商品策劃書（優(yōu)質21篇）

總結不僅是反思過去，更是為未來的進步制定有效的計劃。怎樣應對壓力和挫折，保持積極向上的心態(tài)，持之以恒地追求目標？小編精選了一些經(jīng)典書籍，供大家拓寬知識面。

商品策劃書篇一

活動思路：

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。

經(jīng)過春節(jié)前銷售，現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。

活動時間：__年3月2日——3月4日。

活動宣傳：

商場宣傳。

戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上。

梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內各1條。

宜拉寶：2個，立于東、北門內各1個。

展板：2塊，立于東、北外各1個。

彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上。

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]。

外部宣傳。

商品策劃書篇二

1.對企業(yè)進行有針對性的市場調研收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料分類編排，結集歸檔。

2.制定詳細完整的會展策劃方案，確定會展的目標市場、會展的規(guī)模、展品的選擇，評估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費用預算。

3.實施前的培訓讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作方法、步驟和技巧。

4.印刷材料的設計制作利用會展的會刊、展前快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶。

5.展臺的布置及展示設備的調試安裝，展臺的人員配備。

6.相關的`會展服務根據(jù)參加會議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應的車輛;根據(jù)參會人員的喜好，預定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點;根據(jù)參會人員的喜好，為其設計不同的休閑方式設計專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設施。

7.做好對活動的評估開好總結會，做好善后公關工作。

一成立策劃工作小組。

人員事務。

策劃主管負責協(xié)調、溝通整個小組各策劃人員的工作，并全權負責策劃方案的制定和修訂。

策劃人員負責編擬會展項目計劃。

市場調查人員負責進行市場調查并編寫市場調查報告。

媒體聯(lián)絡人員進行媒體宣傳推廣。

二進行市場調查與分析。

會展市場調查與分析是會展策劃的基礎。

其針對的內容也十分廣泛，主要包括五個方面：

1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境;。

2.目標市場;。

3.政策法規(guī);。

4.同類會展;。

5.自身資源。

三制定會展項目的行動方案。

制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項目順利開展的重要前提，選擇合適的時間，合適的地點，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內容。

會展策劃方案具體化，應形成一個可供操作的具體措施。其間得需明確以下內容：會展項目的目標、實現(xiàn)會展項目目標的環(huán)境、會展項目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實施的附加條件。

設計行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會展項目的行動日程必須精心設計，策劃方案的制作、方案的實施不得延誤，每個步驟的開始和結束都應有時間的規(guī)定和限制，以保證方案的實施能夠順利進行，否則就會嚴重影響會展的成功舉辦。

四制定預算方案。

制定一份會展項目預算方案一般包括的內容有以下幾個方面：

1.場地費用;。

2.行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等;。

3.宣傳推廣費用;。

4.招展、招商費用。

5.相關活動經(jīng)費;。

6.其他。

會展項目收入來源：

1.會務費或展位費收入;。

2.門票收入;。

3.企業(yè)贊助收入;。

4.其他。

五撰寫項目策劃方案。

抓安歇會展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術或行動方案、效益預測、控制和應急措施，各部分內容可因具體要求不同而詳細程度不一。其可涵蓋內容如可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。

六評估與修正。

評估與修正的內容主要包括項目評估、階段考評、最終考評和反饋改進等內容。

商品策劃書篇三

活動內容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵;

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個+濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

2、5月10日母親節(jié)

活動主題：愛媽絕招--網(wǎng)絡故事征集。

活動時間：xx年5月1日—5月15日

活動內容：

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了網(wǎng)站，一舉三得?；顒拥淖⒁馐马棧?/p>

1、強調網(wǎng)站的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、站布置的設計、統(tǒng)一的風格、標語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、媽媽，您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂!

母親節(jié)當天網(wǎng)上購物的`母親贈送康乃馨一支，所有商品9.5折并上門送貨。

4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個最優(yōu)秀的故事。

獎品設置：

一名特等獎，獎品是電飯煲一臺。

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：成單金額1000元，可以保證點擊率的提高。

3、5月28日端午節(jié)

活動主題：萬水千山“粽”是情

活動時間：xx年5月24日—31日(端午節(jié))

活動內容：粽香飄千里，情系千萬家網(wǎng)絡宣傳活動

1、期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿100元，即可贈送粽子一個(每天限20個);

3、凡于活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿500元，即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

費用預算與效益

提供獎品：300元

效益：成單金額1500，可以保證點擊率的提高。

4、6月1日兒童節(jié)

活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅

活動時間：xx年6月1日

活動內容：

1、在網(wǎng)上商城內一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加，當日設抽獎名額100個，抽完為止。

3、新奇禮品歡樂送，當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。

商品策劃書篇四

本站發(fā)布網(wǎng)站商品推廣策劃2019，更多網(wǎng)站商品推廣策劃2019相關信息請訪問本站策劃頻道。

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

2019年10月1日-2019年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

商品策劃書篇五

由于技術的限制，小商品購物網(wǎng)站暫時只是我的一個構想。目前我的技術是制作靜態(tài)網(wǎng)站，但是由于平時也會去淘寶網(wǎng)站去購買些小物品，所以對購物網(wǎng)站挺感興趣。

這是一份小商品購物網(wǎng)站策劃書

首先是 中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如usb類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品(包括家居飾品)，電子數(shù)碼類(包括usb類)，運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應以建設地區(qū)分站或區(qū)域站為主，因為小商品價格不高，網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當?shù)貎r格，這樣一來，網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。

品牌連鎖性質的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設分站，而以全國各地商家分散經(jīng)營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的.錢去購買產(chǎn)品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。

對于購物網(wǎng)站，我覺得聚集人氣是最重要的，所以做了一些推廣

計劃

板式：我設定的購物網(wǎng)站，板式與淘寶大概相同。首頁有購物網(wǎng)站的logo,，將小商品分類，并配置搜索功能。版面需要許多商品圖片和商品介紹為主。

欄目設計：我需要將小商品劃分種類，

資料共享平臺

商品策劃書

https://www.

生活

背景音樂：設定的背景音樂為輕快地流行曲。

留言板：留言板是給進駐網(wǎng)上商城的商家和購買顧客留言的。

初期的推廣計劃

第一，利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

第二，在相關戶外旅游網(wǎng)站和白領經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領一族的

健康

友情

第三，在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立qq群，成立qq廣播電臺。qq是當今最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。qq廣播電臺是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺只需借助軟件和一個聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)

故事

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商品策劃書篇六

（三）展會地點。

××xxxx展覽中心。

（四）主辦展機構。

××市烹飪協(xié)會。

（五）承辦機構。

××美食家、市政府、市旅游局等。

（六）辦展目的。

希望人們可以通過本次美食節(jié)，一次品嘗到××各地的特色美食，也希望遠離家鄉(xiāng)來××工作的人們，可以在展會上品嘗到地道的××美食。

（七）參展范圍。

1.特色調味食品醬料、食醋、調味料、調味酒等；

2.××美食××地區(qū)美食、餐飲企業(yè)品牌、創(chuàng)新菜式等；

3.市縣品牌農(nóng)產(chǎn)品各區(qū)縣主推的品牌特色農(nóng)產(chǎn)品等；

4.瓜果蔬菜××特色瓜果蔬菜等；

5.糖酒各地特色的糖酒、年貨禮品等；

6.有機食品具有有機食品標志、無公害、天然、原生食品及綠色食品等;。

7.食品機械食品加工、制造、包裝儲存、印刷、保鮮冷藏的機械設備。

8.展會主題嘗四川特色美食，享健康美好生活。

二、會展工作人員分工計劃。

（一）前期的宣傳與推廣計劃。

負責人：××組員：××××工作職責：開展一系列宣傳活動，如廣告宣傳、相關網(wǎng)站的消息發(fā)布、報刊雜志宣傳等。

（二）場地布置計劃。

負責人：××組員：××××工作職責：負責搭建展位以及休息期、進行場地的裝飾，如彩色的氣球，彩帶等。

（三）禮儀服務計劃。

負責人：××組員：××××工作職責：展前確定開幕式時要邀請的嘉賓、領導；負責接送嘉賓、領導；負責檢票，迎接觀眾。

（四）現(xiàn)場場地管理。

（五）展會物品管理。

三、宣傳推廣。

本次展會主要就是針對美食展開的，我們的重點就是在宣傳推廣這一部分。所面向的招展人群就是所有食品、美食行業(yè)的商家及美食相關企業(yè)。

1.網(wǎng)絡媒體宣傳：微博、有關美食的`網(wǎng)絡平臺上等2.專業(yè)雜志宣傳：展會立項后，在《中國美食》、《餐飲》等專業(yè)雜志發(fā)布展會信息，對參展商及專業(yè)觀眾進行宣傳。3.平面媒體宣傳：通過《××晨報》、《××晚報》等大眾報紙進行廣泛宣傳，發(fā)布展會信息。

四、招展。

1.電話邀請2．郵寄邀請3．電子郵件的邀請4.登門邀請。

五、招商。

本次展會招商工作主要定位在專業(yè)觀眾和普通觀眾的邀請工作上，其招商對象主要就是食品研發(fā)、生產(chǎn)、加工、投資、貿易和銷售的企業(yè)及相關食品美食行業(yè)的單位和觀眾。

六、籌備進度計劃。

（一）布展時間。

起止日期：××××-9-26終止日期：××××-9-29

（二）展覽時間。

起止日期：××××-9-30終止日期××××-10-2

（三）撤展時間。

××××年5月2日15:00后。

七、配套活動《大胃王比賽》。

時間：××××年10月1日下午14：00~16:30。

地點：會展中心現(xiàn)場。

對象：現(xiàn)場報名。

活動內容：1.先進行海選2.優(yōu)勝者進入決賽3.總決賽選出大胃王4.頒發(fā)禮品。

八、經(jīng)費預算。

包括（展位收入）（裝飾費用）（贊助與其他收入）（固定成本）（展會總收入預算表）（展會總支出預算表）（展會預計盈利報表）。

策劃書封面四種內容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公會××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。

六、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率就是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

注意：

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;。

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;。

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

商品策劃書篇七

三、展覽宗旨。

此次展覽一方面xxxxxx，另一方面力求xxxxxx，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。xx一展將展品的精神內容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。

四、展覽形式和內容。

(一)情境營造。

在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區(qū)域功能劃分。

(1)演出區(qū)。

(2)展示區(qū)。

(3)多媒體視聽藝術展示。

(三)展品。

五、展覽時間。

六、展覽地點。

七、經(jīng)費預算。

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用。

7)其他不可預測的費用(3)收入預測。

八、可行性分析。

舉辦一個展會的收入一般包括：

(一)可開發(fā)市場。

(二)可利用資源。

(三)存在問題。

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。

#拓展知識#。

展會策劃文案的作用：

對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對整個會展活動的整體安排和構想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它在會展活動實施階段實際運作中的作用有以下兩個。

1.決策依據(jù)作用。

會展策劃文案是會展決策的備擇方案，它是建立在科學預測、理智分析和大膽創(chuàng)意基礎上的，并且經(jīng)過嚴格咨詢、論證程序，是會展策劃人員智慧的結晶。作為一種備擇方案，會展策劃文案對于會展活動的決策機構來說具有建議和提供決策依據(jù)的作用。

2.指導執(zhí)行作用。

會展策劃文案一旦經(jīng)決策機構確認后，就轉化為實施方案，對會展活動的各項籌備工作具有指導作用。各籌備工作部門在工作中應當貫徹、體現(xiàn)策劃意圖。

一個全面的會展策劃案一般包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的迫蹤與評估過程?？梢哉f，會展策劃案就是會展實施戰(zhàn)略的總指導書。

商品策劃書篇八

一、市場背景：

__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。

__是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。__不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為__老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為__區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展。隨著__新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)結構的補充體，使__成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證__區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于__房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在__我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在__我們的間接競爭對手?

在__市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。

而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

分析：

從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，__市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。

在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析。

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析。

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于__當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比。

天化5830.05%。

石化52.59%。

個體及私營3618.65%。

銀行94.66%。

學校94.66%。

醫(yī)院52.59%。

鹽場63.11%。

稅務52.59%。

規(guī)劃局21.04%。

保險21.04%。

其它5629.02%。

總計193。

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在__當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以__城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對__區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在__的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的__房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，__將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然__已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在__當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

商品策劃書篇九

“覽庭”

二、展覽主題。

曲水流觴，觥籌交錯。

三、展覽宗旨。

在人類經(jīng)濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。

人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。

“覽庭”一展將展品的精神內容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。

旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。

四、展覽方式和手段。

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。

“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。

展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內容。

(一)情境營造。

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在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區(qū)域功能劃分。

(1)演出區(qū)。

背景為粉墻黛瓦，中為園門。

門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。

前為臺，演員著戲裝。

演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。

背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。

整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。

將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。

(2)展示區(qū)。

“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節(jié)。

展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術展示。

每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設計表達出來。

(三)展品。

展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。

六、展覽時間。

七、展覽地點。

江蘇省國畫院。

八、經(jīng)費預算。

九、可行性分析。

(一)可開發(fā)市場。

“覽庭”一展旨在開發(fā)當代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，通過市場引導創(chuàng)立品牌消費群體。

也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源。

受過國內優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術家的創(chuàng)新性的作品，以及當今非物質文化遺產(chǎn)。

(三)存在問題。

(例如相關延文化延伸品)。

商品策劃書篇十

目錄。

一、項目投資計劃。

二、市場及競爭分析。

三、風險與規(guī)避。

四、經(jīng)營定位。

五、實施方案。

六、營銷策略。

七、管理模式。

八、人事計劃。

九、財務計劃。

十、成長與發(fā)展方向僅為框架文案，待細化。

一．項目投資計劃。

本項目計劃組建一家有限責任公司，公司名稱為：煙臺東榮偉業(yè)商貿有限公司，前期主要從事旗下之第一業(yè)務單元“生鮮1品”直營店及特許加盟店、超市賣場水果專供，第二業(yè)務單元基地大宗季節(jié)單品批發(fā)等管理業(yè)務。后期企業(yè)將介入基地種植、冷鏈配送（氣調庫及保鮮庫）、b2c電商業(yè)務。最終將公司打造成為全產(chǎn)業(yè)鏈的實體企業(yè)，通過3-5年的運營，打造成為煙臺本土最大的水果連鎖專業(yè)店品牌，且受到資本市場的關注，以煙臺為基地輻射膠東半島。

1、公司名稱：煙臺東榮偉業(yè)商貿有限公司。

2、公司注冊地：煙臺市芝罘區(qū)。

3、注冊資本金：100萬人民幣。

4、投資人性質：全部為自然人。

本公司將全世界優(yōu)質時令水果、干果蜜餞、特色時令自制飲品，煙草專賣，進行系統(tǒng)科學組合，通過標準vi導入加上標準管理流程，以特色專業(yè)店的模式，向城市居民提供社區(qū)便民服務。在超市與水果專賣店中間領域開辟一塊嶄新的業(yè)務經(jīng)營模式，引領消費理念，讓生活更健康。

二．市場分析與競爭。

如今，人們的生活由溫飽走向小康，對于飲食更加注意，除滿足正常的生活必需品之外，人們越來越將飲食質量與健康、身份、社會地位、財富、自然環(huán)保、綠色聯(lián)系在一起，更加注重飲食的安全性、科學性、經(jīng)濟性、享受性、時尚性、營養(yǎng)性等因素。煙臺人口約600萬人，其中400萬為常住人口，200萬為流動人口。城鎮(zhèn)一體化的發(fā)展使城市容量及需求逐步提升，人們的消費水平及理念也在逐步變化，煙臺又是部分水果單品的種植地。如“棲霞蘋果”“萊陽梨”“福山大櫻桃”等。目前在市面上零星出現(xiàn)的“水果專賣店”或“干果專賣店”“特飲店”都未能形成專業(yè)連鎖規(guī)?；蜻B鎖品牌，類似專業(yè)店已經(jīng)在中國南方形成相當專業(yè)的商業(yè)規(guī)模。

如深圳的“百果園”已有過千家連續(xù)專業(yè)店，年銷售總額更是高達30億左右。假設該企業(yè)的純利潤為2%，那么年純利潤為6000萬。他的業(yè)態(tài)結構是直營+加盟模式，即種植基地、冷鏈配送、專業(yè)門店的全控模式。作為煙臺市的該業(yè)態(tài)商業(yè)組成模式為：馬路經(jīng)濟(地攤)、菜市場、商超。

其中馬路經(jīng)濟營銷占比為60%，菜市場占30%、商超占比10%。隨著城市的發(fā)展馬路經(jīng)濟正逐步被取消，直接將會由專業(yè)店來替代和瓜分這一市場份額。同時人們的生活習慣和理念也將逐步被改變，人們開始接受到專業(yè)店去購物，因此在專業(yè)店購物有以下幾點好處：

1、所售商品品質好、服務好。

2、投訴具有追溯地（品牌連鎖店）。

3、性價比高，新鮮！

4、便利，可送貨上門基于上述分析，在市場還未形成連鎖規(guī)模專業(yè)店的前提下，結合城市未來發(fā)展方向及人們的消費理念，打造一個專業(yè)連鎖店的企業(yè)項目我認為是有前瞻性的，市場的容量及發(fā)展空間是允許此類業(yè)態(tài)的存在及發(fā)展。

它所面對的競爭無非是上述的三種類型即：馬路經(jīng)濟、菜市場、商超。我們只要將商品進行合理的組合，錯位經(jīng)營突出亮點，加強標準化服務及損耗管控，重點突出“鮮”字、絕對平價優(yōu)質，與上述三種類型瓜分市場份額是我們長久堅持的戰(zhàn)略目標，我相信找到合適項目的切入點，科學的定位，通過專業(yè)的人才，是可以將企業(yè)打造成為本土連鎖商業(yè)品牌的。我堅信：用雙手是可以改變美好生活的。

三．風險與規(guī)避。

我們在設立專業(yè)店的產(chǎn)品經(jīng)營結構上已經(jīng)在考慮選擇怎樣的產(chǎn)品搭配會給門店帶來吸客能力及高毛利，因此做了以下商品組合即：

a：水果毛利35%（國產(chǎn)60%進口40%）。

b：干果蜜餞毛利40%。

商品策劃書篇十一

xx年4月，一年一度的商品協(xié)會展銷會也閉幕了，雖然，英語協(xié)會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開心。

那天天氣還是給力，沒有下雨。協(xié)會里的幾個男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個女生干事就負責去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。

因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學和施建濤同學就請了一個上午的假。我們協(xié)會賣的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛(wèi)生紙。

我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！

還好，經(jīng)過我們的努力，一個上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午許多干事都來幫忙，幫忙吆喝，“走過路過，千萬別錯過??！”“快來看快來買啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優(yōu)惠的哦，親們，快來看看吧！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過來買了呢！

通過這次的商品展銷會，我們學會了許多東西。這不僅讓我們過了當一回老板的癮，在與顧客交流的時候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有激情。其次，團隊精神在這次活動中也十分地重要，俗話說,“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績。

通過展銷會，讓我們明白了一個道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會勝利，要自信地去做每一件事，相信會成功的。所以，在大學的以后的.每一個日子里，我們要好好學習，不虛度光陰，讓在離開學校的時候的我們不留下遺憾！還要學會用有限的時間做更多的事情，不僅要專攻專業(yè)，還要多學習其他方面的知識。

在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，因為快要收攤了，我們就采取了新策略——三樣十元?。?！這樣一吆喝就有幾個顧客買單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富?。。?/p>

但是，我們還是有以下的不足：

1、人員分配不太合理。

2、對推銷的產(chǎn)品不是很有說服力。

3、氣氛欠佳。

4、當遇到很強的對手時，不能做出很好的對策。

商品策劃書篇十二

雙十一瘋狂搶衣大比拼。

11月11日。

1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為__月__日――__月x日。

3、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。

2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場的.氣氛熱烈，使人過目不忘。

1、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

1、__月__日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。

2、__月__日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

商品策劃書篇十三

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。

4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一：降價、折扣，以價格取勝。

降價、折扣，以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買某品牌的任意車型，車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠。

如果在價格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點宣傳禮包的內容。例如：購買_系任意一款車型，可獲得價值8000元禮包，其中包括前后下護板，車身側踏板，后尾翼等。除此之外，車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。

五一是旅游的黃金周，采用活動的形式促銷既滿足了準車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設計好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導。

此外，說到組織活動的時候，也可以贈送活動，例如，購車任意一款車型，可以獲贈某某著名景點的`門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費服務，主要包括：免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調開關、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時費。免費檢查調整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物，并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。

此外，也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

商品策劃書篇十四

第一條為了加強對商品展銷會的監(jiān)督管理，維護市場秩序，規(guī)范市場行為，保護生產(chǎn)者，經(jīng)營者，消費者的合法權益，根據(jù)國家有關法律法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。

第二條本辦法所稱商品展銷會，是指由一個或者若干個單位舉辦，具有相應資格的若干經(jīng)營者參加，在固定場所和一定期限內，用展銷的形式，以現(xiàn)貨或者訂貨的方式銷售商品的集中交易活動。

第三條舉辦商品展銷會的單位(以下簡稱舉辦單位)，參加商品展銷商品的生產(chǎn)者或者經(jīng)營者(以下簡稱參展經(jīng)營者)，均應當遵守本辦法。

第四條各級工商行政管理機關對商品展銷會進行登記和監(jiān)督管理。

第五條舉辦商品展銷會，應當經(jīng)工商行政管理機關核發(fā)《商品展銷會登記證》后，方可進行。未經(jīng)登記，不得舉辦商品展銷會。

第六條舉辦單位應當具備以下條件：

(一)具有法人資格，能夠獨立承擔民事責任。

(二)具有予展銷規(guī)模相適應的資金，場地和設施。

(三)具有相應的管理機構，人員，措施和制度。

第七條參展經(jīng)營者必須具有合法的經(jīng)營資格，其經(jīng)營活動應當符合國家法律，法規(guī)，規(guī)章的規(guī)定。

第八條舉辦單位應當向舉辦地工商行政管理機關申請辦理登記。

若干個單位聯(lián)合舉辦的，應當由其中一個具體承擔商品展銷會組織活動的單位向舉辦地工商行政管理機關申請辦理登記。

縣級人民政府舉辦的商品展銷會，應當向舉辦地地級工商行政管理機關申請辦理登記，

地，省級人民政府舉辦的商品展銷會，應當向舉辦地省級工商行政管理機關申請辦理登記。

上一級工商行政管理機關可以委托舉辦地工商行政管理機關對商品展銷會進行監(jiān)督管理。

第九條異地舉辦商品展銷會的，經(jīng)申請舉辦單位所在地工商行政管理機關核轉，依照本辦法第八條規(guī)定向工商行政管理機關申請辦理登記。

第十條申請辦理商品展銷會登記手續(xù)時，應當提交下列文件：

(一)證明舉辦單位具備法人資格的有效證件。

(二)舉辦商品展銷會的申請書，內容包括：商品展銷會名稱，起止日期，地點，參展商品類別，舉辦單位銀行帳號，舉辦單位會務負責人名單，商品展銷會籌備辦公室地址。

(五)其它需要提交的文件。

依照國家有關規(guī)定需要經(jīng)政府或者有關部門批準方可舉辦的商品展銷會，應當提交相應的批準文件。

兩個以上單位聯(lián)合舉辦商品展銷會的，還應當提交聯(lián)合舉辦的協(xié)議書。

第十一條工商行政管理機關應當自接到申請之日起十五日內，作出準予登記或者不予登記的決定。準予登記的，發(fā)給《商品展銷會登記證》。不準予登記的，書面通知申請人并說明理由。

《商品展銷會登記證》應當載明商品展銷會名稱，舉辦單位名稱，商品展銷會負責人，參展商品類別，商品展銷會地點及起止日期等內容。

第十二條舉辦單位領取《商品展銷會登記證》后，方可發(fā)布廣告，進行招商。

第十三條舉辦單位負責商品展銷會的內部組織管理工作，對參展經(jīng)營者的參展資格，按照本辦法第七條的規(guī)定進行審查，并將審查情況報告該商品展銷會的登記機關備案。

第十四條舉辦單位應當與參展經(jīng)營者簽訂書面合同，明確雙方的權利和義務。

第十五條參展經(jīng)營者的經(jīng)營行為損害消費者合法權益的，消費者可以依照《消費者權益保護法》第三十八條的規(guī)定，向參展經(jīng)營者或舉辦單位要求賠償。

舉辦單位為兩個以上的，消費者可以向具體承擔商品展銷會組織活動的舉辦單位要求賠償，其他舉辦單位承擔連帶責任。

第十六條未經(jīng)國務院有關行政主管部門批準，商品展銷會名稱不得使用“中國”、“全國”等字詞。

第十七條舉辦單位、參展經(jīng)營者有下列行為之一的，由工商行政管理機關予以處罰：

元，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。

令改正，并處以五千元以下罰款。廣告經(jīng)營者違反本規(guī)定，為舉辦單位刊播廣告的，處以五千元以下罰款。

以違法所得額三倍以下的罰款，但最高不超過三萬元，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。

(四)舉辦單位違反本辦法第十三條規(guī)定的，視情節(jié)處以一萬元以下罰款。

(五)參展經(jīng)營者違反本辦法第七條規(guī)定，依據(jù)國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章予以處罰。

第十八條《商品展銷會登記證》由國家工商行政管理局統(tǒng)一格式。

第十九條本辦法由國家工商行政管理局負責解釋。

商品策劃書篇十五

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū) 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

商品策劃書篇十六

今年中秋節(jié)和國慶節(jié)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高xx超市各分店的市場占有率，增加xx超市的美譽度。

“喜迎國慶歡度中秋”

20xx年x月x日。

（3）通過策劃一系活動，加深xx超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

顧客、供應商、員工。

（1）喜迎國慶歡度中秋。

（2）月圓中秋情系xx。

（3）情滿月圓舉國同慶。

（4）中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！

（5）中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。

（6）望月懷遠花好月圓。

（7）每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。

（8）禮情款款歡度佳節(jié)。

（一）場內外布置。

1、場外：

（2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

（3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

（1）吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

（2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。

（3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。（備選）。

（4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

（5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境（有月餅供應商提供）。

（二）活動宣傳。

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

商品策劃書篇十七

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號。

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場。

4、活動內容：

買任意一款x紅酒產(chǎn)品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的'高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

8、實施要點。

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點)。

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)。

匯總最新。

商品策劃書篇十八

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活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的`驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

2018年10月1日-2018年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

商品策劃書篇十九

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

共七天（x日—x日）。

千僖迎新，半價返還。

主要活動：千僖迎新。

半價返還：

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

1、報紙廣告；

2、電臺廣告；

3、現(xiàn)場橫幅；

4、現(xiàn)場彩燈；

5、發(fā)派傳單；

6、電話通知。

商品策劃書篇二十

在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉型或是想方設法使產(chǎn)品。

被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。

在國內這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅。

在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業(yè)。

3、供應商的討價還價能力。

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權，這在國內同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價能力。

電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭。

商品策劃書篇二十一

三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏。

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設計制作。

c7月1日―3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。

d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

2、活動創(chuàng)意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17―27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)。

1.中秋節(jié)促銷活動策劃書。

2.春節(jié)商品促銷活動方案。

5.中秋節(jié)促銷活動方案。

6.商場中秋節(jié)促銷方案。

8.新年商品促銷活動方案。

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