培養(yǎng)自己的思考能力和創(chuàng)新能力，提升綜合素質(zhì)。在總結(jié)中，可以提出自己對(duì)未來(lái)改進(jìn)和提高的建議和規(guī)劃。以下是小編為大家整理的一些學(xué)習(xí)技巧和方法，供大家參考。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇一
我們知道“傷心而哭、生氣就發(fā)火、幸福就笑……”，這就是迄今為止我們所了解的情緒和表情的關(guān)系。湯姆金斯利用“面部回饋”的假設(shè)，發(fā)表了一個(gè)特殊的看法，他說(shuō)不是“因幸福而笑”，而是“因笑而幸?！?。德國(guó)的社會(huì)心理學(xué)家弗里茨。斯特勞克進(jìn)行了一次于此相關(guān)的實(shí)驗(yàn)。他將實(shí)驗(yàn)參試者分成兩組，讓a組用牙齒叼著筆看漫畫(huà)書(shū)；讓b組用嘴唇叼著筆看漫畫(huà)書(shū)。讓他們一不同的方式叼著筆，是因?yàn)椴蛔寘⒃囌呖闯銎凭`來(lái)，使得a的人員做出了微笑的表情，而b組人則做出了不滿意的表情。等兩個(gè)組的人員看完漫畫(huà)書(shū)，問(wèn)他們讀完漫畫(huà)書(shū)有何感想。用牙齒叼筆的組，也就是微笑著讀完漫畫(huà)書(shū)的a組參試者評(píng)價(jià)比b組參試者的評(píng)價(jià)更積極，說(shuō)漫畫(huà)書(shū)很好看。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)槲覀兊拇竽X，在我們微笑的時(shí)候，根據(jù)這種表情判斷當(dāng)時(shí)的情況。既，根據(jù)“面部表情回饋論”可以知道，強(qiáng)作微笑狀，也可以轉(zhuǎn)換情緒和心情。
作為老師，尤其是班主任，瑣碎的事情特別多，總會(huì)影響我們的心情和情緒，據(jù)教育專家認(rèn)為，教師的心理問(wèn)題絕不僅僅是教師個(gè)人的事，它將直接影響學(xué)生的心理健康。教師樂(lè)觀、豁達(dá)、幽默、耐心、寬容、富有同情心等情緒特征對(duì)學(xué)生的影響極大。教師心理健康，可以使自卑怯懦的孩子高昂起自信的頭，使孤僻多疑的`孩子綻放笑臉，使暴躁易生氣的孩子擁有一顆平和的心態(tài)……，相反，教師遇事急噪，學(xué)生的情緒就不穩(wěn)定。教師心理不健康，就會(huì)把不良情緒帶到課堂，甚至采取不正當(dāng)?shù)姆绞襟w罰學(xué)生。所以，教師一時(shí)的情緒發(fā)泄，帶給學(xué)生的不僅是一時(shí)的影響，而且可能會(huì)影響他們的一生。記得著名教育家馬卡連柯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不能控制自己情緒的人，不能成為好教師?！敝男睦韺W(xué)家艾里克森曾指出過(guò)：不良的師生關(guān)系會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的心理疾病，好的師生關(guān)系可以治病，如果遇到一位好的教師，學(xué)生由于家境等造成的不健康心理可以得到改變。所以教師的心態(tài)將帶給學(xué)生巨大的影響。
所以，親愛(ài)的老師，更是親愛(ài)的班主任們，我們?nèi)绻氆@得教書(shū)的幸福，讓我們多笑幾次吧，那些微笑肯定會(huì)給你帶來(lái)意想不到的幸福。
開(kāi)學(xué)初，對(duì)教師的整潔再次來(lái)個(gè)要求，尤其規(guī)定孩子不能把飲水杯放在桌子下面。但張偉始終不配合，他的飲水杯一直很傲氣地挺立在桌子底下，一不留神總會(huì)踢到它，于是水就淅瀝嘩啦地流……幾次教育，但老毛病就是不改。終于忍不住了，拿起他的茶杯往垃圾桶邊放，說(shuō)：“既然茶杯放在地上就說(shuō)明是一個(gè)垃圾了，丟掉算了?！边@件事就這樣過(guò)去了。下午，張偉來(lái)到我辦公室，問(wèn)：“老師，你能借我一個(gè)一次性的茶杯嗎？”“你的茶杯呢？”不是被你丟掉了嘛？”我一愣，忽然醒悟，脫口而出：“哎呀，傻小子，你不會(huì)去拿回來(lái)呀？老師只是希望你能記住不要把茶杯放在地上，那樣多不衛(wèi)生呀！”說(shuō)著說(shuō)著，自己竟然笑了起來(lái)，張偉也跟著笑了起來(lái)。當(dāng)然，張偉的茶杯進(jìn)了學(xué)校的大垃圾桶里，再也找不回來(lái)了。罪魁禍?zhǔn)资亲约海乙仓荒軜?lè)顛樂(lè)顛地給張偉買(mǎi)一個(gè)新的一模一樣的茶杯了。雖然這次我是“賠了夫人又折兵”，但說(shuō)真話，張偉的這個(gè)習(xí)慣卻在慢慢地改正，扔了他的茶杯，并沒(méi)有使他害怕我，反而一到下課他就樂(lè)顛樂(lè)顛地給我倒開(kāi)水。我想這就是“因笑而幸福”吧！
二、
從前有個(gè)好奇心特別強(qiáng)的國(guó)王。國(guó)王對(duì)在非常遙遠(yuǎn)的從前，各個(gè)國(guó)家沒(méi)有課使用的語(yǔ)言的時(shí)候，人們應(yīng)該使用過(guò)的“始族語(yǔ)言”產(chǎn)生了濃厚的興趣。為了解決這個(gè)好奇心，國(guó)王把孩子們從文明的社會(huì)環(huán)境中隔離開(kāi)撫養(yǎng)長(zhǎng)大，觀察孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中使用的語(yǔ)言。按照他的命令，所有的侍從和侍女們?cè)谧詈玫臏囟取嬍?、睡房等環(huán)境下?lián)狃B(yǎng)了孩子。那么孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的時(shí)候，都使用了怎樣的語(yǔ)言了呢？可惜的是，在國(guó)王還沒(méi)有解開(kāi)這個(gè)謎底前，參加國(guó)王實(shí)驗(yàn)的所有的嬰兒，都沒(méi)能活過(guò)一年，大部分都死亡，或者患了莫名其妙的疾病。最終，國(guó)王只能放棄實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中活下來(lái)的幾個(gè)孩子被違背國(guó)王的命令的侍女們偷偷地?fù)崦^(guò)。可想而知，環(huán)境條件固然很重要，但親密的接觸對(duì)孩子成長(zhǎng)及其重要，而且是必須的。
于是，我在想，我們學(xué)校是全封閉式的學(xué)校。我們和孩子朝夕相處的過(guò)程中，我們住校的孩子是不是更需要輕微的身體接觸呢？摸摸頭、拉拉手，輕輕的抱一抱，也許會(huì)起到更好的教育作用。上個(gè)星期我們班的黃心怡拿了一張紙條，上面寫(xiě)著：黃心怡我要把你揍死等臟話。我一看字跡絕對(duì)是我們班的吳昊歷寫(xiě)的，真是火冒三丈，真想馬上把他給糾出來(lái)，好好地訓(xùn)一段。但一看時(shí)間已經(jīng)下課了，心想明天好好地訓(xùn)一頓吧。晚上也很湊巧，看到了吳昊歷空間里的照片，著家伙笑得多純真、可愛(ài)。忽然心中一陣柔柔地觸動(dòng)，開(kāi)學(xué)至今，還未表?yè)P(yáng)他一句，更多的是一聲聲的提醒，更別說(shuō)拉一下他的手，摸一下他的頭。其實(shí)這家伙還是很粘人的。第二天，我叫來(lái)的吳昊歷，拉著她的手，調(diào)出了他空間里的照片，故意問(wèn)：“這家伙是誰(shuí)呀？笑得真好看。我喜歡！”吳昊歷臉紅了，說(shuō)：“是我。”從低低的聲音里可以聽(tīng)出他的喜悅。我摸了一下他的臉蛋，又說(shuō)：“可是這么可愛(ài)的臉應(yīng)該最文明的，對(duì)不對(duì)？”吳昊歷的臉更紅了，不過(guò)這次紅的理由肯定不一樣了?！澳阒涝趺醋鰡?？”下午去問(wèn)黃心怡，吳昊歷真的去道歉了。我開(kāi)心地笑了，更讓我開(kāi)心的是吳昊歷開(kāi)學(xué)至今上課一直無(wú)精打采的狀況竟也消失了，沒(méi)想到起到一石二鳥(niǎo)。
有時(shí)，讓我們平和對(duì)待孩子們的事情，真的會(huì)因笑而幸福??！
經(jīng)驗(yàn)與心得篇二
忙碌著忙碌著，終于把屬于自己的小家裝修完了，雖然不豪華，但看著自己慢慢裝修的房子，心里也甜滋滋的?？粗驋叩酶筛蓛魞舻男〖?，就像自己的孩子一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢長(zhǎng)大一樣，雖然有苦有累，但也覺(jué)得值得。
下面就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)自己的裝修心德，供需要的童鞋一點(diǎn)參考，借鑒。
要是請(qǐng)裝修公司的話就可以省心省力，只是要多費(fèi)點(diǎn)錢(qián)錢(qián)，自己裝修的話就要稍微省點(diǎn)，但人有點(diǎn)累。
1：要裝修的童鞋盡量不要選在夏天，熱不說(shuō)家具這些暴曬了也不好用，最好是秋天或者春天。裝修前，要想好自己想要裝的風(fēng)格，大概自己心里有個(gè)數(shù)，有個(gè)裝修方向。
2：開(kāi)始裝修時(shí)，家里的水電走線一定要找專業(yè)的`家裝走水電師傅裝，千萬(wàn)不能自己找個(gè)和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣機(jī)的陽(yáng)臺(tái)一定要留至少三四個(gè)地漏，以免到時(shí)候放洗衣機(jī)沒(méi)有排水口，拖把池也要留一個(gè)。客廳陽(yáng)臺(tái)上一般都有一個(gè)地漏在墻角邊上，童鞋們要是想在陽(yáng)臺(tái)做個(gè)柜子或者其他什么東西的話盡量留出可以直接觸碰得到的空間，因?yàn)檫@是樓層之間的排水口，有些一旦樓上堵了，物管會(huì)要求你打開(kāi)那個(gè)排水口檢查堵塞情況。水路走線基本是這樣的。
3：至于電線走向，童鞋們一定要留盡量多的插座，尤其是在書(shū)房和客廳沙發(fā)旁邊，這樣充電呀之類的就比較方便。廚房要留一組線是多孔的，要是廚房要放冰箱還要預(yù)留插座。
4：下面是最最最重要的就是：家里的網(wǎng)線總線路盒子一定要留出來(lái)，因?yàn)楫?dāng)你裝修完以后物業(yè)公司要驗(yàn)房的這個(gè)要是擋起來(lái)了他是不會(huì)退你裝修保證金的，再加上牽網(wǎng)線時(shí)需要調(diào)試，擋起來(lái)就影響調(diào)試連網(wǎng)也上不了。所以不要因?yàn)樗y看就把它擋起來(lái)。，如果要擋就要留出能接觸的空間。還有就是可視電話的位置要留足夠，以免安裝不了電話，物業(yè)同樣不會(huì)裝修保證金的。水電基本就是這些了。
5：然后就是地面處理，這些都按童鞋們自己的喜好去選擇自己要裝木地板還是瓷磚了。接下來(lái)就是墻面刮膩?zhàn)樱χ惖?，一定要買(mǎi)好一點(diǎn)的漆料，除甲醛的最好。然后石膏線，墻紙，墻角線。注意順序：吊完頂以后-先安石膏線然-貼完墻紙-安墻角線。（刮完第三遍膩?zhàn)拥臅r(shí)候就可以安石膏線和家里的門(mén)了）。
6：以后就是進(jìn)家具咯，買(mǎi)家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去買(mǎi)。臥室的床盡量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了?？蛷d的沙發(fā)最好買(mǎi)兩個(gè)插座之間距離的就好了，客廳要是足夠大也最好買(mǎi)3米6的就ok了。
7：當(dāng)所有家具都進(jìn)完以后就可以換鑰匙叫物管驗(yàn)房了。再空三個(gè)月到半年就可以入住了，裝修保證金要三個(gè)月以后才能退喲。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇三
第一段：引言（100字）。
經(jīng)驗(yàn)是人們?cè)诓煌瑣徫?、不同領(lǐng)域中所累積的寶貴財(cái)富。經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是一面鏡子，讓人們能夠從過(guò)去的錯(cuò)誤和成功中吸取教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，人們可以獲得更加寶貴的心得體會(huì)，并運(yùn)用在未來(lái)的工作和生活中。本文將探討經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)的重要性，以及如何有效地借鑒和運(yùn)用。
第二段：經(jīng)驗(yàn)的作用（200字）。
經(jīng)驗(yàn)是人們?cè)趯?shí)踐中所得到的寶貴財(cái)富，具有不可替代的作用。無(wú)論是在工作上還是生活中，積累經(jīng)驗(yàn)都可以幫助我們更加輕松地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。例如，一個(gè)醫(yī)生通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以更準(zhǔn)確地診斷病情；一個(gè)經(jīng)理通過(guò)多次的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，可以更好地組織團(tuán)隊(duì)。經(jīng)驗(yàn)還可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)錯(cuò)誤和挫折，從而更快地找到解決問(wèn)題的方法?？傊?，經(jīng)驗(yàn)是每個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的催化劑。
心得體會(huì)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和歸納，是經(jīng)驗(yàn)的升華。通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，可以幫助我們更好地理解和把握問(wèn)題的本質(zhì)。經(jīng)驗(yàn)是積累的過(guò)程，而心得體會(huì)則是思考和領(lǐng)悟的結(jié)果。通過(guò)深入思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)到背后的原因和規(guī)律，并為今后的工作和生活提供指導(dǎo)和啟示。心得體會(huì)還可以幫助我們更快地成長(zhǎng)和進(jìn)步，節(jié)省時(shí)間和精力，避免重復(fù)犯錯(cuò)。因此，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，心得體會(huì)同樣重要。
借鑒和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)是提升自身能力的必要途徑。首先，我們應(yīng)該積極主動(dòng)地去尋找和體驗(yàn)新的事物，讓自己不斷接觸到各種各樣的經(jīng)驗(yàn)。其次，在積累過(guò)程中，我們應(yīng)該主動(dòng)總結(jié)和歸納，形成心得體會(huì)。這需要我們具備一定的反思和思考能力，能夠從中找到規(guī)律和啟示。最后，我們要善于運(yùn)用所得到的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，將其應(yīng)用到實(shí)際工作和生活中。這需要我們有勇氣去嘗試和創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn)和失敗。只有將經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐中的行動(dòng)，才能真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)步和發(fā)展。
第五段：結(jié)論（200字）。
經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)是每個(gè)人的財(cái)富，它們可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，更快地解決問(wèn)題，更快地成長(zhǎng)和進(jìn)步。借鑒和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)是提升自身能力的重要途徑，需要我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)心得體會(huì)，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作和生活中。只有不斷吸取教訓(xùn)，我們才能不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展。因此，我們應(yīng)該重視經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)，將其視為寶貴的財(cái)富，并不斷努力去追求和實(shí)踐。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇四
在人生的道路上，我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困惑。但正是通過(guò)這些經(jīng)歷，我們才能不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。經(jīng)驗(yàn)是我們?cè)趯?shí)踐中獲得的寶貴財(cái)富，它可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的困難和挑戰(zhàn)。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我也積累了許多經(jīng)驗(yàn)，讓我在面對(duì)困難時(shí)能堅(jiān)持不懈，不輕易放棄。
二、第二段：困難與挑戰(zhàn)部分。
實(shí)踐中的挫折和困難，是每個(gè)人都無(wú)法避免的。有時(shí)候，我們會(huì)面對(duì)失敗和重重困境，這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持和積極應(yīng)對(duì)。曾經(jīng)有一次，我參加了一場(chǎng)馬拉松比賽，起初我信心滿滿地參加比賽，但是到了中途，身體開(kāi)始疲憊，心里也產(chǎn)生了放棄的念頭。但我告訴自己，要堅(jiān)持到底，不管怎樣都不能輕言放棄。最終，我雖然沒(méi)有獲得冠軍，但是我戰(zhàn)勝了自己的心理障礙，這是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
三、第三段：成功與成長(zhǎng)部分。
不論是在學(xué)業(yè)上、職業(yè)上還是生活中，成功都需要付出努力和承擔(dān)困難。通過(guò)自己的努力，我也收獲了一些成功的經(jīng)歷。例如，我曾經(jīng)在一個(gè)艱難的項(xiàng)目中遇到過(guò)很多阻礙和困難，但是我堅(jiān)信只有克服困難才能帶來(lái)真正的成功。通過(guò)不懈的努力和團(tuán)隊(duì)的奮斗，最終我們成功完成了項(xiàng)目并取得了非凡的成就感。這次經(jīng)歷讓我更加明白，只有經(jīng)歷過(guò)失敗和困難，我們才能真正成長(zhǎng)。
在不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，我意識(shí)到一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，那就是情緒和態(tài)度對(duì)于成功至關(guān)重要。當(dāng)我們面對(duì)困難時(shí)，心態(tài)和態(tài)度能夠影響我們的行動(dòng)和結(jié)果。我曾經(jīng)遇到過(guò)很多困難的事情，但是只要我保持積極的心態(tài)，堅(jiān)信自己能夠克服困難，那么我就能夠跨越難關(guān)。因此，我們要學(xué)會(huì)在困難面前保持一種堅(jiān)定的信念和積極的心態(tài)，這樣才能最終獲得成功。
五、第五段：總結(jié)部分。
希望通過(guò)本文的介紹，讀者能夠明白心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)在我們成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性。在實(shí)踐中遇到困難時(shí)，我們要勇敢地面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持不懈；而在成功后，我們要保持謙虛和感恩的心態(tài)。只有通過(guò)實(shí)踐中的積累和總結(jié)，我們才能不斷提升自己，獲得更多的成功和成長(zhǎng)。讓我們一起珍惜所獲得的經(jīng)驗(yàn)，不斷向前，成為更好的自己。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇五
9月6日教導(dǎo)處組織了對(duì)全體任課教師的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、學(xué)科計(jì)劃進(jìn)行了一次普查，檢查總體情況如下：
1、學(xué)生分析：絕大部分老師學(xué)生分析詳細(xì)具體，如學(xué)生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細(xì)具體，老師們對(duì)學(xué)生都有很詳細(xì)的了解。
2、教材分析：老師們都花了一定的精力對(duì)教材進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對(duì)教材有系統(tǒng)性的把握，個(gè)別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。
3、教學(xué)要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)要求進(jìn)行了全面系統(tǒng)的分析，教學(xué)要求的填寫(xiě)深入詳細(xì)，使之對(duì)整本教材的要求有深入的了解，個(gè)別教師的教學(xué)要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。
4、教學(xué)進(jìn)度：全體教師的教學(xué)進(jìn)度都在年級(jí)組長(zhǎng)的協(xié)同下有科學(xué)性系統(tǒng)性安排了。使得整個(gè)學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一步調(diào)，科學(xué)性系統(tǒng)性非常強(qiáng)。如陳樹(shù)仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學(xué)措施：全校教師都根據(jù)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)制定了屬于自己的教學(xué)措施。個(gè)別教師的教學(xué)措施更是詳細(xì)具體，可操作性強(qiáng)。如xx等等老師。
1、學(xué)生分析：一部分老師可能是新接手班級(jí)，對(duì)班級(jí)學(xué)生不是非常了解，特別是新接兩個(gè)班級(jí)的老師，學(xué)生分析部分填寫(xiě)非常簡(jiǎn)單。特別是老師對(duì)副課的學(xué)生分析部分更是簡(jiǎn)單。
2、教材分析：個(gè)別老師的教材分析過(guò)于簡(jiǎn)單粗糙，完全沒(méi)有深鉆教材。
3、教學(xué)要求：個(gè)別老師將教學(xué)要求和教材分析相混淆，填寫(xiě)混亂。也有老師填寫(xiě)極其簡(jiǎn)單，完全沒(méi)有吃透教材。
4、教學(xué)進(jìn)度：這部分內(nèi)容在教導(dǎo)處的統(tǒng)籌下基本上沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題。
5、教學(xué)措施：部分老師教學(xué)措施空洞，可操作性差。
總之，全體老師在教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，在深鉆教材的基礎(chǔ)上，科學(xué)地、詳細(xì)地、全面地制定了本次教學(xué)計(jì)劃，從而使得整個(gè)學(xué)校的教學(xué)有計(jì)劃可依。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇六
第一段：引入經(jīng)驗(yàn)的定義和作用（200字）。
經(jīng)驗(yàn)是人們?cè)谏?、工作、學(xué)習(xí)中，通過(guò)親身實(shí)踐、觀察和總結(jié)得到的知識(shí)和技能。它是人們?cè)趯?shí)踐中積累的財(cái)富，也是解決問(wèn)題的重要依據(jù)和提高自身素質(zhì)的重要途徑。通過(guò)積累和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，人們可以更好地應(yīng)對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)和困難，提高自己的工作能力和社交能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
第二段：談?wù)摵玫慕?jīng)驗(yàn)對(duì)我們的影響（250字）。
好的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的個(gè)人發(fā)展和成功至關(guān)重要。積累好的經(jīng)驗(yàn)可以讓我們學(xué)會(huì)如何有效地處理問(wèn)題，提高自己的工作效率、促進(jìn)工作上的成功，讓我們更加聰明和精通業(yè)務(wù)，更容易獲得機(jī)會(huì)，更加自信和成熟。此外，好的經(jīng)驗(yàn)還可以幫助我們發(fā)揮創(chuàng)造力，拓寬我們的思維和視野，并通過(guò)實(shí)踐尋找解決問(wèn)題的辦法，在遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí)更有把握。
第三段：談?wù)摬缓玫慕?jīng)驗(yàn)對(duì)我們的影響和如何避免（300字）。
不好的經(jīng)驗(yàn)可能對(duì)我們?cè)斐稍S多不良影響。它們可能使我們做出錯(cuò)誤的判斷，在某些情況下，可能導(dǎo)致不良的后果。不好的經(jīng)驗(yàn)還可能降低我們的信心和能力，讓我們感到自己無(wú)法勝任工作。為了避免不好的經(jīng)驗(yàn)，我們需要時(shí)刻保持謹(jǐn)慎和警覺(jué)，了解更多的信息，多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
第四段：如何積累和運(yùn)用好的經(jīng)驗(yàn)（300字）。
積累和運(yùn)用好的經(jīng)驗(yàn)需要我們不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)。首先，我們需要對(duì)自己的工作有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備、靈活的應(yīng)對(duì)和深入的思考，不斷提高工作效率和專業(yè)能力。其次，我們需要建立良好的人際關(guān)系，與同事、客戶和領(lǐng)導(dǎo)盡可能多的交流和溝通，期待從他們的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟示和啟發(fā)。最后，我們需要認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)反思優(yōu)缺點(diǎn)，不斷提高自己的工作標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平。
第五段：結(jié)語(yǔ)（150字）。
經(jīng)驗(yàn)是我們生活中的重要資產(chǎn)，它可以幫助我們解決問(wèn)題，提高個(gè)人素質(zhì)，迎接困難和變化。我們需要不斷地積累和運(yùn)用好的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)時(shí)刻保持警覺(jué)，防止不好的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?cè)斐刹涣加绊?。希望大家能夠從工作中得到更多的?jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的思維方式、工作方法和職業(yè)道德，讓自己的道路越來(lái)越寬廣。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇七
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我想大多值得借鑒，聯(lián)系到我的實(shí)際工作，思考一下，的確我的工作中還有很多不足。
首先，我的工作熱情還不夠，前段時(shí)間工作狀況不是很佳，缺乏熱情，辦事效率也不高，有什么事不是很積極對(duì)待，今后一定要以飽滿的熱情去對(duì)待工作，主要迎接挑戰(zhàn)。
其次，對(duì)班級(jí)的管理不夠用心。班級(jí)出現(xiàn)了這些問(wèn)題：學(xué)生行為習(xí)慣差，說(shuō)臟話、不守紀(jì)律的學(xué)生部分存在；學(xué)生打掃衛(wèi)生不夠積極，做事能躲則躲，可見(jiàn)學(xué)生不夠團(tuán)結(jié)，班級(jí)缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老師較費(fèi)神。所以今后要想辦法增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，著力培養(yǎng)班干部，發(fā)展學(xué)生的綜合能力，讓班干部充分管理班級(jí)，成為管理的得力助手。
另外，班主任除了要善于分析問(wèn)題，還要多學(xué)習(xí)、多接觸優(yōu)秀的班主任，多向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，從他們身上學(xué)最佳的管理辦法和做人理念。只有思維開(kāi)放、勇于探索、開(kāi)拓，多接觸社會(huì)，才能做好班主任工作，做一個(gè)優(yōu)秀的班主任、做一個(gè)優(yōu)秀的老師。
我們所處的時(shí)代是一個(gè)充滿變化、快速發(fā)展的時(shí)代。具體到小學(xué)來(lái)說(shuō)，首先是課程內(nèi)容的日新月異。近幾年，學(xué)生使用的教材不再是一個(gè)固定的版本，有的年度6個(gè)年級(jí)多到了3個(gè)版本，這就打破了多年來(lái)所有學(xué)生使用一套教材的局面。原來(lái)教師由于教材的固定，可以說(shuō)閉著眼也能把課備好，現(xiàn)在的教學(xué)內(nèi)容對(duì)教師來(lái)說(shuō)是嶄新的，這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)，掌握新的課程理念，才能適應(yīng)有效的教學(xué)。其次是學(xué)生環(huán)境的變化。現(xiàn)在的孩子再不是原來(lái)聚在一起“過(guò)家家”的年代，他們處在一個(gè)技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，教師有很多的新鮮事物是同學(xué)生一塊接觸的，這就給老師一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，教師必須給自己充電才能保證孩子素質(zhì)教育的真正實(shí)施。再者是孩子思想的變化?，F(xiàn)在的孩子受周圍環(huán)境的影響，不再像以前孩子那樣“單純”，當(dāng)然這也是一種社會(huì)的進(jìn)步。這就要求教師加強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。
自開(kāi)展校本培訓(xùn)以來(lái)，學(xué)校就高度重視這項(xiàng)工作，專門(mén)成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教務(wù)主任為副組長(zhǎng)，骨干教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)師德培訓(xùn)工作；教務(wù)主任負(fù)責(zé)常規(guī)教研培訓(xùn)；張忠慶負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)及多媒體方面的培訓(xùn)；楊曉慶負(fù)責(zé)教育理論的培訓(xùn)。為了不使培訓(xùn)流于形式，我們制定了專門(mén)的制度，有培訓(xùn)，有筆記，有考試，有應(yīng)用?？傊倚Ｊ冀K堅(jiān)持一個(gè)原則：分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
我校依照上級(jí)的要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我們確立了以下培訓(xùn)內(nèi)容。
第一，知識(shí)技能的培訓(xùn)。
知識(shí)和技能的擴(kuò)充是教師面對(duì)迅速變化的社會(huì)環(huán)境所必須作出的反應(yīng)，教師必須不斷更新自己的知識(shí)和學(xué)習(xí)新的技能才能適應(yīng)有效教學(xué)的需要。教師不僅應(yīng)掌握必須的計(jì)算機(jī)技術(shù)，教師的課堂教學(xué)基本技能、教育教學(xué)觀念都要及時(shí)得到修正。在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天，教師作為教育教學(xué)活動(dòng)的觀察者、設(shè)計(jì)者、指導(dǎo)者、參與者、評(píng)價(jià)者，甚至是改革者，如何實(shí)現(xiàn)教師角色的成功轉(zhuǎn)換，提高教師的教學(xué)實(shí)踐技能，這是校本培訓(xùn)的重要任務(wù)和內(nèi)容之一。
第二，教育理論的培訓(xùn)。
由于教師在教學(xué)過(guò)程中的行為與策略實(shí)際上是基于對(duì)學(xué)生的綜合了解和對(duì)所選擇的教育理論的運(yùn)用，所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業(yè)所必須的，因此教育理論學(xué)習(xí)也是我校校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。那些經(jīng)過(guò)學(xué)校和教師挑選的、被視為對(duì)教師專業(yè)發(fā)展有價(jià)值的原理，都是我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容之一。
第三，常規(guī)教研培訓(xùn)。
教師教育研究能力的培養(yǎng)是教師校本培訓(xùn)的重要任務(wù)。通過(guò)本校及校際同事之間信息的交流與共享，教師對(duì)自己教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行分析、研究和對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，仔細(xì)思考自己的行動(dòng)和檢查自己的專業(yè)行為，從而改善自己將來(lái)的教學(xué)。
第四，加強(qiáng)師德培訓(xùn)。
加強(qiáng)師德建設(shè)，尤其是加強(qiáng)教師教書(shū)育人的責(zé)任感。教師不僅要教書(shū)，更重要的還要育人，要培養(yǎng)出人格健全的人。教師的職業(yè)道德不僅關(guān)系到教師本人的發(fā)展，也關(guān)系到新世紀(jì)人才的培養(yǎng)。因此，校本培訓(xùn)應(yīng)對(duì)教師進(jìn)行師德教育，增強(qiáng)教師的事業(yè)心，強(qiáng)化教師的職業(yè)責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、靈活的工程。我校的校本培訓(xùn)分集中培訓(xùn)和日常研訓(xùn)兩種形式。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇八
Java是一種非常流行的面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言，許多軟件開(kāi)發(fā)人員和編程愛(ài)好者在學(xué)習(xí)中可能會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)和困難。作為一名有多年Java編程經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)人員，我想分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能夠幫助那些正在學(xué)習(xí)Java語(yǔ)言的人更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和困難。
第一段：Java編程的基本知識(shí)。
在學(xué)習(xí)Java編程時(shí)，了解基本的編程概念和語(yǔ)法非常重要。學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)類型、運(yùn)算符、流程控制語(yǔ)句、訪問(wèn)修飾符、繼承、多態(tài)性等基礎(chǔ)知識(shí)是必須的。當(dāng)你掌握了這些基礎(chǔ)知識(shí)后，你將能夠使用Java編寫(xiě)簡(jiǎn)單的程序，并了解如何使用JavaSDK創(chuàng)造、編譯和運(yùn)行Java程序。
第二段：優(yōu)秀的代碼編寫(xiě)。
寫(xiě)出簡(jiǎn)潔、可重用和可擴(kuò)展的代碼是Java編程中非常重要的一個(gè)方面。具有優(yōu)秀編程習(xí)慣和良好代碼改進(jìn)技巧也不可或缺。要確保你的代碼是可讀的，檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤，這些都是可以做到的。在編碼時(shí)，你應(yīng)該遵循Java編碼標(biāo)準(zhǔn)，并注重代碼格式、引用的文件等細(xì)節(jié)。這些努力將顯著提高你的代碼質(zhì)量和可擴(kuò)展性。
第三段：錯(cuò)誤調(diào)試和問(wèn)題解決。
在編程過(guò)程中，錯(cuò)誤檢測(cè)和問(wèn)題解決是不可避免的。在Java中，你可能會(huì)遇到許多錯(cuò)誤類型，包括語(yǔ)法錯(cuò)誤、運(yùn)行時(shí)錯(cuò)誤、邏輯錯(cuò)誤等。要學(xué)會(huì)如何定位和解決這些錯(cuò)誤。使用調(diào)試器可以幫助你確定問(wèn)題的根源，并通過(guò)輸出和日志文件獲得有關(guān)代碼執(zhí)行過(guò)程的更多信息。同時(shí)，學(xué)會(huì)查看相關(guān)的Java文檔以及使用會(huì)讓你更好地理解問(wèn)題的原因和解決方案。
第四段：Java應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)。
Java可以用于開(kāi)發(fā)各種類型的應(yīng)用程序，包括桌面應(yīng)用程序、Web應(yīng)用程序和移動(dòng)應(yīng)用程序。要學(xué)習(xí)如何構(gòu)建應(yīng)用程序，你需要熟悉一些Java應(yīng)用程序基礎(chǔ)知識(shí)，例如Java編程技術(shù)、應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)流程。要開(kāi)發(fā)出功能完備、用戶友好、高效的應(yīng)用程序，你需要結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用你所掌握的技能，以及學(xué)習(xí)和嘗試新技術(shù)和工具。
第五段：持續(xù)的學(xué)習(xí)。
Java是一門(mén)廣泛使用的編程語(yǔ)言，它不斷地演變和改進(jìn)。為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，你需要不斷學(xué)習(xí)并跟上工業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。了解最新的Java開(kāi)發(fā)趨勢(shì)和新技術(shù)，如Java8中的Lambda表達(dá)式和Java框架中的技術(shù)，可以幫助你適應(yīng)迅速變化的編程環(huán)境。除此之外，也需多閱讀一些相關(guān)書(shū)籍和參加相關(guān)討論，讓自己與行業(yè)前沿相接軌。
總之，在Java編程方面，不僅要掌握基礎(chǔ)知識(shí)和開(kāi)發(fā)技巧，還需要全面了解編程環(huán)境的要求和適用場(chǎng)景。同時(shí)，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確診斷、修復(fù)錯(cuò)誤和不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，也是成功Java開(kāi)發(fā)人員的重要因素。良好的編碼習(xí)慣和持續(xù)的自我發(fā)展，將使你成為一名出色的Java編程專家。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇九
每次都很期待開(kāi)學(xué)前的教師經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)。因?yàn)樵谶@樣高質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)中，我能夠聆聽(tīng)到很多實(shí)用且智慧的。
教學(xué)。
技巧和方法，更能夠體會(huì)到多種多樣的教學(xué)心態(tài)和管理思維。針對(duì)他們分享的經(jīng)驗(yàn)，我想談?wù)勔韵聨c(diǎn)心得。
首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來(lái)的樣子”。大會(huì)中，她分享了她當(dāng)班主任時(shí)候的心態(tài)變化，從開(kāi)始的慌張到后來(lái)領(lǐng)悟到教學(xué)的本質(zhì)是一種傳授，陪伴，所以，在和學(xué)生交往的過(guò)程中不應(yīng)該是故作姿態(tài)地去樹(shù)立威嚴(yán)你，而是言傳身教地去感染每一個(gè)學(xué)生，是老師亦是朋友?；叵雱偨尤胃咧杏⒄Z(yǔ)老師的時(shí)候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學(xué)生看自己太年輕欺負(fù)自己，怕他們調(diào)皮不認(rèn)真聽(tīng)課。
不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應(yīng)該給到學(xué)生最好的是專業(yè)淵博的知識(shí)，還有對(duì)他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動(dòng)，更是一種社交活動(dòng)。與你相處的這些孩子也是你曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的年齡。從此，我要求自己應(yīng)該用知識(shí)武裝自己，用真心溫暖孩子。
其次是王澤娟老師的“兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是線段”。習(xí)慣了直線思維的王老師善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也善于用直接的方法來(lái)解決問(wèn)題。雖然，我沒(méi)有當(dāng)過(guò)班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會(huì)不禁overreact。聽(tīng)了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識(shí)到解決問(wèn)題的方式真的有許多。在每次遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該多了解問(wèn)題，多去和學(xué)生溝通，得到實(shí)際反饋，思考更多的解決方案。同時(shí)，作為老師的我們，我們的情緒也會(huì)影響到學(xué)生的心態(tài)。所以，讓自己保持一個(gè)積極向上，努力自信的穩(wěn)定情緒也是很重要的。
于占東老師分享的時(shí)候說(shuō)的“只要耐心去找，每個(gè)學(xué)生都有閃光點(diǎn)；
只要用心去教，每個(gè)學(xué)生都會(huì)成為對(duì)社會(huì)有用的人才?！睆闹?，我感受到了于老師對(duì)孩子的愛(ài)，只有愛(ài)才有耐心，只有愛(ài)才能滋生希冀。相比之下，我對(duì)待學(xué)生的愛(ài)還不夠深刻。對(duì)于學(xué)生，我們應(yīng)該是溫柔的。他們也許有時(shí)候有點(diǎn)兒調(diào)皮，但是應(yīng)該理解他們，更應(yīng)該耐心地去引導(dǎo)他們。
其次，轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，用一種更加溫柔，有愛(ài)的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)，不畏難地工作。讓自己更加優(yōu)秀，不斷突破自己，追求卓越！
會(huì)有更多的人讀懂這篇范文。
幼兒家庭教育交流心得經(jīng)驗(yàn)分享。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十
自從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，每年都有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，但是自始至終都沒(méi)有珍惜過(guò)以至于到今年才專門(mén)找了個(gè)企業(yè)參加。因第一次參加廣交會(huì)，沒(méi)有老客戶，只能現(xiàn)抓。自己總結(jié)心得幾條，以供交流。
一般企業(yè)都會(huì)提前兩天到廣交會(huì)，布置展臺(tái)。工作量大，領(lǐng)導(dǎo)人最好訂好午餐，開(kāi)展前一天沒(méi)吃午飯，加上體力勞動(dòng)強(qiáng)度高，確實(shí)給我餓暈了。
參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒(méi)什么人，并且下午時(shí)間一般就是在撤展了。但是聽(tīng)說(shuō)最近廣交會(huì)大不如前了，個(gè)人分析一方面中國(guó)的勞動(dòng)力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發(fā)達(dá)國(guó)家的崛起促使中國(guó)企業(yè)避開(kāi)國(guó)內(nèi)的各種壓力，而紛紛去國(guó)外設(shè)廠?，F(xiàn)在國(guó)家逐步取消或降低日常用品、高端技術(shù)引進(jìn)的進(jìn)口關(guān)稅，力促進(jìn)出口的平衡，也可看出國(guó)家政策逐步傾向于進(jìn)口，內(nèi)銷。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這也是中國(guó)發(fā)展必須走的道路。作為促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一的外貿(mào)也必然經(jīng)歷結(jié)構(gòu)上的改變。作為世界人口超級(jí)大國(guó)，終端消費(fèi)必然會(huì)被重視，規(guī)范，強(qiáng)化。這也難怪現(xiàn)今很多外貿(mào)人開(kāi)始做內(nèi)銷、做進(jìn)口了。
展前準(zhǔn)備。參展前必須做好準(zhǔn)備，畢竟參加一次展會(huì)所花的代價(jià)不菲。那么展前都得準(zhǔn)備好什么呢?就企業(yè)而言，電腦，無(wú)線網(wǎng)卡，電話機(jī)，打印機(jī)等。大多數(shù)東西展會(huì)都會(huì)有償或無(wú)償提供。各位經(jīng)理負(fù)責(zé)人所需要帶的就是打印機(jī)跟電腦了。就業(yè)務(wù)員而言：電腦，報(bào)價(jià)本，筆記本，筆，計(jì)算器，訂書(shū)機(jī)，訂書(shū)釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書(shū)器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業(yè)務(wù)員展前一個(gè)月至半個(gè)月都應(yīng)該已經(jīng)在英語(yǔ)，產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)信息，市場(chǎng)情況有所了解。如果是老業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給客戶發(fā)送過(guò)邀請(qǐng)了。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了若指掌，包括產(chǎn)品材質(zhì)、性能、規(guī)格、包裝方式、價(jià)格、產(chǎn)品大類，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，常出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法。這個(gè)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)確實(shí)有一定難度，本人就是到現(xiàn)在一個(gè)貨號(hào)和價(jià)格都沒(méi)記住，慚愧。對(duì)于價(jià)格而言，老業(yè)務(wù)員還可以應(yīng)付一二，對(duì)于新業(yè)務(wù)員就有些難了。但是各個(gè)企業(yè)都有自己的一套方法。有的不標(biāo)注于產(chǎn)品標(biāo)簽之上。這種方法對(duì)于產(chǎn)品類別較少的比較容易，同時(shí)又不至于泄露自己的商業(yè)機(jī)密。但是對(duì)于產(chǎn)品類目較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只能臨場(chǎng)翻看價(jià)目表了，但是同時(shí)又引來(lái)了新的情況：一是翻找可能需要大量時(shí)間，引起客戶反感，二是有些企業(yè)價(jià)目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時(shí)還顯得你不是很專業(yè)。另外有些企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格用暗碼標(biāo)注于標(biāo)簽之上，這種方法對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不錯(cuò)的方法。另外，如果公司有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以考慮打條碼，然后參展的時(shí)候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實(shí)力。當(dāng)然，如果實(shí)力雄厚，可以考慮購(gòu)買(mǎi)類似于順風(fēng)快遞員隨身攜帶的那種一千多一個(gè)的那種設(shè)備了。于行業(yè)的市場(chǎng)情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會(huì)發(fā)揮,向不同的客戶推薦對(duì)方市場(chǎng)適銷產(chǎn)品。這樣也會(huì)讓客戶感覺(jué)到你的專業(yè)，對(duì)你和你的企業(yè)產(chǎn)生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機(jī)會(huì)讓給你。
開(kāi)展發(fā)揮。頭天晚上洗洗澡，睡個(gè)好覺(jué)，為第一天的開(kāi)展準(zhǔn)備好。開(kāi)展了!!!兄弟姐妹們，到我們這些業(yè)務(wù)員大顯身手的時(shí)候了。國(guó)內(nèi)人士大部分接觸老外的時(shí)間不多，基本屬于啞巴英語(yǔ)，本人一樣。所以第一天客戶多的時(shí)候接待，客人少的時(shí)候幫同事打打下手，打下手其實(shí)能學(xué)到很多的東西:。
2.聽(tīng)下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產(chǎn)品描述，價(jià)格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價(jià)還價(jià)都是什么策略?怎樣促使客戶下單的?怎樣促使客戶早下單的?等等等等。
3.了解不同國(guó)家，不同市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)不同類型產(chǎn)品的喜好，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受心理預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽(tīng)多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產(chǎn)品。這樣也更顯得你專業(yè)。
timeflies.轉(zhuǎn)眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過(guò)25大洋一個(gè)的套餐，再就是kfc。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞關(guān)系了。畢竟都是業(yè)務(wù)員，廣交會(huì)期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開(kāi)心的融合在一起，畢竟工作掙錢(qián)不是活著的唯一目的。老業(yè)務(wù)員也盡量讓讓新業(yè)務(wù)員，不然試用期都過(guò)不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來(lái)混的都不容易啊。我們公司幾個(gè)同事都挺好的，有的還主動(dòng)把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。
午飯趕緊吃，因?yàn)榇蟛糠掷贤舛际窃缟?0點(diǎn)才能趕到展館，下午5點(diǎn)以前離去。中午有的時(shí)候會(huì)顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪費(fèi)可恥，節(jié)儉光榮!南無(wú)阿彌陀佛。阿門(mén)。
下午盡量多找機(jī)會(huì)接待客戶吧。畢竟晚上還得上報(bào)一天的成果呢。掛個(gè)零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。
下午六點(diǎn)閉館。一般都在五點(diǎn)四十五以后就開(kāi)始拿起簾子遮起來(lái)走人了。回家吃吃大餐，填補(bǔ)一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。
晚上的時(shí)候一般有多個(gè)業(yè)務(wù)員的公司都會(huì)來(lái)個(gè)會(huì)議：上報(bào)自己接待的人數(shù)及簡(jiǎn)單狀況，自己對(duì)客戶的簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)及應(yīng)對(duì)策略，客戶的初步分級(jí)等等。開(kāi)完會(huì)，在就各自回去照顧自己的客戶了。發(fā)發(fā)報(bào)價(jià)，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來(lái)再接著整理資料，敲敲鍵盤(pán)。得，把關(guān)鍵的幾個(gè)客戶弄弄一般差不多都得2點(diǎn)多了。擦把臉，躺床上做個(gè)呼嚕娃吧。當(dāng)時(shí)鄙人還想著每天做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)點(diǎn)心得，但是到了真正的時(shí)候只想著床了。哎，人性本惰!
本人習(xí)慣早起，然后聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚(yú)的悠閑自得，這樣一天來(lái)都有精神。十二分的精神不是吹出來(lái)的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來(lái)的~~~~這里給大家推薦幾篇個(gè)人感覺(jué)比較合適的音樂(lè)，有幾首也是各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常用到的：貝多芬的《命運(yùn)》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語(yǔ)》《藍(lán)色的愛(ài)》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個(gè)人感覺(jué)可以調(diào)節(jié)緊張神經(jīng)的《窮開(kāi)心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂(lè)一定要聽(tīng)?zhēng)资?。鄙人雖然五音不全，音律不識(shí)一個(gè)，但是感覺(jué)到音樂(lè)對(duì)人的影響確實(shí)不小。
周而復(fù)始，很快這一期的展會(huì)就結(jié)束了。打包，到深圳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，四處逛逛，廣州之旅over了。
以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會(huì)：
展會(huì)說(shuō)白了就是在展館搭了個(gè)門(mén)面，和平時(shí)咱們家開(kāi)店賣貨很多相似。只不過(guò)意向客戶多了點(diǎn)，賣家競(jìng)爭(zhēng)多了點(diǎn)，業(yè)務(wù)員多了點(diǎn)，私人店主換成了公司等等?？v觀千古歷史，無(wú)非就是物物交換，發(fā)展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開(kāi)終端消費(fèi)。所以研究目標(biāo)市場(chǎng)的終端消費(fèi)情況，研究客戶的心理都是必不可少的。
展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產(chǎn)品擺放，顏色調(diào)配，等等等等很多經(jīng)驗(yàn)都需要從最基本的店面管理吸取經(jīng)驗(yàn)。故此懂點(diǎn)店面管理的基本知識(shí)很重要。
看到很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人都喜歡搬個(gè)椅子坐在里面，或者找個(gè)椅子坐在門(mén)口。我從上學(xué)的時(shí)候無(wú)意間讀到了一本關(guān)于廣交會(huì)布展相關(guān)內(nèi)容的一本內(nèi)部資料，具體內(nèi)容記不清楚了，但是里面就有關(guān)于對(duì)這種錯(cuò)誤行徑的描述。這個(gè)我到現(xiàn)在還沒(méi)想明白。但是如果咱們?nèi)ベI(mǎi)東西，同樣街邊的兩個(gè)店，一個(gè)門(mén)口坐著兩個(gè)門(mén)神，一個(gè)門(mén)口兩位店員熱情招呼客人，您會(huì)進(jìn)哪家呢?哪個(gè)才能讓您感覺(jué)進(jìn)店后會(huì)有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實(shí)在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點(diǎn)課吧。謝謝。
我一個(gè)新來(lái)的同事為了顯示自己，總是來(lái)個(gè)人就上前搭話。不管人家是不是買(mǎi)家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過(guò)。怎么說(shuō)呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機(jī)會(huì)去聯(lián)系，去開(kāi)發(fā)。一個(gè)名片都沒(méi)有或者很少，你的機(jī)會(huì)肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費(fèi)的時(shí)間太多，那就得不償失了。畢竟展出時(shí)間有限，照顧了這些，其他的有價(jià)值客戶就少了。一般一個(gè)或者一波客人來(lái)，先初步判斷下對(duì)方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業(yè)務(wù)員搶了先手。。拼運(yùn)氣吧。
再就是了解部分買(mǎi)手公司的采購(gòu)流程。一般大點(diǎn)的買(mǎi)手公司都有年度采購(gòu)計(jì)劃，季度采購(gòu)計(jì)劃等等。采購(gòu)人員(我們的客戶^_^)必須到一定時(shí)間花掉那部分預(yù)算，采購(gòu)到個(gè)人或者采購(gòu)部認(rèn)為適銷的產(chǎn)品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關(guān)門(mén)了?!所以那些大點(diǎn)的公司采購(gòu)人員才會(huì)不斷穿梭于各地的展會(huì)，采集信息、比較價(jià)格、交期推斷、等等等等。本人沒(méi)有做過(guò)采購(gòu)，所以對(duì)此一無(wú)所知。感覺(jué)采購(gòu)應(yīng)該還起到很多作用，比如：了解市場(chǎng)行情、掌握適銷產(chǎn)品信息、掌握各地供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)、掌握類似產(chǎn)品的成本及己方市場(chǎng)的利潤(rùn)空間、推遲付款時(shí)間以獲得資金的流通等等。希望各位采購(gòu)大蝦給點(diǎn)實(shí)質(zhì)性建議。
關(guān)于開(kāi)展期間來(lái)訪客戶的分析。主要有這么幾種：
純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。近乎于沒(méi)有價(jià)值的客戶，但是這種很少很少。
設(shè)計(jì)師型。這個(gè)還得細(xì)分兩類：一類設(shè)計(jì)師去展會(huì)尋找靈感，烤皮產(chǎn)品，搜索新品。這類設(shè)計(jì)師單獨(dú)去逛的比較多。問(wèn)他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個(gè)新品list回去照老虎畫(huà)貓去了，無(wú)價(jià)值。另一類設(shè)計(jì)師受雇于某個(gè)企業(yè)，一般都是跟著老板或者采購(gòu)經(jīng)理去的。給自己的經(jīng)理做推薦，替經(jīng)理參選適銷產(chǎn)品。這種企業(yè)一般都不會(huì)太小。碰上就努力拿下吧。這個(gè)有時(shí)候自己得懂得產(chǎn)品變型的相關(guān)材質(zhì)，工藝，成本，報(bào)價(jià)等等。
收集信息型。這種類型的客人比較多。中國(guó)還有貨比三家之說(shuō)不是?!!大部分都還很匆忙。進(jìn)去就選自己感興趣的類型一大堆，你報(bào)價(jià)吧。然后直接進(jìn)下一家含自己產(chǎn)品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時(shí)報(bào)價(jià)。成不成聽(tīng)天有命吧，大部分都離不開(kāi)后期的聯(lián)絡(luò)跟蹤，能不能取代原來(lái)的供應(yīng)商也是需要看機(jī)會(huì)的。
了(當(dāng)然，主要是在摸索中^_^)。
關(guān)于那些所謂的采購(gòu)商，(就是帶藍(lán)牌的人)，不要認(rèn)為一定就是你的客戶了。要知道國(guó)人讓老外帶進(jìn)去花三百元就可以弄一個(gè)。他們有些是進(jìn)去打游擊的;有些是想投資別的項(xiàng)目，去找項(xiàng)目的;更有些是外籍華裔帶著不同目的進(jìn)的：有些是在國(guó)內(nèi)做本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人;有些是某些公司的合伙股東;有些是朋友邀請(qǐng)一道去看看。。。。。。當(dāng)然也不排除為自己現(xiàn)在所生活的國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)物品。要想甄選，實(shí)非易事。好在真正的買(mǎi)家還是蠻多的。。。
撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個(gè)人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時(shí)候了。
撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可，想去親戚朋友家串串門(mén)也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一
我一位在普通班主任崗位上守衛(wèi)了18年的普通教師，在一次會(huì)議上，我曾經(jīng)這樣介紹自己，“雖然我很平凡，但我可驕傲地告訴大家，我在一筆一畫(huà)書(shū)寫(xiě)這微不足道的平凡二字時(shí)，卻蘊(yùn)涵了特有的重量。”
一、平凡的老師，不平凡的幸福。
師范畢業(yè)，傳聞被保送讀浙師大或者統(tǒng)配在市區(qū)的優(yōu)秀畢業(yè)生，卻背著行囊來(lái)到一座寺廟。校長(zhǎng)介紹，這就是我工作所存地。我從驕傲的天空墜落到現(xiàn)實(shí)的面前：低矮的房屋處處漏雨，滴答滴答的雨聲仿佛是課堂的打擊樂(lè)曲，操場(chǎng)是校門(mén)口老樟樹(shù)底下那塊空地。全村男女老少祈樹(shù)拜神之聲，往往和孩子們瑯瑯書(shū)聲和成二重唱。茅廁用三兩塊木板支撐，踏將上去，令人膽戰(zhàn)心驚，總懷疑它那吱吱啞啞的喘息會(huì)瞬間消失，單薄的身子不勝重負(fù)。最令人心驚的是我那8平方米的閨房，好不容易扯上一層防水塑料布，代替了諸如鍋碗瓢盆接雨器，卻成為老鼠的樂(lè)園。夜間除了聆聽(tīng)樟樹(shù)間凄冷的風(fēng)聲，便是老鼠們歡快地嬉鬧聲相伴。一時(shí)間，失落沮喪將我緊緊包圍，惶恐迷茫將無(wú)助的我塞入自卑的底層。
窗外，雨漸淅瀝瀝地落著；屋內(nèi)，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。鄉(xiāng)村的晚上，寂靜得令人害怕。猛然問(wèn)，窗前響起了幾聲貓叫。細(xì)聽(tīng)，仿佛又不是貓，隱約還有腳步聲，我心驚膽寒。手拿菜刀，顫著聲音喊：“是誰(shuí)？再不說(shuō)話，我喊人了！”
“老師，是我。”打開(kāi)房門(mén)，是建、平，還有龍。衣服已經(jīng)濕透，頭發(fā)上還滴著水珠。
“你們，你們干什么？”我驚訝至極。
“我們幫您趕老鼠！”
“媽媽已經(jīng)答應(yīng)我養(yǎng)一只小貓了。舅舅說(shuō)這兩天就能送來(lái)，到時(shí)候。老師您的房間里就不會(huì)有老鼠了！這兩天，我們先當(dāng)一下小貓。喵！喵！”
“老師，我們學(xué)得像不像？”
面對(duì)這一臉率真的孩子，我不知道說(shuō)什么好，只是把他們緊緊摟在懷里。那一刻，我覺(jué)得心里漾起了陽(yáng)光。
不知從什么時(shí)候起，講臺(tái)上每天都會(huì)出現(xiàn)一束野花，帶著一股清香，沁人心脾。我不由自主地聞聞，再聞聞。那天早上，走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)講臺(tái)上有一些豌豆花，詢問(wèn)：“是誰(shuí)摘下這豌豆花？這可不行，摘了花，就結(jié)不了豌豆。父母種菜很辛苦，你們可不能這么做啊。”英子怯怯地站了起來(lái)，低下腦袋說(shuō)：“我聽(tīng)城里的表妹說(shuō)，她老師特別喜歡茉莉花，白色的，很香。我以為這就是茉莉花，我告訴表妹，我朱老師也是城里的，也喜歡茉莉花，我就幫你采來(lái)了?！蔽业难劬駶窳耍冋尜|(zhì)樸的孩子啊，你們讓我知道其實(shí)做一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師，生活也別有滋味。
漸漸地，我開(kāi)始融入鄉(xiāng)村孩子的生活中。校園里，響起了我的笑聲、歌聲、琴聲。當(dāng)孩子們圍著我，欣賞我演奏小提琴時(shí)，在他們眼里，我看到了從未見(jiàn)過(guò)的神圣，仿佛我是世界一流的音樂(lè)大師。課堂上，幽默風(fēng)趣、聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的我讓孩子們眼發(fā)亮，臉發(fā)紅，于高舉，口妙語(yǔ)，仿佛我就是點(diǎn)石成金的智者。課外，他們教我釣青蛙，采野莓，摘野菜，做各種菜……最有趣的是，我騎自行車從來(lái)不用腳踩，后面總有一群粉絲推著，我上哪兒，就推到哪兒。
我找回了自信。不再以自己是一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師而沮喪，我開(kāi)始領(lǐng)悟到一種特有的平凡――蘊(yùn)涵幸福的平凡?；盍λ囊绲男@中，我朝看晨曦，伴著書(shū)香；夜撫清風(fēng)，聞著學(xué)生的余韻；白天，與孩子相伴，享受學(xué)習(xí)的幸福；傍晚，和孩子相約，聞著泥土的清香。在鄉(xiāng)村的寺廟學(xué)校中，我盡情享受蘊(yùn)藏著平凡的幸福。
二、平凡的老師，不平凡的寶藏。
在鄉(xiāng)村，落后封閉的環(huán)境，無(wú)書(shū)可讀的現(xiàn)狀，專業(yè)引領(lǐng)的缺乏，決定了圓夢(mèng)之路的艱難。外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)很少，不經(jīng)意，就會(huì)在封閉的環(huán)境中迷失方向。然而，我卻深信，身邊每一個(gè)平凡的老師，盡管他們不是特級(jí)教師，但是他們都存著一汪教育教學(xué)鮮活的泉水，都藏有不平凡的寶藏。
楊老師，好像一輩子都沒(méi)有見(jiàn)她被評(píng)為什么優(yōu)秀教師，或者得過(guò)什么獎(jiǎng)?wù)?，然而，她的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣特別令人羨慕。向她取經(jīng)，她總是局促不安：“你看我一個(gè)鄉(xiāng)下老師，哪有什么經(jīng)驗(yàn)啊。倒是你這個(gè)小女孩，才真的令我佩服呢！”我并沒(méi)有因此罷休，暗中學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)時(shí)，她總是帶頭做得最歡，旁邊的孩子圍著她邊做邊興奮地?cái)⒄f(shuō)著什么；寫(xiě)作業(yè)時(shí)，楊老師從不埋頭做其他事情，總是和孩子們一起認(rèn)真完成作業(yè)，最后孩子們批改老師的作業(yè)，老師批改孩子們的作業(yè)，從書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)點(diǎn)評(píng)到書(shū)寫(xiě)字跡，到分?jǐn)?shù)的評(píng)比，孩子們常常會(huì)為自己分?jǐn)?shù)高過(guò)老師而歡呼；她還將自己孩子小時(shí)候穿過(guò)的衣服送給班里的孩子，自己煮的茶葉蛋分給孩子們品嘗，帶著孩子滿操場(chǎng)剪馬蘭頭，作為晚餐的菜肴……這一切，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，應(yīng)該稱之為班隊(duì)活動(dòng)課程吧，然而，在楊老師的眼里，沒(méi)有什么課程不課程，一切都很自然，只是為了讓學(xué)生覺(jué)得好玩，開(kāi)心，僅此而已。還有比我年長(zhǎng)一些的張老師，對(duì)我推心置腹：“姑娘，我看你單純，不善言辭，在開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)言都面紅耳赤，聲音發(fā)顫，但是你有自己擅長(zhǎng)的方面，從你擅長(zhǎng)的開(kāi)始吧！”
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二
經(jīng)驗(yàn)是指人們?cè)谏詈凸ぷ髦兴e累的一種知識(shí)和技能的總和。無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)體，經(jīng)驗(yàn)都是他們成長(zhǎng)和壯大的一筆財(cái)富。在本文中，我將分享我在個(gè)人和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗(yàn)，并闡述我從中領(lǐng)悟到的一些心得和體會(huì)。
第一段：保持好奇心，不斷學(xué)習(xí)。
自學(xué)是我在職業(yè)生涯中一直堅(jiān)持的原則。我所學(xué)的一切都是自己探索和學(xué)習(xí)的。我認(rèn)為，自學(xué)能培養(yǎng)自己的好奇心和求知欲，從而激發(fā)我們不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的動(dòng)力。保持好奇心的人更容易適應(yīng)變化，理解新事物，并從中獲得新的技能和知識(shí)。我自學(xué)了一門(mén)編程語(yǔ)言，利用學(xué)習(xí)成果設(shè)計(jì)了一款軟件，受到了最初版本用戶的好評(píng)。正因?yàn)椴粩鄧L試和學(xué)習(xí)，才使我逐漸積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，并成長(zhǎng)為一名更好的職業(yè)人士。
第二段：掌握危機(jī)管理能力。
危機(jī)管理是在個(gè)人生活和職業(yè)生涯中必須掌握的一項(xiàng)能力。無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作以及日常生活中，我們難免會(huì)遭遇失敗、挫折和困難。面對(duì)種種挑戰(zhàn)和變故時(shí)，我們需要及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，控制和降低風(fēng)險(xiǎn)，保持冷靜和泰然。危機(jī)管理能力的提升需要練習(xí)和實(shí)踐，只有在面對(duì)危機(jī)時(shí)才能快速反應(yīng)、把握時(shí)機(jī)，有效地減少影響范圍，找到解決方案。在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我曾遭遇失敗和挫折，但我排除雜念，努力調(diào)整策略和思路，并將這些經(jīng)驗(yàn)匯總為實(shí)用的方法和技能，這是我晉升為管理崗位的關(guān)鍵之一。
第三段：鍛煉溝通技巧。
在人際交往中，溝通技巧是重要的資本之一。良好的溝通能力可以促進(jìn)信息的流通，增強(qiáng)溝通雙方的感情，從而在應(yīng)對(duì)多種問(wèn)題和挑戰(zhàn)中更好地協(xié)調(diào)和解決。溝通技巧包括口頭和書(shū)面形式的交流，表達(dá)能力和聽(tīng)取能力的相互銜接。在我的職業(yè)生涯中，我認(rèn)識(shí)到良好的溝通技巧能提高工作效率和生活質(zhì)量。我通過(guò)參加演講比賽和社交活動(dòng)等方式來(lái)提升自己的溝通技巧，并努力在日常生活中嘗試以正確的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn)，與人溝通交流。
第四段：積極解決問(wèn)題。
積極解決問(wèn)題的態(tài)度是成就卓越的關(guān)鍵。每個(gè)人都會(huì)遭遇各種各樣的問(wèn)題，但真正的成功人士能夠迎難而上，積極面對(duì)和解決各種問(wèn)題。解決問(wèn)題要從根本上尋找到問(wèn)題所在，并采取有效的解決措施。在我的職業(yè)生涯中，我遇到了許多難題和困難，但我總是努力保持積極、高效的態(tài)度去解決這些問(wèn)題。我很清楚，生活和工作中不可能沒(méi)有問(wèn)題，但面對(duì)問(wèn)題，我們需要建立正確的思考方式和解決方案，帶著解決問(wèn)題的信念去協(xié)調(diào)各種因素。
第五段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
在職場(chǎng)生活中，團(tuán)隊(duì)合作是成就事業(yè)和完成任務(wù)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)合作旨在將每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、技能和貢獻(xiàn)匯集在一起,實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都能夠以自己的方式做出貢獻(xiàn)，尊重他人的意見(jiàn)，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。要想成功地與他人合作，我們需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、尊重他人以及互相協(xié)調(diào)。在團(tuán)隊(duì)合作中，成功的關(guān)鍵在于明確各自的角色、職責(zé)和目標(biāo)。在我團(tuán)隊(duì)合作中，我充分尊重團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，善于協(xié)調(diào)和解決因意見(jiàn)分歧所帶來(lái)的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)了我們的共同目標(biāo)。
總之，個(gè)人的成長(zhǎng)和職業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)于我們今后的發(fā)展具有非常重要的意義?？偨Y(jié)、反思和實(shí)踐的過(guò)程不斷提高我們解決問(wèn)題、管理團(tuán)隊(duì)和開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的能力，并不斷讓我們成為更好的自己。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三
每一次廣交會(huì)都會(huì)吸引來(lái)自全國(guó)各地的外貿(mào)人和來(lái)自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時(shí)，廣交會(huì)對(duì)很多外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，短短幾天猶如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)檫@段時(shí)間的好壞將決定未來(lái)一段日子的收入，所以，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見(jiàn)面，交談發(fā)揮好壞會(huì)直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒(méi)有幾次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，想要把參展效果最大化，參展會(huì)上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：溝通不要拘謹(jǐn)，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說(shuō)yes。廣交會(huì)上遇到的歐洲人美國(guó)人，他們都非常喜歡那種懂得互動(dòng)的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹(jǐn)才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習(xí)慣性地稱呼對(duì)方，這樣對(duì)方也會(huì)稱呼你，這樣可以加深客戶對(duì)你的印象，這樣對(duì)后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對(duì)于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問(wèn)客戶，這不是什么失禮的事情。
技巧二：對(duì)于那些以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家，由于本身的習(xí)慣說(shuō)話的速度會(huì)很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說(shuō)得稍微慢一些，客戶也會(huì)理解的。切忌因?yàn)槁?tīng)不懂就接上客戶的話，沒(méi)理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺(jué)得跟你溝通有障礙，客戶也就沒(méi)有更多的時(shí)間跟耐心去聽(tīng)你講下去。
技巧三：客戶到站位停留詢問(wèn)，可以詢問(wèn)客戶有多少時(shí)間方便溝通。這樣一來(lái)可以體現(xiàn)對(duì)客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時(shí)間來(lái)合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長(zhǎng)度跟深度，另一方面，也能讓自己對(duì)客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動(dòng)性。
技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對(duì)業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對(duì)于行程目的這些，有些客戶會(huì)直接回答，有些客戶則不會(huì)。
技巧五：如果在廣交會(huì)上有幸遇到一些頭銜為director，vicepresident等職務(wù)的買(mǎi)家，要懂得多說(shuō)一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長(zhǎng)期的合作，這些帶有這種頭銜的買(mǎi)家來(lái)展會(huì)不是為了一個(gè)柜或者兩個(gè)柜的訂單，他們更多是來(lái)找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買(mǎi)家，就要發(fā)揮出放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的功力，假如自己的工廠有實(shí)力承接這種長(zhǎng)期合作商的話，應(yīng)該主動(dòng)邀請(qǐng)這類買(mǎi)家來(lái)工廠訪問(wèn)。
技巧六：在廣交會(huì)的最后一兩天時(shí)間，可以詢問(wèn)客戶覺(jué)得這個(gè)貿(mào)易展怎樣?；蛘咴儐?wèn)客戶是否在這個(gè)展會(huì)上面找到自己真正需要的東西。從這類問(wèn)題答案可以比較容易從客戶那里得到整個(gè)行業(yè)的情況，客戶的觀點(diǎn)能幫助你比較全面認(rèn)識(shí)行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問(wèn)客戶還有什么產(chǎn)品沒(méi)有找到，說(shuō)不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會(huì)把訂單給你。
技巧七：在展會(huì)上介紹產(chǎn)品時(shí)，不要總是跟客戶強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會(huì)上客戶的時(shí)間很短，不要浪費(fèi)短暫的溝通時(shí)間去說(shuō)一些客人沒(méi)法衡量的話。另外，大公司的買(mǎi)家很多都是受過(guò)專業(yè)的采購(gòu)培訓(xùn)，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評(píng)估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，如果本行業(yè)沒(méi)有什么定量術(shù)語(yǔ)，最好是用自己公司在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)年限來(lái)說(shuō)服客戶，增強(qiáng)客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。
技巧八：大公司的買(mǎi)手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價(jià)格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因?yàn)椴畈欢嗟漠a(chǎn)品，買(mǎi)家從不同的供應(yīng)商處采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格上有點(diǎn)小差距這對(duì)于國(guó)外公司來(lái)說(shuō)是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點(diǎn)狀況，這樣會(huì)對(duì)采購(gòu)方帶來(lái)很大的困擾，如果是美國(guó)公司，買(mǎi)手找到的供應(yīng)商不可信賴，買(mǎi)手是會(huì)被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，抓住采購(gòu)商的心理，在最短的時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方覺(jué)得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進(jìn)一步提高成交率。
對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)是一個(gè)客商云集的秀場(chǎng)，廣交會(huì)上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長(zhǎng)時(shí)間里面的生存狀況。掌握好廣交會(huì)上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問(wèn)題。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十四
在醫(yī)療界，NPI（NationalProviderIdentifier，全國(guó)提供商標(biāo)識(shí)符）是一個(gè)非常重要的概念，它是美國(guó)醫(yī)療行業(yè)標(biāo)識(shí)提供商的唯一標(biāo)識(shí)符，從而幫助提供商更好地管理其服務(wù)和宣傳。NPI幾乎每天都會(huì)影響到我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)的各個(gè)方面。在過(guò)去的幾年里，我從事醫(yī)療行業(yè)已有近10年的時(shí)間，關(guān)于NPI的應(yīng)用技巧以及它給我們帶來(lái)的便利和局限性，我也有著自己的心得體會(huì)。在下面的文章中，我將分享我的所知所思，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一些有用的成果。
段落二：NPI的作用。
NPI的應(yīng)用是非常廣泛的，在我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，它主要起到以下幾個(gè)方面的作用：
1.幫助機(jī)構(gòu)建立完整的醫(yī)療檔案，提高醫(yī)療保健的質(zhì)量；
2.簡(jiǎn)化醫(yī)療服務(wù)的管理，方便醫(yī)生或機(jī)構(gòu)對(duì)分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人醫(yī)生的管理；
3.便于保險(xiǎn)公司結(jié)算，避免因數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確而引起理賠問(wèn)題；
4.提高機(jī)構(gòu)或個(gè)人醫(yī)生的識(shí)別度，更好地宣傳醫(yī)療品牌。
綜上所述，NPI對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和個(gè)人醫(yī)生而言都具有非常實(shí)際的作用，對(duì)快速管理和服務(wù)質(zhì)量的提高有著非常重要的意義。
段落三：NPI的應(yīng)用技巧。
1.了解如何申請(qǐng)NPI。
NPI是由美國(guó)政府頒發(fā)的標(biāo)識(shí)符，因此需要在其正規(guī)申請(qǐng)網(wǎng)站進(jìn)行申請(qǐng)。建議在申請(qǐng)前了解清楚其申請(qǐng)流程及標(biāo)準(zhǔn)，以避免花費(fèi)不必要的時(shí)間和精力。
2.及時(shí)更新NPI信息。
由于NPI需要持續(xù)更新，而有時(shí)個(gè)人醫(yī)生或機(jī)構(gòu)的信息可能會(huì)發(fā)生變化，因此建議及時(shí)更新NPI信息，以免給保險(xiǎn)公司結(jié)算帶來(lái)麻煩。
3.關(guān)注個(gè)人隱私和安全。
在整個(gè)NPI使用過(guò)程中，建議關(guān)注個(gè)人隱私和數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。需要在使用過(guò)程中精心保護(hù)個(gè)人隱私及敏感數(shù)據(jù)，以保證數(shù)據(jù)的安全性。
段落四：NPI的局限性。
正如任何技術(shù)一樣，NPI在應(yīng)用過(guò)程中也存在著一定的局限性：
1.依賴政府支持。NPI的管理和維護(hù)需要政府的大量投入和支持。如果政府停止對(duì)NPI的支持，NPI的獨(dú)特標(biāo)識(shí)符的功能將無(wú)法得到充分發(fā)揮。
2.較高的使用門(mén)檻。申請(qǐng)NPI需要一些專業(yè)知識(shí)及技術(shù)，尤其對(duì)一些個(gè)人醫(yī)生或中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，往往具有一定的技術(shù)門(mén)檻。
3.不同標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)公司。不同保險(xiǎn)公司對(duì)于NPI的使用標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這可能會(huì)使得不同保險(xiǎn)公司間的數(shù)據(jù)交互存在問(wèn)題。
段落五：總結(jié)。
雖然NPI的應(yīng)用存在一定局限性，但其作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的重要標(biāo)識(shí)符和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依據(jù)，在醫(yī)療行業(yè)中的應(yīng)用是較為普遍的。關(guān)于NPI的經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)，建議我們積極了解其相關(guān)技巧和操作事項(xiàng)，更好地提高醫(yī)療服務(wù)和管理的水平。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)觀察行業(yè)發(fā)展變化，及時(shí)應(yīng)對(duì)和適應(yīng)行業(yè)變化，以便更好地使用NPI和其他技術(shù)工具提升醫(yī)療行業(yè)的整體效益。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十五
經(jīng)驗(yàn)或心得體會(huì)是人們通過(guò)實(shí)踐、經(jīng)歷、思考而得出的重要結(jié)論，是一種寶貴的財(cái)富，有助于人們更好地認(rèn)識(shí)自我、面對(duì)挑戰(zhàn)、追求成功。在人生的各種階段中，我們都會(huì)有所經(jīng)歷、有所領(lǐng)悟，我們需要將這些經(jīng)驗(yàn)或心得體會(huì)歷久彌新地保存下來(lái)，去幫助我們更好地成就未來(lái)。
第二段：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
我深信每個(gè)人都有屬于自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。比如在我自己的求職路上，我多次錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，但是我從中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)持續(xù)的努力和思考，我發(fā)現(xiàn)自己在面試中常犯的錯(cuò)誤，并將其改正，最終成功地進(jìn)入了自己理想的公司。這次經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了“失敗是成功之母”的道理，也讓我發(fā)現(xiàn)自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
除了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)也是非常有價(jià)值的。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要學(xué)會(huì)相互信任、協(xié)調(diào)配合和分工合作，這些不僅能促進(jìn)工作效率，也能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。在團(tuán)隊(duì)中，我曾經(jīng)遇到過(guò)背負(fù)重要任務(wù)的情況，我們憑借著各自不同的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，相互配合，最終圓滿完成了任務(wù)。這讓我領(lǐng)悟到：團(tuán)隊(duì)的力量要強(qiáng)大得多，而解決問(wèn)題的最佳方式就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
第四段：閱讀心得。
除了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，閱讀也是獲得經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的一種方式。通過(guò)閱讀，我們可以了解到不同人的見(jiàn)解和想法，拓展我們的視野和智慧。在閱讀一本人際溝通方面的書(shū)籍時(shí)，我發(fā)現(xiàn)其中提到的“不要假設(shè)對(duì)方的態(tài)度和想法”，這一點(diǎn)我曾經(jīng)在實(shí)踐中犯過(guò)錯(cuò)誤，也因此付出了代價(jià)。但是這本書(shū)讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到：了解對(duì)方真正的意圖才是互相理解的關(guān)鍵。
第五段：總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)或心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和發(fā)展中積累的財(cái)富，既需要我們親身經(jīng)歷，也不能忽視他人的經(jīng)驗(yàn)。我們應(yīng)該通過(guò)多方面的途徑來(lái)積累、整理和歸納自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，以便我們?cè)谖磥?lái)的生活和工作中發(fā)揮更好的作用?？傊?，經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一種無(wú)形的財(cái)富，它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)物質(zhì)，不斷汲取它將推動(dòng)我們前進(jìn)，讓我們逐漸成長(zhǎng)為更好的自己。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十六
心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)是人們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦蟹e累的財(cái)富，能夠讓我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。在我個(gè)人的經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)于生活和工作的經(jīng)驗(yàn)，還發(fā)現(xiàn)了一些有價(jià)值的心得體會(huì)。在本文中，我將分享我自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望對(duì)讀者有所啟發(fā)。
首先，我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是能夠從實(shí)踐中獲得更多的知識(shí)和技能。我曾經(jīng)在一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目中工作，這是我第一次真正接觸專業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)幾乎一無(wú)所知。然而，通過(guò)實(shí)際操作和與經(jīng)驗(yàn)豐富的同事互動(dòng)，我漸漸掌握了項(xiàng)目的要領(lǐng)，并逐步提升了自己的能力。這個(gè)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)親身實(shí)踐，我們才能真正掌握知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
其次，我發(fā)現(xiàn)反思是自我提升的關(guān)鍵。在面對(duì)各種生活和工作中的問(wèn)題時(shí)，我們往往會(huì)直接尋找解決方案，而忽略了對(duì)問(wèn)題的深入思考。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思，我發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題的本質(zhì)往往并不是表面看起來(lái)的那樣簡(jiǎn)單，而需要我們?nèi)フ页鰡?wèn)題的根源。這個(gè)思考過(guò)程使我能夠更好地為問(wèn)題找到解決方案，并避免類似問(wèn)題的再次發(fā)生。通過(guò)不斷反思，我們能夠不斷完善自己并提高自己。
另外，我也意識(shí)到交流和合作是事半功倍的法寶。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作中，我們總是需要與他人進(jìn)行溝通和協(xié)作。我曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目中，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和能力。通過(guò)合作，我們互相借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處，互相補(bǔ)充對(duì)方的不足，最終取得了令人滿意的結(jié)果。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到，交流和合作能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和合作力，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率和成果。因此，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我總是積極主動(dòng)地與他人進(jìn)行溝通和合作，以達(dá)到更好地效果。
此外，我還學(xué)會(huì)了如何管理時(shí)間和設(shè)置目標(biāo)。在快節(jié)奏的生活中，時(shí)間管理是一項(xiàng)非常重要的技能。我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常忙于瑣碎的事情，而忽略了一些重要的任務(wù)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我開(kāi)始制定詳細(xì)的計(jì)劃，并設(shè)定明確的目標(biāo)。通過(guò)這種方式，我能夠更好地管理時(shí)間，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，并提高工作的效率。同時(shí)，設(shè)立目標(biāo)也能夠激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，更好地迎接挑戰(zhàn)。
最后，我認(rèn)識(shí)到，人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。只有擁有積極的心態(tài)和持續(xù)的自我提升，我們才能夠更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)不斷變化的環(huán)境。在每一次經(jīng)歷和體驗(yàn)中，都有許多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和吸收。從這個(gè)角度上來(lái)看，我相信只要我們不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，就能夠不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，并在人生的道路上走得更遠(yuǎn)。
綜上所述，通過(guò)實(shí)踐、反思、交流、時(shí)間管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)讓我逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟和自信的人。我相信，在未來(lái)的歲月里，我還會(huì)不斷地積累更多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，并將其應(yīng)用到更多的領(lǐng)域。無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，不斷反思和成長(zhǎng)，都是我面臨未來(lái)的信心來(lái)源。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十七
作為一名班主任，要虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。下面是本站小編整理班主任經(jīng)驗(yàn)心得的范文，歡迎閱讀!
班主任工作，辛苦與快樂(lè)相伴，繁瑣與充實(shí)相隨，煩惱與幸福相生。在班級(jí)管理的事務(wù)中，在與孩子們相處的過(guò)程中，班主任工作傾注了真情，展現(xiàn)了智慧。
由于工作調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了西口小學(xué)并擔(dān)任六年級(jí)班主任，剛到時(shí)就有老師偷偷對(duì)我說(shuō)：“這班底子差，班上還有幾個(gè)孩子很調(diào)皮，尤其是‘搗蛋王’張健亮更叫人頭疼，幾乎是每天都有事要處理!”當(dāng)時(shí)我就很留心他的情況，發(fā)現(xiàn)他整天吊兒郎當(dāng)?shù)?，上課無(wú)精打采，要么搞小動(dòng)作，要么影響別人學(xué)習(xí)，提不起一點(diǎn)學(xué)習(xí)的興趣;下課追逐打鬧，喜歡動(dòng)手動(dòng)腳，經(jīng)常與別的同學(xué)打架;作業(yè)做不完整，書(shū)寫(xiě)相當(dāng)潦草……從其他同學(xué)口中，我了解到他們有狀都不敢告。
我并沒(méi)有急著批評(píng)他，首先進(jìn)行了家訪，了解了他的家庭情況，他的父親在外打工(做泥瓦匠)，只有母親在身邊，他不肯聽(tīng)從母親的教導(dǎo)，做事我行我素，經(jīng)常受到媽媽的批評(píng)，甚至挨打，同時(shí)，我從他母親的口中了解到張健亮是一個(gè)十分倔強(qiáng)的孩子，強(qiáng)迫、威脅他，是不會(huì)有絲毫作用的。我當(dāng)時(shí)在心里就打起了鼓，我該怎么辦?回來(lái)后，我深深感到自己肩上的責(zé)任更重了，每一個(gè)學(xué)生都是自己的孩子，我決不能放棄，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，我認(rèn)為孩子形成這些不良習(xí)慣的主要原因是：1沒(méi)人了解他，也許是對(duì)父母的逆反心理造成了一些極端。2孩子缺少關(guān)愛(ài)，需要溫暖。
在第一堂班會(huì)上，我就對(duì)他們說(shuō)："我很愿意和你們做朋友，我就是你們的親人，希望今后大家多和我聊天，也希望你們多向我提建議。"說(shuō)完后我還故意沖他笑了笑，當(dāng)時(shí)，我看到了他臉上也露出了笑容。后來(lái)，第一周的周記他居然完成了，在周記本上寫(xiě)著："你很特別，今后你是我的老大了!"當(dāng)天下午，我找他來(lái)聊天，問(wèn)他有些什么愛(ài)好?他說(shuō)："我喜歡體育，特別喜歡打乒乓球。"我說(shuō)："我也喜歡打乒乓球，不過(guò)我的技術(shù)不高，我想多向你學(xué)學(xué)。"他靦腆地笑了，我趁機(jī)拿出周記本，說(shuō)："我們是朋友，對(duì)嗎?"他點(diǎn)了點(diǎn)頭，我說(shuō)："既然我們是朋友，我們不用老大這個(gè)稱呼，你覺(jué)得用什么稱呼好些呢?"他說(shuō)："朋友或哥哥!"此時(shí)我覺(jué)得眼前的這個(gè)孩子是多么的可愛(ài)!每天中午放學(xué)后，他都很早來(lái)學(xué)校找我打乒乓球，我們的感情越來(lái)越融洽，他真的把我當(dāng)成了好朋友。有天下午他居然在家里的菜園里摘了些蔬菜給我(由于我在學(xué)校寄宿，都是買(mǎi)菜)，我愉快地接受了，和他痛快的打了場(chǎng)球，我看到他回去時(shí)是滿心的喜悅!
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他也有很多優(yōu)點(diǎn)，比如：他熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加體育活動(dòng)。以此為契機(jī)，我經(jīng)常表?yè)P(yáng)他。后來(lái)，他的興趣越來(lái)越高，在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上都有了明顯的進(jìn)步，有了進(jìn)步我就及時(shí)鼓勵(lì)，并且買(mǎi)了幾本。
作文。
和資料給他，使他處處感覺(jué)老師在關(guān)心他，他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。有天晨讀時(shí)我找到他，對(duì)他說(shuō)："你進(jìn)步很大，我們把這個(gè)好消息和你媽媽一起分享好嗎?"他很興奮，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，我用手機(jī)打通了他家的電話，他的媽媽聽(tīng)說(shuō)孩子有進(jìn)步，立刻就來(lái)到了學(xué)校，在交談中，我發(fā)現(xiàn)他們母子之間變得更親密了!他母親走后，我和他繼續(xù)聊天，讓他感覺(jué)到父母都是為了他，而且父親在外吃了很多苦，多么不容易!他流下了心酸的淚水，更清醒地認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，決心要做個(gè)孝順的孩子!
經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的共處，我們的感情更深了，雖然他也偶爾犯過(guò)錯(cuò)誤，但是事后我能看到他發(fā)自內(nèi)心的后悔(半學(xué)期里，與同學(xué)發(fā)生過(guò)兩次爭(zhēng)吵)，并及時(shí)向同學(xué)道歉，贏得了同學(xué)的原諒，現(xiàn)在，大家都說(shuō)張健亮變了個(gè)人，去年洲頭中小召開(kāi)的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)他也積極的參加了，現(xiàn)在，他更成了西口小學(xué)紅領(lǐng)巾檢查小組的組長(zhǎng)，工作負(fù)責(zé)。被評(píng)為優(yōu)秀檢查員!他學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績(jī)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，去年期末檢測(cè)中，語(yǔ)數(shù)都是優(yōu)，但他還是很謙虛地說(shuō)："我仍需努力!"春節(jié)期間，他父親打工回來(lái)，親自登門(mén)感謝，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)到無(wú)比激動(dòng)，感到了作為一個(gè)班主任的幸福!
當(dāng)然，班上其他幾個(gè)調(diào)皮的小家伙，也都變好了，去年在全鄉(xiāng)期末檢測(cè)中我班獲得了出色的成績(jī)，都是孩子們努力的結(jié)果。這群孩子咋這么可愛(ài)呢?西口小學(xué)六年級(jí)現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)結(jié)，和諧，向上的集體，我為這群孩子而自豪!
班務(wù)工作是一項(xiàng)非常辛苦和瑣碎的工作，不付出艱辛的勞動(dòng)和辛苦的汗水是不會(huì)收獲的。本人在本學(xué)期擔(dān)任小學(xué)六年級(jí)的班主任工作。作為小學(xué)畢業(yè)班，本班學(xué)生特點(diǎn)是優(yōu)生少差生多，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒(méi)有良好的養(yǎng)成習(xí)慣，大部分學(xué)生個(gè)性倔犟，有一定的逆反心理，給本班的班務(wù)開(kāi)展帶來(lái)了不少麻煩。下面我就從班級(jí)管理方面來(lái)談?wù)勛约罕緦W(xué)期的心得。
一、營(yíng)造氛圍，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)的形成。
1、抓好紀(jì)律教育一個(gè)班級(jí)能否正常的發(fā)展，紀(jì)律的好壞起著很大的影響，因此一開(kāi)始本人結(jié)合《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》和校規(guī)制訂出適合本班實(shí)際的班級(jí)公約，使學(xué)生有規(guī)可循。為良好班風(fēng)的形成奠下基礎(chǔ)。
2、開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，引導(dǎo)健康發(fā)展作為六年級(jí)的班主任，我不僅注重他們良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，指導(dǎo)他們主動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)，而且從多方面著手，力求使他們認(rèn)識(shí)自我、發(fā)現(xiàn)自我、確立自信。在所舉行的“一對(duì)一”互幫互助互學(xué)、“成功心理培養(yǎng)”“講故事擂臺(tái)賽”等一系列活動(dòng)中，孩子們逐漸擁有了良好的心態(tài)、積極向上的心理，養(yǎng)成了讀書(shū)讀報(bào)的好習(xí)慣。
3、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，共同進(jìn)步?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，集體便沒(méi)有活力，個(gè)人便沒(méi)有危機(jī)感，更沒(méi)有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對(duì)平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競(jìng)爭(zhēng)局面，就必須鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生高昂的斗志，發(fā)掘?qū)W生巨大的潛能。我讓班里的學(xué)生結(jié)為競(jìng)爭(zhēng)伙伴，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當(dāng)他們達(dá)到自己的目標(biāo)后，又要重新選擇一個(gè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)伙伴，所以他們?cè)诔剿说幕A(chǔ)上，不斷地超越自我，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。班上形成了你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。
二、以德育為主，重視養(yǎng)成教育。常規(guī)管理是德育的重點(diǎn)，只有常規(guī)管理跟上去了，才能更好地開(kāi)展各項(xiàng)養(yǎng)成教育工作，而習(xí)慣的養(yǎng)成也利于常規(guī)的建立。
1、勤于用自己的雙手給學(xué)生做出示范。在學(xué)校，與學(xué)生接觸最頻繁的是班主任，學(xué)生受班主任的影響也最大。學(xué)生接受班主任的教育，不只聽(tīng)其言，還會(huì)觀其行。班主任只有用行動(dòng)做出榜樣，使學(xué)生“耳濡目染”。開(kāi)學(xué)初，學(xué)生隨手扔紙片、將水果皮在廁所亂扔的不良習(xí)慣很普遍，我只是躬身一一撿起，送到教室后面的垃圾桶里。從此，教室地面開(kāi)始逐漸清潔起來(lái)。學(xué)生工作面廣量大，要想取得好效果，班主任必須抓住每一個(gè)“用手說(shuō)話”的機(jī)會(huì)。比如隨手排一排桌椅;放學(xué)隨手關(guān)上一扇窗;學(xué)生生病了遞一杯熱水。諸如此類的細(xì)節(jié)和動(dòng)作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，成為學(xué)生仿效的榜樣，進(jìn)而產(chǎn)生“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的獨(dú)到效果。
2、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，強(qiáng)化行為規(guī)范的養(yǎng)成訓(xùn)練。本學(xué)期我組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求每位同學(xué)言語(yǔ)文明、熱愛(ài)勞動(dòng)、講究衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)公物、儉樸節(jié)約。這些方面要求同學(xué)們養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。這學(xué)期我們班學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及行為習(xí)慣都有了比較大的進(jìn)步。
3、建立嚴(yán)格的檢查制度，讓常規(guī)養(yǎng)成教育自覺(jué)化。
養(yǎng)成教育就是通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，使同學(xué)們言行“規(guī)范化，自覺(jué)化”。建立嚴(yán)格的檢查制度，長(zhǎng)期督促、檢查學(xué)生遵守規(guī)范的情況，是保障學(xué)生良好習(xí)慣形成的關(guān)鍵因素。
三、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣班主任在開(kāi)學(xué)初的工作重點(diǎn)和中心任務(wù)，是整頓班級(jí)紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一任務(wù)的完成必須由班主任下決心，動(dòng)真格，采取各種方法，并且要堅(jiān)持下來(lái)。具體操作如下：
(1)抓課前準(zhǔn)備：俗話說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半，一節(jié)課的課前準(zhǔn)備十分重要，預(yù)備鈴一響，我就先到教室里去。好多學(xué)生，打了鈴之后，象沒(méi)有聽(tīng)到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準(zhǔn)備，檢查學(xué)生的書(shū)和筆記本是否放在桌子角上。大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，我要求學(xué)生利用課前2分鐘時(shí)間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。學(xué)生良好的習(xí)慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級(jí)的管理非常順心。
(2)抓發(fā)練習(xí)本：我注意到，好學(xué)生的本子、書(shū)都是干干凈凈，整整齊齊。后進(jìn)生的書(shū)少封面，掉底子，本子就是幾頁(yè)破紙。我以前忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時(shí)把本子帶進(jìn)教室，放在講臺(tái)上，下課后轉(zhuǎn)身就走。結(jié)果學(xué)生們蜂擁而上，把講臺(tái)圍個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺(tái)上留下了許多碎紙片?，F(xiàn)在，我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，練習(xí)本由值日生分給各組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)發(fā)下去。學(xué)生在發(fā)本子時(shí)有個(gè)壞習(xí)慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過(guò)去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為止。
(3)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學(xué)生們瞎甩，要號(hào)召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。
四、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。
后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán)。深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，及時(shí)贊揚(yáng)他們，及時(shí)使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。
這個(gè)學(xué)期的班主任工作，我也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是我將來(lái)管理班級(jí)的財(cái)富。當(dāng)然，我深感班主任工作責(zé)任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，把班主任工作做得更好。
作為一名班主任不僅要抓好自身的教學(xué)工作，更要肩負(fù)起班級(jí)的管理和學(xué)生的教育工作。
社會(huì)、家庭把一個(gè)個(gè)天真活潑，充滿朝氣的孩子送到學(xué)校，交給我們老師，這是對(duì)我們當(dāng)教師的多大信任啊，那么我們就應(yīng)該懂得如何去愛(ài)我們的教育事業(yè)，乃至于愛(ài)我們眼前的每一位學(xué)生。有了對(duì)教育事業(yè)的愛(ài)，有了對(duì)班級(jí)、對(duì)學(xué)生的愛(ài)，才能憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，深入、細(xì)致地開(kāi)展工作，用恰當(dāng)、靈活的工作方法教育好、培養(yǎng)好學(xué)生，尤其是后進(jìn)生。
工作中，我虛心向他人學(xué)習(xí)，努力積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常閱讀教育教學(xué)雜志報(bào)刊，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，教法力求靈活有實(shí)效，讓學(xué)生自主性地參與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們創(chuàng)新意識(shí)、探究精神。在上好課的同時(shí)，細(xì)致地批閱作業(yè)，并幫助學(xué)生及時(shí)訂正。課外對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
讓學(xué)生學(xué)好文化課的同時(shí)，我努力培養(yǎng)學(xué)生能力，想方設(shè)法讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到班級(jí)的管理與建設(shè)中。與學(xué)生合作是班主任工作的重點(diǎn)?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“教師是一個(gè)決策者，而不再是一個(gè)執(zhí)行者。”對(duì)于班級(jí)管理，我們不能“一手包辦”，也不能“放任自流”，而應(yīng)建立以學(xué)生為主體、全員參與，以教師為主導(dǎo)、協(xié)助管理的合作關(guān)系，建立一套自律的班級(jí)管理模式。通過(guò)民主、自主的競(jìng)選后，在班干部上崗前，要作好崗前培訓(xùn)，使他們明確自己的職責(zé)和工作范圍，以及要達(dá)到的目的(或效果)。學(xué)生在工作中總會(huì)表現(xiàn)出稚嫩的一面，需要老師去指導(dǎo)、去組織。因此，在班干部日常管理中，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)處理解決。同時(shí)，通過(guò)每周的班會(huì)和其它渠道，對(duì)班級(jí)現(xiàn)狀了如指掌，做到活而不亂、嚴(yán)而有度，并根據(jù)實(shí)際情況做出下一步?jīng)Q策。
柏拉圖說(shuō)：“教育者的品質(zhì)為教育成功的因素。”身教重于言教。我努力從小事抓起，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。低年級(jí)兒童缺少自主意識(shí)，教室里有時(shí)粉筆掉地上或地上出現(xiàn)果殼紙屑，很多學(xué)生都不會(huì)自覺(jué)地去撿，于是我就以身示范，自己撿、自己掃。學(xué)生看到后，紛紛跑來(lái)幫忙，我就趁機(jī)表?yè)P(yáng)、引導(dǎo)，讓他們意識(shí)到維持環(huán)境的潔凈是大家的責(zé)任，是大家的光榮。以后，學(xué)生都能很自覺(jué)地保持教室的潔凈。
班主任的工作是瑣碎的，卻更需要耐心和細(xì)心。我熱愛(ài)每一位學(xué)生，他們和我是平等的，我尊重他們，也努力地去了解他們。平常課前課后，盡量到學(xué)生當(dāng)中去，和他們聊天，聽(tīng)學(xué)生反映，觀察學(xué)生的精神狀態(tài)和情緒變化。誰(shuí)進(jìn)步了，給予表?yè)P(yáng)和勉勵(lì);誰(shuí)退步了，給予點(diǎn)醒和鞭策;誰(shuí)生病了，給予關(guān)心和愛(ài)護(hù);誰(shuí)有困難，給予幫助和安慰。讓學(xué)生親近自己，使自己成為他們的朋友。在工作中，我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生交談，特別是進(jìn)行思想教育時(shí)，需要把握學(xué)生心理，運(yùn)用一定的談話技巧。這一點(diǎn)受自身年齡、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)影響，我還稍嫌稚嫩。因此，我正潛心研讀相關(guān)的心理學(xué)和教育教學(xué)資料，學(xué)習(xí)他人寶貴經(jīng)驗(yàn)，努力使自己做得更好。
孩子就如同一張白紙，上面的五彩斑斕總是慢慢積累，現(xiàn)在的底色將注定其基礎(chǔ)色調(diào)。紅則愈紅，黑則愈黑。而我希望我?guī)Ыo學(xué)生的的一片晴空、綠地、清水……這些最純潔、最美麗的畫(huà)面擺在我面前時(shí)，我會(huì)更加努力地邁好每一步。
經(jīng)驗(yàn)與心得篇十八
我農(nóng)村出身，家里土地不多，靠種田養(yǎng)家糊口。我記得小時(shí)候，每天放學(xué)后，除了幫忙家里干活，我就和小伙伴們?nèi)ヌ镩g地頭打打鬧鬧，開(kāi)心得很。然而，隨著時(shí)間的推移，我逐漸意識(shí)到農(nóng)村的生活過(guò)于辛苦，而城市對(duì)我來(lái)說(shuō)更具吸引力。因此，我決定輟學(xué)去城市打工。這一次的決定，讓我有了一段難忘的ag經(jīng)驗(yàn)，讓我體會(huì)到了種種人情世故和社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
第一段：農(nóng)村的生活辛苦，讓我向往城市的美好。
農(nóng)村的生活雖然樸實(shí)，但毫無(wú)疑問(wèn)，也是辛苦的。每天早起晚歸，下地干農(nóng)活，繁重的勞動(dòng)讓我們一家人常常感到疲憊。而且，農(nóng)民的收入也很有限，無(wú)法提供我獲得更好教育的機(jī)會(huì)。我看到城市里的藍(lán)天白云，燈紅酒綠，小車成群，心中漸漸萌生了向往城市的念頭。我相信，在城市里我可以擁有更好的生活和更多的機(jī)會(huì)，于是我輟學(xué)去了城市。
第二段：ag經(jīng)驗(yàn)，帶給我了沉重的生活負(fù)擔(dān)。
來(lái)到城市后，我真切地感受到了ag（打工）的艱辛和壓力。起早貪黑，每天像機(jī)器一樣重復(fù)著單調(diào)枯燥的工作，掙著微薄的工資。那時(shí)，我才真正意識(shí)到原來(lái)生活不只是田間地頭的辛勞，城市的生活同樣也有無(wú)盡的辛酸。更重要的是，我們農(nóng)村來(lái)的打工者往往處在城市底層，飽受社會(huì)壓力和歧視。我們被看不起、被辱罵，仿佛只是一個(gè)不起眼的存在。
第三段：ag經(jīng)驗(yàn)，讓我體會(huì)到了人情世故。
在城市的ag經(jīng)驗(yàn)之中，我遇到了各種各樣的人。有的人熱情友好，傾力幫助我，讓我感受到了人與人之間的真誠(chéng)和溫暖；而有的人則冷漠無(wú)情，對(duì)我們視而不見(jiàn)，仿佛我們只是社會(huì)的邊緣人。我體會(huì)到了人與人之間的巨大差距和社會(huì)的不公平。這讓我明白人情世故的復(fù)雜和殘酷，也使我更加珍惜那些對(duì)我真誠(chéng)相待的人，同時(shí)也更加警醒地看待自己與他人的相處之道。
第四段：ag經(jīng)驗(yàn)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
在城市的生活中，我認(rèn)識(shí)到了許多種類繁多的人們，他們之間的狀態(tài)各異。有人通過(guò)辛勤工作獲得了成功和幸福，而有人則因種種原因淪落到深淵。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷和不確定性。不再像小時(shí)候一樣天真地以為只要努力就能獲得幸福，我知道了成功同樣需要機(jī)遇、背景和運(yùn)氣的眷顧。這讓我更加珍惜平凡而踏實(shí)的生活，也激勵(lì)我更加努力地奮斗。
第五段：ag經(jīng)驗(yàn)，讓我更加堅(jiān)定前行的信念。
ag的歲月雖然不易，但它給了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。我通過(guò)這段經(jīng)歷，看到了社會(huì)的多樣性和復(fù)雜性，也更加明白了自己的優(yōu)劣和限制。我決心將這段ag經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作一種推動(dòng)力，不斷進(jìn)取，改變自己的命運(yùn)。我不再向往過(guò)去的農(nóng)村生活，而是堅(jiān)定地向著自己的夢(mèng)想前進(jìn)。我相信，只要持之以恒，不斷努力，總有一天，我能用自己的雙手創(chuàng)造出自己想要的幸福和成功的人生。
通過(guò)這段ag經(jīng)驗(yàn)，我明白了生活的不易和不公平，也看到了希望和可能性。我將以此為動(dòng)力，更加努力地奮斗，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這段ag經(jīng)驗(yàn)，給了我成熟和堅(jiān)強(qiáng)的人生觸動(dòng)，讓我更加懂得珍惜和感恩，也增強(qiáng)了我面對(duì)困難時(shí)的勇氣和決心。讓我們都能在生活的征途上，坦然面對(duì)，勇往直前，用自己的雙手創(chuàng)造出美好的未來(lái)！
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