總結是我們不斷成長和進步的動力之一。通過總結，我們可以將學習或工作中的經驗和成果分享給他人，促進互相學習和進步?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。如何克服困難，取得成功？讓我們一起探討這個問題。以下是一些優(yōu)秀的案例，供大家學習和借鑒，希望大家一起來看看吧。
十大經典營銷策劃案例篇一
推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。
營銷目標：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內涵。
營銷結果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在7月份正式上市，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀錄。
營銷動作：汾陽王酒業(yè)憑借其承建的“汾陽王府”展開的“跨越古今”的體驗營銷活動，吸引了大量客商的眼球。首先，與酒類知名電商平臺——酒仙網進行合作，展開“喝封壇老酒，享王府生活”的宣傳造勢。一方面，汾陽王酒業(yè)通過自己的官方微博、微信公眾號平臺等媒體渠道，進行圈層傳播。另一方面，通過酒仙網進行活動頁面的推廣。一時之間，“給我一天，還你千年，帶你回到一千年前那個雍容華貴，氣勢磅礴的時代。”的活動宣傳語在微信朋友圈中快速發(fā)酵。
其次，在活動當天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。
十大經典營銷策劃案例篇二
推薦理由：作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品，以顛覆性的“自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費者公開預售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關注;而后期隨著首部行業(yè)紀實微電影的上映，更是成為南京糖酒會上的一大亮點。
營銷目標：18天眾籌目標100萬拍攝行業(yè)紀實微電影。
營銷結果：18天眾籌資金150萬元，完成目標150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價值訴求的塑造。
營銷動作：在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費者之前，其實在傳播上已經做了很多鋪墊工作。
首先，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業(yè)的高度關注。畢竟“行業(yè)中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。
其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會渠道商高度聚集成都之時，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。
第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺之時，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項目正式上線之前，其實郎哥已經在全國各個區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會，通過與渠道商的面對面溝通，加強新品牌認知的同時也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進行炒作傳播，為線上引流再下一城。
最后，郎哥在眾籌項目設計上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標消費群體的共鳴;二是回報眾籌項目設計有吸引力，除了有與眾籌資金相應的產品回報，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅動了普通消費者和渠道商的積極性。
十大經典營銷策劃案例篇三
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝案例主體：amd。
成功關鍵詞：向強者伸出橄欖枝。
市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產品之一，芯片的營銷似乎總是在技術之后的補充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場，處于弱勢的amd從強悍的英特爾口中奪食，正是由于在渠道和價格方面的成功策略。
營銷事件回放：
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。
到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用。
郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作，大幅增加了分銷商的數(shù)量，并且開始能為終端用戶提供售后服務。隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作，使amd在英特爾堅固的防守線上撕出了一個口子。
2004年，amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。
策略解析：
與本地渠道合作。
2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機中有使用外，在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用。事實上，在兼容機市場上英特爾也占據著絕對的優(yōu)勢，amd惟一存在的理由就是低價。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨，然后分給內地公司銷售。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向，甚至對自己的代理商在哪里都不知道。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求。
沒有分銷體系，更沒有服務體系，amd的內部人士表示，公司有心為用戶提供服務，用以維護amd在diy用戶心目的形象，但是，amd在進入中國多年后依然沒有這個力量。同時，amd的水貨充斥大陸市場，其產品的真?zhèn)我粫r難辨。
到2003年，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%，且兩者的銷售額更相差10倍以上。
2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠赴千里出現(xiàn)在名不見經傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上。
近年來，amd的最得意之作當屬與國內渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實實在在的收益。
2003年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報，有了神碼強大的號召力，amd產品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng)，為最終客戶提供售后服務和產品真?zhèn)伪鎰e服務。
隨著amd銷量的增長，夏新、紫光等紛紛與amd攜手，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd，這對amd進一步在品牌機市場發(fā)展埋下了伏筆。
在價格冰點處撕開防線。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的。
方、tcl等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發(fā)、產品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。
2004年給amd提供了一個機會。這一年也被pc業(yè)界公認的”死亡之年“，在這一年中，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點。
越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中，聯(lián)想集團純利只微升3.5%，聯(lián)想股票價格應聲而落。
在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。
以2004年底的處理器價格比較，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元，而英特爾的賽揚2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上，amd的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到。
作為英特爾國內最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯(lián)想推出2999元的產品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為”這是聯(lián)想對客戶不負責任“。
除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產品抵制amd，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領域廣結同盟，提前為amd設下陷阱。
客觀上看，和英特爾苦斗了33年，amd在2004年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。
場份額。近一段時間以來，sun推出的一些服務器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手，amd正憑借新技術而大出風頭。"。
從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd還差得很遠，但從營銷角度看，amd已經沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc和服務器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產品中罕有被采用，到amd芯片在中國的銷量已經占到全球銷量的15%至18%。在中國，amd與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。
十大經典營銷策劃案例篇四
“微博并沒有看上去那么差，只是被假象蒙蔽了”。進入20，儼然微博已經行將就木、毫無價值，甚至眾多曾一窩蜂鐘情微博營銷的品牌開始琢磨清場退出。
而每逢一個熱點事件，微博就“復蘇”一次，在過去很長一段時間，當多數(shù)人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多數(shù)人還是會到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒als“冰桶挑戰(zhàn)”，亦或是“國民岳父”韓寒的***營銷，下面簡單從不同角度盤點了一下20的最具創(chuàng)意的十大微博營銷案例。
杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點兒紳士，有點兒壞。
杜蕾斯每年生產約10億只避孕套，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據領導地位。占據世界40億避孕套約26%的份額。
但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些，在互聯(lián)網時代，杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應用結合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬，是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據估計杜蕾斯官方微博在一個月內的曝光人次可達1.3億。
杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。在這里，杜蕾斯最重要的職責就是聆聽，迅速獲得用戶的反饋并作出反應。它總是能敏銳地把握熱點信息，機智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參與互動。例如，“北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網友在大呼有才的同時順手轉發(fā)。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經成為一個強大的傳播媒介，成為業(yè)界公認的微博明星，在其品牌營銷中功不可沒，在app的推廣中自然更是前鋒。
杜蕾斯制作了《瘋狂app：杜蕾斯寶貝計劃》視頻，展示dulexbabyapp的玩法和可能出現(xiàn)的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個養(yǎng)成***。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進行分享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點擊量超過百萬次，杜蕾斯寶貝計劃有獎轉發(fā)活動，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈，當用戶轉發(fā)參與時，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數(shù)增長。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，當賣方市場轉向買方市場時，傳統(tǒng)的營銷模式已不能市場的需求，要想讓消費者了解產品并培養(yǎng)品牌忠誠度，就要讓消費者參與、溝通、融入情感。當消費者融入的情感越多時，便形成了記憶。而隨著投入時間和精力的增加，消費者的黏度便會大大增強。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲交流的機會，而其生動有趣的語言和人格化的情感，則讓消費者體會到杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生的、有個性的人。
紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量。
紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現(xiàn)了戲劇性一幕，奧運五環(huán)有一個環(huán)沒有打開，敏感的企業(yè)開始抓住機會進行借勢營銷，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，“#五環(huán)變四環(huán)#打開的是能量，未打開的是潛能”，五環(huán)變四環(huán)是一次失誤，是不完美和瑕疵，社交媒體上對此出現(xiàn)了很多的“負能量”話語。翻轉網友“負能量”認知，從“能量”、“潛能”正能量的角度出發(fā)，對這次事件給出正面、積極的看法，并把產品功能進行了很好的傳播。
晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒。
(2014年)7月8日，正是世界杯進入捉對廝殺的火熱時刻，包括法國演員elsacouturier、國際名模mathildevernon等在內的一群法國名媛與美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術，高呼“wearethebest”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會問題，請男人們從世界杯中抬起頭來，關注身邊伴侶!由彩色寶石領導品牌晶石靈聯(lián)袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品，價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相。
7月9日，高逼格的行動，席卷巴黎時裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛以頭條、焦點關注、專題跟蹤等報道，并且很快在全球范圍引起轟動。
7月10日，新華社發(fā)文：法國美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關注伴侶。國內媒體紛紛報道，新浪微博官方數(shù)據顯示，#最美世界杯#話題迅速進入熱門話題榜前三，短短兩天時間內，關注人數(shù)已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。
7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現(xiàn)身街頭，響應“最美世界杯”。至此，晶石靈“最美世界杯”已經成功撬動社會關注，“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵，價值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。
此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關注，一下子轉變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關注。由全球公關點燃的營銷火把，出人意料的創(chuàng)意，三個關鍵點的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，突破常規(guī)的公關手法，全球化運作，巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。本來在一場全球最矚目的體育賽事中，無數(shù)的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰(zhàn)場;而晶石靈卻開辟一個“屬于女人的世界杯”，在一眾本應屬于男人的世界、激情的世界、運動的世界中脫穎而出，成功聚焦社會關注，晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會事件的獨特視角，引起巨大的反響也在情理之中。
艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖。
艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營銷，也是一個成功的微博營銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產品還并不是一個非常活躍的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。據艾沃科技相關負責人介紹，自與作業(yè)本微博互動之后，僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了多人。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出，微博營銷其實并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進行創(chuàng)新營銷，相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不可預測的營銷價值，而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點，確實有失偏頗。
華美食品：會說話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營銷”
華美食品在臨近中秋之際，用微信、微博、微視“三微”辦了一場促銷活動——華美“會說話的月餅”!
華美“會說話的月餅”玩法：
1、用戶購買華美月餅，掃描二維碼，進入華美微信服務號活動主頁面。
2、定制祝福：拍攝微視頻短片，錄制并上傳祝福視頻，復制微視祝福鏈接，輸入華美月餅獨有的祝福編碼，提交。
3、分享祝福到朋友圈，就有機會抽取華美食品提供的萬元鉆戒、iphone5s、名牌手表、華美月餅等豐厚獎品。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻。
華美“會說話的月餅”活動，在網絡上掀起一場前所謂了的浪潮，越來越多的普通用戶也加入到了月餅送祝?；顒拥臒岢敝?。全新的祝福方式，廣受年輕人喜愛支持。更是吸引了網絡紅人參與，如《天天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人，也是大力支持華美“會說話的月餅”微活動。
月餅原本就是節(jié)令性食品，如今華美“會說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝福方式，以及過硬的品質與服務，創(chuàng)造了一場前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營銷新法有著密不可分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網思維技術的運用。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，自互聯(lián)網思維誕生以來，讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展一直都很糾結。因為互聯(lián)網思維的融合運用，是一場空前的、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統(tǒng)的營銷方式，沒有突破，沒有創(chuàng)新，顯得舉步維艱。然而，此次華美食品“會說話的月餅”微活動，則是聯(lián)合網絡媒體平臺，用實際行動完美展現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網思維理念，更是帶領消費者一起體驗了一場前所未有的互聯(lián)網思維創(chuàng)意祝?；顒?。這樣的創(chuàng)意方式，就是企業(yè)互聯(lián)網思維的技術與運用的最佳體現(xiàn)。
新農哥：招聘護林員，最實際的客戶體驗。
都說“好工作”要“事少錢多離家近，位高權重責任輕”，就有這么一份招聘，在全球進行海選。發(fā)布這則招聘信息的是天貓品牌電商“新農哥”，招聘的崗位是“護林員”，這則工作通過全球海選招募一個最優(yōu)秀的護林員，工作內容是照看山核桃林，養(yǎng)護菜園果圃，并在社交媒體發(fā)布生活內容，如此簡單的工作，卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬年薪。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，看到“好工作”大家可能會想到曾經風靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“護島人”事件?(據稱大堡礁在“護島人”事件之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游第一標志。)作為農產品電商的老大哥“新農哥”在此次雙十一這個天貓盛大購物節(jié)中選擇反其道而行，玩起另類營銷模式，讓買家感受最實際的客戶體驗，參與到品牌理念營銷中，讓消費者感受他們最本真的初心，與大堡礁營銷事件有異曲同工之妙。
洽洽食品：驚艷世界杯的黑馬，連續(xù)逗趣海報+秒創(chuàng)意。
2014年，品牌進入了世界杯時間。贊助、簽約、打擦邊球或“湊熱鬧”，一場所有品牌都不愿缺席的商業(yè)世界杯，既是耐克、阿迪達斯等傳統(tǒng)強隊的“常規(guī)賽”，也是營銷新面孔的“突圍賽”。在這場商業(yè)競技中，洽洽食品成功突圍成為了世界杯營銷最大黑馬。
早在4月份，洽洽就聯(lián)合pc端、移動微信端發(fā)起了“狂歡巴西”猜勝負/猜冠軍贏4999現(xiàn)金活動。與其他品牌相比，洽洽的活動亮點在于創(chuàng)新性地將產品變成“賭球”籌碼。
洽洽將瓜子變身虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣算一注，只有持有瓜子幣才能參與“賭球”。而洽洽的世界杯小***以及洽洽世界杯促銷裝產品，則為參與者們提供了瓜子幣的獲得途徑。其中，購買洽洽世界杯促銷裝產品會先得到一張世界杯狂歡卡，輸入卡上的13位串碼就可以兌換瓜子幣和其他獎品。
從線下到線上，從pc端到移動端，洽洽利用世界杯狂歡卡和瓜子幣，成功將產品、網站、微信緊密聯(lián)系起來，完成了一個o2o閉環(huán)。
如果說，老板眼中的設計精髓是logo要大，那么消費者眼中的活動精髓就是獎品要大。不愧是炒貨行業(yè)老大，洽洽顯然深諳吸引之道——以只比姚明矮一點的2米高“史上最大袋瓜子”作為活動獎品，消費者想不關注都難。
結合巴西隊的比賽，洽洽推出了“靠巴西贏大洽洽”活動，巴西隊每贏一場比賽，洽洽就送出2米高超級大瓜子。前期，洽洽發(fā)布網感十足的搞笑海報+視頻對活動進行宣傳造勢。然后，在微博、微信上發(fā)起比賽預測，號召網友猜比分贏大瓜子。而中獎網友在網上曬出巨型“戰(zhàn)利品”，又一次品牌曝光的好機會。
目前洽洽已送出7袋大瓜子，并且每袋大瓜子中裝有88袋洽洽香瓜子、巴西正品球衣及世界杯正版足球。先不計“逆天”大瓜子在線上造成的吸睛效應，光是這88袋香瓜子抵達中獎者手中，然后又被分享給更多人，就可以想象出洽洽此舉將為自己積聚多少粉絲。
世界杯一來，地球人就被自動分成了球迷和偽球迷。不過，有調查數(shù)據顯示：世界杯球迷中54%是偽球迷，女性球迷數(shù)量超過球迷總數(shù)的一半，占到55%。而且比起足球比賽，她們對帥哥、場外花邊以及與世界杯相關的奇趣新聞要感興趣的多。我們可以將這些興趣點統(tǒng)稱為——世界杯八卦。
說到八卦，恐怕沒有哪個品牌像洽洽一樣，與八卦有著天然不可分的密切關系。瓜子之于八卦，就像炸雞啤酒之于韓劇，少了它就不夠味兒。
洽洽推出的“洽洽扒西隊”活動正是以世界杯八卦為契入點，32天比賽每天一張漫畫海報，連續(xù)深挖世界杯趣味新聞。這些海報采用了巴西隊黃綠兩色，3名萌版巴西隊球員，化身洽洽解說員，每天調侃世界杯八卦。例如，當荷蘭隊被傳靠“假摔”贏得比賽時，“洽洽扒西隊”毒舌點評：昨晚最腹黑!恭喜荷蘭隊距離世界杯亞軍又近了一步!
本屆世界杯又被稱為互聯(lián)網世界杯，它的優(yōu)勢在于互動性和社交化，沒有觀眾只有參與者。像“洽洽扒西隊”這種實時營銷，不僅幫助品牌參與其中，在世界杯期間始終保持熱度，也讓球迷與品牌互動起來。事實上，實踐類似營銷的品牌也不少，其中表現(xiàn)比較突出的，除了洽洽之外，還有基于大數(shù)據平臺的騰訊和近年來表現(xiàn)尤為活躍的脈動。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，只有找準合適的契入點，使營銷與品牌氣質相吻合，品牌才能從商業(yè)世界杯中實現(xiàn)突圍，洽洽瓜子很好的抓住了占世界杯力量一半以上的偽球迷們——女性球迷。世界杯營銷，不是品牌在選擇世界杯，而是世界杯在選擇品牌。
spakeys十八己：蒼井空互聯(lián)網賣內衣，造成互聯(lián)網大地震。
蒼井空在微博高調請教電商營銷教主@雷軍做內衣，引得眾網友一片沸騰，紛紛熱議：是杰作還是炒作?其實，有爭議也是件好事。一次活動累計曝光量達7.9億，中外各大門網站戶論壇報道此次事件共計274次、話題閱讀量5893.9萬，是2014年微博電商跨界全球傳播營銷大事件!
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，spakeys十八己抓住互聯(lián)網“短、平、快”的傳播特點，通過網絡聚焦的話題人物—蒼井空，打造蒼井空做互聯(lián)網內衣事件，登陸紐約時代廣場為品牌背書、及天貓開業(yè)首秀引爆全網，讓人們看到一個具有獨特標簽、鮮明定位的內衣企業(yè)。
微博搜索廣告見證世界杯冠軍。
allinornothing成皇或敗寇，阿迪達斯的這句slogen，中文譯義多了一抹驕傲的英雄主義色彩。阿迪達斯一直以來都是世界杯官方用球提供商，在其營銷動作中，這一點不斷重復體現(xiàn)。
阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中;在世界杯開賽前三天，用戶只要從pc端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在首頁降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現(xiàn)品牌營銷。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，微博內搜索營銷必須精準把握“話題”這一要點。阿迪達斯緊圍營銷主題，包裝有趣好玩，才能在網友心中爭奪一席之地。世界杯不僅僅是世界級的足球盛宴，也一向是品牌廣告主展現(xiàn)綜合實力的創(chuàng)意競技場。
吉列微博皮膚零距離接觸梅西。
世界杯期間，不管是資深球迷還是資深偽球迷，心中都有個最佳球員。吉列利用大家追星心態(tài)，在新浪制作的球星主頁，選擇了梅西頁面。網友只要在梅西主頁參與互動，發(fā)布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都會獲得在新浪世界杯的主頁面一鍵換微博皮膚，擁有個性的新浪專題世界杯微博定制頁面。
清華、北大網絡營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，吉列抓住球迷心理，實現(xiàn)自我營銷，也是吉利努力融入粉絲陣營的一種嘗試!品牌代言人定制皮膚在消費者桌面停留，兼顧實時有效溝通的傳播效果，比較簡單易用，如果能夠結合營銷活動推廣，會收到更好的效果。
十大經典營銷策劃案例篇五
推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價名酒作為主銷產品，這家電商平臺不殺低價，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網低調潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時代的電商“黑馬”!
營銷目標：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。
營銷結果：以名酒定制產品為主體，以平價、親民為策略，民酒網探索出了“線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實現(xiàn)了民酒網鏈接名酒企業(yè)與大眾消費市場平臺價值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關系，走理想發(fā)展之路提供了參考。
營銷動作：20，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名top10民酒網位居榜首，這是它連續(xù)四年保持京東酒類top第一后的又一殊榮。從今年“雙十一”當天的數(shù)據看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產品的主序列產品?！懊窬凭W一直以來是在運營以老百姓為基準的產品，我們要賣老百姓消費得起的酒!”民酒網ceo胡巍在接受《新食品》記者采訪時說。正是基于“平價”的經營理念和定位，民酒網要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式——做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價比超高的平價名酒電商平臺。
首先，引導“量販”，不按“瓶”而按“箱”賣。據“雙十一”當天的統(tǒng)計，民酒網的平均客單價在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個數(shù)據超出了很多人的想象，根據慣性思維，“民酒”就是中低價產品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價?據了解，最初酒類電商產品都是按“瓶”出售，物流費用是最大的費用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價提高，快遞費用增加不大，商家的利潤率卻會顯著提高。其次，不殺低價與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產品授權網絡電商，以及瀘州老窖、洋河等授權網絡平臺的民酒網，即使在做“雙十一”這種大促活動，也充分考慮了廠家價格體系完整性，不用主流產品做促銷，而是通過電商專屬產品讓利，讓消費者得到更多實惠。
“民酒網充分尊重名酒廠家的價格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎上，自己加大對消費者的饋贈力度，通過多方面回饋消費者實行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價也能走得遠。”胡巍說。
推薦理由：通過線上、線下互動活動，吸引了大量的消費者參與，最大范圍地實現(xiàn)了消費者與企業(yè)之間的深度互動，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。
營銷目標：金質習酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費者在深度接觸金質習酒之時，更多地了解該產品之于品牌的厚度和品質的高度。
營銷動作：年，為拓展習酒的品牌知名度和向廣大消費者傳達金質習酒十年品牌市場的品質理念，習酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動。在線上推廣方面，習酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺，以活動轉發(fā)、推送等方式傳播“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的線上參與點贊、轉發(fā)砍價優(yōu)惠的活動。幾乎在一夜之間，一則“人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴散開來，市場價200多元一瓶的金質習酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元運費，產品即可送到家中。另一方面，利用媒體進行廣告投放作前期活動宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個，桌卡4895個……，使得全貴陽地區(qū)的消費者，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動。
而在線下推廣方面，習酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質習酒十周年慶典——老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價活動。為了讓活動實現(xiàn)“大”影響，習酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員，全程負責在餐飲終端開展轉發(fā)“砍價活動”的推廣及服務等工作。從線上點贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動砍價等上下配合的方式，習酒這場為期一個月的砍價活動，便成功吸引200多萬人的參與。
十大經典營銷策劃案例篇六
1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們?yōu)楫a品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術，連續(xù)出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
十大經典營銷策劃案例篇七
商品包裝作為商品設計的延續(xù)，已經成為商品營銷的一個基礎元素。富有創(chuàng)意的經典包裝，已經成為企業(yè)提升品牌價值最簡單、最有效的方法。本文分享十大經典創(chuàng)意包裝營銷案例，讓我們一起探尋包裝的魅力所在。
一個價值600萬美元的玻璃瓶。
說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結束后，他突發(fā)靈感，根據女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。
經過反復的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。
當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶后，認為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。
亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子;而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結構是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數(shù)以億計的回報。
包裝容器之王。
上世紀30年代，易拉罐在美國成功研發(fā)并生產。這種由馬口鐵材料制成的三片罐——由罐身、頂蓋和底罐三片馬口鐵材料組成，當時主要用于啤酒的包裝。目前我們常用的由鋁制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐蓋片的深沖拉罐誕生于上世紀60年代初。
易拉罐技術的發(fā)展，使其被廣泛運用于各類商品包裝當中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進行包裝。據悉，全世界每年大約生產的鋁制易拉罐已經超過2019億個。目前，易拉罐已經成為市場上應用范圍最廣、消費者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實的包裝容器之王。易拉罐消費量的快速增長，使得制造易拉罐的鋁材消費量也有大幅增長，目前制作易拉罐的鋁材已經占到世界各類鋁材總用量的15%。
隨著易拉罐使用量的增加，世界各國為了節(jié)省資源和減少包裝成本，紛紛研發(fā)更輕、更薄的新型易拉罐。鋁制易拉罐也從最開始的每1000罐25公斤，縮減到上世紀70年代中期的20公斤?，F(xiàn)在每1000罐的重量只有15公斤，比上世紀60年代平均重量減輕了大約40%。
除了推出更輕、更薄的鋁制易拉罐以外，目前各國對易拉罐的回收利用率也不斷增高。早在上世紀80年代美國鋁制易拉罐的回收利用率就已經超過50%，在2019年達到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超過83%。
香水瓶成為藝術品。
1921年5月，當香水創(chuàng)作師恩尼斯·鮑將他發(fā)明的多款香水呈現(xiàn)在香奈爾夫人面前讓她選擇時，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現(xiàn)在譽滿全球的香奈爾5號香水。然而，除了那獨特的香味以外，真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個看起來不像香水瓶，反而像藥瓶的創(chuàng)意包裝。
服裝設計師出身的香奈爾夫人，在設計香奈爾5號香水瓶型上別出心裁。“我的美學觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除?！边@一設計理念，讓香奈爾5號香水瓶簡單的包裝設計在眾多繁復華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，也是最為成功的一款造型。香奈爾5號以其寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，成為一股新的美學觀念，并迅速俘獲了消費者。從此，香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長盛不衰。
1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現(xiàn)出來的獨有的現(xiàn)代美榮獲“當代杰出藝術品”稱號，躋身于紐約現(xiàn)代藝術博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術品。對此，中國工業(yè)設計協(xié)會副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現(xiàn)其價值和品位的就是包裝?！跋闼陌b本身不但是藝術品，也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨特的、顛覆性的創(chuàng)意包裝。”
作為一家有著50多年歷史的釀酒企業(yè)，北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星公司”)生產的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由于在產品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經濟效益。
隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產權局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示，“這款產品很有創(chuàng)意，將中國的傳統(tǒng)文化與白酒文化結合在一起，很成功”。
對此，紅星公司市場部有關負責人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發(fā)展史上具有里程碑意義的一款重要產品?！八耐瞥觯沟眉t星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創(chuàng)造了優(yōu)異的經濟效益，還提高了公司形象、產品形象和品牌形象。”記者了解到，紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。
據該負責人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國傳統(tǒng)文化元素包裝的高檔白酒。
需求決定包裝形式。
提起巧克力，人們不但會想到它的香醇和獨特的口感，而且會想到浪漫與愛情。如今，巧克力已經同玫瑰花一樣，成為了愛情的代名詞。巧克力的這種特性，在它的包裝上得到了很好的體現(xiàn)。
商品的質量、價格、包裝是商品在市場競爭中成功的三個主要因素。由于巧克力獨特的寓意，使得巧克力的包裝大多都設計成精美的禮盒型，不但能給人以強烈的視覺效果，還有效地表達了巧克力的商品屬性特征。天澤廣告設計公司設計總監(jiān)周茂告訴記者，巧克力作為一種商品，已經有了獨特的商品屬性。“巧克力寓意著愛情，所以我們在巧克力的包裝上經常會看到玫瑰等愛情的元素。這是由巧克力自身的商品屬性所決定的?！?/p>
除了有愛情屬性以外，巧克力作為一種大眾休閑食品，還有典型的食品屬性。因此巧克力除了精美的禮盒型以外，還有著典型的食品包裝特點。整體色調大多以暖色為主，在外觀圖形以及文字設計上都突出巧克力所獨有的口感。
周茂表示，“禮盒型的創(chuàng)意包裝針對的是以巧克力作為媒介、傳達情感的特定消費者，而傳統(tǒng)的食品包裝面向的則是將巧克力作為食品的廣大消費者。特定的消費者決定了特定的包裝”。
傳統(tǒng)文化元素凸顯價值。
茶葉作為世界三大飲品之一，歷來就受到人們的喜愛。由于茶葉本身的獨特性，對茶葉的包裝主要是要求防潮、防高溫、防異味和便于運輸攜帶。然而隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，茶葉的包裝除了原有的實用功能以外，更大的作用在于提升茶葉自身的價值和文化品位。
記者了解到，我國茶葉目前的包裝已經從過去的散裝紙包、塑料袋包、罐裝發(fā)展到了現(xiàn)在流行的高檔精美禮品紙質盒(罐)裝、鋁箔精致小包裝。琳瑯滿目、絢麗多彩、千姿百態(tài)富有創(chuàng)意和文化品位的茶葉包裝已成為我國茶文化的重要組成部分。
天澤廣告設計公司設計總監(jiān)周茂告訴記者，“一流的產品離不開一流的包裝，茶葉更是如此。而茶葉作為一種特殊的飲品，歷來就同中國的傳統(tǒng)文化元素連接在了一起，所以茶葉的包裝始終離不開中國的傳統(tǒng)文化元素和精神”。
周茂認為，設計茶葉包裝首先要考慮的還是包裝的材料和結構，因為包裝材料選用的是否合適，直接影響茶葉的保存。而在圖案、文字等其他造型設計方面，除了要結合茶文化的元素和傳統(tǒng)感覺以外，更要強調產品的形象性。記者在商場中發(fā)現(xiàn)，除了很多造型新穎、文化元素濃厚的茶葉包裝以外，也存在著很多過于強調藝術性和華麗性的茶葉包裝。對此，周茂表示，盲目追求華麗、藝術性的包裝會使包裝失去原有的功能?！爱吘?，包裝的目的始終是為了傳達商品信息，讓消費者能夠直觀地看到商品屬性?！?/p>
包裝設計“俘獲”消費者。
我國最早出現(xiàn)果凍生產廠家是在1985年，而廣東喜之郎集團有限公司(以下簡稱“喜之郎公司”)直到1993年才開始進入整個果凍生產行業(yè)，比整個行業(yè)晚了整整8年。然而在1999年央視調查咨詢中心“全國城市消費者調查”的結果顯示，喜之郎公司已經占領了我國果凍市場83%的市場份額。是什么讓喜之郎公司在短短的6年時間內就迅速成長為國內果凍企業(yè)的老大呢?除了產品本身的質量以外，喜之郎的創(chuàng)意包裝和獨特的營銷戰(zhàn)略使得喜之郎公司的市場占有率年年提升。
1996年，喜之郎公司在市場上已經小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場份額有限。1997年喜之郎公司為了擴大自身的發(fā)展，委托廣東平成廣告公司對自己的產品進行重新定位和包裝。
1998年，喜之郎的新型產品“水晶之戀”系列正式上市，并迅速得到了市場的認可。在消費定位上，“水晶之戀”系列產品縮小目標市場，聚焦于年輕情侶，但果凍與“水晶之戀”原本是兩個意義完全不同的符號，為了建立消費者的認知，平成公司為“水晶之戀”創(chuàng)造性地設計了“愛的造型”與“愛的語言”，將果凍的造型由傳統(tǒng)的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場的認可?！八е畱佟钡耐瞥觯瓜仓晒驹诙潭痰囊荒陼r間內從一個地方性品牌一下子躍升為行業(yè)第二大品牌。
除了“水晶之戀”系列產品，喜之郎公司還突破傳統(tǒng)的行業(yè)做法，逆向定位，擴大產品消費群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉換成大眾休閑食品，極大地擴大了消費群體。
創(chuàng)新包裝“解凍”市場。
2019年漢王科技股份有限公司(以下簡稱“漢王公司”)生產了一款高端電腦繪畫板產品——創(chuàng)藝大師，產品自身無論是在應用上還是質量上都達到了國際先進水平。當漢王公司將此款產品大張旗鼓地推向市場時，卻遭到了市場的冷遇。在同國際知名的電腦繪畫板公司——日本wacom公司的競爭中完敗，是產品價格和市場份額都遠低于wacom公司。
經過詳細的市場調查和分析以后，漢王公司在自己的產品包裝上找到了問題。原來“創(chuàng)藝大師”的包裝定位低端，而且并沒有很好地同自身的品牌形象相結合，使消費者無法對產品產生認同。于是漢王公司找到東道設計公司，委托其對“創(chuàng)藝大師”這款產品進行重新的包裝設計。漢王公司產品線副總監(jiān)王猛告訴記者，“當時東道設計公司為我們設計了多款包裝，在經過漢王公司所有員工的不記名投票后，產生了3款包裝設計。在經過多輪優(yōu)化以后，選擇了現(xiàn)在的這款包裝”。
東道設計公司產品設計中心設計總監(jiān)廖捷說：“產品包裝能為消費者帶來最直接、最直觀的產品印象。而‘創(chuàng)藝大師’最初的包裝僅僅只是一個盒子，完全沒有同產品本身結合起來，消費者不買賬自然在情理之中了?！彪S后，東道設計公司結合漢王自身的品牌標識和產品定義，采用了水滴元素將漢王的品牌同產品包裝系統(tǒng)地結合在了一起。
當“創(chuàng)藝大師”以全新的創(chuàng)意包裝形象再次進入市場時，迅速獲得了消費者的認可。據王猛介紹，新包裝讓“創(chuàng)藝大師”的銷售量增長了3倍，而且價格也有了大幅提升。
包裝傳達的是文化內涵。
中秋節(jié)吃月餅、賞月是中國人自古的風俗。因此，每年中秋節(jié)前夕，一場關于月餅的銷售戰(zhàn)屢屢在各大商家上演。月餅作為一種寄托團圓、思念之情的特殊食品和商品，使得其包裝上賦予了更多的文化內涵。
北京創(chuàng)世營銷有限公司經理劉宇認為，月餅作為一種特殊的商品，賦予了它獨有的文化屬性，而獨有的文化屬性又決定了它的包裝屬性。“月餅代表的就是中秋，而中秋則意味著團圓。所以無論月餅的包裝怎樣改變，它的主體要素都是不會改變的?！庇浾咴诒本└鞔笊虉隽私獾?，雖然月餅的價格高低不等，所使用的包裝材料、創(chuàng)意也是多種多樣，但其包裝的風格和主要要素還都是圍繞著月亮、團圓等中秋節(jié)獨有的文化。
中國工業(yè)設計協(xié)會副秘書長宋慰祖表示，月餅包裝主要的訴求點應該是中國獨有的中秋文化，無論包裝的材料、圖案、創(chuàng)意發(fā)生怎樣的變化，都不應該脫離這個訴求主題。一旦脫離就失去了商品包裝的原有目的。對于現(xiàn)在很多商家對月餅進行豪華包裝、過度包裝，宋慰祖說，“現(xiàn)在很多月餅的包裝甚至已經超過了月餅本身價值的上百倍。這不但脫離了包裝的原有目的和功能，也造成了極大的資源浪費。月餅的包裝強調的是創(chuàng)意、是文化，而不應該是豪華、奢侈”。
記者了解到，為了規(guī)范月餅市場，國家有關部門在2019年6月1日正式發(fā)布并實施了《月餅強制性國家標準》。《標準》中規(guī)定，月餅的包裝成本應不超過月餅出廠價格的25%。
審美習慣決定包裝成敗。
牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場競爭十分激烈。國際牙膏巨頭美國高露潔公司在進入我國牙膏市場以前，曾做過大量的市場調查。高露潔公司發(fā)現(xiàn)，我國牙膏市場競爭激烈，但同質化競爭嚴重。無論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對這些特點，高露潔采用了創(chuàng)新的復合管塑料內包裝，并用中國消費者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結果大獲成功，在短短的幾年時間內，迅速占領了我國1/3的牙膏市場份額。
高露潔的成功，極大地觸動了我國牙膏企業(yè)的神經。包括“中華”、“兩面針”在內的多個牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛(wèi)生、耐用的復合管塑料包裝。除了在包裝材料上進行改革以外，國內牙膏品牌在外包裝設計上也進行了創(chuàng)新，基本都換上總體感覺清新自然，更具有時代感和流行特色的新包裝。
易造工業(yè)設計公司產品設計部經理王森告訴記者，“過去我們的企業(yè)對產品的包裝不重視，在同國外企業(yè)的市場競爭中才發(fā)現(xiàn)，一個有創(chuàng)意的好包裝往往意味著更多的市場份額。于是我們的企業(yè)才開始意識到包裝的重要性，并努力地制造出富有中國特色和審美習慣的包裝”。
記者了解到，高露潔公司在我國成功的背后，也曾支付過昂貴的學費。高露潔在進入日本市場的時候，由于沒有經過詳細的市場調研，直接采用了美國本土大塊的紅色包裝設計，而忽視日本消費者愛好白色的審美習慣，導致高露潔牙膏在進入日本市場時，出乎意料地滯銷，市場占有率僅為1%。
十大經典營銷策劃案例篇八
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業(yè)管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務，考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明，為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統(tǒng)藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。
十大經典營銷策劃案例篇九
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作()為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求，而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發(fā)展商來帶動房子銷售。
其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》（你為什么不能擁有這些名畫？）、《名車篇》（難道天健花園在舉行國際名車展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費者對天健有更深刻的認識。
還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達九成。
十大經典營銷策劃案例篇十
雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，—名字聽著就挺特別。開業(yè)至今剛剛3個月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊。
在菜品方面，雕爺追求簡潔，同時只供應12道菜，追求極致精神;在網絡營銷方面，微博引流兼客服，微信做crm;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅強;而在產品改進方面，配有專門團隊每天輿情監(jiān)測，針對問題持續(xù)進行優(yōu)化和改進。
點評：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網產品思維，互聯(lián)網思維就是圍著用戶來，體驗做到極致，然后用互聯(lián)網方式推廣。
2、關鍵詞：慶豐包子。
可以說，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線之外，至少從來沒有成為一個聚焦點。但習近平的光臨讓慶豐包子鋪在的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標配。
火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢和申請。根據慶豐包子鋪官方網站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經營合同時，需要加盟者交納32萬元，其中包括一次性加盟費10萬元，保證金16萬元，首年權益金6萬元。另外，以后每年交費6萬元。
加盟門檻確實不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據悉，從2013年12月30日上午9點開始，北京老字號慶豐包子鋪的加盟電話一直處于忙碌狀態(tài)。
點評：這其實算是無心插柳柳成蔭的一個案例。在包子鋪火起來之后，慶豐包子鋪已經變成了一個“景點”，慶豐也抓住了這個時機為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費用大概需要20萬元，設備、設施及餐具需要約15萬元，不計房租，前期投入(店鋪正常運營)大概約70萬元到80萬元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機所在。
3、關鍵詞：黃太吉煎餅，o2o。
如今，對于北京的“吃貨”們來說，如果不知道“黃太吉”就真的out了。誰是“黃太吉”?它不是一個人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬多粉絲、被風投估價值4000萬的煎餅店?！包S太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說味道有何獨到之處卻也未必，在大眾點評網上就有網友這樣寫到：“實話說，味道一般”。還有網友對其服務做出了評價：“店面很小，環(huán)境較差，空調不涼?！奔热蝗绱?，“黃太吉”為何走紅?網友“紫色羽扇豆”一語道破：老板的營銷宣傳很厲害!”
大家之所以接受”黃太吉“以及它的營銷方式，關鍵一點還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運用了年輕人流行的”社會化媒體“進行推廣和營銷，這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。
點評：無論運用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質量過硬“為前提的。希望幾個年輕人，真能夠按他們的口號”小生意、大志向“那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結合，摸索出自己的商業(yè)模式。
4、關鍵詞：爸爸去哪兒、社交媒體。
獲得無數(shù)好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無心插柳的節(jié)奏。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度，就連芒果臺也未曾預料到。在開播前，這檔節(jié)目幾乎很少有人知曉，但開播之后，這檔節(jié)目在社交媒體上的討論量直線上升，許多觀看過這檔節(jié)目的觀眾在各個社交平臺上都給予好評，影響了周圍更多的人主動去搜索觀看，加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進行討論，算得上是口碑傳播最典型的案例。
點評：《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代，內容為王這一說法并沒有過時，好內容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。
5、關鍵詞：《小時代》、粉絲經濟。
同樣讓社交網絡沸騰的一部電影：郭敬明的《小時代》。與《爸爸去哪兒》不同的是，《小時代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的評分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂名人的效應還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(datatopia)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時代》的觀眾平均年齡為20.3歲，這批典型的90后成了《小時代》票房的最大貢獻者，也成為了《小時代》在社交網絡上傳播的最大貢獻者。
點評：這部電影上映的第一天開始，就一直處在爭論的風口浪尖，究竟是好是壞，黑《小時代》一派與挺《小時代》一派在社交媒體上展開了曠日持久的罵戰(zhàn)，這反而讓《小時代》引起了更大的關注。2000多萬的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經濟的力量。
6、關鍵詞：褚橙，本來生活網。
從開始，生鮮電商逐漸成為電商領域的新熱點。去年策劃“褚橙進京”的生鮮電商本來生活網今年仍然在進行它的褚橙“爆款”營銷。本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預售期內，本來生活網站上就推出一系列青春版?zhèn)€性化包裝，那些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話語的包裝箱，推出沒多久就在本來生活網上顯示“售罄”，可見其受歡迎程度。
本來生活網這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國營銷界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。
當然，光靠營銷手段打響品牌并不是本來生活網大肆追崇的重點，本來生活始終堅信優(yōu)質的食材是會說話的，嚴格把控各個環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產品和服務，以食品本身的價值和媒介作用，足夠在市場上站穩(wěn)腳跟。
點評：從電商的品牌營銷的角度，本來生活是選擇了一個有爆點的產品，也就是電商比較常說的“爆款”產品，通過一個爆款產品的炒作同時提升電商平臺的影響力。一個品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網上建立品牌知名度，必須要有一個爆款產品來作為主打，并利用爆款產品和品牌的捆綁營銷來達成實效目標。
7、關鍵詞：星巴克，中信，9分享兌。
不知是出于什么誤會，在不少消費者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產的“暴利”還要值得被批判。
在國慶期間成功地策劃了愛國選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例。報道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內售價27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。
盡管時不時被拋到風頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對“暴利”的指控底氣十足。
點評：這個案例在線上并不算出名，但其線下參與人數(shù)已高達數(shù)百萬人次，累計兌換權益超過三百萬個。從20起中信就開始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶的同時也吸引了不少新客戶，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動品牌，讓星巴克在風頭浪尖也能以一個優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。
8、關鍵詞：可口可樂，個性定制。
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網絡文化，使廣大網民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。
點評：可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現(xiàn)了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是campaign的配合者，也可以成為campaign的核心。
9、關鍵詞：小米，饑餓營銷。
說起小米，大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識：小米公司是4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。
小米創(chuàng)業(yè)不到4年，在產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老板是小餐館的老板，因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯(lián)網七字訣：專注、極致、口碑、快。再比如，不計成本地做最好產品，讓用戶尖叫。
點評：也正是通過種.種顛覆，小米成立不到4年，以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程，或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜，黎萬強坦言：“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒，控制欲望，控制節(jié)奏。”
10、關鍵詞：三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)。
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于年強力推出的第一個互聯(lián)網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。
在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業(yè)全網第一。
因為互聯(lián)網極大縮短了廠商和消費者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯(lián)網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是“三只松鼠”堅持做“互聯(lián)網顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯(lián)網銷售”的原因。
點評：傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認為，線下好一點的企業(yè)，在網上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不了解用戶，這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對手，會出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線，這會對純粹的互聯(lián)網品牌會形成真正的挑戰(zhàn)。
十大經典營銷策劃案例篇十一
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫(yī)學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫(yī)學管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫(yī)院導入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫(yī)療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫(yī)院風范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫(yī)院代表。
十大經典營銷策劃案例篇十二
據權威機構預測，底，中國互聯(lián)網微博累計活躍注冊帳戶數(shù)將突破6500萬個，中將突破1億，國內微博市場將進入成熟期，無疑，微博會成為未來商戰(zhàn)的又一重要戰(zhàn)場。筆者整理目前微博營銷的十大經典案例，共同探討促進微博營銷的發(fā)展。
一、快跑：隨時隨地分享。
208月28日，一周年。這一天，一場“微博快跑”活動繞城舉行：十輛造型各異的mini微博車隊，載著特色禮物和8名網上征集的微博用戶，從中關村出發(fā)，穿越北京的大街小巷，途經五道口、鳥巢、朝陽公園、天壇、西單、南鑼鼓巷等北京地標性場所，將微博“隨時隨地分享”的精神傳遞給每一個路人。
“微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一周年而組織的活動，是國內微博產品第一次大規(guī)模從線上延伸到線下，充分利用微博創(chuàng)新的特點，大膽突破常規(guī)的活動模式，以活動造事件，讓博友自己創(chuàng)造內容并幫助傳播。
從8月20日開始，“微博快跑”官方微博id成立，通過話題討論、懸念設置、投票pk、禮品激勵等為活動預熱?；顒赢斕?，車隊每到一站都會組織車內、現(xiàn)場和線上的網友進行互動，共產生30000多條微博內容，引發(fā)各大媒體高度關注和報道?；顒咏Y束后第三天，百度搜索“微博快跑”獲得71萬條相關結果。通過裂變式的傳播，“微博快跑”的信息瞬間傳遞到了更多的網民，用戶品牌好感度、忠誠度大幅提升。因此，從某種意義上來說，這不只是一場成功的慶生秀，更是發(fā)展的新起點。
回望過去，距twitter現(xiàn)身美國已有4年，但在中國，微博真正進入人們的生活才不過1年。許多中國微博先驅者先后進行了不懈探索，但大多以倒下告終，直到8月正式開通。沿用博客推廣的成功經驗，短時間內迅速掀起國內微博風潮，“你圍脖(微博)了嗎？”成為很多人寒暄的第一句話。
作為國內最早由門戶網站推出的微博，已成為國內微博領域的領先者?！吨袊⒉┰晔袌霭灼窋?shù)據顯示，隨著用戶數(shù)的不斷增長，上每天都會產生海量信息。年7月，產生的總微博數(shù)超過9000萬，每天產生的微博數(shù)超過300萬，平均每秒會有近40條微博產生。
二、諾基亞n8發(fā)布會微博直播。
諾基亞首款搭載symbian^3系統(tǒng)的手機――諾基亞n8在8月25日上午采用全新微博直播的方式線上發(fā)布。8月25日上午10點30分，諾基亞聯(lián)合、人人網、開心網和優(yōu)酷網的全社交網絡發(fā)布會開幕。直播會當天，首頁推出諾基亞n8手機“微博發(fā)布會”，7小時內即收到微博評論、轉發(fā)89034條，諾基亞首頁關心人數(shù)到達49277，被業(yè)內稱作品牌營銷的又一成功案例。
微博營銷也是個雙刃劍。諾基亞n8微博直播門在網上瘋傳，原來是直播伊始，頁面出現(xiàn)短暫停頓，一個小時后，硅谷動力發(fā)文稱當時播放出了不良視頻。諾基亞發(fā)布會直播的這個小瑕疵或許是“上帝”給諾基亞的一個黑色幽默吧。某新聞稿件里這樣描述：“一邊是中國最權威的新聞門戶的視頻直播，一邊是全球最頂尖的手機商重量級發(fā)布會，在這樣重要的發(fā)布會中竟然入色情內容，瞬間引爆了整個網絡，enet在自家網站上刊登的這篇報道盡管配上了“截圖”，但人們還并不完全信任，在微博上、論壇里、甚至msn好友間互相求證著?！?/p>
這件事的真?zhèn)伪娬f紛紜，相當多的專家以及諾基亞的利益方義憤填膺，其實大可不必，我們在享受互聯(lián)網帶來的便捷的同時，必然要面對互聯(lián)網帶來的各種煩惱，在微博的表態(tài)如下：求證沒太大意義。是否真的發(fā)生沒有已經不重要了。鏘鏘三人行里就常說，發(fā)生過的事情多數(shù)是沒有真相的，娛樂時代嘛。如果說一萬人看了那個圖片，然后如果想要告訴這一萬人這個圖片是假的，沒必要，大家其實也不關心真假，熱鬧罷了。選擇新媒體，享受便捷高效互動外，還要接受它的不可控和魚龍混雜。
當然，也有部分圍觀群眾懷疑這是否是諾基亞方面的三俗營銷，難辨真?zhèn)?網絡里的事兒歷來如此，不過我們應該思考的并不是這個事情，而是諾基亞這樣的手機巨頭在營銷和產品側重點的一些悖論。
三、元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓。
元洲裝飾公司就巧妙使用了這一策略。
金九銀十，國慶長假一向是商家掘金的最佳時機。2010年9月28日，新浪微薄一則主題為“元洲尋找國慶、網友搶沙發(fā)、蓋微博第一高樓”的博文受到大受追捧，該博客粉絲不到一天就突破千人。原來，該博客是一家500強的裝飾公司――元洲裝飾公司。公司在國慶長假推出搶沙發(fā)活動，“【#元洲尋找國慶#，網友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫“國慶”的人享受特惠家裝。凡轉發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000、8000、10000名網友獲贈“波適”沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶七日傳奇?！币粊砬擅罴俳枭嘲l(fā)的雙重含義，二來借助大家的“國慶”情節(jié)，希望大家通過這個活動參與到元洲裝飾分享、快樂的企業(yè)文化中來，共同成長。
傳統(tǒng)媒體的價值鏈大致由幾部分構成：信息―內容―廣告―商品―消費。在微博客的價值鏈中，這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內容有時候同時就是廣告，甚至信息本身可以直接引導消費。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉絲數(shù)已達17000余人，#元洲尋找國慶#話題參與轉發(fā)、評論、搶沙發(fā)的互動綜合次數(shù)遠遠超過3萬人，共計影響近100萬名用戶。
四、vancl：品牌、活動信息傳播多管齊下。
微博客是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，基于這一特性，如果廣告主們試圖通過單一地發(fā)布品牌硬性廣告進行微博營銷，不僅對于品牌內涵的深化和宣傳毫無作用，還會打攪到用戶的瀏覽體驗，從而使他們從品牌的粉絲圈中流失，顯然，這對于微博營銷的最終目標與聚攏最大多數(shù)的品牌消費者是一種背離。
那么，如何創(chuàng)新發(fā)布產品、品牌信息，凡客誠品的經驗也許可以作為案例拿出供借鑒。作為最早“安家”的廣告主之一，vancl多年來培育出來的成熟的電子商務實戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢。在vancl的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對待互聯(lián)網營銷的老練：一會聯(lián)合新浪相關用戶贈送vancl牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就vancl的產品進行互動。除此以外，你還能看到vancl暢銷服裝設計師講述產品設計的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對于關注話題中檢索到的網民對于凡客的疑問，vancl幕后團隊也會在第一時間予以解答。vancl品牌管理部負責人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營銷效果很難評估，但是相應的投入也很少，只要細心經營，微博對企業(yè)形象的構建、品牌內涵的宣揚的意義不言而喻。
五、后宮優(yōu)雅。
后宮優(yōu)雅是在社會化網絡環(huán)境下進行微博事件營銷的一個經典案例。事件營銷就是通過制造具有新聞價值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來轉彎抹角的做廣告，達到廣告的效果。
“優(yōu)雅女”屬于微博客營銷的典型案例，策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營銷策略入手的，就像曾經風靡博客界的“視頻舞女木木的身體日記”一樣，寫一個段子再發(fā)張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，在中獲得普遍關注?！昂髮m優(yōu)雅”從月1日注冊帳號，到2010年2月1日營銷結束，通過兩個月的時間，獲得了五萬個粉絲數(shù)，每篇微博的評論數(shù)都過千，成為新浪草根博客第二名和網絡紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財神等諸多名人的關注，可算頗有收獲。
在營銷效果看，經過兩個月時間的炒作，“優(yōu)雅女”的人氣急升，在google搜索“后宮優(yōu)雅”有21萬條記錄，搜索“優(yōu)雅女”有14萬條記錄，擁有5萬5千多粉絲，平均每篇文章留言數(shù)1千多，從留言數(shù)字上看，大約為擁有數(shù)十萬粉絲的趙薇、周筆暢的1/3左右，也有足夠的知名度，可見其活躍粉絲眾多。關注度分析數(shù)據上看，其關注人群也大部分屬于網游群體的目標區(qū)域。但是需要注意的是，從粉絲的留言評論上可以看出，大多數(shù)評論都是較為負面的評論，而針對“降龍之劍”的關鍵字進行分析，發(fā)現(xiàn)該網游的關注度并沒有因為“優(yōu)雅女”的火爆而急升，其關注度一直較為平穩(wěn)，用戶關注度甚至還低于“后宮優(yōu)雅”的關注度，營銷效果并不明顯。
因此，“后宮優(yōu)雅”的事件營銷雖然火了“優(yōu)雅女”，在短短兩個月時間打造了一個“網絡紅人”，但對于該網絡游戲的推廣是否有效還有待商榷。該事件營銷選擇的平臺是社會化網絡，雖然更新較為方便，轉發(fā)和評論也容易，但由于“優(yōu)雅女”的定位與網絡游戲的切入點都是很難找到契合，同時中存在大量高端用戶和社會名人，也包括月光博客這樣的深度微博用戶，導致營銷事件的后期漏洞百出，影響了傳播的效果，如果選擇較為純粹的草根社區(qū)，例如qq空間或者天涯社區(qū)等，則可能不至于像現(xiàn)在這樣過早謝幕。
十大經典營銷策劃案例篇十三
市場成功營銷案例效果：在銷量大升的同時，在2004年夏天占領了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。
可口可樂借奧運營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場成功營銷案例，正是因為其運用體育營銷的長期戰(zhàn)略和長線手法，這和大部分國內企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長期規(guī)劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。
營銷事件回放：
"申奧成功紀念罐"、"奧運新會徽紀念罐"和"奧運火炬?zhèn)鬟f紀念罐"，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。
2004年雅典奧運圣火6月8日抵達北京。作為雅典奧運火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經啟動了"雅典2004奧運火炬?zhèn)鬟f--中國火炬手/護跑手選拔"活動，在中國的20多個城市里選拔火炬接力選手和護跑選手。
很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。
6月9日，奧運圣火在北京城傳遞，準備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風?？煽诳蓸吩?月5日推出的240萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。
8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了一場以"為奧運喝彩，為中國加油"為主題的大型發(fā)布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設計的"要爽由自己"可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。
奧運會過后可口可樂還通過央視展開了"后奧運營銷"，在8月31日"奧運特別節(jié)目"和9月4日"慶祝奧運健兒凱旋歸來"兩個特別節(jié)目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。
借著奧運的熱度，可口可樂2004年還精心設計了"要爽由自己--2004可口可樂奧運中國行"大型巡回路演活動，并在全國范圍內舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產品，以100%中獎率回報消費者。
十大經典營銷策劃案例篇十四
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達500萬成立于20__年，是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗到在追求生活品質的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費格調。另外，本公司堅持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。
二、市場環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
1、人口。
人口是市場的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點，全市常住人口280.5萬人，與去年相比，某某市人口增長了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場容量也在擴增。
2、經濟。
在市場上的知名度。
3、社會文化。
遠在新石器時期，在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設衛(wèi)屯兵，中國近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年，某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛(wèi)生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。20__年5月7日被評選為國家森林城市。20__年成為中韓自貿區(qū)先行示范城市。20__年6月14日，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創(chuàng)建活動中，文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩，某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。
4、政治法律。
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經濟、生產技術等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5、科學技術。
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發(fā)展應該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進行現(xiàn)代數(shù)據性釀酒管理，詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數(shù)據。
6、自然環(huán)境。
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū)，即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環(huán)翠區(qū)、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)。總面積5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里。某某環(huán)境幽雅、風光旖旎，“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國家級重點文物保護單位和名勝風景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀念地劉公島，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風景名勝，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場，國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經山觀光索道等旅游熱點。環(huán)翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內外游客觀光休閑的度假景區(qū)。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶，又有天然的海濱浴場。市區(qū)綠化覆蓋率達到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米；道路硬化率達到99.5%，在全國處于領先水平；市區(qū)已基本實現(xiàn)煤氣化、暖氣化；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達到或優(yōu)于國家標準。某某成為全國第一個國家級衛(wèi)生城市。某某市區(qū)三季有花、四季常青、建筑新穎，碧海、藍天、紅瓦、綠樹構成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā)、風情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城。
十大經典營銷策劃案例篇十五
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額。
此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款(深圳、廣州)倍增。
十大經典營銷策劃案例篇十六
1.營銷事件回放：
"這是一個千年等一回的產品"，他她水總裁周子琰經常這樣評價他她水。
在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產品細分標準早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細分市場中出奇已經不可能，但從沒有人把飲料的消費人群做一個二元切割，而在這個極度追求個性和差異化的時代，為了適應男女個性、生活習慣、身體健康的需求，就貼上男女標簽。"我們能否'橫'切市場一刀，把我們的飲料也分出男女呢?"周子琰說。
2004年3月，"他+她-營養(yǎng)水"正式推向市場，其獨特的創(chuàng)意立刻成為焦點，好評如潮，一周內產品訂貨量超過2億元，并在3個月內創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。
2.策略解析：
名稱的威力。
在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個章節(jié)來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中的產品梯子上的鉤子。在定位時代，你能做的惟一重要的營銷決策就是給產品起什么樣的名字。
周子琰他們先后起了50多個名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會上，當"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場所有的人都有一種"找到了"的感覺。
"他、她"，為目標顧客群--心理年齡在18～35歲的消費者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質而拒絕了另一類人群;產品本身是一種營養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產品"男加體力女減體重"的特質，又暗合產品的性別屬性，使男女要喝不同的營養(yǎng)素水的產品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、?；撬?，能為男人及時補充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構成了"他她營養(yǎng)素水"概念。在對產品名稱感到新鮮而產生首次嘗試后，又給了消費者重復消費的理由，借功能性飲料奠定的市場教育基礎，進一步將消費者保健的愿望落到實處。
十大經典營銷策劃案例篇十七
企業(yè)博客經營者首先要改變觀念——企業(yè)微博不是一個“索取”的工具，而是一個“給予”的平臺，現(xiàn)在微博數(shù)以億計，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博自身才有價值，此時企業(yè)微博才可能達到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認清了這個因果關系，才可能從企業(yè)微博中受益。
首先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復光顧的微博，需要博客經營者持續(xù)提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息?，F(xiàn)在企業(yè)微博常給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領取獎品，甚至是專業(yè)領獎戶們。對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實際促進作用。枉費了人力與財力。
企業(yè)要改變對價值的認識，并非只有物質獎勵才是有價值的，比如，提供給目標顧客感興趣的相關資訊、常識、竅門。也可以以自己的微博為媒介平臺，鏈接眾多目標客戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓微博有更多的功能與實際作用，這樣才能構建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。
你的微博對目標群體越有價值，對其的掌控力也就越強，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。其實，微博的經營真諦就是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長久。
2.微博個性化。
微博的特點是“關系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)微博，但是也切忌辦成一個官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應，有自己的特點與個性。
一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。
3.連續(xù)發(fā)布。
微博就像一本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習慣，也就是定時、定量、定向發(fā)布內容。當其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達到，但至少我們要做到經常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個習慣。
定時、大量地發(fā)布企業(yè)微博自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時間內占據關注者的微博首頁，至少不會被快速淹沒。但是一定要保證微博質量，在質量和數(shù)量的選擇上一定要質量為先。因為，大量低質量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息，多是垃圾內容的企業(yè)微博，不僅達不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會有人關注你。
4.強化互動性。
微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續(xù)發(fā)展的關鍵。第一個應該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10％，最佳比例是3％5％。更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。
“活動+獎品+關注+評論+轉發(fā)”是目前微博互動的主要方式，但實質上，更多的人是在關注獎品，對企業(yè)的實際宣傳內容并不關心。相較贈送獎品，微博經營者認真回復留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅固。當然，適時結合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。
5.系統(tǒng)性布局。
筆者一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當做一個點子來運作，很難持續(xù)取得成功。微博營銷雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效果也很有限，微博營銷被很多企業(yè)當做可有可無的網絡營銷小玩意兒。其實，微博作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。
曾經大家覺得網絡銷售很不靠譜，當時實際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅信互聯(lián)網可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網營銷納入經營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網絡銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網絡年銷售額幾百億的奇跡。網絡營銷的成功，完全是因為他們相信網絡會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運作。
企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營銷規(guī)劃中來，這樣微博才有機會發(fā)揮更多作用。
6.準確定位。
微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業(yè)微博來說，“粉絲”質量更重要。因為企業(yè)最終是要從微博粉絲身上轉化出商業(yè)價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。這涉及微博定位的問題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過萬了，可轉載、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定位不準確。假設自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發(fā)布，吸引目標顧客的關注，而非是只考慮吸引眼球，導致吸引來的都不是潛在消費群體。現(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個誤區(qū)當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。
7.提高企業(yè)博客專業(yè)化水平。
企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要，
同市場競爭一樣，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關注目光，專業(yè)是一個企業(yè)微博重要的競爭力指標。
很多企業(yè)忽視網絡營銷，對于博客和微博更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經意視到微博營銷的重要性，設置專人進行企業(yè)網站、博客與微博的更新維護。但是，更多的企業(yè)還沒有這種意識。因此，對于規(guī)模較大的企業(yè)應該設置專人負責網絡營銷，或由企劃部文案、策劃人員負責，有內刊的企業(yè)則由內刊編輯負責。如果規(guī)模較小或沒有這方面經營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。
微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設企業(yè)微博，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。
8.有效控制。
微博沒有腿，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結合傳遞規(guī)模，更會創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負面的。因此，必須有效管控企業(yè)微博這柄雙刃劍。
要有效掌控企業(yè)微博，需要注意的問題很多——一篇微博看起來短短的百十字，但實際撰寫難度與重要性非常高，需謹慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負面問題;一旦出現(xiàn)負面問題，要及時跟進處理，控制局勢，而非放任自流，更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。微博開展活動要善始善終，過程積極良性引導。因為網絡參與的自由度非常高，任由網民的主觀意愿，往往會導致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展;對于互動對象的舉動與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹慎對待，否則極可能產生“蝴蝶效應”的后果。總之，微博是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹慎并用心去經營。
9.注重方法與技巧。
很多人認為，微博就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對于一個企業(yè)微博來說，就不能如此，因為，我們既不是明星大腕，也不是一般百姓，我們開設微博不是為了消遣娛樂，我們是以創(chuàng)造價值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應回報，擔當這樣使命的企業(yè)微博在經營上自然也更困難與復雜。
想要企業(yè)微博經營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在內容上傳遞價值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博的話題如何設定，如何表達就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復的人自然就多，也容易給人留下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想參與都無從下手。
再如，大家對不為人知的事情都很感興趣，那么適當加入一些隱私性話題也會增加微博黏性。當然，這里的隱私性話題不是個人私生活隱私，而是產品背后的故事，生產中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領導者的小故事等，這些都會給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。
微博用戶都是以休閑的心態(tài)來使用微博的，因此，內容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上盡量詼諧幽默，回復生動有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關注你的微博，對增加品牌的親和力也很重要。總之，抓住人性的特點和交流的技巧，可以讓你的微博更受歡迎。
微博雖然限制是一百多字，但是枯燥的內容越少越好，10個字能說清楚的問題就不要拖長到11個字。同時，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類本能地對視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對應的圖片或視頻對提高博客質量很有幫助。
前文提到，企業(yè)微博的博文應該是高質量，具有價值的，這樣的博文自然產量不會很高。有時可以結合轉發(fā)微博，不要擔心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價值。但是，轉發(fā)的微博一定是要和自身微博整體定位相符的，同時質量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高微博質量。因此，不妨多關注一些對口的專業(yè)微博。
企業(yè)可以在多個人氣旺的微博網站同時開博，比如新浪、搜狐、網易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各微博上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經管成本。
10.模式創(chuàng)新。
微博這一新生事物在全球范圍內都是剛剛商業(yè)化應用不久，加之自身非常高的擴展性，使得微博營銷的模式具有很大的探索空間。抓住機會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然微博營銷誕生不久，但有一些企業(yè)已經走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經取得了較為顯著的成效，我們應該多參考借鑒這些成功案例，而后結合企業(yè)自身特點與客觀環(huán)境進行創(chuàng)新。
凡客誠品的官方微博@vancl粉絲團在月初發(fā)布了由徐靜蕾設計、與vancl合作出品的配飾。同時，vancl送給姚晨兩條圍脖。不久，姚晨在自己微博貼出了圍巾照片，有500多條評論，當晚，vancl助理總裁@許曉輝便進行轉發(fā)并評論：“想免費得到和姚晨一樣的圍脖嗎?跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時內就獲得評論超過300條。
另外，微博其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務的窗口;在企業(yè)內部管理中，管理者也可以通過微博了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。美國總統(tǒng)更把微博應用在了政治領域，其在競選總統(tǒng)時用微博為自己拉來了大量的選票?？梢姡⒉┎粌H是一個傳播媒體，更不僅僅是一個娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們去發(fā)現(xiàn)。
十大經典營銷策劃案例篇十八
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們經過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
__的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃。
（1）活動時間：20__·02·10——20__·02·25。
（2）活動地點：__奉節(jié)專賣店。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售__服裝，提高消費者對__服飾品牌的認知度和對__品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款__服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動資料及流程：
即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或__vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估經過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。
十大經典營銷策劃案例篇十九
20xx又即將結束工作結束了，又有一堆策劃書卻還在等著你。那么究竟策劃書怎么寫？怎么寫好？本站提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網站策劃書等，以下給你提供的農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃書，希望對您有所幫助。網站內容時時更新，歡迎您收藏本網站。
日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農民不愿意養(yǎng)牛。
20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
現(xiàn)省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內肉牛的養(yǎng)殖成本最低。
農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書農業(yè)養(yǎng)殖項目策劃方案--策劃書。
肉牛養(yǎng)殖的風險主要是三方面：
1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。
2、疾病風險：目前?？谔悴?、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數(shù)不高。
廣東省內目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。
十大經典營銷策劃案例篇二十
微博的作用與商業(yè)價值是建立在一個微博運作成功的基礎之上的，試想，如果你的微博粉絲寥寥，關注者非常少，怎么可能達到效果呢。針對如何經營好企業(yè)微博，筆者總結了10點企業(yè)微博的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺奇妙的網絡營銷工具。
1、傳遞價值。
企業(yè)博客經營者首先要改變觀念——企業(yè)微博不是一個“索取”的工具，而是一個“給予”的平臺?，F(xiàn)在微博數(shù)以億計，只有那些能對瀏覽者創(chuàng)造價值的微博自身才有價值，此時企業(yè)微博才可能達到期望的商業(yè)目的。企業(yè)只有認清了這個因果關系，才可能從企業(yè)微博中受益。
首先，欲塑造一個大家喜歡瀏覽并持續(xù)反復光顧的微博，需要博客經營者持續(xù)提供目標瀏覽者感興趣、有價值的信息。現(xiàn)在企業(yè)微博常給瀏覽者提供一些限時搶購、優(yōu)惠券、贈品等作為宣傳與吸引瀏覽者的手段，但是，我們不可能每天都有獎品贈送，即使每天都有禮品奉送，最終留下的也都是只為了來領取獎品，甚至是專業(yè)領獎戶們。對企業(yè)品牌與銷售都沒什么實際促進作用。枉費了人力與財力。
企業(yè)要改變對價值的認識，并非只有物質獎勵才是有價值的，比如，提供給目標顧客感興趣的相關資訊、常識、竅門。也可以以自己的微博為媒介平臺，鏈接眾多目標客戶，如俱樂部、同城會等，同時，將線上與線下打通，讓微博有更多的功能與實際作用，這樣才能構建出一個擁有高忠誠度與活躍度的企業(yè)博客。
你的微博對目標群體越有價值，對其的掌控力也就越強，同時，價值更不僅僅是優(yōu)惠和贈品。其實，微博的經營真諦就是一種價值的相互交換，這個過程中各取所需，互利雙贏，只有這樣的模式才能長久。
2、微博個性化。
微博的特點是“關系”、“互動”，因此，雖然是企業(yè)微博，但是也切忌辦成一個官方發(fā)布消息的窗口那種冷冰冰的模式。要給人感覺像一個人，有感情，有思考，有回應，有自己的特點與個性。
一個瀏覽者覺得你的微博和其他微博差不多，或是別的微博可以替代你，都是不成功的。這和品牌與商品的定位一樣，從功能層面就要做到差異化，在感性層面也塑造個性。這樣的微博具有很高的黏性，可以持續(xù)積累粉絲與專注，因為此時的你有了不可替代性與獨特的魅力。
3、連續(xù)發(fā)布。
微博就像一本隨時更新的電子雜志，要讓大家養(yǎng)成觀看習慣，也就是定時、定量、定向發(fā)布內容。當其登陸微博后，能夠想著看看你的微博有什么新動態(tài)，這無疑是最成功的境界，雖很難達到，但至少我們要做到經常出現(xiàn)在他們面前，久而久之便可成為他們思想中的一個習慣。
定時、大量地發(fā)布企業(yè)微博自然是最有利的，大量發(fā)布可以在一段時間內占據關注者的微博首頁，至少不會被快速淹沒。但是一定要保證微博質量，在質量和數(shù)量的選擇上一定要質量為先。因為，大量低質量的博文會讓瀏覽者失望。一個缺乏有價值信息，多是垃圾內容的企業(yè)微博，不僅達不到傳播目的，還很可能被不勝其煩的粉絲刪除掉，或壓根就不會有人關注你。
4、強化互動性。
微博的魅力在于互動，擁有一群不說話的粉絲是很危險的，因為他們慢慢會變成不看你內容的粉絲，最后更可能是離開。因此，互動性是使微博持續(xù)發(fā)展的關鍵。第一個應該注意的問題就是，企業(yè)宣傳信息不能超過微博信息的10％，最佳比例是3％？5％。更多的信息應該融入粉絲感興趣的內容之中。
“活動+獎品+關注+評論+轉發(fā)”是目前微博互動的主要方式，但實質上，更多的人是在關注獎品，對企業(yè)的實際宣傳內容并不關心。相較贈送獎品，微博經營者認真回復留言，用心感受粉絲的思想，更能喚起粉絲的情感認同。這就像是朋友之間的交流一樣，時間久了會產生一種微妙的情感連接，而非利益連接，這種聯(lián)系持久而堅固。當然，適時結合一些利益作為回饋，粉絲會更加忠誠。
5、系統(tǒng)性布局。
筆者一直以為，任何一個營銷活動，想要取得持續(xù)而巨大的成功，都不能脫離了系統(tǒng)性，單純當做一個點子來運作，很難持續(xù)取得成功。微博營銷雖然看起來很簡單，對大多企業(yè)來說效果也很有限，微博營銷被很多企業(yè)當做可有可無的網絡營銷小玩意兒。其實，微博作為一種全新形態(tài)的互動形式，潛力十分巨大，發(fā)揮出的作用很小的原因是你本身投入的精力與重視程度本就不高。
曾經大家覺得網絡銷售很不靠譜，當時實際的效果也多不理想，而戴爾電腦公司堅信互聯(lián)網可以創(chuàng)造更高的銷售，未來的前景更是樂觀。于是其把互聯(lián)網營銷納入經營模式中，以戰(zhàn)略的高度去挖掘網絡銷售的潛能，于是，創(chuàng)造出了今天網絡年銷售額幾百億的奇跡。網絡營銷的成功，完全是因為他們相信網絡會創(chuàng)造這樣的業(yè)績，同時以戰(zhàn)略的高度來運作。
企業(yè)想要微博發(fā)揮更大的效果就要將其納入整體營銷規(guī)劃中來，這樣微博才有機會發(fā)揮更多作用。
6、準確定位。
微博粉絲眾多當然是好事兒，但是，對于企業(yè)微博來說，“粉絲”質量更重要。因為企業(yè)最終是要從微博粉絲身上轉化出商業(yè)價值的，這就需要擁有有價值的粉絲。這涉及微博定位的問題，很多企業(yè)抱怨：微博人數(shù)都過萬了，可、留言的人很少，宣傳效果不明顯。這其中一個很重要的原因就是定位不準確。假設自己為服裝行業(yè)，那么就圍繞一些你產品目標顧客關注的相關信息來發(fā)布，吸引目標顧客的關注，而非是只考慮吸引眼球，導致吸引來的都不是潛在消費群體。現(xiàn)在很多企業(yè)博客陷入這個誤區(qū)當中，完全以吸引大量粉絲為目的，卻忽視了粉絲是否目標消費群體這個重要問題。
7、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平。
企業(yè)微博定位專一很重要，但是專業(yè)更重要，
同市場競爭一樣，只有專業(yè)才可能超越對手，持續(xù)吸引關注目光，專業(yè)是一個企業(yè)微博重要的競爭力指標。
很多企業(yè)忽視網絡營銷，對于博客和微博更是不屑一顧。雖然現(xiàn)在很多大企業(yè)已經意視到微博營銷的重要性，設置專人進行企業(yè)網站、博客與微博的更新維護。但是，更多的企業(yè)還沒有這種意識。因此，對于規(guī)模較大的企業(yè)應該設置專人負責網絡營銷，或由企劃部文案、策劃人員負責，有內刊的企業(yè)則由內刊編輯負責。如果規(guī)模較小或沒有這方面經營能力的企業(yè)可以委托專業(yè)公司代理。
微博不是企業(yè)的裝飾品，如果不能做到專業(yè)，只是流于平庸，倒不如不去建設企業(yè)微博，因為，作為一個“零距離”接觸的交流平臺，負面的信息與不良的用戶體驗很容易迅速傳播開，并為企業(yè)帶來不利的影響。
8、有效控制。
微博沒有腿，但是速度卻快得驚人，當極高的傳播速度結合傳遞規(guī)模，更會創(chuàng)造出驚人的力量，這種力量可能是正面的，也可能是負面的。因此，必須有效管控企業(yè)微博這柄雙刃劍。
要有效掌控企業(yè)微博，需要注意的問題很多——一篇微博看起來短短的百十字，但實際撰寫難度與重要性非常高，需謹慎推敲所要發(fā)布的博文、以免不慎留下負面問題；一旦出現(xiàn)負面問題，要及時跟進處理，控制局勢，而非放任自流，更可怕的是到問題很嚴重的時候還全然不知。微博開展活動要善始善終，過程積極良性引導。因為網絡參與的自由度非常高，任由網民的主觀意愿，往往會導致事態(tài)向難以掌控的方向發(fā)展；對于互動對象的舉動與信息反饋，也不可掉以輕心，必須積極而謹慎對待，否則極可能產生“蝴蝶效應”的后果?？傊?，微博是一柄雙刃劍，企業(yè)既然決定拿起這把劍，就要謹慎并用心去經營。
9、注重方法與技巧。
很多人認為，微博就是短信，就是隨筆，甚至就是嘮嗑。的確如此，但是對于一個企業(yè)微博來說，就不能如此，因為，我們既不是明星大腕，也不是一般百姓，我們開設微博不是為了消遣娛樂，我們是以創(chuàng)造價值為己任的企業(yè)，任何商業(yè)行為都必須有相應回報，擔當這樣使命的企業(yè)微博在經營上自然也更困難與復雜。
想要企業(yè)微博經營得有聲有色，持續(xù)發(fā)展，單純在內容上傳遞價值還不夠，必須講求一些技巧與方法。比如，微博的話題如何設定，如何表達就很重要。如果你的博文是提問性的，或是帶有懸念的，引導粉絲思考與參與，那么瀏覽和回復的人自然就多，也容易給人留下印象。反之，如果僅僅是新聞稿一樣的博文，那就算是粉絲想參與都無從下手。
再如，大家對不為人知的事情都很感興趣，那么適當加入一些隱私性話題也會增加微博黏性。當然，這里的隱私性話題不是個人私生活隱私，而是產品背后的故事，生產中不為人知的工藝、企業(yè)員工或領導者的小故事等，這些都會給粉絲帶來新鮮感和獲知欲。
微博用戶都是以休閑的心態(tài)來使用微博的，因此，內容上盡量輕松幽默，給人很有趣的感覺，比如語言上盡量詼諧幽默，回復生動有趣。這樣讓粉絲本能地愿意去關注你的微博，對增加品牌的親和力也很重要?？傊?，抓住人性的特點和交流的技巧，可以讓你的微博更受歡迎。
微博雖然限制是一百多字，但是枯燥的內容越少越好，10個字能說清楚的問題就不要拖長到11個字。同時，配以圖片和視頻也是化解枯燥乏味的好辦法，人類本能地對視覺圖像有興趣，因此，每篇博文配上對應的圖片或視頻對提高博客質量很有幫助。
前文提到，企業(yè)微博的博文應該是高質量，具有價值的，這樣的博文自然產量不會很高。有時可以結合轉發(fā)微博，不要擔心不是原創(chuàng)，瀏覽者只注重文章的價值。但是，轉發(fā)的微博一定是要和自身微博整體定位相符的，同時質量很高。這樣不僅可以省很多力氣，還能提高微博質量。因此，不妨多關注一些對口的專業(yè)微博。
企業(yè)可以在多個人氣旺的微博網站同時開博，比如新浪、搜狐、網易、騰訊等，而后一份博文稿可以分別發(fā)在各微博上，這樣可以大大提高傳播效率，攤薄經管成本。
10、模式創(chuàng)新。
微博這一新生事物在全球范圍內都是剛剛商業(yè)化應用不久，加之自身非常高的擴展性，使得微博營銷的模式具有很大的探索空間。抓住機會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。雖然微博營銷誕生不久，但有一些企業(yè)已經走在了前面，尤其美國一些企業(yè)已經取得了較為顯著的成效，我們應該多參考借鑒這些成功案例，而后結合企業(yè)自身特點與客觀環(huán)境進行創(chuàng)新。
凡客誠品的官方微博#vancl粉絲團在11月初發(fā)布了由徐靜蕾設計、與vancl合作出品的配飾。同時，vancl送給姚晨兩條圍脖。不久，姚晨在自己微博貼出了圍巾照片，有500多條評論，當晚，vancl助理總裁#許曉輝便進行轉發(fā)并評論：“想免費得到和姚晨一樣的圍脖嗎？跟帖第190樓、290樓贈送和姚晨圍脖一模一樣的圍脖各一條”，24小時內就獲得評論超過300條。
在twitter上，戴爾公司的#delloutlet這個專門以優(yōu)惠價出清存貨的微博目前已經有了近150萬名關注者；而通過這一渠道宣傳促銷而賣出的個人電腦、計算機配件和軟件，已經讓戴爾進賬650萬美元以上。
星巴克在微博上推出了自帶環(huán)保杯可以免費獲得一杯咖啡的互動活動，組織非常成功，網友紛紛上傳自己領到免費咖啡時的照片，數(shù)以百萬計的傳播為星巴克的品牌形象做了大大的一次宣傳。這些企業(yè)都在積極探索著微博營銷的道路，也都從中取得了不錯的收益。
另外，微博其他方面的作用也等待著我們的挖掘，比如，作為售前咨詢、售后服務的窗口；在企業(yè)內部管理中，管理者也可以通過微博了解員工心聲，和員工、同事拉近距離等。美國總統(tǒng)更把微博應用在了政治領域，其在競選總統(tǒng)時用微博為自己拉來了大量的選票。可見，微博不僅是一個傳播媒體，更不僅僅是一個娛樂工具，它有著巨大的潛能等待我們去發(fā)現(xiàn)。
作者：艾瑞。
十大經典營銷策劃案例篇二十一
市場成功營銷案例效果：似乎在一夜之間，這個名不見經傳的小伙子和他的歌就像狂風卷著山火一般迅速紅遍了整個中國。
除了獨具特色的產品定位外，"刀郎"在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。
營銷事件回放：
如果單從唱片銷量上看，2004年的中國樂壇只成就了一個人，那就是刀郎。
讓我們來看這樣一組數(shù)據：
刀郎的第一張個人專輯《2002年的那一場雪》銷量高達270萬張，這個數(shù)字相當于9個狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū)30萬張，而《2002年的那一場雪》上市15天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過100萬張。
2004年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個人專輯《2002年的那一場雪》的全國總經銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù)5萬張的銷售合同;但當?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚蕚渫瞥鰰r，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達500萬張以上，翻了100倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標志也不過50萬張。
2004年11月，當?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時，訂單已經像雪片一般飛來，僅中國內地已超過了500萬張，而這個訂單數(shù)并不包括港澳臺地區(qū)和海外其他銷售目的地。
從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實際上，這是一次精心策劃的，極具獨創(chuàng)性的營銷事件。除了獨具特色的產品定位外，其在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。
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