是時(shí)候制定一個(gè)方案來解決我們目前面臨的挑戰(zhàn)了。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和障礙，并制定相應(yīng)的對策。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?shí)用的方案制定模板，方便大家使用和修改。
校園促銷方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年11月18日至11月30日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紫金港國際飯店。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
顧問：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人。
四、活動(dòng)背景：
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。
平民價(jià)位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
五、活動(dòng)目的：
通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
六、活動(dòng)總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
八、廣告基調(diào)：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）。
2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支。
十、店堂布置。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）。
7、宣傳冊的設(shè)計(jì)精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫3、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳。
十二、活動(dòng)費(fèi)用：
費(fèi)用。
十三、各部門主要工作安排（進(jìn)度）。
a、市場營銷部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
十四、活動(dòng)故事。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
校園促銷方案篇二
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計(jì)10天）。
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）。
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
（1）所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（三）抽獎(jiǎng)。
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價(jià)值50元購物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
(五）走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
(六）公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
（一）人員安排。
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
2、1日-3日：工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì)：56000元。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響。
校園促銷方案篇三
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
(二)消費(fèi)者狀況。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購買行為與方式的特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了兩套問卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問卷(見附件二)。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購買頻率較大。
(三)競爭者狀況。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費(fèi)者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開市場，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。
(一)問題設(shè)計(jì)。
1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)。
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時(shí)，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計(jì))在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)。
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;。
2、在有獎(jiǎng)問答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。
注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。
3、問卷、宣傳單的發(fā)放。
4、在校廣播站進(jìn)行廣播(。
廣播稿。
參見附件四)。
5、在空間發(fā)表說說及在微博上進(jìn)行宣傳。
18：15產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)。
18：30開始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說，同時(shí)由問卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好)。
18：35抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。
18：55開始有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則)。
19：30主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語。
校園促銷方案篇四
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者。以影響其態(tài)度和行為。校園超市的。
怎么寫，我們來看看。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳。
口號。
：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報(bào)。
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。
（2）制作宣傳單。
校園促銷方案篇五
指得是為某一次活動(dòng)所指定得書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書面得計(jì)劃，對每個(gè)步驟得詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿進(jìn)行。下面是校園超市促銷得活動(dòng)方案，請參考.
一、活動(dòng)目得。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在得消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績得增長。
二、活動(dòng)對象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動(dòng)主題。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市得顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校得校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量得服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)得秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)得商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要得紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量得保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場得秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列得促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意得效果。
校園促銷方案篇六
a：競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動(dòng)。本篇文章來自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容。
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。
后面：vip貴賓積分卡使用說明。
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;。
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來的利潤損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。本篇文章來自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競爭對手的開業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
校園促銷方案篇七
對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。
校園促銷方案篇八
康師傅自1992年在天津投產(chǎn)以來，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個(gè)品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見”的承諾飄進(jìn)了千家萬戶?！翱祹煾怠崩锏摹翱怠弊?，取自“健康”之音、之意，意為為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品;師傅——也指有一定水平的專業(yè)技術(shù)人員，師傅給人以親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，反映了“康師傅”的責(zé)任心。
“康師傅”無論是面、餅干或是飲料在攀枝花學(xué)院校園里邊都占有一定份額，深受同學(xué)們喜愛，但目前市場競爭激烈，資深品牌廣告勢頭強(qiáng)勁，促銷活動(dòng)鋪天蓋地，爭奪市場花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，進(jìn)一步深化品牌在同學(xué)們心目中的形象就變得任重而道遠(yuǎn)，這是長期的也是保持乃至增長攀枝花校園市場份額的重要途徑!
圣誕節(jié)作為一個(gè)中西方文化交融的節(jié)日，在中國深受青年朋友的喜愛，在這樣的一個(gè)節(jié)日氛圍里組織這樣依次“麻辣”挑戰(zhàn)活動(dòng)無疑具備了很好的時(shí)節(jié)優(yōu)勢。
二、市場分析。
1、攀枝花學(xué)院目前在校學(xué)生一萬余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費(fèi)的主體，校園消費(fèi)潛力巨大。
2、學(xué)生追求時(shí)尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿活力，打造潮流的特點(diǎn)對學(xué)生具有深刻的吸引力。
3、“康師傅”品牌產(chǎn)品豐富，無論是方便面、餅干或是飲料都是與學(xué)生生活密不可分的，學(xué)生在每個(gè)生活點(diǎn)都可能會消費(fèi)到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時(shí)候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類，到底選擇哪一種呢?這個(gè)時(shí)候，品牌將起到?jīng)Q定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學(xué)生的腦海中根深蒂固，學(xué)生才會毫不猶豫地在第一時(shí)間選擇“康師傅”。
4、學(xué)生心理追求方便實(shí)惠，“康師傅”都做到了——質(zhì)量可靠，口感絕佳，食用方便，價(jià)格適中，很符合學(xué)生擇物標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅(jiān)持長期以各種方式進(jìn)行廣告宣傳，樹立品牌形象。
三、活動(dòng)主題。
“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——康師傅麻辣方便面系列。
活動(dòng)以“挑戰(zhàn)”為主題組織各類的競技和娛樂項(xiàng)目，吸引大量的同學(xué)參與。
四、活動(dòng)主要組織。
主辦：攀之苑[負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富]。
承辦：口語先鋒協(xié)會[了解西方文化，負(fù)責(zé)場地等布置]。
全程冠名：康師傅“麻辣”系列方便面。
五、活動(dòng)流程。
第一階段11月25日——11月30日策劃組建活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。
第二階段12月1日啟動(dòng)全面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第三階段12月16日——12月23日啟動(dòng)全面立體宣傳。
第四階段12月23日“挑戰(zhàn)”麻辣活動(dòng)開始。
六、宣傳方案。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳(營造氛圍)。
論壇內(nèi)部主題帖子置頂引導(dǎo)話題。
2、橫幅(5—8條，打造聲勢)。
(1)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——康師傅麻辣方便面系列。
(2)“麻辣”，挑戰(zhàn)你的“胃口”
(3)就是這個(gè)味，“麻辣”由你挑戰(zhàn)。
(4)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無畏——12月23日要你“好”看。
(5)麻麻的，辣辣的，有營養(yǎng)，味道好。
3、海報(bào)(10張)。
(1)活動(dòng)結(jié)合“麻辣”系列。
(設(shè)計(jì)略)。
4、[創(chuàng)意]圖片故事廣告(拍攝照片，真人參與，講訴關(guān)于方便面的故事)。
(1)曾經(jīng)有一碗香噴噴的方便面放在我的眼前，我沒有在意。
(一個(gè)人的背影，一碗方便面冒著熱氣，忽略方便面的品牌)。
(2)直到失去的時(shí)候才知道那是一碗康師傅的“麻辣”方便面。
(特寫鏡頭，康師傅“麻辣”方便面)。
(3)如果上天在給我一次機(jī)會的話。
(特寫一個(gè)人抱頭仰天，痛苦的樣子)。
(4)我一定會說，老板來十碗師傅的“麻辣”方便面。
(在超市前，一人摸出100元，對老板說，老板來十碗師傅的“麻辣”方便面)。
5、校園廣播站。
在活動(dòng)開始之前三天開始播放活動(dòng)內(nèi)容。
6、校園電視臺的采訪。
七、活動(dòng)項(xiàng)目。
1、時(shí)間12月22、23日(周末)。
2、地點(diǎn)：籃球場。
3、項(xiàng)目。
(1)快速吃方便面比賽：5人每組，比賽誰在最短的時(shí)間內(nèi)把方便面吃完，最快獎(jiǎng)勵(lì)者禮品，其他人免費(fèi)享用泡的方便面。(活動(dòng)在中午進(jìn)行，大家因?yàn)橛忻赓M(fèi)的方便面可以吃，參加人數(shù)多，另外也讓大家品嘗了味道，口碑上宣傳了康師傅。)。
(2)限時(shí)投籃比賽(可分多種形式)。
(3)康師傅相關(guān)知識競猜活動(dòng)[分網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行]。
(5)康師傅3人籃球比賽[同足球比賽]。
(7)當(dāng)天購買康師傅方便面的按不同數(shù)量贈(zèng)送圣誕禮物[促銷宣傳兩不誤]。
4、獎(jiǎng)品(康師傅贈(zèng)品以及方便面)。
5、設(shè)置康師傅麻辣系列展臺。
(1)簡單陳列各類方便面。
(2)藝術(shù)造型[吸引觀眾]。
八、預(yù)期效果。
1.進(jìn)一步在攀枝花學(xué)院校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。
2.繼續(xù)打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。
3.使“康師傅”方便面在攀枝花校園里占領(lǐng)更大的市場份額。
4.同過與本次活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，將康師傅“麻辣”系列深深地銘刻在同學(xué)們的腦海中。
九、預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用。
(1)橫幅6條-50元=300元。
(3)圖片故事廣告50元。
(4)網(wǎng)站廣告費(fèi)用300元(一個(gè)月)。
(5)廣播站宣傳費(fèi)100元左右(三天)。
(6)學(xué)校橫幅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20元/條/天，一周時(shí)間7-6-20=840元(這個(gè)很貴，可以和學(xué)校商議，應(yīng)該能便宜一些)。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品(康師傅公司相關(guān)禮品，包括選手和工作人員)。
3、活動(dòng)相應(yīng)材料100元(一些紙張、打印、膠布等等)。
4、冠名費(fèi)用1000元。
合計(jì)：2950元。
十、前景暢想。
在國人的眼里，“康師傅”已經(jīng)成為健康，美味，時(shí)尚的代名詞語，而這些新新元素都是經(jīng)過“康師傅”人數(shù)十年的精心打造而揉入的，“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念已經(jīng)深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開始，“康師傅”集團(tuán)即秉持“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，穩(wěn)健經(jīng)營，踏實(shí)筑夢的精神，用心凝聚士氣，努力實(shí)踐“培育一流人才，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，成就一流企業(yè)，回饋社會，永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命，以誠信團(tuán)結(jié)、勇于開拓的精神，推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)不斷成長創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營!
民以食為天，學(xué)生也不例外，因此，攀枝花學(xué)院校園市場也成為“康師傅”的重要市場之一，我們相信：只要以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念繼續(xù)奮斗，“康師傅”在攀枝花校園必定能夠繼往開來，占領(lǐng)更大的市場份額。我們可以預(yù)期，“康師傅”的健康美味的傳統(tǒng)文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個(gè)攀枝花學(xué)院!
校園促銷方案篇九
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的.價(jià)格底的，而且還會有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。
（2）制作宣傳單。
校園促銷方案篇十
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們設(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
校園促銷方案篇十一
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。下面就是小編整理的智能手機(jī)校園。
一起來看一下吧。
在校園營銷策劃部工作，會經(jīng)常思考校園營銷活動(dòng)。
策劃方案。
該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營銷活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對這些問題，就有專家曾做過調(diào)查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營銷活動(dòng)策劃案。
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時(shí)，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！毙∷螌τ谄放频目捶▌t更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園促銷方案篇十二
1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會;反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購買、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動(dòng)日程安排。
第一階段(.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)。
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會。
第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
我國開始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在--年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來了巨大的消費(fèi)市場，尤其對于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費(fèi)電子類產(chǎn)品。
二，消費(fèi)心理要素：
1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出--臺則好多好多人來參與。
2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性價(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性價(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機(jī)。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問題：
問題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度。
三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場的要求。
1，從實(shí)際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機(jī)成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。
校園促銷方案篇十三
一、活動(dòng)名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動(dòng)，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現(xiàn)場報(bào)名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報(bào)名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負(fù)責(zé)，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對營銷產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷體驗(yàn)活動(dòng)，在營銷體驗(yàn)期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個(gè)人營銷體驗(yàn)心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營銷體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)。
第六階段：評獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
營銷之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。
6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。
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校園促銷方案篇十四
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時(shí)，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20--年12月30日——20--年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
(二)活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣;。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;。
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;。
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;。
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補(bǔ)充說明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品;。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價(jià)格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列;。
(2)促銷員的足夠人數(shù);。
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)。
(1)活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場。
2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度。
校園促銷方案篇十五
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個(gè)暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個(gè)機(jī)會，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項(xiàng)從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時(shí)間，從暑假做起，積累經(jīng)驗(yàn)。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機(jī)選擇一個(gè)與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個(gè)弱點(diǎn)的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強(qiáng)烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實(shí)踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達(dá)到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費(fèi)用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點(diǎn)諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個(gè)必須接受的事實(shí)，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負(fù)責(zé)促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時(shí)間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團(tuán)垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個(gè)多小時(shí)，而不是太過沖動(dòng)的拿起掃把大干起來。不過其實(shí)仔細(xì)想來，其實(shí)那等待的大把時(shí)間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時(shí)候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認(rèn)為自己沒有能力去應(yīng)對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點(diǎn)，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細(xì)的`介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當(dāng)當(dāng)?shù)馁?zèng)品，開始了我的暑期實(shí)踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進(jìn)入狀態(tài)，因?yàn)榱?xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時(shí)間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點(diǎn)半開始晚上五點(diǎn)下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時(shí)的認(rèn)識到一動(dòng)不動(dòng)的站立會很快的達(dá)到我的人體極限，因?yàn)槟欠N姿勢跟軍訓(xùn)時(shí)候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動(dòng)。在經(jīng)歷了幾天的實(shí)戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關(guān)注促銷活動(dòng)，那些對活動(dòng)的贈(zèng)品易感興趣的中老年婦女、年紀(jì)比較輕的學(xué)生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費(fèi)品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動(dòng)購買商品；至于其他相對比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時(shí)候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動(dòng)了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴(kuò)軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時(shí)逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個(gè)大的困難，所以這次的暑期實(shí)踐就注定是我的最后一次，選擇了這個(gè)在別人眼中毫無價(jià)值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗(yàn)來的更為的鮮活，給了我更大的觸動(dòng)。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗(yàn)，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實(shí)踐就是在我沒有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點(diǎn)點(diǎn)的熬過來，我就可以比他們更快的進(jìn)入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時(shí)等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔(dān)，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實(shí)踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動(dòng)我走好今后的每一步，堅(jiān)定而踏實(shí)的每一步！
校園促銷方案篇十六
s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得xxx果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。
價(jià)格策略。
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場分額的目的。
一、搶占高校市場的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。
時(shí)間：20xx。6正式開始xxx果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間。
包括：
1、促銷啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競答促銷。
2、超市專場促銷、
3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。
4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1、簡單舉辦促銷啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識競答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500mlxxx飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。
2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500mlxxx果汁飲料。
促銷費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用。
宣傳單5000份250元。
海報(bào)800張240元。
宣傳帳篷5頂350元。
贊助及促銷果汁飲料5000元。
促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元。
總計(jì)48840元。
因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場不斷細(xì)分，審時(shí)度勢，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機(jī)給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會熱點(diǎn)為宣傳和營銷的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
校園促銷方案篇十七
愛要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
時(shí)間：5月_日—5月_日。
全市_個(gè)自營廳，其余廳店各縣區(qū)自行組織。
青年男女：買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼邸＠戏蚶掀蓿鹤优辉谏磉?，丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
活動(dòng)一：送禮。
進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶，胸前有母親節(jié)快樂字樣)。
分享記憶送好禮：建立“母親愛的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶，贈(zèng)送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng)。
千里寄相思，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫愛的寄語明信片，送上對母親的祝愿，用戶指定寄送時(shí)間，專人免費(fèi)郵寄。愛的告白，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店。
組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶，大膽說出愛的感言，用dv記錄下這一時(shí)刻，將愛的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶，購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。
七、前期準(zhǔn)備。
物料：活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺。
2、營銷氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問候：母親節(jié)快樂!
校園促銷方案篇十八
在校園營銷策劃部工作，會經(jīng)常思考校園營銷活動(dòng)策劃方案該怎么寫的問題，小編覺得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營銷活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對這些問題，就有專家曾做過調(diào)查，去聆聽他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營銷活動(dòng)策劃案。
一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生。
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！”可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意?！笨傊髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的.好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子。
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。”在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！毙∷螌τ谄放频目捶▌t更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營銷活動(dòng)探究。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營銷活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園促銷方案篇十九
策劃單位： 策劃人： 策劃文案完成時(shí)間：
德芙巧克力營銷策劃
摘 要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。
前 言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛情德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。
策劃活動(dòng)背景：
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛的人。
策劃活動(dòng)的內(nèi)容：
活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。
活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日至8月15日
活動(dòng)場所：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間
活動(dòng)開展和步驟：
長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會的學(xué)生商量，對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
（一）、促銷當(dāng)日（8月6日）在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)。“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。
首先，在該晚由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶
主題： 我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）
主題： 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)
監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。
責(zé)任人：現(xiàn)場司儀
監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
（二）、在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：長影世紀(jì)城票2張。
購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對。
購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對。
責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員
（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。
責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員
（四）、在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單
責(zé)任人：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會的成員
目標(biāo)：保證每天派出100張
公眾對象分析：
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
策劃傳播渠道：
要想一個(gè)促銷會活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。
一、“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：
一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）
二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元
三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）
四、陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）
五、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）
問題以及細(xì)節(jié)的注意：
做好天氣變化的準(zhǔn)備措施（你們寫吧，不會了，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。）
效果預(yù)測：
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為旺季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。
策劃方案的分工：
姜英楠：查找資料，構(gòu)思，策劃活動(dòng)的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì)。張雯茜：
曹興榮：
xxx：
方案一：校園超市促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加"購物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
一．促銷時(shí)間：
二．促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三．促銷主題：
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動(dòng):
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式： 我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
五、促銷宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報(bào)
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
（2）制作宣傳單
六、促銷費(fèi)用預(yù)算
七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排
方案三：校園超市元旦促銷方案
一、新年新氣象，元旦好禮多
二、活動(dòng)目的
通過這次活動(dòng)，借助促銷活動(dòng)的影響，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。
幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日----20xx年1月3日
四、活動(dòng)主題
炫彩冬日歡樂購物新年禮
五、活動(dòng)地點(diǎn)
校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。
1、活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)立三個(gè)促銷攤位
活動(dòng)規(guī)則
3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。
4、所有參與活動(dòng)的購物小票為當(dāng)日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有?；顒?dòng)三：超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營業(yè)額的提高。
商品促銷價(jià)格變動(dòng)表
商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)
牛奶120ml盒303．503．200．30
百事可樂355ml罐3032．50．50
果粒橙480ml瓶3032．800．20
小太平疏達(dá)餅80g包102．802．500．30
膠皮筆記本120頁本203．502．501．00
佳潔士鹽白牙膏90g條204．003．500．50
可累加，獎(jiǎng)券為即開型，中獎(jiǎng)100％，獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食操作說明：在超市門口的空場地圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購活動(dòng)，數(shù)量有限。b，校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場。
2、pop宣傳海報(bào)a、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
七、活動(dòng)要求
八、預(yù)計(jì)效果
1、通過嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。
2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤400—600元。
3、通過此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。
校園促銷方案篇二十
為了提升銷售業(yè)績、品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率，打擊競爭對手，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷方案。
實(shí)力慶十一，放價(jià)如你意。
20xx年9月20日-20xx年10月10日。
活動(dòng)期間，凡有顧客進(jìn)店，均可獲得一份精美禮品。
2、下訂有禮。
凡到店交100元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金。
3、一降到底。
活動(dòng)期間，部分產(chǎn)品特價(jià)。
4、你買我送。
活動(dòng)期間，若訂購客廳與主次臥的地磚，均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡。
5、7星級免費(fèi)服務(wù)。
（1）免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料；
（2）免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案。
（3）免費(fèi)送貨到家。
（4）免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)。
（5）免費(fèi)上門退/換貨一次。
（6）免費(fèi)送兩盒填縫劑。
（7）裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。
1、前期準(zhǔn)備。
9月10日起，開始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、kt箱、x展架、短信平臺、微信、小區(qū)推廣、家裝公司、門店等。
2、物料準(zhǔn)備。
店外物料。
店內(nèi)物料。
2800元。
活動(dòng)期間，店面和市場部配合與協(xié)調(diào)，進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行、廣告宣傳、氛圍布置、促銷展示等工作，嚴(yán)格按照促銷方案做好本次活動(dòng)，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的及意義。
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