總結(jié)是對(duì)過去所做的事情進(jìn)行梳理和總結(jié)，從而為未來的行動(dòng)提供參考。要寫一篇較為完美的總結(jié)，我們需要抓住關(guān)鍵信息，避免過多的細(xì)節(jié)。每個(gè)人的總結(jié)風(fēng)格和寫作風(fēng)格都有所不同，因此我們要保持個(gè)人特色。
商業(yè)解析心得篇一
夢(mèng)一直以來都是人類靈魂的窗口，對(duì)于每個(gè)人而言，夢(mèng)是無法回避的存在。而夢(mèng)解析作為一門心理學(xué)方法，旨在通過對(duì)夢(mèng)境進(jìn)行解讀，揭示夢(mèng)中隱藏的心理和情感。在學(xué)習(xí)夢(mèng)解析的過程中，我深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值，下面就我對(duì)夢(mèng)解析的心得體會(huì)進(jìn)行闡述。
首先，夢(mèng)解析是一種探索潛意識(shí)的有效途徑。夢(mèng)是潛意識(shí)的外顯，每個(gè)人的夢(mèng)境都承載著個(gè)體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過夢(mèng)境的解析，可以讓人們對(duì)自己潛意識(shí)中的問題有更深入的了解。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在夢(mèng)中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時(shí)，我意識(shí)到自己在現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)自己的未來沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標(biāo)和方向。
其次，夢(mèng)解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢(mèng)境往往是一種象征性的表達(dá)形式，通過對(duì)夢(mèng)境中的符號(hào)和意象進(jìn)行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我站在一座高山上，遠(yuǎn)處的山水如畫，我感到無比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個(gè)夢(mèng)反映了我對(duì)平靜和寧靜的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧靜，追求心靈的和諧。
再次，夢(mèng)解析有助于認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問題。每個(gè)人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問題，這些問題往往會(huì)影響到我們的行為和情緒。夢(mèng)解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問題，幫助人們認(rèn)識(shí)并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我被困在一個(gè)黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對(duì)自己的問題，尋找解決的方法。
最后，夢(mèng)解析能夠提供指導(dǎo)和啟示，幫助人們面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過分析夢(mèng)境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識(shí)到這個(gè)夢(mèng)反映了我內(nèi)心對(duì)于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時(shí)也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個(gè)夢(mèng)給予我信心和勇氣，面對(duì)困難時(shí)，我更加堅(jiān)定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過學(xué)習(xí)夢(mèng)解析，深入體會(huì)到了夢(mèng)解析的重要性和價(jià)值。夢(mèng)解析不僅有助于探索潛意識(shí)，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在沖突和問題，提供指導(dǎo)和啟示。通過夢(mèng)解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應(yīng)對(duì)和處理現(xiàn)實(shí)生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇二
自我解析是指識(shí)別并分析自己的思維方式、行為模式和情感狀態(tài)，進(jìn)而獲得更好的自我認(rèn)識(shí)和個(gè)人成長(zhǎng)。這不僅是人們成長(zhǎng)和進(jìn)步的必由之路，也是成功人士實(shí)現(xiàn)自我修煉和提升的關(guān)鍵。在贏解析中，我深入探討和了解了自己，從而不斷優(yōu)化自己，為未來的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一段：嘗試自我認(rèn)知的艱難。
在人生的成長(zhǎng)歷程中，我們經(jīng)歷層層的困難與挑戰(zhàn)，但是其中最難的一道坎就是了解自己。很多人常常對(duì)自己的品質(zhì)和人格過度自信，或者不愿正視自己的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，這種缺乏自知之明的表現(xiàn)往往會(huì)阻礙我們的發(fā)展，并和那些能夠敢于直面自己的成功人士相比，顯得十分劣勢(shì)。我曾經(jīng)也是這些人之一，直到有一天，我接觸到了“贏解析”，這個(gè)詞引起了我最初的注意。我決定嘗試看看，去了解自己，經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)間，我驚喜地發(fā)現(xiàn)我的人生值得那個(gè)時(shí)刻的經(jīng)歷。
第二段：通過反思找到問題。
在“贏解析”的探索中，我們首先需要做的是反思，反思自己的思維和行為，從而發(fā)現(xiàn)自己存在的問題。這個(gè)過程并不輕松，需要我們的毅力和堅(jiān)持。在這個(gè)過程中，我時(shí)?？紤]著自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并努力思考自己的未來。我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面需要改進(jìn)，提高自己的思考能力、有效溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。然后，我會(huì)嘗試制定計(jì)劃，規(guī)劃好自己的人生藍(lán)圖。
第三段：傳遞并發(fā)展自己。
在反思之后，我們需要著手著一些具體行動(dòng)來解決自己的問題。這與自卑和自責(zé)不同，我們需要充滿自信并具有實(shí)際行動(dòng)。我嘗試著在日常生活中與同事進(jìn)行良好的溝通，加強(qiáng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力;我還拿出了時(shí)間去嘗試新鮮的事情，以發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過程中，我感覺自己的能力和思維方式逐漸得到了提升，德同樣也得到了不斷加強(qiáng)的積累。
第四段：堅(jiān)定自己的信念。
在人生的每一個(gè)王國里，信念都會(huì)發(fā)揮出極高的回報(bào)。不管是著手新的事業(yè)，還是鼓舞團(tuán)隊(duì)，相信自己的能力對(duì)于成功非常關(guān)鍵。我深深的明白這一點(diǎn)，因此，在接下來的贏解析過程中，我戒驕戒躁，充滿著信心和毅力，一步步拓展自己的道路。
第五段：追求更高更遠(yuǎn)。
在成功的道路上，追求更高更遠(yuǎn)是一個(gè)非常重要的部分。我們需要時(shí)常關(guān)注自己的目標(biāo)，不斗不停。自我解析不僅僅是達(dá)到一個(gè)特定的目標(biāo)，而是始終穩(wěn)定地發(fā)展，讓自己盡最大努力變得更好。我知道，達(dá)到成功需要我們付出更多的努力和代價(jià)。但是，只要我們始終堅(jiān)定目標(biāo)，將來一定會(huì)收獲豐碩的成果。
結(jié)論：總的來說，“贏解析”是提高自己思考和個(gè)人認(rèn)知水平的過程。在通過反思找到自己的問題之后，我們需要有實(shí)際行動(dòng)，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在人生的道路上，“贏解析”是一條不斷追求卓越和自我提升的道路。這條道路會(huì)讓我們成為更好的自己，贏得更多人生的成功。
商業(yè)解析心得篇三
冰山解析是心理學(xué)中的一個(gè)重要理論，它試圖解釋人類行為背后的深層動(dòng)機(jī)和驅(qū)動(dòng)力。通過對(duì)冰山解析的學(xué)習(xí)和思考，我意識(shí)到了很多以前未曾觸及的領(lǐng)域，今天我想分享我自己的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
冰山解析是一個(gè)眾所周知的心理學(xué)概念，被描述為心里活動(dòng)的“冰山”形象。在冰山解析中，我們可以看到表面行為是一個(gè)人的冰山的一角，而行為背后的更深層次的心理狀態(tài)則位于冰山的底部。正常情況下，這些深層次的心理狀態(tài)對(duì)外界是不可見的。冰山解析認(rèn)為，這些深層次的內(nèi)在因素是影響一個(gè)人的強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)力。
第二段：為什么要學(xué)習(xí)冰山解析？
學(xué)習(xí)冰山解析可以給我們帶來很多好處。首先，它可以幫助我們更好地理解自己和別人。我們可以通過學(xué)習(xí)冰山解析的理論來了解他們的行為背后的動(dòng)機(jī)和原因。其次，冰山解析也是成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者的必要前提。學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地了解員工、同事或客戶的需要和動(dòng)機(jī)，從而更好地協(xié)調(diào)我們的管理和處理方法。最后，學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地處理我們的情感。我們可以了解自己潛意識(shí)中的想法和信念，并更好地理解我們的情感反應(yīng)。
冰山解析的最具體應(yīng)用之一是了解自己的“自我”和“自尊心”。為了更好地理解自己，我們需要認(rèn)識(shí)到我們潛意識(shí)中的想法和信念。通過這樣的了解，我們可以更好地管理我們的情感反應(yīng)和處理與他人的互動(dòng)。另一個(gè)具體應(yīng)用是了解他人的潛意識(shí)。我們可以通過觀察他們的行為和言語來推斷他們想法和信仰的根源，這有助于我們更好地理解和溝通他們。
雖然冰山解析憑借其深度和分析性而出名，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，冰山解析需要深入挖掘一個(gè)人的內(nèi)部想法和信念，這需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。其次，冰山解析具有相對(duì)主觀的本質(zhì)，因?yàn)槊總€(gè)人的背景和生活經(jīng)歷都不同，所以分析和解釋也會(huì)因人而異。最后，冰山解析需要一定的技能和專業(yè)知識(shí)，如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和練習(xí)，它可能會(huì)帶來錯(cuò)誤的解釋和分析。
第五段：總結(jié)。
盡管冰山解析存在一些挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)和實(shí)踐獲得很多好處。這樣的理解可以幫助我們更好地管理我們的情感，更好地了解和溝通他人，更好地領(lǐng)導(dǎo)和扮演任何隊(duì)伍中的角色?？傊?，則學(xué)習(xí)冰山解析是一個(gè)對(duì)于任何想進(jìn)一步了解自己和其他人的人都必須掌握的技能。
商業(yè)解析心得篇四
夢(mèng)一直以來都是人們關(guān)注和研究的對(duì)象之一。人們?cè)谧鰤?mèng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生各種奇特的場(chǎng)景和情節(jié)，而這些夢(mèng)境背后似乎隱藏著一些深刻的含義。因此，夢(mèng)解析逐漸成為一門具有研究?jī)r(jià)值和應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科。通過對(duì)我的個(gè)人夢(mèng)境的解析，我逐漸認(rèn)識(shí)到夢(mèng)解析的重要性，同時(shí)也對(duì)自己有了更深入的理解。
在我所做的夢(mèng)中，常常出現(xiàn)一些熟悉的事物或人物。有時(shí)候是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情，有時(shí)候是過去的朋友或家人。通過夢(mèng)解析，我開始意識(shí)到夢(mèng)境中所出現(xiàn)的事物和人物實(shí)際上是與我內(nèi)心的情感聯(lián)系緊密的。夢(mèng)境中那些與過去有關(guān)的場(chǎng)景常常代表著我未能處理好的情緒或是未完成的事情。通過夢(mèng)境的解析，我可以找到一些自己內(nèi)心深處的問題，并嘗試去解決和面對(duì)它們。這一過程讓我更加理解自己，也使我在現(xiàn)實(shí)生活中更加成熟。
夢(mèng)境有時(shí)也是一種預(yù)知的信號(hào)。在我做過的一些夢(mèng)里，我發(fā)現(xiàn)自己能夠預(yù)知一些即將發(fā)生的事情。這種情況雖然很罕見，但卻不是沒有可能的。夢(mèng)境對(duì)未來的提示常常是以象征和隱喻的方式出現(xiàn)的，所以在解析夢(mèng)境時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)分析其中的象征意義。通過夢(mèng)解析，我開始對(duì)所見到的符號(hào)和象征有了更深入的理解，也逐漸學(xué)會(huì)如何運(yùn)用這種解析方式。這不僅讓我對(duì)夢(mèng)境有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，還對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中遇到的一些困惑和挑戰(zhàn)有了更好的應(yīng)對(duì)能力。
夢(mèng)解析也為我提供了一個(gè)自我探索和自我療愈的途徑。在研究夢(mèng)境的過程中，我發(fā)現(xiàn)夢(mèng)境往往暗示了我內(nèi)心深處的一些隱藏的欲望或不滿。通過解析這些夢(mèng)境，我可以更好地了解自己，并找到一種達(dá)到內(nèi)心平衡的方式。有時(shí)候，夢(mèng)境中出現(xiàn)的情節(jié)讓我意識(shí)到我對(duì)某些事情一直保持著抗拒或回避的態(tài)度。通過夢(mèng)解析，我可以更加坦然地面對(duì)這些問題，并嘗試去解決它們。這種自我療愈的過程對(duì)于我的成長(zhǎng)和發(fā)展起到了積極的作用。
夢(mèng)解析也為我提供了思考和反思的機(jī)會(huì)。夢(mèng)境中的情節(jié)和場(chǎng)景常常是與現(xiàn)實(shí)生活中的事件和經(jīng)歷相關(guān)的。通過對(duì)夢(mèng)境的解析，我可以回顧過去，思考自己在某些情況下的做法和態(tài)度，并反思其中的不足之處。這種反思讓我在現(xiàn)實(shí)生活中更加清醒和成熟。同時(shí)，夢(mèng)境也可以給我提供一種超越現(xiàn)實(shí)的想象和探索的空間。在解析夢(mèng)境的過程中，我能夠把思緒帶到一種更加寬廣的層面上，去探索一些平時(shí)難以想象和理解的事物。這種思辨讓我拓寬了視野，提高了思考問題和解決問題的能力。
通過對(duì)夢(mèng)解析的理解和實(shí)踐，我懂得了夢(mèng)境中所隱藏的深刻含義，并學(xué)會(huì)如何解析和應(yīng)用這些含義。夢(mèng)解析不僅是一種有趣的探索和研究方式，更是一種提高自我認(rèn)知和成長(zhǎng)的方法。通過對(duì)夢(mèng)境的解析，我們可以更好地了解自己，面對(duì)問題和困惑，并尋找解決問題的方法。因此，我相信夢(mèng)解析對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有積極而獨(dú)特的意義。
商業(yè)解析心得篇五
贏解析是一種通過計(jì)算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個(gè)性化、場(chǎng)景化的解決方案的服務(wù)。贏解析可以給企業(yè)提供精細(xì)化的營銷方案，也可以幫助政府部門進(jìn)行科學(xué)決策，同時(shí)它在娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。
第二段：贏解析的意義和價(jià)值。
贏解析的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品、服務(wù)的用戶體驗(yàn)，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進(jìn)了市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務(wù)于社會(huì)。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程，取得了許多重大的成果。結(jié)合各個(gè)領(lǐng)域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略的高度精細(xì)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了更好的業(yè)務(wù)水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要方向之一，未來擁有大量的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時(shí)代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和自身發(fā)展情況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升技能水平、適時(shí)調(diào)整思維觀念和應(yīng)用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對(duì)贏解析的未來展望。
贏解析是一項(xiàng)新興的領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應(yīng)用價(jià)值。在未來，贏解析將更加廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術(shù)支持。同時(shí)，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮更大的作用，帶動(dòng)甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
商業(yè)解析心得篇六
指南解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過對(duì)不同知識(shí)領(lǐng)域的指南進(jìn)行解析，可以深入了解該領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)和技巧。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我也常常使用這種方式來提高自己的能力。下文將會(huì)分析利用指南解析的體驗(yàn)和心得，并展示指南解析的優(yōu)點(diǎn)和局限性。
指南解析是一種可靠的學(xué)習(xí)方法，它可以讓我們學(xué)習(xí)到一些實(shí)用而且經(jīng)得住考驗(yàn)的技巧。通過解析指南，我們可以了解到與該領(lǐng)域相關(guān)的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學(xué)習(xí)和工作中方便地應(yīng)用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有效地提高學(xué)習(xí)效率。通過仔細(xì)研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計(jì)劃，針對(duì)性地挑選學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得學(xué)習(xí)過程更加系統(tǒng)和有目的，同時(shí)還能夠更好地保持興趣和動(dòng)力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過于抽象或過于理論化，使得我們難以將其應(yīng)用到實(shí)際問題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細(xì)節(jié)化，需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和學(xué)習(xí)精力。而有時(shí)候，我們并沒有足夠的時(shí)間和精力，需要快速掌握某些知識(shí)點(diǎn)或技巧。最后，需要注意的是，在實(shí)際應(yīng)用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預(yù)期帶來所期望的效果。
第四段：如何更好地應(yīng)用指南解析。
為了更好地應(yīng)用指南解析，我認(rèn)為我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，要謹(jǐn)慎對(duì)待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實(shí)際問題聯(lián)系起來，并不斷試圖將其轉(zhuǎn)化為具體技能或?qū)嵱盟枷?。此外，要針?duì)自己的學(xué)習(xí)需求和工作情況，選擇適合自己的指南進(jìn)行解析。最后，應(yīng)該始終保持好奇心和學(xué)習(xí)的熱情，不斷評(píng)估和完善自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
第五段：總結(jié)。
指南解析是一種極具實(shí)用性的學(xué)習(xí)方法，它可以幫助我們拓展知識(shí)領(lǐng)域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學(xué)習(xí)計(jì)劃。但同時(shí)需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應(yīng)該針對(duì)自己的實(shí)際需求進(jìn)行應(yīng)用。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)通過指南解析不斷提升自己，為自己的個(gè)人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇七
夢(mèng)是一個(gè)神秘而又令人困惑的領(lǐng)域。幾千年來，人們一直試圖解析夢(mèng)境背后蘊(yùn)含的深層信息和隱喻。夢(mèng)解析在心理學(xué)領(lǐng)域中扮演著重要的角色，它可以幫助人們更好地了解自己的內(nèi)心世界。在我個(gè)人的心得體會(huì)中，夢(mèng)解析帶給了我許多啟示和理解。本文將從不同的角度探討夢(mèng)解析的意義，包括夢(mèng)的類型、隱喻和心理活動(dòng)等。
首先，夢(mèng)解析讓我認(rèn)識(shí)到了夢(mèng)的多樣性。夢(mèng)可以分為各種各樣的類型，包括噩夢(mèng)、幻覺夢(mèng)和預(yù)知夢(mèng)等。每個(gè)人都會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)歷和心理狀態(tài)經(jīng)歷不同類型的夢(mèng)境。通過分析這些不同類型的夢(mèng)，我們可以更好地了解自己的真實(shí)感受和內(nèi)心需求。例如，一個(gè)頻繁做噩夢(mèng)的人可能在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)歷了創(chuàng)傷或困境；一個(gè)經(jīng)常做預(yù)知夢(mèng)的人可能具有敏銳的直覺和洞察力。夢(mèng)解析可以幫助我們對(duì)夢(mèng)境進(jìn)行分類和理解，從而更好地認(rèn)識(shí)自己。
其次，夢(mèng)解析啟示我關(guān)于隱喻和象征意義的重要性。夢(mèng)常常以一種隱秘和編碼的方式表達(dá)我們內(nèi)心深處的情感和欲望。其中，一些象征物和符號(hào)常常是深藏的信息的載體。通過學(xué)會(huì)解讀這些隱含的象征意義，我們能夠更好地理解夢(mèng)境所傳遞的信息。例如，水可能象征情感，火可能象征激情，而大門可能象征決策或新機(jī)遇。通過對(duì)這些象征意義的解析，我們能夠找到更深層次的信息，并與現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)驗(yàn)相聯(lián)系。
此外，夢(mèng)解析還揭示了我們內(nèi)心的沖突和欲望。在夢(mèng)中，一些經(jīng)常隱藏在我們意識(shí)深處的欲望和沖動(dòng)可能會(huì)浮現(xiàn)出來。通過分析夢(mèng)境，我們可以發(fā)現(xiàn)一些我們不經(jīng)意間抑制或忽視的心理需求。例如，一個(gè)經(jīng)常做關(guān)于追逐和逃避的夢(mèng)的人可能正在經(jīng)歷對(duì)自由的渴望和對(duì)壓力的逃避的內(nèi)心斗爭(zhēng)。通過夢(mèng)解析，我們能夠識(shí)別這些沖突并尋找平衡的方式，從而提升自我成長(zhǎng)和幸福感。
最后，夢(mèng)解析揭示了我們的心理活動(dòng)和潛意識(shí)的運(yùn)作機(jī)制。夢(mèng)是由我們的意識(shí)和潛意識(shí)之間的相互作用產(chǎn)生的。當(dāng)我們處于深度睡眠狀態(tài)時(shí)，潛意識(shí)開始發(fā)揮作用，并以一種幻覺和非理性的方式表達(dá)。通過對(duì)夢(mèng)的解析，我們能夠深入了解我們的心智活動(dòng)和思維模式。這有助于我們更好地理解自己的行為和決策，并有助于培養(yǎng)積極的思維方式和心理狀態(tài)。
總之，夢(mèng)解析對(duì)于理解自我和提升心理健康很有幫助。通過學(xué)習(xí)不同類型的夢(mèng)、象征意義和隱喻，我們能夠更好地理解自己的內(nèi)心世界；通過發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的沖突和欲望，我們能夠找到更好的平衡和成長(zhǎng)；通過揭示心理活動(dòng)和潛意識(shí)的運(yùn)作方式，我們能夠更好地培養(yǎng)積極的心態(tài)。夢(mèng)解析是一個(gè)深入探索自我和提升心理健康的有力工具，我希望將來能繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索這個(gè)神秘而又令人著迷的領(lǐng)域。
商業(yè)解析心得篇八
在今天的商業(yè)環(huán)境中，解析商業(yè)案例并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是每個(gè)商界人士的必備技能。本文將通過一個(gè)具體的商業(yè)案例，探討商業(yè)解析的重要性，以及我的心得體會(huì)。
背景介紹：
在過去的十年里，共享經(jīng)濟(jì)的概念逐漸深入人心。以u(píng)ber、滴滴為首的共享出行平臺(tái)，成功地打入全球市場(chǎng)，吸引了大量投資者和用戶的關(guān)注。在這個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈，參與者眾多。本文將以u(píng)ber為例，解析其商業(yè)成功的秘密。
深入分析：
uber的成功可以歸結(jié)為以下幾個(gè)因素：
1.獨(dú)特的商業(yè)模式：uber采用“平臺(tái)+出行”的商業(yè)模式，通過技術(shù)平臺(tái)連接乘客和司機(jī)，實(shí)現(xiàn)高效出行。
2.強(qiáng)大的運(yùn)營能力：uber在全球范圍內(nèi)擁有龐大的司機(jī)網(wǎng)絡(luò)，能夠根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，提供靈活的運(yùn)營策略。
3.高效的用戶體驗(yàn)：uber通過優(yōu)化乘車體驗(yàn)、實(shí)時(shí)追蹤車輛位置和費(fèi)用明細(xì)等功能，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.投資者的信任和支持：uber自成立以來，吸引了眾多知名投資者的關(guān)注，為他們提供了充足的資金支持。
個(gè)人觀點(diǎn)：
我認(rèn)為，uber的成功歸功于其獨(dú)特的商業(yè)模式、強(qiáng)大的運(yùn)營能力以及高效的用戶體驗(yàn)。這些因素共同作用，使uber在共享出行市場(chǎng)中脫穎而出。此外，uber在吸引投資者方面也表現(xiàn)出色，這為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了動(dòng)力。
對(duì)比與參照：
與其他共享出行平臺(tái)相比，uber的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的品牌影響力、豐富的司機(jī)資源以及完善的服務(wù)體系。這使得uber在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，甚至對(duì)傳統(tǒng)出租車行業(yè)產(chǎn)生了沖擊。
創(chuàng)作風(fēng)格：
在撰寫商業(yè)解析文章時(shí)，我采用了深入淺出的風(fēng)格，使讀者能夠快速理解uber的成功因素。同時(shí)，我注重使用生動(dòng)的例子和比喻，使文章更具可讀性和說服力。
結(jié)論：
通過uber的案例分析，我們可以看到商業(yè)解析對(duì)于企業(yè)成功的重要性。uber的獨(dú)特商業(yè)模式、強(qiáng)大的運(yùn)營能力、高效的用戶體驗(yàn)以及投資者信任的支持，共同促成了其成功。這對(duì)于其他企業(yè)來說，具有很高的借鑒價(jià)值。在商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)商業(yè)模式，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，強(qiáng)大的運(yùn)營能力和高效的用戶體驗(yàn)也是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。在未來的商業(yè)發(fā)展中，商業(yè)解析將發(fā)揮著越來越重要的作用。
商業(yè)解析心得篇九
第一段：引言（200字）。
心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)或者經(jīng)歷某個(gè)事件后總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感悟。它是我們從中得到的教訓(xùn)和啟示，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，通過對(duì)自己的思考和總結(jié)，我們可以不斷積累心得體會(huì)，從而不斷提升自己，成為更好的人。
第二段：個(gè)人成長(zhǎng)（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。在工作和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候會(huì)過于追求完美，過于焦慮結(jié)果，忽視了過程中的收獲和成長(zhǎng)。通過深入思考和總結(jié)，我逐漸意識(shí)到，每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的機(jī)會(huì)，不管結(jié)果如何，都能讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。我學(xué)會(huì)了接受失敗，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己。
第三段：人際關(guān)系（200字）。
心得體會(huì)對(duì)于人際關(guān)系的理解和處理也起到了重要的作用。通過解析自己在與他人相處中遇到的問題和困難，我逐漸意識(shí)到與人交往最重要的是溝通和理解。每個(gè)人都有自己的價(jià)值觀和觀點(diǎn)，在處理人際關(guān)系時(shí)，我們需要學(xué)會(huì)尊重和包容。通過傾聽他人的聲音，我的心得體會(huì)告訴我，與人為善、關(guān)愛他人、提高自己的情商是我與人相處的關(guān)鍵。
第四段：學(xué)習(xí)方法（200字）。
心得體會(huì)對(duì)于學(xué)習(xí)方法的總結(jié)和應(yīng)用也非常重要。通過解析自己在學(xué)習(xí)中的體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的學(xué)習(xí)方法，比如制定明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃、分析學(xué)習(xí)目標(biāo)和方法等。在遇到難題時(shí)，我的心得體會(huì)告訴我要善于思考和尋找解決方法，不要輕易放棄。同時(shí)，也要善于利用資源，積極參與討論和交流，在與他人的合作中共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：人生態(tài)度（200字）。
心得體會(huì)解析也影響著我對(duì)于人生的態(tài)度和追求。通過對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思和總結(jié)，我逐漸明白了人生最重要的是追求內(nèi)心的幸福和快樂。而快樂并不等同于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而是在過程中的所感受到的。我的心得體會(huì)告訴我，要活在當(dāng)下，珍惜每一個(gè)瞬間，將自己的生命過得精彩而有意義。
結(jié)論（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、處理人際關(guān)系、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，并塑造積極樂觀的人生態(tài)度。心得體會(huì)不僅是一種總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方法，更是一種指導(dǎo)我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的寶貴財(cái)富。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)繼續(xù)通過解析自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，不斷總結(jié)和提升自己，成為更好的人。
商業(yè)解析心得篇十
心得體會(huì)是人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作或生活過程中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是對(duì)經(jīng)歷和感受的深入思考和領(lǐng)悟。在日常的各種活動(dòng)中，我們都會(huì)積累大量的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，通過對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)的解析和總結(jié)，我們可以不斷提升自我，取得更好的成果。下面將通過具體的例子來闡述心得體會(huì)解析的重要性和方法。
第二段：重要性。
心得體會(huì)解析的重要性不可忽視。無論是在學(xué)習(xí)上還是在工作中，我們都會(huì)遇到各種情況和問題，通過分析和思考過往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們可以更好地解決現(xiàn)在的困難和挑戰(zhàn)。例如，我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)一門新的編程語言時(shí)遇到了很多問題，但通過不斷總結(jié)和反思自己的學(xué)習(xí)過程，我發(fā)現(xiàn)自己在理解語法和應(yīng)用時(shí)有一些常見的錯(cuò)誤，通過改正這些錯(cuò)誤和加深自己對(duì)基本原理的理解，我最終能夠熟練地運(yùn)用這門編程語言。這個(gè)過程讓我認(rèn)識(shí)到，心得體會(huì)解析可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的不足，找到問題所在，并采取相應(yīng)的措施解決問題。
第三段：方法。
心得體會(huì)解析的方法有很多種。首先，我們可以通過思考和回顧過往的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行解析，例如，回憶自己在某個(gè)事件或項(xiàng)目中操作的過程以及遇到的問題和困難。在回憶的基礎(chǔ)上，我們可以分析自己當(dāng)時(shí)的思考和決策是否正確，以及其中存在的錯(cuò)誤和不足。通過這種方式，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的行為和思維方式，在今后的類似情況中做出更好的選擇。
另外，我們也可以通過與他人交流和傾聽他人的觀點(diǎn)來進(jìn)行心得體會(huì)解析。與他人交流的過程中，我們可以聽取他們的建議和意見，看到問題的不同角度和解決方法。這樣可以幫助我們開闊思維，看到事件背后的更深層次的原因和問題，并從中得到啟發(fā)和借鑒。與他人交流和傾聽的過程中，我們需要保持開放的心態(tài)，虛心聽取他人的意見和批評(píng)，并對(duì)自己的觀點(diǎn)和行為進(jìn)行反思和調(diào)整。
心得體會(huì)解析可以帶來多方面的益處。首先，通過分析和總結(jié)過往的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在思考和行動(dòng)中的問題和不足，從而可以及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改善。其次，通過心得體會(huì)解析，我們可以不斷提升自己的能力和水平，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在工作中，通過總結(jié)和分析自己在某個(gè)項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以提高自己的工作效率和質(zhì)量，更好地完成工作任務(wù)。最后，心得體會(huì)解析還可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，從而在學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮出更大的潛力。
第五段：結(jié)論。
心得體會(huì)解析是一種非常重要的思維方式和工具。通過對(duì)過往的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)進(jìn)行深入的思考和解析，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)。心得體會(huì)解析可以幫助我們提升能力和水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。因此，在學(xué)習(xí)、工作和生活中都應(yīng)該重視心得體會(huì)解析的重要性，并通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)來提升自己的思維和解決問題的能力。
商業(yè)解析心得篇十一
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國家和地區(qū)的證券市場(chǎng)，是成熟證券市場(chǎng)的基本功能。在歐美發(fā)達(dá)國家和新加坡、香港等地區(qū)的市場(chǎng)，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展非常早且很繁榮。我國證券市場(chǎng)2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說,融資就是由券商或者其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)為投資者購買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機(jī)構(gòu)借來證券賣出,在未來的某一時(shí)間再到市場(chǎng)上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場(chǎng)化信用模式，是由金融信用機(jī)構(gòu)（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨(dú)立向客戶提供；二是日本、韓國、中國臺(tái)灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國外主要國家的市場(chǎng)普遍采用的是市場(chǎng)化分散信用模式。概括起來說，融資融券包括：券商對(duì)投資者的融資融券，和其他金融信用機(jī)構(gòu)對(duì)投資者、對(duì)券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務(wù)的服務(wù)，一些特定的金融信用機(jī)構(gòu)也可以做融資融券業(yè)務(wù)，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展尚屬初級(jí)階段，所以國家對(duì)融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)對(duì)融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國證券市場(chǎng)機(jī)制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務(wù)，市場(chǎng)上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)等。簡(jiǎn)單地說就是券商的融資融券屬于我國證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機(jī)構(gòu)提供的融資融券服務(wù)，目前都屬于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務(wù)（類似的衍生業(yè)務(wù)，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供的股票配資、期貨配資服務(wù)等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務(wù)，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個(gè)代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并不是公司對(duì)投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長(zhǎng)線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉形成的獨(dú)立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對(duì)投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務(wù)。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺(tái)在大中華地區(qū)的唯一指定服務(wù)商（限中國香港、中國澳門、中國大陸，不含臺(tái)灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實(shí)就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務(wù)，是國內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
a1008商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)——全國最受歡迎的股票融資融券平臺(tái)（股票t+0、多空雙向交易、1:10股票配資融資）：全國最大、最規(guī)范、最專業(yè)的商業(yè)化融資融券交易平臺(tái)，56家企業(yè)ib代理商，11家券商個(gè)體加盟，全國連鎖，千萬中小股民的忠實(shí)選擇。
商業(yè)解析心得篇十二
曾鳴老師用了6年時(shí)間來對(duì)《智能商業(yè)》進(jìn)行創(chuàng)作和修正，寫下了他在阿里12年的實(shí)踐及思考，可謂之為經(jīng)典之作。
書中大量用極簡(jiǎn)的語言來一針見血的直指要點(diǎn)，比如，在描述新舊商業(yè)的區(qū)別時(shí)，就用了兩個(gè)字“精準(zhǔn)”。
我想，不管是從邏輯上，還是從語法、語句的修正上，曾老師都用了他文中提到的“極客”精神在對(duì)待這本著作，所以，也能讓我們通篇讀下來，并未感覺到其中任何一句是多余的。
寫讀書感受本是個(gè)很難的事情。
一是因?yàn)榕c曾老師知識(shí)層面、經(jīng)歷層面有著非常大的差距，所以即使認(rèn)真讀完，也并不能全部理解其精髓。
二是由于自身在知識(shí)積累以及思考上還都太膚淺，導(dǎo)致自身的文筆以及表達(dá)上，不能比較好的給其精髓思想進(jìn)行很好的傳遞。
基于以上兩個(gè)考慮，這里僅僅是對(duì)曾老師《智能商業(yè)》里部分對(duì)自己觸動(dòng)比較大，自己又還能有一點(diǎn)感悟的地方，用比較“欠缺”的語言，來談一談讀后感。
因?yàn)?，《智能商業(yè)》里面，雖然沒有大篇幅的強(qiáng)調(diào)“做”，但卻通過阿里巴巴戰(zhàn)略會(huì)議的舉例強(qiáng)調(diào)了大膽嘗試和做的重要性。
所以，我這里就從我們?cè)撟鍪裁礃拥呐硇踹缎踹丁?/p>
商業(yè)解析心得篇十三
我的一篇舊作“國內(nèi)crm軟件廠商的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是：行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。
不要對(duì)商業(yè)智能系統(tǒng)抱有過高的期望，就如同以前對(duì)crm系統(tǒng)的期望，以為有了一套系統(tǒng)就可以源源不斷的產(chǎn)出效益促進(jìn)效果。bi軟件與crm軟件僅僅是一個(gè)工具，一個(gè)輔助管理的工具，其核心不在于一個(gè)系統(tǒng)。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解：一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在年必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來也是一個(gè)比較復(fù)雜的問題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十四
很早想看這本書了，不過它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹鲩_始讓我看的很不習(xí)慣，它敘述了弗洛伊德對(duì)于夢(mèng)的看法，以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時(shí)解釋夢(mèng)的方法，弗洛伊德得出結(jié)論的方法讓我受益匪淺。對(duì)不同的人從不同的角度，采用的方法也不同，它從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢(mèng)開始講到變化后成人夢(mèng)境。
《夢(mèng)的解析》指出夢(mèng)是潛意識(shí)的自我表現(xiàn)，潛意識(shí)被壓在人心靈的最深處，當(dāng)我們意識(shí)處于混沌的狀態(tài)時(shí)。潛意識(shí)就會(huì)以其他的過不可思議的形式冒出來，我們大多覺得夢(mèng)和現(xiàn)實(shí)無關(guān)，不過是夢(mèng)被化裝了。解夢(mèng)的.關(guān)鍵就是揭開夢(mèng)的偽裝。
舉個(gè)例子，按書中的解釋，當(dāng)我們?cè)趬?mèng)到自己從哪個(gè)高處掉下來，當(dāng)然我們不會(huì)摔死，但在這種夢(mèng)中，自己的身體也會(huì)有隨夢(mèng)掉下來的感覺一樣，書中給的解釋是，這樣感覺的原始材料來自我們小時(shí)候被大人高舉起又突然放下，不過這種感覺不像疼痛一樣，被我們記憶收藏，因?yàn)榈疆?dāng)時(shí)太小大腦的記憶功能沒有發(fā)育，但是身體對(duì)于這種感覺已經(jīng)有了記錄。這其中一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是，弗洛伊德認(rèn)為這些材料都來自每個(gè)人的童年，在人生中童年是最重要的階段。
感覺夢(mèng)的內(nèi)涵是無窮的，潛意識(shí)也是難以捉摸的。
商業(yè)解析心得篇十五
曾鳴教授是我做戰(zhàn)略的諸多老師之一，他關(guān)于戰(zhàn)略的論述，一度是我反復(fù)揣摩學(xué)習(xí)的教材。
阿里巴巴是一家以戰(zhàn)略見長(zhǎng)的公司，能夠在這樣一家公司任參謀長(zhǎng)，肯定得有幾把刷子。
馬云是個(gè)“大忽悠”,能讓馬云欣賞并邀請(qǐng)加入阿里，斯人功力可見一斑。
剛巧，我主要的工作，也是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。于是乎，我就關(guān)注了“曾鳴書院”公眾號(hào)，下載了“湖畔”app,也收聽了曾教授在得到的“智能商業(yè)二十講”.
自曾老師宣布要寫這本書開始，我就一直關(guān)注著這本書的進(jìn)程。先是得知這本書的英文版本已經(jīng)出了，無奈我英語差，不能先睹為快。后又獲悉這本書由中信出版集團(tuán)出版，于是就在中信的購書小程序上預(yù)定了這本書。本以為這本書要等很久才能收到，沒想到才過幾天，就到手了。（截至目前，京東還沒上架這本書的中文版。）。
書是昨天下午到的，剛到手，就一口氣看了一半。
――真是開卷有益――尤其是開高人的卷！
《智能商業(yè)》這本書主要講的就是智能商業(yè)。曾教授說，這是未來的商業(yè)范式。
智能商業(yè)的落腳點(diǎn)在“智能”二字。這兩個(gè)字將智能商業(yè)與非智能商業(yè)區(qū)別開。意思是：符合智能商業(yè)邏輯的商業(yè)模式是智能商業(yè)，不符合這個(gè)邏輯的，是傳統(tǒng)商業(yè)；智能商業(yè)代表了未來，如果你的商業(yè)模式與智能商業(yè)無關(guān)，那么很可能你就與未來無關(guān)。
這倒不是危言聳聽。
那么，智能商業(yè)的智能主要體現(xiàn)在哪里呢？曾教授總結(jié)是：網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能。
什么是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同？我的理解是，你要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建一張網(wǎng)，將你的產(chǎn)品和服務(wù)搬到線上來（或者至少要有和線上交互的界面），然后把整個(gè)服務(wù)流程（產(chǎn)業(yè)鏈）的參與者也搬上來，讓參與者們?cè)诰€上自主辦公、協(xié)同作業(yè)。當(dāng)參與的角色足夠多，每個(gè)角色的用戶數(shù)足夠大，在線協(xié)同作業(yè)的頻率足夠高，這個(gè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的包容性、自生性就足夠強(qiáng)。
像蜘蛛一樣先織一張網(wǎng)，然后把所有參與者一網(wǎng)打盡，這些參與者通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同作業(yè)，會(huì)不斷編織這張網(wǎng)，將網(wǎng)的深度和廣度都極大地延展。這是一張可以自生長(zhǎng)的網(wǎng)，有多少用戶涌入，就有多少個(gè)節(jié)點(diǎn)，有多少個(gè)節(jié)點(diǎn)，這張網(wǎng)就有多大。這張網(wǎng)幾乎可以無限延伸。它不是物理世界，它是互聯(lián)網(wǎng)世界、信息化世界，是新的社群組織形態(tài)。
以上是我對(duì)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的粗淺理解。那么，什么又是數(shù)據(jù)智能呢？
我理解的數(shù)據(jù)智能是供給鏈智能化。
怎么講？
所有商業(yè)的原點(diǎn)，都是用戶需求，不同的生產(chǎn)力階段有不同的供給系統(tǒng)。這里面，用戶的需求是相對(duì)恒定的，是所有商業(yè)行為的目標(biāo)，但是供應(yīng)能力不同，所能提供的解決方案就不同、方案的成本不同、滿足用戶需求的程度也不同――很多需求不是說你有了解決方案用戶才有，而是因?yàn)槟銢]有解決方案所以這個(gè)問題一直得不到解決用戶也就不奢望解決了――另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解決方案衍生出來的需求――比如手機(jī)貼膜不是原生性需求，手機(jī)才是原生性需求；或者說手機(jī)不是原生性需求，準(zhǔn)確講，手機(jī)應(yīng)該是一種解決手段，用戶需要入網(wǎng)聯(lián)系進(jìn)行信息互通才是需求――我們經(jīng)常犯的錯(cuò)，就是錯(cuò)把手段當(dāng)需求，不能從原點(diǎn)出發(fā)去創(chuàng)新。
繞遠(yuǎn)了。扯回來。
工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力的特征是批量生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化。這時(shí)候能供給的是大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。滿足的是用戶對(duì)產(chǎn)品的普遍需求，不是個(gè)性需求――記住個(gè)性需求是一直存在的，只是當(dāng)時(shí)的供給能力只能滿足小部分人的個(gè)性定制需求。隨著工業(yè)化的不斷發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)入了產(chǎn)能過剩的階段，用戶也進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，這時(shí)候的市場(chǎng)矛盾，變成了用戶個(gè)性化需求的增長(zhǎng)和市場(chǎng)個(gè)性化定制能力薄弱之間的矛盾。本質(zhì)上講，是機(jī)械化工業(yè)生產(chǎn)形式無法滿足用戶個(gè)性化的需求。
這個(gè)矛盾成了我們這個(gè)時(shí)代亟需解決的問題。
怎么辦呢？答案就是數(shù)據(jù)智能。
數(shù)據(jù)智能是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)供給鏈系統(tǒng)，讓高效的柔性生產(chǎn)成為可能，從而滿足用戶個(gè)性化的定制需要。
如何滿足？
首先是萬物互聯(lián)，一切在線。也就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)（iot）。物聯(lián)網(wǎng)的意義在于所有產(chǎn)品都成了數(shù)據(jù)終端：既是數(shù)據(jù)輸入終端也是數(shù)據(jù)輸出終端，更是人機(jī)交互終端。在物聯(lián)網(wǎng)的前期，你至少要開發(fā)出一個(gè)界面，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠與用戶互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)，曾教授講叫產(chǎn)品化。
有了交互終端，第二步是一切行為數(shù)據(jù)化。所有的動(dòng)作，行為，都可以成為數(shù)據(jù)的字節(jié)，被儲(chǔ)存下來。這個(gè)數(shù)據(jù)有類型的數(shù)據(jù)，更有個(gè)別的數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)庫建模時(shí)建的表單不同，數(shù)據(jù)類型就不同）。這些數(shù)據(jù)你不用它，它就毫無價(jià)值。但你只要用它，它就變成了財(cái)富。最重要的是這個(gè)財(cái)富不是消耗品，可以無限復(fù)制，越用越有用。
將用戶的一切行為數(shù)據(jù)化，這個(gè)在技術(shù)上并不難――只要聯(lián)網(wǎng)在線，用戶只要觸網(wǎng)，就會(huì)形成數(shù)據(jù)。只是一般人沒有注意到這個(gè)動(dòng)作的意義，所以在系統(tǒng)開發(fā)的時(shí)候，沒有開發(fā)并迭代優(yōu)化這部分功能。
數(shù)據(jù)化以后，是建立算法。算法就是建立數(shù)據(jù)規(guī)則，程序指令。什么樣的數(shù)據(jù)觸發(fā)條件（輸入加上數(shù)據(jù)分析）會(huì)形成怎樣的輸出，這是算法邏輯。數(shù)據(jù)量不大，分析維度不多，這個(gè)事情就簡(jiǎn)單。但當(dāng)數(shù)據(jù)維度足夠豐富，數(shù)據(jù)量足夠大，算法足夠多，運(yùn)算量足夠大，這時(shí)候，就不是人力能搞定的了，只能求助于機(jī)器運(yùn)算。而且一般的機(jī)器作業(yè)還不行，得借助云計(jì)算的力量。
這樣耗心費(fèi)力的運(yùn)算，目的何在？目的在于給協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)參與者更好的體驗(yàn)，滿足其個(gè)性化需求，讓其可以高效決策高效作業(yè)。
所以曾教授講，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)智能是構(gòu)成智能商業(yè)dna的雙螺旋，缺一不可。有了這兩個(gè)螺旋，你的商業(yè)模式就是智能商業(yè)，沒有，就是傳統(tǒng)商業(yè)。最后贏的，不是新的，是先進(jìn)的。智能商業(yè)代表的是先進(jìn)的理念和先進(jìn)的生產(chǎn)力。革故鼎新，變革的閥門早已開啟，唯有洞悉未來的發(fā)展趨勢(shì)，才能提前布局，捕捉未來。
面向未來，掌握事物發(fā)展的原理，因緣聚合的原理，這樣我們才有機(jī)會(huì)成為未來的開創(chuàng)者。
感謝曾教授！
商業(yè)解析心得篇十六
???????早在上個(gè)世紀(jì)九十年代，世界管理學(xué)鼻祖德魯克就曾預(yù)言：二十一世紀(jì)，華人管理的“秘密”，也許會(huì)成為管理學(xué)暢銷的主題。放眼當(dāng)今世界，最值得研究的華人企業(yè)家，首當(dāng)其沖的就是華人首富、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事局主席李嘉誠。五十多年來，李嘉誠能夠在多個(gè)產(chǎn)業(yè)如魚得水，保持基業(yè)長(zhǎng)青，靠的是其高明的“內(nèi)心”平衡機(jī)制，也是其屢戰(zhàn)屢勝的關(guān)鍵。一位與李嘉誠共事多年的資深人士稱，李嘉誠的“內(nèi)心”平衡機(jī)制已經(jīng)可以用“心法”來形容。
???????那么，李嘉誠的“心法”到底是什么，如何從中獲益，是否可以“修煉”？請(qǐng)看“李嘉誠商業(yè)‘心法’招式全解析”。
???????準(zhǔn)備動(dòng)作。
???????修煉此法前，先采用最能讓你放松的姿勢(shì)，如盤坐或平躺，讓自己安靜下來。排除雜念，深呼吸、慢吐氣，感覺身心放松后，試著去思考并回答李嘉誠下述提問：
???????1、你知道財(cái)富的意義嗎？
???????2、你對(duì)失落、悲傷的人有沒有憐憫？
???????3、你是否知道什么時(shí)候應(yīng)該甘為人后？
???????4、當(dāng)你夢(mèng)想偉大成功的時(shí)候，有沒有刻苦的準(zhǔn)備？
???????5、當(dāng)你有野心做領(lǐng)袖的時(shí)候，有沒有服務(wù)于人的謙恭？
???????「招式解讀」很多人以為，只有創(chuàng)業(yè)才有錢途，而沒有厘清賺錢的目的，也不知道錢途到底在哪里。成功沒有絕對(duì)的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。李嘉誠曾說，“每個(gè)人一生中都要扮演很多不同的角色，也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒有原則的人，會(huì)飄流不定；有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如?！弊笫中叛?，右手本色，倚劍走天涯基本足矣。
???????“心法”第一式：種念。
???????修煉要點(diǎn)。
???????善于自律，內(nèi)心知足，培育正確的人生觀。
???????「招式解讀」要改變自己的命運(yùn)，只能從源頭改變，這個(gè)源頭就是思想。因?yàn)樗枷胧欠N子，如果在大腦里種下“妄念”的惡種，最終結(jié)出的將是人生的苦果；如果在大腦里種下“正念”的善種，最終收獲的肯定是香甜可口的蜜果。所以李嘉誠才會(huì)說：“好的管理者首要任務(wù)是知道自我管理是一大重任，了解自己要成為什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運(yùn)混為一談，這是很消極無奈何的，在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度”。
???????確定修煉目標(biāo)后，讓自己緩緩進(jìn)入冥想狀態(tài)。設(shè)想自己盤坐在布滿鏡面的空間之內(nèi)，鏡中出現(xiàn)的，是不同角度的自己。逐一面對(duì)鏡中的自己，引用李嘉誠的話向自己提問：
???????1、我有什么心愿？
???????2、我有沒有面對(duì)恐懼的勇氣？
???????3、我有沒有實(shí)用智慧的心思？
???????4、面對(duì)順流逆流時(shí)，我有沒有恰當(dāng)處理的心力？
???????「招式解讀」做生意最重要的天賦之一是遠(yuǎn)見，成功的企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的變化應(yīng)敏于見微，并保持冷靜的頭腦，時(shí)刻跟蹤市場(chǎng)的走勢(shì)。然而，世界上不存在天生就是優(yōu)秀經(jīng)營者的人，只有經(jīng)過不斷磨練，才能悟出經(jīng)商的秘訣。正如李嘉誠所言，“人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福?！?/p>
商業(yè)解析心得篇十七
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。
對(duì)于crm的行業(yè)應(yīng)用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國內(nèi)crm軟件廠商的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)”，曾經(jīng)提到四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)其中二個(gè)是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來看，的確切中了關(guān)鍵點(diǎn)。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國總代理，全面調(diào)整和啟動(dòng)其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時(shí)時(shí)，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個(gè)簡(jiǎn)單而又復(fù)雜的問題，而且隨著不斷的實(shí)施項(xiàng)目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運(yùn)營型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來有些牽強(qiáng)。crm不僅僅是一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)，一個(gè)分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對(duì)sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，因此自動(dòng)化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計(jì)分析工具，crm系統(tǒng)必然要強(qiáng)調(diào)對(duì)數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，只不過其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認(rèn)為bi的核心價(jià)值在于算法和商業(yè)模型，從技術(shù)層次和項(xiàng)目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關(guān)鍵的。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對(duì)于bi和crm，其關(guān)鍵點(diǎn)都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對(duì)于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場(chǎng)、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對(duì)企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在必將成為crm市場(chǎng)的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場(chǎng)部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，當(dāng)時(shí)感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會(huì)用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動(dòng)而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對(duì)于潛在客戶和線索客戶的客戶營銷分析，是存在多緯度多變量的，它對(duì)于消費(fèi)者聚群和消費(fèi)者聚群的特征以及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會(huì)幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會(huì)協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)于客戶價(jià)值的評(píng)估，歷來也是一個(gè)比較復(fù)雜的問題。對(duì)于醫(yī)藥客戶的價(jià)值評(píng)估，要考慮客戶忠誠度、客戶市場(chǎng)份額、客戶處方量、客戶購買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時(shí)間等緯度，是一個(gè)很復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會(huì)更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個(gè)流程和數(shù)據(jù)的過程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報(bào)告或者報(bào)表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點(diǎn)。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場(chǎng)是由多角度的人們來推動(dòng)的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實(shí)踐，將會(huì)推動(dòng)著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
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