心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷和感悟的沉淀與總結(jié)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要盡量用具體的例子和事實(shí)來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)和看法。如果你對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)感到困惑，不妨參考一下這些心得體會(huì)范文，或許能夠幫助你解答一些問(wèn)題。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇一
十九世紀(jì)末，俄國(guó)作家列夫托爾斯泰的作品〈〈復(fù)活〉〉，產(chǎn)生了巨大影響，它和〈〈戰(zhàn)爭(zhēng)與和平〉〉，〈〈安娜卡列寧娜〉〉一起成為托爾斯泰的三部代表作。
這部作品中男主人公涅赫柳多夫由一個(gè)有思想的青年變?yōu)閴櫬涞那嗄?，生活放蕩，沉迷于紙醉金迷的生活。但他們身上的善良品性并未完全泯滅，后?lái)知錯(cuò)悔改，揭露批判貴族地主階級(jí)的罪惡。
涅赫柳多夫的多面性格。
瑪斯洛娃與年輕時(shí)代的涅赫柳多夫相互吸引，相互傾慕，涅赫柳多夫在對(duì)瑪斯洛娃產(chǎn)生錯(cuò)誤想法時(shí)，他對(duì)她的真實(shí)的愛(ài)情的聲音，雖然微弱，可是畢竟響起來(lái)了，正在對(duì)他述說(shuō)她，述說(shuō)她的愛(ài)情，述說(shuō)她的生活。然而，另外一個(gè)聲音卻在說(shuō)：注意，你要錯(cuò)過(guò)你自己的享樂(lè)，你自己的幸福罷了。這第二個(gè)聲音蓋過(guò)了第一個(gè)聲音。他當(dāng)時(shí)想的只有他自己的享樂(lè)，而絲毫沒(méi)有考慮到會(huì)給瑪斯洛娃帶來(lái)的嚴(yán)重后果。他對(duì)瑪斯洛娃的感情由純真到占有欲，變得罪惡。后來(lái)瑪斯洛娃的悲慘遭遇也正是涅赫柳多夫帶來(lái)的。他沒(méi)有考慮到。在他占有她的身子后，他是否應(yīng)該對(duì)她負(fù)責(zé)。他當(dāng)時(shí)想到的只有一逞獸欲，完全忽視了她的想法，也未為她以后的生活著想。在發(fā)生這件事情后，瑪斯洛娃的平靜的生活被打破，想回到原來(lái)的天真快樂(lè)的生活已不可能。
他的思想已發(fā)生很大變化，他的行為都要有利于他自己。原先他認(rèn)為他的精神的存在才是真正的我，如今他卻認(rèn)為他那種健康而活躍的獸性的我才是他自己了。他不再是從前那個(gè)將自己的田地分給了農(nóng)民的有為青年了，而變成了現(xiàn)在的揮霍無(wú)度，由原來(lái)的不需要錢(qián)用到后來(lái)的為了錢(qián)常常跟母親辦不愉快的交涉。他需要大筆的錢(qián)供他揮霍。這時(shí)，他的思想已變得消極，逐漸向個(gè)人主義發(fā)展。他的品性發(fā)生很大變化，因?yàn)樗呀?jīng)不再相信自己而開(kāi)始相信別人。他的這種思想由于他的懶惰，因?yàn)樗J(rèn)為如果相信自己，生活下去就會(huì)過(guò)于困難：相信自己，就得親自解決一切問(wèn)題，而那種解決總是不利于他那種追求輕松快樂(lè)的獸性的我，而且?guī)缀蹩偸峭钟|，至于相信別人，那就任什么問(wèn)題都不需要解決，一切問(wèn)題早已解決好的。而且那種解決總是同精神的我抵觸而有利于獸性的我。他選擇相信別人而不相信自己，也是認(rèn)為這是有利于自己的方式。他認(rèn)為相信別人可以讓自己少解決很多事，有利于他那種獸性的滿(mǎn)足。他相信自己，就總是遭到人們的責(zé)難，而他相信別人，倒會(huì)博得他四周的人們的贊揚(yáng)。從這句話可以看出他是個(gè)極度愛(ài)慕虛榮的人。他選擇相信別人是因?yàn)樗J(rèn)為相信別人可以免遭責(zé)難，更可以獲得別人對(duì)他的好評(píng)。顯然，這是利己的私心在作祟。
涅赫柳多夫在法庭上見(jiàn)到瑪斯洛娃后，他深深地感受到他對(duì)她犯下的罪，他決定要懺悔，要對(duì)她做出彌補(bǔ)。于是他積極奔走于各級(jí)政府機(jī)關(guān)，活動(dòng)于權(quán)貴之門(mén)，就是為了替她上訴申冤。但這時(shí)，他看到統(tǒng)治階級(jí)和國(guó)家機(jī)關(guān)的專(zhuān)橫無(wú)理，逐步意識(shí)到本階級(jí)的罪孽深重。他的思想漸漸地發(fā)生了變化，在懺悔和醒悟的他眼里，原了習(xí)以為常的生活驟然變了樣，一切都顯得是罪惡的了。
涅赫柳多夫雖沉迷于紙醉金迷的生活，但他的才能并不能因此被否定，他為了向瑪斯洛娃贖罪，他決定為她上訴申冤，為了救她，他積極奔走活動(dòng)。在拯救瑪斯洛娃的同時(shí)，他也從事著有益于自己和他人的活動(dòng)，反抗地主階級(jí)的土地占有制。他把所要做的事分為四類(lèi)：第一類(lèi)事情涉及瑪斯洛娃和對(duì)她的幫助；第二類(lèi)事情是處理他的田產(chǎn)；第三類(lèi)事情是幫助犯人們。他們?cè)絹?lái)越頻繁地求他幫忙了；第四類(lèi)工作就是要解答一個(gè)問(wèn)題：所謂刑事法庭這種奇怪的機(jī)關(guān)，究竟是什么東西？它為什么存在？它是從哪里來(lái)的？他的這些工作已經(jīng)顯示他的思想已經(jīng)復(fù)活，不再是從前那個(gè)過(guò)著荒淫生活，重視獸欲的滿(mǎn)足的貴族青年了。
他為了幫助幫助別人，他向律師，監(jiān)獄，教士，獄長(zhǎng)打聽(tīng)，分析遭到監(jiān)禁的人的種種犯罪情由，得出結(jié)論，將所謂的罪人分成五種人：第一種人是完全無(wú)罪的人，是審判錯(cuò)誤的受害子者；第二種人是在激怒，嫉妒，酗酒之類(lèi)的特殊情況下采取行動(dòng)，結(jié)果被判罪的。第三種人是采取依他們自己看來(lái)極其平常，甚至很好的行動(dòng)而受到懲罰的，然而那樣的行為，按照判定法律的同他們不一樣的理解，就算是犯罪。第四種人是那些僅僅因?yàn)樵诘赖路矫娓哂谝话闵鐣?huì)水平才被列為犯罪的人。第五種人是這樣的一些人：社會(huì)對(duì)他們所犯的罪倒比他們對(duì)社會(huì)所犯的罪大得多。涅赫柳多夫分析他們的行為，按照涅赫柳多夫的見(jiàn)解，其實(shí)無(wú)一不是社會(huì)對(duì)他們犯的罪超過(guò)他們對(duì)社會(huì)所犯的罪，不過(guò)社會(huì)對(duì)他們所犯的罪，并不是現(xiàn)在直接對(duì)他們本人犯下的。他的思想已經(jīng)發(fā)生了徹底的變化，他思想上的惰性已不復(fù)存在。
瑪斯洛娃的改變史。
一．天真純潔的少女時(shí)代。
瑪斯洛娃雖是一個(gè)私生女，但她受到兩個(gè)老處女的愛(ài)撫，這兩位老處女正是涅赫柳多夫的兩位姑姑。她雖半是養(yǎng)女，半是婢女，但他也過(guò)慣了地主家里的舒服生活。
瑪斯洛娃和涅赫柳多夫在少年時(shí)相互吸引，相互愛(ài)慕。剛開(kāi)始時(shí)，他們只是暗暗地喜歡對(duì)方。他們之間的這種愛(ài)情是純真無(wú)邪的，只是純粹地愛(ài)慕對(duì)方，不存在任何肉體上的欲望。涅赫柳多夫離開(kāi)姑姑家時(shí)，那個(gè)純潔的，有理想抱負(fù)的她也離開(kāi)了。
三年后，他回來(lái)了，回到兩個(gè)姑姑家，再次見(jiàn)到瑪斯洛娃，瑪斯洛娃還是那樣的純真可愛(ài)。他見(jiàn)到她時(shí)，對(duì)她的感情已不再那樣的單純，帶有肉體上的占有?！霸谀樟喾蛏砩暇透谝磺腥松砩弦粯樱袃蓚€(gè)人。一個(gè)是精神的人，他為自己所尋求的僅僅是對(duì)別人也是幸福的那種幸福。另一個(gè)是獸性的人，他所尋求的僅僅是他自己的幸福，為此不惜犧牲世界上一切人的幸福?！钡ㄇ锷瘜?duì)他的感情一如既往，仍舊是那樣的純真，但涅赫柳多夫卻誘奸了她，這使得她的生活發(fā)生了改變。
二，地位卑微的瑪斯洛娃。
瑪斯洛娃發(fā)現(xiàn)自己懷孕后，她的情緒很不穩(wěn)定。兩個(gè)老處女認(rèn)為她會(huì)敗壞聲譽(yù)，瑪斯洛娃無(wú)法再呆在她們家，所以她只好離開(kāi)。但她住慣了地主家的舒服生活，她很快地把他給她的一百盧布花光。他工作屢屢不順，受到雇主的調(diào)戲，后遭無(wú)情解雇。她愛(ài)上了一個(gè)快活的店員，但他又不辭而別。深受打擊的瑪斯洛娃迷上了煙和酒，這無(wú)疑給她帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)，她不得不謀求另一份工作。當(dāng)領(lǐng)家讓她從事妓女這一行業(yè)時(shí)，她答應(yīng)了。從此成為卑微的妓女?！八虢璐螆?bào)復(fù)誘奸她的人，報(bào)復(fù)店員，報(bào)復(fù)一切欺壓過(guò)她的人?！币苍S這是她內(nèi)心真實(shí)的想法，但她決不是僅僅因?yàn)檫@一想法才入這一行的。
她是個(gè)愛(ài)慕虛榮的女人?！邦I(lǐng)家對(duì)她說(shuō)，她想做什么樣的衣服就想做什么樣的衣服，不論是絲絨的，費(fèi)伊縐的，綢緞的衣服或是袒露肩膀和胳膊的舞衫，一概能做?！彼兄信说奶煨浴獝?ài)美，但她因?yàn)樘摌s心選擇這一行業(yè)不會(huì)受到別人的尊敬。她的這一舉動(dòng)使自己過(guò)上了低人一等的生活，洗刷不掉自己人生中的污點(diǎn)。
三，陷入監(jiān)獄的瑪斯洛娃。
瑪斯洛娃在接待一個(gè)客人時(shí)，把鴉片當(dāng)作安眠藥給客人服下，致使客人死亡。而她也被陷害成為殺人兇手。她無(wú)法為自己申訴，身為被告，她說(shuō)的話并沒(méi)有多少人相信，但涅赫柳多夫信了。此時(shí)的她仍然對(duì)自己的美貌很自信，我想這也是她過(guò)分執(zhí)著于美麗的本性。
涅赫柳多夫?yàn)榱藦浹a(bǔ)他對(duì)她犯下的過(guò)錯(cuò)，他決定幫助她，替她上訴申冤。與此同時(shí)，他也決定要和瑪斯洛娃結(jié)婚。但瑪斯洛娃斷然拒絕了他。她知道他們處在不同的世界里，而那個(gè)世界只會(huì)給她帶來(lái)痛苦，讓她陷入無(wú)底的深淵?！澳f(shuō)您要結(jié)婚，那萬(wàn)萬(wàn)辦不到，我寧可去上吊，就是這么的。”瑪肆洛娃讓自己遠(yuǎn)離他，也許是因?yàn)樗约禾^(guò)自卑，她認(rèn)為自己的身份低下。但更大的原因是她痛恨他，他是帶給她痛苦生活的罪魁禍?zhǔn)?。他誘奸了她，又拋棄了她，使得她對(duì)他的感情徹底發(fā)生了變化，從原來(lái)的愛(ài)慕變成了后來(lái)的仇恨。
瑪斯洛娃從妓女變成囚犯，她的思想轉(zhuǎn)變很大，她變得越來(lái)越自信，而她的自信有一部分是源于西蒙松，一個(gè)真心實(shí)意愛(ài)她的男人?！艾斔孤逋迲{著女人的感覺(jué)很快就揣摩到他在愛(ài)她。她想到居然在這樣一個(gè)不平凡的人的心理引起了愛(ài)情，她在她自己心目中的地位就提高了?！彼兊貌荒敲醋员?，她不再覺(jué)得自己是個(gè)不堪的人，她正在往平常人的方向發(fā)展。
“涅赫柳多夫向她求婚是因?yàn)樗麑捄甏罅?，還因?yàn)閺那鞍l(fā)生過(guò)那樣的事，然而西蒙松卻是在她處于目前這樣的景況下才愛(ài)上她的，他純粹因?yàn)橄矚g她才愛(ài)她?！彼牢髅伤刹皇且粋€(gè)弄虛作假的人，他對(duì)她的喜歡不夾雜任何雜念。他對(duì)她的喜歡是精神上的，與肉欲毫無(wú)關(guān)系，這樣的愛(ài)情對(duì)她來(lái)說(shuō)是一劑良藥，慢慢地讓她的心復(fù)活。
“此外，她還領(lǐng)悟到西蒙松認(rèn)為她是不平常的女人，跟所有的女人都不一樣，具有特殊的和高尚的道德品質(zhì)?！币舱俏髅伤蓪?duì)她的這種感覺(jué)，讓她覺(jué)得自己不再骯臟。為了西蒙松，她想盡辦法把自己的最好品質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)，這就促使她極力成為一個(gè)她所能做到的好人。至此，她的思想復(fù)活了。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇二
“復(fù)活”，顧名思義指死去的人再一次獲得生命，當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中不可能有這種事。我對(duì)托爾斯泰頗有了解，他并不是一個(gè)科幻作家，因而我懷著興趣翻開(kāi)了這本書(shū)。
《復(fù)活》概要:小說(shuō)主人公卡秋莎·瑪絲洛娃本是一個(gè)貴族地主家的養(yǎng)女，她被主人的侄子、貴族青年聶赫留朵夫公爵誘奸后遭到遺棄。由此她陷入了苦難的生活，她懷著身孕被主人趕走，四處漂泊，淪為_(kāi)__達(dá)八年之久。后來(lái)她被人誣陷謀財(cái)害命而被捕入獄。十年后，聶赫留朵夫以陪審員的身份出庭審理瑪絲洛娃的案件。他認(rèn)出了被告就是十年前被他遺棄的瑪絲洛娃，他受到了良心的譴責(zé)。為了給自己的靈魂贖罪，他四處奔走為她減刑。
當(dāng)所有的努力都無(wú)效時(shí)，瑪絲洛娃被押送去西伯利亞，聶赫留朵夫與她同行。途中，傳來(lái)了皇帝恩準(zhǔn)瑪絲洛娃減刑的通知，苦役改為流放。這時(shí)的瑪絲洛娃盡管還愛(ài)著聶赫留朵夫，但為了他的前途，拒絕了他的求婚，與政治犯西蒙松結(jié)合。這兩個(gè)主人公的經(jīng)歷，表現(xiàn)了他們?cè)诰裆虾偷赖律系膹?fù)活。小說(shuō)揭露了那些貪贓枉法的官吏，觸及了舊法律的本質(zhì)。
《復(fù)活》一書(shū)在人物形象的描寫(xiě)上下了很大功夫，栩栩如生的描寫(xiě)，使人物形象趨于飽滿(mǎn)，給讀者很大的視覺(jué)沖擊，讓我們不得不回歸歷史、正視歷史，并結(jié)合歷史給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)反饋現(xiàn)今社會(huì)，讓我們正視社會(huì)的本質(zhì)，找到正確的社會(huì)發(fā)展規(guī)律并遵循規(guī)律發(fā)展社會(huì)，不然將會(huì)使歷史悲劇重演。同時(shí)也不斷提醒著我們，社會(huì)現(xiàn)存的東西不一定是正確的，它有它存在的必要?dú)v史條件，當(dāng)這個(gè)必要條件不復(fù)存在時(shí)，它的正確性、真理性也將不復(fù)存在。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇三
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇四
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力。
銷(xiāo)售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷(xiāo)售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;。
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因。
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪。
3)一問(wèn)三不知。
4)生理的疲憊。
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員。
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);。
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。
2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;。
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。
6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要。
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣。
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。
8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇五
“對(duì)了，這個(gè)人就是她?，F(xiàn)在他已經(jīng)清楚地看出來(lái)那使得每一張臉跟另一張臉截然不同的，獨(dú)特的，神秘的特點(diǎn)，這是滅一張臉成為一張?zhí)厥獾?，?dú)一無(wú)二的，不能重復(fù)的臉。盡管她的臉容不自然地蒼白而且豐滿(mǎn)，可是那特點(diǎn)，那可愛(ài)的和與眾不同的特點(diǎn)，仍就表現(xiàn)在她的臉上，她的嘴唇上，她的微微斜睨的眼睛里，尤其是表現(xiàn)在她那天真而含小的目光里，不但她的臉上而且她的周身都流露出來(lái)的依順的神情里。”作者托爾斯泰高超的藝術(shù)才能再這短短的幾行字間表現(xiàn)得淋漓盡致。
例如在描寫(xiě)瑪絲洛娃被申判的第6--9章中，作者將司法界的黑暗內(nèi)幕暴露給世人看，原來(lái)這幫“氣度很是威嚴(yán)”的法官，檢察官，律師，司祭等，都是一些好色，嗜酒，玩忽職守，勾心斗角，奪人私產(chǎn)，褻瀆教義的衣冠禽獸。這里有全景式的描寫(xiě)，各色人等一一“出場(chǎng)”，井然有序，毫無(wú)顧此失彼雜草無(wú)章的感覺(jué);有細(xì)節(jié)的精讀精彩細(xì)繪，如庭長(zhǎng)偷稅漏稅的健身運(yùn)動(dòng)，與情人約會(huì)前的激動(dòng)心理，副檢察官“那只空著的手甩來(lái)甩去”的重復(fù)動(dòng)作，還有瑪絲洛娃的外貌描寫(xiě)，聶赫留朵夫的顫動(dòng)的心理描寫(xiě)等等，都細(xì)致入微，揮灑自如。
《復(fù)活》講的聶赫留朵夫在精神上的'復(fù)活，使他最后開(kāi)始過(guò)全新的生活。他在福音書(shū)里找到了五條法則：對(duì)上帝要虔誠(chéng)，不起誓，要忍辱，愛(ài)敵人，不反抗。他認(rèn)為人們?nèi)绻裱@五條法則，并不斷改過(guò)自新，便可以“獲得最大的幸福，地上的天國(guó)也會(huì)建立起來(lái)”。他的靈魂得救了。托爾斯泰是俄羅斯最著名的作家之一，他在文學(xué)創(chuàng)作的同時(shí)，還宣揚(yáng)“勿以暴力抗惡”，“道德自我完善”為核心的“托爾斯泰主義”，《復(fù)活》也體現(xiàn)了這一點(diǎn)?！稄?fù)活》的“種子”是托爾斯泰的朋友科尼的故事，成為感動(dòng)世界的名著。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇六
《復(fù)活》是托爾斯泰基于一個(gè)真實(shí)的個(gè)案而創(chuàng)作出來(lái)的。在十九世紀(jì)后期，也就是托爾斯泰生活的時(shí)代，俄國(guó)發(fā)生了這樣的一起盜竊案：一個(gè)叫羅扎麗·奧尼的妓女，被指控偷了醉酒的嫖客的一百盧布，并因此被判四個(gè)月監(jiān)禁。上帝總是愛(ài)制造巧合的，在陪審人員中有一個(gè)上流社會(huì)的青年，發(fā)現(xiàn)了羅扎麗原來(lái)是他親戚家的養(yǎng)女。幾年前，在他到他親戚家做客時(shí)，他誘奸了這個(gè)姑娘。姑娘懷孕了，并因此被青年的親戚趕出門(mén)。后來(lái)姑娘生了孩子，把孩子送進(jìn)了育嬰堂，而她自己就淪落為妓女。見(jiàn)到這個(gè)姑娘的悲慘狀況后，那青年良心發(fā)現(xiàn)，于是他想方設(shè)法同女犯會(huì)面，到處為她求情，更加愿意同哪個(gè)姑娘結(jié)婚以贖罪。但是不幸的是，那個(gè)姑娘在獄中死于斑疹傷寒。
托爾斯泰聽(tīng)了這個(gè)故事后震動(dòng)萬(wàn)分。他決定在以此為題材寫(xiě)一部小說(shuō)。《復(fù)活》由此而誕生。
在歷時(shí)近10年的創(chuàng)作過(guò)程中，托爾斯泰參觀了許多監(jiān)獄，到了許多法庭旁聽(tīng)，接觸了不少囚犯，法官，獄吏。他更加深入農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并翻閱了大量的檔案資料。在這段時(shí)期，根據(jù)自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的親身體驗(yàn)，托爾斯泰不斷地進(jìn)行思考，思考社會(huì)，思考人生，也思考自己。《復(fù)》中的主人公聶赫留朵夫他的思想，他的感情，其實(shí)都源自托爾斯泰本身，實(shí)質(zhì)就是托爾斯泰的代言者。
《復(fù)活》寫(xiě)的男主人公聶赫留朵夫和女主人公瑪絲洛娃精神的復(fù)活，而主要的是聶赫留朵夫精神的人的復(fù)活。作品通過(guò)對(duì)聶赫留朵夫內(nèi)心世界斗爭(zhēng)的描寫(xiě)，一步步地表現(xiàn)出聶赫留朵夫思想境界的提升，其精神慢慢地蘇醒，最終復(fù)活了。
當(dāng)聶赫留朵夫的精神一旦復(fù)活，他的世界觀，人生觀，價(jià)值觀都發(fā)生了徹底的改變。他對(duì)待一切事物的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以前他習(xí)以為常的貴族的奢侈生活，現(xiàn)在卻使他覺(jué)得羞恥。他為自己對(duì)瑪絲洛娃犯下的罪感到悔恨萬(wàn)分，并主動(dòng)愿意做出補(bǔ)償。更重要的是聶赫留朵夫?qū)ι鐣?huì)制度的態(tài)度和階級(jí)觀念發(fā)生了根本的變化，他認(rèn)為土地是供大家共同耕作的工具而不是地主的私有財(cái)產(chǎn)并有實(shí)際的行動(dòng)去實(shí)踐自己的觀點(diǎn)。
這一切一切的改變，其實(shí)都是托爾斯泰本身的體會(huì)和變化。
在反叛和唾棄貴族階級(jí)方面，聶赫留朵夫的一舉一動(dòng)都是托爾斯泰的縮影。托爾斯泰無(wú)論在思想上還是行動(dòng)上，都成為了一個(gè)貴族階級(jí)的背叛者。他離開(kāi)了闊綽的家，不要仆人，以82歲的高齡出走，就是要表達(dá)自己和骯臟，卑劣的貴族的徹底決裂，即使是后來(lái)突患肺炎死在阿斯塔波茨小站也不后悔。
在對(duì)待封建官僚制度方面，聶赫留朵夫?yàn)楝斀z洛娃的案件到處奔波求情的時(shí)候所遇到的形形色色的封建官僚的丑惡嘴臉，其實(shí)就是托爾斯泰為創(chuàng)作而到各地走訪所遇到的官僚的真實(shí)描寫(xiě)。這些封建官僚殘暴成性，背信棄義，口蜜腹劍，貪婪無(wú)恥，玩弄權(quán)術(shù)。這些人的出現(xiàn)，都是封建官僚制度的產(chǎn)物！托爾斯泰深深體會(huì)到這種吃人的制度是官場(chǎng)邪惡的根源，所以，在作品中，他的替身表達(dá)了對(duì)封建官僚制度的極度厭惡。
在對(duì)待法律和監(jiān)獄的態(tài)度上，托爾斯泰也通過(guò)聶赫留朵夫?yàn)樗砻髁?chǎng)。在走訪過(guò)程中，托爾斯泰接觸了許多監(jiān)獄和囚犯，就像聶赫留朵夫所接觸的一樣。聶赫留朵夫發(fā)現(xiàn)一部分罪犯根本是無(wú)罪的，是錯(cuò)判把他們打進(jìn)監(jiān)獄；有一部分政治犯，卻是由于他們的精神的高尚而不能被邪惡的封建制度所容，所以監(jiān)獄成為社會(huì)給他們的歸宿；更有一部分罪犯，他們確實(shí)是違反了法律，但是社會(huì)對(duì)他們犯的罪更大！《復(fù)活》里的無(wú)名老頭子的話道破天機(jī)——“法律哩！他們先把所有的人搶得光光的，把人家的土地，所有財(cái)產(chǎn)都奪過(guò)去，算成自己的，把反對(duì)他們的人統(tǒng)統(tǒng)殺死，然后再定下法律，不準(zhǔn)搶劫，不準(zhǔn)殺人。要是他們先定出法律就好了?！?/p>
在其他很多方面，托爾斯泰也通過(guò)聶赫留朵夫表現(xiàn)出他思想的先進(jìn)性，包括對(duì)待革命者的問(wèn)題等等。
聶赫留朵夫的精神復(fù)活的過(guò)程，每進(jìn)一步，都代表著他對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一層和更遠(yuǎn)離貴族階級(jí)一步，直到他成為貴族階級(jí)的徹底背叛。托爾斯泰正是通過(guò)聶赫留朵夫來(lái)揭露和批判丑陋的封建貴族社會(huì)的。
我認(rèn)為，聶赫留朵夫精神的復(fù)活，其實(shí)就是托爾斯泰精神完全復(fù)活的象征！托爾斯泰出身于貴族家庭，原來(lái)也是貴族社會(huì)的一份子，但是隨著對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的深入了解，同聶赫留朵夫一樣，他內(nèi)心的精神的人慢慢復(fù)活，促使他大膽地對(duì)貴族階級(jí)進(jìn)行反叛，揭露和指責(zé)。雖然后來(lái)因?yàn)檫@部不朽的偉大作品，托爾斯泰受到了貴族社會(huì)階層的壓迫和打擊。但是他已經(jīng)是貴族階級(jí)的一個(gè)徹底的背叛者了，崇高的精神已經(jīng)融入他的靈魂。這部偉大的作品，不但深刻揭露俄國(guó)當(dāng)時(shí)的丑陋的社會(huì)，更表現(xiàn)和宣揚(yáng)了真正的人性。這是一部充滿(mǎn)感情的作品，里面有憤怒，有憐憫，有憎恨，有同情。它不但影響了俄國(guó)人民，也傳播到世界。時(shí)代縱使已經(jīng)改變，但是這不朽的文學(xué)巨著還是會(huì)繼續(xù)流傳下去，使一代一代的讀者感動(dòng)，幫助他們改造自己人性的丑陋，使他們精神的人復(fù)活。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇七
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮。
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿(mǎn)激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶(hù)基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶(hù)顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶(hù)準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶(hù)在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)。
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前萎靡不振，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)爭(zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶(hù)有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)。
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)。
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶(hù)取得共鳴，被客戶(hù)所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通。
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高。
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙ǎ總€(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人。
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象。
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇八
領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門(mén)新興學(xué)科，也稱(chēng)作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問(wèn)題，分析處理問(wèn)題，才能達(dá)到最佳的管理成效。
作是一項(xiàng)事業(yè)，一門(mén)科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專(zhuān)家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺(jué)實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門(mén)學(xué)問(wèn)，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門(mén)科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類(lèi)一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門(mén)高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問(wèn)必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問(wèn)。
分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無(wú)目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來(lái)。
機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。
領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來(lái)的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問(wèn)題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇九
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢(qián)給兒子買(mǎi)奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn)！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見(jiàn)得還會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢(qián)都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢(qián)，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門(mén)”在這行真的稱(chēng)得上是字字是金。
3，避免買(mǎi)了太多的股票！
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)?。。?/p>
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣(mài)掉。如果沒(méi)有，別買(mǎi)。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買(mǎi)，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買(mǎi)入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買(mǎi)入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買(mǎi)入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴(lài)一會(huì)”。什么反正也不等著用錢(qián)拉，虧了時(shí)間不虧錢(qián)等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買(mǎi)入價(jià)吧，這樣你才能更專(zhuān)注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做??！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車(chē)頭，不管是小火車(chē)還是大火車(chē)，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車(chē)，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車(chē)頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車(chē)站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十
PPT是現(xiàn)代社會(huì)中常見(jiàn)的一種工具，可以用于各種場(chǎng)合的演示，如會(huì)議、報(bào)告、教育等。作為一名年輕的職場(chǎng)人士，已經(jīng)多次使用PPT進(jìn)行演示，并在過(guò)程中積累了一些心得體會(huì)。本文將從五個(gè)方面分享我對(duì)PPT演示的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
第一段：制定演示目的與框架。
在進(jìn)行PPT演示之前，我們需要清楚地制定演示的目的和框架。目的指的是想要在演示中表達(dá)的信息，框架則是我們需要安排的時(shí)間和內(nèi)容。在制定框架時(shí)，最好按照邏輯順序安排內(nèi)容，這樣可以使聽(tīng)眾更容易理解和接受我們想要表達(dá)的信息，同時(shí)也可以提高演示的流暢度和效果。在制定目的和框架時(shí)，我們還需要考慮聽(tīng)眾的背景和需求，這樣才能針對(duì)性地制定內(nèi)容和演示方式。
第二段：使用簡(jiǎn)潔、清晰的語(yǔ)言。
在PPT演示中，我們需要使用簡(jiǎn)潔、清晰的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我們想要表達(dá)的內(nèi)容。這樣可以讓聽(tīng)眾更容易理解和接受我們的信息，同時(shí)也避免了信息過(guò)多、過(guò)雜的情況。另外，在使用語(yǔ)言時(shí)，我們還需注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速的把控，避免讓聽(tīng)眾感到緊張、厭煩、困惑等不良情緒，而導(dǎo)致演示效果不佳。
第三段：合理安排PPT的設(shè)計(jì)和排版。
PPT的視覺(jué)效果是影響演示效果的重要因素之一，我們需要合理安排PPT的設(shè)計(jì)和排版。設(shè)計(jì)時(shí)可以運(yùn)用統(tǒng)一的色彩、形狀、字體等元素，以營(yíng)造良好的視覺(jué)效果。排版時(shí)可以精簡(jiǎn)文字內(nèi)容，不過(guò)度渲染PPT風(fēng)格，避免分散聽(tīng)眾注意力。同時(shí)，還需合理控制過(guò)渡動(dòng)畫(huà)、媒體等元素的使用，以保證演示流暢度和時(shí)效性。
第四段：展現(xiàn)個(gè)人特色和表現(xiàn)能力。
PPT演示是一種展現(xiàn)個(gè)人特色和表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)，我們可以通過(guò)演示技巧、語(yǔ)言表達(dá)、聲音效果等方面，展現(xiàn)個(gè)人才華和能力。演示技巧可以通過(guò)交互式操作、活潑生動(dòng)的表情和肢體語(yǔ)言等方式，加強(qiáng)與聽(tīng)眾的互動(dòng)和溝通。語(yǔ)言表達(dá)則可以充分利用各種修辭手段和表達(dá)技巧，展現(xiàn)個(gè)人邏輯思維和表現(xiàn)能力。聲音效果則可以通過(guò)音量、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速等方面進(jìn)行把握，營(yíng)造良好的氛圍和聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)演示效果與反思。
在PPT演示之后，我們還需要對(duì)演示效果進(jìn)行總結(jié)與反思?？偨Y(jié)演示效果可以從聽(tīng)眾反饋和自我感受兩個(gè)方面進(jìn)行分析，并對(duì)自己的演示技巧、語(yǔ)言表達(dá)、視覺(jué)效果等方面進(jìn)行修正和提升。反思則是對(duì)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和思考，找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥，以便提高自己的演示能力和效果。
總之，在進(jìn)行PPT演示時(shí)，我們需要兼顧多個(gè)方面的因素，如目的與框架、語(yǔ)言表達(dá)、PPT設(shè)計(jì)和排版、個(gè)人表現(xiàn)能力等。只有在全方位的考慮下，才能做好一場(chǎng)高效且有意義的PPT演示。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十一
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高,很多人都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：人與人之間的交流和合作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的核心。而“分享”則是眾多合作方式之一,特別在工作和學(xué)習(xí)環(huán)境中，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)已經(jīng)成為了必不可少的一部分。在本文中，我將分享一些我自己在分享中獲得的體驗(yàn)和收獲。同時(shí),我也希望能夠從我的個(gè)人體驗(yàn)中證明：分享的重要性是不可替代的。
第二段：分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。
分享帶來(lái)的首要好處之一是它能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,成員都有他們自己的特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。如果每個(gè)人都只是關(guān)注自己的工作,那么很難讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。相比之下,如果每個(gè)成員能夠分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn),其他人就能夠從他們的經(jīng)歷中獲得幫助和理解,幫助大家在新項(xiàng)目中更快地適應(yīng)和承擔(dān)責(zé)任。個(gè)人分享也能夠鼓勵(lì)更多的討論,讓每個(gè)成員都感到重要和被重視。
第三段：分享能夠激發(fā)創(chuàng)造力。
分享可以讓更多的人了解你的工作和觀點(diǎn)。這也可以幫助你得到別人的反饋,甚至是建議。作為分享的人,這也可以幫助你改進(jìn)自己的觀點(diǎn)和理解,以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境和推動(dòng)更好的結(jié)果。因此,分享是激發(fā)創(chuàng)造力的一種重要方式,并促使更好的思想和想法產(chǎn)生。而正是因?yàn)榉窒淼倪@些好處,你的創(chuàng)造力也會(huì)得到更加廣泛的欣賞和認(rèn)可。
第四段:分享對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有益。
在分享您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，您需要闡述您過(guò)去的思想和決策方法、失敗和成功，以及業(yè)務(wù)和客戶(hù)挑戰(zhàn)。這可以使您通過(guò)回顧您的經(jīng)歷來(lái)獲取新的見(jiàn)解、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和價(jià)值。您還可以通過(guò)接收他人的反饋和建議來(lái)進(jìn)一步發(fā)展您的觀點(diǎn)和理解。這些對(duì)您個(gè)人的成長(zhǎng)和自我發(fā)展都具有巨大價(jià)值。
第五段:結(jié)論。
在分享的意義上,我們需要認(rèn)識(shí)到：分享才是真正意義上的收獲。無(wú)論從個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)角度,分享都能夠帶來(lái)巨大的好處。所以,我們需要盡可能地利用分享,傾聽(tīng)他人的聲音和視角，推動(dòng)共同進(jìn)步和成功。讓我們共同探討什么是好的分享,以及如何使分享變得更加平衡和有價(jià)值。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式——分享營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到人們的關(guān)注。那么，什么是分享營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分享營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等形式，向潛在客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營(yíng)銷(xiāo)更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)。在進(jìn)行分享營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷(xiāo)健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關(guān)系。在分享營(yíng)銷(xiāo)中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷(xiāo)”，更多的是建立用戶(hù)與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關(guān)系。因此，和客戶(hù)的交流溝通和信賴(lài)度會(huì)更加重要。在與潛在客戶(hù)交流的過(guò)程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，讓他們了解到推薦者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，從而提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。
第三，精準(zhǔn)定位受眾。在分享營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要確定受眾需求，細(xì)分群體，然后根據(jù)客戶(hù)的需求，給客戶(hù)推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。要想精準(zhǔn)定位受眾，可以從客戶(hù)的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對(duì)性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。
第四，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，分享營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠增加用戶(hù)的體驗(yàn)和感受。因此，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，要時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)的體驗(yàn)反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并建立良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶(hù)提供更為周到的服務(wù)。
最后，持之以恒地認(rèn)真對(duì)待。分享營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，需要持之以恒地投入時(shí)間和精力，經(jīng)過(guò)不斷試錯(cuò)和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷(xiāo)方法和策略，從而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中獲得更為豐厚的回報(bào)。
總之，分享營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實(shí)踐中，才能夠掌握分享營(yíng)銷(xiāo)的核心要素，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。希望我的分享心得體會(huì)能夠?qū)φ诨蛴?jì)劃從事分享營(yíng)銷(xiāo)的朋友們提供一定的參考和幫助。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十三
黨是一個(gè)共同體，每個(gè)黨員都應(yīng)該以黨為根、以人民為本，始終保持著一顆熱愛(ài)祖國(guó)、關(guān)心人民的心。作為一名黨員，如何將自己的心得體會(huì)與大家分享呢？今天我們將探討這一話題。
第二段：分享的意義。
分享是一種把自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、思想和感悟與別人交流，增進(jìn)彼此間的相互理解和友誼的方式。作為一個(gè)黨員，分享的意義更為重大。通過(guò)分享，我們可以更好地了解黨的理論和政策，更加深入地了解人民的疾苦，進(jìn)而更好地服務(wù)人民，同時(shí)也能夠成為更好的團(tuán)隊(duì)成員，共同邁向更加美好的明天。
第三段：分享的方法。
分享的形式多種多樣，可以是書(shū)寫(xiě)、演講、討論、交流等。我們可以通過(guò)寫(xiě)文章、發(fā)表演講、參加黨組織會(huì)議、與同事交流等多種形式來(lái)分享自己的心得體會(huì)。但在分享的過(guò)程中，我們要注意不要炫耀自己的成就，要以謙虛的態(tài)度與大家交流溝通，維護(hù)好良好的人際關(guān)系。
第四段：分享的內(nèi)容。
分享內(nèi)容要與黨的理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，要有實(shí)際可操作性和針對(duì)性。比如，我們可以分享自己在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題和解決方法，分享自己參加黨組織活動(dòng)的心得體會(huì)，分享自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等等。而在分享過(guò)程中，我們還應(yīng)該注重言辭的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度，讓大家能夠聽(tīng)懂、理解。
第五段：分享的益處。
分享不僅能夠幫助自己進(jìn)一步鞏固和完善自己的思想，也能夠提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。通過(guò)分享，我們可以找到同道中人，互相學(xué)習(xí)和啟迪，共同提升工作能力和組織凝聚力。而分享的最終目標(biāo)，則是幫助我們更好地為人民服務(wù)，更好地履行黨員的職責(zé)和使命。
結(jié)尾：
分享是一種傳承和弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的方式，也是一種展示自己、提升自己的機(jī)會(huì)。作為一名黨員，我們應(yīng)該利用各種機(jī)會(huì)、以多種形式分享自己的心得體會(huì)，不斷豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，共同建設(shè)和諧社會(huì)，建設(shè)偉大的中國(guó)夢(mèng)。
讀復(fù)活心得體會(huì)分享篇十四
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關(guān)鍵（200字）。
首先，分享的內(nèi)容必須有價(jià)值，能夠引起讀者的興趣和關(guān)注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關(guān)注的領(lǐng)域，并且結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，確保分享的內(nèi)容有價(jià)值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時(shí)機(jī)和數(shù)量。對(duì)于同一內(nèi)容，過(guò)于頻繁的分享會(huì)影響讀者的閱讀體驗(yàn)，反而產(chǎn)生逆效果。適當(dāng)控制數(shù)量，選擇合適的時(shí)間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。通過(guò)社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實(shí)現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類(lèi)型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類(lèi)的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶(hù)參與（200字）。
分享營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。而創(chuàng)造用戶(hù)參與是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的關(guān)鍵。分享者可以通過(guò)各種方式，激發(fā)用戶(hù)的參與和互動(dòng)，增加對(duì)品牌的關(guān)注度。例如，推出用戶(hù)調(diào)查、舉辦互動(dòng)活動(dòng)、參與公益活動(dòng)等，可以讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)注和關(guān)懷，提升品牌形象。同時(shí)，分享者需要及時(shí)回應(yīng)用戶(hù)反饋，建立起良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)（200字）。
分享營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實(shí)施在線營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學(xué)會(huì)了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶(hù)參與等。只有通過(guò)不斷努力，提高分享水平，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
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