最新校外心得體會(匯總13篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

校外心得體會篇一

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點3。在自治區(qū)內(nèi)2實習點，區(qū)外實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

· (1)實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學生全部參加了實習?！?(2)實習指導教師。共1。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

· 5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10(3實習點)，畢業(yè)設計2(實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

· 6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

· (1)收到3實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

· (2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

· (3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

· 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

· 2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

· 3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

校外心得體會篇二

校外拉練是學生生活中一次難得的機會，它不僅能夠開闊我們的眼界，增長我們的知識，還能夠培養(yǎng)我們的團隊合作能力和自主學習能力。通過一次次校外拉練的參與，我深深體會到了其中的種種好處和收獲。在這次的校外拉練中，我不僅學到了許多知識和技巧，還體驗到了團隊協(xié)作的重要性和自我管理的重要性。

首先，在校外拉練中，我學到了許多實用的知識和技巧，這些知識和技巧會在我們的未來發(fā)展中起到重要的作用。比如，在一次野外徒步的活動中，我們學到了如何使用指南針和地圖進行導航，這對于在沒有手機和導航軟件的情況下找到正確的方向至關重要。此外，我們還學會了如何搭建臨時庇護所、采集野生植物和制作簡單的急救包。這些實用的知識和技巧讓我們在戶外活動中更加自信和從容，也增加了我們應對突發(fā)情況的能力。

其次，在校外拉練中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。在一次團隊建設項目中，我們被分成了幾個小組，每個小組都需要完成一項任務。這些任務要求我們要緊密合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，并且相互之間要互相支持和幫助。通過這樣的活動，我們學會了如何在團隊中發(fā)揮自己的作用，學會了傾聽他人的意見和思考，也學會了如何化解沖突和解決問題。團隊合作的經(jīng)驗不僅能夠在學習中發(fā)揮作用，還能夠在未來的工作和生活中幫助我們更好地與他人合作。

再次，在校外拉練中，我認識到自我管理的重要性。在拉練期間，我們沒有老師的督促和管理，我們需要自己制定學習和生活的計劃，并且做好相應的準備和安排。這要求我們要有良好的自我管理能力，要能夠合理安排時間、合理使用資源、合理支配精力。通過這次校外拉練，我學到了如何制定目標和計劃，如何分配任務和時間，如何有效地管理自己的學習和生活。這些自我管理的能力將伴隨我們一生，并且在我們的人生中發(fā)揮重要的作用。

總之，校外拉練是一次富有意義的經(jīng)歷，它使我們獲益良多。通過校外拉練，我們學到了許多實用的知識和技巧，增強了自信和勇氣；通過校外拉練，我們體驗了團隊合作的重要性，學到了相互合作和支持的重要性；通過校外拉練，我們認識到了自我管理的重要性，學到了如何合理安排時間和資源。這些經(jīng)歷和收獲將伴隨我們一生，并且對我們的未來發(fā)展起到積極的推動作用。因此，我相信，校外拉練不僅給我們帶來了新的知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了我們的學習能力和生活能力，讓我們在未來的人生中更加自信、更加從容。

校外心得體會篇三

實習是一場前往社會的實習，是我們前往校外環(huán)境的一次旅途。作為一名大專的，我在一直十分期待這能在社會的環(huán)境下發(fā)揮自己這幾年來的學習收獲。為此，在學習中除了學習掌握專業(yè)的知識以外，也一直在關注著社會環(huán)境中大學生的就業(yè)狀況，了解社會的發(fā)展。

但所謂：“百聞不如一見”，在經(jīng)歷了這次的實習經(jīng)歷后，我自身也收獲了許多實踐的體會和感受，現(xiàn)將自己的實習心得記錄如下：

雖然來到了陌生的社會環(huán)境下，但我始終保持著對自身的積極和好奇心，對于社會中的新奇事物總是仍不住想去嘗試和體會。為此雖然帶來的不少的麻煩和辛苦，但也讓我在社會中充實的體會了一番，并認識了很多校園中沒有的知識和經(jīng)驗。此外，在社會生活中也沒有了過去校園中那么多監(jiān)督我們紀律的人。為此，我竟一時間忘了自己的責任和日常的習慣。這樣“自由”的感覺不僅擾亂了我的生活，也讓我意識到自己必出在這個社會中學會自律，加強了對自己的管理能力和責任態(tài)度。

進入社會后，我加入了許多新的環(huán)境，尤其是在自己的住所和工作環(huán)境中，我認識了很多新朋友、老前輩……從這些經(jīng)歷豐富的社會人士身上，我充分的吸收了工作的經(jīng)驗，鍛煉了自己作為實習新人的工作能力、業(yè)務責任心以及在社會生活中的應變經(jīng)驗。這些前輩們身上累積的知識和經(jīng)驗都是他們通過時間和社會體驗收獲的智慧，在他們的指點下，我的能力也得到了巨大的改變。

通過真正體會工作的經(jīng)歷，我首先從自己的實習崗位中認識了自己的“不足”!過去我總覺得只要學好大學的專業(yè)知識就算面對社會的工作也不會迷茫。但真正的經(jīng)歷了社會工作的時候，我卻仍然感到手足無措，這讓我真正體會到自己和社會的差距。但同樣，經(jīng)歷了這樣的體會讓我在工作崗位上也收獲了不少的經(jīng)驗和專業(yè)知識。工作的體會雖然辛苦，但收獲時的喜悅也同樣讓人難以忘懷。

回顧實習，雖然生活和，目標都發(fā)生了許多變化，但前進的道路仍然是不變的。我會繼續(xù)在社會中貫徹積極努力的道路，讓自己能在心的環(huán)境中也取得積極的進步和成長!

校外心得體會篇四

近年來，隨著大學生就業(yè)壓力的逐漸增大，校外租房已經(jīng)成為大學生們常見的生活方式之一。經(jīng)過三年在校外租房的經(jīng)歷，我從中積累了不少心得體會。在這篇文章中，我將結合自身經(jīng)歷，分為五個部分，探討一下校外租房的益處和挑戰(zhàn)。

第一段：選擇合適的租房時間和地點

作為大學生，選擇合適的租房時間和地點至關重要。首先，大部分學生會在暑假期間租房，這是因為暑假期間房屋數(shù)量相對較多，價格較穩(wěn)定。但是，也有一些房東會故意抬高價格，因此學生們要多加留意。其次，選擇合適的地點也很重要。大多數(shù)學生會選擇離學校近的地方，這樣方便上課和交通。同時，還要考慮周邊環(huán)境是否安靜、公共設施是否齊全等。經(jīng)過我的經(jīng)歷，找到一個安全、舒適、便利的租房地點是我的首要任務。

第二段：與房東的溝通和合同簽署

與房東的溝通和簽署租房合同是校外租房中需要重視的一環(huán)。首先，與房東面對面溝通，可以更好地了解房源情況、設施條件和居住規(guī)則等。在溝通過程中，大家要確保自身需求能夠得到滿足，并且明確雙方的權利和義務。第二，簽署租房合同是確保權益的保障。合同中應包括租金、押金、違約責任、設備設施和維修等內(nèi)容。通過簽署合同，一方面能夠確保雙方的權益，另一方面也能夠在出現(xiàn)糾紛時提供法律依據(jù)。

第三段：合理安排生活和學習時間

校外租房不僅僅是住所，更是一個需要管理和規(guī)劃的生活空間。尤其對于大學生來說，合理安排生活和學習時間是關鍵。首先，保持規(guī)律作息是非常重要的。定時起床、早睡早起可以保持良好的健康習慣，提高學習效率。其次，控制社交活動的時間，避免影響學業(yè)。適當安排娛樂活動，但不可過度沉迷其中。通過合理安排生活和學習時間，能讓校外租房的生活更加有序、高效。

第四段：培養(yǎng)良好的人際關系

在校外租房，我們將和各類人共同生活。因此，良好的人際關系尤為重要。首先，與室友建立友好的關系。相互尊重、互幫互助可以增進相互之間的了解和信任。其次，與房東保持良好的合作關系。按時繳納房租、合理使用設備等都是維護良好關系的基本要求。此外，還可以參加社區(qū)活動、志愿者團隊等，擴大自己的交友圈。通過培養(yǎng)良好的人際關系，校外租房的生活會更加和諧和富有樂趣。

第五段：注意安全和衛(wèi)生

校外租房也有一些安全和衛(wèi)生隱患。我們必須時刻保持警惕，確保個人和財物的安全。首先，要確保門窗的鎖好，防止入室盜竊。其次，要養(yǎng)成關好煤氣、水電等設備的好習慣。注意食品的質(zhì)量和保存，避免食物中毒的發(fā)生。此外，我們也要保持衛(wèi)生，定期清理房間，并妥善處置垃圾。通過注意安全和衛(wèi)生，我們可以保障自身的健康和安全。

通過這三年的校外租房經(jīng)歷，我深刻體會到了校外租房的益處和挑戰(zhàn)。選擇合適的時間和地點、與房東的溝通和簽署合同、合理安排生活和學習時間、培養(yǎng)良好的人際關系以及注意安全和衛(wèi)生等，都是校外租房中需要注意的要點。希望我的經(jīng)歷和體會能夠?qū)磳⑦~入校外租房的大學生們有所幫助，讓他們在校外租房中能夠過上更好、更有素質(zhì)的生活。

校外心得體會篇五

實習說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實習神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實習目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認真履行著一名實習工作者的職責，努力完成工作任務，并從中吸取了工作的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習已經(jīng)匆匆結束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗?，F(xiàn)記錄自己實習的心得收獲如下：

從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。

就體會而言，工作確實是辛苦的，比起大學和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應。再加上嚴格的紀律和責任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。

但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗卻給我?guī)砹瞬灰粯拥纳罟?jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實很充實，不僅能實踐過去學習的知識，還能從中學習新的本領，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。

總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗。

對于社會，其實我并沒有感到太過復雜。也許是因為我平時就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。

但在這段生活中，回顧自己受到幫助的那些問題，我也意識到自己個人自理能力還有所欠缺。為此，我還需要繼續(xù)去努力，讓自己更多的了解社會。適應這個新環(huán)境。

現(xiàn)在，實習結束了，但社會的道路才剛剛打開！我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設有意義的社會人才！

校外心得體會篇六

實習：顧名思義，在實踐中學習。以下本站小編為你帶來校外

實習心得體會

認識實習是為了讓我們對所學過的各種電氣設備有一個感性的直觀的認識，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術聯(lián)系與結合起來。

經(jīng)歷一周的認識實習后，思考良多、感觸良多、收獲良多。認識實習掃清了我們眼前的一些迷霧，讓我們把現(xiàn)實看的更清楚一些。這次我們班級認識實習主要是以校內(nèi)實習的方式為主，其內(nèi)容包括：觀看學習有關電力的錄像，到校外實地參觀變電站。

作為高壓輸配電線路施工與運行專業(yè)的學生，我們不僅要有一定的理論知識，還要有過硬的身體素質(zhì)。認識實習的第一堂課，我們認真觀看學習了用電安全操作規(guī)程，“安全第一”始終牢記在我們心中。通過錄像我們目睹了因違規(guī)操作所引起的一場場悲劇，深切體會到了學好專業(yè)學好知識的重要性。我們學的是高壓輸配電專業(yè)，若不謹記“安全第一”的原則，不僅會危及個人生命，還會給國家造成巨大的損失。要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

到大園500kv變電站與到官橋220kv變電站的參觀實習，給我們留下了深刻的印象。帶我們參觀學習的兩位站長，他們的言行舉止展示了優(yōu)秀電力管理者的風范。兩位站長引領我們感性認識各類電器設備線路，介紹了大型變壓器，斷路器，隔離開關，電流電壓互感器，及分析講解了站內(nèi)的電氣設備主接線。雖然是兩個短短的兩個半天時間，但是我們從中受益匪淺。

這次實習所學到的和感受到的，將是我們終生受用一筆財富。只要我們用心的發(fā)掘、勇敢地嘗試、認真的去請教，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

我于8月12號從西安坐火車于13號懷著復雜的心情來到唐山，14號正式在唐山冀東樂業(yè)維修車間實習。初到這里，這邊飲食習慣跟西安差別比較大，住宿條件也不太理想，心中多少有點失落感。但我也做好了心理準備，畢竟我來這邊不是為了旅游玩耍，是來實習學東西，條件越是艱苦，就越發(fā)要好好實習，好好學東西，不然對不起自己大老遠的辛苦的跑過來，也對不起公司的栽培。所以在這邊我沒有載聲怨道，而是默默無聞的向這邊的師傅們學習。所以工作熱情高漲、積極性很高，為能夠多學點東西工作也更勤奮。這邊維修師傅人也挺好的，對我也比較照顧，對此我表示感謝。

來唐山至今已有一個來月了，再苦再累都熬過來了，通過一個多月的實習在這邊學到了太多太多東西，使我受益匪淺。剛來這邊車間里面工作流程跟我在西安工作單位差別比較大，而且從西安來這邊的師傅工作經(jīng)驗都非常豐富，而我工作經(jīng)驗比較短，唯一的優(yōu)點就是理論知識比他們豐富，所以剛來這邊的時候壓力比較大。但是來了這長時間這種壓力漸漸的減輕許多，因為來了這長時間學的東西實在太多，對奧迪車輛的維修流程漸漸的了解和接受。對奧迪車輛的常見維修保養(yǎng)也基本了解，所以回西安工作我也不會因此手忙腳亂。所以來唐山冀東樂業(yè)實習收獲是極大的，付出是值得的。在此我把我在唐山冀東樂業(yè)實習心得和體會和大家一起分享。

首先，這一個來月的實習讓我對奧迪4s店特別是冀東樂業(yè)維修車間工作流程大致了解熟悉了，特別是從維修車輛進入維修工位開始、經(jīng)過車輛內(nèi)外和底盤檢查、常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領料流程、打保養(yǎng)表、填寫保養(yǎng)表、填寫診斷報告書以及交前臺跟前臺溝通流程、直至最后交質(zhì)檢驗車整個流程有了一個清晰的認識和了解。對整個車間的日常運作流程也大致能夠了解。之前我在西安工作4s店跟這邊的工作流程模式區(qū)別很大，現(xiàn)在對冀東樂業(yè)這種工作流程已經(jīng)深入我心。還有對奧迪車系有了更全面的認識和了解，之前對奧迪車系也知道但只是一點皮毛，現(xiàn)在對奧迪車系的了解更加全面，從奧迪a4、a4l、a6、a6l、a8、q7、以及新款奧迪a5的認識更加深刻，對這些車系的儀表使用、mmi使用更加熟悉，以及對這些車系的維修保養(yǎng)也更加了解，這些車系維修保養(yǎng)相同和不同之處認識也更加全面，比如老款a6清洗噴油嘴跟其他車系不一樣，因為老款a6燃油系統(tǒng)有個回油管，所以清洗噴油嘴的時候必須拿一個卡子把回油管卡住，不讓清洗液回流，記得有一次師傅沒有把回油管卡死，結果幾秒鐘時間清洗液全部流回油箱了。還有奧迪a6l2.8清洗噴油嘴也很特別，別的車系清洗噴油嘴在發(fā)動機里面把進油管接好就行，而這款車清洗噴油嘴須在底盤下面跟汽油濾芯進油管接口接在一起清洗。還有對于奧迪車系每款車機油加入量也有一個大致的了解，對于四缸發(fā)動機老款加入量不到4升、新款發(fā)動機4升多一點，對于六缸發(fā)動機一般都是6.5升左右。還有不同車系加入的機油也不一樣，對于進口車奧迪a8、q7加的是高檔機油金嘉護機油，記得有次去庫房給奧迪a8打料，庫房人把機油給錯了，給的是奧迪原裝機油，結果可想而知，我把機油給加錯了。對于這種錯誤今后我一輩子都不會再犯。

其次通過這一個來月的實習使我的思想感悟極深，使我的工作態(tài)度更加端正、提高了我今后工作的責任心，對我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃有及其重要的影響。在這一個多月的實習期內(nèi)我也犯過不少小錯誤，比如加機油有幾次加多了、觀擦不夠仔細誤導師傅工作，現(xiàn)在想起這些錯誤簡直不可思議、不相信自己會犯如此低級的錯誤，有時候這些小錯誤會給我這天的工作帶來非常不愉快的影響?，F(xiàn)在想想其實人都有犯錯誤的時候，犯錯誤不要緊，關鍵是遇到錯誤要不斷的進行自我反省，為什么會發(fā)生那樣的錯誤，怎樣才能避免發(fā)生那樣的錯誤，做到杜絕老錯誤，盡量避免新的錯誤的發(fā)生。記得我這組吳師傅給了我一句很經(jīng)典的評價：“你用心去觀察去學習了，但是觀察的還不夠仔細不夠?qū)Ｒ弧?。這句話對我來刻苦銘心，時常在我腦海里蕩漾，想想這一個來月犯的錯誤都可以用這句話來總結了。這句話對我以后的工作包括我回西安工作都將產(chǎn)生重大的影響，它就想一個警鐘隨時提醒我無論以后何時何地任何工作都要做到用心、仔細、專一的去工作才能把工作做好，特別是汽車維修，作為一個技術崗位，由于其崗位的特殊性、給人感覺又臟又累，甚至在某些人眼里是很“低卑的工作”，所以要求從事該工作者還要有不怕苦不怕累的品質(zhì)，以該工作為榮。我雖是一名大學生，我記得教育部部長周濟說過一句話“今后的大學生要把自己定位為普通的勞動者”。我一直把自己定位為普通的勞動者，尊重該崗位，工作沒有貴賤之分，之前我這種信念不是太強烈，有點輕視汽車維修工作，認為沒什么了不起的，只是換件，技術含量不是太高，可來這之后我出現(xiàn)我許多低級的錯誤才知道想把汽車維修干好不容易，用一句話形容最恰當不過了“看起來簡單做起來難”，只有把平凡的工作做好才是不平凡。說到這里我得向冀東樂業(yè)維修車間里面的師傅學習，想當初他們能夠達到現(xiàn)在的水平他們付出了很多很多，學習他們那種對待工作認真謹慎的態(tài)度。幸慶的是我現(xiàn)在明白這個道理，其實應該這樣說，之前我也明白這個道理，只是現(xiàn)在用教訓明白的更加深刻。所以以后回西安龐大樂業(yè)工作我得吸取教訓，對于任何簡單的工作都得以認真的態(tài)度去對待，做到心無雜念，戒驕戒躁。這樣才能把簡單的工作做好，接著師傅領導都放心把復雜的工作交給我，我的工作能力才能不斷得到提高。

實習單位簡介

中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農(nóng)業(yè)銀行五角場支行是坐落在五角場商業(yè)區(qū)的一個支行，領導楊浦區(qū)的各個營業(yè)網(wǎng)點。

經(jīng)過在農(nóng)行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務。工作包括最先簡單的錄入、統(tǒng)計和后來的前臺營銷、接待工作。

實習內(nèi)容

在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產(chǎn)品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經(jīng)過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學習的是第三方存管業(yè)務。

經(jīng)過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業(yè)網(wǎng)點進行前臺的第三方存管業(yè)務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務?！暗谌酱婀堋笔侵缸C券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業(yè)務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的“親民”實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業(yè)務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己服務大眾。

第三方存管作為一個新出臺的業(yè)務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業(yè)務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會—該如何做好一個銀行人員。

實習收獲與體會

這次實習，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

校外心得體會篇七

校外聚餐作為大學生活中不可或缺的一部分，不僅是滿足生理需求的重要方式，更是增進友誼、促進交流的重要途徑。在校外聚餐的過程中，我不斷總結經(jīng)驗、汲取教訓，積累了一些心得體會。在本文中，我將分享我在校外聚餐中所獲得的一些寶貴經(jīng)驗。

第二段：合理規(guī)劃

在校外聚餐之前，合理規(guī)劃是非常重要的。首先，要確定聚餐的時間地點，確保大家都能方便參加。其次，聚餐的人數(shù)也應該注意控制，人數(shù)過多會導致溝通困難，過少則可能會無法分攤費用。最后，在選定飯店或餐廳的時候，要根據(jù)大家的口味和預算進行選擇，確保能夠滿足大家的需求。

第三段：提前點菜

在校外聚餐中，提前點菜可以有效避免在餐廳等待的時間過長，并且能夠確保大家的飲食需求都得到滿足。首先，點菜前可以事先向大家征求意見，了解大家的喜好和禁忌，確保點菜的多樣性。其次，要合理控制點菜的份量，避免浪費食物，也能夠節(jié)約開支。最后，要確保與餐廳保持良好的溝通，及時告知菜品的要求和時間要求，以免等待時間過長。

第四段：互助合作感受

校外聚餐不僅是吃飯的機會，更是增進友誼、加深感情的場合。在聚餐過程中，我深刻感受到了互助和合作的重要性。首先，大家可以共同點評菜品的口味和質(zhì)量，提供寶貴的食物意見和建議。其次，在分攤費用時，大家也要相互體諒，避免因為錢財糾紛而破壞團結。最后，在離開餐桌前，大家可以一起整理桌面，獲得一種共同合作的成就感。

第五段：心情與感悟

校外聚餐不僅僅是一種吃飯的方式，更是一種享受和放松的時刻。在正裝與緊張的學習生活之外，與朋友們相聚、暢談心情，給自己放松的機會，調(diào)整心態(tài)。每一次聚餐都能讓我感受到朋友的溫暖與支持，更增加了我繼續(xù)努力的動力。校外聚餐，既是一種物質(zhì)需求的滿足，也是一種心靈的享受。

結尾：

通過校外聚餐，我體會到了合理規(guī)劃的重要性，學會了提前點菜的技巧，并且在互助合作中收獲了友誼和感動。校外聚餐不僅僅是一種吃飯的方式，更是大學生活中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。我相信，在未來的聚餐中，我會進一步總結經(jīng)驗，提高自己的素質(zhì)，不斷發(fā)現(xiàn)更多的心得體會。

校外心得體會篇八

第一段：引言（200字）

外校外訪是指學生或老師到其他學?；驒C構交流與學習的活動。這種活動不僅有助于拓寬學生的視野和知識面，還能增進學校間的合作與交流。最近，我有幸參加了一次外校外訪活動，這次經(jīng)歷讓我獲益匪淺，對我來說是一次珍貴的機會。

第二段：學術交流（200字）

作為外校外訪的一部分，我參加了學術講座和討論會。通過與其他學校的學生和教授進行學習交流，我不僅學到了新知識，還了解到了其他學校的教學模式和研究方法。例如，在一次討論會上，我了解到其他學校的學生更注重實踐和動手能力的培養(yǎng)，而非傳統(tǒng)的課堂教學。這讓我意識到自己在這方面的不足，并激發(fā)了我對實踐教學的興趣。

第三段：文化體驗（200字）

除了學術交流，我還有機會體驗了其他地區(qū)的文化。我去了當?shù)氐牟┪镳^、藝術館和歷史景點。這些文化體驗讓我更加了解了這個地區(qū)的歷史和文化傳統(tǒng)。我學會欣賞藝術品，了解了藝術的發(fā)展歷程。此外，我還品嘗了當?shù)氐奶厣朗?，體驗了當?shù)氐膫鹘y(tǒng)習俗，這些都讓我對這個地方有了更深的了解和感受。

第四段：人際交流（200字）

在外校外訪期間，我結識了很多來自其他學校的學生和教師。我們在一起共同學習、交流，相互分享自己的經(jīng)驗和觀點。這種人際交流讓我更加開放和自信，也增進了我與他人的溝通和合作能力。通過交流和合作，我們找到了很多共同點，并且共同面對了一些困難和挑戰(zhàn)。這種經(jīng)歷讓我們更加珍惜友誼，并且建立了長久的聯(lián)系。

第五段：心得總結（400字）

通過這次外校外訪，我深刻體會到了學術交流、文化體驗和人際交流的重要性。首先，學術交流讓我了解到不同學校的教學模式和研究方法，從中我能夠找到適合自己的學習方法和發(fā)展方向。其次，文化體驗讓我更加開闊了眼界，了解到了其他地區(qū)的歷史和文化傳統(tǒng)，欣賞了不同藝術形式，使我對世界有了更深的了解和認識。最后，人際交流讓我認識了更多志同道合的人，與他們共同學習和成長，共同面對挑戰(zhàn)和機遇。這次外校外訪的經(jīng)歷為我提供了一個廣闊的平臺，讓我在學術、文化和人際交往方面得到了全面的發(fā)展。

總結：通過這次外校外訪，我不僅在學術上有了新的收獲，還體驗了不同地區(qū)的文化。最重要的是，我結交了許多志同道合的朋友，這些朋友將伴隨我一生。我相信，這次珍貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并且使我更加開放和自信。我將珍惜這次外校外訪的機會，繼續(xù)努力學習和成長。

校外心得體會篇九

黨校外訓是黨員干部深入社會實踐，提高政治素養(yǎng)和實踐能力的重要途徑之一。我有幸參加了某黨校的外訓活動，通過這次外訓，我深刻認識到了黨校外訓的重要性，并從中獲得了很多收獲。下面我將圍繞黨校外訓的目標、活動內(nèi)容、領悟與體會以及未來的發(fā)展方向，總結一下我的心得體會。

首先，黨校外訓的目標是提高黨員干部的綜合素質(zhì)和能力。通過與不同領域、不同背景的人交流和接觸，我們可以增長見識，開拓思路，提高自己的領導能力和管理能力。在外訓中，我們參觀了一家創(chuàng)新型企業(yè)，參觀了當?shù)氐泥l(xiāng)村振興示范村，還與當?shù)馗刹亢腿罕娺M行了座談交流。這些活動不僅豐富了我們的知識和經(jīng)驗，還加深了我們對基層工作的認識和理解。

其次，黨校外訓的活動內(nèi)容多樣化，讓我們充分感受到了實踐的力量。比如，在創(chuàng)新型企業(yè)參觀中，我們了解到了企業(yè)家是怎樣通過技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展的。在鄉(xiāng)村振興示范村參觀中，我們深入了解到了扶貧攻堅工作的重要性和可行性。通過與當?shù)厝罕姷淖劷涣?，我們感受到了群眾的智慧和力量，也聽取到了他們的需求和意見。這些活動不僅讓我們在課堂之外學到了很多知識，還讓我們有機會與實踐結合，真正感受到了黨校外訓的獨特魅力。

在黨校外訓中，我獲得了很多領悟和體會。首先，我深刻認識到基層工作的重要性和艱巨性?；鶎邮屈h的執(zhí)政之基，基層干部是黨的中堅力量。只有真正走進基層，深入了解基層工作的實際情況，才能更好地為群眾服務，推動工作的開展。其次，我意識到了培養(yǎng)人才的重要性。企業(yè)家家中的成功不僅源于個人的努力，還有團隊的支持與培養(yǎng)。只有加強人才培養(yǎng)，才能培養(yǎng)出更多的創(chuàng)新人才，為社會的發(fā)展注入新的動力和活力。最后，我明白了實事求是的原則?；鶎庸ぷ餍枰獙嵤虑笫堑木?，需要我們與實際情況相結合，靈活應變，解決問題。在實踐過程中，我們要注重實事求是的原則，注重實際效果，切實解決問題，推動工作的開展。

最后，我對黨校外訓的發(fā)展方向有一些想法。首先，我們應該加強與實踐結合的力度，讓學員在實踐中感受到真理的力量。其次，我們要注重與其他黨校的交流，分享經(jīng)驗，互相學習，共同進步。再次，我們要與時俱進，適應時代的發(fā)展需求，不斷豐富外訓的形式，提高黨員干部的培訓效果。

總之，黨校外訓是黨員干部提高綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。通過外訓，我深刻認識到了基層工作的重要性、人才培養(yǎng)的重要性以及實事求是的原則。我相信，隨著外訓形式的豐富多樣化和內(nèi)容的不斷提高，黨校外訓將為我們黨員干部的發(fā)展提供更廣闊的空間，幫助我們更好地服務人民群眾，推動社會的發(fā)展進步。

校外心得體會篇十

實習說長不長，但卻讓人回味無窮。作為一名大三實習神，在臨近畢業(yè)前，我通過老師的指點與自我努力在社會環(huán)境中順利找到了自己的實習目的地——xx公司。在這個陌生的環(huán)境下，我認真履行著一名實習工作者的職責，努力完成工作任務，并從中吸取了工作的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)眼間，三個月的實習已經(jīng)匆匆結束了，我也從這次的經(jīng)歷中吸收了充足的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗。現(xiàn)記錄自己實習的`心得收獲如下：

從前只聽人說：“工作辛苦枯燥”。而這次，我通過自己親身的體會和感受，從工作中體會了自己的感受。

就體會而言，工作確實是辛苦的，比起大學和過往的校園生活，每天固定的勞作會然給我們感到有些不適應。再加上嚴格的紀律和責任意識，工作的壓力一下子就體現(xiàn)出來了。但從另一個方面來說，這樣的感受對我們而言其實也很新奇。過去一直待在“象牙塔”里，也許在社會的工作者們看來，我們就是一群不知辛苦的“小皇帝”。但這次的社會體驗卻給我?guī)砹瞬灰粯拥纳罟?jié)奏。每天的工作看似辛苦，但其實很充實，不僅能實踐過去學習的知識，還能從中學習新的本領，這讓我感到很有成就感。但同時，對比自己和其他又有者的成績，我又感到自己有很多不足，這讓我升起了競爭心和努力的熱情，并積極的開始要求自己。

總的來說，工作的辛苦是必然的，但我更喜歡在辛苦付出后所得到的收獲和進步，為此，我會繼續(xù)努力的工作和成長，讓自己收獲更多美好的體驗。

對于社會，其實我并沒有感到太過復雜。也許是因為我平時就喜歡了解這方面的知識，再加上這么多朋友的幫助，這讓我的社會生活過的很輕松。

在這次的實習之旅中，我最大的收獲，在于對社會的認識，這讓我有了對未來的明確目標，有了更積極的動力。其次就是對專業(yè)能力的成長。這會讓我更進一步的鍛煉自己，充實自己現(xiàn)在，實習結束了，但社會的道路才剛剛打開!我會讓自己繼續(xù)努力下去，爭取成為對祖國建設有意義的社會人才!

校外心得體會篇十一

近年區(qū)教委非常重視校級干部的培訓和提高工作。在一個半月的學習培訓期間，采取了請知名專家和校長授課并講授實踐經(jīng)驗，還采用了 走出去看一看 的方法，用了一周的時間，到了兩個省的三處學校，實地察看并聽取講解和介紹，受益匪淺。經(jīng)過考察校園文化建設、交流學校教育教學管理、教育科研成果、特色課程開放、素質(zhì)教育的不同形式，學習了管理的經(jīng)驗，開闊了辦學的眼界，提高了認識，明確了方向，提高了管理學校的理論水平和實踐能力，對下一步的工作有了一個很好的思路。

一、被考察的三處學校的情況

1、山東省濟南第一中學

創(chuàng)建于19xx年，有著醇厚的文化氛圍和悠久的育人傳統(tǒng)。一百多年來，濟南一中以不屈不撓、勇于奮進的精神，兼收并蓄、厚積薄發(fā)的品格，民主科學、嚴謹求實的作風，為民族的崛起和振興，培養(yǎng)了一代又一代的社會英才。楚圖南、胡也頻、李廣田、卞之琳等近代著名學者、作家都曾在這里任教;鄧恩銘、季羨林、臧克家、賀敬之、歐陽中石等都曾在這里讀書學習;中科院(工程院)院士陳力為、葉連俊、馬祖光、袁業(yè)立、崔爾杰、王恩多、彭實戈和美國科學院院士、著名數(shù)學家王浩等都是從這里走向成功。

濟南一中是山東省首批重點中學、首批省級規(guī)范化學校、首批全國現(xiàn)代教育技術實驗學校、山東省電化教育示范學校、山東省藝術教育示范學校、山東省教書育人先進單位、山東省精神文明先進單位、全國體育工作先進單位、山東省教育國際交流合作基地。學校現(xiàn)有62個教學班，3600多名學生。學校師資力量雄厚，有72名高級教師，1人具有博士學位，34人具有碩士學位。

百年的業(yè)績、百年的英名使學校具有獨特的魅力、悠久的歷史和廣博深厚的文化。學校新校區(qū)的落成又使這所百年老校面貌煥然一新，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和活力。新校區(qū)占地99959平方米，建筑面積92319平方米，校園環(huán)境幽靜優(yōu)美，校舍莊重、古樸、典雅，具備現(xiàn)代化功能、充滿人文氣息，成為省城濟南一座令青少年學生向往的高中學府。深厚的歷史文化積淀，優(yōu)良的辦學傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新的管理機制和制度，優(yōu)秀的教師隊伍，現(xiàn)代化的教學設施，為學校科學發(fā)展，和諧發(fā)展，特色發(fā)展，率先發(fā)展，跨越發(fā)展奠定了雄厚的發(fā)展基礎。

2、青島新昌路小學

青島新昌路小學建于1994年，現(xiàn)有14個教學班，學生528人，教師44人。 學校始終把 尊重、激勵、生動發(fā)展 作為辦學目標，把 關愛生命、關注世界、關心成長 作為學校的校訓，努力實踐著 讓教育滿足生命成長需要 的辦學理念。

學校是青島市實施 小班化 教育最早的學校之一，《 小班化 課堂學習方式暨指導策略研究》被立項為山東省教育規(guī)劃 十五 重點課題，面向全體學生，實行個別化教育，營造適合學生個性發(fā)展的學校文化，實現(xiàn)學生的生動發(fā)展。

學校還通過構建學習型組織，有效地促進了教師專業(yè)發(fā)展。山東省 教育規(guī)劃重點課題《生命教育理念下的教師發(fā)展課程研究》有效促進了教師的生命成長。學校成功承接了山東省校本培訓現(xiàn)場會，教師教育工作成為學校新凸顯的優(yōu)勢和特色。

學校先后榮獲全國學習型學校，山東省規(guī)范化學校，山東省校本培訓示范學校，全國、省級藝術教育先進單位，青島市文明單位，青島市規(guī)范化學校，青島市依法治教示范學校，青島市校本培訓示范學校，青島市 創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工 先進單位等榮譽稱號。

3、青島市實驗幼兒園

青島市實驗幼兒園創(chuàng)建于1993年，系市教育局直屬單位。目前，共擁有橫跨島城東西新老城區(qū)三個園區(qū)。第一園區(qū)，座落于面臨大海的八大峽小區(qū)，地處龍羊峽路13號、紅山峽支路3號，有8個教學班和早教中心，在園幼兒400余名;第二園區(qū)，座落于東部福林小區(qū)，地處大堯二路25號，創(chuàng)辦于20xx年，擁有9個教學班和早教中心，在園幼兒450余名;第三園區(qū)，座落于浮山后曙光山色小區(qū)，擁有6個教學班的規(guī)模，目前，開設了3個教學班和早教中心，在園幼兒90余名。三個園區(qū)正式在編教職工71人。教師全部擁有大專以上學歷，其中，本科學歷占45%，5名教師屬英語本科畢業(yè)。保健醫(yī)3人，其中，副主任醫(yī)師1人，醫(yī)師2 人;廚師中高級廚師5人，三級廚師3人。全園擁有價值近百萬余元的國內(nèi)外幼教研究書籍、音像資料、幼兒閱讀資料、各類教育雜志等。

二、啟發(fā)與收獲

1、改革與創(chuàng)新是學校的生存之道。

因為 創(chuàng)造適合學生發(fā)展的教育 是學校永恒的教育價值，所以，改革與創(chuàng)新永遠是學校的主題詞。知識不僅僅來源于課本，教學不僅僅發(fā)生于教室，能力不僅僅來自于讀書，情感發(fā)展不僅僅得益于校園， 多種生活課為學生的多樣化發(fā)展開辟了一個新天地。

改革、選擇帶來的多樣性、自由性、個性化沖擊了傳統(tǒng)教育整齊劃一、批量生產(chǎn)的模式和理念。 對于學生來說，擁有自主發(fā)展的空間和權利之后，最重要的任務依然是學會選擇。

2、優(yōu)秀與卓越是學校的發(fā)展之道。

人的心理深層有種被同類認知的贊同感，那就是每個人都渴望優(yōu)秀與卓越。因此優(yōu)秀與卓越是學生主體性發(fā)展能力的選擇。是教師自主型專業(yè)發(fā)展能力的選擇。是學校管理民主制度與文化的選擇。

3、教師的敬業(yè)與精業(yè)是學校的精神支柱。

學校是教師專業(yè)成長的空間，施展才華的舞臺和幸福生活的家園。老師的敬業(yè)是學生健康成長的保證。老師的精業(yè)是知識專業(yè)化的需求，也是學生積累知識和未來生活實踐的重要保證。 4、制度與民主的和諧是學校管理的精髓。

制度與民主是學校管理的一種選擇，也是學校發(fā)展的一個選擇，這個選擇是正確而有效的，因為既選擇了民主，又選擇了制度。民主，是學校長盛不衰的鮮活血源;而制度是學校有序發(fā)展的保證。

5、尊重與理解、對話與交流是學校人際關系的準則。 尊重和理解是我們的教育文化20xx年 大學生外出考察報告工作報告。 尊重與理解 的力量是巨大的，它使師生關系飽含著愛和寬容，走向了民主與平等;它使學校、家長、學生各方趨向共識，共同努力創(chuàng)造和諧的教育環(huán)境。尊重與理解，在喚醒學生的主體意識。理解與尊重，使校園變得更加和諧。尊重與理解，成為學校主體性德育的主音符。

學校在 傳授 的基礎上增加了 交流 ，由此 教學 雙方真正成為了課堂的主人，平等關系的兩個主體。而主體性教學文化的生成也就因此實現(xiàn)了。師生之間的交流是那么的簡單而獨特，有時甚至令人喜出望外!師生之間的交流是心與心的感應，是來自心靈深處的行動。

三、反思

1、環(huán)境育人尤為重要，我們普遍的大多數(shù)學校都將自然環(huán)境和人文環(huán)境結合得十分完美，校園清潔優(yōu)雅，文化氣氛濃厚，充分利用墻壁、走廊、門窗辦了墻報專欄、名言警句、書櫥等，營造了濃厚良好的育人環(huán)境。

2、充分發(fā)揮孩子的作用，讓學生 創(chuàng)、編、頌 學生童謠，提高了學生的寫作能力和觀察事物的能力，開拓了學生的視野。

3、開展教科研工作，學習 講學稿 的特色教學，讓 講學稿 成為我們今后教學的又一新的教學模式，成為促進教育教學的又一新的事物，為我所用，提高教學質(zhì)量。

本次通過參觀校園與領導交流、座談，聽取經(jīng)驗介紹等形式，獲得了大量的真實鮮活的第一手資料，給我留下了深刻的印象，覺得受益匪淺。我想：先進的教學理念必將融入我今后的工作之中，對本校的教育教學管理和教學質(zhì)量的提高必將起到一定的作用。

校外心得體會篇十二

銷售實習是極其能夠鍛煉人的一項工作。下面是本站小編為大家整理的銷售校外

實習心得體會

一轉(zhuǎn)眼，六個月的實習已經(jīng)結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中國移動佛山分公司服務廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長期目標和現(xiàn)行的業(yè)務知識有了較明確的認識以外，對移動公司的未來發(fā)展和中國移動的企業(yè)文化也有了一定的認識，并且十分認同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業(yè)務知識學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)，我逐漸實現(xiàn)了將自身身份由實習生向一名移動公司員工的轉(zhuǎn)變!在進入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產(chǎn)品、服務如何，在進入佛山移動后，我知道中移動是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。

在經(jīng)過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎。

套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的

規(guī)章制度

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點3。在自治區(qū)內(nèi)2實習點，區(qū)外實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

· (1)實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的13學生全部參加了實習。· (2)實習指導教師。共1。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

· 5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生10(3實習點)，畢業(yè)設計2(實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

· 6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

· (1)收到3實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，13學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

· (2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

· (3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

· 達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與

畢業(yè)論文

1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

· 2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

· 3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及

實習計劃

xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

-xx年

工作計劃

1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關系

3不斷的增強專業(yè)知識

4努力完成現(xiàn)定任務量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

校外心得體會篇十三

第一段：引入校外體驗的目的和重要性（字數(shù)：200）

校外體驗是指學生們利用課余時間，參與各種社會實踐或?qū)嵉乜疾旎顒?。它是在學校教育和家庭教育基礎上的延伸和拓展，旨在讓學生了解真實的社會環(huán)境，提高實踐能力和解決問題的能力。校外體驗可以使學生突破課堂學習的限制，親身感受社會的多樣性、開闊視野、拓寬思維。因此，校外體驗對于學生的成長和發(fā)展具有重要意義。

第二段：個人校外體驗的經(jīng)歷和感受（字數(shù)：300）

我曾有幸參加學校組織的一次社會實踐活動。在這次活動中，我們前往一個鄉(xiāng)村小學，為那里的孩子們帶去了一些教育用品和文具。到達目的地后，我被眼前的景象深深震撼了。這里的學校條件簡陋，但孩子們卻保持著旺盛的學習熱情和樂觀向上的態(tài)度。與孩子們接觸的過程中，我深深感受到了他們對于知識的渴望和對未來的期待。我也意識到，我們作為更有機會和資源的學生，應該更加懂得珍惜，不僅要關心自己的學業(yè)，還要為他人付出，用我們的所學去影響和幫助他人。

第三段：校外體驗對個人的影響和收獲（字數(shù)：300）

通過這次校外體驗，我深刻意識到自己在學習中的不足和不足之處。我看到了優(yōu)渥的學習環(huán)境對于學生的重要性，也看到了教育公平的現(xiàn)實問題。這讓我更加珍惜我所擁有的一切，并激發(fā)了我努力學習的動力。同時，這次經(jīng)歷也讓我學會了團隊合作和溝通交流的重要性。在準備物資和與隊員協(xié)作的過程中，我學會了傾聽他人的意見、尊重他人的想法。這對我今后的學習和生活都將產(chǎn)生積極的影響。

第四段：校外體驗對社會的積極意義和作用（字數(shù)：200）

校外體驗的積極意義體現(xiàn)在多個方面。首先，它能夠加強學校教育與社會實踐的銜接，促進學生對于學科知識的綜合運用和掌握。其次，通過校外體驗，學生們能夠更加全面地了解社會，培養(yǎng)社會責任感和公民意識。最后，校外體驗可以增強學生的實踐能力和解決問題的能力，為未來的學習和就業(yè)打下堅實基礎。

第五段：總結校外體驗的重要性和呼吁（字數(shù)：200）

總結起來，校外體驗對于學生的成長和發(fā)展有著積極而深遠的影響。它不僅開闊了學生的視野，提高了實踐能力，還培養(yǎng)了學生的責任感和團隊合作精神。因此，我希望學校能夠進一步加強校外體驗的安排和組織，給予學生更多的機會和平臺去實踐、體驗，為學生的全面發(fā)展提供更好的支持和保障。同時，我也呼吁廣大學生能夠積極參與校外體驗活動，用自己的實際行動去改變社會和影響他人，為建設美好社會貢獻自己的力量。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/15143367.html】