通過(guò)寫讀后感，我們可以提高自己的寫作和表達(dá)能力。寫讀后感時(shí)，我們也可以結(jié)合相關(guān)的背景知識(shí)、文化內(nèi)涵以及作者的寫作背景進(jìn)行分析和解讀。以下是小編為大家精選的幾篇讀后感范文，歡迎大家一起來(lái)分享和交流。
定位定天下讀后感篇一
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
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定位定天下讀后感篇二
《定位》是針對(duì)目前社會(huì)分工日益專業(yè)的市場(chǎng)背景和信息無(wú)限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實(shí)例相結(jié)合的論述方式，詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬(wàn)千、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上以準(zhǔn)確的定位取得制勝先機(jī)。
錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來(lái)自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個(gè)準(zhǔn)確而明晰的定位。一個(gè)準(zhǔn)確的定位對(duì)于企業(yè)，正如錐尖對(duì)于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機(jī)，必須首先沉下心來(lái)，認(rèn)真打磨鋒利自己的錐尖。
經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，社會(huì)在變化，但無(wú)論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬(wàn)變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物”的哲學(xué)思想，從企業(yè)生存的法則來(lái)理解道之所在，則可以說(shuō)大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。
一個(gè)成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場(chǎng)內(nèi)在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，如何從無(wú)到有，首要任務(wù)就是尋找企業(yè)定位。那么如何準(zhǔn)確定位就成為所有問(wèn)題的關(guān)鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對(duì)企業(yè)自身發(fā)展方向的認(rèn)知、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位認(rèn)知、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場(chǎng)的發(fā)展方向、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準(zhǔn)確定位也就順理成章，呼之欲出了。
企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對(duì)內(nèi)對(duì)外將其推廣應(yīng)用，對(duì)內(nèi)需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認(rèn)同企業(yè)文化，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，形成合力。對(duì)外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語(yǔ)言，別具特色的企業(yè)標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識(shí)度和認(rèn)同感，圍繞并忠誠(chéng)于企業(yè)商品和服務(wù)，在消費(fèi)者的大腦中樹(shù)立起容易識(shí)別的焦點(diǎn)，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡(jiǎn)言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場(chǎng)游戲中，所傳達(dá)的信息要簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結(jié)果只能會(huì)讓信息沉沒(méi)。因此在信息節(jié)點(diǎn)上實(shí)行減法將更為直接有效。
準(zhǔn)確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開(kāi)了到位，同樣會(huì)鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標(biāo)，成功企業(yè)通常是某一領(lǐng)域的專注者，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，做到極致，做成領(lǐng)軍者。在地產(chǎn)界，萬(wàn)科無(wú)疑是行業(yè)老大，縱觀萬(wàn)科的發(fā)展歷程，有兩大特點(diǎn):1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴(kuò)張。此時(shí)的萬(wàn)科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個(gè)行業(yè)。1993年，萬(wàn)科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導(dǎo)產(chǎn)品，從此邁向?qū)I(yè)化的發(fā)展之路。市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場(chǎng)盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場(chǎng)博弈是殘酷的，誰(shuí)能堅(jiān)持到底誰(shuí)才能笑到最后，這時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國(guó)工業(yè)的形象。從紅旗的成長(zhǎng)歷程來(lái)看，“紅旗”這一品牌應(yīng)該是尊貴、權(quán)力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來(lái)形成的高檔車形象，進(jìn)入中檔車市場(chǎng)，模糊了定位和核心價(jià)值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動(dòng)中低檔品牌的戰(zhàn)術(shù)可以說(shuō)是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價(jià)值，擺在紅旗面前的將是進(jìn)退、攻守兩難的尷尬境地。
書(shū)中，定位是基于外在消費(fèi)者的內(nèi)在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關(guān)系循環(huán)沒(méi)有論述。如圖，我從心理學(xué)角度來(lái)闡述一下觀點(diǎn)。
時(shí)間在流逝，空間在變幻，萬(wàn)事萬(wàn)物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領(lǐng)了家用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領(lǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領(lǐng)人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質(zhì)的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標(biāo)消費(fèi)群體從專業(yè)的圖像領(lǐng)域進(jìn)一步向高端白領(lǐng)人群發(fā)展。在個(gè)人電腦領(lǐng)域取得了出色的成績(jī)之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個(gè)人電腦生產(chǎn)商“向”高端個(gè)人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉(zhuǎn)變，繼續(xù)將自身的獨(dú)有工業(yè)設(shè)計(jì)理念向其它個(gè)人電子產(chǎn)品市場(chǎng)縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實(shí)現(xiàn)了自身的轉(zhuǎn)型和跨越式發(fā)展。
企業(yè)定位是一門深?yuàn)W的學(xué)科，也是實(shí)用性非常強(qiáng)的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時(shí)間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而一個(gè)成功的企業(yè)，必然是一個(gè)有著準(zhǔn)確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說(shuō)是一個(gè)巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實(shí)質(zhì)與實(shí)施方法，將使我們對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知提升到一個(gè)新的高度，也才能夠更好的對(duì)企業(yè)產(chǎn)生全面的認(rèn)知，并與之進(jìn)行良好和卓有成效的溝通與合作。通過(guò)對(duì)這本書(shū)的閱讀，使我對(duì)企業(yè)定位有了更進(jìn)一步的了解，相信也會(huì)對(duì)我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。
定位定天下讀后感篇三
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如app廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌acex，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開(kāi)始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè)代表了可樂(lè)。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位定天下讀后感篇四
由于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)連鎖藥店的盈利模式也快速發(fā)生著變化轉(zhuǎn)移，難以形成自己的核心贏利模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力。就拿目前大家都在實(shí)施的高毛利主推來(lái)說(shuō)吧，一窩蜂實(shí)施的結(jié)果是，有些連鎖藥店還沒(méi)有摸索出主推高毛利產(chǎn)品的規(guī)律，就已經(jīng)被消費(fèi)者唾棄，被供應(yīng)商詬病，被新醫(yī)改沖擊，從而不得不面臨轉(zhuǎn)型。
盡管筆者曾經(jīng)提出過(guò)一店一策的贏利模式，但筆者也同時(shí)也贊同錢建農(nóng)先生關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)的一個(gè)本質(zhì)的是快速可復(fù)制的模式的觀點(diǎn)。其實(shí)連鎖藥店主推高毛利的本質(zhì)是品類管理或者是商品管理，其中pb產(chǎn)品也是商品管理的一部分。這些問(wèn)題都涉及到打破目前千店一面的雷同經(jīng)營(yíng)，形成自己特色的經(jīng)營(yíng)定位。
一、千店一面必然引起消費(fèi)者的審美疲勞。
目前中國(guó)的連鎖藥店，可以說(shuō)是千店一面，從門店門面裝修、產(chǎn)品線構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)方式、組織架構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容與水平都是大同小異，給消費(fèi)者感覺(jué)去那家都是一個(gè)樣子的，最多是開(kāi)價(jià)與閉柜式差異。于是消費(fèi)者對(duì)藥店也就沒(méi)了特殊印象與好感，走到那家都能以同樣的水平滿足自己的需求，既無(wú)超值服務(wù)給消費(fèi)者，又不能給消費(fèi)者意外驚喜。因此，消費(fèi)者就對(duì)所有的連鎖藥店產(chǎn)生審美疲勞，記不住你的好，不來(lái)也不覺(jué)得有什么損失，因此就辦起多家藥店的會(huì)員卡，這樣你就無(wú)法培養(yǎng)起忠誠(chéng)顧客群。消費(fèi)者對(duì)這樣千店一面的藥店的期待也就是你的價(jià)格便宜，占你點(diǎn)便宜。藥店自然因?yàn)榫褪走x價(jià)格戰(zhàn)作為競(jìng)爭(zhēng)武器。
二、千店一面必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。
定位首先是確定自己未來(lái)經(jīng)營(yíng)特色和走向。確定消費(fèi)者怎樣看你：也就是“你是誰(shuí)，長(zhǎng)什么樣？能干什么？有什么特點(diǎn)特色？我為什么來(lái)你的店，你的店是不是為我服務(wù)的等等一系列問(wèn)題的？”
要想改變目前現(xiàn)狀，走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥潭和千店一面的困境，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局，只有進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)重新定位，按照培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法來(lái)行事，以逐步形成自己的特色，通過(guò)定位定出自己生存的一片天空。
1、從自身經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)定位：
從連鎖藥店自身經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，筆者理解的定位就是一種發(fā)展戰(zhàn)略，一種策略、一種經(jīng)營(yíng)管理方式、一種思考方式、一種從上到下的行為方式、一種不同素質(zhì)員工的組合方式。也就說(shuō)我的藥店安身立命的根本是什么？我的看家本領(lǐng)是什么？該怎樣培養(yǎng)這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，用多長(zhǎng)事件培養(yǎng)，如何在一遍贏利一遍向著自己規(guī)劃好的方向前進(jìn)，每天進(jìn)一步一點(diǎn)點(diǎn)，每周改進(jìn)一小步，每月跨出一大步，每年走完未來(lái)定位目標(biāo)的三分之一路程，三年完成自己的經(jīng)營(yíng)特色定位。
比如說(shuō)如火如荼的藥妝品和藥妝店，你要不要做？我們知道醫(yī)改對(duì)于藥店的邊緣化，令大多數(shù)連鎖藥店欲進(jìn)軍藥妝，但是如果要做，就得首先想清楚，就得定位清晰，就得有個(gè)三年規(guī)劃。首先你得把藥妝品類慢慢培養(yǎng)起來(lái)，其次是把自己會(huì)銷售藥妝的專業(yè)營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍組建起來(lái)，第三還得把自己藥店的藥妝消費(fèi)群培育起來(lái)且慢慢形成口碑，還要采取星星之火可以燎原的策略，一家一家做起來(lái)。這樣你就是一家藥妝連鎖店。
同時(shí)定位從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看還得盤點(diǎn)自己的家底，看看自己的優(yōu)勢(shì)和資源在哪方面比較強(qiáng)些，自己沒(méi)有的資源怎樣通過(guò)營(yíng)運(yùn)低成本配置進(jìn)來(lái)，總之要揚(yáng)長(zhǎng)避短才行。從某種意義上來(lái)說(shuō)，定位就是策略和經(jīng)營(yíng)方式，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持之。
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定位定天下讀后感篇五
千百年來(lái)，姜子牙的名字一直是家喻戶曉，歷代傳誦，《封神演義》中的姜子牙行年70而幫助周文王平定天下的故事也一直膾炙人口。當(dāng)然，人們津津樂(lè)道的姜子牙的故事已經(jīng)被神化了，歷代藝人說(shuō)唱的姜子牙儼然是個(gè)能呼風(fēng)喚雨、法力無(wú)邊的神仙，這當(dāng)然不符合歷史事實(shí)。但是，歷史上確有姜太公其人。
姜子牙姓姜，名尚，字牙，因?yàn)樗髞?lái)被周文王號(hào)為太公望，又叫姜太公，姜望。姜太公的祖先伯夷曾經(jīng)輔佐大禹治水，因有功封于呂這個(gè)地方，故又名呂尚、呂望?！白印笔枪糯凶拥淖鸱Q、美稱，民間俗稱姜子牙，而史書(shū)文獻(xiàn)多稱姜太公。他生活在距今三千多年的商周之際，是一位杰出的軍事家和政治家。然而在發(fā)跡之前，姜太公僅僅是個(gè)靠在商朝國(guó)都朝歌以宰牛為生的人，過(guò)著窮困潦倒、顛沛流離的生活，懷才不遇，默默無(wú)聞。真正提供條件使他得以一展身手的，就是那位求賢若渴、欲攬?zhí)煜掠⒉艦榧核玫囊淮髦髦芪耐酢?/p>
姜子牙年逾古稀仍然未遇明主，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)周文王很重視人才，便拿上釣魚(yú)竿到渭水之濱，終日借垂釣來(lái)修養(yǎng)心志，磨煉毅力。他釣魚(yú)人來(lái)不用魚(yú)餌，正所謂“太公釣魚(yú)，愿者上鉤”，其實(shí)他是想看周文王是否識(shí)才，能否放下架子求才，進(jìn)而決定是否為他效力。
古人迷信，凡事總要先占卜吉兇。周文王要打獵，占卜的結(jié)果是：所獲獵物不是虎豹豺狼，而是可以成就霸業(yè)的王佐之才。周文王十分驚奇，自然格外留意。出獵時(shí)，果然在渭水之濱遇見(jiàn)姜子牙，被他一番富有哲理的話語(yǔ)所折服。姜子牙說(shuō)：“凡是河流源頭淵遠(yuǎn)者，河水必然奔流不息，于是才有魚(yú)群棲息；樹(shù)大根深者必定枝繁葉茂，于是才能果實(shí)豐碩。周樣的道理，人與人之間唯有相互理解，心靈相通，才有發(fā)展偉大事業(yè)的前提。比如在溪邊垂釣，小魚(yú)總是盯著小餌，若有若無(wú)的釣線使它放松了警惕；稍大些的魚(yú)兒總是看好塊大味香的餌料，即使是釣就在身邊，為求得香甜的美食，它也會(huì)忘掉危險(xiǎn)而冒險(xiǎn)一搏。而要想釣到大魚(yú)，就要安上大塊餌料，釣線也要粗壯結(jié)實(shí)，否則就會(huì)失之交臂，魚(yú)餌兩空。魚(yú)一旦吞下釣鉤，釣線就牢牢地牽住它；用人也是如此，人才一旦接受了相應(yīng)的待遇，便會(huì)為施恩者盡心竭力地服務(wù)。用網(wǎng)捕魚(yú)，還會(huì)有漏網(wǎng)的；可用餌釣魚(yú)，卻可以把水中之魚(yú)陸續(xù)釣盡。同樣的道理，提供相應(yīng)的待遇，就可以把天下的人才都招攬而來(lái)。懸綸垂釣與治國(guó)平天下，雖事有大小之別，目標(biāo)也有高下之分，然而其中的道理卻是相通的。釣魚(yú)的三大要領(lǐng)無(wú)非是釣點(diǎn)判斷、餌料設(shè)計(jì)和提竿溜魚(yú)，而治國(guó)平天下也有三大法寶：提供優(yōu)厚的待遇是為了讓所用之人貢獻(xiàn)聰明才智，提倡視死如歸的精神是為了讓士兵英勇善戰(zhàn)，設(shè)立高官厚祿是為了讓賢臣良將幫助君王成就大業(yè)?！?/p>
姜子牙這一番言簡(jiǎn)意賅、深入淺出的分析使周文王怦然心動(dòng)，他從這位頭頂斗笠、身披蓑衣的老者身上看出了智慧的靈光，意識(shí)到這是一位滿腹韜略、高瞻遠(yuǎn)矚的棟梁之才。于是躬身而請(qǐng)，竭誠(chéng)相邀，與之同車回京，委以社稷重任。結(jié)果，周文王得以宏圖大展，開(kāi)創(chuàng)了西周王朝3的基業(yè)。
其實(shí)，大的說(shuō)，在一個(gè)國(guó)家中是這樣，小一點(diǎn)說(shuō)，在一個(gè)公司，一個(gè)企業(yè)不也是這樣嗎？這里面就涉及到領(lǐng)導(dǎo)者如何識(shí)人用人的問(wèn)題。
作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)千里馬，善于利用千里馬，善為伯樂(lè)。
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于博采眾長(zhǎng)。人總有自大的毛病，而且往往表現(xiàn)為對(duì)別人的不自覺(jué)的貶斥，總喜歡吹毛求疵，不愿承認(rèn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。毛病容易找到，優(yōu)點(diǎn)同樣容易發(fā)現(xiàn)，事物中充滿著矛盾。矛盾的雙方是相反相成，相伴相生的。毛病或缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)或長(zhǎng)處作為一對(duì)矛盾也是對(duì)立存在的，找到缺點(diǎn)的同時(shí)也就會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，只不過(guò)是有時(shí)我們不自覺(jué)地否認(rèn)罷了。領(lǐng)導(dǎo)者卻應(yīng)該注意克服這種不是習(xí)慣的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，應(yīng)當(dāng)貴人所長(zhǎng)，忘人所短。
俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人?！比丝傠y免有長(zhǎng)處也有缺陷，所謂“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，各有各的長(zhǎng)處，又各有各的短處，正如太陽(yáng)也有黑子，月亮也有圓缺，哪怕再精美的壁玉也會(huì)有瑕疵一樣，任何東西都不可能十全十美。如果當(dāng)初周文王對(duì)話姜子牙時(shí)，只看到他出身卑微，而且年事已高的，不可能有精力、有能力來(lái)輔佐他完成帝業(yè)的話，估計(jì)歷史上也不會(huì)有強(qiáng)大的周王朝出現(xiàn)了。所以，勿以年紀(jì)老，而以人老來(lái)看之：生命，不是軀體，而是心性；老人，不是年齡，而是心境。有的人年紀(jì)雖然很老，可是他的精神、心力很旺盛，他服務(wù)企業(yè)的熱忱，他的專業(yè)老練的技能和經(jīng)驗(yàn)，可能非一般年輕人所能及，所以勿以年齡的大小，來(lái)衡量一個(gè)人的老邁與否。
三國(guó)時(shí)魏國(guó)人才學(xué)家劉邵在《人物志》中曾這樣描述人物：
厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。
柔順安恕，第在寬容，失在少?zèng)Q。
雄悍杰健，任在膽烈，失在多恩。
精良畏那，善在恭謹(jǐn)，失在多疑。
強(qiáng)指堅(jiān)勁，用在禎干，失在專固。
論辯理繹，能在釋結(jié)，失在流窟。
普博周給，弘在覆裕，失在涸濁。
清介廉潔，節(jié)在位固，失在物肩。
休動(dòng)磊落，業(yè)在拳躋，失在疏越。
沉靜機(jī)密，精在玄微，失在遲緩。
樸露徑盡，質(zhì)在中誠(chéng)，失在不微。
多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違。
可以說(shuō)，這段話精辟地指出了人的辯證統(tǒng)一的性格雙重性，道出了人的矛盾對(duì)立性，從正反兩方面剖析了十二種不同性格的人物的優(yōu)缺點(diǎn)。
有平原便有高山，有陸地便有大海，我們不能求全責(zé)備，希望找到完美無(wú)缺的人。一個(gè)人沒(méi)有短處也就必然沒(méi)有長(zhǎng)處。這是符合辯證法的，正如沒(méi)有烏云遮住太陽(yáng)，也就不會(huì)有降水現(xiàn)象的發(fā)生，只有有所短，才可能有所長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)看到別人的長(zhǎng)處，而忘掉別人的短處，懂得“瑕不掩瑜”的道理。
來(lái)源：中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)。
定位定天下讀后感篇六
年初，公司的郭先生――一位酷愛(ài)讀書(shū)的人，號(hào)召部門同事薦書(shū)買書(shū)，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書(shū)同好會(huì)“悅讀會(huì)“、大家薦買的書(shū)籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營(yíng)銷。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書(shū)的源頭。
可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫營(yíng)銷的書(shū)。翻開(kāi)首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷書(shū)，首選《定位》“，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念“之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開(kāi)來(lái)。
《定位》一書(shū)揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書(shū)中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂(lè)與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒(méi)有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒(méi)有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹(shù)立，但并不止于此。推廣開(kāi)來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
定位定天下讀后感篇七
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)大相徑庭，我們能認(rèn)識(shí)到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對(duì)教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識(shí)不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對(duì)照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位定天下讀后感篇八
讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國(guó)籍的全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。
全書(shū)22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“品牌延伸”，以及公司、國(guó)家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會(huì)、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書(shū)中講到，在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
書(shū)中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個(gè)觀點(diǎn)可以說(shuō)獨(dú)到精辟，在這里，摘錄出來(lái)，結(jié)合我們商場(chǎng)及日照家居市場(chǎng)的情況，與大家共同分享、探討一下：
觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭(zhēng)做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場(chǎng)，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國(guó)家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場(chǎng)僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時(shí)不時(shí)有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢(mèng)想的大愿景、有崇高的價(jià)值觀，品牌價(jià)值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個(gè)戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而有些時(shí)候，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在某個(gè)地區(qū)，某個(gè)時(shí)間段，我們的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高，從位置上說(shuō)，我們不占優(yōu)勢(shì)，位置偏西是一個(gè)缺點(diǎn)，然而優(yōu)點(diǎn)是只要來(lái)逛商場(chǎng)的，幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶，不像某些小商場(chǎng)，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了，直接影響客戶購(gòu)物的檔次。從價(jià)格上說(shuō)，我們也不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格跌到你心跳，可是質(zhì)量問(wèn)題根本無(wú)從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場(chǎng)做文章，讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn)，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！
觀點(diǎn)。
三、
“對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對(duì)跟隨者有效”；我們的活動(dòng)方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績(jī)，我們有實(shí)力，更有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營(yíng)，我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定義”；我們給自己的定義是中國(guó)家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能是同業(yè)態(tài)，我們?cè)趹?zhàn)略上藐視他們的同時(shí)，戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們，在營(yíng)銷中學(xué)習(xí)營(yíng)銷，在銷售中提升銷售。
觀點(diǎn)五、“在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力”。“夢(mèng)想創(chuàng)新”締造中國(guó)家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國(guó)快速擴(kuò)店，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，無(wú)論走到哪個(gè)城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會(huì)賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。
書(shū)中提出了成功的六步曲，無(wú)論對(duì)一個(gè)人，一個(gè)公司集體，甚至一個(gè)國(guó)家和民族，對(duì)至關(guān)重要。
第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的定位，有了定位，才有目標(biāo)，才有方向。
第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個(gè)定位的各項(xiàng)指標(biāo)。一個(gè)人如果想滿足所有人的需求，將會(huì)一事無(wú)成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。
第三步，誰(shuí)是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個(gè)人（實(shí)施定位）。其實(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搏斗也是大多數(shù)營(yíng)銷情況中的一個(gè)主要問(wèn)題。
第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在桌子上輕放2000萬(wàn)美元，然后環(huán)顧一下對(duì)手們說(shuō)：“你們下注吧。”第五步，你能堅(jiān)持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長(zhǎng)期特性。需要年復(fù)一年的堅(jiān)持，萬(wàn)寶路牛仔騎馬走入夕陽(yáng)的圖案大家看了多少年？佳潔士長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會(huì)告訴人們你是個(gè)銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。
最后，扯得遠(yuǎn)一些，如今在中華大地、九州之內(nèi)，無(wú)論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國(guó)夢(mèng)”的氣息。“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我們奔?jí)粼诼飞稀薄ⅰ爸袊?guó)夢(mèng)里處處春”其實(shí)，“中國(guó)夢(mèng)”也是習(xí)主席對(duì)我們這個(gè)國(guó)家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個(gè)國(guó)家和民族，與外國(guó)人相比，有什么呢？科技、財(cái)富、綜合國(guó)力？似乎提到這些詞，人們都知道美國(guó)才是第一，我們擁有長(zhǎng)城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國(guó)文化，這些是我們區(qū)別于外國(guó)的本質(zhì)特征。如今，孔子學(xué)院在全球106個(gè)國(guó)家建立，而我們國(guó)內(nèi)的人在忙什么呢？忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們?cè)诰薮蟮慕疱X誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質(zhì)財(cái)富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無(wú)家可歸，好多中國(guó)企業(yè)家信心飽滿的跑到國(guó)外學(xué)管理，結(jié)果學(xué)到的都是一些外國(guó)人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國(guó)文化，聽(tīng)了真讓國(guó)人汗顏！“中國(guó)夢(mèng)”，不僅僅是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)政治口號(hào)，一個(gè)奮斗目標(biāo)，更是中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興，這很符合當(dāng)下我們這個(gè)國(guó)家和民族的定位！
兩位老美大師寫得《定位》，號(hào)稱是“有史以來(lái)，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，書(shū)的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽(yáng)愛(ài)星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財(cái)富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書(shū)學(xué)習(xí)，是我們紅星人的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)進(jìn)步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達(dá)成跟高的目標(biāo)，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻(xiàn)！
定位定天下讀后感篇九
《人生定位》是一位微博朋友推薦的，到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯階段，應(yīng)該是帶著些功利之心便買了來(lái)讀。讀到143頁(yè)不想再讀下去了，暫時(shí)擱置。卻又不能武斷沒(méi)有用處，于是便寫篇筆記來(lái)鞏固下閱讀心得。這本書(shū)給我的價(jià)值便如以上的糾結(jié)。從文字翻譯角度應(yīng)該是相對(duì)拙略的，很多地方用了直譯。由于語(yǔ)言邏輯和表達(dá)習(xí)慣的不同，讀起來(lái)有些晦澀。
作者很多觀點(diǎn)還是很有些深意，有些與以往我們接收到的職業(yè)生涯規(guī)劃的理念不同，有些還和我們東方的哲理相通。
全書(shū)分為四個(gè)大部分，第一至二章導(dǎo)入個(gè)人定位的概念，特別強(qiáng)調(diào)要找到你的賽馬是成功的關(guān)鍵。第三至五章將“賽馬”分為三類分別來(lái)描述，并附加相應(yīng)失敗率。高風(fēng)險(xiǎn)賽馬（努力型、智商型、教育型、企業(yè)型）、中等風(fēng)險(xiǎn)（才華型、愛(ài)好型、地利型、宣傳型）、低風(fēng)險(xiǎn)（產(chǎn)品型、創(chuàng)意型、他人型、伙伴型、配偶型、家族型）。后續(xù)第六至十二章便詳細(xì)介紹了七種賽馬的要點(diǎn)。第十三章至十五章便是全書(shū)總結(jié)，特別強(qiáng)調(diào)了更換賽馬、“特郎普陷阱”、和最后一章尋找賽馬的7個(gè)忠告。從結(jié)構(gòu)而言還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
關(guān)于成功的概念，作者用“利用外在成功來(lái)安撫內(nèi)心不安全感，這是人類常有的一種心態(tài)”來(lái)點(diǎn)題，并提升要關(guān)注到成功是別人給與的，因此成功關(guān)鍵在于相信他人。避免陷入對(duì)外在成功的符號(hào)的過(guò)度追求。然而對(duì)確切的成功概念和心性的修煉卻并未涉及，這應(yīng)該是本書(shū)的遺憾。也是讀完以后我將其歸入到成功學(xué)類的原因――而且職場(chǎng)成功和人生財(cái)富、職位成功的概念并沒(méi)有闡述清楚。亦有可能是作者為了清晰討論的范圍和本書(shū)結(jié)構(gòu)有意回避吧。
關(guān)于規(guī)劃成功的理念，作者自己在開(kāi)篇也提到“隧道視覺(jué)癥”――一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。強(qiáng)調(diào)過(guò)度規(guī)劃和自我會(huì)限制對(duì)機(jī)遇的把握。
自信和成功的討論還是頗具亮點(diǎn)的，作者認(rèn)為人生智商和自信（iqcq）改變的空間便有限，人們也不必過(guò)多糾結(jié)于此。成功一定帶來(lái)自信，而自信未必帶來(lái)成功，除非你特別喜歡自欺欺人。從另一個(gè)角度來(lái)講建立自信的捷徑在于成功，從而建立和增強(qiáng)自信。前兩天和seo劉老師聊這個(gè)話題，她的闡述更為樸實(shí)――進(jìn)步做有效的方法就是認(rèn)真做好每一件事。
談到成功和職業(yè)規(guī)劃，很多人會(huì)提到成功人士，其實(shí)所謂成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是修飾過(guò)的結(jié)果。而且他們的成功是基于特有的情景，很難復(fù)制和直接借鑒。重要的還是體悟自己的成長(zhǎng)道路，找到適合自己的方向。他人經(jīng)驗(yàn)幫助開(kāi)闊眼界就算了。
作者關(guān)于教育作為成功途徑的闡述也頗為務(wù)實(shí)，教育和學(xué)歷背景更多作為進(jìn)入的敲門磚，一旦進(jìn)去以后就不能作為包袱和繼續(xù)前行的桎梏?？陀^的看，教育背景的確是大公司選人和提拔的重要指標(biāo)。如同外貌對(duì)人的成功影響，比我們想象的還要重要。
很多職場(chǎng)人士面臨跳槽的選擇，選擇企業(yè)要問(wèn)企業(yè)給你帶來(lái)什么，而不是如同常理思考你給企業(yè)帶來(lái)什么。這個(gè)問(wèn)題上還是劉老師的闡述更深刻：用博弈論的思路開(kāi)面對(duì)選擇，除了看到得到什么，還要看到你失去什么和付出什么，從而權(quán)取平衡。
很對(duì)出入職場(chǎng)的人自恃才華，但有才華更需要他人的認(rèn)可，而且要注重個(gè)人包裝，這方面絲毫不異于產(chǎn)品的包裝。如果自我意識(shí)壓過(guò)個(gè)人能力時(shí)，就會(huì)變成自負(fù)的“百事通”。
有些企業(yè)中的潛規(guī)則值得關(guān)注：
為了在企業(yè)世界如魚(yú)得水，你必須折中你的原則。
從外表看，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而內(nèi)心深處，必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者，你必須掩飾你的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。
企業(yè)規(guī)模越大，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)高層之前就被清除出局。愛(ài)唱反調(diào)的人要當(dāng)心，當(dāng)你在一家大企業(yè)工作時(shí)，其潛臺(tái)詞是：要么加入企業(yè)，要么加入失業(yè)。
個(gè)人關(guān)系是你努力攀登企業(yè)階梯的關(guān)鍵。
今天大企業(yè)趨勢(shì)是：袖手旁觀、謹(jǐn)慎做事。
聰明如貓、行動(dòng)如狗。
如果能把一個(gè)問(wèn)題表述清楚，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了一半。
整體讀下來(lái)，感覺(jué)是本枕邊書(shū)或旅途書(shū)，信手翻幾張或許能夠和你自己的感悟有所契合，一些語(yǔ)句能夠觸發(fā)你的思考，這就不錯(cuò)了。
定位定天下讀后感篇十
最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個(gè)品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個(gè)，一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人，只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用，他才能立于不敗之地。）看書(shū)一向很慢的我，今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。
（1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
（2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒(méi)錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位定天下讀后感篇十一
“說(shuō)到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路！”企業(yè)的`性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開(kāi)始成立的時(shí)候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的回頭率在哪里！
有人說(shuō)企業(yè)的利潤(rùn)在哪里很重要？其實(shí)這是后話，因?yàn)槟愎庀胫麧?rùn)，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長(zhǎng)久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長(zhǎng)久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
定位定天下讀后感篇十二
《定位》這本書(shū)是同事在公司讀書(shū)交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺(jué)。初衷只是覺(jué)得這本書(shū)可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書(shū)核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智。”以理論和實(shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見(jiàn)聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>
這是一本講營(yíng)銷的書(shū)，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒(méi)有想過(guò)，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書(shū)講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”?？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過(guò)度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒(méi)有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書(shū)中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個(gè)想法”。我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書(shū)雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過(guò)程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說(shuō)一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位定天下讀后感篇十三
最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程，之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū)，再加上其被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念“，想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。
雖說(shuō)“定位“理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。
那么什么又是“定位“呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。“。
這句話可以提煉出三個(gè)要素：
1、定位從產(chǎn)品開(kāi)始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；
2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不涉及產(chǎn)品改變；
3，、定位圍繞的是顧客的心智，通過(guò)對(duì)既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。
作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是“用戶至上，挖掘滿足用戶需求?！啊岸ㄎ弧皠t不然，它認(rèn)為僅靠“滿足需求“是無(wú)法贏得顧客的，進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。
筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過(guò)“圈子平臺(tái)“，但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具“，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái)，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。
那么可能有讀者會(huì)問(wèn)，那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器“的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。
從定位的定義中我們不難看出，成功“定位“的一個(gè)關(guān)鍵在于“與眾不同“、而對(duì)于“與眾不同“的定義，其實(shí)不同的'時(shí)代是有所差別的。
而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用，是“定位“愈發(fā)顯得重要，“與眾不同“愈發(fā)顯得困難。
2·1信息過(guò)度傳播。
2·2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化。
從人的心理角度來(lái)看，我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。
這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。
而與此同時(shí)，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō)：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?，而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。
這突破的手段，最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將“信息之矛“削尖削利，這樣才能切入人的心智。
因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。
筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)“有的放矢“很重要。那么關(guān)于“如何定位“自然也是基于“為何定位“的破局了。
首先，此書(shū)給出的“定位“的基本方法如下：
其中“已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。
這個(gè)在“定位“中典型的一個(gè)方法就是“非可樂(lè)“定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。
定位定天下讀后感篇十四
《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣?，F(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。
通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。
如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。
因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。
你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。
品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷決策，根據(jù)營(yíng)銷基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知。
通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。
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