為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇一
有人說(shuō)：這個(gè)世界變得越來(lái)越小，心與心的距離卻越來(lái)越遠(yuǎn)。別告訴我們，你總是沒(méi)有空閑，要知道，工作永遠(yuǎn)干不完，錢也永遠(yuǎn)掙不完，地球離了誰(shuí)都能正常轉(zhuǎn)。請(qǐng)你，我的老同學(xué)，歇歇腳、喘口氣，給同學(xué)們難得的聚會(huì)也留出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。
二、啟示錄：
青春歲月，彈指揮間，患得患失，喜憂參半，天各一方，相聚愈難，
回首往昔，同窗三載，身處浮華，過(guò)眼云煙，再續(xù)友情，千金不換。
三、活動(dòng)主題：相約20xxnn中學(xué)nn屆歡樂(lè)同學(xué)會(huì)
四、活動(dòng)目的：增進(jìn)友誼、溝通感情、互通信息
五、活動(dòng)時(shí)間
組委會(huì)小組會(huì)議：10月1日
同學(xué)會(huì)時(shí)間：10月2日
六、參加人員
nn中學(xué)nn屆全體同學(xué)、班主任老師
特邀現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)
七、組織機(jī)構(gòu)
為搞好此次聚會(huì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心籌備，特設(shè)立同學(xué)會(huì)組委會(huì)，具體負(fù)責(zé)本次同學(xué)會(huì)的籌備、組織、執(zhí)行等工作。
組委會(huì)名譽(yù)主席：
名譽(yù)副主席：
執(zhí)行成員：、
1、協(xié)調(diào)組(責(zé)任人：、)
a、全面負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)籌備組織工作，負(fù)責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)系與信息溝通;
b、負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮、協(xié)調(diào)與配合;
c、統(tǒng)籌聚會(huì)安排及與母校的聯(lián)系，并全程陪同與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、老師。
2、聯(lián)絡(luò)組(責(zé)任人：、)
a、負(fù)責(zé)全部同學(xué)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的個(gè)人資料匯總、聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng);
b、檢查落實(shí)參會(huì)人員名單。
3、接待組(責(zé)任人：、)
a、負(fù)責(zé)簽到、接待、登記、派發(fā)抽獎(jiǎng)券等工作;
b、負(fù)責(zé)發(fā)放同學(xué)會(huì)記念品(人手一份)、dv光盤(人手一份)和抽獎(jiǎng)禮品工作;
c.負(fù)責(zé)落實(shí)酒店并安排就餐工作。
4、財(cái)務(wù)組：(責(zé)任人：、 )
a、負(fù)責(zé)編制整個(gè)聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、收支計(jì)劃;
b、負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集、開支與管理;
b、負(fù)責(zé)紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)禮品、贈(zèng)送老師禮物的準(zhǔn)備;
c、負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間各項(xiàng)開支的管理。
5、宣傳組：(責(zé)任人：、)
a、負(fù)責(zé)茶話會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持工作;
b、負(fù)責(zé)茶話會(huì)及旅途過(guò)程中文藝節(jié)目的策劃;
c、負(fù)責(zé)同學(xué)會(huì)會(huì)徽設(shè)計(jì)、抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì);
d、負(fù)責(zé)活動(dòng)背景噴繪、橫幅、記念品等的設(shè)計(jì)、制作;
e、負(fù)責(zé)母校幻燈片制作;
f、負(fù)責(zé)活動(dòng)所需音樂(lè)光盤資料、舞臺(tái)音箱、幻燈機(jī)、表演道具、熒光棒、冷煙火、泡泡機(jī)等的準(zhǔn)備;
g、負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)中的攝影攝像工作(平面拍攝+dv攝像);
h、負(fù)責(zé)同學(xué)通訊錄及dv光盤的制作。
i、協(xié)助后勤組做好會(huì)場(chǎng)布置工作
6、后勤組：(責(zé)任人： 、 、 、 )
a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置工作;
b、負(fù)責(zé)安全和保衛(wèi)工作;
八、活動(dòng)原則
1、自愿參加原則：盡最大的努力，聚集全部同學(xué)，創(chuàng)立一個(gè)同學(xué)之間密切聯(lián)系、相互交流的機(jī)會(huì)，口號(hào)：一個(gè)也不能少。
2、經(jīng)費(fèi)aa制原則：本次同學(xué)會(huì)經(jīng)費(fèi)本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則，實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)平均分擔(dān)原則。
3、財(cái)務(wù)公開原則：籌委會(huì)將本著節(jié)約開支、用好每一分會(huì)務(wù)費(fèi)的精神，精打細(xì)算、提前預(yù)算，提高經(jīng)費(fèi)使用效率，并在活動(dòng)結(jié)束前向全體同學(xué)公布會(huì)務(wù)費(fèi)收支情況。
九、同學(xué)會(huì)經(jīng)費(fèi)籌集
資金籌集來(lái)源、安排及預(yù)測(cè)：全程活動(dòng)初步預(yù)算每人300元，如果有條件的同學(xué)慷慨解囊，我們當(dāng)然不會(huì)拒絕的?；I集的資金將本著“量入為出”的基本原則，主要用于同學(xué)會(huì)的餐費(fèi)與活動(dòng)費(fèi)用. 所有費(fèi)用按照?？顚Ｓ?，多退少補(bǔ)，收支公開的原則合理支配。經(jīng)費(fèi)一律在9月20前匯到：
戶頭：
開戶行：
賬號(hào)：
活動(dòng)結(jié)束后，若資金有剩余，可考慮成立同學(xué)基金會(huì)，用于幫助困難同學(xué)，亦可考慮按原資助比例返回各位同學(xué)。
若費(fèi)用不足，本屆組委會(huì)組成員另行商議解決辦法。
八、注意事項(xiàng)：
1、各人準(zhǔn)備項(xiàng)目：
① 同學(xué)錄素材。每人準(zhǔn)備往期和近期照片各一張，并準(zhǔn)備一句話人生感悟或最想說(shuō)的幾
句話并親筆簽名，上述準(zhǔn)備必須通過(guò)數(shù)碼照片形式表現(xiàn)，目的是用于同學(xué)紀(jì)念冊(cè)制作。請(qǐng)大家于20xx年2月底前發(fā)送至同學(xué)qq群空間
② 講述難忘的事。每個(gè)人都要準(zhǔn)備講述自己在校期間，最難忘的一件事，時(shí)間不超過(guò)3分鐘。
2、紀(jì)律要求：
① 為了保證同學(xué)會(huì)安全順利、圓滿成功，請(qǐng)各位同學(xué)務(wù)必做到一切言行要服務(wù)命令，聽從指揮。在同學(xué)會(huì)期間，如要外出訪友或因固不能參加的，請(qǐng)及時(shí)通報(bào)籌備委員會(huì)。
九、具體活動(dòng)安排
1、10月1日，根據(jù)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的安排，召開小組會(huì)議，確保活動(dòng)成功舉行。
2、10月2日下午13：30——16：00，簽到，老校區(qū)故地重游、合影
10月2日下午：1：30分開始簽到，地點(diǎn)母校，已報(bào)到的同學(xué)先拍攝個(gè)人照(用于同學(xué)錄制作)，待人員基本到齊后，統(tǒng)一到老校區(qū)進(jìn)行故地重游，到自己的老寢室、老教室，走走看看，并集體合影留念。若時(shí)間還早可以舉辦各種體育競(jìng)技活動(dòng)，如：乒乓球、排球、藍(lán)球、羽毛球等。
工作安排：學(xué)校場(chǎng)地聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)布置、聯(lián)系攝影師、椅子排放、整隊(duì)秩序、照片沖印、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。
執(zhí)行人員：、
3、聚餐(17：00-20：00)
全體同學(xué)坐旅游大巴至nn 酒店集體聚餐，活動(dòng)順序是先由呂老師致祝酒詞，后集體舉杯共賀n周年，把n年的相思之苦化作杯杯啤酒，“干杯，喝酒。”目的：“今夜不醉不歸”;
工作安排：旅游大巴聯(lián)系、餐廳聯(lián)系、設(shè)置座位、菜單及酒水安排、費(fèi)用清點(diǎn);
工作人員：、
4、座談、聯(lián)歡(20：30-24：00)
全體同學(xué)在nnktv集體聯(lián)歡，時(shí)間約為4個(gè)小時(shí);
由ok廳提供背景音樂(lè)和音響、投影設(shè)備;由準(zhǔn)備筆記本電腦，帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，播放同學(xué)會(huì)幻燈片。
1、 整個(gè)晚會(huì)由男同學(xué) 和女同學(xué) 主持，主持人賀詞并介紹特約(嘉賓)老師，再宣布晚會(huì)開始。
2、 老班長(zhǎng)致歡迎詞→班主任呂老師和趙老師致詞→現(xiàn)任nn中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)講話→同學(xué)快樂(lè)
分享，暢談個(gè)人成功與失敗的經(jīng)歷和感悟;(要求每位同學(xué)用一到兩分鐘時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。原則上每名同學(xué)必須上臺(tái)一次，可以是：自己的工作、家庭情況、人生感悟、經(jīng)商之道、奮斗歷程、從政之道等均可。其間，將進(jìn)行攝像，記錄我們相聚的快樂(lè)時(shí)刻。
備注：由于時(shí)間關(guān)系，也可以派同學(xué)代表上臺(tái)發(fā)言
3、節(jié)目表演：主要以同學(xué)們自編自演為主，外面再邀請(qǐng)幾個(gè)助興節(jié)目。節(jié)目盡量新穎多樣化，精減歌曲類節(jié)目，鼓勵(lì)多表演一些如小品劇、情景劇、舞蹈類等節(jié)目，
4、互動(dòng)類：
a、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：為了同學(xué)會(huì)今后發(fā)展得更好，由在座的各位暢所欲言，提出各自的寶貴意見和建議，讓同學(xué)會(huì)發(fā)展得更加紅火。
b、互動(dòng)小游戲：
時(shí)裝秀
搶凳子 八仙過(guò)?！蹬Ｆご筚?/p>
5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品： 售價(jià)80元左右的禮品
二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品： 售價(jià)40——60元左右的禮品
三等獎(jiǎng)：5名 獎(jiǎng)品： 售價(jià)20——40元左右的禮品
說(shuō)明：先抽三等獎(jiǎng)、再抽二等獎(jiǎng)，活動(dòng)最后抽取一等獎(jiǎng)。
6、最后狂歡熱舞，主持人宣布同學(xué)會(huì)活動(dòng)結(jié)束。
工作安排：聯(lián)系ktv、活動(dòng)主持、音控、酒水及水果安排、費(fèi)用結(jié)算等;
工作人員：
說(shuō)明：
本活動(dòng)要求每人均參加，不參加者費(fèi)用照算。
十、活動(dòng)預(yù)算
本次同學(xué)會(huì)需要開支的費(fèi)用主要有：
1、活動(dòng)餐費(fèi)：晚餐800元/桌，預(yù)計(jì)8桌，共8000元
2、布置會(huì)場(chǎng)相關(guān)宣傳物料：背景噴繪200元，橫幅100元/條，2條，一條拍照用，一條酒店內(nèi)用。泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、冷焰火、熒光棒、表演道具等1500元。
3、活動(dòng)過(guò)程中的啤酒、煙、水果、飲料等：共1000元(晚餐和ok)
4、ktv場(chǎng)地費(fèi)：3000元
5、記念品：
人手一份：10元/份，90份; 1000元
老師禮品：200——500元/份 1000元
抽獎(jiǎng)禮品：500元
參加表演者獎(jiǎng)品：20元/份 500元
7、通訊錄制作(80份)4000元
8、現(xiàn)場(chǎng)攝像600元
9、后期制作dvd、沖印照片15元/人，按80位計(jì)1200元
10、旅游車：500元/輛 2輛 1000元
11、其它：1000——4000元
同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇二
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案5
一、策劃目的：
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
①高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。
②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景：
①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績(jī)：20_年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20_年增長(zhǎng)%以上。
20_年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20_年增長(zhǎng)%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20_年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：20_年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20_年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：
(一)營(yíng)銷宗旨：
營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
①品牌產(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。
b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。
c品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。
d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。
e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。
③價(jià)格定位：
a參考定價(jià)：
參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。
b價(jià)格控制：
明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。
c折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。
同學(xué)會(huì)創(chuàng)意活動(dòng)方案篇三
同窗三載，溫馨如昨，依然常駐心頭!
青春歲月，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我!
二十年前，我們相聚相識(shí)廬師，雖有各自的夢(mèng)想和憧憬，卻是同樣的熱血和激情;二十年前，我們相知相重，雖不識(shí)人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的三年時(shí)光。如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成河。二十年的分別，二十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。
無(wú)論是風(fēng)采依舊，還是容顏漸老;
無(wú)論是飛黃騰達(dá)，還是堅(jiān)守平凡;
無(wú)論是咫尺相鄰，還是天涯海角;
只要彼此不曾忘卻，只要不變得冷漠世故;
請(qǐng)到這里，一起見證屬于我們的時(shí)刻，見證“廬師88屆永遠(yuǎn)在一起”。多少次的夢(mèng)里相聚，多少次的心馳神往。很想約你，約你到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說(shuō)說(shuō)離別的思緒。拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨吧——說(shuō)說(shuō)知心話，敘敘同學(xué)情，重溫青春夢(mèng)，再念一生緣!
回來(lái)吧，親愛的同學(xué)!一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……
一、同學(xué)會(huì)聚會(huì)宗旨：
重拾當(dāng)年美好回憶，共敘二十年同學(xué)情誼，分享生活工作經(jīng)驗(yàn)，拓展同學(xué)之間聯(lián)系，提高廬師88屆凝聚力，再譜人生如歌旋律。
二、同學(xué)聚會(huì)原則：
1、自愿的原則;
2、聚會(huì)費(fèi)用aa制原則(大家量力而為);
3、財(cái)務(wù)公開原則;
4、一切從儉原則。
三、同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)實(shí)施辦法：
1、調(diào)查了解，取得聯(lián)系，征求意見和建議。
2、成立組織，明確責(zé)任
成立同學(xué)聚會(huì)組委會(huì)：具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案起草和制定，聚會(huì)組織和活動(dòng)安排等工作。設(shè)：
①聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)所有同學(xué)，發(fā)送同學(xué)聚會(huì)邀請(qǐng)函，了解同學(xué)對(duì)聚會(huì)的意見和建議，向組委會(huì)反饋。邀請(qǐng)班主任及部分任課教師。將所有確定到會(huì)的人員和聯(lián)系方式匯總，聚會(huì)時(shí)經(jīng)本人予以補(bǔ)充和確認(rèn)。安排聚會(huì)當(dāng)天的接待。聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名、性別、生日、工作單位、聯(lián)系方式(宅電、辦公電話、手機(jī)號(hào)、qq、email)，在師范求學(xué)時(shí)個(gè)人2吋免冠照片一張，反映個(gè)人工作、生活等有代表性的照片若干張。
②聯(lián)歡策劃組：負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的節(jié)目安排，主持并統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員節(jié)目，安排同學(xué)發(fā)言等事宜。
③財(cái)務(wù)后勤組：開設(shè)“廬師88屆永遠(yuǎn)在一起”同學(xué)聚會(huì)永久性基金帳戶。負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。安排同學(xué)聚餐、旅游交通等后勤工作。
④成立宣傳組：負(fù)責(zé)照相、攝像、制作紀(jì)念冊(cè)等事宜。
3、分階段實(shí)施：
①第一階段：20xx年xx月上旬成立組委會(huì)，召開會(huì)議，策劃活動(dòng)方案。
②第二階段：20xx年xx月上旬——xx月上旬聯(lián)絡(luò)組進(jìn)行廣泛聯(lián)系，發(fā)送活動(dòng)方案，建立同學(xué)聚會(huì)qq群，征求同學(xué)意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯(lián)系。
③第三階段：20xx年xx月中旬聯(lián)歡策劃組策劃聯(lián)歡儀式程序，聯(lián)系統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員節(jié)目，形成聯(lián)歡節(jié)目單。宣傳組印制《邀請(qǐng)函》。財(cái)務(wù)后勤組申請(qǐng)專門賬號(hào)，設(shè)立聚會(huì)基金。
④第四階段：20xx年xx月下旬聯(lián)絡(luò)組向所有同學(xué)寄送《邀請(qǐng)函》。財(cái)務(wù)后勤組聯(lián)系賓館、旅游景點(diǎn)、聯(lián)系大吧，宣傳組聯(lián)系攝影、照相人員。
⑤第五階段：20xx年xx月同學(xué)聚會(huì)
四、聚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)：20xx年xx月2日廬江賓館
(與二班同期舉行，大聚餐安排在同一酒店大廳，邀請(qǐng)教師一致，紀(jì)念冊(cè)以兩班合編。其他活動(dòng)以本班為單位進(jìn)行。)
五、活動(dòng)費(fèi)用：
由籌委會(huì)進(jìn)行預(yù)算，確定交費(fèi)基本點(diǎn)為500元，多交不限，鼓勵(lì)多交(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀(jì)念冊(cè)，此項(xiàng)費(fèi)用兩人可按一份計(jì)收)。歡迎有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同學(xué)，本著自愿原則，酌情多交。在外地工作的同學(xué)可通過(guò)專設(shè)帳戶交費(fèi)，亦可在聚會(huì)時(shí)交費(fèi)。組委會(huì)理事應(yīng)先期交費(fèi)，作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。活動(dòng)結(jié)束前籌委會(huì)將向所有同學(xué)公開聚會(huì)開支情況，以表格形式公布，人手一份。多退少補(bǔ)(多余部分也可以以集體決議作安排)。
六、費(fèi)用預(yù)算：
中餐40元*43人=1720元，晚餐80元*53人(含教師十人)=4224元，紀(jì)念品100元*53人=5300元，紀(jì)念冊(cè)及通訊錄118元*43人=5074元(夫妻雙方為同學(xué)的可領(lǐng)一份紀(jì)念冊(cè)，此項(xiàng)費(fèi)用可以一份計(jì)收)，交通費(fèi)800元，香煙糖果若干，旅游門票若干元，歌會(huì)或舞會(huì)費(fèi)用若干元。邀請(qǐng)函費(fèi)用若干。非城內(nèi)同學(xué)住宿費(fèi)若干元(鼓勵(lì)城內(nèi)同學(xué)邀請(qǐng)非城內(nèi)同學(xué)到家中住宿)。往返路費(fèi)請(qǐng)自理。
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