一個好的方案應該具備可行性和有效性，在實際操作中能夠產生預期的效果。方案的制定需要注意整體性和系統(tǒng)性，確保各部分協(xié)調一致，形成整體效果。一個好的方案能夠在限定的時間和資源內達到最佳的解決方案。
個人工作方案篇一
以上級有關文件及會議精神為指導，服務于學校的教育教學中心工作，推進學校的素質教育，建設一支責任心強、素質高的信息宣傳隊伍，完善獎懲激勵制度，全方位地宣傳學校，開創(chuàng)學校信息宣傳工作的新局面，努力提升學校知名度，推動學校教育健康、和諧、快速發(fā)展。
組長：xx。
副組長：xx。
成員：xx。
主要形式：《郴州教育信息》、《永興教育信息》、《湖南教育》、《郴州教育》、永興電視臺、郴州教育電視臺等以上的.宣傳媒體對外宣傳報道。
宣傳內容：教育教學改革、教師隊伍建設、重大會議、校園特色活動、教科研活動及成果、師生培訓、學校管理與發(fā)展等。
1.建立學?！靶麄髦行摹睂?，加強學校網站宣傳，充分發(fā)揮。
其宣傳陣地作用。由學校辦公室牽頭，各處室、年級組宣傳組成員協(xié)助及時上傳新聞和信息，做到內容不斷更新，欄目新穎多樣。電教組給予技術支持。
2.各處室、年級組每周五前將一周工作簡訊上傳到宣傳中心專欄，專題新聞稿件(電子稿)發(fā)送到學校辦公室郵箱(yszx5818183@)，由辦公室負責每周匯總，每兩周評價一次，學校干部會上進行通報。
2.學校辦公室負責與縣級以上媒體聯(lián)系溝通，并發(fā)送新聞稿件。
3.所有外送稿件需先報信息宣傳工作領導小組辦公室審核并留樣備案。向上級報送或發(fā)表的稿件要及時上交辦公室認定，以便做相應統(tǒng)計和評價。
4.實行信息報送、發(fā)表評估和獎勵制度。
(1)評估辦法：對各處室、年級組信息報送及宣傳工作實行積分制，由行政服務中心負責進行核實、統(tǒng)計、匯總，以積分多少進行排名，每月通報一次，每學期結束后綜合排名評估，與中心、年級工作效益相結合，同時評出若干個優(yōu)秀通訊員。
(2)獎罰措施：除執(zhí)行《學校新聞宣傳獎勵辦法》外，學期結束時對評估結果前三名處室組給予獎勵，評出5名優(yōu)秀通訊員并給予獎勵，并對質量高、影響大的報道給予特別獎勵;對評估結果落后的通報批評。
(3)積分標準(另附積分標準)。
(4)同一稿件取最高積分，不重復計分。
(5)稿件要求，每篇稿件要求內容豐富，高質量、高層次，符合新聞報到要求。
個人工作方案篇二
1、新學期開始，納新工作正在進行中，我們會認真做好新成員的招募和培訓的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎。培訓的過程中會多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機會，同時也會給每個新干事印發(fā)一份普遍適用的外聯(lián)工作教程，供他們參考學習，在培訓過程中會認真總結出自己以往在工作中的經驗和教訓，避免新人多走過去自己的彎路、死路。
2、同時，我部還會努力做好部門的內部規(guī)章制度建設。外聯(lián)的制度建設是迫切的必須的，只有這樣才能保證外聯(lián)的持續(xù)性和可發(fā)展性。
3、納新完成后，由干事自行結伴分成若干組，定組長，明確組內的分工，在初期開展組與組之間的策劃書寫作競賽，提高干事們的策劃書寫作水平。
4、創(chuàng)新外聯(lián)方式，規(guī)定每組定向熟悉一家企業(yè)，(例百腦匯、時代、賽博、頤高等)，并與此企業(yè)建立長期的聯(lián)系，鼓勵組員與對方企劃部工作人員長期聯(lián)系交流。
5、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就不是件容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學期我們必須在考勤方面嚴格要求干事，不能讓這些事情再影響到我們的部門。
6、建立評優(yōu)制度，每次外聯(lián)工作結束后，對表現(xiàn)突出的干事予以表揚和鼓勵，提高部員工作的積極性。
二、中期外聯(lián)工作。
本學期的主題活動較多且活動安排緊湊，“金牌主持人大賽”、“宿舍文化月”、“感動天中人物評選”、“元旦晚會”，因此給我們的外聯(lián)機會和任務自然也就增加了。
1、做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關注身邊(例天大，南大，醫(yī)科大等)各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。
2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經驗試圖再他們身上再次尋求合作的機會。保持良好的合作關系，努力建立長期的可持續(xù)性的合作機制。
3、拓展外聯(lián)的方式，嘗試挖掘出新的商家(例中國聯(lián)通)、尋找新的商機。為外聯(lián)工作增添更多的機會和可能。
4、嘗試借助外聯(lián)這個平臺與校外的公益組織，環(huán)保組織，慈善組織聯(lián)系，讓同學們服務于社會，讓同學們受助于社會，豐富同學們的精神文化生活。
5、鼓勵干事們交流工作中的經驗和收獲，互相學習，共同進步。
6、做好贊助后期的信息反饋工作，學校與商家合作應該是雙贏的，我們要為學校負責，為商家負責。
三、后期的總結。
每一次工作的結束都是在為下一次工作的開始做準備，一次工作中或多或少所收獲的信息和經驗都是寶貴的，所以我們要學會在工作中的總結與交流。
1、總結失敗或成功的原因，從中吸取經驗與教訓。
2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞。
3、與隊友交流彼此的經驗，討論各自存在的問題。
個人工作方案篇三
時間流轉，又是一段工作的結束。但是身為___公司的一員，在過去一直勤勤懇懇的我，怎么會就在這種時候輸給_月的溫暖就這樣咸魚的度過_月?今年前段時間的工作我一直以來都是做的非常嚴謹，無論是什么樣的事務都沒有放松過做為一名人事助理的工作要求。為了能在來年也能大聲的說出：“我無愧于我的工作!”這句口號。到了這樣容易疲勞的_月，我就更不因該把自己的工作態(tài)度放松下來，將自己這段時間的工作完美的完成!
為了讓自己的在_月的工作又個標準線，我把我_月需要準備和做的事都仔細的列了出來，希望在之后的工作上我能認真搞定這些事情。我的_月事物如下：
一、人事管理。
在前段時間有一些員工已經離職，但是_月正是公司需要用人的時候，所以在六月到來之際，我首當其沖的目標就是招聘一些符合針對公司最近和之后開展的事物需要的人才，雖然現(xiàn)在是缺人的時候，但是公司的標準一直是我的信條，我也要在這個_月積極的把好關，挑選適合的人員進入公司。
還有之后的培訓課程也需要提前做好準備，因為是新的項目所以可能需要請其他公司來培訓這批員工，要保證這次的培訓的嚴格性，對于不能適合這種培訓的員工要及時說明辭退。
還有由于之前公司的管理機制，很多的員工的檔案并不完整，我也希望在_月改革之際，我能及時的整理補充這些檔案資料。
二、管理方面。
_月是公司的改革月，許多的問題都會隨著這次的變接踵而來，我要按照_月前所制定的一些計劃方案好好的管理員工的問題。為了能給員工們帶來新的動力，物質上的支持獎勵也是必不可少的。
還有在_月底可能還要舉行一次員工的集體培訓，雖然還只是待定狀態(tài)但我也該早早的備好方案，以防不時之需。
時間過得這么快，我也不能再拖下去了，實實在在的做好才是真的。仔細羅列下來自己也覺得這個_月會變得非常的繁忙，但是只要認真的工作，就一定能夠完成。
我一直都相信，只有努力的工作才能得到好的回報，雖然現(xiàn)在的我還只是人事助理，但我一定會憑著自己的努力去展現(xiàn)自己的價值，通過努力，讓自己能夠發(fā)出耀眼的`光彩!
個人工作方案篇四
很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、201_年度管理層未制定有效、可量測之品質目標。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費。
由于生產原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理。
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導。
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發(fā)料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執(zhí)行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多。
制造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
七、內外溝通有待加強。
每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5s實施不到位所帶來之危害。
序號浪費表現(xiàn)危害。
1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別。
2設備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運，無效作業(yè)。
3設備保養(yǎng)不當易生故障，增加修理成本，影響品質。
4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料。
5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運。
個人工作方案篇五
“國慶節(jié)”即將來臨，為了認真貫徹落實教育局《關于加強“國慶節(jié)”期間中小學安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會議精神，進一步加強各學校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學生的人身安全和學校財產安全，制定“國慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
組長：張保文副組長：閆雪冬魏彩云。
成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
各學校領導要提高認識，高度重視“國慶節(jié)”期間學校的'安全工作，切實加強組織領導，認真做好節(jié)日期間的安全工作計劃和方案，提出要求、明確責任，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，結合本學校的實際情況，認真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
認真組織安全教育?！皣鴳c節(jié)”放假前，各學校要對學生進行一次安全、法制教育，教育師生關愛生命，加強自我保護，自覺遵紀守法，遵守社會公德，嚴格自律。重點要突出交通安全、防火災、防食物中毒等教育內容。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴禁野外玩火，防止發(fā)生火災；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊會、等形式，全面加大安全知識的宣傳教育，不斷強化學生的安全意識，提高自我保護能力。確保學生全員受到教育。在十五項安全工作制度的基礎上，進一步加強措施，完善制度。
安全工作領導小組將在“國慶節(jié)”放假前，有針對性地開展安全工作大檢查，對消防、校舍、圍墻、電教室、實驗室、農遠設施以及用電線路、用電設備等重點部位要認真進行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進行整改，確?！皣鴳c節(jié)”放假期間學生的人身安全和校園安全。
要求嚴格落實領導帶班制度，確保24小時有人在崗值班。加強對重點部位、重點目標監(jiān)控，要安排人員不定時進行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，妥善進行處理。各學校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報學區(qū)。
（一）值班人員嚴格履行工作職責，做好本職工作，維護學校、師生財產安全。
（二）加強門衛(wèi)的安全檢查、盤查、登記工作。
（三）值班人員假期嚴禁請假，有特殊情況必須找人代班。
（四）值班期間不允許無故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
（五）對所負責防守的區(qū)域必須每天認真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處置，不能處置的及時上報。
（六）加強對消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災隱患及時上報。
（七）對出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對工作不負責的給予嚴格考核。
（八）對所負責區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災事故的給予嚴肅處理，情節(jié)嚴重的移交司法機關處理。
“國慶節(jié)”期間，各學校必須保持信息暢通，主要領導24小時開機，確保能夠隨時取得聯(lián)系，便于及時了解掌握學校的安全工作動態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學要如實上報，組織力量妥善進行處理。對遲報、漏報、瞞報，造成嚴重后果的，將按照有關規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。
個人工作方案篇六
以家裝為例：室內設計工作室一般以打造個人品牌為主，包裝個人，在蘇州市場，個人工作室越來越多;滿足了一部分追求品質的客戶人群!定位大多偏向高端別墅業(yè)主，當然工作室想立足發(fā)展，更應該定位在高品質客戶身上，越來越多的170平左右平層客戶，極具投資能力!選址--高檔寫字樓內，如蘇州環(huán)球188;個人覺得由于工作室本身服務能力相對有限，因此求質不求量，相對于配套庭院景觀，軟裝搭配都應具備，提供專屬一條龍服務體系。獨立設計師出來單干，失敗的例子很多，大多因為管理體系不健全，服務跟不上，牽扯自身設計精力。
1、招賢納士，做好管理
2、建立公司網站，做好推廣宣傳
3、要有一流的設計理念
4、做好營銷策略，先把業(yè)務開展起來
5、維系客戶群，口碑相傳
第二，專業(yè)：這不是說個人的能力，而是說個人擅長某個領域。工作室的工作性質注定了工作領域的限制，即不可能通吃。那就主做某個專業(yè)，比如星級酒店的設計、高檔洗浴店面的設計、大型ktv的設計、主題賣場的設計等等，只選一樣做成專業(yè)。我一個朋友就做洗浴店面，并且在這一行做出名氣了，鄭州的好幾個洗浴店面就是他設計的，并且一些二級城市的洗浴行業(yè)也有他的作品。
第三、團隊：工作室的面積都不大，設計師有的還在公司做首席、主任或主筆等等。那么考慮到經營成本，前期幾個助理即可。大型設計可以邀約一些本公司或其他公司的高手合作，不要怕分錢，一個人的精力有限，不可能又談單，又出方案，做預算。
2.營銷模式也很重要，如果是工裝，那客戶肯定都希望有知名的設計公司或者設計師，給自己設計很有利自己經營的，又物美價廉的設計作品，家裝呢，高端客戶肯定以設計效果為主，價位為輔，營銷策略就應該貼近客戶心理，盡量給予滿足(不一定是價位)，高端的主要以品推為主。
4.如果你有成熟的設計團隊，又能談單又做好設計的就更好了，如果沒有，那就把設計團隊分工運作，談客戶的，做平面的，做建模的，做渲染的，做主題的。 最終說的再多，都比不上用一個好的經營者，可以根據(jù)你的現(xiàn)狀進行前期規(guī)劃，可能定位定的更準確些，穩(wěn)步健康發(fā)展。
個人工作方案篇七
轉眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個人工作方案篇八
為促進青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進新老教師之間相互學習，不斷提高自身的教學水平和業(yè)務素質，我與xx老師開展了新老教師結對幫扶活動，為使雙方進一步明確自己的職責，增強責任感，現(xiàn)制定新老教師結對活動計劃。
規(guī)劃好培訓計劃，理論學習心得交流，展示課教案及教學簡介，聽課指導與簡要評點，自我業(yè)務進修提高規(guī)劃，論文撰寫等內容。通過這樣的活動，我既可以鍛煉自己，把經驗傳授給xx老師，又可以讓她從中汲取許多對教學有用的知識，豐富教學經驗和閱歷，增強師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實實讓她有所收獲，交流心得，相互切磋。
1、教書育人，為人師表，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，樹立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學業(yè)務等方面為其做出榜樣。
2、要切實擔負起對xx老師的輔導工作。師徒每學期要有至少兩次的一對一具體教學指導，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學研究方面予悉心指導；平時經?；ハ嗦犝n，并及時點評。
3、每學期至少為xx老師上兩堂教學示范課。
4、兩人要認真學習教育教學理論，寫好學習筆記,努力提高理論水平，認真抓好教學過程中的基本環(huán)節(jié)，每學期至少開設一節(jié)匯報課。通過課題研究、案例分析、公開課教學研究等活動，使雙方都有新的.提高。
個人工作方案篇九
規(guī)范和提高員工的服務意識、服務標準，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經濟這一杠桿作用，推動服務質量、管理水平和經濟效益的不斷提高，確?？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕隧樌瓿伞?/p>
1、服務行為的標準化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當月重點工作的完成情況。
4、考核內容：
勞動紀律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實績及業(yè)主滿意度；
安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
執(zhí)行力：對公司的計劃任務完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務用語是否恰當、衣著是否得體；
成品保護：設備有無丟失、缺陷，公共設施維護情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質保障部和其他職能部門隨機抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經確認情況屬實的將對其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項部門主管將匯總，并報主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關職能部門隨機考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
xx。
個人工作方案篇十
為了貫徹落實中央、區(qū)、市創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見，落實全旗20xx年度工作任務，按照《中共xx旗委關于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》（伊黨發(fā)〔20xx〕號）文件精神，確保活動扎實有效開展，特制定如下工作方案。
20xx年是全旗黨建項目創(chuàng)新年。全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體思路是：圍繞一個主題，搭建一個載體，抓好五個結合，實施兩大工程，推進三大創(chuàng)新，達到四個目標。即以“當先鋒謀發(fā)展、爭作為促和諧”為主題，以正在開展的“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動為載體，緊密結合抓好學習實踐活動整改后續(xù)工作，在促進發(fā)展方式轉變、推動科學發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合旗委政府的總體部署，在轉變工作作風、提高服務水平、推動富民強旗上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合當前開展的創(chuàng)文明城鎮(zhèn)、矛盾糾紛大排查、迎接國際那達慕等重大活動，在推進工作任務落實、構建和諧穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合學習型黨組織學習型社會建設，在下基層學習實踐、服務人民群眾上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結合市委“73215”工作部署，在加強基層組織建設上創(chuàng)先爭優(yōu)。實施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程，推進黨組織設置創(chuàng)新、黨員干部聯(lián)系服務群眾制度創(chuàng)新、組織方式創(chuàng)新，最終達到推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織的目標。
按照全旗開展“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的總體安排，通過組織旗鎮(zhèn)村三級干部進村鎮(zhèn)、入社區(qū)（企業(yè)），深入農牧業(yè)生產一線、深入城市建設一線，積極開展組織創(chuàng)先、黨員爭優(yōu)活動，力爭在推進結構轉型、促進城鎮(zhèn)化建設、改善民生提質擴面等方面創(chuàng)先爭優(yōu)。
（一）城鄉(xiāng)互聯(lián)，在推轉型促統(tǒng)籌上創(chuàng)先爭優(yōu)。
以開展縣級領導干部“四講一爭”即“講政治、講正氣、講團結、講奉獻、爭先進”為主題，以“五聯(lián)一包”為載體，在服務基層、完善決策、狠抓落實方面創(chuàng)先爭優(yōu)。同時，通過包鎮(zhèn)聯(lián)系嘎查村，組織和引導旗直部門和基層干部群眾，在貫徹落實“結構轉型、創(chuàng)新強市”和“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集約發(fā)展”兩大戰(zhàn)略上下功夫，在服務群眾、服務項目、服務發(fā)展上下功夫，做推轉型、促發(fā)展的典型和模范。
（二）村企共建，在創(chuàng)和諧謀發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)。
駐旗各大企業(yè)要積極參與全旗的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，主要做好三個方面的工作。一是要主動因應當前整體宏觀經濟發(fā)展的要求，主動推進結構轉型、增強科技含量，在做大做強百年企業(yè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。二是按照旗委、政府的要求主動參與村企共建活動，用企業(yè)的管理模式幫助嘎查村發(fā)展集體經濟，用企業(yè)相對穩(wěn)定的資金優(yōu)勢來幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現(xiàn)代企業(yè)的文化理念來引導農牧民和社區(qū)居民文明生活、生活文明，力爭在促進村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創(chuàng)先爭優(yōu)。三是各駐旗企業(yè)在做好村企共建的同時，完善自身黨組織的建設活動。
（三）百村結對，在抓黨建保穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)。
通過旗直部門與各嘎查村結對，指導互聯(lián)共建嘎查村、社區(qū)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是積極幫助制定發(fā)展思路。圍繞推進農牧業(yè)產業(yè)化、落實惠農惠牧政策、帶領群眾致富，把創(chuàng)先爭優(yōu)的主要落腳點放在幫助農牧民制定增收措施、開拓增收渠道上來。二是積極協(xié)同所聯(lián)系的鎮(zhèn)、嘎查村、社區(qū)開展工作。重點做好以村民代表大會常設制為核心的“四權四制”村治新模式的深入推廣和運用。三是積極引導城鎮(zhèn)居民做創(chuàng)建文明城市的主人。主要是通過廣泛開展宣傳教育，引導社區(qū)居民切實提高對建設文明城市、創(chuàng)建文明城市的認識和理解，從自己做起，動員身邊的人參與到城市文明的建設中，成為創(chuàng)先爭優(yōu)的帶頭人和引導者。四是積極化解矛盾理順情緒。旗直各部門要結合所聯(lián)系嘎查村的實際和本單位工作的性質，積極深入農牧民和社區(qū)居民中進行調查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過多種渠道，將一些矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
（四）萬戶幫扶，在辦實事惠民生上創(chuàng)先優(yōu)爭優(yōu)。
旗直機關要組織干部職工與嘎查村農牧戶、社區(qū)居民“一對一”、“一幫一”，結成幫扶對子，做好四個方面工作。一是對基層群眾的生活生產情況作全面的調查了解，掌握農牧民和社區(qū)居民的需求和訴求，有針對性地開展辦實事活動。二是積極組織開展職業(yè)技能培訓，重點放在進城務工農牧民和城鎮(zhèn)待業(yè)青年上，增強致富能力和創(chuàng)業(yè)能力。三是對一些重點貧困戶開展慰問和送溫暖活動，體現(xiàn)黨和政府的關懷。四是對當前全旗實施的民生工程進行全面盤點，對各項民生工程進行完善和提升，以適應經濟和社會發(fā)展的要求。
（五）堅持特色，分類指導，在各自行業(yè)內實施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程。
各鎮(zhèn)、旗直各單位在認真做好“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動的同時，在各自行業(yè)內也要積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
1、農村牧區(qū)黨組織要以“發(fā)展現(xiàn)代農牧業(yè)、建設社會主義新農村”為主題，以開展農村牧區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（學習提高強本領的模范、服務群眾創(chuàng)佳績的模范、遵紀守法促穩(wěn)定的模范、弘揚正氣樹新風的模范、共同富裕奔小康的模范）活動為載體，以實現(xiàn)“五化”（陣地建設規(guī)范化、組織設置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化）目標。認真落實嘎查村黨組織書記“一定三有”（定職責目標，收入有保障、干好有希望、退后有所養(yǎng)）政策，通過設崗定責、崗位承諾、“一強雙帶”（政治素質強、帶頭致富、帶領群眾致富）、結對幫扶、黨員示范戶等形式，發(fā)揮黨員在推進社會主義新農村建設中的模范帶頭作用。
2、社區(qū)黨組織要以“服務居民群眾、構建文明和諧社區(qū)”為主題，以開展社區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個模范”（勤奮學習的模范、服務群眾的模范、遵紀守法的模范、爭創(chuàng)佳績的模范、促進和諧的模范）活動為載體，以實現(xiàn)“黨組織引領能力強、黨員服務渠道廣、和諧創(chuàng)建有成效”為目標。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與在社區(qū)開展基層黨建工作“三級聯(lián)創(chuàng)”活動有機結合起來，認真落實“三有一化”，建立健全社區(qū)服務網絡體系，通過黨員設崗定責、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務等發(fā)揮黨員作用。
3、機關黨組織要以開展“建設美麗阿鎮(zhèn)、喜迎國際那達慕、爭當機關先鋒”為主題，以開展“三爭”（爭做先進黨組織、爭創(chuàng)滿意機關、爭當優(yōu)秀干部）活動為載體，以“領導班子凝心聚力，工作程序有效規(guī)范、辦事效率明顯提高，工作紀律嚴格遵守，履行職責自覺到位”為目標。把創(chuàng)先爭優(yōu)與開展“講黨性、重品行、作表率”活動結合起來，開展“雙幫雙促”活動（幫結對社區(qū)黨組織促創(chuàng)建、幫結對農村基層黨組織促發(fā)展），通過黨員先鋒崗、結對共建、黨員示范窗口等發(fā)揮黨員作用，切實改進機關作風，提高服務效能。
4、文化、衛(wèi)生、中小學和窗口等單位黨組織要以“加強道德建設、提高服務能力、促進事業(yè)發(fā)展”為主題，以開展“促進發(fā)展、服務群眾”活動為載體，打造服務型基層黨組織。通過創(chuàng)建“課題攻關黨員先鋒團隊”、“優(yōu)秀共產黨員·人民滿意的白衣天使”、“優(yōu)秀共產黨員·師德標兵”、“流動紅旗”等活動發(fā)揮黨員作用，努力提升工作質量和服務水平。
5、非公有制經濟組織和社會組織要以“推動科學發(fā)展樹形象、立足本職崗位比奉獻”為主題，以開展黨組織創(chuàng)建“五個好”、黨員爭做“五個先鋒”（創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛崗敬業(yè)先鋒、誠信自律先鋒、促進和諧先鋒、奉獻愛心先鋒）活動為載體，以“雙爭雙覆蓋”（在非公制經濟組織中爭創(chuàng)“五個好”黨組織，在地方、部門、單位爭創(chuàng)非公有制經濟組織黨建先進單位；以推動黨的工作覆蓋所有非公有制經濟組織、黨的組織覆蓋所有符合建立黨組織條件的非公有制經濟組織）為目標，深入開展“村企共建”活動，努力構建城鄉(xiāng)基層黨組織互幫互助機制。通過黨員責任區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術攻關小組、黨員志愿服務、參與社會援助行動、黨員與技術管理骨干結對互幫等發(fā)揮黨員作用。
從20xx年4月底至2011年7月，分三個階段進行。
第一階段：開展調研，完善方案（20xx年6月15日前）。
各級黨組織負責本地區(qū)本部門本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動，及時成立領導機構，結合實際完善《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》。做好分類指導工作，旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組各成員單位要充分發(fā)揮職能職責作用，抓好對相關領域創(chuàng)先爭優(yōu)活動的具體指導。旗直機關工委要全面負責所管理的各基層黨組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。民政、教育、衛(wèi)生、司法、工商、稅務等部門要加強對新社會組織、中小學校、基層醫(yī)療衛(wèi)生等單位活動的指導。旗直各主管部門要加強對本系統(tǒng)、本行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的指導。同時，各基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與基層黨建、群團組織建設統(tǒng)籌推進，帶動工會、共青團、婦聯(lián)等群眾組織開展創(chuàng)建先進集體、爭當先進個人活動。
第二階段：開展活動（20xx年6月至2011年6月）。
1、公開承諾。6月初，各基層黨組織要按照本單位完善后的《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結對、萬戶幫扶”活動方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過適當方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監(jiān)督。
2、領導點評。上級黨組織適時對基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)情況進行點評，年內不少于3次。點評要實事求是肯定成績，指出存在問題和努力方向。點評可通過座談會或上級黨組織負責人參加黨支部民主生活會等方式進行。
3、群眾評議。上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況，組織黨員和群眾進行評議，年內不少于1次。
第三階段：考核評比（2011年7月）。
旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過召開座談會、定期督查、日常監(jiān)控、隨機抽查、專項檢查、專題調研等方式，對各單位活動進展情況和責任人履行職責情況進行督促檢查，研究解決問題，定期進行通報。要把活動開展情況納入全旗年度考核目標，制定嚴格的考評制度。年底，上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動情況要進行年度考評。旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領導小組要進行年度綜合檢查，總結本年度活動情況，研究下一步工作。年內在不同領域、不同層面選樹一批創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出的先進典型，適時召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動經驗交流會。充分發(fā)揮報刊、廣播電視、互聯(lián)網、現(xiàn)代遠程教育網絡、手機短信平臺、簡報的作用，大力宣傳先進典型，宣傳推廣創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的好做法好經驗。
個人工作方案篇十一
為認真落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進學校”及“四城同創(chuàng)”要求，進一步優(yōu)化廣大師生的學習、工作和生活環(huán)境，推動安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設。現(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號文件精神，并結合學校實際，特擬訂《學?！拔拿鲙眲?chuàng)建工作計劃及方案》。
認真貫徹…教發(fā)[20xx]79號文件精神，落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識為工作重點，積極做到“科學管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標。
組長：xx。
副組長：xxxx。
組員：xxxxxxxxxx及各班班主任。
xx兼辦公室主任，負責“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調、聯(lián)絡，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學、規(guī)范、豐富。
1、堅持一把手領導下的各部門工作負責制，擬訂計劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務和責任人，層層抓落實。
2、加強“文明廁所”創(chuàng)建工作引導。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進師生文明習慣的養(yǎng)成。
3、保障“創(chuàng)建”經費。以資金為后盾，確保“文明廁所”硬件、軟件建設開支。
1、宣傳教育。
a、定期辦好黑板報、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣。
b、《健康教育》開課率100%，按要求做到“四有”。
c、認真開展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學生知曉率與參與率均達到95%以上。
2、環(huán)衛(wèi)整治。
a、堅持班級衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進行衛(wèi)生大掃除，并進行聯(lián)合檢查，及時公布評比結果。
b、開展“文明班級”流動紅旗評比活動，倡導校園文明行為，引導學生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控。
a、加強食堂、廁所等重點部位的監(jiān)管。
b、貫徹《傳染病防治法》。配合有關部門，進一步做好以流感、結核病、肝炎等為重點的疾病防治工作。學校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時嚴格進行隔離，并采取相應措施，避免疾病的蔓延。
c、搞好消毒工作。學校安排專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對校園（含廁所）定時消毒滅菌。
“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項事關師生身體健康、事關社會穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當前一項重要工作來抓。學校實行工作責任制和責任倒查追究制。對行動遲緩，措施不力的教職工，將予以通報批評；對因工作不到位、粗心大意導致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關紀律要求予以嚴肅處理。
xx縣xx學校。
個人工作方案篇十二
華峰集團始創(chuàng)辦于1991年5月，是一家以新材料為主，以房地產、物流、金融等產業(yè)為輔的大型民營股份企業(yè)?，F(xiàn)有員工3200余名，總資產60億余元。20xx年，制造產業(yè)實現(xiàn)銷售收入56.83億元，利稅7.98億元。綜合實力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團競爭力500強”、“中國制造業(yè)企業(yè)500強”、“中國民營企業(yè)500強”、“中國石油和化學工業(yè)百強”。
19年來，華峰通過不斷的發(fā)展創(chuàng)新，跨越了一個又一個新臺階，在全國同行業(yè)中創(chuàng)下了許多個第一。
國名牌產品”。華峰在溫州、上海、福建、成都、遼陽等地建有五大基地，建有一個“國家級企業(yè)技術中心”、一個“國家級行業(yè)研發(fā)中心”，兩個“省級研發(fā)中心”，擁有四家國家高新技術企業(yè)，是超纖合成革、氨綸長絲等五大產品國家行業(yè)標準的起草制定單位。
華峰的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，被譽為“新溫州模式”的典型代表。20xx年華峰集團在挖掘提煉創(chuàng)業(yè)文化的基礎上，創(chuàng)造性地提出了以“共同目標、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”的四個共同作為企業(yè)文化的核心理念。在優(yōu)秀的企業(yè)文化指引下，華峰發(fā)展企業(yè)，不忘回報社會，積極為社會公益事業(yè)捐款超4550萬元，并先后獲得“中華慈善突出貢獻獎”、“全國模范勞動關系和諧企業(yè)”、“浙江省模范集體”、“浙江省文明單位”、“全國石化行業(yè)企業(yè)文化建設示范單位”、“溫州市首屆活力和諧企業(yè)”等榮譽稱號。
面對瞬息萬變的市場，華峰堅持做強主業(yè)、適度多元的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持產業(yè)經營、品牌經營和資本經營相結合，不斷推進技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。
新年伊始，萬象更新。自從1999年年底將工作的重心放在企業(yè)氨綸的研制開發(fā)的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對氨綸相關工作作出了初步的整理。20××年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是20××月份瑞安總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20××年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
氨綸行業(yè)集中度不高帶來的無序競爭依然存在，隨著經濟形勢的好轉，同行企業(yè)新的產能擴張將進一步加劇未來的市場競爭。公司生產及產品的穩(wěn)定、成本控制壓力及來自競爭者的威脅不容忽視，與國際知名氨綸企業(yè)在基礎技術研發(fā)、國際化經營等方面存在一定的差距，對公司形成了一定的競爭壓力。對此，公司將進一步加強市場營銷服務，并通過積極開發(fā)新產品，進行市場細分，盡快形成多個優(yōu)勢品種，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，增強公司抵御市場經營風險的能力。
針對上述公司氨綸運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，，擬計劃完成公司氨綸物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
（1）堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標，繼續(xù)做強做大氨綸主業(yè)，同時做好其它發(fā)展項目的可行性研究和前期工作，適時發(fā)展新興產業(yè)。
（2）創(chuàng)新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
（3）加強技術研發(fā)體系平臺建設，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產品。注重研發(fā)成效，實施成果激勵。
（5）持續(xù)改進績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調整薪酬結構；完善育人用人機制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道。
（6）加強企業(yè)文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業(yè)建設。
除了工作重點聚氨酯革用樹脂項目外，
2.堅持以打造國際先進的高技術纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標，繼續(xù)做強做大氨綸主業(yè)，同時做好其它發(fā)展項目的可行性研究和前期工作，適時發(fā)展新興產業(yè)。
3.創(chuàng)新市場營銷服務體系，整合市場服務和信息管理職能，做專做大目標市場，努力擴大高附加值產品市場份額。逐步完善營銷績效考核機制，加強營銷隊伍建設。
4.加強技術研發(fā)體系平臺建設，繼續(xù)緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產品。注重研發(fā)成效，實施成果激勵。
5.開展精細化管理，確保生產穩(wěn)定、安全、優(yōu)質、低耗，穩(wěn)定提高產品質量，挖掘。
6.節(jié)能降耗潛力；嚴格控制各類事故。加強預算管理和審計力度，強化內部控制；
8.加強企業(yè)文化建設，提高團隊凝聚力，推進和諧企業(yè)建設。
個人工作方案篇十三
為進一步加強我縣師德建設工作，塑造教師良好形象，促進教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
以全面提高我縣中小學教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛生、教書育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良，充滿生機和活力，與現(xiàn)代化教育相適應的中小學教師隊伍。
（一）建立師德學習培訓制度
各校要做到師德教育經常化、制度化。集中學習與平時學習相結合，堅持開展暑期教職工集中一周時間的職業(yè)道德專題學習。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓的必修課程和政治學習的重要內容，加強教師的職業(yè)形象、職業(yè)責任、職業(yè)紀律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會實踐活動結合起來。通過學習教育最終使愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作、遵紀守法、樂于奉獻的良好師德風尚內化為教師的自覺行為。同時，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實踐探索的骨干隊伍。
（二）加強學校教育聯(lián)系制度
學校教育聯(lián)系制度是學校教育教學工作的重要手段，是教師熱愛學生、關心學生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內涵和多方面的作用。各校要進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。
（三）開展師德模范創(chuàng)建活動
通過開展“青年文明崗（段、組）”、“文明學校”、“文明班級”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動，推動師德建設。把師德建設與創(chuàng)名師、名校活動有機結合。建立定期表彰制度，表彰獎勵師德高尚的教師和師德建設工作成績顯著的學校。繼續(xù)開展“師德標兵”評選活動，做好市、省、國家級評優(yōu)的推選工作。
（四）加大師德典型宣傳力度
積極挖掘典型，樹立榜樣，弘揚主旋律，營造師德建設的良好輿論氛圍，提高人民群眾對教師隊伍整體形象的認同度和美譽度。充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，以主題性系列報道、專訪、專欄、專題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設成績顯著的單位和師德高尚的教師的先進經驗和先進事跡。組織師德標兵、優(yōu)秀教師報告會和巡回演講。開展向先進典型學習活動。
（五）解決社會熱點難點問題
以解決群眾關注的熱點問題為突破口，強化管理，嚴肅查處，樹立教育和教師的良好形象。針對社會反響強烈的學校亂收費、有償補課、體罰學生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問題進行全面整治。堅持標本兼治、綜合治理。加大查處力度，對違反有關政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個人，要嚴肅處理，決不姑息。
（六）強化師德監(jiān)督考評機制
加大社會對教師師德建設的監(jiān)督力度，教育局設立師德舉報電話，鼓勵學生、家長和社會各方面對師德建設進行監(jiān)督舉報和評價，形成教育局、學校齊抓共管，社會有效監(jiān)督的良好工作局面。縣教育局將組織開展師德考評，并把師德建設評估結果作為對學校整體考核的重要內容。堅持全面督導評估的原則，把師德建設作為學校辦學水平、達標升級、示范校驗收、評先評優(yōu)等教育督導評估的首要內容。學校要明確任務、落實責任，齊抓共管。學校校長是學校師德建設的第一責任人，要以身作則、率先垂范，帶領和引導廣大教師切實提高職業(yè)道德素質。
（七）完善師德考核獎懲制度
按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個人自評、教師互評、學生評價、家長評價和組織評價的師德考評機制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動教師職業(yè)道德考核測評工作的`科學化、客觀化、民主化和制度化。強化政策導向，把師德考核結果與教師獎勵、崗位聘任和專業(yè)技術職務聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊伍。
今年，縣教育局圍繞師德建設，將開展以下幾項活動。
1、開展師德承諾工作
縣教育局局長與校長、校長與教師分別簽定師德承諾書。通過簽定師德承諾書，讓學校、教師向社會公開承諾，自覺規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
2、開展第三屆“師德標兵”評選活動
xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開展第三屆“師德標兵”評選表彰活動，并組織“師德標兵”巡回演講活動，通過“師德標兵”的先進事跡教育，促使教師教書育人，為人師表。
3、開展“百校千師訪萬家”活動
為進一步發(fā)揚廣大教師深入學生生活、學生家庭開展教育活動的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構建家庭、社會和學校三位一體的學生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學開展“百校千師訪萬家”活動。各校要高度重視這項工作，切實加強領導，認真組織，精心安排，真正把這項工作落到實處。廣大教師要充分認識家訪的重要意義，把家訪作為教育教學活動的重要組成部分真正抓實、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學期，教師家訪面要達80%以上。
4、開展黨員先進性教育活動
以開展黨員先進性教育為載體，認真抓好師德師風教育，組織好“學陶、師陶、研陶”活動，從正面培養(yǎng)教師熱愛祖國、熱愛黨、熱愛教育事業(yè)、熱愛學生的品質，使教師牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，樹立育人為本和依法治教的思想。開展學習教育活動，學校要結合實際，進行部署和具體安排，不但要組織教師集中學習，而且還要組織教師自學、討論、相互交流，引導教師邊工作邊學習，每位教師都要寫出不少于xx字的學習心得體會。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開展黨員教師與一般教師結對聯(lián)系活動，每個黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進行一次深刻談話、指導教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫一篇有質量的教學論文、與教師共同輔導一名學困生、資助一名特困生。
5、開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動
結合創(chuàng)建“青年文明號”活動，各校要認真開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動，充分發(fā)揚教師團結協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽感。
6、開展關愛“學困生”活動
教師要關心和愛護學生，尤其要關愛“學困生”。圍繞關愛“學困生”開展一些實實在在的活動，努力營造和形成一種關心和愛護“學困生”的氛圍。堅決杜絕教師諷刺、挖苦、驅趕“學困生”。對于學生家長，要及時與他們溝通聯(lián)系，爭得家長的支持和幫助，堅決杜絕在家長會上對家長進行諷刺、挖苦。
7、開展學生、家長評議教師活動
各校要定期召開學生、家長座談會，評議教師的師德水平；每學期通過師德調查表，廣泛征求學生和家長的意見。對教師的各項評議結果均裝入教師師德檔案。教育局和學校要聘請老教師、學生家長為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學校的師德建設情況。
個人工作方案篇十四
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產業(yè)和發(fā)達地區(qū)產業(yè)升級轉移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內外產業(yè)轉移，加大對半島藍色經濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產業(yè)帶動力強的項目推動縣域經濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產業(yè)招商。圍繞“四新一高”產業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產業(yè)升級改造，培植壯大新興產業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產品、新能源、新材料、信息技術等項目為招商重點，打造廣州綠色產業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結構，擴大經營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構、知名企業(yè)和關系廣、有經驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內外大集團、大企業(yè)及各類投資機構的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力。
紅光中學招商引資工作實施方案
為深入貫徹落實會議精神，進一步加大招商引資工作力度，實現(xiàn)教育事業(yè)科學跨越發(fā)展，打造哈北新城，特制定本方案：
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實會議精神，搶抓教育發(fā)展歷史機遇，堅定不移地把招商引資作為全校的一項重要工作來抓，以更開闊的思路、更高效的節(jié)奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引資攻堅戰(zhàn)，確保我縣教育事業(yè)在新起點上實現(xiàn)新跨越。
二、目標任務
今年要力爭洽談成功項目1個，完成投資5000萬元以上。
三、工作措施
1、廣泛宣傳發(fā)動。召校領導班子成員會議，確定工作方案。召開全校動員會，傳達會議關于進一步加快招商引資上項目步伐動員大會精神。進行宣傳發(fā)動，營造“人人都是投資環(huán)境，人人關注招商引資”的濃厚氛圍。
2、梳理匯總信息。發(fā)動學校所有教職工，廣泛收集親屬、朋友、同學在經濟發(fā)達地區(qū)黨政機關、單位工作或經商辦企業(yè)人員的相關信息，學校對采集到的信息進行匯總梳理，對有效信息進行分類排序，分別明確信息對接領導和相關責任人。
3、外出走訪對接。加強對國家產業(yè)政策和我市招商引
資政策的研究，根據(jù)信息分類和排序，確定相關人員進行針對性走訪，與相關人員或企業(yè)進行對接，并做好跟進服務工作。
4、向上爭取資金。緊緊圍繞“義務教育學校標準化建
設、學前教育三年行動計劃”等國省級重點工程項目做文章，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過多種渠道、多種途徑積極向上爭取專項投資。
5、拓寬捐資渠道。廣泛收集大企業(yè)、大財團、慈善機
構捐資辦學信息，校領導要親力親為，積極主動做好溝通、聯(lián)系、引資工作。
6、挖掘各種資源。利用教育自身優(yōu)勢，挖掘人脈資源，通過“師恩招商、親情招商、友情招商、聯(lián)合招商”等方式招好商，引到資。根據(jù)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，采取縱聯(lián)橫引的措施，全方位完成招商引資工作任務。
7、抓好項目落實。堅持“確保建設規(guī)模，確保投資到
位”的原則。對引進產業(yè)項目建設實行全程跟蹤協(xié)調，確保項目早開工、早建設、早竣工、早投入使用，保質保量完成產業(yè)項目建設任務。
四、工作要求
（一）切實加強領導。組成招商引資工作領導小組，負責組織領導、安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調。領導小組下設辦公室，具體負責項目建設和招商引資的日常工作。
招商引資工作領導小組：
組 長：黃福軍
副組長：孫玉平 張國良
成 員：姜 勇 吳肖亮
（二）構建信息網絡。利用電話、傳真、網絡等媒介搭建項目建設、招商引資信息溝通交流平臺，各學校要將本校往屆畢業(yè)生中社會知名人士的通訊信息進行收集整理，及時進行溝通聯(lián)系。 （三）嚴格獎懲制度。教育局將加大工作力度，實行季度督辦、半年小結、年終考核，確保項目建設、招商引資工作取得新成效。認真落實縣招商引資獎懲措施，在年終開展項目建設和招商引資工作總結表彰，對先進個人給予精神和物質獎勵。
（四） 創(chuàng)造良好環(huán)境。全校干部職工，要想客商之所想，急客商之所急，以誠招商、以誠服務，讓客商滿意。要想方設法參與招商、千方百計落實招商、熱情主動服務招商，用實際行動服務我縣經濟社會發(fā)展。
紅光中學
2012.3.2
2012年招商引資方案
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產業(yè)和發(fā)達地區(qū)產業(yè)升級轉移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內外產業(yè)轉移，加大對半島藍色經濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產業(yè)帶動力強的項目推動縣域經濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產業(yè)招商和委托招商。
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發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產業(yè)招商。圍繞“四新一高”產業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產業(yè)升級改造，培植壯大新興產業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產品、新能源、新材料、信息技術等項目為招商重點，打造廣州綠色產業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結構，擴大經營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構、知名企業(yè)和關系廣、有經驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內外大集團、大企業(yè)及各類投資機構的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉變?yōu)楝F(xiàn)實生產力。
招商引資工作方案
長崗鄉(xiāng)中心校
2015-6-15
招商引資工作方案
一、 指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，突出招商引資“首位戰(zhàn)略”，圍繞“跨越趕超，富民強縣”發(fā)展主題，加大招商引資工作力度，增強教育發(fā)展實力，實現(xiàn)全縣經濟和教育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，為認真落實縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營造“全民參與、親情招商、建設家鄉(xiāng)”的招商引資氛圍，更好促進縣域經濟發(fā)展，做好招商引資百日會戰(zhàn)，特制定本方案。
二、 工作措施
1. 強化組織領導，明確主體責任。中心校成立專門的招商引資 工作領導小組，韓彥生任組長，翟玉霞任副組長，其它班子成員、各分校負責人為成員。
2. 廣泛深入發(fā)動，構建信息網絡。一是利用教育自身優(yōu)勢，挖掘 人脈資源，通過“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯(lián)合招商”等方式招好商、引好資。二是各學校將本校校友、本地優(yōu)秀在外工作人員和本單位聯(lián)系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進行溝通聯(lián)系，構建教育系統(tǒng)全方位的招商引資信息網絡。
3. 搭建交流平臺，搞好跟蹤服務。一是利用電話、傳真、網絡構 建遠程交流平臺；二是采取自帶項目外出招商引資，構建“友情”平臺；三是通過推介我縣招商引資項目，構建“聯(lián)合”招商平臺，實行專人負責。對有投資意向的項目，要盯緊跟進，積極主動，真正做到為企業(yè)所想，扎實做好服務工作，力求抓出實效。
4. 明確工作任務，嚴格獎懲結賬。為嚴格落實縣招商引資獎懲措 施，結合我鄉(xiāng)實際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過多種形式招商。從8月15日—9月25日爭取提供一條可洽談的信息。
三、 目標任務
1. 中心校及時聽取各村小學教師招商引資信息匯報，極力滿足 工作需求，高度重視，鼎立支持。
2. 努力為招商者提供時間保證。鼓勵教師們利用假期時間和工作 之余溝通、走訪及洽談。
3. 努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報銷費 用，確保招商引資工作順利進行。
4. 中心校把招商引資工作納入教師政績考核中的獎勵項目之一。 對此項工作有突出貢獻和業(yè)績突出者給予精神獎勵和物質獎勵，在評優(yōu)選先中給予優(yōu)先和加分，年終考核加分。
四、 下步工作要求
1. 進一步擴展和溝通招商項目，捕捉相關信息，多方努力。
2. 中心校進一步提供招商引資條件，鼓勵教師招商引資熱情。
3. 進一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭取外資 進入我縣，為我縣經濟發(fā)展作出積極貢獻。
長崗鄉(xiāng)中心校
2015.6.15
個人工作方案篇十五
為切實做好我鎮(zhèn)20xx年新型農村合作醫(yī)療農村居民個人籌資工作，根據(jù)《國務院關于印發(fā)“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案的通知》及市20xx年新型農村合作醫(yī)療農村居民個人籌資工作方案要求，結合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。
政府組織、個人自愿、整戶參加。
各村（居）委員會。
以村（居）為單位，確保參合率100%。
籌資對象為參加城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險范圍以外的農村在籍居民。20xx年人均籌資標準為420元，其中省市財政人均補助330元，個人繳費為90元。個人繳費具體標準為：
1、連續(xù)參合對象：20xx年參加，20xx年繼續(xù)參加的，以戶為單位，每人繳費90元。
2、新參合對象：20xx年未參加，20xx年新參加的（新生兒、非籍婚進人員、退伍士兵和刑滿釋放人員除外），每人繳費160元（必須補繳20xx年70元）。
3、醫(yī)療救助對象：孤兒、農村五保對象、農村居民最低生活保障對象、麻病康復區(qū)休養(yǎng)人員、享受民政部門定期撫恤補助的在鄉(xiāng)重點優(yōu)撫對象（不含一至六級殘疾軍人）等符合規(guī)定的醫(yī)療救助對象免繳個人費用，由市城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)療救助資金支付。
繳費截止日期為20xx年12月31日。
（一）宣傳發(fā)動和人員登記階段（11月8—15日）
1、會議動員。召開全鎮(zhèn)新型農村合作醫(yī)療工作會議，下達20xx年籌資任務，部署相關工作。
2、集中宣傳。由衛(wèi)生院負責將市合管辦印發(fā)的《新型農村合作醫(yī)療繳費參保告知書》宣傳單分發(fā)到各村（居），村（居）要通過廣播、張貼標語、懸掛橫幅等形式，向農民宣傳參加新農合的重要性，動員農民群眾踴躍參加。
3、人員登記。由衛(wèi)生院將20xx年參合人員花名冊按村打印后交各村（居），由各村（居）負責核對，凡是參合人員已經死亡或參加城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的，各村（居）應在參合人員花名冊中注明；凡應參加20xx年新農合，但自愿不參加的，也要在花名冊中注明，并填寫登記表，經辦人和村負責人簽字，并加蓋村委會公章，各村（居）核對后的參合人員名冊和登記表統(tǒng)一交衛(wèi)生院，由衛(wèi)生院負責匯總各村參合人員名冊，得出我鎮(zhèn)20xx年應參合人員名單，再以戶為單位，按村匯總，打印成冊，下發(fā)到各村。
（二）組織實施階段（11月16日—12月10日）
村組干部及相關工作人員，進村入戶按照參合人員名冊統(tǒng)一收取費用，現(xiàn)場開票收款，票據(jù)（由市財政統(tǒng)一提供）上注明參加人員名單，并在參合人員名冊上注明繳費數(shù)額。對20xx年參加、20xx年不愿繼續(xù)參加的人員，當事人或經辦人要在登記表上簽字，各村（居）收取的農民個人資金要及時繳存到財政所專用賬戶，財政所要及時核銷票據(jù)，做到人、錢、票、冊相一致，并及時將資金劃撥到市財政局專戶。
（三）信息匯總階段（12月11日—31日）
1、參合人員審核。鎮(zhèn)成立審核小組，由分管負責人，科教文衛(wèi)體、財政所、民政科、衛(wèi)生院負責人及新農合協(xié)管員等組成，于12月15日前完成參合人數(shù)、名單和收取費用核對工作。凡以村為單位核對好的參合人員名單，由村委會主要負責人簽字、蓋章，加以確認。
2、參合人員信息錄入。凡以村為單位核對好的參合人員名單由衛(wèi)生院存檔，衛(wèi)生院于12月20日前完成人員信息錄入工作。
3、參合人員信息匯總。財政所、衛(wèi)生院在12月28日前按市合管辦要求及時做好核對工作。
1、加強領導，明確責任。新農合是一項重大民生工程，籌資工作是保障新農合制度運行的基礎，今年農民個人繳費比上年有所提高。為了加強該項工作的領導，鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)長為組長，相關部門參加的領導小組，財政所提供好相關票據(jù)、民政科及時將免繳人員名單提供給各村（居）、衛(wèi)生院及時做好信息的銜接工作。各村要高度重視，加強領導，層層抓落實，主要負責人作為籌資工作第一責任人，要親自過問、親自抓。
2、嚴明政策，強化督查。各村要嚴格執(zhí)行政策，參合人員必須以戶為單位參加，應參未參人員，各村必須提供有效證明，不能提供以上證明的，作為20xx年未完成人數(shù)。
3、嚴格考核，獎罰分明。鎮(zhèn)將以各村20xx年實際參合人數(shù)為基數(shù)，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例計分。同時組織開展專項督查，對工作不力、農民個人參合費用收繳不及時的村進行通報，確保20xx年全市新型農村合作醫(yī)療籌資工作順利完成。
個人工作方案篇十六
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源。現(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區(qū)域內客戶資料，我從網絡上將自己區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的.過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優(yōu)越。
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
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