在現(xiàn)代社會(huì),計(jì)劃已經(jīng)成為人們生活和工作中必不可少的一部分。分解大目標(biāo)為小目標(biāo),逐步推進(jìn)計(jì)劃的完成。下面是一些成功人士制定和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和故事,希望能給你靈感。
廣告計(jì)劃書篇一
華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè),建成投產(chǎn)的.一期生產(chǎn)線兩條,年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包,用面粉7200噸,二期工程計(jì)劃投資4000萬(wàn)元,即將動(dòng)工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工,解決群眾賣糧難提供有效的途徑,大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性,解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。
推廣目標(biāo):。
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“華豐”方便面在清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達(dá)到人盡皆知、樹(shù)立“餓了,就找我,讓你吃出營(yíng)養(yǎng)好味道----華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”的消費(fèi)理念,達(dá)到使“華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
一、市場(chǎng)調(diào)查分析:
1、調(diào)查目的:了解目標(biāo)市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。
2、調(diào)查對(duì)象:清遠(yuǎn)市部分學(xué)校和在清遠(yuǎn)工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調(diào)查結(jié)果:在銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析:
(1)銷售環(huán)境分析。
學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
(2)消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多米農(nóng)民急于煮米,連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦,于是只有泡面霸,哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買即營(yíng)養(yǎng)又方便的方便面呢?白領(lǐng)人員加班。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
1、市場(chǎng)趨于飽和,發(fā)展空間有限。
從成長(zhǎng)指數(shù)來(lái)看,方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多,但是各品牌間成長(zhǎng)指數(shù)的差異并不十分明顯,大多數(shù)品牌在l00左右徘徊,并且相當(dāng)一部分品牌的成長(zhǎng)指數(shù)都小于l00,即他們處于下滑狀態(tài),這證明該市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低,進(jìn)入門檻不高,所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多,即使在同一品牌下還有不同的品種,另外作為快速消費(fèi)品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠(chéng)度,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易。基于以上因素,經(jīng)過(guò)了的快速成長(zhǎng)后,方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,價(jià)格和利潤(rùn)一路下滑,即使像康師傅這種有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號(hào)。
二、產(chǎn)品分析:。
1、市場(chǎng)定位;二三線城市。
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的營(yíng)養(yǎng)玉米方便面。
3、廣告定位:。
a、訴求點(diǎn):品牌大、味道好。
b、廣告語(yǔ):華豐方便面,適合你我他。
2、廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)。
1、廣告目標(biāo):通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。在市場(chǎng)上占有一定的份額。
2、廣告時(shí)間:
a、pop廣告,廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6月。
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為7月。
c、促銷時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)廣告5萬(wàn)元。
電視廣告5萬(wàn)元。
促銷贈(zèng)品:3000元。
戶外廣告:1萬(wàn)元。
總費(fèi)用:11萬(wàn)3000元左右。
廣告計(jì)劃書篇二
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,嘴勤。
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō),能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說(shuō)動(dòng)。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:
1、會(huì)談紀(jì)要:
(1)業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
(2)業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注:《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)。
2、客戶分析:
(1)在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開(kāi)拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
(2)在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括:對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
3、工作計(jì)劃:
業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。(注:1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿。)。
4、工作計(jì)劃書:
(1)在客戶有強(qiáng)烈的合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿。《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
(2)在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的.分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。(注:《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障,業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?!豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中,讓客戶參與評(píng)定自己的工作,這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大,因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ?。)?/p>
5、合作大事記:
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》,雙方確認(rèn)簽字。
6、合作影音記:
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,包括:合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。
7、客戶市場(chǎng)調(diào)查資料:
業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,無(wú)論采取何種方式,都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
8、市場(chǎng)調(diào)研檔案。
(1)業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶,都能從客戶的言談中獲取一些市場(chǎng)資料,把所有能見(jiàn)到的客戶提供的市場(chǎng)資料匯總并分析,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶說(shuō)》,并不斷豐富。
(2)業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶錄》,并不斷豐富。
(3)業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。
(4)業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí),歸入《市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)篇》。
(注:業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶,并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專家。業(yè)務(wù)員自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品(書、報(bào)、雜志、單頁(yè))調(diào)查、親自訪談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上(1)、(2)、(3)、(4)全部歸存在市場(chǎng)調(diào)研檔案,并不斷補(bǔ)充。
9、運(yùn)作模式檔案。
(1)客戶運(yùn)作市場(chǎng)模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸,學(xué)習(xí)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作模式,然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié),撰寫《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。
(2)開(kāi)發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《開(kāi)發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
(3)服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
(注:(1)、(2)、(3)中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。)(1)、(2)、(3)全部歸存在運(yùn)作模式檔案,并不斷補(bǔ)充。
心靈:指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋,用智慧吸引客戶。這其中有:
1、上下同欲:
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可,并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣,在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí),會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方,這都有利于我方與客戶的長(zhǎng)期合作。
2、不斷提案:
業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營(yíng)銷策劃提案》,讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則,且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候,總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去,客戶就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作,并且在招標(biāo)時(shí),邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營(yíng)銷方案》,一直讓客戶跟著我方的想法走,讓客戶放心的把營(yíng)銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻(xiàn):
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望,則我方需甘做的他(她)大腦,他(她)的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他(她)升遷的通天梯。
4、盡請(qǐng)參與:
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),盡全力讓客戶參與到《營(yíng)銷方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要,重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行,我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,只有客戶參與制定的方案,才更切和實(shí)際、更可行、更有效。
5、全程跟進(jìn):
對(duì)于大客戶,業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場(chǎng)的變化,為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣,才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例,而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案!
6、智慧存檔:
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔,并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù),用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,樹(shù)立公司以及客戶的品牌。
三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障。
1、博采眾長(zhǎng):
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng),成為一個(gè)通才,這樣與同事們可以配合更默契,業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你,客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理:
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶,且因客戶的代表是管理者,與其就有了更多的共同語(yǔ)言,便于溝通。
廣告計(jì)劃書篇三
前幾年,阿爾?里斯的《公關(guān)第一廣告第二》在國(guó)內(nèi)一度成為暢銷書籍,甚至被公關(guān)界捧為圣經(jīng),很多初入公關(guān)行業(yè)的人都必看,公關(guān)的重要性被提升到一個(gè)前所未有的高度,尤其是書中的一個(gè)比喻:廣告是“風(fēng)”,希望強(qiáng)行進(jìn)入消費(fèi)者的心智,風(fēng)吹的越厲害,大家就越抵制這種信息。“公關(guān)”是太陽(yáng),潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地潛入消費(fèi)者心智,所以,公關(guān)第一、廣告第二。這個(gè)故事曾被很多公關(guān)從業(yè)人員傳閱,被反復(fù)告知客戶,做公關(guān)吧!
優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進(jìn)銷售,同樣也有公關(guān)在里頭,
它要傳遞品牌的通用信息和產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值觀。廣告在于創(chuàng)意,在于理解廠商的目的與需求,如何通過(guò)畫面,影視等作品直接變現(xiàn)出來(lái),并借此向受眾集中傳播經(jīng)過(guò)事先精心提煉的品牌或產(chǎn)品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告,無(wú)論具體訴求是什麼,創(chuàng)意都很獨(dú)特,有時(shí)還都具有統(tǒng)一的風(fēng)格,包括色調(diào)、質(zhì)感、標(biāo)識(shí)等等,玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅,畫面永遠(yuǎn)為溫暖、流暢、清透,這不就是品牌的傳遞嗎?這不就是溝通嗎?它要告訴你,玉蘭油就是提倡如此的生活品質(zhì),如果你認(rèn)同,那就購(gòu)買吧。而公關(guān)是站在第三方角度,通過(guò)事件、新聞、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式來(lái)傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關(guān)講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,好的公關(guān)能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關(guān)在樹(shù)立可信度、刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)品牌建設(shè)與維護(hù)、危機(jī)事件的處理、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的重新定位、影響特定的目標(biāo)消費(fèi)群體、建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特色的公司形象等方面,公關(guān)能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)品牌或產(chǎn)品的知名度,或者短期內(nèi)拉動(dòng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升,廣告的作用會(huì)更加明顯。因此說(shuō),廣告與公關(guān)這兩種營(yíng)銷傳播手段是互通的,相互彌補(bǔ)的,關(guān)鍵是哪個(gè)手段更適合現(xiàn)階段廠商的需求,能夠達(dá)到最大化利益。
廣告計(jì)劃書篇四
創(chuàng)意廣告大考驗(yàn)。
12月7號(hào)(初賽)。
12月9號(hào)(決賽)。
a樓407教室(初賽)a樓412教室(決賽)。
中文系團(tuán)委。
媒介教育協(xié)會(huì)。
鍛煉同學(xué)們口頭表達(dá)和應(yīng)變能力,激發(fā)創(chuàng)意的靈感。
前期宣傳工作:
1、制作宣傳海報(bào),在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。
2、大海報(bào)兩張,貼于雅苑和老餐廳門前,周一貼出。紅色簡(jiǎn)易海報(bào)5張。
3、在媒介教育協(xié)會(huì)的博客網(wǎng)站上公示。
4、到各班進(jìn)行宣傳。
初賽:
第一環(huán)節(jié):
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)50個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞,選手在現(xiàn)場(chǎng)有5分鐘的時(shí)間背。
2、問(wèn)答以搶答的形式,主持人念廣告詞,說(shuō)開(kāi)始選手才進(jìn)行搶答。
站起來(lái)不說(shuō)編號(hào)直接回答者視為放棄此題的'權(quán)利,答對(duì)題目者按編號(hào)記分,如有重分現(xiàn)象,全進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)。
第二環(huán)節(jié):
1、進(jìn)行廣告知識(shí)競(jìng)答,以搶答的形式,選手站起來(lái)念自己的編號(hào),然后開(kāi)始搶答,不說(shuō)編號(hào)者不給分。
2、選出最終得分的五個(gè)班級(jí)進(jìn)行復(fù)賽。
復(fù)賽:
第一個(gè)環(huán)節(jié):契模仿廣告詞抽簽。
現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定題目和序號(hào)。之后按照序號(hào)先現(xiàn)場(chǎng)觀看播放的廣告臺(tái)詞,并記住廣告臺(tái)詞,然后照此廣告表演。(一組時(shí)間限定5分鐘,5組一共25分鐘)。
——主持人開(kāi)始介紹接下來(lái)的環(huán)節(jié),并自己舉例用三句話總結(jié)場(chǎng)上同學(xué)的表演,另外用三句話表達(dá)對(duì)選手下一環(huán)節(jié)的期待。
第二環(huán)節(jié):三句話創(chuàng)意總結(jié)。
第二、自創(chuàng)三句話來(lái)表達(dá)對(duì)親情、友情或是愛(ài)情的感想。雙方可派一個(gè)代表闡述三句話,也可兩者互相各對(duì)對(duì)方說(shuō)三句話話來(lái)總結(jié)上一輪的表演。)。
——接下來(lái)主持人說(shuō)下一活動(dòng)環(huán)節(jié)的流程。選手上臺(tái)抽取下一環(huán)節(jié)的序號(hào)和題目,介紹插入的廣告小品。這時(shí)選手拿好題目,爭(zhēng)取時(shí)間在臺(tái)下準(zhǔn)備。
——廣告小品上臺(tái)表演。
第三個(gè)環(huán)節(jié):商品創(chuàng)意廣告詞。
利用現(xiàn)場(chǎng)提供的道具、物品、按照序號(hào)開(kāi)始闡述抽取的廣告詞,兩者根據(jù)抽取的商品商量邊說(shuō)邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘,一共25分鐘。
老師評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)選手的表演情況進(jìn)行打分。
第一環(huán)節(jié)40分第二環(huán)節(jié)20分第三環(huán)節(jié)40分一共100分。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)2名。
后期工作:
打掃好場(chǎng)地,鑰匙交還給辦公室。
媒介教育協(xié)會(huì)。
xx年12月3日。
廣告計(jì)劃書篇五
第一部分產(chǎn)品上市背景。
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。
二、競(jìng)品狀態(tài)。
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲。
三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)。
第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略。
一、定義企業(yè)使命。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
三、產(chǎn)品確定。
1.產(chǎn)品線。
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標(biāo)消費(fèi)群。
3.產(chǎn)品名稱。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國(guó)風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味。
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,在口感上采取不同風(fēng)格。
7.顏色。
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度。
四、價(jià)格制定。
主要參照物價(jià)格。
(1)青島啤酒。
出廠價(jià)格:2.48元/瓶(375ml瓶裝)。
代理商出貨價(jià)格:5元或6元/瓶。
終端銷售價(jià)格:ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成:1元或2元/瓶。
廠家年終返利:不確定,由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
(2)葡萄酒。
長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶,促銷活動(dòng)基本與張?jiān)O嗤?/p>
產(chǎn)品成本匡算。
初步估算:
產(chǎn)品價(jià)格定位。
五、渠道設(shè)計(jì)。
1.市場(chǎng)劃分。
2.銷售渠道結(jié)構(gòu)。
(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。
第一選擇,有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),無(wú)論是自己控制,還是其下線控制;
第二選擇,有著較強(qiáng)的背景,如公檢法司、稅務(wù)、工商;
第三選擇,有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
(2)確定中間商的數(shù)目。
通常有三種策略可以供選擇:獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。
廣告計(jì)劃書篇六
攝影地點(diǎn):攝影棚。
架,輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè),臺(tái)燈一個(gè),色卡紙2張、硫。
酸紙一張,雙節(jié)棍一根。
人員配備:
攝影主創(chuàng):
道具:
主拍:
燈光:
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析:利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
3、拍攝目的達(dá)到效果:利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構(gòu)思。
要采用對(duì)角線式構(gòu)圖,使畫面更活躍.更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來(lái)突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準(zhǔn)備工作。
此實(shí)例中,務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈,并且沒(méi)有劃痕,以增強(qiáng)其反光效果。
3.布光。
4.拍攝機(jī)位。
拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置,利用對(duì)角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙,從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感。
6.注意事項(xiàng)。
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí),注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的'表面,最好戴上尼龍手套,防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng)作構(gòu)成:在日光燈下,看見(jiàn)雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼,便想要把它拍成廣告圖片,進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一(1)場(chǎng)景:影棚內(nèi)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)燈光布置(布光圖變更)。
(3)拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)。
(4)模特姿態(tài)與表情(多個(gè)、單個(gè)模特組合形式,坐、臥、走、跳等)。
(5)場(chǎng)景道具:(蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等)。
(6)人物道具:(白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等)。
(7)配飾:(包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等)。
(8)模特造型與化妝:(如彩妝、淡妝、休閑、正裝等)不足之處,可以補(bǔ)充。
b:系列二(所填項(xiàng)目同上)。
c:系列三(所填項(xiàng)目同上)。
2、拍攝過(guò)程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng)意:
2、攝影師:
3、化妝師。
4、服裝指導(dǎo)。
5、監(jiān)制(藝術(shù)指導(dǎo))。
6、美術(shù)指導(dǎo)。
7、燈光師。
廣告計(jì)劃書篇七
拍攝主題:手機(jī)廣告。
拍攝時(shí)間:第六七周。
攝影地點(diǎn):圖書館。
人員配備:攝影:梁靖道具:陸森林演員:羅耀輝宋煒徐鵬威。
1、拍攝手法分析:利用跟拍的手法突出人物的面部表情。
3、拍攝目的達(dá)到效果:利用搞笑的情節(jié)突出手機(jī)內(nèi)在的功能。
利用男生通過(guò)手機(jī)想認(rèn)識(shí)女生的情節(jié),最后被拆穿的搞笑劇情,從側(cè)面反應(yīng)手機(jī)的功能。
確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。
重點(diǎn)拍攝男女主角。
背景音樂(lè)音量不能過(guò)大,不然影響對(duì)白的聲音。
1、創(chuàng)作構(gòu)成:在圖書館,男主角翻找著自己的圖書,偶然看到了女主角,他拿出手機(jī)想到了主動(dòng)認(rèn)識(shí)女主角的方法:向她詢問(wèn)手機(jī)里的英文翻譯問(wèn)題。這時(shí)外教過(guò)來(lái)不小心將他拆穿,男主角感到很尷尬。
a系列一(1)場(chǎng)景:圖書館。
(2)現(xiàn)場(chǎng)人員布置。
(3)拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)。
(4)男女主角姿態(tài)與表情。
(5)道具:(書籍,書包,手機(jī),紙,筆等)。
2、拍攝過(guò)程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)。
1、創(chuàng)意:
2、導(dǎo)演:
3、拍攝:
4、后期:
5、演員:
廣告計(jì)劃書篇八
關(guān)系介紹:企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),尋找酒水經(jīng)銷商。
3.銷售組織的建立。
(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件。
企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平,有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
具有較強(qiáng)的組織與管理能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力,談判能力和決策能力,領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
(2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立。
實(shí)施重點(diǎn):具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理:
人員配備:根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),確定人員配備。
地圖管理:銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn),在地圖上標(biāo)明。
線路管理:根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
具體操作:
第一步:
合理化分a、b、c級(jí)客戶,根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
第二步:
第三部分新產(chǎn)品上市部署。
一、上市時(shí)間:2003年1月15日。
二、上市區(qū)域:
三、上市策略部署:
1.宣傳支持。
2.通路方面:
(1)經(jīng)銷商方面。
獎(jiǎng)勵(lì)金額:獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
(2)零售點(diǎn)方面。
主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:
3.消費(fèi)者促銷方面。
主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列:在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度。
第四部分業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析。
1.濟(jì)南市場(chǎng)。
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。
(2)銷量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,第三年75萬(wàn)瓶;
2.山東其他市場(chǎng)。
(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶,第三年18萬(wàn)瓶;
3.省外市場(chǎng)。
(1)市場(chǎng)占有率:第一年5%;第二年10%,第三年15%。
(2)銷量:第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶,第三年9萬(wàn)瓶;
4.總市場(chǎng)銷量。
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),進(jìn)行效益分析,以第一年為例。
銷售毛利:243萬(wàn)元;
(減)管理費(fèi)用:30萬(wàn)元。
(減)銷售費(fèi)用:(1)銷售人員工資(10人編制)30萬(wàn)元。
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬(wàn)元。
(3)促銷人員提成35萬(wàn)元。
(4)其他人員促銷15萬(wàn)元。
(5)運(yùn)費(fèi)10萬(wàn)元。
(6)返利65萬(wàn)元。
合計(jì):180萬(wàn)元。
稅前利潤(rùn):33萬(wàn)元。
促銷品。
一、合金廚房小工具。
二、精美印章:樣式多樣,展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏心形化妝包——溝通從心開(kāi)始。
共
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廣告計(jì)劃書篇九
通過(guò)對(duì)央視廣告投放,主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體,迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國(guó)范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大其全國(guó)的市場(chǎng)份額,完善品牌形象,使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析。
a、產(chǎn)品定位:有定位就有方向。
b、產(chǎn)品特點(diǎn):有品質(zhì)方顯尊貴。
洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán),38、46、52度天之藍(lán),38、42、46、52度海之藍(lán);產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6,250ml*12等。
2、消費(fèi)者分析。
a、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。
(1)、據(jù)有關(guān)資料顯示,此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%,是白酒的主要消費(fèi)人群。
(2)、此年齡段社交、應(yīng)酬較多,飲酒頻繁。
(3)此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。
b、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群,可深度挖掘。c、部分消費(fèi)者購(gòu)買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友,選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。消費(fèi)者具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
d、在節(jié)假日期間,產(chǎn)品的需求量大增,如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。搶占人們的“后備箱”。e、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高,消費(fèi)者樂(lè)于向親友推薦。
3、市場(chǎng)分析。
2003年以前的南京市場(chǎng)上,存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶,口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。2003年,五糧春將終端價(jià)格拔高到158元/瓶,將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)仍然將其部分穩(wěn)固的消費(fèi)群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100——150元附近的產(chǎn)品。
2003年9月,洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典,攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京,將價(jià)格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場(chǎng),有一定的品牌知名度,并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn),使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108(口子窖)或158(五糧春)靠攏,而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶,這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平,成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。洋河藍(lán)色經(jīng)典也依此迅速擴(kuò)展南京市場(chǎng),與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢(shì)。
在全國(guó)市場(chǎng)上,洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊,“天將降大任于斯人也,必先苦其心智、勞其筋骨?!苯K洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場(chǎng)信息,采取正確的市場(chǎng)策略,將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國(guó)。
4、銷售分析。
三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。
四、媒體選擇與評(píng)析。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目簡(jiǎn)介。
(1)王牌主持cctv—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗,爐火純青的主持風(fēng)格成為打開(kāi)嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。
(2)黃金時(shí)間cctv—1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比,cctv—1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中,廣告環(huán)境極佳,干擾度極低。
(3)根據(jù)對(duì)30個(gè)省市cctv—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,重量級(jí)受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%,男性略高于女性。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源,是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群,是通訊、汽車、電器、it、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購(gòu)買的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。
2、《對(duì)話》a、欄目簡(jiǎn)介。
《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目,以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力,是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。
(1)、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一,有著極好的欄目形象,在對(duì)話欄目投放廣告,觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí),把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升,對(duì)樹(shù)立品牌形象起到事半功倍的效果。
(2)、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示,《對(duì)話》不僅具有較高的收視率,而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例,這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng),是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。因此,在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高,具有極好的針對(duì)性。
(3)、cctv經(jīng)濟(jì)頻道改版后,《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目,重播為2次,總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。
3、《大家》a、欄目簡(jiǎn)介。
《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一,節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘,采訪的主要對(duì)象是我國(guó)科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家”。作為一個(gè)以傳承人文精神為宗旨的欄目,《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)及成長(zhǎng)過(guò)程的同時(shí),還著力鋪敘他們所親歷的時(shí)代風(fēng)云,以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間,穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事,力圖在真實(shí)的時(shí)代背景下,展現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)巨子們獨(dú)特的生命歷程與探索精神;以一個(gè)個(gè)典范式的例證,反省個(gè)人與時(shí)代、科學(xué)與人文的重大主題,并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦,掘取文明的碎金。
b、播出時(shí)間央視一套:每周二22:39;央視十套:每周日22:10首播。
次周日00:25,次周日11:00重播。
c、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
(1)、《大家》是科教頻道的主要欄目之一,欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài),展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。
(2)、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合,有利于產(chǎn)品品牌的提升;借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值,可有效提升品牌的附加值。
(3)、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國(guó)平均水平高出131%,從觀眾消費(fèi)能力而言,本欄目位居頻道之首。(4)、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn),并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性,以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá),彰顯品牌獨(dú)特地位,有效保證客戶廣告效果。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目廣告價(jià)格單位(萬(wàn)元)。
廣告長(zhǎng)度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。
說(shuō)明:
1、辦理中央電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi),后播出的原則。
2、指定位置加價(jià):正。
一、倒一加收20%;正。
二、倒二加收16%;正。
三、倒三加收12%;按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。
3、最小簽約單位:1個(gè)月。
4、節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。
b、廣告形式。
(1)欄目特約贊助播映1、5秒標(biāo)板+口播“本欄目由***(企業(yè))特約贊助播出”
2、欄目中:15秒廣告一條。
3、期限:1年(52期)。
廣告價(jià)格為:1090萬(wàn)元/年。
(2)欄目提示收看1、5秒標(biāo)板“本欄目由***(企業(yè))提示您收看藝術(shù)人生”
2、欄目中:15秒廣告一條。
3、期限:1年(52期)。
廣告價(jià)格為:1000萬(wàn)元/年。
(3)欄目片尾主持人服裝贊助。
片尾鳴謝:企業(yè)logo+字幕“本欄目主持人服裝由**(企業(yè))提供”
廣告價(jià)格為:156萬(wàn)元/年。
2、《對(duì)話》a、廣告價(jià)格。
(1)、5秒標(biāo)版廣告:本欄目由xxx贊助播映。
(2)、15秒硬版廣告1條。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):208萬(wàn)元/年(共52周)。
3、《大家》。
a、欄目廣告價(jià)格。
(1)廣告形式:獨(dú)家。
(2)回報(bào)。
六、費(fèi)用預(yù)算(見(jiàn)附表)。
七、整合預(yù)測(cè)。
《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目,其宗旨是“探討人生真諦,感悟藝術(shù)精髓”,具有深厚的藝術(shù)氣氛,而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線,這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色,賦予了藝術(shù)的價(jià)值。天之高為藍(lán),海之深為藍(lán),夢(mèng)之遙為藍(lán),這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn),開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色,詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷,這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。
《對(duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目,致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。這里出現(xiàn)的人物頗具份量:左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見(jiàn)證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?!秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目,可大大吸引這些高端人群的眼球,被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品,增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力,在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。
《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷,這不僅展示精神風(fēng)范的窗口,更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起,講訴著他們背后的故事,更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢,將真愛(ài)播向人間。這也正符合洋河藍(lán)色經(jīng)典對(duì)寬廣、博大的追求。以情感人,以理服人,借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注,拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。
中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》、《對(duì)話》、《大家》在全國(guó)范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群,江蘇洋河集團(tuán)通過(guò)這幾個(gè)金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典,必定會(huì)吸引全國(guó)消費(fèi)者的注視,提高整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū),而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域,進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析(1)規(guī)格。
套件產(chǎn)品新包裝的堅(jiān)固度不如舊包裝,在運(yùn)輸、銷售過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。
(4)與競(jìng)品相比有何優(yōu)劣。
a、“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)屬成熟品牌,其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高,在消費(fèi)者中享有良好的口碑,是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。
b、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大,沒(méi)有形成明顯區(qū)隔,如能稍作改進(jìn),將更附合其在湖北市場(chǎng)的老大地位。c、“夢(mèng)潔”雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市,但由于其在湖北市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是深色系列,“典雅高貴”的品牌概念已深入人心,因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在“陪襯”的尷尬地位。
d、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多,與競(jìng)品相比,擁有更大的選擇空間,能滿足不同層次消費(fèi)者的要求。
e、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品雖屬中、高價(jià)位,但由于其質(zhì)量好、口碑佳,因此,易于被廣大消費(fèi)者接受。
f、當(dāng)今的消費(fèi)的者在消費(fèi)中表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的自主性,個(gè)性化消費(fèi)漸成時(shí)尚,在購(gòu)買床上用品時(shí),挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢(shì)?!皦?mèng)潔”產(chǎn)品以套件為主,其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大,很難滿足消費(fèi)者自主組合的購(gòu)買需求。
2、消費(fèi)者分析。
(1)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為25-30歲的青年女性,其購(gòu)買動(dòng)機(jī)以籌辦婚事為主;次重度消費(fèi)群體為30-40歲的中年女性,購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要是喬遷新居,更新?lián)Q代;25歲左右單身男女是“夢(mèng)潔”尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛在客戶,這一群體前衛(wèi)、時(shí)尚,有極強(qiáng)的購(gòu)買欲望,如能針對(duì)其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),必將有所收獲。
(3)總體來(lái)看,“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者多為中高收入階層,消費(fèi)能力較強(qiáng)。(4)“夢(mèng)潔”床上用品具有明顯的“假日消費(fèi)”特征,尤其是節(jié)假日比較集中的國(guó)慶--春節(jié)期間,更是產(chǎn)品的銷售旺季。建議在此期間,有計(jì)劃地開(kāi)展各種促銷活動(dòng),進(jìn)一步刺激銷售。
(5)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,一般都有較高的滿意度,并樂(lè)于向身邊親友推薦。
3、市場(chǎng)分析。
“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?!镑{魚”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌,其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查,2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢(mèng)潔”相去甚遠(yuǎn),2001年卻銷量猛增,上升勢(shì)頭明顯,雖然目前尚無(wú)法撼動(dòng)“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)的老大地位,但已構(gòu)成潛在威脅。
從產(chǎn)品定位分析,“富士”產(chǎn)品以淺色系為主,更符合時(shí)尚女性的消費(fèi)心理,其購(gòu)買者以單身女性白領(lǐng)為主,購(gòu)買動(dòng)機(jī)多為自用(這也是“夢(mèng)潔”淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個(gè)重要原因);從銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布與建設(shè)來(lái)看,“夢(mèng)潔”的銷售體系更為完整,但并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);從促銷環(huán)節(jié)來(lái)看,“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動(dòng),因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢(mèng)潔”;從價(jià)格因素分析,“富士”與“夢(mèng)潔”大體相當(dāng),但其價(jià)格調(diào)整更為靈活主動(dòng),對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)更為靈敏。
4、銷售分析。
目前“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場(chǎng)的銷量均排名第一,其在商場(chǎng)占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%,但在市內(nèi)各專業(yè)賣場(chǎng)的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場(chǎng)的進(jìn)入門檻低(一般均不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和店慶費(fèi)),因此充斥其中的品牌多而雜,其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品,也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì),對(duì)“夢(mèng)潔”形成了較大沖擊。綜合商場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)兩條銷售渠道,“夢(mèng)潔”床上用品在武漢地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為5%。
通過(guò)以上分析,建議“夢(mèng)潔”在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí),加大淺色系產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度,在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫,充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)深、淺兩大色系齊頭并進(jìn),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)的銷售份額。
以貴公司“使品牌形象深入人心,促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn),為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng),我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破,輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式;根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群,選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂(lè)節(jié)目前后安排廣告;并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算,按性價(jià)比最優(yōu)原則,選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。
在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動(dòng)的前提下,我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)把重點(diǎn)投放時(shí)間安排在春節(jié)前(2月份),元月份則以武漢電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)5“標(biāo)版廣告為切入點(diǎn),為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體,選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺(tái)套播計(jì)劃,對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。時(shí)至金秋,又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來(lái)臨,但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素,不宜做長(zhǎng)期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢(shì)點(diǎn)加以宣傳,配以5”標(biāo)版廣告。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。
三、媒體選擇與評(píng)析。
1、湖北有線電視臺(tái)。
湖北有線電視臺(tái)通過(guò)湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn),擁有固定電視用戶500多萬(wàn)戶,覆蓋人口2000多萬(wàn),經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明,以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹(shù)一幟,受到全省有線電視觀眾的青睞。
以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢(shì),將對(duì)強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售起巨大的市場(chǎng)推動(dòng)作用。
2、湖北衛(wèi)視。
湖北衛(wèi)視節(jié)目通過(guò)亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)乃至亞太地區(qū)傳送,覆蓋53個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過(guò)有線網(wǎng)絡(luò)傳播,是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。
3、武漢電視臺(tái)。
武漢電視臺(tái)于1984年元旦正式開(kāi)播,現(xiàn)有6個(gè)頻道,日播出時(shí)間近110個(gè)小時(shí),發(fā)射天線高達(dá)300米,信號(hào)覆蓋半徑75公里,武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號(hào),受眾人數(shù)超過(guò)兩千萬(wàn)。
配合省級(jí)電視臺(tái)的廣告播出,選擇一家較有影響力的市級(jí)電視臺(tái),在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上,重點(diǎn)進(jìn)行“點(diǎn)”的突破,將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。
4、全省二級(jí)城市電視臺(tái)。
在湖北省內(nèi)13個(gè)地、市、州(十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口)電視臺(tái)播出隨片廣告,一部30集的電視劇,每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集×13個(gè)地區(qū)電視臺(tái)=390次。
四、費(fèi)用預(yù)算(見(jiàn)附表)。
五、效果預(yù)測(cè)。
由于近兩年廣告宣傳得力,“夢(mèng)潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道“夢(mèng)潔”這一品牌,在這一群體中,有30%對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,并喜愛(ài)和樂(lè)于接受“夢(mèng)潔”產(chǎn)品,其余70%的消費(fèi)者則只是看過(guò)或聽(tīng)過(guò)這一品牌,但對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了?!皦?mèng)潔”2002年的廣告宣傳計(jì)劃,應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí),培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度,使“夢(mèng)潔”系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。
過(guò)去幾年中,“夢(mèng)潔”的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi),對(duì)周邊地市縣的投入力度相對(duì)較小,形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度,使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。
針對(duì)上述狀況,結(jié)合企業(yè)2002年的營(yíng)銷目標(biāo),本方案對(duì)湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進(jìn)行了有機(jī)整合,本著“以點(diǎn)帶面”的原則,在主攻武漢市場(chǎng)的同時(shí),兼顧周邊二級(jí)城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣,既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告,也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告,同時(shí),更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì),提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度,如能獲準(zhǔn)執(zhí)行,至2002年底,“夢(mèng)潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%-50%(提升15%左右),在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右,為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。
廣告計(jì)劃書篇十
龍禧價(jià)值觀。
擔(dān)于責(zé):秉承傳統(tǒng)徽商精神,以興業(yè)報(bào)國(guó)為己任。
立于信:以誠(chéng)信為基,坦誠(chéng)相待、遵守承諾。
精于業(yè):多年來(lái)專注廣告?zhèn)鞑?,精于業(yè),敬于業(yè)。
貼于心:以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),提供超乎想象的卓越服務(wù)。
龍禧員工成長(zhǎng)“幫”體系。
幫成長(zhǎng):試用期追蹤流程、試用期面談、新員工入職教練計(jì)劃。
幫培訓(xùn):試用期階段式培訓(xùn)、龍禧未來(lái)星成長(zhǎng)計(jì)劃、龍禧中層經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)、
個(gè)性化培訓(xùn)需求調(diào)查。
幫規(guī)劃:職業(yè)生涯建議、職業(yè)素養(yǎng)打造。
幫疏導(dǎo):?jiǎn)T工壓力情緒關(guān)注、員工心理輔導(dǎo)。
幫生活:行政部全方位支持工作生活,定期推出多彩主題活動(dòng)。
龍禧使命。
讓傳播更簡(jiǎn)單更有效。
龍禧精神dna。
實(shí)干:理想與實(shí)干缺一不可,我們就是一群理想主義實(shí)干家。
尊重:不論崗位差別、職位大小,尊重并信任每位員工的專業(yè)與努力。
我們倡導(dǎo)“快樂(lè)工作,精彩生活”
關(guān)注業(yè)績(jī),更關(guān)注員工的“幸福指數(shù)”
協(xié)作:真誠(chéng)合作、團(tuán)結(jié)互助,和諧共處尋進(jìn)步。
就事論事、一視同仁,right主導(dǎo)決定權(quán)。
英雄不可缺,團(tuán)隊(duì)價(jià)更高。
以開(kāi)放的心態(tài),支持并信任伙伴。
樂(lè)于分享,甘于貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新:不止是工作,更是事業(yè)和未來(lái),以飽含激情的心創(chuàng)造性地解決一切難題。
廣告計(jì)劃書篇十一
先簡(jiǎn)單自介紹一下情況,也可以不看,就直接跳到后面的問(wèn)題那里吧。
本人男,畢業(yè)于一間工科院校,本科,大學(xué)讀的專業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,一直以為未來(lái)就是一個(gè)挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地,旁聽(tīng)了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的課,竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣,之后也順帶地旁聽(tīng)了一些廣告相關(guān)的選修課,也開(kāi)始對(duì)這個(gè)有了興趣。
后來(lái)大四畢業(yè)前夕,幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷,發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了,快畢業(yè),找工作了。相對(duì)同學(xué)們專注于投挨踢公司,我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的,竟然先收到一份公關(guān)公司的offer,先實(shí)習(xí),然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期,覺(jué)得大學(xué)四年這樣讀了下來(lái),不做一下專業(yè)相關(guān)的工作,也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想,先做一兩年程序員,積累了經(jīng)驗(yàn),再跳槽去廣告公關(guān),不行的話跳回來(lái)也方便。于是就離開(kāi)了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司,做了兩年的程序員,直到上一年的9月。
上一年9月開(kāi)始,背著大包,旅游去了。直到今年年初,才回到家,過(guò)完年,幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司,做市場(chǎng)銷售。就是找客戶回來(lái)做廣告,以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。
一個(gè)月不到,就上上星期,給辭退了?,F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上,我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法,就是三十多的時(shí)候,積累了一些資金,開(kāi)一間婚慶公司,幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司,除了資金以外,那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力,以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過(guò)廣告公司的工作,來(lái)鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。
迷茫主要有以下幾點(diǎn),盼相關(guān)工作有經(jīng)驗(yàn)的人,能幫忙解答一下:
2、it方面,我是有了解過(guò),但是不算很清楚。像我們做程序員,未來(lái)發(fā)展就兩條路,一個(gè)是鉆研技術(shù),一個(gè)是轉(zhuǎn)向管理。程序員,剛?cè)胄袔啄辏べY上升很快。但是到后期是一個(gè)什么樣的情況。管理方向,是年薪+項(xiàng)目提成的構(gòu)成嗎?這個(gè)年薪一般可以去到什么程度。
3、這個(gè)是看孫振耀先生那個(gè)退休演講得到的。他說(shuō)人生如長(zhǎng)跑,要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。那就以40歲為例,做it和做廣告,40歲的時(shí)候,哪一個(gè)會(huì)發(fā)展得更好呢?我總覺(jué)得40歲的it從業(yè)者貌似不多。
5、大家有沒(méi)有什么建議給我?先簡(jiǎn)單自介紹一下情況,也可以不看,就直接跳到后面的問(wèn)題那里吧。
本人男,20畢業(yè)于一間工科院校,本科,大學(xué)讀的專業(yè)是計(jì)算機(jī)相關(guān)的,一直以為未來(lái)就是一個(gè)挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地,旁聽(tīng)了一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷的課,竟然發(fā)現(xiàn)這個(gè)很有趣,之后也順帶地旁聽(tīng)了一些廣告相關(guān)的選修課,也開(kāi)始對(duì)這個(gè)有了興趣。
后來(lái)大四畢業(yè)前夕,幫朋友去一個(gè)宣講會(huì)投簡(jiǎn)歷,發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了,快畢業(yè),找工作了。相對(duì)同學(xué)們專注于投挨踢公司,我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的,竟然先收到一份公關(guān)公司的offer,先實(shí)習(xí),然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個(gè)星期,覺(jué)得大學(xué)四年這樣讀了下來(lái),不做一下專業(yè)相關(guān)的工作,也太浪費(fèi)了吧。而且那時(shí)候想,先做一兩年程序員,積累了經(jīng)驗(yàn),再跳槽去廣告公關(guān),不行的話跳回來(lái)也方便。于是就離開(kāi)了那間公關(guān)公司。進(jìn)入一間科技公司,做了兩年的程序員,直到上一年的9月。
上一年9月開(kāi)始,背著大包,旅游去了。直到今年年初,才回到家,過(guò)完年,幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司,做市場(chǎng)銷售。就是找客戶回來(lái)做廣告,以及后續(xù)的整個(gè)具體執(zhí)行。
一個(gè)月不到,就上上星期,給辭退了?,F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上,我是不想再回去做挨踢了。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)初步的想法,就是三十多的時(shí)候,積累了一些資金,開(kāi)一間婚慶公司,幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司,除了資金以外,那必須要有很強(qiáng)的與人溝通的能力,以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實(shí)想通過(guò)廣告公司的工作,來(lái)鍛煉自己的一個(gè)與人溝通的能力。
…顯示全部。
[it和廣告公關(guān)如何選擇]。
廣告計(jì)劃書篇十二
拍攝時(shí)間:第六七周。
攝影地點(diǎn):圖書館。
人員配備:攝影:梁靖道具:陸森林演員:羅耀輝宋煒徐鵬威。
1、拍攝手法分析:利用跟拍的手法突出人物的面部表情。
3、拍攝目的達(dá)到效果:利用搞笑的情節(jié)突出手機(jī)內(nèi)在的功能。
利用男生通過(guò)手機(jī)想認(rèn)識(shí)女生的情節(jié),最后被拆穿的搞笑劇情,從側(cè)面反應(yīng)手機(jī)的功能。
確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。
重點(diǎn)拍攝男女主角。
背景音樂(lè)音量不能過(guò)大,不然影響對(duì)白的聲音。
1、創(chuàng)作構(gòu)成:在圖書館,男主角翻找著自己的圖書,偶然看到了女主角,他拿出手機(jī)想到了主動(dòng)認(rèn)識(shí)女主角的方法:向她詢問(wèn)手機(jī)里的英文翻譯問(wèn)題。這時(shí)外教過(guò)來(lái)不小心將他拆穿,男主角感到很尷尬。
a系列一(1)場(chǎng)景:圖書館。
(2)現(xiàn)場(chǎng)人員布置。
(3)拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)。
(4)男女主角姿態(tài)與表情。
(5)道具:(書籍,書包,手機(jī),紙,筆等)。
2、拍攝過(guò)程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)。
1、創(chuàng)意:
2、導(dǎo)演:
3、拍攝:
4、后期:
5、演員:
廣告計(jì)劃書篇十三
華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè),建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線兩條,年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包,用面粉7200噸,二期工程計(jì)劃投資4000萬(wàn)元,即將動(dòng)工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工,解決群眾賣糧難提供有效的途徑,大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性,解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用。
推廣目標(biāo):
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“華豐”方便面在清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達(dá)到人盡皆知、樹(shù)立“餓了,就找我,讓你吃出營(yíng)養(yǎng)好味道----華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”的消費(fèi)理念,達(dá)到使“華豐營(yíng)養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
1、調(diào)查目的:了解目標(biāo)市場(chǎng)中“華豐”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“華豐”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。
2、調(diào)查對(duì)象:清遠(yuǎn)市部分學(xué)校和在清遠(yuǎn)工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調(diào)查結(jié)果:在銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過(guò)“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4、市場(chǎng)分析:
(1)銷售環(huán)境分析
學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
(2)消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?
根據(jù)我們的調(diào)查得知:
懶。很多米農(nóng)民急于煮米,連吃飯的時(shí)間都不離開(kāi)電腦,于是只有泡面霸,哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢。
整天用電腦的`人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買即營(yíng)養(yǎng)又方便的方便面呢?白領(lǐng)人員加班。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1、市場(chǎng)趨于飽和,發(fā)展空間有限
從成長(zhǎng)指數(shù)來(lái)看,方便面市場(chǎng)雖然品牌眾多,但是各品牌間成長(zhǎng)指數(shù)的差異并不十分明顯,大多數(shù)品牌在l00左右徘徊,并且相當(dāng)一部分品牌的成長(zhǎng)指數(shù)都小于l00,即他們處于下滑狀態(tài),這證明該市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低,進(jìn)入門檻不高,所以進(jìn)入市場(chǎng)的品牌非常的多,即使在同一品牌下還有不同的品種,另外作為快速消費(fèi)品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠(chéng)度,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬不易?;谝陨弦蛩兀?jīng)過(guò)了10年的快速成長(zhǎng)后,方便面市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,價(jià)格和利潤(rùn)一路下滑,即使像康師傅這種有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌也打出了“加量不加價(jià)”的旗號(hào)。
1、市場(chǎng)定位;二三線城市
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的營(yíng)養(yǎng)玉米方便面
3、廣告定位:
a、訴求點(diǎn):品牌大、味道好。
b、廣告語(yǔ):華豐方便面,適合你 我 他
2、廣告表現(xiàn):(flash腳本)(pop牌)
1、廣告目標(biāo):通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。在市場(chǎng)上占有一定的份額
2、廣告時(shí)間:
a、pop廣告,廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6月
b、臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為7月。
c、促銷時(shí)間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)廣告5萬(wàn)元
電視廣告5萬(wàn)元
促銷贈(zèng)品:3000元
戶外廣告:1萬(wàn)元
總費(fèi)用:11萬(wàn)3000元左右
廣告計(jì)劃書篇十四
在廣告和促銷這兩大營(yíng)銷利器的效果越來(lái)越弱的今天,中國(guó)企業(yè)面臨了前所未有的營(yíng)銷瓶頸,“中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界工廠,下一步要打造世界級(jí)品牌,迅速崛起之道是做好品牌定位與公關(guān)傳播!”作為世界著名的公關(guān)大師、專程來(lái)京布道的阿爾·里斯面對(duì)包括本報(bào)在內(nèi)的諸多專業(yè)媒體及專家如是說(shuō)。
勞拉·里斯:公關(guān)作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的,但是很多事情都是兩面的,當(dāng)一個(gè)品牌建立之后,如果一直依賴于公關(guān)方式,就得要求這個(gè)品牌不斷地出新品,創(chuàng)造新價(jià)值。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講創(chuàng)造新價(jià)值應(yīng)該有一個(gè)頻度,可能會(huì)有密集、稀松的時(shí)候,在稀松時(shí)為了不使自己在市場(chǎng)上消失就需要一些輔助方式,這時(shí)候廣告就成為一種可行的替代性方式,對(duì)于品牌的維護(hù)來(lái)講,公關(guān)和廣告都是方式,只不過(guò)是在不同目的、不同情景下使用。
提問(wèn):您對(duì)公關(guān)第一、廣告第二的說(shuō)法是否認(rèn)可?您是否真的認(rèn)為公關(guān)在企業(yè)營(yíng)銷當(dāng)中優(yōu)于廣告手段?一個(gè)企業(yè)在預(yù)算當(dāng)中是8美元廣告,2美元公關(guān),你是否覺(jué)得應(yīng)該倒過(guò)來(lái)?8美元公關(guān),2美元廣告。
阿爾·里斯:我認(rèn)為推廣一個(gè)新品牌時(shí)公關(guān)是主要的指導(dǎo)力量,廣告起到維護(hù)品牌的作用,二者之間是相輔相成的,而不是完全對(duì)立的關(guān)系。公關(guān)相當(dāng)于一個(gè)釘子,把一個(gè)觀念植入消費(fèi)者腦海中,廣告相當(dāng)于錘子,不斷地捶打釘子,使釘子深深地植根于消費(fèi)者頭腦當(dāng)中,是釘和錘的關(guān)系,不完全是水與火的關(guān)系。
另外,澄清一下“公關(guān)第一、廣告第二”這句話,這句話并不是說(shuō)在預(yù)算上或者在重要性上誰(shuí)是第一、誰(shuí)是第二,誰(shuí)是在時(shí)間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上,首先用公關(guān)建立一個(gè)品牌,其次用廣告維護(hù)品牌。我要強(qiáng)調(diào)的是第一、第二不是指預(yù)算上的變化,而是在職能上一些傳統(tǒng)觀念的不同。
阿爾·里斯:大多數(shù)客戶都接受了我們給出的營(yíng)銷方面的建議,大多數(shù)客戶也認(rèn)為我們的建議是有價(jià)值的,在網(wǎng)站上能夠看到。因?yàn)槲覀兊淖稍冑M(fèi)確實(shí)挺高,大部分情況下客戶只能花一天時(shí)間和我們?cè)谝黄疬M(jìn)行深入溝通,之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進(jìn)行全面式服務(wù),客戶能否堅(jiān)持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
對(duì)于這些廣告預(yù)算比較小的中國(guó)企業(yè)來(lái)講,我的建議可以歸結(jié)為兩個(gè)字:集中,把有限的預(yù)算花在刀刃上,不要泛而全地鋪開(kāi),要精準(zhǔn)地選中渠道和載體,甚至包括相關(guān)媒體,在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)不斷地做下去,在特定的消費(fèi)群中慢慢地建立知名度。
提問(wèn):在您眼中中國(guó)企業(yè)最大的營(yíng)銷瓶頸到底是什么?
阿爾·里斯:雅虎等公司在美國(guó)之所以能夠成功,不是因?yàn)樗鼈兏茫且驗(yàn)樗鼈冊(cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中是第一,在消費(fèi)者心智中占有一席之地,并且很難被第二、第三所取代。在中國(guó)我認(rèn)為百度在搜索方面做得不錯(cuò),因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)上它是第一,在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)非常有利的位置。定位的關(guān)鍵點(diǎn)不在于更好,而是在于第一。
勞拉·里斯:對(duì)于google、雅虎等等公司在中國(guó)之所以遇到問(wèn)題是因?yàn)樗鼈冊(cè)诿绹?guó)本土花一些時(shí)間和精力延長(zhǎng)產(chǎn)品線,而不是守住原來(lái)的產(chǎn)品線,在世界地圖上擴(kuò)大疆域,這樣一個(gè)時(shí)間差就造成它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間有點(diǎn)晚,因此在市場(chǎng)被中國(guó)本地同行拔了頭籌。要做第一,不要做最好;要做細(xì)分,不要做大而全。
提問(wèn):在中國(guó)電視到底還能不能有一個(gè)持續(xù)的影響?
阿爾·里斯:電視作為一個(gè)媒體來(lái)講未來(lái)是非常有影響的。每個(gè)媒體都有自己的特點(diǎn),電視這種媒體的特點(diǎn)是可以非常形象地展示一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講,最大的特點(diǎn)就是可以互動(dòng),比如博客、bbs等,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)完全取代電視。
阿爾·里斯:奧運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講是千載難遇的良機(jī),如果要成為一個(gè)世界品牌的話,在奧運(yùn)會(huì)期間全球消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)關(guān)注中國(guó)、關(guān)注北京,這種關(guān)注度是打造品牌非常好的時(shí)機(jī)。三星現(xiàn)在也有一個(gè)瓶頸,它的品牌延伸了很多種類,這樣會(huì)稀釋品牌的影響力和美譽(yù)度。奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講是良機(jī),我不希望有任何一家中國(guó)企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多,這樣會(huì)稀釋品牌影響力。
阿爾·里斯:在我們公司網(wǎng)站上專門有篇文章在談奧運(yùn)會(huì)前后亞特蘭大城市品牌應(yīng)該怎么做,簡(jiǎn)而言之,其實(shí)亞特蘭大應(yīng)該有個(gè)定位,這個(gè)定位應(yīng)該是高速成長(zhǎng)、充滿熱力的城市,我們起個(gè)英文名字叫作hotlanta,hot就是熱的意思,代表很多含義,首先地理位置決定很熱,其次經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較快速,處于炙手可熱的狀態(tài),是好幾個(gè)總部的所在地,比如可口可樂(lè),另外位置處于美國(guó)版圖的中部,是很重要的交通樞紐,在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
阿爾·里斯:很直接的回答就是不知道,因?yàn)槲覀兊谝淮蔚街袊?guó)來(lái)。我的原則就是沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),我現(xiàn)在還不了解中國(guó),很難說(shuō)中國(guó)的品牌應(yīng)該怎么做。但是我有個(gè)方法論,我感覺(jué)中國(guó)在海外的聲音太多了,中國(guó)元素在世界傳媒上出現(xiàn)得太雜了,在這些元素中間應(yīng)該進(jìn)行精篩,篩出一些適合的元素,放棄一些比較噪音的元素,把選定的聲音元素堅(jiān)持下去。
廣告計(jì)劃書篇十五
第一章前言。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名稱。
零陵學(xué)院接觸廣告公司。
(二)公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)。
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
廣告計(jì)劃書篇十六
酸紙一張,雙節(jié)棍一根
人員配備:
攝影主創(chuàng):
道具:
主拍:
燈光:
1、 拍攝手法分析:利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
3、 拍攝目的達(dá)到效果:利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤
要采用對(duì)角線式構(gòu)圖,使畫面更活躍.更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來(lái)突雙節(jié)棍的質(zhì)感
此實(shí)例中,務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈,并且沒(méi)有劃痕,以增強(qiáng)其反光效果
拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置,利用對(duì)角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙,從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí),注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面,最好戴上尼龍手套,防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。
1、 創(chuàng)作構(gòu)成:在日光燈下,看見(jiàn)雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼,便想要把它拍成廣告圖片,進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一(1) 場(chǎng)景:影棚內(nèi)
(2) 現(xiàn)場(chǎng)燈光布置(布光圖變更)
(3) 拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)
(4) 模特姿態(tài)與表情(多個(gè)、單個(gè)模特組合形式,坐、臥、走、跳等)
(5) 場(chǎng)景道具:(蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等)
(6) 人物道具:(白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等)
(7) 配飾:(包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等)
(8) 模特造型與化妝:(如彩妝、淡妝、休閑、正裝等) 不足之處,可以補(bǔ)充。
b:系列二(所填項(xiàng)目同上)
c:系列三(所填項(xiàng)目同上)
2、 拍攝過(guò)程分析:(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)
1、 創(chuàng)意:
2、 攝影師:
3、 化妝師
4、 服裝指導(dǎo)
5、 監(jiān)制(藝術(shù)指導(dǎo))
6、 美術(shù)指導(dǎo)
7、 燈光師
年月 日
廣告計(jì)劃書篇十七
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,并親自數(shù)次拜訪,積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō),能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn),能與客戶取得良好的溝通效果,能把客戶的心說(shuō)動(dòng)。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有:
1、會(huì)談紀(jì)要:
(1)業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí),能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié),并讓客戶簽字確認(rèn)。
(2)業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí),能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn),并于次日傳真或遞交給客戶,由客戶簽字確認(rèn)。(注:《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。)。
2、客戶分析:
(1)在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,客戶開(kāi)拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。
(2)在與客戶會(huì)談或座談后,立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括:對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析,對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。
業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,要求具體到細(xì)節(jié)。(注:1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后,由業(yè)務(wù)員依次完成,并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,討論定稿。)。
(1)在客戶有強(qiáng)烈的`合作意向,并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,并與客戶討論后定稿?!豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。
(2)在我方與客戶簽定正式合同后,由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,其中包括我方各部門的分工與責(zé)任,客戶提供的配合與支持,雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶,與客戶探討并最終定稿。(注:《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障,業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?!豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中,讓客戶參與評(píng)定自己的工作,這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大,因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ?。)?/p>
5、合作大事記:
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開(kāi)始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》,雙方確認(rèn)簽字。
6、合作影音記:
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,包括:合同簽定時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等。
7、客戶市場(chǎng)調(diào)查資料:
業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,無(wú)論采取何種方式,都需要保留下原始資料與《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。
8、市場(chǎng)調(diào)研檔案。
(1)業(yè)務(wù)員每見(jiàn)一次客戶,都能從客戶的言談中獲取一些市場(chǎng)資料,把所有能見(jiàn)到的客戶提供的市場(chǎng)資料匯總并分析,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶說(shuō)》,并不斷豐富。
(2)業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶自身的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研客戶錄》,并不斷豐富。
(3)業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總,撰寫出《市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)篇》。
(4)業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí),歸入《市場(chǎng)調(diào)研專業(yè)篇》。
(注:業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查是為了全面了解客戶,并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個(gè)專家。業(yè)務(wù)員自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品(書、報(bào)、雜志、單頁(yè))調(diào)查、親自訪談消費(fèi)者、親自在售點(diǎn)進(jìn)行觀察調(diào)查和組織公司同事進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾個(gè)部分。以上(1)、(2)、(3)、(4)全部歸存在市場(chǎng)調(diào)研檔案,并不斷補(bǔ)充。
9、運(yùn)作模式檔案。
(1)客戶運(yùn)作市場(chǎng)模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸,學(xué)習(xí)客戶的市場(chǎng)運(yùn)作模式,然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié),撰寫《市場(chǎng)運(yùn)作模式》并不斷修訂。
(2)開(kāi)發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開(kāi)拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《開(kāi)發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
(3)服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié),撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
(注:(1)、(2)、(3)中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔。)(1)、(2)、(3)全部歸存在運(yùn)作模式檔案,并不斷補(bǔ)充。
心靈:指的是業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋,用智慧吸引客戶。這其中有:
1、上下同欲:
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠(chéng)心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可,并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣,在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí),會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方,這都有利于我方與客戶的長(zhǎng)期合作。
2、不斷提案:
業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營(yíng)銷策劃提案》,讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則,且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候,總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去,客戶就會(huì)以小活開(kāi)始與我方合作,并且在招標(biāo)時(shí),邀請(qǐng)我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營(yíng)銷方案》,一直讓客戶跟著我方的想法走,讓客戶放心的把營(yíng)銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻(xiàn):
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望,則我方需甘做的他(她)大腦,他(她)的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他(她)升遷的通天梯。
4、盡請(qǐng)參與:
業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),盡全力讓客戶參與到《營(yíng)銷方案》的制定之中。至于方案署誰(shuí)的名并不重要,重要的是方案通過(guò)并執(zhí)行,我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,只有客戶參與制定的方案,才更切和實(shí)際、更可行、更有效。
5、全程跟進(jìn):
對(duì)于大客戶,業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營(yíng)銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場(chǎng)的變化,為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣,才能保證每一個(gè)方案都獲得成功。我們需要成功的案例,而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案!
6、智慧存檔:
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔,并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫(kù),用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,樹(shù)立公司以及客戶的品牌。
1、博采眾長(zhǎng):
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長(zhǎng),成為一個(gè)通才,這樣與同事們可以配合更默契,業(yè)務(wù)成績(jī)更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你,客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理:
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶,且因客戶的代表是管理者,與其就有了更多的共同語(yǔ)言,便于溝通。
廣告計(jì)劃書篇十八
廣告計(jì)劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。以下為大家分享的是廣告計(jì)劃書,希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注cn公文站!
1、前言;。
2、市場(chǎng)分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告。
策劃書。
稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場(chǎng)分析;。
(4)消費(fèi)者研究;。
撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。
一個(gè)新產(chǎn)品的上市,即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破,市場(chǎng)份額的重新分配,而上市新品,也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn),如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等,是否能經(jīng)受住考驗(yàn),即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講,策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性,關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)。
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在全國(guó),主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年,青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤(rùn)各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū),參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南,啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷,廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占,縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)常可以看到,另外還有“紅牛”品牌,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,20xx年,中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升,不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,約相當(dāng)于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū),常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中,張?jiān)F咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所,基本上中國(guó)紅酒比較少,大多是國(guó)外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒,張?jiān)8杉t的品牌和地域效應(yīng),成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)。
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):迪廳、普通時(shí)尚餐飲。
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早,但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前,全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事,約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上,勢(shì)在必發(fā)。
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,這也說(shuō)明,各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整,我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則,最前面的總是被先認(rèn)知的,時(shí)間就是金錢,“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),使企業(yè)健康發(fā)展,即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。
一、定義企業(yè)使命。
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略,包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略,歸納為三類類型:全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析,差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),前期的定位必須要準(zhǔn)確,確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感,本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力,沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線。
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求,推出不同的產(chǎn)品系列:
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標(biāo)消費(fèi)群。
酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧,往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大,合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高,覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,公款消費(fèi)較多,對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,并且易讀、易懂、易記,還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)。
(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下,“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào),突出異國(guó)風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計(jì)劃書篇十九
中國(guó)夢(mèng)?我的夢(mèng)。
隨著本協(xié)會(huì)工作的推進(jìn)——?jiǎng)”炯把輪T征募完畢、電影拍攝前期工作準(zhǔn)備一切就緒,校園展現(xiàn)藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升,本協(xié)會(huì)成員共同努力,為展現(xiàn)本團(tuán)體的能力,特發(fā)起拍攝微電影的活動(dòng)。
本協(xié)會(huì)希望通過(guò)此次活動(dòng)展現(xiàn)本團(tuán)體強(qiáng)大的號(hào)召力、影響力以及對(duì)校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷,為學(xué)校宣傳出力,,提高在校大學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力,努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎(jiǎng)、讓大家難忘的感動(dòng)的作品。
(1)設(shè)計(jì)制作宣傳展板、海報(bào)、橫幅。
(2)通過(guò)海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)新聞等手段宣傳此次活動(dòng)。
湖南一建茶陵項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理聶磊。
紀(jì)錄片。
(2)變焦拍攝:體現(xiàn)主人翁的細(xì)節(jié)。(例如:磨破的鞋子、整齊的房間等等)。
(3)特寫:?jiǎn)为?dú)采訪時(shí)采用特寫,真實(shí)記錄主人翁的表情。
此次活動(dòng)由味?工作室全程拍攝制作完成。
分場(chǎng)景進(jìn)行拍攝以節(jié)約用時(shí),每個(gè)鏡頭前打板以方便。
后期剪輯。
4月7日-9日:公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
4月10日-12日:前期準(zhǔn)備(攝影機(jī)、人員分配、三腳架、與茶陵相關(guān)人員聯(lián)系并預(yù)約時(shí)間、食宿安排、橫幅、臺(tái)詞、需提問(wèn)題、前期宣傳制作海報(bào)等)。
4月16日-19日:進(jìn)行拍攝。
拍攝內(nèi)容:1、主人翁的日常工作(如:給員工開(kāi)例會(huì)、指導(dǎo)工作、遇到緊急情況的處理、關(guān)心員工的生活等)。
2、主人翁的生活(如:如何處理感情問(wèn)題、生活艱苦如何堅(jiān)持下來(lái)等)。
4月25日-26日:后期修改。
4月27日定稿并上交。
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