撰寫總結(jié)有助于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的工作和學(xué)習(xí)提供參考依據(jù)。在總結(jié)中要注重客觀、實(shí)事求是，對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行全面客觀的評(píng)價(jià)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀下面的總結(jié)示范，掌握一些寫作技巧和方法。
的工作周總結(jié)篇一
又是一年暑期將至，我們的這個(gè)周也接近了尾聲，回顧這一周來的工作與生活，我們?nèi)焕蠋熆朔朔N種困難，使班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)井然有序。本學(xué)期我們根據(jù)《綱要》的要求，結(jié)合班幼兒實(shí)際發(fā)展水平，年齡差異等特點(diǎn)，合理制定了《班級(jí)計(jì)劃》，積極開展各種探索型主題活動(dòng)。并將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長(zhǎng)。通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、班級(jí)基本概況。
本學(xué)期里教學(xué)和保育人員沒有任何變動(dòng)依然是之前的三位老師，班級(jí)工作也是開展的井井有條，在這一學(xué)期里分別舉行了2次家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)、教師公開課活動(dòng)、家長(zhǎng)開放日活動(dòng)、六一自助餐活動(dòng)。每一次活動(dòng)都在三位老師和孩子們的密切配合下完成，當(dāng)然每一次的活動(dòng)也是順利開展，成功結(jié)束。
二、取得的成效。
現(xiàn)在的幼兒都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)都非常寵愛，在家什么事情都包辦代替，使得很多孩子缺乏獨(dú)立能力，那么這半年里我們主要培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，從小做起、從我做起，逐步讓每一個(gè)幼兒都主動(dòng)的去嘗試在活動(dòng)中得到鍛煉，很多幼兒現(xiàn)在回到家都能主動(dòng)的要求幫助家長(zhǎng)做一些簡(jiǎn)單的力所能及的事情。在幼兒逐步獨(dú)立的基礎(chǔ)上我們也在培養(yǎng)幼兒進(jìn)行自我管理，每天都會(huì)遵照幼兒的表現(xiàn)來選出一名小班長(zhǎng)，讓小班長(zhǎng)成為幼兒心中的楷模，讓小班長(zhǎng)來發(fā)放玩具，以此來激發(fā)其他幼兒爭(zhēng)做優(yōu)秀的`信心！半學(xué)期下來基本每個(gè)幼兒都當(dāng)過小班長(zhǎng)，都在班級(jí)活動(dòng)中的到了發(fā)展并取得了成功感。
半學(xué)期以來我們依然堅(jiān)持晨間鍛煉，不光鍛煉幼兒的身體，同時(shí)培養(yǎng)他們堅(jiān)強(qiáng)的意志。針對(duì)小班幼兒身體體制，這半年新增體育游戲：《跳繩》、《飛碟》等，在原有活動(dòng)的基礎(chǔ)上增多了花樣，大大提高了孩子們的興趣。
在一日活動(dòng)中，依然是游戲?yàn)橹?，通過小故事、豐富的演習(xí)活動(dòng)，讓幼兒以直觀的形式掌握更多的知識(shí)。目前我班幼兒探索的興趣和目的性逐漸加強(qiáng)。他們能以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待老師所教之事，并能主動(dòng)動(dòng)手嘗試。98%以上的幼兒能以積極的心情參加各項(xiàng)活動(dòng)，遇到困難主動(dòng)告訴老師或?qū)で笮』锇榈膸椭?/p>
本學(xué)期除了原有的音樂和美術(shù)兩門藝術(shù)課外還增設(shè)了體智能和合唱兩門藝術(shù)課，每一次課程孩子們都能積極主動(dòng)的參與，孩子們?cè)谏纤囆g(shù)課的同時(shí)都有一名教學(xué)老師和保育老師跟隨協(xié)助，以保證孩子們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，我班幼兒言語表達(dá)能力大幅提高，在原有基礎(chǔ)上更善于用言語表達(dá)自己的想法，同伴之間遇到問題不在是動(dòng)手，更多的還是主動(dòng)訴說自己的要求或求助于老師，每天家長(zhǎng)要交代了什么事情也能主動(dòng)并清楚的表述給老師聽，平日生活里也能主動(dòng)表述自己的情感。
在生活中，我班幼兒很善于觀察周圍的環(huán)境，在發(fā)現(xiàn)環(huán)境生活中的異常之后也能主動(dòng)的向老師報(bào)告。幼兒在各項(xiàng)觀察的過程中分析、比較能力有所提高，也能對(duì)周圍的物品進(jìn)行分類、配對(duì)、排序等。對(duì)事物的屬性更為了解并能清楚表訴。（如：物體的大小、長(zhǎng)短、顏色等。）。
三、家長(zhǎng)工作。
1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。充分利用晨間接待和放學(xué)時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子的在園情況。
2、使用博客、家園練習(xí)冊(cè)、電話、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式進(jìn)行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項(xiàng)情況，并有針對(duì)性地開展幼兒的教育工作，同時(shí)也促進(jìn)了與家長(zhǎng)的相互理解，相互信任。
3、在本周開展的“家長(zhǎng)開放日”活動(dòng)中，邀請(qǐng)家長(zhǎng)來班觀看幼兒的半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)親身感受了孩子的半日生活。此活動(dòng)受到了眾家長(zhǎng)的好評(píng)，也更好的做到了家園同步教育。
4、與家長(zhǎng)進(jìn)行密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
四、今后努力的方向。
教育幼兒是一項(xiàng)細(xì)致的工作，需要我們?nèi)硇牡耐度搿ｋS著孩子們年齡的增長(zhǎng)，我們要教給他們不僅僅是知識(shí)，更多的應(yīng)該是是生活經(jīng)驗(yàn)與良好習(xí)慣、道德品質(zhì)的培養(yǎng)也許現(xiàn)如今我們的工作中還存在一些不足之處，那么在以后的工作中我們還要共同努力，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。教學(xué)上把握好教與學(xué)的尺度，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，多培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，配合好升本教育，使每一位幼兒在學(xué)習(xí)上都能獲得滿足與成功；生活上多了解幼兒關(guān)注幼兒的需求，給予他們更加細(xì)致入微的照顧，使每一位幼兒在生活中都能感受到老師對(duì)他們的愛；從而更加熱愛我們的班集體，在這個(gè)大集體里度過充實(shí)而愉快的童年！
的工作周總結(jié)篇二
在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，一周以來，我勤奮工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本周我的主要工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自我素質(zhì)。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了市委下發(fā)的關(guān)于“人大”換屆工作的文件精神和要求，學(xué)習(xí)了村“兩委”換屆工作指導(dǎo)要求和流程安排，努力提高自己，在工作中能夠有強(qiáng)有力的理論支撐，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)了省委、區(qū)委、市委關(guān)于扶貧大排查工作的要求，學(xué)習(xí)了扶貧大排查工作指導(dǎo)要求，確保在指導(dǎo)村級(jí)大排查工作中能夠?qū)⑸霞?jí)黨委精神和要求落實(shí)到位，以強(qiáng)有力的理論作為業(yè)務(wù)工作開展的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，弄清工作方向、明確工作目標(biāo)、理順工作任務(wù)，做好對(duì)村指導(dǎo)審核工作。三是積極向扶貧老同志請(qǐng)教，與同事交流研討，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好的勝任扶貧排查工作。通過學(xué)習(xí)思考提高，自己的工作思路、業(yè)務(wù)水平、工作能力都有了明顯的進(jìn)步。
二、增強(qiáng)責(zé)任心，腳踏實(shí)地工作。
村“兩委”換屆和扶貧成果鞏固排查都是緊急重的工作，作為同時(shí)參與這兩項(xiàng)工作的干部，肩負(fù)著重大的工作責(zé)任，也承載著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的信任與希望，不論是在機(jī)關(guān)辦公還是在村級(jí)指導(dǎo)時(shí)，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做到獨(dú)當(dāng)一面。在換屆工作中，努力做到態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，服從安排，檔案整理心中有數(shù)，應(yīng)存盡存。在扶貧排查工作指導(dǎo)中，堅(jiān)持做到“四個(gè)不讓”，即：不讓干部稀里糊涂，不讓填表張冠李戴，不讓排查遺漏一戶，不讓測(cè)算拔高收入。
本周10日前，主要對(duì)鎮(zhèn)黨委換屆工作的檔案歸整工作進(jìn)行梳理和第二階段的歸置，依據(jù)市換屆辦要求，秉持著“應(yīng)存盡存，存則有序，經(jīng)年易尋”的原則，對(duì)所需檔案進(jìn)行收集和整理，并有了初步成果。10日后，為配合我鎮(zhèn)扶貧大排查工作，又自身在20xx年參與了全國扶貧大普查工作，繼而參與到對(duì)我鎮(zhèn)8、9、10、14村扶貧成果鞏固排查指導(dǎo)工作中。一是開展各村排查干部培訓(xùn)，主要針對(duì)入戶排查表的規(guī)范填寫和農(nóng)民家庭收入測(cè)算兩大方面進(jìn)行培訓(xùn)。依照自治區(qū)下發(fā)的排查填表說明，對(duì)照入戶排查表，對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解釋說明。二是實(shí)地入戶指導(dǎo)，自11日排查工作鋪開以來，一直在四個(gè)村之間來回交叉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，截止目前到農(nóng)戶家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)48戶有余，前后發(fā)現(xiàn)解決問題20余條，抽查審核排查表百余份，各村每天入戶排查數(shù)量均在30戶以上，仍在按計(jì)劃有序推進(jìn)中。三是做好上傳下達(dá)，積極及時(shí)解決疑難問題，在指導(dǎo)各村時(shí)積極收集各類特殊情況、特殊問題，能夠依照上級(jí)要求解答的均進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答和說明，對(duì)于不確定和有疑問的問題，第一時(shí)間與鎮(zhèn)扶貧辦數(shù)據(jù)審核員對(duì)接，爭(zhēng)取做到當(dāng)前問題，當(dāng)前解決。在每天晚上的研判會(huì)中將各村當(dāng)天排查工作開展情況如實(shí)準(zhǔn)確的向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并將領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各村。
三、存在問題。
本周工作中，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在許多不足，主要是：一是對(duì)扶貧工作部分基礎(chǔ)指標(biāo)在我鎮(zhèn)各村具體落實(shí)的情況還不太清楚，業(yè)務(wù)精尖度還需進(jìn)一步加強(qiáng)提升；二是指導(dǎo)各村時(shí)偏倚度過大，將每天的時(shí)間大部分花費(fèi)在某一個(gè)村，導(dǎo)致對(duì)其他幾個(gè)村的指導(dǎo)細(xì)致度不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)各村的時(shí)間把控；三是工作方法按部就班，使得工作效率不高，還需進(jìn)一步強(qiáng)化各村的責(zé)任落實(shí)，提升排查干部業(yè)務(wù)熟練度。以上不足，我將在接下來的工作中，努力改進(jìn)提高，爭(zhēng)取將自己的工作做得更好。
四、下周工作計(jì)劃。
一是針對(duì)目前還存在填表不規(guī)范問題的村，利用16日、17日兩天時(shí)間，再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反復(fù)說明，引導(dǎo)排查干部進(jìn)一步快速熟練排查填表的相關(guān)要求和規(guī)范；二是根據(jù)各村現(xiàn)有排查計(jì)劃，督促每天保質(zhì)保量完成，按照計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)；三是在未來一周內(nèi)完成60戶以上現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，抽查審核排查表200份以上；四是完成做好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
的工作周總結(jié)篇三
本周在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一周來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的'基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
3、確度、仔細(xì)審核;。
4、貨物的及時(shí)處理;。
5、老客戶的關(guān)系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的是這周同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今后我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!
的工作周總結(jié)篇四
在工作中，我們收獲了什么呢？大家知道怎么樣書寫自己的工作周記嗎？以下是小編精心準(zhǔn)備的工作周記參考范文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
大學(xué)實(shí)習(xí)周記參考范文【1】。
臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。
我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。
地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投。
簡(jiǎn)歷。
重復(fù)的做同一樣事情結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作身上的錢花了差不多這時(shí)候的我跟是萬分的焦急又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人讓我找到一分工作。
來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。
第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的雜活，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測(cè)量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開始厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。
本科生高中教學(xué)實(shí)習(xí)周記【2】。
第一周：教學(xué)理念。
第二周：實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。
第三周：教學(xué)管理理念。
的工作周總結(jié)篇五
在上一周的工作當(dāng)中，我做了來那個(gè)次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動(dòng)。從效果來講，不如前一個(gè)周的業(yè)績(jī)。
就像傅總所說的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個(gè)周，包括周末，銷量不如前一個(gè)周。從顧客的到柜率和實(shí)際達(dá)成率都很低。這中分說明了我們的平時(shí)推廣工作做的不好。需要我們?cè)谶M(jìn)一步付出努力。
從上一周的銷量來看，h2是主導(dǎo)機(jī)型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。
在臨促的使用當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調(diào)動(dòng)很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。
在膠州書店，和hjx的臨促搞好關(guān)系也很重要，因?yàn)檫@樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對(duì)手爭(zhēng)顧客。
在下一周的工作當(dāng)中，我想把工作重點(diǎn)放在平時(shí)的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調(diào)動(dòng)他們的積極性，做好攔截和講解。
張守廷。
的工作周總結(jié)篇六
最終通過面試的人有兩個(gè)，可是因?yàn)榭煲侥昴┝?，許多人都希望在年末的時(shí)候增加收入，大多數(shù)人都不愿意換工作。另外，下期培訓(xùn)是在20天之后開辦的，這也就意味著，即使招聘來的人員也需要等到20天之后才能夠參加新人培訓(xùn)班之后才能夠入職。這是因?yàn)橐陨系姆N種原因?qū)е铝嗽S多意向人員大批量流失。針對(duì)這種情況，為了能夠解決招聘人員等待時(shí)長(zhǎng)的沖突問題進(jìn)行合理的解決。
準(zhǔn)備在下周備戰(zhàn)措施將初步定為進(jìn)行人員篩選的時(shí)候和對(duì)于此問題的重點(diǎn)描述，也將會(huì)作為招聘工具，以凸顯我們公司在人員招聘過程之中具有高度的一致性和嚴(yán)格管理。其次就是對(duì)于新產(chǎn)品的上線，在上線之前，每位員工必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的熟知，尤其是要和之前的產(chǎn)品以及新產(chǎn)品做出突出對(duì)比，避免混淆。另外還需要再講新產(chǎn)品的特性，重點(diǎn)描述給每位客戶，對(duì)于自己的產(chǎn)品首先要有充分的信心。對(duì)于我們的品牌要給予充分的肯定，這樣在線上的時(shí)候和客戶進(jìn)行溝通交流的時(shí)候，才能夠做到正面力量的傳遞以及更好的發(fā)揮。之后就是對(duì)于自己的管理技能需要進(jìn)一步的鍛煉。
的工作周總結(jié)篇七
大致兩周的教學(xué)和管理，主要三點(diǎn)感受：
一、一定要盡可能了解學(xué)生。這話是早知道，而且也一直在努力的做。上學(xué)期我有靜下心想過班上的每個(gè)學(xué)生。大致是根據(jù)上語文課以及和家長(zhǎng)溝通來作判斷的。所以無非是希望他們的家長(zhǎng)能做點(diǎn)什么，或者希望他們?cè)谀承┓矫婺苡兴纳?。?dāng)然并不是說我不要進(jìn)步，從而管理的剛好，促使他們更好。當(dāng)我在音樂課上改作業(yè)發(fā)現(xiàn)譚淇文幫老師做事，當(dāng)發(fā)書人（音樂是循環(huán)教材），而且是被老師選出來的。我很驚訝！他不是僅僅學(xué)習(xí)成績(jī)不好、不遵守紀(jì)律的孩子啊。我就問了下他，你喜歡音樂嗎？他沒有問答。我又問了：你以前也幫音樂老師做事嗎？他說是。我當(dāng)時(shí)有所觸動(dòng)。我一直關(guān)注他，還有其他人的僅僅是很小的一部分，要是我能多了解他們多好！后來的手工作品以及教師節(jié)，也讓我從新認(rèn)識(shí)了吳國玉、何炎瑾、劉心遠(yuǎn)、付成康、晏暉等小朋友。原來他們的還是能做出好的手工作品，他們還有其他面??！盡管送給老師的賀卡不是那么好看，可卻真真的是孩子們的一片心意。特別是一些平時(shí)內(nèi)向的孩子。多去了解他們，對(duì)教學(xué)管理都是很有幫助的。
二、養(yǎng)成各種良好習(xí)慣多么重要！不知道是孩子還沒進(jìn)入狀態(tài)，還是真的是習(xí)慣不好。這開學(xué)初很鬧，班干部不會(huì)管人，帶讀的不會(huì)主動(dòng)帶，路隊(duì)還是亂，有幾個(gè)學(xué)生還不進(jìn)教室，衛(wèi)生習(xí)慣也不好。更讓我心煩的是，怎么那么多人不聽話！強(qiáng)調(diào)很多遍，一些作業(yè)本練習(xí)冊(cè)還是那么多人不寫名字！總而言之，言而總之，這些現(xiàn)象讓我很浮躁，不得不發(fā)脾氣，很難淡定下來。即使我在兩塊黑板上都寫了“輕聲細(xì)語”，并讓學(xué)生提醒（基本沒提醒我，只有小博提醒了一次，被我駁回去了）也沒用。我想是我一年級(jí)帶他們犯下的錯(cuò)嗎？你看，我?guī)煾蛋嗌蠈W(xué)習(xí)成績(jī)好，手工作品得獎(jiǎng)的很多，路隊(duì)還總得星，她比一年級(jí)時(shí)輕松多了！沒辦法，總得想辦法。路隊(duì)我把那一小部分搗蛋的放在最前面，情況有所改善。帶讀的小朋友提醒了幾次也有進(jìn)步。
的工作周總結(jié)篇八
1實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年03月。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：碴岈山風(fēng)景區(qū)。
實(shí)習(xí)目的：了解導(dǎo)游服務(wù)過程，掌握導(dǎo)游業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：跟團(tuán)學(xué)習(xí)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，了解導(dǎo)游工作程序并獨(dú)立帶團(tuán)。
帶著興奮和激動(dòng)的心情我進(jìn)入了導(dǎo)游的前期培訓(xùn)。
剛開始的時(shí)候真的很興奮、什么都想學(xué)，從拿到導(dǎo)游詞的那一刻起就開始哇哇大背，好了，導(dǎo)游詞是搞定了，接下來就是講解了，因?yàn)槭撬烙浻脖车膶?dǎo)游詞，所以講起來就好像背書一樣，這樣當(dāng)然是不行啦，根本沒辦法吸引游客的注意力，這樣游客當(dāng)然不會(huì)滿意啦。要讓導(dǎo)游詞融成自己的話給游客講出來，這樣才能引起游客的興趣讓游客滿意。游客才會(huì)跟著導(dǎo)游的步伐走，才能更利于導(dǎo)游的講解。
還有就是在帶團(tuán)的過程中就是要還應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，及時(shí)處理好突發(fā)情況。還要本著“顧客就是上帝”原則無論游客怎么不通情達(dá)理也不能棄游客而去。要和游客保持好關(guān)系不能冷面相對(duì)。這是一個(gè)合格的導(dǎo)游必須做到的。好了接下來就是實(shí)地培訓(xùn)了。
剛開始公司讓我們跟著老導(dǎo)游上山，看老導(dǎo)游是怎么講的，老導(dǎo)游講的真的跟棒!她們的講解完全看不出來是背的導(dǎo)游詞，好像這里的景點(diǎn)她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話講的。剛開始真的好佩服她們的，心想我什么時(shí)候才能像她們講的那樣好呢!我們跟了幾次老導(dǎo)游，熟悉了路程路線，公司就開始檢驗(yàn)我們是否合格，檢驗(yàn)完后就派我們上山啦。
我第一次上山帶的是散客，從我走出導(dǎo)游服務(wù)中心的那一刻我的心就開始砰砰砰直跳，真的好緊張!見了我的客人后我講了歡迎詞就帶著他們上山啦。心情才慢慢開始平靜下來，一路上所有景點(diǎn)我都有給他們講到，一路上也是有說有笑的，已經(jīng)完全沒有了緊張的感覺。我第一次帶游客覺得還是蠻成功的，客人也沒有說我哪里講的不好，我們游客也都很善良很幽默。我覺得我真的好幸運(yùn)。
唉不過第二次就沒有那么幸運(yùn)啦，我的游客老是說我小啦沒有經(jīng)驗(yàn)啦講的不好啦怎么怎么的。弄的我好尷尬，可是我每個(gè)景點(diǎn)都有講到呀為什么還說我講的不好呢?唉…接下來的幾天帶的都還不錯(cuò)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，帶的也越來越好了。公司也開始讓我?guī)眯猩鐏淼膱F(tuán)體客了。我?guī)У淖疃嗟囊淮斡辛鄠€(gè)人。人雖多但帶的還是很順利的。
2同學(xué)懷著欣喜的心情來到并進(jìn)行為期3個(gè)半月的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了集團(tuán)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我們受益匪淺。以下是我的，請(qǐng)瀏覽。
古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下我們圓滿的結(jié)束了實(shí)習(xí)。就3個(gè)月的實(shí)習(xí)我。
總結(jié)。
了如下幾點(diǎn)：
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部實(shí)習(xí)的三個(gè)多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、處處留心皆學(xué)問。這句話是我剛到采購部報(bào)到時(shí)經(jīng)理對(duì)我講的第一句話，對(duì)這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時(shí)間。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做。留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)，同時(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對(duì)待自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，才會(huì)使自己的能力提升的更快。
在采購部實(shí)習(xí)的幾個(gè)月中，我對(duì)學(xué)校的教學(xué)也有幾點(diǎn)建議：
2、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習(xí)一些理論的知識(shí)，但對(duì)于新入學(xué)的學(xué)生來說是稀里糊涂啊。因?yàn)樵谛律念^腦中，以為房地產(chǎn)就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對(duì)這樣的問題，我覺得應(yīng)該組織學(xué)生去一些房展會(huì)、房地產(chǎn)公司看看，讓他們了解一下自己所學(xué)的專業(yè)，這樣會(huì)大大加強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，而不是死死的學(xué)習(xí)那些理論知識(shí)。
3、教學(xué)模式的認(rèn)可。在學(xué)習(xí)期間還有實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于２１世紀(jì)的大學(xué)生來說應(yīng)該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒有這樣好的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間我們可以學(xué)習(xí)很多書本上沒有的知識(shí)。這是一種創(chuàng)新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。
【拓展閱讀】。
人生的路都不是一帆風(fēng)順的，事業(yè)的發(fā)展都是曲折中前進(jìn)螺旋式上升。
曾經(jīng)與朋友聊起事業(yè)的創(chuàng)立和守成問題。
事業(yè)的創(chuàng)立應(yīng)該有一個(gè)良好的開始。我認(rèn)為，人要率先尋找一份值得并適合自己的事業(yè)，特別是能在年輕時(shí)開始尋找并確定為最好。年輕時(shí)代，往往是率性而為的，是沒有壓力的得過且過的，然則，韶華易逝，錯(cuò)過了春的播種，沒有春華哪有秋實(shí)呢？正所謂：“少壯不努力老大徒傷悲！”，雖老生常談，但意義斐然！如果在年輕時(shí)，能有心為自己定位并計(jì)劃人生，那么這個(gè)人生的事業(yè)成功就存在著一定的必然性，而不是寄希望于天上掉下餡餅?？墒?，我看到的更多的是隨波逐流，即便不是渾渾噩噩，那種沒有個(gè)性選擇的跟風(fēng)也是害人不淺的。
如果錯(cuò)過了年輕時(shí)代的時(shí)機(jī)，那么能迷途知返，幡然醒悟，在青壯年乃至知天命之年能找到一份屬于自己的事業(yè)也是好的，那總比一事無成好吧？！
如果有了一份事業(yè)，或大或小姑且不論，重點(diǎn)是在事業(yè)的守成中，需要一份超然的態(tài)度。
態(tài)度決定高度。
一個(gè)自信、達(dá)觀的處世態(tài)度，會(huì)讓你淡定地品嘗著生活的一切的一切。
的工作周總結(jié)篇九
管理工作周總結(jié)精選范文如下，僅供參考。
管理工作周總結(jié)精選【一】
上周以來，我局應(yīng)急管理工作在市委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，按照“積極預(yù)防、有效應(yīng)對(duì)”的工作思路，緊緊圍繞市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)穩(wěn)定和發(fā)展工作的大局，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真貫徹縣應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的決策部署，制定了一周局應(yīng)急管理工作計(jì)劃并積極開展實(shí)施，各項(xiàng)應(yīng)急管理工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為積極預(yù)防和有效應(yīng)對(duì)應(yīng)急管理工作，周初以來，我局先后組織召開局黨組會(huì)議和全體職工會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)有關(guān)應(yīng)急管理工作會(huì)議文件精神，使全體職工牢固樹立應(yīng)急管理工作的基本理念。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。局黨組主要領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)于管委會(huì)應(yīng)急工作會(huì)議文件，能夠做到先學(xué)一步，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)落實(shí)應(yīng)急管理的有關(guān)文件精神，專門組織召開會(huì)議，安排部署應(yīng)急管理工作，成立了由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員擔(dān)任組長(zhǎng)及副組長(zhǎng)，局各處室負(fù)責(zé)人和直屬各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，及時(shí)處置本局職能范圍內(nèi)預(yù)防和處置公共場(chǎng)所和突發(fā)事件，為各項(xiàng)應(yīng)急工作的深入開展提供組織保障。
二是完善制度。周初，根據(jù)局黨組會(huì)議精神，進(jìn)一步修訂了突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案;進(jìn)一步明確了工作原則、適應(yīng)范圍及各級(jí)管理部門的工作職責(zé)、檢查行動(dòng)具體步驟、檢查工作主要措施、檢查工作注意事項(xiàng)以及指揮和處置突發(fā)事件、信息報(bào)送制度等，確保應(yīng)急管理工作的有效實(shí)施。三是抓好落實(shí)。按照立足現(xiàn)實(shí)、細(xì)化職責(zé)、重在落實(shí)的方針，建立了局直屬各單位應(yīng)急管理目標(biāo)責(zé)任制，進(jìn)一步強(qiáng)化了組織領(lǐng)導(dǎo)，明確了工作責(zé)任，保證了全面工作有人管，具體工作有人抓，形成各級(jí)聯(lián)動(dòng),層層負(fù)責(zé)，職責(zé)明確，責(zé)任到人的良好局面。
二、完善應(yīng)急措施。按照“橫向到邊，縱向到底”的預(yù)案體系建設(shè)目標(biāo)，強(qiáng)化應(yīng)急預(yù)案的制訂。
一是對(duì)現(xiàn)有預(yù)案進(jìn)行認(rèn)真梳理。結(jié)合規(guī)劃設(shè)計(jì)、人防工作實(shí)際，進(jìn)一步梳理現(xiàn)有的應(yīng)急安全預(yù)案，深化體制建設(shè)，努力探索有效應(yīng)急管理措施，并要求各局屬事業(yè)單位建立相應(yīng)的應(yīng)急組織，完善應(yīng)急措施，并確定專人負(fù)責(zé)。
二是注重預(yù)案的可操作性。在完善和修訂預(yù)案過程中，圍繞人防部門的特點(diǎn)，認(rèn)真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽取管理部門和一線工作同志的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性，逐步推進(jìn)應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
三是明確工作措施。處理應(yīng)急事故關(guān)鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當(dāng)。我們從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng)、各處室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細(xì)具體的工作措施，明確了局機(jī)關(guān)、直屬單位的具體任務(wù)和責(zé)任。上周以來，局和局屬單位全面完成突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的修訂工作，進(jìn)一步形成起以局為中心“點(diǎn)”，延伸“線”至局事業(yè)單位、覆蓋面涉及全區(qū)的“點(diǎn)、線、面”結(jié)合的應(yīng)急預(yù)案管理體系。今周我們還先后兩次組織機(jī)關(guān)工作人員演練了安全撤離危險(xiǎn)區(qū)域應(yīng)急預(yù)案。通過演練，使全局同志的應(yīng)急安全防范意識(shí)有了明顯提高。此外，我們還認(rèn)真檢查了局屬范圍內(nèi)的各種應(yīng)急安全措施，組織人員及時(shí)清理了局機(jī)關(guān)安全通道。
三、搞好隊(duì)伍建設(shè)
上周以來，我們始終把隊(duì)伍建設(shè)和提高應(yīng)急管理能力作為一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作來抓。
一是抓隊(duì)伍。我局在完善應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)的基礎(chǔ)上，落實(shí)應(yīng)急管理辦公室的文件要求，全局和局屬事業(yè)單位也不斷充實(shí)應(yīng)急隊(duì)伍，落實(shí)專職人員負(fù)責(zé)應(yīng)急管理工作。通過整合全局應(yīng)急隊(duì)伍和力量，逐步建立了統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急管理體系。
二是抓培訓(xùn)。我們將應(yīng)急管理工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓。上周，我們組織局機(jī)關(guān)人員、局直屬事業(yè)單位管理人員和相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件應(yīng)急管理培訓(xùn)。按照上級(jí)要求，我們組織了集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：突發(fā)公共事件應(yīng)急處理基礎(chǔ);突發(fā)公共事件應(yīng)急處理范疇;日?；顒?dòng)突發(fā)公共事件、自然災(zāi)害和事故災(zāi)難引發(fā)的突發(fā)公共事件;公共衛(wèi)生和社會(huì)安全事件引發(fā)的突發(fā)公共事件等類型的突發(fā)公共事件預(yù)防與處理;突發(fā)公共事件應(yīng)急處理能力的培養(yǎng)。
三是抓分析。充分利用局黨組會(huì)等有效形式，組織搞好案例分析，主要涉及工作中突發(fā)公共事件的種類、特點(diǎn)、應(yīng)急準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急處理措施等。使大家進(jìn)一步樹立責(zé)任感，增強(qiáng)憂患意識(shí)、正確掌握工作中突發(fā)公共事件預(yù)防和處置的基本常識(shí)、原則和方法。通過采取一系列行之有效的工作措施，提高了局應(yīng)急管理的整體水平。
四、暢通信息渠道
我們根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際建立了全局應(yīng)急信息報(bào)送流程。流程規(guī)定：突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，各單位、各部門專職信息員應(yīng)及時(shí)向局辦公室報(bào)送信息情況，局專職信息員根據(jù)事發(fā)輕重緩急，及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并及時(shí)反饋后續(xù)處置情況。
管理工作周總結(jié)精選【二】
作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政主管的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項(xiàng)。
1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加一次陳總組織的“關(guān)于人力資源的規(guī)劃”會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關(guān)于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項(xiàng)工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰的各項(xiàng)工作。
2、后勤工作：元旦的晚上和周經(jīng)理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號(hào)店”所有的員工宿舍進(jìn)行慰問，走進(jìn)宿舍就好像走進(jìn)了一個(gè)大家庭，大家對(duì)我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關(guān)心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。
3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動(dòng)局人力資源中心招聘會(huì)去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應(yīng)一個(gè)招聘人事的心理與角色，并且多學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和見解，對(duì)自己能有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：
1、行政工作，思考問題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。
2、在人員招聘工作當(dāng)中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)空崗人員的'資源需求。
綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與本站員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅(jiān)實(shí)的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。
管理工作周總結(jié)精選【三】
一、上周重點(diǎn)工作總結(jié)
1.做好思想作風(fēng)整頓活動(dòng)相關(guān)工作：
(1)繼續(xù)協(xié)助思想作風(fēng)整頓活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組開展好思想作風(fēng)整頓活動(dòng)和黨委中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)活動(dòng)，代表整頓活動(dòng)辦公室參加第三小組和第五小組思想作風(fēng)整頓活動(dòng)討論會(huì);8月25日起草下發(fā)了《關(guān)于集中組織召開思想作風(fēng)整頓活動(dòng)第二次討論會(huì)的通知》，并與29日晚協(xié)助召開指揮部全員參加的思想作風(fēng)整頓活動(dòng)第二次討論會(huì);協(xié)助召開25日晚的中心組(擴(kuò)大的)理論學(xué)習(xí)會(huì)。
(2)繼續(xù)編印好思想作風(fēng)整頓活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)第三期，做好宣傳工作。
2.到各籌建處進(jìn)行工作督導(dǎo)：
(1)上周三與陳總陪同集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到楊營煤礦籌建處就主通風(fēng)系統(tǒng)、壓風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收。
(2)上周四陪同集團(tuán)公司趙樹華副總經(jīng)理到二號(hào)井檢查工作;陪同桑紅星副總經(jīng)理等到楊營煤礦籌建處就主通風(fēng)系統(tǒng)、壓風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收。
(3)繼續(xù)做好對(duì)重點(diǎn)工作的督導(dǎo)，上周將督查立項(xiàng)第1號(hào)和第2號(hào)的辦結(jié)情況掛網(wǎng)公示，并出示辦結(jié)通知單，形成閉環(huán)。
3.做好到指揮部辦公室協(xié)助工作的借調(diào)人員的考察工作。
4.制定中秋節(jié)走訪方案，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好走訪工作。
5.做好各項(xiàng)上報(bào)材料的撰寫及上報(bào)工作，包括魯西南礦區(qū)建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)、魯西南礦區(qū)周工作總結(jié)、魯西南礦區(qū)重點(diǎn)工作日匯報(bào)等。將相關(guān)簡(jiǎn)報(bào)編印后報(bào)集團(tuán)公司及發(fā)各籌建處。
6.做好指揮部網(wǎng)站維護(hù)和相關(guān)新聞的上傳工作。
二、本周工作安排及責(zé)任落實(shí)
1.核實(shí)指揮部督查立項(xiàng)通知單第3號(hào)、第5號(hào)是否辦結(jié)，匯總辦結(jié)證明材料并存檔，如辦結(jié)，下發(fā)辦結(jié)通知單。
2.協(xié)助組織好每周四的指揮部思想作風(fēng)整頓活動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)和黨委中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)。
3.繼續(xù)做好周工作總結(jié)、魯西南礦區(qū)建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)和思想作風(fēng)整頓活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)的撰寫、編印工作;做好8月份月工作總結(jié)的上報(bào)工作。
4.做好魯西南重點(diǎn)形象工程進(jìn)度日匯報(bào)工作。
5.做好指揮部網(wǎng)站維護(hù)，添加“思想作風(fēng)整頓活動(dòng)”專欄，及時(shí)更新督查立項(xiàng)工作專欄。
的工作周總結(jié)篇十
圍繞著2013年經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本部門的作用，現(xiàn)將本部門2013工作計(jì)劃及措施安排如下：
一、物料控制。
包材不能及時(shí)到位狀況及現(xiàn)場(chǎng)損耗較大在2012年一直普遍存在，在新里面計(jì)劃通過與相關(guān)部分溝通，采取下面措施來解決：
二、生產(chǎn)計(jì)劃。
三、報(bào)關(guān)核銷。
對(duì)報(bào)關(guān)核銷工作一年的體會(huì)是要做到及時(shí)準(zhǔn)確，在新繼續(xù)保持，主要從這幾方面入手，一是及時(shí)準(zhǔn)確把業(yè)務(wù)提供的出貨信息進(jìn)行商檢；二是把余量用完的手冊(cè)進(jìn)行及時(shí)核銷，確保每月2本手冊(cè)核銷完畢，從而保證因保證金導(dǎo)致的資金積壓；另外主要是總結(jié)一年來與政府相關(guān)部門的接觸經(jīng)驗(yàn)，提高與他們的溝通能力。
四、本部門建設(shè)新里面本部門建設(shè)主要從下面兩方面進(jìn)行：
五、橫向部門溝通在新里，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā)，提高與各部門的配合程度：
圍繞著2015年經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合本部門的作用，現(xiàn)將本部門2015工作計(jì)劃及措施安排如下：
一、2015年需要完善的。
物料不能及時(shí)到位狀況及生產(chǎn)損耗較大在2014年一直普遍存在，在新里面計(jì)劃通過與相關(guān)部分溝通，采取下面措施來解決：
1.每日把現(xiàn)有訂單狀況整理給倉庫部，并通過協(xié)商解決物料清單以滿足訂單狀況。
二、2015年需要提高的：
三、2015年需要做的事情：
在新里，計(jì)劃從下面幾點(diǎn)出發(fā)，提高與各部門的配合程度：
2013年即將過去，現(xiàn)將pmc部門本年的工作總結(jié)一下，以便更好地制定來年的工作計(jì)劃。工作總結(jié)如下:。
3.接收并審核業(yè)務(wù)部訂單，并發(fā)放車間4.根據(jù)訂單及生產(chǎn)能力制定每月的排產(chǎn)計(jì)劃。
二、相關(guān)結(jié)果1.產(chǎn)量。
在訂單不足的情況下，公司及時(shí)調(diào)整側(cè)重點(diǎn)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量這一控制點(diǎn)。
交貨期是繼產(chǎn)品質(zhì)量下保證訂單的又一重要控制點(diǎn)，同時(shí)這也是對(duì)pmc生。
經(jīng)過業(yè)務(wù)部的努力，在今年包材到位及時(shí)性上有了很高的提高。本部門及。
合理的庫存可以保證生產(chǎn)，但過多的庫存，反而會(huì)造成成本積壓，影響資。
在報(bào)關(guān)方面，本部門及時(shí)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料給貨代，保證每單的準(zhǔn)確及時(shí)通關(guān)出口。另外及時(shí)辦理手冊(cè)新手冊(cè)，保證進(jìn)口貨物的及時(shí)通關(guān)進(jìn)口;在核銷方面，本部門合理安排每本手冊(cè)的使用，手冊(cè)量用完后及時(shí)準(zhǔn)備內(nèi)銷補(bǔ)稅資料和核銷相關(guān)資料，以及保證保證金的退出。2013年共辦理15本新手冊(cè)，目前已退五本手冊(cè)，有六本即將核銷退保證金，還有兩本預(yù)計(jì)12月底核銷。這樣本年預(yù)計(jì)退保證金51.2912萬元。
2014年即將到來。為更好地開展新一年的工作?，F(xiàn)制定2014pmc工作計(jì)劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
本目標(biāo)仍然從產(chǎn)量目標(biāo)、交貨期達(dá)成率、庫存控制、數(shù)據(jù)控制管理、報(bào)關(guān)核銷以及本部門建設(shè)這幾個(gè)方面來制定。
一、產(chǎn)量目標(biāo)。
4.加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部聯(lián)絡(luò),每周提供包材需求信息及訂單生產(chǎn)狀況,保證充足訂單及材料。
5.與生產(chǎn)各部門配合,做好生產(chǎn)監(jiān)控。
二、交貨期達(dá)成率。
4.與生產(chǎn)車間一起合理配制人員。組織對(duì)緊急訂單或插單的生產(chǎn)。
5.與質(zhì)檢部門及生產(chǎn)部門配合。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制。
三、庫存控制庫存控制計(jì)劃從下面幾個(gè)方面來控制:1.原材料:針對(duì)膠乳、硅油這部分原材料主要是從國外進(jìn)口。需要一定的周期。因此保證一定的安全庫存很必要。pmc主要根據(jù)銷售部門提供的f/c。確認(rèn)合理庫存。同時(shí)加大與成型部及采購的聯(lián)絡(luò)。確認(rèn)需求信息及到貨日期。對(duì)包裝需要的材料。主要是結(jié)合倉庫整理的訂單完成后剩余的包材數(shù)量。提供給銷售部或投入到下一同樣訂單的生產(chǎn)中。同時(shí)對(duì)那些已過期無用的包材提交銷售部門進(jìn)行處理。
2.半成品:對(duì)裸套部分主要還是以銷定產(chǎn)來控制。目前工作重點(diǎn)主要是與銷售部門一起把試做產(chǎn)生的問題套進(jìn)行處理。同時(shí)進(jìn)行合理調(diào)配。保證裸套銷售訂單。
3.成品控制:pmc主要從下面兩個(gè)方面來控制:。
一、合理組織生產(chǎn)。讓產(chǎn)品及時(shí)入庫。從而保證客戶的交貨期;。
二、及時(shí)提供給銷售部成品庫存信息和生產(chǎn)狀況。以便銷售部安排出貨準(zhǔn)備。對(duì)一些超過兩年以上的庫存品。提供給銷售部處理。
四、數(shù)據(jù)控制管理。
五、報(bào)關(guān)核銷。
隨著國家相關(guān)政策的完善及海關(guān)人員業(yè)務(wù)的熟練。對(duì)核銷方面的要求也越來越高。為更好的應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)。pmc在這方面的工作內(nèi)容如下:1.加強(qiáng)國家相關(guān)政策的學(xué)習(xí)與解讀。通過學(xué)習(xí)提高自已在報(bào)關(guān)核銷業(yè)務(wù)方面的能力。
的工作周總結(jié)篇十一
成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒?今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售工作周總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)新的渠道。也有越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的媒介，網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)職位變得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò)銷售是與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的一個(gè)產(chǎn)品推銷，客戶從網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)并購買產(chǎn)品，這是一個(gè)完整的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的程序，當(dāng)然也可以完成相關(guān)的產(chǎn)品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡(luò)潛在的客戶并與客戶達(dá)成購買意向是最為關(guān)鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對(duì)面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對(duì)方的表情，這就需要你有強(qiáng)大的揣摩心理才能夠勝任。
所以，網(wǎng)絡(luò)銷售，是一個(gè)不停的學(xué)習(xí)工作，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多你就會(huì)懂的越多，工作業(yè)績(jī)也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會(huì)，當(dāng)你不停的掌握一個(gè)又一個(gè)知識(shí)或者方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學(xué)習(xí)的。這個(gè)不重要，重要的是，你認(rèn)識(shí)了自己的不足，本身就是一個(gè)完善的過程。
很多人很飄飄然，認(rèn)為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個(gè)是最低級(jí)最基本的網(wǎng)絡(luò)銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會(huì)被版主刪掉，嚴(yán)重的話把你的賬號(hào)封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡(luò)銷售要掌握的一個(gè)技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個(gè)廣告之外，局外人會(huì)把它當(dāng)成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機(jī)里的垃圾短息，直接被刪除掉了。
很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡(luò)銷售也是這樣。不停的學(xué)習(xí)才會(huì)不停的進(jìn)步?，F(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點(diǎn)錢給父母?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)也是為了明年更好的工作，加油。
網(wǎng)絡(luò)銷售周工作總結(jié)就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個(gè)以后會(huì)涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內(nèi)心，這樣方法自然也就會(huì)有了。這個(gè)是我自己的體會(huì)。希望對(duì)你有所幫助。
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20__取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20__年網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20__個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
一、工作情況：
1、熟悉了解公司。
我于20__年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場(chǎng)工作。
作為市場(chǎng)專員，熟悉和了解市場(chǎng)對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場(chǎng)活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場(chǎng)組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場(chǎng)活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。
春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場(chǎng)費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場(chǎng)活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷。
20__年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)2000余次，公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。
20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。
在工作的過程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。
在日常工作過程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄。
作為一個(gè)市場(chǎng)部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
三、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員。
市場(chǎng)活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對(duì)接市場(chǎng)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場(chǎng)專員，定向?qū)邮袌?chǎng)工作及網(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2、新聞、形象頁面。
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20__年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3、電話營銷。
在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢(shì)在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來電客戶流失率。
回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)之坎。
作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。
回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。
2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。
不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取__年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。
3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。
不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。
不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。
5、推廣策略：
(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一。
seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。
(2)、注重用戶體會(huì)。
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
(3)、推廣方式。
在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)、seo優(yōu)化。
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。
7.網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
的工作周總結(jié)篇十二
一、本月車間的安全工作：
1、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高。
2、*月*日召開車間安全例會(huì)，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神，同時(shí)對(duì)工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對(duì)存在的問題舉一反三進(jìn)行整改。
4、針對(duì)*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。
5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收，堅(jiān)持安全條件不具備不試車，先后三次對(duì)9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故。
6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境。7、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行集中處理，保證效率。
8、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。
9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、存在的不足：
1、員工對(duì)危險(xiǎn)辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握的不熟練，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
3、對(duì)外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。
1、組織員工簽定xx年度*季度安全承諾保證書。
2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行。
3、對(duì)考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考。
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的工作周總結(jié)篇十三
2012年9月17日至9月23日，我在恩施市第一高級(jí)中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作，一周的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，而作為實(shí)習(xí)班主任的我卻感到很有收獲，讓我初嘗了作為一名教師的艱辛和使命，也正因?yàn)檫@些經(jīng)歷使我體會(huì)到教師所肩負(fù)的責(zé)任。在此期間我學(xué)到很多東西，讓我受益匪淺。下面我將這段期間擔(dān)任班主任工作的情況進(jìn)行一下小結(jié)。
到這個(gè)問題的存在，讓我在以后的工作中就更加注重從這方面著手管理，加強(qiáng)他們的組織紀(jì)律觀念。
作為老師，對(duì)待學(xué)生就要一視同仁，不能戴上有色眼鏡看學(xué)生，不能因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)或者別的原因就另眼相待。首先我是通過日常觀察，與學(xué)生對(duì)面交流談心，了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格。為了能夠了解學(xué)生的日常行為，我經(jīng)常在晚自習(xí)的時(shí)候輔導(dǎo)他們學(xué)習(xí)，對(duì)我們班的午休紀(jì)律要求的比較嚴(yán)格，因?yàn)橹挥泻玫男菹⒉拍苡懈玫膶W(xué)習(xí)。通過和學(xué)生之間的交流，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得比較順利，得到學(xué)生的喜愛和原班主任的信賴。
我們高一（10）班學(xué)生們的學(xué)習(xí)氣氛很好，通過批改作業(yè)和課堂問答可以看出。對(duì)于一些心不在焉學(xué)生，我會(huì)很用心地與他們進(jìn)行一次談話，為了建立良好的師生關(guān)系，我很尊重他們獨(dú)立的人格，以說服教育為主。我努力與他們溝通，讓他們知道其實(shí)應(yīng)該怎么做才可以做得更好。學(xué)生們都很聽話，我和他們的關(guān)系越來越好，以至于有的學(xué)生都愿意向我說出他們的心聲，向我傾吐他們的煩勞，而我也很樂意傾聽給他們一些建議。
實(shí)習(xí)班主任工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是召開主題班會(huì)課。我來的第一周，正值中日釣魚島爭(zhēng)端升級(jí)，同學(xué)們慷慨激昂義憤填膺，而這個(gè)沖動(dòng)的愛國心也很容易被一些另有所圖的不法分子所利用，為了貫徹響應(yīng)上級(jí)“穩(wěn)定壓倒一切，學(xué)生最好的愛國方式就是奮發(fā)圖強(qiáng)努力學(xué)習(xí)”的會(huì)議精神，我經(jīng)過充分準(zhǔn)備給同學(xué)們開展了“身居校園內(nèi)外，情系祖國興衰”校園勵(lì)志主題班會(huì)，建議同學(xué)們樹立正確遠(yuǎn)大的理想，邀請(qǐng)學(xué)生代表發(fā)言，并制定詳細(xì)充分的計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，在三年之中大家互相督促激勵(lì)，以許愿樹的形式記錄下來，盡量不要讓自己的高中生活留有遺憾，做好自己的事情就是對(duì)我們偉大的祖國最大的貢獻(xiàn)。為我在以后開展主題班會(huì)活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。通過這次班會(huì)，也起到了一個(gè)凝聚班集體的作用，為學(xué)生營造一個(gè)和諧的快樂大家庭，培養(yǎng)學(xué)生們的集體主義精神，為更好地管理班級(jí)奠定基礎(chǔ)。
在學(xué)習(xí)上，同學(xué)們都能朝著明確的目標(biāo)去努力。我也去聽了陳老師幾個(gè)班的授課，為他的經(jīng)驗(yàn)鎮(zhèn)定自然所折服。也參與了恩施物理奧林匹克競(jìng)賽試卷批改工作，觀摩了物理組的新課改公開課，學(xué)習(xí)新的教學(xué)模式積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在生活上，同學(xué)們都能做到勤儉節(jié)約，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心同學(xué)。平時(shí)都能積極地去鍛煉身體。身體是革命的本錢，有了健康的體魄，革命前途才會(huì)光芒四射。同時(shí)，校運(yùn)動(dòng)會(huì)也即將來臨，我們的運(yùn)動(dòng)健兒們摩拳擦掌為我們班爭(zhēng)光添彩，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的拼搏奮斗精神?？傊谶@短短的七天里，我們班的同學(xué)不管學(xué)習(xí)還是其他方面都能做得很好，在此，希望我們大家都能夠一如既往地努力。
一周生活雖然短暫，但是我得到了一次不一樣的鍛煉機(jī)會(huì)。作為實(shí)習(xí)班主任，我認(rèn)識(shí)到了班主任對(duì)一個(gè)班級(jí)的重要性。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營造一個(gè)健康的成長(zhǎng)環(huán)境，使學(xué)生能夠健康快樂地成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后一定會(huì)努力學(xué)習(xí)觀摩，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀人民教師。
的工作周總結(jié)篇十四
在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，一周以來，我勤奮工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本周我的主要工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了市委下發(fā)的關(guān)于“人大”換屆工作的文件精神和要求，學(xué)習(xí)了村“兩委”換屆工作指導(dǎo)要求和流程安排，努力提高自己，在工作中能夠有強(qiáng)有力的理論支撐，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)了省委、區(qū)委、市委關(guān)于扶貧大排查工作的要求，學(xué)習(xí)了扶貧大排查工作指導(dǎo)要求，確保在指導(dǎo)村級(jí)大排查工作中能夠?qū)⑸霞?jí)黨委精神和要求落實(shí)到位，以強(qiáng)有力的理論作為業(yè)務(wù)工作開展的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)，弄清工作方向、明確工作目標(biāo)、理順工作任務(wù)，做好對(duì)村指導(dǎo)審核工作。三是積極向扶貧老同志請(qǐng)教，與同事交流研討，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好的勝任扶貧排查工作。通過學(xué)習(xí)思考提高，自己的工作思路、業(yè)務(wù)水平、工作能力都有了明顯的進(jìn)步。
村“兩委”換屆和扶貧成果鞏固排查都是緊急重的工作，作為同時(shí)參與這兩項(xiàng)工作的干部，肩負(fù)著重大的工作責(zé)任，也承載著鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的信任與希望，不論是在機(jī)關(guān)辦公還是在村級(jí)指導(dǎo)時(shí)，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，做到獨(dú)當(dāng)一面。在換屆工作中，努力做到態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，服從安排，檔案整理心中有數(shù)，應(yīng)存盡存。在扶貧排查工作指導(dǎo)中，堅(jiān)持做到“四個(gè)不讓”，即：不讓干部稀里糊涂，不讓填表張冠李戴，不讓排查遺漏一戶，不讓測(cè)算拔高收入。
本周10日前，主要對(duì)鎮(zhèn)黨委換屆工作的檔案歸整工作進(jìn)行梳理和第二階段的歸置，依據(jù)市換屆辦要求，秉持著“應(yīng)存盡存，存則有序，經(jīng)年易尋”的原則，對(duì)所需檔案進(jìn)行收集和整理，并有了初步成果。10日后，為配合我鎮(zhèn)扶貧大排查工作，又自身在20xx年參與了全國扶貧大普查工作，繼而參與到對(duì)我鎮(zhèn)8、9、10、14村扶貧成果鞏固排查指導(dǎo)工作中。一是開展各村排查干部培訓(xùn)，主要針對(duì)入戶排查表的規(guī)范填寫和農(nóng)民家庭收入測(cè)算兩大方面進(jìn)行培訓(xùn)。依照自治區(qū)下發(fā)的排查填表說明，對(duì)照入戶排查表，對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的解釋說明。二是實(shí)地入戶指導(dǎo)，自11日排查工作鋪開以來，一直在四個(gè)村之間來回交叉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，截止目前到農(nóng)戶家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)48戶有余，前后發(fā)現(xiàn)解決問題20余條，抽查審核排查表百余份，各村每天入戶排查數(shù)量均在30戶以上，仍在按計(jì)劃有序推進(jìn)中。三是做好上傳下達(dá)，積極及時(shí)解決疑難問題，在指導(dǎo)各村時(shí)積極收集各類特殊情況、特殊問題，能夠依照上級(jí)要求解答的均進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答和說明，對(duì)于不確定和有疑問的問題，第一時(shí)間與鎮(zhèn)扶貧辦數(shù)據(jù)審核員對(duì)接，爭(zhēng)取做到當(dāng)前問題，當(dāng)前解決。在每天晚上的研判會(huì)中將各村當(dāng)天排查工作開展情況如實(shí)準(zhǔn)確的向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并將領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到各村。
本周工作中，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在許多不足，主要是：一是對(duì)扶貧工作部分基礎(chǔ)指標(biāo)在我鎮(zhèn)各村具體落實(shí)的情況還不太清楚，業(yè)務(wù)精尖度還需進(jìn)一步加強(qiáng)提升；二是指導(dǎo)各村時(shí)偏倚度過大，將每天的時(shí)間大部分花費(fèi)在某一個(gè)村，導(dǎo)致對(duì)其他幾個(gè)村的指導(dǎo)細(xì)致度不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)各村的時(shí)間把控；三是工作方法按部就班，使得工作效率不高，還需進(jìn)一步強(qiáng)化各村的責(zé)任落實(shí)，提升排查干部業(yè)務(wù)熟練度。以上不足，我將在接下來的工作中，努力改進(jìn)提高，爭(zhēng)取將自己的工作做得更好。
一是針對(duì)目前還存在填表不規(guī)范問題的村，利用16日、17日兩天時(shí)間，再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和反復(fù)說明，引導(dǎo)排查干部進(jìn)一步快速熟練排查填表的相關(guān)要求和規(guī)范；二是根據(jù)各村現(xiàn)有排查計(jì)劃，督促每天保質(zhì)保量完成，按照計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)；三是在未來一周內(nèi)完成60戶以上現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，抽查審核排查表200份以上；四是完成做好鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
的工作周總結(jié)篇十五
1．本月10日起客服一部于穎、隨昕頤兩人同港澳旅游團(tuán)出團(tuán)，配合引領(lǐng)工作，現(xiàn)以返回。
2．針對(duì)加盟商信息變更，本部通過日常工作中遇到的各種變更問題，將變更流程加以修改，并對(duì)變更信息及硬件設(shè)備領(lǐng)取的變更都已制定出更為詳細(xì)、準(zhǔn)確的流程，更好的完善工作。
3．本周強(qiáng)調(diào)的工商稅務(wù)等部門要來公司檢查，本部以做到每天刪除電腦桌面、文檔、硬盤、瀏覽記錄等相關(guān)信息。也以安排好特殊情況的接待流程。
4．于7月15日周五，本部門很光榮的收到了幾位加盟商親筆寫給劉帥的表揚(yáng)信，針對(duì)劉帥的出色表現(xiàn)、熱情服務(wù)提出深切的表揚(yáng)和感謝，大家都為他感到高興，易于為榮，在今后的工作中以劉帥為榜樣更加的勤奮工作和提高服務(wù)質(zhì)量。
5．在本周日公司召開的盛大頒獎(jiǎng)大會(huì)中，客服一部共有六名人員參加，主要負(fù)責(zé)攝像、音響控制、禮儀服務(wù)及會(huì)場(chǎng)服務(wù)，積極的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的配合所有工作的接應(yīng)，在此提出表揚(yáng)。
1．現(xiàn)如今又快接近月底了，目前公司每天的加盟商人員流量也是陸續(xù)的不斷增多，本部門將做好充分的工作準(zhǔn)備，不但要詳近日常工作流程及工作信息，更要做到提高警覺，做到突發(fā)性事件發(fā)生，以不變應(yīng)萬變和強(qiáng)化大家對(duì)加盟商的疏導(dǎo)工作，積極配合周邊公司和物業(yè)的提醒。
2．針對(duì)加盟商信息變更流程及變更的疑難問題，會(huì)在每天的部門會(huì)議上讓大家相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步詳細(xì)化分析，對(duì)業(yè)務(wù)不太熟練的員工進(jìn)行指導(dǎo)及考核，讓每個(gè)人都能做到工作的全方位，更好的完善每項(xiàng)工作。
無論工作做得再怎么完美，都仍有存在不足的地方，導(dǎo)致工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象。所以我們將在今后的工作中，會(huì)繼續(xù)不斷的提高和改進(jìn)，積極適應(yīng)新形勢(shì)的要求，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作，學(xué)會(huì)努力探索工作中的自身規(guī)律，更加完美的健全工作機(jī)制。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。盡最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)們的負(fù)擔(dān)。同時(shí)也是給我們自己機(jī)會(huì)站在這個(gè)平臺(tái)上鍛煉自己、強(qiáng)化自己、為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)們支持。
的工作周總結(jié)篇十六
本周的工作十分充實(shí)，周一下午到總部參加行政會(huì)議，將總部的工作指示下達(dá)通知到校區(qū)，將校區(qū)所反饋的問題反映到總部，領(lǐng)取校區(qū)下周所必須的物品，如消耗較大的粉筆、課時(shí)單、教案紙等。另外，還參加了新人培訓(xùn)和行政部門業(yè)務(wù)體系培訓(xùn)，對(duì)于相關(guān)表格和人事方面的規(guī)章制度進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)對(duì)于日后開展工作十分有利。
南大校區(qū)后的價(jià)格，在日常行政工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)想辦法解決問題。本周四遇到家長(zhǎng)責(zé)問退費(fèi)進(jìn)程太慢，我悉心接待，以流程在等總部領(lǐng)導(dǎo)簽字，而領(lǐng)導(dǎo)在吉安出差安排新買的安福三中的工作（自己編制），并解釋我們會(huì)催促盡快辦理，屆時(shí)會(huì)通知家長(zhǎng)，最后得到家長(zhǎng)的理解。
在日常工作中，每日下班前將簽單明細(xì)發(fā)給三個(gè)qq號(hào)，并已短信的形式發(fā)送給校長(zhǎng)及片區(qū)長(zhǎng)，檢查好校區(qū)衛(wèi)生、關(guān)好門窗、水電。每周將考勤記錄導(dǎo)出并統(tǒng)計(jì)異常情況需要樂捐或者補(bǔ)充材料要及時(shí)通知到個(gè)人，為月底的工作做準(zhǔn)備。對(duì)于校區(qū)內(nèi)老師提出的轉(zhuǎn)正所需材料或者其他問題的時(shí)候，及時(shí)與總部對(duì)接，做好橋梁工作。
招聘方面的'工作，照常在趕集網(wǎng)、58同城、地寶網(wǎng)刷新招聘信息，邀約面試。
排好自己的時(shí)間進(jìn)行備課。上初一的課時(shí)一般針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，注意力不夠集中，閱讀速度過慢等問題設(shè)計(jì)教學(xué)，主要將課本知識(shí)進(jìn)行梳理，適當(dāng)練習(xí)鞏固復(fù)習(xí)。初二的學(xué)生基礎(chǔ)較好，但字不夠工整，以至于卷面不整潔，這也在一定程度上給作文分打折。給學(xué)生上課之余，提醒他聯(lián)系字體。
的工作周總結(jié)篇十七
為了不斷地提高管理人員的管理水平，局人力資源部組織了為期一個(gè)月的培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)了作為一個(gè)管理者如何管理和搞高自己的情商，也就是所說的eq。所謂情商管理實(shí)際上就是情感情緒管理。就是激發(fā)人的積極心理體驗(yàn)，控制人的不良情緒，以積極心態(tài)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從而改善人際關(guān)系，提高幸福指數(shù)、提升工作效率。情商是與智商相關(guān)的一個(gè)概念。智商決定一個(gè)人的聰明程度，情商決定一個(gè)人的處事能力。智商是先天決定為主、后天努力為輔，情商雖然也受先天制約，但后天可改變的空間很大。
現(xiàn)代社會(huì)，人們的工作壓力普遍增加，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜。通過培訓(xùn)，感覺到如何正確認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)他人、既能控制自己的情緒，又能了解他人的情緒，不斷改善日益緊張的同事關(guān)系，是非常必要的。那么作為一個(gè)管理者，如何管理或提高自己的情感情緒，也就是情商(eq)，我有幾點(diǎn)的體會(huì)：
1、學(xué)會(huì)制怒、尊重他人。
老話說怒傷肝、氣傷脾，發(fā)怒不僅傷別人，也很傷自己。所以情緒控制的第一步就是制怒。制怒的作用意義誰都懂，就是做得不好。如果我們學(xué)會(huì)尊重別人，制怒就容易做到。我們對(duì)自己尊重的人是很少發(fā)怒的。作為一個(gè)管理者，只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能以理服人。
2、管理者要懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律。
管理就是溝通和服務(wù)，這樣的觀點(diǎn)正被越來越多的人所接受。溝通的重點(diǎn)就是把握員工心理、激發(fā)員工工作熱情。因此管理人員懂得情感情緒發(fā)生發(fā)展的規(guī)律，無疑會(huì)給管理工作帶來諸多便利，說如虎添翼也不過分。
情感是一種穩(wěn)定的心理體驗(yàn)。情緒則是變動(dòng)不定的心理感受。我們平時(shí)所說的愛恨情仇基本上屬于情感范疇，喜怒哀樂則屬于情緒范疇。一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定，一個(gè)如急風(fēng)暴雨，來得快去得也快。不過二者可以互相轉(zhuǎn)換。經(jīng)常令人產(chǎn)生愉悅情緒的人和物，久而久之就會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的情感愛。經(jīng)常產(chǎn)生令人生氣的人和物，久而久之就會(huì)產(chǎn)生恨。管理人員要做的工作就是讓員工來到企業(yè)總是產(chǎn)生愉悅的心情，盡量避免產(chǎn)生討厭的心情，久而久之，企業(yè)的凝聚力就產(chǎn)生了。令人愉悅的事情，大家都愿意做，甚至?xí)屩?令人討厭的事情，誰都不愿意做。管理人員要做的就是讓下屬員工盡量對(duì)其工作和工作環(huán)境產(chǎn)生愉悅體驗(yàn)，久而久之，就能培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)的情感。
管理人員如果不能做到讓員工開心，但至少要做到不惹員工生氣。
3、管理者要懂得情緒控制方法。
好情緒如春風(fēng)，溫暖人心;壞情緒如瘟疫，腐蝕心靈。情緒不好的人不僅對(duì)周圍環(huán)境不滿意，對(duì)自己也不滿意。管理人員要做的就是激發(fā)員工好的心理體驗(yàn)，控制或疏導(dǎo)員工不良情緒。
我的管理理念中有一條“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”。就是十年前針對(duì)少數(shù)干部整天繃著臉，讓同事讓眾人心情壓抑而提出的。其中最有代表性的人物就是一位位居高層的財(cái)務(wù)總監(jiān)。她可是美人來的，雖然年過半百，仍然風(fēng)韻猶存。美中不足的就是漂亮的臉上很少對(duì)同事露出笑容(對(duì)領(lǐng)導(dǎo)例外)，不僅如此，她要看不慣誰，她就指使手下去罵人。凡是有報(bào)銷的人員沒有不被她罵的。三年前，當(dāng)我重回這家企業(yè)與人敘舊時(shí)，發(fā)現(xiàn)“美人”早被人用刀趕跑了，而這條口號(hào)在很多場(chǎng)合都被保留著。從這條口號(hào)的保留，使我感到員工對(duì)心靈上的需求和人格尊重是多少重視啊!管理人員最最重要的事情就是不要去傷害員工的感情!
4、與消極情緒斗爭(zhēng)、把快樂定義為生活目標(biāo)。
大多數(shù)人感到負(fù)面情緒如影隨形，積極情緒瞬間即逝。為什么反差如此之大呢?關(guān)鍵還是我們的世界觀出了問題。一是我們從小所愛的教育，要求人們深藏不露、故作深沉，喜不形于色，否則就是淺薄、不成熟;二是職業(yè)政治，假話大話盛行，虛偽大行其道。過去講“出門觀天色，進(jìn)門觀臉色”，現(xiàn)在只剩下看領(lǐng)導(dǎo)眼色;三是人們?cè)O(shè)置了錯(cuò)誤的人生目標(biāo)，把名利當(dāng)作了生活本身。要知道，說假話講謊言，內(nèi)心是極度恐懼的。為什么有人發(fā)明了測(cè)試儀呢?就是因?yàn)橹v假話，人的生理現(xiàn)象也會(huì)發(fā)生極不正常的變化。不過可悲的是，聽說測(cè)試儀在中國不是很靈，因?yàn)橛械闹袊酥v假話已經(jīng)成為習(xí)慣，這部分人只有在講真話時(shí)心理才不正常。不要以為我講笑話，他說真話心理害怕!害怕什么，只有他自己知道。
所以改變不良情緒，還得從改變世界觀開始。我建議大家把快樂定義為生活的目標(biāo)。我主張快樂工作、享受生活。再加上持續(xù)不斷地與不良情緒作斗爭(zhēng)，久而久之，你就會(huì)成為快樂俱樂部的一員。
要讓員工心情舒暢，快樂工作，懂得控制自己的情緒，管理人員首先要學(xué)會(huì)控制情緒。如果一個(gè)企業(yè)就是一家快樂俱樂部，那情景該有多么美妙管理。
的工作周總結(jié)篇十八
德育工作周總結(jié)：1、3月3日召開了班主任工作會(huì)議，通過會(huì)議，對(duì)期初的工作進(jìn)行了系統(tǒng)安排，包括本學(xué)期的主要工作、學(xué)生成長(zhǎng)檔案的管理、學(xué)生會(huì)成立、德育必修課計(jì)劃、公布本學(xué)期的學(xué)生比賽活動(dòng)、布置學(xué)雷鋒活動(dòng)、填好班務(wù)日志、樓道紀(jì)律以及班級(jí)紀(jì)律等問題。2、3月3日組織的師德培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)《棋盤山中學(xué)師德建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行了安排，要求全體老師要重視師德的自學(xué)，并做到為人師表。
3、在3月5日成立了學(xué)生會(huì)組織，本次學(xué)生會(huì)大部分由學(xué)困生組成，同時(shí)也是學(xué)困生轉(zhuǎn)化參與學(xué)校管理的措施之一。在會(huì)議上，選舉了學(xué)生會(huì)主席、副主席與各組組長(zhǎng)，開始進(jìn)行校園紀(jì)律檢查活動(dòng)。
4、在德育必修課工作中，安排我校思品老師準(zhǔn)備德育故事，并準(zhǔn)備于下周開始錄音，安排到校園廣播中進(jìn)行每天播放，同時(shí)把晨唱改為跟廣播誦讀〈弟子規(guī)〉，嚴(yán)格進(jìn)行檢查，第三把課間改為音樂欣賞，本周欣賞的內(nèi)容是鋼琴曲，第四成立了校園廣播，并配有專人進(jìn)行管理。篇二：2013年學(xué)校德育工作總結(jié)2013年學(xué)校德育工作總結(jié)德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。我校堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，圓滿地完成了本的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，形成工作合力。
德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本，我校根據(jù)學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見，制定了《班級(jí)量化管理細(xì)則》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等有關(guān)德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)常化，使學(xué)校的德育工作有了強(qiáng)有力的制度保證；成立了以“德育副校長(zhǎng)—政教處—班主任—學(xué)生；教學(xué)副校長(zhǎng)—教研組長(zhǎng)—教師—學(xué)生；黨總支書記—團(tuán)委—團(tuán)支部—學(xué)生”“三線四級(jí)”的德育管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，進(jìn)行分線管理，分級(jí)落實(shí)，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團(tuán)結(jié)協(xié)作，又能獨(dú)立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時(shí)，狠抓制度的落實(shí)與執(zhí)行，每天對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評(píng)比，做到每天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)，收到了較好的效果。
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平。
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《教師量化考評(píng)細(xì)則》、《學(xué)校德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jī)、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《教師量化考評(píng)細(xì)則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周三下午都要召開一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)；暑期學(xué)習(xí)會(huì)期間，學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記。
三、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作。
班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過加強(qiáng)班級(jí)管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個(gè)方面：
1、完善班級(jí)管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《班級(jí)量化考評(píng)細(xì)則》、《班主任管理制度》、《班主任評(píng)價(jià)方案》等規(guī)章制度。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長(zhǎng)、政教主任、各班班干部為成員的考評(píng)和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會(huì)和早操、查課間和午間、查自習(xí)課、查放學(xué)，所查結(jié)果做到每周小節(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級(jí)管理工作。
4、上好每周的班會(huì)課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會(huì)課，班會(huì)內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì)記錄，及時(shí)上交政教處。
5、每周召開一次班主任會(huì)議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會(huì)議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會(huì)和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處。
每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
（一）抓養(yǎng)成教育。
學(xué)校從《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）政教處對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。
（2）通過班、團(tuán)、隊(duì)會(huì)、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。
（3）利用開學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育。
學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
（1）制定了《學(xué)校安全管理制度》；
（6）政教處在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對(duì)集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓法制教育法制教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識(shí)，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機(jī)構(gòu)，成立了德育副校長(zhǎng)、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場(chǎng)題為“珍惜美好時(shí)光，遠(yuǎn)離違法犯罪”的法制報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的法律意識(shí)，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報(bào)、班會(huì)和校園廣播及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
（四）抓差生轉(zhuǎn)化工作。
（3）對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，政教處積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（五）抓健康教育工作。
本，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。
（3）做好甲型流感防控工作。學(xué)校成立甲型流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了甲型流感防控預(yù)案，建立甲型流感監(jiān)控室，學(xué)校每天安排人員在大門口為學(xué)生體檢，同時(shí)班主任再在班里為學(xué)生作進(jìn)一步體檢，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（4）積極做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等宣傳工具，對(duì)學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開展了“健康知識(shí)競(jìng)賽”和“健康實(shí)際操作能力競(jìng)賽”活動(dòng)。
（5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于九月份建成了心理咨詢室，咨詢工作由思品老師擔(dān)任，切實(shí)把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實(shí)處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強(qiáng)化學(xué)科滲透。
俗話說：“十年樹木，百年樹人”，教育不僅要教書，更要育人。每一學(xué)科都有對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對(duì)學(xué)生良好品德的形成會(huì)起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過改進(jìn)教學(xué)方法，強(qiáng)化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，通過課堂教學(xué)來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室、升國旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
六、營造育人環(huán)境，增強(qiáng)工作實(shí)效性。
校園文化是一本無聲教科書，會(huì)潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營造了一個(gè)健康和諧的校園文化氛圍。我校在教室的室內(nèi)墻壁上都懸掛了名人畫像、名人語錄、警示語等宣傳板；在教室內(nèi)的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》等規(guī)章制度；在每個(gè)教室里都設(shè)立了圖書角、報(bào)刊欄等讀書角，通過豐富的課外知識(shí)拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新”定為領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、把“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”定為教師的教風(fēng)、把“勤奮、誠實(shí)、文明、健美”定為學(xué)生的學(xué)風(fēng)。自從開展文化進(jìn)校園活動(dòng)以來，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
七、體驗(yàn)活動(dòng)，強(qiáng)化育人實(shí)踐本，我校積極響應(yīng)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開展弘揚(yáng)和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)誠信教育〉的通知》等精神的號(hào)召，結(jié)合有意義的節(jié)日，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動(dòng)之中，通過開展各種活動(dòng)來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育。
學(xué)校德育工作計(jì)劃。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)2011年2月。
安莊鎮(zhèn)趙莊小學(xué)學(xué)校德育工作計(jì)劃。
以教育教學(xué)改革為動(dòng)力，以進(jìn)一步促進(jìn)中小學(xué)德育工作為重點(diǎn)，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級(jí)管理水平為突破口，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，解放思想，實(shí)事求是，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照教育局和學(xué)校總體工作計(jì)劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢(shì)，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。
要全面貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，努力實(shí)施德育教育，繼續(xù)在突出重點(diǎn),抓出實(shí)效,創(chuàng)出特色上做文章。加強(qiáng)教師隊(duì)伍和班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高班主任教師的自身素質(zhì)和管理水平；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和高尚的道德品質(zhì)為重點(diǎn)。全體教職工必須牢固樹立“每一個(gè)教育工作者首先就是德育工作者”的觀念,重視和加強(qiáng)學(xué)校的德育工作,形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機(jī)制。全校學(xué)生的思想品德合格率要達(dá)到100%。
二、具體工作安排及措施。
（一）、師德建設(shè)。
按照肥城市教育局師德建設(shè)工作重點(diǎn)和學(xué)?？傮w工作計(jì)劃加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。以強(qiáng)化師德、師風(fēng)為重點(diǎn)，組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《泰安市中小學(xué)教師“十不準(zhǔn)”》及處罰規(guī)定，結(jié)合上級(jí)要求制定了我校教師工作紀(jì)律。把各種制度落實(shí)到教師的師德評(píng)價(jià)上，并落實(shí)到日常的教學(xué)中，嚴(yán)禁有違師德現(xiàn)象的發(fā)生，使每位教師都具有品質(zhì)高尚，愛崗敬業(yè)，尊敬學(xué)生、教育藝術(shù)精湛的高尚的師德修養(yǎng)。
（二）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
根據(jù)我校實(shí)際情況制定班主任培訓(xùn)方案，班主任隊(duì)伍建設(shè)要積極實(shí)施名班主任工程，每月定期匯報(bào)交流與學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合的例會(huì)制度，內(nèi)容要有創(chuàng)新。對(duì)班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效，真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班級(jí)集體的有效途徑，具體內(nèi)容為：（1）學(xué)習(xí)德育文件。學(xué)習(xí)心理教育理論。（2）利用網(wǎng)絡(luò)如《教師在線》、《教育在線》等網(wǎng)站收集班主任管理方面的各種理論與經(jīng)驗(yàn)。閱讀《班主任》、《小學(xué)德育》、《中小學(xué)心理健康》等相關(guān)的雜志增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。做好自學(xué)的筆記。
學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)每月做一次班主任培訓(xùn)主題講座，每月要撰寫一篇教育案例，期末寫出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級(jí)管理方面或心理教育方面的專題總結(jié)或論文。
（三）常規(guī)工作。
加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查和管理和考核，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)。從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
（1）本學(xué)期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細(xì)則，加大值周的力度，由政教處具體負(fù)責(zé)，建立領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)監(jiān)督的作用。從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化管理，給全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
（2）要充分利用班會(huì)、國旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結(jié)合“十好五會(huì)”開展主題道德實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合素質(zhì)教育評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生日常行規(guī)以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。教導(dǎo)處會(huì)同各年級(jí)有計(jì)劃地分批舉辦行規(guī)培訓(xùn)班，對(duì)后進(jìn)生強(qiáng)化幫教措施，促使其轉(zhuǎn)化。
（3）要進(jìn)一步強(qiáng)化班、團(tuán)、隊(duì)、會(huì)的作用，按學(xué)校計(jì)劃圍繞教育重點(diǎn)，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動(dòng)。學(xué)校一定要通過各種活動(dòng)充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用，帶領(lǐng)全體學(xué)生從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培育正確的理想信念，為學(xué)校的三風(fēng)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
（4）要繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)。形成三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生成才成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的教育氛圍,家長(zhǎng)學(xué)校要按要求辦好,做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項(xiàng)資料齊全。家長(zhǎng)座談會(huì)各年級(jí)每學(xué)期要舉行2次以上，一學(xué)期中班主任的家訪率必須達(dá)到100%。家訪材料與記錄要每月上交教導(dǎo)處。
同時(shí)要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個(gè)重要內(nèi)容。
（5）為繼續(xù)強(qiáng)化班級(jí)管理。全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)教師輔助聯(lián)系一個(gè)班級(jí)，平時(shí)要主動(dòng)深入班級(jí)，督促班主任抓好班級(jí)管理，做好學(xué)生思想教育工作，力爭(zhēng)使每個(gè)班級(jí)都能成為行為規(guī)范班級(jí)，使每個(gè)班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。
（6）要有計(jì)劃地積極組織教師,尤其是班主任學(xué)習(xí)心理教育理論,掌握科學(xué)的心理教育方法。平時(shí),教師一定要深入到學(xué)生中去,深入到學(xué)生家庭中去，把握學(xué)生思想脈膊，并把心理教育與法制教育有機(jī)地結(jié)合起來，切實(shí)防止學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生,通過耐心細(xì)致的思想教育和心理疏導(dǎo)工作。
（7）繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校板報(bào)、畫廊有專人負(fù)責(zé)。班級(jí)板報(bào)每?jī)芍芤黄冢ＷC質(zhì)量；校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛；加強(qiáng)學(xué)校讀寫小組的培養(yǎng)，創(chuàng)建學(xué)生?？＠^續(xù)有計(jì)劃有組織高質(zhì)量爭(zhēng)辦好校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。
（8）加強(qiáng)預(yù)防青少年違法犯罪工作，青少年是祖國的未來，學(xué)校充分利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)、品德課對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，定期邀請(qǐng)派出所公安民警、法律工作者的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制講座。
（9）積極組織開展“歷史的選擇”讀書教育活動(dòng)。
今年是中國共產(chǎn)黨成立70周年，在廣大中小學(xué)生中開展“歷史的選擇”讀書教育活動(dòng)，更加樹立愛黨、愛祖國、愛社會(huì)主義的堅(jiān)定信念。
學(xué)校的德育工作是學(xué)校的首要工作，遵循中小學(xué)生身心發(fā)展的，降低德育工作起點(diǎn)和重心。以追求德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性為基本原則，以提高教師道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校德育工作健康發(fā)展為目的，使學(xué)校德育工作富有時(shí)代特色。
附：具體工作。
1．制定好班級(jí)德育工作計(jì)劃。2．組織學(xué)生參加鎮(zhèn)“歷史的選擇”演講比賽。3．利用班會(huì)、班隊(duì)課學(xué)習(xí)《中國少年先鋒隊(duì)章程》、《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，進(jìn)行常規(guī)教育。繼續(xù)開展班級(jí)常規(guī)各項(xiàng)檢查評(píng)比評(píng)比活動(dòng)。4．在開學(xué)第一周進(jìn)行學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成周教育活動(dòng)。5．出好一期黑板報(bào)。6．組建廣播站。
1．利用植樹節(jié)、三八婦女節(jié)開展各種活動(dòng)。2．班主任工作例會(huì)。3．出好一期黑板報(bào)。
4.各班開展法制系列活動(dòng)。
1.利用清明節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行緬懷先烈教育。2.全校性法制教育講座和科技知識(shí)講座。3.全校春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。4．班主任工作例會(huì)。5．出好一期黑板報(bào)。
1．舉辦五六年級(jí)心理健康講座。2．利用母親節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育。3．開展慶祝國際“五一”勞動(dòng)節(jié)。4．對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
1．慶?！傲弧眹H兒童節(jié)。2．評(píng)選“優(yōu)秀少年”。
3.利用端午節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行緬懷故人誦讀經(jīng)典。
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行“七一”建黨節(jié)慶祝2.．各班完成評(píng)優(yōu)工作，表彰優(yōu)秀中隊(duì)和優(yōu)秀學(xué)生，指導(dǎo)暑假生活。3.．各班上交班主任工作總結(jié)。4.．完成德育工作總結(jié)。
1．制定好班級(jí)工作計(jì)劃。
一年來，我校把德育工作作為學(xué)校的中心工作，以人為本，不斷開拓德育新思路，發(fā)揮德育途徑整體效益，提高學(xué)校德育整體效果。結(jié)合我校實(shí)際，努力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，深化德育管理，拓展德育活動(dòng)空間，使學(xué)校德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性得以再提高，體現(xiàn)學(xué)校德育工作的導(dǎo)向、動(dòng)力、保證作用，實(shí)現(xiàn)了本學(xué)期德育目標(biāo)的要求，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將我校德育工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強(qiáng)了德育工作領(lǐng)導(dǎo)，完善德育工作管理機(jī)制，由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，少先隊(duì)具體抓，班主任天天教育，科任教師把德育融入教學(xué)中的管理制度，形成了各部門密切配合，班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員以身作則，努力工作，帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑。注意加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。每學(xué)期堅(jiān)持開好每周一次主題班會(huì)；每月一次班主任會(huì)議；每學(xué)期1－2次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；每學(xué)期1次家長(zhǎng)會(huì)。讓全校老師加入到未成年的道德教育中，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。
信、團(tuán)結(jié)友愛、篤實(shí)寬厚、自強(qiáng)不息等優(yōu)秀品德。注意把校園文化的力量，深深地熔鑄在學(xué)校的生命力、創(chuàng)造力和感召力之中，形成學(xué)?！疤幪幨俏幕率陆越逃钡牧己梅諊?。形成我校的特色。把社會(huì)主義核心價(jià)值觀24字和校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)相結(jié)，描繪上墻。重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，積極開展中華文化經(jīng)典朗讀，努力探索加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的新思路和新方法，讓學(xué)生從小養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣；重視校園文化陣地建設(shè)，加強(qiáng)板報(bào)、櫥窗、廣播站、校園網(wǎng)等建設(shè)工作主動(dòng)占據(jù)主流思想意識(shí)陣地，校園文化墻上都是傳統(tǒng)文化的教育，努力建立有根、有魂、有民族文化精神和核心價(jià)值觀追求的校園文化，實(shí)現(xiàn)春風(fēng)化雨，以文化人，讓學(xué)生無意識(shí)的參與。教育目的的素質(zhì)性、教育形式的多樣性，使學(xué)生在這樣的教育環(huán)境中，陶冶情操，健全人格，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的發(fā)展。
三、加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育和養(yǎng)成教育。
重視文明行為的養(yǎng)成，重視挖掘重大紀(jì)念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日和重要儀式的教育功能，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)校風(fēng)建設(shè)，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育融入學(xué)生日常生活當(dāng)中。豐富德育活動(dòng)促進(jìn)養(yǎng)成教育。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，堅(jiān)持每天教育。同時(shí)深入開展了文明禮儀教育、法制教育、安全教育、國防教育等等。
（一）利用升旗儀式育人。
發(fā)揮升旗儀式的育人功能，對(duì)每周的升旗儀式都確定一個(gè)鮮明而。
深刻的主題，從國旗下講話到莊嚴(yán)的國旗下宣誓都緊繞主題，強(qiáng)化學(xué)生的意識(shí)，規(guī)范學(xué)生的行為，制定不同的講話內(nèi)容，如“感恩母親”、“預(yù)防溺水，珍愛生命”、“中國夢(mèng)，我的夢(mèng)”、“我為國旗添光彩”等形象生動(dòng)的主題，拔動(dòng)了他們的心弦，引起了他們的共鳴，立志做有用的人才。
（二）利用傳統(tǒng)節(jié)日育人。
充分運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)造性地開展豐富多彩的活動(dòng)。如：學(xué)雷鋒活動(dòng)日、清明祭掃先烈、植樹活動(dòng)、感恩母親活動(dòng)、“六·一”活動(dòng)、“十·一三”建隊(duì)日等傳統(tǒng)性活動(dòng)。
1、在今年的學(xué)雷鋒月活動(dòng)，學(xué)校結(jié)合“學(xué)雷鋒----做有道德的人”為主題，開展了各式各樣的活動(dòng)。每人為學(xué)校做一件好事，幫父母做做家務(wù)等力所能及的事。最后總結(jié)、表彰好人好事，使學(xué)生個(gè)個(gè)爭(zhēng)做一個(gè)雷鋒式的好少年！
2、植樹節(jié)校園植樹活動(dòng)讓學(xué)生更加愛護(hù)學(xué)校的一草一木。
3、清明節(jié)祭英烈活動(dòng)讓學(xué)生緬懷先輩、向往未來，銘記革命先烈光榮事跡，倍加珍惜今天幸福生活，學(xué)習(xí)民族精神和時(shí)代精神，樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中華民族的人生信念，加強(qiáng)國防教育。
4、母親節(jié)和父親節(jié)活動(dòng)感恩活動(dòng)，讓學(xué)生給父母做一份感恩卡，并為父母做一件力所能及的家務(wù)活。
5、在慶?！傲ひ弧被顒?dòng)中，組織全校學(xué)生舉行了文藝匯演和游園活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，著眼培育友善、涵養(yǎng)孝心，大力宣傳美德少年事跡，引導(dǎo)未成年人學(xué)習(xí)身邊榜樣，講好身邊故事，崇德向上、見賢思齊。表彰了榮獲縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，三好學(xué)生，美德少年，先進(jìn)班集體，讓學(xué)生向榜樣學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生。讓學(xué)生度過了一個(gè)有意義的兒童節(jié)。
6、以“七一”黨的生日為契機(jī)，組織未成年人廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國、歌頌中國特色社會(huì)主義的優(yōu)秀歌曲，引導(dǎo)未成年人背誦熟知社會(huì)主義核心價(jià)值觀24個(gè)字，增強(qiáng)心向黨、跟黨走的信念。各校要堅(jiān)持以學(xué)校為主體，以年級(jí)、班級(jí)為單位，利用音樂課、班隊(duì)會(huì)等方式，在中小學(xué)校普遍開展歌詠活動(dòng)。豐富未成年人精神文化生活。向國旗敬禮活動(dòng)。
7、國慶節(jié)開展網(wǎng)上簽名寄語。生動(dòng)形象地開展中國夢(mèng)學(xué)習(xí)教育，開展愛國主義教育，吸引未成年人廣泛參與，引導(dǎo)未成年人懂得國家好、民族好，大家才會(huì)好的道理，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
8、“十·一三”建隊(duì)日主題活動(dòng)“紅領(lǐng)巾相約中國夢(mèng)”。通過了解少先隊(duì)組織，新隊(duì)員入隊(duì)儀式，講述為中國夢(mèng)奮斗的榜樣人物的真實(shí)故事，合唱一首緊扣中國夢(mèng)的愛國愛黨的歌曲等激發(fā)學(xué)生心中的理想夢(mèng)、科學(xué)夢(mèng)、創(chuàng)造夢(mèng)、報(bào)國夢(mèng)。同時(shí)，還開展了拔河比賽，增進(jìn)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感及頑強(qiáng)拼搏的精神。
（三）利用黑板報(bào)育人。
每周一期的黑板報(bào)宣傳欄由各中隊(duì)輪流負(fù)責(zé)出版，讓黑板報(bào)會(huì)說話，達(dá)到育人的目的。每期的黑板報(bào)由大隊(duì)委根據(jù)各階段的活動(dòng)，如各種節(jié)日、“美麗武宣清潔校園”“抵制網(wǎng)絡(luò)謠言”“國防在我心中”、“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”等主題黑板報(bào)。經(jīng)常開展全校性的黑板報(bào)比賽，班班參與，提高了學(xué)生合作精神和審美能力，豐富多彩的內(nèi)容更讓學(xué)生受益匪淺。
（四）利用各種主題活動(dòng)育人。
德育工作是學(xué)校管理工作的首位，近年來，我們認(rèn)真進(jìn)行調(diào)研、探討，有針對(duì)性地組織、開展各項(xiàng)德育活動(dòng)，取得了一定的成效。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全完善德育機(jī)構(gòu)。
我鎮(zhèn)每學(xué)期組織召開一次規(guī)模較大的德育工作會(huì)議，各校的校長(zhǎng)、負(fù)責(zé)德育的副校長(zhǎng)、學(xué)生處主任、團(tuán)支部書記、少隊(duì)輔導(dǎo)員參加會(huì)議，提供一個(gè)研討、交流和互動(dòng)的平臺(tái)，通過相互學(xué)習(xí)，及時(shí)更新工作理念。今年8月28日，中心校組織全鎮(zhèn)教職工認(rèn)真聆聽縣教育局師德先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，在新時(shí)期，劉命強(qiáng)校長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要運(yùn)用先進(jìn)的教育理念調(diào)整好思路、規(guī)劃好中小學(xué)德育工作。同時(shí)各中小學(xué)成立德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)主抓德育工作，團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)、少先隊(duì)等部門具體落實(shí)德育工作任務(wù)，建立了完善的德育工作網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，健全了各機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)和工作制度。為把德育工作落到實(shí)處，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育工作過程性的檢查指導(dǎo)，每學(xué)期對(duì)學(xué)校完成德育目標(biāo)和履職情況進(jìn)行考核。各中學(xué)、中心小學(xué)建立健全了團(tuán)隊(duì)工作評(píng)價(jià)體系，有力地推動(dòng)了學(xué)校德育工作的全面開展。
二、落實(shí)德育常規(guī)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。
近年來，我鎮(zhèn)突出德育首要地位，構(gòu)建全員育人、全程育人、全面育人的德育管理和校園文化建設(shè)模式，如細(xì)綿春雨，潤(rùn)物無聲入人心。一是堅(jiān)持以校園文化建設(shè)作為德育工作的切入點(diǎn)，校園文化建設(shè)按照“尋找亮點(diǎn)，打造精品”的原則，因地制宜，因校制宜，突出文化特點(diǎn)，重視發(fā)揮師生的主體作用，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性和針對(duì)性，全力搞好主題突出、簡(jiǎn)潔明快的校園文化建設(shè)和班級(jí)文化建設(shè)。如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂、草坪、圍墻、各功能室等均是文化建設(shè)的陣地。梅林中學(xué)、郭家橋中學(xué)、麥子石中學(xué)的班級(jí)文化有著較深積淀，麥子石小學(xué)、梅林小學(xué)、芝華小學(xué)“學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心”活動(dòng)有聲有色。
二是抓住機(jī)會(huì)積極開展教育實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)德育生活化。充分利用法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日、重大歷史事件紀(jì)念日，以及青少年學(xué)生的入學(xué)、入隊(duì)、入團(tuán)等有特殊意義的重要日子，集中開展青少年學(xué)生思想道德教育實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)趯?shí)踐中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中自我發(fā)展，在發(fā)展中追求人格的自我完善。特別值得一提的是學(xué)雷鋒活動(dòng)月的特色活動(dòng)，這是一種真正觸動(dòng)心靈的德育。關(guān)注社會(huì)的弱勢(shì)群體，貧困家庭中，渴望知識(shí)的孩子，被病痛折磨的生命，孤獨(dú)無助的老人，這些都喚醒了孩子們的同情心，并轉(zhuǎn)化為孩子們幫助他人、關(guān)愛他人的行動(dòng)。今年三月為弘揚(yáng)雷鋒精神，全鎮(zhèn)愛心捐款1.5萬元。
工作長(zhǎng)期化，在對(duì)學(xué)生的管理上，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，制定了一系列規(guī)章制度，如嚴(yán)格的“升降國旗制度”，“文明星中隊(duì)評(píng)比制度”、“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗制度”、“少先隊(duì)干部民主選舉和輪換制”、“高年級(jí)與低年級(jí)手拉手活動(dòng)”、“學(xué)生會(huì)”、“午間巡邏制度”。特別是由學(xué)生共同制定的一份份頗具個(gè)性化的班級(jí)公約，讓班級(jí)文化張揚(yáng)著各自的個(gè)性，“誠信班級(jí)”、“禮儀班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“書香班級(jí)”等等，詮釋著我鎮(zhèn)中小學(xué)班級(jí)文化多彩的內(nèi)涵。各中小學(xué)校每期都要舉行安全疏散演練活動(dòng)，今年鎮(zhèn)麥子石中學(xué)、麥子石小學(xué)兩所學(xué)校安全疏散演練效果良好。
三、積極開展文明創(chuàng)建活動(dòng)和德育主題活動(dòng)。
學(xué)科教學(xué)，滲透德育。晨會(huì)課上教師循循善誘，每日溫馨問候如春風(fēng)化雨，重視對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練；語文課上教師引導(dǎo)學(xué)生讀作品，學(xué)人品；數(shù)學(xué)課上以科學(xué)家的事跡激勵(lì)學(xué)生堅(jiān)忍不拔，勇攀高峰；體育課上以為國爭(zhēng)光的奧運(yùn)健兒勉勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于拼搏；社會(huì)課上讓學(xué)生了解國家發(fā)展歷史，激發(fā)他們熱愛祖國，立下為國爭(zhēng)光的遠(yuǎn)大志向；思品課上采用學(xué)生喜聞樂見，生動(dòng)活潑的方式進(jìn)行教學(xué)，把傳授知識(shí)同陶冶情操，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣結(jié)合起來；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)課上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德規(guī)范的教育，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí)和道德責(zé)任感。校本課程，進(jìn)入課堂。各校牢牢把握課改機(jī)遇，積極開發(fā)校本課程，從傳統(tǒng)文化中汲取德育教育資源，與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)融為一體，形成了自己的特色。組織學(xué)生每天進(jìn)行經(jīng)典誦讀。
一是我們大力推進(jìn)“家長(zhǎng)學(xué)校”建設(shè)，梅中、郭中、麥中、梅小均建設(shè)成為縣級(jí)示范家長(zhǎng)學(xué)校。進(jìn)一步開展了“四個(gè)一”活動(dòng)，即組織家長(zhǎng)讀一本書，給家長(zhǎng)上一堂高質(zhì)量的課，舉行一次家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流，開展一次親子活動(dòng)。二是各學(xué)校堅(jiān)持每年召開家長(zhǎng)會(huì)。
三是廣泛開展了課外訪萬家活動(dòng)。特別是郭家橋中學(xué)的家訪工作在社會(huì)上形成良好影響。隨著改革開放，社會(huì)的發(fā)展變化，德育的內(nèi)涵在不斷豐富，外延在不斷擴(kuò)大。我們將充分利用地方和社會(huì)的資源，不斷創(chuàng)新教育活動(dòng)載體，精心構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，積極營造教育氛圍，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活，貼近學(xué)生的原則，不斷提高德育工作實(shí)效，創(chuàng)新德育管理水平。
的工作周總結(jié)篇十九
為了持續(xù)規(guī)范客服人員的服務(wù)行為與標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位服務(wù)操作流程及要點(diǎn)，提高基層項(xiàng)目客服部整體服務(wù)質(zhì)量水平，在品質(zhì)部的組織下，20xx年6月3日，客服專業(yè)委員會(huì)對(duì)各項(xiàng)目客服主管（班長(zhǎng)）在公司機(jī)關(guān)會(huì)議室實(shí)施技能培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)內(nèi)容圍繞《客服部崗位操作指南》ppt展開，包括“客服主管工作要點(diǎn)”、“服務(wù)中心前臺(tái)操作要點(diǎn)”、“大堂前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“領(lǐng)導(dǎo)層前臺(tái)服務(wù)操作要點(diǎn)”、“樓管員服務(wù)操作要點(diǎn)”、“會(huì)議服務(wù)操作要點(diǎn)”、“客服人員儀容儀表基本要求”與“客服人員服務(wù)禮儀與禮貌用語”八個(gè)部分，以文字、表格、流程圖、照片等形式全面地闡述各崗位流程重點(diǎn)及要點(diǎn)。
在培訓(xùn)過程中，客服專委會(huì)成員張迎、劉明芳、胡蘇認(rèn)真、詳細(xì)地講述《客服部崗位操作指南》，重點(diǎn)示范服務(wù)基本姿勢(shì)與禮儀，分享各自的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；各項(xiàng)目客服人員學(xué)習(xí)態(tài)度虛心，積極、主動(dòng)參與問題討論，踴躍介紹崗位現(xiàn)場(chǎng)好的服務(wù)方法與管理思路。
培訓(xùn)結(jié)束前，我們完成了這次培訓(xùn)的筆試考核。通過對(duì)卷面的打分，11人分?jǐn)?shù)達(dá)到80分以上（80分為合格），合格率為84。6%。
2、黃石、黃岡區(qū)域項(xiàng)目路程較遠(yuǎn)，客服主管未報(bào)名參加本次培訓(xùn)；
3、少數(shù)項(xiàng)目因培訓(xùn)當(dāng)天客服人員需參加現(xiàn)場(chǎng)重要會(huì)議或活動(dòng)，報(bào)名后請(qǐng)假，未能前來參加培訓(xùn)。
3、客服專委們對(duì)項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)檢查時(shí)，繼續(xù)驗(yàn)證客服崗位人員掌握《客服部崗位操作指南》中各崗位操作要點(diǎn)、儀容儀表基本要求、服務(wù)禮儀與禮貌用語等情況。
的工作周總結(jié)篇二十
本周，周一（03.23）上午，參加了本周的研究部例會(huì)，通過例會(huì)我大概了解了做一個(gè)城市的初步調(diào)研要注意的事項(xiàng)。此部分在會(huì)議紀(jì)要中提到。在此會(huì)議中我進(jìn)一步對(duì)房產(chǎn)的前期有一定了解。定位是很重要的，如何定位是決定你這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)需要非常深度的去調(diào)研。其中很重要的是供應(yīng)量、飽和度的分析。這讓你明白的產(chǎn)品是否還真正的有市場(chǎng)。還有，對(duì)于政治的解讀也是非常重要的。
周四（03.27）上午。我們研究部進(jìn)行了對(duì)杭州樓市的分析，這讓我大概的了解到了杭州的樓市，在中間我看到了一些案例，我覺得炒作是很重要的，但是你要找準(zhǔn)你要炒作的點(diǎn)，要直擊客戶心理。
然后我們又進(jìn)行了一個(gè)對(duì)銀泰的成長(zhǎng)分析。在我看來銀泰成長(zhǎng)的如此的好是因?yàn)樗紫冉o自己的定位非常的好。然后她會(huì)一直更新自己，有遠(yuǎn)視的眼光。從產(chǎn)品上、商業(yè)模式上、以及現(xiàn)在他又很快與阿里巴巴合作，很有創(chuàng)新的精神。而且他們非常的會(huì)迎合市場(chǎng)，消費(fèi)者要什么，就給他們什么。
周四（03.27）下午。公司搞活動(dòng)，去梅家塢喝喝茶，玩玩游戲，我覺得這個(gè)活動(dòng)很好，因?yàn)槲以谶@個(gè)活動(dòng)里，接觸到了平時(shí)不那么頻繁溝通的同事，讓大家促進(jìn)了感情，我玩的很開心。然后也熟悉了同事。
對(duì)我們有什么影響，都可以去想想。同時(shí)也更熟悉了環(huán)境。期待下一次的工作。
的工作周總結(jié)篇二十一
自20xx年4月任汽車系團(tuán)總支社團(tuán)部部長(zhǎng)一職以來，堅(jiān)持做好監(jiān)督，指導(dǎo)，組織學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)為原則，認(rèn)真開展我系學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)！
（一）為了工作的需求，使社團(tuán)部的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，我系社團(tuán)部進(jìn)行了各社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)納新，在納新前期，對(duì)新會(huì)長(zhǎng)的條件及要吸收的成員數(shù)都作了一定的要求，在競(jìng)選中對(duì)候選人的提問，也有一定的書面計(jì)劃，但在納新過程中卻出現(xiàn)幾個(gè)問題：
1.參加競(jìng)選的人數(shù)太少，比計(jì)劃吸收的人數(shù)還少，又何所謂競(jìng)選，給社團(tuán)部今后的工作造成困難。
2.從側(cè)面反映出我系學(xué)生對(duì)學(xué)生社團(tuán)不夠了解，加入其中的積極性自然低，說明社團(tuán)工作不到位，才讓學(xué)生感到陌生。
3.少數(shù)參加競(jìng)選的人，動(dòng)機(jī)不好，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻，對(duì)自己加入的部門工作一無所知。造成這些問題的根本原因，是社團(tuán)部與學(xué)生接觸太少，沒有深入到學(xué)生當(dāng)中。
（一）南校新申請(qǐng)兩個(gè)學(xué)生社團(tuán)：建筑風(fēng)水協(xié)會(huì)和動(dòng)漫協(xié)會(huì)！這兩個(gè)協(xié)會(huì)的成立豐富了南校學(xué)生的課余生活。此時(shí)我系學(xué)生社團(tuán)總數(shù)達(dá)到12個(gè)。
（二）我們無法選擇災(zāi)難是否來臨，但我們可以選擇應(yīng)對(duì)災(zāi)難的態(tài)度。汶川強(qiáng)震，舉國皆痛；抗災(zāi)搶險(xiǎn)，萬眾一心。災(zāi)難面前，沒有旁觀者。為響應(yīng)國家號(hào)召我們社團(tuán)部主辦了“我們都是汶川人”的支援災(zāi)區(qū)捐款儀式（南校），我們把所有款項(xiàng)全部捐給四川人民。少年中國，前途似海，我智國智，我強(qiáng)國強(qiáng)！。
的體育生活。
（四）與我系學(xué)習(xí)部合作舉辦了一次演講比賽。
（一）棋藝苑在教學(xué)樓主體樓前邊舉辦了一場(chǎng)“南北棋藝大比拼”，我院朱院長(zhǎng)與團(tuán)委孔書記到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。
（二）趣味籃球賽。
（三）我系與外語系學(xué)生舉行“社團(tuán)大聯(lián)歡”晚會(huì)，在九樓多媒體如期舉辦，此次活動(dòng)我系大一學(xué)生與外語系學(xué)生全部參加晚會(huì)，整個(gè)活動(dòng)有計(jì)劃的進(jìn)行，我系社團(tuán)部負(fù)責(zé)后臺(tái)，也是整個(gè)晚會(huì)的工作重點(diǎn)，在晚會(huì)前期便對(duì)工作進(jìn)行了合理的安排，責(zé)任到人，在前一天的預(yù)演中，通過對(duì)晚會(huì)流程的實(shí)際參與，對(duì)各工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在晚會(huì)期間應(yīng)注意的事項(xiàng)也提前有了更進(jìn)一步的了解，整個(gè)晚會(huì)進(jìn)行的非常成功，后臺(tái)工作按計(jì)劃進(jìn)行的有條有理其他系級(jí)社團(tuán)的主要工作：
（一）思源社：周五周六在多媒體放電影（南校）北校為周六在汽車系多媒體放兩部電影。
（二）舞蹈協(xié)會(huì)：周一南北兩校同時(shí)進(jìn)行授課，
（三）吉他協(xié)會(huì)：周五上課。
（四）其他協(xié)會(huì)均每周不定期舉辦一次活動(dòng)。
本學(xué)期我系學(xué)生社團(tuán)大型活動(dòng)不多小型活動(dòng)不少，我們通過這些小型活動(dòng)同樣豐富了同學(xué)們的課余生活使同學(xué)們勞逸結(jié)合。
團(tuán)總支社團(tuán)部。
宋xx。
20xx.06.15。
的工作周總結(jié)篇二十二
那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃.
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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