總結(jié)是一個思考自己成長過程中各個方面的機會，從而更好地規(guī)劃未來發(fā)展?？偨Y(jié)時可以結(jié)合圖表和數(shù)據(jù)，使得總結(jié)更加具體有效。小編為大家整理了一些總結(jié)的常見問題與解答，希望能對你有所幫助。
營銷工作的階段性總結(jié)篇一
營銷工作，是以結(jié)果為導向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
營銷工作的階段性總結(jié)篇二
經(jīng)一個多月的整治，完成了東門大街專項整治工作，使金壇市東門大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實解決東門大街、橫街部分停車難、亂停車現(xiàn)象，大隊經(jīng)現(xiàn)場勘察研究后，在東門大街、橫街共劃停車泊位112個，同時設(shè)置停車場三處（沿河東路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門大街也設(shè)置了部分臨時停車泊位，協(xié)同交警大隊及時對交通標志（輔助標志）設(shè)置到位。設(shè)置完成后，大隊及時通過發(fā)放溫馨告知形式進行宣傳，加強對分類車輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門大街各店戶在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺階踏步上張貼廣告，嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織隊員挨家挨戶做宣傳教育工作，并自己動手一家一家清理亂張貼，對復(fù)雜的高處張貼則組織專業(yè)工人進行清除，共清理了200余戶店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達數(shù)萬平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門大街示范路段店戶眾多，共計有140多戶，然而一直沒有統(tǒng)一規(guī)范的門牌號碼，雜亂無序，為此，大隊在經(jīng)詳細調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門牌號碼，并安裝到位，目前共計安裝143個門牌號碼，其中有118個小型門牌號碼，25個大型門牌號碼。
（四）對東門大街、橫街占道經(jīng)營的整治過程中，我們采用疏導結(jié)合的方式，對便民攤點既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個便民攤點；而對流動攤點是嚴厲杜絕，在重點地段還實行定人定崗管理，杜絕了東門大街、橫街沿街所有流動攤點，尤其是五角場夜宵市場，共有27家攤點，通過2個禮拜專項整治后，目前五角場的夜宵市場已被全部取締。
（五）由于東門大街臨街部分建筑都是老建筑，長期無人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽臺和窗戶上亂堆放現(xiàn)象、門窗防護欄破舊現(xiàn)象和違法建設(shè)現(xiàn)象等非常嚴重，有礙市容，為此，中隊在宣傳教育后，組織工人進行了拆除，共整改了100余戶陽臺，清除亂堆放面積達數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護欄和20多處違法建設(shè)。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線桿以及電線桿之間的廢棄電線長期無人打理，已嚴重影響市容環(huán)境，為此，大隊組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊及時組織工人進行了清理和清洗，目前，整個東門大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門大街、橫街沿街共有6個報亭、8個電話亭，由于年久失修都已陳舊，嚴重影響城市市容環(huán)境，中隊及時對報亭、電話亭進行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時要求更新，目前，整個東門大街所有報亭、電話亭都已換新。
（二）組織落實得力，是任務(wù)得以快速推進的基礎(chǔ)。
在確定整治內(nèi)容后，中隊將任務(wù)分解到各責任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭時間、搶時間、奪時間，分秒必爭，終于提前完成整治任務(wù)，使整個東門大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標任務(wù)得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。
（四）加強巡查力度，是鞏固和維護整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗，整治好的市容環(huán)境會經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊要求女子步行組加強對東門大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護了整治成果。
（五）健全長效管理機制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進一步拓展城區(qū)形態(tài)，進一步健全和強化長效管理機制。我們在今后工作中，將健全長效管理機制，把市容環(huán)境管理作為一項長期工作，將突擊建設(shè)化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風貌，作出貢獻。
營銷工作的階段性總結(jié)篇三
我于8月20日到松樹臺中心小學報到，在此之前先后與教導主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進了溝通，對學校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進行了進一步了解，基本掌握了辦學條件。同時調(diào)閱了教師檔案和學校管理檔案，又與當?shù)氐膸酌辖處熗跏匚摹⒋抻裎?、房玉國進行了座談，對教師情況和學校管理有了基本了解。
8月22日，召開古山子小學5、6年級學生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機，對校園環(huán)境進行了徹底清理；對宿舍、食堂進行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準備。26日下午古山子5、6年級46名學生報到，27日早又有6人報到，學生報到后，在組織學生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學生的基礎(chǔ)上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學生座談會，了解學生對學校的初步印象和要求，穩(wěn)定學生思想，安定學生情緒；28日安排了計算機、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學生體會到了辦學條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學上、紀律管理上采取小步前進，循序漸進的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學校，對學校管理進一步征求了意見，在對意見進一步梳理，對各方面工作又做了改進。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
開學伊始，我校就組織全體教師重溫了《楊樹嶺學區(qū)中心校教學常規(guī)》、《松樹臺中心小學考勤制度》、《工作制度》、《值周、值班制度》明確要求各項工作立即進入常規(guī)化；開學第二天教學、大課間、二課活動、早操、紀律衛(wèi)生管理、住宿、就餐管理、經(jīng)典誦讀、少先隊活動全部按上學期要求正常運轉(zhuǎn)。主要完成了：
（1）學校領(lǐng)導班子精心研究，在教師嚴重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導班子開學前三周連續(xù)聽課，所有學科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
（2）鞏固省督導評估成果，不讓教育投入成為花架子。學校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向?qū)W生開放。
（3）加強培訓，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標培訓為契機，我們安排了所有學科教師都參加培訓，學習后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學以來學校組織集中業(yè)務(wù)學習5次，分別學習了《學區(qū)教學管理常規(guī)》《學校教學常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風強師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學、營子中心小學聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學質(zhì)量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開xx—xx學年度上學期教育教學工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標；從“教學常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學校本學期的教育教學工作；同時就學生的安全教育和學校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學習了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學星級班級管理細則》、《學校、班級公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我?，F(xiàn)狀進行了深入的分析，確定了我校近期和遠期工作目標。提出了：鞏固督導評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學成績；加強教師隊伍建設(shè)；加強學生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”,落實“一崗雙責”；完善“三位一體”值周制度；強化安全管理；加強小科教學及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學習、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學學科成績位居全縣末位，學生三、四年級的基礎(chǔ)知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認真分析成績，查找不足，對比新并入校學生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學校，同時也讓新生盡早進入學習狀態(tài)。通過領(lǐng)導班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進入緊張的學習狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學xx-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標和領(lǐng)導包班包學科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反愧勤糾正、多訓練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補差，加強課外輔導，提高整體質(zhì)量；以加強常規(guī)管理為基本手段，為教學質(zhì)量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴格考試訓練，加強成績分析，及時制定補救措施。加強家校聯(lián)系，做好學生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學生的精神狀態(tài)、學習態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學生座談會，了解學生中存在的問題，充分利用在校時間加強習題訓練；同時召開了六年級全體學生動員會，從精神鼓勵和學法指導幾個方面進行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報省級農(nóng)村標準示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設(shè)進行了自查，彌補不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補充工作：玩具、錄音機、電視機、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當補充了部分玩教具。
開學初學校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進行了重點部署，同時由班子成員對中心小學和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進行了整改并報送有關(guān)部門。組織各班上好開學初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴格落實三位一體值周值班制度，學生在校期間教師和領(lǐng)導24小時不間斷管理，與學生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學，我們加強了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的上是一道亮麗的風景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學教育抓養(yǎng)成”為指導思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設(shè)打造學生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學生文明程度提高了，學生禮貌用語使用已形成習慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學后雖然補充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔任兩個班課程又要值班上早晚自習、打飯、查宿，管理員（紀素英）同時兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學生基礎(chǔ)差，底子保由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學，盡管有的個別學科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學生的學習習慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動遙特別是在進一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強“三支隊伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進步加強教育教學常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習慣養(yǎng)成教育。樹立標桿，評選五星班級、五星學生。加強日?？己撕凸芾?，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進一步加強少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結(jié)合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強教研活動的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學習活動、與鄰校開展專題研討活動、加強校本活動的檢查與考核。
十一、結(jié)合“小學教育現(xiàn)場觀摩交流會議精神”開展“找差距、比干勁、看效果”主題實踐活動。
3、積極謀劃設(shè)計本校標準化建設(shè)，為上級領(lǐng)導決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
營銷工作的階段性總結(jié)篇四
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從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問題已得到了解決。
、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結(jié)篇五
20xx年底，教育部辦公廳在中小學開展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學?；顒又?，我校被評為第一批“全國中小學中華優(yōu)秀文化藝術(shù)傳承學?！?，這份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術(shù)特色學校，是浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開展藝術(shù)教育、創(chuàng)學校特色文化學校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術(shù)教育帶來了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來，我校抓住機會大膽創(chuàng)新，力爭在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)教育作為美的重要組成部分融入學校教育全過程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術(shù)納入藝術(shù)課程課堂教學和課外藝術(shù)活動中，努力建設(shè)向真、向善、向美、向上的學校文化。
為了讓學生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學校在原有的基礎(chǔ)上搭建多種平臺，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進取營造“姚劇進學校”的藝術(shù)氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤物無聲的作用。
從“聲”上，我們在學校的網(wǎng)站上，除了專門開辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學生表演的姚劇視頻，還有學校姚劇小明星各自的視頻唱段；學校還利用學校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂播放；在每周的“學校之聲”、“紅領(lǐng)巾廣播臺”中專門開辟了一塊學生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學生的姚劇演唱；另外在上學期中專門邀請了本校畢業(yè)在余姚姚劇團實習的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學生來母校登臺演出，使在校學生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對姚劇產(chǎn)生喜愛之情，理解心靈的熏陶，又到達精神上的享受。
從“色”上，學校在教學樓的一個樓道上，掛滿了“姚劇特長生”的照片；在教學樓二樓的大廳，開辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級以上的各種比賽中獲得一等獎學生和考上藝術(shù)學校的學生照片掛在此墻上。時刻激勵學生要學有所長，為校爭光。學校的宣傳窗、教學走廊、禮堂、室內(nèi)體育館、音樂等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關(guān)藝術(shù)教育活動照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國十佳獎”獎杯理解記者的采訪讓同學們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學期、每學年的宣傳布置無論從資料、形式、時間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學期一開學學校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動剪影，今年暑假里我校還開辟了操場墻加強姚劇傳承的力度、、、、這些既為學校增添文化氛圍，也對喜歡戲曲的學生產(chǎn)生激勵作用。
良好的學校環(huán)境文化的引導，鼓舞著學生，以內(nèi)在的力量凝聚、激勵著學生，以獨特的氛圍影響、吸引著學生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學生的心里。
1、課堂活動為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風景，課堂成了“姚劇進學校”普及并實施藝術(shù)教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生的愛好與特長，學校進取開發(fā)校本課程——《小學生學姚劇》，安排三年級以上每班每兩周一節(jié)姚劇課，面向全體，扎實普及，創(chuàng)設(shè)學校內(nèi)唱姚劇、學做人的文化氛圍。讓學生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風民俗，激發(fā)學生學習姚劇的興趣。為了給學生供給一種快捷的途徑，縮短了學生摸索的時間。我們采用了“賞—念—學—唱—演—編”的基本教學框架。經(jīng)過聽、看、唱、學、奏等形式來感知姚劇的曲調(diào)，體會姚劇的演唱特色，體驗姚劇的表演風格，從而培養(yǎng)學生初步的愛鄉(xiāng)情懷，酷愛戲曲藝術(shù)的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達保護地方的非物質(zhì)文化的目的。
2、社團活動為傳承加力。
社團是課堂教學與社會實踐的交匯點，能夠擴大學生的知識領(lǐng)域，拓展他們的興趣和才能，使學生的本事在活動中得到提高，人格在活動中得以雕塑。為了提高和擴大姚劇進學校的影響和效果，學校針對學生對姚劇喜愛程度及藝術(shù)表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動時間由本校教師進行唱腔指導，利用周六假日邀請余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來校指導表演，吸引了很多同學加入社團活動。
3、競賽活動為傳承添彩。
開展多彩的競賽活動，有助于培養(yǎng)學生的成功意識和克服困難的堅強意志等的優(yōu)秀品質(zhì)，有助于培養(yǎng)學生與人團結(jié)、合作、盡職盡責的團隊合作意識和職責意識。
鏡頭一：20xx年5月27日午時，在學校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎賽”活動，并舉行“20xx年姚劇特長生”的評比活動，由國家一級演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔任評委。經(jīng)過前期的班級初選，有60多位同學進行了報名，經(jīng)過學校第一輪的預(yù)賽，本次活動向我們展示的是進入決賽的23名同學。在活動中，小選手們個個斗志昂揚，放開了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術(shù)劇場，40名從全寧波市68所幼兒園、小學、中學和大學的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學校戲曲大賽總決賽奉獻了高水平的對決。這次活動肖東一小選派了7位學生報名參加，從預(yù)賽、復(fù)賽到最終的決賽，肖東一小的學生給在場觀眾、戲友，留下了很好的影響。點評教師均給予較高的評價，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說，姚劇唱那么好了就直接來我們甬劇團算了。最終5位學生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。在頒獎晚會上，金獎獲得者諸慧棟同學再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計劃經(jīng)濟時期人們生活的那種無奈和窘態(tài)，引得了臺下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎和銅獎，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評價他們就是姚劇未來，晚會上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場觀眾。
學校進取鼓勵學生參加校內(nèi)外的各種競賽活動，旨在讓學生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風采，提高自我的本事，到達傳承與宣傳的效果。
4、匯報活動讓傳承綻放。
保護傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學校是不夠的。為此，我們在姚劇走進學生家庭的基礎(chǔ)上使之邁向社會，做出了為社會服務(wù)的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學校去等活動宣傳、弘揚了姚劇文化，也使自我的綜合素質(zhì)得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國關(guān)工委教育發(fā)展中心的邀請，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長又長》兩個節(jié)目，參加了在首都北京大學舉行的第三屆全國學校文化藝術(shù)節(jié)，同學們正在表演姚劇《姚江水長又長》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂的進行，背景大屏幕上帶來的是余姚美麗的自然風光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂業(yè)幸福生活的畫面。同學們充滿深情、形象生動的表演，把文獻名邦、山水城市、幸福城市詩意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評委。肖東一小以獨有的地方戲曲藝術(shù)節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術(shù)活動展演中脫穎而出，兩個節(jié)目雙雙獲得表演金獎。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應(yīng)中國關(guān)工委教育發(fā)展中心、中國青少年音像出版社、全國學校文化藝術(shù)節(jié)組委會等單位的邀請，肖東一小學生赴香港參加了“首屆‘我的中國夢’全國青少年香港文藝會演。”8月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學們表演了姚劇情景劇《陽光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學兼優(yōu)，感恩圖報，立志成才的真實故事。這個節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來了要珍惜生命、挖掘潛能、回報社會的正能量，唱響了為實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的中國夢而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動主題，姚劇曲調(diào)優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場觀眾的熱烈掌聲和高度評價。
肖東一小的孩子們有很多的夢想，要把姚劇唱到全國、全世界的各個地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢想正一步一步地在實現(xiàn)。
在過去的兩年中，肖東一小姚劇社團的同學們進社區(qū)、進農(nóng)村、進企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評價，為弘揚地方文化建設(shè)、創(chuàng)立和諧社會做出了進取貢獻。
兩年來，姚劇猶如一條源遠流長的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開花，有了結(jié)果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級戲迷大賽中，來自余姚市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞訊而來的共280組選手登臺亮相，我校的陳紅燁同學獲個人組銀獎，俞慶慶、楊燏斌同學獲團體金獎。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎典禮的入圍獎選手都將聘為余姚市文化館戲曲團隊簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢凡兩學生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會推薦，參加了第十七屆“中國少兒戲曲小梅花”評選活動。最終經(jīng)過表演錄像評比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評選二等獎，兩位同學唱姚劇參加中國少兒戲曲小梅花的評比開了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來之星”首屆評選活動中，我校學生李夢凡經(jīng)過專家的評審和現(xiàn)場決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評為寧波市首批“未來之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國的戲曲比賽和藝術(shù)展演活動，不僅僅獲得了優(yōu)異成績，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學生心中的自信與夢想。
值得一提的是：多年的姚劇進學?；顒?，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術(shù)表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學生考上余姚藝術(shù)劇院的姚劇團之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術(shù)學校，分別學習越劇、紹劇和昆曲，為藝術(shù)院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國的戲曲事業(yè)作出了進取的貢獻。
我校開展姚劇學校活動已有10個年頭了，學校已探索出一套地方戲曲進學校的成功經(jīng)驗與模式?！缎W生學姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎；關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗文章分別入編《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護論叢》和《浙江特色學校風采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學校“傳承姚劇，特色立?！钡慕?jīng)驗介紹?！队嘁θ請蟆酚么笃榻B我?！皩W校里，姚劇聲聲”。20xx年學校分別接到寧波市和浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)辦公室的邀請，參加了寧波市和浙江省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗交流會，學校關(guān)于姚劇傳承基地建設(shè)的經(jīng)驗均在會上作了書面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動先進個人。
隨著“姚劇進學?！被顒拥倪M一步深入，隨著傳承經(jīng)驗的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會學校將更重視發(fā)揮非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營銷工作的階段性總結(jié)篇六
一段時間以來，作文教學困擾著語文課堂：學生才思枯竭，怕寫作文；老師翻閱千篇一律的作文，索然無味，作文教學走進了一個死胡同。究其原因，在作文教學實踐中，教師忽視了對學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。學生缺乏創(chuàng)新意識，寫作公式化、簡單化，從而造成學生思維土壤的沙漠化。這種僵死的教學模式泯滅了學生靈感的火花，扼殺了學生思維的活力，失去了作文教學的本來面目。隨著素質(zhì)教育的深入開展，提高民族的創(chuàng)新水平對語文教學也提出了新的要求，作文教學中對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，已經(jīng)成了作文教學必由之路。
時光如流水，轉(zhuǎn)眼我校 “創(chuàng)新作文”課題研究已有兩年的時間，在這期間，我們各位課題研究教師積極投身教學研究工作，逐漸摸著了一些如何讓學生的作文活起來，新起來的門道，現(xiàn)將本人兩年的實驗工作進行階段小結(jié)。
更新教育觀念是教育科研的首要條件，也是課題研究的關(guān)鍵。因此，我特別注重加強理論學習，提高課題組實驗教師的理論素養(yǎng)和教學科研能力。課題開題伊始，我定期參加課題組教師學習總課題組的搜集到的關(guān)于創(chuàng)新作文教學的最新資料、新課程標準與課題相關(guān)的文章，觀看教學錄像，通過學習，轉(zhuǎn)變了觀念。此外，我們還要求課題組成員自學業(yè)務(wù)理論，在課題組集中學習時進行交流，以達到資源共享，共同進步的目的。
為了更好地提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，學校采取了“走出去，請進來”的措施。兩年來，通過傾聽外出學習老師的報告，我不斷汲取新鮮血液，為課題實驗尋找理論依據(jù)。另外，我還積極參加在本校和兄弟學校二中組織的課題研討，聽了一些質(zhì)量較高的創(chuàng)新作文觀摩課。每個學年，我都精心準備，上一節(jié)創(chuàng)新作文匯報課，做到理論和實際相結(jié)合，達到提高自己的業(yè)務(wù)水平和教研能力的目的。
為提高老師教學教研能力，學校課題組要求每位實驗教師每個學期上一節(jié)研討課，交一份優(yōu)秀作文課教案（或案例）、一份教學反思、寫一份實驗工作總結(jié)、寫一篇論文。本人每個學期都能積極完成，其中，論文《觀察與寫好記敘文同行》、《調(diào)動多種感官，增強作文能力》獲全國一等獎、《寫活人物，細處傳神》獲全國二等獎。匯報課《告別童年》得到校領(lǐng)導與同事一致好評。
營銷工作的階段性總結(jié)篇七
加入貴公司已經(jīng)有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領(lǐng)導做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，認真、按時、高效率的做好公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關(guān)工作。
這一個月的工作，盡管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應(yīng)加強，這些我都會在今后的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，并且在工作中不斷加強學習，努力提高專業(yè)水平。
營銷工作的階段性總結(jié)篇八
“學講計劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項重大舉措，目前已進入了一個前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當前教育的熱點問題。我校推行學講計劃取得了一定的成績，促進了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學生的實踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學講計劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個方面總結(jié)我校近年來推行“學講”取得的成績和不足：
（1）理論學習緊抓不放。
我校定期舉行“學講計劃”理論學習，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運用自如。
（2）培訓活動配合充電。
我校積極選派各學科教師進行關(guān)于“學講”學習的外出培訓活動，老師們意識到為什么要“學講”，有進行“學講”的必要，怎樣進行“學講”。
（1）教學時間把握合理。教師嚴格遵守教學最佳時間、控制學生討論時間都使課堂更加高效。
（2）語言實效得到提升。為了把課堂退一步讓給學生，教師做最準確表達的數(shù)學語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時間。
（3）學習方式得到優(yōu)化。教師做到給學生提供足夠的獨立思考、自主探索、合作交流的時間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學習方式：淺顯的知識自主先學，重點的知識合作學習，難點的知識探究學習等。
我校較為重視教科研工作，認真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動，督促每一個教師參加“學講”教育科研，初見成效。
“學講計劃”由于標準新、理念新、教法新，倡導素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分數(shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學講計劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學經(jīng)驗，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學活動中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學生表演得花里胡哨，沒有留給學生思考的余地，也沒有給學生質(zhì)疑的機會，偏離課堂教學目標。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學的輔助工具，適當運用才會激發(fā)學生的學習積極性、提高課堂效果。然而在“學講”后，許多教師將所有的教學環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動退居次要。學生的思維、情感活動被壓抑了，教師的主導、學生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學習。
為了迎合“學講計劃”要求的小組合作學習，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學習的有效性也很低。不但沒有起到學生相互競爭學習、相互質(zhì)疑、相互補充的學習效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點難以突破、學生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學生、家長和老師的苦惱，進而有時產(chǎn)生排斥心理。
“學講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學校、教師矛盾不斷升級的時代，家長無法理解“學講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學講計劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當做是落實“學講計劃”的重要任務(wù)來抓，加快學習相關(guān)理論的步伐，進而全面提高廣大教師和學生綜合素質(zhì)。
為了增強培訓的實效性，應(yīng)以“校本培訓”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學講計劃”實施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究和反思，對自己的知識和經(jīng)驗進行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動，進一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學講計劃”的推行是實施任重道遠，需要全社會的支持和努力。學校應(yīng)加強硬件建設(shè)，滿足“學講”的教學需要。辦學條件的改善，是“學講計劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學講”的精神動力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W講計劃”具有實效。
長期以來，由于我們的評價制度只側(cè)重考試，以考試成績評價教師業(yè)績和學生優(yōu)劣。這種單一的評價制度已成為影響“學講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分數(shù)論，建立一套與“學講”完全相合的教師評價機制，客觀、公正地評價教師的教和學生的學，充分調(diào)動師生積極性，才能真正促進“學講”，全面落實素質(zhì)教育。
要想讓“學講”真正走進學校，就必須使學校從封閉走向開放，營造一個社會各方面都積極參與、推動教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學校應(yīng)加強“學講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實施“學講”是一項系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實現(xiàn)預(yù)期目標。盡管我校在推進“學講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗，克服不足，認真落實。全面提高教育教學質(zhì)量，為建設(shè)社會主義培養(yǎng)合格的人才。
營銷工作的階段性總結(jié)篇九
過去的教學中，早已聽過、見過小班化教育的優(yōu)越性，當自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學的精妙與樂趣。
據(jù)資料顯示，實施分層教學，既有利于課堂效率的提高，也有利于學生能力的提高，同時有利于教師全面能力的提升。為此在學習先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在這一實驗階段結(jié)合小班特色，以課堂教學為主陣地，嘗試實施分層教學，探索一條提高學生學習的興趣和效率的途徑?，F(xiàn)將我在探究過程中的一些不成熟的認識，做法及體會如實匯報。
首先我轉(zhuǎn)變更新了教育觀念，學習科研知識，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進行了學習：
1、新課程改革理論學習。學習了課改《綱要》、《語文新課程標準》。
2、書籍和文章的理論學習：胡興宏主編的《分層遞進教學策略在課堂中運用》，《讓語文更貼近生活》等。
1、調(diào)查研究學生狀況，科學地進行“隱性分層”（對學生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學的主體學生進行分層，要全面地，了解學生，可依據(jù)學生原有的知識水平和平時自己對學生的觀察進行分層。在分層的同時要注意不同學生的學習情感、學習動機、學習態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學生分成a（學習有一定困難）、b（學習成績穩(wěn)定）、c（學有余力）三層，實行以激勵各層學生大膽嘗試，要求教師課堂全過程都要實施“分層”策略，進而提高教學效益。但在分層過程中，我們一定不能只以學生的成績高低或老師的自我好惡對學生進行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會挫傷其積極性，不利于教學。另外，要注意動態(tài)管理，對學習成績和學習情感有升降起伏的學生，要根據(jù)其情況作適當調(diào)整，最終達到使學生最優(yōu)發(fā)展，從而轉(zhuǎn)化后進生。
2、教師精心設(shè)計課堂，對教學內(nèi)容進行“分層”。在小班教學中，教學內(nèi)容的制定必須對各層次的學生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學習的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實性奠定基礎(chǔ)。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學生的實際學習可能性，小班教師制定出分層次的教學目標。a層學生只要求掌握最基礎(chǔ)的知識；b層學生以掌握基礎(chǔ)為主，可將知識適當遷移，并能協(xié)助c層學生一起督促a層學生學習；而c層學生不僅要掌握基礎(chǔ)知識，還要不斷拓寬知識面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學生的“現(xiàn)場指導老師”。
3、教師精心設(shè)計作業(yè)，對學生作業(yè)進行“分層”。作業(yè)分層是實施分層教學的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學生完成基本題，b組學生完成基本題加綜合題，c組學生在此基礎(chǔ)上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對同一道題目，也可以有不同的要求。練習中，教師要鼓勵并創(chuàng)造條件讓低層次學生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學生求知欲。如新教材數(shù)學第二冊《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進位）》一課，在布置作業(yè)時，對于38+25=？，我設(shè)計了3星（整十數(shù)個位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十數(shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰的方法好而妙）。在小班教學中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實施階段中，我是按“學習實踐總結(jié)再實踐”的方式開展探索研究的。“學習”，即學習分層遞進教學的理論，學習他人的經(jīng)驗。我認真閱讀理解《分層遞進教學策略在課堂中運用》一書，認真做好學習筆記?！皩嵺`”，即上課，通過集體備課，共同研究分層教學的實施方案，相互交流，相互促進?！翱偨Y(jié)”，就是利用兩周一次的教研活動時間，針對課題，大家交流成功的體會，談問題和不足，尋求改進的辦法。這種“在學習中實踐，在實踐中總結(jié)，在總結(jié)中實踐”的做法，不斷地豐富了分層教學思想，提高了開展分層教學的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
1、學生成為學習的主人，學習興趣普遍增強。
分層教學的實施，避免了部分學生在課堂上完成作業(yè)后無所事事，同時，所有學生都體驗到學有所成，增強了學習信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對各層學生設(shè)計了不同的教學目標與練習，使得處于不同層的學生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進教師教學觀念的轉(zhuǎn)變，提升教師全面能力。教師通過學習分層教學理論，教學觀念有了很大的變化，教學觀念的改變又促進了教學方式、教學手段的改變。課堂教學方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學生聽”的滿堂灌的方式，學生被推到了舞臺的正中央，讓學生有機會盡情發(fā)揮自己的水平，讓學生在教師的指導下和與同學的相互學習中展示出一個最好的自我來。其間我所撰寫的教學案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國教育教學案例網(wǎng)站，論文《讓學生成為識字的主人》獲琿春市教育學會一等獎，所講授的語文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開始》獲得市進修學校語文教研員及小教部領(lǐng)導的好評。
1、分層教學對教師提出了新的要求。
分層教學下教師不能再“拿一個教案用到底”，而要精心地設(shè)計課堂教學活動，針對不同層次的學生選擇恰當?shù)姆椒ê褪侄危母镎n堂教學模式，充分調(diào)動學生的學習主動性，創(chuàng)造良好的課堂教學氛圍，確保每一個學生都有所進步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學業(yè)成績應(yīng)該在各層次的同學中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學生增加信心，逐步提高。同時也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學對集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應(yīng)避免過分強調(diào)統(tǒng)一，因為同一年級的各班之間，存在著差距。因而教師要針對班級的實際，有針對性地開展不同的分層教學，這樣分層教學才能取得最佳教學效果。
以上是我對這一階段的實驗過程中取得的成效及不足所做的總結(jié)，感謝各位領(lǐng)導及老師給予的支持和幫助，面對不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實驗過。程中揚長避短，尋找切實可行的實驗方法，真正使小班化教學成為實現(xiàn)新課程標準的最佳途徑之一。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十
攀登英語工作在我校已經(jīng)開展了半年的時間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導的關(guān)懷、指導下，我校領(lǐng)導高度重視，攀登英語工作有條不紊的進行著，現(xiàn)就前階段的工作進行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語教材的特點，在上課過程中都是要光盤進行教學。在一年級的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺電視機和一臺dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級共有27名學生參與實驗；每周安排5節(jié)攀登英語課。針對主課老師的人選，前階段安排項目負責人蘇一孫老師擔任主課教師。后階段由善于調(diào)動學生學習積級性、責任心很強的雷秋川老師擔任主課教師，由蘇一孫老師負責培訓指導工作。攀登英語實驗教師認真學習了攀登英語項目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語實驗的目標，學習方式及學習評價，熟悉了攀登課堂的要求。通過反復(fù)使用教師資料包、學生資料包，熟悉了課堂教學的流程及課后學生學習方式的指導。
3、召開攀登英語實驗項目動員大會。
攀登英語學習實驗對我校的英語教學是一次難得的機遇，學校領(lǐng)導非常重視，希望借此機會促進和提高我校英語教研水平，逐步提高我校的英語教學質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開了攀登英語學習實驗動員大會。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認識。
4、成立課題實驗小組。
20xx年8月，我校成立了課題實驗小組。課題實驗小組組長由潘代松校長擔任，副組長由謝家潤教導主任擔任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學期才加入）。
5、制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
20xx年11月由攀登英語組制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
1、營造教室環(huán)境。
我校攀登英語實驗班的教室布置了學生評價欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語歌謠畫報，單詞卡片。為學生創(chuàng)造了良好的英語學習氛圍。
2、營造校園環(huán)境。
本學期，我校利用校園廣播，在晨讀、學生課外活動時間，每天輪播攀登英語光盤里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級的小朋友每次一聽到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級的學生聽的次數(shù)多了，也學會了。校園里到處都充滿了孩子們快樂的歌唱聲。
3、營造家庭環(huán)境。
我校在一年級學生的家長會上就已經(jīng)對所有一年級的家長說明攀登英語實驗項目的重要性，并讓家長配合好學校開展攀登英語實驗工作，要求了家長在家中監(jiān)督好孩子的英語學習情況，每天定時播放學習光盤，并在學生的學習記錄冊上做上評價。
我校制定了嚴格的教研制度，要求主課教師定期提出實驗階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負責人做好每次的教研活動記錄，教研組每個月至少安排一次攀登英語集中聽評課活動，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語實驗項目對于我們教師來說是一個新挑戰(zhàn)，老師們都感覺到自身的壓力不少。因此，學校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過多種方式鼓勵教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強教師業(yè)務(wù)學習，積極鼓勵實驗教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓學習研討活動和教學競賽活動，努力提高教師自身的知識素養(yǎng)；鼓勵教師多上教育網(wǎng)站，學習借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細閱讀教師學習指南，領(lǐng)會攀登英語學習項目的教學理念，掌握實驗的過程操作，明晰攀登英語教學的內(nèi)容與流程。嚴格遵守教師指南中要求的五個步驟來實施教學內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀看vcd觀摩課光盤，從中學習別人的優(yōu)點來彌補自己的不足。其次是走出去開眼界，請進來抓提高。學校想方設(shè)法為實驗教師創(chuàng)設(shè)學習提高的機會。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語實驗項目崗前培訓；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實驗教師和課題負責人到良慶中心校學習取經(jīng)；20xx年3月15日，請玉洞小學的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語項目組到我校指導工作；通過視導、培訓學習，實驗教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實驗項目的操作過程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔任的攀登英語實驗課教學得到北京專家和家長們的好評；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學英語課堂優(yōu)質(zhì)課評比活動，榮獲城區(qū)級二等獎。
1、召開一年級學生家長說明會。
教師培訓等向家長作課題的.情況介紹，項目負責人蘇一孫老師介紹學校的基本情況和實驗的目標及教學資源包的使用。
2、舉行家長開放日活動。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級教室組織家長開放日活動，有26位學生家長到校參加這次活動。課題項目組所有成員和其它教師到場觀摩?；顒舆^程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長觀摩。
全班學生共分6小組，各小組輪流上場，小組長用英語介紹本組，小組成員用英語介紹自己。
當學生大膽、流利地表達時，家長和老師都表示贊許，當學生膽怯時，家長和老師用掌聲進行鼓勵，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進行，看得出，我們的學生非常開心。
（2）、學生展示活動。
學生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動。
家長和孩子參與活動，活動有：家長做動作學生猜單詞；家長吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個數(shù)；家長和學生各綁一條腿，學生讀單詞，家長跟著讀才算過關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長跟學生一起唱字條上的歌曲童謠；學生送愛心卡給家長，并表達自己的愛意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎。
潘代松校長及謝家潤教導主任給在攀登英語一級a學習中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生個人、小組及積極參與親子活動的家庭頒獎。
（5）、交流。
項目負責人蘇老師向家長介紹項目目前的進展情況，向家長提出：在家要關(guān)心孩子學習英語，要堅持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學校的工作，學校安排的活動要積極參加。
吳桂雄（李的家長）向家長介紹自己在家按時督促孩子學習英語，她認為家長的堅持督促和嚴格要求對孩子的學習很重要。因為一年級的學生還很小，學生的學習意志和學習興趣要靠家長和老師引導。
蘇稚英（蒙世玨的家長）說作為家長，不能以“工作忙，不懂英語”為借口，家長要為孩子多費心，關(guān)心孩子在家、在校的學習表現(xiàn)。
會上李、蒙世玨的家長分別和其它家長一起分享家庭學習指導心得。
經(jīng)過前一階段的實驗工作，老師和家長從原來的擔憂（會不會增加學生的課業(yè)負擔、學生會不會把英文字母與漢語拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認同，看到自己的孩子快樂地學習英語，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進行表達，家長感到很欣慰。同時，我們的實驗教師也在慢慢積累實驗的經(jīng)驗。
但我們在工作中還存在著一些問題：在創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過道等都沒有張貼英語對話的畫報。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長開放日中，家長們都表示要配合學校做好實驗工作，但現(xiàn)在一級b沒有家庭學習光盤如何保持家長們的參與熱情、如何使家長堅持督促孩子在家學習。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十一
為了保證實驗工作的有序?qū)嵤?，課題組領(lǐng)導成員集思廣益，深入研究，制定適合實際的、切實有效的實驗活動計劃。
我們每學期召開兩次例會，為了彌補例會次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實驗研究活動內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵是最好的老師》中提出：在學生心目中，老師是神圣的，她無所不知，無所不曉，她在傳播知識的同時似乎能主宰學生的前途和命運，老師一句期待的話語，成了那個天真孩子的無限的學習動力，也就提高了孩子的學習成績，可能要影響這個孩子的一生。在案例《愛問為什么的孩子們》中說：二十一世紀的孩子們最有個性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當如何面對這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無窮無盡的反思。
回顧實驗研究工作，雖然取得了很大的成績，但是也不可避免地存在一定的問題和困難。
個別教師對此還有不夠充分的認識，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實驗教師加強學習，提高認識，使其自覺地、積極地、全身心地投入到實驗研究中來。
我們相信，通過本課題的實驗研究，一定會有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來，進而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動作用，為提升本課題實驗研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻。
營銷工作的階段性總結(jié)篇十二
xx區(qū)中學音樂名師工作室在區(qū)教育局教研室的統(tǒng)一領(lǐng)導下，在各位成員的共同努力下，在學習、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年8月20日，甘肅省著名聲樂教授xx女士蒞臨我校指導聲樂教學工作，工作室首席名師侯永發(fā)老師全程陪同，工作室部分老師和八中高三音樂班同學認真觀摩了xx的現(xiàn)場教學。楊教授充分肯定了武威八中的.音樂教學工作以及名師工作室所產(chǎn)生的效應(yīng)!
20xx年4月29日，北京市音樂家協(xié)會副主席xx應(yīng)邀在武威體育場作了為期一天的關(guān)于藝術(shù)及素質(zhì)教育的報告，中學音樂名師xx工作室組織全體成員及武威八中所有藝術(shù)生認真聆聽了報告，部分學生還得到了王教授的現(xiàn)場指導。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦羅蒂亞洲唯一弟子xx先生應(yīng)邀在西北師范大學音樂學院舉辦了大師聲樂培訓班，并成功舉行了大師演唱會，名師工作室特別選派了工作室成員xx幾位老師前去學習，目睹了大師風采，認真學習了大師授課方法。通過學習，優(yōu)化了諸位老師的聲樂理念，對提高我區(qū)專業(yè)老師的演唱水平和聲樂教學思路有極大幫助。
1、名師工作室成立時，全體工作室成員聽評了工作室成員林澤芳老師的公開示范課，并獲得了一致好評!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中開展了初中音樂“同課異構(gòu)”活動。
3、20xx年12月2日，xx區(qū)高中音樂聯(lián)片教研暨中學音樂名師工作室教研活動在武威八中舉行。
4、20xx年12月7日上午，xx區(qū)聯(lián)片教研暨中學音樂侯永發(fā)名師工作室教學觀摩活動。
5、20xx年12月21日下午，走進“xx好課堂”
6、田佳音樂會——由xx區(qū)中學音樂名師工作室名師xx老師導演的武威六中新春音樂會在武威六中綜合樓五樓大廳舉辦，副區(qū)長xx、市教育局書記xx、區(qū)教育局xx及我區(qū)相關(guān)音樂工作者參與或聆聽了音樂會盛況。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老師獲“一師一優(yōu)課”省級一等獎，田佳、王國嬌獲區(qū)級優(yōu)。
2、20xx年xx老師在全省課堂教學大賽中獲二xx區(qū)中學音樂名師侯永發(fā)工作室階段性工作總結(jié)等獎。
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