計劃是為了達到某個目標而事先制定的具體步驟或安排。分解大目標為小目標，并設(shè)定每個小目標的具體行動步驟，可以更好地執(zhí)行計劃。以下是一些計劃制定和執(zhí)行的案例分析，希望可以給大家?guī)硪恍┧伎肌?/p>
工作計劃時間安排篇一
??新學年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學改革。
??1、新學年的高中地理教研工作，以新課程理念為核心工作，設(shè)計、組織好各項地理教研活動，積極推進地理課堂教學改革。
??2、以提高課堂教學效率為切入點，服務(wù)于一線教師的需求及教學改革，提高教師實施新課程的理念的能力。
??3、以教學評價為突破口，研究新課程理念下的學生學業(yè)水平評價及地理命題，高質(zhì)量地完成命題及調(diào)研指導(dǎo)工作。
??4、以實驗基地學校的地理教研組為單位，促進校本教研活動的開展，認真研究課堂有效教學，切實促進地理教學質(zhì)量的整體提高。
??(1)認真參加省教研室組織的每次教研活動，認真學習，然后對有關(guān)問題進行研討。
??(2)積極參與省教研室的有關(guān)教研活動，并力爭取得好的成績。
??(3)高二年級的學業(yè)水平測試，各校要高度重視，做好授課和復(fù)習等工作，提高合格率和優(yōu)秀率。
??(4)落實好“雙優(yōu)課”評比工作，選手要認真準備，共同研究，要發(fā)揮全體教師的智慧，力爭取得理想的成績。
??(1)強化自身學習，提高自身業(yè)務(wù)和理論水平，學習先進的教育理念，研讀兩本書，確定一個研究問題(如何開展好案例教學)。
??(2)加強學科指導(dǎo)組成員的學習，研討和分析如何提高我市的地理教學質(zhì)量。
??(1)以蹲點教研為載體，加強對課堂教學有關(guān)問題的研討，一是到蹲點的學校，召集老師去聽課，邊學習，邊提出問題，然后對有關(guān)問題進行研討;二是通過蹲點教研，加強和每位教師的溝通和交流，了解學情教情;三是通過蹲點教研，認真研究每所學校每位教師的情況，力所能及的幫組老師們解決一些實際困難。
??(2)利用課例研討和送課等形式，提高課堂教學效率，一是選優(yōu)秀教師到邊遠學校送課，，二是計劃開展一系列研究課，進行課例研討，計劃每個年級開展研究課各1一2節(jié)。
??(3)深入學校參加校本教研工作，把校本教研工作落到實處，探索新的教研思路，建立校本教研制度，充分發(fā)揮學校主陣地作用，在開展校本教研活動中以課堂觀摩、課例研討、跟蹤聽課等為主要形式開展校本教研。
??(4)積極做好新課改的研究工作，認真總結(jié)一年來所取得的成績以及存在的問題，每校以備課組的形勢進行總結(jié)(高二年級)。
??(1)加強青年教師培養(yǎng)。
??一是學科指導(dǎo)組要針對各校新分配的大學生情況，對其進行指導(dǎo)，專門為新畢業(yè)的教師開展課標及教材研究的教研活動。
??二是通過青年教師做研究課，鍛煉提高自己。
??(2)加強骨干教師的培養(yǎng)。
??以雙優(yōu)課為契機，做好選手的指導(dǎo)工作，共同努力力爭雙優(yōu)課取得好成績，達到共同提高的目的，努力培養(yǎng)出名師。
??(3)做好“星級課”評選準備工作。
??(1)充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)組的作用，做好二輪資料的修訂工作。
??(2)通過課例研討的形勢，認真研究如何提高習題課和講評課效率問題。
??(3)對-年高考試題每位教師都要認真研讀，嚴格按考綱授課。
??(4)做好統(tǒng)考、統(tǒng)閱和統(tǒng)一教研研討工作。
??本學期以市一中為基地，開展站建設(shè)，力爭通過站和博客等信息平臺，資源共享，為老師們提供一些有價值的的資料和有關(guān)信息。
??(1)各校以備課組為單位每月上報一份材料(內(nèi)容：備課組活動情況、教學中遇到的問題、單元練習、教材的使用、某節(jié)課的教學設(shè)計等等)，保證質(zhì)量。
??(2)有條件學校至少在高一和高二兩個年級申請博客，通過博客進行研討有關(guān)課改的一些問題。
??(3)要提高站對教學的服務(wù)作用，提高上傳材料的質(zhì)量。
工作計劃時間安排篇二
其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念。
如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同。
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
9、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級述職；
11、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
12、負責本部門人員晉升的提名；
13、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報。
批后實行；
14、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售目標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、銷售談判技巧的運用；
8、銷售業(yè)績的完成量；
9、良好的市場拓展本事；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；
12、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷售人員的計劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。我應(yīng)當以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當進取應(yīng)對，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當改善的。定期的`銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競爭對手的一些動向。要明白，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理能夠說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自我的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供給和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當感覺到滿足，并胸懷感恩的心。此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮淼闹贫軌蛴晌襾碜?，大致的資料包括：
1、原本計劃的銷售業(yè)績；
2、實際完成業(yè)績；
3、開發(fā)新客戶數(shù)量；
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；
6、月簽單數(shù)量；
7、新增開發(fā)客戶數(shù)量；
8、丟失客戶數(shù)量；
9、銷售人員的行為紀律；
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在理解任務(wù)的同時，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象；
2、提升銷售人員的銷售水平；
3、便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理；
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷售培訓(xùn)^v^、^v^銷售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當來說還是很廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。
工作計劃時間安排篇三
20xx年是貫徹落實黨的^v^精神，全面推進小康社會、和諧社會和生態(tài)文明建設(shè)的重要一年。在新的一年里，我們要以黨的^v^精神為指導(dǎo)，以貫徹落實科學發(fā)展觀、建設(shè)和諧社會與生態(tài)文明為主線，按照省委十屆二次全會、市委四屆八次全會的總體部署，以叫板世界一流，媲美國際名城，打造具有中國特色、中國風格、中國氣派的國際化城市為目標，落實“科學、嚴格、精細、長效”的城管工作方針，緊緊圍繞《xx市城市管理20xx年工作要點》，推進“四大整治、四大行動和四個推進”工程，全面提升城市園林綠化水平。重點抓好以下具體工作任務(wù)：
(一)繼續(xù)大種市花簕杜鵑，彰顯城市特色。
根據(jù)市政府和市城管局xx年的工作部署，今年要繼續(xù)廣種市花簕杜鵑，形成獨特的市花景觀。按照年度計劃安排，全市種植市花350萬棵，其中寶安、龍崗區(qū)各種植xx萬棵;南山區(qū)和光明新區(qū)各種植xx萬棵;羅湖區(qū)、福田區(qū)和鹽田區(qū)各種植xx萬棵;市綠化處種植xx萬棵。主要種植地點：城市公共綠地、公園，公路、鐵路沿線邊坡、擋土墻等地段。
(二)鞏固和發(fā)展國家生態(tài)園林城市創(chuàng)建工程成果，開展城市綠化美化行動，打造國際一流城市。
1、繼續(xù)推進新公園建設(shè)，打造“公園之城”。加快兒童樂園、安托山、羅芳、紅崗、銀湖山、布心山等市政公園籌建工作。其中兒童樂園爭取市發(fā)改局投資計劃，年內(nèi)開工建設(shè)。加快區(qū)級公園籌建工作。特別是寶安、龍崗、光明新區(qū)要積極籌建新的市政公園和社區(qū)公園。全市今年計劃籌建社區(qū)公園30個，其中：寶安、龍崗區(qū)各10個，南山區(qū)4個，光明新區(qū)3個，福田、羅湖、鹽田區(qū)各1個。同時，各區(qū)要落實社區(qū)公園交付使用后管養(yǎng)經(jīng)費，明確管理機構(gòu)，做到資金保障、管理到位、責任到人。
2、大力提倡見縫插綠，所有立交橋轉(zhuǎn)盤、快速路兩邊、道路中間較寬的隔離墩、閑置地、拆違建地、城市廣場、交通渠化島等能綠化的一律綠化，合理配置植物、層次分明。堅持自然生態(tài)的原則，推廣深南—新洲立交綠化模式，綠化養(yǎng)護和綠化改造向自然生態(tài)方向轉(zhuǎn)化。推廣種植生長快、綠化效果好的鄉(xiāng)土樹種和鄉(xiāng)土花木。
3、消滅建成區(qū)內(nèi)黃土裸露，對道路綠化設(shè)施進行梳理和整治，特別是對城市道路、公路紅線至建筑物之間影響觀瞻的部分、“三不管”地段、黃土裸露地段進行整治，提高道路綠化整體水平。
4、構(gòu)建立體化的城市綠化格局，多渠道拓展城市綠化空間，積極推廣屋頂和垂直面綠化，強化建筑群立體平臺和立交橋護欄綠化，增加城市綠量。
5、重視綠化設(shè)計的生態(tài)功能，依據(jù)植物物種的生態(tài)、環(huán)境和景觀功能設(shè)計綠化方案，根據(jù)不同區(qū)域?qū)υ煅?、遮陽、除塵、降噪、保持水土、增加濕度等方面的功能需求，選擇和配置植物物種。大力推進停車場綠化，建設(shè)生態(tài)停車場。
6、及早做好春季植樹規(guī)劃設(shè)計、招投標工作，完成春季植樹任務(wù)。同時發(fā)動社會各界、企業(yè)、團體參與城市綠化美化工作，積極捐種、認種城市綠化樹木。
(三)促進循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)約型園林綠化發(fā)展，建設(shè)生態(tài)文明。
1、大力推廣園林綠化節(jié)水技術(shù)。積極配合相關(guān)部門開展中水、雨水的回收利用工作，提倡使用中水澆花草樹木，使用再生水灌溉，以及使用微噴、滴灌等節(jié)水設(shè)施，降低綠化管養(yǎng)成本;因地制宜分布建設(shè)注水井等雨水利用設(shè)施，建立雨水回用系統(tǒng)，促進水資源的循環(huán)利用。
2、積極推進再生資源綜合利用。推進樹枝粉碎等園林廢棄物利用，擴大樹枝粉碎制肥的產(chǎn)能，發(fā)展園林循環(huán)經(jīng)濟。
3、進一步加強太陽能、風能利用等循環(huán)經(jīng)濟示范項目的推廣工作。
(四)繼續(xù)以各項創(chuàng)建活動為抓手，全市齊行動，實現(xiàn)城市園林綠化管理全面升級。
1、繼續(xù)開展創(chuàng)建“園林式、花園式”單位小區(qū)評比活動，創(chuàng)建成果繼續(xù)列入各區(qū)量化考評成績之中。20xx年，我們將對20*年達標單位(小區(qū))進行一次全面復(fù)查，并對復(fù)查結(jié)果進行通報;同時，我們還要繼續(xù)積極發(fā)動全市各單位(小區(qū))參加創(chuàng)建評比，將此項工作深入長效地開展下去。
2、繼續(xù)舉辦xx市(第三屆)公園文化節(jié)活動。在市委、市政府及xx各界支持下，成功舉辦了二屆公園文化節(jié)活動，取得了較好的社會效益，達到了預(yù)期目的，真正辦成了“有內(nèi)容、有規(guī)模、有氛圍、有水平”的“四有”文化節(jié)。20xx年，市屬增加中心公園，在全市、區(qū)14個公園繼續(xù)籌辦第三屆公園文化節(jié)，通過開展一系列有特色、有新意、有品位的文化活動，加強公園文化建設(shè)，豐富公園文化內(nèi)涵，服務(wù)社區(qū)大眾，提升城市文化品位。不但成為xx文化品牌，還要推向全國，引領(lǐng)全國公園文化活動。
3、繼續(xù)開展星級公園創(chuàng)建活動。各區(qū)、市屬各園林單位都要按照星級公園評定標準，積極開展各項創(chuàng)建工作，以此為載體，完善公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)長效管理。20xx年，寶安、南山區(qū)要創(chuàng)建有星級公園;市屬翠竹公園、大沙河公園要開展星級公園創(chuàng)建工作，年內(nèi)創(chuàng)建成為四星級以上公園。
4、繼續(xù)做好梧桐山風景區(qū)申報國家級重點風景名勝區(qū)工作?！讹L景名勝區(qū)條例》(^v^第474號令)于20*年12月1日起頒布施行，我們要根據(jù)該條例標準要求，繼續(xù)抓落實各項整改完善工作，迎接^v^組織的檢查驗收，力爭20xx年內(nèi)申報成功，成為廣東省第8家國家重點風景名勝區(qū)。
5、組織承辦好各項花事活動。重點做好香港20xx年度迎春花展參展工作，舉辦梧桐山第六屆登高節(jié)，并繼續(xù)做好市花簕杜鵑、荷花、月季花、菊花、茶花、室內(nèi)精品杜鵑花等各項花事活動。
五、實施園林綠化量化考核制度，進一步實現(xiàn)全市城市園林綠化標準化、規(guī)范化、長效管理機制。
1、要積極推行全市綠化管養(yǎng)量化考評工作，全面提升城市綠化管養(yǎng)水平。由市城市綠化管理處牽頭，在今年上半年制訂全市綠化管養(yǎng)量化考核辦法，下半年開始在全市七個區(qū)開展城市綠化管養(yǎng)量化考評工作。
2、繼續(xù)實施xx市公共綠地和公園綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法，落實檢查評比制度，實行末位淘汰制度，加強公共綠地和公園綠地的管理。20xx年，我們將按照《xx市公共綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法》和《xx市公園綠地管養(yǎng)檢查驗收辦法》，對局直屬管轄的公共綠地和已建成開放的風景區(qū)、植物園、園博園及市政公園開展交叉檢查評比，并按年度考評總成績按10%的末位淘汰比例實行末位淘汰。同時希望南山、鹽田、寶安、龍崗、光明新區(qū)也要推行這種做法。
(六)抓好園林綠化重點工程項目建設(shè)，高質(zhì)量、嚴要求完成各項建設(shè)任務(wù)。
1、加快大鵬半島國家地質(zhì)公園建設(shè)前期工作。做好地質(zhì)博物館、海岸棧道、標識系統(tǒng)和公園主碑等重點建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計、計劃立項、招投標等工作。
2、加快海濱15公里休閑帶建設(shè)前期工作，協(xié)調(diào)各建設(shè)單位加快項目建設(shè)進度，為建設(shè)單位做好服務(wù)監(jiān)督工作。
3、按照國家級風景名勝區(qū)的標準重新規(guī)劃定位梧桐山風景區(qū)建設(shè)，加快梧桐山風景區(qū)2號路、望桐路、體育公園、南大門等項目建設(shè)工作，重點抓好梧桐茶海等景觀生態(tài)林建設(shè)。
4、加快仙湖植物園門區(qū)立體停車庫和園道改造等建設(shè)項目，加快建設(shè)蘇鐵保護中心。
5、推進蓮花山公園地下停車場、經(jīng)政府批準的綜合服務(wù)樓等項目建設(shè)工作。
(七)積極組織專門力量，進一步建立和完善園林綠化法律法規(guī)。
1、根據(jù)《xx市基本生態(tài)控制線管理規(guī)定》和《xx市城市綠地系統(tǒng)規(guī)劃》，結(jié)合全市公共綠地和各類公園管理現(xiàn)狀，制定《xx市公共綠地和各類公園布局規(guī)劃方案》，作為今后我市城市園林綠化發(fā)展的“生命線”。
2、根據(jù)^v^《關(guān)于建設(shè)節(jié)約型城市園林綠化的意見》精神，制定《xx市推廣節(jié)約型園林綠化的規(guī)劃方案》并逐步組織實施，此項規(guī)劃方案主要包括三項內(nèi)容：一是做好資源利用規(guī)劃方案，如鄉(xiāng)土樹種利用，中水利用，樹枝粉粹利用。二是做好能源利用規(guī)劃方案，如風能利用，太陽能利用，雨水利用;三是做好土地利用規(guī)劃方案，如河套利用，公路、鐵路兩旁等土地利用。提高資源使用效率，獲取最大生態(tài)、社會和經(jīng)濟效益。
工作計劃時間安排篇四
根據(jù)本人的理解，希望通過6個月至1年時間，對公司人力資源方面的工作進行梳理，將人力資源管理初步形成一個以制度管理員工、關(guān)懷員工、指導(dǎo)員工職業(yè)生涯的*臺，同時員工利用工作這個*臺，更多地了解公司，與公司同步成長。結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源工作計劃從以下幾方面開展：
推進時間計劃：
3、20xx年8月初完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。人力資源部負責整理成冊歸檔。
需支持與配合的事項和部門：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各部門大力支持與配合。
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司董事會最終裁定。
推進時間計劃：
1、20xx年7月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
2、20xx年8月初完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。7月底由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門經(jīng)理；在8月15日前完成匯總工作。8月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年9月初人力資源部向公司董事會提交公司各職位分析詳細資料，修改完成后匯總報請公司董事會審閱后備案。人力資源部負責整理成冊歸檔。
需支持與配合的事項和部門：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此，在開展此項工作時需要員工的思想發(fā)動，爭取各部門和員工的通力配合，以達到預(yù)期效果。
2、雖然最后由人力資源部匯編，但各部門經(jīng)理需要對所在部門各個職位的信息嚴格把關(guān)，準確提供給人力資源部。
3、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司董事會審閱通過。
三、為新的組織架構(gòu)完善人力資源配置。
推進時間計劃：
考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，對人事招聘與配置工作要做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
工作計劃時間安排篇五
xx注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率調(diào)整大，人民幣升值不斷……在這樣的背景下，外貿(mào)在xx一年特別艱難。忙碌的一年又過去了，是時候總結(jié)自己的工作經(jīng)驗教訓(xùn)了。
一、回憶過去。
1.擴大新的銷售區(qū)域。
以xx以市場為重點，培養(yǎng)了三個新客戶xx到年底，總銷售額為28萬美元。xx自1月以來，9個不同國家和地區(qū)的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起到了很大的推動作用。xx年成功把xx銷售品牌產(chǎn)品xx，目前銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為xx客戶xx和xx跟蹤和服務(wù)客戶。xx在xx年銷售總額為32萬美元。xx年xx對eu2.標準的實施持續(xù)了6個月和25個月cc汽油鋸的問題現(xiàn)在已經(jīng)解決了。
二、總結(jié)現(xiàn)在。
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
無論是公司的主要產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小鉆角磨，質(zhì)量投訴一個接一個。這極大地限制了銷售工作的發(fā)展。此外，新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長，導(dǎo)致舊產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品不敢推薦奇怪的現(xiàn)象。
2.跟單工作困難。
根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。xx在過去的幾年里，它遠遠超過了這個周期。我們的延遲交貨直接影響到客戶的銷售計劃，這也會對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是，每次交貨時，要么少一臺機器，要么少兩臺機器，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且很難向客戶解釋。
三、展望未來。
海外市場的發(fā)展沒有盡頭，xx年對于xx一年只是起點。在探索和經(jīng)驗中慢慢成長，新年的每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx一年將是我更加認真工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是暴風雨，請讓它來得更猛烈。
我堅信，在海外市場的拓展中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
工作計劃時間安排篇六
從事銷售多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先確保產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)態(tài)度，以獲得客戶的長期合作。轉(zhuǎn)眼間，x上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，并在20年內(nèi)做得很好x在總結(jié)年上半年工作的同時，還制定了x年下半年銷售工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。
鞏固現(xiàn)金管理的市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品客戶價值。擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行各業(yè)要調(diào)查轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶，深入分析其經(jīng)營特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極營銷。挖掘現(xiàn)金管理存量客戶的深層次需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
對公司無貸市場進行深入開發(fā)。中小企業(yè)沒有貸款人，這也是我行的基本客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的`發(fā)展提供了重要意義。20x去年，在中小企業(yè)“宏業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應(yīng)保持無貸款營銷的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。注重公司無貸戶開戶營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。20xx——20xx年，新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借此機會向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10名、納稅前8000名、進出口前734名等10多名重點客戶進行認購，鎖定其他銀行的目標客戶，開展重點研究。
(二)加強服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司的重要資源。公共客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用公共統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).建設(shè)三個渠道：
進一步開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。建立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理系統(tǒng)，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，建立以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提高x部門的服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)公司良好、快速的發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推廣應(yīng)用新產(chǎn)品。
結(jié)算和現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設(shè)。推廣總行法人客戶營銷、單位企業(yè)客戶信息管理、單位銀行結(jié)算賬戶管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)成為產(chǎn)品收集和研發(fā)的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業(yè)總結(jié)客戶需求后，報分公司結(jié)算現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)注的問題。
提高金融智能賬戶品牌的市場意識。今年，我們將繼續(xù)實施以“金融智能賬戶”為核心的結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略，擴大統(tǒng)一品牌下的品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品，制定適當?shù)钠放茟?zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強金融智能賬戶品牌的推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
工作計劃時間安排篇七
??1.落實“高效課堂模式，將之落實到新授課、復(fù)習課、試卷講評課三種課型中。
??2、開發(fā)和完善物理組課本課程。
??3.以濟南市青年教師實驗優(yōu)質(zhì)課評比活動為契機、引領(lǐng)青年教師的專業(yè)發(fā)展。
??4.抓起始年級的基礎(chǔ)教學、高二年級的學業(yè)水平考試、高三年級的復(fù)習備考。
??以學校制定的“講、評、學、備”四環(huán)節(jié)為模式，開展教研組工作，具體如下。
??1.將集體備課科學、規(guī)范。將課題分工到人，每次集備時定出中心發(fā)言人。
??2.科學、規(guī)范的制定學案、注意學案中應(yīng)滲透德育教育。
??3．每周老師至少聽評課一次。
??4.每周三下午對學生的研究性學習進行科學指導(dǎo)。本學段的課題為物理課程拓展。
??5.借助濟南市的青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動，搞好青年教師的培養(yǎng)和高校教學的研究。
??6.加強作業(yè)的科學規(guī)范的布置。有備課組制定統(tǒng)一的作業(yè)要求和作業(yè)量，減輕學生的課業(yè)負擔；杜絕作業(yè)布置的無序性、低效性。
??9、抓好高一、高二的物理競賽輔導(dǎo)工作。落實到人、分工明確。
??10、抓好抓實高一、高二的研究性學習的指導(dǎo)工作。落實到人、分工明確。
??屆學生實際，切實定好教學教研計劃。
??2、教學做到“三好”——上好每堂課，練好每道題，評好每套試卷；堅持“三個基本點”——抓基礎(chǔ)、重課本，求落實；突破一個難點——實驗?zāi)芰ε囵B(yǎng)。
??3、教研做到務(wù)實，注重解決教學中碰到的實際問題,及時交流教學經(jīng)驗，經(jīng)常進行校與校，班與班比較。
??4、具體教學安排和要求：
工作計劃時間安排篇八
結(jié)合我校實際情況和教育改革發(fā)展的形式，我校提出把“穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)新超越”作為20__——20__學年度學校工作的主題，爭創(chuàng)和諧穩(wěn)定校園，發(fā)展創(chuàng)新，力求超越。通過全體師生一個學期的努力，省武高在學校發(fā)展、課程改革、學生成長、教師進步和校際交流等方面均有所成就。新學期已經(jīng)開始，我們在新學期行政工作會議和教職工會議形成決議的基礎(chǔ)上，本著“明確目標，找準差距，做好自己，勇于超越”的原則，各部門形成部門的新學期工作計劃，現(xiàn)明確如下。
德育方面：人本民主、和諧規(guī)范、思想引領(lǐng)、精細管理。
一、總的指導(dǎo)思想：
充分了解學生，緊緊依靠師生，全面的有重點的做好學校的德育工作。
學校的德育工作要做到三個有利于：1、有利于學校正常的教學秩序2、有利于學生的身心健康發(fā)展3、有利于學校教學質(zhì)量的提高。
常規(guī)是學校德育工作的基礎(chǔ);采取切實有效措施，狠抓常規(guī)，扎扎實實做好學生的文明禮儀、行為習慣的規(guī)范工作。特別是要繼續(xù)做好德育常規(guī)的檢查督促工作，加強過程的建設(shè)。
二、做好德育工作的計劃性：
開學初制定可行的學校德育工作計劃、年級組德育工作計劃、班級德育工作計劃，做好計劃的制定、落實情況的檢查督促。
三、學生常規(guī)管理著重做好以下幾個工作：
2、以制度約束學生，加大違紀學生的處罰力度。
3、學校重新裝修后，加強學生愛校教育和愛護公物教育，維護學校的文明面貌。
4、開學初班主任會議上重申學生的規(guī)范要求，讓班主任加強規(guī)范教育。
5、加強政教部門的檢查督促力度，不定期組織對全校學生的常規(guī)檢查，做到發(fā)現(xiàn)一個，糾正一個，處罰一個。
四、繼續(xù)加強“生本德育”的建設(shè)和推廣：
“生本德育”是我們學校的德育特色，隨著時代的發(fā)展，學生的意識也在發(fā)生著巨大的變化，最了解學生的是學生自己，需要發(fā)展的也是學生自身，自我的管理和發(fā)展是學生自身的發(fā)展需要，有基于此，本學期的德育“生本德育”工作在繼續(xù)做好前些年的學生自我管理工作的基礎(chǔ)上，重點還要做好以下工作：
1、繼續(xù)加強以年級為單位的學生校風督察崗。
2、班級學生之間經(jīng)常性開展批評與自我批評(班級民主生活)。
3、設(shè)立班級年級學生自我教育小組。
4、將部分年級或者全校性的活動交給學生自己組織。
5、加大學生參與學校學生文化團隊建設(shè)的力度，一些學生有能力去做的事情要放手讓學生去做，并且嘗試開展校際、學校和社會的聯(lián)系工作，做大做強學生的文化團隊。
6、學校年級的一些集會嘗試讓學生自己去組織開展，多方面的引導(dǎo)學生，切實提高學生的各方面能力。
7、年級學生自我管理小組的工作要多元化，不再停留在表面的檢查督促，嘗試讓學生深入學生的內(nèi)心，更深層次的體現(xiàn)“生本德育”的特色。
五、班級文化建設(shè)方面：
1、有統(tǒng)一布置;。
2、留有班級、學生個性化布置的余地。班級的個性化文化布置不能一成不變，要能隨著時間和社會的變化而變化。
3、部門要會同年級管理小組加強對班級文化建設(shè)的檢查督促。
4、宿舍文化建設(shè)方面：
會同總務(wù)部門，進行一些統(tǒng)一的布置;指導(dǎo)班主任、班級進行個性化建設(shè)，提高宿舍學生生活品位。
六、重申、完善班級建設(shè)的目標。
班級建設(shè)不只是有抽象的描述，也有具體的可操作的量化目標。班級建設(shè)的目標有政教部門的描述，也要有班級個性化的描述，這個目標不能是政教部門和班主任的閉門造車，要有學生的參與，特別是個性化的目標。班主任要舍得在這方面化時間、花功夫、用智慧。
七、、班主任培養(yǎng)方面。
班主任的培養(yǎng)要校本和校外相結(jié)合。校本培養(yǎng)方面要做好三個工作：
2、做好期初和期中的班主任培訓(xùn)工作。
3、創(chuàng)造性的做好8月份的班主任研討會工作。研討會要及早謀劃、及早準備，特別是要進一步做好班主任案例的寫作指導(dǎo)和收集工作。
八、積極開展各項德育活動，統(tǒng)一學生思想，提高學生學習積極性。
本學期除了一些常規(guī)的德育活動，要重點開展好以“安靜、有序、自律”為關(guān)鍵詞的德育系列活動。
該主題活動是以現(xiàn)在社會上對國人素質(zhì)的討論、反思為背景，目的是讓學生發(fā)現(xiàn)身邊特別是自身的個人素質(zhì)問題。從而真正的提高學生的素養(yǎng)意識。
該活動暫定時間是3月份。
工作計劃時間安排篇九
??按照學校教研活動要求，特制定本學期高中歷史教研組工作計劃。
??通過開展教研活動，充分發(fā)揮教研組在教學陣地上的作用，以教研促教學，教研中探索，在討論中提高，提高教育教學質(zhì)量。同時，通過教學研討、交流，學習先進理論，促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變、教學能力和素質(zhì)的提高，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育改革發(fā)展要求。
??立足于服務(wù)高中歷史教育教學活動，提高教師的教育教學素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，提高教育教學質(zhì)量。
??圍繞教學改革的具體實踐活動開展，結(jié)合現(xiàn)代化建設(shè)24字方針，探索高中歷史具體模式，突出實踐性效果的基本原則。結(jié)合歷史學科特點，開展教育教學理論學習、教學工作研究、教學方法研究、多媒體等現(xiàn)代化教學手段研究、教學計劃討論、教學大綱討論、教材研究、教學任務(wù)落實、實踐技能改進和實訓(xùn)實驗室建設(shè)管理等，推進教學改革。
??本學期，高中歷史教研組將開展業(yè)務(wù)學習、教學研究、集體備課、專題討論會、交流教學經(jīng)驗、聽評課、說課、組織公開課及教學觀摩活動等。
??1．深入學習學校教育教學工作計劃，教研活動要求，使高中歷史學科組的活動與學校大方針、大政策保持一致。
??2．確立每一次教研活動的主題，根據(jù)學科特點和階段要求，一次圍繞一個重點或解決一個問題，突出經(jīng)驗交流和焦點問題探究和反思，使教研活動落到實處。
??3．嚴格簽到與考勤制度，做好教研活動記錄。
??4．加強理論學習與研究，開展教育教學理論的學習與交流，促進教師自身發(fā)展。
??5．大型考試后，要交流各年級考試總結(jié)，根據(jù)學生試卷出現(xiàn)的問題，調(diào)整教法和學法，提出建議。
??6．本學期要安排聽、說、評課活動，每人上一次優(yōu)質(zhì)課，同時組織“同課異構(gòu)”課堂大賽活動。
??7．立足本組實際，本學期要開展科研課題研究，撰寫教學論文。
??8．進行高三復(fù)習課研討，總結(jié)高三復(fù)習經(jīng)驗與教訓(xùn)。
??9．每次教研活動，要檢查組員一周的教案，杜絕無教案上課。
工作計劃時間安排篇十
入職xx天了，在這里有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機會做個總結(jié)，規(guī)劃未來。
1、來xx后的感受：
xx給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，xx現(xiàn)在進入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，xx的每個部門，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭、創(chuàng)新中心為枝干的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動力源泉，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。
2、收獲總結(jié)：
進入xx的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入xx，有幾點收獲，有一些思考，總結(jié)如下：
第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想xx一定會給我這樣一個平臺。xx平等的公司文化，同事互相學習的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。
第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是xx不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態(tài)，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。
3、自身缺點：
第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對口。因此我在專業(yè)知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。
第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在xx，我堅持這種動力會長久持續(xù)下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。
第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風格的養(yǎng)成，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義。
我認為，自我發(fā)展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。
我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。
工作計劃時間安排篇十一
暑假時間沒有學校的約束,這時更要合理的安排好自己的生活和學習時間.要根據(jù)自己的作息規(guī)律安排,如果自己能起早,那就在早上跑跑步,注意是慢跑,這樣既鍛煉身體,有可以增強自己的自信心,不要做太大幅度的運動,免得造成身體上的不適.跑玩步之后再洗漱,如果出汗就洗個澡,再吃早餐.接下來就將整塊的時間安排好用于做什么事,如果是學習話建議自己做個時間表,在規(guī)定的時間內(nèi)要完成一定的學習量,一旦確定,就最好不要更改并強制自己按照時間表執(zhí)行.晚上可以好好放松,和家人一起團聚,看看電視,吃點西瓜之類的消暑品,其樂融融!
暑假計劃。
1.規(guī)劃好整個暑假的大致時間：
暑假總共一個半月，這一個半月的你能用來學習的時間一定要提前計算好，刨去旅游，親戚竄門，課外社會活動的時間等，剩下你可用的時間就是可以按照計劃實行的學習時間。這一點要總體把握，建立你的時間概念。雖說暑假要勞逸結(jié)合，但是我個人建議，這個時間一定不要小于一個月，不然復(fù)習效果不大。
2.總結(jié)考試，根據(jù)自己學習上的漏洞，制定學習計劃：
根據(jù)考試中出現(xiàn)的某些現(xiàn)象，找出平時心態(tài)、身體、學習狀態(tài)上的缺點和漏洞。，補弱項還是增強項？一般的，彌補弱項，比起強化強項，更容易進步。
原因之一是使用在強項中總結(jié)出的好的學習方法往往可以用于弱項的學習。例如，如果你的英語處于中級階段，語文處于初級階段，那么，你就可以把已經(jīng)證明有效的英語的學習方法用于語文，如把英語背單詞方法用于背語文字詞，把英語閱讀的解題技巧用于語文閱讀題等。
其次，學習差的課程，使用相對低級的學習方法就能取得進步，而越低級的學習方法越容易掌握。
3.每天學習時間的確定：
根據(jù)上面分析出的漏洞的嚴重程度、及對目前學習影響的程度，確定最先彌補的漏洞。彌補自己的漏洞，是制定學習計劃的核心。集中優(yōu)勢兵力、首先解決最大的漏洞。在一個確定的時期內(nèi)，你只能做好一件事情！
對于需要入門或者需要突破的課程，你每天必須分配更多的時間。例如平均計劃安排數(shù)學每天平均學習1個小時，你為了突破數(shù)學，你每天就要用3個小時、4個小時。
必要時候，必要做法：請個家教，或者報個補習班吧，家教和補習班是因人而定的，看你需不需要的問題。當然這個時間你也要計算進去。
4.具體的時間規(guī)劃表：
第1~2個星期：可以報個補習班。總體的補下各科不足的地方。
第3~5個星期：具體的按照以下每天的時間安排，自主復(fù)習：
7：30-8：30起床梳洗吃早飯。
8：30-9：00背書背單詞。
21：00準時休息。
時間表一式兩份，一份貼在你家門上，一份放在你錢包里，不是提醒自己。
第6個星期：
恢復(fù)上學時的作息，調(diào)整生物鐘。整理開學前需要的東西。調(diào)整心態(tài)。
除了學習之外，參加社會活動也很重要，暑假里我們可以報名奧運志愿者，積極參加奧運活動等。
相信有了詳細可行的暑假計劃，這個暑假你一定有意外的收獲。
工作計劃時間安排篇十二
如孩童般陷入那些早已塵埃落定的年華里。往事的音符徘徊在那些伴花凋謝的年華中，一瓣一瓣的心碎，再隨著歲月的風愈合。夢里，又是曾經(jīng)，那些夢里的陽光，斑駁的灑落，蓋滿了那些落寞綻放的花朵，奪目攝魂的閃耀著，一直閃過我的青蔥歲月，閃過這三年最后的大風大浪。然后，追隨著流年的腳步，尋找自己的歌聲去了。往事如同孩童般叫嚷，它想摘下天上的星辰，卻不知，天空中的星辰也在歲月的沖刷中香消殆盡。
回首。
年華。
春暖，花開，一切很自然的進行著，只是那一縷無可替代的年華變得愈發(fā)的美麗了。沒有陽光的春天不再單純得可愛，只是盲目的耀眼，那些關(guān)于青春，關(guān)于單純的童話也一點一點的消逝，空余一絲留念，久久不能釋懷。偶而站在靜謐的陽臺上，撫摸著那些從我指間悄然溜過的年華，油然而生出一聲嘆息，很輕，很輕，化在過往的流年里，淋漓盡致的散落。爬滿青苔的年華就像一支陳舊的歌曲，唱著唱著，就涅磐在它璀璨的光芒中，追隨著時光匆匆的腳步，消散在下一個年華路口。
忽然，我的窗里射入一道黃昏。
流年似水，轉(zhuǎn)眼的空隙，已是三年……。
工作計劃時間安排篇十三
我請教時間老人：“怎么才能珍惜時間呢？”時間老人笑著說：“我傳給你一種特異功能，回來后把看到的結(jié)果講給我聽聽?！?/p>
“你傳給我什么特異功能呢？”時間老人回答道：“傳給你隱身術(shù)，并會漂移，還能看到別人的未來。”我得到時間老人的傳授后，就在天空漂浮。
我飄到了一所網(wǎng)吧前，咦？這不是我們班的同學李強嗎？這么晚了，他還泡在網(wǎng)吧里，難道他的家人不著急嗎？他那如癡如醉的樣子，讓我看看他三十年后什么情景：他蹬踏著一輛三輪車，車上裝的是啤酒。正在往酒吧運酒呢，晚上還是在泡在網(wǎng)吧里，他的日子過的十分清貧，經(jīng)常怨天怨地。
我又飛到了一間臥室，這么晚了，我們班另一個同學張華還在復(fù)習功課，真是個愛學習的孩子！三十年后的她，成為一位化學家，她穿著件白大褂，戴著副眼鏡，手里拿著化學儀器，嘴里不斷嘮叨實驗數(shù)據(jù)……??！最后她還獲得了諾貝爾化學獎了。
在另一扇窗前，燈光徹夜明亮。一個熟悉的身影正在桌前批改作業(yè)，那就是我們的張老師，白天她教我們知識，晚上還在給我們改作業(yè)。一股暖流在我的心中回蕩著，老師多么珍惜時間??！難怪有人這樣稱贊老師：老師像蠟燭，燃燒了自己，照亮了他人。
“哦！我終于明白了，少壯不努力，老大徒傷悲。珍惜時間，要從一點一滴開始?！睍r間老人聽了我的話，高興的點點頭。
我夢醒后，久久回味……。
工作計劃時間安排篇十四
生活的節(jié)奏，有快有慢，每個人的都有自己不同的生活節(jié)奏。有些人每天都忙碌得應(yīng)接不暇，而有的人卻十分愜意。為什么會有這種差別呢？這就要提到他們對時間的安排了。
首先我們來談?wù)剝深惾说膮^(qū)別。為什么他們看上去有那么大的差異呢？魯迅說過：“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！边@話一點沒錯，只要你充分的節(jié)約利用時間，你的日子一天天的就豐富了起來。
像第一類人就可能不是如此，這不僅僅與他們的工作效率有關(guān)，還與他們工作的專心度與對時間的安排、利用有關(guān)。先不談他們的工作效率，據(jù)我所知，有些公司里的員工會經(jīng)常遲到，而且還會在老板不注意時偷偷地把電腦切換到游戲界面，等到老板來了再切回來假裝工作。最后到快要下班時，再努力趕工，不僅自己累，有時還會得來老板的責罵。好不容易他們干完了一天的工作，回到家已是十分疲憊，然后向著親友怨聲載道的，心里充滿負面情緒。而且他們往往生活作息不太好，總覺得日子過得很慢。工作日等周末，到了周末又等放假，放假完了又只好不情愿地再去上班，正可謂是身心疲憊。
而第二種人的生活安排與第一種人則大相徑庭。他們往往有著好的生活習慣，早上會提前一小時到三十分鐘來上班。到了之后，首先準備好水，然后熟悉下今天的大概工作，接著就正式上班了。上班時間認真工作，不拖拉。往往能得到老板的贊賞或提拔。下班后，整理、總結(jié)一天的工作內(nèi)容，得出結(jié)論，吸取經(jīng)驗。有時這類人還會利用睡前的一些時間閱讀一些與自己的行業(yè)有關(guān)的書籍，望能提高自身水平。他們一般會有好的心態(tài)，事業(yè)蒸蒸日上，往往察覺不到日子過得快還是慢，有時到了周五看到日程表才驚醒這周工作日已經(jīng)快過完了。
大家肯定一眼就看出第二類人的時間就利用的比較到位，比如上班前與睡前的碎片化時間，他們也用來提高自己了。社會發(fā)展的越來越快，每個人都需要提高自己，跟上這快節(jié)奏的生活，好好利用生活中碎片化的時間。每天碎片化的時間看似不多，實則日積月累，好好利用，才會有大的提高。這也正所謂弱肉強食，優(yōu)勝劣汰。
因此，充分利用碎片化的時間是很重要的，需要我們有步驟、有目的的學習。一天兩天，斷然不行，所以也需要大家不懈的堅持才能夠有顯著的提高。
工作計劃時間安排篇十五
時間是一條長河，它永不停息地奔騰。
時間，隨處都在。身上穿過的小衣服和小褲子，一塊舊布……我認為，時間在于一切，也逝于一切。
一本練習本就是流逝的“時間”。曾經(jīng)一本嶄新的發(fā)亮的練習本到現(xiàn)在的一本毛毛糙糙的舊本子，那上面每一個卷了的邊，折了的角，破了的縫，甚至被撕裂又粘合的大口子……都是經(jīng)過筆頭的折磨，衣袖的摩擦，同伴的撕扯，桌面與書包的親吻等等，才會與之前判若兩樣?！@一切都是時間的淘洗。
一棵長在我家門口的石榴樹，上面掛著的兩個青石榴，雖不大，也沒多少子，但我十分喜歡它們。那是因為我知道它們背后的秘密：以前，當石榴樹開花結(jié)果之時，它們一個個羞答答、紅艷艷，就像兩個準備出嫁的小姑娘?？墒侨杖赵略拢曷蛾柟?，雨打風吹，當果實成熟時，一切就不一樣了。一個身上傷痕累累，一個斑斑點點，活像兩個飽經(jīng)風霜的老奶奶。雖然沒有了之前的美貌與風姿，但他們?nèi)匀贿种笞煜嗷バχ?。——這一切都是時間的磨煉。
依稀記著，當我還是牙牙學語的小女娃時，媽媽用她柔軟如棉的手，輕輕地拉著我，摟著我，抱著我。一陣風吹來，長發(fā)如絲般的拂在我粉嘟嘟的臉頰上，好香啊?，F(xiàn)如今，長發(fā)已經(jīng)悄悄變成了齊耳短發(fā)，時不時還會有銀線的裝扮。當我繞著她活蹦亂跳時，她還是那樣輕柔的拉著我，摟著我，抱著我，可我明明覺得出，那曾經(jīng)如棉的手什么時候已經(jīng)渡上了一層光輝?！@一切都是時間的愛戀。
時間，你是個神奇的東西，是個有魔力的東西。有的人可以領(lǐng)先時間贏大獎；也可以落后時間受懲罰，有的人可以選擇做時間的主人，合理安排時間；有的人也可以選擇做時間的奴仆。我不想做一個被時間遺忘的人，我要做時間長河里那個永遠被記住的人。
工作計劃時間安排篇十六
活動目標：
1、知道統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實際情況合理安排時間。
2、會用流程圖表示事情的安排順序。
3、經(jīng)歷解決問題的過程，培養(yǎng)合作精神和探索精神。
4、通過數(shù)學活動，感受合理安排時間的重要性，養(yǎng)成珍惜時間的習慣。
活動過程：
一、創(chuàng)設(shè)情境。
師：小朋友，你們喜歡猜謎語嗎？
生：喜歡。
師：世界上最長而又最短，最快而又最慢的是什么？
生：佳佳。
師：我們來看看佳佳小朋友星期天的安排。先來看她的早晨。
二、展開活動。
活動一：起床后。
師出示圖片。
師：你看懂了什么？
生1：佳佳起床后，就洗臉刷牙、聽英語、燒飯、吃飯。
生2：佳佳起床用了2分鐘，洗臉、刷牙用了3分鐘，聽英語12分鐘，燒飯用了18分鐘，吃飯用了8分鐘。
師：做完這些事，佳佳一共用了幾分鐘？
生3：43分鐘。
師：還有不同的想法嗎？
生4：28分鐘。
師：你們各是怎么想的？
生3：把每件事情所需要的時間加起來。
生4：先起床、燒飯。在燒飯的同時聽英語、梳洗，最后吃飯。共用28分。
師：你覺得哪一種安排比較合理，為什么？請把你的想法在小組內(nèi)交流一下。
生5：我覺得28分鐘的安排比較合理，因為省了很多時間。
師：為什么會節(jié)省那么多的時間？
生6：因為把事情穿插起來做，節(jié)省了很多時間。
師：15分鐘！不算不知道，一算嚇一跳，看來合理安排時間非常重要。
師：這種最合理的安排誰還會說？你會在本子上表示出來嗎？
生1：先起床2分鐘，接著燒飯18分鐘，同時梳洗3分鐘、聽英語12分鐘，最后吃飯8分鐘。一共用了28分鐘。
生2：（1）起床2分鐘。
（2）燒飯18分鐘（梳洗3分鐘，聽英語12分鐘）。
（3）吃飯8分鐘。
生3：起床燒飯吃飯。
2分18分8分。
梳洗聽英語。
3分12分。
師：你覺得哪種表示方法最好，好在哪里？
生4：我覺得第三種方法最好，整個過程很清楚，讓人一眼就可以看出。
生5：我也覺得第三鐘方法最好，不僅能清楚地看出事情的先后順序，而且時間也可以標在下面。
其余學生也點頭表示贊同。
師：我們把這種表示的方法叫做流程圖，用流程圖表示比較直觀方便明了。
師：你們真能干，給佳佳想出了這么好的方法。不僅合理安排時間，節(jié)約了時間，還用流程圖把事情的先后順序清楚地表達出來。
活動二：燒水沏茶。
師：家里來客人了。佳佳又做了些什么呢？
出示：佳佳忙著給客人燒水沏茶。拿茶杯要1分鐘，準備茶點要6分鐘，等水燒開要7分鐘，放茶葉要1分鐘，泡茶1分鐘。
生1：拿茶杯燒水泡茶。
1分7分1分。
準備茶點放茶葉。
6分1分。
1+7+1=9（分）。
生2：燒水放茶葉泡茶。
7分1分1分。
準備茶點拿茶杯。
6分1分。
7+1+1=9（分）。
師：如果準備茶點用了9分鐘，完成這么多事最少需要幾分鐘？
生3：10分鐘。9+1=10分。
師：小朋友真能干！把事情穿插起來做，就能用最少的時間干最多的事情。
活動三：排隊結(jié)帳。
師：客人走了，佳佳來到了樓下的小超市去購物。結(jié)帳時，很湊巧兩位小朋友彬彬和婷婷也同時來結(jié)帳?？墒墙Y(jié)帳處只有一個，該怎么辦呢？我們還是聽聽他們是怎么說的。
彬彬說：我結(jié)帳大概要7分鐘，你們先來。
婷婷說：我結(jié)帳大概要2分鐘，你們先來。
佳佳說：我結(jié)帳大概要4分鐘，還是你們先來吧。
師：有幾種排隊的方法？
生：有6種，如彬彬排在前面，彬彬婷婷佳佳，彬彬佳佳婷婷，有兩種情況。3個人就有6種不同的情況。
師：什么是三人等待的時間總和？請舉例說明。
生1：不管怎么安排，他們等待時間的總和都是13分鐘。
生2：不對。如果是彬彬婷婷佳佳。彬彬就不用等了，而后兩個人要等在那里，輪到婷婷了，佳佳還等在那里。所以時間的總和不是13分鐘，要把他們在等的時間全都算進去。
生3：我對生2的話有意見。彬彬自己結(jié)帳時也要等7分鐘，這個時間也要算進去。
生4：如果是彬彬婷婷佳佳這樣的順序，他們等待的時間總和應(yīng)該是73+22＋4=29分。
師：怎么安排，三人的等待時間的總和會最少？
生在本子上試算。
生5：要按照婷婷佳佳彬彬這樣的順序進行，所用的時間總和是23＋42＋7=21分。
師：誰能說出他算式表示的意思？
生6：23表示婷婷在結(jié)帳時，三人共等了6分鐘。42表示婷婷走后，佳佳和彬彬共等了8分鐘，最后的7表示彬彬在結(jié)帳時等的時間，因為其他兩人已經(jīng)結(jié)完帳走了，剩下只有一個7了。
師：還有更少的嗎？
生紛紛搖頭。
師：這樣排隊說明了什么？
生：讓用時最少的人先來，用時最多的人最后來，這樣三人等待的時間總和是最少的。
師：三人等待的時間總和最少，也是最合理的安排。
出示圖片。
生：燒飯、吃飯、看電視、寫作業(yè)、打電腦、陪爸爸媽媽聊天、聽英語……。
生1：17：00——20：00生活安排表。
時間。
事情。
17：00——17：30。
煮飯30分、聽英語10分、寫作業(yè)20分 。
17：30——18：00。
吃飯15分、洗澡15分。
18：00——18：30。
邊看電視，邊吃東西。
18：30——19：00。
散步。
19：00——19：45。
看書30分打電腦15分。
19：45——20：00。
聽音樂睡覺。
師：你覺得她安排得怎么樣？
生2：她整個安排得很好，特別是在17點到17點30分這一段把事情穿插起來做。
生1：我指的是吃點水果。
生4：吃些水果是可以的，有利于消化。
生5：剛吃完飯，馬上洗澡不好，應(yīng)該先休息一下。
師：生5講得很有道理，你愿意接受他的建議嗎？如果把一些事情穿插起來做，可以節(jié)省了很多時間，這樣就可以使生活變得更加豐富多彩！
……。
三、總結(jié)提升。
師：這節(jié)課，你有什么收獲？
生3：要珍惜時間。
師：其實關(guān)于合理安排時間的問題，就是最優(yōu)化問題，也就是被大數(shù)學家華羅庚爺爺稱做“統(tǒng)籌安排”的問題，它在生活、生產(chǎn)和科學研究中有廣泛的用處。
師：古今中外仁人志士對時間的認識都很深刻。偉大的文學家魯迅就講過這樣一句話。請大家來讀一讀。
出示：時間，每天得到的都是24小時，可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只能留下一片悔恨。
師：把這句話送給大家，與大家共勉。
反思：
這節(jié)課，老師把一個比較深奧的數(shù)學問題蘊涵在淺顯的生活場景中，引領(lǐng)學生去思考、去探索，處理好了以下三種關(guān)系：
一、生活實際與數(shù)學知識。
這節(jié)課上，老師用一個情境串來貫串全課。在一個簡短的猜謎語之后，老師引入了研究的話題：時間的安排。接著主人公佳佳出場了。一方面引起了學生的興趣，又為后文的展開作好鋪墊。用佳佳起床后要干的事情讓學生感悟到合理安排時間的重要性和流程圖的優(yōu)點。燒水沏茶活動既鞏固了流程圖的畫法，也進行了變式練習，既在同一時間內(nèi)完成不了的時間多出來的怎么辦，從而打破學生的思維定式。排隊結(jié)帳環(huán)節(jié)其實是一個拓展性的練習，解決的是計算等待時間的總和問題。最后的活動四是實踐活動，更是對學生學情的一個簡單反饋。把枯燥的數(shù)學知識蘊涵在豐富多彩的生活場景中，把知識巧妙地穿插起來，學生解決問題就象在聽一個故事，而自己好象都在做好事一樣，數(shù)學知識變得有血有肉，學生更樂意去解決它。
二、解決問題和數(shù)學思考。
三、能力培養(yǎng)和人文關(guān)懷。
本節(jié)課上，學生的思維是積極的，不僅學會了如何安排時間；如何畫線段圖，把復(fù)雜的生活知識用很淺顯的數(shù)學語言表達出來；如何計算三人的等待時間總和，了解統(tǒng)籌方法在生活中的應(yīng)用，能根據(jù)實際情況合理安排時間，培養(yǎng)了學生分析問題、解決問題的能力。通過小組活動，培養(yǎng)了合作精神和探索精神。還使學生在一定程度上了解了統(tǒng)籌知識、最優(yōu)化問題通過數(shù)學活動，更為突出的是，整節(jié)課從開始的猜時間謎語，可課中的時間安排，制作自己的時間表，到課的結(jié)尾魯迅先生的話，無不體現(xiàn)了濃濃的人文關(guān)懷，使學生懂得如何合理安排時間，明確珍惜時間的必要性和重要性，養(yǎng)成珍惜時間的好習慣，使學生的情感態(tài)度價值觀得到了發(fā)展。
工作計劃時間安排篇十七
科學無處不在，生活中的科學也不容忽視，科學可以讓我們的日常生活變得規(guī)律，如何規(guī)范生活，制訂生活計劃也很重要。
一寸光陰不可輕。學過了華羅庚的《統(tǒng)籌方法》的'課文，突然發(fā)現(xiàn)運用統(tǒng)籌方法可以節(jié)省很多時間。
從早上起床那一刻開始，就可以合理安排時間，學小提琴的我會放上考級曲目，在音樂的陪伴下，去刷牙洗臉吃早飯，這樣就可以讓短暫的早晨變得更加豐富。
在中午放學之后，因為有時會自己走路回家，就會在回家途中把一上午的課程整理一遍需要背誦的知識要點就會在路上思考一下，鞏固知識，記得也比較深刻。
晚上放學后，休息片刻，將作業(yè)本上的作業(yè)看一遍，然后開始給作業(yè)預(yù)訂時間，這樣就會有一個明確的目標，做作業(yè)時就會朝自己所訂下的目標努力，有時還會提前完成作業(yè)，就不會漫無目的，在做作業(yè)時就會全身心的投入進去，做完作業(yè)后就可以做自己喜歡的事，看書做摘抄，做到自己預(yù)想的結(jié)果。
即使在假期也是一樣，早上起來，戴著耳機出門晨練，讓一天的開端充滿活力，一日之計在于晨。然后回家吃飯后，可以做一部分佳期作業(yè)，然后去看一些電視節(jié)目，那些古典文學的電視節(jié)目十分吸引我的目光，下午如果有興趣班就認真學習，傍晚跟朋友去外面多活動，假期就可以讓自己勞逸結(jié)合，晚上多復(fù)習功課，做點有益的事，就可以讓假期每一天變得有計劃。
這樣用科學的方法來安排生活，生活變得井井有條，對學習也有好處，我做事就不如以前磨蹭，運用統(tǒng)籌方法來規(guī)范生活，受益很大。
在這樣的規(guī)劃下，可以達到事半功倍的效果。另外也懂得了珍惜時間知道每一秒都可以做一件事，更加理解科學要排時間的意義。今日事今日畢，讓一些小毛病改正過來，做事也不會手忙腳亂，質(zhì)量也會提高許多，不會被突發(fā)事業(yè)所影響。
明日復(fù)明日，明日何其多?？茖W安排時間會節(jié)省很多時間。我們也是在合理安排生命啊，科學無處不在，在生活中，幫了我們不少的大忙。
科學安排時間的重要性讓我一次一次地見證到了。
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