方案的制定需要考慮到不同利益相關方的需求和期望，合理平衡各方的利益。制定方案的過程中，我們需要與團隊成員進行充分的討論和交流。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。每個方案都有其獨特的特點和適用場景，我們可以根據實際情況進行靈活運用。制定一個好的方案是解決問題的關鍵，希望這些范例能夠幫助大家更好地理解和應用方案的方法和原則。在制定方案的過程中，我們要注重細節(jié)和整體的把握，確保方案的可行性和實施效果。讓我們一起來看看這些范例吧，相信會給我們制定方案帶來一些啟發(fā)和思考。
校園推廣方案篇一
一、 雇主品牌概念：
雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關人、更大范圍的社會群體以及潛在雇員的一種情感關系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。
雇主品牌分為對內雇主品牌和對外雇主品牌。對內，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認可和可靠的承諾。對外，主要是指面對廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場中的形象和定位。對外的雇主品牌有分為社會和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標學生群體的對企業(yè)的認知和定位。
雇主品牌不等于產品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學生對阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產品的話，很多學生就知道了，比如多樂士。產品品牌主要是針對企業(yè)和消費群體之間對產品的認知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。
雇主品牌的評價一般包括10個維度：薪酬、福利、培訓/發(fā)展、領導力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團隊精神等。
另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領導者密不可分。領導者把對企業(yè)的期望、個人的價值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經過長期宣導、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個方面這一點毋庸置疑，不過，領導者關注的重點未必和目標人才關注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導主人翁精神、誠實正直、積極求勝等核心價值，但寶潔對優(yōu)秀人才有強大吸引力的原因有可能是對人的尊重、提升能力的機會及工作和生活的平衡等等。
二、雇主品牌的價值和現(xiàn)狀
雇主品牌的價值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對目標候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場中的競爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應聘雙方的風險、提高企業(yè)在校園和社會上的知名度和美譽度，降低企業(yè)的招聘成本。
優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會成為人力資源市場上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟濟，成為人才的蓄水池。
校園雇主品牌對校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時代，學生對信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會讓學生對企業(yè)產生疑惑和隔閡；學生對企業(yè)的了解僅限于網上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會，但是這對于求職者來說信息是不夠的，所以這也導致了很多學生拿到offer之后有拒的原因；90后的學生關注自我能力的發(fā)展和實現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學生很難去獲得這方面的信息和體驗。
華為財經的招聘經理說過這樣一句話“每年我們都會去學校做宣講、巡講、比賽、特訓營等各種校園活動，但是在公司的調研中發(fā)現(xiàn)，學生對華為財經的認知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。
三、如何建立企業(yè)雇主品牌：
雇主品牌建設是一個長期的過程，雇主品牌建設需要一個完成的推廣策略和推廣計劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標人才的特征，識別驅動目標人群的關鍵，提煉雇主品牌關鍵訴求，并進行內部溝通，以迎合目標人才的獨特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎學金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動和體驗的元素。
90后的學生是在網絡的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網絡中交友、分享信息和經驗、互動交流、信息收集、在線學習、尋找工作。目標人群行為變化，導致企業(yè)不得不去學生經常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對校園招聘的重視，每年秋季的時候，每個學校要承接幾百場企業(yè)的宣講會和企業(yè)的招聘，學校的資源畢竟是有限的、學生的時間是有限的，導致企業(yè)線下做活動難的情況，而且還經常擔心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學生認知的企業(yè)或者在行業(yè)競爭中相對處于弱勢的企業(yè)。第三、雇主品牌建設和傳播非常重要的一點是長期效應，對于企業(yè)來說，不可能每個月，甚至每個星期都能去學校做各種各樣的活動，而網絡的及時性、長期性、便利性卻能很好的彌補企業(yè)這方面的不足。
四、 網絡在校園雇主品牌傳播中的應用
1、 整合企業(yè)資源和校園活動：
雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個多部門、多活動相互配合的系統(tǒng)工程：
1) 塑造品牌大使（people）：
企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技
術類的學生，他們都關心自我本身技術的實現(xiàn)，關注最前沿的最新技術，崇拜技術牛人，企業(yè)可以讓公司的技術牛人和學生進行在線交流，增加學生對企業(yè)技術的了解，以此獲得更多學生的關注。公司的高層的時間一般都很緊張，很難協(xié)調出時間去和學生零距離的基礎，但是通過網絡平臺，高層可以和學生在線互動，讓學生了解公司的戰(zhàn)略、目標價值和使命，增加學生對企業(yè)的認知度。
2) 個性的企業(yè)展示（product）：
校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費者，
人才招聘中，關鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨特點和優(yōu)勢，才能更多的吸引目標學生的關注，獲得更多精英的`青睞。
通過網絡體現(xiàn)企業(yè)個性的雇傭價值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨特
“個性”。這種“個性”以及相應承諾是雇主品牌建設的核心?！皞€性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質、價值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對目標受眾的獨特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價值定位？雇主品牌主張必須獨立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結三種現(xiàn)有的雇主品牌價值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動人心的新體驗,持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產生激動人心的新體驗；第三種價值主張是來源于相似性的認同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會獲得成功。
a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因為很多學生對
阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運會場館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺的時候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。
職業(yè)訴求的同時，也是一種軟性的對目標學生的影響，而且這種影響很容易獲得學生的好感和認可。同時學生也是一個喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺，企業(yè)規(guī)劃和公司相關的一些趣味的活動，吸引目標學生參與，讓學生在玩的過程中了解企業(yè)、認知企業(yè)。
所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標人群的積累和雇主品牌傳播的長遠化。
3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機制（positon & promotion）：
人力資源部和市場部要使雇主品牌和產品品牌價值協(xié)調一致，并向內部和外部溝通品牌價值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢是什么，我們還能進一步做什么？然后根據細分市場，找到企業(yè)所在的細分市場，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網絡調研，從學生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉化成學生容易記住的語言，借助網絡的傳播，讓學生對企業(yè)的定位有更多的了解，對企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。
企業(yè)結合公司的定位，在線幫助學生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導學生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學生進行灌輸和洗禮。企業(yè)在網絡中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導目標人群在企業(yè)的社區(qū)中進行活動，從而達到明確企業(yè)和學生求職者的定位。
通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經驗和心得分享，可以讓求職對崗位的
信息以及崗位具體工作內容有清晰的認識以及自己如果要從事這個崗位的話所應該具備的能力，同時了解這個崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機制和方法。網絡上的候選人在了解到這些信息之后，也會把相應的信息進行傳播，從而擴大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準度，能夠有效提高雇主品牌的認知，并能讓更多的學生認可企業(yè)的理念、發(fā)展機制、崗位機制以及企業(yè)本身。
2、通過網絡提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：
90后的學生喜歡互動和體驗的方式去了解企業(yè)，從原來的被動信息接收者變?yōu)榛顒拥膮⑴c者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報紙、平面媒體、招聘網站、海報、單頁等形式進行宣傳。軟傳播主要是通過網絡軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對于目標人群來說，軟傳播更容易讓目標學生記住，也能提高學生的感受度，讓目標學生對企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網絡傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢。
企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計劃”等事件在網絡上進行宣傳，擴大百度在目標學生中的影響力?！岸饶铩笔录欢缺化倐?，對于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。
除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實實在在的校園活動也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學也來參與到寶潔的其他活動中，同時還會借助微博的轉發(fā)和分享，擴大整個比賽的影響力，一個比賽，通過線上擴大了寶潔校園雇主品牌的影響力。
參加完open day之后，企業(yè)引導學生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進行傳播，這是校園活動的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場體驗的學生，通過線上的內容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實力、文化、理念，從而擴大活動的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。
3、 通過在線互動，促進企業(yè)校園雇主品牌的傳播：
企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學校做校園招聘的時候，讓師兄、師姐在宣講會現(xiàn)場分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內容，很多學生很喜歡聽，但是聽多了會感覺很官方，每個人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會結束之后，學生就很難有機會和這些師兄姐們夠了。因為師兄姐也要上班，不可能天天去學校喝他們分享。
企業(yè)在線搭建互動平臺，并且讓公司的管理層、普通員工、該領域的精英、hr等在線作為學生可以咨詢和互動的人群，是目標學生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進學生對企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內涵，提高學生對企業(yè)的認可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標候選人，在這個平臺中，員工之間可以相互互動溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會、困擾拿出來和大家分享，也會把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會給建議、給安慰、給祝福或者點評；未加入公司的員工也會在平臺中向師兄師姐請教問題，師兄師姐也會給大家建議。同時德勤還在線為大家提供可以學習成長的地方，大家可以在線一起學習、探討。整個平臺就形成了德勤的線上的家。
讓雇員主動講“故事”。任何一個優(yōu)秀的工作場所，首先應該獲得員工認同。強有力的雇主品牌都有一個主要特征：雇員主動地向外界傳播公司管理、業(yè)務實踐以及公司對他們生活的影響的故事。這將會形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機場、專業(yè)人員會議和社會活動中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實踐。讓組織內的員工主動傳播公司的優(yōu)秀管理實踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內部推薦的數(shù)量和質量。在擁有強有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。
4、 提高潛在應聘者對優(yōu)秀管理實踐的關注度。
這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標受眾信息，引導他們關注你的管理和業(yè)務實踐，并因這些信息來申請具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔向潛在應聘者傳遞他們的最佳實踐的功能。這個工作可能在招聘材料、公司年報尤其是公司網站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應聘者都是主動從雇主網站上獲取信息，所以，在公司的網站上應該包含公司的管理和業(yè)務實踐的信息，這些信息應能夠使?jié)撛趹刚呤芄奈?，這一點非常重要。
打造雇主品牌和打造產品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當你擁有一個成功品牌時，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應目標受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評估的東西。你所評估、談論和鼓勵的東西應該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關鍵在于利用品牌評估指標和方法來評估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評估指標應該成為所有業(yè)務功能部門和管理人員評估標準的一部分。而這種持續(xù)性的關鍵是要能在網絡平臺中留住學生，同時有活動長期讓學生參與。
企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺之后，需要提高學生的黏性，讓學生能長期的保留在平臺上，并且能經常上平臺分享信息、看信息、轉發(fā)信息、參加活動、個人信息更新、找尋工作機會等。把學生長期保留在平臺中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動，從而對企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實的粉絲之后，通過學生對雇主品牌進行口碑傳播，擴大企業(yè)校園雇主品牌在學生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。
比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對學校的學生為主，平臺對ge校園雇主品牌主要有這么幾個階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學生了解ge，通過校園活動、ge的社會責任、工作環(huán)境、榮譽墻、校企合作、在線的互動八卦讓學生認可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學生加入ge；其中在吸引學生了解ge、認可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學生人群加入ge。平臺中為了能夠吸引學生長期的在線，建立了積分兌換的機制，通過積分機制把學生凝聚在平臺中。學生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動、提問、回復等都可以獲得相應的積分，學生獲得這些積分之后，可兌換實習機會、hr一對一指導機會、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。
五、 結束
雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價值主張，這種獨特價值定位必須建立在對企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經成為一個通過人力資源管理活動來提高組織價值的有力工具。過去，人力資源部門經常通過推動成本控制政策來影響公司財務狀況，但這些活動對于公司生產率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質量，降低了人才不適配的風險，激勵雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動，促進公司的市場拓展，從而增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
而網絡時代下的企業(yè)，隨著網絡的掀起以及目標人群對于網絡的應用的習慣，通過網絡，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個性”傳播給學生，樹立起企業(yè)在某領域的標桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實踐是其他企業(yè)都希望學習和模仿的。一個強有力的雇主品牌要求管理層參與領域內關鍵的標桿研究，并且有意識突出自己最佳實踐。這樣做的直接結果就是，在本領域相關會議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對于企業(yè)對優(yōu)秀目標人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進作用。
校園推廣方案篇二
資源回收，清潔校園，保護環(huán)境，和諧發(fā)展。
1、在校長室、教導處的領導下，由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議書，號召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉化為自己的直接行動，為保護環(huán)境盡一份力（附后）。
2、發(fā)放《垃圾來源及學生處置方式的問卷調查》（附后），讓師生反思自己的行為。
（一）人員配備。
1、加強領導，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊輔導員盧桂香負責每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計量工作。
2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負責，各辦由辦公室主任負責，對垃圾分類的要求進行監(jiān)督執(zhí)行，每周進行小結，每天定人、定時進行垃圾清倒。
（二）工具配備：
1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。
2、班級發(fā)垃圾桶2個，為可回收，不可回收。
3、學校大廳配有廢舊電池回收專用箱。
4、實驗室配有實驗廢液回收缸。
（三）垃圾收集的類別。
根據學校的實際情況，師生產生的垃圾主要為：
a類：廢舊報紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產品的紙質包裝。
b類：食品包裝、各種產品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。
c類：廢舊電池、廢油墨盒、實驗廢液。
d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。
（四）垃圾收集的方法。
1、教室產生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時間送交學校垃圾收集箱。
2、廢舊電池、實驗廢液由學校統(tǒng)一收繳后交上級部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內，家中使用的電池也可帶來。）。
3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。
1、總務處、少先隊大隊部對分類情況進行統(tǒng)一檢查評比。
2、每周對垃圾分類的情況進行評比，對可回收垃圾的計量進行匯總。
校園推廣方案篇三
9月11日至17日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周。為更好地貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的語言環(huán)境，豐富我校的校園文化生活，構建和諧校園，根據《晉江市教育局關于開展第14屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》的精神，特制定本活動方案。
提升國家通用語言文字應用能力，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。
20xx年9月11日——17日。
1、國旗下“推普”宣傳講話。
利用周二的升旗儀式，進行一次以“推普”為主題的國旗下講話，對全校師生進行一次推普總動員，號召全校師生積極參與推普活動。
2、組織推普主題班會。
各班利用班會課時間開展一次以“誦讀中華經典作品，弘揚優(yōu)秀文化傳統(tǒng)”為主題的班會。（政教處和各班班主任負責）。
3、出“推普”主題黑板報。
語文教研組和學校團委組織各班級根據本屆推普主題出好一期專題黑板報，號召全校師生深入學習《國家通用語言文字法》，學校團委將在第七周進行集中評比。
4、開展“啄木鳥活動”
繼續(xù)深入開展“啄木鳥行動”活動。組織學生查找、整改公共場所的不規(guī)范用字、用語，讓全社會都洋溢著和諧的語言文字環(huán)境。（學校全體語文老師負責）。
5、開展演講比賽。
語文教研組和學校團委共同組織開展“慶國慶”主題演講比賽活動。（學校團委和語文教研組負責）。
6、擴大宣傳。
利用學校大門口的電子顯示屏發(fā)布活動宣傳標語，校園廣播站開展推普系列播音，營造推普氛圍。
7、組織參賽。
組織教師和學生參加訓練，準備迎接“第四屆中華頌經典誦讀比賽”晉江賽區(qū)的比賽。
8、開展第二課堂。
語文教研組組織開展“朗誦興趣小組活動”。
全校師生要重視并開展好推普周的各項活動，認真組織實施，要通過活動取得實實在在的效果，培養(yǎng)師生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的良好習慣。
校園推廣方案篇四
這次班級主題活動，我們充分挖掘了清明節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日所蘊含的豐富寓意和深厚的文化內涵，讓學生在自主活動、探究、體驗、反思、感悟中感受我國民俗文化的魅力，讓學生認識到清明節(jié)的內涵不僅是緬懷故人，祭典先烈，還有親近自然、珍愛生命的意味；不僅要傳承尊老愛幼的孝文化，還要弘揚珍愛生命、呵護自然的精神。我們整個活動的設計安排是這樣的：
1、3月27日（星期五）班會課，我（班主任）向全班師生發(fā)出清明節(jié)活動倡議。
2、下發(fā)“告家長書”，動員家長一起積極參與學校的這個主題活動。
3、設計好活動的宣傳欄。
1、清明歷史的黑板報。
a.要求：通過活動使班級學生要對清明節(jié)有不同的了解，見附件一（具體如下）。
b.活動時間：3月30日—4月4日。
c.總負責人：班長、宣傳委員。
2、做清明小食。
a.要求：通過在班級開展“做清明食——青團”實踐活動，讓學生了解清團的來由，明白清明與“寒食節(jié)”有著密切的關系，同時也培養(yǎng)學生的動手實踐能力。
b.活動時間：4月2日。
c.活動形式：在班主任和任課老師指導下，每生制作一個青團，品嘗一個青團。
d.活動準備：
（1）制作材料（生活委員負責）。
（2）使學生明白吃青團的由來，見附件二。（班主任負責）。
3、古詩詞朗誦。
a.要求：通過誦讀革命或清明的詩篇，增強學生的愛國熱情，強化了革命傳統(tǒng)教育。
b.活動時間：3月30日—4月10日（早讀課、自習課）。
c.活動總負責人：語文課代表。
d.活動形式：
e.早讀課：讀學習過的2-3首革命古詩詞。（內容結合清明，也可以是有關革命）。
3月30日—4月10日期間的自習課進行古詩詞的朗誦比賽。
校園推廣方案篇五
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一、前言
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據來源:ccid2003，11)
二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
三、活動環(huán)境分析
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。
校園推廣方案篇六
一年一度的校園歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動，借鑒以往歌手大賽的經驗，在歌手大賽的基礎上我們積極創(chuàng)新，決定舉辦首屆beyond歌友會，并在此次歌友會上塑造更多校園明星。今年我們很高興的看到有大量新鮮血液注入我校，同時有很多具有文藝特長的同學，為我們舉辦首屆“beyond歌友會”打下良好基礎。我們將盡力把本次活動發(fā)展成校園一大精品活動，并且傳承下去。
b、活動主題：讓歌聲添滿青春；讓理想指引人生。
c、活動口號：光輝歲月，魅力青春。
棗莊學院beyond歌友會。
承辦單位：哇哈哈飲品公司。
在9月23號勞煩各系學生會宣傳部，告知歌友會舉辦的時間，地點，活動主題，在10月8號海報張貼出來。
a、賽前準備。
a、寫好詳細策劃，防止無序組織和活動進行。
b、對活動做好宣傳，保證同學們充分的參與。
c、對此次活動的報名工作進行有序的組織。
d、準備一切和活動有關的東西，確?；顒拥娜f無一失。
e、提前將活動的舞臺背景及舞臺設計好，并做好噴繪等。
f、確定活動的時間和地點。
g、對活動會場的布置，提前做好規(guī)劃。
h、提前做好對活動工作人員的分工工作。
i、提前邀請好評委，確保評委可以在活動當天按時出席。
j、與院文藝部的活動負責人協(xié)商好活動具體事宜，并對最后入圍的選手人數(shù)進行確定。
k、對活動可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應的應急準備。
l、活動前，工作人員對會場提前進行布置。
m、活動前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場一個小時前進行檢查。
b、報名方式。
第一步：加入qq群：
第二步：請將個人信息（姓名、性別、年齡、年級、系別、手機號、qq號）發(fā)送至群文件夾或群管理員。
ps:節(jié)目報名除活動報名所需信息之外，如想參演發(fā)送欲參演表演形式及曲。
目3首并按想表演的程度依次排列，三選一，如不與其他人重復則定第一首，如重復則依次推選。
（請各位喜歡或不喜歡beyond的同胞轉發(fā)此消息，不勝感激?。?。
c、具體流程。
（1）、初次篩選：
a)時間：10月10號周五晚七點。
b)地點：待定。
f)評委邀請：邀請各位專業(yè)人員或資深歌迷參加初次篩選活動。
g)主持人安排：待定。
環(huán)節(jié)一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，歌友會開幕式，嘉賓講話。（13分鐘）。
環(huán)節(jié)二：觀看活動準備的ppt;了解beyond樂隊發(fā)展歷程，回顧中國搖滾發(fā)展歷史，學習beyond精神。（xx分鐘）。
環(huán)節(jié)三：眾位歌友相互交流（臺下），發(fā)表個人感言。
環(huán)節(jié)四：自選歌曲演唱規(guī)則：選手各自準備一首歌曲，并自帶伴奏，活動當天按照入圍序號依次進行演唱！由評委根據選手的表現(xiàn)按照評分標準進行評分，在下一個選手演唱結束后，主持人報出上一名選手的成績（x分鐘）。
環(huán)節(jié)五：在最后一名選手演唱結束后，加一個友情表演節(jié)目（信商男人），結束后報出最后一名選手成績。（6分鐘）。
環(huán)節(jié)六：游戲：我愛記歌詞或我愛猜歌名。
校園推廣方案篇七
9月10日至16日全國推普周。為更好落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進一步提高我園師幼、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的語言環(huán)境，根據東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎，制定本方案。
以“說好普通話邁進新時代”為主題，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，用心引導全園教職員工樹立科學的語言觀，扎實提高師幼說普通話，用規(guī)范字的意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構建和諧語言生活、建設美麗幸福新東營提供有力支撐。
9月10日——9月16日。
通過推普周活動，進一步濃厚幼兒園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習慣，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
（一）加強領導，落實管理。
為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構成推普周工作領導小組，對宣傳、推廣工作進行檢查、督促：
組長：
成員：
（二）宣傳動員，營造氛圍。
1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報、家園聯(lián)系欄、微信、班級qq群等宣傳平臺，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。
2、在推普周期間，通過幼兒園網站等形式展示宣傳標語，利用電子屏播放“推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。
（三）緊扣主題，創(chuàng)新活動。
1、教師幼兒在一日生活各環(huán)節(jié)，說好普通話；
2、開展教師講故事比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會活動；
3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動；
5、組織教師開展板書展示活動；
6、向家長幼兒發(fā)出倡議書，調動身邊的每一個人了解推普周的意義，踐行推普周精神。
（一）發(fā)揮教師主導作用。
推普周活動要充分發(fā)揮教師的主導作用，充分認識推廣普通話的重要意義，教師的一日活動組織、交流必須講普通話，堅決杜絕使用方言等不規(guī)范用語，為幼兒做好榜樣示范。
（二）開展多彩的.宣傳教育活動。
推普周活動要積極發(fā)揮幼兒的主體作用，以推普周活動為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動，將校內校外活動有機結合起來，使普通話走出校園、走進家庭、走向社會。
（三）注重活動推進的實效性。
推普周活動要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規(guī)工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續(xù)推進相結合，注重創(chuàng)新性與實效性相結合，促進我園的語言文字工作深入開展。
校園推廣方案篇八
組長：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務與目標。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產生商機。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競爭者產品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競爭者價格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進行產品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術、一流的設備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡介。
杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進330余條世界一流的自動化生產線，主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。
2.2、產品簡介。
娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術、一流的設備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務與目標。
1、首先調查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習慣、消費能力等等與產品推廣有關的事項。
2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內推廣的支持度及學校相關政策，還有高校內相關競爭產品的消費狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對調查結果進行分析研究，再結合高校與娃哈哈公司的有關規(guī)定與有關現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內，學生日常用水主要靠學校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學生感覺不方便，甚至會把水放涼了再喝等這樣就又會產生很多麻煩。
4.1.2產生商機。
由學生的抱怨與不滿中可以察覺到商機，那就是如果不用跑遠，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機，這樣才能滿足學生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費提供一臺飲水機，而學生來消費娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運用了消費者（學生）的抱怨、惰等心里，順從消費者意愿創(chuàng)造市場。
2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎設施，而針對學生用水問題，學校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機會入住學生宿舍幫著解決學生日常飲水問題，也符合社會先進的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。
4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產品所占領。
五、消費者分析。
消費者主要是各高校的在校學生，學生的消費需求上面已經簡單分析過，由于學生消費能力有限，所以消費能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費量、消費人群細分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調查報告），寫詳細說明了部分消費者的各方面態(tài)度。
六、競爭者分析。
6.1競爭者產品分析。
如今飲料市場行業(yè)競爭相當激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費市場使其產品遍布每一個有消費者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農夫山泉）等。
6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內多多少少也會進入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價格優(yōu)勢，而高校的消費群體又是價格敏感型消費群體，其他桶裝水品牌價格很迎合高校消費人群，符合消費人群的購買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實際成本不知，暫無法進行成本收益分析。
校園推廣方案篇九
2021年9月11日至17日為推廣普通話宣傳周。為進一步增強全校教職員工的語言規(guī)范意識和推廣普通話參與意識，促進我校推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，努力構建與社會主義和諧社會相適應的和諧語言生活，根據我校實際，特制定以下活動方案：
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。
通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
推普周工作領導小組，負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
組長：
副組長：
組員：
1．大力宣傳，營造氛圍。
充分發(fā)揮教室黑板報、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。張貼推普口號、《國家通用語言文字法》和“請講普通話”等推普宣傳標語，利用黑板報推出推普專題欄目，在全校升旗儀式上發(fā)表國旗下講話，做好推普周宣傳。
2．開展實踐活動，提高推普周活動的實效性。
指標。將學生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學生和優(yōu)秀班集體的基本條件。
（2）開展推普實踐活動，積極營造良好的語言環(huán)境。
開展“小手拉大手，同講普通話”活動，號召學生向家長宣傳推普知識。利用家長學校活動，向家長宣傳推廣普通話，要求家長在家與孩子用普通話交流，營造規(guī)范的。語言環(huán)境，督促孩子堅持講普通話，講好普通話。
（3）結合推普周深入抓好學生行為習慣養(yǎng)成教育。
利用課間談話再次認真學習《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，舉行主題班會，使學生在參與實踐活動中陶冶情感，提升道德修養(yǎng)，養(yǎng)成道德好習慣。
（4）聘請學生建立推普聯(lián)絡小組，每班選派一名普通話較好、能力較強的學生擔任聯(lián)絡員，召開聯(lián)絡會議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學使用普通話，規(guī)范教學語言，培養(yǎng)學生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習慣。
3．教師活動安排。
利用周前會議，組織教師學習了解《國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關于教師要講普通話的規(guī)定和要求，了解有關的法律規(guī)定和語言文字的法律地位，增強全校的語言文字規(guī)范意識。
4．學生活動安排。
（1）一次國旗下講話。
利用周一升國旗的時機做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。
（2）一個主題班會。
三至六年級利用班會時間召開“推廣普通話，校園盛開文明花”主題班會。（各年級組及班主任落實人員進行主題活動，確?；顒诱ｉ_展。內容可以是講故事比賽、詩朗誦等。）。
（3）一次主題黑板報評比。
一二年級以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級圍繞“愛我母語，愛我中華”為主題出一期黑板報，進行集中評比。
（4）在社會或家庭進行一次推普宣傳，要求學生將本屆推普周的時間、主題和有關推普知識向家長或親戚朋友進行一次宣傳，讓全社會充分認識到推廣普通話對消除語言隔閡，增進人際溝通，促進經濟發(fā)展，提高城市文化品位，促進文明城市創(chuàng)建，維護國家統(tǒng)一和增強中華民族凝聚力等方面的重要意義。
學校號召學生做個有心人，爭當社會用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關部門指出。
1．高度重視，積極開展。希望各年級、各班級要重視并開展好推普周活動，要把此項活動作為學校九月份的'中心工作來抓。
2．集思廣益，精心設計。各年級、各班級要結合實際，精心設計開展各種形式的推普活動。
3．加大宣傳，注重實效。希望各年級、各班級要及時將班級推普活動信息作相關報道。通過豐富多彩的推普活動，取得實實在在的效果，培養(yǎng)學生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的好習慣。
校園推廣方案篇十
本次“校園尋寶"活動是一項以定向越野為主體的綜合互動性活動。利用格致新擴建的校園，進行探寶活動。就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發(fā)成員內在的潛能，強化個人的心理素質和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關系，真真感到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對自己、對同仁、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們日后的學習工作及日常生活帶來很大的促進，人與人之間的關系拉近了，彼此間的信任更加增強了。
“游戲中玩出團結，實踐中提升自我。”素質拓展培訓在提高學生的組織能力、團隊協(xié)作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。
管理學院心理健康部。
全體學生。
湖南科技大學。
（一）準備。
1、前期：
a)部門商量活動具體開展的形式；
b)向學院、校中心提交策劃書；
c)公關部協(xié)助部門成員拉贊助商；
2、中期：
a)作好工作計劃及具體安排；
b)作好宣傳工作，向各部宣傳；
c)準備材料及布置場地。
3、后期：活動總結。
（二）活動內容。
游戲路線和任務點安排：
本活動設置三個活動點，每個活動點都需團隊的合作方能通過。每組通過我們的安排以不同的游戲作為活動的開始。
游戲一有我在沒意外。
地點：南校田徑場。
游戲二氣球運輸機。
地點：南校田徑場。
游戲三大雜燴。
地點：五教籃球場。
游戲四尋寶。
地點：五教。
具體活動規(guī)則及說明附。
比賽規(guī)則：
1、09級自愿參加，10級派出參賽選手2名，11級每班參賽選手4名，男女不限。比賽過程中不得更替交換參賽人員。
2、比賽過程中，不得妨礙他隊的正常行進，否則予以警告；情節(jié)嚴重，即撤消其比賽資格。
3、比賽過程中，每隊到達任務點后必須保持隊伍人數(shù)的。完整性，否則任務不予開始。
4、參賽隊員不得使用其他“非人為行動”工具。
5、如有隊員受傷或者其他嚴重事件發(fā)生，應當立即予以停止比賽并且及時與工作人員取得聯(lián)系。
6、比賽過程中，參賽隊員應當注意維護公物，不得破壞學校的公共設施。
7、比賽過程中，同學應當注意自身的人身安全，避免做出危險的行為。
8、若有非本規(guī)定的情況發(fā)生，由部門討論決定作出裁決。
9、本規(guī)定最終解釋權歸管理學院心理部。
校園推廣方案篇十一
9月15至21日是全國推廣普通話宣傳周。為了增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的`語言環(huán)境，推動我校語言文字工作，特制定本活動方案。
9月15日――20xx年9月21日。
（一）組織領導，落實管理。
健全學校語言文字工作領導小組，負責推普周的組織、宣傳、安排、監(jiān)督實施、檢查評估等工作。
組長：
組員：
（二）宣傳動員，營造氛圍。
1、召開專題會議，確定推普周活動的方案，在全體教師大會上進行推普周動員。
2、在學校大門、宣傳欄張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳畫，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
（三）開展豐富多彩的活動。
1、進行一次國旗下“推普”宣傳講話，利用周一升國旗的時間做推廣普通話的宣傳演講，向全校師生發(fā)出推普倡議。
2、各班組織一次推普主題班會，各班利用班會課時間開展一次“說好普通話，圓夢你我他”為主題的`班會。
3、各班后墻文化宣傳欄中出一期“推普”主題宣傳，學校將在第四周進行集中評比。
4、開展一次“啄木鳥糾錯”（查找校園不規(guī)范用字）活動，自查校內、校外不規(guī)范用字，并一一做好記錄，并向學校有關部門反映，讓他們及時進行糾正。
5、開展一次“經典詩文誦讀”比賽。學校將下發(fā)經典詩文誦讀材料，七八年級各班利用早讀時間開展“經典誦讀”活動，比賽時間另定。
6、繼續(xù)開展一次全校性的.“迎國慶”規(guī)范漢字書寫展覽，各班在班內開展規(guī)范漢字書寫比賽，并擇優(yōu)在各班后墻文化宣傳欄中展出。
推廣普通話人人有責，要從自身做起、從現(xiàn)在做起，中華語言，乃華夏之根，民族之魂，江山之勢，國人之本！希望全校師生都積極投入到“推普”活動中來，讓“說普通話，寫規(guī)范字”的文明風尚在校園里不斷延續(xù)下去。
校園推廣方案篇十二
競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：
經濟與管理學院。
經濟管理俱樂部(emc)。
58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
異想天開營在創(chuàng)意。
嘉應學院全體學生。
11月15日——19日。
（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；
（二)參賽隊伍人數(shù)為4人(不分性別、班級、學院）；
（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；
（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30。
2、地點：憲梓樓208。
（二)初賽(11月20日——26日）。
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）。
2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：
（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）。
（2）電子文檔：發(fā)至經濟管理俱樂部(emc)郵箱：xxx@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）。
11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓。
（三)實戰(zhàn)營銷(12月4日）。
（四)決賽(12月11日）。
一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分。
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分。
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分。
最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品。
校園推廣方案篇十三
改革開放以來，市場經濟的不斷發(fā)展，經濟體制的多元化也推動了教育體制的多元化發(fā)展。社會組織和個人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經濟的發(fā)展，對人的素質、學歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進一步促進了考研輔導市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經濟實力的不斷增強，使得人民有利足夠的經濟實力來參加各種以提高自身素質為目的的培訓。以市場經濟的發(fā)展為契機，考研輔導機構也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當前社會就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報名人數(shù)相對于前幾年有所下降，但就整個趨勢來看，研究生報名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報名人數(shù)的多少就決定了考研輔導機構的潛在消費人群的數(shù)量。就目前的形勢來看，考研輔導機構有大量的消費人群，不僅是面向在校大學生，社會上的的人群也是考研輔導機構應該關注的人群。
但是需要注意的是，社會上考研輔導品牌機構有很多，如何在眾多考研輔導品牌中脫穎而出，就需要考研輔導機構做好各方面工作。
1.同行業(yè)競爭者分析
保定是一個文化底蘊比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學、河北大學、河北農業(yè)大學，河北金融學院等等，這就使得考研輔導品牌在保定有大量潛在的消費人群。消費人群有很多，同樣，保定的考研輔導機構也有很多，如人大考研、文都考研、領航考研等等，這些考研輔導機構目前在保定來說是做的比較成熟的幾個。這些考研輔導機構招收的學生主要也是河大及新區(qū)、農大華電科院、河北金融學院的學生，因此考研輔導機構在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導機構，有法律、物質保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實力。而領航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學來說，領航、文都考研每年至少在我校進行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個考研輔導品牌的影響力。因此不同的考研輔導機構有不同的力推點，因此做好一個考研輔導品牌必須尋找好自己的一個營銷點。
2.消費者分析
考研輔導品牌的主要對象是在校大學生在再加一些社會人群。在校大學生應該主抓大二大三的學生，但是對于大一的學生應做好宣傳工作，因為有部分同學一進大學就是立志要考研的，這些同學會一進大學就對考研輔導機構進行關注，所以做好對大一學生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識儲備不夠或者感覺學歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導品牌往年的考研成果，對于考研費用問題不是關注的重點，因為這類人群畢竟在社會上工作過，儲備了一部分資金，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下，對于在校大學生考研費用考慮的也比較多，因為在校大學生沒有經濟來源，所以在校大學生一般比較傾向于價格稍微較低的輔導機構。
二、消費者購買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費者的購買行為)的基本因素。文化的差異會引起消費行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學，重知識。知識改變命運，這句話是李嘉誠提出來的，在整個人類的發(fā)展史中，知識一直都扮演著最重要的角色，任何一個時代的人都不會忽視學習和知識的重要性。在這個重視知識的時代里，有很多的學生都緊隨時代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學習，終身學習，在不斷的給自己充電。
(2)社會階層
不同的階層對知識的渴求程度不同，對于大學生來說，他們是接受過高等教育的人，對知識的渴望程度會更深，而且對于大學生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因為在社會上因知識儲備不夠，需要進一步學習，提高自己的知識儲備。
三、目標市場的分析
1.市場細分
根據不同的消費人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導品牌的消費人群主要是在校大學生，所以消費需求差別不大。但是根據不同學生的基礎水平不同，因而可以開設不同等級的考研輔導品牌，如面授班、網絡版、高端班、特訓通關班、魔鬼集訓班。第二可以根據文理科不同的學生，所報考專業(yè)的不同，開設不同的針對性較強的考研輔導班，如經管類，電氣類等等。
2.目標市場的確定
首先根據保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應該把目標市場定位在這幾所學校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因為一般三本的學生考研比例都比較高，而且這幾所學校的學生的基礎都相差不大。第二，根據不同專業(yè)的學生開設不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識，也可以給學生講一些有關與本專業(yè)相關的報考知識和相關學校招收情況等等。
四、定價分析
1.定價目標
根據考研輔導品牌的特點，該種品牌旨在為同學們考上研究生為目標，同時獲取盈利。對于任何機構企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標，但是由于考研輔導機構的獨特性，必須在提高該機構研究生培訓效果的基礎上，來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導品牌的.定價目標是產品質量最優(yōu)化和市場占有率最大化。
2.成本因素
產品成本是制定價格的最低界限。該考研輔導品牌的成本包括固定成本和變動成本。固定成本主要是培訓機構地點建筑的建設成本或者是房租，再加上固定資產的構建成本。變動成本包括支付給老師的工資，和各種水電費，廣告宣傳費等等。
3.市場需求
考研輔導品牌的市場需求是比較高的，根據需求曲線，價格越高，需求量越少。因此對于考研輔導品牌的特點，價格應合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據邊際效用理論，增加一名學生的同時使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當?shù)慕祪r會帶來更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進入目標市場，實現(xiàn)企業(yè)的目標而對人員推銷、銷售促進、廣告和公共關系等幾種促銷工具的綜合運用。大多數(shù)同學報考考研輔導班主要是針對數(shù)學，因為數(shù)學在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學為結合，在主推數(shù)學的同時，推出英語和政治，以三者結合起來定價，在報數(shù)學輔導的同時，贈與英語和政治的聽課機會。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學生服務的理念，提升自己的知名度。廣告內容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認識自我(考不考);二是準確定位(考哪里);三是高效復習(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時間：無限制媒體選擇：網絡廣告二：公關廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費者。廣告內容：宣傳公司始終將學生放在工作的第一位，時刻以責任為核心，以誠信為準則，以認識自我，準確定位為前提，將每個學生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標的價值觀。媒體選擇：報紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標的大學生們。海文考研經常有各大名師在各個高校進行講座活動，免費為考研學子們解答在考研過程中遇到的問題已經傳授考研復習方法，而去聽講座的同學一般都會獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個高校招聘了大學生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個層次。
3.銷售促進
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預報名獲得海文大禮包的學員，可以通過大禮包抵消相應的學費。二是團報優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據不同人數(shù)的團報，會有相應的價格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時報公共課和專業(yè)課的學員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報名。在考研講座現(xiàn)場報名的學員可以獲得相應的優(yōu)惠。
六、調研的手段、方法
實地調查、網上調查、走訪、調查問卷、
校園推廣方案篇十四
小區(qū)推廣的特點：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的.目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標客戶明確：小區(qū)內住戶
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、物料準備：
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。
2、人員準備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、禮品贈品及產品布貨準備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎
引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。
一、活動時間
二、活動地點
三、活動主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設備創(chuàng)造品質生活
選擇清梅對您的家人更加關愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經驗。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。
2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。
3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
a、經濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望
4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案
費用預算
場地費用：xxx
設備費用：xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx
禮品費用：xxx
廣告宣傳費用：xxx
校園推廣方案篇十五
無錫世和資訊電腦公司。
2002年10月江南大學設計學院擺渡人廣告工作室。
“世和資訊”廣告策劃小組名單。
客戶代表：劉棠市場調查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。
倪亮雷海田湯興興。
廣告媒介：劉棠。
策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。
目錄。
前言1第一部分:市場分析1。
2一.廣告效果的測試二.廣告效果的監(jiān)測。
前言。
江南大學設計學院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執(zhí)行。本策劃根據雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結束?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。
第一部分：市場分析。
一.市場環(huán)境分析1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產品比較熱衷的市場:。
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產品顯示出了很強的興趣.(2)消費能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:。
校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動一般要遵循如下原則:。
1.消費者的整體狀況。
(1)18---25歲的在校大學生。
(1)沒有固定的經濟收入來源,屬于一種寄生性的消費,但對零花錢有絕對的自主支配權。
作為學生這一特殊的消費群體,他們在購機的動機期與準備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動期內,他們的選擇最終配機的公司往往是他們身邊同學最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費者的分類(及其與產品的關系)。
本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務是促成他們對世和資訊的購買意愿。
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費能力強于其他院系,他們在選擇電腦時,有如下特點:。
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應各類軟件;平均消費能力較強,能夠接受。
價位較高的產品。
（2）一體化:他們對于電腦配套產品(掃描儀,刻錄機......)的選擇是所有院系。
可口可樂―保持和恢復你的體力無論你到那里，你都會發(fā)現(xiàn)可。
口可樂。
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸方涍^一百多年的努力，不斷的進行探索，從一種名不見經傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學習和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時，也統(tǒng)領了世界廣告的潮流。可口可樂雄居世界飲料市場盡百年之久。它以其誘人的風味，吸引著當今世界150多個國家和地區(qū)的廣大消費者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。
策劃任務：初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印。
象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低。強化在消費者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學校園開展活動，吸引消費者。
策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標。確。
定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調機或配備冷凍展示柜等等。
策劃要點：抓住消費者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進校園。
活動。
情況分析：
公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設在美國喬亞。
則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。
產品分析：
一、可口可樂產品的介紹。
可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風味,這種風味來自原料中可樂種子（colaseed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。
二、來歷。
1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。
三、廣告語。
四、可口可樂的優(yōu)勢。
1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。
2、具有強勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。
3、這個品牌形象深植人心，成為了消費者生活之一部分。
4、它的核心產品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個使可口可樂這個飲料流行100年後而不衰。
5、和麥當勞等素食行業(yè)具有良好的合作關系。
農行“掌上銀行”
老站支行張惠。
前言。
互聯(lián)網的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時。
間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網與無線通信技術的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點與internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務的時代已經向我們走來，并且移動電子商務存在著巨大的潛在市場。
電子銀行業(yè)務不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網、pos之后銀行開展業(yè)務的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關注。目前，我國手機銀行業(yè)務在經過先期預熱后，逐漸進入了成長期，而大學生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場分析簡介：
近年來隨著移動通訊技術的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網絡化方向轉移，手機銀行作為移動網絡和商業(yè)銀行業(yè)務的結合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業(yè)務的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行。
業(yè)務發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學生作為互聯(lián)網活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結構和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析：
（一）在校園市場的優(yōu)勢。
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網點和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。
為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務，客戶通過我行掌上銀行辦理轉賬相關業(yè)務，本行異地、跨行轉賬和漫游匯款手續(xù)費執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉賬手續(xù)費全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務內容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產品更加優(yōu)越的地方。
（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務普遍操作麻煩、流程復雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學生客戶群體推出。
相應營銷策略。
缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是。
簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關宣傳，但業(yè)務的拓展以公關、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。
（三）我行在校園市場的機會。
調查統(tǒng)計，有55%的學生會進行網購，有42%的學生愿意嘗。
試網購，只有3%的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據表明，目標市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應掌上銀行產品推廣，就可以通過服務來帶動產品銷售，占領電子渠道市場。
（四）我行在校園市場的威脅。
有的學生使用的是非農行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產生。
了不小的沖擊。
三、校園市場的營銷策略。
校園推廣方案篇十六
定位是招生策劃的起點和依據，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
還是面向城市
二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質量。
集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學生家長的意見、維護型等若干類。 一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。 一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。
二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。
六、管理策劃
管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ^管理是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。 四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動進行公關。 五是新聞宣傳樹立形象。
六是各種媒體廣告、實物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。
八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的'基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！
總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！
嚴格教學質量和服務質量！
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一. 公司簡介：
江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產品全部工序均在國家色織布生產基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內生產。公司生產擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設計師和營銷團隊，致力于占姆士品牌英國皇家經典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設計研發(fā)總部設立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設立品牌形象旗艦店。
二．品牌文化：
jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產品的進一步細化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨特的細節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質充斥時尚圈。品牌在款式設計上都以高檔、時尚、古典英國皇家的理念為基礎，運用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細致的細節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨立自信、知性優(yōu)雅、追求時尚感的年輕人穿著，而不需受時間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
三．活動主題：
大學校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團一線時尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導的品牌精神。
現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準備的代理計劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實踐經驗與日常勤工儉學的平臺，也給銳意進取學生一個帶薪的實訓機會。
james earl 時尚個性的品牌風格面向的主要群體便是大學生，滿足于學生對舒適個性的要求。
占姆士擁有自己的b2c網站：http://。我們網售價格是專賣店吊牌價的二至三折。對于消費者來說，我們的活動可為廣大年輕學子提供物美價廉的服裝，同時價格也保證低于網售價。
同時我們公司將提供工作崗位給實訓期間表現(xiàn)好的學生。
四．活動內容：
方案一：與學生會、社團結合開展互動，開展一系列宣傳、引導的活動。
方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進校園文化建設，為廣大學子提供展示各方面才能的舞臺。
五．活動操作流程安排：
六．市場調研：
1. 進行各園踩點調研。調研包括人流量、消費水平、校周邊消費聚集地等。
2. 進行踩點，找到學校集中地點，人流量最大的時間。
3. 找學生會或者與負責老師溝通，更多的采取學生的意見。進行招募人員培訓。
4. 確定活動地點以及廣告布點。提前釋放活動主題與時間。
5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運達，減少不必要的運費。
七． 活動啟動時間段：
實訓崗位要求：
我們將在各園設立若干勤工儉學崗位，要求是：
在校大學生，有團隊思維，口齒伶俐；誠實可信,有責任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應變能力。學生干部或有相關社團工作有經驗的同學優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學和勤工儉學的同學優(yōu)先錄用。
占姆士負責人：嚴琳
校園推廣方案篇十七
“走出寢室去鍛煉”
目前班級同學課余時間都待在寢室，長期沉迷于電腦游戲，造成同學們的身體素質較差，同學之間相互合作精神欠缺等不良風氣。
為了進一步推動我班文體工作的開展，全面提高同學們的身體素質，豐富同學們的課余生活，增強班級的凝聚力，特舉辦“走出寢室去鍛煉”為主題的班級足球、籃球賽。
采用班級組織足球、籃球賽等體育活動
班級足球賽定于3月18日(周三)下午1點
班級籃球賽時間待定
李忠宗、徐杰峰
1，前期準備：
購買飲料(朱晨旭、富勤瑜)
人員分配(徐杰峰)
2，比賽規(guī)則及具體活動安排：
在雙方實力相近的前提下，本著自愿的原則，提倡以寢室為單位組隊。
裁判：班主任
啦啦隊：全班女生
活動當天全班同學務必準時到場，不準無故缺席。
[經費預算]
礦泉水13瓶xxxx13元
飲料(具體再議)xxxx元
[比賽雙方隊員安排]
甲隊：隊長：
成員
乙隊：
隊長：
隊員：
大賽指導老師
校園推廣方案篇十八
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區(qū)網站等在線旅游平臺。
在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。
（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了。現(xiàn)在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。
移動互聯(lián)網成重點目標
移動互聯(lián)網可以實現(xiàn)隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登
錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網的運營目標和計劃
（一）新疆旅游攻略網的發(fā)展方向和盈利模式
向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。
（二）新疆旅游攻略網的運營策略
? 網站優(yōu)化
網站質量保障：
1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。
2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買
旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。
3.價格優(yōu)勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優(yōu)勢，讓消費者得到實惠。
4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。
提升網站流量：
1.網站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網站的流量和自然排名。
2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據
3.搜索引擎競價優(yōu)化
4.網絡廣告投放
5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網站流量
? 活動策略：
線上活動：
1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。
2.最美景點攝影作品票選活動
3.主題線路團購活動
4.會員招募
5.有獎調查活動等
線下活動：
1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統(tǒng)媒體宣傳報道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類
網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網站合作
目前行業(yè)中已經做得比較好的旅游電子商務模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進行合作的在線旅游網，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。
校園推廣方案篇十九
當今的時代是信息的時代也是網絡的時代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務正在受到時代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風險。
當今大學生，是知識文化素養(yǎng)較高的一個群體，大學生對新生事物有著很強的接受能力，而且隨著電子商務時代的到來，網上交易業(yè)務每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網上銀行使用者也是越來越多，而網銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網上銀行業(yè)務的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計，使用網銀在網上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲銀行此次活動就是占領商戰(zhàn)中的制勝點，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅實的一步。
高校學生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對高校師生的系列宣傳活動，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質客戶，增進大學生對我行新興金融產品功能的了解、認可和使用，在鼓勵大學生參加社會實踐、養(yǎng)成良好理財習慣的同時，宣傳我行形象，營銷金融產品，擴大服務空間。
二、活動對象以及市場分析
活動對象：郵儲校園行活動第一站便是我們哈爾濱理工大學的全體在校學生和教職工，以及在9月份報道的新同學。
市場分析：
背景因素：哈爾濱理工大學現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲校園行的一些宣傳在現(xiàn)實情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經濟因素：隨著社會發(fā)展，為了方便各種消費和業(yè)務的進行。很多人持有不同的銀行儲蓄卡，銀行卡可以方便人們交學費，購物，校園一卡-通轉賬交易，已經網上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構成。
活動主題：郵儲網銀，方便你我。
活動方式：
（1）與學校團隊合作，可以與舉辦優(yōu)質校園活動的主辦方溝通，給予贊助，添加關于郵儲銀行互動節(jié)目。
（2）郵儲銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺，“郵儲服務”進行校園的活動，免費幫助開戶，掛失，補辦與開通網銀等業(yè)務。
（3）可以與高校合作，也可以獨立完成，開展郵儲知識有獎問答，以調查問卷形式向高校學生發(fā)放，凡是能夠把知識問卷答完的同學，就有機會贏得我們的獎品，此方式，一是促進對校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學校團體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲品牌。每年在校園里，有很多活動，大大小小，種類繁多，在理工大學，每個院每年都會有2次舉辦大型比賽活動的時候，全年大型活動將會不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會達到1500多人，包括學生和老師?；顒又黝}，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團委舉辦的，全校學生參加的，范圍較廣。
二、：校內活動舉辦的方式及回報。
例如，理工校園文化節(jié)活動
1、商家為本次活動的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內懸掛立體廣告，條幅的懸掛進行宣傳。
4、署名權：贊助商在活動中所有的海報、請柬、活動宣傳冊、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權。
5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標語等。
6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實物跟資料。
7、網站宣傳：在我校團學網上可進行網頁宣傳。
8、傳單海報宣傳：贊助商也可以提供產品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設計提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場演出邀請企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費用：1800~3000元左右。
活動現(xiàn)場以及相關線下宣傳
1.現(xiàn)場抽獎部分：我們將結合相關游戲進行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機會，活動采用現(xiàn)場抽獎的方式，獎品有飾品、文具、券、贈送郵儲卡等獎品。且實施當場抽獎當場領獎的模式。
2.辦卡贈禮選擇：據調查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學生選擇辦卡贈品。所以我們在舉辦活動當中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學校附近的網吧或者學校的機房協(xié)商，讓他們在每臺電腦
的桌面上建立郵儲網銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設為郵儲銀行的首頁，以達到處處宣傳的效果。 2海報宣傳 a.海報的地點選擇在高校內選擇一些較顯眼的地方進行海報宣傳工作，比如學校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報刊亭，那里是新生經常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設計應更加注重文案（如：郵儲銀行網銀卡，綠卡使用以及財付通一點通的業(yè)務功能和自身的優(yōu)點以及辦理優(yōu)惠政策）的設計方面。 b.海報投放時間在開學前先和學校溝通，在舉辦活動之前,所有的海報都應在指定地點投放完畢。這方面要依靠學生社團參與，這樣既可以給學生一個實踐鍛煉的機會,又能有效的降低勞動成本。 c.海報設計海報設計主題是“郵儲校園行”！除了詳細的文案應以理性訴求為主外，版面設計也要趨向于理性的設計。讓更多的大學生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲網銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內的海報中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲各種業(yè)務，以便能讓學生充分了解郵儲的業(yè)務和服務特色。并建立郵儲業(yè)務辦卡和咨詢點，方便學生辦卡和及時解決相關問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學校的協(xié)會人員?？杀隳茏寣W生充分了解郵儲的業(yè)務和服務特色。并建立郵儲業(yè)務辦卡和咨詢點，方便學生辦卡和及時解決相關問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學校的學生團體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設計的長袖 t—shirt，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內。同時也依靠這些兼職人員擴大郵儲卡的影響力。
成本預測：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報
單價（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價（元）
50 120 200 100
總計
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動的幾點好處
一、 通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對象是一個小型的`“市場”，隨著新學期及大一新生的到來學生對儲蓄卡，網銀等產品的需求量會逐漸增大，郵儲的宣傳做的夠大，夠好的話，產品在我校是非常受學生歡迎的，但仍有許多學生是選擇其他銀行產品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農行等學校周邊有大型服務店的銀行。對于校園宣傳郵儲銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度
郵儲銀行在校園做宣傳贊助活動，一方面使校園活動得到大力的支持從而使校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了在校學生的校園生活這會讓郵儲銀行給學生留下一個美好形象讓郵儲品牌深植人心，作為對郵儲的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲品牌做宣傳活動更重要的是活動得到郵儲的支持而開展的更加豐富順利給學生留下好評其潛在的宣傳價值會為郵儲銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動主題-----------------------------2
二、 活動承辦方--------------------------2
三、 活動背景-----------------------------2
四、 活動目的-----------------------------2
五、 活動時間-----------------------------2
六、 活動地點-----------------------------2
七、 活動人員-----------------------------2
八、 活動內容-----------------------------3
九、 活動流程-----------------------------3
十、 活動準備----------------------------3
十一、經費預算---------------------------4
一、活動主題：
美麗校園 二、活動承辦方：
經濟與管理學院黨員工作站策劃部
三、活動背景：
基礎文明建設，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學校靈魂，是學校發(fā)展指向、教育運行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學生更好的發(fā)展。
四、活動目的：
通過此次活動可以杜絕宿舍設施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動，學生可以認識到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對校園衛(wèi)生的重視，愛護校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個清新的環(huán)境。
五、活動時間：
2015年3月26日星期四
六、活動地點：
1、宿舍設施：經濟與管理學院學生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經濟與管理學院全體師生
七、活動人員：
經濟與管理學院黨員工作站
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八、活動內容：
1、由策劃部帶領其他部成員對宿舍設施等不文明現(xiàn)象進行統(tǒng)計，策劃部人員負責拍照，其他部成員負責統(tǒng)計。
2、由策劃部成員組織帶領全院師生對白色垃圾進行清潔來共建美麗校園。
3、號召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動流程：
（一）前期準備：
1、活動申請；
2、設計宣傳海報、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學院食堂門口進行宣傳，貼流程海報。
（二）活動實施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報貼在食堂門口；
2、志愿者報名；
3、活動開始；
4、評優(yōu)。
十、活動準備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進行分配，每組由一個策劃部成員帶領。
清理垃圾：1、將學校分區(qū)，每個區(qū)域由部門成員帶領清理。
2、分區(qū)可分教學樓、行政樓、圖書館、美術館、學生公寓、操場。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經費預算：橫幅、海報、清理工具等。
十二、注意事項：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對較多，可由各班的班委在班級進行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動結束，由策劃部整理活動材料及活動經驗和不足，留作備案。
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校園推廣方案篇二十
(1)理清思路，列出提綱。
(2)方案的實用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯誤等。
(4)要對消費群體、推廣策略進行分析
(5)操作過程盡可能詳細描述。
(6)各種促銷活動也要寫具體。
明確推廣想要達到的階段性目標，一定要量化，可以有多個目標。
1.每天的有效ip要達到多少，有效pv要達到多少。
2.達到多少用戶注冊量(企業(yè)網站不需要)。
3.網站的外鏈目標要達到多少？尤其是高質量外鏈數(shù)量。
4.網頁在搜索引擎收錄數(shù)量達到多少。
5.關鍵詞目標：希望哪個關鍵詞達到第幾位。
6.通過網絡推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個是最難把握的)
7.確定其他的一些目標：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標人群分析是網絡推廣方案設計最重要的依據。一定要盡可能詳細的分析目標人群的性別、數(shù)量、年齡、學歷、收入情況、上網時間、上網習慣、主要使用媒介、上網動機、消費決策鏈等，根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
1.競爭對手的網站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質量等分析。
2.競爭對手有沒有做競價、網絡廣告、推廣的網站等。
根據市場調查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評估。
我們需要安排好人手，哪個人負責那一塊業(yè)務需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。
每一個推廣方案都有一個成本預算，根據成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網絡廣告。
我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時調整網絡推廣方案。
校園推廣方案篇二十一
為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質量，轉變機關工作作風，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務局從*年開始大力推廣使用中國計算機軟件與技術服務總公司和國家稅務總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動化建設步伐邁向新的臺階。但是，到目前為止，各級地稅機關在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應有的作用，亟待解決。
oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。
（一）oa軟件本身存在的問題
1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質量。但是，由于oa軟件開發(fā)時間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個版本的oa軟件能夠正確識別并處理的電子文檔只有擴展名為doc的word文檔、擴展名為txt的文本文檔和擴展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經過多個步驟的轉換后才能逐頁拷入oa軟件進行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質公文無異，甚至比手工處理紙質公文還慢，而且轉換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據《廣西壯族自治區(qū)國家行政機關電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質公文的格式，應當符合《國家行政機關公文處理辦法》、……的要求?！薄秶倚姓C關公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機關的公文從發(fā)文標識到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號的黑體、小標宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。
根據國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務建設的總體目標，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會公眾之間的工作聯(lián)系應該最大限度地利用信息技術通過網絡來完成。隨著信息技術的發(fā)展和辦公自動化技術在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術將不斷增多，各級各部門根據自身的工作特點和要求可以選擇不同的軟件、技術制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進一步增加，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時附送的財務會計資料、產品技術說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進一步擴大和深入推廣應用的最大障礙。
2。輔助功能缺乏。隨著各級地稅部門辦公局域網的建立和擴大，地稅部門內部的很多與辦文事務息息相關的工作如及時通訊聯(lián)絡、資料傳遞等都可以通過網絡來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網內加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補oa軟件的不足，但使用時與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時。
4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術和設備的更新?lián)Q代都很快，為了適應信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設備，擴大網絡的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺計算機，消滅網絡死角。適時更新落后設備，消除設備形成的網絡瓶頸，提高網絡運行的速度和運行質量。
5、加強學習培訓。要全面加強學習培訓計算機及其網絡的基本知識和操作技能。要有針對性地加強學習培訓oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應用教程多媒體軟件，增強學習培訓的感性認識，分崗位進行專題學習培訓，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學習培訓效果，以消除人為造成的網絡阻滯現(xiàn)象，切實提高辦文速度和質量。
6、進一步完善目標管理制度和責任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計算機公文處理規(guī)則，嚴格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計算機處理公文工作的績效考評制度和責任追究制度，定期按制度進行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并追究有關人員責任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。
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