方案的執(zhí)行需要我們制定合理的時(shí)間表和分工。方案的制定需要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)性，避免短視和急功近利。方案范文的成功經(jīng)驗(yàn)可以為我們提供實(shí)際操作的指導(dǎo)和參考。
家居雙活動(dòng)方案篇一
xx年4月23日(周六)—xx年5月8日(周日)。
利特價(jià)款給力更給利——小長假大讓利。
1、通過五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。
xx(城市名)xxx專賣店。
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一。
五一促銷特價(jià)品。
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率。
1、as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。
2、as-9932四門衣柜12448358032%。
3、as-99331.2m兒童床169398029%。
4、as-20xx組合書桌11434208031%。
5、as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等。
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價(jià)。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià)；
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折。
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利。
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
1、pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。
2、吊旗請根據(jù)賣場實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3、特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。
4、地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。
5、宣傳單頁針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張。
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣。
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。
家居雙活動(dòng)方案篇二
1、終端促銷時(shí)間：x月x日（周六）—x月x日（周日）。
（含兩個(gè)周末和x天國慶假期，共計(jì)x天）。
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）。
1、感恩祖國、xx獻(xiàn)禮。
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí)，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動(dòng)，本活動(dòng)以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
今年520你睡哪張床？
——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷。
今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目。
20xx.5.17-5.20（周六-周二）。
在活動(dòng)現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場卷，（此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶）獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：ipadmini1臺(tái)二等獎(jiǎng)：ipodnano5臺(tái)三等獎(jiǎng)：拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期。
活動(dòng)噱頭。
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮。
2、到雙虎用加長悍馬做婚車。
3、買家具送家電。
此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
家居雙活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)主題：
堅(jiān)定信心共贏2017。
xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月11日---4月12日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、垂詢熱線：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng)”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類推，多買多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)（每天1名）。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）。
新婚“喜”勞模“禮”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的`特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！
誠信宣言:。
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與；
家居雙活動(dòng)方案篇四
xx月10日——xx月19日。
一、名品家具折扣賣。
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國的'家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)折扣風(fēng)暴，全場3—5折，套房家具2518元起！，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)自行車一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（x月15日）。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。
家居雙活動(dòng)方案篇五
貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
二、整體推廣規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位。
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容。
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。
由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略。
(一)、推廣思路。
1、差異化強(qiáng)勢宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢，增強(qiáng)知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。
營銷活動(dòng)對于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
家居雙活動(dòng)方案篇六
西固店。
一、活動(dòng)思路：
1月是家居市場黃金期，根據(jù)**家居賣場特點(diǎn)，在1月提出“開業(yè)”話題進(jìn)行促銷，可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)給場內(nèi)的商戶帶來支持。另一方面賣場開業(yè)期間，更多的商戶為了迎來開門紅新景象新氣象而增加銷售，會(huì)愿意提供更多，更有力度的促銷資源進(jìn)行配合，這樣一來，就很容易達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。關(guān)鍵點(diǎn)在于如何讓消費(fèi)者關(guān)注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會(huì)使活動(dòng)具有強(qiáng)有力的吸引力，最能給消費(fèi)者帶來沖擊。
二、開業(yè)時(shí)間：
2015/1/110點(diǎn)整。
三、開業(yè)主題：
巔峰鉅惠。
四、活動(dòng)宣傳：
開業(yè)鉅惠一元底價(jià)萬人秒殺家具家電輕松帶回家活動(dòng)時(shí)間：1月1日—3日。
活動(dòng)說明：活動(dòng)有助于吸引人氣。
刷微信二維碼，并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，均可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包一個(gè)，活動(dòng)期間僅限1000名。（商場大廳掃碼，b3樓梯口處設(shè)立紅包墻）（3）憑dm單，均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
抽獎(jiǎng)方式：在入口處設(shè)立抽獎(jiǎng)箱。（印有l(wèi)ogo的小禮品）（4）購物滿額度：液晶電視，冰箱，微波爐抱回家。
特等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金紅包。
一等獎(jiǎng)兩名：液晶電視。
二等獎(jiǎng)三名：名牌冰箱。
三等獎(jiǎng)十名：微波爐。
抽獎(jiǎng)方式：（1）在舞臺(tái)設(shè)立12格抽獎(jiǎng)架，消費(fèi)者任意撕扯一塊。
（2）制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，由消費(fèi)者自己轉(zhuǎn)獎(jiǎng)。
五，媒體宣傳：
（1）廣告報(bào)紙支持（商報(bào)、晚報(bào)）。
（2）短信支持(商戶可自行組織語言發(fā)送意向客戶)（3）軟文支持（開業(yè)慶典方案內(nèi)容發(fā)放各商戶）（4）現(xiàn)場支持（各部門人員安排，物資準(zhǔn)備）。
（8）小蜜蜂西固城到**家居沿路放廣告展板12月30日下午1-3號(hào)全天六，商場包裝：
（1）外墻戶外廣告換“活動(dòng)促銷廣告”（2）室內(nèi)可張貼“活動(dòng)促銷廣告”
七，戶外氛圍營造：
（4）開業(yè)期間商戶請人發(fā)放各自促銷單頁（5）入口處門頭kt板，地面紅毯鋪設(shè)。
（6）入口廣場處空飄，拱門、雙腿舞星、燈籠柱（數(shù)目待定）（7）西固中街橋頭廣告。
（8）西固城步行街三面翻（待定）。
家居雙活動(dòng)方案篇七
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；
4、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報(bào)·家具惠圣誕”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
1、上午8：00——下午5：00。
2、上午8：00下午3：00。
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4、上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00下午17：00。
6、上午12：12下午17：12。
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7、上午12：20下午17：20。
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8、上午12：25下午17：25。
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場活動(dòng)請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）。
9、上午12：28—12：48下午17：28—17：48。
10、上午12：50下午17：50。
11、上午12：55下午17：55。
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；
12、上午11：00下午18：00。
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
1、每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
家居雙活動(dòng)方案篇八
對于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
促銷活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
對于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的。”這句話對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
家居雙活動(dòng)方案篇九
一、背景分析：
面對整個(gè)社會(huì)市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。二、活動(dòng)地點(diǎn)：珠海千鶴家居廣場三、活動(dòng)時(shí)間：
7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30四、活動(dòng)主題：
夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營五、活動(dòng)內(nèi)容：1.夏日總動(dòng)員，開倉送：
活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息，到商場可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2.夏日總動(dòng)員，買就送：
活動(dòng)期間，凡在商場購物滿2000元以上的（含），憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：平板電腦一名。
990元二等獎(jiǎng)：97l冰箱1名。
700元三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇10名。
99元四等獎(jiǎng)：電水壺20名。
50元3.夏日o動(dòng)員，家裝也瘋狂：
活動(dòng)期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張（免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用）。4.活動(dòng)期間，憑購房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。5.奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。
6.免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的，可免費(fèi)參加商場的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算：
家居雙活動(dòng)方案篇十
1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷方式：從09年開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場，團(tuán)購以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。
：3.15責(zé)任，從左右做起；萬人大團(tuán)購，左右最給“利”。
：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店。
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購代金券，并且只要您進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，左右家私誠邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套；二等獎(jiǎng)：2315元代金券；三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四：活動(dòng)期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)；凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的。受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
(1)參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
家居雙活動(dòng)方案篇十一
20xx年9月20日——10月10日。
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過xx店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
1、全場耗材5折瘋搶。
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(sc125、sc250、sc500)。
2、滿200元包郵。
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名。
每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3m防霾口罩一只。
4、購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?/p>
禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片；
禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金；
禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。
家居雙活動(dòng)方案篇十二
聯(lián)盟目的：
_網(wǎng)作為_本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在_的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是_本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，_網(wǎng)家居頻道發(fā)起_建材聯(lián)盟，通過_網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造_、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、_網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文)。
6、_論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通_網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到_網(wǎng)首頁展示。
10、_網(wǎng)家裝地圖廣告位，_網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享_網(wǎng)、_網(wǎng)所有用戶資源，共享_網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用_網(wǎng)短信平臺(tái)。
2、優(yōu)先參與_網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20_全年活動(dòng)營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與_網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由_網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由_網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。
3、_網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)。
1、_裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
2、_網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)。
五、整體報(bào)價(jià)。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。_網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年_網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年.
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家居雙活動(dòng)方案篇十三
此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開：
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購買行為。針對家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。
方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開始。
方案主題：家庭裝修解決方案。
隨著現(xiàn)在營銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問題，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。
變得十分重要。
提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。
售前。
１、菜單式裝修幫助計(jì)劃。
對于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無法顧及。
采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：
學(xué)、功能等角度論證過的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問題。
眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見與指導(dǎo)。
２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃。
１、家裝一次性購足計(jì)劃。
家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。
現(xiàn)在消費(fèi)趨勢的走向，傾向于“一次性購足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對于消費(fèi)者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。
２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃。
眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營造一個(gè)放心的購物環(huán)境。
３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
在眾維家居的經(jīng)營期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對眾維家居在經(jīng)營過程中的任何問題提出意見的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。
４、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不。
能摔。眾維家居的經(jīng)營模式，限制了眾維家居對經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。
售后。
１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃。
眾維家居對于３０天內(nèi)累計(jì)購買家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測，對每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問題。
此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。
２、免費(fèi)送貨計(jì)劃。
對于一次性購買家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購買后運(yùn)輸問題，同時(shí)增加單次購買金額。
此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。
３、購物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場的經(jīng)營毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。
根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。
４、先行賠付計(jì)劃。
鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來進(jìn)行宣傳造勢，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。
整體營銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國優(yōu)秀家裝市場”、“全國購物放心市場”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營造一個(gè)舒適、放心的購物環(huán)境。
在促銷的開展過程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問題：
人員方面：
產(chǎn)品方面。
·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；
·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；
·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望；
·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購買機(jī)會(huì)。
廣告宣傳方面。
·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；
·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；
·商場內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購買行為；
氣氛布置方面。
·商場內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感；
·張貼季節(jié)性、商品說明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購買欲望；
·注意利用商品來進(jìn)行整體購物氣氛的烘托。
廣告策劃。
根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開宣傳工作。
廣告預(yù)算分配。
硬性宣傳。
·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長期形象的建立，費(fèi)用２０萬／年。
·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。
·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用。
各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。
·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬元。
軟性宣傳。
·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬元。周期一個(gè)月。
·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。
相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。
效果預(yù)估。
綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營工作做好，才能樹立企業(yè)的形象。
通過本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：
整體目標(biāo)市場戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場。
以“放心市場”為工作主體。
眾維家居的形象得到樹立。
與競爭者拉開競爭差距和競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)。
注重采用廣告建立形象。
吸引顧客，幫助溝通形象。
促銷銷量占到整體銷量的２０％。
保持促銷費(fèi)用平衡。
加強(qiáng)軟性宣傳的重要性。
利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行宣傳的開展和造勢。
用商品展示增強(qiáng)特色廣告。
家居雙活動(dòng)方案篇十四
地點(diǎn)：迅鴻國際商城。
開業(yè)盛典惠霸常山??！
活動(dòng)內(nèi)容：
一、vip英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請貼尊享如下）。
1、憑請貼享受。
2、開業(yè)精品家居，現(xiàn)場激情秒殺價(jià)！
3、尊享名家居公司盛大開業(yè)晚宴，震憾全城?。?/p>
二、開業(yè)抽大獎(jiǎng)，好運(yùn)就找你！
一等獎(jiǎng)：喜臨門純天然太空乳膠枕3個(gè)。
二等獎(jiǎng)：豪華美的豆?jié){機(jī)5部。
三等獎(jiǎng)：純棉質(zhì)豪華床笠10。
紀(jì)念獎(jiǎng)：名家居精英大禮包若干。
三、進(jìn)店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務(wù)總中心免費(fèi)領(lǐng)取。名家居旗下五大品牌（喜臨門、顧家、我愛我家、尊典、格藝玫瑰）。
廣宣材料：
1、地貼：20個(gè)。
3、t型臺(tái)背景噴繪一套（三小幅）。
4、路線指示牌雙面：6個(gè)，指向二樓品牌和酒店方向。
5、專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形kd栱門一套。
6、酒店用餐背景噴繪一幅。
7、名家居精英惠請貼60份，貴賓禮品券60份。
8、紅色字體部分為特急！
家居雙活動(dòng)方案篇十五
20xx年7月28日。
福祿壽置家中心。
珠海置家總動(dòng)員（20xx第一季）。
活動(dòng)一：置家好幫手，輕松就上手。
活動(dòng)當(dāng)天，凡前200名顧客光臨置家中心可獲贈(zèng)驗(yàn)房小工具禮包（裝修手冊、水平儀）。
活動(dòng)二：專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)意無限。
凡光臨福祿壽置家中心的顧客，將由珠海知名設(shè)計(jì)師、福祿壽首席創(chuàng)意總監(jiān)：李安評領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，為您提供裝修的整體解決方案。
活動(dòng)三：指點(diǎn)迷律，行風(fēng)水大運(yùn)。
活動(dòng)當(dāng)天，福祿壽置家中心現(xiàn)場將有5位風(fēng)水大師組成的風(fēng)水團(tuán)為持有朝向方位戶型圖的顧客解答風(fēng)水疑問。
活動(dòng)四：o首付o利息o抵押置家計(jì)劃正式啟動(dòng)。
凡持有購房合同或房產(chǎn)證的業(yè)主在福祿壽置家中心購家具、買建材、裝修，可以在中國農(nóng)業(yè)銀行申請o首付o利息o抵押“銀行分期付款業(yè)務(wù)”，輕松完成一站式置家計(jì)劃。
置家總動(dòng)員一，全屋定制就是好。
福祿壽置家中心進(jìn)駐有獲得歐洲sgs的`4項(xiàng)認(rèn)證，符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)，在香港有8家分店的norwoodhome——家具定制品牌盛大開業(yè)?；顒?dòng)當(dāng)天，工廠首席設(shè)計(jì)師將親臨現(xiàn)場為顧客提供專業(yè)定制家具解決方案，并給予工廠直銷價(jià)支持及開業(yè)大禮包。
置家總動(dòng)員二，vip專屬更優(yōu)惠。
活動(dòng)當(dāng)天，凡簽約裝修滿5萬元上的顧客，即可參加“裝修簽約抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)，抽完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿20xx元的，即可參加“購物下單抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)1次；滿4000元抽2次，依次類推，零頭不計(jì)，抽完即止。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：ipad2平板電腦1名。
活動(dòng)當(dāng)天晚上18：00-21：00，在千鶴家居廣場舉行福祿壽置家意念式調(diào)酒沙龍派對，將特別邀請珠海知名意念式調(diào)酒師aking領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)制，為當(dāng)天在福祿壽置家中心消費(fèi)的客戶將隨機(jī)抽取50名幸運(yùn)客戶來專享大師為個(gè)人特別配制的雞尾酒。
為了增加現(xiàn)場氛圍，還特別邀請重量級(jí)男女神秘嘉賓及專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)出席派對。
推廣費(fèi)用：6.9萬元。
2、獎(jiǎng)品禮物：1.5萬元。
3、其它費(fèi)用：1.5萬元。
合計(jì)費(fèi)用：9.9萬元。
家居雙活動(dòng)方案篇十六
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動(dòng)員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權(quán)專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導(dǎo)的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費(fèi)者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費(fèi)者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費(fèi)者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實(shí)木復(fù)合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價(jià)158元/起！2mm面層聚劃算凈板價(jià)199元/起！實(shí)木地板番龍眼聚劃算凈板價(jià)198元/起，仿實(shí)木強(qiáng)化地板聚劃算凈板價(jià)79.9元/起！美的電器甜點(diǎn)：1.5p定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價(jià)，不可單獨(dú)出售，空氣能熱水器不含安裝費(fèi)）
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡(luò)直銷！
家居雙活動(dòng)方案篇十七
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
二、促銷活動(dòng)四大支柱：
1、產(chǎn)品及價(jià)格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動(dòng)，有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售。
3、重點(diǎn)城市工作的重點(diǎn)落實(shí)，以點(diǎn)帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進(jìn)行促銷動(dòng)員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標(biāo)壓強(qiáng)，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算。
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家居雙活動(dòng)方案篇十八
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣即便由于購買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2、新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
3、傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤?。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。可以開展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場上初。
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20_年_月_日-_日。
三、促銷活動(dòng)的目的：
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
__。
五、促銷活動(dòng)的對象：
1、活動(dòng)針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容：
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值_元的“__”一套。
提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20_年_月_日~_月_日）。
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再_折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家居雙活動(dòng)方案篇十九
一、活動(dòng)時(shí)間9月20日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)主題：
920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動(dòng)期間居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=2000元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)2000元。
（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購齊7個(gè)品牌，送tcl液晶電視一臺(tái)；購齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。
（1）長沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。
（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。（3）各電影院開屏畫面廣告。（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。（5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。
（6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營銷。2.湖南電信114廣告支持。
（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；
（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
（2）2000張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。（3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。（4）29臺(tái)公交車車身廣告。（5）高炮廣告1個(gè)。（6）小區(qū)電梯80個(gè)。
（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
四.微信落地。
（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時(shí)將qq，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
五、網(wǎng)絡(luò)落地。
（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，并不斷增加qq群。（2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
六、電話營銷落地。
（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。
七、活動(dòng)落地細(xì)則。
1.品牌分工：會(huì)長（）財(cái)務(wù)采購（）廣告2.執(zhí)行安排：
（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)價(jià)）。
（2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）（3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）（4）執(zhí)行小組：3.拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。4.拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5.拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長，進(jìn)行組長制管理。
6.晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。
7.數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。
8.業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下來總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
9.品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。
10.電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
附件（二）品牌售卡客戶登記表。
八、活動(dòng)前期后勤人員安排。
（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人)：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負(fù)責(zé)人)：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對接、廣告投放對接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。
九、活動(dòng)當(dāng)天流程。
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：
領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時(shí)間：
簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)。
項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司。
成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！項(xiàng)目優(yōu)勢：
1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。
2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。
運(yùn)作方式：1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！
2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！
決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會(huì)長得分低于60分，可罷免會(huì)長，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。
5.會(huì)長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對外關(guān)系。
4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會(huì)長同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會(huì)長保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。
建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃。
1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。
4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。
家居雙活動(dòng)方案篇二十
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一、夢想無止境，追求不懈。
每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
二、我要飛得更高。
1、美家家居品牌建設(shè)的意義。
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云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
2、美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。
（1）美家家居廣場的經(jīng)營理念。
美家家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。
（2）美家家居廣場的經(jīng)營模式。
美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
（3）美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)。
美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
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（4）美家家居面對的人群。
從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
目標(biāo)消費(fèi)群圖。
3、美家家居品牌核心內(nèi)涵。
我要飛得更高！
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)--------大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延。
（1）品質(zhì)升級(jí)。
“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。
（2）規(guī)模擴(kuò)張。
“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
（3）精神倡導(dǎo)。
“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。
（4）價(jià)值升華。
“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播。
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品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號(hào)。
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家居雙活動(dòng)方案篇二十一
1.活動(dòng)目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動(dòng)主題：
————超值聯(lián)購震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價(jià)驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。
聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)3名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)50名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對100名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：
7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、x架、海報(bào)、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：
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