激發(fā)創(chuàng)造力，豐富生活，創(chuàng)造屬于自己的美好。學(xué)會(huì)與他人有效溝通和合作是提升個(gè)人影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力的關(guān)鍵。接下來(lái)是一些常見(jiàn)的總結(jié)表達(dá)方式，供大家參考借鑒。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇一
（20年12月9日）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
今天，石家莊ydzyjs學(xué)院與河北省txjs有限公司“校企合作”簽字儀式和“實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地”揭牌儀式在這里隆重舉行。我謹(jǐn)代表河北省txjs有限公司全體員工，對(duì)此表示熱烈的祝賀！向?yàn)楸敬涡Ｆ蠛献髯隽舜罅抗ぷ鞯氖仪fydzyjs學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員表示衷心的感謝！
為進(jìn)一步加強(qiáng)公司人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、大力提高員工素質(zhì)，滿足公司日益增長(zhǎng)的施工任務(wù)需要，我公司與石家莊ydzyjs學(xué)院經(jīng)過(guò)溝通協(xié)商，決定在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上實(shí)施“校企合作”戰(zhàn)略，在人才培養(yǎng)、工程設(shè)計(jì)施工與研發(fā)、信息服務(wù)等方面達(dá)成了合作意向。今天我們正式簽訂合作協(xié)議，這標(biāo)志著雙方的合作邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，必將成為雙方發(fā)展史上的重要里程碑。
層次、服務(wù)質(zhì)量都達(dá)到了較高的水平，實(shí)現(xiàn)了躋身全國(guó)txjs行業(yè)10強(qiáng)的階段性目標(biāo)，連續(xù)榮獲了20xx－20xx、20xx－20xx年度“河北省省級(jí)文明單位”的榮譽(yù)。公司正以穩(wěn)定、持續(xù)、跨越式發(fā)展的良好勢(shì)頭，不斷向更高的目標(biāo)奮力邁進(jìn)。
全心全意為客戶服務(wù)，不斷滿足客戶的各種需求，是公司堅(jiān)持的一貫準(zhǔn)則。公司以做精品工程、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高度的敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，在河北施工市場(chǎng)上樹(shù)立了自己的品牌，贏得了客戶的認(rèn)可和信賴。公司積極拓展市場(chǎng)，先后進(jìn)入了北京、上海、天津、貴州、內(nèi)蒙等十幾個(gè)省市施工市場(chǎng)。加強(qiáng)與廠商的溝通合作，與等國(guó)內(nèi)外主要設(shè)備廠家進(jìn)行了廣泛的合作與交流，500多名軟件工程師作為設(shè)備廠家的督導(dǎo)進(jìn)行工作。
公司大力弘揚(yáng)“自強(qiáng)、自律、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“最好的技術(shù)、最好的`質(zhì)量、最好的服務(wù)”的“三最”服務(wù)理念，以“實(shí)事求是、尊重個(gè)性、尊重知識(shí)、集體奮斗”為行為準(zhǔn)則，以“全力打造精品工程”為目標(biāo)創(chuàng)企業(yè)品牌，企業(yè)文化得到了廣大員工的認(rèn)同。
作潛力，為合作的日益加深和鞏固提供力所能及的支持。
希望廣大專業(yè)的學(xué)生珍惜本次校企合作的難得機(jī)遇，
理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身專業(yè)技術(shù)水平，主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，努力成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展所急需的專業(yè)人才。希望院方領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人大力推薦，把更多的品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生推薦到我公司工作。
我堅(jiān)信，通過(guò)我們雙方的共同努力，在協(xié)議的框架內(nèi)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、工學(xué)結(jié)合，充分展開(kāi)各種合作，一定能夠共同把合作推向新的高度，達(dá)到雙方互利共贏，為我國(guó)事業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)出更多、更好的優(yōu)秀人才。
衷心祝愿石家莊ydzyjs學(xué)院與河北省txjs有限公司“校企合作”越辦越好！
謝謝大家！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好。我是電商部門的楊夕，很榮幸能夠代表部門在此發(fā)言。
首先公司這次拿出如此豐厚的獎(jiǎng)金，作為業(yè)績(jī)優(yōu)秀者的額外獎(jiǎng)勵(lì)，這本身就是一件讓人感到振奮的事，因?yàn)榭爝^(guò)年了，相信所有的人都希望多拿點(diǎn)錢回去過(guò)個(gè)好年，所以我也相信重賞之下必出能者，在這次動(dòng)員大會(huì)之后，公司的各位同仁，一定能夠抓住機(jī)會(huì)，竭盡所能地成交，以此獲得自己應(yīng)得的報(bào)酬。
我們電商部門雖然人不多，但是我們小組也希望借助公司這股全民皆兵的勢(shì)頭，再接再厲，把以前手里有意向但一直因?yàn)楦鞣N原因，沒(méi)能成交的客戶，邀約到案場(chǎng)成交。為此，馬總也做出了一些相應(yīng)的舉措――昨天部門同事已經(jīng)將所有意向客戶名單交到了馬總手里，馬總表示，這里邊自己搞不定，一直沒(méi)來(lái)的'客戶，接下來(lái)，他會(huì)跟我們一個(gè)一個(gè)上門拜訪，把客戶心里的顧慮，和一些不全面的想法，給他理直理順，讓他們心甘情愿來(lái)到我們案場(chǎng)成交。
另外，也正因?yàn)榭爝^(guò)年了，很多在外做生意或者打工的本地人都陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始返鄉(xiāng)了，這個(gè)時(shí)候，難免會(huì)出現(xiàn)漏網(wǎng)之魚(yú)，所以，為了更細(xì)致更全面的將我們的業(yè)務(wù)范圍涉及到漢臺(tái)區(qū)的各個(gè)角落，馬總已經(jīng)讓同事買了漢中的地圖，后面我們會(huì)根據(jù)地圖地毯式，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地再次將我市掃一遍，我相信在徐總和洪總的宏觀調(diào)控下，在馬總的正確帶領(lǐng)下，以及在我部門各位同仁不斷努力和付出下，我們必定會(huì)有意想不到的收獲。
最后用一句口號(hào)，來(lái)結(jié)束這次發(fā)言――電商電商后來(lái)居上，電商電商勇者最強(qiáng)，我們要努力到無(wú)能為力，我們要拼搏到感動(dòng)自己。謝謝大家！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)的各位同仁：
大家好！
我是xx公司的負(fù)責(zé)人xx，非常高興能出席此次團(tuán)拜會(huì)！特別是能夠與諸位歡聚一堂，倍感榮幸！其實(shí)一直也想有一個(gè)正式的機(jī)會(huì)感謝xxx公司，感謝xx人，感謝xx對(duì)我們xx公司所給予的大力支持！
從xx年加入到xx公司的戰(zhàn)斗軍團(tuán)中，到現(xiàn)在已經(jīng)整整10年，正是由于xx公司的信賴與支持，無(wú)論是技術(shù)支持還是企業(yè)管理方面，我們都得到了xx公司的大力支持和幫助，20xx年，我們也派出公司的員工與xx公司員工一起到xx學(xué)校進(jìn)行了為期15天的封閉式學(xué)習(xí)，也就是這短短的15天，讓我們的員工體會(huì)到了xx人的那種堅(jiān)韌不拔的精神、體會(huì)到了軍團(tuán)的戰(zhàn)斗精神、體會(huì)到了xx人的一種社會(huì)責(zé)任感、也體會(huì)到了xx所秉承的“為你想到更多，為你做得更好”的經(jīng)營(yíng)理念，正是這種精神讓我們受益匪淺，讓我們找到了企業(yè)發(fā)展的方向，也讓我們獲得了更大的發(fā)展機(jī)遇。
經(jīng)歷了考驗(yàn)，總之，我們之間的合作非常成功，我們公司也隨之發(fā)展壯大。合作中貴公司的工程款基本上都能按時(shí)支付，少數(shù)時(shí)候未及時(shí)支付的，我們也表示真心的支持并理解。當(dāng)下，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們相信，在xx公司的堅(jiān)強(qiáng)帶領(lǐng)下，以及我們與會(huì)各企業(yè)的大力支持下，一定能邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐，一定能突破來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。未來(lái)我們期望xx公司給我們公司更多的平臺(tái)，能在更多項(xiàng)目和領(lǐng)域上合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”我們xx公司衷心祝福xx公司這艘時(shí)代的航母乘風(fēng)破浪，勇往直前，也期待大家與xx公司一起，同舟共濟(jì)，借力xx公司，助力xx公司，攜手共贏，共同開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新篇章！
最后，祝本次會(huì)議取得圓滿成功！祝與會(huì)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)！祝大家身體健康，新年快樂(lè)！愿我們的友誼天長(zhǎng)地久！
謝謝大家！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、女士們、先生們：
大家上午好！
今天，我們一同相聚在美麗的山城——重慶，隆重舉行“華世丹20**年經(jīng)銷商懇談會(huì)”。首先，我謹(jǐn)代表華世丹銷售部全體仝仁，向遠(yuǎn)道而來(lái)的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎！向關(guān)心和支持華世丹發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友，致以崇高的敬意和誠(chéng)摯的感謝！看到幾年來(lái)和我們一起“同甘苦、共命運(yùn)”，共同發(fā)展壯大的朋友們；看到不斷有非常優(yōu)秀的新朋友關(guān)注我們，加入到我們?nèi)A世丹的事業(yè)中，讓我們?nèi)A世丹人更堅(jiān)定了以情感為紐帶，誠(chéng)實(shí)互信、共同發(fā)展的決心和信心！
下面，請(qǐng)?jiān)试S我以“同心同步，共盟商機(jī)”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營(yíng)銷管理匯報(bào)：
我分三大板塊向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商匯報(bào)：第一、談“情商管理”；第二、談“智商聯(lián)盟”；第三、談“商商共贏”！
談到情商管理，首先就要談我們的“團(tuán)隊(duì)打造”：華世丹人從來(lái)不把成功看作哪一個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而總將其視為團(tuán)隊(duì)協(xié)作的產(chǎn)物。在團(tuán)隊(duì)打造上，我們采取內(nèi)緊外松式管理！對(duì)內(nèi)，我們采取嚴(yán)格的傳、幫、帶，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能成為技能型、智慧型的營(yíng)銷人員。他們不僅要能推銷產(chǎn)品，還要能協(xié)助經(jīng)銷商朋友開(kāi)拓市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)，更要能幫助經(jīng)銷商朋友應(yīng)急解決使用中的技術(shù)問(wèn)題。對(duì)經(jīng)銷商朋友，我們采取寬松的，和諧家庭式的管理，遵循友誼第一，合作第二；先交朋友，自然合作的營(yíng)銷法則！下面我還要針對(duì)我們的合作精神作以專項(xiàng)匯報(bào)，在此就不累贅闡述！根據(jù)美國(guó)《今日心理學(xué)》調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明：誠(chéng)懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴，是人們公認(rèn)的選擇好朋友的最重要的條件。研究表明，領(lǐng)導(dǎo)者的情商，直接影響其管理風(fēng)格，進(jìn)而影響其組織氛圍，最終影響其企業(yè)21%的利潤(rùn)。對(duì)自己的深入了解、對(duì)情緒的控制、對(duì)伙伴的誠(chéng)實(shí)、充分溝通和信賴，是打造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建過(guò)程中，對(duì)成員情商的考量是能否成功的關(guān)鍵！運(yùn)用情商法則對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行構(gòu)建、打造和管理，對(duì)營(yíng)銷成敗具有決定性的意義。
第二點(diǎn)談我們的合作精神：我們經(jīng)常都在思考顧客在哪里？顧客在想什么？顧客需要什么？把思考力用在顧客身上，這是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。我們?nèi)粝朐谑聵I(yè)上有所成就，我們就要想方設(shè)法滿足客戶的需要；我們?nèi)粝朐谑聵I(yè)上登峰造極，那我們就必須超越客戶的期望。構(gòu)建廠、商之間的合作關(guān)系，共同了解用戶的需求，統(tǒng)一步調(diào)，建立以服務(wù)為主導(dǎo)的營(yíng)銷體系，是我們成功的唯一出路。
第三點(diǎn)談我們的情商溝通：有效的管理溝通是任何管理藝術(shù)的精髓，正如約翰奈斯比特所說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間，與外部組織有效的溝通上。”也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的“向管理要效益”，管理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是管人和理事，但如何管好人？如何理好事？就值得我們大家深思！世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是因?yàn)槲覀儗?duì)情緒的控制因人而宜，各有不同。
下面我針對(duì)情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯(lián)謀：
智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。創(chuàng)造一個(gè)擁有情緒智商的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)使我們有更大的創(chuàng)造力，以及更高效益的工作。當(dāng)我們進(jìn)入二十一世紀(jì)時(shí)，致力于團(tuán)體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人”。在這當(dāng)中每一個(gè)程序的貢獻(xiàn)者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏得消費(fèi)者口袋中的鈔票。
如何贏得消費(fèi)者口袋中更多的鈔票？那我們就必須采取戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能真正做到互惠互利：我們一直致力于尋求志同道合、思路統(tǒng)一的合作伙伴。在商家的選擇、合作過(guò)程中，我們更注重與立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、規(guī)劃未來(lái)、相互信賴的商家，一起謀劃我們的市場(chǎng)，推陳出新，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新型、互惠互利型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
做生意、開(kāi)公司、辦企業(yè)，不僅要講社會(huì)效益，同時(shí)也要追求我們合理的個(gè)人利益。如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會(huì)友、商商共贏：
首先談我們的品牌建設(shè)與強(qiáng)勢(shì)出擊：這方面我們采取軟硬并行！在硬件上，我們采取強(qiáng)勢(shì)的投入，大家剛才所看見(jiàn)的，我們的工業(yè)園，我們的技研大樓，我們的實(shí)驗(yàn)室，我們的車間，以及我們大家現(xiàn)在所在的行政辦公大樓，足以說(shuō)明我們?nèi)A世丹的強(qiáng)勢(shì)投入；在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國(guó)內(nèi)國(guó)外的農(nóng)展會(huì)，參加廣交會(huì)，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。軟硬并行來(lái)提升華世丹品牌形象，創(chuàng)新品牌管理思路，引導(dǎo)消費(fèi)理念，以此來(lái)?yè)屨几蟮氖袌?chǎng)份額。我們以技術(shù)領(lǐng)先、機(jī)制創(chuàng)新、規(guī)模取勝，打造“華世丹”品牌，讓我們與商家共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。
第二點(diǎn)談我們的渠道建設(shè)與決勝終端：商業(yè)合作不能只講忠誠(chéng)和友誼，一定要講協(xié)作和共同致富，由此構(gòu)建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。坦率地說(shuō)，我認(rèn)為，與我們?nèi)A世丹合作，只要合作就一定能賺錢，而且是長(zhǎng)久的賺錢，安全的賺錢，可靠的賺錢，放心的賺錢！只要把眼光看的遠(yuǎn)一些，不要為了眼前利益而出賣未來(lái)。我相信，進(jìn)入華世丹高速穩(wěn)健發(fā)展的黃金時(shí)代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠(chéng)和友誼”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，我們一定要以“廠商利益最大化”為原則，同時(shí)鼓勵(lì)商家賺取合理的利潤(rùn)。我認(rèn)為，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是全面進(jìn)入營(yíng)銷主渠道，是一項(xiàng)非常巨大的工程。
智商使人識(shí)別機(jī)會(huì)，情商使人把握機(jī)會(huì)，習(xí)慣使人利用好機(jī)會(huì)！我相信，只要我們緊貼市場(chǎng)，同心同德，精益求精，步調(diào)一致，專心專注，敬業(yè)精業(yè)，保持最強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰(zhàn)勝對(duì)手，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的冠軍，共享黃金時(shí)代的陽(yáng)光財(cái)富！
忙忙碌碌、收獲頗豐的20**年已接近尾聲，我們即將迎來(lái)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谛碌?0**年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展！
在新年來(lái)臨之際，我借此機(jī)會(huì)向大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，合家幸福；生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇五
凱歌高奏辭舊歲，春風(fēng)得意迎新年。伴隨著勝利的喜悅，滿懷著對(duì)美好未來(lái)的憧憬，我們共同迎來(lái)了充滿希望的20xx年?！痢?中國(guó)區(qū))公司向美國(guó)總部公司領(lǐng)導(dǎo)及美國(guó)總部所有干部員工問(wèn)好，向日夜奮戰(zhàn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)一線上辛勤付出的代理商們致。
產(chǎn)品××卡回?fù)芗夹g(shù)到產(chǎn)品直撥升級(jí);從單方通話到多方通話的金尊卡;從金尊卡半直撥到不需要下載任何軟件，可以在任何手機(jī)上直接直撥;從單純語(yǔ)音服務(wù)到svd直撥手機(jī)的推出;從虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作到與新聯(lián)通、新移動(dòng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)展技術(shù)合作開(kāi)發(fā);正在研發(fā)生產(chǎn)的三網(wǎng)合一3g通信產(chǎn)品正緊鑼密鼓的測(cè)試中。
20xx年是××人團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷做強(qiáng)、做實(shí)、做專，邁步前進(jìn)的重要的一年?！痢料冗M(jìn)的技術(shù)與中國(guó)龐大的市場(chǎng)融合，奠定了××在voip通信事業(yè)中領(lǐng)航者的長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)。望未來(lái)前程似錦，任重道遠(yuǎn)。新的一年××將堅(jiān)持以“競(jìng)合贏得市場(chǎng)，誠(chéng)信鑄就品牌，服務(wù)編織未來(lái)”的企業(yè)理念為指導(dǎo)，抓住企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展這個(gè)中心不放松。把握通信市場(chǎng)發(fā)展脈搏，將公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與3g、下一代網(wǎng)絡(luò)等通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)緊密結(jié)合，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，理清發(fā)展思路和實(shí)施方案。加大投入，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員隊(duì)伍建設(shè)，貼近市場(chǎng)，創(chuàng)新突破，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，培育公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
孕育成果，成就機(jī)會(huì)。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇六
各位上午好，感謝秘書(shū)長(zhǎng)能夠給中國(guó)移動(dòng)一個(gè)機(jī)會(huì)，向各界來(lái)報(bào)告我們?cè)谄髽I(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理方面的一些情況和體會(huì)。
我向大家報(bào)告的題目是深化社會(huì)責(zé)任管理，完善報(bào)告溝通，與相關(guān)方共享可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任觀是建立在中國(guó)移動(dòng)的核心價(jià)值觀暨“正德厚生臻于至善，以以天下之至誠(chéng)而盡己之性、盡人之性、盡物之性”?；谶@樣的一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任觀，剛剛秘書(shū)長(zhǎng)代我們做了一個(gè)很好的介紹。
我們?cè)谌ψ龊棉D(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，加快自身發(fā)展的同時(shí)，努力為利益相關(guān)方創(chuàng)造共享價(jià)值，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)的幾十萬(wàn)廣泛參與了我們上述的一些企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，使中國(guó)移動(dòng)向著優(yōu)秀公民的方向做了一些工作。
下面我們先向各位報(bào)告一下，我們?cè)趫?bào)告方面的一些工作情況。
中國(guó)移動(dòng)從開(kāi)始連續(xù)八年發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，作為全球契約成員，道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)公司，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告遵循了國(guó)內(nèi)國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，于每年年報(bào)發(fā)布之后發(fā)布。，根據(jù)十二五可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，我們更名為可持續(xù)發(fā)展報(bào)告。我們每年的報(bào)告主線索一是結(jié)合公司的戰(zhàn)略以及當(dāng)年的關(guān)鍵議題來(lái)做一些研究，后續(xù)我還會(huì)向大家介紹。，我們的主題是觸手可及的新未來(lái)和你在一起，和是中國(guó)移動(dòng)4g新品牌。經(jīng)歷多年發(fā)展，我們已經(jīng)在可持續(xù)發(fā)展報(bào)告當(dāng)中建立了一個(gè)規(guī)范的管理流程。我們有五個(gè)特點(diǎn)，向各位報(bào)告一下。
首先我們的報(bào)告突出戰(zhàn)略性。圍繞公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，注重更穩(wěn)健的中國(guó)移動(dòng)，更美好的信息化未來(lái)，我們希望我們不是從企業(yè)的角度，談我們?cè)趺醋?，我們希望能夠從利益相關(guān)方的方面，著眼于相關(guān)方的不同期望，結(jié)合公司的戰(zhàn)略，來(lái)向社會(huì)披露我們?cè)诳沙掷m(xù)發(fā)展方面的一些情況。
第二個(gè)特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)報(bào)告的實(shí)質(zhì)性，我們建了一個(gè)實(shí)質(zhì)性分析模模型，這個(gè)模型包括四個(gè)方面的輸入。首先我們對(duì)每年的報(bào)告評(píng)估，這個(gè)評(píng)估主要是收集第三方的客觀評(píng)價(jià)以及對(duì)gri等標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估發(fā)現(xiàn)報(bào)告的短板;與此同時(shí)，我們對(duì)每年的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的變化進(jìn)行分析，使我們能夠更好地貼近這些標(biāo)準(zhǔn);最重要的工作就是關(guān)于國(guó)際企業(yè)對(duì)標(biāo)，我們通過(guò)對(duì)標(biāo)djs全球指數(shù)入選中的同業(yè)企業(yè)的比較，對(duì)標(biāo)內(nèi)容覆蓋關(guān)鍵議題表現(xiàn)、定量指標(biāo)披露等，來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的短版;還有一個(gè)很重要的方面就是輿情分析，通過(guò)10086的投訴系統(tǒng)、電信監(jiān)管方面的一些報(bào)告以及媒體檢索等，這里面包括社交媒體，就是微博一級(jí)微信平臺(tái)反映的對(duì)中國(guó)移動(dòng)的期望和訴求。通過(guò)這樣四個(gè)方面的分析，來(lái)確定我們每年的議題，最終確定當(dāng)年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告的主題，報(bào)告的框架以及我們定量的指標(biāo)和呈現(xiàn)形式。
第三點(diǎn)，我們報(bào)告突出客觀性，我們報(bào)告已經(jīng)開(kāi)始逐漸地來(lái)擴(kuò)大我們對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的回應(yīng)方面的一個(gè)第三方驗(yàn)證的工作。
第四個(gè)方面，是強(qiáng)調(diào)參與性。就像我們今天上午有專家所談到，報(bào)告發(fā)布的過(guò)程，也是公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理的一個(gè)過(guò)程。所以我們這個(gè)報(bào)告是有個(gè)一個(gè)流程的，從下半年三季度開(kāi)始，就要通過(guò)定向問(wèn)卷的調(diào)查和我們的實(shí)質(zhì)性報(bào)告的分析，一些關(guān)鍵的部門一一去溝通，來(lái)確定我們的報(bào)告的主要內(nèi)容，以此加強(qiáng)信息采集效率和準(zhǔn)確性，與此同時(shí)，我們通過(guò)召開(kāi)利益相關(guān)方的座談會(huì)以及出席像類似今天這樣的活動(dòng)來(lái)吸取經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提升我們報(bào)告的編制水平。
我們還有一個(gè)特點(diǎn)，就是我們比較重視報(bào)告的傳播性，比如說(shuō)剛剛秘書(shū)長(zhǎng)提到的我們的發(fā)布會(huì)，我們會(huì)要求利益相關(guān)方邀請(qǐng)他們?nèi)⒓樱绕涫茄?qǐng)我們的一些客戶的代表，有一些是給我們提出一些很重要投訴的代表，以及我們的一些利益相關(guān)方參與這份報(bào)告的發(fā)布。報(bào)告的發(fā)布形式也在不斷豐富，創(chuàng)新報(bào)告?zhèn)鞑ネ緩剑ㄊ謾C(jī)版的報(bào)告以及我們的微博、微信的傳輸，今年我們還制作了客戶溝通頁(yè)，向我們的客戶來(lái)發(fā)放。
中國(guó)移動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，得到了各位專家的指導(dǎo)，也得到了社會(huì)方面的肯定。這一系列是我們?cè)趪?guó)際國(guó)內(nèi)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，由于中國(guó)移動(dòng)是在香港和紐交所上市，中文英文報(bào)告基本同期，在美國(guó)香港以及中國(guó)大陸同期發(fā)放，所以這里邊也有一些國(guó)際項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。
下面向大家簡(jiǎn)單中國(guó)移動(dòng)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告的主要內(nèi)容。從以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)建立了社會(huì)責(zé)任管理體系，不斷地推進(jìn)通過(guò)建立理念、框架、工具、傳導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)了國(guó)際對(duì)標(biāo)，能夠全面提升這樣的一個(gè)步伐，形成了一個(gè)管理體系。這就是我們中國(guó)移動(dòng)的管理體系。我們管理體系包括四個(gè)模塊，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的策略管理、執(zhí)行管理、績(jī)效管理、溝通管理。溝通管理方面，我們有一個(gè)剛剛秘書(shū)長(zhǎng)提到的我們的評(píng)獎(jiǎng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任評(píng)獎(jiǎng)，也是重要的評(píng)選工作。
首先看策略管理這邊，主要是制定企業(yè)社會(huì)責(zé)任的三年規(guī)劃，把我們的規(guī)劃融入到公司企業(yè)的三年滾動(dòng)規(guī)劃當(dāng)中。在執(zhí)行管理方面，主要是djsi的對(duì)標(biāo)，不斷回應(yīng)和短版改進(jìn)?？?jī)效管理方面，我們從開(kāi)始，對(duì)子公司實(shí)施的開(kāi)創(chuàng)力、共生力、影響力、運(yùn)營(yíng)力這四個(gè)方面建立模型?？沙掷m(xù)發(fā)展能力的評(píng)估，各個(gè)省的領(lǐng)導(dǎo)班子都要討論這個(gè)年度評(píng)估的結(jié)果，繼續(xù)改善。
在績(jī)效管理方面，我們優(yōu)秀csr實(shí)踐評(píng)選把它定在挖掘和選拔內(nèi)部csr優(yōu)秀實(shí)踐，傳播的企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念這樣一個(gè)定位上。在，首次引入了公眾的投票，現(xiàn)在投票數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)級(jí)。
與此同時(shí)，我們也積極地開(kāi)展企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的對(duì)話和合作，在座的很多專家和很多的企業(yè)機(jī)構(gòu)的代表都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們從國(guó)內(nèi)外的企業(yè)社會(huì)責(zé)任利益相關(guān)方的對(duì)話合作當(dāng)中，吸取了經(jīng)驗(yàn)。使我們的報(bào)告和各項(xiàng)工作，不斷取得一個(gè)新的進(jìn)展。在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，我們公司確實(shí)像上午專家所提到的得到了各方面的認(rèn)可，與此同時(shí)，也為公司創(chuàng)造了價(jià)值。中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在是全球五百?gòu)?qiáng)的55位，是電信行業(yè)當(dāng)中比較靠前的。全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)品牌的排名我們第15位。我們連續(xù)在國(guó)務(wù)院的國(guó)資委考核中獲得a級(jí)，上市公司連續(xù)七年作為大陸唯一一家入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)，也是央企管理提升活動(dòng)中被國(guó)資委選為企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理三家標(biāo)桿公司之一，同時(shí)我們連續(xù)五年獲得中華慈善獎(jiǎng)這樣一個(gè)慈善領(lǐng)域的最高大獎(jiǎng)。
當(dāng)然我們?cè)谶@些方面也是努力去回應(yīng)各方面的期望，我們也知道，在企業(yè)社會(huì)責(zé)任這樣一個(gè)發(fā)展道路上，還有很多的路要走。我們也忠誠(chéng)地歡迎各位專家以及利益相關(guān)方的代表，能夠就中國(guó)移動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展能夠給予更多的指導(dǎo)和反饋意見(jiàn)，不斷地提升我們的工作，以報(bào)告為溝通載體，對(duì)外用規(guī)范、全面、客觀的信息披露來(lái)促進(jìn)公司企業(yè)不斷提升履責(zé)的實(shí)質(zhì)性。與此同時(shí)，報(bào)告為管理工具，對(duì)向內(nèi)來(lái)促進(jìn)和完善中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任理念和管理，實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)與企業(yè)各方的可持續(xù)發(fā)展，在此謝謝大家!謝謝。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇七
20xx年上半年，我們開(kāi)發(fā)區(qū)公司在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“一切為了地方經(jīng)濟(jì)、一切為了投資者、一切為了我們開(kāi)發(fā)區(qū)的明天”，的總體思路，大力發(fā)展新企業(yè)注冊(cè)落戶、嚴(yán)格督促企業(yè)依法納稅、全面強(qiáng)化企業(yè)管理服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。全公司人員不懈努力、克服難點(diǎn)、困難，不僅實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)任務(wù)超同期，稅收更是創(chuàng)歷史最好成績(jī)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、各項(xiàng)工作完成情況二、夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化服務(wù)。
1、隊(duì)伍建設(shè)是基礎(chǔ)。
20xx年上半年我們能取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，工商稅務(wù)部門的支持。我們還有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，那就是一支政治過(guò)硬，業(yè)務(wù)熟練，作風(fēng)優(yōu)良，敢打硬仗，善打硬仗的隊(duì)伍。年初我們統(tǒng)一了員工工作時(shí)的著裝，橫向拜訪了在我們這個(gè)行業(yè)中趨于前列的兄弟單位，比較了他們的工作方法、制度等，再按照自己的情況，修訂了工作制度，重申了勞動(dòng)紀(jì)律，首先著手改變我們這支隊(duì)伍的精神面貌。其次要求員工積極學(xué)習(xí)理論知識(shí)，以提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)；以“一切為了投資者”的宗旨端正服務(wù)態(tài)度。這些舉措在實(shí)際工作中都發(fā)揮了良好的作用。08年1－6月我們所取得的成績(jī)，就是對(duì)這些舉措一個(gè)很好證明。
2、發(fā)展壯大靠服務(wù)。
我們對(duì)落戶企業(yè)的管理層層分解，落實(shí)到人。公司實(shí)行專管員制度，緊抓分戶管理不放松。年初公司各科室分別深入相關(guān)企業(yè)調(diào)查走訪、座談，掌握第一手資料，認(rèn)真分析稅源增減變動(dòng)情況及稅收收入總的形勢(shì)，做到心中有數(shù)，早打算，早安排，根據(jù)調(diào)查掌握的稅源狀況，并與稅務(wù)部門協(xié)商、溝通，科學(xué)地安排，實(shí)現(xiàn)了第一季度稅收的.開(kāi)門紅。同時(shí)也要求每位員工對(duì)所分管的企業(yè)時(shí)常聯(lián)系、走訪，掌握動(dòng)態(tài)情況，對(duì)稅收突然大幅下降或增長(zhǎng)的企業(yè)及時(shí)匯總，工商年檢、稅務(wù)年檢各類工作及時(shí)通知，企業(yè)落戶、稅源引進(jìn)等各類信息及時(shí)溝通，牢牢把握主動(dòng)權(quán)。今年我們還推出了與工作業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)罰考核制度，對(duì)在招商工作上有所作為的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)超額完成代理記帳任務(wù)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)完成任務(wù)較差的員工進(jìn)行處罰，明確職責(zé)，提高員工積極性，獎(jiǎng)罰并舉，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，從而使全體人員工作有壓力，行動(dòng)上有動(dòng)力。服務(wù)提升了，企業(yè)滿意了，稅收增長(zhǎng)了，我們開(kāi)發(fā)區(qū)也發(fā)展壯大了。
三、存在的問(wèn)題。
1、企業(yè)所得稅下調(diào)。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇八
你們好！我來(lái)自**縣**鎮(zhèn)特許專營(yíng)店，我叫***。我的名字很普通，但是在**鎮(zhèn)提起我的外號(hào)可謂無(wú)人不知、無(wú)人不曉。從剛學(xué)說(shuō)話的小娃娃到年過(guò)7旬的老人家，說(shuō)到“老吊”這個(gè)名字都知道是我，我的學(xué)名反而被人們淡忘了。
我是從開(kāi)始做中國(guó)移動(dòng)代辦的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，回想剛起步的那個(gè)時(shí)候，我什么都不懂，是公司的幾個(gè)經(jīng)理幾乎每天都給我介紹公司的前景，教我怎么樣去開(kāi)拓市場(chǎng)，手把手的幫我解決業(yè)務(wù)上的難題，讓我很快的占領(lǐng)了自己的客戶群。提高了自己的信譽(yù)度。久而久之，我的`業(yè)務(wù)水平提高了，業(yè)務(wù)能力長(zhǎng)進(jìn)了，我成了一個(gè)真正的手機(jī)萬(wàn)事通、移動(dòng)業(yè)務(wù)員。
要知道，我們現(xiàn)在的市場(chǎng)主要來(lái)源于農(nóng)村，而我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低資費(fèi)對(duì)農(nóng)民的誘惑力很大，公司花大力氣、大成本投入的農(nóng)村信息化基站建設(shè)讓我們有了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)支持，此外公司好不斷的提供物質(zhì)以及政策上的支持，不斷的鼓舞我們?nèi)ズ透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，我變的信心百倍！因?yàn)槲易龅氖侵袊?guó)移動(dòng)的代辦點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)大實(shí)力是我的堅(jiān)實(shí)后盾！
我沒(méi)有文化，沒(méi)有什么本事，但是我勤快、好學(xué)。在學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程中，我不懂就問(wèn)，常常要花費(fèi)比別人多幾倍的時(shí)間和精力去和客戶溝通，但是由于我的努力，公司每次下達(dá)的新任務(wù)我都能順利的完成，新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)我也是很快的，在當(dāng)?shù)鼐鸵驗(yàn)檫@個(gè)，我還小有名氣呢。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，找到自己喜歡的事業(yè)并不容易，而我找到了。我是一個(gè)身殘志不殘的人，我覺(jué)得公司就是我家，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)努力朝著新的高度攀登！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇九
公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年12月，項(xiàng)目部完成了20xx年度天然氣公司管網(wǎng)項(xiàng)目管理考核工作，現(xiàn)將考核情況匯報(bào)如下：
一、考核結(jié)果。
本次項(xiàng)目部對(duì)xx等8個(gè)區(qū)域29座站點(diǎn)進(jìn)行了檢查考核。最終考核排名為：哈密區(qū)域87分，排名第一；國(guó)惠公司85分，排名第二；xx西區(qū)84.9分，排名第三；xx東區(qū)84.3分，排名第四；ss區(qū)域84分，排名第五；ss區(qū)域82.3分，排名第六；ss區(qū)域81.4分，排名第七；sss泰區(qū)域81分，排名第八。
根據(jù)考核獎(jiǎng)懲細(xì)則：
ss區(qū)域20xx年考核等級(jí)不合格的站點(diǎn)有s站、布s站、阿s站3個(gè)站點(diǎn)，對(duì)ss市工程負(fù)責(zé)人吾拉爾處以800元罰款，s站前站長(zhǎng)楊s處以800元罰款，布爾s站前工程負(fù)責(zé)人s處以800元罰款；對(duì)工程分管領(lǐng)導(dǎo)s、安s分別處以300元罰款，對(duì)工程主管s處以400元罰款。
s區(qū)域20xx年考核等級(jí)不合格的站點(diǎn)有s莊子站1個(gè)站點(diǎn)，對(duì)s司工程負(fù)責(zé)人張偉處以800元罰款；對(duì)現(xiàn)區(qū)域工程分管領(lǐng)導(dǎo)s云處以500元罰款，對(duì)前區(qū)域工程分管領(lǐng)導(dǎo)s處以300元罰款，對(duì)工程主管s武處以200元罰款。
請(qǐng)以上人員于20xx年12月30日前將罰款交至天然氣公司賬戶。
二、本次考核過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的.主要問(wèn)題。
（一）s區(qū)域。
伊犁區(qū)域本次考核不合格的站點(diǎn)有精河巴西莊子站1個(gè)站點(diǎn)，存在的主要問(wèn)題有：
1、ss莊子站：部分支架打歪或未安裝牢固，圍樓、立管未做到橫平豎直，個(gè)別u型卡未纏防腐膠帶，部分圍樓管煨彎處變形，存在掉漆的情況，且全部焊口探傷不合格，未完工項(xiàng)目較多。內(nèi)部管理較差，工程量分配不合理，沒(méi)有計(jì)劃性，導(dǎo)致后期施工管理混亂；在施工中，未盡到現(xiàn)場(chǎng)管理監(jiān)督職責(zé)，施工過(guò)程管控未按要求執(zhí)行?？己说梅?6.5分。
(二）北京區(qū)域。
ss區(qū)域本次考核不合格的站點(diǎn)有福海站、布爾津站、阿勒泰市站3個(gè)站點(diǎn)，存在的主要問(wèn)題有：
sss站：立管刷漆不勻，個(gè)別立管支架間距較大，部分入戶管未刷漆，個(gè)別部位砼路面未恢復(fù)。現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管日志記錄內(nèi)容不全面，照片拍照不符合要求，未能按照要求填寫監(jiān)管范圍，施工人員、材料、進(jìn)度，無(wú)法反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收情況，工程資料不全，聯(lián)合驗(yàn)收不及時(shí)。考核得分78分。
1、ss站：圍樓管支架安裝不牢固，個(gè)別u型卡未上緊，導(dǎo)致立管歪斜，部分管道刷漆不勻，個(gè)別出地套管未封堵，戶內(nèi)掛表未裝表托。美食街40家公服已經(jīng)施工至今未完成立項(xiàng)，公服報(bào)警系統(tǒng)、聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、探頭未進(jìn)行連接，已存在較大安全隱患?？己说梅?8.5分。
2、sss市站：部分圍樓、立管刷漆不勻，個(gè)別u型卡未纏防腐膠帶，個(gè)別戶內(nèi)掛表未安裝表托，個(gè)別套管未封堵?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管日志不全，過(guò)程管控中的隱蔽工程驗(yàn)收情況填寫不規(guī)范，存檔的施工資料中無(wú)甲方代表簽字，施工現(xiàn)場(chǎng)管理較為薄弱，聯(lián)合驗(yàn)收不及時(shí)。考核得分79分。
三、后續(xù)工作的要求。
（1）各區(qū)域、站點(diǎn)工程負(fù)責(zé)人需與施工單位做好溝通，按要求完成項(xiàng)目前期的組織管理工作，避免造成工期延誤，保證工程計(jì)劃完工符合率。
（2）嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，如發(fā)現(xiàn)任何施工質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)安排施工單位整改，避免安全隱患的發(fā)生。
（3）加強(qiáng)內(nèi)部項(xiàng)目管理，及時(shí)簽訂單項(xiàng)協(xié)議，對(duì)各單項(xiàng)工程材料管理嚴(yán)格把控，按公司規(guī)定及時(shí)對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，做好相關(guān)資料。
（4）嚴(yán)格按照本年度下發(fā)的《過(guò)程控制管理辦法》等相關(guān)制度執(zhí)行，對(duì)施工中的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行過(guò)程控制管理以及對(duì)重點(diǎn)工序驗(yàn)收資料進(jìn)行考核。
（5）及時(shí)督促施工單位上報(bào)工程款，仔細(xì)檢查施工單位報(bào)量是否準(zhǔn)確，避免因工程款問(wèn)題影響施工進(jìn)度。
天然氣公司項(xiàng)目管理部。
20xx年xx月xx日。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十
去年以來(lái)，我司大力實(shí)施信息化基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)信息系統(tǒng)安全機(jī)制，從源頭做起，從基礎(chǔ)抓起，不斷提升信息安全理念，強(qiáng)化信息技術(shù)的安全管理和保障，加強(qiáng)對(duì)包括設(shè)備安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等信息化建設(shè)全方位的安全管理，以信息化促進(jìn)公司管理的科學(xué)化和精細(xì)化。
一、提升安全理念，健全制度建設(shè)。
我司結(jié)合信息化安全管理現(xiàn)狀，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了《機(jī)房進(jìn)出登記表》、《系統(tǒng)故障處理表》、《廠商巡檢報(bào)告》、《設(shè)備進(jìn)出機(jī)房登記表》、《生產(chǎn)設(shè)備定期檢查表》、《生產(chǎn)用戶權(quán)限申請(qǐng)表》、《系統(tǒng)變更申請(qǐng)表》、《機(jī)房應(yīng)急管理制度》、《機(jī)房巡檢登記表》、《機(jī)房設(shè)備到期檢查表》、《設(shè)備維修記錄表》等以公文的形式下發(fā)執(zhí)行，把安全教育發(fā)送到每一個(gè)崗位和人員。進(jìn)一步強(qiáng)化信息化安全知識(shí)培訓(xùn)，廣泛簽訂《保密協(xié)議》。進(jìn)一步增強(qiáng)公司的安全防范意識(shí)，在全公司統(tǒng)建立保密及信息安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由技術(shù)部經(jīng)理**組長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)工程師主管**為組長(zhǎng)，技術(shù)部**(為網(wǎng)絡(luò)安全管理員，負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)信息安全工作。
二、著力堵塞漏洞，狠抓信息安全。
我司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)85臺(tái)，每個(gè)工作人員使用的計(jì)算機(jī)按涉密用、內(nèi)網(wǎng)用、外網(wǎng)用三種情況分類登記和清理，清理工作分為自我清理和檢查兩個(gè)步驟。清理工作即每個(gè)干部職工都要對(duì)自己使用的計(jì)算機(jī)(含筆記本電腦)和移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)，按涉密用、內(nèi)網(wǎng)用、外網(wǎng)用進(jìn)行分類，并進(jìn)行相應(yīng)的信息理歸類，分別存儲(chǔ)。檢查組辦公室成員對(duì)各類計(jì)算機(jī)和移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)進(jìn)行抽查，確保所有計(jì)算機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備都符合保密的要求。
定期巡查，建立安全保密長(zhǎng)效機(jī)制。針對(duì)不同情況采用分類處理辦法(如更新病毒庫(kù)、重裝操作系統(tǒng)、更換硬盤等)，并制定相應(yīng)制度來(lái)保證長(zhǎng)期有效。嚴(yán)肅紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格按照《計(jì)算機(jī)安全及保密工作條例》養(yǎng)成良好的.行為習(xí)慣，掌握安全操作技能，強(qiáng)化安全人人有責(zé)、違規(guī)必究的責(zé)任意識(shí)和機(jī)制。
三、規(guī)范流程操作，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
我司要求全系統(tǒng)工作人員都應(yīng)該了解信息安全形勢(shì)，遵守安全規(guī)定，掌握操作技能，努力提高全系統(tǒng)信息保障能力，提出人人養(yǎng)成良好信息安全習(xí)慣“九項(xiàng)規(guī)范”。
1、禁止用非涉密機(jī)處理涉密文件。所有涉密文件必須在涉密計(jì)算機(jī)上處理(包括編輯、拷貝和打印)，內(nèi)外網(wǎng)計(jì)算機(jī)不得處理、保存標(biāo)密文件。
2、禁止在外網(wǎng)上處理和存放內(nèi)部文件資料。
3、禁止在內(nèi)網(wǎng)計(jì)算機(jī)中安裝游戲等非工作類軟件。
4、禁止內(nèi)網(wǎng)計(jì)算機(jī)以任何形式接入外網(wǎng)。包括插頭轉(zhuǎn)換、私接無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、使用3g上網(wǎng)卡、紅外、藍(lán)牙、手機(jī)wifi等設(shè)備。
5、禁止非內(nèi)網(wǎng)計(jì)算機(jī)未經(jīng)檢查和批準(zhǔn)接入內(nèi)網(wǎng)。包括禁止外網(wǎng)計(jì)算機(jī)通過(guò)插拔網(wǎng)線的方式私自連接內(nèi)網(wǎng)。
6、禁止非工作筆記本電腦與內(nèi)網(wǎng)連接和工作筆記本電腦與外網(wǎng)連接。
7、禁止移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)在內(nèi)、外網(wǎng)機(jī)以及涉密機(jī)之間交叉使用。涉密計(jì)算機(jī)、內(nèi)網(wǎng)機(jī)、外網(wǎng)機(jī)使用的移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)都應(yīng)分開(kāi)專用，外網(wǎng)向內(nèi)網(wǎng)復(fù)制數(shù)據(jù)須通過(guò)刻錄光盤單向?qū)搿?/p>
8、所有工作機(jī)須要設(shè)臵開(kāi)機(jī)口令?？诹铋L(zhǎng)度不得少于8位，字母數(shù)字混合。
9、所有工作機(jī)均應(yīng)安裝防病毒軟件。軟件必須及時(shí)更新，定期進(jìn)行全盤掃描查殺病毒，系統(tǒng)補(bǔ)丁需及時(shí)更新。
四、檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及整改。
在對(duì)保密工作和計(jì)算機(jī)安全管理檢查過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了一些不足，同時(shí)結(jié)合我司實(shí)際，今后要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改。
1、安全意識(shí)不夠。工作人員信息安全意識(shí)不夠，未引起高度重視。檢查要求其要高度保持信息安全工作的警惕性，從大局出發(fā)，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司員工的安全意識(shí)教育，提高做好安全工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、缺乏相關(guān)專業(yè)人員。由于公司缺乏相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，信息系統(tǒng)安全方面可投入的力量非常有限，下一步要加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。
3、安全制度落實(shí)不力。要求加強(qiáng)制度建設(shè)，加大安全制度的執(zhí)行力度，責(zé)任追究力度。要強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制度，對(duì)于行動(dòng)緩慢、執(zhí)行不力、導(dǎo)致不良后果的個(gè)人，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任，從而提高人員安全防護(hù)意識(shí)。
4、工作機(jī)制有待完善。網(wǎng)絡(luò)與信息安全管理混亂，要進(jìn)一步創(chuàng)新安全工作機(jī)制，提高機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息工作的運(yùn)行效率，進(jìn)一步規(guī)范辦公秩序。
5、計(jì)算機(jī)密碼管理重視不夠。計(jì)算機(jī)密碼設(shè)臵也過(guò)于簡(jiǎn)單。要求各臺(tái)計(jì)算機(jī)至少要設(shè)臵8-10個(gè)字符的開(kāi)機(jī)密碼。
五、對(duì)信息安全檢查工作的建議和意見(jiàn)。
2、組織好各公司推廣應(yīng)用與分管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的培訓(xùn)等工作，確保信息化的實(shí)施成效，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和應(yīng)用上的安全保證。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十一
近期連降大到暴雨，降雨時(shí)間長(zhǎng)，防汛形勢(shì)嚴(yán)峻，為防止因洪澇等自然災(zāi)害引發(fā)的重特大安全生產(chǎn)事故，確保度汛平安，汛期開(kāi)展的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)防汛和安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)措施。
嚴(yán)格落實(shí)防汛和安全生產(chǎn)責(zé)任制，單位負(fù)責(zé)人是防汛和安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，對(duì)本單位的防汛和安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)、親自抓，把防汛和安全生產(chǎn)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。切實(shí)強(qiáng)化各項(xiàng)防范措施，全力以赴抓好防汛工作，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位、工作措施到位、責(zé)任落實(shí)到位。加強(qiáng)職工的汛期安全教育，注意行車安全，確保安全第一。
二、加強(qiáng)應(yīng)急管理，制定完善的防汛應(yīng)急機(jī)制。
加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，針對(duì)自然災(zāi)害引發(fā)事故的突發(fā)性，提前制定應(yīng)對(duì)處置措施、預(yù)案，最大限度地減少災(zāi)害事故損失。及早落實(shí)防汛搶險(xiǎn)預(yù)案，對(duì)低洼易澇的鹽及非鹽產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)重點(diǎn)檢查，做好防大汛的各種準(zhǔn)備。
三、重點(diǎn)做好倉(cāng)庫(kù)防汛工作。
重點(diǎn)做好倉(cāng)庫(kù)的防汛工作，密切關(guān)注近期降雨情況，了解和掌握當(dāng)?shù)氐奶鞖夂退淖兓闆r，掌握主動(dòng)權(quán)，存在隱患的限期整改。加強(qiáng)防范，對(duì)各類倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一次全面檢查，確保安全度汛。
四、加強(qiáng)汛期值班工作。
主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶班，安排人員24小時(shí)值班，對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情，及時(shí)施救，并按有關(guān)規(guī)定立即報(bào)告有關(guān)部門。
五、集中開(kāi)展汛期安全隱患排查治理工作。
做好辦公樓、出租屋、儲(chǔ)存區(qū)（倉(cāng)庫(kù)）等設(shè)施的防水防雷防倒塌等工作，對(duì)年久失修、存在隱患的房屋，加大安全隱患排查治理力度，確保能夠順利度汛。抓好自查自糾，結(jié)合即將開(kāi)展的“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展汛期安全隱患排查治理工作，查找責(zé)任區(qū)域事故隱患和不安全因素，實(shí)行縱到底、橫到邊的拉網(wǎng)式檢查，不留死角。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十二
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總：
一：（產(chǎn)品化）熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的？市場(chǎng)定位在何處？我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里？針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)？這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
二：（產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性）等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
三：（網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)）作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：（1）通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的`機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)（2）通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。（3）論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。（4）逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。（5）通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。（6）建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同―備貨單―生產(chǎn)單―出庫(kù)單―物流―收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：
（1）市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
（3）積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十三
光陰荏苒，時(shí)光流逝，20xx年瞬間已去。自20xx年8月23日舉行揭牌儀式以來(lái)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)服公司全體員工上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力推進(jìn)各項(xiàng)目進(jìn)行，為農(nóng)服公司起步踏出了堅(jiān)實(shí)的一步?；仡?0xx年，雖然我們沒(méi)有驕人、優(yōu)異的成績(jī)，但是我們能平安、順利的過(guò)度、在項(xiàng)目中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)是最大的收獲。展望20xx年，堅(jiān)信公司會(huì)有更大的發(fā)展前景。為了更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作，認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出工作中存在的問(wèn)題，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)及20xx年度計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年工作總結(jié)。
（一）厘清土地流轉(zhuǎn)思路。
20xx年，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的土地流轉(zhuǎn)任務(wù)目標(biāo)，經(jīng)前期充分考察篩選，農(nóng)服公司選定擬流轉(zhuǎn)地塊分別為位于400畝農(nóng)地。
在600畝土地流轉(zhuǎn)的協(xié)商過(guò)程中，由于該地塊現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者種養(yǎng)殖合作社無(wú)法拿出前期投入憑證，且在流轉(zhuǎn)費(fèi)用問(wèn)題上與永豐村委未能達(dá)成一致意見(jiàn)，經(jīng)慎重考慮，暫時(shí)暫停此地塊流轉(zhuǎn)事宜，將全部工作重心放在地塊流轉(zhuǎn)事宜上。
通過(guò)與進(jìn)行了多次溝通，并結(jié)合實(shí)地踏勘情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)情況、項(xiàng)目所在地情況、流轉(zhuǎn)相關(guān)程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎(chǔ)上結(jié)合流轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)明確了流轉(zhuǎn)方式，目前流轉(zhuǎn)事宜已獲得村民大會(huì)通過(guò)，與當(dāng)?shù)卮迕窈炇鹞袇f(xié)議，并已與達(dá)成合作意向，委托辦理土地流轉(zhuǎn)前置鑒證相關(guān)手續(xù)。
經(jīng)過(guò)兩宗土地流轉(zhuǎn)項(xiàng)目，農(nóng)服公司對(duì)土地流轉(zhuǎn)相關(guān)程序有了全面的了解；對(duì)流轉(zhuǎn)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題有了深刻的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)全面總結(jié)流轉(zhuǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，農(nóng)服公司厘清了土地流轉(zhuǎn)的思路，為下一步工作的開(kāi)展積累了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
（二）明確公司發(fā)展方向。
20xx年，為落實(shí)“項(xiàng)目?jī)?yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，農(nóng)服公司先后考察多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，考察確定了嘉年華項(xiàng)目，并與有限公司就合作展開(kāi)了深入的溝通。
其中，嘉年華項(xiàng)目已經(jīng)完成前期概念規(guī)劃和可行性分析報(bào)告編制，根據(jù)報(bào)告結(jié)論，該項(xiàng)目建設(shè)符合各級(jí)政策及公司戰(zhàn)略要求，建設(shè)方案可行，布局合理。下一步將繼續(xù)跟進(jìn)此項(xiàng)目，積極推動(dòng)規(guī)劃落地。
健業(yè)方面，在進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和深度溝通之后，農(nóng)服公司最終明確了獲得海鮮菇產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的合作方式，但由于在盡職調(diào)查問(wèn)題上與健業(yè)方存在分歧，該項(xiàng)目暫時(shí)停止，但仍繼續(xù)跟進(jìn)聯(lián)系。
經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的接觸和深入了解，農(nóng)服公司進(jìn)一步明確了“項(xiàng)目先行”的工作思路，肯定了“獨(dú)家代理”的營(yíng)收模式，并對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向有了清晰的構(gòu)思，確定了公司業(yè)務(wù)發(fā)展從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持四方面開(kāi)展。
（三）園區(qū)基建項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。
20xx年，農(nóng)服公司先后承擔(dān)了園區(qū)內(nèi)“智慧農(nóng)業(yè)展示廳”及“果蔬花卉試驗(yàn)園”的`建設(shè)任務(wù)。
其中，果蔬花卉試驗(yàn)園項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行多個(gè)品種的試種植，產(chǎn)量及質(zhì)量均可，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合公司食堂對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工進(jìn)行售賣，反響較好。下一步將對(duì)更多優(yōu)良果蔬品種進(jìn)行種植，并嘗試多種銷售模式擴(kuò)大影響，打響品牌。同時(shí)對(duì)試驗(yàn)田的土壤成分及農(nóng)殘情況進(jìn)行檢測(cè)和分析，根據(jù)結(jié)果對(duì)試驗(yàn)田的種植進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。根據(jù)試驗(yàn)園種植需要，擬將平房進(jìn)行溫控室改造，進(jìn)行花卉種植。目前已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工，年內(nèi)完成此工程。
智慧農(nóng)業(yè)展示廳項(xiàng)目已與設(shè)計(jì)方確定內(nèi)部布局方案。擬建“展示廳”分為三個(gè)部分。前區(qū)為農(nóng)耕文化、企業(yè)文化及農(nóng)資產(chǎn)品展示廳。中區(qū)為陽(yáng)光房，進(jìn)行無(wú)土栽培展示，后區(qū)為農(nóng)資超市。目前設(shè)計(jì)效果圖已經(jīng)制作完成，下一步將開(kāi)始投招標(biāo)等建設(shè)前準(zhǔn)備工作。
果蔬花卉實(shí)驗(yàn)園及智慧展示廳項(xiàng)目是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗(yàn)田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。20xx年，在全體成員的努力下，農(nóng)服公司穩(wěn)步推進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，為下一步工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）科企合作初現(xiàn)雛形。
20xx年，公司與農(nóng)科院達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，通過(guò)整合雙方人才、科研、技術(shù)、資金、平臺(tái)、渠道等優(yōu)勢(shì)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、深層次的“產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以更高的站位開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，共同建設(shè)科技成果轉(zhuǎn)化的“孵化器”、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖和科技研究的“試驗(yàn)田”、農(nóng)業(yè)科技人才交流的“實(shí)戰(zhàn)所”。合作內(nèi)容包括開(kāi)展農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖和加工技術(shù)培訓(xùn)、共建農(nóng)業(yè)科技示范基地、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目合作機(jī)制、積極爭(zhēng)取政策支持、相互宣傳、建立長(zhǎng)效溝通機(jī)制等。
計(jì)劃等流轉(zhuǎn)地任務(wù)完成，進(jìn)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
（五）積極推動(dòng)品牌建設(shè)。
根據(jù)農(nóng)服公司業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃及發(fā)展要求，品牌建設(shè)與推廣至關(guān)重要，20xx年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設(shè)計(jì)工作，品牌logo及商標(biāo)注冊(cè)工作也在積極推進(jìn)當(dāng)中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，展會(huì)上，公司集中展銷集團(tuán)特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，和同行企業(yè)、單位交流，展現(xiàn)了地區(qū)帶頭形象，達(dá)到了很好的品牌推廣效果。
二、20xx年工作安排。
根據(jù)集團(tuán)公司要求與農(nóng)服公司發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合20xx年工作經(jīng)驗(yàn)，20xx年，農(nóng)服公司將以項(xiàng)目基地為載體，從項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)以及爭(zhēng)取政策扶持等四方面開(kāi)展工作，并分為兩階段進(jìn)行。
第一階段：
1）黃陂1400畝種養(yǎng)示范基地落地實(shí)施。
2）探索公司內(nèi)部試驗(yàn)園、展示廳與種養(yǎng)殖基地的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。試驗(yàn)園進(jìn)行前期種苗試驗(yàn)，預(yù)種植，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者偏好進(jìn)行摸底，展示廳進(jìn)行宣傳推廣，最后根據(jù)實(shí)際摸底及宣傳情況確定種養(yǎng)殖基地種植方案。
2）引入優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行合作，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行銷售，獲取利潤(rùn)。
3）針對(duì)種養(yǎng)殖基地特色創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品品牌。
4）推廣三農(nóng)服務(wù)中心農(nóng)資農(nóng)家店，并使用其標(biāo)識(shí)創(chuàng)立渠道品牌，開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店。集中售賣自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品及合作商優(yōu)良產(chǎn)品。
5）農(nóng)產(chǎn)品品牌和渠道門面品牌進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)與宣傳，形成產(chǎn)前農(nóng)資農(nóng)家品牌，產(chǎn)中特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，產(chǎn)后渠道品牌“三位一體”格局。并通過(guò)報(bào)刊，展銷會(huì)，自媒體等形式擴(kuò)大影響。
6）以三農(nóng)服務(wù)中心為載體，開(kāi)展并推廣農(nóng)機(jī)具、田間指導(dǎo)等農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。
7）初步建立起公司包含生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系。
第二階段。
1）進(jìn)行有機(jī)認(rèn)證、初步建立公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系、探索建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)生產(chǎn)體系。
2）完成以黃陂基地為基礎(chǔ)的田園綜合體規(guī)劃及開(kāi)展建設(shè)前期工作。
3）設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品研究所、有機(jī)肥廠、檢測(cè)中心、分級(jí)加工廠，為公司基地和周邊農(nóng)戶提供育種、農(nóng)藥、檢測(cè)和加工、銷售系列化社會(huì)服務(wù)。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十四
甲方：
地址：
電話：
乙方（公司名稱）：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：
地址：
授權(quán)負(fù)責(zé)會(huì)員姓名：
會(huì)員名：
身份證號(hào)碼：
代理商級(jí)別：
聯(lián)系電話：
傳真：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互利互惠、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)甲乙雙方多贏互惠的原則，就乙方申請(qǐng)成為甲方供貨合作商的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、雙方權(quán)利義務(wù)。
甲方：
1、提供商品展示銷售平臺(tái)；
2、提供相應(yīng)供貨商平臺(tái)功能；
3、提供相應(yīng)供貨商級(jí)別服務(wù)；
4、提供使用網(wǎng)上在線支付體系；
5、提供會(huì)員商品咨詢及訂購(gòu)整個(gè)流程的相關(guān)服務(wù)；
6、按照太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)分類統(tǒng)一管理供貨商所供商品；
7、驗(yàn)證乙方誠(chéng)信渠道商資格。
乙方：
2、乙方所供商品須為具備市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)且來(lái)源于正規(guī)渠道的原裝正品，同時(shí)具備相應(yīng)資質(zhì)、質(zhì)檢、原產(chǎn)地等合法證明材料。加盟代理商所展示銷售的商品，若在銷售中出現(xiàn)商品質(zhì)量、偽劣、次貨等問(wèn)題損害消費(fèi)者權(quán)益，造成損失的，甲方將根據(jù)損失金額從乙方渠道代理保證金中扣除；若乙方提供的商品經(jīng)甲方網(wǎng)站售出后，消費(fèi)者提出質(zhì)量異議并提交其為劣質(zhì)產(chǎn)品、假貨的證據(jù)，乙方需對(duì)此承擔(dān)假一賠十的賠償責(zé)任，甲方有權(quán)從其支付的渠道代理保證金中優(yōu)先扣除。
3、乙方須提供相應(yīng)退換貨及其它優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)；
4、如消費(fèi)者要求開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，乙方必須提供正規(guī)發(fā)票；
6、未經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，乙方不得擅自變更產(chǎn)品價(jià)格。
二、供貨合作商（乙方）認(rèn)證資格。
供貨合作商需提供以下資料并加蓋公章，以供甲方保存留底：
1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；
2、企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件；
3、法定代表人身份證復(fù)印件；
4、企業(yè)持正規(guī)品牌授權(quán)書(shū)；
6、品牌商品相關(guān)電子圖片及文字說(shuō)明。
三、申請(qǐng)展示商品信息。
商品品牌名稱：
商品所屬類別：
商品展位數(shù)量：
渠道代理保證金：
甲方于本協(xié)議簽訂生效后的'七個(gè)工作日內(nèi)，將乙方相關(guān)產(chǎn)品展示在網(wǎng)站相應(yīng)位置。
四、結(jié)算方式。
甲方為乙方提供業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，乙方可以在甲方提供的業(yè)績(jī)查詢平臺(tái)內(nèi)查看業(yè)績(jī)。有效業(yè)績(jī)以消費(fèi)者確認(rèn)收貨的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，甲方于每月26日（遇節(jié)假日順延至工作日第一天）核對(duì)上個(gè)自然月應(yīng)付乙方的結(jié)算款并將結(jié)算款打入乙方太平通寶賬戶中。乙方如有異議，須在當(dāng)月結(jié)算日前提出，由雙方進(jìn)行協(xié)商確定，否則甲方視為乙方認(rèn)可，有權(quán)不予受理。
五、合作方式及期限。
1、合作期內(nèi)，甲方為乙方在甲方旗下太平洋直購(gòu)官方網(wǎng)免費(fèi)提供相應(yīng)商品展示銷售位，展位數(shù)量依渠道代理保證金數(shù)額不同而有所區(qū)分(例：7000元渠道代理保證金可以免費(fèi)提供展示銷售十個(gè)商品，70000元渠道代理保證金可免費(fèi)展示銷售一百個(gè)商品……以此類推)。
2、本協(xié)議有效期為兩年，自協(xié)議簽訂之日起計(jì)算。根據(jù)前條規(guī)定，甲方為乙方免費(fèi)提供兩年商品展示位；兩年協(xié)議期滿，若單個(gè)商品銷售總返利未達(dá)1000pv，乙方欲繼續(xù)合作的，經(jīng)公司審核后，則每個(gè)商品需支付180元/月的商品展示費(fèi)用。
3、乙方應(yīng)當(dāng)合理使用商品展示位，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓商品展示位給其他第三方使用，也不得超出本協(xié)議合作內(nèi)容使用商品展示位。否則，甲方有權(quán)撤下乙方的展示商品，并按每個(gè)商品180元/月計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取商品展示費(fèi)。甲方有權(quán)從乙方支付的渠道代理保證金中優(yōu)先扣除。
六、違約責(zé)任。
1、任何一方未按本協(xié)議約定履行，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。給對(duì)方造成損失的，本合同有約定的按約定賠償，無(wú)約定的按實(shí)際損失額進(jìn)行賠償。
2、若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方本著友好協(xié)商原則進(jìn)行解決。如協(xié)商未果，任何一方均可依照法律規(guī)定向甲方所在地人民法院提起訴訟。
3、本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、火災(zāi)或國(guó)家法律變化等不可抗力因素造成的雙方損失，雙方均不承擔(dān)法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
七、其它。
1、本協(xié)議簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方提供授權(quán)代理會(huì)員的身份證復(fù)印件、授權(quán)書(shū)及其他相應(yīng)證明材料。如遇授權(quán)代理會(huì)員發(fā)生變更，乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知甲方，否則由此導(dǎo)致的損失由乙方自行承擔(dān)。
2、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。
3、如遇到同款同品牌的產(chǎn)品需要上傳銷售，公司有權(quán)選擇與具有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一方進(jìn)行合作，且本協(xié)議將在收到公司通知后自動(dòng)終止。
本協(xié)議加黑條款提醒乙方特別注意，請(qǐng)謹(jǐn)慎閱讀，甲方已盡提醒注意之責(zé)！
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：簽約代表：簽約代表：
簽約日期：簽約日期：
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十五
為確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司、項(xiàng)目部、施工班組三級(jí)管理層次上下共同努力，尤其加強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理部及施工班組的力量。對(duì)質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、安全文明施工等方面制定了切實(shí)可行的措施。達(dá)到了公司及業(yè)主提出的相關(guān)要求，質(zhì)量驗(yàn)收合格，安全事故為零，現(xiàn)場(chǎng)文明施工達(dá)到了現(xiàn)場(chǎng)甲方相關(guān)人員的肯定，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下。
一、施工質(zhì)量控制。
我們以爭(zhēng)創(chuàng)質(zhì)量?jī)?yōu)良工程為目標(biāo)，不僅滿足業(yè)主對(duì)工程產(chǎn)品的要求，完成項(xiàng)目達(dá)到工程預(yù)期質(zhì)量。我們也深刻意識(shí)到施工質(zhì)量控制是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，所以我們堅(jiān)持以先進(jìn)技術(shù)，對(duì)各種生產(chǎn)要素進(jìn)行有效的組合，按規(guī)范施工要求、設(shè)計(jì)意圖，根據(jù)公司質(zhì)量控制文件對(duì)施工的全過(guò)程進(jìn)行有效精確的控制。
1.施工過(guò)程的質(zhì)量職能。
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)，落實(shí)“三按”施工（即按設(shè)計(jì)綱要、按施工組織設(shè)計(jì)、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理，使工序質(zhì)量處于精確受控狀態(tài)，確保分項(xiàng)工程質(zhì)量一次合格。以責(zé)任制為中心，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理?？刂剖┕みM(jìn)度，組織均衡施工，加強(qiáng)信息反饋，強(qiáng)化施工指揮和決策匯集工程資料。進(jìn)行質(zhì)量職能活動(dòng)，明確各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn)，建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，建立質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)質(zhì)量記錄和質(zhì)量評(píng)定，健全質(zhì)量例會(huì)制度，貫徹工藝紀(jì)律。
2.施工質(zhì)量控制的基本方法：
以工序質(zhì)量為目的，動(dòng)態(tài)地控制工序的因素，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職，各負(fù)其責(zé)。以預(yù)防為主開(kāi)展合格工程活動(dòng)，加強(qiáng)工序“三檢制”（即自檢、互檢、專職檢驗(yàn)）。抓點(diǎn)連線帶片，對(duì)關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)控制，如：施工開(kāi)始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識(shí)，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期。
3.施工質(zhì)量要點(diǎn)控制：
在工程施工過(guò)程中項(xiàng)目部堅(jiān)持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過(guò)程，全員參加質(zhì)量管理工作。在施工過(guò)程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員和主管工程師負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查，克服質(zhì)量通病，我們的具體做法是：
抓兩個(gè)重點(diǎn)：即抓管、槽、線的敷設(shè)，保證線路敷設(shè)符合設(shè)計(jì)圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對(duì)地的絕緣電阻符合設(shè)計(jì)要求；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計(jì)要求。
抓三個(gè)階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計(jì)劃、施工預(yù)算、編制施工進(jìn)度計(jì)劃、施工圖設(shè)計(jì)和會(huì)簽、施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察、人力配備、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前的技術(shù)交底、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品和成品進(jìn)行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓成品驗(yàn)收階段：通過(guò)檢測(cè)和審評(píng)完工和系統(tǒng)工程是不是達(dá)到規(guī)范和合同要求。使有四個(gè)手段，即：檢查、測(cè)量、試驗(yàn)、指令性文件。
4.工程質(zhì)量管理制度：
電信工程對(duì)工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出質(zhì)量問(wèn)題會(huì)造成不可彌補(bǔ)的`損失。我們?cè)谑┕す芾碇袊?yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)處理。
每一個(gè)系統(tǒng)完成的每一階段，都必須經(jīng)過(guò)技術(shù)指標(biāo)測(cè)試，完全合格后才允許進(jìn)入下階段系統(tǒng)的全面施工，各系統(tǒng)進(jìn)入全面施工后對(duì)一些長(zhǎng)度較長(zhǎng)、彎曲較多或比較典型的系統(tǒng)組合，進(jìn)行抽樣檢測(cè)，抽樣檢測(cè)工作出現(xiàn)場(chǎng)施工管理員負(fù)責(zé)完成，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由施工隊(duì)、項(xiàng)目部和監(jiān)理小組共同負(fù)責(zé)。施工隊(duì)的責(zé)任要求每一個(gè)施工人員按照操作規(guī)范進(jìn)行施工，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理員除了完成抽樣檢測(cè)之外，還要檢查各施工小級(jí)的管理工作和實(shí)際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對(duì)施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理員的工作進(jìn)行檢查，對(duì)所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對(duì)不負(fù)責(zé)任的施工人員教育批評(píng)處罰、返工，嚴(yán)重者開(kāi)除處理。發(fā)文要求及時(shí)采取補(bǔ)救措施確保工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題和質(zhì)量事故時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員和施工隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)一步驗(yàn)證和查找質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊(duì)和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時(shí)施工管理員應(yīng)及時(shí)向工程部報(bào)告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問(wèn)題查明后，由項(xiàng)目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟(jì)損失除要進(jìn)行上述工作外，施工隊(duì)還要填報(bào)事故報(bào)告，項(xiàng)目部和監(jiān)理小組對(duì)事故做出處理決定。
二、工程進(jìn)度控制措施。
1、施工進(jìn)度的前期控制。
即工期預(yù)控制。對(duì)工程施工進(jìn)度進(jìn)行控制，達(dá)到項(xiàng)目要求的工期目標(biāo)。施工順序合理、均衡有節(jié)奏、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃工期。
2、制定工程總進(jìn)度計(jì)劃。
根據(jù)合同對(duì)工期的要求、設(shè)計(jì)算出的工程量，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點(diǎn)制定出工程總進(jìn)度計(jì)劃。它是確定和審核設(shè)計(jì)進(jìn)度、施工進(jìn)度、材料設(shè)備供應(yīng)進(jìn)度、資金資源計(jì)劃是否協(xié)調(diào)的依據(jù)。
3、制定周進(jìn)度計(jì)劃。
1)根據(jù)工程施工的總進(jìn)度計(jì)劃要求和施工現(xiàn)場(chǎng)和特殊情況而制定周進(jìn)度計(jì)劃。
2)進(jìn)度計(jì)劃彩用橫道圖表形式和外加說(shuō)明。
3)加強(qiáng)審核施工方案和設(shè)計(jì)文件。
4、制定設(shè)備的采、供計(jì)劃。
1)施工現(xiàn)場(chǎng)的堪測(cè)，作好施工前的準(zhǔn)備，為施工創(chuàng)造必要的施工條件。
2)建立進(jìn)度管理記錄表格。
3)建立月設(shè)備、材料安裝使用記錄。
4)設(shè)備、材料入庫(kù)質(zhì)量狀況記錄表。
5)施工人員分配狀況登記表。
6)根據(jù)月計(jì)劃提出月設(shè)備、材料供應(yīng)計(jì)劃。
5、施工進(jìn)度的中期控制。
一方面進(jìn)行進(jìn)度檢查、動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，另一方面是及時(shí)進(jìn)行工程計(jì)量，掌握進(jìn)度情況，按合同要求及時(shí)聯(lián)系進(jìn)行工程量的驗(yàn)收。
對(duì)影響進(jìn)度的諸多因素建立相應(yīng)的管理表格，進(jìn)行檢查、動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。但多地點(diǎn)工程施工、對(duì)人員調(diào)配影響因素較多。
采取組織措施：落實(shí)進(jìn)度控制的責(zé)任，建立進(jìn)度控制協(xié)調(diào)制度，有問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)調(diào)。
采取技術(shù)協(xié)調(diào)：保證施工進(jìn)度，落實(shí)施工過(guò)程中的一切技術(shù)支持，增加同時(shí)作業(yè)的施工面；采用高效的的施工方法、施工新工藝、新技術(shù)、縮短工藝間和工序間間歇時(shí)間。
采取經(jīng)濟(jì)措施：對(duì)施工進(jìn)度提前者、對(duì)應(yīng)急工作衽獎(jiǎng)勵(lì)，以及確保施工使用資金的及時(shí)到位。
采取合同措施：按合同要求及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進(jìn)度，以確保工程符合進(jìn)度的要求。
建立反應(yīng)工程進(jìn)度狀況的施工日記。記載形象部位完成實(shí)物的工程量，和現(xiàn)場(chǎng)影響施工的一切因素都要詳細(xì)記載。
按合同要求，及時(shí)進(jìn)行有關(guān)進(jìn)度、工程計(jì)量驗(yàn)收并進(jìn)行有效簽證，是計(jì)算完成工期的重要依據(jù)。
工程進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。當(dāng)實(shí)際計(jì)劃與進(jìn)度計(jì)劃發(fā)生差異時(shí)，應(yīng)該分析產(chǎn)生的原因，提出調(diào)整方案和措施，如進(jìn)度計(jì)劃、修改設(shè)計(jì)、材料、設(shè)備、資金等計(jì)劃，必要時(shí)高速工期目標(biāo)。
6、進(jìn)度的后期控制。
進(jìn)度的后期是控制進(jìn)度的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)進(jìn)度不能按計(jì)劃完成時(shí)，分析原因采取措施。保證工期不突破的對(duì)策。技術(shù)措施：改進(jìn)工藝、進(jìn)行技術(shù)支持、實(shí)行流水立體交叉作業(yè)。
三、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、文明施工情況。
實(shí)行文明施工標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證施工的安全性，降低環(huán)境污染和噪音，是工程施工中的一項(xiàng)重要工作。措施是否合理得力，落實(shí)是否到位，直接影響工程施工的成敗，同時(shí)也是核量一個(gè)施工單位綜合實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。
針對(duì)本工程的特點(diǎn)，我們制定了安全生產(chǎn)管理原則、安全生產(chǎn)目標(biāo)、安全生產(chǎn)制度、施工用電保證措施及臨時(shí)用電方案、施工機(jī)械使用保障措施、吊頂施工技術(shù)安全措施、涂料施工技術(shù)安全措施、焊接工程施工技術(shù)安全措施、傷害事故應(yīng)急搶救措施、安全教育制度、文明施工保證措施、降低環(huán)境污染的措施、現(xiàn)場(chǎng)材料管理規(guī)定、安全防火責(zé)任制、施工小組安全防火職責(zé)。
項(xiàng)目部設(shè)有專門的安全員，具體負(fù)責(zé)由項(xiàng)目經(jīng)理與現(xiàn)場(chǎng)工程師兼任，落實(shí)各項(xiàng)制度措施的檢查和糾正。施工前進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、并進(jìn)行安全技術(shù)交底。特殊工種均持證上崗，電焊工、氣焊工施工前均辦理動(dòng)火申請(qǐng)。每位施工人員均需佩帶胸卡、戴好安全帽并系好帽帶扣。高空作業(yè)時(shí)，必須要系好安全帶，遇到特別危險(xiǎn)的部位，必須派專職人員監(jiān)守，以防意外。電焊、氣焊時(shí)，消防器材隨人走。對(duì)材料機(jī)械設(shè)備的使用保管方面，我們?cè)O(shè)立了普通材料倉(cāng)庫(kù)、易燃易爆材料倉(cāng)庫(kù)、現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)域、五金機(jī)械倉(cāng)庫(kù)、并派專人管理，同時(shí)加強(qiáng)巡視。每日下班后，安全員均對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查，消滅事故隱患?，F(xiàn)場(chǎng)用電規(guī)范化，嚴(yán)格實(shí)行一機(jī)一箱，并配備了專職的現(xiàn)場(chǎng)值班電工，以確?，F(xiàn)場(chǎng)用電安全。
定期開(kāi)展文明教育班會(huì)，在施工現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目全體參建人員行為文明，施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施整齊美觀，垃圾及時(shí)清理。在危險(xiǎn)作業(yè)區(qū)域均設(shè)置了警示牌。
我們充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，努力營(yíng)造綠色施工環(huán)境，防止由于施工造成的污染。噪音排放、施工現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵均達(dá)到國(guó)家規(guī)定規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。施工垃圾分類處理，盡量做到回收使用。所有材料均達(dá)到國(guó)家規(guī)定的環(huán)保要求，嚴(yán)禁不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
在該工程的施工過(guò)程中，我們做到了無(wú)一傷亡事故，未出現(xiàn)一次火警，更無(wú)擾亂秩序的不文明行為，達(dá)到了施工文明工地的要求。
四、通過(guò)活動(dòng)取得的成績(jī)以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
在“比、學(xué)、趕、超、幫”的活動(dòng)進(jìn)行中，我們成功完成了消防工程的驗(yàn)收，得到了業(yè)主以及總包方的高度肯定，在取得了一定成績(jī)的同時(shí)，我們也積累了更加豐富的工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。并發(fā)現(xiàn)了自身仍需改進(jìn)，和有待提高的地方。
1、管理方面再上新臺(tái)階。
塔河重質(zhì)原油改質(zhì)項(xiàng)目工程，使我公司在管理方面經(jīng)受了考驗(yàn)，再一次證明我公司具備了承接大型工程的實(shí)力。同時(shí)，我公司的管理在與市場(chǎng)接軌方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目部管理人員經(jīng)受了鍛煉，許多人員的業(yè)務(wù)水平和管理水平得到了提高，加強(qiáng)了程序化、規(guī)范化管理的意識(shí)。尤其在對(duì)工程的宏觀控制、局部調(diào)整方面，更具遠(yuǎn)見(jiàn)性和靈活性。我們樹(shù)立了更強(qiáng)的品牌意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)有了很深的認(rèn)識(shí)，對(duì)管理提出了很高的要求。
2、施工隊(duì)伍得到鍛煉。
在施工過(guò)程中，我們?cè)鰪?qiáng)了施工人員的榮譽(yù)感和責(zé)任感，使施工人員充分認(rèn)識(shí)到，要想保質(zhì)保量完成施工任務(wù)，必須從每個(gè)人做起，從每件事做起。施工人員的主觀能動(dòng)性得到了更好的發(fā)揮，在許多新工藝新方法的方面，使施工人員更加適應(yīng)大型工程的管理模式。許多施工人員認(rèn)識(shí)到：服從管理，干得放心，開(kāi)動(dòng)腦筋，干得省心。
3、增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，施工同時(shí)嚴(yán)格保護(hù)生產(chǎn)成品。
面對(duì)工程的復(fù)雜化，交叉施工是必然的，否則就會(huì)延誤工期。對(duì)待復(fù)雜的工程建設(shè)，必須見(jiàn)縫插針巧安排，尤其要加強(qiáng)成品保護(hù)。我們?cè)诩訌?qiáng)了成品保護(hù)的宣傳教育的同時(shí)，會(huì)同業(yè)主、監(jiān)理單位和其它施工單位聯(lián)合實(shí)行成品保護(hù)“誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)”的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，有效地把施工過(guò)程中的成品損傷率控制在0%。日常工作中，我們對(duì)所有成品都做了保護(hù)措施，以防高空墜落物、機(jī)械撞擊、污染等。在此同時(shí)，我們還派出專人巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正處理。
4、在材料管理方面更加準(zhǔn)確有序。
為防錯(cuò)收、錯(cuò)發(fā)，對(duì)此我們做了嚴(yán)格規(guī)定。首先要保證材料計(jì)劃的準(zhǔn)確性，保管員需按計(jì)劃接收材料，對(duì)施工人員實(shí)行實(shí)名領(lǐng)用制度，并需注明所用部位。現(xiàn)場(chǎng)材料分類堆放，并要求對(duì)檢驗(yàn)狀態(tài)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，以防不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。我們還成立了專門的材料搬運(yùn)作業(yè)組，并盡量將大宗材料按排在清晨或午后搬運(yùn)，做到不影響正常施工。
5、尚需改進(jìn)和提高的地方。
在整個(gè)施工過(guò)程中，也暴露出一些問(wèn)題，但即使再小的問(wèn)題，我們公司深刻意識(shí)到，本著對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了達(dá)到保質(zhì)按期，安全生產(chǎn)的目標(biāo)，這些尚需改進(jìn)提高的地方，我們都必須嚴(yán)格切實(shí)地進(jìn)行關(guān)注處理，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)！主要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
在文明施工方面尚需進(jìn)一步提高；內(nèi)外協(xié)調(diào)方面尚需進(jìn)一步加強(qiáng)；對(duì)施工人員的安全意識(shí)質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)尚需進(jìn)一步。
鑒于以上仍存問(wèn)題，在今后的工程建設(shè)任務(wù)中，我公司將堅(jiān)決落實(shí)“三查四定”方針，即查設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，查工程質(zhì)量及隱患，查未完工程量。對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題定任務(wù)，定人員，定時(shí)間，定措施，限期完成。對(duì)于個(gè)別施工小隊(duì)為了趕進(jìn)度而忽視安全以及文明施工的情況，我公司也加強(qiáng)管理和批評(píng)教育，對(duì)于屢教不改者采取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)懲罰和開(kāi)除決定。堅(jiān)決將安全文明施工進(jìn)行到底。關(guān)于在交叉作業(yè)方面，我們也將努力配合兄弟單位，在不耽誤工期的情況下，互相幫助，完成任務(wù)。
在業(yè)主，總包以及監(jiān)理的共同監(jiān)督下，我公司將更加努力，積極配合兄弟單位，確保安全，進(jìn)度，質(zhì)量，管理各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成！
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十六
金蛇辭歲寒風(fēng)盡，萬(wàn)馬奔騰春意來(lái)。勿忙的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧過(guò)去，公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)化安全管理，健全規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，拓展采購(gòu)渠道，狠抓營(yíng)運(yùn)銷售，加快門店建設(shè)。通過(guò)公司全體員工的共同努力，各項(xiàng)工作完成了年初既定目標(biāo)。
一、20xx年工作總結(jié)。
(一)安全工作：增強(qiáng)安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任。
公司高度重視安全管理工作，把安全工作擺到各項(xiàng)工作的首位，成立了安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)安全責(zé)任，做到安全工作天天講，日日查，常抓不懈，全體員工牢固樹(shù)立了沒(méi)有安全就沒(méi)有一切的思想，全面排查安全隱患，及時(shí)整改落實(shí)，全年共召開(kāi)安全會(huì)議20余次、員工安全教育培訓(xùn)6次，各類安全預(yù)案演練4次，排查消除安全隱患50余處，做到全年無(wú)安全事故發(fā)生，確保了公司財(cái)產(chǎn)和顧客生命安全，安全工作得到了上級(jí)部門的肯定。
(二)營(yíng)運(yùn)工作。
1、實(shí)行營(yíng)采分離，為連鎖經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。
年初公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行了營(yíng)采分離，成立了采購(gòu)部，制定了營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部管理規(guī)定，規(guī)范營(yíng)運(yùn)和采購(gòu)作業(yè)程序，明確了營(yíng)采職責(zé)，實(shí)行了統(tǒng)采，保證了采購(gòu)商品的品項(xiàng)和質(zhì)量，節(jié)約了成本，保證了商品銷量的提高和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，公司面對(duì)管員人員匱乏、業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，采取專題培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、引進(jìn)來(lái)、帶出去、召開(kāi)業(yè)務(wù)研討會(huì)等形式對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。邀請(qǐng)北京超市專家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，帶領(lǐng)組長(zhǎng)以上管理人員到成都、西安、達(dá)州等地參觀學(xué)習(xí)。全年對(duì)員工進(jìn)行了10余次專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋商品采購(gòu)、陳列、營(yíng)銷等知識(shí)。并對(duì)草壩店新員工進(jìn)行了《職責(zé)管理與服務(wù)》、《盤點(diǎn)流程》、《銷售技巧》等知識(shí)培訓(xùn)，取得了明顯效果，員工素質(zhì)有較大提升，商品陳列大為改觀，特別是宣漢店的商品陳列獨(dú)具特色，還受到了外來(lái)同行的好評(píng)。
3、加大企劃工作和宣傳力度，提升企業(yè)品牌形象。
公司對(duì)企劃工作非常重視，指定專人負(fù)責(zé)，利用節(jié)假日、店慶等節(jié)氣，以節(jié)造勢(shì)，加大促銷力度，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，創(chuàng)新dm單設(shè)計(jì)，精選各種驚爆商品進(jìn)行促銷。并在火車站、汽車站、市內(nèi)電子顯示屏上制作宣傳廣告進(jìn)行廣泛宣傳，極大提升了企業(yè)知名度。
4、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，增強(qiáng)公司主動(dòng)權(quán)。
針對(duì)生鮮區(qū)面積小、銷售不理想的現(xiàn)狀，公司及時(shí)果斷采取措施，減少經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，增大生鮮區(qū)面積，改聯(lián)營(yíng)為自營(yíng)，增加投入、更新部分設(shè)施設(shè)備，使生鮮銷售的提升帶動(dòng)賣場(chǎng)整體銷售。
5、狠抓日常管理，努力提升銷售業(yè)績(jī)。
管理出效益，年初公司對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了重新的修訂，并組織員工進(jìn)行了多次學(xué)習(xí)，整頓了員工服務(wù)態(tài)度和工作作風(fēng)，加強(qiáng)人事管理，妥善處理顧客投訴，從賣場(chǎng)衛(wèi)生等細(xì)微處入手，更換空調(diào)、桌椅等設(shè)施，努力打造賣場(chǎng)環(huán)境，為顧客提供舒適的購(gòu)物場(chǎng)所。加強(qiáng)后勤保障工作，一切以賣場(chǎng)為主，以銷售為中心，以顧客滿意為目標(biāo)，通過(guò)全體員工的辛勤勞動(dòng)和共同努力，完成了年初下達(dá)的銷售任務(wù)。
(三)拓展門店建設(shè)，多業(yè)并舉，為公司健康長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司率選決定拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，拓展部、采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部工作人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，群策群力。針對(duì)時(shí)間緊，任務(wù)重，戰(zhàn)白天，熬夜晚，用短短兩個(gè)月時(shí)間，投資200余萬(wàn)元，建成經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1000平方米的草壩店，并于9月份順利開(kāi)業(yè)，效果明顯。竹峪、白沙、舊院等鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)的前期工作也取得較大進(jìn)展。
(四)萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工作。
積極主動(dòng)與主管部門匯報(bào)，爭(zhēng)取工程項(xiàng)目落實(shí)。20xx年分別在舊院龍?zhí)逗?、曾家煙霞山等地共建設(shè)萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店10個(gè)，建設(shè)面積近1000平方米，投入資金80余萬(wàn)元，此項(xiàng)目得取市商務(wù)局、財(cái)政局的大力支持和肯定，收到了較好的社會(huì)效益。
(五)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，增收節(jié)支，為公司凝聚財(cái)富。
1、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開(kāi)支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支。
2、各項(xiàng)收支做到賬賬相符，賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑、入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性。做到監(jiān)督有力，在實(shí)際工作中，大額開(kāi)支實(shí)行提前匯報(bào)通知。對(duì)報(bào)銷金額與票據(jù)不符合，不合理開(kāi)支完全杜絕，節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支，為公司凝聚財(cái)富。
(六)20xx年工作存在的問(wèn)題。
1、賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理缺少專業(yè)指導(dǎo)，管理人員專業(yè)知識(shí)有待提高，具有專業(yè)知識(shí)的管理人員嚴(yán)重缺乏。
2、賣場(chǎng)管理工作需大力加強(qiáng)，員工服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度有待進(jìn)一步提高。
3、公司執(zhí)行力需加強(qiáng)，各項(xiàng)制度、工作安排的落實(shí)、檢查督促需到位。
4、商品陳列技巧和排面維護(hù)不力，陳列效果欠佳。
5、dm促銷力度不夠、品項(xiàng)無(wú)新意，連續(xù)多檔重復(fù)促銷某些單品，不能有效聚集人氣，對(duì)銷售的推動(dòng)作用不大。
6、商品的汰換工作落實(shí)差，單品過(guò)多，新品上架時(shí)未及時(shí)對(duì)滯銷商品進(jìn)行清理，導(dǎo)致只進(jìn)不出，陳列緊張。
7、服務(wù)水平普遍較差。缺乏服務(wù)技巧，回答顧客詢問(wèn)時(shí)，語(yǔ)言過(guò)于生硬，偶有引起顧客投訴的現(xiàn)象。
8、員工流動(dòng)性較大。隨著老員工的調(diào)離，門店新進(jìn)員工占比較大，尤其是收銀組，造成前臺(tái)收銀服務(wù)水平普遍較低，需進(jìn)一步加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和提升。
二、20xx年工作思路與計(jì)劃。
未來(lái)20xx年是決戰(zhàn)的一年，將面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。連鎖超市的管理亟待強(qiáng)化，新賣場(chǎng)的拓展，萬(wàn)源店賣場(chǎng)的改造升級(jí)，世紀(jì)隆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上明年中心廣場(chǎng)外來(lái)超市的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐等眾多因素。為提升公司運(yùn)營(yíng)能力，細(xì)化管理水平，著實(shí)改善部門存在一些的困難和問(wèn)題，亮劍20xx公司將開(kāi)展以下幾個(gè)方面的工作：
1、重點(diǎn)完成萬(wàn)源店升級(jí)改造任務(wù)，并努力實(shí)現(xiàn)超市穩(wěn)定的日常經(jīng)營(yíng)。制定萬(wàn)源店升級(jí)改造倒排計(jì)劃表，落實(shí)責(zé)任到人，保證按質(zhì)按量完成任務(wù)。
2、繼續(xù)加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的建設(shè)力度，力爭(zhēng)在今年內(nèi)將舊院店、白沙店、竹峪店開(kāi)業(yè)成功，為公司發(fā)展提供保障。
3、加大投入完成配送中心建設(shè)，力爭(zhēng)在20xx年投入20xx萬(wàn)元在茶埡建設(shè)成功一個(gè)建設(shè)面積為5000㎡的大型的、現(xiàn)代的、綜合的配送中心，為公司連鎖發(fā)展保駕護(hù)航。
4、提升生鮮銷售占比，擴(kuò)大影響，規(guī)范驗(yàn)收流程，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。將菜籃子工程做活、做強(qiáng)、做大，增進(jìn)公司在零售賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)核心力，為來(lái)年與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。這就要求我們?cè)谏唐凡少?gòu)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)上必須有嚴(yán)格的審批制度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在抓好營(yíng)運(yùn)的同時(shí)抓好質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，嚴(yán)禁錯(cuò)收、漏收、不收的現(xiàn)象發(fā)生。
5、做好商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化工作，向商品要銷售、要費(fèi)用、要利潤(rùn)。商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要從三個(gè)方面進(jìn)行，一是品項(xiàng)優(yōu)化、二是陳列優(yōu)化、三是促銷優(yōu)化。要及時(shí)洞察市場(chǎng)信息，根據(jù)消費(fèi)者的需求變化及時(shí)調(diào)整品項(xiàng)結(jié)構(gòu)。要及時(shí)根據(jù)商品的銷售情況對(duì)商品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、陳列位置不斷地進(jìn)行調(diào)整，以期讓商品發(fā)揮出最大的銷售潛力。要充分挖掘供應(yīng)商資源，把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)向，主動(dòng)出擊，把促銷資源運(yùn)用好。
6、確保商品質(zhì)量，全面提升服務(wù)水平。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)預(yù)包裝。
商品的三期檢查，對(duì)低溫奶、泡鹵制品等易脹袋、漏氣、變質(zhì)的商品每日排查，加強(qiáng)對(duì)生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的灌疏和服務(wù)技能的培訓(xùn)，全面提升員工的服務(wù)水平。
7、加強(qiáng)費(fèi)用的控制，開(kāi)源節(jié)流，降低營(yíng)運(yùn)成本。一方面要?jiǎng)?lì)行節(jié)約，做好耗材、水電費(fèi)用的控制，另一方面，要充分利用賣場(chǎng)空間和促銷資源，為門店增加收費(fèi)創(chuàng)收。
8、落實(shí)安全責(zé)任制，時(shí)刻繃緊安全的弦，加強(qiáng)日常檢查，及時(shí)整改安全隱患，確保門店經(jīng)營(yíng)安全。
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)任重而道遠(yuǎn)，新的一年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將帶領(lǐng)全體員工攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，為公司發(fā)展壯大而勤奮努力工作。美好生活源自共同創(chuàng)造，讓我們投入熱情，奉獻(xiàn)智慧，揮灑汗水，共同為愛(ài)家的輝煌明天而奮斗。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十七
我作為一名中國(guó)移動(dòng)的客服人員已經(jīng)三年了。在這三年里，有苦有累，有歡笑也有感動(dòng)。有收獲有疑問(wèn)，有成熟更有對(duì)客服未來(lái)的不斷探索。
在過(guò)去的三年里，我的進(jìn)步是直線向上的，緩而不慢，細(xì)而扎實(shí)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)客服人員，我深知基本功要做好做實(shí)，微笑要留住，禮貌要恰當(dāng)，耐心要保持，這些非一日之促成。這個(gè)工夫是細(xì)水長(zhǎng)流，著急不得，不近功也不能急利。于自己的成長(zhǎng)有更好的磨練。在平凡的客服里我努力展示了自己優(yōu)秀的一面。在kpi的考核中每月被評(píng)為優(yōu)秀客戶代表.在作為優(yōu)秀代表派往**進(jìn)行親和力培訓(xùn),在06年被安排去**10000號(hào)交流學(xué)習(xí)，期間我的多次建議被領(lǐng)導(dǎo)采納.由于成績(jī)突出,被評(píng)為優(yōu)秀員工.在文娛方面，興趣廣。愛(ài)好文筆。在去年5月份舉辦的“移動(dòng)產(chǎn)品廣告征集”中被采納一條有價(jià)值的廣告語(yǔ)。今年5月份在五四青年節(jié)組織成員創(chuàng)作和表演節(jié)目，獲得大家的好評(píng)。
做客服，人說(shuō)“這是在做吃力不討好的事”。確實(shí)，客服需要處理的事有時(shí)是那么瑣碎，每天忙忙碌碌，每天都會(huì)碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯?shù)?，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，打錯(cuò)電話的……剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的情緒也會(huì)隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來(lái);被客戶表?yè)P(yáng)了，馬上輕快起來(lái)，熱情而周到。想想這是很不成熟的`表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來(lái)。用戶真誠(chéng)的道謝和滿意的笑聲使我體會(huì)到了自己的價(jià)值。在初接電話，對(duì)客戶所提出的問(wèn)題，我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快，我便意識(shí)到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，才不致以使自己沒(méi)有足夠信心來(lái)正確回答客戶的問(wèn)題。于是，我養(yǎng)成了利用工作之余的時(shí)間來(lái)熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)與做疑難問(wèn)題記錄的習(xí)慣。記得當(dāng)初接線時(shí)，我遭遇很多困難，不止一次沒(méi)有完全回答好客戶提出的問(wèn)題，甚至遭遇到客戶的投訴，我的心情在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都處于最低谷。但是，我沒(méi)有因此而放棄自己，而是一直在尋找弊端，不恥下問(wèn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)積累和學(xué)習(xí)，還主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間多聽(tīng)了一些優(yōu)秀的錄音。經(jīng)過(guò)一年的努力，我終于沒(méi)令自己失望，榮獲“優(yōu)秀話務(wù)員”的稱號(hào)，得到大家的認(rèn)可和贊許。
記得有一天晚上接到一個(gè)客戶電話，說(shuō)他家的小靈通被搶，要馬上報(bào)停，但是報(bào)不出機(jī)主是他愛(ài)人的身份證號(hào)而被話務(wù)員委婉拒絕，并告知只能明天到營(yíng)業(yè)廳去處理。我接到他的電話時(shí)他的心情顯得頗為激動(dòng)，顯然他是多次打入過(guò)。沒(méi)有值班長(zhǎng)在場(chǎng)，怎么辦?嚴(yán)格遵守規(guī)章制度是我們的準(zhǔn)則，但用戶的利益這時(shí)可能也會(huì)受到損失。用客戶的話說(shuō)“我以人格擔(dān)?！边@樣的沉重的話時(shí)，我馬上說(shuō)：“先生，我相信您...”并詳細(xì)記下他個(gè)人的身份證號(hào)，并告知其明天到營(yíng)業(yè)辦理后續(xù)事項(xiàng)。用戶真誠(chéng)道謝。這件事給我很深的感觸。當(dāng)處理一件棘手又敏感的問(wèn)題，當(dāng)客戶利益和公司規(guī)章制度發(fā)生矛盾時(shí)，又不損害公司利益情況下，我們是多為用戶考慮還是害怕?lián)?dāng)一些責(zé)任?是用看似不會(huì)出錯(cuò)的正當(dāng)理由推辭還是靈活處理，敢于承擔(dān)一些責(zé)任?做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，考慮周全，拿捏準(zhǔn)了，這是要費(fèi)工夫去努力的。所謂為客戶著想，替客戶分憂，達(dá)成客戶心愿，絕非口上那句“先生，您的心情我能理解”就可以完成，而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象。這對(duì)于每個(gè)從事客服行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不論在體力和智力方面都是一個(gè)挑戰(zhàn)，然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實(shí)。
做一名合格的客服人員，我想僅做好業(yè)務(wù)工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。平時(shí)我會(huì)學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的書(shū)籍，如《銷售心理學(xué)》，《市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷》《電話營(yíng)銷》等，與同事討論電話服務(wù)技巧有關(guān)的案例，更加充實(shí)自己。了解客戶心理,使我從經(jīng)驗(yàn)中明白“對(duì)不起”“實(shí)在不好意思”比“先生，很抱歉”來(lái)的不易引起客戶的反感，一句“我們會(huì)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)部門，或說(shuō)我們會(huì)轉(zhuǎn)**部門(直接說(shuō)出部門名字)為您處理”比“我們會(huì)轉(zhuǎn)相關(guān)部門幫您處理”更易接受，用戶會(huì)感覺(jué)不是在敷衍。
移動(dòng)公司合作商的發(fā)言稿篇十八
親愛(ài)的羅伯特先生：
我想要對(duì)此次的交貨延遲道歉。由于上個(gè)月訂單過(guò)多，我們不太可能及時(shí)完成所有的`訂單。
不過(guò)您的貨品我們已于今天早上寄出，相信您將于明天之前收到貨品。給您造成任何不便，請(qǐng)?jiān)俅谓邮芪覀冋嬲\(chéng)的歉意。
非常感謝您的諒解。
此致
敬禮！
道歉人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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