題詞是一種在書籍、文章或禮品上寫下的簡短祝福語或感言。要注重總結的邏輯性和條理性，使讀者能夠易于理解。"以下是一些經(jīng)典的總結案例，希望能夠激發(fā)你寫作的靈感。"
阿里鐵軍學習心得篇一
第一段：引言（約200字）。
阿里鐵軍是指作為阿里巴巴集團內(nèi)部銷售團隊的一部分，他們是阿里巴巴集團的銷售精英。他們以其出色的銷售技巧和專業(yè)知識，為公司帶來了巨大的商業(yè)價值。在與他們接觸的過程中，我深受他們的影響，從他們身上學到了許多寶貴的銷售經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享我從阿里鐵軍銷售團隊中得到的一些心得體會。
第二段：目標設定與計劃制定（約250字）。
阿里鐵軍的成功的一個重要因素是他們在銷售過程中，設定明確的目標并制定合理的計劃。他們了解到，只有明確的目標和有計劃的行動才能取得最終的成功。他們首先會與客戶溝通，了解客戶的需求和訴求，并將其轉化為實實在在的銷售目標。其次，他們會制定詳細的銷售計劃，明確每一個銷售環(huán)節(jié)的時間和任務，以及資源的分配。這樣的目標設定和計劃制定，為他們在銷售過程中的每一步提供了明確的方向和支持。
第三段：敏銳的市場洞察力（約250字）。
阿里鐵軍在銷售過程中表現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力，這是他們成為銷售精英的又一個重要原因。他們始終保持對市場的關注和了解，及時獲得市場的動態(tài)和變化。他們會通過不斷收集信息、研究市場趨勢和競爭對手的動向，以及與客戶和潛在客戶的溝通，獲得對市場的準確理解。憑借敏銳的市場洞察力，他們能夠提前預判市場的需求和變化，并據(jù)此調(diào)整銷售策略和方案，為客戶提供更有價值的解決方案。
第四段：協(xié)作與團隊合作（約250字）。
阿里鐵軍不僅是出色的銷售人員，還是一個高效的團隊。他們深知成功需要整個團隊的協(xié)作與合作。他們在銷售過程中積極與其他團隊成員合作，如與市場部門共同研究市場動態(tài)、與產(chǎn)品部門溝通產(chǎn)品特點和優(yōu)勢等。他們還積極與公司內(nèi)部其他銷售團隊進行知識和經(jīng)驗的分享，取長補短，共同成長。通過團隊的協(xié)作與合作，他們不僅實現(xiàn)了多方共贏，還提高了整個銷售團隊的績效。
第五段：持續(xù)學習與創(chuàng)新（約250字）。
阿里鐵軍銷售團隊的成員非常注重持續(xù)學習和創(chuàng)新。他們明白在快速變化的市場環(huán)境中，只有不斷學習和創(chuàng)新才能不斷保持競爭優(yōu)勢。他們會定期參加培訓，學習最新的銷售技巧和知識。同時，他們也會不斷嘗試新的銷售策略和方法，開拓銷售思路，提高銷售效果。持續(xù)學習和創(chuàng)新使得阿里鐵軍的銷售團隊能夠緊跟市場發(fā)展，滿足客戶的需求，不斷提升自身的競爭力。
總結：（約200字）。
通過與阿里鐵軍銷售團隊的接觸，我深刻認識到了目標設定與計劃制定的重要性、敏銳的市場洞察力的必要性、協(xié)作與團隊合作的價值以及持續(xù)學習與創(chuàng)新的重要性。這些心得體會將對我今后的銷售工作產(chǎn)生積極的影響。我會通過不斷學習和實踐，改善自身的銷售技巧，并以此為動力，不斷提高自己在銷售領域的競爭力。我相信，這些心得體會不僅適用于阿里鐵軍銷售團隊，也適用于廣大銷售人員。它們將是我們在銷售過程中的寶貴財富，幫助我們在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
阿里鐵軍學習心得篇二
第一段：阿里鐵軍的背景和特點（200字）。
阿里鐵軍是阿里巴巴集團內(nèi)的一個銷售團隊，以其高效率和出色的業(yè)績而聞名。阿里鐵軍由一群富有經(jīng)驗的銷售專家組成，他們熟悉阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品和服務，并具備豐富的行業(yè)知識和銷售技巧。他們致力于為客戶提供完美的解決方案，并以此贏得客戶的信任和支持。阿里鐵軍通過不斷學習和創(chuàng)新，保持著對市場趨勢的敏感度，始終保持在激烈的市場競爭中保持領先地位。
第二段：銷售心得的重要性（200字）。
銷售心得是銷售人員在長期的銷售工作中總結出來的寶貴經(jīng)驗和智慧。這些心得包括了銷售技巧、客戶需求的理解、溝通能力、銷售策略等方面的內(nèi)容。銷售心得的積累能夠幫助銷售人員更好地認識客戶，抓住銷售機會，提高銷售業(yè)績。同時，銷售心得還能夠推動銷售人員不斷學習和成長，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。因此，銷售心得對于銷售人員來說是非常重要的。
阿里鐵軍銷售團隊具備非常豐富的銷售心得，這些心得是在實際銷售工作中總結出來的。首先，他們熟悉產(chǎn)品和服務的特點，能夠準確地把握客戶的需求并提供切實可行的解決方案。其次，他們注重建立與客戶的信任和合作關系，通過積極主動的溝通和回應客戶的需求，爭取客戶的支持和忠誠。此外，他們還善于借助阿里巴巴平臺上的多種資源和工具，迅速解決問題并推動銷售的進展。最后，他們善于總結經(jīng)驗和教訓，不斷優(yōu)化自己的銷售策略和方法，提高工作的效率和質(zhì)量。
阿里鐵軍銷售心得的積累和應用不僅對個人銷售人員的成長和發(fā)展至關重要，也對整個銷售團隊和企業(yè)的業(yè)務發(fā)展具有重要意義。首先，銷售心得的共享能夠促進團隊間的交流和合作，避免重復工作和資源浪費。其次，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，銷售心得的應用能夠幫助銷售團隊更好地把握機會，提高銷售業(yè)績，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。此外，銷售心得還能夠幫助企業(yè)更好地了解市場需求和客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
第五段：如何提升銷售心得（200字）。
要提升銷售心得，首先要注重實踐和經(jīng)驗的積累。銷售人員應該加強對產(chǎn)品和服務的學習，保持對市場的敏感度，密切關注客戶需求的變化。其次，銷售人員還應該加強溝通和協(xié)作能力的培養(yǎng)，保持與客戶的良好關系，并從中獲得有益的反饋和建議。此外，銷售人員還可以通過學習和培訓，提升自己的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)，不斷拓展自身的知識和視野。最后，銷售人員應該始終保持積極向上的態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)并從中不斷成長。只有不斷追求進步，才能提升銷售心得，并取得更好的銷售業(yè)績。
總結：阿里鐵軍銷售心得的體會是一個重要的話題。通過總結阿里鐵軍銷售團隊的經(jīng)驗和教訓，可以發(fā)現(xiàn)銷售心得對于銷售團隊和企業(yè)的成長和發(fā)展至關重要。通過不斷實踐和學習，提升銷售心得的方法也是值得借鑒和推廣的。只有注重銷售心得的積累和應用，才能在市場競爭中立于不敗之地。
阿里鐵軍學習心得篇三
阿里巴巴是我國電商的巨頭，它的成功離不開阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云和他的團隊的智慧與努力。在他們的努力下，阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的電子商務公司之一。此次閱讀的阿里鐵軍第四章，深入挖掘其背后的成功道路，對于我們學習經(jīng)驗，也是有很大的幫助和借鑒。在閱讀后，我對其中幾個方面有深入的思考和認識，總結如下：
一、經(jīng)營理念是企業(yè)的靈魂。
在阿里鐵軍第四章中，我們可以看到阿里巴巴的核心價值觀：客戶第一、員工第二、股東第三。這個理念是馬云從一開始就堅持的，也是阿里巴巴能夠取得成功的保障。我們可以發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴的整個經(jīng)營過程中，從采購到銷售都是以客戶的需求為本，這也恰恰是阿里巴巴能夠不斷發(fā)展壯大的源泉。在企業(yè)成長的過程中，銷售將因為認為追求短期的利益作出違背客戶利益的行為，而采購則會貪圖好處讓自己被收買，這給企業(yè)帶來的發(fā)展風險是不可忽視的。因此，一個好的經(jīng)營理念就像是企業(yè)的靈魂，決定了企業(yè)的成敗。
二、擁有向上的員工文化。
阿里巴巴注重培養(yǎng)與激勵公司內(nèi)部人才，以期為公司的發(fā)展提供源源不斷的動力。阿里的員工文化鼓勵員工勇于創(chuàng)新、銳意進取，注重團隊合作共同奮斗，為夢想而努力。這種文化建設下，員工都富有創(chuàng)造性和創(chuàng)新的思維。這使得公司的敏捷與創(chuàng)新能力不斷提升，成為公司不斷壯大的強大動力。因此，構建和諧的員工文化，激發(fā)和挖掘員工的閃光點和想法，對企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用。
三、以可持續(xù)發(fā)展為宗旨。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不僅僅指經(jīng)濟上的可持續(xù)，還包含社會和環(huán)境的可持續(xù)。阿里巴巴歷來重視環(huán)境保護和社會責任，圍繞企業(yè)社會責任和可持續(xù)發(fā)展相關的主題，引導供應商、雇員、客戶等參與，在企業(yè)的經(jīng)營活動中，充分考慮環(huán)境和自然資源的保護，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，還能夠為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)和安全的產(chǎn)品和服務。
四、信息和技術創(chuàng)新是企業(yè)生存的基礎。
作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，信息技術的創(chuàng)新是不可或缺的。因此，阿里巴巴一直不斷的投入和研究新技術，以建立與保持自身在電商領域的優(yōu)勢地位。目前阿里巴巴已經(jīng)發(fā)展為跨行業(yè)、跨平臺的多元化互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的實現(xiàn)了從“B場”到“C場”，從在線購物到金融服務的全面覆蓋。企業(yè)信息技術創(chuàng)新的能力，將決定其未來的發(fā)展方向和競爭力。
五、創(chuàng)業(yè)者精神是企業(yè)發(fā)展的基礎。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云曾說過“創(chuàng)業(yè)者精神，不是我想去創(chuàng)業(yè)，而是看到別人無法解決的問題，自己付諸實踐，去尋找這個問題的答案?！边@句話應該成為讓企業(yè)家銘記在心的名言。因為這也是企業(yè)家心中那種想要解決問題、想要改善很多人們的生活的渴望，這種創(chuàng)業(yè)者的精神是偉大的，并且也是企業(yè)發(fā)展的基石，正是這種堅定的信念、勇于創(chuàng)新的精神，他們才能夠克服各種阻力，打開走向成功的大門。
在阿里鐵軍第四章中，我們可以看到阿里巴巴以自己的經(jīng)驗為調(diào)子開創(chuàng)了電商的新天地，每一份默默的付出，每一次以客戶為核心的經(jīng)營，都是馬云和他的團隊追求創(chuàng)業(yè)夢想、開拓事業(yè)的見證和價值所在。企業(yè)和企業(yè)家不僅要有極高的道德品質(zhì)，更需要有才華，創(chuàng)新和思維能力。正是由于每一個因素的結合，才形成了阿里巴巴如今的模樣，才能在全球互聯(lián)網(wǎng)市場上占據(jù)一席之地，并且保持著持續(xù)的增長。
阿里鐵軍學習心得篇四
阿里鐵軍是什么呢？相信大部分人都知道，阿里鐵軍是阿里巴巴集團的一個內(nèi)部培訓項目，旨在培養(yǎng)公司中的高級管理人員和重要骨干員工。其中第四章是關于“領導力”的，下面我會分享一下我學習這一章后的心得體會。
第一段：
首先，阿里鐵軍第四章講到的領導力主要包括以下幾個方面：自我領導力、領導力理念、組織領導力和危機領導力。在學習這些內(nèi)容之前，我對領導力的理解很膚淺，僅僅覺得領導力就是能夠帶領一群人去完成某個任務或目標。但是，通過學習這一章，我逐漸明白了領導力的本質(zhì)并不是這樣簡單的，領導力更多的是一種引導和激發(fā)的能力。
第二段：
其次，我認為通過阿里鐵軍第四章的學習，我覺得更加注重自我提升，這種提升不僅僅是指技術上的提升，更多的是精神層面的提升。在阿里鐵軍的學習中，我們需要通過大量的自我反思來尋找自己的不足之處，再通過一定的方法和行動來改善和提升自己的能力。這樣的自我修養(yǎng)和提升在我看來對于一個領導者來說是非常重要的，因為只有首先提升自己，才能夠帶領他人朝著正確的目標邁進。
第三段：
第三，組織領導力和危機領導力也是阿里鐵軍第四章中重要的理論內(nèi)容之一。在講組織領導力時，阿里巴巴的高管成員和企業(yè)家們通過向?qū)W員分享自己的親身經(jīng)歷，來讓我們了解組織管理與領導力的實際應用。例如如何在組織危機時保持穩(wěn)定，如何適應內(nèi)外部環(huán)境變化，etc.這些都是我們平日里不容易得到的寶貴經(jīng)驗。危機領導力則側重于在危機中如何快速反應和決策，涉及到管理者的冷靜、應變能力等許多方面。
第四段：
此外，阿里鐵軍第四章的學習方式也非常的多元化。我們不單單只是通過聽課這一種方式來學習，還有很多小組討論或者社群聚會來加深對于某個課題的了解。而且，通過學員之間的互動和分享，我們可以收獲很多不同的視角和觀點，進而在自己的管理實踐中加以應用。
第五段：
最后，我認為阿里鐵軍第四章讓我收獲頗多，我學會如何提升自己的個人魅力與領導力，如何在組織管理和危機處理時保持冷靜并快速反應，以及如何在聚會或和其他人交流中獲得更多的經(jīng)驗和知識。總之，通過這樣的內(nèi)部培訓程序，我們作為阿里巴巴的員工可以更好的理解公司的愿景和使命，進而成為更優(yōu)秀的領導者和骨干員工。
阿里鐵軍學習心得篇五
《阿里鐵軍第四章》是一本關于阿里巴巴企業(yè)文化和管理經(jīng)驗的書籍。阿里巴巴公司從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在已經(jīng)走過二十多個年頭，取得了非凡的成就。而其中最為重要的，正是企業(yè)文化的倡導和堅實的管理理念。本篇文章主要圍繞《阿里鐵軍第四章》這本書展開，分享自己在閱讀這本書的過程中所得到的一些心得體會。
第二段：阿里巴巴的企業(yè)文化。
在我的印象中，阿里巴巴一直在崇尚“使命至上、業(yè)績第二”的企業(yè)文化。這種理念不僅僅是嘴上說說，而是要落實到具體行動中去。阿里巴巴的員工必須時刻記得自己的使命，不斷努力工作以實現(xiàn)公司的目標。這種文化對于公司的發(fā)展有著極為重要的意義。正是由于這種文化的塑造，阿里巴巴才能在同行業(yè)中脫穎而出，成為了一個全球化的企業(yè)。
第三段：阿里巴巴的管理經(jīng)驗。
阿里巴巴的成功并不是僅靠企業(yè)文化就能完成的。在《阿里鐵軍第四章》這本書中，我們還可以看到阿里巴巴的管理經(jīng)驗。其中，最為值得我學習的，便是阿里巴巴的“底線思維”和“正式文化”的推行。所謂“底線思維”，就是在面對一個問題時，要時刻想到最壞的結果，從而更好地進行風險控制。而“正式文化”，則是阿里巴巴用來保證員工行為規(guī)范以及實現(xiàn)企業(yè)目標的一種文化制度。
第四段：阿里巴巴的員工管理。
作為一個企業(yè)，員工是至關重要的。阿里巴巴也給出了自己獨特的員工管理方法，即“優(yōu)秀者互幫互助、普通者溝通協(xié)作、差勁者堅決裁員”。這種方法強調(diào)的是員工之間相互幫助和溝通合作，從而實現(xiàn)全員共建一個高效的工作環(huán)境。這種方法既能激勵優(yōu)秀員工不斷提高自己，也能迫使普通員工努力工作，而差勁員工則被剔除，讓企業(yè)更具競爭力。
第五段：總結。
《阿里鐵軍第四章》這本書內(nèi)容非常豐富，介紹了很多阿里巴巴的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗。在我的閱讀過程中，我深刻感受到一個企業(yè)想要成功必須要有自己的獨特理念和行動方針。阿里巴巴的成功是有些偶然性的，但更主要的是他們的創(chuàng)新和堅定的企業(yè)文化和思維方式。我相信，閱讀《阿里鐵軍第四章》對我的未來工作和生活都會有極大的幫助。
阿里鐵軍學習心得篇六
這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的?他們當時當?shù)氐臓顟B(tài)又是如何?其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應有的回報。
我們知道，馬云作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標是什么?在這種前期類似于傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的“洗腦”，當然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么?講價值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來，講業(yè)務內(nèi)容，銷售工作和技巧?有什么好講的?能講一個月。
貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調(diào)的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規(guī)則，更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你out了你就會惋惜悲痛。
阿里最早的“十八羅漢”，在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發(fā)揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進化。
當然阿里的成功，誰都不可復制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念!不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力!加油!
阿里鐵軍學習心得篇七
近年來，隨著中國與世界各國之間的交流不斷加深，了解和掌握外語成為了人們必備的一項能力。作為全球主要的商貿(mào)國家之一，掌握英語在眾多職業(yè)中顯得尤為重要。然而，學習外語并非易事，它需要不斷的堅持和練習。在我自學英語過程中，我開始嘗試使用阿里木這一在線英語學習平臺，除了提供各種學習資源和學習工具之外，阿里木還具有互動性。
首先，阿里木提供了豐富的學習資源。在阿里木上，我可以找到大量的課程材料，包括聽力、閱讀、口語和寫作等方面的學習資料。這些學習資源豐富多樣，能夠滿足不同學習者的需求。比如，對于初學者來說，阿里木提供了一些基礎課程，幫助他們打下堅實的語言基礎。而對于高級學習者來說，他們可以選擇更加復雜和深入的課程，提高自己的語言能力。這些學習資源的多樣性對于我來說非常有幫助，因為我可以根據(jù)自己的需求和興趣選擇適合自己的學習材料，提高學習效果。
其次，阿里木提供了各種語言工具。在學習一門語言時，詞匯是非常重要的一部分。在阿里木上，我可以使用詞典和詞匯表來查找不認識的單詞和短語的意思。這幫助我快速擴大了我的詞匯量，提高了我的語言水平。此外，阿里木還提供了語法指南和寫作樣例，這對于提高我的寫作能力和語法技巧非常有幫助。在使用這些語言工具時，我深刻體會到了“磨刀不誤砍柴工”的道理，只有通過不斷的練習和應用，才能真正掌握一門語言。
再次，阿里木具有互動性。在阿里木上，我可以參加各種英語交流活動，包括討論、翻譯和寫作等。這些互動活動讓我有機會與來自世界各地的學習者進行交流和學習。在與他們的交流中，我擴展了自己的視野，了解到了不同國家和地區(qū)的文化特點和語言習慣。同時，與他人的交流也讓我不僅僅是學習了表面的語言知識，更深入地理解和運用語言。
最后，阿里木給予了我學習外語的自信。在過去的學習中，我常常感到迷茫和困惑，覺得自己無法掌握一門語言。然而，在使用阿里木學習英語的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的進步和成就，這給予了我無盡的動力和自信。通過不斷的學習和練習，我的聽力、口語、閱讀和寫作能力都有很大的提高，我相信自己可以用英語進行更加流利和自信的表達。
總之，通過使用阿里木這一在線英語學習平臺，我不僅獲得了豐富多樣的學習資源和語言工具，也能夠與其他學習者進行交流和學習，提高自己的語言能力。同時，阿里木也給予了我學習外語的自信和動力。希望將來阿里木能不斷完善和創(chuàng)新，為更多的人提供便捷高效的學習平臺，讓更多人能夠輕松地掌握外語。
阿里鐵軍學習心得篇八
阿里木是一位偉大的音樂家、作曲家和導演，他的作品充滿了激情、靈感和獨特的風格。為了更好地理解和欣賞他的作品，我決定深入學習阿里木的音樂，從中汲取靈感并提升自己的藝術修養(yǎng)。在學習的過程中，我體會到了阿里木的創(chuàng)作理念、音樂風格以及他對于音樂所表達的情感和思考。下面我將分享我對阿里木的學習體會。
首先，學習阿里木讓我意識到音樂創(chuàng)作的重要性。阿里木的音樂作品充滿了他對生活和社會的思考和感悟。通過學習阿里木的作品，我深深地感受到音樂創(chuàng)作是表達情感、傳遞信息和傳播文化的重要手段。阿里木的音樂給我啟發(fā)，讓我明白只有通過創(chuàng)作和表達才能真正把內(nèi)心的聲音傳達出去，讓人們產(chǎn)生共鳴。
其次，學習阿里木讓我領略到不同音樂風格的美妙之處。阿里木的音樂融合了西方和東方的元素，他巧妙地運用了多種樂器和聲音效果，使得他的作品獨具一格。通過學習阿里木的作品，我觸摸到了另一種音樂風格的美妙，豐富了自己的音樂知識，也拓寬了自己對音樂的理解和欣賞。
再次，阿里木的音樂作品給我?guī)砹怂伎己头此肌Ｋ囊魳烦３в猩羁痰恼芾砗蛢r值觀，通過音樂，他表達了自己對社會、人生、愛情等諸多話題的思考。學習阿里木的音樂，讓我開始思考自己對于生活的理解和追求，也促使我反思自己對于音樂的態(tài)度和創(chuàng)作的初衷。阿里木的作品激發(fā)了我的創(chuàng)作靈感，促使我拿起樂器，用音樂去表達自己的情感和思考。
此外，學習阿里木的音樂讓我體驗到了音樂創(chuàng)作的艱辛和付出。阿里木的作品精湛而深刻，他在音樂創(chuàng)作上花費了大量的時間和精力，追求完美的音樂和表達。通過學習他的音樂，我領悟到了要成為一個優(yōu)秀的音樂家需要付出艱辛的努力和毅力。音樂創(chuàng)作需要耐心的積累和不斷的磨礪，只有通過不斷地試錯和錘煉才能達到出色的境界。
最后，學習阿里木的音樂讓我明白了音樂的力量。阿里木的作品充滿了激情和力量，他通過音樂傳遞了對于生命、和平和自由的熱愛和渴望。學習他的音樂，我深深地感受到了音樂對于人們情感和心靈的觸動，以及音樂對于社會和世界的改變。阿里木的音樂教會了我如何利用音樂的力量傳達自己的情感和思想，也讓我對于音樂的力量有了更深層次的認識和體驗。
總之，學習阿里木的音樂是一次令人難忘的經(jīng)歷。通過學習他的作品，我感受到了音樂創(chuàng)作的重要性，領略到了不同音樂風格的魅力，思考和反思了自己對于生活和音樂的理解，體驗到了音樂創(chuàng)作的艱辛和音樂的力量。這次學習阿里木的音樂讓我受益匪淺，激發(fā)了我對音樂的熱愛和創(chuàng)作的動力。我相信，在以后的學習和創(chuàng)作中，我會繼續(xù)汲取阿里木的藝術養(yǎng)分，為自己的音樂之路添磚加瓦。
阿里鐵軍學習心得篇九
作為一名學生，我有幸能夠?qū)W習阿里木這一偉大文化的兒童音樂，這是我人生中難忘的一段經(jīng)歷。在學習過程中，我收獲了許多知識和體會，其中包括對音樂的理解、對人生的思考以及對文化傳承的重視。在接下來的文章中，我將分享我在學習阿里木時的體會與心得。
首先，學習阿里木讓我對音樂有了更深入的理解。阿里木是一位享譽世界的音樂家，他的作品以融合多元民族音樂的風格而聞名。在學習他的音樂過程中，我發(fā)現(xiàn)他不僅充分利用了西方音樂的技巧和元素，還注重融入了自己深深熱愛的民族音樂。他的音樂作品獨具特色，旋律優(yōu)美動聽，充滿激情。通過學習阿里木的音樂，我學到了如何將多元文化融入到自己的作品中，從而使音樂更富有藝術感。
其次，學習阿里木讓我對人生有了新的思考。阿里木在他的音樂中表達了對自然、對生活和對故鄉(xiāng)的深深熱愛。他的音樂引導我思考人生的意義和價值。我意識到，人生并不僅僅是追逐功利和物質(zhì)財富，它更是一場追求內(nèi)心平靜和幸福的旅程。在學習阿里木的音樂過程中，我不僅學會了欣賞音樂的美，更明白了其中蘊含的人生哲理。
再次，學習阿里木讓我重視了文化傳承的重要性。阿里木將自己民族的音樂融入到自己的創(chuàng)作中，傳承了他祖輩的文化遺產(chǎn)。這讓我認識到文化傳承的重要性，我們應該珍惜和傳承自己的民族文化，這是我們國家的瑰寶。在學習阿里木的音樂過程中，我也明白了自己作為一個后輩要繼承和發(fā)揚優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，為傳統(tǒng)文化的繁榮和發(fā)展貢獻自己的力量。
最后，學習阿里木讓我充滿激情和動力。阿里木是我的音樂偶像，他的音樂作品深深地觸動了我的心靈。在學習他的音樂過程中，我感受到了音樂的魅力和力量，它可以凈化心靈，激發(fā)人的潛能。每當我演奏阿里木的作品時，我感覺自己與阿里木有了一種超越時空的連接，這種感覺讓我充滿動力和激情，更加熱愛音樂。
總的來說，學習阿里木讓我對音樂有了更深入的理解，對人生有了新的思考，重視了文化傳承的重要性，同時也為我注入了動力和激情。我相信，通過學習阿里木的音樂以及他背后的故事，我能更好地發(fā)展自己的音樂才能，更好地理解和珍惜我們的傳統(tǒng)文化。同時，我也希望能夠?qū)⒗锬镜囊魳泛途駛鞑ソo更多的人，為推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展貢獻自己的力量。相信在不久的將來，我能夠成為一名優(yōu)秀的音樂家，為我們的音樂事業(yè)做出貢獻。
阿里鐵軍學習心得篇十
阿里巴巴是一家中國領先的互聯(lián)網(wǎng)公司，其銷售團隊被譽為“阿里鐵軍”。作為阿里巴巴銷售團隊的一員，我在過去的幾年中積累了很多寶貴的經(jīng)驗和心得。在這篇文章中，我將分享關于阿里鐵軍銷售的心得體會，并探討其在現(xiàn)代商業(yè)中的重要性。
首先，阿里鐵軍銷售注重建立與客戶的緊密關系。在購買產(chǎn)品或服務之前，客戶通常會尋求與銷售團隊建立信任關系。因此，阿里鐵軍銷售人員的首要任務是與客戶建立穩(wěn)固的聯(lián)系，并根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。這就要求銷售人員具備良好的溝通能力和高度的聆聽技巧。
其次，在銷售過程中，建立信任是不可或缺的?？蛻糁挥性趯︿N售人員和公司有信心的情況下才會購買產(chǎn)品或服務。因此，阿里鐵軍銷售人員要通過提供可靠的信息和合理的價格，讓客戶相信他們的產(chǎn)品或服務是有價值的。同時，銷售人員還應該及時回應客戶的問題和需求，贏得客戶的信賴和忠誠。
第三，與客戶建立長期的合作關系是阿里鐵軍銷售的目標之一。與傳統(tǒng)的銷售方式不同，阿里鐵軍銷售注重長期、穩(wěn)定和互惠互利的合作關系。銷售人員要通過不斷提供有價值的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的需求，以保持和客戶的長久合作關系。這種合作關系有助于實現(xiàn)銷售人員和客戶的共同發(fā)展和互惠互利。
第四，在阿里鐵軍銷售中，迅速適應市場變化是至關重要的。如今的市場競爭激烈，客戶的需求和偏好也在不斷變化。阿里鐵軍銷售人員要及時了解市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略和方法，以適應市場的變化。只有保持敏銳的市場洞察力和及時的反應能力，銷售人員才能在激烈的競爭中脫穎而出。
最后，阿里鐵軍銷售強調(diào)團隊合作的重要性。銷售人員不僅要與客戶建立緊密的合作關系，還要與團隊成員建立良好的合作關系。團隊合作有助于分享經(jīng)驗，加強協(xié)作和提高銷售效率。在團隊合作中，銷售人員可以互相學習和借鑒對方的經(jīng)驗和成功案例，從而提高自己的銷售能力。
總的來說，阿里鐵軍銷售注重與客戶的緊密關系、建立信任、建立長期的合作關系、迅速適應市場變化和團隊合作。這些原則不僅適用于阿里鐵軍銷售團隊，也適用于其他行業(yè)和公司的銷售人員。作為一名銷售人員，在實踐中不斷積累經(jīng)驗和總結心得，將能夠提高自己的銷售能力，并為公司的業(yè)務發(fā)展做出貢獻。希望我的經(jīng)驗和心得能對其他銷售人員有所啟發(fā)和幫助。
阿里鐵軍學習心得篇十一
說到b2b銷售，這里會有不同的模式，從產(chǎn)品的類型和價格而言，會有大額的一次性的項目，比如工廠建設或者生產(chǎn)設備，這屬于合同金額較大的b2b銷售產(chǎn)品;還有一些金額較小，但持續(xù)時間較長的消耗品或者服務類產(chǎn)品，比如電或者阿里巴巴銷售的網(wǎng)絡廣告服務;而今天要說到的這本書，就是《阿里鐵軍》，一個從外人視角看到的阿里最初成長起來的中國供應商銷售團隊，一群幫助中國中小企業(yè)上網(wǎng)，將產(chǎn)品賣向世界的銷售團隊。
這里我將嘗試從b2b類產(chǎn)品的銷售套路，分析一下這群牛b的人是如何將29800元的服務費產(chǎn)品賣到如此大的規(guī)模和影響力的。
首先，b2b銷售最核心的是要理解產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品能給客戶帶來的價值是什么。一方面要理解產(chǎn)品的獨特賣點，一方面也有理解競爭環(huán)境如何。文中說到當時大環(huán)境中，國內(nèi)企業(yè)有走出去的契機和需求，互聯(lián)網(wǎng)也在逐漸普及階段，而當時現(xiàn)有服務中小企業(yè)的是一家做會展的公司，也是通過類似行業(yè)雜志的形式進行傳播，且時效性較慢，價格也較貴，但很多企業(yè)的海外客戶也就是通過這個傳統(tǒng)渠道獲取的。
這時候阿里推出的中國供應商服務，簡稱中供，用相對便宜的價格和較為新的互聯(lián)網(wǎng)平臺進行客戶服務;然而，改變客戶觀念并不容易;這時候中供鐵軍分析了市場，從中小企業(yè)集中的區(qū)域展開工作，不斷拜訪和與客戶溝通;便宜的產(chǎn)品不一定好賣，因為很多人都會有“便宜無好貨”的預設!貴的產(chǎn)品不一定難賣，如果貴的產(chǎn)品價格與客戶預期價值符合或者高出預期。
其次，團隊銷售流程的必須動作要做到。為什么這么說呢?因為改變?nèi)说男闹呛茈y，而可以從改變行為開始，通過行為改變慢慢塑造心智的調(diào)整。比如拜訪客戶的數(shù)量要求，中供鐵軍的銷售目標考核從銷售額改為客戶數(shù)量等，以及每周的周會，無論在哪里，鐵軍的相關團隊都會一起電話溝通工作內(nèi)容，有什么挑戰(zhàn)和經(jīng)驗分享，而不是天天催業(yè)績達成。從過程管理出發(fā)，而不是結果管理;類似現(xiàn)在很多公司主推的okr，而不是簡簡單單的kpi。
然后，團隊規(guī)則和價值觀的樹立。文中花很大篇幅講解了高壓線政策，以及當時的處理。有規(guī)則必須執(zhí)行，這樣規(guī)則才有意義，否則就是虛設規(guī)則;而員工如果對規(guī)則沒有了敬畏感，或者不認同公司價值感，那阿里如何實現(xiàn)102年的企業(yè)目標呢?所以捍衛(wèi)規(guī)則，就是捍衛(wèi)價值感和公司愿景。
最后，獎懲分明自然要有實打?qū)嵉幕貓蟆９竟煞莼蛘擢劷?，精神和物質(zhì)的獎勵并重，才能有執(zhí)行力。文中提到了兩部連續(xù)劇《歷史的天空》《亮劍》，正因為一線人員復雜度，講大道理不如用故事來說明，所以正能量的兩部連續(xù)劇成為了阿里中供鐵軍的“必修課”。所以之后出來的人散在互聯(lián)網(wǎng)其他公司，都有很強的執(zhí)行力和團隊精神。有一群能被激勵和點燃的成員，是團隊能否成功的關鍵因素之一。
這是一篇外部人看阿里中供鐵軍的書，整理了很多公開的、大家已經(jīng)知道的故事，然后很多卻沒有再深入;講了人，卻沒有講人的故事，群像中缺乏個性，有太類似。一邊看書，我一邊在想當年我做tob銷售的時候如果加入的是阿里，會和現(xiàn)在有什么不一樣?產(chǎn)品從大額變小額，客戶從大變小，意味著不再像農(nóng)夫，可以慢慢經(jīng)營一片土地、播種和收獲，并持續(xù)通過耕種獲得收益;而必須撒網(wǎng)打魚，進行客戶群管理，并準備隨時打獵。那也行性格就會從慢熱改變吧。
阿里鐵軍，了解別的tob產(chǎn)品如何銷售的，有哪些是現(xiàn)在賣分析類服務產(chǎn)品可以借鑒的，這才是現(xiàn)階段這本書對我的價值。
阿里鐵軍學習心得篇十二
20世紀末，當馬云帶領阿里巴巴站在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的起跑線上時，形勢看起來并不是特別有利。太多人已經(jīng)注意到這個時代風口，而馬云和阿里巴巴并未顯出特別的優(yōu)勢。
今天，阿里巴巴已經(jīng)成為中國最大、最賺錢也最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣，近乎神話。
現(xiàn)在阿里巴巴最主要的營收仍來自電商。阿里巴巴電商業(yè)務主要在早期的淘寶基礎上拓展而來。淘寶于2003年成立，在此之前，阿里巴巴已經(jīng)開展了自己的其他業(yè)務，其中一個叫“中國供應商”。
“中國供應商”作為阿里巴巴最早盈利的項目，幫助阿里巴巴走出最低的谷底。很少有人知道支持阿里巴巴熬過世紀之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的，并不是嚴格意義上的“互聯(lián)網(wǎng)”團隊，而是阿里巴巴的“地面部隊”。這支“地面部隊”—“中國供應商直銷團隊”，被馬云稱作阿里的“鐵軍”。
當我們第一次走近這支團隊，對它仍知之甚少?！爸泄╄F軍”的知名度與它在中國商業(yè)史中本應有的位置相比，顯得過于低調(diào)。
早在2008年，馬云就說將來要出版一本關于“阿里鐵軍”的書，“給那些想創(chuàng)業(yè)的人讀”。后來，他幾次說道，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。
除了曾經(jīng)為阿里巴巴做出的貢獻，太多互聯(lián)網(wǎng)江湖中的顯赫人物從這支團隊走出，程維、干嘉偉、呂廣渝……國內(nèi)o2o戰(zhàn)場，一度成為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”。當然，還有阿里巴巴集團的諸多高管，也出自這支“鐵軍”。
世紀初，互聯(lián)網(wǎng)的機會固然多，“中國供應商”背靠的卻是因中國加入世貿(mào)組織而迸發(fā)出強大活力的民營中小企業(yè)。這是當時中國最為強勁的風口。門戶網(wǎng)站風光一時，卻最終失去后勁。在相近領域與阿里巴巴競爭的對手，要么業(yè)務形態(tài)嚴格來說還是傳統(tǒng)媒體和會展的基因，要么在經(jīng)營管理上犯了致命錯誤。天時地利俱備，阿里巴巴以“中國供應商”突圍成功，絕非偶然。
阿里巴巴大概是對價值觀和企業(yè)文化最為看重的中國企業(yè)。鐵軍文化又是阿里巴巴企業(yè)文化中非常醒目的部分，保留了早期阿里巴巴文化最完整最原始的“原漿”，或者說，阿里味兒最濃。
鐵軍文化，用其建設者之一俞朝翎的話說，“要講誠信，要講敬業(yè)，要講團隊的合作，要講擁抱變化”，就是創(chuàng)業(yè)的文化。
鐵軍文化中最突出的，是超強執(zhí)行力和有情有義。超強執(zhí)行力來自對規(guī)則的強力堅守。馬云曾經(jīng)講過一個故事：在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)有兩個員工給客戶回扣，盡管他們的業(yè)績占整個團隊的50%，但是馬云自己下手，“咔咔把兩個人裁掉”了。類似的故事，在中供數(shù)不勝數(shù)。采訪中，有已經(jīng)做到區(qū)域經(jīng)理的，和上司個人交情很好，業(yè)績出色，就因為內(nèi)部考試作弊，直接走人。
另一方面，如果沒有“有情有義”，很多“高壓線”就未必能被完全接納;高強度競爭伴隨的，就不一定是對團隊的忠誠。情義帶來的歸屬感、安全感和信任感，不是利益捆綁能替代的。
“超強執(zhí)行力”和“有情有義”，是鐵軍文化的基因。它們的父本，是阿里巴巴價值觀導向、使命感導引、客戶至上準則、102年公司愿景。它們的.母本，是直銷的工作場景，是中國中小企業(yè)的鮮明氣質(zhì)。
作為鐵軍曾經(jīng)的成員，滴滴ceo(首席執(zhí)行官)程維對鐵軍文化的觀感是，在對“人”的琢磨上，阿里巴巴已經(jīng)做到了極致，沒有其他公司可以相比。他的意思或許可以理解為，鐵軍文化最大的長處，在于激發(fā)人的潛能，成就人。
眼下的阿里鐵軍，無疑也在一個轉型變化的節(jié)點。b2b的春天已經(jīng)來臨，阿里巴巴生態(tài)圈大業(yè)方興，鐵軍的升級轉型正在路上，那已是另一個大故事的起點。
無論時代如何變遷，鐵軍文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求，對于成功的渴望，對于回報社會、創(chuàng)造價值的執(zhí)著，那些向上的、某種意義上也是美好的精神—在眼前這個“大眾創(chuàng)業(yè)”的時代，仍然重要而稀缺。
謹以此書獻給所有為阿里鐵軍付出過青春、汗水與智慧的人們。
阿里鐵軍學習心得篇十三
當阿里巴巴在美國上市超過10000名員工成為千萬富翁時全球為之側目它的成功就像它的名字一樣近乎神話。
但很少有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早盈利的項目，后來被馬云稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，出自這支“鐵軍”。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼ceo）、干嘉偉（前美團網(wǎng)coo）、呂廣渝（前大眾點評coo）、陳國環(huán)（前趕集網(wǎng)coo）、張強（去哪兒網(wǎng)coo）……國內(nèi)o2o戰(zhàn)場，一度成為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”。
早在，馬云就說，將來要出版一本關于阿里“鐵軍”的書，“給那些想創(chuàng)業(yè)的人讀”。后來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。
阿里鐵軍學習心得篇十四
作為世界領先的互聯(lián)網(wǎng)技術和商務模式創(chuàng)新企業(yè)，阿里巴巴總部坐落于中國杭州西溪園區(qū)。作為一個企業(yè)，學習是其永恒的主題，不斷學習和創(chuàng)新是阿里巴巴的核心價值觀。為了提升員工的學習能力和創(chuàng)新意識，阿里巴巴總部組織了一系列的學習活動，讓員工深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，拓寬知識面，提高綜合素質(zhì)。
第二段：學習活動的內(nèi)容和形式。
阿里巴巴總部舉辦的學習活動多種多樣，包括內(nèi)部分享會、行業(yè)研討會、專題培訓等等。內(nèi)部分享會是阿里巴巴員工之間相互學習的機會，員工可以分享自己的工作經(jīng)驗和學習心得，從其他同事的經(jīng)驗中獲取啟發(fā)和靈感。行業(yè)研討會則是邀請行業(yè)內(nèi)專家和學者來總部進行交流，通過與外部專家的互動，加深對行業(yè)發(fā)展的認識。此外，阿里巴巴還會組織豐富多彩的專題培訓，以滿足員工的個性化學習需求。
第三段：對學習活動的參與和感受。
在參與阿里巴巴總部的學習活動過程中，我深刻體會到了學習的重要性和樂趣。通過內(nèi)部分享會，我了解到了不同崗位上的優(yōu)秀同事的工作方法和技巧，受益匪淺。而參與行業(yè)研討會，我除了了解到了行業(yè)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)外，還結交了一些同行業(yè)的專家和同仁，建立了學習和交流的平臺。在專題培訓中，我可以根據(jù)自己的興趣和需要選擇學習的課程內(nèi)容，真正實現(xiàn)了個性化學習的目標。
第四段：學習活動的影響和意義。
阿里巴巴總部組織的學習活動不僅提升了員工的專業(yè)素養(yǎng)和學習能力，也培養(yǎng)了員工的團隊合作意識和創(chuàng)新能力，提高了整個組織的競爭力。學習活動的形式和內(nèi)容都非常充實豐富，既適應了員工的學習需求，也使組織能夠持續(xù)創(chuàng)新。通過學習活動，阿里巴巴總部不僅為員工提供了學習成長的平臺，也為企業(yè)未來發(fā)展提供了強大的人才支持。
第五段：個人在學習活動中的收獲和展望。
作為一名員工，我在阿里巴巴總部的學習活動中獲取了新的知識和技能，也拓寬了自己的視野和思維方式。通過與同事的交流和外部專家的互動，我深化了對行業(yè)的了解，鍛煉了自己的表達和分析能力。未來，我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，努力將所學應用到工作實踐中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結：
阿里巴巴總部的學習活動讓員工能夠不斷提升自己，同時也為企業(yè)創(chuàng)新提供了持續(xù)的動力。借助內(nèi)部分享會、行業(yè)研討會和專題培訓等形式，員工可以拓寬視野，加強團隊合作，提高創(chuàng)新能力。學習活動的組織和內(nèi)容都得到了廣泛的認可和好評，進一步增強了員工的學習動力和積極性。在未來的學習路上，我相信阿里巴巴總部將繼續(xù)為員工提供更好的學習平臺和機會，幫助我們不斷進步。
阿里鐵軍學習心得篇十五
阿里鐵軍講的是阿里巴巴中供直銷團隊的事，也是阿里的歷史。
文章的第一章講是馬總在拿到大筆投資后大肆擴張導致后期入不敷出，到后來大裁撤，遵義會議到最后的直銷團隊的建立。雖然未能經(jīng)歷但是卻能感受到當時馬總的艱難，佩服馬總的果斷、與遠見。
第二章將的是阿里價值觀，里面有阿里的百年大計、獨孤九劍、六脈神劍。其中可以感受到價值觀在一個團隊中的重要性，如果沒有這樣的價值觀在，就沒有后來的阿里鐵軍。價值觀是這支部隊的魂，是阿里的價值觀支撐了這支鐵軍勇往直前，開疆擴土。
讓我感觸最多的是第三、四章它講述了阿里人在面對困難時的態(tài)度，那種勇往直前、笑對風雨的精神。當面對非典時阿里員工的積極、樂觀的精神。面對只能在家辦公的時候員工的執(zhí)行力，我只能自嘆不如，默默的向前輩們致敬。書中有一段寫到“非典隔離時期，馬云被關在家里一天打幾百個電話“打給我的同事們，有一張名單，瘋狂的打，每個同事接到電話的時候都是：你好，阿里巴巴?！彪m然隔著書本但我確實被阿里人給感動到了。
阿里鐵軍學習心得篇十六
每個人對于成功的定義不太一樣，什么才是企業(yè)的成功?賺錢，亦或是建設企業(yè)文化，亦或是承擔更多社會責任，實現(xiàn)宏偉愿景。阿里巴巴在不斷的摸索中，鍛造出有著阿里烙印的文化基因及“成功招數(shù)”。成功的招數(shù)并不多。但，能堅持下來并不斷優(yōu)化的更少，故而，成功的路上并不擁擠，阿里是成功案例之一。
企業(yè)文化，是最高級的管理。
明確的價值觀，細化到具體的行為準則，細化到一言一行，甚至考核激勵，不符合價值觀的人堅決清理掉。這個過程會很繁瑣也會經(jīng)歷諸多考驗，如人性的弱點、人情的妥協(xié)，但作為管理者，必要有堅定的信心，把價值觀執(zhí)行到底，并且落實到組織內(nèi)部，及團隊的各項工作中。凝聚人心是干事業(yè)的基石，有一個充滿正能量的價值觀并得到大家高度認可，團隊就有了歸屬感和方向感。
宜信公司也有非常明確的價值觀，并且在這一點上一直做的很好。山東分區(qū)亦有分區(qū)的價值觀，營業(yè)部有營業(yè)部的價值觀。關于青島第二營業(yè)部的價值觀，我還未準確地提煉出來，還只是在冰面以下，大家約定俗成但未明確說明的東西。讀完《阿里鐵軍》，我越發(fā)覺得這個價值觀要盡快提煉出來并堅定執(zhí)行。這個價值觀不會和公司的價值觀沖突，但是會更細化，更貼近我們營業(yè)部的真實情況。只有這樣，在招聘新人時，培訓時，管理時，才能形成青島二營獨特的文化和風格，才能讓大家的心更加凝聚，戰(zhàn)斗力更強大。
改變是拼出來的，要么出眾，要么出局。
“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“沒過程的結果是垃圾，沒結果的過程是放屁”……這些話是“中供鐵軍”總結的，話糙理不糙，充分體現(xiàn)出“拼”在人一生當中的意義。碰到挫折和暫時的失敗，鐵軍人會豪情地說一聲“sowhat(那又怎樣)”，還要大聲喊出來。永遠創(chuàng)業(yè)的鐵軍，最不怕的，就是在沒有資源的情況下，打拼出屬于自己的一片天。
目前我們在推一對一的面對面營銷，這個過程需要大家走出辦公室的舒適區(qū)，走出沒有拒絕的舒適區(qū)，走出面對非優(yōu)客對自己要求可以沒有那么高的舒適區(qū)。走出這一步，只是一個開始，還要經(jīng)過繼續(xù)拼的階段，有人拒絕，有人無法堅持，這些都可以讓我們在這個行業(yè)中被淘汰。所以一旦找準了方向，精準了獲客，必須要堅持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作為直接跟客戶對接的客戶顧問，更要死磕自己。這樣才能做到真正的轉型，才能一勞永逸，不再在固話的模式及安逸中混吃等死。
堅決合法合規(guī)，永不觸碰高壓線。
“超強執(zhí)行力”和“有情有義”是鐵軍文化的基因。同時，阿里也有屬于自己的高壓線,它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經(jīng)被當做最不人道的規(guī)定,卻帶來了團隊超強的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰,觸碰即死”,一旦觸碰了高壓線就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于合規(guī)、對于誠信的堅定。當然，20到的3年間，高壓線由17條之多縮減到6條，阿里改變了“符合就走人,不符合就留下”的生死判決，為違規(guī)員工的去留成立了討論組，恰恰顯示出了與時俱進中的文化進步和對人的關注。
這就像我們每日宣導的合規(guī)，在行業(yè)大變動的時候，宜信大boss，唐寧說，宜信絕對配合任何部門的檢查，我們篤定自己在這個行業(yè)的地位，對自己的合規(guī)經(jīng)營非常自信，所以行業(yè)監(jiān)管對宜信來講，是我們歡迎的好事，如果沒有自始至終的堅持合法合規(guī)，我想這次的考驗對我們來講就是一個大災難，但是因為我們始終如一的堅守住了底線，所以才會享受到合規(guī)經(jīng)營對我們帶來的長遠收益。
阿里鐵軍學習心得篇十七
毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上一個又一個神話，但奇跡不是一天實現(xiàn)的，靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀律和超強的執(zhí)行力。
阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴coo的關明生。關明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業(yè)績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務水平；業(yè)績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權和機會；業(yè)績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤，業(yè)績再好價值觀不行，是不能晉升的。
阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎體制。它曾經(jīng)被當做最不人道的規(guī)定，卻帶來了團隊超強的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規(guī)定、對于誠信的堅定。
為什么阿里的執(zhí)行力那么強，很多時候是在背后做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準備工作，一個決策沒有人會執(zhí)行，或者陽奉陰違。執(zhí)行力強并不是強壓去做，沒有人愿意被強壓，都需要把背后的原因說清楚，讓執(zhí)行者知道為什么要做，目標是什么，衡量標準是什么。
看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責任和目標，銷售人員應該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團隊要有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認同。凝聚人心是干事的基礎，有一個充滿正能量的價值觀并得到團隊成員高度認可，那么這個團隊就有了歸屬感和方向感。
阿里鐵軍學習心得篇十八
原本，我以為這本書是搞銷售、市場運營這類人才會去看的書，事實上，我錯了。就我而言，只要是能夠幫助到自己的書，從讀書中得到快樂，不管什么書，都是好書。對于程序猿來說，也是需要灌輸一些精神上和思維上的理念。很多人認為程序猿缺一不可的是技術;其二，是邏輯思維。說得也沒錯，現(xiàn)代技術很先進，更新迭代得也很快，稍有懈怠，將被世界淘汰。
第一，規(guī)定是死的，人是活的。
在絕境中求生存，不以常性的方式去思考問題;打破了以往傳統(tǒng)的死的規(guī)定和死的經(jīng)營模式，置之死地而后生。
第二，精神。
對于風險管理和風險投資，沒有誰能保證萬無一失，正所謂“常在河邊走哪有不濕鞋”的道理一樣，險中求勝。要敢于拼搏，敢于冒險，敢于犧牲，敢于面對失敗。
第三，心態(tài)。
以積極樂觀的心態(tài)，為下一次戰(zhàn)斗做好準備。
馬云說過:“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質(zhì)，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”
有時候程序猿，在討論問題的時候避免不了發(fā)生這樣那樣的爭執(zhí)。當然，我們也應該要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，相信問題總有解決的時候，總會想出來解決問題的辦法。
第四、市場。
有需求人人跨入的，那叫菜市場;有需求卻無人跨入的，那叫商機。眾所周知，市場是需要人操控的，而人既是生產(chǎn)者又是消費者，那么問題來了，怎么打開這個市場呢?就好比阿里當年，在國內(nèi)無人問津，當時，有需求沒有市場，那么，好吧，自己打開市場默默地做?做好了，沒有人用，也不敢用。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達了，基本上手機都有4g網(wǎng)絡、隨處可見wifi，不用出門，綁定一張銀行卡，就能買到東西，這么方便的東西用戶量就上來了。所以說，市場有無也占了一定比重。
第五，信條。
還是拿阿里來說，當年馬云在最困難的時候，借了很多貸款，找了很多投資商，很多人覺得這公司快不行了，走的走，投資的撤資;但馬云還是堅持，堅信哪怕只有一個人用了他的產(chǎn)品，就說明這個產(chǎn)品能幫助到那個人，就有它存在的價值和意義。
其實，每個人應該都有自己的信條，而且，必須得有。
活著，是為了什么?為什么而活?
很喜歡馬云的這段話，“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還要堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華正反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄?！?/p>
當然，馬云說的話也不是絕對的，不可盲目追從，需要有自己的理性和感性思維，但不可否認的是學習。
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阿里鐵軍學習心得篇十九
一、總部學習正如我所預期的那樣，是一次難得的機會。我作為一名普通員工，有幸被選為參加阿里巴巴總部學習的代表。這次學習活動是由公司組織的，旨在提升員工的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。我深感榮幸之余，也對自己充滿期待。帶著抱著一顆滿懷激情的心，我來到了阿里巴巴總部。
二、總部學習給我留下了深刻印象。首先，總部的環(huán)境優(yōu)越，充滿活力。整個園區(qū)布滿了綠樹和鮮花，空氣清新，給人一種宜人的感覺。總部建筑也非?，F(xiàn)代化，裝飾精美，整潔干凈。這種優(yōu)越的環(huán)境激發(fā)了我對工作的熱情，使我有更大的動力去學習和成長。
三、除了環(huán)境的獨特之處，總部學習的內(nèi)容也讓我受益匪淺。這次學習涉及多個方面，包括領導力、溝通技巧、團隊協(xié)作和個人成長等。每一門課程都由專業(yè)的講師授課，講座內(nèi)容既有理論知識，也有實踐經(jīng)驗和案例分析。通過參與討論和案例分析，我學到了許多知識和技巧，并將其應用到實際工作中。這不僅提高了我的工作效率，還增強了我的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。
四、除了課堂學習，總部學習還有其他的豐富活動。例如，在學習期間，我們有機會與公司高層領導面對面交流，向他們請教問題和尋求建議。這對于我們這些普通員工來說是一種寶貴的機會，能夠直接與高層領導交流，聽取他們的意見和建議，為個人的成長和職業(yè)發(fā)展提供指導和支持。此外，總部還組織了座談會、交流活動和團隊建設活動等，讓我們有機會與其他員工進行互動和交流，增進彼此之間的了解和溝通。
五、綜上所述，阿里巴巴總部學習是一次寶貴的經(jīng)歷，對我個人和職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。學習期間，我不僅學到了許多理論知識和實踐技巧，還結識了許多優(yōu)秀的同事和領導。通過總部學習，我意識到自己在職業(yè)生涯中的不足之處，也明確了自己的目標和方向。我會將所學到的知識和技巧應用到實際工作中，不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會將這次寶貴的經(jīng)歷和學習心得分享給身邊的同事和朋友，幫助他們實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展目標。
阿里鐵軍學習心得篇二十
中國之前的商業(yè)模式都是面對面交易，很少有在互聯(lián)網(wǎng)上進行，因為沒有安全感，在非典爆發(fā)后，很多的商業(yè)活動都被迫停止，而這個時候該怎么辦呢？這是阿里巴巴的機會，不斷地推行網(wǎng)絡交易，在得到更多的企業(yè)訂單的時候，阿里巴巴開始被大家所熟知，很多人開始接受網(wǎng)上的商業(yè)往來，特別是年輕人對互聯(lián)網(wǎng)是熟悉的，所以越來越多的人開始在阿里巴巴上下訂單，這樣的一種趨勢給很多小手工企業(yè)造就了空前的利潤，也讓更多人看到了這種商業(yè)模式的大勢所趨。
在阿里巴巴的業(yè)務員出去拜訪客戶的時候，一定是要找到客戶的問題，然后再把問題拋給客戶，讓客戶自己來感受體驗到的服務。其實，作為我們這樣一個行業(yè)，我們?nèi)グ菰L客戶的時候，也是抱著“為客戶解決問題”的目的而去接觸客戶的。所以這也是我們的價值所在。
當然，在市場中我們也經(jīng)常會遇到競爭對手，如果競爭對手在客戶那里對我們謠言中傷的時候而博取客戶信任的時候，不要被表象所迷惑就不敢再去拜訪客戶，這時候應該及時回訪，關心客戶，幫助客戶解決問題才是好的解決辦法。
學習指導，讓員工能快速的成長直到能獨自拜訪客戶并成交。
我們現(xiàn)在用的crm客戶管理系統(tǒng)就是阿里巴巴的產(chǎn)品，在銷售流程上，我們會要求上午9點到下午6點這個黃金時間內(nèi)去做拜訪客戶、電話跟進客戶等與客戶接觸的工作，其余時間做不需要與客戶接觸的工作，下班之前的夕會上進行復盤、總結、案例分享，找出問題然后改進，然后在做明天的客戶跟進計劃。
我們一直說，文化和機制是企業(yè)發(fā)展的兩條腿，而在讀這本書的時候，我感覺到的是濃濃的文化氛圍在影響著團隊。越來越覺得阿里巴巴的文化好神奇，讓更多阿里巴巴人以此作為行為的準則，就連員工的家人也被這樣的文化所感染，我們匯眾智合一樣為企業(yè)提供服務的，我們堅信一定也可以成為行業(yè)的先鋒，讓匯眾人為之驕傲。
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