最新管理與銷售培訓心得大全(18篇)

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最新管理與銷售培訓心得大全(18篇)
時間:2023-11-25 14:52:09     小編:QJ墨客

總結(jié)是一種思維的訓練,通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和反思,我們可以提高自己的思考能力和判斷能力。寫總結(jié)要注意語言的準確性和表達的精煉性。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。如何應(yīng)對信息爆炸時代的信息過載和信息安全問題是我們需要思考的問題。以下是宗教領(lǐng)袖對于信仰和和平的呼吁,希望人們能夠和諧共處。

管理與銷售培訓心得篇一

銷售主管和銷售經(jīng)理一般都是從基層做起的,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識,在出差到達所負責的市場時,可以和加盟商進行一對一的溝通培訓,針對加盟商所提出的問題和困惑進行分析、解答;也可以和加盟商一起走訪市場、拜訪經(jīng)銷商,隨時糾正加盟商言行中的不當之處,親自給加盟商示范如何和經(jīng)銷商良好溝通。

管理與銷售培訓心得篇二

短短的幾天訓練時間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。本來是在放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的態(tài)度來了。x老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習,成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個非常有意義的節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟:

1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通——主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內(nèi)融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

管理與銷售培訓心得篇三

1、《贏的銷售技巧》:

此課程為銷售人員的入門級培訓。旨在教授新踏入銷售職業(yè)的銷售人員認識銷售的角色、職責、能力要求,以及開展銷售工作基本功,包括訪前準備、建立客戶關(guān)系、把握客戶需求、推薦價值主張、獲得承諾等各個環(huán)節(jié)的知識和技能。這一培訓旨在幫助銷售人員掌握成長為銷售精英所需要的知識、技巧、能力等。經(jīng)過課程訓練的銷售人員,能夠更從容地應(yīng)對各種類型的客戶、自如地應(yīng)對銷售過程中面臨的各種客戶質(zhì)疑和突發(fā)情況、提升銷售成交的概率;更重要的是,能夠幫助銷售人員樹立從事銷售工作最需要的積極心態(tài)和抗壓能力。

2、《銷售人員要懂一點營銷管理》:

此課程幫助銷售人員拓寬營銷知識面。競爭環(huán)境的復(fù)雜化要求銷售人員能夠更準確的理解公司的營銷戰(zhàn)略、目標市場客戶、產(chǎn)品價值主張等營銷知識,方能在面對客戶推廣產(chǎn)品的時候更富有效率的傳遞企業(yè)期望傳遞的信息和市場形象。該課程教授經(jīng)典的營銷框架mr(marketingresearch市場調(diào)研)――stp(segmentation市場細分、targeting目標市場選擇、positioning定位)――mm(marketingmix營銷策略組合)――i(implementation營銷執(zhí)行)――c(control營銷控制)。受過該培訓的銷售人員將能夠更清晰地理解公司的營銷戰(zhàn)略,并在日常銷售工作中更好得貫徹和執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略。

3、《大客戶銷售技巧》:

此培訓面向中高級銷售人員。隨著銷售人員的日漸成熟,企業(yè)會把重要的大客戶交給脫穎而出的銷售人員。大客戶的需求不同于一般客戶,他們往往需求更復(fù)雜、決策流程更長、參與采購決策的人員更多、看重的價值也區(qū)別于普通客戶,這就要求大客戶銷售人員具備更高一級的客戶分析技術(shù)和能力。此培訓課程就旨在提升中高級銷售人員的大客戶銷售能力。

4、《ccv:createclientvalue創(chuàng)造客戶價值》:

這是全球近年來最流行的銷售理念。旨在幫助銷售人員轉(zhuǎn)換思維,跳出價格戰(zhàn),通過在銷售流程的各個環(huán)節(jié)為客戶提供增值服務(wù)來創(chuàng)造價值、贏得客戶。

5、《b2b營銷管理實踐:ge、華為的案例》:

該培訓主要包括兩個部分,上半部分圍繞b2b的銷售模式,教授b2b業(yè)務(wù)的一般營銷手段,及獲取銷售線索的技能和能力;后半部分則教授在獲取銷售線索后,銷售人員如何有效得整合企業(yè)內(nèi)部財務(wù)、技術(shù)、研發(fā)等資源進行銷售項目管理,提高贏單率。

圍繞“策略-行為-績效”的主線,培訓銷售領(lǐng)導(dǎo)人運籌銷售隊伍的意識和能力。受過該培訓的銷售領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該系統(tǒng)理解營銷銷售績效的主要要素,并掌握如何應(yīng)用這些要素去影響銷售組織,驅(qū)動銷售隊伍達成業(yè)務(wù)目標。

7、《策略制定和業(yè)務(wù)計劃:4+1管理模式》:

深入討論銷售領(lǐng)導(dǎo)人和一般銷售人員角色的差異及需要具備的素質(zhì)能力,對業(yè)務(wù)管理的核心模型4+1管理模式,包括如何設(shè)定目標、如何制定銷售策略、如何進行排兵布陣等一系列銷售管理決策進行細致的解析。

培訓銷售領(lǐng)導(dǎo)者如何衡量和管理銷售隊伍的績效,討論如何依據(jù)不同銷售模式設(shè)計績效kpi,及如果通過建立業(yè)務(wù)分析體系快速發(fā)現(xiàn)業(yè)績?nèi)觞c。

9、《銷售激勵和獎金設(shè)計》:

培訓銷售領(lǐng)導(dǎo)者銷售獎金設(shè)計的一般理念、流程、方法和工具,包括銷售獎金設(shè)計的3大理念、4大要素、10大原則等。

客戶管理是銷售隊伍管理的重要課題。本培訓介紹客戶管理的常用方法、工具和模型,并介紹時下常用的客戶管理工具crm系統(tǒng)的構(gòu)成和實施要點。

11、《銷售運營評估和診斷》:

培訓如何運用銷售運營管理的工具,診斷銷售組織管理的短板和潛在問題,例如目標分配是否合理、策略是否清晰、執(zhí)行是否到位、銷售人員技能是否足夠、獎金政策是否科學合理等。

12、《新產(chǎn)品上市運籌》:

培訓如何應(yīng)用銷售運營管理的方法和工具,系統(tǒng)的運籌新產(chǎn)品上市,包括前期成立項目小組、開展客戶調(diào)研、精挑細選目標客戶、合理設(shè)計銷售隊伍和售賣組合、新產(chǎn)品預(yù)測和績效跟蹤、新產(chǎn)品銷售隊伍的激勵和控制等。

對于現(xiàn)代企業(yè)而言,職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定者和實施者。經(jīng)理人對企業(yè)的影響是關(guān)鍵性的,這個群體決定著企業(yè)的方向和未來競爭力的形成。對于企業(yè)來說,一個堅強有力的經(jīng)理人團隊是其健康發(fā)展的重要保障。實踐證明,每一個成功的企業(yè),其背后都離不開一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團隊的支持。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,管理層的職業(yè)化成為一個必然的趨勢。各個行業(yè)里都急需大量的職業(yè)經(jīng)理人來充實自身的管理團隊。在我國,各個行業(yè)正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級階段,引進職業(yè)化的管理團隊對于企業(yè)完成升級應(yīng)對外部挑戰(zhàn)具有重要的意義。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)成為企業(yè)競相追逐的戰(zhàn)略性資源。

擁有眾多優(yōu)秀的人才是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在企業(yè)競爭中,往往最后比拼的就是人才?,F(xiàn)代企業(yè)擴充自身人才儲備的方式主要有兩種:一是招聘,二是培訓。招聘是目前眾多中小企業(yè)更加傾向的一個選項,對于急需人才補充的企業(yè)來說,招聘是短期內(nèi)就能見效的一個選項。但是從企業(yè)長遠發(fā)展的角度考慮,進行內(nèi)部員工的培訓是保證穩(wěn)定人才供應(yīng)的必然選項。企業(yè)必須把對于員工的培訓提高到戰(zhàn)略的角度。

職業(yè)的企業(yè)經(jīng)理人培訓課程因此應(yīng)運而生。如何科學合理地設(shè)計企業(yè)經(jīng)理人培訓課程,使每一個參加課程的經(jīng)理人都能承當其現(xiàn)代企業(yè)管理的重任,同時又能適應(yīng)瞬息萬變的市場需求,敏銳地把握時代脈搏,為企業(yè)的健康發(fā)展起到關(guān)鍵的作用成為了擺在每一個hr面前的現(xiàn)實問題。

對此,我們?nèi)A恒智信結(jié)合以往的咨詢和培訓經(jīng)驗提出企業(yè)經(jīng)理的培訓課程一般從以下三個角度分析和設(shè)計比較好:

第一個角度――組織職責的角度:結(jié)合管理者的職責一條一條分析所需要的核心技能和要點,并對現(xiàn)在的管理者進行評估,看看不足之處,形成培訓的科目。

把企業(yè)比作是一艘大船的話,職業(yè)經(jīng)理人就是這艘大船的船長。職業(yè)經(jīng)理人是現(xiàn)代企業(yè)的直接掌控者,他們直接服務(wù)于企業(yè)的所有者,負責參與制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,同時又是其發(fā)展戰(zhàn)略的直接實施者和評估者,在整個企業(yè)中處于一人之下萬人之上的地位。一個優(yōu)秀的管理者是一個組織良好運行與發(fā)展的重要保證。這要求管理者對于其自身的職責有著清晰的認識,對于自己和整個組織的發(fā)展具有高度的責任感與使命感。

對于不同企業(yè)里,以及同企業(yè)內(nèi)部不同部門的經(jīng)理人來說其基本職責各不相同,在進行經(jīng)理人課程培訓時要有針對性的分析其職責所需要的核心技能所在,結(jié)合不同企業(yè)現(xiàn)狀和被培訓經(jīng)理人的個人情況,在課程設(shè)計的過程中應(yīng)該體現(xiàn)因地制宜的思想,形成針對性的培訓科目。

第二個角度――組織定位角度:主要從整個企業(yè)經(jīng)營價值鏈角度分析各個干部的角色定位。

價值鏈分析法是一種尋求確定企業(yè)競爭優(yōu)勢的工具,分為企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析與企業(yè)外部價值鏈分析兩種,更多注重于企業(yè)內(nèi)部活動的價值產(chǎn)生。價值鏈的分析對于企業(yè)內(nèi)部部門的定位,角色分配等具有重要的指導(dǎo)意義。

職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)不同的部門所屬,其在崗位職責上所扮演的角色也有所不同,可能有的偏向技術(shù)支持,而有的又偏向資源整合?,F(xiàn)代企業(yè)是個復(fù)雜精密的整體,需要各個部門通力合作才能良好運行,作為各個部門領(lǐng)導(dǎo)者的職業(yè)經(jīng)理人就需要一種可以俯視全局的大局觀,清晰的認識到自己以及自己所屬部門在企業(yè)內(nèi)部的價值所在。只有這樣才能更好的履行自己的職責。在設(shè)計經(jīng)理人培訓課程時可以考慮通過這個角度來形成核心培訓課程,從而提高管理者的職業(yè)技能和素養(yǎng)。

第三個角度――核心競爭力角度:主要從組織發(fā)展的核心競爭能力視角進行分析,用魚骨圖的方式提出核心能力與要求,這是干部未來提升的培訓課程。

企業(yè)為什么可以生存?企業(yè)為什么可以發(fā)展?企業(yè)面臨什么競爭?企業(yè)如何保持行業(yè)地位?這些問題都涉及同一個概念---企業(yè)核心競爭力。普拉哈德和哈默爾在1990年時首次提出了企業(yè)核心競爭力這一概念,這一概念一經(jīng)提起就引起了企業(yè)界的廣泛認可。核心競爭力是指某一組織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的結(jié)合,它具有使一項或多項業(yè)務(wù)達到競爭領(lǐng)域一流水平、具有明顯優(yōu)勢的能力。簡單的說,就是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手效仿、能帶來超額利潤的能力。而魚骨圖是日本管理大師石川馨提出的一種方便有效的原因分析法。魚骨圖是一種發(fā)現(xiàn)問題“根本原因”的方法,也可以稱作因果圖。魚骨圖倡導(dǎo)的是頭腦風暴法,它是一種通過集思廣益,發(fā)揮團體智慧,從不同角度找出問題所有原因或構(gòu)成要素的會議方法。魚骨圖有四大原則:嚴禁批評、自由奔放、多多益善、搭便車。企業(yè)需要通過這一方式來尋找其核心競爭力所在,以保持自身發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)理人的一個重要職責所在就是保持和提升企業(yè)的核心競爭力。在培養(yǎng)經(jīng)理人的課程設(shè)計時要充分考慮核心競爭力的因素,讓經(jīng)理人的課程符合核心競爭力的要求。

以上,通過組織職責、組織定位以及核心競爭力這三個方面的組合,一般可以形成適合不同企業(yè)的企業(yè)經(jīng)理的培訓課題內(nèi)容。

管理與銷售培訓心得篇四

銷售渠道的建設(shè)是關(guān)系保險業(yè)科學發(fā)展的重大課題。下面是本站小編為大家整理的銷售管理培訓總結(jié)心得,供你參考!

今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對我們現(xiàn)在的狀況,針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的難題。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,我很認同,因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,自己一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念,態(tài)——態(tài)度:

既然選擇了,選擇了這個平臺,選擇了這份工作,那自己就應(yīng)該對自己負責,對公司負責,也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己,想讓自己的交際水平,讓自己的經(jīng)歷,讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),而選擇是因為同伴們都是富有激情,富有戰(zhàn)斗力的一個團隊,是一個朝氣的團隊,是一個可以讓我自己有所成就,有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對方老板問題,難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因為你對自己沒信心,對自己的產(chǎn)品沒信心,對自己的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則,法——路徑:

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠,實在。

為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個產(chǎn)品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業(yè),你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收獲。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的,標——標準:

目標一定要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個可以量化的目標,只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離,才能去突破自己,去完成目標。并且,目標不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標,那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人,一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自己真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲。

為人——圓融:真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑。

為人圓融,處事方正!

這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中,要去看別人的優(yōu)點,去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認自己的錯誤,去改變錯誤!

三、老師也讓我認識到很多前輩,很多老師,也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

轉(zhuǎn)眼間,這一學期的學習課程即將步入尾聲。作為一門選修課程,營銷學不僅讓我學到了專業(yè)知識,更多的是一種如何為人處事,與人交流溝通的道理。營銷學既是從市場營銷學中衍生出來的,又是對市場營銷學的拓展。在這之前,我從沒想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的“潛規(guī)則”。毫無疑問的,這一門課程著實讓我受益良多。在這里,我想從以下幾個方面談?wù)剬W完營銷學的。

心得體會。

首先,從整個市場經(jīng)濟的發(fā)展的全局來看,服務(wù)營銷學的發(fā)展已成為一種必然趨勢。

隨著服務(wù)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品營銷中服務(wù)活動所占比重的提升,將服務(wù)營銷從市場獨立出來加以研究已成為必要。再加上中國服務(wù)市場的開放與發(fā)展必然形成與國際市場相互滲透、互相交織的趨勢。可見,服務(wù)在社會經(jīng)濟活動中的重要性是與日俱增的,社會經(jīng)濟越發(fā)達,服務(wù)的地位越突出。服務(wù)既是企業(yè)間競爭的焦點,也為企業(yè)的發(fā)展提供機遇,不論是服務(wù)業(yè)還是以產(chǎn)品營銷為主體的企業(yè),服務(wù)將成為企業(yè)價值和利益的核心。

中國市場恰有其發(fā)展的必要性以及緊迫性。這點我們可以從以下三個方面看出來:中國服務(wù)業(yè)等待加快發(fā)展且有廣闊的發(fā)展空間;中國勞力的富余急切需要開辟更多的就業(yè)渠道;傳統(tǒng)文件等待進行改革,新型服務(wù)業(yè)則需要新的理論武裝,發(fā)展服務(wù)營銷學是新舊服務(wù)行業(yè)發(fā)展的共同需要。同時,中國推廣服務(wù)營銷學的條件也已經(jīng)成熟。條件方面同樣也有三個:

服務(wù)業(yè)自身成長、發(fā)展以及提高競爭力的需要,是服務(wù)業(yè)產(chǎn)生了理論渴求感,廣大服務(wù)業(yè)的迫切期待為服務(wù)營銷學的廣泛傳播提供了博大的空間。

在國際發(fā)展的大環(huán)境下,服務(wù)也已經(jīng)成為了企業(yè)的生命線。

比爾蓋茨對微軟公司未來的展望是:微軟公司未來獲得的利潤中有80%來自產(chǎn)品銷售后的各種升級、換代、維修、咨詢等服務(wù)。而只有20%的利潤來自于產(chǎn)品銷售本身。可見提升服務(wù)品質(zhì),已經(jīng)不僅是提升企業(yè)競爭力的重要手段,而且已經(jīng)成為了決定現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

服務(wù)是最能創(chuàng)造價值的營銷利器。服務(wù)當今世界經(jīng)濟的發(fā)展已成為一種潮流,布萊恩·羅斯瑞責曾說過:“服務(wù)營銷是新市場環(huán)境下競爭的核心”。服務(wù)無國界,服務(wù)營銷走向全球化。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境下,競爭的焦點愈來愈定位在怎樣爭取顧客的支持與合作。因此“顧客至上,服務(wù)第一”的原則成了當代企業(yè)的營銷核心。例如:英航公司在一次1300公里的航程中,六位機組人員,十五位服務(wù)人員為一位固執(zhí)的不肯換乘機的大竹秀子提供周到服務(wù),這就是為“顧客至上,服務(wù)第一”做了經(jīng)典注釋,從而在世界各國來去匆匆的顧客心中換取了一個用金錢也難以買到的良好的企業(yè)形象。服務(wù)是一種生產(chǎn)力,能給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。因此,做好服務(wù),就是照顧好企業(yè)的利益。

服務(wù)的初衷不是推銷商品,而是解決顧客的實際問題。產(chǎn)品和服務(wù)的滿足就是物質(zhì)上的滿足、擁有,感情滿足則是精神的滿意。服務(wù)營銷理念的最高層次是超值服務(wù)理念,它是用愛心、誠心和耐心向消費者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位服務(wù)。比如小鴨集團努力使“超值服務(wù)”成為員工的一種價值觀,進而成為一種文化,并成為集團經(jīng)營的指導(dǎo)思想,成為全體員工的行為準則。小鴨集團人員上門安裝、上門保養(yǎng)、上門維修時嚴格遵守“七個一”規(guī)范,即“穿一套標準工作服;進門是前說一句‘對不起……給您添麻煩了’帶一雙自備鞋套;帶一塊墊布和抹布;不喝用戶一口水,不吸用戶一支煙;請用戶填一張‘服務(wù)監(jiān)督卡’?!毙▲喖瘓F的做好充分的體現(xiàn)了超值服務(wù)理念。因為100%的滿足需求,只是70分的營銷;100%的讓顧客感動,才是100分的營銷?!暗妹裥恼叩锰煜隆?,贏得顧客就能擁有顧客。

因此,人是服務(wù)營銷學圍繞的核心。

對于銷售團隊管理,過程才是關(guān)鍵的,過程保證了銷售業(yè)績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員,首先必須激勵自己,通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員,這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

現(xiàn)代社會企業(yè)銷售,從不是一個人單槍匹馬的決斗,而是整個一個團體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關(guān)重要。

管理是對人的約束,銷售團隊管理,簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作,而且工作壓力相對比較大,所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用,通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓、考核、制度"的八字方針來。

激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點,就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿,充滿自信,有強烈成功欲望的銷售團隊,還需要管嗎?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗,本人比較贊同的是后者,也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度,這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式。精神激勵是最容易做,也是最難做的,因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚,比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)。

對銷售團隊成員進行激勵的方式是:

首先要能調(diào)控自身的情緒,在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的,這點在我們的生活工作中到處可以看到,如你和一個充滿熱情的人在一起,自然會變的熱情,而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起,你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理,者如果想要激勵團隊成員,首先必須激勵自己,通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員,這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

其次,時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會,工作的休息時間,培訓時間,自身的經(jīng)歷等,通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望,讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后,在團隊成員失敗、失落、失意的時候,設(shè)身處地的為成員分析失敗原因,找出解決辦法,而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色,因為適當?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。

培訓的目的:為了實戰(zhàn)而培訓,不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內(nèi)容的不斷練習,從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓為主,鑒于傳媒公司的特點,通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應(yīng)該是長期的,系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用,即使資深的銷售,也需要培訓,只不過技巧方面的培訓可以適當少些,但是公司理念,團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員培訓的步驟:

首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓,記住是必要的制度而不是全部的制度,因為一個公司的制度是方方面面的,為了能使新成員盡快融入到團隊,盡快的開始工作,和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓,其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。這里并不是說不需要其它的制度,但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績,新成員把握了這個目標有關(guān)的制度,可以盡快的開展工作,也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括:作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間,在培訓結(jié)束立即考核,以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓。

媒體培訓的關(guān)鍵在于以下幾點:

1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。

其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心,而媒體的劣勢培訓,能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓媒體的優(yōu)勢,而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭,而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢,即使公司避而不談,銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)。

2.培訓不走形式,在培訓過程中隨時考核、隨時提問,有效的保證培訓質(zhì)量。

同時每個培訓議題,有條件的和時間的話,最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓完媒體特性后,要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內(nèi)容,而媒體培訓結(jié)束后,每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內(nèi)容,也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。

3、銷售技巧的培訓:包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶,如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。

考核的目的:為了業(yè)績而考核,過程是關(guān)鍵。

對于公司而言,業(yè)績的要求是毫無疑問的,但對于銷售團隊管理,過程才是關(guān)鍵的,過程保證了銷售業(yè)績能否達成。

銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量,來自每天拜訪的新客戶數(shù)量,意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量,成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量,客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核,應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳,除了銷售員的問題,還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性,或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。(當然,這需要公司高層的配合。)。

建議考核內(nèi)容:工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。(詳細方案待定)。

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度,讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司,相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度,為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊,本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊,完成公司銷售任務(wù)。

以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭軌驅(qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團隊提供一點寶貴意見,能夠少走彎路。

管理與銷售培訓心得篇五

為貫徹落實衛(wèi)生部護理事業(yè)發(fā)展綱要,提高我省護理管理人員的整體素質(zhì),在護理部的關(guān)心支持下,我于20xx年6月25日至7月9日參加了江西省護理學會主辦的第一期護理管理班培訓,這次培訓班共有學員130余人,地點在江西教育學院,共有九江、贛州、新余、鷹潭、景德鎮(zhèn)、萍鄉(xiāng)6個地區(qū)的護理管理人員參加,學習期間每天的課程都安排的很滿,我們每天早早的來到教室找個前排的位置,以便更好的聽課。開課第一天省護理學會理事長毛美琪就培訓班提出了具體要求。培訓期間見到很多護理接專家為我們講解了很多護理方面的新知識,其中有來自北京協(xié)和醫(yī)院的護理副院長、護理部主任吳欣講了《實施崗位管理,促進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)深入開展》,江西省衛(wèi)生廳醫(yī)政處處長龔小敏講了《依法管理,確保診療活動的安全有效》,,毛美琪理事長講了《建立強化責任護士服務(wù)能力培訓模式》,印象最深的是省中醫(yī)院胡燕主任講的《護理安全管理》,從她講的課中我學到了在以后工作中要重視以下幾點:

一、健全和落實護理安全管理的相關(guān)制度,加強護理安全管理的重點在于發(fā)現(xiàn)體制的缺陷和漏洞,健全和不斷的完善規(guī)章制度,明確職責,加強監(jiān)控。加強重點時間、重點人物、重點環(huán)節(jié)的管理,督查,及時發(fā)現(xiàn)隱患,做出防患措施。

二、圍繞質(zhì)量抓落實護士長通過檢查、督導(dǎo)、評價等方式確保各項規(guī)章制度落到實處。

三、嚴格護理文書書寫,做到客觀、真實、準確、及時、做所記錄的,記錄所做的。并做到與醫(yī)生記錄一致。

四、加強護理安全標識的使用和病區(qū)安全用藥的管理。

五、講究科學管理,做到細節(jié)管理,使護理質(zhì)量持續(xù)改進。

六、安全教育防患于未然通過對科室護理人員進行護理安全、衛(wèi)生法規(guī)的宣傳教育,不斷強化護理人員的安全意識,使其主動的遵守護理規(guī)章制度,在實施護理行為的過程中減少不必要的差錯和糾紛。

護理管理通過培訓班通過15天的系統(tǒng)理論學習,我了解了很多最新最前沿的護理管理理念及護理管理相關(guān)的邊緣學科的理論知識;培養(yǎng)了科學思維的能力;提升了觀察、分析的能力以及與他人溝通、協(xié)調(diào)、構(gòu)建和諧團隊的能力。合理彈性排班、分層次使用護士、培養(yǎng)護士積極性、創(chuàng)造性的等,都在老師們所講的課程中。這次培訓使我增長了見識,拓寬了眼界,為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。通過此次學習使我從內(nèi)心認識到作為一個護理管理者一定要具備高尚的職業(yè)道德、良好的管理素養(yǎng),較強的事業(yè)心和責任感,要不斷的增強創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識,提高心理承受能力和情緒控制力,學會應(yīng)用現(xiàn)代管理學理論知識和方法解決護理管理工作中的實際問題。

管理與銷售培訓心得篇六

為了便于工作和總結(jié),企業(yè)一般都會安排月中、月底銷售例會,對于經(jīng)常在外出差的業(yè)務(wù)人員來講,這樣的集中開會機會是很難得的'。銷售主管或經(jīng)理可以利用這種機會抽出時間對業(yè)代進行專門培訓。培訓可以采用以下方式進行:

(1)主管和經(jīng)理親自進行培訓。

(2)讓業(yè)代輪流當講師對其他業(yè)代進行培訓(可以在團隊內(nèi)指定一名培訓負責人由其具體組織培訓)。這種培訓的好處有:滿足業(yè)代的成就感;無形中給業(yè)代以壓力和動力,因為要給大家培訓,自己必須先有東西,這樣就會使業(yè)代自覺養(yǎng)成學習的好習慣;培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場發(fā)揮能力;由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷,所以就更具有說服力,更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經(jīng)理時,就經(jīng)常采用這一方法,收到了很好的效果。

(3)案例培訓。經(jīng)理或主管可以在平時收集一些案例(包括正面的和反面的),在培訓時讓業(yè)代學習討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的,也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用案例培訓的最大好處就是說服力強,業(yè)代容易接受。我在某企業(yè)任分公司營銷總監(jiān)時,公司推出了一種新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品,推廣難度相對較大,但是該產(chǎn)品在我所轄的市場有著很好的市場前景。為了推廣該產(chǎn)品我想了不少辦法,但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況,我在開銷售例會時,就讓做得好的業(yè)務(wù)員把自己的成功經(jīng)驗作為案例對大家進行培訓,并當場對其進行了獎勵;同時我還讓做得不好的業(yè)務(wù)員作為反面案例給大家講為什么做不好,并當場對其進行了處罰。然后,我把成功的經(jīng)驗進行推廣并做了強制規(guī)定,把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經(jīng)過這樣幾次培訓后,大家齊心協(xié)力,該產(chǎn)品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。

(4)問題培訓。每次例會時,業(yè)代都會提出各種各樣的問題,經(jīng)理或主管可以就這些問題組織大家集中討論,這樣往往會集思廣益,有這些問題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法,其他業(yè)代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了。

(5)游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培訓效果打折扣。針對這一情況,我在做銷售主管和經(jīng)理時經(jīng)常采用游戲式的培訓方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務(wù)員充當經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色,然后讓其他業(yè)務(wù)員和他們“打交道”。在游戲活動中,業(yè)務(wù)員們把自己平常遇到的情況融入到角色中,表演得活靈活現(xiàn),大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。比如:大家都知道鋪貨的重要性,但是許多業(yè)務(wù)員在實際工作中往往不得要領(lǐng)。有一次開銷售例會時,我就讓大家把在鋪貨中可能出現(xiàn)的各種情況設(shè)置了不同的場景,并讓業(yè)務(wù)員扮演各種角色,讓有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員“現(xiàn)場”處理遇到的各種情況。雖然在游戲中有的業(yè)務(wù)員的表演讓大家哄堂大笑,但是我很快發(fā)現(xiàn)在后來的工作中許多業(yè)務(wù)員能夠很熟練地運用各種鋪貨技巧了。

管理與銷售培訓心得篇七

作為銷售員,我們的職責是向客戶介紹和銷售產(chǎn)品或服務(wù)。我們的成功之路不僅僅是通過產(chǎn)品的銷售,更重要的是我們需要打造和維護客戶關(guān)系。為了在競爭激烈的市場中獲得成功,銷售員的培訓和管理是至關(guān)重要的,本文將探討銷售員培訓和管理的心得體會。

銷售員培訓是我們成為優(yōu)秀銷售員的第一步。在培訓中,我們需要學習產(chǎn)品知識、銷售技巧,以及如何有效地與客戶進行溝通。我們還需要學習如何處理客戶的質(zhì)疑和反對意見,以及如何提高客戶的滿意度。

在培訓中,我們需要注重實踐和模擬練習。通過實踐,我們可以更好地理解并掌握所學內(nèi)容。通過模擬練習,我們可以提高應(yīng)對客戶不同情況的能力,增強我們的信心和自信心。

銷售員管理是我們成為優(yōu)秀銷售員的重要保障。在管理中,我們需要與領(lǐng)導(dǎo)同事合作,共同完成銷售團隊的目標。

在管理中,我們需要注重以下幾個方面:首先,明確銷售目標,制定明確的計劃和任務(wù)安排。其次,注重學習和培訓,不斷提高銷售團隊的績效和能力。此外,注重團隊精神和溝通,建立良好的團隊氛圍,共同完成銷售任務(wù),實現(xiàn)銷售目標。

第四段:銷售員素質(zhì)提升。

銷售員不僅需要豐富的產(chǎn)品知識和銷售技巧,還需要具備優(yōu)秀的溝通能力和高度的自信心。在成為優(yōu)秀銷售員的過程中,我們需要注重自身素質(zhì)的提升。

首先,我們需要注重自我反思,反思過去的銷售工作中存在的問題,并尋找解決問題的辦法。其次,我們需要注重溝通技巧的提高,學習和熟練運用不同的溝通技巧,以及如何聆聽和理解客戶的需求。同時,注重個人形象和儀表的維護,增強自身形象和品牌的價值。

第五段:總結(jié)。

作為銷售員,我們需要經(jīng)常學習和提高技能水平。在銷售員培訓和管理中,我們需要注重實踐和模擬練習,以及注重團隊精神和溝通,建立良好的團隊氛圍。我們還需要注重自身素質(zhì)的提升,學習和熟練運用不同的溝通技巧,以及如何聆聽和理解客戶的需求。只有這樣,我們才能成為優(yōu)秀的銷售員,贏得客戶的信任和支持,實現(xiàn)銷售目標。

管理與銷售培訓心得篇八

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,管理工作近3年,先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,現(xiàn)就案場管理這塊,與各位御友分享和討論,望多指點。銷售管理心得:

1、角色定位:認識自己的角色,即角色定位;作為一名案場管理者,肩負管理與被管理的角色,下要得到銷售人員的擁護,上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,方才有利于工作的開展。

2、管理心得:

c、獎懲分明:每個月有獎勵與懲罰,銷售人員積極性比較高;

d、骨干培養(yǎng):對業(yè)務(wù)尖兵我會放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),給別人鍛煉機會,我不求他們以后留用于本公司,只求彼此相處的時間能夠共同成長。

3、做人:經(jīng)過這幾年的鍛煉,我覺得做人還是要表里一致,對于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭,還是做自己的事走自己的路。

4、溝通:言語不在多在準,溝通一定要及時,過時了就沒有再說的意義。

不足之處:

2、高度:專業(yè)高度不夠,知識系統(tǒng)未全部形成,感覺有點半吊子,尤其這兩年在二線城市操盤,很少有充電和培訓的時間,自己已經(jīng)感覺到了危機感。

管理與銷售培訓心得篇九

通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。

感觸很大,收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。

同時努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。

因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,理念,風格,結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。

太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。

在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應(yīng)變,人際交流,承擔,學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。

所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導(dǎo)實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗,分析原因,吸取教訓。

“活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。

刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計明天的輝煌。

在今后,我會左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經(jīng)完成了課程,順利結(jié)業(yè)了。

在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習機會,增加了銷售理論知識,又結(jié)識了來自各線的銷售同事,增加了友誼。

也是很有意義和成果的培訓。

首先,自我介紹一下。

我是一名銷售新人, 07年9月份經(jīng)招聘進入公司,實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。

經(jīng)過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人,變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。

為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。

我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。

后來又回到鄭州,剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生,于是才進入公司。

在這三個月學習中,我們首先看了一些光盤教學片,像翟鴻燊的《道法自然》,浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等,接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座,有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等,都是十分實用的營銷方法。

最后一段時間,是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程:包括《消費心理學》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。

這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程,是對于營銷知識的一次全面學習和了解。

這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時間的培訓學習,我們增加了知識、更新了理念,對于銷售工作有了一定的了解,這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。

第一、 做事先做人,做銷售也是一樣的。

我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品,也是推銷我們自己。

只有讓客戶認同了你,接受了你,才會想要了解你的產(chǎn)品,做進一步的溝通。

所以,我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì),好的為人,這是最基礎(chǔ)的。

銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的,很有成就感的工作,促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn),接觸到新的問題。

使自己越來越成熟。

這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升,更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。

從而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。

首先,心態(tài)要好。

實踐證明,銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。

只有樹立了正確的銷售心態(tài),敢于面對失敗,敢于奮斗不息,敢于立即行動,才能走出一條完美的銷售之旅。

技巧的發(fā)揮需要以積極的'心態(tài)作為載體。

只有心靈足夠堅強和勇敢,技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。

銷售成功的80%來自于心態(tài)。

只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂觀的心態(tài)的人,才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。

只有具備了這些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到堅韌。

第三、 做銷售要勤快。

都說銷售工作是“拜訪量定江山”,拜訪量高業(yè)績就好,拜訪量低業(yè)績就差,其實也就是說做銷售要勤快,要多拜訪客戶,這的確是銷售成功的一條很重要的因素。

樹立正確的銷售理念,銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的,也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的,大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系,有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的,成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。

因此,勤快在銷售中是很重要的。

勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象,一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,也便于訂單完成后定期的進行市場維護,保持對市場的監(jiān)控,幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。

一個成功的銷售不是找到客戶,應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。

第四、 渠道是銷售成功的關(guān)鍵。

現(xiàn)代市場營銷理論中有這樣一種說法:營銷天下、渠道為王。

這足可以看出渠道對于銷售中的重要作用。

今天開會是有此以來收獲最多的一次,從早上九點半一直開到傍晚六點多,這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議。

剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容,把它給記入下來,如果不好好總結(jié)下,那會議就白開了,永遠得不到進步。

開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學會跟客戶溝通,及對市場的操作。

聽了這次會議后受益匪淺,深感體會。

為我解開了很多霧團,讓我有了方向感和前進的動力。

溝通方面

在與客戶溝通的過程中,三不說:沒準備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。

要懂的三必說,贊美的話,感激的話,對不起。

就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。

在任何的溝通過程中,你要做好事前的準備,懂的你要做什么,為什么做,誰來做,我們要如何,交流的目的和意圖是什么,規(guī)劃好這些后,你的溝通才能夠有效的開展,順不順利那是另外一回事。

確認需求,明白客戶需要的是什么,我們能兌現(xiàn)給他的是什么。

當在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時,要學會在順著客戶的爭議給他一一解說,為她化解他的顧慮。

要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的,為他賺更多的利益,要知道任何商人都是利字當頭。

這樣才能達成協(xié)議。

最后就是實施,在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),和你對客戶的承諾,要求我們要誠實守信,商場上要更多講究信用,這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程,我們是備有籌碼的,但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,不要輕易拋,只有在逼的無路可走時,才最后壓上籌碼。

一旦一開始就壓上了,可能還沒到最后光頭也許你就輸了。

這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。

想想自己溝通過程,實在存在很多短板,講話沒有煽動力,不夠沉穩(wěn)。

給客戶的感覺就像強迫,強買強賣。

語氣輕點又感覺自己沒魄力,讓客戶買不到放心。

這樣的交易很難達成。

一名好的業(yè)務(wù),銷售員都是剛中帶柔,柔中帶剛,強軟兼施。

心態(tài)方面

人一旦走上銷售這條路,想退路難,想前進更難。

退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路,銷售是個很會歷練人的路,你一旦踏上一般人都很難往后退,他帶給你的發(fā)展空間很多,提升個人能力的好機會,你自己會很想往下走,想看看前進路是怎么樣子。

但你要明白,前進的路是坎坷的。

前進的路是更難的。

佛像為什么能成為千百萬人仰拜,那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨。

一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員,往往是做到別人做不到的事。

今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置,真的很震撼,還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶,自己下海證明他的能力,他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大,在客戶沒有認可和支持的情況下,大夏天的一頂帳篷,一個人做起促銷活動,很多東西都是自己目前沒法比擬的。

發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,自己遠遠做的不到位,他能做到自覺,對工作負責,勤奮學習。

自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀,這樣永遠得不到進步,或者進步很慢。

記住每當我們在進步時,可能很多人會忽視競爭者也在進步,社會在競爭,適者生存,你要明白你不吃別人,別人可能就會吞并你,尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營銷人生的生涯的三部曲:干活,管事,管人。

每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段。

第一階段我們都是從最簡單的做起,從一個最簡單的動作重復(fù)的做。

對我們這些剛從學校畢業(yè)的人都有這樣的想法,希望得到回報多,簡單的事情不想多做,總是埋怨這埋怨那。

或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,別人往往只是看中自己的結(jié)果。

其實錯了,人做事,天再看,也許暫時性的看不到,但總有一天別人會知道的。

一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事,公司會給人機會,只是你自己有沒準備好的問題。

在學會管事時,你的能力開始慢慢的提升,等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。

如何利用自己手中資源,利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天,不要給自己找借口。

相信夢想就在不遠處。

今天的會議也講了些企業(yè)的文化,讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,讓我重新自信起來。

我們在11年繼續(xù)堅持“學習無止境 ”的精神,牢固樹立培訓是長期投入的思想,推動公司員工向更高的目標看齊,下面介紹一下今年的工作情況:

一、培訓工作情況

20xx年共舉行內(nèi)訓24項,分別質(zhì)量管理意識培訓占46%,專業(yè)技能培訓占50%,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%,共計57:85課時,參訓27人次。

培訓課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類: 企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點培訓:軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓

二、培訓費用

20xx年培訓費用總計為22397.50元,費用均為下半年,因上半年沒有做培訓成本這一項。

三、培訓工作分析

(一)取得的成績:

1、20xx年度的培訓工作與20xx年度相比,從培訓項目數(shù)、舉辦培訓課程次數(shù)、接受訓練的人次等方面,取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。

以往,公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度,培訓管理幅度和力度很弱,培訓資金無保證,員工培訓意識差,培訓工作開展十分困難。

今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓管理流程,完善教育培訓制度。

重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過iso9002:xx標準認證和cmm認證的基礎(chǔ)上,引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識,逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少,造成培訓“參加與不參加一個樣,學好學孬一個樣”的消極局面,導(dǎo)致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創(chuàng)新。

只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,呆板、枯燥,提不起學員的興趣,導(dǎo)致學員注意力不集中,影響了培訓效果。

3、原則性不強。

不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關(guān)規(guī)定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導(dǎo)致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺培訓過于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓,這是一個不容回避的問題,作為致力于學習型組織的企業(yè),首要的培訓任務(wù)是要使全員樹立培訓意識,為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。

而培訓層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,推行內(nèi)部講師認證,真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍。

四、改進措施

(一)有利條件

1、公司改制后,改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,必然是下一階段的工作重點,培訓工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布,公司教育培訓體系正在初步建立,培訓工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、 作好培訓基礎(chǔ)工作

《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難,還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。

在具體工作流程上還需要進一步理順,在管理制度上還需要多方面補充。

還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓。

2、建立培訓資源網(wǎng)絡(luò),進一步豐富企業(yè)培訓資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。

為了較好的滿足公司成員的培訓需求,選擇合適的培訓課程,培訓講師,配置合適的培訓資源,我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息,擴大培訓業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡(luò)。

特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時掌握前沿的動態(tài)信息,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,調(diào)整思路,并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾,已經(jīng)越來越突出。

建立一支富有實踐經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。

培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊,首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費,其次,為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家,再次,也可以在員工中樹立起學習的榜樣,培養(yǎng)員工的自主學習思想。

以往的實踐表明,聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出,企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓工作做出良好的表率。

在具體措施上,重點加強對管理人員各項培訓的同時,也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。

并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

管理與銷售培訓心得篇十

我們在xx年繼續(xù)堅持"學習無止境"的精神,牢固樹立培訓是長期投入的思想,推動公司員工向更高的目標看齊,下面介紹一下xx年的培訓工作情況:

xx年共舉行內(nèi)訓24項,分別質(zhì)量管理意識培訓占46%,專業(yè)技能培訓占50%,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%,共計57:85課時,參訓27人次。

培訓課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類:企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點培訓:軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓。

xx年培訓費用總計為22397.50元,費用均為下半年,因上半年沒有做培訓成本這一項。

(一)取得的成績:

1、xx年度的培訓工作與xx年度相比,從培訓項目數(shù)、舉辦培訓課程次數(shù)、接受訓練的人次等方面,取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。以往,公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度,培訓管理幅度和力度很弱,培訓資金無保證,員工培訓意識差,培訓工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓管理流程,完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在xx年公司通過iso9002:xx標準認證和cmm認證的基礎(chǔ)上,引入iso10025、gb/t19035—xx和mqms體系知識,逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓教育的質(zhì)量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足。

1、培訓工作考核少,造成培訓"參加與不參加一個樣,學好學孬一個樣"的消極局面,導(dǎo)致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用"上面講、下面聽"的形式,呆板、枯燥,提不起學員的興趣,導(dǎo)致學員注意力不集中,影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關(guān)規(guī)定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導(dǎo)致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺培訓過于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓,這是一個不容回避的問題,作為致力于學習型組織的企業(yè),首要的培訓任務(wù)是要使全員樹立培訓意識,為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓層面的不均衡,更是需要xx年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,推行內(nèi)部講師認證,真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍。

(一)有利條件。

1、公司改制后,改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,必然是下一階段的工作重點,培訓工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布,公司教育培訓體系正在初步建立,培訓工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施。

1、作好培訓基礎(chǔ)工作。

《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難,還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順,在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓。

2、建立培訓資源網(wǎng)絡(luò),進一步豐富企業(yè)培訓資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求,選擇合適的培訓課程,培訓講師,配置合適的培訓資源,我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息,擴大培訓業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時掌握前沿的動態(tài)信息,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,調(diào)整思路,并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊。

培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾,已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊,首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費,其次,為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家,再次,也可以在員工中樹立起學習的榜樣,培養(yǎng)員工的自主學習思想。

以往的實踐表明,聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出,企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上,重點加強對管理人員各項培訓的同時,也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

管理與銷售培訓心得篇十一

隨著新年腳步的臨近,20xx年的各項工作即將結(jié)束。xx年年初,市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷”深入人心,初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

值此歲末,現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下:

對20xx年年的銷售培訓工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法,始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓形式進行,并與銷售實踐相結(jié)合,力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓效果,具體見下表:

壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題。

1、什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2、請簡述壽力“十年保固“的含義。

3、請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,并簡要說明使用場合。

4、請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。

5、哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6、空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7、進氣量質(zhì)量較差,會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?

8、計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9、用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?

10、容灰量與使用壽命的計算。

11、過濾精度的表示方法。

12、簡述壽力油氣分離器的特點。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,包括培訓通知的下發(fā),學員的召集,培訓地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓效果調(diào)查等,銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓過程中,我們積極主動地與培訓學員溝通,對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。

管理與銷售培訓心得篇十二

2021年_月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入____做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學習機會,學習時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售,認識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

聽完___先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):

一、良好的專業(yè)知識。

對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準備什么;在與客戶溝通時,有了強大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。

“思想改變命運,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學習:拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才。

在那里,孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認清人際風格,加以利用。

人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行;而懂得認真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)。

別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心進取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上,___先生更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期盼著收獲,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!

管理與銷售培訓心得篇十三

本人從事地產(chǎn)銷售6年有余,管理工作近3年,先后服務(wù)于知名和不知名的代理公司,現(xiàn)就案場管理這塊,與各位御友分享和討論,望多指點。銷售管理總結(jié)如下:

認識自己的角色,即角色定位;作為一名案場管理者,肩負管理與被管理的角色,下要得到銷售人員的擁護,上要得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,方才有利于工作的開展。

c、獎懲分明:每個月有獎勵與懲罰,銷售人員積極性比較高;

d、骨干培養(yǎng):對業(yè)務(wù)尖兵我會放權(quán)監(jiān)督培養(yǎng),給別人鍛煉機會,我不求他們以后留用于本公司,只求彼此相處的時間能夠共同成長。

經(jīng)過這幾年的鍛煉,我覺得做人還是要表里一致,對于“兩頭草”的人遲早斃命。我從不涉及辦公室政治和站位之爭,還是做自己的事走自己的路。

言語不在多在準,溝通一定要及時,過時了就沒有再說的意義。

不足之處:

專業(yè)高度不夠,知識系統(tǒng)未全部形成,感覺有點半吊子,尤其這兩年在二線城市操盤,很少有充電和培訓的時間,自己已經(jīng)感覺到了危機感。

管理與銷售培訓心得篇十四

在以前的工作中,我的管理經(jīng)驗主要是從書本和實踐中領(lǐng)悟得來,剛進入能高工作就能參加這樣的培訓會議,我感到非常幸運。兩天的培訓讓我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。比如,我對業(yè)務(wù)的熟悉程度遠遠沒有達到"對行業(yè)、公司、產(chǎn)品極度熟悉熱愛"這一標準。在管理方面,由于我和下屬一起住在公司宿舍里,之前我一直認為下了班大家就是兄弟,其實這是一個錯誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個重要方法,但是由于無法找到一個共同的空閑時間,品控部的會議一直沒有召開。而且我對他們的表揚太少了。

我打算在以后的工作中運用這些理論來改變我的管理方法。首先,我要夸張地表揚他們,看到他們工作中的不足,更要看到他們的閃光點。我立即對他們進行了崗位職責的培訓,和他們說清楚基本職責是什么、考核指標是什么、什么事可以做、什么事不可以做。雖然我的培訓結(jié)結(jié)巴巴,但是我覺得這些事情說清楚了對他們做好工作和對我的工作都很有好處。

品控部的工作是跟隨生產(chǎn)部來的.,接到訂單就開始忙,因此無法確定一個固定的時間每周開會。當我和下屬們談及這件事情,他們一致認為每周開會非常重要,并提議利用星期六中午休息時間開會,這事讓我很感動。我開始相信他們能夠把品控部的工作做好,而合適的溝通會給我們帶來一個快樂的工作環(huán)境。在這個星期六中午,會議如期舉行,我把培訓和會議合為一體,我和他們達成一個共識:我們共同的職責——保證質(zhì)量!我打算在以后的會議中把q12理論逐步傳授給他們,盡管我自己學得還不夠好,我想這些理論對他們自身的發(fā)展會有用。

管理與銷售培訓心得篇十五

通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。

感觸很大,收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。

同時努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。

因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃,理念,風格,結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。

太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。

在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應(yīng)變,人際交流,承擔,學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。

所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導(dǎo)實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗,分析原因,吸取教訓。

“活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。

刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計明天的輝煌。

在今后,我會左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經(jīng)完成了課程,順利結(jié)業(yè)了。

在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習機會,增加了銷售理論知識,又結(jié)識了來自各線的銷售同事,增加了友誼。

也是很有意義和成果的培訓。

管理與銷售培訓心得篇十六

首先,自我介紹一下。

我是一名銷售新人,07年9月份經(jīng)招聘進入公司,實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。

經(jīng)過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人,變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。

為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。

我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。

后來又回到鄭州,剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生,于是才進入公司。

在這三個月學習中,我們首先看了一些光盤教學片,像翟鴻燊的《道法自然》,浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等,接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座,有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等,都是十分實用的營銷方法。

最后一段時間,是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程:包括《消費心理學》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。

這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程,是對于營銷知識的一次全面學習和了解。

這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時間的培訓學習,我們增加了知識、更新了理念,對于銷售工作有了一定的了解,這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。

我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品,也是推銷我們自己。

只有讓客戶認同了你,接受了你,才會想要了解你的產(chǎn)品,做進一步的溝通。

所以,我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì),好的為人,這是最基礎(chǔ)的。

銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的,很有成就感的工作,促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn),接觸到新的問題。

使自己越來越成熟。

這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升,更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。

從而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

首先,心態(tài)要好。

實踐證明,銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。

只有樹立了正確的銷售心態(tài),敢于面對失敗,敢于奮斗不息,敢于立即行動,才能走出一條完美的銷售之旅。

技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。

只有心靈足夠堅強和勇敢,技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。

銷售成功的80%來自于心態(tài)。

只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂觀的心態(tài)的人,才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。

只有具備了這些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到堅韌。

都說銷售工作是“拜訪量定江山”,拜訪量高業(yè)績就好,拜訪量低業(yè)績就差,其實也就是說做銷售要勤快,要多拜訪客戶,這的確是銷售成功的一條很重要的因素。

樹立正確的銷售理念,銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的,也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的,大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系,有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的,成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。

因此,勤快在銷售中是很重要的。

勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象,一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,也便于訂單完成后定期的進行市場維護,保持對市場的監(jiān)控,幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。

一個成功的銷售不是找到客戶,應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。

第四、渠道是銷售成功的關(guān)鍵。

現(xiàn)代市場營銷理論中有這樣一種說法:營銷天下、渠道為王。

這足可以看出渠道對于銷售中的重要作用。

管理與銷售培訓心得篇十七

隨著新年腳步的臨近,xx年的各項工作即將結(jié)束。xx年年初,市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷”深入人心,初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的'轉(zhuǎn)變。

值此歲末,現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下:

對xx年年的銷售培訓工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法,始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓形式進行,并與銷售實踐相結(jié)合,力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓效果,具體見下表:

壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2. 請簡述壽力“十年保固“的含義。

3. 請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,并簡要說明使用場合。

4. 請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6. 空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7. 進氣量質(zhì)量較差,會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?

8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計算。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,包括培訓通知的下發(fā),學員的召集,培訓地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓效果調(diào)查等,銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓過程中,我們積極主動地與培訓學員溝通,對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。

管理與銷售培訓心得篇十八

第一、營銷與銷售的差異,銷售主管應(yīng)具備的能力以及角色認知。(如何從一個業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷售主管,專業(yè)技能、人文技能的重要性)

第二、什么是銷售管理,銷售目標和計劃管理。包括:目標制定、目標執(zhí)行、目標跟蹤、目標修正、成果評價與獎懲。(目標制定smert原則、目標分解、目標確定、目標分配。銷售計劃5w2h內(nèi)容。以及銷售計劃管理其核心內(nèi)容。)

第三、如何構(gòu)建銷售組織。銷售組織的功能和原則。

第四、銷售部門的主要職責。包括:實現(xiàn)既定目標、分銷、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓、銷售業(yè)績評估、銷售會議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。

第五、銷售過程管理。目標實現(xiàn)的關(guān)鍵在于—銷售目標的分解和過程追蹤與控制、時間的控制、銷售人員活動的控制。

第六、績效考核方法評估。包括:考核的目的、不進行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。(績效考核的目的是為了落實企業(yè)的戰(zhàn)略目標、促進組織和個人能力提升、績效改善、為利益分配和培訓培養(yǎng)提供依據(jù)。不進行績效管理會造成團隊沒有明確目標、沒有標準、沒有責任性、發(fā)揮不了每個業(yè)務(wù)員的積極性,不易開展激勵措施,發(fā)揮極大的潛能??冃У目己藰藴逝c原則、和公平公正的考核結(jié)果。)

第七、顧問式銷售技術(shù)—spin銷售模式的實戰(zhàn)演練。

第八、銷售談判實戰(zhàn)技術(shù)以及談判人員禮儀。

1、溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊友們從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時間內(nèi)融入團隊,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團隊。我們平時也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面,主觀意識太強的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售。會說話,說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己,售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話,說對話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學會變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學會換位思考。這是“領(lǐng)袖風采”模擬給我的感觸,自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重,所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。

所以:我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的`價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強,是因為目標不明確,要確立明確的目標,長期,短期,近期。要具體,量化。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字,要超越它,目標是用來超越的,不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里,誰先動起來,誰的執(zhí)行力就比較強,誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;

速度第一,完美第二;認真第一,聰明第二;

決定第一,成敗第二;鎖定目標,專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存,八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧,好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光,做一些有意義的事,年輕的時候苦點兒累點兒沒什么,等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼,范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難:

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當你能夢的時候,就不要放棄夢。

總之,這次培訓讓我學到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中,時刻提醒自己,激勵自己!不斷前進!

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