為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們需要有一個(gè)明確的方案來(lái)引導(dǎo)行動(dòng)。制定方案時(shí)，要考慮到可能的變數(shù)和應(yīng)對(duì)措施。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決當(dāng)前的問題，并為未來(lái)的發(fā)展提供參考。
管理步行街的方案篇一
(1)公司高層管理思想落后，管理方式粗俗.多采用集中式獨(dú)裁管理，員工沒有有發(fā)言權(quán)，機(jī)械地執(zhí)行中高層指示，命令，政策，挫傷員工積極性和創(chuàng)造性.
(2)公司中高層疏于授權(quán)，授權(quán)文化氛圍不濃厚，管理層上行下效.公司不論處于萌芽期，成長(zhǎng)期，還是發(fā)展期，管理層管理方式單一，缺乏創(chuàng)新，造成管理層殫精竭慮，工作異常繁忙，但工作成果微薄，績(jī)效不顯著，而這又導(dǎo)致管理層單純認(rèn)為，員工努力程度不夠，自己監(jiān)督不嚴(yán)所致，從而加強(qiáng)監(jiān)管，由此公司管理陷入惡性循環(huán).
(3)公司崗位分工不明確，員工工作秩序混亂.公司高層根據(jù)現(xiàn)有公司狀況和自己情緒，隨意安排工作，公司缺乏應(yīng)有規(guī)章制度和具體崗位工作說明，員工無(wú)所適從，工作情緒低落.
(4)績(jī)效管理單憑高層管理者主觀感情好惡.鑒于公司高層管理思想落后，未能設(shè)立人事管理部門，由此導(dǎo)致缺乏正規(guī)績(jī)效管理，對(duì)于員工考評(píng)不合理，不公平，績(jī)效與薪酬極度失衡，員工流失率居高不下.
(5)薪酬制度不規(guī)范，薪酬方式單一，結(jié)構(gòu)失衡.薪酬制度最明顯的特點(diǎn)是內(nèi)在公平性，外在競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)員工激勵(lì)性.績(jī)效考核不合理，直接引起利益分配不均，同時(shí)由于薪酬的不穩(wěn)定性，員工缺乏安全感.員工被迫離職或跳槽.
(6)缺乏對(duì)員工職業(yè)生涯規(guī)劃.職海航行航行圖必不可少，但公司制度不健全，管理層不具備相應(yīng)的素質(zhì)和思想觀念，加上管理對(duì)于員工職業(yè)生涯規(guī)劃的忽視，僅僅將眼光放在公司盈利和成本上，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算.員工因未能擁有指導(dǎo)，看不到未來(lái)職業(yè)前進(jìn)方向和目標(biāo)，在公司中晉升無(wú)望，只有轉(zhuǎn)投別家公司.
(7)公司管理層和基層員工淡于溝通交流.公司文化氛圍不明朗和制度不健全束縛員工獨(dú)創(chuàng)性和應(yīng)有的熱情，管理層未能通過與基層員工溝通交流，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)方針不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和針對(duì)性.員工缺乏與中高層管理者交流，未能反饋?zhàn)陨硪庖姾湍繕?biāo)，加深對(duì)中高層管理者失望程度.
(8)關(guān)于離職員工處理方式不當(dāng).高層管理者關(guān)注個(gè)人感情發(fā)泄，未能充分利用離職員工。
(1)公司所有者應(yīng)該嘗試與公司基層員工交流，傾聽來(lái)自基層的聲音，通過溝通交流，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題和弊端，以及潛在威脅.
(2)公司管理層人員要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變自身角色，現(xiàn)在企業(yè)管理中，管理層的角色不僅僅是監(jiān)督者，與基層員工相對(duì)地位，還應(yīng)該是基層員工引領(lǐng)者和忠實(shí)傾聽者.
(3)通過進(jìn)一步調(diào)查，了解公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和員工工作狀態(tài)，制定多元化的薪酬模式，根據(jù)不同工作類型員工，綜合應(yīng)用穩(wěn)定薪酬模式，彈性薪酬模式，以及調(diào)和薪酬模式.根據(jù)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，完善薪酬結(jié)構(gòu)，根據(jù)員工不同工作能力，即使公司職務(wù)有限，同樣可以采取，同工不同酬，擴(kuò)大薪酬寬度.為調(diào)動(dòng)員工積極性，調(diào)整基本工資，獎(jiǎng)金，福利等各項(xiàng)比重，綜合應(yīng)用公司分紅.
(4)為適應(yīng)公司發(fā)展，設(shè)立相應(yīng)專業(yè)部門人事部，或者將公司關(guān)于是管理工作外包，健全公司績(jī)效管理制度和工作分析.下設(shè)人事部，制定績(jī)效管理制度，采取相應(yīng)的績(jī)效管理工具，科學(xué)的績(jī)效考核方法，完善績(jī)效管理過程，做好績(jī)效管理計(jì)劃，績(jī)效溝通，績(jī)效控制，績(jī)效反饋工作.確?？?jī)效考核公平，公正，公開，合理，科學(xué)，同時(shí)改進(jìn)績(jī)效管理工作，讓員工無(wú)話可說.
(5)為正確應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果，配套使用員工培訓(xùn)與開發(fā)，員工晉升.依據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，針對(duì)員工出現(xiàn)的工作問題，設(shè)置培訓(xùn)課程，合理安排培訓(xùn)內(nèi)容，提升員工工作能力和知識(shí)水平，進(jìn)一步提高公司績(jī)效水平.對(duì)于工作績(jī)效突出的員工，再配合公司培訓(xùn)和開發(fā)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，提升員工職位.
(6)運(yùn)用各種現(xiàn)代通訊方式和信息技術(shù)，加強(qiáng)公司內(nèi)部員工廣泛交流溝通，集思廣益，員工自由發(fā)揮，建言獻(xiàn)策，改進(jìn)公司管理.(7)外聘培訓(xùn)師結(jié)合本公司實(shí)際水平，針對(duì)不同類型員工，通過運(yùn)用多種測(cè)試方式，了解員工性格特點(diǎn)和職業(yè)傾向，制定具有個(gè)性化和操作性的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工樹立目標(biāo)，建立屬于自己的職業(yè)錨，同時(shí)引導(dǎo)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)相接合，相得益彰.
(8)應(yīng)用專業(yè)人事管理人員，將公司的工作分門別類，通過訪談法，問卷法，工作日志法，觀察法等編制職務(wù)說明書，將公司工作拉入正軌，各項(xiàng)工作有章可依.
(9)善于處理離職員工，對(duì)于離職人員，召開離職員工面談，聽取員工意見，總結(jié)公司存在問題，同時(shí)反饋員工意見，提出解決方案。
管理步行街的方案篇二
第十五條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)資金，應(yīng)當(dāng)納入農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資計(jì)劃，?？顚Ｓ?，專帳核算，專人管理，并對(duì)使用財(cái)政無(wú)償資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬。
第十六條任何單位和個(gè)人，不準(zhǔn)截留、擠占或者挪用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)資金。
第十七條國(guó)家、省、市投入農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的財(cái)政資金確定后，建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的地方財(cái)政配套資金，應(yīng)當(dāng)列入當(dāng)年地方財(cái)政預(yù)算，足額配套，不得用其他支農(nóng)專項(xiàng)資金抵頂。
第十八條建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的財(cái)政無(wú)償資金，由財(cái)政部門逐級(jí)撥付;建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的財(cái)政有償資金，通過財(cái)政部門逐級(jí)承借，統(tǒng)借統(tǒng)還。
第十九條區(qū)、縣(市)人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)事業(yè)發(fā)展的需要，在本級(jí)財(cái)政預(yù)算中安排農(nóng)業(yè)開發(fā)事業(yè)費(fèi)，不得將農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目資金挪作農(nóng)業(yè)開發(fā)事業(yè)費(fèi)。
第二十條區(qū)、縣市)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門每年應(yīng)當(dāng)按照預(yù)算管理的有關(guān)規(guī)定，編制年度農(nóng)業(yè)開發(fā)事業(yè)費(fèi)預(yù)算，報(bào)同級(jí)財(cái)政部門審定。
第二十一條農(nóng)業(yè)開發(fā)事業(yè)費(fèi)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)事業(yè)費(fèi)使用管理的有關(guān)規(guī)定使用，不得挪作他用。
管理步行街的方案篇三
第一條(目的和依據(jù))。
為了加強(qiáng)本市南京路步行街的綜合管理，維護(hù)南京路步行街的正常秩序、市容環(huán)境以及公共設(shè)施的完好，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》的規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際情況，制定本規(guī)定。
本規(guī)定所稱南京路步行街(以下簡(jiǎn)稱步行街)，是指東至河南中路，西至西藏中路的南京東路路段，南、北至兩側(cè)建筑物外墻，包括世紀(jì)廣場(chǎng)等在內(nèi)的公共區(qū)域。
步行街范圍的調(diào)整，由黃浦區(qū)人民政府根據(jù)城市規(guī)劃和建設(shè)的安排確定、公布。
第三條(管理部門和執(zhí)法組織)。
上海市南京路步行街管理委員會(huì)負(fù)責(zé)步行街的綜合管理和協(xié)調(diào)工作。
黃浦區(qū)南京路步行街管理辦公室(以下簡(jiǎn)稱步行街管理辦公室)負(fù)責(zé)步行街的日常管理工作。
步行街管理辦公室下設(shè)的南京路步行街監(jiān)察隊(duì)(以下簡(jiǎn)稱步行街監(jiān)察隊(duì))受市、區(qū)有關(guān)行政管理部門委托，按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和本辦法的規(guī)定實(shí)施行政處罰或者采取強(qiáng)制措施;對(duì)委托執(zhí)法以外的違法行為，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)予以制止，并及時(shí)移送有關(guān)行政管理部門依法處理。
各有關(guān)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)，就委托事項(xiàng)對(duì)步行街監(jiān)察隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。
第四條(管理原則)。
步行街管理遵循屬地統(tǒng)一管理、精簡(jiǎn)高效的原則。
第五條(社會(huì)秩序管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的正常社會(huì)秩序和公共安全。
對(duì)擾亂社會(huì)秩序、妨礙公共安全的行為，由公安部門按照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行處理。
第六條(道路交通管理)。
步行街及其周邊地區(qū)的交通組織方案，由公安交通管理部門根據(jù)步行街道路交通管理的實(shí)際需要制定、調(diào)整并公布。
未經(jīng)公安交通管理部門批準(zhǔn)，機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車不得進(jìn)入步行街。
對(duì)步行街內(nèi)的下列行為，由公安交通管理部門按照《中華人民共和國(guó)道路交通管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行處理;其中對(duì)非機(jī)動(dòng)車擅自進(jìn)入步行街或者在步行街內(nèi)任意停放非機(jī)動(dòng)車的，由公安交通管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)處理：
(一)機(jī)動(dòng)車或者非機(jī)動(dòng)車擅自進(jìn)入;。
(二)任意停放機(jī)動(dòng)車或者非機(jī)動(dòng)車;。
(三)其他違反交通管理規(guī)定的行為。
第七條(規(guī)劃管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)服從規(guī)劃管理，保證相關(guān)的建設(shè)工程符合規(guī)劃要求。
對(duì)下列行為，由規(guī)劃管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市城市規(guī)劃條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自進(jìn)行沿街房屋門面裝修;。
(二)擅自建造建筑物、構(gòu)筑物;。
(三)擅自設(shè)置戶外廣告設(shè)施;。
(四)逾期不拆除臨時(shí)建筑。
第八條(路政管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)道路及其附屬設(shè)施。
對(duì)下列行為，由市政工程管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市城市道路橋梁管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自占用道路搭建建筑物、構(gòu)筑物或者擅自挖掘道路;。
(二)偷盜、收購(gòu)、挪動(dòng)、毀損窨井蓋、路牌等道路附屬設(shè)施;。
(三)損壞、侵占道路的其他行為。
第九條(工商行政管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
對(duì)下列行為，由工商行政管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)依法處理，其中違反本款第(一)項(xiàng)、第(二)項(xiàng)規(guī)定的，按照《上海市取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)和非法交易市場(chǎng)暫行規(guī)定》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理;違反本款第(三)項(xiàng)規(guī)定的，按照《印刷品廣告管理暫行辦法》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)無(wú)照設(shè)攤經(jīng)營(yíng)、兜售物品;。
(二)倒賣票證或者有價(jià)證券;。
(三)未經(jīng)批準(zhǔn)散發(fā)印刷品廣告。
第十條(市容管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的市容環(huán)境。
對(duì)下列行為，由市容管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)在建筑物、設(shè)施以及樹木上涂寫、刻畫，或者未經(jīng)批準(zhǔn)張掛、張貼宣傳品等;。
(二)在臨街建筑物的陽(yáng)臺(tái)和窗外堆放、吊掛有礙市容的物品;。
(四)違反市容管理規(guī)定的其他行為。
第十一條(戶外廣告設(shè)施設(shè)置的審批)。
在步行街內(nèi)設(shè)置戶外廣告設(shè)施，由本市各戶外廣告審批部門委托步行街管理辦公室審批。步行街管理辦公室應(yīng)當(dāng)按照戶外廣告設(shè)施設(shè)置陣地規(guī)劃及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行審批。
本市各戶外廣告審批部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)步行街戶外廣告設(shè)施設(shè)置審批的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第十二條(燈光管理)。
步行街的景觀燈光設(shè)施應(yīng)當(dāng)與建設(shè)項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)使用。建設(shè)管理部門在審批建設(shè)項(xiàng)目擴(kuò)初方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)征求步行街管理辦公室對(duì)燈光設(shè)計(jì)方案的意見。已建項(xiàng)目的燈光設(shè)施應(yīng)當(dāng)按照步行街管理辦公室的統(tǒng)一要求予以維護(hù)。
步行街的景觀燈光設(shè)施、樓宇內(nèi)部臨窗的燈光設(shè)施，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的夜間照明時(shí)間內(nèi)開放。景觀燈光設(shè)施的設(shè)置單位、樓宇的所有人或者使用人，應(yīng)當(dāng)保證燈光設(shè)施的完好和正常開放。
違反前款規(guī)定的，由市容管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)責(zé)令限期改正;拒不改正的，處以1000元以下罰款。
第十三條(環(huán)境衛(wèi)生管理)。
進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的公共環(huán)境衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔。
對(duì)違反環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定，在步行街內(nèi)隨地吐痰、便溺，隨地丟棄口香糖和其他廢棄物，隨地傾倒垃圾、污水等污物的，由環(huán)境衛(wèi)生管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)責(zé)令行為人擦凈所污染的地面或者清除廢棄物，并處以50元罰款。
對(duì)下列行為，由環(huán)境衛(wèi)生管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自拆除、遷移、占用、損毀、封閉環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施;。
(二)裝卸貨物后未做到場(chǎng)地整潔;。
(三)未做好環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)內(nèi)的清掃保潔工作;。
(四)破壞環(huán)境衛(wèi)生的其他行為。
第十四條(綠化管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺愛護(hù)綠化，保護(hù)各類綠化設(shè)施。
對(duì)下列行為，由園林管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市植樹造林綠化管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自折損樹木;。
(二)在樹旁和綠地內(nèi)傾倒垃圾或者有害廢渣廢水、堆放雜物、借樹搭棚;。
(三)損害園林設(shè)施;。
(四)其他破壞綠化或者綠化設(shè)施的行為。
第十五條(環(huán)境保護(hù)管理)。
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺保護(hù)環(huán)境，防止環(huán)境污染。
對(duì)下列行為，由環(huán)境保護(hù)管理部門和公安部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》、《上海市環(huán)境保護(hù)條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)違反規(guī)定安裝空調(diào)器、冷卻設(shè)施，影響周圍環(huán)境的;。
(二)在施工或者商業(yè)、娛樂活動(dòng)中違反規(guī)定，產(chǎn)生干擾周圍環(huán)境的噪聲;。
(三)焚燒產(chǎn)生有毒有害煙塵或者惡臭氣體的物質(zhì);。
(四)在施工、運(yùn)輸、裝卸過程中產(chǎn)生大量粉塵和揚(yáng)塵;。
(五)造成環(huán)境污染的其他行為。
第十六條(禁止性活動(dòng)的特別規(guī)定)。
步行街內(nèi)禁止隨地露宿、流浪乞討以及其他妨害步行街管理秩序和市容景觀的行為。
違反前款規(guī)定的，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)予以制止或者移送有關(guān)行政管理部門依法處理;造成損失的，行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十七條(限制性活動(dòng)的特別規(guī)定)。
在步行街內(nèi)從事下列公共活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)征得步行街管理辦公室的同意：
(一)舉行展覽、咨詢、文藝表演、體育等活動(dòng);。
(二)張掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅等宣傳品;。
(三)拍攝商業(yè)性影視片;。
(四)市人民政府規(guī)定應(yīng)當(dāng)由步行街管理辦公室批準(zhǔn)的其他活動(dòng)。
違反前款規(guī)定的，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)進(jìn)行勸阻或者予以制止，并可責(zé)令行為人清理現(xiàn)場(chǎng)、恢復(fù)原狀;造成損失的，行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十八條(服務(wù)要求)。
步行街管理辦公室辦理審批以及其他行政管理事務(wù)，應(yīng)當(dāng)制定并公開辦事制度，提高工作效率。
步行街管理辦公室應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)單位在步行街內(nèi)設(shè)置必要的環(huán)境衛(wèi)生、指示標(biāo)志等公共服務(wù)設(shè)施，并組織有關(guān)管理人員為游客提供必要的問訊、指路等服務(wù)。
第十九條(執(zhí)法人員義務(wù))。
步行街監(jiān)察隊(duì)的執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)過培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格取得執(zhí)法身份證件。
步行街監(jiān)察隊(duì)的執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)秉公執(zhí)法、文明執(zhí)法，維護(hù)相對(duì)人的合法權(quán)益。
第二十條(施行日期)
本規(guī)定自12月1日起施行。
管理步行街的方案篇四
春寒料峭，在新課程改革的繼續(xù)進(jìn)行中，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)，四年級(jí)班級(jí)管理方案。為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任管理方案如下：
做好班主任工作，是件不容易的事，自己覺得功夫下了不少，也花費(fèi)了大量的時(shí)間去輔導(dǎo)他們，但效果并不明顯，自己有點(diǎn)灰心，但看到有幾個(gè)、成績(jī)不很好的同學(xué)，在我的輔導(dǎo)下，上一次考得還可以，又給我一點(diǎn)鼓勵(lì)。不管怎樣我將一如既往，繼續(xù)幫助他們，關(guān)心每一個(gè)學(xué)困生，把他們的成績(jī)搞上去！
本學(xué)期以來(lái)，我擔(dān)任四年級(jí)班主任，面對(duì)困難生多、不做作業(yè)的人多，且上課思想不集中、作業(yè)拖拉、馬馬虎虎，你不催他，他可以一星期不交的情況。針對(duì)這種情況，自己沒有放棄這些學(xué)生不管，而是想方設(shè)法幫助他們上進(jìn)，關(guān)心、呵護(hù)每一個(gè)同學(xué)。一方面我利用校信通有目的地進(jìn)行個(gè)別學(xué)生的家訪，先與他們的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，能得到家長(zhǎng)的支持，溝通老師與家長(zhǎng)的思想，讓他們也時(shí)刻敦促自己的子女認(rèn)真學(xué)習(xí)，使學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)習(xí)使命；另一方面利用晨會(huì)、班會(huì)經(jīng)常講解些日常行為規(guī)范，處處地方教育學(xué)生要用行為規(guī)范來(lái)對(duì)照自己、約束自己。只有端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)目的性明確了，學(xué)習(xí)興趣也上去了，學(xué)習(xí)勁頭也來(lái)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也能有所提高。
我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立班委會(huì)，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，通過監(jiān)督員的匯報(bào)，評(píng)出“學(xué)習(xí)之星“紀(jì)律之星”“衛(wèi)生之星”“進(jìn)步之星”。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用學(xué)校組織的“尋找春天的足跡”、六一兒童節(jié)文藝表演、安全伴我行、學(xué)習(xí)眼保健操等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其安全主義觀念，加強(qiáng)學(xué)生的愛班意識(shí)為班牌爭(zhēng)得榮譽(yù)，規(guī)劃方案《四年級(jí)班級(jí)管理方案》。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比、展示等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，我將采用“誰(shuí)的小樹長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，開展眼保健操、長(zhǎng)跑、踢毽子等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。
3．衛(wèi)生紀(jì)律。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（1）個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
（2）班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開展各種活動(dòng)。如：小小朗誦能手、小歌手、星級(jí)學(xué)生、小發(fā)明家、小詩(shī)人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用好評(píng)價(jià)榜，加強(qiáng)管理。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部民主制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)、指正。
管理步行街的方案篇五
縣直各糧食企業(yè)：
經(jīng)研究，20xx年對(duì)各國(guó)有糧食企業(yè)繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理考核，希各企業(yè)認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正原則，堅(jiān)持考評(píng)內(nèi)容、方法、結(jié)果公開原則，堅(jiān)持注重工作實(shí)效原則。
各單位具體考評(píng)內(nèi)容及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)詳見考評(píng)表。
1、實(shí)行半年初評(píng)，年終總評(píng)。由縣局組織有關(guān)股（室）組成考評(píng)小組負(fù)責(zé)實(shí)施，由各股（室）根據(jù)有關(guān)資料和平時(shí)掌握的情況進(jìn)行綜合匯總和審核，得出初評(píng)后，將有關(guān)情況提交局務(wù)會(huì)議研究審定，并將考評(píng)結(jié)果通報(bào)各企業(yè)。
2、實(shí)行安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理及廉潔自律工作一票否決制。
3、按得分高低評(píng)出一、二等獎(jiǎng)名次。
1、總分低于800分或一票否決的企業(yè)及其主要領(lǐng)導(dǎo)取消評(píng)獎(jiǎng)評(píng)先資格。年度考評(píng)結(jié)果將作單位領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效考核和職務(wù)聘任的依據(jù)。
2、各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人目標(biāo)管理考評(píng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)由縣局根據(jù)考評(píng)情況研究確定，其余職工獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)由各企業(yè)自定。
上杭縣糧食局。
二0xx年六月十日。
管理步行街的方案篇六
為進(jìn)一步提高大武口區(qū)行街管理水平，促進(jìn)城市文明發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮，市政府決定對(duì)大武口區(qū)步行街進(jìn)行封閉管理。為明確責(zé)任，細(xì)化分工，落實(shí)措施，協(xié)調(diào)行動(dòng)，確保管理工作順利實(shí)施，結(jié)合我市實(shí)際，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想。
以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)重要思想為指導(dǎo)，以保證市民良好休閑環(huán)境和臨街商家業(yè)戶利益為出發(fā)點(diǎn)，通過步行街封閉管理，建一流街容街貌，一流城市管理，一流品牌環(huán)境，以環(huán)境創(chuàng)新凝聚人氣，以人氣旺盛促進(jìn)商業(yè)繁榮，以商業(yè)繁榮促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，將步行街打造成為我市的商業(yè)文化街區(qū)精品窗口。
二、工作要求。
（一）整治建筑容貌。道路門面及兩側(cè)樓房外墻、貼面和玻璃幕墻以及沿街工地圍墻不整潔的`，要組織清洗和粉刷；沿街房屋墻面破損或陳舊的，要組織整修粉刷，達(dá)到整治如新。
（二）整治廣告招牌。對(duì)破損廣告、招牌（缺字漏字）要整修、補(bǔ)缺、堅(jiān)決取締道路兩側(cè)擅自設(shè)置的的戶外廣告，未經(jīng)批準(zhǔn)不得拉掛橫幅、標(biāo)語(yǔ)等。
（三）全面保潔路面。要落實(shí)全天候清掃保潔，做到無(wú)亂扔紙屑、瓜皮果殼等各種雜物，無(wú)亂倒垃圾、糞便、污水等各種污物，無(wú)隨地吐痰、生活垃圾實(shí)行袋裝定點(diǎn)收集。
（四）美化店容店貌。店門美觀清潔，櫥窗保持整潔，物品擺放整齊；不得占用人行道和影響市容，并保持外觀清潔。不得亂堆亂放占道作業(yè)。
（五）規(guī)范車輛停放。要規(guī)范步行街隔離樁外兩側(cè)停車點(diǎn)的設(shè)置和管理，重新漆劃停車標(biāo)線；車輛分類停放在統(tǒng)一標(biāo)線內(nèi)，排放整齊，無(wú)亂停亂放現(xiàn)象。
（六）落實(shí)“門前三包”。責(zé)任單位在其責(zé)任地段內(nèi)包環(huán)境衛(wèi)生、包立面整潔、包周邊秩序，責(zé)任書簽訂率、達(dá)標(biāo)率均達(dá)到百分之百。
（七）標(biāo)本兼治，鞏固成果。注意留存管理檔案，及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，建立統(tǒng)一、高效、規(guī)范、科學(xué)的工作機(jī)制，使步行街管理工作逐步轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效管理，提升市容街景整體水平。
管理步行街的方案篇七
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好做好各項(xiàng)工作。
按照上級(jí)指示精神，我院根據(jù)實(shí)際情況制定本方案，結(jié)合醫(yī)院管理年的工作目標(biāo)和任務(wù)，促進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理管理工作的和諧發(fā)展。為促進(jìn)我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，確保醫(yī)療衛(wèi)生工作安全，把醫(yī)療衛(wèi)生工作落到實(shí)處，發(fā)揚(yáng)“以病人為中心，似病人為親人的精神，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)建‘百姓醫(yī)院’為主題”的醫(yī)療質(zhì)量管理工作，切實(shí)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
二、認(rèn)真自查整改，健全完善規(guī)章制度和貫徹落實(shí)各項(xiàng)措施，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
嚴(yán)格抓好基礎(chǔ)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量管理，強(qiáng)化“三基三嚴(yán)”訓(xùn)練，根據(jù)我院實(shí)際情況，重點(diǎn)加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)控；強(qiáng)化“三基”理論和技能的培訓(xùn)；抓好醫(yī)院職工規(guī)范化培訓(xùn)，實(shí)行嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)懲逗硬，；嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行制度和操作規(guī)程，有完善的質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法；在嚴(yán)格貫徹落實(shí)《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》和《處方管理辦法》方面，做到合理檢查、合理用藥、因病施治。定期進(jìn)行門診處方及各科室檢查，分析存在問題，為確保工作落到實(shí)處，切實(shí)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)加強(qiáng)日常監(jiān)督；合理把握檢查尺度，通過加強(qiáng)指導(dǎo)、定期檢查、分析反饋、，以提高和改善我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
在加強(qiáng)傳染病防治工作方面：建立健全重大傳染病防治工作預(yù)案、和報(bào)告、救治制度。積極開展突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練，提高了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急救治能力。
在改善服務(wù)態(tài)度，增進(jìn)醫(yī)患溝通方面：做到服務(wù)用語(yǔ)禮貌、規(guī)范；充分尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，收集病人對(duì)醫(yī)院服務(wù)的意見及建議；堅(jiān)持實(shí)行醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量隨訪制度，及時(shí)受理、處理病人投訴，維護(hù)了醫(yī)患關(guān)系的和諧。
在加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面：做到常抓不懈。嚴(yán)格執(zhí)行“高壓線”制度，制訂多項(xiàng)舉措打擊治理“紅包”和回扣歪風(fēng)，醫(yī)務(wù)人員上交、拒收“紅包回扣”，我院堅(jiān)持與“民”心相連，把患者滿意不滿意、醫(yī)療收費(fèi)明白不明白、規(guī)章制度落實(shí)不落實(shí)作為檢閱服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
在醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理中，我院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量醫(yī)療業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，醫(yī)患關(guān)系和諧融洽，讓群眾滿意度進(jìn)一步提高，始終應(yīng)堅(jiān)持“以病人為中心”始終堅(jiān)持把追求社會(huì)效益，維護(hù)群眾利益構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在第一位，貼近群眾，貼近社會(huì)建立醫(yī)院科學(xué)管理長(zhǎng)效機(jī)制，不斷提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療服務(wù)需求，為保障人民群眾身體健康做出更大貢獻(xiàn)。
管理步行街的方案篇八
上個(gè)星期天，媽媽帶我到了長(zhǎng)沙的步行街，這里人山人海，熱鬧非凡，吃的，穿的，用的，玩的，應(yīng)有盡有，尤其是街道中間的'銅像格外引人注目。這里有補(bǔ)鞋的，有炸臭干子的，還有酒樓等等，給來(lái)這里休閑的客人帶來(lái)了無(wú)窮的樂趣.我最喜歡的還是這里每隔不遠(yuǎn)處就有一個(gè)水池，讓我玩得不亦樂乎。步行街，我喜歡你！步行街作文150字。
小學(xué)生作文（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。
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管理步行街的方案篇九
學(xué)習(xí)，紀(jì)律和道德以個(gè)人進(jìn)行總評(píng)比，每周評(píng)比一次，被扣最多分的同學(xué)應(yīng)擦一天的黑板或?yàn)榘嗉?jí)做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)?？鄯值?，應(yīng)在班會(huì)上做公開檢討；被扣最少分的同學(xué)進(jìn)行一定的小獎(jiǎng)勵(lì)。副班長(zhǎng)在周末進(jìn)行匯總。
每個(gè)月以組為單位對(duì)學(xué)習(xí)，紀(jì)律，道德，和衛(wèi)生進(jìn)行評(píng)比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，并且組長(zhǎng)要在班會(huì)上做公開檢討。班長(zhǎng)在周末進(jìn)行匯總。
期末進(jìn)行個(gè)人總評(píng)比：學(xué)習(xí)+紀(jì)律+道德+衛(wèi)生。表現(xiàn)最好的同學(xué)優(yōu)先享受班級(jí)及學(xué)校的各種榮譽(yù)，表現(xiàn)較差的同學(xué)下學(xué)期由家長(zhǎng)親自帶該同學(xué)來(lái)報(bào)名，學(xué)期評(píng)比特別差的同學(xué)建議下學(xué)期調(diào)入b層班。班主任在學(xué)期末進(jìn)行匯總,并詳細(xì)登記到學(xué)生學(xué)籍檔案中.
1作業(yè)應(yīng)獨(dú)立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應(yīng)在科任老師規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成并上交給科代表。沒按時(shí)間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒交的免扣。
2上課受到科任老師表?yè)P(yáng)的或小測(cè)驗(yàn)優(yōu)秀的加1分；做弊的扣2分；校級(jí)或縣級(jí)考試中，科平成績(jī)優(yōu)秀的，加2分，單科或總分全班第一、二、三名的，分別加3分、2分和1分。
1早讀，上課，午休，兩操，晚自習(xí)及各種集會(huì)和活動(dòng)遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請(qǐng)假的扣1分，特殊情況的免扣。
2沒有佩帶?？ɑ蚺鍘Р灰?guī)范，穿奇裝異服，男生留長(zhǎng)發(fā)、穿拖鞋;女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。
3課間休息，午休，晚自習(xí)追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無(wú)益的活動(dòng)的（如打球，打牌，下棋等），扣2分。
4預(yù)備鈴后半分鐘，還在教室外逗留的，扣2分。
5晨讀和早讀應(yīng)認(rèn)真背誦課文和記憶英語(yǔ)單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動(dòng)作或其他一些無(wú)益的事的，扣2分。
6上課應(yīng)認(rèn)真聽講，認(rèn)真做好筆記，積極回答老師的問題，不應(yīng)睡覺，不做小動(dòng)作，不討論課外內(nèi)容，否則扣2分。
7晚自習(xí)應(yīng)認(rèn)真復(fù)習(xí)功課和做作業(yè)，不應(yīng)講話，做小動(dòng)作，盡量不談?wù)?，保持教室的安靜，否則扣2分。
8在校期間，進(jìn)游戲機(jī)廳，進(jìn)網(wǎng)吧的，扣2分。
9破壞班級(jí)和學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)的，扣2分，并賠償。
10住校生應(yīng)按時(shí)休息，遵守學(xué)校有關(guān)住校生的管理規(guī)定，否則扣2分。
11考試作弊的扣2分。
12受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準(zhǔn)。
13不履行值日生職責(zé)的，扣2分。
1不給其他同學(xué)和老師取不好聽的外號(hào)，否則扣1分。
2不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話，否則扣2分。
3不頂撞老師，老師的批評(píng)應(yīng)樂于接受，否則扣2分。
4同學(xué)之間應(yīng)互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習(xí)等方面請(qǐng)求幫助的，或者幫助你，不樂于接受而拒絕的，扣1分。
5為班級(jí)和學(xué)校做好事的，可適當(dāng)加1分。
1輪到打掃教室和衛(wèi)生區(qū)的同學(xué)，應(yīng)認(rèn)真打掃，做到少扣分或不扣分（以學(xué)校評(píng)比分為準(zhǔn)）。
2每個(gè)值日組長(zhǎng)應(yīng)督促各成員不要在教室里和校園內(nèi)亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內(nèi)吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫墻壁，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。
3亂扔粉刷或粉筆者，每次扣1分;黑板沒擦的，該組扣2分。
4輪到值日的應(yīng)隨時(shí)觀察班級(jí)的衛(wèi)生狀況，發(fā)生上面班級(jí)亂扔紙張的情況，應(yīng)及時(shí)提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時(shí)時(shí)在崗，否則扣2分。
注：1如有疏漏的地方，根據(jù)具體情況具體分析，由班主任直接解決2情節(jié)嚴(yán)重的，由班主任找該生談話，并電話聯(lián)系家長(zhǎng)。情況特別嚴(yán)重的將對(duì)該生進(jìn)行家訪。
3各個(gè)方面人員在工作時(shí)接受其他同學(xué)的監(jiān)督，一定要講原則、公正無(wú)私心，有責(zé)任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營(yíng)私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實(shí)撤消職務(wù)，今后班級(jí)工作不再委以重任，并重扣評(píng)比分。
管理步行街的方案篇十
現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代，顧客消費(fèi)的選擇性小，消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求，而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此，依筆者視，餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理，就是從餐飲的籌備、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，均應(yīng)有組織、有計(jì)劃去進(jìn)行。依筆者之見應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。
一、市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)的定位市場(chǎng)調(diào)查與分析，建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)定位。因?yàn)檫@兩個(gè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)者均非屬餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)，所以在餐位數(shù)確定后，在餐飲經(jīng)營(yíng)之前應(yīng)將制訂《市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》放在首位，并考慮如下事宜，再對(duì)本餐廳進(jìn)行定位。
1當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛好：包括：菜品的原料、配料是否便采購(gòu)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，價(jià)格接受能力等。
2就餐人員的就餐形式；當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是趨于一個(gè)什么樣的狀態(tài)，是商務(wù)宴請(qǐng)為主或是公款消費(fèi)或者是家庭宴請(qǐng)居多。
3就餐人員的交通方式；此點(diǎn)尤為重要，也決定了一個(gè)餐廳的地理位置的選址，是否有利于消費(fèi)者方便用餐。
4就餐環(huán)境的布置，自從“非典”以后，人們對(duì)就餐環(huán)境的需求更多，尤其是用餐環(huán)境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛(wèi)生是否有足夠的措施。
綜上新述，說明一個(gè)餐館只能適應(yīng)一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)本餐廳具威脅的竟?fàn)帉?duì)手，慎重確定本餐廳的顧客主導(dǎo)群是哪一階層。
二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置。
1廚房的設(shè)備配置與餐位的配比；
2廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作；
3餐具選擇、擺臺(tái)與各類燈光的配合；
4客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認(rèn)與布置；
5海鮮池與水臺(tái)的選擇及污物處理的設(shè)置；
6衛(wèi)生防疫設(shè)施，設(shè)備的配置；
7水、電、照明的引入及控制；
三、人員餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的管理人員。
餐廳在確定自己的經(jīng)營(yíng)定位及場(chǎng)地的布局后就應(yīng)組織各級(jí)人員給予實(shí)施。怎樣使餐廳運(yùn)營(yíng)起來(lái)？這就是一個(gè)用人的問題。而用人首先要制訂用人計(jì)劃，對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系。其內(nèi)容主要為：
1每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
2詳細(xì)說明各部門人員之間的隸屬關(guān)系，并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)，逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式；
3制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn)；
4明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；
5要正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。內(nèi)部顧客就是直接服務(wù)客人的一線員工，作為管理層及二線部門是為內(nèi)部顧客（一線員工）服務(wù)的人。為“內(nèi)部顧客”服務(wù)的工作做好了，才能做好外部顧客服務(wù)的工作。
6要充分理解80與20理論對(duì)餐飲行業(yè)的意義。即80%的盈利是從20%的產(chǎn)品中產(chǎn)生的；80%的問題是從20%的員工中產(chǎn)生的；80%的管理（經(jīng)營(yíng)）建議是從20%的管理人員中產(chǎn)生的。因此要經(jīng)營(yíng)好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產(chǎn)品。為此，業(yè)主要向20%的管理人員授權(quán)，首先是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費(fèi)用及市場(chǎng)占有率，使管理人員能夠提出更具建設(shè)性建議。其次，要有限度授權(quán)即在一定的范圍內(nèi)，什么情況下，各級(jí)管理人員可以自主決定處置發(fā)生的問題而不必事先請(qǐng)示。當(dāng)然，事后要匯報(bào)，說明情況及處置后達(dá)到的效果。
餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命，當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理越來(lái)越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜。
1人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵(lì)制度等；
2經(jīng)營(yíng)銷售方面：包括銷售對(duì)象、促銷方式、菜品特色、服務(wù)特色，創(chuàng)新要求；
3財(cái)務(wù)成本方面：包括采購(gòu)制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度；
根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位，辦事有依據(jù)，行動(dòng)有目標(biāo)，工作有效益”。
五、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。
餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo)，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)直接成本，人力和人力資源費(fèi)用，能源費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖，關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵。因此在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮如下因素：
1營(yíng)業(yè)收入方面：食品、酒水、香煙、物品；
4能源費(fèi)用方面：水、電、燃油、燃?xì)?、排污、有線電視等費(fèi)用；
5設(shè)備維護(hù)方面：各類設(shè)備的大修、檢測(cè)、常規(guī)維護(hù)等。
在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查，根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn)，以次來(lái)制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面。
1樹立知名度，提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度。
餐廳在臨開業(yè)前及開業(yè)后的一段時(shí)間內(nèi)，要在當(dāng)?shù)鼐哂休^大影響力的媒介上做到“狂轟濫炸”式的宣傳攻勢(shì)，開業(yè)一段時(shí)間后，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動(dòng)。如：慰問當(dāng)?shù)伛v軍、敬老院、無(wú)償獻(xiàn)血等?；蚴窃谝恍┯屑o(jì)念意義的節(jié)日，如：教師節(jié)、兒童節(jié)、護(hù)士節(jié)等節(jié)日時(shí)舉辦一些讓利性的大促銷。以此活動(dòng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛浇榻o予新聞報(bào)道，以起到軟性廣告宣傳及餐廳正面形象的樹立之作用。
2廚房特價(jià)廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi)。
3贈(zèng)品或贈(zèng)券餐廳可制作并贈(zèng)送小工藝品，讓顧客覺得到餐廳吃飯除了能享受多層次的氣氛還能收到令人心愛的小玩意。這不僅能起到宣傳作用，還能提高餐廳的檔次，在發(fā)放上還可以根據(jù)消費(fèi)程度的高低來(lái)決定贈(zèng)品的價(jià)值與之相配。
4建立和收集客源人事檔案建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內(nèi)容。屆時(shí)提前發(fā)放賀信以此來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源，可以這樣說，假如建立3000個(gè)客源檔案；哪怕這3000人中一年只來(lái)消費(fèi)一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而這8.3人次的話一定會(huì)帶來(lái)另外的客源。
5創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來(lái)消費(fèi)，不要說整體，那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格，就會(huì)使客人有每次來(lái)用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。
七、品牌樹立的設(shè)想。
1規(guī)范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細(xì)處見真情，以情情見功夫餐飲服務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理首先應(yīng)是管理人員制訂各類標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，樹立服務(wù)人員對(duì)客人的仁愛之心。服務(wù)員要在真正意義上了解客人，充分體現(xiàn)對(duì)賓客的關(guān)愛。要有換位的服務(wù)意識(shí)，替賓客著想，以特色服務(wù)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)檔次，以創(chuàng)新來(lái)給賓客“心動(dòng)”的感受，溫馨服務(wù)的回味。
2保持看家特色菜品，及時(shí)開創(chuàng)新菜，保持各類菜品質(zhì)量，展現(xiàn)餐飲實(shí)力;餐飲的菜系品種千變?nèi)f化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數(shù)的廚師（行政總廚，各點(diǎn)廚師長(zhǎng)）承擔(dān)類似工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師和工藝師的責(zé)任，主要是研究創(chuàng)新菜式，和制訂菜肴品味質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及全程的監(jiān)督實(shí)施。這些人的技能和工作態(tài)度是餐廳資產(chǎn)的一部分，可以考慮擁有餐廳的部分股權(quán)分紅。如果廚師有修改菜式標(biāo)準(zhǔn)的建議可以提出，保未經(jīng)總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩(wěn)定的口味及質(zhì)感。
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管理步行街的方案篇十一
第二十七條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目竣工后，區(qū)、縣(市)農(nóng)業(yè)開發(fā)綜合行政主管部門應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定組織項(xiàng)目初步驗(yàn)收。
第二十八條市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的驗(yàn)收，應(yīng)當(dāng)在區(qū)、縣(市)初步驗(yàn)收的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在驗(yàn)收中，應(yīng)當(dāng)聽取項(xiàng)目建設(shè)的匯報(bào)，實(shí)地考察項(xiàng)目建設(shè)情況，檢查項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)檔案資料。驗(yàn)收完成后，應(yīng)當(dāng)撰寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，簽發(fā)竣工驗(yàn)收證書。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，應(yīng)當(dāng)接受國(guó)家和省組織的抽查驗(yàn)收。農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)收合格后，方可交付使用。
第二十九條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)收合格的，應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)權(quán)歸屬，落實(shí)管護(hù)責(zé)任單位，及時(shí)辦理移交手續(xù)、建立健全管護(hù)責(zé)任制。
第三十條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目維護(hù)所需費(fèi)用，由管護(hù)責(zé)任單位自籌解決，確有困難的，由地方政府統(tǒng)籌解決。
第三十一條已經(jīng)建設(shè)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目不得改變用途。確需改變用途的'，應(yīng)當(dāng)報(bào)原審批部門批準(zhǔn)，經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估后，依法收回財(cái)政資金，存入財(cái)政專戶。
第三十二條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)施受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得非法占用。
管理步行街的方案篇十二
第三十三條截留、擠占或者挪用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)資金的，由市或者區(qū)、縣(市)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門、財(cái)政部門或者審計(jì)部門按照各自職責(zé)責(zé)令其限期歸還被截留、擠占或者挪用的資金，并由所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)對(duì)責(zé)任人員給予行政處分。
第三十四條未按照規(guī)定對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工、工程監(jiān)理，擅自改變建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)或者未按照規(guī)定通過政府采購(gòu)的方式購(gòu)進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)所需材料的，由有關(guān)部門依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。
第三十五條擅自改變農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目用途的，由市或者區(qū)、縣(市)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門責(zé)令其恢復(fù)原項(xiàng)目用途;不能恢復(fù)的，收回原項(xiàng)目建設(shè)投資。
第三十六條非法占用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)施的，由管護(hù)責(zé)任單位的主管部門責(zé)令其限期退還，并處以建設(shè)設(shè)施造價(jià)1%以上3%以下的罰款;毀壞項(xiàng)目建設(shè)設(shè)施的，由管護(hù)責(zé)任單位的主管部門責(zé)令其賠償損失，并處以建設(shè)設(shè)施造價(jià)2%以上5%以下的罰款。
第三十七條違反本規(guī)定應(yīng)當(dāng)給予治安管理處罰的，由公安部門依據(jù)治安管理方面的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第三十八條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門或者其他主管部門以及農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目管護(hù)責(zé)任單位的工作人員，玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊的，由其所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
管理步行街的方案篇十三
鄧超始終肩負(fù)著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的心態(tài)，帶領(lǐng)著“金百萬(wàn)”人歷經(jīng)17年風(fēng)雨彩虹路，在京城餐飲管理市場(chǎng)上乃至全中國(guó)占有了重要的戰(zhàn)略地位。他們贏得了社會(huì)各界的一致好評(píng)，也取得了數(shù)不清的榮譽(yù)，可謂是碩果累累：餐飲管理上20xx年“金百萬(wàn)”榮獲北京國(guó)際美食節(jié)“最具人氣獎(jiǎng)”稱號(hào);20xx年“金百萬(wàn)”榮獲北京“最受市民喜愛餐館”稱號(hào);2006年，“金百萬(wàn)”順義美食廣場(chǎng)榮獲“國(guó)家特級(jí)酒家”稱號(hào);同年。
“金百萬(wàn)”集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧超還榮獲京城餐飲管理界十大影響力人物;2007年，“金百萬(wàn)”被授予北京最具人氣品牌….“天道酬勤”，上帝是公平的，有付出就有回報(bào)。在這個(gè)世界上走一遭，你必須留下痕跡。相信鄧超和他的“金百萬(wàn)”還能創(chuàng)造更高的價(jià)值，還能給大眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在無(wú)數(shù)的榮譽(yù)面前，鄧超及其團(tuán)隊(duì)指揮若定，帶領(lǐng)著“金百萬(wàn)”秉承“領(lǐng)先一步”之專業(yè)化的企業(yè)家精神，正在向餐飲管理業(yè)以及其它領(lǐng)域發(fā)動(dòng)更加廣泛的進(jìn)軍。
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管理步行街的方案篇十四
為認(rèn)真貫徹落實(shí)管理局和采油廠安全管理工作要求，進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，提高h(yuǎn)se管理水平，實(shí)現(xiàn)我隊(duì)長(zhǎng)期安全生產(chǎn)，特制定管理方案如下：
一、指導(dǎo)思想：
念和“安全發(fā)展，清潔發(fā)展”的方針，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的中心任務(wù)，以“安全環(huán)保責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)為主線，深化安全環(huán)保教育培訓(xùn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，推進(jìn)安康文化建設(shè)，加大環(huán)境保護(hù)工作力度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，推進(jìn)安全環(huán)保責(zé)任制落實(shí)，努力控制安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，全面提升安全環(huán)保管理水平，全面提升采油廠健康、安全與環(huán)境管理水平，不斷開創(chuàng)安全環(huán)保工作新局面。
二、2009年采油廠的主要安全生產(chǎn)目標(biāo)：
2009年安全工作目標(biāo)是：“八杜絕、五達(dá)標(biāo)”，即杜絕從業(yè)人員生產(chǎn)安全死亡事故，杜絕重大井噴失控事故，杜絕重大油氣著火爆炸事故，杜絕鍋爐壓力容器爆炸事故，杜絕危險(xiǎn)化學(xué)品重大泄漏事故，杜絕公共聚集場(chǎng)所重大事故，杜絕重特大責(zé)任交通事故，杜絕職業(yè)病危害；建設(shè)項(xiàng)目安全評(píng)價(jià)和“三同時(shí)”執(zhí)行率100%，單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員培訓(xùn)取證率100%，特種設(shè)備注冊(cè)檢驗(yàn)率100%，從業(yè)人員事故重傷率小于0.15‰，直接經(jīng)濟(jì)損失不超過工業(yè)總產(chǎn)值的0.2‰。
2009年環(huán)保工作目標(biāo)是：“一杜絕，四達(dá)標(biāo)”，即杜絕重大環(huán)境事件，實(shí)現(xiàn)采油廢水回注率100％，危險(xiǎn)廢物無(wú)害化處置率100%，鉆井、井下作業(yè)廢物無(wú)害化處理率100%，建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)和“三同時(shí)”執(zhí)行達(dá)標(biāo)率達(dá)100％。
追求最大限度地不發(fā)生事故、不損害人身健康、不破壞環(huán)境、不造成財(cái)產(chǎn)損失的hse總體目標(biāo)。
2、分解制定出供電大隊(duì)2008年安全生產(chǎn)目標(biāo)：基層隊(duì)全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)穩(wěn)定，“零”事故，基層單位無(wú)違章、無(wú)隱患；追求最大限度地不發(fā)生事故、不損害人身健康、不破壞環(huán)境、不造成財(cái)產(chǎn)損失。
3、根據(jù)供電大隊(duì)的安全生產(chǎn)目標(biāo)分解，列出高青供電隊(duì)2008年安全生產(chǎn)目標(biāo)：努力實(shí)現(xiàn)“零”事故，班組無(wú)違章，無(wú)隱患，全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
三、對(duì)我隊(duì)安全生產(chǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解、確立安委會(huì)職責(zé)如下：
職責(zé)如下：
l負(fù)責(zé)本單位安全生產(chǎn)技術(shù)監(jiān)督管理，檢查分析本單位安全生產(chǎn)情況，預(yù)測(cè)可能發(fā)生的事故，研究解決安全管理工作中的重要問題，并提出決策性的防范措施（方案）。
l編制本單位、季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
l負(fù)責(zé)制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全技術(shù)措施計(jì)劃，安全生產(chǎn)檢查考核條件、安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲規(guī)定等，會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施。
l負(fù)責(zé)組織定期或不定期安全生產(chǎn)檢查，反違章、除隱患、抓整改、監(jiān)督落實(shí)安全防范措施，提高基層安全生產(chǎn)“三標(biāo)”管理水平。
l負(fù)責(zé)組織對(duì)職工進(jìn)行安全技術(shù)教育，會(huì)同有關(guān)部門做好新工人入廠的三級(jí)安全教育和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)考核、發(fā)證工作。
l負(fù)責(zé)勞保用品、保健津貼、防暑降溫工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，按上級(jí)規(guī)定，審批計(jì)劃并組織實(shí)施，確保及時(shí)發(fā)放和合理使用。
l負(fù)責(zé)檢查本單位的設(shè)備安全運(yùn)行、設(shè)備安全技術(shù)達(dá)標(biāo)情況，對(duì)駕駛員進(jìn)行遵章守紀(jì)教育，處理違章人員和內(nèi)部發(fā)生的車輛傷害事故，協(xié)同當(dāng)?shù)毓?、交通等部門做好每機(jī)動(dòng)車輛和駕駛?cè)藛T的年檢年審，協(xié)助當(dāng)?shù)毓步痪块T搞好交通事故處理工作。
l配合公安消防部門搞好消防防火工作；配合衛(wèi)生防疫部門搞好職業(yè)病的防治工作；配合勞資鑒定部門搞好工傷認(rèn)定辦證工作。協(xié)助生活管理部門抓好民用氣安全管理工作。
首先對(duì)導(dǎo)致失效的薄弱環(huán)節(jié)和因素進(jìn)行分解如下：
1、人的因素：違章指揮、違章操作、不遵守安全操作規(guī)程、安全意識(shí)缺乏。
2、設(shè)備的不安全因素：設(shè)備的缺陷，線路隱患都可導(dǎo)致目標(biāo)失效。
3、管理的不安全因素：對(duì)職工的安全教育、管理不倒位導(dǎo)致目標(biāo)失效。
根據(jù)目標(biāo)分解情況落實(shí)“四定”。
1、針對(duì)人的因素和管理的因素我們成立安全生產(chǎn)委員會(huì)，制定領(lǐng)導(dǎo)承包：
管理步行街的方案篇十五
第一條為規(guī)范會(huì)議培訓(xùn)工作，提高會(huì)議培訓(xùn)效率和質(zhì)量，加強(qiáng)費(fèi)用管理，節(jié)約培訓(xùn)費(fèi)開支，根據(jù)《財(cái)政部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)黨政機(jī)關(guān)培訓(xùn)費(fèi)管理的通知》文件精神，結(jié)合本單位實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定適用于本單位使用財(cái)政資金舉辦的為履行職責(zé)所需的更新知識(shí)、提升工作能力的各類培訓(xùn)以及相關(guān)會(huì)議。
第三條本單位舉辦會(huì)議、培訓(xùn)應(yīng)增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性，保證質(zhì)量，節(jié)約資源，對(duì)會(huì)議、培訓(xùn)實(shí)行內(nèi)部統(tǒng)一管理。
第四條會(huì)務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)是指召開會(huì)議、開展培訓(xùn)直接發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出，包括住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)、講課費(fèi)、培訓(xùn)資料費(fèi)、交通費(fèi)、其他費(fèi)用。
第五條會(huì)務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)實(shí)行綜合定額標(biāo)準(zhǔn)，分項(xiàng)核定、總額控制。綜合定額標(biāo)準(zhǔn)如下：
第六條講課費(fèi)執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)。
(一)中級(jí)技術(shù)職稱及以下專業(yè)人員每半天最高不超過800元;。
(二)副高級(jí)技術(shù)職稱專業(yè)人員每半天最高不超過1000元;。
(三)正高級(jí)技術(shù)職稱專業(yè)人員每半天最高不超過2000元;。
(四)院士、全國(guó)知名專家每半天一般不超過3000元。其他人員講課參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第七條組織會(huì)議、培訓(xùn)的工作人員控制在參訓(xùn)人員數(shù)量的5%以內(nèi)，最多不超過10人。
第八條應(yīng)當(dāng)優(yōu)先選擇黨校、行政學(xué)院、部門行業(yè)所屬培訓(xùn)基地等場(chǎng)所舉辦會(huì)議、培訓(xùn)。
第九條嚴(yán)格按開支標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)人數(shù)、天數(shù)、工作人員比例等編制培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，納入年初部門預(yù)算。
第十條嚴(yán)禁借會(huì)議、培訓(xùn)名義安排公款旅游;嚴(yán)禁借會(huì)議、培訓(xùn)名義組織會(huì)餐或安排宴請(qǐng);嚴(yán)禁組織高消費(fèi)娛樂、健身活動(dòng);嚴(yán)禁使用會(huì)務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)購(gòu)置電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等固定資產(chǎn)以及開支與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的其他費(fèi)用。
會(huì)議、培訓(xùn)住宿以標(biāo)準(zhǔn)間為主，不得發(fā)放洗漱用品;用餐不得上高檔菜肴，不得提供煙酒。
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管理步行街的方案篇十六
第二十二條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)單位，應(yīng)當(dāng)通過依法公開招標(biāo)的方式，確定項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工和工程監(jiān)理單位。
第二十三條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工和工程監(jiān)理單位，應(yīng)當(dāng)依據(jù)規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工和工程監(jiān)理，保證項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。
第二十四條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)所需設(shè)備材料適宜實(shí)行政府采購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行政府采購(gòu)。
第二十五條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)按照批準(zhǔn)的工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，確需變動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)報(bào)原審批部門批準(zhǔn)。
第二十六條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和質(zhì)量監(jiān)督檢查制度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的監(jiān)督檢查，做好隱蔽性工程驗(yàn)收和施工紀(jì)錄，填寫質(zhì)量檢測(cè)報(bào)表。
管理步行街的方案篇十七
某五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營(yíng)。
一、某五金怎么做好提升工作。
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營(yíng)的核心。
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：xx清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營(yíng)xx作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。
3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理。
專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為xx，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向。
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)xx為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展。
裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展。
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。
8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)。
在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。
9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)邦派產(chǎn)品。
圍繞地級(jí)運(yùn)營(yíng)中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于xx五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長(zhǎng)潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx以前經(jīng)營(yíng)情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長(zhǎng)性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長(zhǎng)。
10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售。
在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿印|方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。
11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系。
鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。
12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)。
我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫(kù)存與訂貨。
商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)xx五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫(kù)存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫(kù)存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫(kù)存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。
14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。
商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正常化的主要力量之一;是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。
二、商務(wù)人員的工作考核體系。
(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)。
商務(wù)人員的工作職責(zé)是：
(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);。
(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)人員;。
(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;。
(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);。
(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;。
(6)掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。
商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;。
(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;。
(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;。
(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;。
(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。
為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。
(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)。
對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。
1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。
2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。
3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。
4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。
5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。
6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。
(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法。
按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：
1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)。
2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)。
3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)。
4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)。
5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)。
每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。
三、xx五金對(duì)市場(chǎng)怎樣提供有效支持。
xx五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。
1、形象推廣與形象管理。
正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來(lái)的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購(gòu)人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。
公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購(gòu)服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。
2、促銷推廣方面的支持。
在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)xx五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則xx五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使xx五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。
3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)。
我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。
4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員。
商務(wù)人員的專業(yè)形象來(lái)源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來(lái)源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的把握能力，來(lái)源于其工作的勤奮與有效，來(lái)源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營(yíng)板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。
商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。
品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無(wú)論是中國(guó)的品牌還是外國(guó)的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來(lái)對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。
5、開展卓有成效的培訓(xùn)。
在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。
6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)。
xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。
7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。
8、廣告宣傳支持。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來(lái)說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。
四、怎樣使商務(wù)人員具備提升工作素質(zhì)。
通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。
1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗。
商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《xx五金品牌規(guī)劃方案》、《xx五金提升方案》、《如何經(jīng)營(yíng)五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《xx五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。
2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督。
對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。
3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析。
按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。
4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)。
在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。
5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升。
對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)xx產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長(zhǎng)很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無(wú)法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。
一、銷售示范。
單店銷售業(yè)績(jī)不佳，影響賣場(chǎng)整體氣氛，削弱店員斗志，無(wú)法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃執(zhí)行力度無(wú)法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。
所以，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來(lái)引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來(lái)帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性，激勵(lì)她們的斗志。通過我們帶來(lái)的成功的銷售的方式方法，來(lái)營(yíng)造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的'向心力提升到極致。
那么銷售業(yè)績(jī)不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營(yíng)銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。
那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來(lái)證明自己帶來(lái)的理念是對(duì)的，而不是只靠嘴來(lái)灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。
二、銷售培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容，就是大家都來(lái)檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果。把我們?cè)阡N售示范中所遇到的案例拿出來(lái)大家討論。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì)。所以與其說這是一種培訓(xùn)，不如把它說成是一個(gè)討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來(lái)，把不好的方面也總結(jié)起來(lái)。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來(lái)，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場(chǎng)去。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上，愿說想學(xué)的良好氛圍，也能從中為我們公司將來(lái)在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向。
三、賣場(chǎng)氣氛。
一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來(lái)襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長(zhǎng)之間建立起一種真正的，相互真誠(chéng)，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心;來(lái)建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來(lái)。
四、激勵(lì)員工。
通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng)。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力，無(wú)限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來(lái)走向更高更遠(yuǎn)的力量。
五、條例執(zhí)行。
每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠(chéng)度就更無(wú)從提起了。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來(lái)。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。
一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)賣場(chǎng)的管理者，想要先提高我們賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那么首先就要放眼于規(guī)范我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標(biāo)，她們才會(huì)融入到我們的事業(yè)中去。那么我們所有既定的政策與條例，她們都會(huì)很甘心的去執(zhí)行。反之說管理者本身賣場(chǎng)的失敗你看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那么就等于管理者在推卸責(zé)任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的你本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什么去約束別人呢。
只要我們?cè)谝徊揭徊降目偨Y(jié)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，一步一步來(lái)完善我們的事業(yè)，耐住性子，把那些適用于我們，屬于我們自己的東西，從成功的單店里復(fù)制到其他賣場(chǎng)去，再根據(jù)單個(gè)賣場(chǎng)不同的情況做合理的調(diào)整。我相信到那時(shí)我們的賣場(chǎng)，我們的事業(yè)才是一個(gè)質(zhì)的飛躍。
一、目的。
(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。
二、活動(dòng)主題。
“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。
三、活動(dòng)安排。
(一)婚慶服務(wù)。
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)。
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。
3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。
5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費(fèi)用安排。
(一)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。
五、宣傳方式。
(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放。
客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。
(二)報(bào)紙宣傳。
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配。
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。
(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織實(shí)施。
六，活動(dòng)總結(jié)。
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。
【銷售管理方案范文】。
管理步行街的方案篇十八
步行街綜合管理暫行規(guī)定由市政府在1999年11月4日發(fā)布，下面小編給大家介紹關(guān)于步行街綜合管理規(guī)定的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
第一條(目的和依據(jù))
為了加強(qiáng)本市南京路步行街的綜合管理，維護(hù)南京路步行街的正常秩序、市容環(huán)境以及公共設(shè)施的完好，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政處罰法》的規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際情況，制定本規(guī)定。
第二條(步行街范圍)
本規(guī)定所稱南京路步行街(以下簡(jiǎn)稱步行街)，是指東至河南中路，西至西藏中路的南京東路路段，南、北至兩側(cè)建筑物外墻，包括世紀(jì)廣場(chǎng)等在內(nèi)的公共區(qū)域。
步行街范圍的調(diào)整，由黃浦區(qū)人民政府根據(jù)城市規(guī)劃和建設(shè)的安排確定、公布。
第三條(管理部門和執(zhí)法組織)
上海市南京路步行街管理委員會(huì)負(fù)責(zé)步行街的綜合管理和協(xié)調(diào)工作。
黃浦區(qū)南京路步行街管理辦公室(以下簡(jiǎn)稱步行街管理辦公室)負(fù)責(zé)步行街的日常管理工作。
步行街管理辦公室下設(shè)的南京路步行街監(jiān)察隊(duì)(以下簡(jiǎn)稱步行街監(jiān)察隊(duì))受市、區(qū)有關(guān)行政管理部門委托，按照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和本辦法的規(guī)定實(shí)施行政處罰或者采取強(qiáng)制措施;對(duì)委托執(zhí)法以外的違法行為，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)予以制止，并及時(shí)移送有關(guān)行政管理部門依法處理。
各有關(guān)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)，就委托事項(xiàng)對(duì)步行街監(jiān)察隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。
第四條(管理原則)
步行街管理遵循屬地統(tǒng)一管理、精簡(jiǎn)高效的原則。
第五條(社會(huì)秩序管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的正常社會(huì)秩序和公共安全。
對(duì)擾亂社會(huì)秩序、妨礙公共安全的行為，由公安部門按照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行處理。
第六條(道路交通管理)
步行街及其周邊地區(qū)的交通組織方案，由公安交通管理部門根據(jù)步行街道路交通管理的實(shí)際需要制定、調(diào)整并公布。
未經(jīng)公安交通管理部門批準(zhǔn)，機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車不得進(jìn)入步行街。
對(duì)步行街內(nèi)的下列行為，由公安交通管理部門按照《中華人民共和國(guó)道路交通管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行處理;其中對(duì)非機(jī)動(dòng)車擅自進(jìn)入步行街或者在步行街內(nèi)任意停放非機(jī)動(dòng)車的，由公安交通管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)處理：
(一)機(jī)動(dòng)車或者非機(jī)動(dòng)車擅自進(jìn)入;
(二)任意停放機(jī)動(dòng)車或者非機(jī)動(dòng)車;
(三)其他違反交通管理規(guī)定的行為。
第七條(規(guī)劃管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)服從規(guī)劃管理，保證相關(guān)的建設(shè)工程符合規(guī)劃要求。
對(duì)下列行為，由規(guī)劃管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市城市規(guī)劃條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自進(jìn)行沿街房屋門面裝修;
(二)擅自建造建筑物、構(gòu)筑物;
(三)擅自設(shè)置戶外廣告設(shè)施;
(四)逾期不拆除臨時(shí)建筑。
第八條(路政管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)道路及其附屬設(shè)施。
對(duì)下列行為，由市政工程管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市城市道路橋梁管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自占用道路搭建建筑物、構(gòu)筑物或者擅自挖掘道路;
(二)偷盜、收購(gòu)、挪動(dòng)、毀損窨井蓋、路牌等道路附屬設(shè)施;
(三)損壞、侵占道路的其他行為。
第九條(工商行政管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街正常的經(jīng)營(yíng)秩序。
對(duì)下列行為，由工商行政管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)依法處理，其中違反本款第(一)項(xiàng)、第(二)項(xiàng)規(guī)定的，按照《上海市取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)和非法交易市場(chǎng)暫行規(guī)定》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理;違反本款第(三)項(xiàng)規(guī)定的，按照《印刷品廣告管理暫行辦法》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)無(wú)照設(shè)攤經(jīng)營(yíng)、兜售物品;
(二)倒賣票證或者有價(jià)證券;
(三)未經(jīng)批準(zhǔn)散發(fā)印刷品廣告。
第十條(市容管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的市容環(huán)境。
對(duì)下列行為，由市容管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)在建筑物、設(shè)施以及樹木上涂寫、刻畫，或者未經(jīng)批準(zhǔn)張掛、張貼宣傳品等;
(二)在臨街建筑物的陽(yáng)臺(tái)和窗外堆放、吊掛有礙市容的物品;
(四)違反市容管理規(guī)定的其他行為。
第十一條(戶外廣告設(shè)施設(shè)置的審批)
在步行街內(nèi)設(shè)置戶外廣告設(shè)施，由本市各戶外廣告審批部門委托步行街管理辦公室審批。步行街管理辦公室應(yīng)當(dāng)按照戶外廣告設(shè)施設(shè)置陣地規(guī)劃及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行審批。
本市各戶外廣告審批部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)步行街戶外廣告設(shè)施設(shè)置審批的指導(dǎo)和監(jiān)督。
第十二條(燈光管理)
步行街的景觀燈光設(shè)施應(yīng)當(dāng)與建設(shè)項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)使用。建設(shè)管理部門在審批建設(shè)項(xiàng)目擴(kuò)初方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)征求步行街管理辦公室對(duì)燈光設(shè)計(jì)方案的`意見。已建項(xiàng)目的燈光設(shè)施應(yīng)當(dāng)按照步行街管理辦公室的統(tǒng)一要求予以維護(hù)。
步行街的景觀燈光設(shè)施、樓宇內(nèi)部臨窗的燈光設(shè)施，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的夜間照明時(shí)間內(nèi)開放。景觀燈光設(shè)施的設(shè)置單位、樓宇的所有人或者使用人，應(yīng)當(dāng)保證燈光設(shè)施的完好和正常開放。
違反前款規(guī)定的，由市容管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)責(zé)令限期改正;拒不改正的，處以1000元以下罰款。
第十三條(環(huán)境衛(wèi)生管理)
進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)步行街的公共環(huán)境衛(wèi)生，保持環(huán)境整潔。
對(duì)違反環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定，在步行街內(nèi)隨地吐痰、便溺，隨地丟棄口香糖和其他廢棄物，隨地傾倒垃圾、污水等污物的，由環(huán)境衛(wèi)生管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)責(zé)令行為人擦凈所污染的地面或者清除廢棄物，并處以50元罰款。
對(duì)下列行為，由環(huán)境衛(wèi)生管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自拆除、遷移、占用、損毀、封閉環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施;
(二)裝卸貨物后未做到場(chǎng)地整潔;
(三)未做好環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)內(nèi)的清掃保潔工作;
(四)破壞環(huán)境衛(wèi)生的其他行為。
第十四條(綠化管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺愛護(hù)綠化，保護(hù)各類綠化設(shè)施。
對(duì)下列行為，由園林管理部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《上海市植樹造林綠化管理?xiàng)l例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)擅自折損樹木;
(二)在樹旁和綠地內(nèi)傾倒垃圾或者有害廢渣廢水、堆放雜物、借樹搭棚;
(三)損害園林設(shè)施;
(四)其他破壞綠化或者綠化設(shè)施的行為。
第十五條(環(huán)境保護(hù)管理)
位于或者進(jìn)入步行街的單位和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)自覺保護(hù)環(huán)境，防止環(huán)境污染。
對(duì)下列行為，由環(huán)境保護(hù)管理部門和公安部門委托步行街監(jiān)察隊(duì)，按照《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》、《上海市環(huán)境保護(hù)條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定處理：
(一)違反規(guī)定安裝空調(diào)器、冷卻設(shè)施，影響周圍環(huán)境的;
(二)在施工或者商業(yè)、娛樂活動(dòng)中違反規(guī)定，產(chǎn)生干擾周圍環(huán)境的噪聲;
(三)焚燒產(chǎn)生有毒有害煙塵或者惡臭氣體的物質(zhì);
(四)在施工、運(yùn)輸、裝卸過程中產(chǎn)生大量粉塵和揚(yáng)塵;
(五)造成環(huán)境污染的其他行為。
第十六條(禁止性活動(dòng)的特別規(guī)定)
步行街內(nèi)禁止隨地露宿、流浪乞討以及其他妨害步行街管理秩序和市容景觀的行為。
違反前款規(guī)定的，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)予以制止或者移送有關(guān)行政管理部門依法處理;造成損失的，行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十七條(限制性活動(dòng)的特別規(guī)定)
在步行街內(nèi)從事下列公共活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)征得步行街管理辦公室的同意：
(一)舉行展覽、咨詢、文藝表演、體育等活動(dòng);
(二)張掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅等宣傳品;
(三)拍攝商業(yè)性影視片;
(四)市人民政府規(guī)定應(yīng)當(dāng)由步行街管理辦公室批準(zhǔn)的其他活動(dòng)。
違反前款規(guī)定的，步行街監(jiān)察隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)進(jìn)行勸阻或者予以制止，并可責(zé)令行為人清理現(xiàn)場(chǎng)、恢復(fù)原狀;造成損失的，行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十八條(服務(wù)要求)
步行街管理辦公室辦理審批以及其他行政管理事務(wù)，應(yīng)當(dāng)制定并公開辦事制度，提高工作效率。
步行街管理辦公室應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)單位在步行街內(nèi)設(shè)置必要的環(huán)境衛(wèi)生、指示標(biāo)志等公共服務(wù)設(shè)施，并組織有關(guān)管理人員為游客提供必要的問訊、指路等服務(wù)。
第十九條(執(zhí)法人員義務(wù))
步行街監(jiān)察隊(duì)的執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)過培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格取得執(zhí)法身份證件。
步行街監(jiān)察隊(duì)的執(zhí)法人員應(yīng)當(dāng)秉公執(zhí)法、文明執(zhí)法，維護(hù)相對(duì)人的合法權(quán)益。
第二十條(施行日期)
本規(guī)定自1999年12月1日起施行。
管理步行街的方案篇十九
案例一：南京市湖南路商業(yè)街區(qū)位于繁華的鼓樓區(qū)，西起山西路市民廣場(chǎng)，東至中央路。整條湖南路的輻射范圍內(nèi)居民區(qū)眾多，且周邊交通發(fā)達(dá)，公交、地鐵均近在咫尺，該區(qū)域人氣聚集，為湖南路的經(jīng)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)。位于繁華的鼓樓區(qū)地段，湖南路自然有較強(qiáng)的時(shí)代氣息，且目標(biāo)客戶群多為在校學(xué)生、辦公室職員等偏年輕的人群。因此，整條街區(qū)的建筑形態(tài)、立面裝飾、商鋪品牌還是較時(shí)尚前衛(wèi)的。湖南路夜晚的燈光裝飾流光溢彩，時(shí)代感更為強(qiáng)烈，而星巴克、必勝客等時(shí)尚品牌的入駐，也使得湖南路整體感覺中西融會(huì)，時(shí)尚前衛(wèi)。而作為六朝古都的南京，尤其傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)還有一定的影響力，在湖南路的規(guī)劃中也有明顯的體現(xiàn)。湖南路有名的獅子橋正是傳統(tǒng)文化的傳承，不論是門頭的浮雕造型，還是內(nèi)部的傳統(tǒng)行當(dāng)?shù)袼苄∑?，亦或是?jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)食店，都很好的迎合了南京古都文化的氣場(chǎng)，對(duì)偏愛傳統(tǒng)文化客戶群的吸引也是不言而喻的，吸引到的人流對(duì)帶旺整條湖南路商業(yè)街都有一定的積極作用。湖南路商業(yè)街的整體定位即體現(xiàn)了現(xiàn)代都市的時(shí)代感，又不失在南京這個(gè)大環(huán)境下的傳統(tǒng)底蘊(yùn)，并且現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美融合，形成了湖南路特有的氣息。
案例二：湖南路商業(yè)街入口處毗鄰水口，中山北路處的十字路口為湖南路商業(yè)街的主要人流入口。中山北路為南京市區(qū)的一條交通主動(dòng)脈，該路口為中山北路與山西路的交匯處，人流密集，加之周邊有不少公交站點(diǎn)，該處可謂是風(fēng)水上認(rèn)為的絕佳水口之地。且靠近湖南路的一端有一較大規(guī)模的市民廣場(chǎng)，該廣場(chǎng)的休閑功能很好的吸引了人流的駐足，圓形的廣場(chǎng)設(shè)計(jì)更利于聚攏人氣。該廣場(chǎng)作為緩沖之地，使得進(jìn)入湖南路的人流不會(huì)過于急速，而是緩慢而連續(xù)，如蓄水充沛的水庫(kù)，可向商業(yè)街內(nèi)源源不斷的輸入水流。湖南路的入口處，以靠近水口、有絕佳的緩沖之地，而占得較佳的條件，出入口的設(shè)置是商業(yè)街成功與否的基礎(chǔ)，選址地段佳，能夠吸引到旺盛的人流，才能帶動(dòng)整條街區(qū)的興旺。
管理步行街的方案篇二十
第一條為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目管理，提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)整體水平和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定適用于本市行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的管理。
第三條本規(guī)定所稱農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目，是指由國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門批準(zhǔn)立項(xiàng)，利用財(cái)政專項(xiàng)資金、銀行專項(xiàng)貸款以及其它配套資金(含引進(jìn)資金和各種經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)人自籌資金)，對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行綜合開發(fā)和利用的項(xiàng)目。
第四條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、先易后難、突出重點(diǎn)、兼顧一般、規(guī)模開發(fā)、注重效益的原則。
第五條農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，應(yīng)當(dāng)采用先進(jìn)實(shí)用科學(xué)技術(shù)，以改造中低產(chǎn)田為重點(diǎn)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，提高經(jīng)濟(jì)效益。
第六條市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目管理工作。
區(qū)、縣(市)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)行政主管部門負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目管理工作。農(nóng)業(yè)、財(cái)政、發(fā)展和改革、國(guó)土資源、城市規(guī)劃、水務(wù)、畜牧等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)各自職責(zé)協(xié)助做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目管理工作。
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