校園推廣方案（實(shí)用22篇）

方案應(yīng)該具備可操作性，能夠具體指導(dǎo)我們的行動(dòng)。方案的制定和實(shí)施需要一個(gè)合理的資源配置和管理。這些方案案例是由專業(yè)人員撰寫的，為你提供了一些行業(yè)內(nèi)的最佳實(shí)踐。

校園推廣方案篇一

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的bbs扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的bbs一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華bbs，總帳號(hào)29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的bbs改制**，使全國大部分著名bbs如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的bbs取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在bbs的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務(wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：bbs宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分bbs和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過bbs的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在bbs上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)。

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家sp在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）。

b：bbs宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，bbs并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等bbs進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長來看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了bbs的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是bbs被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的bbs聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風(fēng)云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的bbs，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營，因此bbs的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。

另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些bbs上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。

2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)bbs實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不過對我們來說，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競爭進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:ppp），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報(bào)?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？耍瑃om曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。

校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者dm雜志，學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前dm雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本dm，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的dm雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。

4、dm和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動(dòng)的dm、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個(gè)誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)dm和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說dm。目前我們做過的dm派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推icu；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，dm加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。

dm的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是dm的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把dm設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)dm是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的dm，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)sohu的dm在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張dm，我們過后總結(jié)，通常dm是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張dm的生命也就終結(jié)了。所以雖然dm派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。tom在這個(gè)方面非常兇猛，15萬份dm沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來tom也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，tom曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把dm或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對dm產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。

在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)校可以貼海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們在跟客戶談這個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。

除了上面說的dm和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。

發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈。

高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：（圖片無法顯示，怎么辦？……）。

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動(dòng)對于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動(dòng)形式。

1、roadshow。

在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

2）現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場主要的互動(dòng)就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。

3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競爭力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座。

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于dv拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。tom推skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。

講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)。可以租一個(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)。

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等。

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！保ā稜I銷管理》第十版）。

我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-mtv校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通up新勢力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。

3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們在媒體、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。

總體說來，我認(rèn)為在校園借助音樂來做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。

5、體育類賽事。

一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對于這塊沒有什么可以說的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。

6、其他。

說到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營造的氛圍則恰如其分。

因此我們只能在這里說一些大而無當(dāng)?shù)脑挕Ｕ缥覀児镜睦砟睿鞍焉虡I(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。

順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。

三、新的營銷模式。

并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們在校園推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。

1、口碑傳播。

把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。

總體說來，這種思路很簡單，通過讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）。

當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們曾經(jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢蓿麧櫜桓撸?dāng)時(shí)我們沒有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對這個(gè)做法很感興趣。

口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。

2、校園直銷。

我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。

如果有誰去過高校bbs，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。

現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在bbs上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。

順便提一下安利的方式，我去年聽說他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語培訓(xùn)的可以找英語協(xié)會(huì)作推廣，作it的可以找it協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。

3、數(shù)據(jù)庫營銷：會(huì)員制。

去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫營銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。

4、整合營銷和聯(lián)合營銷。

“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）。

5、傳統(tǒng)媒體的介入。

上面好像提到過“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式：病毒式營銷，blog營銷，

常用網(wǎng)絡(luò)營銷手法。

除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法：

贈(zèng)送免費(fèi)禮物。

互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。

免費(fèi)的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費(fèi)的贈(zèng)品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。

參與論壇等社區(qū)活動(dòng)。

經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(socialbookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。

這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。

聯(lián)署計(jì)劃(affiliateprogram)吸引其他網(wǎng)站的站長來參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長。

這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對參加你聯(lián)盟的站長來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。

這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這幾天google也正在測試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。

發(fā)表文章。

寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。

這個(gè)方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。

郵件列表或電子雜志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。

讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。

競價(jià)排名廣告(ppc)這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。

缺點(diǎn)是對某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。

普通旗幟廣告。

這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對建立品牌非常有效。

校園推廣方案篇二

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。

適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。

主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí)，銷量并不樂觀，因?yàn)橹袊嬃鲜袌鲋械木S生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢立方。）。

價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）。

宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場的潛力還是巨大的。

行業(yè)競爭分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競爭十分激烈。內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的。

利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。

目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：

學(xué)生：品牌忠誠度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。

年輕白領(lǐng)階級(jí)：對生活充滿想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）。

活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體?；顒?dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城。

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專、商專等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動(dòng)人口。此處場地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場，位于學(xué)校入口，場地寬廣、平坦，適合做促銷用。

宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊子等。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾。我做了一下方案：

1、每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可?？梢钥钦掌盎顒?dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。

2、條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊子等。

如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。

健康小冊子上?。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。

盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢做足。

3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。

4、輪滑、街舞表演。

活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。

5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。

在促銷活動(dòng)開始之后，開始表演，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對方，那么對方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對手，并發(fā)放證書。

1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。

3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售，后期的工作尤其重要，不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng)。

1、由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。

2、活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。

3、可對該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。

4、防范暴力事件。

我想，活動(dòng)現(xiàn)場一定會(huì)非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。

xx元。

校園推廣方案篇三

資源回收，清潔校園，保護(hù)環(huán)境，和諧發(fā)展。

1、在校長室、教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議書，號(hào)召人人參與。每人在倡議書上簽名，并轉(zhuǎn)化為自己的直接行動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境盡一份力（附后）。

2、發(fā)放《垃圾來源及學(xué)生處置方式的問卷調(diào)查》（附后），讓師生反思自己的行為。

（一）人員配備。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，由校長室牽頭，各部門協(xié)作，大隊(duì)輔導(dǎo)員盧桂香負(fù)責(zé)每天的垃圾分類情況和監(jiān)督計(jì)量工作。

2、各班由班主任、環(huán)保小衛(wèi)士負(fù)責(zé)，各辦由辦公室主任負(fù)責(zé)，對垃圾分類的要求進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行，每周進(jìn)行小結(jié)，每天定人、定時(shí)進(jìn)行垃圾清倒。

（二）工具配備：

1、垃圾收集處3處，分別有可回收和不可回收。

2、班級(jí)發(fā)垃圾桶2個(gè)，為可回收，不可回收。

3、學(xué)校大廳配有廢舊電池回收專用箱。

4、實(shí)驗(yàn)室配有實(shí)驗(yàn)廢液回收缸。

（三）垃圾收集的類別。

根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，師生產(chǎn)生的垃圾主要為：

a類：廢舊報(bào)紙和草稿紙、作業(yè)本、各類產(chǎn)品的紙質(zhì)包裝。

b類：食品包裝、各種產(chǎn)品的塑料包裝、各種塑料袋、飲料瓶等。

c類：廢舊電池、廢油墨盒、實(shí)驗(yàn)廢液。

d類：不可回收垃圾（含食品、教室打掃后的殘存物等。）。

（四）垃圾收集的方法。

1、教室產(chǎn)生的垃圾，分類后在統(tǒng)一時(shí)間送交學(xué)校垃圾收集箱。

2、廢舊電池、實(shí)驗(yàn)廢液由學(xué)校統(tǒng)一收繳后交上級(jí)部門處理（特別是廢舊電池一定要放在專用收集箱內(nèi)，家中使用的電池也可帶來。）。

3、文印室的廢墨盒由文印室人員統(tǒng)一保管集中處理。

1、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部對分類情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查評(píng)比。

2、每周對垃圾分類的情況進(jìn)行評(píng)比，對可回收垃圾的計(jì)量進(jìn)行匯總。

校園推廣方案篇四

xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個(gè)人。

元旦組全體成員。

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝?？?；另外也可捎帶副食品。

一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷售。

為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。

把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。

宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)。

銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

策劃書：元旦組。

xx年12月16號(hào)。

校園推廣方案篇五

2021年9月11日至17日為推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全校教職員工的語言規(guī)范意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí)，促進(jìn)我校推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，努力構(gòu)建與社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活，根據(jù)我校實(shí)際，特制定以下活動(dòng)方案：

大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。

通過本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。

組長：

副組長：

組員：

1．大力宣傳，營造氛圍。

充分發(fā)揮教室黑板報(bào)、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。張貼推普口號(hào)、《國家通用語言文字法》和“請講普通話”等推普宣傳標(biāo)語，利用黑板報(bào)推出推普專題欄目，在全校升旗儀式上發(fā)表國旗下講話，做好推普周宣傳。

2．開展實(shí)踐活動(dòng)，提高推普周活動(dòng)的實(shí)效性。

指標(biāo)。將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本條件。

（2）開展推普實(shí)踐活動(dòng)，積極營造良好的語言環(huán)境。

開展“小手拉大手，同講普通話”活動(dòng)，號(hào)召學(xué)生向家長宣傳推普知識(shí)。利用家長學(xué)?；顒?dòng)，向家長宣傳推廣普通話，要求家長在家與孩子用普通話交流，營造規(guī)范的。語言環(huán)境，督促孩子堅(jiān)持講普通話，講好普通話。

（3）結(jié)合推普周深入抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

利用課間談話再次認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，舉行主題班會(huì)，使學(xué)生在參與實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情感，提升道德修養(yǎng)，養(yǎng)成道德好習(xí)慣。

（4）聘請學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會(huì)議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。

3．教師活動(dòng)安排。

利用周前會(huì)議，組織教師學(xué)習(xí)了解《國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關(guān)于教師要講普通話的規(guī)定和要求，了解有關(guān)的法律規(guī)定和語言文字的法律地位，增強(qiáng)全校的語言文字規(guī)范意識(shí)。

4．學(xué)生活動(dòng)安排。

（1）一次國旗下講話。

利用周一升國旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。

（2）一個(gè)主題班會(huì)。

三至六年級(jí)利用班會(huì)時(shí)間召開“推廣普通話，校園盛開文明花”主題班會(huì)。（各年級(jí)組及班主任落實(shí)人員進(jìn)行主題活動(dòng)，確保活動(dòng)正常開展。內(nèi)容可以是講故事比賽、詩朗誦等。）。

（3）一次主題黑板報(bào)評(píng)比。

一二年級(jí)以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級(jí)圍繞“愛我母語，愛我中華”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。

（4）在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳，要求學(xué)生將本屆推普周的時(shí)間、主題和有關(guān)推普知識(shí)向家長或親戚朋友進(jìn)行一次宣傳，讓全社會(huì)充分認(rèn)識(shí)到推廣普通話對消除語言隔閡，增進(jìn)人際溝通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高城市文化品位，促進(jìn)文明城市創(chuàng)建，維護(hù)國家統(tǒng)一和增強(qiáng)中華民族凝聚力等方面的重要意義。

學(xué)校號(hào)召學(xué)生做個(gè)有心人，爭當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時(shí)向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門指出。

1．高度重視，積極開展。希望各年級(jí)、各班級(jí)要重視并開展好推普周活動(dòng)，要把此項(xiàng)活動(dòng)作為學(xué)校九月份的'中心工作來抓。

2．集思廣益，精心設(shè)計(jì)。各年級(jí)、各班級(jí)要結(jié)合實(shí)際，精心設(shè)計(jì)開展各種形式的推普活動(dòng)。

3．加大宣傳，注重實(shí)效。希望各年級(jí)、各班級(jí)要及時(shí)將班級(jí)推普活動(dòng)信息作相關(guān)報(bào)道。通過豐富多彩的推普活動(dòng)，取得實(shí)實(shí)在在的效果，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的好習(xí)慣。

校園推廣方案篇六

競爭無時(shí)不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。

經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)。

58度c創(chuàng)意飲品連鎖。

異想天開營在創(chuàng)意。

嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。

11月15日——19日。

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

（二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30。

2、地點(diǎn)：憲梓樓208。

（二)初賽(11月20日——26日）。

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）。

2、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）。

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)郵箱：xxx@。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）。

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

（三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日）。

（四)決賽(12月11日）。

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測3分。

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分。

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品。

校園推廣方案篇七

摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段，而在中國，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷信息，并提供網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。企業(yè)通過上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價(jià)格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。以下就是針對這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃。

環(huán)境分析。

1、對當(dāng)前市場狀況及市場前景的分析。

（1）、“自然堂”產(chǎn)品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個(gè)商超專柜覆蓋全國31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

（2）、市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級(jí)、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：

（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。

（4）重金邀請陳好出任護(hù)膚形象代言人，xxx出任彩妝形象代言人。

（3）、市場反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

2、消費(fèi)者消費(fèi)行為。

消費(fèi)者特征分析：

根據(jù)20xx年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：

（2）對于女性在購買化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對重要的化妝品了解渠道。

消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

（2）性價(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)。

消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強(qiáng)。

（4）傾向喜愛天然護(hù)理品。

swot分析。

威脅：

2、化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化；國內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4、化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競爭越來越激烈。

5、消費(fèi)者對于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品。

機(jī)會(huì)：

2、目前，由于女網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。

3、中國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場，擁有更多忠實(shí)顧客。

4、剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時(shí)布局全國農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問題開辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍，對快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī)，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：

例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。

劣勢：

1、企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大。

2、銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足。

3、技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。

由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營銷：

一。網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

1、重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，加強(qiáng)維護(hù)與管理。

（1）網(wǎng)站首頁簡潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷，試測活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力，引起其興趣，使停留時(shí)間延長，對企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

（3）建立一個(gè)健康美容咨詢平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí)，每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

（4）建立會(huì)員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系。

（5）保證客戶訪問網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡潔一些，以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容，不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新，每月更新2-3次。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。

在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個(gè)訪問量最高的網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

3、電子郵件營銷。

（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞。

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息。

4、建立網(wǎng)上商店。

介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。

5、推廣網(wǎng)址。

（1）與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站及實(shí)行電子營銷的三大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址。

（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站。

（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址。

二。品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃。

1、會(huì)員營銷與口碑營銷結(jié)合，成立會(huì)員俱樂部。

（1）會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品。

（2）會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品。

（3）會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊，定期開展的會(huì)員娛樂活動(dòng)。

（4）會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)。

通過以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員，并通過加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通，提高會(huì)員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客，使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

2、事件營銷。

舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng)”：

（1）網(wǎng)上發(fā)布競賽信息，參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組，撰寫一份具體詳細(xì)的市場推廣方案。

（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)。

（3）通過綜合考察評(píng)價(jià)，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀(jì)念品，獎(jiǎng)金。

三。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)。

1、采用在線調(diào)查方式，通過自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

營銷費(fèi)用預(yù)算。

1、網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告5000元。

3、電子郵箱營銷費(fèi)用2000元。

4、“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽”活動(dòng)10萬。

總計(jì)：11萬。

實(shí)施方案控制。

應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門，責(zé)任與之對應(yīng)。

校園推廣方案篇八

這次班級(jí)主題活動(dòng)，我們充分挖掘了清明節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的豐富寓意和深厚的文化內(nèi)涵，讓學(xué)生在自主活動(dòng)、探究、體驗(yàn)、反思、感悟中感受我國民俗文化的魅力，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到清明節(jié)的內(nèi)涵不僅是緬懷故人，祭典先烈，還有親近自然、珍愛生命的意味；不僅要傳承尊老愛幼的孝文化，還要弘揚(yáng)珍愛生命、呵護(hù)自然的精神。我們整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)安排是這樣的：

1、3月27日（星期五）班會(huì)課，我（班主任）向全班師生發(fā)出清明節(jié)活動(dòng)倡議。

2、下發(fā)“告家長書”，動(dòng)員家長一起積極參與學(xué)校的這個(gè)主題活動(dòng)。

3、設(shè)計(jì)好活動(dòng)的宣傳欄。

1、清明歷史的黑板報(bào)。

a.要求：通過活動(dòng)使班級(jí)學(xué)生要對清明節(jié)有不同的了解，見附件一（具體如下）。

b.活動(dòng)時(shí)間：3月30日—4月4日。

c.總負(fù)責(zé)人：班長、宣傳委員。

2、做清明小食。

a.要求：通過在班級(jí)開展“做清明食——青團(tuán)”實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生了解清團(tuán)的來由，明白清明與“寒食節(jié)”有著密切的關(guān)系，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

b.活動(dòng)時(shí)間：4月2日。

c.活動(dòng)形式：在班主任和任課老師指導(dǎo)下，每生制作一個(gè)青團(tuán)，品嘗一個(gè)青團(tuán)。

d.活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）制作材料（生活委員負(fù)責(zé)）。

（2）使學(xué)生明白吃青團(tuán)的由來，見附件二。（班主任負(fù)責(zé)）。

3、古詩詞朗誦。

a.要求：通過誦讀革命或清明的詩篇，增強(qiáng)學(xué)生的愛國熱情，強(qiáng)化了革命傳統(tǒng)教育。

b.活動(dòng)時(shí)間：3月30日—4月10日（早讀課、自習(xí)課）。

c.活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：語文課代表。

d.活動(dòng)形式：

e.早讀課：讀學(xué)習(xí)過的2-3首革命古詩詞。（內(nèi)容結(jié)合清明，也可以是有關(guān)革命）。

3月30日—4月10日期間的自習(xí)課進(jìn)行古詩詞的朗誦比賽。

校園推廣方案篇九

一年一度的校園歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動(dòng)，借鑒以往歌手大賽的經(jīng)驗(yàn)，在歌手大賽的基礎(chǔ)上我們積極創(chuàng)新，決定舉辦首屆beyond歌友會(huì)，并在此次歌友會(huì)上塑造更多校園明星。今年我們很高興的看到有大量新鮮血液注入我校，同時(shí)有很多具有文藝特長的同學(xué)，為我們舉辦首屆“beyond歌友會(huì)”打下良好基礎(chǔ)。我們將盡力把本次活動(dòng)發(fā)展成校園一大精品活動(dòng)，并且傳承下去。

b、活動(dòng)主題：讓歌聲添滿青春；讓理想指引人生。

c、活動(dòng)口號(hào)：光輝歲月，魅力青春。

棗莊學(xué)院beyond歌友會(huì)。

承辦單位：哇哈哈飲品公司。

在9月23號(hào)勞煩各系學(xué)生會(huì)宣傳部，告知歌友會(huì)舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)，活動(dòng)主題，在10月8號(hào)海報(bào)張貼出來。

a、賽前準(zhǔn)備。

a、寫好詳細(xì)策劃，防止無序組織和活動(dòng)進(jìn)行。

b、對活動(dòng)做好宣傳，保證同學(xué)們充分的參與。

c、對此次活動(dòng)的報(bào)名工作進(jìn)行有序的組織。

d、準(zhǔn)備一切和活動(dòng)有關(guān)的東西，確?；顒?dòng)的萬無一失。

e、提前將活動(dòng)的舞臺(tái)背景及舞臺(tái)設(shè)計(jì)好，并做好噴繪等。

f、確定活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。

g、對活動(dòng)會(huì)場的布置，提前做好規(guī)劃。

h、提前做好對活動(dòng)工作人員的分工工作。

i、提前邀請好評(píng)委，確保評(píng)委可以在活動(dòng)當(dāng)天按時(shí)出席。

j、與院文藝部的活動(dòng)負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動(dòng)具體事宜，并對最后入圍的選手人數(shù)進(jìn)行確定。

k、對活動(dòng)可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應(yīng)的應(yīng)急準(zhǔn)備。

l、活動(dòng)前，工作人員對會(huì)場提前進(jìn)行布置。

m、活動(dòng)前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場一個(gè)小時(shí)前進(jìn)行檢查。

b、報(bào)名方式。

第一步：加入qq群：

第二步：請將個(gè)人信息（姓名、性別、年齡、年級(jí)、系別、手機(jī)號(hào)、qq號(hào)）發(fā)送至群文件夾或群管理員。

ps:節(jié)目報(bào)名除活動(dòng)報(bào)名所需信息之外，如想?yún)⒀莅l(fā)送欲參演表演形式及曲。

目3首并按想表演的程度依次排列，三選一，如不與其他人重復(fù)則定第一首，如重復(fù)則依次推選。

（請各位喜歡或不喜歡beyond的同胞轉(zhuǎn)發(fā)此消息，不勝感激?。?/p>

c、具體流程。

（1）、初次篩選：

a)時(shí)間：10月10號(hào)周五晚七點(diǎn)。

b)地點(diǎn)：待定。

f)評(píng)委邀請：邀請各位專業(yè)人員或資深歌迷參加初次篩選活動(dòng)。

g)主持人安排：待定。

環(huán)節(jié)一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，歌友會(huì)開幕式，嘉賓講話。（13分鐘）。

環(huán)節(jié)二：觀看活動(dòng)準(zhǔn)備的ppt;了解beyond樂隊(duì)發(fā)展歷程，回顧中國搖滾發(fā)展歷史，學(xué)習(xí)beyond精神。（xx分鐘）。

環(huán)節(jié)三：眾位歌友相互交流（臺(tái)下），發(fā)表個(gè)人感言。

環(huán)節(jié)四：自選歌曲演唱規(guī)則：選手各自準(zhǔn)備一首歌曲，并自帶伴奏，活動(dòng)當(dāng)天按照入圍序號(hào)依次進(jìn)行演唱！由評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，在下一個(gè)選手演唱結(jié)束后，主持人報(bào)出上一名選手的成績（x分鐘）。

環(huán)節(jié)五：在最后一名選手演唱結(jié)束后，加一個(gè)友情表演節(jié)目（信商男人），結(jié)束后報(bào)出最后一名選手成績。（6分鐘）。

環(huán)節(jié)六：游戲：我愛記歌詞或我愛猜歌名。

校園推廣方案篇十

一、 雇主品牌概念：

雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關(guān)人、更大范圍的社會(huì)群體以及潛在雇員的一種情感關(guān)系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。

雇主品牌分為對內(nèi)雇主品牌和對外雇主品牌。對內(nèi)，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認(rèn)可和可靠的承諾。對外，主要是指面對廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場中的形象和定位。對外的雇主品牌有分為社會(huì)和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標(biāo)學(xué)生群體的對企業(yè)的認(rèn)知和定位。

雇主品牌不等于產(chǎn)品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學(xué)生對阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產(chǎn)品的話，很多學(xué)生就知道了，比如多樂士。產(chǎn)品品牌主要是針對企業(yè)和消費(fèi)群體之間對產(chǎn)品的認(rèn)知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。

雇主品牌的評(píng)價(jià)一般包括10個(gè)維度：薪酬、福利、培訓(xùn)/發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等。

另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者密不可分。領(lǐng)導(dǎo)者把對企業(yè)的期望、個(gè)人的價(jià)值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經(jīng)過長期宣導(dǎo)、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個(gè)方面這一點(diǎn)毋庸置疑，不過，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的重點(diǎn)未必和目標(biāo)人才關(guān)注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導(dǎo)主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝等核心價(jià)值，但寶潔對優(yōu)秀人才有強(qiáng)大吸引力的原因有可能是對人的尊重、提升能力的機(jī)會(huì)及工作和生活的平衡等等。

二、雇主品牌的價(jià)值和現(xiàn)狀

雇主品牌的價(jià)值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對目標(biāo)候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場中的競爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應(yīng)聘雙方的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)在校園和社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度，降低企業(yè)的招聘成本。

優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會(huì)成為人力資源市場上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應(yīng)聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟(jì)濟(jì)，成為人才的蓄水池。

校園雇主品牌對校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時(shí)代，學(xué)生對信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會(huì)讓學(xué)生對企業(yè)產(chǎn)生疑惑和隔閡；學(xué)生對企業(yè)的了解僅限于網(wǎng)上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會(huì)，但是這對于求職者來說信息是不夠的，所以這也導(dǎo)致了很多學(xué)生拿到offer之后有拒的原因；90后的學(xué)生關(guān)注自我能力的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學(xué)生很難去獲得這方面的信息和體驗(yàn)。

華為財(cái)經(jīng)的招聘經(jīng)理說過這樣一句話“每年我們都會(huì)去學(xué)校做宣講、巡講、比賽、特訓(xùn)營等各種校園活動(dòng)，但是在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對華為財(cái)經(jīng)的認(rèn)知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。

三、如何建立企業(yè)雇主品牌：

雇主品牌建設(shè)是一個(gè)長期的過程，雇主品牌建設(shè)需要一個(gè)完成的推廣策略和推廣計(jì)劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強(qiáng)化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標(biāo)人才的特征，識(shí)別驅(qū)動(dòng)目標(biāo)人群的關(guān)鍵，提煉雇主品牌關(guān)鍵訴求，并進(jìn)行內(nèi)部溝通，以迎合目標(biāo)人才的獨(dú)特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會(huì)、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎(jiǎng)學(xué)金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動(dòng)和體驗(yàn)的元素。

90后的學(xué)生是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中交友、分享信息和經(jīng)驗(yàn)、互動(dòng)交流、信息收集、在線學(xué)習(xí)、尋找工作。目標(biāo)人群行為變化，導(dǎo)致企業(yè)不得不去學(xué)生經(jīng)常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對校園招聘的重視，每年秋季的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校要承接幾百場企業(yè)的宣講會(huì)和企業(yè)的招聘，學(xué)校的資源畢竟是有限的、學(xué)生的時(shí)間是有限的，導(dǎo)致企業(yè)線下做活動(dòng)難的情況，而且還經(jīng)常擔(dān)心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學(xué)生認(rèn)知的企業(yè)或者在行業(yè)競爭中相對處于弱勢的企業(yè)。第三、雇主品牌建設(shè)和傳播非常重要的一點(diǎn)是長期效應(yīng)，對于企業(yè)來說，不可能每個(gè)月，甚至每個(gè)星期都能去學(xué)校做各種各樣的活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、長期性、便利性卻能很好的彌補(bǔ)企業(yè)這方面的不足。

四、 網(wǎng)絡(luò)在校園雇主品牌傳播中的應(yīng)用

1、 整合企業(yè)資源和校園活動(dòng)：

雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個(gè)多部門、多活動(dòng)相互配合的系統(tǒng)工程：

1) 塑造品牌大使（people）：

企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技

術(shù)類的學(xué)生，他們都關(guān)心自我本身技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注最前沿的最新技術(shù)，崇拜技術(shù)牛人，企業(yè)可以讓公司的技術(shù)牛人和學(xué)生進(jìn)行在線交流，增加學(xué)生對企業(yè)技術(shù)的了解，以此獲得更多學(xué)生的關(guān)注。公司的高層的時(shí)間一般都很緊張，很難協(xié)調(diào)出時(shí)間去和學(xué)生零距離的基礎(chǔ)，但是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，高層可以和學(xué)生在線互動(dòng)，讓學(xué)生了解公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)價(jià)值和使命，增加學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)知度。

2) 個(gè)性的企業(yè)展示（product）：

校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費(fèi)者，

人才招聘中，關(guān)鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨(dú)特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能更多的吸引目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注，獲得更多精英的`青睞。

通過網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的雇傭價(jià)值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨(dú)特

“個(gè)性”。這種“個(gè)性”以及相應(yīng)承諾是雇主品牌建設(shè)的核心?！皞€(gè)性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對目標(biāo)受眾的獨(dú)特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個(gè)性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價(jià)值定位？雇主品牌主張必須獨(dú)立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨(dú)特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結(jié)三種現(xiàn)有的雇主品牌價(jià)值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動(dòng)人心的新體驗(yàn),持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產(chǎn)生激動(dòng)人心的新體驗(yàn)；第三種價(jià)值主張是來源于相似性的認(rèn)同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領(lǐng)域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會(huì)獲得成功。

a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學(xué)生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對

阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經(jīng)營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運(yùn)會(huì)場館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺(tái)的時(shí)候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。

職業(yè)訴求的同時(shí)，也是一種軟性的對目標(biāo)學(xué)生的影響，而且這種影響很容易獲得學(xué)生的好感和認(rèn)可。同時(shí)學(xué)生也是一個(gè)喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺(tái)，企業(yè)規(guī)劃和公司相關(guān)的一些趣味的活動(dòng)，吸引目標(biāo)學(xué)生參與，讓學(xué)生在玩的過程中了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè)。

所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標(biāo)人群的積累和雇主品牌傳播的長遠(yuǎn)化。

3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機(jī)制（positon & promotion）：

人力資源部和市場部要使雇主品牌和產(chǎn)品品牌價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并向內(nèi)部和外部溝通品牌價(jià)值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢是什么，我們還能進(jìn)一步做什么？然后根據(jù)細(xì)分市場，找到企業(yè)所在的細(xì)分市場，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從學(xué)生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉(zhuǎn)化成學(xué)生容易記住的語言，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓學(xué)生對企業(yè)的定位有更多的了解，對企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。

企業(yè)結(jié)合公司的定位，在線幫助學(xué)生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學(xué)生進(jìn)行灌輸和洗禮。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導(dǎo)目標(biāo)人群在企業(yè)的社區(qū)中進(jìn)行活動(dòng)，從而達(dá)到明確企業(yè)和學(xué)生求職者的定位。

通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)和心得分享，可以讓求職對崗位的

信息以及崗位具體工作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)以及自己如果要從事這個(gè)崗位的話所應(yīng)該具備的能力，同時(shí)了解這個(gè)崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機(jī)制和方法。網(wǎng)絡(luò)上的候選人在了解到這些信息之后，也會(huì)把相應(yīng)的信息進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準(zhǔn)度，能夠有效提高雇主品牌的認(rèn)知，并能讓更多的學(xué)生認(rèn)可企業(yè)的理念、發(fā)展機(jī)制、崗位機(jī)制以及企業(yè)本身。

2、通過網(wǎng)絡(luò)提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：

90后的學(xué)生喜歡互動(dòng)和體驗(yàn)的方式去了解企業(yè)，從原來的被動(dòng)信息接收者變?yōu)榛顒?dòng)的參與者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、平面媒體、招聘網(wǎng)站、海報(bào)、單頁等形式進(jìn)行宣傳。軟傳播主要是通過網(wǎng)絡(luò)軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對于目標(biāo)人群來說，軟傳播更容易讓目標(biāo)學(xué)生記住，也能提高學(xué)生的感受度，讓目標(biāo)學(xué)生對企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢。

企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價(jià)搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計(jì)劃”等事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大百度在目標(biāo)學(xué)生中的影響力。“度娘”事件一度被瘋傳，對于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。

除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實(shí)實(shí)在在的校園活動(dòng)也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學(xué)也來參與到寶潔的其他活動(dòng)中，同時(shí)還會(huì)借助微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，擴(kuò)大整個(gè)比賽的影響力，一個(gè)比賽，通過線上擴(kuò)大了寶潔校園雇主品牌的影響力。

參加完open day之后，企業(yè)引導(dǎo)學(xué)生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進(jìn)行傳播，這是校園活動(dòng)的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場體驗(yàn)的學(xué)生，通過線上的內(nèi)容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實(shí)力、文化、理念，從而擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。

3、 通過在線互動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)校園雇主品牌的傳播：

企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點(diǎn)是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學(xué)校做校園招聘的時(shí)候，讓師兄、師姐在宣講會(huì)現(xiàn)場分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內(nèi)容，很多學(xué)生很喜歡聽，但是聽多了會(huì)感覺很官方，每個(gè)人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會(huì)結(jié)束之后，學(xué)生就很難有機(jī)會(huì)和這些師兄姐們夠了。因?yàn)閹熜纸阋惨习?，不可能天天去學(xué)校喝他們分享。

企業(yè)在線搭建互動(dòng)平臺(tái)，并且讓公司的管理層、普通員工、該領(lǐng)域的精英、hr等在線作為學(xué)生可以咨詢和互動(dòng)的人群，是目標(biāo)學(xué)生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進(jìn)學(xué)生對企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內(nèi)涵，提高學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標(biāo)候選人，在這個(gè)平臺(tái)中，員工之間可以相互互動(dòng)溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會(huì)、困擾拿出來和大家分享，也會(huì)把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會(huì)給建議、給安慰、給祝?；蛘唿c(diǎn)評(píng)；未加入公司的員工也會(huì)在平臺(tái)中向師兄師姐請教問題，師兄師姐也會(huì)給大家建議。同時(shí)德勤還在線為大家提供可以學(xué)習(xí)成長的地方，大家可以在線一起學(xué)習(xí)、探討。整個(gè)平臺(tái)就形成了德勤的線上的家。

讓雇員主動(dòng)講“故事”。任何一個(gè)優(yōu)秀的工作場所，首先應(yīng)該獲得員工認(rèn)同。強(qiáng)有力的雇主品牌都有一個(gè)主要特征：雇員主動(dòng)地向外界傳播公司管理、業(yè)務(wù)實(shí)踐以及公司對他們生活的影響的故事。這將會(huì)形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機(jī)場、專業(yè)人員會(huì)議和社會(huì)活動(dòng)中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐。讓組織內(nèi)的員工主動(dòng)傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時(shí)提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量。在擁有強(qiáng)有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。

4、 提高潛在應(yīng)聘者對優(yōu)秀管理實(shí)踐的關(guān)注度。

這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標(biāo)受眾信息，引導(dǎo)他們關(guān)注你的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐，并因這些信息來申請具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔(dān)向潛在應(yīng)聘者傳遞他們的最佳實(shí)踐的功能。這個(gè)工作可能在招聘材料、公司年報(bào)尤其是公司網(wǎng)站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應(yīng)聘者都是主動(dòng)從雇主網(wǎng)站上獲取信息，所以，在公司的網(wǎng)站上應(yīng)該包含公司的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐的信息，這些信息應(yīng)能夠使?jié)撛趹?yīng)聘者受鼓舞，這一點(diǎn)非常重要。

打造雇主品牌和打造產(chǎn)品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當(dāng)你擁有一個(gè)成功品牌時(shí)，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應(yīng)目標(biāo)受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評(píng)估的東西。你所評(píng)估、談?wù)摵凸膭?lì)的東西應(yīng)該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關(guān)鍵在于利用品牌評(píng)估指標(biāo)和方法來評(píng)估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評(píng)估指標(biāo)應(yīng)該成為所有業(yè)務(wù)功能部門和管理人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的一部分。而這種持續(xù)性的關(guān)鍵是要能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中留住學(xué)生，同時(shí)有活動(dòng)長期讓學(xué)生參與。

企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺(tái)之后，需要提高學(xué)生的黏性，讓學(xué)生能長期的保留在平臺(tái)上，并且能經(jīng)常上平臺(tái)分享信息、看信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息、參加活動(dòng)、個(gè)人信息更新、找尋工作機(jī)會(huì)等。把學(xué)生長期保留在平臺(tái)中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動(dòng)，從而對企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實(shí)的粉絲之后，通過學(xué)生對雇主品牌進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大企業(yè)校園雇主品牌在學(xué)生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺(tái)中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。

比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對學(xué)校的學(xué)生為主，平臺(tái)對ge校園雇主品牌主要有這么幾個(gè)階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學(xué)生了解ge，通過校園活動(dòng)、ge的社會(huì)責(zé)任、工作環(huán)境、榮譽(yù)墻、校企合作、在線的互動(dòng)八卦讓學(xué)生認(rèn)可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學(xué)生加入ge；其中在吸引學(xué)生了解ge、認(rèn)可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學(xué)生人群加入ge。平臺(tái)中為了能夠吸引學(xué)生長期的在線，建立了積分兌換的機(jī)制，通過積分機(jī)制把學(xué)生凝聚在平臺(tái)中。學(xué)生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉(zhuǎn)發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關(guān)聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動(dòng)、提問、回復(fù)等都可以獲得相應(yīng)的積分，學(xué)生獲得這些積分之后，可兌換實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、hr一對一指導(dǎo)機(jī)會(huì)、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。

五、 結(jié)束

雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個(gè)性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價(jià)值主張，這種獨(dú)特價(jià)值定位必須建立在對企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經(jīng)成為一個(gè)通過人力資源管理活動(dòng)來提高組織價(jià)值的有力工具。過去，人力資源部門經(jīng)常通過推動(dòng)成本控制政策來影響公司財(cái)務(wù)狀況，但這些活動(dòng)對于公司生產(chǎn)率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質(zhì)量，降低了人才不適配的風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動(dòng)，促進(jìn)公司的市場拓展，從而增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的掀起以及目標(biāo)人群對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個(gè)性”傳播給學(xué)生，樹立起企業(yè)在某領(lǐng)域的標(biāo)桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標(biāo)桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實(shí)踐是其他企業(yè)都希望學(xué)習(xí)和模仿的。一個(gè)強(qiáng)有力的雇主品牌要求管理層參與領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵的標(biāo)桿研究，并且有意識(shí)突出自己最佳實(shí)踐。這樣做的直接結(jié)果就是，在本領(lǐng)域相關(guān)會(huì)議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對于企業(yè)對優(yōu)秀目標(biāo)人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進(jìn)作用。

校園推廣方案篇十一

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動(dòng)的.目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)），給每戶提前派發(fā)

條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

6、顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

一、活動(dòng)時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

三、活動(dòng)主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話。

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆粒活性炭30元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案

費(fèi)用預(yù)算

場地費(fèi)用：xxx

設(shè)備費(fèi)用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx

禮品費(fèi)用：xxx

廣告宣傳費(fèi)用：xxx

校園推廣方案篇十二

無錫世和資訊電腦公司。

2002年10月江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室。

“世和資訊”廣告策劃小組名單。

客戶代表：劉棠市場調(diào)查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。

倪亮雷海田湯興興。

廣告媒介：劉棠。

策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。

目錄。

前言1第一部分:市場分析1。

2一.廣告效果的測試二.廣告效果的監(jiān)測。

前言。

江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動(dòng)策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分：市場分析。

一.市場環(huán)境分析1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:。

作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:。

校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:。

1.消費(fèi)者的整體狀況。

(1)18---25歲的在校大學(xué)生。

(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)。

作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們在購機(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)。

本次活動(dòng)的主攻對象,對于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對世和資訊的購買意愿。

由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們在選擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):。

（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受。

價(jià)位較高的產(chǎn)品。

（2）一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系。

可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)可。

口可樂。

1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。

2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。

3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸方?jīng)過一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。

策劃任務(wù)：初次為沖動(dòng)性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印。

象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標(biāo)。確。

定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。

策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進(jìn)校園。

活動(dòng)。

情況分析：

公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞。

則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

產(chǎn)品分析：

一、可口可樂產(chǎn)品的介紹。

可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味,這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（colaseed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。

二、來歷。

1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價(jià)為五美分。

三、廣告語。

四、可口可樂的優(yōu)勢。

1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。

2、具有強(qiáng)勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3、這個(gè)品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。

4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂這個(gè)飲料流行100年後而不衰。

5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。

農(nóng)行“掌上銀行”

老站支行張惠。

前言。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時(shí)。

間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動(dòng)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來，并且移動(dòng)電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。

電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。

一、我行在高校校園市場分析簡介：

近年來隨著移動(dòng)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺(tái)向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。

電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行。

業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個(gè)問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。

二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析：

（一）在校園市場的優(yōu)勢。

銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。

為激勵(lì)客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。

（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復(fù)雜。

不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。

2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出。

相應(yīng)營銷策略。

缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是。

簡單地隨市場競爭的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。

（三）我行在校園市場的機(jī)會(huì)。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗。

試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。

國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會(huì)。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。

（四）我行在校園市場的威脅。

有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會(huì)繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個(gè)很大挑戰(zhàn)。

除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生。

了不小的沖擊。

三、校園市場的營銷策略。

校園推廣方案篇十三

改革開放以來，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場的蓬勃發(fā)展。由于市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長趨勢。雖然20xx 年研究生報(bào)名人數(shù)相對于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢來看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢來看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。

但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。

1.同行業(yè)競爭者分析

保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來說是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競爭力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來說，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營銷點(diǎn)。

2.消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌的主要對象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對大一學(xué)生的宣傳工作誰非常重要的。對于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對于考研費(fèi)用問題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對他們來說是更重要的，想比之下，對于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

二、消費(fèi)者購買偏好的分析

1.文化因素

(1)文化

文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國自古以來是文化氛圍比較濃厚的國家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠提出來的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。

(2)社會(huì)階層

不同的階層對知識(shí)的渴求程度不同，對于大學(xué)生來說，他們是接受過高等教育的人，對知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對于大學(xué)生而言，對考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

三、目標(biāo)市場的分析

1.市場細(xì)分

根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。

2.目標(biāo)市場的確定

首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。

四、定價(jià)分析

1.定價(jià)目標(biāo)

根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來追求企業(yè)利潤最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的.定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場占有率最大化。

2.成本因素

產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。

3.市場需求

考研輔導(dǎo)品牌的市場需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來更高的收益。

五、促銷組合分析

促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語和政治，以三者結(jié)合起來定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語和政治的聽課機(jī)會(huì)。

1.廣告策略(媒體策略)

廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語“海文成就考研未來”。廣告時(shí)間：無限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。

2.人員推廣

名師現(xiàn)場解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過程中遇到的問題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。

3.銷售促進(jìn)

(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購買過海文大禮包或者通過預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

六、調(diào)研的手段、方法

實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問卷、

校園推廣方案篇十四

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會(huì)、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。

六、管理策劃

管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。

六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！

總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！

嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！

3

一. 公司簡介：

江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗(yàn)、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。

二．品牌文化：

jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。

占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。

三．活動(dòng)主題：

大學(xué)校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺(tái)。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。

現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動(dòng)等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺(tái)。為校園英才提供社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺(tái)，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個(gè)帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

james earl 時(shí)尚個(gè)性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對舒適個(gè)性的要求。

占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣店吊牌價(jià)的二至三折。對于消費(fèi)者來說，我們的活動(dòng)可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。

同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。

四．活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)結(jié)合開展互動(dòng)，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動(dòng)。

方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動(dòng)，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺(tái)。

五．活動(dòng)操作流程安排：

六．市場調(diào)研：

1. 進(jìn)行各園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。

2. 進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。

3. 找學(xué)生會(huì)或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。

4. 確定活動(dòng)地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動(dòng)主題與時(shí)間。

5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。

七． 活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間段：

實(shí)訓(xùn)崗位要求：

我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：

在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。

占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳

校園推廣方案篇十五

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

易信作為一個(gè)移動(dòng)聊天通訊工具的后來者，面對微信、來往等競爭性產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和公司的資源優(yōu)勢獲得市場的認(rèn)可，需要我們這個(gè)策劃來突破現(xiàn)有的市場困境。

三、策劃目的

3.借助這個(gè)平臺(tái)，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合

（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品

1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

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2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。

五.活動(dòng)推廣方案

全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例

1、活動(dòng)意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個(gè)進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會(huì)。

2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

3、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月31日

4、組織者

1）主辦方：中國電信湖北分公司

2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部

3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院

4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部

5、活動(dòng)目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動(dòng)簡介

定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動(dòng)。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。

1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動(dòng)鼓勵(lì)電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會(huì)，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。

2）電信高管午餐會(huì)：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營流程、運(yùn)營狀況、企業(yè)文化，讓干事會(huì)員們對深圳電信產(chǎn)生歸屬感。

7．活動(dòng)流程

1）前期宣傳及報(bào)名

開會(huì)研究活動(dòng)具體內(nèi)容、過程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎(jiǎng)回報(bào)。

2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢）

宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部）、微信平臺(tái)（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部微信訂閱號(hào)）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個(gè)好友，既有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)送天翼卡（包套餐）、易信公仔。

3）線下宣傳

宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日

宣傳方式：提前收集各對象上課時(shí)間及上課教室，于該班級(jí)的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）

4）宿舍走訪

宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象

宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日

宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單

宣傳要點(diǎn)：對感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語誘惑

備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上

5）設(shè)點(diǎn)宣傳

宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日

6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳

宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日

宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄

宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼

備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼

8、報(bào)名

1）報(bào)名方式

微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會(huì)實(shí)踐部，私信報(bào)名

下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱

攤點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名：在攤位現(xiàn)場填寫報(bào)名表

2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)

9、可行性分析

營銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎(jiǎng)回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。

10、預(yù)期效果

讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場占有率。

11、所需支持

電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動(dòng)爭取到所需的`場地和活動(dòng)舉辦權(quán)。

12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

13.時(shí)間軸分析

一、 活動(dòng)目的

值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對**文化有更深入的了解。

二、 活動(dòng)主題：（感受**之樂趣 展現(xiàn)**之魅力）

喜迎**年校慶 體驗(yàn)**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動(dòng)方式及要求

活動(dòng)時(shí)間：4月18號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)子餐廳四樓活動(dòng)中心

活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動(dòng)，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎(jiǎng)若干代表隊(duì)（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請，我系將出一個(gè)代表隊(duì)（三人）參加該校的趣味**競賽。此次**競賽中表現(xiàn)突出的個(gè)人將有機(jī)會(huì)代表我系前往比賽）

報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：

四、 前期工作安排

1. 大量***資料的收集和整理、競賽題庫的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作

2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）

3. 事先邀請活動(dòng)期間的各位評(píng)委和嘉賓（實(shí)訓(xùn)部）

4. 置備活動(dòng)期間所需的各種用品、道具及獎(jiǎng)品（**協(xié)會(huì)）

5. 活動(dòng)開始前會(huì)場的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）

五、 活動(dòng)流程

本次趣味**競賽活動(dòng)總體分為三個(gè)環(huán)節(jié)，其中競賽流程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊(duì)，在比賽開始時(shí)，都會(huì)有100分的基礎(chǔ)分）

1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊(duì)）

〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊(duì)經(jīng)過討論，在答題板上寫出答案，答對加20分，答錯(cuò)不扣分；若有代表隊(duì)在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯(cuò)，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊(duì)；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊(duì)）

表隊(duì)）

2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊(duì)）

〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題，答對加30分，答錯(cuò)扣20分（注：因沒有搶答器，由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號(hào)的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號(hào)碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）

〃限時(shí)回答階段（2輪） 由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答，且均有一次機(jī)會(huì)向在場的“親友團(tuán)”求助，答對可加20分，答錯(cuò)扣10分。但不論對錯(cuò)均給親友團(tuán)回答問題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動(dòng)親友團(tuán)的參與，所以限時(shí)比較短；其余四階段均限時(shí)一分鐘，而此階段限時(shí)30秒）

〃愛拼才會(huì)贏 （此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯(cuò)的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會(huì)，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）

3.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

六、 附加節(jié)目

中場休息 （預(yù)賽與決賽之間）

1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》

2.拋繡球——由進(jìn)入決賽的5支代表隊(duì)分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊(duì)員提出的問題，答對者贈(zèng)與獎(jiǎng)品（注：為了充分調(diào)動(dòng)觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計(jì)簡單卻并不弱智的常識(shí)性問題）

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機(jī)由活動(dòng)組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備

6、為保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)

策劃方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

主辦方：**系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合辦方：****協(xié)會(huì)

2015年3月30號(hào)

校園推廣方案篇十六

為了加快辦理公文的速度，改善辦理公文的質(zhì)量，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效率，自治區(qū)地方稅務(wù)局從*年開始大力推廣使用中國計(jì)算機(jī)軟件與技術(shù)服務(wù)總公司和國家稅務(wù)總局聯(lián)合研制的電子公文處理軟件，即《公文處理系統(tǒng)》（official documents process system）軟件（以下簡稱oa軟件），使全區(qū)地稅系統(tǒng)的辦公自動(dòng)化建設(shè)步伐邁向新的臺(tái)階。但是，到目前為止，各級(jí)地稅機(jī)關(guān)在推廣使用oa軟件的過程中，還存在許多不容忽視的問題，使oa軟件未能充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，亟待解決。

oa軟件在推廣使用過程中遇到的問題分為兩個(gè)方面，一方面是oa軟件本身存在的問題；另一方面是使用oa軟件的外部環(huán)境存在的問題。

（一）oa軟件本身存在的問題

1。oa軟件兼容性較差。隨著oa軟件的推廣使用，目前oa軟件已成為地稅系統(tǒng)內(nèi)部縱向發(fā)送、接收電子公文，橫向分送、閱處電子公文的主要工具，從而大大地減少了紙質(zhì)公文的使用量，提高了辦理公文的效率和質(zhì)量。但是，由于oa軟件開發(fā)時(shí)間比較早，目前在用的oa軟件的最新版本仍是*年定型的4。0。1版，這個(gè)版本的oa軟件能夠正確識(shí)別并處理的電子文檔只有擴(kuò)展名為doc的word文檔、擴(kuò)展名為txt的文本文檔和擴(kuò)展名為bmp的位圖文檔，而對外來的其他格式的電子文檔的兼容性較差，表現(xiàn)為以下幾種情況。一是不能兼容、不能正確識(shí)別外來電子文檔。例如，目前政府oa（即辦公自動(dòng)化）系統(tǒng)開始啟用的電子公文的格式為不可修改的pdf文檔，oa軟件不能直接接收、識(shí)別這種格式的公文，需要通過人工操作，利用第三方軟件經(jīng)過多個(gè)步驟的轉(zhuǎn)換后才能逐頁拷入oa軟件進(jìn)行處理，工作量大，速度緩慢，與手工處理紙質(zhì)公文無異，甚至比手工處理紙質(zhì)公文還慢，而且轉(zhuǎn)換的效果并不理想，主要是文件版面和字體縮小，清晰度下降，閱讀比較困難。就連國人使用比較多的有名的國產(chǎn)文字處理軟件－－金山軟件編輯的wps文檔，oa軟件也不能直接拷入并正確識(shí)別。二是接收外來電子公文后改變原公文的面貌。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)國家行政機(jī)關(guān)電子公文處理暫行辦法》（以下簡稱《電子公文處理辦法》，*年12月9日印發(fā)）第十一條規(guī)定：“電子公文的顯現(xiàn)格式和還原成紙質(zhì)公文的格式，應(yīng)當(dāng)符合《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、……的要求?！薄秶倚姓C(jī)關(guān)公文公格式》明確規(guī)定，國家行政機(jī)關(guān)的公文從發(fā)文標(biāo)識(shí)到版記要區(qū)分不同的部位使用不同型號(hào)的黑體、小標(biāo)宋體、仿宋體、楷體等字體，但是，oa軟件在接收自治區(qū)政府、市政府的電子公文時(shí)，有些公文在電腦上顯示的文字雖然顏色、型號(hào)不變，但是大部分甚至是全部的字體都變成了不符合規(guī)定的其它字體。

根據(jù)國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略和我國電子政務(wù)建設(shè)的總體目標(biāo)，以后地稅部門與其他政府部門甚至是社會(huì)公眾之間的工作聯(lián)系應(yīng)該最大限度地利用信息技術(shù)通過網(wǎng)絡(luò)來完成。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和辦公自動(dòng)化技術(shù)在各行各業(yè)的普及推廣，用于編輯制作電子公文的新軟件、新技術(shù)將不斷增多，各級(jí)各部門根據(jù)自身的工作特點(diǎn)和要求可以選擇不同的軟件、技術(shù)制作電子公文，因此，地稅部門與外部之間工作聯(lián)系涉及到的電子公文的格式和種類將進(jìn)一步增加，例如企業(yè)辦理申請享受稅收優(yōu)惠待遇手續(xù)時(shí)附送的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料、產(chǎn)品技術(shù)說明資料等的電子文檔的文件格式就比較多。由此可見，oa軟件的兼容性問題已成為其進(jìn)一步擴(kuò)大和深入推廣應(yīng)用的最大障礙。

2。輔助功能缺乏。隨著各級(jí)地稅部門辦公局域網(wǎng)的建立和擴(kuò)大，地稅部門內(nèi)部的很多與辦文事務(wù)息息相關(guān)的工作如及時(shí)通訊聯(lián)絡(luò)、資料傳遞等都可以通過網(wǎng)絡(luò)來完成，但oa軟件只能處理正式的公文、發(fā)布正式的通告，缺乏必要的輔助功能，影響辦文速度和質(zhì)量。為了解決這一問題，一些市地稅局就在辦公局域網(wǎng)內(nèi)加裝諸如騰迅通等這方面的軟件來彌補(bǔ)oa軟件的不足，但使用時(shí)與oa軟件脫節(jié)，仍不夠方便及時(shí)。

4。加大資金投入力度，改善使用oa軟件的硬件環(huán)境。當(dāng)今世界，信息科技飛速發(fā)展，日新月異，技術(shù)和設(shè)備的更新?lián)Q代都很快，為了適應(yīng)信息化發(fā)展形勢的需要，必須加大投入，增添設(shè)備，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，爭取做到工作人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，消滅網(wǎng)絡(luò)死角。適時(shí)更新落后設(shè)備，消除設(shè)備形成的網(wǎng)絡(luò)瓶頸，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的速度和運(yùn)行質(zhì)量。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)和操作技能。要有針對性地加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)oa軟件的操作技能，開發(fā)oa軟件應(yīng)用教程多媒體軟件，增強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的感性認(rèn)識(shí)，分崗位進(jìn)行專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)，引入oa軟件上崗操作許可證的管理制度，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，以消除人為造成的網(wǎng)絡(luò)阻滯現(xiàn)象，切實(shí)提高辦文速度和質(zhì)量。

6、進(jìn)一步完善目標(biāo)管理制度和責(zé)任追究制度，加大督促檢查力度。要修訂、完善、統(tǒng)一全區(qū)地稅系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)公文處理規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)范使用oa軟件的對象和范圍，要建立健全針對計(jì)算機(jī)處理公文工作的績效考評(píng)制度和責(zé)任追究制度，定期按制度進(jìn)行督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正并追究有關(guān)人員責(zé)任，確保oa軟件充分發(fā)揮作用，進(jìn)一步提高地稅系統(tǒng)的行政效率。

校園推廣方案篇十七

當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)今大學(xué)生，是知識(shí)文化素養(yǎng)較高的一個(gè)群體，大學(xué)生對新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。

拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲(chǔ)銀行此次活動(dòng)就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。

高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個(gè)主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對高校師生的系列宣傳活動(dòng)，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵(lì)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。

二、活動(dòng)對象以及市場分析

活動(dòng)對象：郵儲(chǔ)校園行活動(dòng)第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。

市場分析：

背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲(chǔ)校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。

經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會(huì)發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲(chǔ)蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構(gòu)成。

活動(dòng)主題：郵儲(chǔ)網(wǎng)銀，方便你我。

活動(dòng)方式：

（1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動(dòng)的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲(chǔ)銀行互動(dòng)節(jié)目。

（2）郵儲(chǔ)銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動(dòng)主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺(tái)，“郵儲(chǔ)服務(wù)”進(jìn)行校園的活動(dòng)，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。

（3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲(chǔ)知識(shí)有獎(jiǎng)問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識(shí)問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會(huì)贏得我們的獎(jiǎng)品，此方式，一是促進(jìn)對校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲(chǔ)銀行提高品牌形象力的好方式。

一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲(chǔ)品牌。每年在校園里，有很多活動(dòng)，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個(gè)院每年都會(huì)有2次舉辦大型比賽活動(dòng)的時(shí)候，全年大型活動(dòng)將會(huì)不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動(dòng)往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會(huì)達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒?dòng)主題，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會(huì)，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。

二、：校內(nèi)活動(dòng)舉辦的方式及回報(bào)。

例如，理工校園文化節(jié)活動(dòng)

1、商家為本次活動(dòng)的主要協(xié)辦單位。

2、形象宣傳：文化節(jié)活動(dòng)過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。

3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。

4、署名權(quán)：贊助商在活動(dòng)中所有的海報(bào)、請柬、活動(dòng)宣傳冊、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。

5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等。

6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。

7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。

8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）

9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。

10、 商家參與：每場演出邀請企業(yè)單位員工觀看演出。

贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。

活動(dòng)現(xiàn)場以及相關(guān)線下宣傳

1.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)采用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)品有飾品、文具、券、贈(zèng)送郵儲(chǔ)卡等獎(jiǎng)品。且實(shí)施當(dāng)場抽獎(jiǎng)當(dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)的模式。

2.辦卡贈(zèng)禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。所以我們在舉辦活動(dòng)當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈(zèng)品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈(zèng)品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。

3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們在每臺(tái)電腦

的桌面上建立郵儲(chǔ)網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲(chǔ)銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個(gè)是新生購買生活用品的地方；第三個(gè)地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個(gè)版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動(dòng)之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),又能有效的降低勞動(dòng)成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲(chǔ)校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個(gè)海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲(chǔ)網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。

4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲(chǔ)各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會(huì)人員?？杀隳茏寣W(xué)生充分了解郵儲(chǔ)的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖 t—shirt，作為一個(gè)移動(dòng)廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲(chǔ)卡的影響力。

成本預(yù)測：

類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)

單價(jià)（元）

0.1 40 100 50

數(shù)量

500 3 2 2 470

總價(jià)（元）

50 120 200 100

總計(jì)

數(shù)量 5 10 20 20 10 20

50 20 30 30 20 20

總價(jià)

250 200 600 600 200 400 2250

校園活動(dòng)的幾點(diǎn)好處

一、 通過校園贊助宣傳活動(dòng)保持現(xiàn)有客戶

就我校為研究對象是一個(gè)小型的`“市場”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對儲(chǔ)蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會(huì)逐漸增大，郵儲(chǔ)的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對于校園宣傳郵儲(chǔ)銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動(dòng)挖掘潛在顧客。

三、通過校園宣傳贊助活動(dòng)來提高貴店品牌的知名度

郵儲(chǔ)銀行在校園做宣傳贊助活動(dòng)，一方面使校園活動(dòng)得到大力的支持從而使校園活動(dòng)開展得更加順利另一方面活動(dòng)開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會(huì)讓郵儲(chǔ)銀行給學(xué)生留下一個(gè)美好形象讓郵儲(chǔ)品牌深植人心，作為對郵儲(chǔ)的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲(chǔ)品牌做宣傳活動(dòng)更重要的是活動(dòng)得到郵儲(chǔ)的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評(píng)其潛在的宣傳價(jià)值會(huì)為郵儲(chǔ)銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。

目錄

一、 活動(dòng)主題-----------------------------2

二、 活動(dòng)承辦方--------------------------2

三、 活動(dòng)背景-----------------------------2

四、 活動(dòng)目的-----------------------------2

五、 活動(dòng)時(shí)間-----------------------------2

六、 活動(dòng)地點(diǎn)-----------------------------2

七、 活動(dòng)人員-----------------------------2

八、 活動(dòng)內(nèi)容-----------------------------3

九、 活動(dòng)流程-----------------------------3

十、 活動(dòng)準(zhǔn)備----------------------------3

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4

一、活動(dòng)主題：

美麗校園 二、活動(dòng)承辦方：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部

三、活動(dòng)背景：

基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。

四、活動(dòng)目的：

通過此次活動(dòng)可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以

杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動(dòng)，學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個(gè)清新的環(huán)境。

五、活動(dòng)時(shí)間：

2015年3月26日星期四

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元

2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生

七、活動(dòng)人員：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站

2

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。

2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。

3、號(hào)召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。

九、活動(dòng)流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)申請；

2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；

3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。

（二）活動(dòng)實(shí)施：

1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；

2、志愿者報(bào)名；

3、活動(dòng)開始；

4、評(píng)優(yōu)。

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

宿舍檢查：1、將七、八、十三個(gè)單元宿舍具體分區(qū)；

2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個(gè)策劃部成員帶領(lǐng)。

清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個(gè)區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。

2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場。

3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。

十二、注意事項(xiàng)：

1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。

2、 由于清理垃圾需要志愿者相對較多，可由各班的班委在班級(jí)進(jìn)行宣傳工作。

十三、后續(xù)工作：

待活動(dòng)結(jié)束，由策劃部整理活動(dòng)材料及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。

4

校園推廣方案篇十八

(1)理清思路，列出提綱。

(2)方案的實(shí)用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達(dá)明白就行。

(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯(cuò)誤等。

(4)要對消費(fèi)群體、推廣策略進(jìn)行分析

(5)操作過程盡可能詳細(xì)描述。

(6)各種促銷活動(dòng)也要寫具體。

明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)，一定要量化，可以有多個(gè)目標(biāo)。

1.每天的有效ip要達(dá)到多少，有效pv要達(dá)到多少。

2.達(dá)到多少用戶注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。

3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達(dá)到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。

4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達(dá)到多少。

5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個(gè)關(guān)鍵詞達(dá)到第幾位。

6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個(gè)是最難把握的)

7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。

目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時(shí)間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。

2.競爭對手有沒有做競價(jià)、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。

根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細(xì)的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評(píng)估。

我們需要安排好人手，哪個(gè)人負(fù)責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。

每一個(gè)推廣方案都有一個(gè)成本預(yù)算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。

我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

校園推廣方案篇十九

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出。

3、在線旅游的發(fā)展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。

二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

? 網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。

2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。

3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。

2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量

? 活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

校園推廣方案篇二十

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門。

（1）海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

（2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。

3、外聯(lián)部門。

為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門。

4、組織部門。

由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì)場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。

活動(dòng)中。

1、宣傳部門。

提前半小時(shí)安排人員布置現(xiàn)場，做好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

2、組織部門。

持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。

活動(dòng)后。

1、外聯(lián)部門。

負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門。

負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個(gè)部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動(dòng)圓滿成功。

校園推廣方案篇二十一

“走出寢室去鍛煉”

目前班級(jí)同學(xué)課余時(shí)間都待在寢室，長期沉迷于電腦游戲，造成同學(xué)們的身體素質(zhì)較差，同學(xué)之間相互合作精神欠缺等不良風(fēng)氣。

為了進(jìn)一步推動(dòng)我班文體工作的開展，全面提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，特舉辦“走出寢室去鍛煉”為主題的班級(jí)足球、籃球賽。

采用班級(jí)組織足球、籃球賽等體育活動(dòng)

班級(jí)足球賽定于3月18日(周三)下午1點(diǎn)

班級(jí)籃球賽時(shí)間待定

李忠宗、徐杰峰

1，前期準(zhǔn)備：

購買飲料(朱晨旭、富勤瑜)

人員分配(徐杰峰)

2，比賽規(guī)則及具體活動(dòng)安排：

在雙方實(shí)力相近的前提下，本著自愿的原則，提倡以寢室為單位組隊(duì)。

裁判：班主任

啦啦隊(duì)：全班女生

活動(dòng)當(dāng)天全班同學(xué)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到場，不準(zhǔn)無故缺席。

[經(jīng)費(fèi)預(yù)算]

礦泉水13瓶xxxx13元

飲料(具體再議)xxxx元

[比賽雙方隊(duì)員安排]

甲隊(duì)：隊(duì)長：

成員

乙隊(duì)：

隊(duì)長：

隊(duì)員：

大賽指導(dǎo)老師

校園推廣方案篇二十二

本次ci社團(tuán)文化挑戰(zhàn)賽旨在利用ci理論,完善社團(tuán)的管理體制,加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力,使社團(tuán)的內(nèi)部認(rèn)識(shí),以及外部對社團(tuán)的認(rèn)識(shí)提高到一個(gè)新的高度。與此同時(shí),本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái),一個(gè)交流合作的機(jī)會(huì),一個(gè)將理論應(yīng)用于實(shí)踐的平臺(tái)。這無疑對社團(tuán)和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用。

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