閱讀是提高語文素養(yǎng)的重要途徑，它可以拓寬人們的視野與思維。閱讀時(shí)可以嘗試多種閱讀策略，提高閱讀技巧。接下來將分享一些總結(jié)的寫作技巧和要點(diǎn)，以幫助大家更好地進(jìn)行總結(jié)寫作。
家裝博覽會(huì)策劃書篇一
本案思想。
活動(dòng)宗旨。
展示和促進(jìn)舟山住宅裝飾品味，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和群眾家裝意識(shí)的現(xiàn)代人理念，提升整個(gè)家裝的品牌質(zhì)量和審美檔次，培育家裝業(yè)的監(jiān)理職能。
活動(dòng)目的。
本次博覽會(huì)與設(shè)計(jì)大賽融為一體，旨在整合資源，推動(dòng)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位與居家百姓的良性互動(dòng)，以積極的社會(huì)影響產(chǎn)生最大的社會(huì)效益，擴(kuò)大舟山家裝市場(chǎng)的規(guī)?；绊懀嵘凵阶≌b飾理念，提高家裝質(zhì)量的規(guī)范化水平。
活動(dòng)基本思路為：
以家裝展銷為活動(dòng)平臺(tái)，以論壇、設(shè)計(jì)大賽為配套活動(dòng)。
以家裝展銷來展示各參展單位的整體形象，并吸引外地品牌企業(yè)與產(chǎn)品參與本次活動(dòng)。
以博覽展銷中的新產(chǎn)品和優(yōu)惠產(chǎn)品及設(shè)計(jì)展覽、新材料介紹、咨詢、承諾服務(wù)等多種形式來吸引群眾參觀與客戶洽談。
在博覽展銷中以質(zhì)量咨詢來服務(wù)客戶；以設(shè)計(jì)師、客戶、評(píng)家進(jìn)行互動(dòng)為活動(dòng)亮點(diǎn)。
以媒體的創(chuàng)新宣傳與版面為主要手段來為活動(dòng)造勢(shì)，并用新穎、醒目、切題的廣告語來為本次活動(dòng)點(diǎn)題。
設(shè)計(jì)借以房產(chǎn)公司住宅設(shè)計(jì)。
一、參與單位、對(duì)象、目標(biāo)、時(shí)間。
名稱：舟山市首屆家裝、新材料博覽會(huì)暨家裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量大賽。
主辦單位：舟山市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、舟山廣播電視總臺(tái)。
承辦單位：舟山市質(zhì)量協(xié)會(huì)室內(nèi)裝飾分會(huì)、舟山廣通傳播有限公司。
策劃、執(zhí)行單位：舟山三合商務(wù)有限公司。
協(xié)辦單位：
支持單位：
參展地點(diǎn)：舟山廣電大樓、普陀區(qū)東港體育中心。
參展時(shí)間：
評(píng)比與頒獎(jiǎng)階段：＿月。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1.家裝展銷。
地點(diǎn)：
對(duì)象。
安排。
氣氛。
工作節(jié)點(diǎn)：
新材料展銷。
2.論壇。
論壇內(nèi)容。
地點(diǎn)。
參與人員、
主持人。
工作節(jié)點(diǎn)：
3.設(shè)計(jì)大賽。
報(bào)名。
程序。
獎(jiǎng)項(xiàng)。
評(píng)委。
獎(jiǎng)品。
4.網(wǎng)站評(píng)選。
5.媒體計(jì)劃。
2、組織家裝參展單位和設(shè)計(jì)承攬商等參展對(duì)象和參賽成員。
a、由物價(jià)局對(duì)參展單位服務(wù)價(jià)格擬定。
b、把設(shè)計(jì)大賽的作品掛貼于參展現(xiàn)場(chǎng)，讓群眾打分并把結(jié)果納入評(píng)比要素之一。
c、建議參展單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
d、對(duì)參展單位進(jìn)行權(quán)威評(píng)比并在一定限期內(nèi)有權(quán)使用評(píng)比結(jié)果的某種榮譽(yù)。
f、設(shè)理監(jiān)理辦公室，對(duì)設(shè)計(jì)、家裝進(jìn)行全程統(tǒng)一監(jiān)理。
3、內(nèi)容：
a、媒體宣傳。詳見媒體計(jì)劃包括宣傳資料贈(zèng)送到開盤樓房。
b、主題論壇。由中國美院資深學(xué)者、中國質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)家裝分會(huì)資深專家等講座家裝理念、知識(shí)等。
c、咨詢服務(wù)活動(dòng)。包括舟山家裝網(wǎng)上在內(nèi)的有關(guān)資料到位展銷現(xiàn)場(chǎng)和攤位。
d、報(bào)名。通過網(wǎng)站、短信、熱線、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等方式?？蛻纛A(yù)交設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用的5%。
f、展銷和大賽過程：開幕式－現(xiàn)場(chǎng)演出－大賽作品的組稿－評(píng)比－展銷活動(dòng)－新產(chǎn)品推介會(huì)－免檢產(chǎn)品宣傳－有獎(jiǎng)?wù)鞔穑]幕式。
4、設(shè)計(jì)大賽，家裝設(shè)計(jì)單位：啟示－報(bào)名－設(shè)計(jì)－評(píng)選－頒獎(jiǎng)；
步驟：
a、參賽作品產(chǎn)生范圍。
b、參賽作品評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的制定。
c、參賽作品評(píng)比。
d、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及作品頒獎(jiǎng)。
e、頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)、友情單位與知名人士邀請(qǐng)。
5、活動(dòng)模式：參展對(duì)象報(bào)名方式、參展方式、銷售方式、大賽作品的`組稿方式和評(píng)比方式、頒獎(jiǎng)方式。
三、媒體計(jì)劃：
1．聯(lián)絡(luò)供宣傳的媒體與網(wǎng)站。
2.宣傳報(bào)道要求。突出家裝市場(chǎng)需求潛力、家裝企業(yè)、設(shè)計(jì)單位和個(gè)人、材料商的規(guī)模。
3.宣傳內(nèi)容與本次活動(dòng)的理念請(qǐng)?jiān)V求詞。
4.宣傳時(shí)效要求。
5.市內(nèi)社會(huì)氛圍的營造。
6.戶外宣傳計(jì)劃氣球拱門、背板、路牌等。
7.宣傳設(shè)計(jì)制作。
8.舟山家裝網(wǎng)同步負(fù)責(zé)報(bào)名、參展單位介紹、活動(dòng)報(bào)道、監(jiān)理、群眾評(píng)議等賽事。
四、執(zhí)行計(jì)劃。
1、參與單位的分工。
主辦單位：協(xié)調(diào)各與博覽會(huì)有關(guān)的參與部門；監(jiān)督大會(huì)公正性、有序性、規(guī)范性。
承辦單位負(fù)責(zé)：組織大會(huì)、落實(shí)活動(dòng)方案內(nèi)容，以確保活動(dòng)有序進(jìn)行。
協(xié)辦單位：提供資金贊助、物件等相關(guān)資源。
支持單位：提供大賽相關(guān)層面上提供有效資源。
策劃、執(zhí)行單位：
1、全程策劃方案，跟蹤落實(shí)及實(shí)施情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢。
3.工作計(jì)劃的制定。
各個(gè)時(shí)間階段的工作執(zhí)行表、
各個(gè)時(shí)間階段工作內(nèi)容。
各個(gè)時(shí)間階段工作條件及所需要資源的保證。
五、資金落實(shí)。
1．資金測(cè)算：
2.資金來源：
本案由舟山市三合商務(wù)有限公司獨(dú)家代理策劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行、跟蹤大賽活動(dòng)的實(shí)施。
七、成果分享。
主辦單位：社會(huì)效益回報(bào)、媒體宣傳回報(bào)、活動(dòng)后期回報(bào)。
參展單位：市場(chǎng)回報(bào)、媒體宣傳回報(bào)。
協(xié)辦單位和支持單位：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)、媒體宣傳回報(bào)、活動(dòng)后期包括冠名權(quán)使用期等回報(bào)。
家裝博覽會(huì)策劃書篇二
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的花卉博覽會(huì)宣傳策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
組長：xxx
副組長：xxx、xx
成員：等12人
2.負(fù)責(zé)建立花博會(huì)專門網(wǎng)站；
3.負(fù)責(zé)新聞發(fā)布和記者的接待工作；負(fù)責(zé)新聞發(fā)布會(huì)和新聞宣傳的組織實(shí)施；
4.承辦組委會(huì)交待的其他事項(xiàng)。
花開重慶——和諧發(fā)展——新農(nóng)村之旅
20xx年3月——20xx年11月
（一）第一宣傳載體：宣傳冊(cè)
宣傳時(shí)間：在20xx年5月1日前制作完成。
（二） 第二宣傳載體：戶外廣告
宣傳時(shí)間： 20xx年8月—20xx年12月
（三）第三宣傳載體：電視、電臺(tái)
宣傳時(shí)間：在20xx年7月—11月
（三） 第四宣傳載體：報(bào)紙
宣傳時(shí)間：20xx年3月——10月
宣傳要求：把報(bào)紙傳播內(nèi)容分為三類，一類是新聞，對(duì)活動(dòng)新聞進(jìn)行報(bào)道：二類是軟文，對(duì)活動(dòng)部分內(nèi)容進(jìn)行專題報(bào)道：三類是硬廣告，直接訴求活動(dòng)主題，時(shí)間、地點(diǎn)等信息。
（四） 第五宣傳載體：網(wǎng)絡(luò)
宣傳時(shí)間：20xx年3月——11月
宣傳要求：以建設(shè)花博會(huì)專題網(wǎng)站為契機(jī)，加強(qiáng)與華龍網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)的合作，積極推動(dòng)我區(qū)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)建設(shè)。
（一）電視媒體
鳳凰衛(wèi)視：華人圈最具影響力的媒體
重慶衛(wèi)視：重慶覆蓋面最廣的電視媒休
重慶有線電視生活頻道及娛樂頻道：最愛市民喜愛的兩個(gè)頻道
（二）廣播媒體
重慶電臺(tái)交通頻道：流動(dòng)的聲音，市內(nèi)傳播面最廣的媒體
重慶電臺(tái)音樂頻道
（三）網(wǎng)絡(luò)媒體
新華網(wǎng)重慶頻道、人民網(wǎng)重慶視窗、華龍網(wǎng)
（四）戶外廣告
燈箱、海報(bào)、車視tv：流動(dòng)的宣傳
（五）平面媒體
《重慶日?qǐng)?bào)》：重慶最權(quán)威的媒體
《重慶晚報(bào)》：最受市民歡迎的休閑晚報(bào)
《重慶時(shí)報(bào)》：重慶最新，最受關(guān)注的媒體
《重慶商報(bào)》：擁有一大批穩(wěn)定的商界讀者
《新女報(bào)》：最受都市白領(lǐng)歡迎的報(bào)紙
其他報(bào)刊媒體：《中國旅游報(bào)》、《成都商報(bào)》、《時(shí)代信報(bào)》等
（六）區(qū)屬傳播媒體
第三屆花博會(huì)旅游網(wǎng)
九龍坡公眾信息網(wǎng)、九龍60分
本次花博會(huì)宣傳活動(dòng)共分三個(gè)階段，即，前期宣傳、集中宣傳和節(jié)會(huì)活動(dòng)宣傳，以宣傳冊(cè)、專題片、報(bào)紙、電視、廣播、燈箱廣告、大型海報(bào)等形式對(duì)花博會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道，形成強(qiáng)大輿論宣傳聲勢(shì)。
（一）前期宣傳（20xx.3——20xx.6）
1、新聞發(fā)布會(huì)：3月下旬召開，所有參與媒體刊發(fā)消息；
2、花博會(huì)網(wǎng)站：4月底前建好“第三屆花博會(huì)旅游網(wǎng)站”；
4、戶外廣告：6月開始投放戶外廣告。在機(jī)場(chǎng)高速路、渝長高速路、渝碚高速路、渝高速路、陳家坪高速路口、楊家坪轉(zhuǎn)盤地段設(shè)置戶外廣告牌。
（二）集中宣傳（20xx.6——20xx.9.27）
1、站牌燈箱廣告：從7月開始在主城區(qū)的主要車站上設(shè)置有關(guān)花博會(huì)內(nèi)容站牌燈箱廣告；
2、車視tv：從8月起，在市內(nèi)中級(jí)車以上，各小區(qū)tv終端；
3、報(bào)紙：從8月開始，全面進(jìn)行新聞報(bào)道、專題宣傳、廣告宣傳；
4、網(wǎng)站：5月開始，著力推介花博會(huì)專題旅游網(wǎng)站。6月開始，在華龍網(wǎng)、人民網(wǎng)重慶視窗、新華網(wǎng)重慶頻道進(jìn)行花博會(huì)專題宣傳。
5、電視：8月起，宣傳專題片在重慶電視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視播出，并在重慶有線電視生活和娛樂頻道交替播出。
6、電臺(tái)：8月起，在重慶交通臺(tái)和音樂臺(tái)開播花博會(huì)專欄；
7、海報(bào)： 9月起，主城區(qū)主要商業(yè)街懸掛花博會(huì)大型宣傳海報(bào)，主要宣傳活動(dòng)主題，并明確傳達(dá)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及流程。
8、sp短信：9月起，通過移動(dòng)、聯(lián)通平臺(tái)，用短信形式告之活動(dòng)意義、時(shí)間、地點(diǎn)。
（三）節(jié)會(huì)活動(dòng)宣傳（20xx.9.28——10.8）
新聞宣傳：邀請(qǐng)各大媒體報(bào)道開幕式盛況及各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況， 適時(shí)跟蹤報(bào)道。
（四）重點(diǎn)宣傳報(bào)道（20xx.10以后）
花博會(huì)結(jié)束后，邀請(qǐng)《重慶日?qǐng)?bào)》、重慶電視臺(tái)等主流強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)第三屆花博會(huì)舉辦情況進(jìn)行總結(jié)性宣傳報(bào)道。
家裝博覽會(huì)策劃書篇三
去年，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。_酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
我公司通過對(duì)_酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：
第一、_酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類銷售市場(chǎng)卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟔酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢(shì)在必行。
第二、_酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“_”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“_王”和“_后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、_酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查。
1、基礎(chǔ)調(diào)查：
香型、品牌、文化。
主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型。
暢銷酒度：52°—60°。
本地主要品牌：
長沙——白沙液系列。
衡陽——回燕峰系列。
湘西——湘泉系列。
邵陽——開口笑系列。
外地入湘主品牌：
四川——?jiǎng)δ洗?、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖。
安徽——金種子。
湖北——稻花香。
貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙。
2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。
湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。
有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調(diào)查。
對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。
湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高。
品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價(jià)格(52°，116元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場(chǎng)。
在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號(hào)。
皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)(出了名的市場(chǎng)“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買贈(zèng)促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。
三、“_”酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。
中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、提高市場(chǎng)占有率。
“_”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。
四、“_”酒營銷方案建議實(shí)施期。
____年1月10日—3月10日。
五、市場(chǎng)分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
1、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對(duì)手分析。
“_”酒在湖南的主要競爭對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
3、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
(1)、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。
a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。
b、會(huì)客、待客飲用。
c、送禮。
d、喜慶事飲用需要。
e、節(jié)假日購買飲用。
f、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
(2)、消費(fèi)者性格分析。
a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
(3)、消費(fèi)習(xí)慣。
a、生活習(xí)慣(比較固定)。
b、廣告影響。
c、聽說。
(4)、消費(fèi)者分類。
a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
b、中檔價(jià)位流行型。
c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“_”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“_”酒才能長期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
六、“_”酒產(chǎn)品分析。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤空間。
外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)。
品牌定位：中國的白酒市場(chǎng)遍地名花，“_”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。
為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南_酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場(chǎng)。
(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益。
1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“_”酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。
家裝博覽會(huì)策劃書篇四
活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離。
我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。
活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生。
年度主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。
常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。
非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外。
地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。
會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍。
一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。
這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
活動(dòng)方式：唯一不變的就是變。
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。
同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動(dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰愛誰。
根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。
媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉。
媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。
報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。
電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的大型促銷活動(dòng)可以考慮。
很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。
前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，
人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)。
這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么;每個(gè)崗位要多少人多長時(shí)間做多少事情來完成。
室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。
總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳。
有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。
促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出swot表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。
意外防范：不怕一萬，就怕萬一。
這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。
家裝博覽會(huì)策劃書篇五
家裝預(yù)算總價(jià)要集中在3萬-7萬.主要針對(duì)西南地區(qū).2.3設(shè)計(jì)。
如果說接單是整個(gè)工程的孵化過程,那施工就是其成長的過程.施工搞的不好,整盤棋就沒有勝數(shù)的可能.施工應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn):。
1,成本控制。
1.1材料控制。
2。質(zhì)量保證。
３施工工期保證。
４施工工藝。
4.1。
施工工藝要注意工藝之間的相互銜接，如果為了趕工期有的工藝之間還可以交叉進(jìn)行。
(四)決算。
3.1家裝決算的基本原則。
3.1.1對(duì)原預(yù)算書最終項(xiàng)目的認(rèn)定。
在原預(yù)算書的工程造價(jià)中，由于某些原因，如實(shí)際工程量的增減、材料價(jià)格的浮動(dòng)等都會(huì)使原預(yù)算發(fā)生變化，在工程竣工以后，雙方應(yīng)共同商議，在決算中對(duì)增減項(xiàng)目加以確認(rèn)。
3.1.2對(duì)工程量的認(rèn)定。
在工程施工過程中，往往會(huì)因?yàn)橐恍┛蛻舢a(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計(jì)變更，這必然會(huì)造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費(fèi)用上的變更，所以在決算中要對(duì)實(shí)際工程量進(jìn)行確認(rèn)。
3.1.3對(duì)材料質(zhì)和量的認(rèn)定。
在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，如主要裝修材料。
由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動(dòng)、材料質(zhì)量是否按要求購買等，這些都需要納入工程的決算中，以便對(duì)費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。
3.1.4對(duì)施工過程中變更的認(rèn)定。
在實(shí)際施工中，往往會(huì)出現(xiàn)一些因現(xiàn)場(chǎng)停水停電、搶工期搶進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)零星鏟除、清運(yùn)垃圾等等情況產(chǎn)生費(fèi)用，當(dāng)這種費(fèi)用比較高時(shí)，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能。這種費(fèi)用也應(yīng)該列入決算，通過雙方協(xié)商解決。
3.2決算中最易出現(xiàn)的問題。
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程運(yùn)行過程中的實(shí)際情況，由客戶與裝修公司進(jìn)行清算的方式，它真實(shí)反映整個(gè)裝修工程的最終造價(jià)。
由于目前家庭裝修市場(chǎng)對(duì)定價(jià)尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會(huì)出現(xiàn)以下一些情況，使雙方在許多預(yù)算費(fèi)用增減問題上產(chǎn)生較大異議。
3.2.1裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工，而實(shí)際操作往往會(huì)有較大變化。
3.2.2裝修材料品種繁多，市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整不規(guī)范。
3.2.3裝修過程中會(huì)出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更，等等。出現(xiàn)這些現(xiàn)象，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問題，既能避免浪費(fèi)，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識(shí)，了解決算的方式和內(nèi)容。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素，如不詳細(xì)記錄其原因，分清責(zé)任，就會(huì)給決算帶來困難。
施工的認(rèn)定模糊。如材料的認(rèn)定、質(zhì)量的認(rèn)定、項(xiàng)目的認(rèn)定等往往由于甲、乙雙方認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，造成各執(zhí)已見。
決算方式的差異。國家定額決算、市場(chǎng)議價(jià)決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒有達(dá)成共識(shí)就急于施工，很容易造成糾紛。合理的決算要以完善的施工原始資料，如項(xiàng)目確認(rèn)單、材質(zhì)確認(rèn)單、設(shè)計(jì)變更單、施工變更單及現(xiàn)場(chǎng)零星簽證單等為依據(jù)，通過甲、乙雙方協(xié)商、諒解，達(dá)成最終工程造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
總策劃：【遵義儒商網(wǎng)、遵義設(shè)計(jì)在線】創(chuàng)始人、ceo。
日期：2006年
家裝博覽會(huì)策劃書篇六
十年校慶，展我風(fēng)采，爭創(chuàng)品牌社團(tuán)。
喜迎校慶魅力天文
20xx年4月21日
北區(qū)圖書館噴泉廣場(chǎng)
專業(yè)學(xué)術(shù)類
1.天文知識(shí)榜中榜
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們自己揭下天文小知識(shí)的問題題目，進(jìn)行答題，答對(duì)者可繼續(xù)揭榜，來回答下一題，題目難度略有提高。同時(shí)記錄下答題數(shù)目，到達(dá)一定數(shù)目，可憑答對(duì)的榜單數(shù)目進(jìn)行禮品的對(duì)換。難度系數(shù)分為3分區(qū)，6分區(qū)，和9分區(qū)，每個(gè)區(qū)有3題，即只有答對(duì)3分區(qū)的3題后可進(jìn)入6分區(qū)答題，依次類推。我們通過天文知識(shí)的問答題，提高同學(xué)們對(duì)天文知識(shí)的初布了解，同時(shí)也可以激發(fā)對(duì)天文的興趣。
2.天文望遠(yuǎn)鏡展覽
展示天文望遠(yuǎn)鏡（折射、反射、折反），介紹天文望遠(yuǎn)鏡的工作原理。
3.動(dòng)動(dòng)手，小小圖片你來找（新）
本活動(dòng)，我們打破原有天文望遠(yuǎn)鏡的使用規(guī)則，讓同學(xué)們自己動(dòng)手來調(diào)節(jié)我們的天文望遠(yuǎn)鏡，并用望遠(yuǎn)鏡找到指定的圖案即可獲得我們的活動(dòng)參與獎(jiǎng)！（我們會(huì)有專人指導(dǎo)天文望遠(yuǎn)鏡的簡單使用）
4.星星擺擺看（新）
通過電腦游戲軟件，模擬星座圖案，讓同學(xué)們通過自己的手?jǐn)[放出星座的樣子，從而更好的認(rèn)識(shí)到星座的圖案，以便于生活中的認(rèn)星。
5.協(xié)會(huì)精品活動(dòng)照片展覽
展覽協(xié)會(huì)4年里舉辦的精品活動(dòng)，讓照片定格我們協(xié)會(huì)的成長之路。
6.星語星愿（新）
寶瓶座流星雨發(fā)生在每年的4月底5月初，而極大值一般出現(xiàn)在5月6日前后（正是博覽會(huì)期間）流星速度快，尾跡長，多位白色。我們可以借此契機(jī)讓同學(xué)們參與到“星語星愿”你的愿望我傳達(dá)的活動(dòng)中來，同時(shí)一方面也宣傳流星雨的相關(guān)知識(shí)。
7.世界天文奇觀大收羅
展覽一些世界各地的天文奇觀，用神秘的天文奇觀吸引同學(xué)們的眼球。
1.歷屆天文協(xié)會(huì)活動(dòng)資料整理
2.天文望遠(yuǎn)鏡的借用
3.海報(bào)橫幅的制作
4.活動(dòng)禮品的選購
5.天文榜中榜題目的篩選
1.活動(dòng)照片若干
2.活動(dòng)信息反饋（通訊稿和總結(jié)）
活動(dòng)內(nèi)容的解釋權(quán)歸天文協(xié)會(huì)所以。如有變動(dòng)另行通知。
家裝博覽會(huì)策劃書篇七
活動(dòng)全稱：“珠中江澳春季婚慶博覽會(huì)”
活動(dòng)地點(diǎn)：珠海市香洲區(qū)世邦家居廣場(chǎng)
指導(dǎo)單位：珠海市民政局 中山市民政局 江門市民政局
珠海青年聯(lián)合會(huì) 中山青年聯(lián)合會(huì) 江門青年聯(lián)合會(huì)
主辦單位：珠海廣播電視臺(tái) 中山廣播電視臺(tái) 江門廣播電視臺(tái) 全程冠名(限1家)：
協(xié)辦單位(限5家)：
全程網(wǎng)絡(luò)支持：珠海生活圈網(wǎng)站
珠海網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、“珠中江澳春季婚慶博覽會(huì)”
流舉辦。
珠海站：三月(覆蓋五一婚慶需求)
中山站：九月(覆蓋十一婚慶需求)
江門站：十二月(覆蓋元旦、春節(jié)婚慶需求)
2、“婚慶博覽會(huì)”系列活動(dòng)聯(lián)動(dòng)
在舉辦“珠中江澳婚慶博覽會(huì)”的同時(shí)，圍繞婚慶主題進(jìn)行“珠中江澳萬人相親會(huì)”、“珠中江澳大型集體婚禮”等系列活動(dòng)的打造，通過這一系列的活動(dòng)，有效整合媒體和相關(guān)行業(yè)資源，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，做大珠中江澳婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
(1)“珠中江澳萬人相親會(huì)”(四月、八月、十一月) 由珠中江三地電視臺(tái)聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)珠中江澳四地民政局、團(tuán)委、婦聯(lián)、計(jì)生委等相關(guān)主管部門作為指導(dǎo)單位，發(fā)揮三地電視臺(tái)珠中江澳廣泛覆蓋的優(yōu)勢(shì)，號(hào)召單身男女參與相親?；閼c相關(guān)企業(yè)可以作為活動(dòng)全程冠名合作單位，也可以作為活動(dòng)協(xié)辦單位進(jìn)行贊助等。
(2)“珠中江澳大型集體婚禮”(一月、五月、十月) 三地電視臺(tái)共同進(jìn)行主題宣傳，在“珠中江澳萬人相親會(huì)”的基礎(chǔ)上，號(hào)召準(zhǔn)新人報(bào)名參與集體婚禮，邀請(qǐng)專業(yè)策劃公司對(duì)活動(dòng)進(jìn)行策劃?；閼c相關(guān)企業(yè)可以作為活動(dòng)全程冠名合作單位，也可以作為活動(dòng)協(xié)辦單位進(jìn)行贊助等。
三、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)
1、整合婚慶及其關(guān)聯(lián)行業(yè)，提供“一站式”婚慶服務(wù) 對(duì)于目前的準(zhǔn)新人而言，婚慶購物不僅要面對(duì)高預(yù)算，同時(shí)也是一個(gè)瑣碎的過程。珠中江三地電視臺(tái)聯(lián)合舉辦“珠中江澳大型婚慶博覽會(huì)”，聯(lián)合婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚紗禮服、婚慶珠寶、婚宴酒店、蜜月旅游、婚房、家裝建材、家電等行業(yè)商家，旨在塑造“一站式”婚慶購物的理念，讓市民通過各個(gè)細(xì)分的參展企業(yè)來了解婚慶文化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一站式的購物需求。
三地電視臺(tái)還將采用新聞等軟文形式對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳報(bào)道。同
行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，
家裝博覽會(huì)策劃書篇八
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裝修對(duì)普通老百姓來說，是一件非常大的事。所以說它是大事，主要有兩方面的原因：
1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來，對(duì)大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100㎡左右的房子，簡約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬或10萬元也是很正常的。
甚至在10年以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情。
正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。
一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化
二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華
如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢裕际敲朗臣?，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。
再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！ 那么接下來，我們?cè)賮硖接懸幌聹?zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計(jì)營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。
所以我們說，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來塑造我們?nèi)碌纳睢Ｋ晕覀冋f：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺隨心所動(dòng)
2、 老人健康快樂——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂趣
3、 兒女成長成才——成長兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧
二、健康快樂
1、 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題
2、 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來
3、 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。
來重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)，
來重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個(gè)裝修中國古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。
三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用
現(xiàn)在講第三個(gè)問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。
我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。
裝修的費(fèi)用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來補(bǔ)償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來我們會(huì)講到。
四、家裝質(zhì)量方程式一：
所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?/p>
好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低
第二部分：找誰裝修
一、誰在從事裝修
1、 馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì)
2、 中小公司
3、 發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司
二、誰能做好裝修
1、 馬路游擊隊(duì)不行
為什么說馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：
1） 工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量
2） 民工具備流動(dòng)性，影響保修
3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資
4） 民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全
5） 自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力
2、 中小公司不行
為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r：
1） 為了贏得客戶，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！
2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤呀！
3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。
往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找他也找不著了。
3、 發(fā)展裝飾公司行
為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：
1）從業(yè)時(shí)間較長，經(jīng)過了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來了
2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。
3）他們有積極的市場(chǎng)開拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，他們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績不錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。
4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競爭的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！
5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購裝修！接下來我們會(huì)講團(tuán)購裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)現(xiàn)！
三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
1、 引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念
2、 挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求
3、 優(yōu)秀的人才資源
4、 好裝修是管理出來的
好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！
好裝修是管理出來的。
如果一個(gè)公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來的！
裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：
1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊(cè)》
人手一份，長期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！
1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議
每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來！
1名公司形象代言人
我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過硬！
1套《工作服務(wù)手冊(cè)》
市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這
些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！
好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：
1、 擁有科學(xué)的長期發(fā)展規(guī)劃
2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系
3、 實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略
5、 家裝質(zhì)量方程式二：
好裝修=性價(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù)
四、誰最適合我家的裝修
剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！
1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模
憑著我們公司誠信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。
2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。
2015年， 我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購成本。
2、 我們公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃
將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤空間最大化。
3、 工廠化裝修
2004年10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別：
對(duì)比項(xiàng)目
工廠化制作
其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作
環(huán)保
現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民
質(zhì)量
工廠采用大型機(jī)器、流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠
由于工人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有
細(xì)微粉塵顆粒
工期
節(jié)約
節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi)
材料無法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活時(shí)間長，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少
衛(wèi)生
現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi)生狀況好
現(xiàn)場(chǎng)工期長，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大
4、 我們公司公司團(tuán)購裝修模式
套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購簽單
一、套餐裝修理念
由于目前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的'公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃?？蛻羯祥T咨詢或通過廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為a、b兩部分，a項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，b項(xiàng)目是裝修主材部分。a、b兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品?？蛻艨梢赃x擇a+b套餐，也可單獨(dú)選擇a套餐或b套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是：
明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修
二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目：
a項(xiàng)目：全套裝修部分
b項(xiàng)目：名牌主材部分
1
門套、窗套、門、門五金
1
客餐廳地磚（金巴利滲花石）
2
客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷
2
臥室地板（圣象地板）
3
廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3
整體櫥柜（澳柯瑪）
4
電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢腳線
5
陽臺(tái)墻磚
6
墻面刮白、乳膠漆
6
浴霸（澳柯瑪）
二、省錢裝修唯團(tuán)購
一般來說， 每個(gè)家庭在考慮裝修問題時(shí)， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！
通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實(shí)現(xiàn)：
1、 降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點(diǎn)，所以，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因?yàn)槟菢右粊聿坏已b質(zhì)量無法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。
3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳涂梢允∠卵b修公司所占的利潤空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說， 材料的浪費(fèi)也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價(jià)值， 而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。 當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。
4、團(tuán)購裝修——真正省錢的科學(xué)方法
很簡單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。
有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！
智慧的人，團(tuán)購裝修省錢，既輕松又自在！
三、團(tuán)購組織方法
團(tuán)購是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購組織方法，有以下兩種：
方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。
方法二、單獨(dú)簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶就可享受五星級(jí)待遇，依此類推。團(tuán)購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團(tuán)購或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購，使團(tuán)購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。
一、設(shè)計(jì)階段
設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。
1、 客戶咨詢 設(shè)計(jì)師為客戶做一對(duì)一家裝知識(shí)講解
2、 現(xiàn)場(chǎng)量尺 力求測(cè)量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》
3、 設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶召開一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案
4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解
5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份
二、施工階段
施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。
1、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品（包括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專人保管。
2、 現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。
3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。
4、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。
5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)。
6、 工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。
三、售后階段
我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。
1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。
2、 質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場(chǎng)查看，48小時(shí)內(nèi)解決問題。
2015年11月，針對(duì)廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對(duì)**地區(qū)，《快樂冬冬》針對(duì)**市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。
第三部分：什么時(shí)間裝修最好
現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！
主要有兩方面原因：
1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購簽單，優(yōu)惠真正看得見！
2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！
一、2015年12月20日前簽訂施工合同
1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體
2、 可以立即進(jìn)行地面磚施工
3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束
4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)
5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝
6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具
7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前簽訂施工合同
1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng)
2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲(chǔ)存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。
3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。
4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂。
三、春節(jié)后簽訂施工合同
1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。
2、 春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。
3、 裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。
如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強(qiáng)的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個(gè)人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對(duì)又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失??？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會(huì)越來越多，路子也會(huì)越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、 活動(dòng)目的………………………………………………………………………3
二、 活動(dòng)對(duì)象………………………………………………………………………3
三、 活動(dòng)主題………………………………………………………………………3
四、 活動(dòng)內(nèi)容………………………………………………………………………3
（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓……………………………………………………………3
（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文藝演出……………………………………………………………………4
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)………………………………………………………………5
六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 電視臺(tái)廣告…………………………………………………………………5
（二） 車體廣告……………………………………………………………………5
1、出租車車頂led字幕廣告………………………………………………………5
2、宣傳車……………………………………………………………………………6
（三） 海報(bào)、傳單…………………………………………………………………6
（四） 電話短信……………………………………………………………………6
七、 前期準(zhǔn)備………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?
（二） 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豪禮等著您…………………………………………………7
（三） 特價(jià)商品限購………………………………………………………………7
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8
2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活動(dòng)目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：2012年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺(tái)廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時(shí)間為20
年慶典前一周。 2、宣傳車
購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，整理老客戶手機(jī)號(hào)碼，建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。
七、 前期準(zhǔn)備
（一） 海報(bào)、傳單
重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。 （二） 條幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動(dòng)過后會(huì)迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷售（購物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎(jiǎng)銷售 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！
凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷。 如：
活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動(dòng)不限購個(gè)數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷，如若限制購買個(gè)數(shù)，不利于促銷活動(dòng)的開展。
十、費(fèi)用預(yù)算
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說明：
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預(yù)測(cè)
本店此次促銷活動(dòng)定于七月-八月，活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會(huì)在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷活動(dòng)效果會(huì)很明顯。
促銷活動(dòng)方案構(gòu)成12步
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、預(yù)警機(jī)制
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
家裝博覽會(huì)策劃書篇九
隨著全國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展日趨良性，人們生活水平大幅度提高，對(duì)生活質(zhì)量及生存空間的`要求亦日益提高，對(duì)居住、辦公條件裝修材料和裝修風(fēng)格的要求愈來愈趨向舒適化、健康化和節(jié)能化。為順應(yīng)節(jié)約型社會(huì)發(fā)展的時(shí)代，響應(yīng)政府所倡導(dǎo)的節(jié)能建材，滿足廣大消費(fèi)者的需求，本屆展會(huì)定位于低碳家居展，展示本地節(jié)能建材的，引進(jìn)更多在國際國內(nèi)更為前瞻性的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為供需雙方提供更好的交流平臺(tái)。
兩江新區(qū)的確立，四大園區(qū)的建立，吸引了來自國內(nèi)外的人群涌入，住房、家居成為他們的必須品，近年來新購房的人群逐漸增大，婚房、舊房翻新等成為家居建材市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)，。
一、組織架構(gòu)(擬定)。
主辦單位：重慶市商業(yè)委員會(huì)、重慶市渝北區(qū)人民政府。
承辦單位：重慶市渝北區(qū)商業(yè)委員會(huì)。
執(zhí)行單位：重慶飛達(dá)廣告策劃有限公司。
二、時(shí)間地點(diǎn)(擬定)。
舉辦時(shí)間：月4日——6日。
活動(dòng)地點(diǎn)：聚信·美家居建材廣場(chǎng)。
三、展會(huì)主題。
“宜居渝北低碳家居”---2011渝北家居建材節(jié)。
四、展會(huì)定位。
渝北區(qū)政府關(guān)注民生，關(guān)心民眾生活展示會(huì);。
渝北區(qū)商委關(guān)注渝北商貿(mào)發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需、帶動(dòng)消費(fèi)活動(dòng)節(jié);。
立足渝北，輻射重慶的一場(chǎng)家居建材行業(yè)盛會(huì);。
五、展區(qū)規(guī)劃。
整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)按區(qū)域劃分，分別設(shè)立主舞臺(tái)、宜居渝北樓盤展區(qū)、低碳家居建材展區(qū)。
六、專項(xiàng)活動(dòng)。
(一)“宜居渝北低碳家居”主題開幕式。
(二)“低碳、環(huán)?！奔揖咏ú聂唢L(fēng)水文化論壇。
(三)“生活、藝術(shù)、家”時(shí)尚家居情景對(duì)話講座。
(四)賣場(chǎng)拍賣促銷活動(dòng)。
家裝博覽會(huì)策劃書篇十
一、活動(dòng)時(shí)間：
2022年9月5日-9月10日。
二、活動(dòng)主題：
感恩、答謝老師。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：
9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時(shí)期，教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì)崗-位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會(huì)采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費(fèi)能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。
同時(shí)，圍繞教師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。
四、活動(dòng)說明：
活動(dòng)可分為兩個(gè)階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對(duì)象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費(fèi)群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等;在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教，用實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答老師的恩情，后一階段，也就是教師節(jié)當(dāng)天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的'殷切之情。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)教師節(jié)服裝特賣。
開辟特賣場(chǎng)，在特賣基礎(chǔ)上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。
操作說明：
1.一向以來,在教師節(jié),商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對(duì)男性教師展開的促銷，其實(shí)男性教師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場(chǎng)上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。
(二)教師節(jié)其他商品特賣。
(1)為人師“表”
手表類商品促銷,手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎(jiǎng)送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
(2)其他類禮品特賣。
包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費(fèi)包裝，購物買50元，并贈(zèng)送一張精美賀卡。
(三)謝師恩,來就送。
凡教師節(jié)當(dāng)天來商場(chǎng)購物的教師,憑教師證可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物,禮物設(shè)計(jì)事項(xiàng):。
1.價(jià)值5-10元左右,我們可以采取限量贈(zèng)送的辦法,如限量贈(zèng)送一千份。
2.禮物制作精美,并具有長久保存性，保留了禮物,也將商場(chǎng)的關(guān)愛之情銘記于心中.
3.參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
(四)特別企劃：尋找最難忘的教師。
從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會(huì)遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對(duì)你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。
征文請(qǐng)寄(交)至商場(chǎng)辦公室，我們將評(píng)選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當(dāng)天，將安排一場(chǎng)師生見面會(huì)，邀請(qǐng)作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng)，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。
操作說明：
1.與電視臺(tái)(或廣播電臺(tái))和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報(bào)紙上，或在電臺(tái)里播出，還可由電視臺(tái)播放整過活動(dòng)過程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報(bào)刊登活動(dòng)啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文，并準(zhǔn)備安排見面會(huì)事宜，9月10日舉行見面會(huì)。
3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價(jià)值100元左右，或直接贈(zèng)送價(jià)值100元消費(fèi)券。
家裝博覽會(huì)策劃書篇十一
【活動(dòng)時(shí)間】x月--xx日。
【活動(dòng)一】浪漫七夕相約鵲橋會(huì)。
x月x日—xx日，商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情！
活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念。
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）。
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧。
七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧。.。.。.等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月6日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份！
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名！
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市。
興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮。
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。
【活動(dòng)四】浪漫七夕愛在金秋百對(duì)情侶服飾搭配大賽。
從x—x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。6日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)。
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見證愛情分秒。
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
20xx年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋（地點(diǎn)：鞋城主道）。
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶；
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
3、20xx年新款內(nèi)衣全新上市。
家電商場(chǎng)：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
家裝博覽會(huì)策劃書篇十二
在教育孩子問題上，不要對(duì)孩子百依百順。不但要管孩子吃、穿、玩、學(xué)，又要重視對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)。對(duì)于孩子取得的每一點(diǎn)成績我們都要予以鼓勵(lì)和表揚(yáng)，對(duì)他做得不好的事情也要幫助他分析問題，找出不足，耐心地說服教育，避免對(duì)孩子自尊心的損傷。孩子考試拿回成績單，偶爾出現(xiàn)成績不理想的時(shí)候，先幫他分析考試失利的原因，告訴他不要因?yàn)榭荚囀Юa(chǎn)生畏懼感，勉勵(lì)今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)下次取得好成績，維護(hù)孩子的自尊心，培養(yǎng)孩子的自信心，從而激發(fā)他的學(xué)習(xí)熱情。
2、正確認(rèn)識(shí)孩子的能力，對(duì)孩子的期望值適度。
作為父母都希望自己的孩子成龍成鳳。為達(dá)到這個(gè)目的，有的父母不惜一切代價(jià)實(shí)施各種智力開發(fā)或技能培訓(xùn)，并且不滿足學(xué)校教育的內(nèi)容，在業(yè)余時(shí)間給孩子請(qǐng)家教，如學(xué)琴、畫、棋、舞等，讓孩子成天被各種學(xué)習(xí)任務(wù)所困擾。大量的事實(shí)證明，對(duì)孩子施加過重的學(xué)習(xí)任務(wù)，會(huì)引起孩子的厭學(xué)情緒。由于孩子不是主動(dòng)地學(xué)習(xí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)缺乏興趣，即便是參加了學(xué)習(xí)，也還是“人在曹營心在漢”。長此下去會(huì)損傷孩子的學(xué)習(xí)積極性，得不償失。所以對(duì)孩子的期望值適度，根據(jù)他的專長、興趣合理安排他的學(xué)習(xí)，尊重他自己的意愿，從不加重他的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
3、努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭。
學(xué)習(xí)是孩子成長的重要組成部分，家長應(yīng)給孩子營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。家里孩子要有固定的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，沒有書房，哪怕是臥室一角也可以。有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，家長要和孩子一起學(xué)習(xí)，一起交談，及時(shí)了解孩子學(xué)習(xí)和生活情況。要準(zhǔn)備必要的讀物和學(xué)習(xí)資料，不斷充實(shí)更新，創(chuàng)設(shè)條件添置一些書籍，引導(dǎo)孩子少買玩具多買書。家長要成為學(xué)習(xí)的主體，孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。家長對(duì)孩子教育是潛移默化的，一個(gè)日夜打麻將的家長不停地叫孩子學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)。孩子會(huì)學(xué)習(xí)？父母都在看書，孩子也會(huì)跟著看書的。與孩子一起閱讀，一起交流，引導(dǎo)他把內(nèi)心真實(shí)想法說出來，家長加以點(diǎn)評(píng)，他就會(huì)喜歡閱讀，喜歡學(xué)習(xí)。一個(gè)以學(xué)為樂的孩子就會(huì)是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的孩子！
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