經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案(專業(yè)19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-25 11:17:18
經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案(專業(yè)19篇)
時間:2023-11-25 11:17:18     小編:薇兒

方案的執(zhí)行需要團隊協(xié)作和各方的支持和配合。方案的可行性是一個重要考量因素,需要評估資源、技術(shù)、時間等方面的限制。以上是小編為大家搜集的方案范例,希望對大家有所幫助和啟發(fā)。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇一

2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達800元(含800元)以上,或在餐飲設(shè)宴席達10桌(含10桌)以上,贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。

3、凡在活動期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費享受2小時的健身、球藝服務(wù);贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200分明珠積分卡1張(每間客房僅限1張)。

4、凡在活動期間在室消費,滿4個小時送2個小時。

19:00音響播放背景音樂,禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。

19:30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座。

20:20主持人宣布儀式開始,介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。

20:30第一個節(jié)目(開場舞)。

20:35總經(jīng)理致詞。

20:40嘉賓代表賀詞。

20:45第二個節(jié)目(唱歌)。

20:50xx五星級大酒店四年歷程回顧(專人講述、投影儀播放照片或影像)。

21:00第三個節(jié)目(舞蹈)。

21:05游戲。

21:15第四個節(jié)目(國標(biāo)舞)。

21:20自由舞會。

23:00酒會結(jié)束。

1、報刊宣傳。

a:媒體選擇:三湘都市報。

b:發(fā)布時間:12月31日。

c:發(fā)布形式:主題套紅廣告(值此新春來臨之際,熱烈祝賀xx五星級大酒店開業(yè)四周年)祝賀單位:(待定)。

2、戶外廣告:酒店外墻巨幅噴繪,內(nèi)容同“紅頭廣告”

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站,內(nèi)容:待定。

【房務(wù)部】。

1、邀請酒店vip客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。

2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。

4、做好大堂的引領(lǐng)工作。

【餐飲部】。

1、邀請旅游機構(gòu)負(fù)責(zé)人、酒店vip客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。

2、負(fù)責(zé)酒會所需的食品及飲料(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設(shè)10桌,設(shè)一人發(fā)言臺,講臺鮮花一盆。

4、請于1月4日晚上18:00之前在現(xiàn)場設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。

5、請于1月4日17:00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。

6、請在酒會半個小時前檢查好所有物品及設(shè)施設(shè)備,并派人全程跟蹤。

7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場的臨時布置以及接待工作。

【康樂部】:

1、邀請酒店vip客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。

【行政人事部】:

1、負(fù)責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞),并負(fù)責(zé)全程人力資源調(diào)配。

2、組織客戶服務(wù)隊人員做好舞會現(xiàn)場的互動工作。

3、請于1月3日之前聯(lián)系集團工會組織安排文藝節(jié)目,并做好彩排工作。

4、負(fù)責(zé)安排主持人一名。

5、聯(lián)系集團提供公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參加(12月15日前最終落實嘉賓名單)。

【保安部】:

1、保證整個活動的安全工作,安排2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護,同時對酒會期間整個活動的情況進行監(jiān)控,隨時掌握有關(guān)情況。

2、負(fù)責(zé)到店期間車輛的行進、停放和疏通工作。

3、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

【工程部】:

1、負(fù)責(zé)酒會期間設(shè)施設(shè)備的安全運轉(zhuǎn)工作,不出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控,負(fù)責(zé)準(zhǔn)備各種舞曲。

4、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

【財務(wù)部】:

1、,并負(fù)責(zé)現(xiàn)場投影的播放。

2、請安排2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品(待定)。

3、邀請酒店供應(yīng)商及酒店同行參加(12月15日前最終落實嘉賓名單)。

4、負(fù)責(zé)舞臺背景投影:“xx五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”的播放。

5、財務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個(以酒店各大客戶名義祝賀),放置于酒店門口臺階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場的樓道。

6、負(fù)責(zé)活動期間票券的審核及發(fā)放。

【策劃服務(wù)部】。

1、負(fù)責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設(shè)計。

2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參加。(12月31日前最終落實嘉賓名單)。

3、負(fù)責(zé)設(shè)計制作所有客戶的邀請函。

4、明珠廳橫幅內(nèi)容:“xx五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”。

5、設(shè)計舞臺背景:“xx五星級大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會”。

6、旋轉(zhuǎn)門橫幅:“熱烈祝賀xx五星級大酒店開業(yè)四周年”。

7、酒店前車坪布置:置一個充氣龍形拱門(文字:熱烈祝賀xx五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會),置4個空飄汽球(文字分別為:熱烈祝賀……)。

8、酒店大門正上方條幅8條(可做祝賀單位廣告)。

9、多功能廳門上方懸掛“賀”字,紅布金字。

10.1月4日17:00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。

11、負(fù)責(zé)舞會現(xiàn)場的拍攝工作。

12、負(fù)責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇二

二、活動時間。

x月__日——x月__日。

三、策劃主旨。

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動的組織,落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容。

1、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月__日)。

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎勵__價值__元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個,每個諾言的主人獎勵__價值__元的精美禮品。

照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在__廣場活動現(xiàn)場展示。

負(fù)責(zé)人:

2、相濡以沫,最愛七夕——__步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日,限時折扣,現(xiàn)場廣播公布)。

步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

對接人:

3、相濡以沫,最愛七夕——__大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動。

x月x日——__日,__廣場婚禮秀;。

x月__日——__日,__廣場婚紗秀;。

x月__日,x月x日,__廣場鳶都流韻——__年系列活動;。

負(fù)責(zé)人:

4、相濡以沫,最愛七夕——萬千紙鶴表真心。

__步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有__員工自己疊,所用材料由公司報銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——__廣場的范圍。

8月10日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,

負(fù)責(zé)人:

5.相濡以沫,最愛七夕——__七夕鵲橋會!

目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動,吸引更多顧客進入并了解__。

時間:8月10至8月20日。

合作單位:庫巴商城、國美電器。

活動主題:相見你我,緣在國美——__七夕鵲橋會。

形式:

相親人員報名采用表格的形式,填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼。

活動階段:

第一階段:報名階段8月10日到8月20日。

有意向的人員可以到__總服務(wù)臺、世紀(jì)__華廣場總服務(wù)臺、__超市服務(wù)臺報名。

第二階段:相親階段。

9月2日,在__舉行大型的鄉(xiāng)親大會,由公司人員將報名人員名單進行制作。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇三

伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20__年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達到43.43萬千升,同比增長25.40%,實現(xiàn)利潤12.56億元,同比增長58.78%,上交稅金12.07億元,同比增長30.21%。20__年1月至7月,國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升,同比增長20.20%;資產(chǎn)總計137.49億元,同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元,同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大,我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展,盲目投資有所遏制,低價競爭的情況得到改善,生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快,葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習(xí)慣而言,葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認(rèn)識的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場目標(biāo)。

2、品牌拓展。

葡萄酒的品種將趨于多元化,消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒,指名購買和認(rèn)牌消費的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成,其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在,還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢,對企業(yè)具有超強的保護能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度,幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額,集中度進一步增大,近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前,我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群,但從趨勢來看,消費的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢,并將繼續(xù)保持下去。與此同時,二線品牌和酒莊開始尋找突破口,二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊,在突出自己產(chǎn)品特點,尋找產(chǎn)品特定消費地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下,這類企業(yè)有望發(fā)展壯大,并促進行業(yè)發(fā)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒,一定注意,它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識,首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費者購買。

4、對送禮的人告訴他們:現(xiàn)在流行送禮就送健康,紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用,為什么不買幾瓶紅酒,又送了禮,有送了健康。

二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色,通??腿诉M來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。(因為很多消費者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。)另外要注意,千萬不要和顧客狡辯,盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,更要讓顧客打心底里的舒服,這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員,首先要有細(xì)致的洞察力,要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),要主動跟客人搭訕,詢問客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇,語氣要柔和,眼光要真誠的看著對方,給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性),要適當(dāng)?shù)目洫効腿?例如:你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉,給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意,切忌,盡管人家這回只是來看看,如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,讓他感受到親切與溫馨,感到舒適和滿意,那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,同樣的,我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較,對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,對那些好的,出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說,打好心理戰(zhàn),是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次,要注意酒在貨架上的陳列的牌面,要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次,價簽要明確,不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,甚至還會引起顧客的不滿,喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒,應(yīng)該有冷柜,將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),是大品牌。

5、賣酒的時候,最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇四

對于剛開的餐飲店鋪來說,開業(yè)宣傳是快速提高店鋪影響力的一個重要方式。但是現(xiàn)在市場上的餐飲店鋪競爭壓力比較大,采用的促銷方案也大多都相同,有時候太過于普遍就很難吸引到顧客。所以創(chuàng)業(yè)者在開店的時候就要結(jié)合起自己的實際情況,審時度勢,及時抓住機會,采取一個特色簡單的營銷方案來吸引顧客。下面就來為大家介紹幾種。

在開餐飲店的時候,大家可以采取一些開業(yè)酬賓的活動。相信很多人出去就餐的時候,經(jīng)常會看到一些店鋪上面有這樣的標(biāo)志,比如什么店鋪開業(yè)酬賓,要打幾折等,消費者在看到之后想著剛開業(yè)活動力度比較大就會進去光顧。所以開餐飲店的時候也可以采取這樣的方法,根據(jù)自己店鋪的成本去確定一個合適的優(yōu)惠價格,不要讓自己虧本,但也要讓顧客覺得實惠。這樣的開業(yè)酬賓活動,能夠向顧客宣傳自己的店鋪。通過顧客的光臨和體驗,給他們留下一個深刻的印象,讓這些顧客成為回頭客。

在開業(yè)的時候也要采取廣告宣傳的方法,可能一些創(chuàng)業(yè)者在開店的時候認(rèn)為這樣的方法太過時,就覺得沒有效果。其實不然,發(fā)廣告是一種普遍的營銷方案,它的效應(yīng)是不容忽視的,不管是什么產(chǎn)品或者店鋪在做廣告的時候都會有一定的效果。所以創(chuàng)業(yè)者在開餐飲店的時候就可以利用廣告宣傳,在制作廣告單的時候要把自己的產(chǎn)品特色和價格都打在上面,讓消費者直接明了地看到店鋪的一些優(yōu)點;或者是創(chuàng)業(yè)者也可以制作一些優(yōu)惠卡片,這樣顧客的印象就會更深。

在開店的時候還可以大力制造聲勢,像一些大型商場店鋪在開業(yè)的時候都會請一些樂隊做活動,這樣有顧客就會去光顧。這樣的方式不僅給顧客帶來了快樂,并且還能夠讓這些顧客在不經(jīng)意中把你店鋪開業(yè)的信息傳遞給別人。

還有創(chuàng)業(yè)者也可以利用線上營銷的方式?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了潮流,不管是老人小孩幾乎都會使用手機,創(chuàng)業(yè)者就可以利用線上的平臺進行推廣。比如說建立一些微信群,進群的人才能有優(yōu)惠,或者是也可以利用朋友圈進行推廣,讓消費者集贊打折,這樣的推廣力度更大,并且成本也更低。

還有創(chuàng)業(yè)者也可以舉行開業(yè)儀式。如果你的餐飲店鋪面積小,這樣搞開業(yè)儀式的效果也就會更大,大家在開張的時候可以請一些親朋好友來參加,為自己的店鋪造勢,這樣自己的朋友吃了之后肯定就會向周圍的消費者進行推廣,無形之中就起到了營銷的作用,為店鋪建立了良好的口碑。

剛開的餐飲店怎么宣傳?相信大家已經(jīng)知道這個問題的答案了。在進行營銷的時候,大家一定要根據(jù)自己的實際情況去進行選擇,在實行的時候也要想對促銷活動做一個整體的規(guī)劃,確定好營銷的方向和目標(biāo),這樣在實施起來也就會更加的順利。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇五

國慶十一長假即將來臨,__市的超市也將進入銷售旺季。同時黃金周國慶也是一個很好的促銷機會,抓住消費者放假時的消費心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高__超市在消費者心目中的好感度,做好國慶黃金周促銷,使商品大量的銷售出去,提高銷售量。

二、市場分析。

分析。

a、競爭優(yōu)勢:促銷方式新穎,多樣化,能夠貼近消費者心理。

b、競爭劣勢:促銷方案需要人力資源較多,促銷服務(wù)復(fù)雜。

c、機會:充分發(fā)揮促銷力量,抓住消費者國慶長假的消費心理。

d、威脅:__市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析。

a、就超市本身而言,國慶黃金周的銷售額很高,能銷售出積壓的物品,以此解除積壓危機。

b、國慶期間,消費者會購買商品來滿足無假日時自身的需求。

c、很多消費者在回家時會帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個很好的促銷手段。

d、國慶黃金周也是一個出外旅游的好時機,特產(chǎn)成了游客必買的商品。

三、促銷目的。

(三)加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;

(四)擴大企業(yè)知名度,進一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

1、主題:禮情款款歡度國慶。

2、廣告語:國慶黃金周的旅程,從這里開始。

五、促銷時間及地點。

1、地點:__超市。

2、時間:從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日。

六、促銷內(nèi)容安排。

1、宣傳方式。

大限度。

a、在__市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在__市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在__超市前豎立巨大廣告牌,并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容。

a、買100元送30元現(xiàn)金劵;

七、促銷現(xiàn)場的布置。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息;重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

八、dm廣告選取的商品、售價,廣告設(shè)計圖。

九、促銷費用預(yù)算。

宣傳單50元。宣傳條幅80元。宣傳廣告牌300元。

贈品價值控制在盈利的5%內(nèi)。

十、效果評估及問題調(diào)整。

1、效果評估。

a、提升了__超市在__消費者心中的好感度;

b、小偷會乘亂實行盜竊,所以要較強巡邏;

c、消費者會隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時整理商品。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇六

一、【營銷活動背景】:

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié),國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢__各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升,中秋國慶商場營銷方案。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標(biāo)】:

同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】:

中秋、十一雙節(jié)同歡、__耀眼__。

四、【廣告詞】:

賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到x。

中秋國慶喜連連、x商品好又全。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

中秋節(jié)主題活動:9月17日(周五)——23日(周日)7天。

甜蜜婚慶購物周:9月24日(周五)——30日(周日)6天。

十一國慶主題活動:10月1日(周五)——7日(周日)7天。

第一部分:中秋節(jié)主題活動。

1、中秋美味匯展。

請x超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等著名品牌,全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅,大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦,可于各品類中找出2—3款做超低價,吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放。

穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

3、金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減x元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價,規(guī)劃方案《中秋國慶商場營銷方案》。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)。

4、會員活動:

(1)會員購物即贈購物袋一個。

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒。

(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0、5—1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分:甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起x。

1、婚慶商品甄選:各穿品業(yè)種開展主題活動,如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展?;閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品,dm作重點宣傳。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。x金店黃金首飾免費清洗,首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦、數(shù)碼攝像、照像機、手機及各種大小家電,保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務(wù)。

本次活動重點為床品賣區(qū),以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,聯(lián)動全賣區(qū)床品5—6折空前火爆熱銷,最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷,精耕細(xì)作深入挖掘我市婚慶市場的潛力,從而大力提升我店銷售。

2、攜手____,同賀婚慶周。

婚慶月期間,單張小票購物滿300元可得100元__樓禮券;滿500元可得200元禮券;滿700元可得300元禮券,每天限量100張,先來先得。發(fā)放地點:__中心。

3、特別活動:婚慶在x,天天送大獎。

(2)辦理__滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮、業(yè)種商品再降折、特供商品任您選、__卡大升值商品等活動,__小家電類商品、床品、__床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價。(參加活動的商品減免相應(yīng)商場扣點)。

4、會員活動:

1、好事成雙——持結(jié)婚證購物可享受雙倍積分。

2、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡(明示商品不能使用)或__電影票一張。

3、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品。

第三部分:國慶主題活動——國慶七天、狂減狂歡。

穿品類滿400元減150元(6、5折)或滿500減200元(6折)。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇七

一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間:8月25日——9月27日。

三、目標(biāo)客戶:終端客戶。

四、活動產(chǎn)品:

五、活動內(nèi)容:

1、首單進貨6萬元活動政策:

專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會:免費提供培訓(xùn),酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設(shè)計提供:_展架,條幅、宣傳手冊等。。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶:

活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間。

團購促銷:(名莊酒除外)。

購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。零售促銷:

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)。

3、針對店內(nèi)營業(yè)員。

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓(xùn),并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇八

三、k/a客戶銷售促進分析與建議。

四、廣告宣傳建議。

五、銷售促進方案。

六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。

七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。

(一)。

我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場swot分析。

1)優(yōu)勢s:。

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要。

公司高層對湖南市場的重視。

系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系。

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持。

對k/a終端良好的掌控能力。

2)劣勢w:。

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少。

產(chǎn)品價位稍顯偏高。

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷。

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差。

3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。

產(chǎn)品的質(zhì)量。

有競爭力的價格體系。

市場推廣活動。

品牌與美譽度。

4)機會點o:

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范。

我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò)。

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。

5)威脅問題t:。

紅酒市場前景看好,品牌越來越多。

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善。

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢。

消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者。

實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力。

通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵,才能產(chǎn)生良好的市場推動力,特別是對k/a終端服務(wù)員的激勵,

二)。

消費者購買行為的分析。

__紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起__紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以__紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,__紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者。消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上__紅酒自97年面市,進入湖南市場不過兩年時間,消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識),誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此,引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識,是__紅酒廣告宣傳的重點,以平面廣告為主,向消費者傳達如下信息點:

真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。

釣魚臺國宴唯一指定紅酒。

__紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey),精釀而成。

__紅酒品質(zhì)保證來自:__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團,從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇九

三、活動背景:

春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

四、活動內(nèi)容:

1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“xx采風(fēng),今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的.優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日―5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導(dǎo)消費。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十

三、活動主題的確立。

1.通過輿論宣傳,擴大酒店的知名度。

四、選擇場地應(yīng)考慮的因素。

2.場地是否夠用,場內(nèi)空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利,停車位是否足夠。

五、選擇時間應(yīng)考慮的因素。

六、邀請賓客準(zhǔn)備。

七、開業(yè)典禮的輿論宣傳工作。

4.在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。

2.在場地四周懸掛標(biāo)語橫幅。

九、物質(zhì)準(zhǔn)備。

3.交通工具準(zhǔn)備:接送重要賓客、運送貨物等。

4.就餐準(zhǔn)備:人數(shù)、座次、食物、就餐用具等。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十一

據(jù)我們了解,阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽業(yè)界。目前,阿興記大飯店黃泥磅店發(fā)展態(tài)勢良好,生意火爆,具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值,營造熱點進行宣傳,主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動,以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象,并引起媒體的廣泛關(guān)注,使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考慮,本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業(yè)前期做了一系列的推廣策劃,以奧體中心店開業(yè)為契機,旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業(yè)的形象,樹立良好的口碑,力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。

阿興記大飯店自黃泥磅店開業(yè)以來,風(fēng)格各異的菜系和獨具特色的服務(wù),引領(lǐng)了重慶中餐餐飲潮流,贏得了廣大消費者的青睞。由此,在渝北區(qū)創(chuàng)下了極好的成績和口碑,從而帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,同時也對奧體中心店的開業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

奧體中心店由于其特殊的地理位置,本身可對該店帶來一定優(yōu)勢:

1、奧體中心是重慶知名的,眾所周知的體育中心,所以人們很容易就會找到這里。

2、奧體中心經(jīng)常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行,從而引來一部分食客。

3、由于周圍建筑的興起,該地段商業(yè)氛圍必將增強,引來眾多的消費群。

4、將來周邊樓盤完工,必然帶來旺盛的人氣,其發(fā)展趨勢樂觀。

5、周邊各企事業(yè)單位消費能力巨大。(如:移動、電信、重醫(yī)、出版社、部隊及眾多高新企業(yè)等等)。

然而,就目前來看,奧體中心店也存在一定劣勢:

1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標(biāo)識和朗朗上口的廣告語,沒有比較識別系統(tǒng),給人的印象不深刻。

2、目標(biāo)客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。

所處機會分析:

1、現(xiàn)目前重慶的餐飲名店很多,但其目標(biāo)群體各有所異,如陶然居主要是屬于大眾消費,七十二行以家常菜為主,菜香源以懷古情調(diào)為主,而阿興記大飯店的環(huán)境、菜品和服務(wù)都屬于高檔次飯店,與其他酒樓有一定差異,主要適用于商業(yè)宴請,這部分目標(biāo)市場是相當(dāng)有消費潛力的,所以應(yīng)抓住市場推廣宣傳。

2、袁家崗地區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)及高新區(qū)現(xiàn)在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店,所以非常具有市場競爭力,應(yīng)好好把握。

3、阿興記大飯店奧體中心店結(jié)合奧體中心的有利地位,開展相關(guān)公關(guān)活動,造勢宣傳。

由此,我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優(yōu)勢的,在將來周邊商圈氛圍營造出來后,其發(fā)展形式非常樂觀。現(xiàn)目前需要做好的就是其推廣工作,為以后打下良好基礎(chǔ)。

(一)、理念策劃。

1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉。

阿興記大飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高檔次本身可以作為賣點,但需要包裝突出和強化。

2、阿興記大飯店廣告語創(chuàng)意。

重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語,如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”;陶然居的“民以食為天、美食在陶然”;菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”;順風(fēng)123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應(yīng)有融入自己文化特色的廣告語,讓人眼前一亮,回味無窮。

3、設(shè)計新的vi形象。

據(jù)我們了解,目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統(tǒng),這樣讓人不容易識別記憶,且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現(xiàn),所以設(shè)計新的vi形象,是讓阿興記大飯店對內(nèi)對外的視覺形象給人煥然一新的感覺,并以此體現(xiàn)自身文化品位。

4、對外品牌形象的宣傳和推廣。

主要包括媒體推廣、口碑效應(yīng)和公關(guān)活動。(可融合以上幾點共同展開)。

(二)、全方位策劃。

1、策劃最具影響力的中心活動。

根據(jù)阿興記大飯店的核心形象和目標(biāo)市場,創(chuàng)意策劃出一個與之相關(guān)并能強化它們的中心活動出來,這種中心活動原則上每年舉行一次,舉行時是非常盛大的,是阿興記大飯店的特有節(jié)日。圍繞著這中心活動則是一些相關(guān)的中小型活動,可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之,人們會成為習(xí)慣,新的核心形象也就更深入人心了。

2、新聞運作的創(chuàng)意策劃。

由于廣告直接效應(yīng)的總體下降,新聞運作的地位大大提升,有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。(如:組織員工參加有意義的公益活動)。

3、公關(guān)運作的創(chuàng)意策劃。

公關(guān)活動,不僅能打響知名度,更能提升美譽度,所以,在新形象的塑造中,公關(guān)活動將起很大的作用。

4、廣告宣傳的創(chuàng)意策劃。

媒體廣告宣傳要有良好的創(chuàng)意作為支撐。

5、促銷方式的創(chuàng)意策劃。

優(yōu)惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的,關(guān)鍵是要有新意。

6、精彩絕倫的開業(yè)慶典。

能在新店開業(yè)初期對外吸引顧客注意、聚集人氣,對內(nèi)振奮員工士氣。

1、全面推出“以客為尊”的經(jīng)營理念,配合新聞炒作。

2、建立阿興記大飯店品牌,以鮮明的設(shè)計,塑造一個差異化品牌形象。

3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開展全員營銷,樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。

4、加強廣告宣傳的力度,提高品牌整體素質(zhì)和競爭力。

(一)、公關(guān)活動策略實施。

1、建立阿興記大飯店品牌形象,以奧體中心店開業(yè)的新穎慶典為支撐點,配合新聞媒體宣傳,并穿插一定特色開業(yè)活動,贏得口碑。

2、奧體中心店位于體育館,由此可審時度勢借助一些重大的體育活動配合宣傳。

3、袁家崗周邊地區(qū)消費潛力巨大,應(yīng)深入挖掘??刹捎靡欢ù黉N優(yōu)惠政策,與周邊地區(qū)大的消費單位建立一定長期關(guān)系。

4、擬定一些促銷優(yōu)惠活動政策和一些實事娛樂活動。

5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調(diào)研,了解需求,收集信息,建立企業(yè)、社會團隊和消費者的資料庫,同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象,迅速提高知名度和美譽度。

6、通過研究消費者的消費行為,結(jié)合阿興記大飯店本身的資源優(yōu)勢,實施針對性營銷和滲透性營銷以滲透市場,逐步實現(xiàn)品牌忠誠度。

(二)、廣告策略實施。

在廣告策略上可采取多種媒體相互滲透相互結(jié)合的方式。

1、電視廣告。

電視廣告是比較直觀的有聲媒體,但是選擇合理的時間播出,才能達到預(yù)期的效果。目前在重慶電視臺,《天天630》這一檔節(jié)目很受廣大市民喜愛,可考慮在該檔投播?!?20劇場》的播出時間屬于黃金時段,且其中的電視劇收視率很高,建議可重點考慮。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十二

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。

三、活動時間和地點。

時間:20__年3月1日——20__年3月10日。

地點:校園超市內(nèi)。

四、活動主題。

“盡享超低價,新學(xué)期巨獻”。

特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);。

一等獎:超市500元購物卡(3名);。

二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);。

三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

六、廣告配合方式。

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期籌備。

人員安排:

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十三

1、某某公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣,主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節(jié)上來說,市場上還是對冬裝進行清貨,春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對于即將到來夏季來說,市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去,同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路。

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號:國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:某月某日——某月某日)城區(qū)促銷點活動口號:國際品牌廠家清貨,全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特價酬賓、豪禮派送、某元換購熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:某月某日——某月某日三、活動地點:某某某廠區(qū)、某某市區(qū)服務(wù)點四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點銷售人員:宣傳人員:

五、活動內(nèi)容及安排:。

1、各服務(wù)點全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在90%以上,特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫存量大,比較新潮款式。

b、年輕化群體的范疇。

c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加某元送某某t恤活動主要針對庫存量不多,款式市場上不太受歡迎的衣服??梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式,利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3、某折特價衣服,買一送一活動主要針對庫存量大,但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷,消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品,通過本地區(qū)的消費者傳達信息,讓拉動外地的消費群體,擴大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動,可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,把線下的消費者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費者資料,方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動。

a、活動日期某月某日、某月某日、某月某日

b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由某某確定)價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價某元某元某元某元合計某元某元某元某元虧損某元某元某元某元3個服務(wù)點共某件3天共某件某元某元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。

(b)、月某日—某月某日各分服務(wù)點每天購物滿200元以上即送1張,每天某最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:某月某日—某日各分服務(wù)點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計,數(shù)量某張,各分銷售點平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費用。

h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)消費者出現(xiàn)中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實施措施:。

(a)時間:某月某日—某月某日,某日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點,某日前,再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

b、售后服務(wù):具體由某某負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報:刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:

2、廣告投放安排。

a、宣傳海報:某張,規(guī)格:某m,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。

c、d、平媒廣告:某某報紙某某版面,某某雜志某某頁。

e、網(wǎng)媒廣告:中山本地某某論壇某天置頂,某某微博某某次轉(zhuǎn)發(fā)。

六、宣傳計劃:。

1、戶外宣傳海報。

a、投放時間:某月某日—某月某日。

b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放。

c、媒體選擇:某某小區(qū),某某商業(yè)街。

d、廣告詞:某某某。

e、海報張貼時段及費用:張貼地點某某某投放時段某某某某某某費用合計某某某元。

2、服務(wù)點、過街宣傳刀旗(橫幅)。

a、懸掛時間:某月某日——某月某日。

b、懸掛地點及數(shù)量:某某某地點某條、共某某條。具體懸掛地點由某某安排。申報事宜由某某某安排。

c、規(guī)格:某某m。

d、內(nèi)容:。

3、平媒廣告。

a、投放時間:某月某日、某月某日b、《某某某》導(dǎo)刊某某版(主要是針對休閑購物)。

c、形式及內(nèi)容:。

標(biāo)題:。

內(nèi)容:。

d、費用預(yù)算:(暫略)。

4、宣傳單張。

a、單張:數(shù)量某某某某張,某某印刷,某某某某張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹,單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,反面為各組特價信息,某某日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,某某日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改,某某日前完成單張設(shè)計,某某日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

b、派發(fā)時間:某月某日——某月某日。

5、服務(wù)點現(xiàn)場布置。

根據(jù)各點情況對店外布置。

要求如下:。

(a)、充氣拱門:某條,各點1條,內(nèi)容為“某某某”。

(b)、氣球某某個,彩帶某某扎。

(c)、促銷帳篷:某個,每點某個。

(e)、人員服裝某某套上衣,某某套褲子,某某頂帽子。

(f)、桌子某某張,椅子某某張。

(g)、人員安排某某服務(wù)點某某人。

(h)、音響設(shè)備某某臺。

8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。

要求如下:。

(a)、專柜布局(各分店安排)。

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)。

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)。

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)。

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)。

(f)、休息區(qū)布置(各分店安排)。

(g)、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)。

(h)、導(dǎo)購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購技巧(各分店安排)。

(i)、宣傳廣播,市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放。

9、短信發(fā)布(略)。

七、費用大致預(yù)算。

八、效果評估。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十四

三:活動門店:各門店。

四:活動內(nèi)容:

1):禮傾全城百萬讓利。

——購物蓋印花豪禮拿回家。

活動時間:201_年3月6——4月20日(45天)。

內(nèi)容:活動期間,在萬果園購物的顧客,憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章,滿50元蓋上2分的印章,以此類推,購物越多,蓋的印章分?jǐn)?shù)越多,單張小票不分割、不計零?;顒悠陂g會員卡暫停積分。(獎品發(fā)放點41、46、3、2、9、22店)。

禮品設(shè)置:

2枚印花領(lǐng)取2元商品。

5枚印花領(lǐng)取5元商品。

10枚印花領(lǐng)取10元商品。

20枚印花領(lǐng)取20元商品。

50枚印花領(lǐng)取50元商品。

100枚印花領(lǐng)取100元商品。

操作流程:

1顧客在活動期間,隨時可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。

2購物小票日期要清晰,不得缺失,污損,否則不與領(lǐng)取禮品。

3服務(wù)中心員工要認(rèn)真核對小票日期,金額,在小票背面蓋上對應(yīng)的印章分?jǐn)?shù)。

4服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應(yīng)收回蓋過章的購物小票,做好禮品發(fā)放登記,及時反饋信息。

于企劃部。

5企劃部、資產(chǎn)部、門店隨時協(xié)調(diào)禮品的到位,發(fā)放情況,杜絕脫節(jié)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

6活動截止4月20日,逾期不再派發(fā)禮品。

注意事項:

1、顧客領(lǐng)取贈品時,憑有效購物小票,仔細(xì)核對,根據(jù)所蓋印章贈送顧客贈品,同時收回蓋章小票,第二天早交于企劃部。

2、贈品及時準(zhǔn)備到位,每天下班前,認(rèn)真核對贈品贈送情況及庫存量,要一一對帳,準(zhǔn)確無誤。

3、顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。

4、此活動不能于其它活動同時參予。(參與活動門店需制作印章一套,1分、2分、5分)。

2):發(fā)王爭霸獎落誰家?

冠軍1名21寸電視1臺(650元)。

亞軍1名豆?jié){機1個(300元)。

季軍1名電飯鍋1套(100元)。

紀(jì)念獎5名5升調(diào)和油1提。

3):呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)。

獎品設(shè)置:

第一名:洗衣機1臺(600元)。

第二名:電磁爐1個(300元)。

第三名電飯鍋1套(100元)。

紀(jì)念獎:7名5l調(diào)和油1提。

四:慶3.8號碼38拿好禮。

凡3月8日當(dāng)天手機、小靈通號碼數(shù)相加總和是38的女性顧客朋友,憑購物小票和電話,經(jīng)驗證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。(300)。

氣氛布置。

春天氛圍為主,吊旗懸掛,場內(nèi)外活動信息美陳布展。

五、部門配合。

1、企劃部。

(1)活動宣傳廣告制品。

企劃部在3月3日前送至各店。

(1)dm單制作。

企劃部在3月3日前送至各店。

2、采購部。

1、dm封面設(shè)計以3.8婦女節(jié)為主題畫面+活動宣傳內(nèi)容,

商品信息:

a:3、41店專版大8開2p共70個商品,生鮮10個、食品40個、非食品20個;

b:市區(qū)小門店專版大8開2p共70個商品,生鮮12個、食品40個、非食品18個;

c:商水專版8開2p共60個商品,生鮮6個、食品40個、非食品15個;

d:淮陽專版8開2p共50個商品食品35個、非食品15個。

2、店面接收時間:dm在3月3日前印刷完畢送至門店。

3、各店禮品配送,保證活動期間不斷貨。

4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部,并配合拍照。

3、門店。

(1)宣傳制品的布置、安裝、dm單的發(fā)放。

(1)3.8婦女節(jié)節(jié)商品堆頭的展示。

六、活動宣傳。

dm、店內(nèi)廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅。

七、費用預(yù)算。

1、蓋印章送禮品費用(根據(jù)實際參與活動情況計算,暫無法預(yù)估)。

2、呼啦圈大賽費用約1300元。

3、發(fā)王爭霸費用約1300元。

4、電話號碼計數(shù)38費用約800元。

5、dm費用。

a:3、41店大8開2p1.5萬份_0.17元=2550元。

b:市區(qū)小門店、8開2p1.5萬份_0.17元=2550元。

c:淮陽專版8開2p0.5萬份_0.17元=850元。

d:商水專版8開2p1萬份_0.17元=1700元。

6、印章制作費用(另計)。

7、美陳費用3000元。

共計約:14050元。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十五

商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的。

二、一件貨。

意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺。

日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。

那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它某某,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌衬车睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十六

二、活動地點。

一至三層賣場。

三、活動時間。

__.3.4—__.3.12。

四、活動內(nèi)容。

1、舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

2、活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。

4、活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。__三八婦女節(jié)商場活動策劃方案由精品信息網(wǎng)整理!

5、開展“只有他才最愛你”活動?!叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

五、活動宣傳。

商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十七

共慶佳節(jié)洛茲奉獻。

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】。

建議某某年12月底至春節(jié)后一周。

【促銷內(nèi)容】。

1、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)。

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折,部分商品除外;。

2,活動期間來店即送精美禮品一份;。

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;。

4,活動期間推出店慶價新款服飾;。

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動。

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

【促銷時間】:自定。

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):。

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,××原價_______一律______。

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新。

春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?

為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容.

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十八

一、活動目的:

人和安方大藥店開業(yè)在即,為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關(guān)鍵的,開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應(yīng),在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務(wù)大眾,價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。

二、策劃目的:

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路:

1、策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,人和安方大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案,讓消費者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

4、品牌效應(yīng)一舉成功。

5、制造真正的轟動效應(yīng)。

6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。

8、成為眾人關(guān)注的重點。

四、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。

活動成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

五、促銷口號:

人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮。

六、促銷時間:

x月x日—x月x日。

七、促銷地點:

人和安方門口。

八、促銷項目:

活動范圍:全場(不含處方藥)。

營銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期(80000份)??煊嵣唐窋?shù)量:100種,針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢,運用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,加強開業(yè)的渲染。

要求:

a、4月x日商品快訊到位。

b、載上促銷信息。

c、做好sp促銷宣傳d、截角:(開業(yè)8天印花換購)。

活動內(nèi)容:

24日:活動主題:開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份。

25日:活動主題:人和安方有禮。

活動方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

26日:活動主題:開業(yè)低價送驚喜。

活動方式:購物50元,憑購物單及印花送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

27日:活動主題:一切為了老百姓。

活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

28日:活動主題:天天送。

活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送多樂杯一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

29日:活動主題:人和安方文化節(jié)。

活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送棒球帽一件,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

30日:活動主題:人和安方開幕;許愿成真。

活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處。

開業(yè)繽紛。

2-2-1萬眾齊歡喜,免費大派送,活動范圍:整個商場(包括超市)。

營銷立意:開業(yè)當(dāng)天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購物更有禮,活動范圍:全商場。

營銷立意:開業(yè)當(dāng)天,凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個;一次性購物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購物250元以上的顧客,均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日:開幕雙重喜,大獎奉送老百姓。

獎品內(nèi)容:設(shè)特等獎、一、二、三、開業(yè)獎。

a、特等獎:3000元左右的空調(diào)器一臺(共3臺)。

b、一等獎:29寸彩電一臺,價值1900元(共5臺)。

c、二等獎:洗衣機一臺,價值800元(共6臺)。

d、三等獎:微波爐一臺。,價值300元(共10名)。

開業(yè)獎費用:dm80000份x1。3=11,4000元。

a、禮品:80000元:,價值50元獎品一件,(共150名)。

2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人:)。

活動范圍:保健品區(qū)。

營銷立意:20__開業(yè)新品展示、購物贈禮。

營銷立意:主導(dǎo)消費市場,用低價打造過節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動促銷,要全力打造保健品市場。

2-3-3實惠館:每天推出10個特低價商品,活動范圍:otc、保健品、低糖食品。

九、促銷分析:

我們知道,促銷的實質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”——名目上,一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:

宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,大張旗鼓地炒作。

益處:不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題:促銷廣告往往不被消費者關(guān)注,其實并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。sp策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略:一般說來,消費者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點,就非常重要。

十、活動前媒體宣傳:

通過促銷活動,吸引大量目標(biāo)消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

前期廣告宣傳策略(宣傳方式):

a、墻體巨幅廣告(大藥房外):

打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。

b、宣傳單廣告。

一分以介紹門店為主(員工發(fā)放),另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)送)。

c、人體廣告宣傳。

1、宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

2、選擇人流量大的時候,比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢,才有宣傳效果。

4、制作7面活動旗幟(要求大點,活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)。

d、短信群發(fā):迅速及時到位。

e、流動宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍。

十一、具體活動現(xiàn)場操作步驟:

a、活動物料提前一周準(zhǔn)備,部分物料提前1天準(zhǔn)備,活動禮品必須活動前一天到位,部分可以當(dāng)天上午活動開始時到位。

b、人員安排。

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。

c、現(xiàn)場執(zhí)行要點。

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

d、印制活動dm單(宣傳單)10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動時間地點內(nèi)容。)。

e、活動的前一天晚上進行門店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內(nèi)容和操作流程等。

f、活動當(dāng)天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細(xì),義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來,把活動氛圍營造起來。

g、活動不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動內(nèi)容不停的播放,工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動內(nèi)容地點。

h、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動,如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。

i、活動統(tǒng)計和評估,評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

十二、藥店活動圖片參考:

十三、dm單內(nèi)容建議:

a、活動期間知名醫(yī)生免費義診。

b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。

c、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸__公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

經(jīng)典葡萄酒促銷活動方案篇十九

時間:12月18日上午10:00。

地點:皇劍國際購物中心門前廣場。

形式:皇劍國際購物中心開業(yè)剪彩。

司儀:一女、一男說普通話,青春、時尚、能制造活躍氣氛。

一、議程:

1、軍樂隊奏樂,儀式即將開始;9:40—10:00。

5、董事長致辭;總經(jīng)理致辭10:05—10:10。

6、請?zhí)匮钨e致辭;10:26—10:30。

8、開業(yè),同時歡騰舞獅10:30。

9、禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓參觀商場;10:30—11:00。

a貴賓由董事長、副董事長、總經(jīng)理等陪同、介紹;。

b普通嘉賓由員工方陣陪同,導(dǎo)購小姐介紹;。

c門口安排演出11:——11:30。

10、皇劍國際開業(yè),答謝宴會;11:30。

二、邀請嘉賓:

1、邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門(如工商、城管等);。

2、邀請品牌供應(yīng)商代表(待定);。

3、邀請新聞媒體編輯、記者(待定);。

4、部分vip顧客(待定);。

5、業(yè)內(nèi)知名人士(專人邀請);。

6、特邀嘉賓。

要求:

三、慶典布置:

(一)、慶典展臺:(請專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)。

1、設(shè)置高于地面30cm紅色地毯平臺;。

音響兩套(一套備用);。

(二)、來賓簽到:

1、長3米左右木桌一張,覆蓋紅色絨布;。

2、大紅簽到簿三本,黑色水筆六支(含備用);。

4、來賓簽到時領(lǐng)取“禮品卷”

(三)、廣場展示。

2、環(huán)藝美陳;。

(四)、廣場布置:

2、廣場環(huán)藝美陳;。

(五)邀請媒體:

揚州電視臺(城市、關(guān)注、直播欄目)各6人。

揚州日報,揚州晚報,揚州廣播電視。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/14917082.html】

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