總結(jié)是對所學(xué)知識的歸納和概括，有助于我們深化對知識的理解和記憶。寫總結(jié)時可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，來提高寫作水平。在以下總結(jié)范文中，我們可以看到不同領(lǐng)域、不同內(nèi)容的總結(jié)，可以深入理解總結(jié)的寫作特點。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇一
2020年，在學(xué)院、學(xué)工部、宿管中心的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、和指導(dǎo)下。園區(qū)走創(chuàng)新管理的路子，和諧發(fā)展的路子，發(fā)揮工作積極性，努力提高工作效率，向管理要成果，向質(zhì)量要發(fā)展，使園區(qū)工作取得長足進(jìn)步，學(xué)生管理，學(xué)生教育，學(xué)生服務(wù)，自我發(fā)展上了一個新臺階。園區(qū)員工立足本職崗位，團(tuán)結(jié)協(xié)作，穩(wěn)定地推進(jìn)各項工作，圓滿完成了各項工作任務(wù)，園區(qū)工作氛圍健康、和諧、穩(wěn)定、向上?，F(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一、建設(shè)一支優(yōu)秀的管理隊伍。
員工隊伍建設(shè)，做好園區(qū)日常工作?，F(xiàn)在的大學(xué)生正處于世界觀，人生觀，價值觀形成和發(fā)展的重要階段，要管理和教育好他們，必須具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，包括良好的思想政治素質(zhì)，廣博的科學(xué)文化素質(zhì)，崇高的道德素質(zhì)，穩(wěn)定的心理素質(zhì)和靈活的方式方法。為此，我們采取了集體學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)，互相學(xué)習(xí)等方式，提高員工的管理水平和業(yè)務(wù)能力，特別是認(rèn)真了解《園區(qū)組長職責(zé)》、《管理員工作職責(zé)》、《保潔員工作職責(zé)》、《學(xué)生宿舍管理辦法》、《學(xué)生守則》、《宿舍文明公約》、《學(xué)生入住須知》、《文明寢室評定標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)評分辦法》、《宿管中心員工獎懲實施細(xì)則》和《員工考評制度》等一系列規(guī)章制度，從中領(lǐng)悟了上級領(lǐng)導(dǎo)對我們工作內(nèi)容的規(guī)范，提出的具體的辦法和措施。充分調(diào)動了員工參與管理的積極性，主動性。在積極、主動的園區(qū)管理中，著力塑造一個良好的工作環(huán)境，倡導(dǎo)“管理人性化，員工間親情化”的工作理念，不管是任何方面出現(xiàn)的問題或即將出現(xiàn)問題，都通過觀察、了解、交談、調(diào)解、達(dá)到相互理解，相互包容，加強(qiáng)了員工間的團(tuán)結(jié)，形成了一個和諧有戰(zhàn)斗力，出工作效率的舒心工作氛圍和管理團(tuán)隊。
學(xué)生干部隊伍建設(shè)：學(xué)生是工作主體、管理核心，管理老師是宿舍管理的組織者和實施者，而不是執(zhí)行者，因此需要調(diào)動學(xué)生“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的意識，需學(xué)生干部隊伍在實際學(xué)習(xí)和生活中發(fā)揮模范帶頭作用，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立和養(yǎng)成良好的思想、學(xué)習(xí)、生活觀念和習(xí)慣。我們對此有著統(tǒng)一和充分的認(rèn)識。因此園區(qū)干部在選拔上采用自薦、演講、評分、試用、錄用等一系列正規(guī)的程序。在培訓(xùn)上采取集體培訓(xùn)、個別指導(dǎo)、新老交流、主題討論等不同方法。，使他們在這個平臺上達(dá)到鍛煉自己、提高自己。幫助同學(xué)，積極參加園區(qū)管理，加強(qiáng)了管理老師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)院與學(xué)生之間的聯(lián)系和溝通，拓寬了對話渠道，對園區(qū)管理起到了非常積極的作用。
二、從多處著手，狠抓常規(guī)工作。
為保障園區(qū)正常生活秩序，園區(qū)嚴(yán)格規(guī)范了各種登記制度，特別是大件物品出入登記，外來人員登記制度，對在值班過程中出現(xiàn)的各種問題，通過不同時機(jī)進(jìn)行嚴(yán)肅批評、效果較好。
從衛(wèi)生檢查評比著手，狠抓日常生活習(xí)慣。堅持衛(wèi)生評比對系部一周一報，對輔導(dǎo)員一天一報，對較差的不合格寢室上報中心、系部，并在園區(qū)內(nèi)通報批評。督促同學(xué)們做好日常生活事務(wù)，教同學(xué)們養(yǎng)成愛勞動，愛清潔，講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。新生入學(xué)后衛(wèi)生的打掃，物品擺放，內(nèi)務(wù)整理基本不會，為了同學(xué)們有一個良好的生活環(huán)境，在為每個寢室發(fā)放了《內(nèi)務(wù)評比計分實施細(xì)則》后，管理老師深入寢室，手把手進(jìn)行示范和指導(dǎo)，并參觀學(xué)習(xí)上屆的優(yōu)秀寢室，通過大家的共同努力，已達(dá)到規(guī)范要求，同時園區(qū)保潔員也按照《保潔員職責(zé)》嚴(yán)格要求自己，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，從不遲到早退，為園區(qū)正常良好的環(huán)境付出了辛勤汗水，得到了同學(xué)的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)的表揚。
從正確引導(dǎo)著手，狠抓日常行為習(xí)慣。學(xué)生宿舍不僅僅是一個學(xué)生休息、生活的地方，也是學(xué)院教育的第二課堂，大學(xué)生雖然年齡上已成年，但在思想上，行為上并未成型，有很強(qiáng)的可塑性，因此，園區(qū)管理老師按照職責(zé)規(guī)定，對夏天光背進(jìn)出園區(qū)，洗澡不關(guān)門、不穿衣褲在寢室來回走動、隨手丟垃圾、亂吐痰、樓道內(nèi)打球、寢室喝酒、賭博、說臟話、禮貌差、內(nèi)務(wù)差等不文明行為進(jìn)行及時教育批評，并及時與輔導(dǎo)員聯(lián)系溝通，共同糾正，使學(xué)生行為習(xí)慣上有很大改觀。
從平安著手，狠抓安全。安全與事故相對，平安是福，在安全方面首先樹立安全意識，然后再體現(xiàn)落實。對安全工作，在思想上落實，領(lǐng)導(dǎo)上落實，工作上落實，園區(qū)在中心指導(dǎo)下，建立健全了安全信息員隊伍，督促他們積極參加中心舉辦的各種培訓(xùn)，對園區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行檢查，維護(hù)和保養(yǎng)，園區(qū)管理老師經(jīng)常利用各種時機(jī)，對私拉亂接電線、網(wǎng)線，使用違規(guī)電器的行為進(jìn)行制止和批評，11級新生開學(xué)后，接到同學(xué)舉報，有同學(xué)在衣柜內(nèi)放置管制刀具，在保衛(wèi)處、系部、中心領(lǐng)導(dǎo)和園區(qū)老師學(xué)生配合下，對園區(qū)進(jìn)行了安全檢查，查獲管制刀具一把，有效制止了潛在的安全隱患。堅持巡視和晚查寢制度，園區(qū)管理老師除早晚例行查寢外，平常下午晚飯后不定時巡視樓層，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。發(fā)揮學(xué)生干部作用，嚴(yán)查晚歸、未歸人員并及時上報，這些長期堅持的做法都有效保證了人、財、物的安全。
三、文化建設(shè)，一步一個腳印。
為活躍和豐富園區(qū)同學(xué)的文體活動，本著文明、健康、積極、向上的精神，組建了園區(qū)文化宣傳小組，在老師指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)園區(qū)展板和其它文化宣講。上半年和下半年都和建工系團(tuán)總支一起舉辦了“建工杯”籃球賽。支持11級新生志愿者在文廟廣場舉行了“愛，無私奉獻(xiàn)”義演活動，產(chǎn)生了積極反響，并以“拒絕冷漠，傳遞溫暖”為主題出了一期板報。積極組織同學(xué)參加學(xué)院宿舍文化節(jié)活動，在第五屆宿舍文化各項活動中，參加人數(shù)達(dá)400余人次，獲得了多個一等獎、二等獎和22個優(yōu)秀獎，中心總評列第2名，在第六屆宿舍文化節(jié)活動中，積極宣傳，組織，截止11月底參與人數(shù)已達(dá)到800余人次，在已完成的戶外比賽中獲得1個第一、2個第三，優(yōu)秀獎42個。在一萬多人參與的比賽中獲得此成績實屬不易。積極參評“文明寢室”，上半年文明寢室申請率達(dá)到95%，通過率達(dá)83%，下半年申請率達(dá)到98%。通過組織參加各種活動，各種比賽，極大豐富了同學(xué)的精神生活，同時文化建設(shè)方面的工作也得到中心領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和好評。
以上是園區(qū)一年來所做主要工作，當(dāng)然與中心要求仍有一定差距。還有一些不足，如管理老師自身素質(zhì)和自我約束服務(wù)意識有待加強(qiáng)，管理教育方式、學(xué)生干部飽和利用有待提高。今后將強(qiáng)化責(zé)任意識和榮譽感，看著問題做工作，多請領(lǐng)導(dǎo)批評，指導(dǎo)，多向同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，認(rèn)真履行職責(zé)，力爭更有作為。
總結(jié)是計劃的基礎(chǔ)，從總結(jié)中能看出長處、優(yōu)點，也能發(fā)現(xiàn)不足之處和缺點，在以后的工作中就能揚長避短，有針對性的進(jìn)行計劃和開展工作。
四、重點工作。
內(nèi)務(wù)管理：堅持同事間的互助，堅持與輔導(dǎo)員的溝通和協(xié)管，堅持班委督促、室長負(fù)責(zé)制，堅持日評分，表揚、整改、處分相結(jié)合，堅持每天掃除和一周大掃除相結(jié)合。注重評比效果，正確引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，促進(jìn)宿舍內(nèi)務(wù)管理步上一個新臺階。
安全管理：門崗、防火、防盜重要，意識問題重要性，首先要從思想上引起足夠重視，才能防患于未然，才能使責(zé)任心、檢查度、處理方法、規(guī)章制度更好實施和落實。
文化管理：繼續(xù)發(fā)揮文化小組職能，夯實文化陣地基礎(chǔ)，繼續(xù)加強(qiáng)和中心，系部各職能部門的協(xié)作和聯(lián)系，形成良好的公寓文化體。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇二
xx物流園區(qū)在選定綜合運作模式后，要使其能正常運作，還得有具體的運作機(jī)制來實現(xiàn)和保障，根據(jù)該模式的特點，結(jié)合xx物流園區(qū)的功能定位，將園區(qū)的具體運作機(jī)制設(shè)計如下：
1、發(fā)展機(jī)制。
在綜合發(fā)展模式下，xx物流園區(qū)的發(fā)展機(jī)制主要建立在政府對物流業(yè)實施統(tǒng)一優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上。從物流園區(qū)的角度，其發(fā)展主要應(yīng)解決以下問題：
2、建設(shè)機(jī)制。
物流園區(qū)建設(shè)涉及物流基礎(chǔ)設(shè)施、市政設(shè)施、土地使用、環(huán)境保護(hù)和園林綠化等方方面面的工作，較為繁瑣和復(fù)雜，必須建立科學(xué)合理的建設(shè)機(jī)制，以保障園區(qū)建設(shè)的順利進(jìn)行。
1)首先應(yīng)加快物流園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，同時建立相關(guān)的工程進(jìn)展和質(zhì)量的監(jiān)督和保障措施，促進(jìn)園區(qū)建設(shè)的安全、順利進(jìn)行。
3)制定與物流園區(qū)建設(shè)發(fā)展相適應(yīng)的環(huán)境保護(hù)及綠化美化等的規(guī)劃和年度計劃。
3、管理機(jī)制。
從一般意義的物流園區(qū)來看，園區(qū)內(nèi)有各種專業(yè)服務(wù)外還有齊全的配套服務(wù)，物流園區(qū)在自身范圍內(nèi)幾乎形成了一個功能齊全的小城市或城市的行政功能區(qū)。
因此，物流園區(qū)的管理將涉及的內(nèi)容比較廣，需要一套科學(xué)有效的管理機(jī)制來實現(xiàn)?？傮w來說，在管理機(jī)制上要以精簡和高效為管理機(jī)構(gòu)和管理制度建立的核心要素，提高辦事效率和降低管理成本，減輕物流園區(qū)開發(fā)和經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
4、服務(wù)機(jī)制。
根據(jù)現(xiàn)代物流的特征以及對xx物流園區(qū)的功能定位，考慮到物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的發(fā)展需要，園區(qū)物流服務(wù)方式應(yīng)體現(xiàn)在為客戶提供專業(yè)化物流服務(wù)、快速響應(yīng)物流服務(wù)、提供高水平的物流系統(tǒng)服務(wù)和其他配套服務(wù)，建立集物流、商流、信息流于一體的現(xiàn)代物流園區(qū)。
同時，還應(yīng)建立園區(qū)物流服務(wù)的質(zhì)量控制體系，以保障服務(wù)質(zhì)量并促其不斷完善。物流業(yè)的性質(zhì)和物流市場的特點決定了物流企業(yè)的組織與管理核心在于提供優(yōu)質(zhì)的物流組織與管理服務(wù)，物流服務(wù)質(zhì)量是物流企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在。
對于物流園區(qū)而言，提高服務(wù)質(zhì)量的過程就是通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理過程和相關(guān)措施，提高園區(qū)物流服務(wù)質(zhì)量的過程，主要包括促進(jìn)企業(yè)改變服務(wù)觀念、確定適宜的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、對物流服務(wù)過程進(jìn)行有效的監(jiān)測和控制等。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇三
1、積極推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)。今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。
2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗放系統(tǒng)建設(shè)。拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此，我會同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實行一站式并行查驗，提高通關(guān)效率。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項目，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)?？睢Ｔ摴こ棠壳罢谌ν七M(jìn)。
二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機(jī)關(guān)。
（一）建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實的政府機(jī)關(guān)。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實施暫行辦法》、《行政過錯責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的.行政行為。與此同時，為實現(xiàn)高效行政，我提議并主持實施了我局的信息化建設(shè)，今年8月局機(jī)關(guān)已實現(xiàn)辦公自動化。目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運行，年正式運行。
（二）認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來鎮(zhèn)海域活動的議案》（第92號）、《關(guān)于對市榮譽市民的待遇問題的建議》（第179號）。我高度重視，會同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù)，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)。
我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力；學(xué)習(xí)黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平；學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴(yán)于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向。
（一）存在問題。外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的百分之七十，我深感責(zé)任重大。外經(jīng)貿(mào)工作是一項系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。取得的成績應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。
（二）努力方向。今后，我決心進(jìn)一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。
1、努力學(xué)習(xí)，提高政治思想和工作水平。要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等科學(xué)知識。
2、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實。結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實際，做到求真務(wù)實，創(chuàng)造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新”多作貢獻(xiàn)。
3、牢記宗旨，當(dāng)好公仆。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。依法行政，深入基層，深入企業(yè)，主動為基層、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，大家好~很高興又與大家相會在一年一度的聚會里?；厥走^往與大家相處的日子已經(jīng)走過了4個年頭，真是一晃眼的時間。雖時間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作為一名招商員對園區(qū)和各位有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創(chuàng)造著我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也并非崎嶇，更多的是一種經(jīng)歷和歷練，因為有我們園區(qū)從上到下的支持與協(xié)助以及你們在工作上不辭辛勞的為我們付出，讓我堅持的走著，也因為我們有同樣的目標(biāo)、理想和信念，我們也會一如既往的走下去。我感恩我現(xiàn)在的一切，一切只因為有你們。。。
4年的時光，我看到我的'客戶從無到有，看到公司開業(yè)和歇業(yè)，看到企業(yè)的進(jìn)駐流失，心里真是有著很多的感觸。我默默無聞的堅持著，一點一滴的做起，自認(rèn)為并不是一個聰明的人，我能走到現(xiàn)在我覺得辛勤的勞動是我唯一的法寶。而時代的大潮的洶涌向前，行業(yè)的興衰規(guī)律不定，其他園區(qū)的及其代理公司從雨后春筍的爆發(fā)到現(xiàn)在如天上繁星般的密密麻麻，已經(jīng)難以計數(shù)，我相信每一個招商員都覺得比以前更有壓力。整個行業(yè)及所有的園區(qū)在注冊者的眼里從單一的選擇到現(xiàn)在從各種渠道、各個方面進(jìn)行對比，客戶已經(jīng)可以把各種機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣之勢很直觀的分析。所以群雄逐鹿必然引發(fā)競爭，而競爭需要靠優(yōu)勢，而優(yōu)勢一定是全方位，只要有一個方面差強(qiáng)人意那么你就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也有了挑選的余地及拋棄你的理由。所以怎么樣在那么激烈的競爭中保存自己的果實而立于不敗，這是我現(xiàn)在以及今后需要著重考慮的問題。
我覺得優(yōu)勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區(qū)方面，我們園區(qū)有什么樣的優(yōu)勢可以由我們招商員傳達(dá)出去，第二我們各自的招商辦有什么樣的優(yōu)勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什么樣的優(yōu)勢之處可以留住并服務(wù)好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升才是能夠在競爭中脫穎而出的方法?？墒菍ξ易约簛碚f并不是容易的事情，可是我并不會放棄我需要更加的努力和創(chuàng)新，我自己就覺得在我個人的層面還需要在以下幾個方面做更大的提升：
1、招商工作需要更多的堅持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我不斷的創(chuàng)新不斷的與時俱進(jìn)。
20xx年已經(jīng)走了大半，作為我個人來說成績還需要提高，在堅持園區(qū)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的完成目標(biāo)，提升辦事處的整體實力，力爭實現(xiàn)個人20xx年招商引資工作的圓滿完成。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇五
1、工作依據(jù)。
例：根據(jù)計字第×號《關(guān)于對××××局長進(jìn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計的通知》的要求。
2、審計方式。
分就地審計、報送審計等。
例：由組成的審計組于×月×日至×月×日對局(以下簡稱“某局”)進(jìn)行了就地審計。
3、審計目的。
如：本次審計的主要目的是對××任職期間的損益情況、資產(chǎn)負(fù)債狀況和重大經(jīng)濟(jì)事項等，以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
4、審計程序。
審計期間，審計組聽取了局現(xiàn)任和離任領(lǐng)導(dǎo)班子的情況介紹，查閱了某局1995年至12月31日的會計報表及合并工作底稿，抽樣審查了局總部以及一公司、二公司、上海公司的有關(guān)帳薄、憑證，對××該期間損益情況及未納入損益核算的虧損掛帳和潛盈潛虧進(jìn)行了專項審計調(diào)查、核實。同時，對其任職期間重大投資、資產(chǎn)購臵、合約管理、干部管理以及或有負(fù)債管理等重大事項實施了包括抽樣在內(nèi)的必要審計程序。
5、審計范圍。
時間范圍。為××局長任職經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計期間，即1995年至月31日，部分重大審計事項進(jìn)行了前伸后延。
空間范圍：包括總部及其所有下屬法人單位和非法人分支機(jī)構(gòu)。
二、基本情況。
1、注冊資金(或法人注資情況)。
例：組建于1952年，注冊資金2億元人民幣，法人代表××，是隸屬于，在國家工商行政管理局注冊的企業(yè)，擁有資質(zhì)。
2、經(jīng)營范圍。
3、部門機(jī)構(gòu)設(shè)臵和人員配備情況。
4、資質(zhì)登記。
例：至審計結(jié)束日，局總部擁有工程施工總承包壹級資質(zhì)和公路施工壹級資信(非法人分支機(jī)構(gòu)可不包括此部分)。
基本情況。
5、企業(yè)管理架構(gòu)。
例：截至年12月31日，局下屬一公司、二公司、三公司等18個全資子公司;上海公司、廈門公司、北京公司等6家區(qū)域性公司。(以框架圖輔助說明)。
6、企業(yè)獲獎情況。
7、獲獎工程。
例：1995年至2001年期間，×局共計獲總公司和省部級以上獎項101項，其中：國家優(yōu)質(zhì)工程獎2項，魯班獎工程2項，參建魯班獎工程5項，白玉蘭獎、長城杯等省部級獎項工程39項，總公司優(yōu)質(zhì)工程獎53項。
8、人員結(jié)構(gòu)。
靜態(tài)分析。
例：截至2001年底，某局在職員工為18,592人，其中：在崗15,101人，下崗等其他3491人。從二局人員結(jié)構(gòu)來看，本科以上學(xué)歷和高級專業(yè)技術(shù)人才分別占二局總?cè)藬?shù)的7.18%和2.49%。
動態(tài)分析。
例：據(jù)統(tǒng)計，1995年至2001年，×局累計接收或引進(jìn)大中專畢業(yè)生2,861人，同期，大中專學(xué)生等管理和專業(yè)技術(shù)人才流失1,099人。從趨勢看，接收引進(jìn)大中專畢業(yè)生從1995年的1,029人降至2001年的129人，逐年快速遞減;但企業(yè)流失人數(shù)卻逐年快速增加。
三、任期業(yè)績情況。
內(nèi)容：1、預(yù)算執(zhí)行情況2、生產(chǎn)經(jīng)營情況(主業(yè)發(fā)展情況)3、經(jīng)濟(jì)效。
益情況。
4、財務(wù)信息的評價5、現(xiàn)金流量分析6、經(jīng)營質(zhì)量評價。
1、預(yù)算執(zhí)行情況。
2、生產(chǎn)經(jīng)營情況。
文字描述。
例：1995年以來，×局以國家投資為導(dǎo)向，積極拓展深圳、上海、北京市場，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和任務(wù)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)增長，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。但19起，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營徘徊不前，并逐步呈現(xiàn)下滑趨勢。(根據(jù)需要可省略、節(jié)減)。
數(shù)字描述。
例：1995年至2001年底，×局累計簽訂合同額億元，年均億元;累計完成營業(yè)額億元，年均億元;累計完成建筑業(yè)總產(chǎn)值億元，年均億元;年均優(yōu)良品率73.28%，年均全員生產(chǎn)率14.93萬元/人、年。(以附表輔助說明)。
3、經(jīng)濟(jì)效益情況。
年到年總體財務(wù)狀況及說明(可用表格)。
1.生產(chǎn)經(jīng)營完成情況。收入、成本、費用和利潤及變動情況。收入確認(rèn)的合規(guī)性以及收入、成本核算的配比性。
2.利潤的構(gòu)成、收入確認(rèn)辦法、收入、成本核算的配比性、人工成本增長情況。
3.債權(quán)、債務(wù)、存貨、在建工程情況。
4.資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益情況。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和資本保值增值情況。
5.現(xiàn)金流量分析。
6.預(yù)算管理及執(zhí)行情況。
7.對境外企業(yè)財務(wù)、資金監(jiān)督管理的措施、效果及存在的主要問題。
8.清產(chǎn)核資情況。
9.不良資產(chǎn)、潛虧數(shù)量及處理情況。
10.未納入合并會計報表的境內(nèi)外企業(yè)明細(xì)表(包括：未合并原因及現(xiàn)狀、投資日期、投資成本、股比、資產(chǎn)數(shù)量、凈資產(chǎn)、凈利潤、從業(yè)人數(shù)、公司住址、法人代表等)。
11.上年度會計師事務(wù)所審計報告持保留意見的整改情況。
12.財務(wù)管理的主要工作。財務(wù)工作人員現(xiàn)狀及培訓(xùn)情況。
報表反映的經(jīng)濟(jì)效益情況。
例：除上述報表反映的損益情況外，××任職期間消化任職期間以外潛虧萬元。除此之外，在任職期間尚形成不良資產(chǎn)億元。另外不包括企業(yè)對外擔(dān)保和未決訴訟可能帶來的或有損失)。(附表輔助說明)。
4、財務(wù)信息的評價。
例：根據(jù)審計了解的信息，×局在會計核算上未充分采用會計審慎原則和收入確認(rèn)準(zhǔn)則，成本費用的核算在一定程度上存在不符合會計配比原則的現(xiàn)象，其很大程度上反映了企業(yè)偏重財務(wù)指標(biāo)而違背財務(wù)核算原則和會計準(zhǔn)則，財務(wù)信息失真，虛增利潤。如其×公司虧損掛帳、潛虧(已抵扣潛盈)合計億元中，其中虛列收入億元。
5、現(xiàn)金流量分析。
籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量與企業(yè)銀行貸款進(jìn)行對比分析。
6、經(jīng)營業(yè)績評價。
五、與總公司往來和連帶責(zé)任情況。
1、與總公司往來(任職期間總公司給予的資金投入或支持情況)。
例：截至2001年底，經(jīng)審計核實，×局欠總公司往來款190萬元。任職期間，總公司為緩解其債務(wù)危機(jī)，曾先后代其償付銀行貸款3500萬元(已轉(zhuǎn)為總公司對其投資)。
2、總公司為×局擔(dān)保情況。
例：經(jīng)審計核實，截至2001年底，總公司為×局貸款擔(dān)保為億元，至203月底為億元。至審計結(jié)束日，審計未發(fā)現(xiàn)總公司貸款擔(dān)保部分出現(xiàn)逾期未還情況。(附表輔助列示)。
3、×局為總公司擔(dān)保情況。
六、任期存在的主要問題。
關(guān)注四方面：1、干部管理(對經(jīng)營者的管理)2、資金管理。
3、資產(chǎn)管理4、重大決策。
5、內(nèi)控制度或程序建立、執(zhí)行與效果在會計核算方面。
6、在上級管理制度執(zhí)行方面財務(wù)信息的評價現(xiàn)金流量分析經(jīng)營質(zhì)量評價。
7、在項目管理方面。
8、在財經(jīng)紀(jì)律方面。
1、干部管理。
加上總部項目管理水平不高，過分依賴聯(lián)營和分包隊伍(賣牌子收點)，自營能力差等原因。
具體描述：
例：上海公司自1995年至20底期間，分別由××、××、×××(均副局級)代表局拓展當(dāng)?shù)厥袌?，但在實際運營中過分依賴中介或個體戶，長期市場對接不力、層次不高、深入不夠，項目管理職能失效，特別是主要經(jīng)營者缺乏應(yīng)有的職業(yè)敏感性，最終導(dǎo)致公司債務(wù)纏身，損失慘重。其主要原因是公司主要和直接管理者失職以及項目管理人員嚴(yán)重瀆職，損害企業(yè)利益。
例：廈門公司于19成立，分別由××、××、××任經(jīng)理，由于企業(yè)長期缺乏規(guī)范、有效的管理機(jī)制和運營機(jī)制，項目管理混亂，履約能力差，企業(yè)虧損嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計，廈門公司歷年共承建34個項目，其中16項工程被業(yè)主提出索賠，損失嚴(yán)重，履約率僅，最終形成虧損萬元。
具體描述。
例：中南公司年9月成立，由××任總經(jīng)理，至2001年9月期間，中南公司累計實現(xiàn)收入萬元，管理費用開支達(dá)萬元(不包括上交局管理費)，企業(yè)虧損萬元，收入費用率為%，收入利潤率為%。
例：××任經(jīng)理期間，日常費用管理無序，審批程序不健全。如：公司地處南寧，但在北京地區(qū)的招待費中，單筆費用元以上占北京地區(qū)招待費總支出的%;同樣，南寧地區(qū)單件禮品元以上的也達(dá)到南寧地區(qū)禮品費的%。
2、資金管理。
(1)工程款回收無力。
具體描述：據(jù)統(tǒng)計，截至2001年底，×局被拖欠工程款26.16億元，其中項目已完工而未結(jié)算的達(dá)億元，占拖欠款總額的%，結(jié)算不及時、多報產(chǎn)值甚至財務(wù)多列收入等問題非常突出，已給企業(yè)發(fā)展帶來很多隱患。按年底應(yīng)收賬款排名，×局位列工程局第4位。
具體描述：，×局工程結(jié)算收入為億元，是1995年度億元的1.49倍，平均年增長2.34億元。而至2001年底，二局應(yīng)收工程款為億元，是1995年初億元的5.94倍，平均年增長3.07億元。應(yīng)收帳款平均每年比工程結(jié)算收入多增長億元，增長速度約是結(jié)算收入增長速度的4倍。
具體描述：銀行貸款方面，截至2001年底，×局銀行貸款10.13億元，是1995年初1.56億元的6.49倍，平均每年增長1.32億元，接近于應(yīng)收帳款增長倍數(shù)。
(可以圖表輔助說明)。
從具體變化數(shù)額看，×局應(yīng)收帳款增加9.15億元，客觀上造成和1999年×局銀行貸款增加了4.38億元。
按2001年底企業(yè)銀行貸款排名，×局排名第二位，僅次于。
制度評價。
具體描述：在×局提供給審計組的175項內(nèi)控制度中，其財務(wù)、資金、投資方面制度僅9項，占全部內(nèi)控制度的5%。而關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的工程結(jié)算、資金回收、重大資金支出及運用的論證審批制度一直未能有效建立并執(zhí)行，以致資金管理等方面存在很多漏洞。從對局機(jī)關(guān)重大資金憑證抽查看，局總部在部分重大資金往來和運用上缺乏必要、合理的集體決策論證程序。
(2)資金控制不力，盲目對外支付保證金，損失嚴(yán)重。
具體描述：據(jù)統(tǒng)計，1995年至2001年底，其下屬×公司對外支付保證金、參建費等高達(dá)6,237萬元，其中存在大量違規(guī)操作之處。至審計結(jié)束日仍有萬元未收回，其中××任職期間造成萬元)，其欲承接的工程也相應(yīng)落空或未開工、停工等。
例：出借銀行帳戶被騙資金萬元。
具體描述：××任上海公司經(jīng)理期間，將公司帳戶借給××(詐騙犯)使用，由于對其往來資金缺乏監(jiān)控，以致其從上海公司累計騙取資金萬元，對此，上海公司主要領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人負(fù)有不可推卸的責(zé)任。根據(jù)掌握的資料，××自191月至6月，以支付工程款名義從上海公司提走支票張，這些支票大多沒有寫抬頭，更談不上對其資金用途進(jìn)行監(jiān)控，這是××之所以能從上海公司騙取大量資金的根本原因之一。
(3)缺乏內(nèi)部牽制措施，大量資金流失。
具體描述：×局重慶公司在××任經(jīng)理期間，大量經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)自己一人決策、一手經(jīng)辦，使企業(yè)內(nèi)部制約機(jī)制流于形式，資金往來運用逃脫必要的審批程序和監(jiān)控。據(jù)掌握資料，其任職期間個人利用職權(quán)涉及上述違規(guī)資金萬元，另外尚以虛假業(yè)務(wù)套取現(xiàn)金萬元。除此之外，××任職期間，除在局總部和重慶公司領(lǐng)取工資、獎金的同時，還在局參股企業(yè)領(lǐng)取薪金萬元，享受合資公司住房和公務(wù)用車。
3、資產(chǎn)管理。
例：資產(chǎn)購臵。
具體描述：1999年，為解決集體辦公用房，×局與××公司簽訂協(xié)議，以萬元價格購買××公司開發(fā)的×項目部分房產(chǎn)。但是，至審計結(jié)束日，×局卻未能提供任何相關(guān)決策的會議決議、記錄和前期可行性論證等資料，在如此重大資產(chǎn)購臵行為上，其決策程序是不健全的。同時由于各種原因，至今我方未取得產(chǎn)權(quán)證書，為此，××負(fù)有不可推卸的責(zé)任，必須協(xié)助企業(yè)完善產(chǎn)權(quán)手續(xù)。
4、重大投資。
例：投資決策失誤，損失萬元。
5、制度建設(shè)、執(zhí)行與效果。
例：合同評審。
具體描述：在審計組就×局年和2001年簽訂的大額合同98項中，經(jīng)評審合同72項，占抽查總數(shù)的73.47%。從實際過程看，合同評審基本按程序進(jìn)行，但是，企業(yè)合同風(fēng)險管理意識卻不強(qiáng)，對業(yè)主的資產(chǎn)狀況及資信缺乏足夠的了解，風(fēng)險防范措施不力，上當(dāng)受騙、資金不到位等現(xiàn)象不斷發(fā)生。同時在合同簽訂、履行、結(jié)算及資金的回收方面，企業(yè)有效的監(jiān)控與保證運營機(jī)制未能充分建立和運行。
任期內(nèi)發(fā)生的主要問題。
七、重大經(jīng)濟(jì)事項披露。
重要性原則。
一般包括：1、集資或拖欠職工工資等影響穩(wěn)定的事項2、股權(quán)變動。
3、企業(yè)及重要全資公司、控股公司年發(fā)生的、至年底已結(jié)案和尚未結(jié)案的重大經(jīng)濟(jì)法律訴訟事項(包括起訴和被訴)，說明情況和涉及金額(含未納入合并報表的子公司)。
4、目前或有重大經(jīng)濟(jì)法律訴訟事項。
5、對外擔(dān)保、借款、投資事項。
7、其他需披露的事項。
1、對外擔(dān)保。
例：根據(jù)《對外提供貸款擔(dān)保的暫行條例》，對外擔(dān)保中對方必須提供實物資產(chǎn)抵押，但大多流于形式。另外，在實際執(zhí)行中相關(guān)部門的簽證意見也未能被充分重視，最終決策程序缺乏監(jiān)控。
截至2001年底，×局對外擔(dān)保為6.49億元，其中：局總部4.14億元，一公司億元，廈門公司億元，南方公司0.4億元。(可用附表輔助說明)。對外擔(dān)保已占企業(yè)總資產(chǎn)的`16.39%，是其所有者權(quán)益的1.79倍，企業(yè)已面臨巨大的財務(wù)風(fēng)險。
2、重大官司訴訟。
3、集資及拖欠職工工資。
截至2001年6月底，×局職工集資本息合計2,906.41萬元，其中：一公司萬元，二公司萬元。截至2001年末，×局累計拖欠職工工資4,456萬元，其中：一公司萬元、四公司萬元。
重大經(jīng)濟(jì)事項。
4、其他重大經(jīng)濟(jì)事項。
八、資產(chǎn)負(fù)債狀況。
1、報表反映和企業(yè)實際資產(chǎn)負(fù)債狀況2、企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債狀況變動分析。
3、重要資產(chǎn)負(fù)債科目注釋4、相關(guān)特殊的會計政策等等5、年至年重要財務(wù)指標(biāo)分析及在行業(yè)中的位臵(資本保值增值率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、不良資產(chǎn)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、已獲利息倍數(shù)、速動比率、主營業(yè)務(wù)增長率、技術(shù)投入比率、固定資產(chǎn)成新率)。
1、報表反映和實際資產(chǎn)負(fù)債狀況。
例：截至2001年底，×局帳面反映總資產(chǎn)達(dá)46億元，總負(fù)債42億元，所有者企業(yè)4億元。資產(chǎn)負(fù)債率91%(負(fù)債包括工資含量節(jié)余，如不計算工資含量節(jié)余，資產(chǎn)負(fù)債率為80.14%)。
審計調(diào)整后，×局實際總資產(chǎn)達(dá)45億元，總負(fù)債40億元，所有者企業(yè)5億元，資產(chǎn)負(fù)債率89%(負(fù)債包括工資含量節(jié)余，如不計算工資含量節(jié)余，資產(chǎn)負(fù)債率為75%)(附資產(chǎn)負(fù)債表補(bǔ)充說明)。
2、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變動分析。
例：1995年初至2001年底，×局總資產(chǎn)資金31億元，流動資產(chǎn)增加27.83億元，占全部資產(chǎn)增加數(shù)的90%。而在增加的流動資產(chǎn)中，應(yīng)收帳款總額增加19.96億元，其他應(yīng)收款增加6.05億元，分別占總資產(chǎn)增加額的64.39%和19.52%，而固定資產(chǎn)僅增加2.8億元，僅占全部增加額9.03%。可以看出，×局資產(chǎn)規(guī)模的增加主要由于工程拖欠款增加，為一種非良性增加。
3、負(fù)債和權(quán)益結(jié)構(gòu)變動分析。
1995年至2001年底，×局負(fù)債增加29億元，占全部增加額的93%，而所有者權(quán)益僅增加2億元，占全部增加額的7%。因此，企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)未能隨企業(yè)的發(fā)展得到逐步改善，卻呈現(xiàn)惡化趨勢，財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險增大。(圖表輔助說明)。
4、重要會計科目注釋。
5、銀行借款情況。
截至2001年底，×局銀行貸款總計10.13億元，與1995年初1.56億元相比增加了8.57億元，增加5.49倍。
6、相關(guān)特殊會計政策等等。
九、審計建議。
1、與企業(yè)下步經(jīng)營相關(guān)2、與當(dāng)前存在問題相關(guān)。
3、與問題責(zé)任相關(guān)4、與后續(xù)審計有關(guān)。
1、與經(jīng)營相關(guān)：
2、與存在問題相關(guān)。
例：加強(qiáng)資金回收，降低總體貸款規(guī)模?！辆謶?yīng)制定相關(guān)政策，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行清欠回收，明確責(zé)任，量化目標(biāo)，全面提高資金回收率，降低企業(yè)貸款規(guī)模和財務(wù)費用。
強(qiáng)化風(fēng)險意識，有效化解或有負(fù)債。下步工作中，對當(dāng)前7.51億元對外擔(dān)保。
要量化總體目標(biāo)，采取有效措施縮減規(guī)模。原則上不再對外提供連帶責(zé)任擔(dān)保。
3、與責(zé)任相關(guān)。
例：對上海公司××等給企業(yè)造成損失的直接責(zé)任人和××等主管責(zé)任人要根據(jù)最終損失大小和責(zé)任程度，按照總公司和國家有關(guān)規(guī)定做出相應(yīng)處罰。對其個人造成的資金損失要認(rèn)真清理回收，并追究個人責(zé)任。以次為鑒，二局應(yīng)盡快完善相應(yīng)資金管理制度，嚴(yán)格管理，系統(tǒng)防范此類現(xiàn)象再次發(fā)生。
4、與后續(xù)審計相關(guān)。
例：對上述問題的處理結(jié)果，自審計報告下發(fā)之日起三個月，×局應(yīng)將對報告中相應(yīng)責(zé)任人處罰、處臵的進(jìn)展情況和處理結(jié)果向報告。必要時，將依照規(guī)定進(jìn)行后續(xù)審計。
四、任期工作業(yè)績評價。
堅持實事求是、客觀公正的原則，一般采取總體評價和具體評價的方式。
1、總體評價。
例：1995年至1998年，以××局長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子在團(tuán)結(jié)和諧，工作積極進(jìn)取，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營快速增長，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高，合理的市場格局逐步形成，進(jìn)一步完善了以深圳、北京、上海為中心的三大支柱產(chǎn)出區(qū)，企業(yè)各項工作取得了長足的進(jìn)步。但是，1999年以后，面對日益嚴(yán)峻的建筑市場和開始出現(xiàn)的生產(chǎn)經(jīng)營下滑趨勢，黨政班子協(xié)調(diào)不力，在市場開拓和內(nèi)部管理上措施和落實的力度不夠，忽視基礎(chǔ)管理和項目成本控制，以致效益逐年下滑，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量不高。
2、具體評價。
1)指揮中心轉(zhuǎn)移。
2)注重品牌經(jīng)營和市場戰(zhàn)略。
3)上交總公司資金3,909萬元。
4)積極改善職工住宅和辦公場所。
5)任職期間累計上交國家各項稅金8.21億元，為國家和社會穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn)。
3、上繳總公司投資收益情況。
例：1995年至2001年，按照總公司預(yù)算管理規(guī)定，×局總計應(yīng)上交總公司投資收益萬元，至審計結(jié)束日，除2投資收益800萬元未交外，其余萬元已全部上交。另外，××任職期間尚上交前任欠交總公司的投資收益萬元。合計上交總公司投資收益萬元。較總公司其他相比，同期排名第一。
企業(yè)發(fā)展趨勢分析。
1、企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
2、企業(yè)盈利能力和持續(xù)經(jīng)營發(fā)展能力分析。
九、審計評價。
(一)經(jīng)營開拓評價。
(二)承包指標(biāo)完成情況評價。
(三)會計信息質(zhì)量評價。
(四)企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量評價。
(五)重大經(jīng)濟(jì)決策評價。
(六)黨建工作(干部隊伍建設(shè)情況、廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、思想政治。
建設(shè)、職工發(fā)揚民主情況)。
十、審計建議和決定。
?四部分內(nèi)容：1、與企業(yè)下步經(jīng)營相關(guān)2、與當(dāng)前存在問題相關(guān)。
3、與問題責(zé)任相關(guān)4、與后續(xù)審計有關(guān)。
1、與經(jīng)營相關(guān)例：強(qiáng)化集團(tuán)優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。要…….。
2、與存在問題相關(guān)例：強(qiáng)化風(fēng)險意識，有效化解或有負(fù)債。下步工作中，對當(dāng)前7.51億元對外擔(dān)保要量化總體目標(biāo)，采取有效措施縮減規(guī)模。原則上不再對外提供連帶責(zé)任擔(dān)保。
3、與責(zé)任相關(guān)例：對上海公司××等給企業(yè)造成損失的直接責(zé)任人和××等主管責(zé)任人要根據(jù)最終損失大小和責(zé)任程度，按照總公司和國家有關(guān)規(guī)定做出相應(yīng)處罰?！?。
4、與后續(xù)審計相關(guān)例：對上述問題的處理結(jié)果，自審計報告下發(fā)之日起三個月，×局應(yīng)將對報告中相應(yīng)責(zé)任人處罰、處置的進(jìn)展情況和處理結(jié)果向總公司報告?！?
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇六
為了學(xué)習(xí)兄弟市州產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、大企業(yè)大集團(tuán)培育以及中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的經(jīng)驗和做法，5月12日—5月15日，市經(jīng)信委由黨委副書記、副主任、紀(jì)委書記帶隊，組織部分中層干部先后到、雅安等地進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察。
一、市的經(jīng)驗和做法。
（一）切實加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃引導(dǎo)。先后出臺了《關(guān)于加快工業(yè)集中區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（工業(yè)集中區(qū)）大發(fā)展的實施意見》等文件，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，全市規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（工業(yè)集中區(qū)）12個，完成了發(fā)展功能定位。規(guī)劃面積183.6平方公里，現(xiàn)已開發(fā)面積52.1平方公里，比新增開發(fā)面積13.3平方公里。其中：區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，區(qū)、鹽磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、峨市工業(yè)集中區(qū)為省“1525”重點園區(qū)。到，區(qū)要創(chuàng)建成為千億產(chǎn)業(yè)園、國家級區(qū)、科技新城的核心區(qū)和帶動區(qū)。
（二）著力提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚能力。全市依托區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，著力延伸和拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，開展產(chǎn)業(yè)上下游和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)招商，初步形成了各具特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并以園連片，形成了三大板塊集聚區(qū)，即以區(qū)、臨港高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、市工業(yè)集中區(qū)、峨眉工業(yè)集中區(qū)為代表的電子信息（物聯(lián)網(wǎng)）、新能源、現(xiàn)代裝備制造、現(xiàn)代物流等新興產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；以沙灣冶金建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為代表的冶金建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；以鹽磷化工循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、犍為工業(yè)集中區(qū)、井研工業(yè)集中區(qū)為代表的鹽磷化工產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。目前全市入園企業(yè)達(dá)到1036戶，規(guī)模以上企業(yè)355戶。實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入781億元，完成投資134.7億元，分別占全市工業(yè)的66.7%、55%；工業(yè)集中度達(dá)63%。沙灣冶金建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鹽磷化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、峨市工業(yè)集中區(qū)先后跨入“百億園區(qū)”行列。
（三）全力加大招商引資工作力度。堅持招商引資不放松，以“項目”為核心，按照“項目興區(qū)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)區(qū)”的思路，堅持采取多元化立體招商，招商引資工作呈現(xiàn)出“投產(chǎn)一批、在建一批、洽談一批、追蹤一批、儲備一批”的良好態(tài)勢。區(qū)依托新光硅業(yè)、樂電天威，大力發(fā)展硅材料及太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，成功引進(jìn)拓日新能光伏產(chǎn)業(yè)園、邁士通能源技術(shù)西部產(chǎn)業(yè)基地、瑯盛led西部生產(chǎn)基地等項目，成為全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的聚集高地。沙灣冶金建材產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托西南不銹鋼公司，延伸不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈條，成功承接一大批下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)項目，入園規(guī)模以上企業(yè)51戶，形成了“冶煉—熱軋—酸洗—冷軋—制品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。鹽磷化工循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)以和邦、福華、永祥、東汽等企業(yè)為龍頭，發(fā)展鹽磷化工—硅材料及太陽能光伏—副產(chǎn)物處理循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)了科立鑫化工、吉必盛硅材料等17家高新技術(shù)企業(yè)。
（四）嚴(yán)格實約化供地。嚴(yán)格執(zhí)行工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)，切實做到集約化供地，對進(jìn)區(qū)項目的投資額、投資強(qiáng)度、投資規(guī)模及各項用地指標(biāo)按規(guī)定進(jìn)行審核，對不符合產(chǎn)業(yè)要求和投資控制指標(biāo)的一律壓縮其用地規(guī)模，防止圈占土地，達(dá)到了既保障合理利用土地資源，又保證了項目的快捷、高效用地的目的。目前市征地拆遷超前，成熟土地（含已征已拆）近畝，為下一步園區(qū)招大引強(qiáng)打下了堅實基礎(chǔ)。
（五）加大大企業(yè)、大集團(tuán)培育力度。堅持扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大的原則，重點支持一批主導(dǎo)產(chǎn)品突出、經(jīng)濟(jì)效益好、科技開發(fā)能力強(qiáng)、經(jīng)營機(jī)制靈活的龍頭企業(yè)，在土地、資金、能源、運輸、項目建設(shè)等方面給予重點支持。力爭通過大力扶持，形成一批帶動產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大企業(yè)、大集團(tuán)。市近雖沒有新的上市公司，但積累了一批新的企業(yè)，蓄勢待發(fā)?！笆濉逼陂g計劃通過資本市場發(fā)展，力爭新增5家上市公司。
（六）突出信用擔(dān)保體系建設(shè)。鼓勵民間投資設(shè)立擔(dān)保公司。支持非公有制經(jīng)濟(jì)設(shè)立商業(yè)性或互助性信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)。積極探索企業(yè)間自愿組織互助基金會等互保聯(lián)保形式。目前市中小企業(yè)擔(dān)保公司已達(dá)21家。其中，登記備案的有19家，政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)7家，商業(yè)性擔(dān)保公司11家，會員制擔(dān)保機(jī)構(gòu)3家，注冊資本金9.2億元。1-4月累計完成擔(dān)保額11.2億元，有效解決了部分重點中小企業(yè)融資難問題。
二、雅安市的經(jīng)驗和做法。
（一）創(chuàng)新園區(qū)發(fā)展機(jī)制，著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。推進(jìn)園區(qū)的體制改革、發(fā)展模式和管理方式創(chuàng)新，建立了政府主導(dǎo)、業(yè)主開發(fā)、政企共建、項目先行等有效的運行模式，支持“飛地工業(yè)”發(fā)展，建立了“市縣園區(qū)共建共榮共享”的園區(qū)管理體制機(jī)制，增強(qiáng)園區(qū)吸引能力。對產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行總體規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)中進(jìn)行規(guī)劃集中建園，實行企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集中和合作、競爭發(fā)展。截止目前，全市形成了機(jī)械產(chǎn)業(yè)、新興材料和皮鞋產(chǎn)業(yè)等三個較大的產(chǎn)業(yè)集群。20，全市重點產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成工業(yè)投資43.35億元。累計入園規(guī)模企業(yè)戶數(shù)310戶，累計完成工業(yè)增加值50.82億元，同比增長42.6%。
調(diào)位”的新機(jī)遇，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)項目集中開工建設(shè)。今年在雅安市工業(yè)園區(qū)集中開工的32個重點產(chǎn)業(yè)項目涉及投資額124.5億元，是雅安市市級重點產(chǎn)業(yè)項目的重中之重，主要涵蓋林產(chǎn)一體化、汽車制造、新能源、化工等重大產(chǎn)業(yè)，是雅安實施“項目帶動、投資拉動、加快發(fā)展”的又一碩果，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展培育了新的.增長點。
（三）加強(qiáng)自主創(chuàng)新，著力提高競爭實力。堅持優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢企業(yè)傾斜，深入實施名牌強(qiáng)企戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)積極爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)、中國名牌、著名商標(biāo)、名牌等，打造名企、名品、名牌，不斷提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度。組建了國家茶葉產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，占地面積20畝。建成后的國家茶檢中心，檢測面覆蓋綠茶、紅茶、黃茶等茶葉深加工產(chǎn)品及代茶飲料等9大類，檢驗參數(shù)97個。該中心集產(chǎn)品開發(fā)、科技創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)研究、咨詢服務(wù)、檢驗檢測于一體，將有力提升區(qū)域品牌，塑造茶產(chǎn)業(yè)形象。
（四）創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境，加大要素保障力度。建立和推行項目落戶產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“綠色通道”，切實加快項目在審核、環(huán)評、安評、用地、生產(chǎn)許可證、安全許可證、工商注冊等環(huán)節(jié)的辦理進(jìn)度，做到提前介入、快速辦理、保證用地，著力協(xié)調(diào)解決好企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設(shè)過程中遇到的煤、電、油、氣、運、資金、原材料等問題。電力資源等生產(chǎn)要素向園區(qū)傾斜，重點抓好電網(wǎng)電力的調(diào)配和留電政策的爭取實施，建立水電資源就地轉(zhuǎn)化的長效機(jī)制和與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的電價體系。
三、幾點啟示和建議。
（一）切實加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃引導(dǎo)，不斷提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚能力。加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，努力提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)科學(xué)建設(shè)水平。重視產(chǎn)業(yè)上下游的延伸和科研，彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈中的缺失環(huán)節(jié)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚力和帶動力。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加強(qiáng)土地管理，合理利用土地資源，集約用地，大力支持企業(yè)“零增地技改”，建設(shè)多層標(biāo)準(zhǔn)化廠房，對想圈地浪費土地資源的企業(yè)要予以限制。進(jìn)一步加大政策支持和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，在融資擔(dān)保、服務(wù)平臺、科技創(chuàng)新、高端人才引進(jìn)等方面，給予政策傾斜。
（二）進(jìn)一步加大招商引資工作力度，在更大范圍、更寬領(lǐng)域和更高層次上“借力發(fā)展”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力做到“四個轉(zhuǎn)變”，即從園區(qū)規(guī)劃為主轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和工業(yè)新城規(guī)劃并重，從引進(jìn)企業(yè)為主轉(zhuǎn)向引進(jìn)企業(yè)與培育產(chǎn)業(yè)并重，從硬要素服務(wù)為主轉(zhuǎn)向硬要素與軟要素服務(wù)并重，從傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)為主轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)園區(qū)和高新技術(shù)園區(qū)并重，使產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為開放的窗口、城市化的主載體、招商的主戰(zhàn)場、經(jīng)濟(jì)的增長點。
（三）堅持走高新技術(shù)發(fā)展之路，在新興產(chǎn)業(yè)上著力創(chuàng)新突破。加快推進(jìn)高附加值產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，重點加快培育電子信息產(chǎn)業(yè)。電子信息產(chǎn)業(yè)不僅具有很長的產(chǎn)業(yè)鏈，而且也具有很長的價值鏈。東部發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗證明，誰牽住了電子信息及ic這個“牛鼻子”，誰就能搶先駛上經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的快車道。要抓住富士康、戴爾、仁寶、緯創(chuàng)等企業(yè)入駐、的重大機(jī)遇，積極引進(jìn)電子等配套型中小企業(yè)入駐，配套發(fā)展，錯位配套，集群發(fā)展，把打造成承接電子信息產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)基地。
（四）堅持優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，著力培育壯大骨干企業(yè)。要注重優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工與協(xié)作，加強(qiáng)優(yōu)勢資源整合，引導(dǎo)企業(yè)走差異化、專業(yè)化發(fā)展道路。充分發(fā)揮龍頭骨干企業(yè)帶動作用，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提升核心競爭力。特別是在上市企業(yè)培育方面，在政策、資金、項目等方面向企業(yè)傾斜，支持企業(yè)盡快上市，做大做強(qiáng)，參與國際競爭，打造國際品牌，進(jìn)一步提高國際競爭力。
（五）突出擔(dān)保體系建設(shè)，努力解決中小企業(yè)融資難。融資難是制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。加強(qiáng)信用擔(dān)保體系建設(shè)是解決中小企業(yè)融資難的重要渠道之一。應(yīng)按照政府引導(dǎo)、社會參與、市場運作的原則，建立以政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)為主體，以商業(yè)性、互助性擔(dān)保機(jī)構(gòu)為兩翼的“一體兩翼”融資擔(dān)保體系構(gòu)架，切實加強(qiáng)市、縣區(qū)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立銀行、政府、企業(yè)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)四方合作的融資機(jī)制，促進(jìn)全市擔(dān)保業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇七
1、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
2、園區(qū)110kv變電站已爭取到省地電集團(tuán)投資，目前子洲方向供電走廊已經(jīng)開始實施。
3、庫容庫貌、現(xiàn)場管理符合6s標(biāo)準(zhǔn)。
4、由榆林市天鵬畜禽有限公司投資3500萬，用地25畝，已建設(shè)年產(chǎn)6萬噸飼料加工項目，目前生產(chǎn)順利，20xx年產(chǎn)值達(dá)7000萬元。
5、庫存數(shù)據(jù)的核算進(jìn)入實施階段，完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、上報，為公司經(jīng)營提供必要的決策依據(jù)。
6、由綏德縣長運新能源有限公司投資建設(shè)，年加工成品液化天然氣20萬噸的液化天然氣項目，該項目規(guī)劃用地160畝左右。
7、5%。在工作中我能夠忠實履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是比較稱職?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)陳述如下：
8、二期土地已完成測量、確權(quán)、簽訂協(xié)議等工作；
9、有效的分層溝通協(xié)調(diào)是業(yè)務(wù)發(fā)展的保障。
10、園區(qū)內(nèi)桿線遷移等；
11、非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
12、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。(在線造句)。
13、xx年是xx公司成立和投進(jìn)運行的年份，也是我個人事業(yè)一個新的出發(fā)點。假如說工作的頭兩年我主要是在學(xué)習(xí)，那這一年中就要求我花相當(dāng)?shù)臅r間在觀察、分析、思考和行動上。
14、離職管理工作。
15、確立部分目標(biāo)，不折扣行動。
16、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
17、大膽思考，謹(jǐn)慎求證，我們能夠做的更好。
18、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
19、園區(qū)展銷館已經(jīng)完成設(shè)計并通過審查，供水工程和中心幼兒園主體已經(jīng)完工，正在進(jìn)行尾留工程。
20、倉儲管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：
大家好~。
很高興又與大家相會在一年一度的聚會里?；厥走^往與大家相處的日子已經(jīng)走過了4個年頭，真是一晃眼的時間。雖時間飛逝可留下來的是真情、理解和支持。我作為一名招商員對園區(qū)和各位有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，是我們共同的努力創(chuàng)造著我們各自的人生之路，我一路走來不算平淡也并非崎嶇，更多的是一種經(jīng)歷和歷練，因為有我們園區(qū)從上到下的支持與協(xié)助以及你們在工作上不辭辛勞的為我們付出，讓我堅持的走著，也因為我們有同樣的目標(biāo)、理想和信念，我們也會一如既往的走下去。我感恩我現(xiàn)在的一切，一切只因為有你們......
4年的時光，我看到我的客戶從無到有，看到公司開業(yè)和歇業(yè)，看到企業(yè)的進(jìn)駐流失，心里真是有著很多的感觸。我默默無聞的堅持著，一點一滴的做起，自認(rèn)為并不是一個聰明的人，我能走到現(xiàn)在我覺得辛勤的勞動是我唯一的法寶。而時代的大潮的洶涌向前，行業(yè)的興衰規(guī)律不定，其他園區(qū)的及其代理公司從雨后春筍的爆發(fā)到現(xiàn)在如天上繁星般的密密麻麻，已經(jīng)難以計數(shù)，我相信每一個招商員都覺得比以前更有壓力。整個行業(yè)及所有的園區(qū)在注冊者的眼里從單一的選擇到現(xiàn)在從各種渠道、各個方面進(jìn)行對比，客戶已經(jīng)可以把各種機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣之勢很直觀的分析。所以群雄逐鹿必然引發(fā)競爭，而競爭需要靠優(yōu)勢，而優(yōu)勢一定是全方位，只要有一個方面差強(qiáng)人意那么你就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也有了挑選的余地及拋棄你的理由。所以怎么樣在那么激烈的競爭中保存自己的果實而立于不敗，這是我現(xiàn)在以及今后需要著重考慮的問題。
我覺得優(yōu)勢需要從很多方面來考慮和提升，第一是園區(qū)方面，我們園區(qū)有什么樣的優(yōu)勢可以由我們招商員傳達(dá)出去，第二我們各自的招商辦有什么樣的優(yōu)勢可以吸引客戶，第三我們各自的招商員有什么樣的優(yōu)勢之處可以留住并服務(wù)好客戶。我覺得這些都非常的重要。這些全方位的提升才是能夠在競爭中脫穎而出的方法?？墒菍ξ易约簛碚f并不是容易的事情，可是我并不會放棄我需要更加的努力和創(chuàng)新，我自己就覺得在我個人的層面還需要在以下幾個方面做更大的提升：
1、招商工作需要更多的堅持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我不斷的創(chuàng)新不斷的與時俱進(jìn)。
xxxx年已經(jīng)走了大半，作為我個人來說成績還需要提高，在堅持園區(qū)招商政策，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的完成目標(biāo)，提升辦事處的整體實力，力爭實現(xiàn)個人xxxx年招商引資工作的圓滿完成。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇九
一個具備了各項基礎(chǔ)條件的物流園區(qū)，在招商前期首先要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，對市場需求現(xiàn)狀、區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、現(xiàn)有物流園區(qū)分布狀況及經(jīng)營狀況進(jìn)行基本的了解分析，為園區(qū)的市場定位、招商方式及招商定價提供參考基礎(chǔ)。物流園區(qū)的招商存在著一般意義上的通用準(zhǔn)則，同時又依據(jù)園區(qū)類型的不同，具有各自不同的操作手法。
根據(jù)投資商經(jīng)濟(jì)實力的不同、園區(qū)功能定位的不同、目標(biāo)客戶群體的不同以及投資商對未來利潤的期望目標(biāo)的不同，物流園區(qū)選擇進(jìn)入招商階段的時機(jī)和策略也各有特點。
由于物流行業(yè)在國內(nèi)尚處于發(fā)展初期，大部分物流園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展還處于摸索階段，在招商策略上可參考一些國際或國內(nèi)成功物流企業(yè)的營運模式，當(dāng)前典型的物流園區(qū)招商模式主要有以下五大類：
定向服務(wù)型物流園區(qū)的服務(wù)對象比較明確，其招商目標(biāo)客戶的定位，主要依據(jù)該園區(qū)擬提供服務(wù)企業(yè)的主要物流業(yè)務(wù)需求來確定，可以將其意向服務(wù)區(qū)域內(nèi)有關(guān)企業(yè)的內(nèi)部物流運作部門或有關(guān)企業(yè)的策略性物流合作伙伴，及其他能為該類企業(yè)提供服務(wù)的物流服務(wù)提供商（包括第三、第四方流企業(yè)）作為招商的重點目標(biāo)對象。
由于擁有相對集中而明確的客戶群體，這類園區(qū)的招商較其他物流園區(qū)對容易些，在具體的招商推廣過程中，需對這部分客戶重點推廣，同時，廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強(qiáng)的針對性，并選擇相關(guān)的行業(yè)雜志作為廣告的重點載體，以提高廣告受體的接觸幾率，增強(qiáng)廣告效果。
對于招商目標(biāo)客戶群體沒有明確的功能定位限定，其獨特的優(yōu)點是交通便捷性，且通常具備作為陸路貨物集散地的特征，主要承接陸路散雜貨的轉(zhuǎn)運、配送等業(yè)務(wù)，因此目標(biāo)客戶群體可以確定為有此類業(yè)務(wù)的物流企業(yè)及提供此類專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)，亦可吸引大型連鎖零售商來此建立分撥中心。
產(chǎn)業(yè)聚集型物流園區(qū)的功能定位明確而單一，通常是以為某種行業(yè)提供專業(yè)物流服務(wù)作為建設(shè)目標(biāo)，因此其客戶群體方向明確，廣告推廣除選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w外，可更多地考慮選擇行業(yè)雜志作為推廣的主要途徑，并可通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作的方式，面向企業(yè)舉辦招商推介會，還可有選擇地參與國內(nèi)國際影響較大的行業(yè)展覽會，以提升園區(qū)知名度。
對相關(guān)企業(yè)比較集中的專業(yè)市場，可采取實地市場調(diào)研、走訪推廣的方式。另外，在招商之初，對于行業(yè)龍頭企業(yè)的招商應(yīng)給予最大的優(yōu)惠，以起到示范效應(yīng)，帶動行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的進(jìn)駐。
功能提升型物流園區(qū)，一般在園區(qū)轉(zhuǎn)型之初，已經(jīng)具備一定的客戶群體，重要的是其服務(wù)功能的延伸和相關(guān)配送的完善。
在園區(qū)轉(zhuǎn)型的過程中，可能會涉及到園區(qū)企業(yè)類型的置換，一些功能和服務(wù)難以滿足要求的企業(yè)將被淘汰，新企業(yè)將會進(jìn)駐。吸引滿足園區(qū)目前功能要求的物流企業(yè)，特別是具備成熟運作體系及先進(jìn)設(shè)備的物流企業(yè)進(jìn)駐，是提升園區(qū)形象、節(jié)約建設(shè)成本及實現(xiàn)園區(qū)功能的最直接手段。
同時，敦促現(xiàn)有企業(yè)盡快實現(xiàn)相應(yīng)轉(zhuǎn)軌，完善相關(guān)配備及實現(xiàn)該企業(yè)服務(wù)內(nèi)容的提升，亦是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的有效手段。另外，由于園區(qū)的范圍界定只是在現(xiàn)有企業(yè)群落周邊劃定，園區(qū)能夠拓展的土地預(yù)留面積的大小也是決定招商效果的最直接因素。
綜合服務(wù)型物流園區(qū)，沒有明確的功能定位限定，基本上是以市場的需求為導(dǎo)向，此類園區(qū)的建設(shè)在可行性研究階段必須慎重。在園區(qū)建設(shè)上建議前期投入不可太大，可以綜合意向客戶的建設(shè)并依照確定進(jìn)駐企業(yè)的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設(shè)。因此，建議這類園區(qū)在建設(shè)過程中預(yù)留較大的發(fā)展空間，為招商提供更靈活的處置方式。
根據(jù)上述對當(dāng)前典型物流園區(qū)的招商模式分析，結(jié)合xx物流園區(qū)的業(yè)務(wù)功能定位，可將定向服務(wù)型物流園區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集型和功能提升型物流園區(qū)的招商模式作為xx物流園區(qū)招商模式和具體策略的主要借鑒，吸納其中適合xx物流園區(qū)策略，并可根據(jù)園區(qū)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整。具體來說，xx物流園區(qū)宜采用的營銷策略主要有以下幾種：
1)服務(wù)宣傳與推廣。
這是初期要重點投入、并應(yīng)長期堅持的營銷工作。首先是招商宣傳推廣的策劃，這是招商推廣階段的一個關(guān)鍵，是指導(dǎo)整個招商推廣工作的策略性文件，對整個招商工作來說非常重要。
接下來就是宣傳推廣的具體實施，包括制定有效的市場推廣計劃和廣告發(fā)布計劃、宣傳資料的策劃印制；根據(jù)項目的市場定位及目標(biāo)客戶的分布，有目的地選擇廣告載體與重點推廣區(qū)域；確定適宜的宣傳推廣途徑與推廣策略。
2)費用優(yōu)惠策略。
為增強(qiáng)園區(qū)的吸引力，可對初期租金和各種代理費用實行一定的優(yōu)惠政策，從而以較快速度在較大的范圍內(nèi)招商引資，并配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，既能留住客戶，又能通過這部分客戶為園區(qū)做免費宣傳。
3)服務(wù)營銷策略。
這主要是指通過完善、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶的營銷手段。物流本身屬于服務(wù)業(yè)，對服務(wù)的要求自然更高。因此，園區(qū)服務(wù)作為入住企業(yè)的“后勤支持”，應(yīng)著重于拓展服務(wù)的種類、提高服務(wù)質(zhì)量來考慮。
4)客戶跟進(jìn)策略。
首先必須進(jìn)行客戶甄別和目標(biāo)客戶的發(fā)掘，對于從各種渠道收集到的客戶資料進(jìn)行篩選，確定哪些是重點客戶，將其資料予以留存歸檔，然后通過這些客戶及廣告手段，開展與客戶群體的定向聯(lián)絡(luò)，適時傳遞項目最新進(jìn)展信息，以使其保持對項目的關(guān)注，全程把握其投資心理及進(jìn)駐意向，直至其確定進(jìn)駐園區(qū)為止。
5)招商現(xiàn)場包裝。
園區(qū)各種項目招商現(xiàn)場的包裝與管理也是招商引資過程中值得重視的問題。招商現(xiàn)場的裝修、布置，展示資料、模型等的擺放位置，現(xiàn)場的功能分區(qū)、參觀氛圍、招商人員的談吐、氣質(zhì)，現(xiàn)場的管理等，都將直接影響到招商效果。
6)品牌管理策略。
除了以上的策略外，品牌的建設(shè)和管理也可作為一種營銷手段，這主要通過園區(qū)服務(wù)質(zhì)量和信譽來體現(xiàn)，樹立良好社會公益形象。從長遠(yuǎn)來看，品牌若能建設(shè)好，帶來的效益是不可估量的。
北京中冶嘉恒投資管理有限公司成立于2011年，是，立足于成為中國領(lǐng)先的物流空間提供商和物流服務(wù)平臺運營商，致力于為地方政府、投資機(jī)構(gòu)、地產(chǎn)開發(fā)商、園區(qū)運營商、物流企業(yè)——提供物流園區(qū)（物流地產(chǎn)）的等一體化整合服務(wù)。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十
41、倉庫定位為效率年，效益年。將倉庫作業(yè)成本核算納入績效考核，細(xì)化進(jìn)、存系統(tǒng)中倉庫的工作量，向管理、效率要效益。
42、由綏德縣蘭花花生態(tài)食品有限責(zé)任公司投資4000萬元，新建年加工8000噸雜糧產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)開發(fā)建設(shè)項目，該項目占地25畝，引進(jìn)現(xiàn)代化的小米精加工生產(chǎn)線一條，與相關(guān)設(shè)備、質(zhì)量檢測檢驗儀器、環(huán)境保護(hù)設(shè)備等。目前，該項目已完成入園批復(fù)、項目選址、項目備案、土地預(yù)審、可研報告等前期手續(xù)，計劃十月底開工建設(shè)。
43、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從而提高自我，完善自我。
44、一期土地報批“招、拍、掛”工作和二期土地的征用工作；
45、增員、增效是業(yè)務(wù)產(chǎn)能保證。
46、完成一期林地報批面積262畝和園區(qū)一期動工建設(shè)，在土地正常供給的情況下力爭完成一期主體工程的30%。
47、由于上半年的各種失誤的不利影響和慣性，在不斷提高管理業(yè)務(wù)水平的同時戒急戒燥，堅決要求自己學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處，盡最大的努力協(xié)調(diào)高壓開關(guān)與箱體、底座之間的成套性和組合的技術(shù)性來挽救定單的發(fā)貨問題，將自己管轄的工作損失降到最低。
48、招聘工作。
49、回首往事。
50、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
51、月到10月開始解決經(jīng)濟(jì)、正確和高效的目標(biāo)。運輸服務(wù)采購利用承包和競爭并舉的原則，并通過不動產(chǎn)抵押的方式在進(jìn)步保證金總額的同時下降了現(xiàn)金量，從而下降了20%的公路運輸用度。車輛過磅制度有效下降了出貨過失率。針對前期的收款不及時和8、9月份出現(xiàn)的運輸不及時題目，采取嚴(yán)格運輸商考評。目前沒有任何的物流收款存在欠帳或不及時的情況，對運輸不及時采取了罰款和停運措施后也有很大的好轉(zhuǎn)。
52、完成了烏市南郊貨場、亞中機(jī)械交易市場、華南市場的大型機(jī)械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
53、創(chuàng)建公平、***、認(rèn)真、奮發(fā)的工作氛圍。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十一
上半年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理辦公室認(rèn)真貫徹、落實中共中央十六屆三、四中全會精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，取得了一定的成績。年初確定的重點業(yè)務(wù)工作和目標(biāo)進(jìn)展情況良好，現(xiàn)總結(jié)如下：
1．自年初開始，進(jìn)行了全市范圍內(nèi)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值統(tǒng)計工作，此項工作于三月末結(jié)束。統(tǒng)計結(jié)果顯示，xx年我市環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)66億元人民幣。從三月份開始，按照國家環(huán)?？偩忠笥衷谌蟹秶鷥?nèi)展開了“全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)查”工作，此項工作要求在六月底前結(jié)束。經(jīng)不完全統(tǒng)計，預(yù)計今年上半年全市環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在35億元左右。
2．與哈工大共同編寫“哈爾濱市科技十一五發(fā)展規(guī)劃”；整理編寫了5個示范項目申報材料；組織企業(yè)開展優(yōu)秀環(huán)保工程評選工作；組織15家環(huán)保企業(yè)參加了第十六屆哈洽會高新技術(shù)展、17家企業(yè)參加了黑龍江海外學(xué)人投資洽談會；組織城林、天業(yè)等6家環(huán)保企業(yè)與香港企業(yè)赴東北三省商務(wù)考察團(tuán)交流有關(guān)環(huán)保項目情況。
3、“四大”基地建設(shè)。
受國家走新型工業(yè)化道路，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變的政策促進(jìn)，我市的環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來了最好的發(fā)展期，“四大基地”建設(shè)取得了突破性的進(jìn)展。具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的水污染治理技術(shù)和設(shè)備已進(jìn)入國際市場；噪聲防治技術(shù)設(shè)備已經(jīng)占領(lǐng)了國內(nèi)該領(lǐng)域90%以上的市場份額。今年上半年引進(jìn)推廣環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品近10項，以建業(yè)、城林、綠環(huán)、悅格公司為首的環(huán)保企業(yè)已形成規(guī)模；環(huán)保燃料、降解材料、環(huán)保電池等項目的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也得到了不同程度的.推進(jìn)。
4、環(huán)保園區(qū)建設(shè)：上半年，在“兩風(fēng)”建設(shè)中，園區(qū)“一條龍”服務(wù)管理體系得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有了很大的提高。建設(shè)環(huán)保企業(yè)孵化器的工作在運作中。新入園企業(yè)5家，入園企業(yè)的規(guī)模、注冊資金、建設(shè)項目較比往年在數(shù)量和質(zhì)量上都有很大的提高。
5．經(jīng)過幾年的努力，申報國家級環(huán)保園區(qū)工作終獲成功，我環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)正式通過國家環(huán)?？偩峙鷾?zhǔn)為“哈爾濱國家環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園”，實現(xiàn)了園區(qū)的提檔升級。
6．在市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，上半年松北生態(tài)工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)建工作取得了重大突破。自年初以來，先后多次召開了由市環(huán)保局長、松北區(qū)區(qū)長等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作會議，成立了松北生態(tài)工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)了管理辦公室，松北生態(tài)工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作已經(jīng)全面啟動，目前已與國內(nèi)、國際多家大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行洽談開發(fā)建設(shè)和項目引進(jìn)，各種優(yōu)惠政策、辦事程序已相繼出臺，規(guī)劃藍(lán)圖在哈洽會上受到格外關(guān)注。6月19日，在友誼宮，松北生態(tài)園區(qū)同清華紫光集團(tuán)簽定了10億元人民幣的開發(fā)建設(shè)意向性協(xié)議，現(xiàn)已將該項目報國家發(fā)改委立項，爭取國家資金支持。同時與哈工大工業(yè)技術(shù)研究院簽訂了入園建設(shè)協(xié)議。
下半年工作安排：
1、“四大”基地建設(shè)爭取再引進(jìn)推廣20個環(huán)保新技術(shù)新產(chǎn)品，落實建業(yè)集團(tuán)購地建廠的規(guī)劃。
2、環(huán)保園區(qū)建設(shè)落實環(huán)保企業(yè)孵化器的建設(shè)工作，爭取下半年再有5家企業(yè)入園建設(shè)。
3、生態(tài)園區(qū)建設(shè)全面啟動松北生態(tài)工業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作，爭取落實購地及一部分基礎(chǔ)設(shè)施開工。
4、產(chǎn)業(yè)協(xié)會繼續(xù)協(xié)會會員的吸納工作，組織各類展會、項目對接會、技術(shù)合作洽談會5次以上。
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經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十二
xx塑料工業(yè)片區(qū)是縣委、縣政府提出的“一園五片”工業(yè)園區(qū)規(guī)劃布局、實施工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略的重要舉措之一，是我鄉(xiāng)招商引資主要聚集地和重要載體。鄉(xiāng)黨委、政府高度重視片區(qū)建設(shè)，要求以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，緊緊圍繞打造“實力xx、生態(tài)xx、文化xx、平安xx、和諧xx、活力xx”的總體目標(biāo)，努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)工業(yè)大突破、基礎(chǔ)設(shè)施大投入、生態(tài)環(huán)境大改善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展大跨躍的工作思路，加快了片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。xx工業(yè)片區(qū)于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx開發(fā)有限公司首家開工建設(shè)，我們不斷加大園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投入，優(yōu)化投資環(huán)境，到今年7月份，完成了工業(yè)片區(qū)10千伏園區(qū)企業(yè)供電線路建設(shè)，完成xxxxxx抽水電線路和通信線路搬遷、改造1萬多米，投資800多萬元新建了園區(qū)主干道1219米，建設(shè)完成了園區(qū)1300多米供、排水管網(wǎng)。20xx年9月份，xx鄉(xiāng)工業(yè)片區(qū)又投資400多萬元啟動了2條次干道的建設(shè)，投資2100萬元的35千伏的變電站已開工建設(shè)，目前完成土地平整工作。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十三
一是雖然在招商引資工作中，我們付出了必須的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)〉玫男Ч皇呛苊黠@，引進(jìn)的項目較少，個性是在工業(yè)的發(fā)展上，存在很大的差距。二是招商方式方法有待創(chuàng)新。全鎮(zhèn)上下發(fā)展經(jīng)濟(jì)的氛圍還不濃厚，在必須程度上制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的開展。
近年來，市委、市政府更進(jìn)一步加大招商力度，強(qiáng)化招商措施，招商引資工作取得了明顯成效，項目總量增多，檔次提高。全市共引進(jìn)市外投資項目個，計劃總投資億元，實際到位資金x億元，各項指標(biāo)較往年同期都有大幅增長。項目產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。工業(yè)項目個數(shù)和投資額分別占各項總數(shù)的六成以上。工業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，黃金橋工業(yè)園區(qū)已有xx村集團(tuán)、xx集團(tuán)等家企業(yè)注冊，xxx飲品公司、飛xxx公司正在動工興建，xxxx工業(yè)園已簽訂正式合同，即將進(jìn)行園區(qū)土地平整，在這些入園企業(yè)的有力支撐下，園區(qū)面積正在迅速擴(kuò)大。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十四
20__年，我局按照市委、市人民政府關(guān)于招商引資工作的要求，加大招商引資工作力度，進(jìn)一步增強(qiáng)招商理念，拓寬招商渠道，形成全局上下齊抓共管，努力做好招商引資工作的氛圍?，F(xiàn)就20__年我局招商引資工作匯報如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、建全組織，認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識。
為了加強(qiáng)招商引資工作，我局成立了以局黨組書記、局長劉向榮同志為組長，馬克林、王智成、馬若飛、王風(fēng)全、薛成彪、馬旭琳為成員的統(tǒng)計局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)專人具體負(fù)責(zé)此項工作。20__年全市招商引資工作動員大會結(jié)束后，我局及時召開全局會議，傳達(dá)全市招商引資工作動員大會精神，學(xué)習(xí)了市委肖書記、政府吳市長在全市招商引資工作動員大會上的講話，學(xué)習(xí)了《中共吳忠市委、吳忠市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的意見》、《吳忠市招商引資的暫行規(guī)定》、《吳忠市招商引資獎勵暫行辦法》、《吳忠市招商引資目標(biāo)責(zé)任考核暫行辦法》、《吳忠市招商引資項目認(rèn)定暫行辦法》。通過學(xué)習(xí)，使全局干部、職工對招商引資重要性的認(rèn)識進(jìn)一步提高，大家認(rèn)為：招商引資工作是我市市域經(jīng)濟(jì)自主增長的現(xiàn)實要求；是參與大開放競爭的必然選擇；是搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇期的重要舉措；是爭取發(fā)展先機(jī)的關(guān)鍵所在；是加速我市資源開發(fā)和項目建設(shè)的重要動力。因此，我局積極拓寬招商思路，全方位做好招商引資工作。
二、積極聯(lián)系，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我局領(lǐng)導(dǎo)得知甘肅環(huán)縣張金儒高級工程師，欲辦以牛糞為主要原料，加工生物有機(jī)肥料的企業(yè)。多次和張金儒高級工程師聯(lián)系，苦口婆心地講解我市招商引資優(yōu)惠政策和良好環(huán)境，建議在我市“西部乳都奶牛核心區(qū)”金銀灘鎮(zhèn)建此企業(yè)，該地牛糞原料豐富，是建該企業(yè)最佳地方。張金儒高級工程師采納了我們的意見，我們和金銀灘鎮(zhèn)、園藝場、土地局等部門協(xié)商，同意將該企業(yè)建在金銀灘鎮(zhèn)內(nèi)，取名為：吳忠市金勛生態(tài)開發(fā)有限公司，主要生產(chǎn)有機(jī)復(fù)合肥，該項目為吳忠市金勛生態(tài)開發(fā)有限公司獨資經(jīng)營，項目總投資1500萬元，年生產(chǎn)能力2萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，實現(xiàn)利稅500萬元。我局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員協(xié)同吳忠市金勛生態(tài)開發(fā)有限公司多次到會計事務(wù)所、工商局、稅務(wù)局、供電局、規(guī)劃局、交通局、銀行等部門辦理有關(guān)手續(xù)，多次到企業(yè)工地出謀劃策，使企業(yè)建設(shè)順利，很快投入生產(chǎn)。截至10月底該企業(yè)到位資金270萬元，形成固定資產(chǎn)300萬元，實現(xiàn)產(chǎn)值90萬元，實現(xiàn)利稅14萬元。
三、再接再厲，創(chuàng)出佳績。
今年市委分配給我局招商引資任務(wù)是145萬元，雖然我局現(xiàn)已完成任務(wù)，但我們更要加大招商引資工作力度，積極地和吳忠市金勛生態(tài)開發(fā)有限公司保持密切聯(lián)系，多出謀劃策，對企業(yè)出現(xiàn)的問題要最大限度地幫助。最近，我們積極協(xié)同吳忠市金勛生態(tài)開發(fā)有限公司進(jìn)行二期工程建設(shè)，主要是利用果汁廠果渣生產(chǎn)高蛋白生物飼料，生產(chǎn)一萬噸肥料，實現(xiàn)銷售收入1300萬元，創(chuàng)利稅180萬元。
下一步我們繼續(xù)按照市招商局的要求，每月及時報送招商引資進(jìn)度表，編報招商信息，利用外出等各種機(jī)會進(jìn)行招商引資洽談工作，為吳忠市招商引資工作做出貢獻(xiàn)。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十五
主任、各位副主任、各位委員：
我于20xx年11月被區(qū)人大常委會任命為區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長，現(xiàn)將本人近兩年來履行職務(wù)的情況報告如下，請予評議：
一、近兩年的工作情況。
(一)規(guī)范運作，整頓作風(fēng)，妥善處理各種遺留問題。
1、抓籌建，規(guī)范機(jī)關(guān)運行機(jī)制。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局從20xx年7月開始成立。組建之初，由于機(jī)構(gòu)分設(shè)重組，財務(wù)管理混亂，債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重。人員素質(zhì)參差不齊，組織紀(jì)律渙散，干部職工思想情緒大。為使各項工作迅速走上正軌，我著手抓了三件事。一是組織財務(wù)清理，摸清家底。在全局遺留債務(wù)負(fù)擔(dān)總額達(dá)150萬元的情況下，我克服困難壓減其他一切開支，積極想辦法籌集資金，保證了職工工資按時發(fā)放，穩(wěn)定了人心。二是制定完善了機(jī)關(guān)管理制度，構(gòu)建高效的機(jī)關(guān)運行機(jī)制。在強(qiáng)化工作紀(jì)律方面，建立完善了考勤簽到制度，值班制度；在財務(wù)管理方面，建立了規(guī)范的管理辦法，嚴(yán)格控制三費支出。在規(guī)范工作程序方面，強(qiáng)調(diào)干部職工用市場經(jīng)濟(jì)的觀點指導(dǎo)經(jīng)貿(mào)工作實踐，主動優(yōu)質(zhì)高效搞好服務(wù)，使干部職工工作責(zé)任心普遍得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)作風(fēng)得到明顯好轉(zhuǎn)。三是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。經(jīng)貿(mào)部門的干部職工必須熟悉經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)知識，具備較高的綜合協(xié)調(diào)、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的能力。在學(xué)習(xí)安排上，我始終強(qiáng)調(diào)經(jīng)貿(mào)部門工作特點，既看重業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，也不忽視政治理論的學(xué)習(xí)，取得了一定效果。
2、抓遺留問題處理，奠定發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。掇刀新區(qū)成立后，過去發(fā)展中留下的各種矛盾不斷顯現(xiàn)，特別是幾家區(qū)直企業(yè)的遺留問題十分突出，引起區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。為及時化解矛盾，為今后發(fā)展打好基礎(chǔ)。我投入大量時間精力，對這些問題進(jìn)行了逐一處理消化。一是妥善處理了原碳酸鈣廠在改制中出現(xiàn)的職工糾紛，使該廠改制得到順利實施。二是制定了原鋼瓶廠職工安置方案，并穩(wěn)妥組織實施。經(jīng)過多輪協(xié)商談判，就鋼瓶廠與武鋼信達(dá)資產(chǎn)公司債務(wù)問題達(dá)成補(bǔ)償協(xié)議。
促成新健特織布公司下決心買斷鋼瓶廠廠房土地資產(chǎn)。三是對康華公司拖欠職工工資問題進(jìn)行督辦。四是妥善處理了譚店磚瓦廠債務(wù)糾份。由于受客觀條件限制，康華公司拖欠職工工資和集資仍然得不到徹底解決。目前我們正密切關(guān)注康華公司的各種不穩(wěn)定隱患，并積極尋求穩(wěn)妥解決辦法。
(二)抓住重點，主攻難點，全力推動經(jīng)貿(mào)工作穩(wěn)中求進(jìn)。
1、抓運行調(diào)度，推動規(guī)模工業(yè)企業(yè)質(zhì)量效益穩(wěn)步提高。
圍繞規(guī)模企業(yè)調(diào)度管理的重點，認(rèn)真制定調(diào)度管理方案，對33家規(guī)模企業(yè)實施動態(tài)管理，采取因企施策，區(qū)別對待的辦法優(yōu)選骨干企業(yè)進(jìn)行重點扶持。在提高企業(yè)綜合效益上，提出了培植規(guī)模工業(yè)企業(yè)納稅大戶的方案，初步確定了普安、新立、千里香、光邦龍源等企業(yè)為培植重點。同時抓好主要生產(chǎn)要素的調(diào)度，幫助企業(yè)規(guī)范財務(wù)管理、嚴(yán)格質(zhì)量管理，搞好銀企關(guān)系協(xié)調(diào)，積極為企業(yè)申請爭取各種技改貼息基金貸款。推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐。通過不斷努力，我區(qū)規(guī)模工業(yè)數(shù)量從20xx年年末的16家增加到33家。企業(yè)總體水平和運行質(zhì)量明顯上升。紡織、機(jī)械、石膏三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)地位初步形成。工業(yè)稅源日趨穩(wěn)固，20xx年工業(yè)企業(yè)入庫稅金比上年增長154.4%。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十六
招商x局自組建以來，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到浙江全省，大家齊心協(xié)力，踏實開展工作，取得了一定的進(jìn)展。
一、主要工作成效。
在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。x月x日，聯(lián)絡(luò)處x人抵達(dá)溫州的當(dāng)天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個月來，積極主動地與溫州客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠(yuǎn)赴衢州、杭州等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。
1、是加大宣傳力度，提高的知名度，擴(kuò)大影響力。
在溫州人和溫州客商中，知道的人很少，了解的人就更少。我們在溫州的首要任務(wù)就是宣傳，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州多家企業(yè)，拜訪了近位客商。我們一方面向他們宣講的地理位置，歷史文化底蘊，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對的感性認(rèn)識。在宣傳中，我們把當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景始終作為重點進(jìn)行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時間去實地看一看。
2、是注重服務(wù)質(zhì)量，使來考察客商滿意而歸。
我們本著誠心邀請、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作。x月x日，以捷克華僑、溫籍客商先生為首的x人考察團(tuán)來考察。x月x日，溫州集團(tuán)核心企業(yè)---置業(yè)有限公司董事長x先生也應(yīng)邀來滁進(jìn)行了考察。
從反饋的信息表明，溫州客商對的區(qū)位優(yōu)勢，稅收優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況非常滿意，也對我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評價，表示一定要在投資興業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計，x先生等欲聯(lián)合在興建“溫州工業(yè)園區(qū)”，引進(jìn)制造和出口服裝加工以及機(jī)電產(chǎn)品制造等項目，遠(yuǎn)期計劃引進(jìn)鞋類成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項目，現(xiàn)已進(jìn)入籌劃階段。x先生則在房地產(chǎn)項目和x原料加工及成品生產(chǎn)等項目上下定決心，要在投資辦實業(yè)，并且前期工作已經(jīng)展開。
3、是加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)招商工作規(guī)范有序。
在實際工作中，我們堅持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動的每一個環(huán)節(jié)，使二者有機(jī)地融合。大家出門在外，遠(yuǎn)離組織和家人，難免會出現(xiàn)意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商x局日常管理制度》，從組織紀(jì)律、學(xué)習(xí)匯報、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費管理規(guī)定，制訂了管理細(xì)則，對報銷范圍、報銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。
二、工作體會。
我們開展招商工作只有短短的兩個月，時間不長，主要體會是：
1、是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國各地駐點招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是同志，也是人，在時和在經(jīng)商的很多溫州人結(jié)識，并成為了好朋友。正因為同志的多方協(xié)調(diào)，主動牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們原先估計在溫州無商可招的疑慮。
2、是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個不同的群體，他們中有的人對政府的誠信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實意地說一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個特點，緊緊抓住幾個關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說服，然后由這幾個人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項目就是采用的這個辦法。全國其他地區(qū)在溫州招商時，有很多也是打著“本地已有x溫商落戶”等口號以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實可行的工作思路之一。
3、是滁州土地供應(yīng)量的減少將會增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的土地計劃是畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們在談的建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目來說，因需要大量的土地，致使實施的難度必然加大。可見，過去我們作為優(yōu)勢之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重數(shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。
三、工作建議。
工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問題。
1、是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們在與客商洽談的過程中，對方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。
2、是必須要對招商人員進(jìn)行針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)。在實際工作中，客商偶爾會向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時機(jī)對外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致，知識面要寬，否則將直接影響對外形象和招商效果。
3、是招商經(jīng)費撥付要及時，手續(xù)應(yīng)簡化。今年經(jīng)費的籌集改為區(qū)財政分批直接撥付，這本身是好事，但在實際操作過程中，也產(chǎn)生了資金到位不及時，領(lǐng)用手續(xù)煩瑣的問題。為節(jié)省開支，有時我們只能縮小工作范圍，盡量在市區(qū)活動，少去或是不去周邊地區(qū)。同樣因經(jīng)費問題，也耽擱了一些行程和計劃。有時候，我們還不得不自己掏錢墊付。
四、下一步工作安排。
下一步工作，我們將繼續(xù)保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實工作，努力實現(xiàn)“零”的突破。具體事務(wù)有:。
1、是安排好x客商來滁考察、洽談事宜。x月份，溫商x先生將來x洽談“x北側(cè)300畝土地開發(fā)和興建五星級酒店”項目。溫籍華僑x先生將陪同臺商來x洽談“出口服裝加工基地”項目。
2、是協(xié)助溫商做好在x建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項目的前期籌劃工作。
3、是協(xié)助溫商做好“”項目的調(diào)研和資料、信息搜集工作。
經(jīng)濟(jì)園區(qū)的招商工作總結(jié)篇十七
2020年上半年，園區(qū)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.5億元，同比增長5.1%;銷售收入13.5億元、同比增長5%;其中玻璃產(chǎn)品銷售收入11.15億元，占85%;實現(xiàn)工商稅收7500萬元，同比增長6.5%，完成招商引資8億元，同比增長15%，企業(yè)員工總數(shù)達(dá)12000人。目前，入園企業(yè)53家，其中建成投產(chǎn)經(jīng)營33家，新竣工項目2個。在全市8家省級工業(yè)園區(qū)中位于第3位。具體工作情況如下：
(一)加大園區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步滿足入園企業(yè)承載力需求。
1、道路綠化工程。道路綠化工程總投資350多萬元，其中，投資178萬元的景觀大道綠化工程已于3月底全面完成，投資149萬元的園區(qū)伯牙路、緯一路、琴音路等綠化工程已于5月底全面完工。
2、園區(qū)路網(wǎng)建設(shè)。2020年計劃新建園區(qū)伯牙南路、永青南路、琴音南路、子期路等四條道路，總長3.6公里，預(yù)計總投資約為3600萬元。上半年，總投資800萬元的琴音路已全部完工;子期路已完成招標(biāo)前的規(guī)劃設(shè)計、征地拆遷等各項工作，現(xiàn)已進(jìn)入縣招標(biāo)采購管理局招標(biāo)程序，招標(biāo)后即可開工建設(shè);伯牙南路、永青南路已完成道路踏勘、測繪、規(guī)劃、土地丈量、房屋拆遷及地表附屬物評估等基礎(chǔ)工作。四條道路建設(shè)年底前可全部完工。
3、安置點道路及配套設(shè)施建設(shè)。投資約60萬元，完成了大青郢安置點二、三、四期道路工程、大青郢小學(xué)校內(nèi)綠化工程、給排水等工程。
4、拆遷征地工作。
一是拆遷工作：截止6月底，共完成49戶拆遷，其中龍鳳山莊內(nèi)42戶、棉織廠及附近5戶、原大青郢小學(xué)附近2戶等;西禁垣路園區(qū)段34戶、永青南路7戶拆遷戶已完成房屋和地表附屬物評估工作。
二是征地工作：截止目前，共征地約850畝。其中新建子期路、琴音路、永青南路、伯牙南路等拆遷征地工作基本完成，共征地350畝;完成淮河玻璃有限公司、中材集團(tuán)、中建材集團(tuán)項目建設(shè)用地的測繪、丈量及征用前期各項工作，項目用地共500畝。
5、土地置換復(fù)墾。按照縣統(tǒng)一部署，截止目前，夾河灘土地置換復(fù)墾工作已完成丈量、評估、登記、公示等各項工作，即將進(jìn)入復(fù)墾工作，復(fù)墾完成后可置換土地約310多畝。
(二)加大招商引資力度，確保項目投入穩(wěn)步增長。
1、建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺和玻璃企業(yè)信息庫。充分發(fā)揮園區(qū)網(wǎng)站與新華網(wǎng)合作的優(yōu)勢，按照園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，收集、編制道路、綠化、居民安置、商業(yè)街和玻璃產(chǎn)業(yè)等項目，不斷在網(wǎng)站上發(fā)布，尋求投資客商，今年1-6月份共在網(wǎng)上發(fā)布招商信息15條;同時利用網(wǎng)絡(luò)搜索全國玻璃企業(yè)，按照“企業(yè)名稱、地址、產(chǎn)品、聯(lián)系人及聯(lián)系方式”建立了329家玻璃企業(yè)信息庫，并與12家重點企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)系和溝通。
2、積極開展招商活動，使一些大的項目落戶園區(qū)。
四是洽談華泰公司的節(jié)能玻璃項目，中國土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司、滁州遠(yuǎn)達(dá)貿(mào)易公司、滁州弘達(dá)模具有限公司的彩印包裝、模具投資項目等。園區(qū)將對這些項目實施重點跟蹤，確保早日落戶園區(qū)，開工建設(shè)。
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