光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇一
二是定期到涉農(nóng)企業(yè)投入口的安全督查工作。
三是協(xié)助安監(jiān)辦配合對漁船及農(nóng)機安全的檢查工作。
四是配合天燃氣和液化氣經(jīng)營企業(yè)做好安全巡查工作。
五是等待驗收項目：寶豐柑橘示范園人行路便道工程、中坪村蔬菜項目(正在完善資料)。
六是家庭規(guī)模農(nóng)場3個項目，實施結(jié)束，等縣驗收。
總之，經(jīng)發(fā)辦全體人員，做了大量的工作，但仍還存在工作中的不足，具體表現(xiàn)在如下幾點：
一是涉農(nóng)項目優(yōu)質(zhì)工程不多，實施進度較慢，軟件資料滯后，導致報賬兌現(xiàn)難;例如：20xx年下達我鎮(zhèn)100戶沼氣池建設(shè)項目，實施部份，至今沒有報賬。
二是產(chǎn)業(yè)增收難，農(nóng)戶管護柑橘積極性不高;
1.農(nóng)業(yè)機械化推廣難度較大，基礎(chǔ)配套差。今年，縣下達云陽縣紅源農(nóng)機專業(yè)合作社梅柏村水稻機械化全程服務(wù)326畝項目，機械無法下田，而沒能實施;
2.柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展難，現(xiàn)有柑橘園流轉(zhuǎn)不動也無業(yè)主有轉(zhuǎn)，管護難度大，導致柑橘產(chǎn)業(yè)戶與戶收入差距大、樹與樹長勢有強有弱、地塊與地塊之間良莠不齊、村與村發(fā)展不平衡，不成規(guī)模效益差，更無亮點可言。
三是村財管理方面有待加強，培訓提高村(社區(qū))報賬員的業(yè)務(wù)水平，強化村(社區(qū))支書、主任理財管理能力，增加透明度，提升民生滿意度。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇二
20xx年是我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵年,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府以及鎮(zhèn)黨委、政府各項工作部署和要求，結(jié)合部門工作實際，制定如下工作計劃：
積極推進“區(qū)區(qū)合作”促進轉(zhuǎn)型發(fā)展。加速光華路景觀設(shè)計進程，在成立上海光華創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，計劃明年啟動辦公，啟動產(chǎn)業(yè)園區(qū)的設(shè)計布局。積極配合，做好協(xié)調(diào)，推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
做好基礎(chǔ)騰地工作，著力加強與莘莊工業(yè)區(qū)聯(lián)動開發(fā)。一是在20xx年第一季度完成向陽工業(yè)區(qū)24-01地塊110畝地塊的動遷騰地工作。爭取完成莘莊工業(yè)區(qū)的優(yōu)秀項目—贏雙機電的項目落地。二是加快北橋村產(chǎn)業(yè)地塊內(nèi)65a-03a地塊85畝土地儲備及產(chǎn)業(yè)項目的前期對接工作，力爭完成項目儲備和土地出讓前的手續(xù)辦理。三是在20xx年啟動北橋村地塊內(nèi)63a-03a地塊72畝產(chǎn)業(yè)用地的騰地動遷工作，全年目標完成90戶的動遷騰地。四是啟動向陽工業(yè)園區(qū)內(nèi)10-03地塊82畝土地的動遷騰地工作，全年計劃完成35戶。五是推進向陽工業(yè)園區(qū)22-05地塊14畝產(chǎn)業(yè)用地的動遷騰地任務(wù)，上半年完成最后兩戶的動遷工作。加速完成區(qū)域動遷騰地工作，做好基礎(chǔ)工作。通過與莘莊工業(yè)區(qū)的溝通協(xié)調(diào)和緊密合作，促進傳統(tǒng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和業(yè)態(tài)升級，加速存量土地二次開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)層次新躍升，經(jīng)濟發(fā)展有活力。
20xx年一季度將全面啟動中心村生態(tài)園區(qū)非居住搬遷工作，計劃一季度完成非居房屋評估工作約40戶。加緊開展動遷談判，擬于一季度完成簽約10戶。同時加快推進中心村項目專項規(guī)劃市級批復及“城中村”改造實施方案批復。繼續(xù)加緊與龍湖地產(chǎn)的溝通談判，就項目實施方案進行討論磋商，力爭年底開啟劍川路項目建設(shè)。加速萬達廣場建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)，配合安全監(jiān)管部門做好工程建設(shè)安全監(jiān)督工作。元江路商務(wù)區(qū)設(shè)計任務(wù)書已獲市規(guī)土局批復，力爭市規(guī)土局對初步方案的審批落地。
以創(chuàng)建“全國文明城區(qū)”為抓手，以建設(shè)和諧顓橋為目標，切實鞏固“五違”整治成果，提升整治成效，推進“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)。20xx年初，計劃以光明村為建設(shè)試點單位，以“整潔性”村莊為建設(shè)目標，鞏固拆違成果。一季度工作主要圍繞摸清村宅實際情況，制定實施方案，做好部門間的溝通銜接。確保利用全年時間，完成光明村“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，樹立工作典范。
為加強顓橋鎮(zhèn)國有資產(chǎn)管理，經(jīng)發(fā)辦擬于20xx年1月底前協(xié)同財政所、鎮(zhèn)財務(wù)中心、資產(chǎn)公司等部門在政府辦的統(tǒng)一安排下做好全鎮(zhèn)國有資產(chǎn)清查工作。根據(jù)工作目標制定工作計劃，明確任務(wù)分工，工作落實到人，確保資產(chǎn)清查工作按時完成。
20xx年計劃完成黃二、顓橋撤村建制，中溝9隊、集體1隊的撤隊工作。一季度主要做好前期宣傳，擴大知曉率，使廣大村民了解改革的目的和意義，講清楚怎么改，改什么。聽取村民意見和建議，搜集村民反饋的各種問題，做好答疑解問，切實理順前期問題，為后續(xù)順利推進工作做好準備。
20xx年將在前期做好集中宣傳、方案制定、學習培訓、地塊劃分、明確分工的基礎(chǔ)上，正式開展農(nóng)業(yè)普查。經(jīng)發(fā)辦根據(jù)上級部門的總體部署和統(tǒng)一要求，分解工作量，安排工作時間，確保農(nóng)普工作保質(zhì)保量完成。第一季度主要組織普查工作人員完成農(nóng)戶普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營普查表、規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶普查表、農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位普查表，使用pda進行數(shù)據(jù)采集，做好即時訪問登記，即時上報并完成質(zhì)量檢查工作，保證農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)的準確，為后續(xù)完善普查信息、全面推進我鎮(zhèn)農(nóng)普工作打好頭陣。
(一)全面實施“村財鎮(zhèn)管”。嚴格執(zhí)行集體資產(chǎn)監(jiān)管制度體系，做到事前審核、事中指導、事后審計，進行全程監(jiān)管。在執(zhí)行中找問題、查漏洞，在解決問題中不斷完善制度，將集體資產(chǎn)監(jiān)管工作推上新高度。抓好大額資金使用、公開招租等環(huán)節(jié)，確保資金合法合規(guī)使用，確保環(huán)節(jié)緊密銜接、流程公平公正。實時掌握全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，每季度做好經(jīng)濟運行中風險點的分析，制定有針對性的防控措施，建立風險防控體系，確保臺賬統(tǒng)一，規(guī)范有序。確保經(jīng)濟活動合法合規(guī)，保障全鎮(zhèn)經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展。
(二)抓好考核方案的制定。結(jié)合20xx年的考核工作，梳理工作中的不足，完善20xx年經(jīng)發(fā)辦對村、鎮(zhèn)屬公司的考核細則、扣分標準等并上報鎮(zhèn)考核領(lǐng)導小組。通過公平公正的考核，發(fā)揮考核工作的導向作用、激勵作用、監(jiān)督作用。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇三
一：港股和商品共同抓
1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按照一個客戶一天最少的100來算，那么只要有5個參與交易的客戶一個月就是10000傭金。
2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個很關(guān)鍵。因為之前這些客戶不做可能就是因為做虧了沒賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作果以及有什么問題要第一時間解決。否則就會真正變成死客戶。
3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面3個月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有3個客戶，那么這3個客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有10個客戶一天只做一單的話那么這樣一個月也有1萬多傭金是公司所得。
所以1月份由于元旦春節(jié)假期，交易時間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時間參與交易等原因，這個時候可以進行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。
二：教會客戶下單方法
1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當客戶一旦進入老師后臺后果和客戶所想的其實是兩碼事了，在服務(wù)、成功率上并不是很理想，這就導致客戶一開始操作頻繁，做2天后感覺不是那么好做就會選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個時候我們不能完全去讓客戶看老師團隊后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是的，這個時候客戶可能會更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。
2、自己要幫客戶尋找下單點位和時機。有些客戶最終不愿做一個原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時機，那么這個時候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學會去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準確率。
三：不同的市場客戶要求不同的資金量
1、在商品市場上肯定是讓客戶的資金來到渤海市場進行操作。這個市場不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進行砍單。1個100萬和10個10萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是100萬要多。
2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有10萬左右也可以讓客戶參與進來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個時候10個10萬的客戶可能就比1個100萬的客戶產(chǎn)生的效益大，因為港股市場有一個最低手續(xù)費就是150，如果資金大作的少也是150港幣和10萬操作是一樣的果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風險角度來講要穩(wěn)健點。
四：加強業(yè)務(wù)知識的學習
1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點。所以這點來講我們每個人都要去提升自己各個方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個時候就會適得其反。
2、學習培訓要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機會，嚴格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個人、公司都是好的一面。
3、注重加強實戰(zhàn)練習。理論知識學習的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實戰(zhàn)經(jīng)驗才能真正運用到實際工作中去，所以互相練習，語音練習讓大家身臨其境才能真正達到練習的效果。
五：實現(xiàn)資源保護期原則
1、為了激勵大家每個人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個人自己積累轉(zhuǎn)移進教室的資源給予半個月的保護期，在這半個月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶，其他的人可以進行側(cè)面幫助。但是過了半個月后大家都有資格去進行營銷開戶。
2、實行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。
xx年第一季度中，1月份盡力去實現(xiàn)保本，2月份一定要實現(xiàn)保本可能去產(chǎn)生效益，3月份必須要創(chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這3個月中每個月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都是為完成每個月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇四
20xx年，阿鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作將按照黨的xx大和旗委十四屆九次全委擴大會議精神，堅持“圍繞經(jīng)濟抓統(tǒng)戰(zhàn)，抓好統(tǒng)戰(zhàn)促發(fā)展”的工作方針，以“團結(jié)、發(fā)展、穩(wěn)定”為目標，以加強民族團結(jié)、促進民族經(jīng)濟發(fā)展為總抓手，進一步開創(chuàng)統(tǒng)一戰(zhàn)線服務(wù)科學發(fā)展和實現(xiàn)自身科學發(fā)展的局面，扎實推進全鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作再上新臺階。
一是建立健全統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導機構(gòu)，成立統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導小組，定期召開統(tǒng)戰(zhàn)工作部署會議，重點聽取民族宗教、民族團結(jié)、黨外人士、非公有制經(jīng)濟工作情況匯報，幫助解決統(tǒng)戰(zhàn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，做到有研究、有決議、有部署、有檢查、有落實。二是建立情況通報、結(jié)對幫扶、走訪慰問等相關(guān)工作制度，為統(tǒng)戰(zhàn)工作的有序開展，奠定基礎(chǔ)。三是將統(tǒng)戰(zhàn)理論、政策、法律法規(guī)納入黨委中心組學習內(nèi)容，把加強理論學習與提高實踐工作能力結(jié)合起來。
(一)充分發(fā)揮基層干部和各界人士的積極作用，不定期舉辦民族政策、民族文化、少數(shù)民族法律法規(guī)宣傳教育活動，認真貫徹落實少數(shù)民族各項優(yōu)惠政策，蒙、漢民族群眾法律意識和依法辦事的自覺性不斷增強。
(二)建立健全民族宗教工作網(wǎng)絡(luò)，成立民族宗教工作領(lǐng)導小組，在阿鎮(zhèn)各村、社區(qū)成立“宗教工作監(jiān)管小組”，建章立制，切實發(fā)揮監(jiān)督檢查作用。同時，為各宗教活動場所繼續(xù)配備政策宣傳員，加強宗教、政策、法律、法規(guī)的宣傳。并將每周一定為不安定因素排查日，集中排查一周內(nèi)轄區(qū)內(nèi)不安定因素，在各村、社區(qū)和宗教活動場所各選配信息員，做到信息及時上報和傳達。確保年內(nèi)無因民族宗教問題引發(fā)的上訪事件。
(三)注重發(fā)揮少數(shù)民族中的人大代表、政協(xié)委員、非公有經(jīng)濟代表等各方面人士的作用，并通過他們廣泛聯(lián)系少數(shù)民族群眾，從而達到密切黨群干群關(guān)系，努力改善民族關(guān)系的目的。
一是對于歸僑、僑眷及“三胞”眷屬、留學等人員，繼續(xù)進行充分調(diào)查建檔、走訪慰問和回鄉(xiāng)接待工作，加強聯(lián)系與與交往，認真宣傳國家關(guān)于臺僑、華僑、歸僑、僑眷等各項政策。二是加強干部隊伍自身建設(shè)，不斷提高干部隊伍統(tǒng)戰(zhàn)理論水平，深入了解海外同胞和僑胞所思、所需、所急、所盼，切實做到知僑、聯(lián)僑、親僑、為僑。在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高適應(yīng)形勢、應(yīng)對局面、謀劃工作、具體辦事的能力和水平。
一是發(fā)揮工商聯(lián)正確引導作用，完善非公經(jīng)濟代表人士信息檔案，年初做一次摸底排查工作，切實加強對轄區(qū)非公經(jīng)濟發(fā)展基本情況的掌握。大力宣傳黨和國家的有關(guān)富民政策，引導廣大群眾走科技致富之路;二是采取傳、幫、帶的辦法，動員社會一切力量投入到市場經(jīng)濟大潮中;三是竭誠為企業(yè)、個體工商戶發(fā)展提供扶持政策，包括資金、場地、經(jīng)營、銷售等。四是定期召開非公經(jīng)濟工作座談會、研討會，向少數(shù)民族人士、黨外人士通報全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展情況，并征求他們對全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定的意見和建議，幫助非公經(jīng)濟人士解決工作和生活中的困難和問題，讓他們真正感覺到黨和政府對他們的信任和支持，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
今年，我鎮(zhèn)將認真總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，強化措施，加大工作力度，努力把統(tǒng)戰(zhàn)工作做得更好，為全旗經(jīng)濟社會各項事業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇五
一、指導思想
在學校黨委和上級工會的領(lǐng)導下，以鄧小平理論和江同志的"三個代表"重要思想為指導，帶領(lǐng)全校教職工繼續(xù)深入學習，貫徹黨的xx大精神，積極推進學校民主政治建設(shè)，切實維護教職工的合法權(quán)益，加強學校教代會職能作用，努力建好"教職工之家"，以開展各項活動為載體，促進教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，緊緊地團結(jié)在學校黨委和行政的周圍，為學校的教育改革和發(fā)展貢獻力量。
二、工作措施
1、抓學習，促進教職工思想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
①繼續(xù)廣泛深入地組織全校教職工學習黨的xx大精神，學習江同志"三個代表"的重要思想，充分發(fā)揮教職工主人翁的作用，鼓勵廣大教職工勤奮學習，專研業(yè)務(wù)，積極投入新課程改革，配合學校相關(guān)部門組織教職工參加各種理論業(yè)務(wù)培訓班，參加各科優(yōu)質(zhì)課競賽，努力加強師德師風建設(shè)，教書育人，為國家培養(yǎng)優(yōu)秀合格人材。
②繼續(xù)抓好女教職工素質(zhì)達標活動教育全校女教職工發(fā)揚"自尊、自信、自立、自強"的精神，不斷進取，超越自我，教育教職工在搞好本職工作的同時建立和睦幸福的家庭，組織女教職工進一步學習婦女兒童權(quán)益保護法規(guī)，以及有關(guān)計劃生育的法律法規(guī)，充分發(fā)揮女教職工半邊天的作用為學校的建設(shè)和發(fā)展多作貢獻。
2、推進學校民主政治建設(shè)，維護教職工合法權(quán)益。
①進一步地完善教代會制度，發(fā)揮教代會職能作用，配合學校組織召開夷陵中學第五屆教代會第三次會議，讓教職工代表積極參與學校重大事情的討論和決策。學校訂于今年4月召開第五屆三次教代會,審議績效獎方案。
②繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開工作，辦好校務(wù)公開專欄，讓全體教職工充分關(guān)注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作都做到心中有數(shù)。進一步暢通教職工和學校的交流渠道，充分發(fā)揮工會組織的橋梁、紐帶作用。
③組織全校教職工積極學習相關(guān)法律知識，讓廣大教職工爭做遵紀守法的公民。用法律來維護自己的合法權(quán)益；做好女職工"五期"保護工作，做好年度計劃生育工作。
3、開展多種形式的文體活動，建好"教職工之家"。
①努力建好"教職工之家"，開展形式多樣，有益于教職工身心健康的活動今年計劃在教職工中組織廣播操比賽、乒乓球、排球比賽、學練健身操，為全校教職工開展生理、心理健康知識講座，組織春游活動、游覽山水、陶冶情操。組建夷陵中學教師合唱隊，唱革命歌營造朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的教師群體氛圍。
②做好常規(guī)工會工作，進一步地關(guān)心愛護教職工，積極努力地配合學校有關(guān)部門解決教職工的實際問題，關(guān)心探望生病住院的教職工，繼續(xù)參加市教育工會組織的建立扶貧幫困基金的活動，對本校困難教職工工會干部要深入了解情況，切實解決他們的實際困難。
③今年計劃在全校教職工中開展創(chuàng)建"文明家庭"的評比活動，大力弘揚中華民族敬老愛幼、夫妻恩愛，建立和睦幸福家庭的傳統(tǒng)美德，激勵廣大教職工在搞好本職工作的同時，處理好事業(yè)與家庭的關(guān)系，追求高品位的生活，搞好鄰里關(guān)系，關(guān)心他人，助人為樂。
④建好老年活動室，關(guān)心離退休教職工生活，組織開展適宜老年人身心健康的活動，讓離退休教職工繼續(xù)關(guān)心學校的建設(shè)和發(fā)展，為學校的發(fā)展出謀劃策，讓他們老有所依，老有所為，老有所樂，充分發(fā)揮他們的余熱。
學校工會決心在校黨委的領(lǐng)導下，全心全意地為全校教職工服務(wù)，在新的一年里銳意進取，不斷創(chuàng)新，把工會工作做得更好。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇六
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇七
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣、就我主要負責的客服崗位上、這一年工作有所進步、但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起；
1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧、在跟客戶交流時、判斷客戶的購買傾向度及購買能力、將沒有誠意、無潛在購買能力的的客戶過濾掉、保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時、對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶、將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息、做到及時反饋、提醒銷售聯(lián)系。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通、尤其作為客服、客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離、明年工作中、希望通過自己的學習以及跟相關(guān)銷售同事的溝通、來了解一些客戶關(guān)心的知識、比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中、客戶會提到線下市場方面的知識、在客服工作這塊、我認為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況、沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中、可以的話、如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容、希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接、在工作能給予我一些支持。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時、網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶、幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時、爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識、了解產(chǎn)品的基本市場狀況、例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、 308準分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強。
在接待客戶咨詢時、記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中、993個客戶單位名稱記錄全面、占所有客戶比例的68%。明年的工作、爭取將這個比例提高到85%、方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲、明年的工作將有序的進行、以更好的心態(tài)去工作、努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇八
新年到來，過去的工作早已結(jié)束，面對去年自己做的一般的工作，這一年我要努力把工作給做好。新的一季度的工作就要來了，所以我首先要做的就是把第一季度的工作計劃做好，才能往下進行。下面是我制定好的第一季度的一個工作計劃：
一、完成本職工作
首先，我要在第一季度里把個人要做的本職工作給完成，想起自己去年這一季度的工作就是因為沒有把本職的工作給做好，影響了后面的工作，所以去年一年的工作情況都不算太好的。因而本年度的第一個季度，我一定要每天按時完成上級交代下里的工作，把屬于自己份內(nèi)的職責工作給真正的弄好，我后面的工作才能如期進行，不會被耽誤。工作還要再認真些，把工作真正的當成自己個人的事情做，當成重要的事情做，我想我后面二季度、三季度、四季度的工作一定也會做好的，有了這季度的基礎(chǔ)在。
二、深入學習業(yè)務(wù)知識
本季度，我要努力的深入去學習業(yè)務(wù)的知識，把個人的業(yè)務(wù)能力增強，為自己之后做的工作打個好基礎(chǔ)。我會去把要看的書看完，把要學的東西詳細的做一個表出來，每天都要去學習，不讓自己中斷學習，持續(xù)的把知識學會，讓自己在工作上有更多的能力去處理問題，為我們的企業(yè)把貢獻做出來，與大家一起企業(yè)的進步而努力。我會把自己缺少的知識補上，勤奮的學習，讓自己可以有跟大家競爭的資格，獲得企業(yè)對我的認可。
三、做好每個月的總結(jié)與反思
新的季度有三個月，我在月工作結(jié)束后，會把工作總結(jié)做好，在總結(jié)的這過程中，學會去反思自己，總結(jié)工作上的經(jīng)驗教訓，吸取教學，把經(jīng)驗努力的轉(zhuǎn)化為自己的工作能力，這樣我的工作也會變得更加的順利的。工作上常反思自己，就可以去發(fā)現(xiàn)自己的不足，把問題給找出來，那樣才能讓工作順利的去進行。反思工作，會讓自己的思維更加活躍，為之后的工作獲取更大的成功。
新季度，我會把基礎(chǔ)給做好，為這一年后面的幾個季度的工作找好基礎(chǔ)點，扎穩(wěn)腳跟。我一定會去做一些成績出來，讓企業(yè)看得到我的那份努力，為企業(yè)爭取好的效益的。我相信自己只要肯努力，就一定能夠去完成好這一季度里的所有工作。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇九
20xx年在醫(yī)院各位領(lǐng)導及各臨床科室、尤其是手術(shù)科室支持下、圓滿完成了各項工作任務(wù)、未出現(xiàn)一例差錯事故、完成外檢石蠟病例2982例、脫落細胞學檢查6109例。
20xx年在院領(lǐng)導支持下開展了術(shù)中冰凍這項新技術(shù)項目、在20xx年術(shù)中冰凍得到手術(shù)科室尤其是腫瘤外科的大力支持。全年共做術(shù)中冰凍xx5例、其中外4科80例、陽性病例45例；五官科11例、陽性病例2例；外1科17例、陽性病例6例；婦科27例、陽性病例4例。為臨床手術(shù)提供了有利參考、減少了病人二次手術(shù)的痛苦。李紅民老師來我院主持冰凍、工作之余把她畢生所學的知識毫不保留的傳授給我們、科內(nèi)的疑難病例問題也由于李老師的到來迎刃而解、李老師像一本教科書、給我們詳細講解病例的入手之處、使大家受益匪淺、有力提高了我科病理診斷技術(shù)水平。
宮頸液基細胞學檢查在過去的一年里繼續(xù)得到了婦科大夫的大力支持、液基細胞界面清晰、對宮頸異常細胞檢查具有高度的敏感性、容易發(fā)現(xiàn)各種異常細胞、早期發(fā)現(xiàn)有問題的細胞、使病人能得到早期治療、病人受到的創(chuàng)傷最小。全年共查出陽性病例101例、病人得到早期發(fā)現(xiàn)早期治療、有效減少宮頸癌的發(fā)生。
胸水液基細胞學在今年開展。胸水查找癌細胞是輔助臨床診斷晚期腫瘤的重要手段、以前胸水制作是手工制作、涂片質(zhì)量得不到有效保證、用液基細胞制片術(shù)后、細胞均勻、背景清晰、提高了診斷準確性、而且收入也相應(yīng)增加、經(jīng)濟效益雙豐收。
病理科目前有六名員工、在戚主任帶領(lǐng)下都認真工作、嚴格要求自己、遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度、加強政治學習、工作同時也在不斷學習、每一天都力求有進步。醫(yī)院領(lǐng)導由于工作需要為病理科調(diào)整了工作人員、病理科增加了兩名新生力量、為今后病理科發(fā)展創(chuàng)造了可能。在今后工作中科內(nèi)會盡量代教新人、教他們從最基本的做起、扎實走穩(wěn)每一步、并把工作經(jīng)驗、心得體會傳給他們、讓他們快速成長、成為病理科有力的后繼力量。
科內(nèi)全體員工對科內(nèi)現(xiàn)有圖文分析系統(tǒng)、切片機、顯微鏡等設(shè)備認真養(yǎng)護、開源節(jié)流、對于我科的日常工作必不可少的耗材、從各種試劑到酒精、甚至每一張紙都做到物盡其用。
20xx年是我院搬遷到新醫(yī)院關(guān)鍵性的一年、鑒于病理科設(shè)備簡陋、到醫(yī)院新址后、希望醫(yī)院能給病理科購置脫水機、包埋機等設(shè)備并且、能改善保護員工措施、大家都知道甲醛、二甲苯都是對人體危害很大的化學制劑、我科員工從外檢取材一直到切片封片都脫離不了這些試劑、希望新醫(yī)院建成之際能給裝上通風柜等設(shè)施、以保護員工身體健康。
20xx年病理科全體員工將繼續(xù)努力工作、爭取把工作做到最好、繼續(xù)提高診斷水平、保證切片質(zhì)量、為臨床提供支持。如果條件允許可與天津金域合作開展免疫組化、提高診斷準確率同時減輕病人負擔。我本人年紀輕、資歷淺、今后在戚主任帶領(lǐng)下要加倍努力工作、學習知識、有事多向領(lǐng)導及資深員工請教、盡量把問題解決圓滿。還希望院領(lǐng)導能重視病理科、體會病理科工作的特殊性、從多方面為病理科考慮、打算。希望臨床科室給予關(guān)懷和支持、提出寶貴意見、我將以最大的熱情投入工作之中。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十
第一季度的工作很快就要開始了，作為公司的行政，我必須要在第一季度的工作開始之前做好計劃。這樣能夠讓自己的工作有序展開，同時也要給自己設(shè)定一個工作目標，在這三個月的工作中，讓自己能夠取得一些進步，更好的完成自己應(yīng)該要做的工作。
一、年會工作
在放春節(jié)假之前公司會舉辦年會，這樣的活動一般是我們行政部門組織和策劃的，這可以說是我們公司一年中最盛大的一個活動了。在活動開始之前要準備好一切應(yīng)該要準備的東西，策劃好活動的流程，讓公司的員工都能夠參加到一個愉快的年會活動。同時也要準備好在年會上要抽的獎，以及給優(yōu)秀員工、優(yōu)秀部門的獎品。
二、放假工作
在2月份的時候公司要開始春節(jié)的假期了，在這之前要安排好假期的值班工作，讓各部門上報在假期中每天的值班人員，做好公示，做好放假的通知。以及安排好假期之后的返工工作，讓員工們在假期結(jié)束之后能夠迅速的投入到工作當中，而不是還沉浸在假期的愉快氛圍中，無心工作。
三、考勤工作
做好每個月的考勤工作，在每個月的第一天做好前一個月的考勤統(tǒng)計工作，仔細的核對每一位員工的打卡時間，有遲到的員工按照公司的規(guī)章制度扣除相應(yīng)的罰款，在工作群做好公示，有疑問的就能夠在發(fā)放工資之前解決。這一項工作是非常的重要的，必須要認真的對待，不能出現(xiàn)一點錯誤。
四、工作反思
在完成每一天的工作之后應(yīng)該要對當天自己完成的工作進行整理，并進行反思，這樣才能夠知道自己做的不好的地方，才能夠在之后的工作中進行改正。這樣是能夠幫助自己更好的去完成工作的，減少在工作中出現(xiàn)的錯誤，也能夠知道自己每天都做了哪些工作。
五、繼續(xù)學習
現(xiàn)在我的工作能力還不是很好的，有很多可以提高的地方，也還有很大的進步空間，所以之后是需要繼續(xù)的去學習的。我不能因為自己現(xiàn)在做出了一點成績就感覺到驕傲，我應(yīng)該要做的是讓自己能夠繼續(xù)的進步。我會多向我的領(lǐng)導學習的，獲取到一些工作的經(jīng)驗，讓自己能夠更好的完成工作。
這就是我為這一個季度做的工作計劃，我會按照自己制定的計劃去做好自己的工作，同時也要達到自己設(shè)定的進步的目標，我想我是一定會有一些進步的，做好這三個月的工作。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十一
20xx年，全鎮(zhèn)統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的指導思想和總體要求是：認真貫徹落實黨的xx屆四中、五中全會精神及中央、省委、市委統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，以《中國共產(chǎn)黨統(tǒng)一戰(zhàn)線工作條例(試行)》為指引，以促進統(tǒng)一戰(zhàn)線五大關(guān)系為重點，以深化“愛國愛黨愛家鄉(xiāng)同心共建新武進”主題活動為抓手，凝聚社會力量，激發(fā)社會活力，不斷推動統(tǒng)戰(zhàn)工作邁上新臺階，匯聚同心共建“強富美高”的新湖塘。
1.凝聚思想政治共識。組織開展面向企業(yè)家、企業(yè)管理人員、企業(yè)普通職工的，有針對性、體驗性、可操作性的活動，把職工團結(jié)凝聚在企業(yè)，把企業(yè)家團結(jié)凝聚在黨委政府周圍。牢牢把握“非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟人士健康成長”兩個健康主題，深入開展非公有制經(jīng)濟人士理想信念教育實踐活動。
2.推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。以紡織產(chǎn)業(yè)、機械產(chǎn)業(yè)為抓手，以青年企業(yè)家、中小企業(yè)為對象，開展產(chǎn)學研對接、人才資本嫁接活動，幫助企業(yè)解決一批實際問題，著力推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
3.強化商會工作基礎(chǔ)。進一步完善商會職責、職能，年內(nèi)掛牌成立湖塘鎮(zhèn)總商會，按照規(guī)范要求開展運作。積極發(fā)揮商會作用，承接政府相關(guān)職能轉(zhuǎn)移。探索有關(guān)資源、資產(chǎn)市場化運作模式。
4.放大“湖塘模式”效應(yīng)。完成常規(guī)工作，打造品牌工作，完善鞏固中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會“湖塘模式”，舉辦中國特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會發(fā)展論壇，為全國基層商會建設(shè)提供示范效應(yīng)，把湖塘投資發(fā)展環(huán)境和黨委、政府的工作推向全國。
充分發(fā)揮“僑臺之家”、“僑臺聯(lián)誼會”等組織和陣地的作用，積極拓展海外聯(lián)誼，拓寬海外信息渠道，促進海內(nèi)外關(guān)系開放融合。
1.主動引資引智。深入開展僑務(wù)工作進社區(qū)活動，繼續(xù)開展“四進四送”活動。依托僑務(wù)資源豐富、海外聯(lián)系密切的優(yōu)勢，重點抓好引資引智工作。順利完成鎮(zhèn)僑聯(lián)、臺誼會換屆工作。密切聯(lián)系國內(nèi)僑臺新生代和海外新華僑華人，開創(chuàng)國內(nèi)、海外統(tǒng)戰(zhàn)工作新局面。
2.維護臺胞權(quán)益。認真開展新形勢下對臺工作，積極協(xié)助臺胞回鄉(xiāng)尋根問祖和創(chuàng)業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮臺誼會的作用，努力在對臺招商上尋求新突破;為臺資企業(yè)排憂解難，切實維護臺商的合法權(quán)益。
3.推進“同心”工程。實施同心文化培育創(chuàng)建行動。以“同舟、同心、同根、同聲”為品牌，弘揚多黨合作文化、傳承民族團結(jié)文化、挖掘宗教和順文化、構(gòu)建新的社會階層信義文化、打造海內(nèi)外同胞同根文化。推出同心文化成果(寶林觀音文化)，培育示范基地(花東同心文化示范點)，不斷提升同心文化內(nèi)涵，擴大同心文化影響。
全面貫徹黨的民族和宗教工作基本方針，強化依法管理民族宗教事務(wù)，維護社會和諧穩(wěn)定。
1.促進民族團結(jié)。以民族團結(jié)和諧創(chuàng)建活動為載體，宣傳貫徹黨的民族方針、政策，溝通政府與各族群眾的聯(lián)系，增進民族團結(jié)。關(guān)心少數(shù)民族同胞的工作生活，合理解決因涉及清真飲食店拆遷引起的矛盾糾紛，實現(xiàn)少數(shù)民族、漢族人民群眾的平等相處。深入推進社區(qū)少數(shù)民族工作，做細做實流動少數(shù)民族管理服務(wù)工作。
2.維護宗教穩(wěn)定。根據(jù)屬地管理原則，及時查處違法宗教活動，解決有關(guān)場所矛盾問題。健全宗教工作信息網(wǎng)絡(luò)和預(yù)警機制，積極預(yù)防境外政治勢力滲透。認真開展宗教場所安全檢查和有關(guān)人員教育培訓工作，確保全年宗教活動安全無事故。牽頭做好胥城寺修繕建設(shè)工作。
3.加強隱患排查。細致做好不穩(wěn)定因素的經(jīng)常性排查，完善應(yīng)急預(yù)案，積極應(yīng)對突發(fā)問題，及時準確處置突發(fā)事件，妥善化解矛盾，全力維護社會穩(wěn)定。
發(fā)揮政協(xié)工作優(yōu)勢，充分廣泛聯(lián)系政協(xié)委員，認真組織政協(xié)委員深入基層、深入群眾、深入一線，聽民聲、察民情、匯民智、解民憂，充分發(fā)揮政協(xié)委員協(xié)調(diào)關(guān)系、匯聚力量、建言獻策、服務(wù)大局的作用，助力經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和和諧社會建設(shè)。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十二
一、加強財務(wù)的管理工作
財務(wù)作為公司的核心部門之一，在工作中影響著公司的目標，計劃，甚至每次的行動。公司發(fā)展處處都要使用資金，所以每一步都與財務(wù)分不開。
第一季度是公司的開年工作，為此會有很多需要完成的工作，后勤和材料的采購，貨物賬單的結(jié)算，已經(jīng)眾多支出項目。這對財務(wù)來說無疑是巨大的壓力。為此，我更要嚴格打起精神，認真的加強管理，保證管控好每一次的支出和采購，結(jié)合采購部的計劃，嚴格做好把控。
其次，還要做好本部門的規(guī)范化，嚴格遵守規(guī)定和要求完成工作任務(wù)，對工作的各方面做到規(guī)范行為，有據(jù)可依，嚴格保證財務(wù)工作的每一步都在嚴格的規(guī)定下進行。
二、嚴格支出管理
在第一季度的工作中，我也要嚴格把關(guān)，對公司的每一份支出申請都要嚴格審批，加強財務(wù)資金的管控，并對過去一年來，在各項指出中不必要、過多的支出進行分析和總結(jié)，并在今年年初及時進行改進。
其次，要積極吸收去年的工作經(jīng)驗，尤其是要完善預(yù)算制度。對公司支出費用進行嚴格預(yù)算，并讓各部門能在工作中嚴格遵守預(yù)算制度，保證能在批準的預(yù)算范圍內(nèi)完成工作要求。
三、自我的改進
新的一年，我們在工作中有很多新的目標，新的計劃。為此，更要在自身的管理上加強個人能力，提高個人的思想，認真的聽從領(lǐng)導指揮，嚴格的去了解公司的發(fā)展計劃，并做準備工作。
財務(wù)工作盡管不能直接產(chǎn)利益，但公司每一份利益都與我們有關(guān)。因此在這新的一年里，我要從年初開始努力，嚴格的做好每一件事情，為公司、也是為自己，努力的做出貢獻，發(fā)揮更大的光和熱!
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十三
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十四
xx年是亞光公司深入貫徹落實黨的xx屆三中全會精神和公司十五次黨x會精神，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關(guān)鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現(xiàn)經(jīng)濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標，發(fā)揮工會組織應(yīng)有作用，制定二四年工作工作計劃如下：
一、深入開展建功立業(yè)競賽，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高
企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟建設(shè)做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。
1、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質(zhì)。
二四年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時代緊追感，牢固樹立“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊伍。
2、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。
今年，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標，結(jié)合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效。
二、深入實施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟，促進企業(yè)的穩(wěn)定
穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩(wěn)定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協(xié)調(diào)人、第一報告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作。
1、堅持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。
2、堅持重大節(jié)日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡努力保證職工的基本生活。
3、做好低保工作。
4、認真落實各級領(lǐng)導的包保責任制定期走訪，密切黨、干群關(guān)系。
5、抓好家庭經(jīng)濟扶持工作，通過典型宣傳，技術(shù)培訓，提供信息促進家庭經(jīng)濟的發(fā)展。
6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。
三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階
1、堅持完善職代會制度，充分發(fā)揮職代會的作用。
重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規(guī)范》，依法行使職代會的各項職權(quán)，提升職代會質(zhì)量，群策群力，促進企業(yè)健康發(fā)展。
2、堅持和完善廠（場）務(wù)公開工作制度，認真搞好廠（場）務(wù)公開。
3、認真做民主測評領(lǐng)導干部工作。
4、抓好職工代表的培訓。
5、強化平等協(xié)商，集體合同機制推動企業(yè)各項式作進程。
平等協(xié)商和集體合同制度是工會參與調(diào)整勞動關(guān)系，維護職工合法權(quán)益的重要手段，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動關(guān)系問題的有效途徑，對促進企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監(jiān)督行政認真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過職代會集體討論后簽訂，做到內(nèi)容全面，針對性強，實事求是，生產(chǎn)生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用，收到實效。
四、以提高職工素質(zhì)和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動，增強工會組織的凝聚力和向心力。
1、繼續(xù)深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在二三年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上，二四年，將此項活動繼續(xù)深入開展下去。要及時發(fā)現(xiàn)典型、選樹典型、宣傳典型，召開總結(jié)表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發(fā)展，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用。
2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)建十文明家庭活動
深入貫徹《社會主義公民道德建設(shè)實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民；恪守職業(yè)道德，做一個好職工；弘揚家庭美德，做一個好家庭成員。努力營造遵紀守法、文明從業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、竭成奉獻的良好風氣。
3、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程。
二四年，公司工會將在全公司范圍內(nèi)進一步深入開展“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”工程。一是要再度興起學習“三個代表重要思想，xx大精神、黨的xx屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動。要建立健全職工讀書自學活動領(lǐng)導機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，加強基地建設(shè)，做好相關(guān)書籍的推薦，引導職工加強對發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)、林地經(jīng)濟、綠色食品等方面知識的學習。鼓勵職工自學成材，崗位成材，及時選樹典型，努力建設(shè)一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓。公司工會計劃在年內(nèi)舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班，工會勞動保護監(jiān)督檢查員培訓班、工會建家基礎(chǔ)工作培訓班，提高職工的整體素質(zhì)。
4、繼續(xù)深入開展再創(chuàng)模范職工之家活動。
根據(jù)公司工會制定的《深入開展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實際認真制定建家規(guī)劃、充實建家內(nèi)容，提高建家活動的檔次和水平。
5、繼續(xù)抓好文化陣地和隊伍建設(shè)，開展好豐富多彩的文體活動。
五、以促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認真履行好工會組織的基本職責
建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，是工會組織踐行“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革、改組、改制的具體實際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。
xx年，工會工作充滿新的機遇和挑戰(zhàn)。讓我們以“三個代表”重要思想為指導，解放思想，更新觀念、積極探索、求實創(chuàng)新、與時俱進地開創(chuàng)工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司二四年的奮斗目標和工作任務(wù)做出積極的貢獻。
總經(jīng)辦年度工作計劃 總經(jīng)辦工作計劃篇十五
一、工作內(nèi)容
1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20--年各項目標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。
2、組織開展對局(公司)工作人員20--年度考核工作，兌現(xiàn)獎懲(一月份完成)。
3、做好20--年公務(wù)員統(tǒng)計報表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計年報以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計報表(一月份完成)。
4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。
5、制定開展“四群教育”實施方案，分解落實各項工作任務(wù)(一月份完成)。
6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20--年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。
7、制定20--年局(公司)各科室綜合目標管理責任書及各崗位目標管理責任書，分解落實各項工作任務(wù)(三月前完成)。
8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項工作領(lǐng)導小組和工作計劃，確保年度各項工作有計劃、有目標、有實施方案(三月前完成)。
9、抓好20--年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。
10、做好政務(wù)信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。
11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學習活動，抓好黨的xx屆五中、--中全會，省九次黨代表大會精神的學習貫徹(常項工作)。
12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。
13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。
14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項工作)。
15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。
16、完成領(lǐng)導交辦的其它工作(常項工作)。
二、工作措施
20--年的各項工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、服務(wù)意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。
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