計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇一
1、 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，x月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，
2、 經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場(chǎng)個(gè)體戶，---x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，-xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們x月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。
3、 總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模屗拱汪斣谌照占矣鲬魰?，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為x月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購(gòu)買擁有斯巴魯!xx年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
從-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
20xx年工作計(jì)劃：
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇二
根據(jù)魯布革鄉(xiāng)六月安全月工作方案以及相關(guān)會(huì)議精神，魯布革鄉(xiāng)船舶管理所認(rèn)真組織，切實(shí)做好20xx年度的六月安全月工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：
一、舉辦了一期水上安全知識(shí)培訓(xùn)班
按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，船舶管理所聯(lián)合安監(jiān)站、水產(chǎn)站，召集了庫區(qū)沿岸55名船主于20xx年5月28日到鄉(xiāng)政府四樓會(huì)議室參加了為期半天的水上安全知識(shí)培訓(xùn)。分管領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)站站長(zhǎng)、船舶管理所所長(zhǎng)、水產(chǎn)站長(zhǎng)分別從各自的角度和職能作了培訓(xùn)講話。培訓(xùn)對(duì)于提高船員的安全生產(chǎn)意識(shí)將起到很好的促進(jìn)作用。
二、加強(qiáng)宣傳工作
投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標(biāo)語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標(biāo)語;向農(nóng)用船船主發(fā)放“魯布革鄉(xiāng)20xx年水上安全宣傳資料”共計(jì)60余份。
三、加大檢查力度，著力打擊農(nóng)用船違章載人行為
安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對(duì)違章船舶特別是農(nóng)用船載客船只向船主發(fā)出《停航通知書》14份，責(zé)令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉(xiāng)建筑、水上安全檢查表》14份。
四、依法取締無法造船點(diǎn)
依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造船點(diǎn)，發(fā)出《停業(yè)通知書》1份。
五、存在的隱患和問題
1.由于庫區(qū)沒有客船，農(nóng)用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區(qū)所有船舶達(dá)不到船檢標(biāo)準(zhǔn)，《船舶檢驗(yàn)證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續(xù)，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。
2.農(nóng)戶為方便生產(chǎn)生活之需，私自打制機(jī)動(dòng)船，非法、無證的造船點(diǎn)流動(dòng)作業(yè)，使得取締工作難。
3.停靠于我鄉(xiāng)碼頭的船只來自于三省(區(qū))四鄰八鄉(xiāng)，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。
六、下步工作打算
1.進(jìn)一步多形式多渠道加強(qiáng)水上安全宣傳，提高船員安全意識(shí)，促使主動(dòng)預(yù)防事故。
2.克服種種困難，切實(shí)加強(qiáng)安全檢查力度，確保水運(yùn)安全。
3.積極向上級(jí)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取得到上級(jí)的支持，逐步解決存在的隱患和問題。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇三
為貫徹落實(shí)中央國(guó)務(wù)院關(guān)于開展陽關(guān)體育文物精神，切實(shí)提升學(xué)生的體育文化素養(yǎng)和身體健康水平，以此促進(jìn)學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)更加健康地發(fā)展，我校在陽光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)中開展了扎實(shí)有效的工作，現(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：
為了保證學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)方案的順利實(shí)施，我校成立了陽光體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，體育老師為副組長(zhǎng)，班主任、其他任課教師組成的陽光體育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并且細(xì)化了各自的職責(zé)和具體要求。學(xué)校制定嚴(yán)格的規(guī)章制度和評(píng)價(jià)機(jī)制以及相應(yīng)的活動(dòng)方案，并逐步逐項(xiàng)落實(shí)。
為使每一位師生都能自覺地參加到陽關(guān)體育活動(dòng)中來，充分享受運(yùn)動(dòng)帶給生命的快樂。學(xué)校充分利用宣傳欄、校園網(wǎng)等各種宣傳工具和手段，大力宣傳陽關(guān)體育運(yùn)動(dòng)，廣泛傳播“健康第一”的思想，讓“每天鍛煉1小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子”，喚起全校師生對(duì)健康的關(guān)注。特別注意開展豐富的教師體育娛樂活動(dòng)，用教室?guī)?dòng)學(xué)生體育活動(dòng)的開展，以此帶動(dòng)更多學(xué)生參與到陽光體育活動(dòng)中。
1、我校嚴(yán)格落實(shí)常規(guī)的要求，認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，真正做到了開齊、開足、開好每節(jié)體育課，確保全體師生每天體育活動(dòng)不少于一小時(shí)。杜絕了擠占體育課時(shí)的現(xiàn)象。保證所有學(xué)生都能按計(jì)劃參加體育活動(dòng)。
2、精心設(shè)計(jì)安排大課間活動(dòng)，突出特色。
目前我校結(jié)合自身實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)、正和現(xiàn)有資源，利用大課間開展以空竹項(xiàng)目進(jìn)行鍛煉，保證了學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行鍛煉?；顒?dòng)過程中，班主任積極配合做好學(xué)生的運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)及安全監(jiān)護(hù)，確保每天的鍛煉安全、有序、高效。
為使我校陽光體育活動(dòng)科學(xué)有序的進(jìn)行，我們按照教育局的要求，結(jié)合我校實(shí)際情況，推行陽光體育主題月活動(dòng)，如冬季陽光長(zhǎng)跑、冬季三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)和拔河比賽等活動(dòng)。通過活動(dòng)，提高了鍛煉質(zhì)量，同時(shí)也拍養(yǎng)了學(xué)生的集體主義觀念，提高了學(xué)生的合作能力。
總之，通過系列陽光體育活動(dòng)，我校廣大師生深深地體會(huì)到了“擁有健康才能擁有明天、熱愛鍛煉就是熱愛生命”的內(nèi)涵，進(jìn)一步樹立了全民體育、天天鍛煉、終身鍛煉的意識(shí)。陽光體育活動(dòng)不僅有力地促進(jìn)我校體育工作，為學(xué)生身心的健康發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)，而且極大地增強(qiáng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，磨練了學(xué)生的意志，陶冶了學(xué)生的道德情操。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇四
按路局要求，本月我單位化驗(yàn)室科室開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，宣傳“以人為本、生命至上、安全發(fā)展理念和安全生產(chǎn)規(guī)章制度、人身危險(xiǎn)安全防范知識(shí)、健康衛(wèi)生知識(shí)、科普標(biāo)準(zhǔn)化管理知識(shí)、應(yīng)急救援知識(shí)、安全生產(chǎn)典型經(jīng)驗(yàn)和安全法律法規(guī)常識(shí)等”。觀看學(xué)習(xí)警示教育片，并做到人人撰寫觀后感。全科組織開展安全知識(shí)研討會(huì)，全體人員積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室應(yīng)急預(yù)案，并積極開展安全隱患排查：
一、防火防爆安全檢查
1、重點(diǎn)對(duì)易燃易爆藥品及貯存氣體的安全使用進(jìn)行了徹底清查，對(duì)化驗(yàn)室各區(qū)域的藥品進(jìn)行了清點(diǎn)整理，把易燃易爆的藥品、氣體進(jìn)行了重點(diǎn)標(biāo)明，并隔離擺放。
2、重新規(guī)范了藥品和氣體安全使用的管理制度，重整了易燃易爆藥品臺(tái)賬，并指派專人負(fù)責(zé)定期檢查，盡量達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
3、各區(qū)域設(shè)立廢油桶、廢液桶，應(yīng)及時(shí)傾倒，并傾倒在指定地點(diǎn)，做好一切防火、防爆措施。
4、合理配置消防器材，并定期檢查。全體職工應(yīng)懂得消防知識(shí)，會(huì)使用滅火器材，會(huì)撲滅初期火災(zāi)。
二、藥品、試劑安全使用的檢查
1、有毒藥品必須嚴(yán)格執(zhí)行雙人管理、雙把鎖、雙人收發(fā)、雙人使用的“四雙”制度，保證賬物相符。所配溶液須由領(lǐng)用人加鎖存放。
2、取用、配制使用藥品試劑時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。使用易燃、揮發(fā)性強(qiáng)的有機(jī)溶劑時(shí)，應(yīng)在通風(fēng)櫥內(nèi)進(jìn)行，杜絕用明火直接加熱有機(jī)試劑。
3、對(duì)實(shí)驗(yàn)中產(chǎn)生的廢液、廢渣要及時(shí)收集，妥善處理，不得在實(shí)驗(yàn)室存留，更不可隨意倒入下水道。
三、防撞軋人身傷害勞動(dòng)安全專項(xiàng)檢查
1、檢查撞軋人身傷害勞動(dòng)安全專項(xiàng)整治制度的落實(shí)情況，并要求科室人員嚴(yán)格遵守。
2、化驗(yàn)室各點(diǎn)化驗(yàn)員在現(xiàn)場(chǎng)取樣時(shí)，必須按規(guī)定穿戴好防護(hù)用品，登高作業(yè)必須掛好安全帶，雙層作業(yè)必須戴好安全帽，工作前不準(zhǔn)飲酒。各點(diǎn)負(fù)責(zé)人要進(jìn)行盯控檢查，要嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行作業(yè)，禁止一切違章、違規(guī)操作。
3、全科進(jìn)行有關(guān)人身安全的學(xué)習(xí)、教育，組織學(xué)習(xí)典型人身傷害事故案例，并進(jìn)行深刻反思。嚴(yán)禁以車代步，飛上飛下，橫越線路時(shí)要一站二看三通過。嚴(yán)禁走道心、枕木頭、鉆車、跳車，嚴(yán)禁搶越線路，嚴(yán)禁跳越地溝。
四、開展防觸電人身傷害隱患專項(xiàng)檢查
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)操作規(guī)程，嚴(yán)格按照操作規(guī)程使用儀器。
2、注意各種儀器的安全使用，化驗(yàn)完畢后要及時(shí)切斷電源，檢查操作間、值班室各儀器設(shè)備是否關(guān)閉斷電。
3、各點(diǎn)室內(nèi)無人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有用電設(shè)備電源。
4、嚴(yán)禁使用電爐子、電燒杯、電暖器等大功率用電設(shè)備。
5、室內(nèi)用電設(shè)備、線路發(fā)生故障時(shí)，應(yīng)立即切斷電源并通知設(shè)備車間維修人員，禁止自行處理。<(20xx最新金融辦工作總結(jié))/p>
“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，化驗(yàn)室對(duì)各區(qū)域進(jìn)行了全面的檢查，做好易燃易爆及化學(xué)試劑的使用管理工作，并建立在用的有毒有害物質(zhì)的安全應(yīng)急管理措施，認(rèn)真的歸納總結(jié)，總結(jié)了一些好做法，從總結(jié)中得到了學(xué)習(xí)，建立了安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，今后要再接再厲，不能掉以輕心，時(shí)刻把安全放在首位。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇五
根據(jù)《___民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合辦事處轄區(qū)的實(shí)際情況，為在轄區(qū)范圍掀起民族團(tuán)結(jié)的宣傳教育熱潮,切實(shí)唱響民族團(tuán)結(jié)的主旋律，我工委以抓學(xué)習(xí)、求團(tuán)結(jié)、樹典型、結(jié)對(duì)子、思穩(wěn)定、促發(fā)展”為主題，全面貫徹黨的民族政策，在民族團(tuán)結(jié)上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，大力實(shí)施“得民心工程”，使民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)進(jìn)一步鞏固，各項(xiàng)工作更具特色，各類活動(dòng)豐富多采。回顧和總結(jié)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任明確、制度健全。
按照市、區(qū)關(guān)于開展加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)的要求，為扎實(shí)有效地推動(dòng)我工委轄區(qū)內(nèi)的民族團(tuán)結(jié)，自去年8月份活動(dòng)開展以來，我工委高度重視此項(xiàng)工作，并將其列入我工委黨委議事日程，及時(shí)成立了民族宗教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把手任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，辦公室、街道、計(jì)生部門工作人員為成員，負(fù)責(zé)日常民族宗教工作。為了使民族團(tuán)結(jié)工作順利開展，我工委制定了辦事處領(lǐng)導(dǎo)分包社區(qū)、聯(lián)系寺廟制度，不安定因素排查制度，突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案以及考評(píng)、獎(jiǎng)懲等各項(xiàng)工作制度，建立了處理民族事務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制。進(jìn)一步完善了工作責(zé)任制，與轄區(qū)內(nèi)兩個(gè)社區(qū)簽訂了《民族宗教工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，形成了責(zé)任明確化、工作具體化、主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、社區(qū)成員主動(dòng)抓的良好格局。
二、宣傳到位、成效顯著。
采取多樣的形式大力宣傳黨和國(guó)家的民族政策，營(yíng)造出人人重視民族團(tuán)結(jié)，人人爭(zhēng)當(dāng)民族團(tuán)結(jié)模范的良好氛圍。
1、利用社區(qū)板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等方式，同時(shí)，以社區(qū)居委會(huì)為依托，走區(qū)串戶，深入到群眾中去，在全處范圍內(nèi)大力宣傳貼近群眾、貼近基層、貼近生活的黨的民族理論和民族政策，
2、在轄區(qū)內(nèi)各小學(xué)廣泛開展了民族團(tuán)結(jié)教育報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、以及互學(xué)語言、互通思想等交流活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳了民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步思想。
3、利用社區(qū)文化節(jié)文藝活動(dòng)為載體，寓教于樂，融入各種民族團(tuán)結(jié)互助的內(nèi)容，營(yíng)造出民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步的良好氛圍，擴(kuò)大民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)的影響力和感召力。
民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)期間，共發(fā)放宣傳單1800余份、出板報(bào)12塊、懸掛橫幅12條、舉辦《憲法》知識(shí)講座10期，受教育群眾達(dá)800余人次，為進(jìn)一步鞏固和發(fā)展民族團(tuán)結(jié)的大好局面奠定良好的基礎(chǔ)。
三、大力實(shí)施得民心工程，促進(jìn)轄區(qū)穩(wěn)定和諧。
1、實(shí)行信訪“一把手”工程和部門聯(lián)動(dòng)制。在活動(dòng)中凡涉及重大的信訪件，尤其是牽扯事關(guān)民族關(guān)系之間的糾紛和權(quán)屬爭(zhēng)議案，一把手親自過問、親自接待、親自批辦、限時(shí)辦結(jié)，嚴(yán)格按照法律和黨的民族政策，以免產(chǎn)生不必要的矛盾和隔閡，影響民族間的團(tuán)結(jié)。今年我轄區(qū)共調(diào)處民事糾紛5起，受理5起，調(diào)解5起，受理調(diào)解率100%。做到了件件有結(jié)果、事事有回音。維護(hù)了廣大人民群眾的合法權(quán)益，得到了群眾的好評(píng)，進(jìn)一步樹立了政府部門的形象。
2、組織開展“送健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。我工委把民族團(tuán)結(jié)教育與為各族群眾辦實(shí)事、辦好事結(jié)合起來，從解決各族群眾最關(guān)心的實(shí)際問題和難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題入手，想群眾之所想，急群眾之所急，謀群眾之所謀。辦事處聯(lián)合河南大學(xué)第一附屬醫(yī)院，組織開展了“送健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。9月21日，辦事處副主任張劍同志與一附院黨支部書記帶領(lǐng)一附院相關(guān)專業(yè)專家分別來到了文昌社區(qū)有重病患者的特困戶王喜真女士、王玉梅女士家中，相關(guān)專家分別對(duì)兩家的重病患者進(jìn)行了義診，贈(zèng)送相關(guān)藥品，并且在此中秋佳節(jié)即將到來之際，辦事處領(lǐng)導(dǎo)還特地為這兩家特困戶帶來了月餅?；颊呒胰思?dòng)地說：“看病、送藥、送月餅幫我們解決了實(shí)際問題，我們心里沒啥說的，政府醫(yī)院辦的這次活動(dòng)讓我們心里真得很熱乎!”這次開展的“送健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，像一縷陽光，灑在特困群眾的心田，讓社區(qū)的特困戶真真切切地感受到了“惠民行動(dòng)”的實(shí)惠。社區(qū)廣大群眾均反映這次開展的“送健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，是“衣人在寒、食人在饑”之善舉!
3、組織開展“齊心共建”義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)。為營(yíng)造各民族團(tuán)結(jié)互助的良好氛圍，辦事處書記、主任帶領(lǐng)辦事處全體人員與各民族群眾一起進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，清除社區(qū)的雜草、垃圾。勞動(dòng)中各民族群眾一起同甘共苦，增強(qiáng)了相互之間的感情，促進(jìn)了我轄區(qū)大家庭的和諧。
4、做好社會(huì)保障工作，落實(shí)國(guó)家優(yōu)惠政策。我工委把落實(shí)少數(shù)民族群眾再就業(yè)放到首位，全轄區(qū)安排幫助少數(shù)民族再就業(yè)80余人。今年共為少數(shù)民族群眾辦理再就業(yè)優(yōu)惠證24本，享受最低生活保障金的少數(shù)民族群眾共57人。
民族團(tuán)結(jié)與進(jìn)步，是社會(huì)主義民族關(guān)系的主旋律，也是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。一年來，我工委以創(chuàng)建活動(dòng)為載體、以維護(hù)民族團(tuán)結(jié)為基礎(chǔ)、以共同進(jìn)步和發(fā)展為目標(biāo)，組織干部職工結(jié)合本職業(yè)務(wù)工作投身創(chuàng)建活動(dòng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的民族政策，把加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)作為推進(jìn)機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)的重要組織部分，作為凝聚人心、共同做好基層工作的重要保證，為民族團(tuán)結(jié)工作注入了新的內(nèi)涵，積極促進(jìn)社會(huì)和諧，努力實(shí)現(xiàn)各民族的共同繁榮和發(fā)展。
通過總結(jié)和回顧，今年我工委的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)做到了“三個(gè)到位”：一是思想認(rèn)識(shí)到位，能堅(jiān)持把民族團(tuán)結(jié)工作作為頭等大事來抓，在統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上認(rèn)真安排，精心組織。二是學(xué)習(xí)宣傳到位，通過唱響民族團(tuán)結(jié)的主旋律，做到了家喻戶曉、人人皆知。三是活動(dòng)落實(shí)到位，通過結(jié)合團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)先活動(dòng)為載體，使群眾性參與面不斷擴(kuò)大，各項(xiàng)活動(dòng)豐富多彩。今后，我們將一如繼往地把民族團(tuán)結(jié)教育工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去，不斷為我工委的社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建做出新的更大貢獻(xiàn)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇六
轉(zhuǎn)眼九月結(jié)束了，這個(gè)月使我改變了很多，也學(xué)到了很多，初入社會(huì)更多遇到的問題和需要學(xué)的是人際交往的能力。
經(jīng)朋友介紹，我按期來到方圓快捷酒店工作，帶著對(duì)第一份工作的熱情，我走上了我人生的第一個(gè)工作崗位——前臺(tái)接待，方圓快捷酒店共145間房，相對(duì)鄭州來說客房間數(shù)還算不錯(cuò)的對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一樣的，前廳部是整個(gè)的酒店的核心，也應(yīng)該是酒店的臉面，因此對(duì)于工作人員的要求比較高，尤其是前臺(tái)接待，形象是一方面，另外個(gè)人素質(zhì)也是很重要，個(gè)人素質(zhì)包括語言能力和接人待物的應(yīng)變能力，以及處理突發(fā)事件的態(tài)度，是整個(gè)酒店的信息中心，絕大部分的客人從這里獲取酒店的信息，所以工作人員必須對(duì)酒店的信息有很好的了解?？偨Y(jié)起來可以用以下五條來闡述：
1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語言方面等。
2、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)結(jié)起來這樣才有利于酒店的利益。
3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對(duì)信息并與客人交流。
4、語言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)客人使用本土方言，為什么呢?1、是對(duì)客人不尊重，2、是降低了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用普通話是工作中的基本要求，。
5、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國(guó)外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游景點(diǎn)等有一定的掌握，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國(guó)各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。
前臺(tái)接待看是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，可是其中需要學(xué)習(xí)的東西還有很。我會(huì)用心去努力把自己的工作做好，只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關(guān)系方面，學(xué)校里同學(xué)之間的感情是真摯的，沒有太大的利益關(guān)系，可是進(jìn)入社會(huì)，你所說的每一句話，做的每一件事都需要考慮再三。當(dāng)然，我時(shí)刻提醒自己以誠(chéng)待人，同樣大家也會(huì)以誠(chéng)待你。喜歡忙忙碌碌的感覺，這樣才能充實(shí)自己的人生，自己的人生價(jià)值才能得以體現(xiàn)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇七
四周的手工帳終于接近尾聲，讓我受益匪淺。一開始以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末，但是教學(xué)安排在開學(xué)，我想原因只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)這門課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作能力。
這次的實(shí)訓(xùn)流程是這樣的，首先我們先熟悉實(shí)訓(xùn)資料，然后根據(jù)資料先把總賬和明細(xì)賬的期初余額給登記好。再根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶，根據(jù)t字型賬戶，登記明細(xì)賬和總賬，再對(duì)賬。然后把本月所有的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，根據(jù)“t”字型賬戶填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現(xiàn)金日記賬，
這個(gè)本來是出納做的，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)該要學(xué)的更加全面。最后根據(jù)總分類賬填利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表根據(jù)本月利潤(rùn)表、總分類賬等進(jìn)行填制。最后把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。
在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中，有很多問題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過程都是由自己來完成。一開始還好，到后來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最后應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要仔細(xì)，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做。
會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過課程的學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生對(duì)七種會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使學(xué)生對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的掌握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，安排了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生動(dòng)手操作的基本技能，使學(xué)生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。
這次實(shí)訓(xùn)的安排我覺得非常有用，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)該要多學(xué)多用，很長(zhǎng)時(shí)間不用，就會(huì)覺得有點(diǎn)陌生。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇八
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼時(shí)光如水般流逝。我們也同外聯(lián)一起成長(zhǎng)，一起壯大。
做外聯(lián)一直以來我都在思考這一個(gè)問題，做外聯(lián)是在做什么?我們的動(dòng)力是什么?大一的我的理解，做外聯(lián)做的是為人之道，做的是我們對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的感情，做的是凝聚力，是友誼。外聯(lián)一直都是也個(gè)讓我們?yōu)橹湴恋膱F(tuán)體，一群十分有想法的人聚集在一起，為這自己熱愛的事情共同努力著，有一種精神一直在支撐著我們，那是外聯(lián)不滅的魂。
大三，作為外聯(lián)部長(zhǎng)，深知自己身上承載的會(huì)更多，我們要做的是傳承外聯(lián)的東西，最重要的是外聯(lián)精神。從開學(xué)的招新到風(fēng)采節(jié)的閉幕，期間開展了一系列的活動(dòng)?？偨Y(jié)如下:
一、華麗的迎新招新面試。我們與院學(xué)生會(huì)的兄弟姐妹們聯(lián)合招新，場(chǎng)面空前，發(fā)揮了我們外聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，影響力空前。我們?yōu)榱瞬还钾?fù)大家對(duì)外聯(lián)的熱愛，兩天的面試依然井然有序，面試的場(chǎng)景設(shè)置讓每個(gè)新生耳目一新，是一種全新的體驗(yàn)與挑戰(zhàn)，最終我們的面試華麗收?qǐng)?，百里挑一，外?lián)又增加了新鮮的血液。
二、理論也實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合。做精彩的的講解培訓(xùn)。部長(zhǎng)級(jí)人物做了細(xì)節(jié)講解培訓(xùn)，總共五期培訓(xùn)，內(nèi)容生動(dòng)活潑。
三、搞好外聯(lián)團(tuán)隊(duì)建設(shè)意識(shí)。將我們的干事進(jìn)行分組調(diào)整。分配人物，發(fā)揮小組協(xié)商作用，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。跑外聯(lián)團(tuán)隊(duì)意識(shí)十分重要，我們需要協(xié)商需要大家的共同努力。
四、深入了解干事把握外聯(lián)方向。外聯(lián)主要分為校企和校際兩部分，根據(jù)大家的性格愛好，側(cè)重的兩方面都做體驗(yàn)，讓大家找準(zhǔn)自己的方向。
五、特色例會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)。外聯(lián)的每次例會(huì)都是大家共享經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)平臺(tái)，每次大家出去跑了都會(huì)與大家共同分享經(jīng)驗(yàn)與收獲，例會(huì)氣氛十分活躍，在這里看的出大家對(duì)外聯(lián)的激情與熱愛。
六、承載社團(tuán)。學(xué)團(tuán)聯(lián)外聯(lián)的工作與社團(tuán)緊密先關(guān)，我這學(xué)期的主要工作也是負(fù)責(zé)社團(tuán)活動(dòng)。我們深入社團(tuán)了解社團(tuán)的需要，協(xié)作他們開展各項(xiàng)活動(dòng)。
然在很多事情上我也有很多事情沒有弄好，導(dǎo)致很多在外聯(lián)部的同學(xué)沒辦法真正的得到鍛煉，這個(gè)是我的失誤，以后再工作上我都要認(rèn)真處理還這些問題給予大家更好的機(jī)會(huì)去了解外聯(lián)部的相關(guān)事宜保證事情的順利開展我們?cè)旱墓ぷ鞲玫倪M(jìn)行。
外聯(lián)部是學(xué)校部門最為活躍的部門之一,我們以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨,傳承上一屆“責(zé)任、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng),以“鷹一樣的個(gè)人,雁一樣的團(tuán)隊(duì)”的態(tài)度嚴(yán)格要求我部及個(gè)人。
外聯(lián)部作為學(xué)校對(duì)外交流的部門,其工作職責(zé)主要分為內(nèi)聯(lián)和外聯(lián).
內(nèi)聯(lián)其實(shí)就是對(duì)我校校內(nèi)的聯(lián)系,換種說法就是內(nèi)務(wù).古人云:“一屋不掃何以掃天下!”所以我們首先需要做好自己身邊的事,只有做好了內(nèi)務(wù)我們出去時(shí)才能有充足的底氣。
外聯(lián)顧名思義是與外界的交流,外聯(lián)又可分工成校際和校企兩塊. 校際的主要職責(zé)在于和武漢其他各高校保持密切聯(lián)系,一起合作開展一些大型聯(lián)誼、舞會(huì)、晚會(huì)等.聯(lián)系是為了保持溝通,溝通創(chuàng)造價(jià)值.學(xué)生會(huì)要發(fā)展,走出去是必需的.那么首先就應(yīng)該走到兄弟高校中去,這是比較現(xiàn)實(shí)的,而這其中就需要外聯(lián)的支持和參與.外聯(lián)作為一種團(tuán)隊(duì)的文化,信息的共享,能使我們彼此獲得更大的發(fā)展. 我們不能局限于自己的學(xué)校內(nèi),我們需要走出去,我們需要一個(gè)完美的交流平臺(tái),這點(diǎn) .交流不僅僅限于贊助上的合作,在學(xué)校活動(dòng)上,我們同樣也是需要彼此支持的.交流是外聯(lián)必需的,交流的每一天是快樂的每一天.
校企的主要職責(zé)在于與外界商家合作,為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化,與商家達(dá)到雙贏的局面,并為學(xué)生會(huì)提供一定的活動(dòng)資金.但是一個(gè)學(xué)校單獨(dú)去拉贊助的時(shí)候難度是很大的,但如果說各高校外聯(lián)部能形成了一個(gè)整體,那么商家就容易認(rèn)識(shí)到其中巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,我們的活動(dòng)便有了充足的資金支持.這就需要各學(xué)校的外聯(lián)能達(dá)成共識(shí),所以說聯(lián)盟的組建是相當(dāng)有必要的.現(xiàn)代社會(huì)中誠(chéng)信特別重要,我們要言必行,行必果.我們要使商家真正認(rèn)識(shí)到和我們合作,給我們贊助是有利益的,讓他們的行為由試探性變成主動(dòng)性.還有一點(diǎn)就是外聯(lián)的部員素質(zhì)要提高,這是成功的前提.我們現(xiàn)在在專業(yè)上可以說得有眉有眼,但是在專業(yè)外,在這個(gè)大社會(huì)中,與經(jīng)驗(yàn)豐富的人士相比,我們的話語又是多么的蒼白無力，所以做外聯(lián)的人必須要有強(qiáng)大的任性。愚者等待機(jī)會(huì),勇者爭(zhēng)取機(jī)會(huì),智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
我們首先自己會(huì)認(rèn)真努力的做工作上的勇者和智者,并以自己的主觀能動(dòng)性帶動(dòng)周圍的人一起做好外聯(lián)的各項(xiàng)活動(dòng)。
外聯(lián)的路還任重道遠(yuǎn)，我相信每一個(gè)外聯(lián)人都會(huì)努力，我們堅(jiān)信我們的努力，會(huì)讓外聯(lián)更加驕傲!
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇九
201x年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十
下面對(duì)我這一段時(shí)間的工作情況做如下匯報(bào)：
一、 通過學(xué)習(xí)和積累對(duì)…和…所從事的事業(yè)認(rèn)識(shí)加深
…進(jìn)步越快、所做的事情越多，為國(guó)家、社會(huì)貢獻(xiàn)的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對(duì)象——“農(nóng)民工”的勞動(dòng)環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國(guó)社會(huì)正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個(gè)廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在...的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到我們從事的是一個(gè)多么高尚的事業(yè)!
或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解，我們?nèi)〉玫某煽?jī)也不足以讓我們驕傲。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機(jī)構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。
當(dāng)然，…作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全，市場(chǎng)開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們，離目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進(jìn)行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價(jià)，需要勇氣。
二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力進(jìn)一步提高
在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會(huì)議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報(bào)和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵(lì)和幫助，取得了一定的成果，論壇后參會(huì)媒體競(jìng)相給予了報(bào)道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工，對(duì)我們所服務(wù)的對(duì)象有了更深刻的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中，和很多同事進(jìn)行了交流和探討，對(duì)公司有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多方法和道理。
當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)到自身存在的許多不足;活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)欠缺、計(jì)算機(jī)水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時(shí)間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進(jìn)步，工作方法有所改進(jìn)，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會(huì)努力改進(jìn)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。
20xx年對(duì)于公司和我個(gè)人都是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅(jiān)信“…”這面和諧的旗幟一定會(huì)高高飄揚(yáng)于祖國(guó)的大江南北，期待著有所作為，期待著和…一起躍上潮頭!
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十一
為認(rèn)真貫徹實(shí)施市安委會(huì)下發(fā)的《__市安委會(huì)辦公室關(guān)于開展__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》(枝安辦發(fā)〔__〕14號(hào))文件精神和全市安全生產(chǎn)工作的統(tǒng)一部署，我局結(jié)合商務(wù)系統(tǒng)實(shí)際，在總結(jié)往年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真扎實(shí)地開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)作為落實(shí)“守紀(jì)律、講規(guī)矩”教育活動(dòng)的具體行動(dòng)，現(xiàn)將開展活動(dòng)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，貫徹實(shí)施
此次6月“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，我局成立由局黨組書記、局長(zhǎng)覃__任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)馬__、王__、張__任副組長(zhǎng)，局安辦及相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并印發(fā)了《__市商務(wù)局__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案》。我局于6月10日上午組織了21個(gè)重點(diǎn)商貿(mào)單位進(jìn)行了“安全生產(chǎn)月”專題動(dòng)員大會(huì)會(huì)議，會(huì)上由分管安全的馬__副局長(zhǎng)布置“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的工作，強(qiáng)調(diào)要開展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固前階段安全生產(chǎn)大檢查成果，要樹立責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念。要通過宣傳教育活動(dòng)，普及安全知識(shí)，提升安全責(zé)任和素質(zhì)，強(qiáng)化“紅線”意識(shí)，為有效防范各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生，促進(jìn)全市安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供良好的安全保障。要求局領(lǐng)導(dǎo)要親臨一線，精心組織，調(diào)動(dòng)重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)積極參與，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開展，將活動(dòng)參與情況作為年終安全生產(chǎn)工作目標(biāo)考核和評(píng)先表彰的重要參考依據(jù)。
二、廣泛宣傳，具體落實(shí)
活動(dòng)月期間，市商務(wù)局按照活動(dòng)要求和安排，組織系統(tǒng)所屬重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)大型商場(chǎng)、連鎖超市、賓館在前階段安全生產(chǎn)大檢查情況進(jìn)行了講評(píng)，通過會(huì)議、培訓(xùn)、微信平臺(tái)、宣傳欄、標(biāo)語、宣傳資料等多種形式，廣泛宣傳安全生產(chǎn)月活動(dòng)。在6月中旬組織宣傳專班，深入基層企業(yè)，局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員開展了與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人談心對(duì)話活動(dòng)，以強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)，讓企業(yè)進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)和方針政策，凝聚安全發(fā)展共識(shí)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)監(jiān)管
為強(qiáng)化安全責(zé)任，突出活動(dòng)主題，重點(diǎn)開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，效果明顯。
1、舉辦一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢。按照全市統(tǒng)一部署，6月19日由馬局長(zhǎng)帶隊(duì)，局安辦成員和相關(guān)企業(yè)人員參加在大禮堂前廣場(chǎng)進(jìn)行的“安全生產(chǎn)月”現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。精心制作五塊安全生產(chǎn)警示教育展板，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料1000余份，接待150多人次現(xiàn)場(chǎng)咨詢。營(yíng)造了濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍，回答了民眾安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)、安全常識(shí)、應(yīng)急救援等方面問題。
2、組織兩次安全演練。認(rèn)真督促所服務(wù)企業(yè)認(rèn)真研究企業(yè)可能出現(xiàn)的危急情景，制定切實(shí)可行的預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防和應(yīng)急救援預(yù)案，要做到人人熟知預(yù)案，明確職責(zé)和事故處理流程，確保安全事故發(fā)現(xiàn)早、及時(shí)處置突發(fā)事件、將人民生命財(cái)產(chǎn)安全損失降低最小限度。我局局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，聯(lián)合消防、安監(jiān)局等部門分別于6月12日在__北山超市青松店開展超市火災(zāi)應(yīng)急處置和自救疏散演練和6月24日在__佳吉美超市開展火災(zāi)疏散和滅火自救演練，針對(duì)演練中暴露的問題，共同分析原因，提出修改意見，完善應(yīng)急預(yù)案，確保安全責(zé)任落到實(shí)處。
3、開展__年湖北省安全生產(chǎn)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽。全局干職工和商貿(mào)企業(yè)共69人踴躍參加，全局網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽總得分6746分，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)防范意識(shí)，明確安全知識(shí)和自救措施。
4、扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。一是舉辦一期安全生產(chǎn)宣傳專欄，宣傳安全知識(shí)、安全生產(chǎn)法律法規(guī)和職工在安全生產(chǎn)與職業(yè)健康保護(hù)方面的權(quán)利義務(wù)。二是組織一次觀看“安全生產(chǎn)月”主題宣傳片、警示片活動(dòng)。組織全局干職工和服務(wù)企業(yè)職工觀看警示教育片安全生產(chǎn)的微電影《生命刻度》、安全生產(chǎn)情景劇《平安是?！?，共同探討安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的傾向性問題，積極尋求對(duì)策措施。三是利用__商務(wù)聯(lián)心橋網(wǎng)絡(luò)宣傳教育微信平臺(tái)形式大力宣傳《安全生產(chǎn)法》和安全小知識(shí);四是每個(gè)企業(yè)組織職工開展一次安全培訓(xùn)和應(yīng)急消防演練，企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)安排《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》等有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定學(xué)習(xí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)巡視和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，確保無重大安全事故發(fā)生。五是組織開展一次事故隱患大排查活動(dòng)。每個(gè)各商務(wù)系統(tǒng)所屬企業(yè)要對(duì)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備和消防設(shè)施進(jìn)行一次全面的安全檢查，檢查要做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。
5、扎實(shí)開展安全生產(chǎn)聯(lián)合執(zhí)法。6月19日，我局積極配合市安監(jiān)、消防等部門，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)人員密集的大型商場(chǎng)超市、賓館、ktv等場(chǎng)所開展全面查隱患、促整改、保安全的聯(lián)合執(zhí)法活動(dòng)，針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，責(zé)令督促相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了整改。
四、完善機(jī)制，常抓不懈
安全生產(chǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我局加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)信息收集、整理、上報(bào)工作，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)中的好方法、好措施，對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀典型進(jìn)行大力宣傳，激勵(lì)商貿(mào)企業(yè)安全熱情。積極探索以活動(dòng)促工作、以活動(dòng)保安全、完善安全宣傳教育的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)措施，健全機(jī)制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，確保安全生產(chǎn)常抓不懈，促進(jìn)我市商務(wù)經(jīng)濟(jì)又快又好地發(fā)展。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十二
沐浴春風(fēng)的三月就像是新科苑新一年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功？方向是否正確？想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績(jī)、所積累的經(jīng)驗(yàn)以及不足之處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短、更創(chuàng)佳績(jī)。
一、齊心協(xié)力創(chuàng)業(yè)績(jī)
（1）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收
通過調(diào)整、拓展銷售渠道，推出房提等相關(guān)措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營(yíng)業(yè)收入。
截止今日本月共計(jì)售房2679間，出租率達(dá)到63、20%，所收取房費(fèi)840102元，平均房?jī)r(jià)313、59元，產(chǎn)生的收入約占一至三月的34%，是指標(biāo)完成比較理想的一個(gè)月。
（2）管理創(chuàng)利
通過狠抓管理、強(qiáng)化《員工行為基本準(zhǔn)則》，對(duì)于儀表、微笑、問候等軟性服務(wù)的培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)的窗口形象，不斷提高員工的服務(wù)水準(zhǔn)，為酒店留住了老顧客的同時(shí)也帶來的新面孔。
二、方式與體會(huì)
（1）方式
前臺(tái)的工作相對(duì)其他崗位是較繁瑣的，看似簡(jiǎn)單，要在細(xì)節(jié)方面要做的完善、專業(yè)就要求員工的整體素質(zhì)達(dá)到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個(gè)人雖有不同的方式，但大同小異。例如：1、在顧客進(jìn)店時(shí)起身站立；2、在距離4~5米處問好；3、詢問客人需求；4、為客人辦理業(yè)務(wù)，并告知相關(guān)注意事項(xiàng)；5、為客人指引方向，祝其入住愉快。
工作主線簡(jiǎn)潔明了，為讓顧客滿意，卻必須在細(xì)枝末節(jié)來展現(xiàn)我們的待客之道。對(duì)客人要尊稱，盡可能的記住客人的姓名；雙手為客人遞送物品；對(duì)客微笑，讓他（她）們體會(huì)到服務(wù)來自真誠(chéng)，滿意來自科苑；要用最短的時(shí)間、最快的速度為客人辦理業(yè)務(wù)。其中縮短時(shí)間的有效方法就是同一時(shí)間做多項(xiàng)任務(wù)，比如：為客人辦理入住時(shí)告知客人早餐地點(diǎn)、時(shí)間以及回應(yīng)客人的詢問，同時(shí)收銀員收取客人相應(yīng)押金或做相應(yīng)金額的預(yù)授權(quán)?？焖俎k理要求了解房間類型、內(nèi)置配備、價(jià)格、朝向以及適合什么類型的客人居住，做到完美接待。
（2）體會(huì)
工作中為更好、更快、更準(zhǔn)確的對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班接待員與收銀員始終設(shè)定為定向組合，兩個(gè)人的默契是影響工作質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)，在這個(gè)月中，雖有新員工的加入，但絲毫沒有影響到工作的正常進(jìn)行，老員工也起到了表率作用，帶領(lǐng)新員工共同發(fā)展，在工作中燃起了熱情，給原本枯燥的工作添加了一些色彩。
三、目前存在問題與建議
（1）財(cái)務(wù)發(fā)出的票據(jù)未蓋章；建議：由財(cái)務(wù)辦公室人員印好章之后由前廳部人員直接領(lǐng)取使用。
（2）接待員對(duì)新版發(fā)票的熟悉度不夠；建議：了解發(fā)票可開具項(xiàng)目，可開具方式以及發(fā)票作廢的標(biāo)注。
（3）接待員新增“新科苑房態(tài)與會(huì)議預(yù)定一覽表”；建議：盡可能貼近無紙化辦公。
（4）免費(fèi)房、折扣房的簽字問題；建議：接到相關(guān)通知后，在前臺(tái)當(dāng)班人員下班之前通知人還未簽字的賬單標(biāo)注接待或折扣原因上交到財(cái)務(wù)審計(jì)，由日審找到相應(yīng)通知人簽字確認(rèn)。
四、工作計(jì)劃
（1）實(shí)行每日由夜班人員結(jié)算團(tuán)隊(duì)和啞房，次日送單；
（2）對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，主抓儀容儀表，定崗定位；
（3）加強(qiáng)衛(wèi)生的保持，堅(jiān)持做好日常衛(wèi)生；
（4）加強(qiáng)部門與部門的相互溝通，建立更好的和諧團(tuán)隊(duì)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十三
時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)新的一個(gè)學(xué)期就在彈指一揮間過去了，這一學(xué)期的紀(jì)檢工作也完滿結(jié)束。這一個(gè)學(xué)期我們謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，懷著全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的信心，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)工作工作。在各系輔導(dǎo)員的幫助和各班、各部門同學(xué)的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀(jì)檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學(xué)的肯定。
一、部門納新
20xx年9月23號(hào)，在管理系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一安排下，我部門在規(guī)定時(shí)間開始招收零八級(jí)新成員，本著實(shí)事求是的原則，從30多位報(bào)名的同學(xué)中擇優(yōu)挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級(jí)對(duì)學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部門的認(rèn)識(shí)加深，而且對(duì)以后開展工作提供了一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。擴(kuò)大了部門力量，為以后零八級(jí)考勤工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二.工作完善
針對(duì)零八級(jí)早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。
根據(jù)安排,零八級(jí)干事早晨6：40在體育館前門集中.于6：50對(duì)各班早操情況進(jìn)行檢查,7：30開始對(duì)各個(gè)班級(jí)早讀情況考勤。并在當(dāng)天對(duì)遲到及未到的同學(xué)及時(shí)上報(bào)給輔導(dǎo)員。
在每天晚上對(duì)各班晚自修紀(jì)律進(jìn)行不定時(shí)檢查,包括教室的檢查,維護(hù)教室及閱覽室的紀(jì)律使同學(xué)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,提高他們的學(xué)習(xí)效率.
三、.系各項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)面秩序的維持
部門成員經(jīng)驗(yàn)增多，各項(xiàng)工作步入正軌，紀(jì)檢部成員配合系里的各項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮了維護(hù)秩序，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
十月份的運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我們部的干事踴躍,積極地前去賽區(qū)維護(hù)秩序簽到工作以及大在管理系大本營(yíng)區(qū)都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運(yùn)動(dòng)員提供服務(wù).
十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會(huì)，我部門干事為維護(hù)場(chǎng)面秩序做出了自己分內(nèi)的事。
為迎接元旦的到來,學(xué)校將舉行一場(chǎng)精彩紛呈的元旦文藝晚會(huì),我們部也在準(zhǔn)備著我們的工作-如何將場(chǎng)面秩序搞的更好,如何做好安全措施.
四、存在的問題
但是，也應(yīng)該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會(huì)保證準(zhǔn)確，出現(xiàn)這樣的問題我們?cè)诘谝粫r(shí)間做了修改，把錯(cuò)誤率降到最低。與同學(xué)產(chǎn)生矛盾時(shí)，也會(huì)想辦法解決。
我個(gè)人認(rèn)為，在下學(xué)期的紀(jì)檢工作中，可以從以下幾方面作改進(jìn)升級(jí)，以保證工作的更有效進(jìn)行：
1、由于工作沒有按時(shí)完成，致使每周的考勤結(jié)果沒有及時(shí)上交輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員老師美譽(yù)能夠?qū)Ρ局艿某銮诼视兴私狻?/p>
2. 缺少部門與部門之間的溝通。
千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個(gè)學(xué)期中認(rèn)真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。
五、工作展望
1.全面加強(qiáng)各項(xiàng)考勤措施，依照學(xué)院制定的詳細(xì)考勤細(xì)則開展工作。
2.加強(qiáng)日常工作的管理，如例會(huì)制度。內(nèi)部成員考勤制度
3.充分發(fā)揮部門成員的主觀能動(dòng)性，與學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)合作，共同為管理系貢獻(xiàn)自己的力量。
這學(xué)期即將過去，我們將一如繼往發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，努力為同學(xué)們營(yíng)造出一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境!
工作總結(jié)時(shí)光如逝,轉(zhuǎn)眼半年時(shí)光已經(jīng)過去.在眾多學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐熱情的接 待下我走進(jìn)了九江... 我從一個(gè) 不懂的少年走上了院紀(jì)檢部的崗位. 掰開手指一算,從進(jìn)學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)有...
一個(gè)學(xué)期又這樣匆匆的走過，在這一學(xué)期，紀(jì)檢部門的全體同仁在這個(gè)學(xué)期都十分努力而積極地工作。整一學(xué)期我門的工作都比較的常規(guī)，都是一些日常的檢查和管理工作...
協(xié)作、分工的精神,繼續(xù)以滿腔的熱情,揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),努力為同學(xué)們營(yíng)造出一個(gè)更好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境!
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十四
我作為生產(chǎn)車間*班班長(zhǎng)，在過去的一年里，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極工作，在*班全體成員的共同努力下，保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。
xx年是股份有限公司成立的三周年，我們*班在努力適應(yīng)*廠的快速變革與發(fā)展，以*廠年度生產(chǎn)計(jì)劃為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，全班員工緊密團(tuán)結(jié)、努力奮斗，以“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化”為工作追求目標(biāo)，以人員素質(zhì)管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。較為圓滿地完成了本年度廠、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。能積極有序地開展各項(xiàng)工作，班組建設(shè)也得到提高。現(xiàn)將一年來*班及我所開展的主要工作述職如下：
1、原材料制備
是生產(chǎn)的源頭，合格的是保證生產(chǎn)乃至成品
生產(chǎn)的關(guān)鍵之一。*班制備小組組長(zhǎng)為本班員工，我在管理*班各項(xiàng)工作的同時(shí)，協(xié)助進(jìn)行生產(chǎn)用。在成員僅有兩人的情況下制備小組xx年1-11月份共制備生產(chǎn)*52批次，共計(jì)。在生產(chǎn)中，我們嚴(yán)格執(zhí)行《管理制度》對(duì)管理實(shí)行雙人雙鎖，建立建全管理記錄和領(lǐng)用記錄。對(duì)制備與領(lǐng)用實(shí)行嚴(yán)格控制管理。
2、半成品生產(chǎn)
生產(chǎn)是整個(gè)生產(chǎn)工序的中間環(huán)節(jié)，其品質(zhì)對(duì)后續(xù)生產(chǎn)工
藝質(zhì)量起著決定性的作用。*班各個(gè)原輔小組在貫徹執(zhí)行規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)操作的原則下，根據(jù)車間下達(dá)的半成品生產(chǎn)工序指令單生產(chǎn)各型。其中型萬毫升，型萬毫升，型萬毫升。充分保證了成品生產(chǎn)的需求，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)工序起到了鋪磚墊瓦的作用。
3、人員、物料管理
科學(xué)化管理是企業(yè)發(fā)展的核心，小至一個(gè)集體乃至一個(gè)小組都離不開規(guī)范化的管理。*班在積極推行“三化”管理活動(dòng)中，對(duì)人員的配置、器材、物料的合理調(diào)配作了一定的改革和嘗試，力求規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。在人員的管理上，*班每個(gè)工作小組的組成都是擇人而定、優(yōu)化組合，各個(gè)工作小組雖然分工職責(zé)不同，但在工作中卻是相互協(xié)作，靈活互動(dòng)的一個(gè)整體。要求每一個(gè)操作工序嚴(yán)格按照規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這充分提高了全班員工的整體操作技能和效率，達(dá)到了來之能戰(zhàn)的效果;在器材、物料方面，要求做到生產(chǎn)前對(duì)原輔材料和物料名稱、批號(hào)、數(shù)量的核對(duì)，器材、設(shè)備的狀態(tài)檢查。
在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我們切實(shí)地感到：只有實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理，才能最大化地減少失誤和紕漏，細(xì)微之處見功夫，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化是一種意識(shí)，一種態(tài)度，并將逐步地成為一種理念和文化。
4、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
**班因其特殊的工作性質(zhì)，對(duì)員工的各項(xiàng)素質(zhì)要求尤為嚴(yán)格。為確保和提高全班員工的工作素養(yǎng)和從思想上加強(qiáng)員工規(guī)范操作意識(shí)和安全生產(chǎn)知識(shí)，我們定期認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，從提高員工業(yè)務(wù)技能和生產(chǎn)安全入手，利用工作之余，在班內(nèi)積極開展了法律法規(guī)、知識(shí)技能、安全生產(chǎn)，特別是安全等方面的培訓(xùn)。xx年進(jìn)行生產(chǎn)、安全培訓(xùn)活動(dòng)21次，培訓(xùn)399人次，召開班組安全生產(chǎn)例會(huì)21次，參加會(huì)議399人次。內(nèi)容涵蓋各型標(biāo)準(zhǔn)操作程序及質(zhì)量控制要點(diǎn)、管理、人員進(jìn)出標(biāo)準(zhǔn)程序、管理制度及安全生產(chǎn)法、五項(xiàng)事故應(yīng)急預(yù)案……等。
通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，*班員工的整體無菌操作意識(shí)和生產(chǎn)知識(shí)、安全知識(shí)水平得到了極大的提高，在思想上和行動(dòng)上，充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)出規(guī)范生產(chǎn)和生產(chǎn)安全、特別是安全的重要性。
5、存在問題
*班在全年的生產(chǎn)工作中，認(rèn)真履行崗位工作職責(zé)，對(duì)遇到的實(shí)際問題和隱患能解決的積極進(jìn)行解決、整改，不能解決的立即上報(bào)，確保按質(zhì)按量完成年度生產(chǎn)工作任務(wù)。但在工作過程中也發(fā)現(xiàn)存在著不可避免的一些問題。
如，隨著生產(chǎn)任務(wù)的增加，硬件設(shè)施產(chǎn)能不足等問題的突出，這對(duì)*班人員和各項(xiàng)生產(chǎn)工作等“軟件”方面的要求更加嚴(yán)格。
有的員工對(duì)“三化”管理要求認(rèn)識(shí)不足，工作缺乏細(xì)致深入，有的工作看似做了，實(shí)際沒做，有的做了，但細(xì)處沒做。
為保證今后生產(chǎn)任務(wù)的順利完成和生產(chǎn)工藝紀(jì)律的嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)存在的問題及隱患，我們會(huì)在今后的工作中逐步改善和調(diào)整，并將努力加強(qiáng)協(xié)調(diào)*班各生產(chǎn)小組的整體運(yùn)作，從培養(yǎng)員工全面素質(zhì)和提高工作效率兩方面著手開展各項(xiàng)工作，充分運(yùn)用本班人力資源進(jìn)行合理安排，認(rèn)真組織生產(chǎn)。積極與其他班組間進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)，保證工藝質(zhì)量的穩(wěn)定和安全、生產(chǎn)安全。同時(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際工作情況對(duì)*班工作及班組建設(shè)繼續(xù)實(shí)行支持和幫助。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在廠和車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，*班能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識(shí)到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)。未來，我們一定與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，相信在我們大家的共同努力下，*廠的明天會(huì)更加美好。
5月總結(jié)6月計(jì)劃篇十五
一、 “安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總體情況
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《山西錦通工程項(xiàng)目管理咨詢有限公司20__年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)方案》和《國(guó)網(wǎng)蒙東電力20__年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)方案》的要求，深化“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)意識(shí)，提高從業(yè)人員技能素質(zhì)，進(jìn)一步提升本工程安全生產(chǎn)水平，促進(jìn)本工程安全穩(wěn)定生產(chǎn)，伊敏～紅城(興安)500kv(1標(biāo)段)雙回線路工程監(jiān)理項(xiàng)目部將基建專題“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)作為本月工作的重中之重，認(rèn)真開展了基建安全主題活動(dòng)。
按照公司活動(dòng)方案的具體要求安排部署活動(dòng)開展事項(xiàng)，認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作，把活動(dòng)的主要精神及時(shí)傳達(dá)到各崗位員工，保證各項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)、有序開展。
二、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)具體實(shí)施及取得的實(shí)效
1、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員部署
將山西錦通工程項(xiàng)目管理咨詢有限公司20__年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)方案》和《國(guó)網(wǎng)蒙東電力20__年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動(dòng)方案》并下發(fā)至施工單位項(xiàng)目部。認(rèn)真做好宣傳、動(dòng)員工作,把安全月活動(dòng)的主要精神及時(shí)傳達(dá)到每一個(gè)監(jiān)理人員、施工人員，保證各項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有序地開展。
各標(biāo)段施工單位開展宣傳教育，通過張貼標(biāo)語、懸掛橫(條)幅、張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語等方式營(yíng)造出了濃烈的安全生產(chǎn)氛圍。
2、“動(dòng)員宣傳”和應(yīng)急演練活動(dòng)
監(jiān)理項(xiàng)目部、施工項(xiàng)目部組織員工觀看安全警示教育片，召開安全生產(chǎn)事故案例座談會(huì)，觀看主題宣傳片《依法治安的法律重器——聚焦<安全生產(chǎn)法>》主題宣教片，發(fā)行的《生命不能重來》、《隱患直擊》和中國(guó)電力出版社發(fā)行的《違章的代價(jià)—人身傷亡事故案例動(dòng)漫集》、《電力安全生產(chǎn)反違章動(dòng)漫劇》，以事故案例大反思、大討論等形式開展警示教育活動(dòng)，對(duì)典型事故進(jìn)行深入剖析，仔細(xì)分析原因，吸取其中教訓(xùn)，講解安全知識(shí)，強(qiáng)化自身安全意識(shí)，推動(dòng)安全工作。
監(jiān)理項(xiàng)目部總監(jiān)王志杰，審查各標(biāo)段施工項(xiàng)目部進(jìn)行的各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急處置方案，并參加了各施工項(xiàng)目部開展的防洪度汛、火災(zāi)事故、人身事故、交通事故等專項(xiàng)應(yīng)急演練，檢查應(yīng)急處置方案的針對(duì)性、可操作性及完善性，提高重大危險(xiǎn)事件的應(yīng)急處置能力和自救互救能力。
通過各項(xiàng)應(yīng)急演練使全體施工人員充分認(rèn)識(shí)：居安思危抓演練，未雨綢繆保平安。
3、深入開展安全管理提升活動(dòng)
監(jiān)理項(xiàng)目部、各標(biāo)段施工項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人充分利用“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)有力時(shí)機(jī)，梳理施工安全方案和作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)本工程特點(diǎn)及地理特殊條件，以風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)評(píng)估為重點(diǎn)，根據(jù)作業(yè)實(shí)際，實(shí)事求是選擇風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整因素，反映作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的真實(shí)等級(jí)，對(duì)應(yīng)采取措施控制風(fēng)險(xiǎn)，防止因風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)偏低、防控措施不足而引發(fā)事故。嚴(yán)格把關(guān)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)評(píng)估臺(tái)賬，向業(yè)主項(xiàng)目部如實(shí)反映作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理存在的不足，切實(shí)抓好落實(shí)，防范安全事故。
三、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)
開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的最終目的，是提高人們安全生產(chǎn)意識(shí)，減少安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，著力構(gòu)建和諧平安社會(huì)。在活動(dòng)中，我們始終把工作重點(diǎn)放在開展安全隱患排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患上，通過全體施工人員的共同努力，發(fā)現(xiàn)和消除了一大批隱患，夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。盡管公司“安全生產(chǎn)月”開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。安全工作需要全員參與，部分人員參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高?？傊ㄟ^本次活動(dòng)的開展，收到了良好的效果，提高了施工人員對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了安全意識(shí)和安全責(zé)任心;查處一批安全隱患，保障施工人員生命安全。安全生產(chǎn)人命關(guān)天，安全無小事，安全責(zé)任重于泰山等意識(shí)已經(jīng)逐
漸成為人們的普遍共識(shí)，各項(xiàng)目部在開展工作中考慮安全問題的意識(shí)明顯增強(qiáng)，各項(xiàng)安全措施得到進(jìn)一步落實(shí)。
四、下一步工作重點(diǎn)
以安全月為契機(jī)，落實(shí)隱患整改，為了將本次安全月活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處，使活動(dòng)的開展有實(shí)效，結(jié)合夏季安全生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)線路各項(xiàng)目部、材料站、宿舍、食堂采取聯(lián)合行動(dòng)，專項(xiàng)整治，對(duì)辦公區(qū)域、生活區(qū)域，以及生產(chǎn)區(qū)域的安全隱患進(jìn)行全面大檢查，并對(duì)有安全隱患的項(xiàng)目部開具《安全隱患整改通知單》限期整改，并進(jìn)行復(fù)查。
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