在制定方案之前，我們需要對問題或目標(biāo)進行充分的分析和研究。方案的制定需要中長期的規(guī)劃，考慮到未來的變化和發(fā)展。接下來是一些成功實施方案的案例分享，希望能給大家一些啟示。
校園推廣方案篇一
9月10日至16日全國推普周。為更好落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進一步提高我園師幼、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的語言環(huán)境，根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎(chǔ)，制定本方案。
以“說好普通話邁進新時代”為主題，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀，扎實提高師幼說普通話，用規(guī)范字的意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構(gòu)建和諧語言生活、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐。
9月10日——9月16日。
通過推普周活動，進一步濃厚幼兒園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實管理。
為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對宣傳、推廣工作進行檢查、督促：
組長：
成員：
（二）宣傳動員，營造氛圍。
1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報、家園聯(lián)系欄、微信、班級qq群等宣傳平臺，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。
2、在推普周期間，通過幼兒園網(wǎng)站等形式展示宣傳標(biāo)語，利用電子屏播放“推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。
（三）緊扣主題，創(chuàng)新活動。
1、教師幼兒在一日生活各環(huán)節(jié)，說好普通話；
2、開展教師講故事比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會活動；
3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動；
5、組織教師開展板書展示活動；
6、向家長幼兒發(fā)出倡議書，調(diào)動身邊的每一個人了解推普周的意義，踐行推普周精神。
（一）發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
推普周活動要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，充分認識推廣普通話的重要意義，教師的一日活動組織、交流必須講普通話，堅決杜絕使用方言等不規(guī)范用語，為幼兒做好榜樣示范。
（二）開展多彩的.宣傳教育活動。
推普周活動要積極發(fā)揮幼兒的主體作用，以推普周活動為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動，將校內(nèi)校外活動有機結(jié)合起來，使普通話走出校園、走進家庭、走向社會。
（三）注重活動推進的實效性。
推普周活動要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規(guī)工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續(xù)推進相結(jié)合，注重創(chuàng)新性與實效性相結(jié)合，促進我園的語言文字工作深入開展。
校園推廣方案篇二
xx職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會。
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時為協(xié)會賺取一定的利潤。并且可以鍛煉個人。
元旦組全體成員。
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。
為了體現(xiàn)物流協(xié)會的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。
宣傳時間：12月26號晚自習(xí)。
銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
策劃書：元旦組。
xx年12月16號。
校園推廣方案篇三
2021年9月11日至17日為推廣普通話宣傳周。為進一步增強全校教職員工的語言規(guī)范意識和推廣普通話參與意識，促進我校推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，努力構(gòu)建與社會主義和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活，根據(jù)我校實際，特制定以下活動方案：
大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字。
通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
組長：
副組長：
組員：
1．大力宣傳，營造氛圍。
充分發(fā)揮教室黑板報、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。張貼推普口號、《國家通用語言文字法》和“請講普通話”等推普宣傳標(biāo)語，利用黑板報推出推普專題欄目，在全校升旗儀式上發(fā)表國旗下講話，做好推普周宣傳。
2．開展實踐活動，提高推普周活動的實效性。
指標(biāo)。將學(xué)生說普通話、寫規(guī)范字情況作為評選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本條件。
（2）開展推普實踐活動，積極營造良好的語言環(huán)境。
開展“小手拉大手，同講普通話”活動，號召學(xué)生向家長宣傳推普知識。利用家長學(xué)?；顒?，向家長宣傳推廣普通話，要求家長在家與孩子用普通話交流，營造規(guī)范的。語言環(huán)境，督促孩子堅持講普通話，講好普通話。
（3）結(jié)合推普周深入抓好學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
利用課間談話再次認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，舉行主題班會，使學(xué)生在參與實踐活動中陶冶情感，提升道德修養(yǎng)，養(yǎng)成道德好習(xí)慣。
（4）聘請學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，每班選派一名普通話較好、能力較強的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開聯(lián)絡(luò)會議，監(jiān)督檢查全校師生用語用字的規(guī)范情況，并做好書面記錄，督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說普通話，寫規(guī)范字的良好習(xí)慣。
3．教師活動安排。
利用周前會議，組織教師學(xué)習(xí)了解《國家通用語言文字法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》中關(guān)于教師要講普通話的規(guī)定和要求，了解有關(guān)的法律規(guī)定和語言文字的法律地位，增強全校的語言文字規(guī)范意識。
4．學(xué)生活動安排。
（1）一次國旗下講話。
利用周一升國旗的時機做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發(fā)出倡議。
（2）一個主題班會。
三至六年級利用班會時間召開“推廣普通話，校園盛開文明花”主題班會。（各年級組及班主任落實人員進行主題活動，確?；顒诱ｉ_展。內(nèi)容可以是講故事比賽、詩朗誦等。）。
（3）一次主題黑板報評比。
一二年級以“中國娃說普通話”為主題，三至六年級圍繞“愛我母語，愛我中華”為主題出一期黑板報，進行集中評比。
（4）在社會或家庭進行一次推普宣傳，要求學(xué)生將本屆推普周的時間、主題和有關(guān)推普知識向家長或親戚朋友進行一次宣傳，讓全社會充分認識到推廣普通話對消除語言隔閡，增進人際溝通，促進經(jīng)濟發(fā)展，提高城市文化品位，促進文明城市創(chuàng)建，維護國家統(tǒng)一和增強中華民族凝聚力等方面的重要意義。
學(xué)校號召學(xué)生做個有心人，爭當(dāng)社會用字小醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)板報、宣傳櫥窗上有不規(guī)范的字及時向老師指出，在街面上發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。
1．高度重視，積極開展。希望各年級、各班級要重視并開展好推普周活動，要把此項活動作為學(xué)校九月份的'中心工作來抓。
2．集思廣益，精心設(shè)計。各年級、各班級要結(jié)合實際，精心設(shè)計開展各種形式的推普活動。
3．加大宣傳，注重實效。希望各年級、各班級要及時將班級推普活動信息作相關(guān)報道。通過豐富多彩的推普活動，取得實實在在的效果，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“說普通話，寫規(guī)范字”的好習(xí)慣。
校園推廣方案篇四
摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會進步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段，而在中國，其實網(wǎng)絡(luò)跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實行一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出產(chǎn)品的賣點，及時發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷信息，并提供網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。企業(yè)通過上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。以下就是針對這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃。
環(huán)境分析。
1、對當(dāng)前市場狀況及市場前景的分析。
（1）、“自然堂”產(chǎn)品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠。
（2）、市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：
（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。
（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，xxx出任彩妝形象代言人。
（3）、市場反應(yīng)狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
2、消費者消費行為。
消費者特征分析：
根據(jù)20xx年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報告顯示：
（2）對于女性在購買化妝品時關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關(guān)注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。
（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。
對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。
消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變：
（1）從一種高達的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。
（2）性價比也成為首要的考慮點。
消費者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產(chǎn)品的價格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。
（3）環(huán)保意思增強。
（4）傾向喜愛天然護理品。
swot分析。
威脅：
2、化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化；國內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。
3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經(jīng)驗豐富的ceo，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團隊運作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。
4、化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競爭越來越激烈。
5、消費者對于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品。
機會：
2、目前，由于女網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。
3、中國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，哪個化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，那個企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場，擁有更多忠實顧客。
4、剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時布局全國農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問題開辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟活躍，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進一步放大。
“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：
例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。
劣勢：
1、企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大。
2、銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足。
3、技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢。
由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營銷：
一。網(wǎng)站重新設(shè)計與推廣。
1、重新設(shè)計網(wǎng)站，加強維護與管理。
（1）網(wǎng)站首頁簡潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣，使停留時間延長，對企業(yè)產(chǎn)品有進一步認知。
（3）建立一個健康美容咨詢平臺，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。
（4）建立會員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對企業(yè)產(chǎn)品的評價，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，改進產(chǎn)品，維護好顧客關(guān)系。
（5）保證客戶訪問網(wǎng)站安全快速。由于消費者對網(wǎng)站反映的等待時間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內(nèi)容，不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。
（6）信息更新及時。建立網(wǎng)絡(luò)部，負責(zé)網(wǎng)站維護及更新，每月更新2-3次。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。
在qq女性，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
3、電子郵件營銷。
（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷。
在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞。
（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。
（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息。
4、建立網(wǎng)上商店。
介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。
5、推廣網(wǎng)址。
（1）與實施網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站及實行電子營銷的三大網(wǎng)站，進行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址。
（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址。
二。品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃。
1、會員營銷與口碑營銷結(jié)合，成立會員俱樂部。
（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產(chǎn)品。
（2）會員積分達到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品。
（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊，定期開展的會員娛樂活動。
（4）會員可參與有獎競賽活動。
通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客，使企業(yè)品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升。忠實顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個多消費者使用產(chǎn)品。
2、事件營銷。
舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：
（1）網(wǎng)上發(fā)布競賽信息，參加活動的同學(xué)自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。
（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團隊，進行銷售實戰(zhàn)。
（3）通過綜合考察評價，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀念品，獎金。
三。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進一步改進。
1、采用在線調(diào)查方式，通過自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
2、分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進一步改進。
營銷費用預(yù)算。
1、網(wǎng)站重新設(shè)計及維護3000元。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告5000元。
3、電子郵箱營銷費用2000元。
4、“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬。
總計：11萬。
實施方案控制。
應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門，責(zé)任與之對應(yīng)。
校園推廣方案篇五
一至三層賣場。
三、
15.3.4—15.3.12。
1、舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
2、活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
3、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
4、活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
5、開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
校園推廣方案篇六
組長：申志寬。
組員：張書鳳。
王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
目錄。
目錄。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、產(chǎn)品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2產(chǎn)生商機。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消費者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、競爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2競爭者價格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。
二、策劃背景分析。
2.1、企業(yè)簡介。
杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。
2.2、產(chǎn)品簡介。
娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習(xí)慣、消費能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項。
2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費狀況。
3、分析估算成本——收益率。
4、對調(diào)查結(jié)果進行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。
四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
4.1主要思路：
4.1.1現(xiàn)狀分析。
在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。
4.1.2產(chǎn)生商機。
由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機，那就是如果不用跑遠，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費提供一臺飲水機，而學(xué)生來消費娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費。
4.2創(chuàng)新之處：
1、巧妙地運用了消費者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費者意愿創(chuàng)造市場。
2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機會入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會先進的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。
3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。
4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
五、消費者分析。
消費者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費能力有限，所以消費能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費量、消費人群細分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報告），寫詳細說明了部分消費者的各方面態(tài)度。
六、競爭者分析。
6.1競爭者產(chǎn)品分析。
如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價格優(yōu)勢，而高校的消費群體又是價格敏感型消費群體，其他桶裝水品牌價格很迎合高校消費人群，符合消費人群的購買能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶裝水的實際成本不知，暫無法進行成本收益分析。
校園推廣方案篇七
當(dāng)今的時代是信息的時代也是網(wǎng)絡(luò)的時代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險。
當(dāng)今大學(xué)生，是知識文化素養(yǎng)較高的一個群體，大學(xué)生對新生事物有著很強的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
拒不完全資料統(tǒng)計，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲銀行此次活動就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅實的一步。
高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對高校師生的系列宣傳活動，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進大學(xué)生對我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認可和使用，在鼓勵大學(xué)生參加社會實踐、養(yǎng)成良好理財習(xí)慣的同時，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴大服務(wù)空間。
二、活動對象以及市場分析
活動對象：郵儲校園行活動第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報道的新同學(xué)。
市場分析：
背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲校園行的一些宣傳在現(xiàn)實情況中，宣傳面更廣，受益更大。
經(jīng)濟因素：隨著社會發(fā)展，為了方便各種消費和業(yè)務(wù)的進行。很多人持有不同的銀行儲蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構(gòu)成。
活動主題：郵儲網(wǎng)銀，方便你我。
活動方式：
（1）與學(xué)校團隊合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲銀行互動節(jié)目。
（2）郵儲銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺，“郵儲服務(wù)”進行校園的活動，免費幫助開戶，掛失，補辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
（3）可以與高校合作，也可以獨立完成，開展郵儲知識有獎問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識問卷答完的同學(xué)，就有機會贏得我們的獎品，此方式，一是促進對校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲銀行提高品牌形象力的好方式。
一、：與學(xué)校團體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲品牌。每年在校園里，有很多活動，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個院每年都會有2次舉辦大型比賽活動的時候，全年大型活動將會不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會達到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒又黝}，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
二、：校內(nèi)活動舉辦的方式及回報。
例如，理工校園文化節(jié)活動
1、商家為本次活動的主要協(xié)辦單位。
2、形象宣傳：文化節(jié)活動過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進行宣傳。
4、署名權(quán)：贊助商在活動中所有的海報、請柬、活動宣傳冊、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等。
6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實物跟資料。
7、網(wǎng)站宣傳：在我校團學(xué)網(wǎng)上可進行網(wǎng)頁宣傳。
8、傳單海報宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計提供）
9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進行廣播宣傳。
10、 商家參與：每場演出邀請企業(yè)單位員工觀看演出。
贊助費用：1800~3000元左右。
活動現(xiàn)場以及相關(guān)線下宣傳
1.現(xiàn)場抽獎部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機會，活動采用現(xiàn)場抽獎的方式，獎品有飾品、文具、券、贈送郵儲卡等獎品。且實施當(dāng)場抽獎當(dāng)場領(lǐng)獎的模式。
2.辦卡贈禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈品。所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。
3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機房協(xié)商，讓他們在每臺電腦
的桌面上建立郵儲網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲銀行的首頁，以達到處處宣傳的效果。 2海報宣傳 a.海報的地點選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進行海報宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報，這些地方的海報設(shè)計應(yīng)更加注重文案（如：郵儲銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財付通一點通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計方面。 b.海報投放時間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動之前,所有的海報都應(yīng)在指定地點投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團參與，這樣既可以給學(xué)生一個實踐鍛煉的機會,又能有效的降低勞動成本。 c.海報設(shè)計海報設(shè)計主題是“郵儲校園行”！除了詳細的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報中。
4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點，方便學(xué)生辦卡和及時解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會人員?？杀隳茏寣W(xué)生充分了解郵儲的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點，方便學(xué)生辦卡和及時解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團體人員?？梢詾檫@些工作者配備專門設(shè)計的長袖 t—shirt，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時也依靠這些兼職人員擴大郵儲卡的影響力。
成本預(yù)測：
類型 傳單 條幅 宣傳板 海報
單價（元）
0.1 40 100 50
數(shù)量
500 3 2 2 470
總價（元）
50 120 200 100
總計
數(shù)量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
總價
250 200 600 600 200 400 2250
校園活動的幾點好處
一、 通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有客戶
就我校為研究對象是一個小型的`“市場”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對儲蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會逐漸增大，郵儲的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對于校園宣傳郵儲銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度
郵儲銀行在校園做宣傳贊助活動，一方面使校園活動得到大力的支持從而使校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會讓郵儲銀行給學(xué)生留下一個美好形象讓郵儲品牌深植人心，作為對郵儲的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲品牌做宣傳活動更重要的是活動得到郵儲的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評其潛在的宣傳價值會為郵儲銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
目錄
一、 活動主題-----------------------------2
二、 活動承辦方--------------------------2
三、 活動背景-----------------------------2
四、 活動目的-----------------------------2
五、 活動時間-----------------------------2
六、 活動地點-----------------------------2
七、 活動人員-----------------------------2
八、 活動內(nèi)容-----------------------------3
九、 活動流程-----------------------------3
十、 活動準備----------------------------3
十一、經(jīng)費預(yù)算---------------------------4
一、活動主題：
美麗校園 二、活動承辦方：
經(jīng)濟與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
三、活動背景：
基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
四、活動目的：
通過此次活動可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動，學(xué)生可以認識到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對校園衛(wèi)生的重視，愛護校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個清新的環(huán)境。
五、活動時間：
2015年3月26日星期四
六、活動地點：
1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
2、清理垃圾：經(jīng)濟與管理學(xué)院全體師生
七、活動人員：
經(jīng)濟與管理學(xué)院黨員工作站
2
八、活動內(nèi)容：
1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進行統(tǒng)計，策劃部人員負責(zé)拍照，其他部成員負責(zé)統(tǒng)計。
2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對白色垃圾進行清潔來共建美麗校園。
3、號召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
九、活動流程：
（一）前期準備：
1、活動申請；
2、設(shè)計宣傳海報、展板、橫幅；
3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進行宣傳，貼流程海報。
（二）活動實施：
1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報貼在食堂門口；
2、志愿者報名；
3、活動開始；
4、評優(yōu)。
十、活動準備：
宿舍檢查：1、將七、八、十三個單元宿舍具體分區(qū)；
2、將黨員工作站成員進行分配，每組由一個策劃部成員帶領(lǐng)。
清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場。
3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
十一、經(jīng)費預(yù)算：橫幅、海報、清理工具等。
十二、注意事項：
1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相對較多，可由各班的班委在班級進行宣傳工作。
十三、后續(xù)工作：
待活動結(jié)束，由策劃部整理活動材料及活動經(jīng)驗和不足，留作備案。
4
校園推廣方案篇八
無錫世和資訊電腦公司。
2002年10月江南大學(xué)設(shè)計學(xué)院擺渡人廣告工作室。
“世和資訊”廣告策劃小組名單。
客戶代表：劉棠市場調(diào)查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。
倪亮雷海田湯興興。
廣告媒介：劉棠。
策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。
目錄。
前言1第一部分:市場分析1。
2一.廣告效果的測試二.廣告效果的監(jiān)測。
前言。
江南大學(xué)設(shè)計學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認可此方案，希望本次活動能夠完全照此執(zhí)行。
如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
第一部分：市場分析。
一.市場環(huán)境分析1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:。
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強的興趣.(2)消費能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:。
校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動一般要遵循如下原則:。
1.消費者的整體狀況。
(1)18---25歲的在校大學(xué)生。
(1)沒有固定的經(jīng)濟收入來源,屬于一種寄生性的消費,但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)。
作為學(xué)生這一特殊的消費群體,他們在購機的動機期與準備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動期內(nèi),他們的選擇最終配機的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)。
本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對世和資訊的購買意愿。
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費能力強于其他院系,他們在選擇電腦時,有如下特點:。
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費能力較強,能夠接受。
價位較高的產(chǎn)品。
（2）一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機......)的選擇是所有院系。
可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都會發(fā)現(xiàn)可。
口可樂。
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料?？煽诳蓸方?jīng)過一百多年的努力，不斷的進行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個國家和地區(qū)的廣大消費者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。
策劃任務(wù)：初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印。
象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低。強化在消費者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動，吸引消費者。
策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標(biāo)。確。
定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。
策劃要點：抓住消費者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進校園。
活動。
情況分析：
公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞。
則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。
產(chǎn)品分析：
一、可口可樂產(chǎn)品的介紹。
可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味,這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（colaseed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。
二、來歷。
1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。
三、廣告語。
四、可口可樂的優(yōu)勢。
1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。
2、具有強勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。
3、這個品牌形象深植人心，成為了消費者生活之一部分。
4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個使可口可樂這個飲料流行100年後而不衰。
5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。
農(nóng)行“掌上銀行”
老站支行張惠。
前言。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時。
間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點與internet的連接，人們希望隨時隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務(wù)的時代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。
電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進行我行掌上銀行的推廣及營銷。
一、我行在高校校園市場分析簡介：
近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機銀行作為移動網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機的普及更是大大促進了手機銀行業(yè)務(wù)的普及。
電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行。
業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析：
（一）在校園市場的優(yōu)勢。
銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機銀行客戶提供必然條件。
為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗更加時尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
（二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復(fù)雜。
不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出。
相應(yīng)營銷策略。
缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是。
簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠。
（三）我行在校園市場的機會。
調(diào)查統(tǒng)計，有55%的學(xué)生會進行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗。
試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機會。只要堅持“以客戶為中心”，同時就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。
（四）我行在校園市場的威脅。
有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生。
了不小的沖擊。
三、校園市場的營銷策略。
校園推廣方案篇九
(1)理清思路，列出提綱。
(2)方案的實用性、可操作性，不需要華麗的辭藻，只要能表達明白就行。
(3)注意基本格式和版面布局，避免文字錯誤等。
(4)要對消費群體、推廣策略進行分析
(5)操作過程盡可能詳細描述。
(6)各種促銷活動也要寫具體。
明確推廣想要達到的階段性目標(biāo)，一定要量化，可以有多個目標(biāo)。
1.每天的有效ip要達到多少，有效pv要達到多少。
2.達到多少用戶注冊量(企業(yè)網(wǎng)站不需要)。
3.網(wǎng)站的外鏈目標(biāo)要達到多少？尤其是高質(zhì)量外鏈數(shù)量。
4.網(wǎng)頁在搜索引擎收錄數(shù)量達到多少。
5.關(guān)鍵詞目標(biāo)：希望哪個關(guān)鍵詞達到第幾位。
6.通過網(wǎng)絡(luò)推廣可能帶來多少電話量，多少銷售量。(這個是最難把握的)
7.確定其他的一些目標(biāo)：如行業(yè)影響力、品牌知名度等。
目標(biāo)人群分析是網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計最重要的依據(jù)。一定要盡可能詳細的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動機、消費決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
1.競爭對手的網(wǎng)站收錄、合作伙伴、友情鏈接、pr值、鏈接數(shù)量、鏈接質(zhì)量等分析。
2.競爭對手有沒有做競價、網(wǎng)絡(luò)廣告、推廣的網(wǎng)站等。
根據(jù)市場調(diào)查分析確定推廣方法。列舉詳細的推廣手段，如：博客營銷、郵件營銷等，對每種方法的優(yōu)劣及推廣效果都要做分析、評估。
我們需要安排好人手，哪個人負責(zé)那一塊業(yè)務(wù)需要花多久，這樣執(zhí)行才有效率。
每一個推廣方案都有一個成本預(yù)算，根據(jù)成本來寫方案才具有可行性。如果你月支出才3~5k，不可能做網(wǎng)絡(luò)廣告。
我們要做好效果監(jiān)測，通過效果反饋的信息及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
校園推廣方案篇十
“易信，相信自己成功很容易！”
二．策劃背景
易信作為一個移動聊天通訊工具的后來者，面對微信、來往等競爭性產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和公司的資源優(yōu)勢獲得市場的認可，需要我們這個策劃來突破現(xiàn)有的市場困境。
三、策劃目的
3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)
四、策劃執(zhí)行
（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合
（三）具體活動內(nèi)容：
1、宣傳語和宣傳品
1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！
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2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計的推廣贈送禮品。
五.活動推廣方案
全國各大高校實行“商業(yè)領(lǐng)袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟學(xué)院為例
1、活動意義
通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個進去世界五百強企業(yè)實習(xí)、參觀的機會。
2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟學(xué)院全體學(xué)生
3、活動時間：2015年10月1日-10月31日
4、組織者
1）主辦方：中國電信湖北分公司
2）承辦方：湖北經(jīng)濟學(xué)院團委社會實踐部
3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院
4）贊助單位：中國電信公司易信項目部
5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率
6、活動簡介
定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。
1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動鼓勵電信高管在自己方便的時間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機會，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。
2）電信高管午餐會：讓獲勝選手與電信高管共進午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗，對我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實習(xí)機會。
3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運營流程、運營狀況、企業(yè)文化，讓干事會員們對深圳電信產(chǎn)生歸屬感。
7．活動流程
1）前期宣傳及報名
開會研究活動具體內(nèi)容、過程、注意事項、各項準備工作的負責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎回報。
2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢）
宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟學(xué)院團委社會實踐部）、微信平臺（湖北經(jīng)濟學(xué)院團委社會實踐部微信訂閱號）進行軟文宣傳，配海報、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個好友，既有機會抽獎，抽獎送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
3）線下宣傳
宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象
宣傳時間：2015年9月26日-9月28日
宣傳方式：提前收集各對象上課時間及上課教室，于該班級的下課課件進入教室進行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）
4）宿舍走訪
宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象
宣傳時間：2015年11月29日-11月30日
宣傳方式：到宿舍區(qū)進行派發(fā)傳單
宣傳要點：對感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語誘惑
備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上
5）設(shè)點宣傳
宣傳地點：一粟堂 三清園 九華廳
宣傳時間：2015年9月26日-9月30日
6）橫幅、海報、樹牌宣傳
宣傳時間：2015年9月26日-9月30日
宣傳地點：各大宣傳欄
宣傳方式：在宣傳期間于校園進行橫幅和樹牌的懸掛、海報張貼
備注：注意海報以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼
8、報名
1）報名方式
微博私信報名：@湖北經(jīng)濟學(xué)院團委社會實踐部，私信報名
下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱
攤點現(xiàn)場報名：在攤位現(xiàn)場填寫報名表
2）報名截止時間：2015年9月30晚上10點
9、可行性分析
營銷實踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時獲獎回報可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。
10、預(yù)期效果
讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時體驗易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場占有率。
11、所需支持
電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動爭取到所需的`場地和活動舉辦權(quán)。
12.經(jīng)費預(yù)算
13.時間軸分析
一、 活動目的
值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對**文化有更深入的了解。
二、 活動主題：（感受**之樂趣 展現(xiàn)**之魅力）
喜迎**年校慶 體驗**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動方式及要求
活動時間：4月18號
活動地點：學(xué)子餐廳四樓活動中心
活動形式：以班級為單位出代表隊，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動，并根據(jù)報名隊數(shù)最終決出一、二、三等獎若干代表隊（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請，我系將出一個代表隊（三人）參加該校的趣味**競賽。此次**競賽中表現(xiàn)突出的個人將有機會代表我系前往比賽）
報名方式：由各班同學(xué)自行組隊，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、 前期工作安排
1. 大量***資料的收集和整理、競賽題庫的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作
2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）
3. 事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓（實訓(xùn)部）
4. 置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品（**協(xié)會）
5. 活動開始前會場的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）
五、 活動流程
本次趣味**競賽活動總體分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽流程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊，在比賽開始時，都會有100分的基礎(chǔ)分）
1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊）
〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊經(jīng)過討論，在答題板上寫出答案，答對加20分，答錯不扣分；若有代表隊在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊）
表隊）
2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊）
〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊通過手機搶答問題，答對加30分，答錯扣20分（注：因沒有搶答器，由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊配備同一型號的手機一部，搶答開始前，手機一律放在桌上，搶答開始時，方可拿起手機撥打某一固定號碼進行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊繼續(xù)搶答）
〃限時回答階段（2輪） 由各隊自行選擇題目（第一輪選題，各隊按照進入此階段的倒序；第二輪選題，各隊按照進入此階段的順序），在規(guī)定時間內(nèi)回答，且均有一次機會向在場的“親友團”求助，答對可加20分，答錯扣10分。但不論對錯均給親友團回答問題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動親友團的參與，所以限時比較短；其余四階段均限時一分鐘，而此階段限時30秒）
〃愛拼才會贏 （此階段包含一定的冒險性，主要是為了給各代表隊一次機會，運用自己的勇氣和運氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊均有一次選擇機會，可用可不用；各隊按照進入此階段的倒序進行選題（此階段可采用實時計分，以保證其余代表隊充分考慮是否選題、怎樣選題）
3.頒獎環(huán)節(jié)
六、 附加節(jié)目
中場休息 （預(yù)賽與決賽之間）
1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
2.拋繡球——由進入決賽的5支代表隊分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊員提出的問題，答對者贈與獎品（注：為了充分調(diào)動觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計簡單卻并不弱智的常識性問題）
七、經(jīng)費預(yù)算
5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊配備
6、為保證活動的正常進行，應(yīng)保證及時地計分及傳遞分數(shù)
策劃方：**系團總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部
主辦方：**系團總支學(xué)生會
合辦方：****協(xié)會
2015年3月30號
校園推廣方案篇十一
本次ci社團文化挑戰(zhàn)賽旨在利用ci理論,完善社團的管理體制,加強社團的凝聚力,使社團的內(nèi)部認識,以及外部對社團的認識提高到一個新的高度。與此同時,本次推廣月也為全校學(xué)生提供一個展現(xiàn)自己的舞臺,一個交流合作的機會,一個將理論應(yīng)用于實踐的平臺。這無疑對社團和學(xué)生的全面發(fā)展都帶有積極的作用。
校園推廣方案篇十二
小區(qū)推廣的特點：
宣傳為主，購買為輔
本次推廣活動的.目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標(biāo)的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、目標(biāo)客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對集中
3、只有一家推廣商，無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā)
條幅：活動口號
3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、物料準備：
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準備：
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎
引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
一、活動時間
二、活動地點
三、活動主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。
2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。
3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較：
a、經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯20元/支*2=40元/年
顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/
壓縮活性炭30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
b、健康方面
先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標(biāo)準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望
4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀
6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案
費用預(yù)算
場地費用：xxx
設(shè)備費用：xxx
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx
禮品費用：xxx
廣告宣傳費用：xxx
校園推廣方案篇十三
“走出寢室去鍛煉”
目前班級同學(xué)課余時間都待在寢室，長期沉迷于電腦游戲，造成同學(xué)們的身體素質(zhì)較差，同學(xué)之間相互合作精神欠缺等不良風(fēng)氣。
為了進一步推動我班文體工作的開展，全面提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活，增強班級的凝聚力，特舉辦“走出寢室去鍛煉”為主題的班級足球、籃球賽。
采用班級組織足球、籃球賽等體育活動
班級足球賽定于3月18日(周三)下午1點
班級籃球賽時間待定
李忠宗、徐杰峰
1，前期準備：
購買飲料(朱晨旭、富勤瑜)
人員分配(徐杰峰)
2，比賽規(guī)則及具體活動安排：
在雙方實力相近的前提下，本著自愿的原則，提倡以寢室為單位組隊。
裁判：班主任
啦啦隊：全班女生
活動當(dāng)天全班同學(xué)務(wù)必準時到場，不準無故缺席。
[經(jīng)費預(yù)算]
礦泉水13瓶xxxx13元
飲料(具體再議)xxxx元
[比賽雙方隊員安排]
甲隊：隊長：
成員
乙隊：
隊長：
隊員：
大賽指導(dǎo)老師
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