總結是對過去的回顧和總結，以便更好地規(guī)劃未來的方向和目標。在寫總結之前，我們可以回顧一下相關的材料和內容，為寫作提供更充足的素材。這些范文或許可以給我們提供一些新的思考方式和表達技巧。
營銷工作的階段性總結篇一
營銷工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
營銷工作的階段性總結篇二
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從8月11日入住xx以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問題已得到了解決。
、營銷部的工作協(xié)調和責權明確
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇三
時光荏苒，轉眼間，20xx-20xx學年度第一學期學校的教育教學等工作已經(jīng)近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領導下，我校堅持全面貫徹黨的教育方針和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅持以辦人民滿意教育為最高標準，依法治校開拓進取，在主動教育和教育教學等方面進行了更為深入的探索和實踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：
1.強化質量意識，做到有的放矢
開學之初，學校教務處分別召開了全校教師備課研討會，“同課異構”教學研討會和畢業(yè)班的教學質量分析會。在此過程中，我校德育處、總務處等處室也將本學期的工作計劃向全體教師進行了介紹，學校及時下發(fā)了本學期周重點工作安排等，這些會議的召開及學校重點工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學校的教學等各項工作有條不紊地開展奠定了基礎。
2.依托校本教研，做好專業(yè)引領
學校在暑假期間參加縣各級培訓的骨干教師和學科帶頭人利用學校教研時間分別對各學科教師進行了二級教材輔導，把縣局教改精神第一時間傳達給各位老師，使得學校的教學工作緊密圍繞縣教育局精神展開。在開學初，由教務處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調入我校的青年教師做了主題為《學常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開展教學工作》的兩個專題講座，讓每位來到津海小學的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標。
3.開展讀書活動，提高專業(yè)素養(yǎng)
本學期，我校進一步規(guī)范了圖書室的管理，進一步完善了數(shù)字化圖書館的借閱工作。鼓勵全體教師利用課余時間借閱教育教學輔導書籍，并準備召開讀書匯報會，交流心得體會。我校還積極鼓勵教師實施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強繼續(xù)教育，促進專業(yè)成長
本學期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級學科帶頭人稱號，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”。縣教育局召開了全縣第五周期繼續(xù)教育的開題會議，我校嚴格按照會議精神，積極組織教師關注教育研修網(wǎng)，學習 “教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，爭取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級學科帶頭人。
5.嚴把隊伍建設，發(fā)揮骨干作用
本學期，我校繼續(xù)開展青年教師課堂教學競賽活動，學校每學期一次的教學研討活動在原有的基礎上，開設了同年級同學科的“同課異構”教學評比活動。兩個不同層次的課堂教學“聽、說、做、評、選”活動，主要采取觀摩教學、經(jīng)驗交流、信息反饋、展示成果、評議總結等形式活動。我們繼續(xù)加大力度鼓勵并推薦教師參加教學競賽活動，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設競爭向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構活動，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國十城市第25屆體育研討活動。此外，信崗、劉光月老師撰寫的課例榮獲縣級優(yōu)秀課例一等獎，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學資料匯編（三）一書中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學校搭臺—骨干引領”的形式，互相促進，共同提高，力爭在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績。
1.注重師德修養(yǎng)，加強班主任隊伍建設
班主任是學校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開好一次主題班會，德育處每兩周組織一次班主任教師會議，學期末進行班主任工作交流會。采取自主與集中相結合，實地培訓與個體帶動相結合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓。加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習劉麗麗先進事跡等，通過學習提高了教師愛崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學校做了《用青春的熱情點燃奉獻的熱火》的主題演講，得到領導、老師們的好評，也為學校青年教師的健康成長起到了推動作用。
2.注重育人過程，規(guī)范學生行為
以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《津海小學學生一日常規(guī)要求》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用班會、升旗、廣播、板報、隊會等形式進行強化教育，以此促進學生良好行為習慣的養(yǎng)成。本學期我們舉辦了行為規(guī)范知識競賽、行為規(guī)范先進班集評比活動，通過比賽，學生們更為深刻地認識到行為規(guī)范的重要性，增強了遵規(guī)守紀的自覺性。
3.開展系列活動，開拓育人渠道
通過校園廣播積極宣傳“主動學習，主動創(chuàng)造”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起， 本學期初，我校利用東亞運動會在我市召開的時機，開展了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的系列活動。圍繞這個主題各班召開了不同形式的主題班會，組織學生參觀了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會聯(lián)合進行了環(huán)境衛(wèi)生清整實踐活動，組織全校師生進行了“迎東亞運動會，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動中增強了學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活的美好情感。
1.強化課間操，做好體質健康達標工作
開學后，為了提高課間操質量，我們利用大課間和體育課對各班學生的隊列隊形和廣播操進行強化訓練，并于10月初舉辦了全校會操比賽。9月底接到每年學生健康數(shù)據(jù)上報工作通知后，學校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開體測上報培訓會，利用一個月的時間對全校同學進行了體質健康達標項目的逐一測驗，順利完成了學生體質達標的上報任務。
2. 調整學校社團活動，促進體育特長培養(yǎng)工作
從本期開始，學校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動時間，這學期我校對原有的社團小組重新進行了規(guī)劃，又增設了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個社團活動小組，全體學生根據(jù)自己喜歡的興趣選擇參加學校開設的26項社團活動，這些豐富多彩的活動真正的調動了學生們參與的積極性。每次活動，學校都會有相關人員對每個小組的活動情況進行詳細的檢查、指導，并隨手拍攝學生活動照片，為孩子們留下了成長的足跡。
3.提高少年宮活動質量，打造學校知名度
開學后我們選拔出在課外活動和各項競賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長生，參加少年宮17個小組，學校對活動時間、輔導教師、場地等詳細的進行了安排。特長生在參加上一級的比賽中也獲得了優(yōu)異成績，校乒乓球隊分獲靜海縣男女乒乓球團體比賽第一名，校男子籃球隊獲縣小學籃球比賽第一名，校田徑代表隊參加靜?？h第四屆中小學體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學合唱隊代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學承辦的靜海縣第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報了天津市校園足球定點校，現(xiàn)在正在進行學生的注冊工作。
1、積極改善辦學條件
為了給教師及孩子一個舒適的教學學習環(huán)境，開學前，在村街領導的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調26臺，同時對空調線路進行了改造，共計投資208820元。同時維修了學校樓內墻壁，對學校門衛(wèi)值班室進行了粉刷并增設了視頻監(jiān)控，共計投資8000余元。我校投入6060元購置乒乓球發(fā)球機等體育器材及用品，保障學生的乒乓球水平得到進一步提高及其他體育項目的順利開展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學期初為住宿教師購置飲水機及衣櫥等生活用品，盡可能滿足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問題，在征尋住校教師意見的前提下，經(jīng)學校領導班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補助。
1.切實做好安全工作，完善學校安全管理制度。
加強了門衛(wèi)和教師值班的管理，加強了學校師生的人身安全和財物安全的管理工作，落實了安全工作責任制，分層簽訂了安全責任狀，健全了學校安全預警機制和應急機制。加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報，杜絕不明身份的人員進入校園。
2.加強學校設施設備的安全檢查工作。
堅持做到一天一小查，每月對學校進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究并立即整改，確保設施設備和器材的使用安全。
3.開展豐富多彩的宣傳教育活動。
利用班會課、廣播、黑板報對全校的廣大師生開展安全預防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識和技能教育，增強自我防護能力。20xx年11月1日我校邀請?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進行了消防安全講座，通過張老師的精彩宣講及會場的互動活動，使全體教師對火災的形成、防火措施、自救等消防安全知識有了進一步的了解，同時強化了全體教職工的消防安全意識。
新的學年，新的起點，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強校，努力把學校建成品位高、特色明的新型學校。
營銷工作的階段性總結篇四
今年以來，我鎮(zhèn)“兩會”工作堅持以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結合本鎮(zhèn)實際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟困，調查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結匯報如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強愛國主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭時期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強愛國主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時期“三個文明”建設的主動性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開展老區(qū)的宣傳教育。列寧說過，忘記過去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請離退休老干部到學校進行現(xiàn)身說法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀念地；三是利用板報、畫廊進行圖文并茂的宣傳教育，內容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國的革命歷史等，讓人們對過去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對人們進行歷史的展示，是行之有效的實實在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國慶節(jié)及黨日活動等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對塘橋的過去更了解，深感建設美好的今天責任更重大，進一步增強責任感和使命感。
二、扶貧濟困，旨在幫助弱勢群體致富。
扶貧濟困是“兩會”、“二五”幫扶的突出任務，幫助弱勢群體脫貧致富，雖然是全社會的責任，鎮(zhèn)“兩會”更有義不容辭的責任。開發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶帶小戶，富戶幫貧戶的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會”認真學習了市“兩會”《關于開展“二五”扶貧幫帶工程的實施意見》，進一步提高了認識，明確了工作思路和目標。工作的實踐使我們認識到，“二五”幫帶扶貧工程是開發(fā)式扶貧的延續(xù)，開創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會”社會團體的實際，在“三無兩有”中實實在在為貧困戶的共同富裕謀實招、辦實事；符合市委市政府全面建設小康社會，率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會把這項工作擺在首位，作為全年的一項主責來抓，做到精心組織，細致策劃，認真實施，取得了一定的成效。
一是領導干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結成了幫扶對子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學讀書，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無工作，家庭條件差，高敏還要完成學業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結對后，不僅從經(jīng)濟上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵她好好學習，一定要完成學業(yè)，不要辜負父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶。上相村黨支部書記繆正達同志是一個多年來扶貧幫困的典范，工作總結《階段性工作總結》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個特困戶，父親已病逝多年，由于精神刺激過度，母親患有精神病，還有一個姐姐在河海大學讀書，生活極為窘迫?？娬_同志得悉后，表示要以實際行動給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開始，繆正達就開始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學，繆書記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應，我一定要幫助你讀完大學”。小徐在塘橋高中讀書時，就經(jīng)常把考試成績告知繆書記，如今在大學讀書，也經(jīng)常與繆書記通電話，匯報學習情況，而繆書記把小徐當作自己的女兒，經(jīng)常在電話里進行理想信念教育，小徐也把繆書記在作為自己的父親無話不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營企業(yè)，是生產(chǎn)固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專業(yè)廠家，產(chǎn)品全部外銷歐美市場，去年企業(yè)獲取了自營進出口經(jīng)營權，其固色工藝獲得了國家專利，全年銷售收入超過1500萬元，利稅超200萬元，勤勞致富后，董事長黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會”的指導下，他主動帶動50戶以上貧困戶，并幫助40—50歲的下崗職工來廠就業(yè)，不僅為政府分憂解愁，還促進了社會的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機。康宏公司還注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據(jù)殘疾程度安排適當工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實現(xiàn)了自身價值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開始籌建綠園特種養(yǎng)殖開發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿籠運行，規(guī)模達13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點下，他主動帶動10戶以上的貧困戶，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過100畝，兔糞無償供給農(nóng)戶肥田，使周邊群眾調整了種植結構，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個貧困戶職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎金，年工資高的在萬元。如涇西村老許原無工作無經(jīng)濟收入，現(xiàn)自給有余。同時，高衛(wèi)東還擴大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農(nóng)戶提供兔苗，并給予技術指導，全部回收商品兔，帶動周邊農(nóng)戶一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個孩子，家庭負擔很重，自從她來到獺兔養(yǎng)殖場后，萬把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個從八十年度就開始種植蔬菜的大戶，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標準化鋼管大棚60只，使用防蟲網(wǎng)面積6萬多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱號，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級無公害食品認證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專業(yè)戶，在我們指點下，如今已帶動10多戶貧困戶。芮美度還招用了14個本地60歲以上的貧困戶，每天8小時工作制，每月基本工資350元，逢年過節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，昔日憂愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻，如華芳集團、銀河集團、普坤集團、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶。
今年以來，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟薄弱村引進和幫辦項目4只，投入金額達200多萬元，產(chǎn)生經(jīng)濟效益100萬元左右；修危橋10座，投入150萬元；硬化道路5000平方米，投入60萬元。各級領導干部和社會各界人士幫扶貧困戶645戶，其中兩級領導干部結對幫扶142戶，引辦各類小項目20多只，幫投金額為51萬元。如今已有近100戶脫貧，占貧困戶的22%。社會濟困情況，參加低保的共有437戶，發(fā)放低保金額為65.26萬元；翻建危房77戶，投入金額382萬元；安排就業(yè)375人，人均年收入達5600元；幫助貧困生151人，助免金額達10.56萬元。慈善事業(yè)方面的情況，社會捐助總額78萬元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬元。
三、調查研究，旨在了解基層實際情況。
調查研究是了解和掌握基層實情的唯一手段。我們本著一切從實際出發(fā)的實事求是思想路線，先后走訪了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專業(yè)戶和民營企業(yè)，進行了腳踏實地的調查研究，初步掌握了第一手資料。調研工作使我們提高了以下幾點認識：
1、加快發(fā)展民營經(jīng)濟，是拓寬勞動力就業(yè)的有效途徑。
民營經(jīng)濟已成為塘橋地方經(jīng)濟實力的主要支撐，也已成為解決貧困戶就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，今年以來已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對象。如妙橋是遠近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類生產(chǎn)設備25000多臺套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個生產(chǎn)過程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運輸、銷售等各個環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務，都需要很多勞動力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶貧困戶，戶均收入達到7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類蔬菜和果樹苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類、水產(chǎn)類及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專業(yè)戶250多戶，花草、苗木、果樹專業(yè)戶50多家，養(yǎng)禽類專業(yè)戶45家，養(yǎng)牛專業(yè)戶20家左右。這些種養(yǎng)專業(yè)戶不僅自己成為勞動致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時，吸納農(nóng)村剩余勞動力24人，其中許多人都是貧困戶。
3、加快提高個私企業(yè)主思想認識，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營銷工作的階段性總結篇五
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
我的工作崗位是業(yè)務內勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車皮號及時報xx辦事處，核對xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統(tǒng)計情景：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情景：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，此刻對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。此刻空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。
4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會出現(xiàn)職責不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸職責。
總結半年來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面，由于個人本事素質不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情景不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情景掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改善不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確資料、時限和需要到達的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養(yǎng)。始終堅持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
營銷工作的階段性總結篇六
20xx年底，教育部辦公廳在中小學開展創(chuàng)立中華優(yōu)秀文化藝術傳承學校活動中，我校被評為第一批“全國中小學中華優(yōu)秀文化藝術傳承學?！保@份殊榮給了我們肖東一小更大的鼓舞。我校是浙江省首批藝術特色學校，是浙江省的非物質文化遺產(chǎn)傳承基地，這是我校開展藝術教育、創(chuàng)學校特色文化學校的又一大成就。這份殊榮的獲得給我們的藝術教育帶來了更大的信心、更廣闊的前景。兩年來，我校抓住機會大膽創(chuàng)新，力爭在全面加特色上，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術教育作為美的重要組成部分融入學校教育全過程，把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)藝術納入藝術課程課堂教學和課外藝術活動中，努力建設向真、向善、向美、向上的學校文化。
為了讓學生能更多的了解姚劇、接近姚劇、親近姚劇，學校在原有的基礎上搭建多種平臺，兩年中我們不斷拓展環(huán)境宣傳的力度，進取營造“姚劇進學?！钡乃囆g氛圍，從“聲”“色”方面發(fā)揮環(huán)境育人潤物無聲的作用。
從“聲”上，我們在學校的網(wǎng)站上，除了專門開辟一塊姚劇欄目作姚劇的知識介紹外，在網(wǎng)站上增加為了我校學生表演的姚劇視頻，還有學校姚劇小明星各自的視頻唱段；學校還利用學校音響系統(tǒng)，把經(jīng)典姚劇唱段作為午間音樂播放；在每周的“學校之聲”、“紅領巾廣播臺”中專門開辟了一塊學生才藝展示，展示各班的優(yōu)秀學生的姚劇演唱；另外在上學期中專門邀請了本校畢業(yè)在余姚姚劇團實習的陳伶杰、周濤、蘆熠文、李文浩等幾位學生來母校登臺演出，使在校學生從他們的優(yōu)美唱段中感染到榜樣的.力量，享受姚劇的魅力，對姚劇產(chǎn)生喜愛之情，理解心靈的熏陶，又到達精神上的享受。
從“色”上，學校在教學樓的一個樓道上，掛滿了“姚劇特長生”的照片；在教學樓二樓的大廳，開辟了一堵冠軍墻，把在寧波市級以上的各種比賽中獲得一等獎學生和考上藝術學校的學生照片掛在此墻上。時刻激勵學生要學有所長，為校爭光。學校的宣傳窗、教學走廊、禮堂、室內體育館、音樂等教室發(fā)揮著“墻文化”的宣傳作用，刊出有關藝術教育活動照片，有“十佳小明星”的合影，有北大舞臺才藝展示等的特寫鏡頭，尤其是把個別姚劇“小明星”的大幅寫真照掛到教學樓的走廊上：韓紅身著戲裝的形象讓孩子們羨慕；沈貝貝手捧“全國十佳獎”獎杯理解記者的采訪讓同學們咂舌；黃垚增與越劇王子趙志剛、央視主持人白燕升、美國戲迷威廉等名人一齊的合影讓小戲迷們向往…并且每學期、每學年的宣傳布置無論從資料、形式、時間、呈現(xiàn)方式都有不一樣的變化，以引起孩子們的好奇與興趣：如這學期一開學學校的宣傳窗就刊出了姚劇興趣小組在暑假的活動剪影，今年暑假里我校還開辟了操場墻加強姚劇傳承的力度、、、、這些既為學校增添文化氛圍，也對喜歡戲曲的學生產(chǎn)生激勵作用。
良好的學校環(huán)境文化的引導，鼓舞著學生，以內在的力量凝聚、激勵著學生，以獨特的氛圍影響、吸引著學生，將姚劇傳承的種子埋在了全體學生的心里。
1、課堂活動為傳承奠基。
為了使這朵具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的奇葩在學校綻放得更加燦爛，成為一道有特色的亮麗風景，課堂成了“姚劇進學?！逼占安嵤┧囆g教育的主陣地。為了多途徑地激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)學生的愛好與特長，學校進取開發(fā)校本課程——《小學生學姚劇》，安排三年級以上每班每兩周一節(jié)姚劇課，面向全體，扎實普及，創(chuàng)設學校內唱姚劇、學做人的文化氛圍。讓學生初步了解姚劇的發(fā)展情景，了解余姚的民風民俗，激發(fā)學生學習姚劇的興趣。為了給學生供給一種快捷的途徑，縮短了學生摸索的時間。我們采用了“賞—念—學—唱—演—編”的基本教學框架。經(jīng)過聽、看、唱、學、奏等形式來感知姚劇的曲調，體會姚劇的演唱特色，體驗姚劇的表演風格，從而培養(yǎng)學生初步的愛鄉(xiāng)情懷，酷愛戲曲藝術的興趣，繼承家鄉(xiāng)戲曲的本事，從而到達保護地方的非物質文化的目的。
2、社團活動為傳承加力。
社團是課堂教學與社會實踐的交匯點，能夠擴大學生的知識領域，拓展他們的興趣和才能，使學生的本事在活動中得到提高，人格在活動中得以雕塑。為了提高和擴大姚劇進學校的影響和效果，學校針對學生對姚劇喜愛程度及藝術表現(xiàn)力，成立了姚劇興趣小組，利用晨間和課外活動時間由本校教師進行唱腔指導，利用周六假日邀請余姚姚劇演員以及沈守良、王育紅等姚劇名家來校指導表演，吸引了很多同學加入社團活動。
3、競賽活動為傳承添彩。
開展多彩的競賽活動，有助于培養(yǎng)學生的成功意識和克服困難的堅強意志等的優(yōu)秀品質，有助于培養(yǎng)學生與人團結、合作、盡職盡責的團隊合作意識和職責意識。
鏡頭一：20xx年5月27日午時，在學校的體藝館中隆重舉行“姚劇大獎賽”活動，并舉行“20xx年姚劇特長生”的評比活動，由國家一級演員沈守良、壽建立等姚劇名家擔任評委。經(jīng)過前期的班級初選，有60多位同學進行了報名，經(jīng)過學校第一輪的預賽，本次活動向我們展示的是進入決賽的23名同學。在活動中，小選手們個個斗志昂揚，放開了最美的歌喉，激發(fā)了最飽滿的熱情，在比賽中賽出了自我的最高水平，使自我的本事在活動中得到提高。
鏡頭二：20xx年7月15日，在寧波白云兒童藝術劇場，40名從全寧波市68所幼兒園、小學、中學和大學的150余名參賽者中脫穎而出的選手相繼登場，為由寧波市文聯(lián)和寧波市戲劇家協(xié)會主辦的寧波市第三屆“相約梨園”學校戲曲大賽總決賽奉獻了高水平的對決。這次活動肖東一小選派了7位學生報名參加，從預賽、復賽到最終的決賽，肖東一小的學生給在場觀眾、戲友，留下了很好的影響。點評教師均給予較高的評價，甬劇名家沃幸康教師還打趣地說，姚劇唱那么好了就直接來我們甬劇團算了。最終5位學生參加了決賽，并獲得了2金1銀2銅和優(yōu)秀組織獎的好成績。在頒獎晚會上，金獎獲得者諸慧棟同學再次演唱新編姚劇唱段《買年貨》，他那自然流暢、口齒清晰、韻味純真的清唱，較好地唱出了計劃經(jīng)濟時期人們生活的那種無奈和窘態(tài)，引得了臺下觀眾爽朗的笑聲和熱情的掌聲。韓祺玄和張趙鑫雖然只得了銀獎和銅獎，但他們的表演讓專家教師眼前一亮，評價他們就是姚劇未來，晚會上再次讓他倆搭檔表演《雙推磨》，征服了全場觀眾。
學校進取鼓勵學生參加校內外的各種競賽活動，旨在讓學生在比賽中得到更好的鍛煉，展現(xiàn)自我的風采，提高自我的本事，到達傳承與宣傳的效果。
4、匯報活動讓傳承綻放。
保護傳統(tǒng)的姚劇，僅僅囿于學校是不夠的。為此，我們在姚劇走進學生家庭的基礎上使之邁向社會，做出了為社會服務的嘗試：上街宣傳、到社區(qū)去、參加比賽、到兄弟學校去等活動宣傳、弘揚了姚劇文化，也使自我的綜合素質得到了鍛煉和提高。
鏡頭一：20xx年8月13日上午，因中國關工委教育發(fā)展中心的邀請，帶著《雙推磨》選段和表演唱《姚江水，長又長》兩個節(jié)目，參加了在首都北京大學舉行的第三屆全國學校文化藝術節(jié)，同學們正在表演姚劇《姚江水長又長》。隨著那優(yōu)美流暢的姚劇音樂的進行，背景大屏幕上帶來的是余姚美麗的自然風光、深厚的人文景觀、豐富的名優(yōu)特產(chǎn)和人們安居樂業(yè)幸福生活的畫面。同學們充滿深情、形象生動的表演，把文獻名邦、山水城市、幸福城市詩意般地呈現(xiàn)給了觀眾，也征服了評委。肖東一小以獨有的地方戲曲藝術節(jié)目，在舞蹈節(jié)目居多的藝術活動展演中脫穎而出，兩個節(jié)目雙雙獲得表演金獎。
鏡頭二：20xx年8月10日到14日，應中國關工委教育發(fā)展中心、中國青少年音像出版社、全國學校文化藝術節(jié)組委會等單位的邀請，肖東一小學生赴香港參加了“首屆‘我的中國夢’全國青少年香港文藝會演?！?月13日，在香港新界西貢社區(qū)中心禮堂里，肖東一小的同學們表演了姚劇情景劇《陽光雨露沐春蕾》。節(jié)目故事講的是發(fā)生在余姚城區(qū)一個患白血病的孩子歷經(jīng)多年，戰(zhàn)勝病魔，品學兼優(yōu)，感恩圖報，立志成才的真實故事。這個節(jié)目用敘事的方式，給我們帶來了要珍惜生命、挖掘潛能、回報社會的正能量，唱響了為實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福的中國夢而努力的主旋律。節(jié)目緊扣活動主題，姚劇曲調優(yōu)美，孩子唱腔純真，博得了全場觀眾的熱烈掌聲和高度評價。
肖東一小的孩子們有很多的夢想，要把姚劇唱到全國、全世界的各個地方，把我們的家鄉(xiāng)戲——-姚劇傳遍全國各地。繼前年去北京表演姚劇之后，今年又去了香港演出，他們的夢想正一步一步地在實現(xiàn)。
在過去的兩年中，肖東一小姚劇社團的同學們進社區(qū)、進農(nóng)村、進企業(yè)，多次為廣大村民、居民和企業(yè)職工表演姚劇節(jié)目。他們認真并賦有童真的表演贏得了廣大觀眾的高度評價，為弘揚地方文化建設、創(chuàng)立和諧社會做出了進取貢獻。
兩年來，姚劇猶如一條源遠流長的河流，兩岸郁郁蔥蔥，花果飄香。在這兒，姚劇傳承的種子有了萌芽，有了開花，有了結果，有了收獲，有了超越，呈現(xiàn)出滿園春色的局面。
鏡頭一：20xx年5月29日，由市文化廣電新聞出版局主辦、市文化館承辦的余姚市首屆超級戲迷大賽中，來自余姚市21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，以及專程從慈溪、上虞、金華等地區(qū)聞訊而來的共280組選手登臺亮相，我校的陳紅燁同學獲個人組銀獎，俞慶慶、楊燏斌同學獲團體金獎。另外參加總決賽的所有選手和參加頒獎典禮的入圍獎選手都將聘為余姚市文化館戲曲團隊簽約戲曲演員，并頒發(fā)聘書。
鏡頭二：20xx年10月25日，肖東一小的姚劇興趣小組成員又參加了在慈溪舉行的余慈地區(qū)的姚劇大獎賽，同樣獲得了豐碩的成果，7位學生包攬了青少年組的金、銀、銅牌，在肖東一小這塊姚劇傳承基地上又增添了更多的光環(huán)。
鏡頭三：20xx年5月，諸慧棟、李夢凡兩學生，經(jīng)余姚市戲劇家協(xié)會推薦，參加了第十七屆“中國少兒戲曲小梅花”評選活動。最終經(jīng)過表演錄像評比，兩生雙雙獲浙江省戲曲小梅花評選二等獎，兩位同學唱姚劇參加中國少兒戲曲小梅花的評比開了余姚的先河。
鏡頭四：20xx年暑假，在寧波市青少年中華才藝“未來之星”首屆評選活動中，我校學生李夢凡經(jīng)過專家的評審和現(xiàn)場決賽，最終獲得戲曲組第一名，被評為寧波市首批“未來之星”。
肖東一小那些唱姚劇的孩子們，在近兩年里參加了省、市乃至全國的戲曲比賽和藝術展演活動，不僅僅獲得了優(yōu)異成績，并且唱響了具有古老神韻的余姚腔，傳遞了幸福城市的正能量，展示了肖東一小的教育品牌，唱出了學生心中的自信與夢想。
值得一提的是：多年的姚劇進學?；顒?，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了不少孩子的對傳統(tǒng)戲曲藝術的興趣，也挖掘和提高了孩子們藝術表現(xiàn)力。繼陳伶杰等四位學生考上余姚藝術劇院的姚劇團之后，又有馮碧瑩、張澤芳、孫紅艷、俞慶慶、王肖龍、胡佳瑩、韓金濤等同學，考上寧波、嵊州、紹興、浙江等藝術學校，分別學習越劇、紹劇和昆曲，為藝術院校輸送了優(yōu)秀的戲曲苗子，也為傳承和繁榮祖國的戲曲事業(yè)作出了進取的貢獻。
我校開展姚劇學?；顒右延?0個年頭了，學校已探索出一套地方戲曲進學校的成功經(jīng)驗與模式?！缎W生學姚劇》獲得了“省非遺校本課程”一等獎；關于姚劇傳承基地建設的經(jīng)驗文章分別入編《寧波市非物質文化遺產(chǎn)保護論叢》和《浙江特色學校風采》?！墩憬逃诰€》上也掛出了學校“傳承姚劇，特色立校”的經(jīng)驗介紹?！队嘁θ請蟆酚么笃榻B我校“學校里，姚劇聲聲”。20xx年學校分別接到寧波市和浙江省非物質文化遺產(chǎn)辦公室的邀請，參加了寧波市和浙江省的非物質文化遺產(chǎn)傳承基地經(jīng)驗交流會，學校關于姚劇傳承基地建設的經(jīng)驗均在會上作了書面交流，徐百昂教師榮獲浙江省優(yōu)秀傳統(tǒng)文化普及活動先進個人。
隨著“姚劇進學?！被顒拥倪M一步深入，隨著傳承經(jīng)驗的不斷積累，信心百倍、永不滿足的肖東一小必須會學校將更重視發(fā)揮非物質文化遺產(chǎn)傳承教育基地的作用，成為弘揚地方優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、傳承非物質文化遺產(chǎn)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化人才的重要陣地和示范“窗口”。
營銷工作的階段性總結篇七
工程在建前期，在公司上下一致的努力下，整體運作良好，工程從安全，質量，進度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié)，為此在材料進場過程中，對其材料的審核驗收關系到工程安全、進度等重大環(huán)節(jié)。
(材料常出現(xiàn)的問題:1，材料與原圖紙不符。
參照圖紙逐一檢驗，確保材料的無誤性；其次原材料在加工生產(chǎn)過程中公司加大力度對其進行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證。
2，原材料進場相應資料不完善。
建議在配發(fā)材料過程中，組織相應資料人員準備相應資料隨車配發(fā)。
負責人召開一個工前會議，針對圖紙、合同、原材料采集、材料配發(fā)統(tǒng)籌，設計技術，現(xiàn)場管理問題做一個全方位的分析、統(tǒng)籌、商榷，劃分相應職責，團結團隊力量。
在基礎施工中，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現(xiàn)場管理者要根據(jù)現(xiàn)場實際情況，甲方，天氣等因素做好相應調整，合理安排施工進度、編制切實有效的進度趕超措施。
不能合理有效的調配工人全面落實，所以在以后的工作中有很多地方需要學習以待長進。
現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障。
能夠認識做到以人為本，安全第一的社會態(tài)度，能夠做到安全設施的投入、安全教育、預防為主的重要性和必要性。
對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施方案和措施，為工程的順利進行保駕護航。
百年大計，質量為本。
xx項目，隨已經(jīng)完工，但是依然遺留有很多棘手問題，如:屋面板陽光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水著實給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失，對此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。
真正做到質量問題在質量檢查的動態(tài)管理之內。
嚴格按照國家規(guī)范、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處。
1、成本控制
1)材料控制:施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過程中根據(jù)現(xiàn)場條件的變化、設計變更、洽商等變化因素又逐步加以完善。
各施工班組憑任務單領料，材料進出庫有詳細的記錄。
在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費。
2)采用新工藝，減少用工量、提高效率來增加效益（結合現(xiàn)場實際情況而定）。
2、工程預付款
為公司做好最切實有力的后援保證。
與各作業(yè)班組簽訂的勞務合同，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延，現(xiàn)場也盡量做好了安撫工作，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作、歡歡喜喜回家。
回望今年的工作有成長也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點，認識差距，接受經(jīng)驗，吸取教訓，在今后的工作中揚長避短，提高和改進施工方法，這是日后工作的寶貴財富。
日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質和水平，加強責任心，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神。
讓我們工程部的成績鑒證輝煌鄭通，展現(xiàn)鐵軍風采。
營銷工作的階段性總結篇八
在_年里，在部隊黨支部的領導下，以務技能培養(yǎng)為重點，工作任務完成為目標，團結協(xié)作、共同努力、講成績、談效率、促發(fā)展。一年時間以來，取得了一定的成績，同時為整個班級工作順利開展打下了艱實的基礎。
一、以思想建設為中心，進一步提高了班內同志的思想覺悟。
年初，人員變動，隊伍更新，針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調整好他們的狀態(tài)，同時糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動，思想工作，作風不變。其次在班集體建設中拿出方案，通過班務會，個人談心得方式使全班同志認清形勢，明確方向，教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰(zhàn)士，并通過爭優(yōu)比先等活動，進一步促進了班內的思想建設，為全年工作順利開展鋪平了道路。
二、以業(yè)務技能培養(yǎng)為重點，努力提高個人業(yè)務技能。
作為一個__的_，具備優(yōu)良的業(yè)務技能是更好開展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊工作的實際，一方面注重個人學習，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過業(yè)務一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓練同時，能夠及時的把自己的心得和經(jīng)驗傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務訓練成績，而且增進了班級的凝聚力，同時新同志__，在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇，在業(yè)務訓練上更是刻苦努力，爭先恐后，業(yè)務水平得到明顯提高，可以說全年工作真正把技能推上了一個新臺階。
三、以完成任務為目標，促進工作全面開展。
我們班在擔負日常地圖管理工作以外，另外還擔負著機械安全保障工作，根據(jù)以往叉車，巷道車曾發(fā)生過事故的情況，__同志在接過工作以后，絲毫沒有馬虎，牢固樹立“緊抓安全不放松、緊抓任務不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅持每日小檢，每周大檢，平時加強對機械操作規(guī)程，及相關知識的學習，對機械操作進行大膽的嘗試和革新，今在調圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點，準確快速的完成任務，特別是新同志__，更是嚴格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務上比高低，工作上比上下，有效的增強了班級的活力和凝聚力，營造了一個良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績，同時了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實不夠細致，平時同志間關心照顧不夠，業(yè)余學習抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團結奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個新的臺階。
營銷工作的階段性總結篇九
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
營銷工作的階段性總結篇十
今天是第三次直播上課，回想起自己的第一次直播，我還是會傻傻的笑上一會兒。第一次直播，我對釘釘軟件不熟悉，對操作流程也不熟練，自己提前試了好幾次效果都不好。最后，好在有學校領導、老師們的幫助，我們在一起討論、交流操作方法，我在緊張和語無倫次中終于完成了一次直播。
直播后給學生布置作業(yè)，第一次也不會在家校本里布置，就在班級群里布置。學生完成后再到班級群里一個一個去檢查、批改、記錄，我發(fā)現(xiàn)這樣做太費時了。我就和班主任老師我們商量了，把全班同學分小組我們讓組長和組員之間建立一個微信群，在有老師和各小組組長再建一個微信群，有組長檢查完作業(yè)后報給老師，這樣做了兩天后，我發(fā)現(xiàn)這樣效果也不好，我看不到同學們的作業(yè)，只聽組長說，有點不放心。我就又讓同學們把作業(yè)發(fā)到釘釘群里的'家校本里，這樣每個同學提交的作業(yè)我能看到誰完成了，誰的作業(yè)字跡寫的好壞等等問題，我能在檢查作業(yè)后掌握清楚，到第二天上課前作業(yè)反饋時可以逐一的處理。
就這樣，經(jīng)過這幾天的直播課，我不僅把直播課上的游刃有余，我在空閑的時候也把釘釘里邊的一些操作，都慢慢的給摸索熟悉了。從剛上直播課時的三四十多個同學到現(xiàn)在的五六十個同學，現(xiàn)在同學們的作業(yè)也能按時提交，方便我的批改。
雖然有時還會出現(xiàn)一些小問題，我相信在我的不斷努力學習和同學們的努力下，我們的直播課會越上越精彩，越上越成功。
營銷工作的階段性總結篇十一
攀登英語工作在我校已經(jīng)開展了半年的時間，在城區(qū)教育局領導的關懷、指導下，我校領導高度重視，攀登英語工作有條不紊的進行著，現(xiàn)就前階段的工作進行小結：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語教材的特點，在上課過程中都是要光盤進行教學。在一年級的教室里，我們配備了以下設備：一臺電視機和一臺dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級共有27名學生參與實驗；每周安排5節(jié)攀登英語課。針對主課老師的人選，前階段安排項目負責人蘇一孫老師擔任主課教師。后階段由善于調動學生學習積級性、責任心很強的雷秋川老師擔任主課教師，由蘇一孫老師負責培訓指導工作。攀登英語實驗教師認真學習了攀登英語項目匯編的內部交流資料，明確了攀登英語實驗的目標，學習方式及學習評價，熟悉了攀登課堂的要求。通過反復使用教師資料包、學生資料包，熟悉了課堂教學的流程及課后學生學習方式的指導。
3、召開攀登英語實驗項目動員大會。
攀登英語學習實驗對我校的英語教學是一次難得的機遇，學校領導非常重視，希望借此機會促進和提高我校英語教研水平，逐步提高我校的英語教學質量。在20xx年8月28日就召開了攀登英語學習實驗動員大會。向全體教師介紹相關情況，統(tǒng)一全校教師的思想認識。
4、成立課題實驗小組。
20xx年8月，我校成立了課題實驗小組。課題實驗小組組長由潘代松校長擔任，副組長由謝家潤教導主任擔任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學期才加入）。
5、制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
20xx年11月由攀登英語組制訂學校攀登英語學習實驗實施方案。
1、營造教室環(huán)境。
我校攀登英語實驗班的教室布置了學生評價欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語歌謠畫報，單詞卡片。為學生創(chuàng)造了良好的英語學習氛圍。
2、營造校園環(huán)境。
本學期，我校利用校園廣播，在晨讀、學生課外活動時間，每天輪播攀登英語光盤里的歌曲童謠內容。一年級的小朋友每次一聽到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級的學生聽的次數(shù)多了，也學會了。校園里到處都充滿了孩子們快樂的歌唱聲。
3、營造家庭環(huán)境。
我校在一年級學生的家長會上就已經(jīng)對所有一年級的家長說明攀登英語實驗項目的重要性，并讓家長配合好學校開展攀登英語實驗工作，要求了家長在家中監(jiān)督好孩子的英語學習情況，每天定時播放學習光盤，并在學生的學習記錄冊上做上評價。
我校制定了嚴格的教研制度，要求主課教師定期提出實驗階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負責人做好每次的教研活動記錄，教研組每個月至少安排一次攀登英語集中聽評課活動，主課教師要寫反思、隨筆等。
攀登英語實驗項目對于我們教師來說是一個新挑戰(zhàn)，老師們都感覺到自身的壓力不少。因此，學校把提高教師業(yè)務水平工作放在重要位置，通過多種方式鼓勵教師提高自身的業(yè)務能力。首先是加強教師業(yè)務學習，積極鼓勵實驗教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類專業(yè)培訓學習研討活動和教學競賽活動，努力提高教師自身的知識素養(yǎng)；鼓勵教師多上教育網(wǎng)站，學習借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細閱讀教師學習指南，領會攀登英語學習項目的教學理念，掌握實驗的過程操作，明晰攀登英語教學的內容與流程。嚴格遵守教師指南中要求的五個步驟來實施教學內容。課后，老師們反復觀看vcd觀摩課光盤，從中學習別人的優(yōu)點來彌補自己的不足。其次是走出去開眼界，請進來抓提高。學校想方設法為實驗教師創(chuàng)設學習提高的機會。我校于20xx年8月15日組織相關教師參加南寧市攀登英語實驗項目崗前培訓；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀摩研修；20xx年3月22日組織實驗教師和課題負責人到良慶中心校學習取經(jīng)；20xx年3月15日，請玉洞小學的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語項目組到我校指導工作；通過視導、培訓學習，實驗教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實驗項目的操作過程；尤其是雷秋川老師業(yè)務能力提高最為明顯，所擔任的攀登英語實驗課教學得到北京專家和家長們的好評；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學英語課堂優(yōu)質課評比活動，榮獲城區(qū)級二等獎。
1、召開一年級學生家長說明會。
教師培訓等向家長作課題的.情況介紹，項目負責人蘇一孫老師介紹學校的基本情況和實驗的目標及教學資源包的使用。
2、舉行家長開放日活動。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級教室組織家長開放日活動，有26位學生家長到校參加這次活動。課題項目組所有成員和其它教師到場觀摩?；顒舆^程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長觀摩。
全班學生共分6小組，各小組輪流上場，小組長用英語介紹本組，小組成員用英語介紹自己。
當學生大膽、流利地表達時，家長和老師都表示贊許，當學生膽怯時，家長和老師用掌聲進行鼓勵，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進行，看得出，我們的學生非常開心。
（2）、學生展示活動。
學生展示的內容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動。
家長和孩子參與活動，活動有：家長做動作學生猜單詞；家長吹氣球學生用英文數(shù)出氣球的個數(shù)；家長和學生各綁一條腿，學生讀單詞，家長跟著讀才算過關，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長跟學生一起唱字條上的歌曲童謠；學生送愛心卡給家長，并表達自己的愛意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎。
潘代松校長及謝家潤教導主任給在攀登英語一級a學習中表現(xiàn)優(yōu)秀的學生個人、小組及積極參與親子活動的家庭頒獎。
（5）、交流。
項目負責人蘇老師向家長介紹項目目前的進展情況，向家長提出：在家要關心孩子學習英語，要堅持做，要有始有終；要支持、關心學校的工作，學校安排的活動要積極參加。
吳桂雄（李的家長）向家長介紹自己在家按時督促孩子學習英語，她認為家長的堅持督促和嚴格要求對孩子的學習很重要。因為一年級的學生還很小，學生的學習意志和學習興趣要靠家長和老師引導。
蘇稚英（蒙世玨的家長）說作為家長，不能以“工作忙，不懂英語”為借口，家長要為孩子多費心，關心孩子在家、在校的學習表現(xiàn)。
會上李、蒙世玨的家長分別和其它家長一起分享家庭學習指導心得。
經(jīng)過前一階段的實驗工作，老師和家長從原來的擔憂（會不會增加學生的課業(yè)負擔、學生會不會把英文字母與漢語拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認同，看到自己的孩子快樂地學習英語，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進行表達，家長感到很欣慰。同時，我們的實驗教師也在慢慢積累實驗的經(jīng)驗。
但我們在工作中還存在著一些問題：在創(chuàng)設英語環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過道等都沒有張貼英語對話的畫報。校園廣播設施落后。
困惑：在家長開放日中，家長們都表示要配合學校做好實驗工作，但現(xiàn)在一級b沒有家庭學習光盤如何保持家長們的參與熱情、如何使家長堅持督促孩子在家學習。
營銷工作的階段性總結篇十二
“學講計劃”作為我市課改和發(fā)展基礎教育的一項重大舉措，目前已進入了一個前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當前教育的熱點問題。我校推行學講計劃取得了一定的成績，促進了教育管理者觀念的轉變，更新了教師的教育理念，提高了學生的實踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學講計劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個方面總結我校近年來推行“學講”取得的成績和不足：
（1）理論學習緊抓不放。
我校定期舉行“學講計劃”理論學習，全校教師能熟記相關內容，開展理論測試、比賽等形式使“學講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運用自如。
（2）培訓活動配合充電。
我校積極選派各學科教師進行關于“學講”學習的外出培訓活動，老師們意識到為什么要“學講”，有進行“學講”的必要，怎樣進行“學講”。
（1）教學時間把握合理。教師嚴格遵守教學最佳時間、控制學生討論時間都使課堂更加高效。
（2）語言實效得到提升。為了把課堂退一步讓給學生，教師做最準確表達的數(shù)學語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結的時間。
（3）學習方式得到優(yōu)化。教師做到給學生提供足夠的獨立思考、自主探索、合作交流的時間和空間，結合每節(jié)課的具體內容靈活選用學習方式：淺顯的知識自主先學，重點的知識合作學習，難點的知識探究學習等。
我校較為重視教科研工作，認真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動，督促每一個教師參加“學講”教育科研，初見成效。
“學講計劃”由于標準新、理念新、教法新，倡導素質能力的提高，老觀念則主要看分數(shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應“學講計劃”的需要，應盡快加以轉變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學經(jīng)驗，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質參差不齊。
（1）表演作秀。
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學活動中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學生表演得花里胡哨，沒有留給學生思考的余地，也沒有給學生質疑的機會，偏離課堂教學目標。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學的輔助工具，適當運用才會激發(fā)學生的學習積極性、提高課堂效果。然而在“學講”后，許多教師將所有的教學環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動退居次要。學生的思維、情感活動被壓抑了，教師的主導、學生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學習。
為了迎合“學講計劃”要求的小組合作學習，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學內容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學習的有效性也很低。不但沒有起到學生相互競爭學習、相互質疑、相互補充的學習效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點難以突破、學生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學生、家長和老師的苦惱，進而有時產(chǎn)生排斥心理。
“學講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學校、教師矛盾不斷升級的時代，家長無法理解“學講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學講計劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當做是落實“學講計劃”的重要任務來抓，加快學習相關理論的步伐，進而全面提高廣大教師和學生綜合素質。
為了增強培訓的實效性，應以“校本培訓”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學講計劃”實施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究和反思，對自己的知識和經(jīng)驗進行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動，進一步提高教師適應和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質和能力。
“學講計劃”的推行是實施任重道遠，需要全社會的支持和努力。學校應加強硬件建設，滿足“學講”的教學需要。辦學條件的改善，是“學講計劃”的物質基礎。教師工作的熱情是“學講”的精神動力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W講計劃”具有實效。
長期以來，由于我們的評價制度只側重考試，以考試成績評價教師業(yè)績和學生優(yōu)劣。這種單一的評價制度已成為影響“學講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分數(shù)論，建立一套與“學講”完全相合的教師評價機制，客觀、公正地評價教師的教和學生的學，充分調動師生積極性，才能真正促進“學講”，全面落實素質教育。
要想讓“學講”真正走進學校，就必須使學校從封閉走向開放，營造一個社會各方面都積極參與、推動教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學校應加強“學講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡等媒體及運用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實施“學講”是一項系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調，才能走出困境，實現(xiàn)預期目標。盡管我校在推進“學講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗，克服不足，認真落實。全面提高教育教學質量，為建設社會主義培養(yǎng)合格的人才。
營銷工作的階段性總結篇十三
本學期我所任學科是三年級的語文，并兼班主任工作。整個班的后進生比較多，學習成績差距較大。但學生積極向上，團結進取，集體榮譽感較強?，F(xiàn)將半學期以來的具體情況總結如下：
一、主要工作。
注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，處處嚴格要求自己，虛心向有經(jīng)驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，并堅持做好培優(yōu)輔差工作。
1、做好備課工作。做到提前備課、候課等教學常規(guī)工作。上好每一節(jié)課。創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學生學習熱情，能有序地開展教學活動，體現(xiàn)分層教學，各類學生主動地發(fā)展，努力使自己的教學質量不斷提高。
2、注重學生書寫能力的培養(yǎng)，分層布置作業(yè)，重復死板的作業(yè)少做，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。
4、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業(yè)情況、提問效果、課前準備等等表現(xiàn)都做出公正、準確的評價，設法調動學生的學習積極性，鼓勵學生不斷進步。
二、存在不足與今后打算：
3、繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質。
三、改進措施：
1、繼續(xù)加大加強對學生，尤其是學困生的基礎知識的練習和鞏固，爭取能讓他們把字詞句等基礎知識掌握得再扎實些。
2、嚴格要求，養(yǎng)成認真仔細檢查的好習慣。培養(yǎng)學生認真審題以及做完試卷后仔細檢查的好習慣，從每次作業(yè)，每次練習開始嚴格要求。
3、抓好閱讀，指導學法。不論是課內還是課外閱讀，讓學生仔細閱讀、認真思考，完整答題，努力答全面，培養(yǎng)正確解決問題的能力。
4、繼續(xù)加強寫作指導。從兩方面入手。一是要加強課外的閱讀積累，二是多提供練筆的機會，提倡與生活實踐緊密聯(lián)系起來。
5、對學困生加大輔導和訓練的力度。
以上是我半學期以來的工作總結，班主任的工作是任重道遠，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
營銷工作的階段性總結篇十四
加入貴公司已經(jīng)有一個月的時間了，擔任行政文員一職，在這一個月中通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個群眾當中，以下是我對自我這階段的工作總結，主要有以下幾項：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領導做好各類文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，認真、按時、高效率的做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關工作。
這一個月的工作，盡管整體有必須的進步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還但是完善，細心程度還應加強，這些我都會在今后的工作中加以改善。在接下來的工作中，我將會做好工作計劃，使工作有條進行，并且在工作中不斷加強學習，努力提高專業(yè)水平。
營銷工作的階段性總結篇十五
我負責的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長虹鑄業(yè)、寶田工貿、盛陽集團、博林建材、豪門鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿意的，雖然生活條件較為艱苦，沒有寬敞明亮的辦公場所，沒有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的小吳和趙經(jīng)理幫我引見了企業(yè)及銀行的一些相關負責人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。這個區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車為自己的工作帶來了很大的便利，唯一感覺不舒服的就是這個地區(qū)空氣污染比較嚴重，每次騎摩托車出去工作的時候都會被嗆的很難受，一圈下來身上、臉上也會攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認識。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我深知自己這個崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個企業(yè)工作的同時還要承擔著上傳下達、管理職能、控制區(qū)域內企業(yè)風險以及配合公司相關部門做好各項工作等任務。崗位最需要的是耐心和細心和責任心，能夠在繁瑣的工作中調整自己，凡事都要本著認真負責的態(tài)度去做。
四、對工作的觀察。
通過十余天的崗位工作，根據(jù)自己的觀察，看似簡單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動，每一項微小的工作內容都關系到公司風險的控制以及企業(yè)和銀行對公司的形象，作為一名區(qū)域經(jīng)理，必須要嚴格要求自己優(yōu)秀的完成各項工作為監(jiān)管員樹立良好的榜樣，在完善自身素質的同時培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責任心、工作業(yè)務知識以及同企業(yè)和銀行相關人員的溝通能力，根據(jù)不同的情況，通過強硬的制度及人性化的管理等各種方式來強化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經(jīng)理的本職工作，進而推動公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經(jīng)理這個崗位，就應該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養(yǎng)自己細心、耐心的心理素質，促進處理各項復雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問題：工作執(zhí)行力上還有待加強，有時候自己給自己定的工作計劃，執(zhí)行的時候個別問題會向后拖拉一些，沒有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時工作中偶爾會馬虎大意，犯一些小錯誤，比如有次趙經(jīng)理來區(qū)域開展工作，我把手機防到不易聽到來電的地方，導致漏接了好幾個工作電話。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，細化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類似問題的發(fā)生。
七、接下來的工作打算。
經(jīng)過十余天的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了獨立開展區(qū)域經(jīng)理的各項崗位工作，在以后的工作中，我會明確好自己的定位，努力提升自身素質，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無雜念全身心的投入到區(qū)域經(jīng)理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質的管理方法，爭取在最短的時間內使自己成長為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，早日讓自己負責的區(qū)域成為公司的典范。
營銷工作的階段性總結篇十六
在縣局課堂教學改革方案的引領下，上學期初，制定了我校的課堂教學改革實施方案，形成了課改思路，設計了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學模式。老師們在課改實踐過程中更新了理念，轉變了觀念。11月初，在局長的帶領下，我校校長參加了《全市課堂教學改革流動現(xiàn)場會》，會后向全體老師傳達了會議精神，讓老師們知道了課堂改革勢在必行。并吸納四子王旗、后旗等學校的課改經(jīng)驗，之后召集參加課改的全體老師進行階段性反思，在完善以往方案的基礎上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時發(fā)揮典型教師、典型年級的示范帶動作用，強化引領，全面推廣。
經(jīng)過一個階段的實踐，老師們從注重教師的教轉移到了注生學生的學，從講解式轉變?yōu)閷W生自主合作探究的學習方式，教師作為組織者、引導者、點撥者，更多地誘發(fā)出了學生學的自覺，學生學習的積極性提高了，在自主合作的學習過程中，獲得了學習方法，提高了學習能力。同時學生學會了預習，學會了思考，學會了質疑，分析問題、解決問題的能力明顯提高，同時也培養(yǎng)了學生的合作精神，也使得學生從學會到會學，最終達到了樂學。
這一階段，通過校長牽頭深入課堂聽課，各科教師已領悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內容，他們能熟練運用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說課、評課，各抒己見，博采眾長，這些活動加強了教師間的合作交流，促進教師團隊合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來。老師們在一起研究學生，探討教法，并結合課題研究進行教學，這些活動引導教師從經(jīng)驗型向研究型轉變，進一步促進了教師的專業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運用，使學校管理更加精細化、規(guī)范化。課前準備，課堂評價，課后跟蹤反饋，使教育和教學更加緊密地結合在一起，突顯了我校的管理服務化。
在教學改革過程中，有的老師心存困惑，如教學推進磕磕絆絆，教學進度不好把控，有的學生學習不主動，小組合作處于低效狀態(tài)，教學效果老師心中沒數(shù)，總覺得講少了學生不會，放開了進度完不成。我校課改領導小組及時給予其理論的支持、理念的引領、經(jīng)驗的總結與運用，使他們對課改有了新的認識。為我校全面推進課堂教學改革奠定了基礎，落實了青年教師的達標課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領導的精細化管理。
在課改實踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實踐中，將實現(xiàn)以學定教，關注課堂的動態(tài)生成，進而構建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強校。
20xx年12月31日。
營銷工作的階段性總結篇十七
過去的教學中，早已聽過、見過小班化教育的優(yōu)越性，當自己也成為真正意義上的“小班”的老師后，更親身感受到了小班化教學的精妙與樂趣。
據(jù)資料顯示，實施分層教學，既有利于課堂效率的提高，也有利于學生能力的提高，同時有利于教師全面能力的提升。為此在學習先進經(jīng)驗的基礎上，在這一實驗階段結合小班特色，以課堂教學為主陣地，嘗試實施分層教學，探索一條提高學生學習的興趣和效率的途徑?，F(xiàn)將我在探究過程中的一些不成熟的認識，做法及體會如實匯報。
首先我轉變更新了教育觀念，學習科研知識，提高自己的科研能力。主要從以下三方面進行了學習：
1、新課程改革理論學習。學習了課改《綱要》、《語文新課程標準》。
2、書籍和文章的理論學習：胡興宏主編的《分層遞進教學策略在課堂中運用》，《讓語文更貼近生活》等。
1、調查研究學生狀況，科學地進行“隱性分層”（對學生的分層只是教師心中有數(shù)）。知人明材，然后因材施之以教，因此先要將教學的主體學生進行分層，要全面地，了解學生，可依據(jù)學生原有的知識水平和平時自己對學生的觀察進行分層。在分層的同時要注意不同學生的學習情感、學習動機、學習態(tài)度、意志、毅力等非智力因素的影響。把學生分成a（學習有一定困難）、b（學習成績穩(wěn)定）、c（學有余力）三層，實行以激勵各層學生大膽嘗試，要求教師課堂全過程都要實施“分層”策略，進而提高教學效益。但在分層過程中，我們一定不能只以學生的成績高低或老師的自我好惡對學生進行劃分，必須有盡可能多的客觀依據(jù)，否則會挫傷其積極性，不利于教學。另外，要注意動態(tài)管理，對學習成績和學習情感有升降起伏的學生，要根據(jù)其情況作適當調整，最終達到使學生最優(yōu)發(fā)展，從而轉化后進生。
2、教師精心設計課堂，對教學內容進行“分層”。在小班教學中，教學內容的制定必須對各層次的學生都具有挑戰(zhàn)性，但又是他們力所能及的，為其學習的可能性轉化為現(xiàn)實性奠定基礎。根據(jù)教材、大綱的一般要求和各層學生的實際學習可能性，小班教師制定出分層次的教學目標。a層學生只要求掌握最基礎的知識；b層學生以掌握基礎為主，可將知識適當遷移，并能協(xié)助c層學生一起督促a層學生學習；而c層學生不僅要掌握基礎知識，還要不斷拓寬知識面，提高創(chuàng)造性思維能力，并能做好a層學生的“現(xiàn)場指導老師”。
3、教師精心設計作業(yè)，對學生作業(yè)進行“分層”。作業(yè)分層是實施分層教學的有效途徑。不同組別完成不同程度的作業(yè)，a組學生完成基本題，b組學生完成基本題加綜合題，c組學生在此基礎上再加上一些有利于思維發(fā)展，培養(yǎng)能力的提高題。對同一道題目，也可以有不同的要求。練習中，教師要鼓勵并創(chuàng)造條件讓低層次學生向高層次突破，體現(xiàn)彈性，激發(fā)學生求知欲。如新教材數(shù)學第二冊《兩位數(shù)加兩位數(shù)（進位）》一課，在布置作業(yè)時，對于38+25=？，我設計了3星（整十數(shù)個位數(shù)相加，兩位數(shù)加整十數(shù)）、4星（用你喜歡的方法算）、5星題（看誰的方法好而妙）。在小班教學中利用分層作業(yè)的形式，避免了“吃不飽”或“撐死了”的現(xiàn)象。
在實施階段中，我是按“學習實踐總結再實踐”的方式開展探索研究的?！皩W習”，即學習分層遞進教學的理論，學習他人的經(jīng)驗。我認真閱讀理解《分層遞進教學策略在課堂中運用》一書，認真做好學習筆記?！皩嵺`”，即上課，通過集體備課，共同研究分層教學的實施方案，相互交流，相互促進。“總結”，就是利用兩周一次的教研活動時間，針對課題，大家交流成功的體會，談問題和不足，尋求改進的辦法。這種“在學習中實踐，在實踐中總結，在總結中實踐”的做法，不斷地豐富了分層教學思想，提高了開展分層教學的駕馭能力，為研究向縱深發(fā)展奠定了良好的基礎。
1、學生成為學習的主人，學習興趣普遍增強。
分層教學的實施，避免了部分學生在課堂上完成作業(yè)后無所事事，同時，所有學生都體驗到學有所成，增強了學習信心。
2、有利于課堂效率的提高。
教師事先針對各層學生設計了不同的教學目標與練習，使得處于不同層的學生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學生的關系，從而提高師生合作、交流的效率。
3、在一定程度上促進教師教學觀念的轉變，提升教師全面能力。教師通過學習分層教學理論，教學觀念有了很大的變化，教學觀念的改變又促進了教學方式、教學手段的改變。課堂教學方式改變了傳統(tǒng)的“教師講、學生聽”的滿堂灌的方式，學生被推到了舞臺的正中央，讓學生有機會盡情發(fā)揮自己的水平，讓學生在教師的指導下和與同學的相互學習中展示出一個最好的自我來。其間我所撰寫的教學案例《讀中品味演中升華》發(fā)表于中國教育教學案例網(wǎng)站，論文《讓學生成為識字的主人》獲琿春市教育學會一等獎，所講授的語文課《兩只小獅子》《從現(xiàn)在開始》獲得市進修學校語文教研員及小教部領導的好評。
1、分層教學對教師提出了新的要求。
分層教學下教師不能再“拿一個教案用到底”，而要精心地設計課堂教學活動，針對不同層次的學生選擇恰當?shù)姆椒ê褪侄?，改革課堂教學模式，充分調動學生的學習主動性，創(chuàng)造良好的課堂教學氛圍，確保每一個學生都有所進步。
2、分層作業(yè)必須掌握適當?shù)碾y易度。
并不是越易越好，也不是越難越好。其學業(yè)成績應該在各層次的同學中呈現(xiàn)正態(tài)分布。這樣，既可給困難學生增加信心，逐步提高。同時也讓優(yōu)生看到自己的不足，繼續(xù)登攀。
3、分層教學對集體備課提出更高的要求。
集體備課不僅發(fā)揮作用，也應避免過分強調統(tǒng)一，因為同一年級的各班之間，存在著差距。因而教師要針對班級的實際，有針對性地開展不同的分層教學，這樣分層教學才能取得最佳教學效果。
以上是我對這一階段的實驗過程中取得的成效及不足所做的總結，感謝各位領導及老師給予的支持和幫助，面對不足我將繼續(xù)刻苦鉆研，不斷探索，以便在今后的實驗過。程中揚長避短，尋找切實可行的實驗方法，真正使小班化教學成為實現(xiàn)新課程標準的最佳途徑之一。
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