計劃讓我們有針對性地分配時間和精力，避免浪費。制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策和應(yīng)急預(yù)案。下面是一份優(yōu)秀計劃范文，供大家參考借鑒。
大二的個人工作計劃篇一
我們初一x班現(xiàn)有學生xx人，男生xx人，女生xx人。經(jīng)過一個學期的辛勤工作，我班的一些良好的習慣已經(jīng)養(yǎng)成，形成了良好的班風、學風。比如早讀，在沒有老師的情況下，在課代的帶領(lǐng)下基本上7：40分能準時開始。我班入學成績較差，缺乏學習尖子，在我班任課老師的共同努力下，我班上學期的期末考試中四科會考科目總分、七科總分均在年級中位居第xx。受到了年級組的表揚。
雖然我班在各方面已經(jīng)步入正軌，也取得了一定成績，但是還存在著許多問題。我班男生較活躍，但兩極發(fā)展，一部分同學課堂回答問題積極性高漲，懂事，學習認真；更有一部分男同學調(diào)皮、好動，上課坐不住，課堂上左顧右盼，注意力極不集中，成績始終沒有起色。早晨不愛讀書，就愛干活。我班女生大多數(shù)溫順、老實，不惹事生非，讀書聲音小，缺乏生氣。學生抄作業(yè)現(xiàn)象嚴重。
在本學期的班主任工作中，我將會根據(jù)本班的具體情況開展工作。主要做好以下幾項工作：
1、繼續(xù)嚴格抓好常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生良好的學習和生活習慣。
俗話說＂沒有規(guī)矩，不成方圓＂。規(guī)矩即常規(guī)紀律，即要求每個成員都應(yīng)遵守的用來約束自己行為的規(guī)則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。
對初一的學生，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎(chǔ)，作好準備。學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規(guī)，可見，只有有了＂規(guī)矩＂，才有了＂方圓＂，才可言其他，諸如學習知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等；才能夠保證孩子們會有所進步。教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。
為培養(yǎng)學生良好的行為習慣，我會利用班會讓學生學習《中學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合學生年齡特點，開展文明獎的評選活動。通過學習教育學生從身邊的小事做起，養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，加強學生路隊的管理，包括排隊做操、排隊上、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。
積極參加每兩周一次的德育教研活動（班主任會議），精心設(shè)計好每一個主題班隊會，上好每一節(jié)德育課，讓學生在具體的情境、真實的活動過程中，潛移默化的自我教育，自我管理，自我規(guī)范，以達到良好的效果。
培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作。我班經(jīng)過一個學期已經(jīng)培養(yǎng)了一部分認真負責的學生干部，但是有部分還不適合擔任班級工作，所以在第一周班會上由學生無記名投票選舉，重新選出受學生歡迎、受學生肯定的班干部。同時我會經(jīng)常研究班干部狀況，對只有熱情，但不會工作的，就既交給工作又教給方法；對有工作能力，但怕耽誤學習，影響關(guān)系的，就對他們進行全心全意為同學服務(wù)的思想教育；對驕傲自滿，辦事不和同學商量的，就對他們進行平易近人方面的思想教育，使他們不脫離同學。另外，我還將在班上實行“值日班長”的方案，不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極的學生，擴大積極學生的隊伍。積極的同學越多，班集體就越鞏固，教育的力量也就越大。
第二周班會確立班級奮斗目標和個人奮斗目標。班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。
作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
上學期的“德育考核評比”對學生起到了很大的促進作用。本學期在評價中繼續(xù)堅持做到“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”的原則，讓學生“在鼓勵中發(fā)揚成績，在微笑中認識不足”，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學生的健康成長。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。在校外，我會經(jīng)常與家長聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長的配合，推動家庭和校外教育，促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的的模式，家長可以談?wù)劷逃男牡?、心中的疑惑，學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受，做到人人互動。
由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧。我認為以下幾點很重要：
第一，充分尊重愛護學生，不能損傷學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。
第二，要注意表揚和批評藝術(shù)。對學生寬容但不能放縱，嚴格但不能苛刻，這對問題生尤為重要，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我。這就要求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生追求上進的源動力。
第三，要為問題生轉(zhuǎn)化創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍?？梢院桶鄡?nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導(dǎo)，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我，同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。
對本班的“作業(yè)問題生”繼續(xù)采用作業(yè)登記、同學檢查簽名、家長檢查簽名、班主任檢查、利用作業(yè)登記本及時家校聯(lián)系的方法；對放學后不及時回家的學生繼續(xù)要求該生每天回家后打電話向我報到的辦法。
總之，我將盡自己的努力，帶好學生、管好班級，為教育貢獻力量。
大二的個人工作計劃篇二
該怎樣形容“時間”這個詞語呢?看似摸不著看不見，但是實際上我們所做的每一件事都是時間的印記，轉(zhuǎn)眼間我也到了大二年級，似乎不久前才剛剛邁入大學的校門，但是回到現(xiàn)實中來，我已經(jīng)成為學長(學姐)了，在過去一學年的學習中，有收獲也有不足，那么在這一學年中對過去進行復(fù)習也對未來進行展望。
在大一這一學年中更多的是對基礎(chǔ)知識的學習，讓我們對大學生活有一個很好的過渡，那么在經(jīng)過自己整理過后，選出了幾科自己認為相對重要一點的學科，主要是xx、xx等，這也是與未來涉及到的專業(yè)課有著緊密的聯(lián)系，因此這部分的基礎(chǔ)相對重要很多，因此在復(fù)習上以這些科目為主，其余為輔。
進入大學后，我們的時間相對自由，但這也是在完成學校的任務(wù)之上進行的，那么在經(jīng)過自己對時間的規(guī)整，發(fā)現(xiàn)還是可以選擇出比較大塊的時間，主要集中在xx至xx這段時間，因此這一部分在完成當天的學習任務(wù)上，主要用來復(fù)習以前的知識點，那么復(fù)習順序是根據(jù)重要程度來定的，目前計劃是xx到xx再到xx這樣的順序，計劃在整塊的時間內(nèi)，預(yù)留出xx至xx分鐘的時間，如果時間有剩余或者不充足，也會根據(jù)當天的實際情況進行相應(yīng)的調(diào)整。
在這些復(fù)習的科目中，其中xx是與大二的專業(yè)課學習有著很大的聯(lián)系，那么這部分的內(nèi)容就可以在“學習中復(fù)習”，這樣的效果也會很不錯，那么課前的復(fù)習也就是相當于新知識的預(yù)習，所以在這樣循環(huán)往復(fù)的過程中，也會產(chǎn)生一個良性的效果。
計劃固然重要，但是階段性的總結(jié)同樣不可以忽略，計劃一個星期總結(jié)一次，這樣頻率恰好合適，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，自己也會及時的做出改正，對于一些必要的調(diào)整，自己也會多加關(guān)注，將復(fù)習的效率爭取做到最大化，對未來的學習起到很好的推動作用。
對于新的學期自己也抱著新的希望，在這一學期中一定要努力學習專業(yè)知識，積極參加學校組織的比賽，對于這學期可以參加的考級，也要做好充分的準備，目標就是：一次性過!大二的學期依舊以學習為主，但同時也不排斥參加一些課外活動，自己規(guī)劃好時間即可。
大二的個人工作計劃篇三
我認為在大學里擔任班主任應(yīng)做好的首要任務(wù)就是讓同學認清現(xiàn)在社會的形式，幫同學分析擇業(yè)問題。因為大學時學生踏入社會的一個跳板，在大學里同學們面對的一個重要問題便是畢業(yè)后的就業(yè)問題。而就業(yè)問題，便是對同學們大學生活中所學的知識和能力的考驗。所以大學期間必須督促他們認真學習和注重培養(yǎng)能力。以下是我大二下學期的工作計劃：
一、班級概括。
我所帶的班級是某會計x班，會計x班。經(jīng)過一學期的努力和付出，x班和x班的總體狀況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學習的規(guī)章制度。八班，九班都取得了一些成就，兩個班所做的許多工作都得到系里的肯定，贊揚?，F(xiàn)馬上將進入下半年，我認為在班級工作上應(yīng)進一步加強和改進。本學期紀律問題是兩班共同存在的問題，我認為在保持多的方面與改進好的方面的同時應(yīng)狠抓差的方面，使兩個班的形象更有待提高。
二、班級應(yīng)舉行的一些活動。
因為班級是學生學習知識的地方，同學們不反應(yīng)上課學好課堂知識，在自習時班委也應(yīng)帶動大家學習，搞一些活動使大家在樂趣中學習知識，在輕松中感到知識的重要。
1、興趣小組活動。
鑒于本學期班級興趣小組帶給了同學許多樂趣，而且通過各種辦法，途徑使同學們輕松掌握了許多生活中必知的小知識而且還讓同學找到了學習的樂趣。八班、九班各有7個興趣小組，各小組輪流主持活動，以周為單位，每周舉行兩個課時，來活躍班級氣氛，調(diào)動同學們學習的積極性。
2、禮儀知識。
因為大學是學生步入社會的最后一個臺階，所以在這個臺階上同學們必須學會很多知識，而禮儀就是最基本的一項。
在本學期中，學校舉行辯論賽等許多活動都要求同學穿正裝，而穿正裝最基本的色調(diào)搭配：黑色皮鞋不能與白襪子搭配等，基本常識學生都不懂，而且越來越多的學生不注重這方面的知識。要是學生將來走上職場做一個有素質(zhì)、有禮貌的人，開展這樣的禮儀知識培訓班會是十分必要的。
3、心與心的交流班會。
踏入社會，社交能力是必不可少的，我認為在同學們還未進入社會這個復(fù)雜的層面時，同學之間應(yīng)該多交流，多體會彼此的想法。就像本學期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會的效果，在心與心交流的班會是同學們可以任意提問，讓大家共同探討假如進入社會后，我們遇到這些問題我們該怎么做。
4、創(chuàng)新活動。
進入21世紀社會需要的不僅是學習成績好學歷高的人，也需要有能力，敢于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個科技高速發(fā)展的時代，要鼓勵學生們多參加系、學院活動來鍛煉自己，提高自己的能力，鼓勵學生大膽創(chuàng)新，講出自己的想法。
5、班級例會。
班委必須每周日晚自習堅持開展班級例會，并且給班委明確分工，提高班委的管理能力，確實起到模范帶頭作用，帶動全班同學認真學好每門功課，搞好班級的各種活動。
6、臨時會議。
臨時會議要求做到及時傳達與學生學院和系部的工作要求與安排，并且能夠準確把各項工作做到位。
7、節(jié)日班會。
例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分，但卻受到別過人的爭奪，我認為作為一個華夏子孫有必要讓學生記住這些節(jié)日，開展與其有關(guān)的主題班會來培養(yǎng)學生的愛國熱情，增進學生對我國歷史知識和文化遺產(chǎn)的了解。
三、根據(jù)這學期的具體工作，我認為下學期的工作基本點有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內(nèi)涵，盡量多的考取資格證書。
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題，必要時何其家長取得聯(lián)系，共同教育學生成長進步。
3、不定期的去宿舍檢查，關(guān)心學生的住宿情況，要求學生嚴格執(zhí)行學院的相關(guān)規(guī)定，不準使用大功率電器、不準學生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患。
4、要求學生嚴格遵守學院的規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，提高學習興趣，明確學習目的。
5、多網(wǎng)班內(nèi)跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步。
6、班級衛(wèi)生方面，督促班委做好班級衛(wèi)生管理，尤其是打水問題，必須每天確保代課老師有水喝。
7、紀律方面，這是兩個班存在的共性問題，是兩個班最薄弱的環(huán)節(jié)，因此下學期在這各方面應(yīng)該加大力度，讓每個學生能夠嚴格要求自己。
以上是我大二下學期的工作計劃，我相信我一定能夠努力做到最好，把某班建設(shè)成為學院的優(yōu)秀班集體。
大二的個人工作計劃篇四
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區(qū)別對待。
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是最受歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的`顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務(wù)，我會在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題。
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。其實可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實并不復(fù)雜，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動交流經(jīng)驗，提升團隊能力。
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個提高工作效率的絕佳方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力最好。
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大二的個人工作計劃篇五
時間就像是手掌心中的水，無論你是攤開還是緊握，最終總是流淌地干干凈凈。日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我就是大二的師姐了。面對著即將要被別人叫師姐的時候，突然意識到責任，帶頭榜樣。
在新的學期里，第一件事當然是迎新工作。這讓我想起當年入學時師兄師姐那股熱情和善良，讓我感受到華師人的激情和大學校園生活中人與人之間的互助學風。而我在那一刻就盼望著明年能像師姐他們幫助我們一樣去幫助師弟師妹。做好自己的分內(nèi)工作，盡自己的能力幫助師弟師妹，為他們解決生活學習上的問題。在訪問新生，送涼茶等等工作，積極參與，展現(xiàn)華師人的`精神風貌。
經(jīng)過一年的努力工作，我當上了副部長。這不僅僅是對我一年來工作的肯定，也意味著工作責任大了。不再是當年的考勤和派發(fā)簡報了，而是睜大眼睛，發(fā)現(xiàn)人才，有伯樂的眼光，好在面試的時候考查師弟師妹。被面試了一年，終于是時候面試別人了。在面試別人的同時，掌握面試技巧，彌補我的缺點。另外，還要培養(yǎng)組織能力和管理能力。在一個部門里，畢竟有不同性格的人，分配工作男女搭配，性格不同的人放在一組。外出游玩，如果有人不合群，如何調(diào)動積極性，讓大家一起參與，增強部門凝聚力這都是需要思考的問題。
在新的學年里，認真做好本責工作。發(fā)揚優(yōu)點，改進不足的地方，努力鍛煉各方面的能力。
大二的個人工作計劃篇六
在這一學期的課程里，涉及幾門軟件方面的知識和運用課程的學習，因此要繼續(xù)加強學生學習方面的管理，保證學生能順利畢業(yè)以及畢業(yè)設(shè)計的順利完成。
針對學生就業(yè)前的思想浮動，開展一系列班會、部分學生座談會，加強學生畢業(yè)離校前的教育和安全教育。
1、加強督促學生學費的催繳工作，及時與家長溝通聯(lián)系確保學生學費上交。
2、組織好學生補考、重修，強調(diào)考場紀律，禁止考場作弊。
3、監(jiān)督并且督促學生考取各類相關(guān)證書，保證順利就業(yè)。
4、隨時關(guān)注學生英語2級、計算機1級的過級情況。
大二的個人工作計劃篇七
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是本站小編整理的大二學生會。
希望對大家有所幫助!
20xx年學校工作計劃所賦予的總的指導(dǎo)思想：以院團委指，堅持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。
一、認真完成本職工作。
主要職能：
1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關(guān)文件。
3.負責掌握各系學生會的活動資料。
4.負責“優(yōu)秀學生會”的評比、監(jiān)督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。
由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關(guān)檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園活動。
首屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)即將拉開帷幕，在本屆網(wǎng)絡(luò)出版節(jié)中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節(jié)。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動?；顒又饕浪枷霝椤叭齻€代表”重要思想和黨的xx屆三中全會精神為知道舉辦這個活動不但具有教育意義、社會意義及跨時代的歷史意義。提高大學生網(wǎng)絡(luò)素質(zhì)樹立良好的網(wǎng)絡(luò)觀念，秘書處計劃將本次出版節(jié)的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網(wǎng)絡(luò)印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
(一)。
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象。
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生干部和同學關(guān)系以便日后工作順利進行。
以上是我部本學期的大體個人工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。
一、協(xié)助學生會主席做好學生會的日常工作，協(xié)助主席全面做好學生會的強化工作。尤其是對體育部的工作(我分管的體育部)，對體育部主辦的活動進行具體的指導(dǎo)和監(jiān)督。
三、明確職責分工，我應(yīng)當協(xié)調(diào)好體育部的工作，督促部長做到他自己應(yīng)該做的事。每星期開一次例會，在進行活動時，應(yīng)該分清每個人的限權(quán)和工作范圍，不能吃大鍋飯，合理安排每個人的工作量和工作重心。使每個成員發(fā)揮到最好，把體育部的工作盡善盡美。
四、增強明主制度，每次活動都應(yīng)該爭取同學們的意見，最后由學生會例會決定，如：學生會換屆選舉和元旦晚會節(jié)目預(yù)選。(個人覺得比較滿意)。
五、確定20人大名單，上學期，由于08屆新生人才濟濟，和對我們學生會的信賴，我們學生會招干30多人，為確保我們學生會是一支精英部隊，按照上學期活動動向，明主的選出我們08屆學生會人員的20人。
六、定期的向?qū)W生科老師和輔導(dǎo)員報告工作經(jīng)驗和總結(jié)，報告體育部的發(fā)展動向，在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進和調(diào)整，并自覺接受學生處、院團委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。
七、加強與團委，各部門之間的配合,做到真正服務(wù)于學生。
最后、搞好學習。學習永遠是學生的天職。無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業(yè)的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學生。計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。
新的學期，新的起點，一切努力依舊!相信我們的學生會一定會繼續(xù)努力，做得更好!
新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)生檢查工作以及信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務(wù)于本系的各年級同學，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創(chuàng)新為目標，以增強同學們宿舍內(nèi)團體與協(xié)作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：
一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調(diào)動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內(nèi)部建設(shè)：
現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：
(1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學期的工作態(tài)度和工作激情。
(2)通過上學期的經(jīng)驗和不足加強本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神。
(3)每次活動的。
策劃書。
讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
三、衛(wèi)生檢查：
(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調(diào)整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。
四、活動方面：
(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現(xiàn)自己，加強部內(nèi)人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內(nèi)沒有“閑人”，人人積極上進的優(yōu)良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。
六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學院。
以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協(xié)助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協(xié)作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
大二的個人工作計劃篇八
新的一年、新的學期、新的起點，這個學期我依然帶xx、xx、xx三個班。如何才能有效管理好學生和班級工作，也是需要我在今后的工作中不斷摸索、總結(jié)和完善的。對我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一個切實可行的工作計劃，是新學期開展輔導(dǎo)員工作的前提和基礎(chǔ)。
“亦師亦友”將是我作為輔導(dǎo)員的工作宗旨。作為老師，我有責任成為學生在思想上、學業(yè)上的引領(lǐng)者，以一種積極的方式來督促他們；作為朋友，我也有義務(wù)成為學生在生活中的陪伴者，以一種平和的姿態(tài)與他們相處。作為大學輔導(dǎo)員，首先應(yīng)該履行好管理和服務(wù)兩個基本職能，主要有以下幾項計劃：
首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的思想、品行、學識為學生樹立學習的榜樣。同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立更新知識、與時俱進的思想理念，熟悉本職工作、通曉學校的各項規(guī)章制度。
堅持“把學生安全放在首位”的工作原則。在平時加強學生的安全教育，使他們在思想上引起重視，養(yǎng)成良好的安全意識。
1、落實每月班會制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學生的生活狀況，加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。
2、提前做好節(jié)假日班級學生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前，及時了解返校情況。
認真落實學院有關(guān)加強大學生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級每位學生的思想和心理健康教育工作。
1、加強法制教育，增強學生的法紀意識和規(guī)范意識。
2、堅持每周至少要找5-6名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)，幫助他們解決學習、生活中的困難。
3、定期組織各班舉行心理班會、心理話劇等活動，及時了解學生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。
嚴格按照學生手冊上的有關(guān)條列，進一步細化學生工作的日常管理，使學生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。
1、要求學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)少數(shù)同學平時對自己放松要求，導(dǎo)致期末考試成績不及格。針對上學期末的考試成績，要求落后的學生進一步端正學習態(tài)度，力爭本學期消滅不及格現(xiàn)象。
2、建立健全通報機制，利用每月班會，及時通報學生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等情況。
3、加強與學生家長之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學生，并做好相關(guān)記錄。
4、鼓勵學生多參加學院和系組織的各項活動，豐富學生的課余生活。
好的學生干部可以帶出一個好的班集體，班級干部是學生工作中的骨干和基石，也是輔導(dǎo)員與普通同學的橋梁和紐帶。
1、在本學期初期，對原有的班委進行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
2、加強班級學生干部的隊伍建設(shè)，每月定期召開例會，充分調(diào)動學生干部的工作積性和主動性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。
3、嚴格要求學生干部，對班干部的違紀現(xiàn)象的查處必須更加嚴格，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起，力求打造一支學習優(yōu)秀、作風過硬的班干部，凸顯他們在學生工作中的強大作用。
關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我?guī)Я?個班，共107人，其中有近32名不同程度的貧困生。
1、配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單，建立貧困生檔案，積極為學生爭取貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。了解他們的生活和學習情況，認真做好貧困補助、助學金評定等工作；幫助他們樹立自信自強的生活態(tài)度。
2、做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3、重視學習成績不佳的學生，在這方面我打算經(jīng)常與其家長進行反饋、溝通，雙方共同來督促其認真學習，順利完成學業(yè)。
在接下來的工作中，我將時刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗的老輔導(dǎo)員學習請教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷調(diào)整工作思路，力爭在新學期取得新的成績。
大二的個人工作計劃篇九
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上學期班級工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級優(yōu)秀班級。
1、積極開展文體活動。在本學期開展文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務(wù)公開。是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在工作方面，班長、團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
為加強我班建設(shè)，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務(wù)，根據(jù)系里的指示和學院的精神;借鑒上學期的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，有24位同學到廣匯化工上課，課程難度大，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，降低本班掛科率。
三、加強班級、宿舍管理。
1、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度。
2、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，周末外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
3、加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求每天在十一點必須休息。
4、妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開。合理開銷。
5、班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
四、舉辦形式多樣的活動。
學習第一，但活動也不能丟。適當?shù)幕顒涌梢詩蕵飞硇?、鍛煉我們、加強班級凝聚力?/p>
經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。
本學期單周周末策劃舉辦團活動，計劃每兩周組織組織一次班級或者更大范圍的班級活動。
不定期由體委文娛學習委員牽頭舉行各種文體活動(男女籃球賽、唱歌、聯(lián)誼、看電影等)。
大二的個人工作計劃篇十
我分別被聘擔任外語系某級商務(wù)方向2班和某學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易1、2班的班主任。在班主任工作中，以培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生為宗旨，履行導(dǎo)師職責，做到思想上傾心誘導(dǎo)，學習上用心引導(dǎo)，生活上精心指導(dǎo)，心理上耐心疏導(dǎo)，促進學生和諧發(fā)展，維護學生安全和校園穩(wěn)定，努力成為學生的良師益友，將班級培養(yǎng)成為優(yōu)秀班集體。
本學期我將努力做好如下幾個方面的工作：
一、了解、熟悉、認識全班。擬利用課外流動交流、個別談話、班會、班委會和qq等形式，用一個多月的時間逐步了解、熟悉、認識學生，把握學生的個性特點和班級基本狀況，為順利開展和實施工作打好基礎(chǔ)。爾后，全面深入地了解學生，及時地肯定學生的優(yōu)點，鼓勵其發(fā)揚成績;及時地發(fā)現(xiàn)學生的不足，幫助克服不足;鼓勵發(fā)展特長，引導(dǎo)學生參加各種競賽活動，展示自己的才華，培養(yǎng)自己的特長。
二、牢固樹立素質(zhì)教育觀念，全面關(guān)心學生成長。做好大學生涯規(guī)劃教育，組織學生科學合理制定大學生涯規(guī)劃。引導(dǎo)學生不僅要注重學習成績的提高，而且要注重良好品質(zhì)的養(yǎng)成和各種能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有五心(忠心祖國、愛心社會、誠心朋友、孝心父母、信心自己)的大學生。
三、大力加強學風建設(shè)。堅持早晚自習，落實自習教室。強化專業(yè)思想教育，加強學生基本技能訓練。加強考風考紀教育，努力實現(xiàn)班級零舞弊的目標。
四、加強大學生活的教育，引導(dǎo)學生“自治”。耐心疏導(dǎo)，幫助學生認同自己選擇的學校和專業(yè)，安心學習。引導(dǎo)學生盡快適應(yīng)大學生活，克服心中的困惑和生活上的困難，走出迷惘的境地，使其努力做到自我教育、自我管理和自我服務(wù)。
五、加強班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導(dǎo)核心。在新生軍訓結(jié)束后，民主選舉班干部。每兩周與班干部進行例行交流，遇有特殊情況即時交流。[蓮山課件]組織班干部適時開展活動，經(jīng)常給班干部壓擔子，交任務(wù)，并教給其方法和工作藝術(shù)，提高其工作能力。大力支持班干部的工作，樹立其威信。加強班干部的教育引導(dǎo)，促進其學習和工作兩不誤。
六、加強安全教育。積極進行安全知識的宣傳，不斷強化學生的安全意識和自我保護意識，增強科學的預(yù)見性，及時發(fā)現(xiàn)、排除各種安全隱患，真正做到“先防后治，防治結(jié)合”。加強心理疏導(dǎo)，健全學生人格。做好問題學生的教育和轉(zhuǎn)化工作。
七、針對女生的特點,加強自尊自愛自強自立的教育，促進女大學生成長成才。
大二的個人工作計劃篇十一
本學期，我?guī)Я藊x級計算機應(yīng)用、系統(tǒng)維護和動漫設(shè)計專業(yè)的輔導(dǎo)員，作為新生輔導(dǎo)員，將以鄧小平理論和三個代表為重要指導(dǎo)思想，認真、全面貫徹黨的教育方針，圍繞院領(lǐng)導(dǎo)“一切為了學生”的指導(dǎo)思想，結(jié)合全面推進素質(zhì)教育的要求，堅持“以學生為本”，以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場的時代人才為中心。我將本著一切為工作著想的原則，認真貫徹學院的精神，創(chuàng)造性的開展工作，爭取圓滿完成各項任務(wù)，為學院的改革和發(fā)展服務(wù)，為廣大同學的健康成長和全面成才服務(wù)。努力把學生培養(yǎng)成具有“高尚的道德情操，良好的行為習慣，健康的身心體質(zhì)，扎實的專業(yè)基礎(chǔ)”的適應(yīng)時代需求的社會主義建設(shè)者。根據(jù)院系工作要求我特制定工作計劃：
作為一名新生輔導(dǎo)員，不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的工作崗位。本學期，我想在該如何去做好輔導(dǎo)員工作方面一定要繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)與老師多請教、多學習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思；盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去，不辜負系領(lǐng)導(dǎo)、學院領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任與指導(dǎo)。
1、堅持用科學理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。作為一名輔導(dǎo)員，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己的實踐，使自己的輔導(dǎo)員工作能適應(yīng)新形勢新發(fā)展的需要。
2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當好學生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學識為學生樹立學習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。努力做到以良好的形象影響學生、優(yōu)良的作風教育學生、科學的管理規(guī)范學生、無私的愛心感染學生。
3、注重配合，講求默契。我專業(yè)學生人數(shù)多，工作量大，要遵循以學生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照系里的工作思路與計劃，使系部學生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。積極參加工作例會，總結(jié)工作、計劃工作，以保證學生工作順利、高效的開展。
1、加強對學生正面引導(dǎo)，促進學生全面發(fā)展。從總體上看，我班學生思想主流是好的，但也忽略學生的思想建設(shè)。為此，將采取多種形式對學生進行正面引導(dǎo)，強化人生理想和信念教育，如：通過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學生干部作用。
熱情關(guān)懷和愛護學生，做深入細致的思想政治工作，組織好晚自習活動，教育學生遵守《學生手冊》、《大學生日常行為規(guī)范》，努力使所代各班成為遵守紀律，奮發(fā)學習，團結(jié)向上，朝氣蓬勃的集體，爭創(chuàng)系級、院級文明班級。
2、努力營造良好的學習氛圍。目前，我班大多數(shù)同學學習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學習。但也有個別學生學習沒有目標，為此，要狠抓學風建設(shè)。特別是圍繞學習問題，多召開主題班會、學習經(jīng)驗交流會，指導(dǎo)報考英語、計算機考試等，強調(diào)學習的重要性和必要性。同時，我將經(jīng)常性地與任課教師保持密切聯(lián)系，及時了解學生的學習情況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學生的個性，鼓勵學生個性發(fā)展，激發(fā)了學生勤奮學習勇于創(chuàng)新的熱情，學生的學習積極性就能調(diào)動。應(yīng)根據(jù)學生的專業(yè)特長，在學生中廣泛開展各種學習競賽，組織他們參加各種活動，提高學生學習積極性。
另外，我還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學生努力學習。
3、重視培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)。目前，有一部分學生因?qū)π颅h(huán)境的適應(yīng)能力和挫折的承受能力較低而引發(fā)心理障礙；再者，學生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受能力較弱，有相當部分學生心理上存在著一系列不良反映和適應(yīng)障礙。為此，將進一步加強學生的心理教育工作，重視培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)，平時利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多方面加強與學生的交流、溝通，以便及時了解情況，及時解決學生們所面臨的問題。
4、盡心盡力做好特困生工作?，F(xiàn)在我班家庭困難學生應(yīng)該是比較多的，貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我?guī)Я?個班，其中有近50名的不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個重點。一是了解他們的生活和學習情況，認真做好貧困補助、勤工助學、國家助學金、助學貸款等工作；二是幫助他們樹立自信自強的觀念。
5、主動深入宿舍開展工作。目前，我班學生管理和教育存在著工作量大、人數(shù)多、居住分散等矛盾，僅靠在班級的教育已遠不能適應(yīng)工作要求，學生宿舍也就成為開展思想政治工作的重要陣地。遵循學院指示精神，平時經(jīng)常深入宿舍，通過開座談會、個別交流等形式增進對同學了解，充分發(fā)揮團總支、學生會干部的作用，經(jīng)常與宿舍管理員保持聯(lián)系，在宿舍與宿舍間開展聯(lián)誼活動，經(jīng)常聽取同學對生活上的反應(yīng)。
6、充分發(fā)揮學生骨干作用。我們的學生干部，既是各項活動組織者和帶頭人，又是我們聯(lián)系學生的紐帶，他們生活在學生中，有一定威信，對其他同學有較強影響力和號召力，為此，我將繼續(xù)努力培養(yǎng)一支品學兼優(yōu)、積極肯干、認真負責的學生骨干隊伍。經(jīng)常舉行主題班會一次，召開班委會。定期對學生干部進行專門培訓，親自到現(xiàn)場指導(dǎo)學生干部工作，給他們明確職責，積極輔導(dǎo)他們開展各項工作，培養(yǎng)他們自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力，讓他們積極參與學生工作的各項管理。為使學生干部管理逐步規(guī)范化，將建立一整套規(guī)章制度，通過一系列制度，使上情下達、信息暢通，以便于我們及時掌握和解決學生中出現(xiàn)的問題。事實表明，我們只要注意充分發(fā)揮學生干部作用，學生方面的一些工作便可放手交給學生干部和其他同學去共同完成，這樣既培養(yǎng)他們的能力，又使學生工作得以順利展開。
7、加強學生勞動教育，組織學生參加力所能及的公益勞動，培養(yǎng)學生熱愛勞動、愛惜勞動成果的思想，樹立正確的勞動觀念和勞動態(tài)度，養(yǎng)成良好的勞動習慣。教育學生愛護學校、班級的公共財物，負責班級財產(chǎn)的管理事宜。
8、全面、正確地了解學生，認真做好學生評優(yōu)、推優(yōu)工作。
9、處理日常事務(wù)和偶發(fā)事件，把對學生的安全教育作為整個學期的主線貫穿始終，并努力保護學生身心，使學生健康成長。
為了貫徹管理學院的指示精神，結(jié)合本人及班級的實際情況特制定了以上工作計劃，在制定本學期的初步工作計劃中，難免存在不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)予以批評指正。你們的建議是對我的幫助和提高。
大二的個人工作計劃篇十二
作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們?nèi)ソ獯鸷徒鉀Q的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現(xiàn)在結(jié)合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現(xiàn)在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場原則，不同客戶區(qū)別對待。
我們商場從建立之初，就有了會員制，現(xiàn)如今在我們商場辦理會員卡的人數(shù)已經(jīng)高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數(shù)字，這意味著我們的商場在本市是最受歡迎的，我們客服部門也應(yīng)該把普通的`顧客跟會員顧客區(qū)別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現(xiàn)客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務(wù)，我會在每一次事件背后總結(jié)自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問題。
我總結(jié)了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數(shù)都是問自己的卡里現(xiàn)在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。其實可以總結(jié)的出來，我們所要處理的問題其實并不復(fù)雜，一個商場的經(jīng)營模式就是如此，不可能復(fù)雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動交流經(jīng)驗，提升團隊能力。
我發(fā)現(xiàn)我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應(yīng)，這是一個提高工作效率的絕佳方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數(shù)。我作為客服部的一員，就應(yīng)該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力最好。
大二的個人工作計劃篇十三
二、12年10月新生足球賽。
三、12年10—11月校初中足球隊參加福州市校園足球比賽。
四、12年11—12月校高中足球隊參加福州市區(qū)高中足球錦標賽。
五、12年10月新一屆校足球協(xié)會會員大會。
六、12年11月—12月組織開展第一階段“船政杯”校園足球聯(lián)賽。
七、12年12月聯(lián)系外校足球協(xié)會進行交流活動。
八、12年12月—13年1月組織開展慶元旦“培英杯”師生足球賽。
九、13年2月新學期足球協(xié)會會員大會。
十一、13年3月初中足球隊參加福州市校園足球比賽。
十二、13年4月聯(lián)系外校足球協(xié)會進行交流活動。
十三、13年3—4月組織開展校園趣味足球賽(顛球比賽、運球繞桿比賽、踢準比賽)。
十四、13年5月組織開展“冠軍杯”足球賽。
十五、13年5月開展足球海報宣傳、足球征文比賽。
十六、13年6月足球協(xié)會學年總結(jié)和表彰工作。
十七、13年7—8月初、高中足球隊暑期集訓。
大二的個人工作計劃篇十四
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計算機操作、財會業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
大二的個人工作計劃篇十五
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期比上一學年的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。
團支部的建設(shè)不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動?，F(xiàn)把本學期我班團支部計劃開展的活動公布如下：
（1）在9月份，迎來了光榮的教師節(jié)，屆時可舉辦一次主題班會
（2）在9月份底，認真搞好一次團日活動。迎接我國建國60周年的華誕，加強愛國主義建設(shè)，可播放愛國主義影片，或者圖品展，具體待定，使同學們在活動中得到思想的升華。
（3）同時，同學們提前為中秋可以舉行一個相關(guān)的活動。
（4）在10月份，配合學院和系部安排，積極發(fā)展第八期入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。計劃發(fā)展6--8入黨積極分子。
（5）11月份，一年一度的運動會到來，配合學院及系部工作，積極動員全班同學投身到運動會中，爭取為班級獲得更多榮譽。
（6）在本學期，與xx屆的學弟學妹們舉辦個聯(lián)誼活動，提高他們對學校生活的熱情和激情，同時增進我們之間的感情。
（一）活動方面：
在活動方面，要繼續(xù)提高活動的質(zhì)量、繼續(xù)提高活動的效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好迎國慶的。像社會宣傳，像學校展示0806的風采，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)和愛國之心。
（二）常規(guī)工作方面;
在常規(guī)工作方面，要努力辦好學院、系部通知下來的各項活動。要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學，注意與其他團支部的經(jīng)驗交流，同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。其次，要監(jiān)督紀律委員做好團員日記工作，注重團支部內(nèi)部建設(shè)，明確團支書、組織宣傳委員的職責和工作，提高著兩人的思想素質(zhì)。計劃在本學期發(fā)展6-8名入黨積極分子，3-5名預(yù)備黨員?！皥F推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下嚴格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。
大二的個人工作計劃篇十六
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務(wù)培訓，以達到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
大二的個人工作計劃篇十七
本學期我們大二班的全體保教人員將以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，為家長提供全方位的服務(wù)，來提升服務(wù)質(zhì)量。并以《綱要》為指導(dǎo)，開展豐富多彩的教育活動，來贏得廣大家長的認可和支持。
1、建立合作的、積極向上的班級氛圍。
2、做到“零投訴、零事故”。
3、衛(wèi)生保健、安全工作緊抓不懈，杜絕安全事故和流行性疾病。
4、英語教學成果顯著。
5、增進家園合作，建構(gòu)家園一體化教育模式。
6、抓好幼兒學習、生活常規(guī)教育。
（一）班級人員管理
1、嚴格遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度，認真完成各項工作任務(wù)，加強政治學習，轉(zhuǎn)變思想觀念。
2、三位工作人員將適應(yīng)教改要求，樹立正確的兒童觀、教育觀，在工作中，大家做到不分彼此，保教合一，積極合作，創(chuàng)設(shè)一種團結(jié)向上的、幼兒向往的、家長滿意的、愛心濃濃的班級氛圍。
3、著裝整齊規(guī)范，普通話交流，樹立良好的教師形象。
（二）教育教學工作
本學期由尹芳和劉娜兩位老師負責班上的教育教學工作。在既分工又合作的教學前提下，我們將根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，整合多元智能理論，開展“主題探究”課程的探討與實施，有針對性的、靈活的制定教育教學計劃，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習慣、積極愉快的情緒，促進幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。結(jié)合教學主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境。設(shè)置有特色的英語環(huán)境，開展受幼兒歡迎的英語活動。加強與家長的聯(lián)系，注重家長工作，在尊重、平等、合作的原則上使家園互動起來。
（三）保育工作
不錯的幼兒身心健康發(fā)展、具有良好的社會適應(yīng)能力；還將配合教師與家長多交流，做好家長工作，使家園互動起來。
（四）、財產(chǎn)管理工作
大二的個人工作計劃篇十八
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應(yīng)，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應(yīng)該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
大二的個人工作計劃篇十九
度過了一個炎熱的暑假，我們又精神抖擻的回到了幼兒園！活潑而快樂的孩子們也回到了老師身邊，開始邁向一個新的臺階！大二班的三位老師也將以甘于奉獻的愛心、團結(jié)合作的精神、積極創(chuàng)新的態(tài)度、任勞任怨的思想為宗旨，在“研究型實驗幼兒園”組織中不斷完善自我，把“唯實、探索、創(chuàng)新”的內(nèi)在品質(zhì)作為工作重點，在全面領(lǐng)會園務(wù)計劃和保教計劃精神的基礎(chǔ)上，重視班級常規(guī)的建立，以“幼小銜接”為主線，確保每位幼兒身心健康的和諧發(fā)展，開展扎實、有效的教育教學活動，并努力使教育教學活動的內(nèi)容、形式、質(zhì)量上有進一步提升。
1．工作中保教并重，注重幼兒的個性發(fā)展和對幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)，建立良好班風。
2．建立認真、求實、協(xié)力、負責的班級工作氛圍，不斷創(chuàng)新、團結(jié)互助、發(fā)揮教師長項，開展豐富多彩的教育教學活動，促進幼兒各方面能力的發(fā)展。并形成班級特色。
3．在工作中從細部著手、從點滴做起，重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識，確保安全每一天。，按照程序進行有效安全的工作。
4．做好幼兒銜接工作、幫助幼兒順利渡過小學入學期。
5．多途徑加強家園之間的溝通促進家園聯(lián)系，努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高家園關(guān)系。
（一）教育教學工作。
1．班級教師共同探討，抓住幼兒的興趣，愛好，及時進行觀察、分析商討每月主題。在班級教師的共同商討下，依據(jù)《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒年齡特點，制定明確、具體、一系列的月周日活動計劃。
2．在生活中努力挖掘幼兒感興趣的事物，引導(dǎo)幼兒大膽進行探索。
3．引導(dǎo)幼兒主動學習，通過集體活動、分組活動、個別指導(dǎo)、自選活動等教育形式。讓幼兒發(fā)現(xiàn)問題，充分調(diào)動幼兒的各種感官、主動學習。
4．每月積極根據(jù)主題進行班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)、豐富區(qū)與材料，為幼兒提供充分的時間、空間及材料使幼兒大膽探索和創(chuàng)造。
5．為幼兒建立主題活動展示冊，充分體現(xiàn)幼兒的主動性與探究性。將幼兒在主題活動中的作品、活動記錄收集在案，以便于家長及時了解幼兒在園的活動內(nèi)容。
1．教師全面負責本班的室內(nèi)外環(huán)境、班上玩具、物品、被褥等的衛(wèi)生清潔和消毒工作。嚴格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生消毒制度。定期對班上的教玩具、幼兒日用品、床上用品等進行清潔消毒。并按要求填寫消毒記錄。
2．做好秋冬季的傳染病的保健工作，為幼兒提供安全舒適的環(huán)境。
3．做好班級的物品整理擺放工作，努力創(chuàng)設(shè)整潔的活動環(huán)境。
4．做好幼兒日常衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，有組織、有計劃地開展戶外體育活動，增強幼兒體質(zhì)。
5．關(guān)心幼兒身體健康，對體弱的幼兒注意加強護理，增強免疫力。
6．配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒體檢、心理篩查、保健等常規(guī)工作。，及時利用多途徑向家長宣傳季節(jié)性流行病的預(yù)防。
7．配合幼小銜接，幫助幼兒形成良好坐姿、握筆姿勢及閱讀姿勢。
8．做好每日考勤工作，對未入園的幼兒電訪、查明原因，并記錄。
（三）德育工作。
1．盡全心愛班級每個孩子。不得體罰幼兒或變向體罰幼兒.
2．根據(jù)本班幼兒年齡特點，培養(yǎng)幼兒良好的情緒。
3．創(chuàng)設(shè)良好的心理和教室環(huán)境，讓幼兒在愉悅輕松的氛圍中受到教育。
4．充分利用主題墻創(chuàng)設(shè)豐富多彩的環(huán)境，讓幼兒主動參與活動室的布置，體驗小主人翁的精神。
（一）營造家園合力的教育環(huán)境。首先把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，切實樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽家長的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時換位思考，學會體諒。
（二）個別家長工作。根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，有針對性地開展個別家長工作，繼續(xù)做好家長約談工作，并做好反饋記錄。
（三）發(fā)揮家委會小組的作用，參與班級的管理與各項活動的籌備工作。溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，以便改進工作，提高教育質(zhì)量。
（四）注重家長工作的實效性，多途徑的加強家園聯(lián)系，讓每一位家長都能及時了解孩子的成長。
1．家長開放日。
家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參與活動，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長活動看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。
2．班級網(wǎng)站和教師個人博客。
教師通過在班級網(wǎng)站和教師個人博客發(fā)布本班級工作重點、教育教學計劃，幼兒園活動預(yù)告、幼兒活動掠影、作品展示讓家長了解每階段幼兒在園的活動與發(fā)展情況、教育要求和對家長配合的希望。同時要注意與家長互動，有針對性地提高家長的家教水平。
3．家長約談。
積極主動與家長溝通，針對不同類型的家長，講究溝通藝術(shù)。利用班級約談時間讓家長及時了解孩子在園生活、學習、健康方面的情況，掌握孩子在家的表現(xiàn)，了解家長的意見、建議，家園相互聯(lián)系，及時溝通。建立和諧的家園關(guān)系，共育幼兒。
4.飛信。
利用最普及的通訊——中國移動建立班級的飛信群，及時、快捷的向每一位家長傳達班級信息與通告。
1．活動室及寢室衛(wèi)生清理，保教用品整理、班級環(huán)境布置，活動區(qū)域劃分。
2．制定并在班級網(wǎng)站和教師博客中公示班級教師承諾。
3．本學年班務(wù)計劃、安全計劃、特色活動計劃、電腦學習計劃的制定。
4．開展“我是大班小朋友”主題活動，讓幼兒感受重返幼兒園的歡樂；體驗并表達升大班的感受，萌發(fā)自豪感。
預(yù)設(shè)主題：我的動物朋友、快樂的中秋節(jié)。
1．召開家長會，反饋家長的希望，并增補班家委小組成員，組建幼兒園與班級家委會并召開會議。
2．第十三屆全國推普周活動：主題——我愛祖國語言美。
3．主題童謠競賽——我愛我的祖國。
4.安全演練主題——在幼兒園遇到壞人了怎么辦？
5.親子秋游活動。
6.幼兒活動室軟環(huán)境的創(chuàng)設(shè)競賽。
7.“蒲公英”小廣播站選拔第一批主持人（6人），廣播站按時播音。
預(yù)設(shè)主題：我是中國娃。
1.早操活動組織評比。
2.幼兒體態(tài)律動比賽。
3.安全演練主題——著火了怎么辦？
4.幼兒秋季安全宣傳月。
5.全園家長開放日（優(yōu)質(zhì)活動匯報，教師互相聽課、評課）。
6.“蒲公英”小廣播站選拔第二批主持人，廣播站按時播音。
預(yù)設(shè)主題：秋天的語言、亮眼睛看世界。
1.幼兒手指操競賽。
2.安全演練主題——怎樣使用這些號碼？（110、119）。
（1）家園宣傳教育與調(diào)查。
（2）全園情景劇模擬交流。
3.全園家長開放日（優(yōu)質(zhì)活動匯報，教師互相聽課、評課）。
4.幼兒成語故事表演。
5.“蒲公英”小廣播站選拔第三批主持人，廣播站按時播音。
預(yù)設(shè)主題：美麗的冬雪世界、和書交朋友。
1.全園幼兒童話詩朗誦會。
2.“蒲公英”小廣播站選拔第四批主持人，廣播站按時播音。
3.跳繩比賽，加強幼兒冬季鍛煉，增強體質(zhì)。
4.迎新年童話詩朗誦。
預(yù)設(shè)主題：愛的禮物。
1．班務(wù)工作、教學工作總結(jié)交流。
2.給孩子的一封信。
3．組織豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。
以上是大二班三位老師在本年度的工作計劃，不足之處請各位老師和領(lǐng)導(dǎo)批評指正，以便我們及時補充。
大二的個人工作計劃篇二十
過完炎熱的暑假，新學期就要開始了。已經(jīng)度過大一這懵懂一年，為了在大二將工作完成得更好，取得更好的成績，所以在我們總結(jié)了上學期的不足，針對即將到來的新學期做了認真的工作規(guī)劃。
一，9月初，班級出游和燒烤。
二，10月中秋節(jié)，中秋博餅活動。
具體內(nèi)容：現(xiàn)在中秋佳節(jié)已經(jīng)成為國家的法定假日，很多同學都回家和家人團聚共度中秋，而一些家在遠方的同學無法回家。為了消除他們在中秋的思鄉(xiāng)之情，同時和大一新生進行中秋聯(lián)歡。
我們計劃進行一個中秋的特色活動，即中秋博餅活動。到時將邀請10級6班一同參與我們的活動，相信到時候熱鬧歡快的氣氛，將會給我們留下一個難忘的中秋。
三，11月中旬，四六級動員大會。
具體內(nèi)容：學風建設(shè)一直是我們班級狠抓的內(nèi)容。一年兩度的英語四六級考試更是我們學風建設(shè)中的重頭戲。為了更好的迎接12月中旬的英語四六級考試，我們打算開展四六級動員大會，請學長學姐傳授備考經(jīng)驗和考試技巧，同時重點強調(diào)考風考紀和四六級的重要性，充分調(diào)動起大家的備考積極性和讓大家認真對待四六級考試。
四，11月到12月，團支部立項。
具體內(nèi)容：團支部立項是大二上學期盛大的活動，要等待上級的具體通知下發(fā)后，才能制定出具體計劃。對此，我們進行了一個提前粗略的規(guī)劃。10月中旬，接收到上級通知文件。在11月之前完成策劃。11月初進行準備。11月中旬團立項活動正式開展，12月之前完成總結(jié)。根據(jù)具體情況，可能將團立項做成一系列活動，將在這學期完成第一部分。
五，12月下旬，趣味晚會或趣味運動會。
具體內(nèi)容：臨近1月，我們就進入緊張的溫書迎考階段。為了緩解大家的復(fù)習壓力，同時促進男女生關(guān)系，我們打算舉行一個傳統(tǒng)的班級活動，即趣味晚會或趣味運動會。希望此次能起到比較好的緩解壓力作用，大家都能考出好成績。
最后，我們堅信我們這個大家庭，人人同心，潛力無限，在新的學年讓大家看到富有6班式青春活力！
大二的個人工作計劃篇二十一
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
大二的個人工作計劃篇二十二
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
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