時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇一
在過去的幾個(gè)月里,通過班上同學(xué)的共同努力,我們班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績(jī),在接下來的時(shí)間只要我們能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢(shì),相信中會(huì)取得更好的成績(jī)。
這一學(xué)期是我們步入大學(xué)校門的第一個(gè)學(xué)期,在許多方面都得由我們自己去適應(yīng),而衛(wèi)生就是其中的一個(gè)方面。在這所醫(yī)學(xué)院校,衛(wèi)生抓的很緊,檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán),每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查,周四進(jìn)行全校性的大掃除。
在這樣的背景下,讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒,在打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨,有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后,我跟同學(xué)們做出了解釋,并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們的意見,奉行公平第一的原則,使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。
在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作,也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道,一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境,不僅需要提供者,更需要維持者。我們學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校,對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的,畢竟將來我們是要救死扶傷,而保證清潔干凈就十分重要了。
同時(shí)在本學(xué)期當(dāng)中,學(xué)校對(duì)我們新生安排了密集的課外活動(dòng)。隨之而來的是繁重衛(wèi)生打掃。通過和同學(xué)們的協(xié)商,安排了班上的同學(xué)對(duì)所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來的衛(wèi)生工作中,我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃,為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時(shí)間工作計(jì)劃內(nèi)容如下:
1,衛(wèi)生工作再接再厲,團(tuán)結(jié)班上同學(xué),爭(zhēng)取更加優(yōu)秀的成績(jī)。
2,配合班上其他班干部的工作,以班級(jí)利益為重。
3,根據(jù)班規(guī),切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的情況,并且每周定時(shí)交給副班長(zhǎng)。
4,衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5,平時(shí)多和同學(xué)們交流,了解他們對(duì)衛(wèi)生工作的看法和建議,積極采納一些合理有用的建議。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
6,要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級(jí)的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn),促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來的工作中,大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然,在遇到特殊情況時(shí),會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級(jí)。
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇二
12月份,我將繼續(xù)帶領(lǐng)同學(xué)們做好班級(jí)衛(wèi)生值日工作。主要是一下兩個(gè)方面:1.一方面:搞好寢室衛(wèi)生。另一方面:做好班級(jí)衛(wèi)生考評(píng)。這個(gè)月的班級(jí)值班表,輪到403寢室了,以后每周輪一個(gè)寢室打掃樓道衛(wèi)生。每周三、周四要大掃除接受宿管部的衛(wèi)生檢查。
每個(gè)寢室必須要按時(shí)打掃寢室衛(wèi)生東西要擺放整齊。
冬季已經(jīng)到了,要求每個(gè)同學(xué)都要注意個(gè)人衛(wèi)生,勤洗腳,洗澡。每個(gè)同學(xué)勤換下的襪,并且要按時(shí)洗掉,不能等穿了好多雙才洗掉。勤換、勤洗是保證寢室衛(wèi)生的干凈。冬季少陽光,同學(xué)們的衣服要盡量晾出去,寢室不通風(fēng)會(huì)把衣服晾臭繁殖大量細(xì)菌。以上就是12月份的工作重點(diǎn)。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班的衛(wèi)生一定會(huì)做得越來越好!
12小教5班
衛(wèi)生委員:田麗榮
20xx年11月13日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇三
12月份,我將繼續(xù)帶領(lǐng)同學(xué)們做好班級(jí)衛(wèi)生值日工作。主要是一下兩個(gè)方面:1.一方面:搞好寢室衛(wèi)生。另一方面:做好班級(jí)衛(wèi)生考評(píng)。這個(gè)月的班級(jí)值班表,輪到403寢室了,以后每周輪一個(gè)寢室打掃樓道衛(wèi)生。每周三、周四要大掃除接受宿管部的衛(wèi)生檢查。
每個(gè)寢室必須要按時(shí)打掃寢室衛(wèi)生東西要擺放整齊。
冬季已經(jīng)到了,要求每個(gè)同學(xué)都要注意個(gè)人衛(wèi)生,勤洗腳,洗澡。每個(gè)同學(xué)勤換下的襪,并且要按時(shí)洗掉,不能等穿了好多雙才洗掉。勤換、勤洗是保證寢室衛(wèi)生的干凈。冬季少陽光,同學(xué)們的衣服要盡量晾出去,寢室不通風(fēng)會(huì)把衣服晾臭繁殖大量細(xì)菌。 以上就是12月份的.工作重點(diǎn)。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班的衛(wèi)生一定會(huì)做得越來越好!
12小教5班
衛(wèi)生委員:田麗榮
20xx年11月13日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇四
12月份,我將繼續(xù)帶領(lǐng)同學(xué)們做好班級(jí)衛(wèi)生值日工作。主要是一下兩個(gè)方面:1.一方面:搞好寢室衛(wèi)生。另一方面:做好班級(jí)衛(wèi)生考評(píng)。這個(gè)月的班級(jí)值班表,輪到403寢室了,以后每周輪一個(gè)寢室打掃樓道衛(wèi)生。每周三、周四要大掃除接受宿管部的衛(wèi)生檢查。
每個(gè)寢室必須要按時(shí)打掃寢室衛(wèi)生東西要擺放整齊。
冬季已經(jīng)到了,要求每個(gè)同學(xué)都要注意個(gè)人衛(wèi)生,勤洗腳,洗澡。每個(gè)同學(xué)勤換下的襪,并且要按時(shí)洗掉,不能等穿了好多雙才洗掉。勤換、勤洗是保證寢室衛(wèi)生的干凈。冬季少陽光,同學(xué)們的衣服要盡量晾出去,寢室不通風(fēng)會(huì)把衣服晾臭繁殖大量細(xì)菌。 以上就是12月份的工作重點(diǎn)。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班的衛(wèi)生一定會(huì)做得越來越好!
12小教5班
衛(wèi)生委員:田麗榮
20xx年11月13日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇五
這幾天,衛(wèi)生部出現(xiàn)了很多問題,同時(shí)也體現(xiàn)出了我們部門存在的不足,總結(jié)這幾天的工作,特制訂工作計(jì)劃:
1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì)的一員就要樹立好榜樣,作好模范帶頭作用,衛(wèi)生檢查時(shí),部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象,同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。
組織紀(jì)律。學(xué)生會(huì)考勤制度已經(jīng)出臺(tái),各項(xiàng)例會(huì)有主席團(tuán),紀(jì)檢部門進(jìn)行考核,無故不到者或早退,需告知主管領(lǐng)導(dǎo),在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后,方可離場(chǎng)。請(qǐng)假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的成員一定會(huì)遵守好的。
2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間,現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要,利用課余時(shí)間來完成好衛(wèi)生部的工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分,宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后,希望各班生活委員把握好時(shí)間。
3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面:進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí),三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行,每樓層三人(1名干事、2名生活衛(wèi)生委員),然后將檢查結(jié)果匯總到部長(zhǎng)處,由部長(zhǎng)統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào),期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到,應(yīng)提前告知所在班班長(zhǎng)一起隨同檢查。教室方面:由衛(wèi)生部成員至少三人,每天例行檢查,將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則,請(qǐng)參照學(xué)生會(huì)班級(jí)衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會(huì)宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù),把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對(duì)待,作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門,我們會(huì)做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開,保證各成員分工協(xié)作,能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。
5.各班可以對(duì)衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問題,可以直接向主席團(tuán)反映,我們一定會(huì)認(rèn)真的接受批評(píng)指正,積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好,堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職,當(dāng)好老師的好幫手、好助手。
學(xué)生會(huì)其他部門組織活動(dòng),我們也會(huì)積極協(xié)助,學(xué)生會(huì)分工不分家,我們會(huì)盡量幫忙,一起把學(xué)生會(huì)的工作做好。
本周期學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部成立之初,會(huì)有許多不足,各項(xiàng)制度并不完善,本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊,垃圾桶有殘留,總體情況不錯(cuò),宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí),標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始,按照教室和宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表,填寫日期、抽查宿舍、班級(jí)和檢查人,下一周期評(píng)出優(yōu)秀宿舍。
以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃,希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好,在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)。
我的匯報(bào)完畢。
衛(wèi)生部
20__年11月01日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇六
這幾天,衛(wèi)生部出現(xiàn)了很多問題,同時(shí)也體現(xiàn)出了我們部門存在的不足,總結(jié)這幾天的工作,特制訂工作計(jì)劃:
1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì)的一員就要樹立好榜樣,作好模范帶頭作用,衛(wèi)生檢查時(shí),部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象,同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。
組織紀(jì)律。學(xué)生會(huì)考勤制度已經(jīng)出臺(tái),各項(xiàng)例會(huì)有主席團(tuán),紀(jì)檢部門進(jìn)行考核,無故不到者或早退,需告知主管領(lǐng)導(dǎo),在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后,方可離場(chǎng)。請(qǐng)假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的成員一定會(huì)遵守好的。
2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間,現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要,利用課余時(shí)間來完成好衛(wèi)生部的工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分,宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后,希望各班生活委員把握好時(shí)間。
3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面:進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí),三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行,每樓層三人(1名干事、2名生活衛(wèi)生委員),然后將檢查結(jié)果匯總到部長(zhǎng)處,由部長(zhǎng)統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào),期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到,應(yīng)提前告知所在班班長(zhǎng)一起隨同檢查。教室方面:由衛(wèi)生部成員至少三人,每天例行檢查,將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則,請(qǐng)參照學(xué)生會(huì)班級(jí)衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會(huì)宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù),把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對(duì)待,作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門,我們會(huì)做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開,保證各成員分工協(xié)作,能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。
5.各班可以對(duì)衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問題,可以直接向主席團(tuán)反映,我們一定會(huì)認(rèn)真的接受批評(píng)指正,積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好,堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職,當(dāng)好老師的好幫手、好助手。
學(xué)生會(huì)其他部門組織活動(dòng),我們也會(huì)積極協(xié)助,學(xué)生會(huì)分工不分家,我們會(huì)盡量幫忙,一起把學(xué)生會(huì)的工作做好。
本周期學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部成立之初,會(huì)有許多不足,各項(xiàng)制度并不完善,本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊,垃圾桶有殘留,總體情況不錯(cuò),宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí),標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始,按照教室和宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表,填寫日期、抽查宿舍、班級(jí)和檢查人,下一周期評(píng)出優(yōu)秀宿舍。
以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃,希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好,在干凈整潔的'環(huán)境下學(xué)習(xí)。
我的匯報(bào)完畢。
衛(wèi)生部
20xx年11月01日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇七
這個(gè)學(xué)期,我很榮幸擔(dān)任班級(jí)的衛(wèi)生委員,這是一個(gè)切切實(shí)實(shí)為班級(jí)做貢獻(xiàn)的班干部職位之一,回顧這半個(gè)學(xué)期以來自己的工作經(jīng)歷,可謂是功勞與苦勞參半,盡力做好了自己的分內(nèi)工作,能夠堅(jiān)持下來,不忘初心不改初衷,是我所驕傲的一部分。
步入大三,同學(xué)們學(xué)習(xí)的欲望都空前絕后了,因?yàn)樽约旱那巴咀兊煤盟朴|手可及,要么考研要么工作,每一個(gè)決定都要有優(yōu)秀的成績(jī)作為支撐,所以平時(shí)忙于學(xué)習(xí),宿舍中的衛(wèi)生就無暇顧及,不經(jīng)常打掃就會(huì)異味熏天,東西堆積如山,宿舍難有下腳之地,這些現(xiàn)象不僅影響同學(xué)們的身體健康,降低休息的質(zhì)量,形成不良風(fēng)氣,甚至影響整個(gè)校區(qū)的校容校貌,所以衛(wèi)生打掃的好不好,關(guān)乎形象,關(guān)乎精神。
樓管會(huì)和宿管會(huì)每個(gè)星期都會(huì)定時(shí)檢查,這是一種強(qiáng)制性的督促打掃衛(wèi)生,而我要做的,就是傳達(dá)樓管會(huì)和宿管會(huì)的工作安排,提醒同學(xué)們認(rèn)真配合,并積極競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀宿舍,我的作用是長(zhǎng)傳下達(dá)的作用,在合適的時(shí)間通知同學(xué)們及時(shí)打掃衛(wèi)生,現(xiàn)在這份工作對(duì)我來說已經(jīng)是游刃有余,但是萬事開頭難,在剛剛擔(dān)任這項(xiàng)職務(wù)的時(shí)候確實(shí)遇到了一些小問題,還好有班長(zhǎng)和支書的支持,有同學(xué)們的積極配合,有舍友給的良好建議,我才能把班里的衛(wèi)生工作安排的井井有條。
學(xué)校剛開始檢查衛(wèi)生的時(shí)候,樓管會(huì)和宿管會(huì)的配合并不是很默契,本來一星期只需要檢查一次的,到最后有時(shí)變成一星期檢查兩次,這其實(shí)不僅加重了同學(xué)們的負(fù)擔(dān),而且使我這個(gè)衛(wèi)生委員有種兩頭犯難的感覺,因?yàn)榇笕恼n程比較多,人人都要忙著聽課上自習(xí),一旦檢查衛(wèi)生就需要一兩個(gè)小時(shí)的工作。
尤其是女生的東西比較多,柜子已經(jīng)難以塞下,不得不想盡辦法利用各種空間,打掃宿舍不僅是體力活也是腦力活啊,我既要向同學(xué)們通知檢查衛(wèi)生的消息,又要顧及到他們的時(shí)間安排,我害怕自己一時(shí)想不起來通知晚了就會(huì)造成他們耽誤上課時(shí)間,所以我都盡量早點(diǎn)下通知,每晚注意宿舍樓下小黑板上的信息,同時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)宿管發(fā)給我的消息,這樣就能讓同學(xué)們有時(shí)間安排自己的時(shí)間,不會(huì)太趕時(shí)間。
這學(xué)期的衛(wèi)生檢查較為嚴(yán)格,陽臺(tái)不能隨便掛衣服,室內(nèi)的東西不能隨便擺放,窗簾門簾統(tǒng)統(tǒng)拉開等,為了爭(zhēng)取得到優(yōu)秀宿舍,我們費(fèi)盡心思,盡量讓宿舍在收拾好之后變得“不食人間煙火”,桌子櫥子都不放東西,視線可及的地方都沒有東西,被子都是按軍訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)來疊的,但是由于冬天的被子比較厚,很難疊出豆腐塊,男生宿舍表現(xiàn)突出,數(shù)次掙得優(yōu)秀宿舍,男同胞們真是辛苦了。
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇八
由于此學(xué)期學(xué)校將取消各班的衛(wèi)生工作,所以,班級(jí)的衛(wèi)生工作范圍將著重轉(zhuǎn)移到寢室,對(duì)于寢室的衛(wèi)生工作,作為衛(wèi)生委員的我們對(duì)我班的衛(wèi)生工作有如下的計(jì)劃:
(1)及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)上級(jí)關(guān)于衛(wèi)生的寢室方面的相關(guān)指示,并且
組織同學(xué)認(rèn)真貫徹實(shí)施;
(2)督促各寢室搞好寢室衛(wèi)生,做好蟑螂、老鼠、臭蟲等的防治工
作;
(3)指導(dǎo)各寢室做好寢室布局工作,營(yíng)造一種整潔、舒適、溫馨的
寢室氛圍;
(4)在系里“優(yōu)秀寢室”的評(píng)比期間,認(rèn)真、負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)各寢室按
照評(píng)比的要求做好工作,向榮譽(yù)靠齊;
(5)在班上不定期地開展“寢室衛(wèi)生標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng),對(duì)表現(xiàn)突出
的`寢室給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)表現(xiàn)不好的寢室給予批評(píng)并指導(dǎo)他們及時(shí)改正;
(6)積極向各寢室宣傳衛(wèi)生知識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們的衛(wèi)生、環(huán)保意識(shí);
(7)于每星期不定時(shí)地對(duì)各寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查,并積極配合院、系
里衛(wèi)生部對(duì)我各寢室的檢查工作;
(8)負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃工具的分配與保管。
既然同學(xué)給予我這么大的期望,我將盡職盡責(zé)、全心全意、認(rèn)真仔細(xì)地做好我班的衛(wèi)生工作,務(wù)必落實(shí)好以上工作計(jì)劃,決不辜負(fù)同學(xué)對(duì)我的信任。
衛(wèi)生委員:朱斐、成星20xx年9月18日
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇九
這幾天,衛(wèi)生部出現(xiàn)了很多問題,同時(shí)也體現(xiàn)出了我們部門存在的不足,總結(jié)這幾天的工作,特制訂工作計(jì)劃:
1.人員松散。既然是學(xué)生會(huì)的一員就要樹立好榜樣,作好模范帶頭作用,衛(wèi)生檢查時(shí),部部允許抽煙、吃東西、注意自身形象等一些不好的現(xiàn)象,同一地點(diǎn)進(jìn)行集合、點(diǎn)名。
組織紀(jì)律。學(xué)生會(huì)考勤制度已經(jīng)出臺(tái),各項(xiàng)例會(huì)有主席團(tuán),紀(jì)檢部門進(jìn)行考核,無故不到者或早退,需告知主管領(lǐng)導(dǎo),在上報(bào)主席團(tuán)經(jīng)批準(zhǔn)后,方可離場(chǎng)。請(qǐng)假需由主席團(tuán)批準(zhǔn)。我相信衛(wèi)生部的`成員一定會(huì)遵守好的。
2.檢查衛(wèi)生盡量不占用上課時(shí)間,現(xiàn)在我們應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主要,利用課余時(shí)間來完成好衛(wèi)生部的工作。教室檢查時(shí)間早上八點(diǎn)到八點(diǎn)十分,宿舍衛(wèi)生檢查時(shí)間統(tǒng)一定在第二節(jié)課以后,希望各班生活委員把握好時(shí)間。
3.衛(wèi)生檢查制度。宿舍方面:進(jìn)行衛(wèi)生檢查時(shí),三個(gè)樓層同時(shí)進(jìn)行,每樓層三人(1名干事、2名生活衛(wèi)生委員),然后將檢查結(jié)果匯總到部長(zhǎng)處,由部長(zhǎng)統(tǒng)一進(jìn)行上報(bào),期間衛(wèi)生委員有事或其他原因未到,應(yīng)提前告知所在班班長(zhǎng)一起隨同檢查。教室方面:由衛(wèi)生部成員至少三人,每天例行檢查,將檢查情況填寫在衛(wèi)生檢查記錄表上然后上報(bào)主席團(tuán)。具體檢查細(xì)則,請(qǐng)參照學(xué)生會(huì)班級(jí)衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生會(huì)宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
4..學(xué)生環(huán)境需要大家的共同維護(hù),把學(xué)校當(dāng)成自己的家一樣去對(duì)待,作為衛(wèi)生檢查的一個(gè)部門,我們會(huì)做到嚴(yán)肅、認(rèn)真、公平、公開,保證各成員分工協(xié)作,能夠更有效率的完成衛(wèi)生部的各項(xiàng)工作。
5.各班可以對(duì)衛(wèi)生部進(jìn)行監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)不足的地方或出現(xiàn)的問題,可以直接向主席團(tuán)反映,我們一定會(huì)認(rèn)真的接受批評(píng)指正,積極改正錯(cuò)誤。把“為同學(xué)們服務(wù)”這個(gè)理念充分發(fā)揮好,堅(jiān)持以人為本。本著“一切為了同學(xué)們”的宗旨干好本職,當(dāng)好老師的好幫手、好助手。
學(xué)生會(huì)其他部門組織活動(dòng),我們也會(huì)積極協(xié)助,學(xué)生會(huì)分工不分家,我們會(huì)盡量幫忙,一起把學(xué)生會(huì)的工作做好。
本周期學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部成立之初,會(huì)有許多不足,各項(xiàng)制度并不完善,本周期出現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)衛(wèi)生角衛(wèi)生工具擺放不齊,垃圾桶有殘留,總體情況不錯(cuò),宿舍衛(wèi)生清理比較及時(shí),標(biāo)準(zhǔn)也很高。從下一周期開始,按照教室和宿舍評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,衛(wèi)生部每天填寫宿舍和教室衛(wèi)生檢查登記表,填寫日期、抽查宿舍、班級(jí)和檢查人,下一周期評(píng)出優(yōu)秀宿舍。
以上是衛(wèi)生部下一步的工作計(jì)劃,希望大家能夠共同把學(xué)校這個(gè)大家庭的衛(wèi)生維護(hù)好,在干凈整潔的環(huán)境下學(xué)習(xí)。
我的匯報(bào)完畢。
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇十
由于此學(xué)期學(xué)校將取消各班的衛(wèi)生工作,所以,班級(jí)的衛(wèi)生工作范圍將著重轉(zhuǎn)移到寢室,對(duì)于寢室的衛(wèi)生工作,作為衛(wèi)生委員的我們對(duì)我班的衛(wèi)生工作有如下的計(jì)劃:
(2)督促各寢室搞好寢室衛(wèi)生,做好蟑螂、老鼠、臭蟲等的防治工作;
(3)指導(dǎo)各寢室做好寢室布局工作,營(yíng)造一種整潔、舒適、溫馨的寢室氛圍;
(6)積極向各寢室宣傳衛(wèi)生知識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們的衛(wèi)生、環(huán)保意識(shí);
(8)負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃工具的分配與保管。
既然同學(xué)給予我這么大的期望,我將盡職盡責(zé)、全心全意、認(rèn)真仔細(xì)地做好我班的衛(wèi)生工作,務(wù)必落實(shí)好以上工作計(jì)劃,決不辜負(fù)同學(xué)對(duì)我的信任。
衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇十一
這個(gè)學(xué)期很榮幸擔(dān)任班級(jí)的衛(wèi)生委員,首先著這里感謝大家對(duì)我的支持,我會(huì)盡自己最大的努力做好這個(gè)工作,現(xiàn)在我向大家制定一個(gè)工作計(jì)劃。
我們學(xué)院的.衛(wèi)生抓得很緊,檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán),或許每周都進(jìn)行衛(wèi)生檢查,有時(shí)還進(jìn)行全校性的大檢查。在這樣的背景下,讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒,在打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨,有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問題后,我跟同學(xué)們做出了解釋,并在衛(wèi)生安排中充分聽取了同學(xué)們的意見,奉行公平第一的原則,使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作,也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道,一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境,不僅需要提供者,更需要維持者。
在接下來的衛(wèi)生工作中,我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃,為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
工作計(jì)劃內(nèi)容如下:
1、衛(wèi)生工作一定要做好,這里主要是寢室衛(wèi)生。
2、各個(gè)寢室長(zhǎng)每天都要安排同學(xué)搞好本寢室的內(nèi)務(wù),
3、衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
4、平時(shí)多和同學(xué)們交流,了解他們對(duì)衛(wèi)生工作的看法和建議,積極采納一些合理有用的建議,。以此促進(jìn)平常工作的改進(jìn)。
5、要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài),及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級(jí)的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn),促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來的工作中,大體上將根據(jù)以上五點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然,在遇到特殊情況時(shí),會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下,我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級(jí)。
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衛(wèi)生委員的工作計(jì)劃條篇十二
計(jì)劃書寫作結(jié)尾可以用來提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等,也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫工作總結(jié)計(jì)劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計(jì)劃書,僅供參考,希望大家喜歡!
一、樹立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級(jí)有關(guān)精神,結(jié)合我校的具體情況,嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī),厲行節(jié)約的原則,科學(xué)合理使用資金,以限度的爭(zhēng)取資金,為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則,全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級(jí)精神,做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì),當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀。
2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算,根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款:每月底計(jì)劃好下月用款,做到用款有計(jì)劃,保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行,不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強(qiáng)過程管理,及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況,做到底碼清楚,為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù),加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī),嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格上級(jí)規(guī)定的開支范圍,操作規(guī)范,如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況,堵塞漏洞,做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng),增強(qiáng)民主意識(shí),增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。
6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn),并向社會(huì)公示,做到收費(fèi)有依據(jù),及時(shí)分項(xiàng)開出規(guī)定性的收據(jù),所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi):先做好報(bào)批手續(xù),按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書,按家長(zhǎng)自愿原則收費(fèi),做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開化,接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算,做到多退少補(bǔ)。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級(jí)要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿,做到科目清楚、日清月結(jié),帳表一致,正確及時(shí)完成各級(jí)各類報(bào)表。
9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,新購(gòu)物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整,做到帳帳相符,帳實(shí)相符。
在完成本部門工作的同時(shí),配合學(xué)校中心工作,完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開學(xué)準(zhǔn)備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類證書年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充實(shí)自我:
由于工作崗位的調(diào)整,自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足,需要不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)、調(diào)整自我,才能更好的適應(yīng)新的工作崗位,更快的開展工作。首先熟悉整個(gè)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容,然后深入到各個(gè)班組中,學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度:
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐,制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn),各工序作業(yè)指導(dǎo)書等,為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,促進(jìn)管理工作:
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn):
1、人員安全:安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無重大事故隱患,把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施:
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí),了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除,限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全:對(duì)產(chǎn)品加工過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,提高成品率:
實(shí)現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報(bào)廢,降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施:
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書操作;
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn),牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查,保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流,改善加工工藝,優(yōu)化加工程序,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制:
2、合理使用資源:提倡節(jié)約,反對(duì)浪費(fèi),節(jié)約水、電等能源,在員工中宣貫,在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào),加強(qiáng)節(jié)約精神,提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃,提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制,降低生產(chǎn)成本,加工時(shí)及時(shí)和基地部門做好溝通,每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理:
1、人員培訓(xùn):定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度,操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn),更好的執(zhí)行各種制度,嚴(yán)格生產(chǎn)管理,保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核:完善本部門績(jī)效考核制度,以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才:培養(yǎng)每各崗位的操作能手,減少工人老年化,打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失:配合廠部的福利及優(yōu)惠政策,留住老員工,發(fā)展新員工,為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開展,充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn),不斷推動(dòng)車間的綜合管理,現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況,擬定了本車間20__年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作,緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況,堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo),提出改革發(fā)展的新思路新舉措,推動(dòng)車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育,將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來抓,只有提高車間的全體素質(zhì),才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí),敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,以落實(shí)安全責(zé)任制為主線,嚴(yán)抓本車間末端安全管理,打造和諧安全文化,建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理,優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例,綜合實(shí)際情況組織人員制定合理,細(xì)致的車間考核制度。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核,以班組為基本單位,建立合理的獎(jiǎng)懲制度,在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,與員工的收入掛鉤,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn),提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間,將明確班組的調(diào)配情況,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配,執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能,有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定:
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用,車間將定期清點(diǎn)整理工具,明確維修過程使用時(shí),定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放,對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào),做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法:對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實(shí)施各種激勵(lì)手段,引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn),定期召開管理會(huì)議:主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲(chǔ),在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí),及時(shí)補(bǔ)充貨源,以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù),真實(shí)反映工作情況,避免總廠效益受損。
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我,現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了__年新銷售工作計(jì)劃:
我首先想到的是要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),__萬元,純利潤(rùn)__萬元。其中:打字復(fù)印__萬元,網(wǎng)校__萬元,計(jì)算機(jī)__萬元,電腦耗材及配件__萬元,其他:__萬元,人員工資__萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)__萬元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬元;新業(yè)務(wù)部分__萬元;電腦部分__萬元,人員工資__—__萬元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)__萬元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動(dòng),安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng),充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系,必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè),開展銷售工作。
注重成功率,開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,及時(shí)上報(bào),利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去,到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單,提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),擴(kuò)大信息交流,要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈,對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約,提高實(shí)效。
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