公司年中總結(jié)與下半年計劃（熱門16篇）

計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間的行為。計劃的制定應(yīng)該考慮到風(fēng)險和不確定性因素。下面是一些關(guān)于計劃的專家觀點和建議，供您參考和學(xué)習(xí)。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇一

工作計劃要有切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。下面是由本站pq小編推薦的幼兒園保育老師2019。

歡迎大家閱讀。

以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的基礎(chǔ)，結(jié)合本園實際，繼續(xù)以“我能行，我努力，我真棒!”為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建設(shè)本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。

堅持反思感恩。

(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。

1、以“責(zé)任”為主題，以“責(zé)任”為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學(xué)會工作，從而學(xué)會感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指數(shù)。

2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進、健康的思想帶給大家。

3、周二保育員例會，在上個學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進一步提升“教”的能力!

(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅持我們的收獲，努力提高“品質(zhì)”。

1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行，資料積累到位，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課?！?/p>

2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示。”關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。

3、后勤隊伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。

(三)、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進行整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負責(zé)設(shè)計出適合各年齡段的。

活動方案。

在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學(xué)的評估。

2、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣，堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。

(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。

1、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

2、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標(biāo)、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)。

3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。

堅信幼兒可以做到，堅信教師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!

學(xué)會堅持、學(xué)會反思、學(xué)會感恩!

(一)提高管理效能。

結(jié)合本中心幼兒園實際情況，制定、討論與實施幼兒園的各項。

規(guī)章制度。

確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運行。對各崗位工作人員分層次管理充分授權(quán)跟蹤指導(dǎo)加強交流不斷提高其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當(dāng)月工作重點及落實人在周五安排下周工作重點讓每位教職工對不同時段要承擔(dān)的工作做到心中有數(shù)、提前規(guī)劃、注重落實。

(二)探索評價機制。

開展“幼兒園里好事多”互評活動，促進教師之間、教師與家長之間互相欣賞，營造和諧互助的精神氛圍。將班級工作中的安全、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長工作等重要指標(biāo)進行日常考核，月底進行成績匯總，根據(jù)所得分數(shù)確定a、b、c級。各項工作的等級匯總與年終班級評優(yōu)掛鉤。加強師德修養(yǎng)，嚴格教師職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，凡出現(xiàn)違反師德問題一票否決。針對幼兒園合同制教師和在編教師同時存在的現(xiàn)狀，遵循機會均等、責(zé)權(quán)一致的原則，制定在編教師和合同制教師績效工資考核辦法。

(三)建設(shè)園所文化。

提出“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念，組織全體教職工進行辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的發(fā)展方向設(shè)計幼兒園園標(biāo)。

(一)抓好日常安全管理。

嚴格落實“一崗雙責(zé)”，明確各崗位安全職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的安全工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達人員培訓(xùn)力度，加強園所封閉管理，加強安全技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護工作，嚴格落實幼兒安全接送工作。每周二定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。

(二)按時開展安全教育。

將安全教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時開展，嚴格落實1530安全教育，每月開展一次安全實戰(zhàn)演習(xí)。

(三)規(guī)范衛(wèi)生保健要求。

合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承擔(dān)相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我服務(wù)課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生安全工作，晨午檢及全日觀察細致到位，消毒工作落到實處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。

(一)規(guī)范保教工作要求。

從帶班規(guī)律、教研重點、課程實施、課程評價等方面入手，讓班級工作規(guī)范化、細致化，注重跟進教育過程和效果評價。

(二)促進師幼不斷提升。

1.加大教師教研力度。

以語言、科學(xué)、健康三大領(lǐng)域為切入點，成立三個教研組，分別從語言活動的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心健康總動員等方面確立研究重點，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探索活動。讓教師在研究中成長，在交流中提高。教研活動中注意落實《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新教師教育理念。

2.促進幼兒全面發(fā)展。

課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評價方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、光榮的升旗手、值日生、活動在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長軌跡，促進幼兒在不同方面的提高與發(fā)展。

3.提高家園合作力度。

遵循服務(wù)、指導(dǎo)與合作的原則，開展系利家園互動活動，達到更新家長育兒理念，轉(zhuǎn)變家長教育行為的效果。通過學(xué)期初家長會向家長傳達班級工作計劃，對幼兒全方位教育與家長共同實施培養(yǎng)目標(biāo)。通過家長委員會讓家長參與幼兒園內(nèi)部管理。進行秋季運動會、圖畫書講述展示、慶“新年”綜藝表演等多種形式的家長開放日活動，讓家長充分感受幼兒在園期間全面發(fā)展的狀況。通過每月定期更換的班級工作重點、好書推薦、營養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動內(nèi)容，更新家長理念。通過期末向全體家長進行意見征求，作為評價教師和改進幼兒園工作的主要依據(jù)。

(一)潛心做好財務(wù)工作。

針我園在財務(wù)工作方面的弱勢，我們積極向兄弟單位和計財科潛心學(xué)習(xí)，爭取財務(wù)獨立后，財務(wù)工作規(guī)范發(fā)展，為幼兒園下學(xué)年基礎(chǔ)建設(shè)、日常經(jīng)費使用和2019年財務(wù)預(yù)算打下扎實基礎(chǔ)。

在整個國際國內(nèi)市場形勢不夠樂觀的環(huán)境下，生產(chǎn)制造基地圍繞公司“走出生產(chǎn)、定位北京、布局全國、躋身國際”經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局，把對市場的危機感體現(xiàn)到日常的生產(chǎn)工作中去，提高生產(chǎn)掌控能力，提高效率，降低損耗，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補單能夠及時出貨。

回顧生產(chǎn)制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個方面的進展：

(一)、生產(chǎn)方面。

1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：

20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元，其中生產(chǎn)制造基地完成產(chǎn)值x萬元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2019年同期?萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸，比2019年同期?噸減少x%。

2、工作中存在的問題及措施。

(1)、部分機關(guān)部室對生產(chǎn)計劃的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響生產(chǎn)周期，使該項目不能按時完成生產(chǎn)計劃。部分外購件仍不能合理有序的根據(jù)生產(chǎn)計劃日期要求進廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年生產(chǎn)制作不均衡。

(2)、臨時生產(chǎn)任務(wù)安插、設(shè)計更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進度。增補件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時安插生產(chǎn)，影響既定生產(chǎn)計劃的順利進行。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大部分發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴重影響工期。

(3)、圖紙設(shè)計與工藝要求難實施。x爐殼、x爐機等項目產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而引發(fā)的各種工藝難點，以及部分常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給生產(chǎn)組織帶來困難等問題。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通，進行合理的技術(shù)交底。

(4)、部分生產(chǎn)設(shè)備過于陳舊或已不能滿足部分新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲備不足，出現(xiàn)故障后修理周期長。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、丟失現(xiàn)象。

為了完成20xx年下半年工作目標(biāo)我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強計劃的邏輯性;每日與分廠落實生產(chǎn)計劃細節(jié)，查缺補漏，力保計劃可以順利執(zhí)行;適時與資源配置中心核對外購件到廠時間，互通有無，力爭計劃完成。

(二)、過程檢方面。

1、指標(biāo)完成情況及開展的主要工作：

上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著生產(chǎn)任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，具體檢查項目有：x、內(nèi)蒙、內(nèi)蒙、x、x、x、x等新項目;還有等備件項目。

20xx年上半年質(zhì)量指標(biāo)匯表。

全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%。

采購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%。

圖檢合格率x%x%x%x%x%x%。

2、工作中存在的問題及措施。

(1)廠內(nèi)檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識和責(zé)任意識不強，未嚴格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。

(2)檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴重，有的檢查員只會檢查半成品，對檢驗檢查設(shè)備不了解，操作不熟練，大部分檢查員不會檢查形位公差。

(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問題。外協(xié)外委單位加工能力、水平良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。

針對以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對進廠外購件的檢查力度，嚴格控制不合格品入廠，從源頭抓起，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對外協(xié)單位能夠及時、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。

(三)、設(shè)備方面。

1、目標(biāo)完成情況。

(1)上半年設(shè)備利用率x%，目標(biāo)值x%。

(2)上半年設(shè)備完好率%，目標(biāo)值x%。

(3)上半年設(shè)備故障率，2019年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x。

2、設(shè)備采購。

20xx年采購設(shè)備情況。

分廠設(shè)備名稱數(shù)量(臺)金額(萬元)。

變壓器分廠電動剪刀2x。

小液壓站2x。

靜電板包紙機1x。

變壓器試驗站手持示波器1x。

數(shù)字兆歐表1x。

直流電阻測試儀1x。

電控高頻開關(guān)電源1x。

結(jié)構(gòu)件噴涂機3x。

生產(chǎn)制造部曬圖機1x。

聯(lián)德項目部濾油機1x。

4s基地氣保焊機10x。

叉車1x。

鋸床1x。

合計xx。

3、工作中存在的問題及措施。

(1)維修人員不足和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未接受過相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)水平較低。

(2)備品備件管理及時性問題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備結(jié)構(gòu)與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)數(shù)量有限，備件采購周期較長。

(3)變電所存在問題，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和現(xiàn)在的新式設(shè)備存在差異，個別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來困難。

針對上述問題，第一我們將適時組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，提高員工工作技能。重新引進年輕維修工，技術(shù)不足可通過培訓(xùn)提高，在工作中鍛煉經(jīng)驗，培養(yǎng)價值大，學(xué)習(xí)能力強。第二縮短備件采購周期。與生產(chǎn)廠家和備件經(jīng)銷商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷商做采購備案。需要時可及時發(fā)貨，保證設(shè)備的生產(chǎn)使用。

(四)、勞動生產(chǎn)率。

20xx年上半年公司全員勞動生產(chǎn)率是x萬元/人、月，比之2019年上半年x萬元/人、月增加了x萬元/人、月，原因是分廠20xx年上半年生產(chǎn)任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機械分廠、結(jié)構(gòu)件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比較多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動生產(chǎn)率增加。

(五)、企業(yè)文化建設(shè)方面。

1、圍繞公司“走出生產(chǎn)、定位北京、布局全國、躋身國際”經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局、服務(wù)于生產(chǎn)的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會及團委與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展生產(chǎn)基地的各項活動。

活動名稱活動意義。

建國65周年，建廠45周年系列活動“青春夢”為主題的攝影和微視頻大賽。

圍繞“青春夢、青年人在x”這個主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢想希望。

20xx年春季萬米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神面貌，還增強了職工們的協(xié)調(diào)合作意識和集團凝聚力。

“繩”采飛揚集體跳繩比賽增進職工友誼，增強職工的集體榮譽感，增強全體職工的凝聚力，塑造職工頑強拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。

大力開展“青年崗位大練兵”活動。通過“崗位練兵”的形式幫助企業(yè)青年職工快速提高業(yè)務(wù)水平、技能水平，造就一支工人技師隊伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

結(jié)合職工特點開展了一系列的特色活動“青年崗位標(biāo)兵”創(chuàng)建活動最終評選出x、劉x、x四名工作業(yè)績突出、綜合素質(zhì)高的團員青年職工作為先進典型，從而激發(fā)團員青年勤奮工作，甘于奉獻的工作熱情。

關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動通過參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會到：這樣的教育活動非常必要”。一致表示要不斷加強對黨紀(jì)、國法的學(xué)習(xí)，加強自身的世界觀改造，樹立正確的人生觀，努力增強廉潔自律意識，不斷提高反腐倡廉的自覺性和自身免疫力。

積極鼓勵和大力支持外阜現(xiàn)場的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4s基地及周邊項目開展了以“弘揚中華傳統(tǒng)文化—公司《弟子規(guī)》宣講會”為題的學(xué)習(xí)活動。使員工更加深刻的認識到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到生產(chǎn)、生活中。

2、存在的問題及建議。

回顧20xx年上半年，取得的成績固然可喜，但在成績的背后亦存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：一是部分基層組織活力不夠，個別職工自覺性不強，有管理比較松散的現(xiàn)象;二是活動組織還不夠嚴密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動沒有達到預(yù)期效果。

建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建設(shè)各項機制的同時，可否建立企業(yè)文化建設(shè)獎懲制度，對任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補助或物質(zhì)獎勵，進而提高基層干部的工作積極性。

(一)、生產(chǎn)方面。

(2)、預(yù)期下半年生產(chǎn)重點。

20xx年下半年生產(chǎn)制造部的工作重點是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增項目的組織管理。具體工作將提前準(zhǔn)備的管理思路，堅持務(wù)實求真的工作作風(fēng)，克服困難，加強管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。

(3)、具體工作思路。

生產(chǎn)計劃方面。

在保證生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確性的前提下，采用生產(chǎn)調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會議等手段加強生產(chǎn)計劃的權(quán)威性，對生產(chǎn)單位及生產(chǎn)相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年生產(chǎn)能力，確定月生產(chǎn)任務(wù)工作量，盡可能完善生產(chǎn)計劃，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各生產(chǎn)工序的生產(chǎn)能力現(xiàn)狀，便于應(yīng)對多變的外界因素。

生產(chǎn)管理方面。

堅持生產(chǎn)程序簡單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實個人的管理理念，要求每一個員工一專多能，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于解決問題，以制度規(guī)范，以管理保證，用結(jié)果說話。

加強管理提升。

加強管理工作，查找管理中的問提，以點帶面，上下協(xié)同，逐層推進，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過程，對發(fā)現(xiàn)的問題進行分析，及時調(diào)整，落實，發(fā)掘過去沒有發(fā)現(xiàn)的問題，查清根源，制定整改方案，推進整改。

(二)、過程檢方面。

1、樹立服務(wù)理念，強化工作中的服務(wù)意識，變被動式的檢驗為主動服務(wù)，加強對檢驗人員的工作能力的培訓(xùn)，內(nèi)部進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高檢驗人員的自身素質(zhì)。

2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制、修訂與落實工作，保證質(zhì)量檢驗工作有章可依，嚴格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

3、嚴格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程的監(jiān)督，減少錯檢和漏檢，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時反饋并限期整改。

4、加強與技術(shù)部、采購部等部門溝通，排除溝通不及時現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗記錄，強化生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性。

5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析工作，認真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

6、選派技術(shù)精湛的人員進行售后服務(wù)工作，提高效率，降低費用。

(三)、設(shè)備方面。

1、根據(jù)下半年生產(chǎn)任務(wù)需要，采購下半年設(shè)備備件，更新調(diào)整備件計劃。

(1)定期檢查重點、關(guān)鍵設(shè)備使用情況，監(jiān)督、指導(dǎo)車間設(shè)備維護保養(yǎng)工作。

(2)設(shè)備基礎(chǔ)信息管理工作，重點是下半年報廢設(shè)備處理銷賬工作。

(3)變電所管理加強，供電設(shè)備巡檢正常運行。

(4)《變壓器技術(shù)改造項目》配套污水處理工程下半年建設(shè)，需做好工程前期備案，過程監(jiān)督，竣工驗收及資料整理歸檔工作。

2、管理提升方案。

組織員工崗位操作規(guī)程、維護保養(yǎng)規(guī)程培訓(xùn)，對特種設(shè)備、大型、關(guān)鍵設(shè)備請專業(yè)人員進行集中培訓(xùn)。普通生產(chǎn)設(shè)備培訓(xùn)，則利用生產(chǎn)閑暇時間有車間設(shè)備員自行組織。培訓(xùn)工作做到前期有備案，過程有記錄，最后有考核，讓員工實實在在學(xué)到知識。

(四)、企業(yè)文化建設(shè)方面。

生產(chǎn)基地下半年主要活動計劃如下：

活動名稱活動時間活動目的活動參加人員范圍。

(二)真心實意關(guān)愛教師。

采取有力措施，切實解決教師工作生活中的實際困難。深入實施教師健康工程，倡導(dǎo)“快樂工作、健康生活”的理念，關(guān)注教職工身心健康，組織開展形式多樣的文體活動。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇二

以下的范文是小編為大家收集整理好銷售公司年中工作總結(jié)及下半年工作計劃范文，供大家參考!

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教師個人工作總結(jié)

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檢驗員年終總結(jié)范文

煤炭銷售分公司 上半年工作總結(jié)及下半年工作安排今年上半年，在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標(biāo) 激勵下，在副總經(jīng)理李國棟 “發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下， “解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍 繞晉祥能源集團上半年工作目標(biāo)，不斷完善措施，加大工作力度，公 司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼 搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標(biāo)，提前實 現(xiàn)“雙過半” 。

上半年工作總結(jié)

主要經(jīng)營指標(biāo)預(yù)計完成情況

1—5 月份實現(xiàn) 438.5 萬元， 超集團公司目標(biāo) 21.8 萬元， 同比增長 60 倍，1—5 月份實現(xiàn)利潤， 超出去年全年利潤 185 萬元;; ---周密計劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難， 路運量迭創(chuàng)新高，1—5 月完成 144 萬噸，完成年度路運互保協(xié)議 49.66% ，同比增量 82 萬噸，同比增幅 232 %，在元月份、二月份創(chuàng) 出 77 列、79 列發(fā)運的公司歷史新紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，4、5 月份又分別創(chuàng) 出 106 列、112 列的路運歷史新紀(jì)錄;在冀中營銷分公司 1—5 月份 增量總份額中占 80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一; ---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成 功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運 23 萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間; ---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā) 展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實現(xiàn) 9.6 億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，為 集團公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出突出貢獻。

二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家 口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占 據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車 帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策 略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，責(zé)成主管部門加大與北京路局及宣化和 下花園車站溝通力度， 同時及時與下游用戶協(xié)商溝通， 克服重重困難， 力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標(biāo)的順利實現(xiàn)， 1—5 月份發(fā)運 450 列(含新保安站) ，同比增加 1.2885 萬車，同比 增量 82.3 萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀(jì)錄。

三、 上半年， 為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策 的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn) 略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓 市場、挖掘煤源齊頭并進。

在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的 同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu) 勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢， 積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通 聯(lián)系，進一步強化合作力度。

采取有效措施，千方百計抓住一切有利 時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。

與此同時，繼續(xù)加大對山西、河 南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的 合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn) 品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售 目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司 主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收 目標(biāo)任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性; 對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度， 繼續(xù)對非重 點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保 應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風(fēng)險， 確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。

五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》 ，牢固樹立“預(yù)防 為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患” 的排查和落實，常抓不懈。

認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工 的安全意識。

上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織 隱患排查 8 次，共查處一般安全隱患 29 項，各單位要求均按時組織 了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標(biāo)的順利實 現(xiàn)。

下半年工作安排 一、 主要經(jīng)營指標(biāo)安排 1、 2、 3、 銷量：140 萬噸，全年預(yù)計實現(xiàn) 300 萬噸; 銷售收人：15 億元，全年預(yù)計實現(xiàn) 35 億元; 利潤：480 萬元，全年預(yù)計實現(xiàn) 1000 萬元;二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵期。

黨政 工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛利用各種 宣傳媒體和手段， 進一步加大宣傳、 發(fā)動力度， 進一步彰顯解放思想、 不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣 大干部職工完成全年工作目標(biāo)的信心和斗志，明確重點，制定和落實 措施、目標(biāo)層層分解，指標(biāo)層層落實，細化分解，責(zé)任到人，聚精會 神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

三、 進一步解放思想， 創(chuàng)新管理， 加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐， 全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。

繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長 在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神， 積極探索開發(fā) 多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用 戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工 作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，更是我們今 后抵御市場風(fēng)險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之 路。

我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范 物流貿(mào)易考核體系，強化目標(biāo)責(zé)任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同 時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實 物貿(mào)易合作力度， 特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地 域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位 改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷 售收入和利潤目標(biāo)的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新 目標(biāo)、 實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。

要解放思想， 轉(zhuǎn)變觀念， 實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新， 整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā) 展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā) 展新跨越。

四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓 好重點用戶和重點合同的落實。

由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩， 再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)， 使鋼鐵行業(yè)出口和國 內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金 煤銷售市場帶來不利影響， 特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們 下半年銷售工作帶來了許多不確定性。

圍繞全年的工作目標(biāo)，我們要 進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。

繼續(xù)落實 “西引東聯(lián)、 南上北下， 強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的 經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信 息，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3 焦和動 力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換， 做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等 組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風(fēng)險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效 目標(biāo)。

一手開發(fā)新市場， 一手開發(fā)新貨源。

做到超前謀劃， 先人一步， 搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。

要采取積極的、靈 活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上， 積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確 保全年 280 萬噸銷量目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標(biāo)的實 現(xiàn)。

我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織 力度的同時， 繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系， 特別是密切和宣化、 下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化， 調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。

通過明確值班人員責(zé)任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、 存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵 路路況信息， 繼續(xù)強化效益優(yōu)先、 重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實， 優(yōu)化鐵路報批客戶， 組織協(xié)調(diào)好報請批車順序， 提高車皮報批兌現(xiàn)率， 確保全年路運目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。

六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù) 穩(wěn)定正常運營的必要條件。

應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營 風(fēng)險的控制和管理， 更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。

隨著公司物 流業(yè)務(wù)做強做大， 貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之 重。

我們要繼續(xù)強化貨款回收責(zé)任管理，加大貨款清欠力度，通過不 斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強銷售人員 的責(zé)任意識和風(fēng)險意識， 有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶 來的經(jīng)營困難和壓力。

要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理 辦法》 ，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)責(zé)任管理考 核，切實落實獎懲制度。

嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分， 采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴格加以 控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制，保證經(jīng)營資 金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風(fēng)險，加速資金周轉(zhuǎn)的 速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條 件。

七、繼續(xù)認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的 排查力度。

通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落 實“安全第一”方針。

認真做好“雨季三防” ，在兩個裝運區(qū)認真組 織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕 “三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實 好周五安全活動日活動。

公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全 隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標(biāo)的 順利實現(xiàn)。

建議 由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化 縣稅務(wù)部門關(guān)注。

為了順利完成張礦集團 20xx 年的銷售收入指標(biāo)， 我們建議

1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù) 順利運作下去; 2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的 銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差，來彌 補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負降低的現(xiàn)象; 3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷 業(yè)務(wù)利差低的問題; 4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我 公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。

20xx年 8 月 14 日

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。

下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。

對此，我從以下3個方面來說明：

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們在公司的`支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。

2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。

3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。

因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。

以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2 上點時間及模式的調(diào)整。

原來促銷員上點大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。

充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。

由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。

以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費情感因素

2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。

只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進措施

3.1 區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。

我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。

3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不

銷售部自xx年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。

”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。

在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。

第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。

業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。

堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。

并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。

在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。

在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。

從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。

同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。

確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。

從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。

有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。

由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。

由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。

如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。

目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。

為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。

休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。

我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇三

??1、根據(jù)縣委王書記的要求，我科室就社區(qū)規(guī)模設(shè)置多大合宜，多次深入鎮(zhèn)區(qū)、村居進行調(diào)研，為社區(qū)規(guī)模設(shè)置調(diào)研文章提供材料，調(diào)研報告已完成。

??2、按照年初工作意見，我們于3月份將20xx年的重點目標(biāo)任務(wù)進行進一步細化分解，并下發(fā)到各鎮(zhèn)區(qū)。

??3、4月中旬成功舉辦了全市社區(qū)建設(shè)現(xiàn)場推進會。

??4、4月底我們通過為全縣社區(qū)辦主任或鎮(zhèn)區(qū)民政辦助理和示范社區(qū)書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區(qū)建設(shè)培訓(xùn)班，并印制了《城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊》，通過參觀已實行“一委一居一站一辦”式服務(wù)管理的社區(qū)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)提升社區(qū)主任的業(yè)務(wù)能力。

??5、對社區(qū)建設(shè)和基層政權(quán)政策法規(guī)在阜寧報上進行專版宣傳。

??6、完成了阜城鎮(zhèn)8個社區(qū)均專項民政窗口建設(shè)，目前規(guī)章制度、宣傳冊、專人、專項臺賬均已到位。

??7、完成了阜城8個社區(qū)的第一、第二季度低保的審查、審批。

??8、對全縣近兩年新建的社區(qū)服務(wù)用房進行了摸底，指導(dǎo)其建立社區(qū)項目書。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇四

（二）三項保險基金收支情況。

二、主要做法。

（一）積極推進擴面。

為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃，將擴面任務(wù)層層分解，落實到人，按照計劃，分類做好困難企業(yè)退休人員、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營、民營企業(yè)的擴面工作，做到時間過半任務(wù)過半。

2、加強宣傳和服務(wù)，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作。為做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作，我們一是加強宣傳，通過報紙、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策，多次發(fā)布通告，通過市下崗再就業(yè)服務(wù)中心、街道辦事處、社區(qū)服務(wù)站等服務(wù)窗口張貼、發(fā)放宣傳單，把政策送到靈活就業(yè)人員手中；二是開展便民服務(wù)，對內(nèi)優(yōu)化操作流程，提供一站式服務(wù)，增開參保手續(xù)辦理窗口，對外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作，減少靈活就業(yè)人員辦事時間。目前，市直靈活就業(yè)人員參保已達3.1萬人。

3、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴面參保工作，上半年農(nóng)業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險。二是加大私營、民營企業(yè)的擴面工作力度，通過社會保險局、基金結(jié)算中心等相關(guān)單位及時掌握新增社會保險登記的私營、民營企業(yè)情況，上門宣傳政策，耐心做工作，上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。

（二）完善醫(yī)療管理。

1、完善協(xié)議管理。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎(chǔ)，每年年初我們都要根據(jù)上年度協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險服務(wù)協(xié)議進行修改完善。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定，并相應(yīng)細化了處罰條款；二是對協(xié)議病種的實際醫(yī)療費用做了詳細測算，調(diào)整了一些不合理的協(xié)議病種結(jié)算基數(shù)；三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的實際，適當(dāng)增補了一些新的醫(yī)療技術(shù)納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金結(jié)算范圍。

2、做好“兩定”機構(gòu)年度考核工作。上半年我們會同衛(wèi)生、藥監(jiān)、物價等相關(guān)部門，對全市定點醫(yī)療機構(gòu)和定點藥店20__年度執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進行了考核，總體上看“兩定”機構(gòu)對醫(yī)療保險政策規(guī)定有了進一步的認識，執(zhí)行情況較好。但也有少數(shù)單位認識不深，執(zhí)行不嚴，甚至為了謀利故意違規(guī)操作，對這些單位作出了限期整改的處理。

性地采取措施加強監(jiān)管提供了依據(jù)。

（三）加強工傷預(yù)防。

在工傷保險工作實踐中，我們逐步認識到過去以工傷救治和補償為主的工傷保險運作模式，已不能適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，應(yīng)該逐步向預(yù)防和救治補償并重的模式過渡。為此，上半年我們加大了工傷預(yù)防力度。一是加強宣傳。我們在報紙和電臺上開設(shè)了專欄，定期宣傳工傷保險和工傷預(yù)防知識；在《工傷保險條例》頒布三周年之際及安全生產(chǎn)宣傳月期間，組織了兩次上街義務(wù)咨詢活動，制作宣傳牌14塊，發(fā)放宣傳資料5000余份。二是實行浮動費率。上半年我們對參保單位上年度工傷保險基金支付率及工傷事故（職業(yè)?。┌l(fā)生率進行了測算，準(zhǔn)備下半年開始對各參保單位的繳費費率進行相應(yīng)浮動，優(yōu)則下浮，差則上調(diào)，激勵參保單位加強工傷預(yù)防，降低工傷事故。三是制定獎勵辦法。上半年我們草擬了《安全生產(chǎn)和工傷預(yù)防獎勵辦法》，根據(jù)參保單位工傷保險基金支付率和工傷事故發(fā)生率，對那些安全生產(chǎn)做得好的單位及相關(guān)個人予以獎勵，擬于下半年正式出臺實施。

（四）加大宣傳力度。

為普及醫(yī)療保險常識，促進醫(yī)療保險政策規(guī)定的正確執(zhí)行，我們不斷加大宣傳力度。一是擴大了東楚晚報上開設(shè)的醫(yī)保專欄的版面，增加了欄目設(shè)置，以更加靈活的方式向參保人員宣傳醫(yī)保政策；二是與延安路社區(qū)合作，在社區(qū)設(shè)置醫(yī)保宣傳欄，進行社區(qū)醫(yī)保宣傳試點；三是及時通過各大媒體向參保人員宣傳新出臺的政策、醫(yī)保的最新動向；四是深入各定點醫(yī)療機構(gòu)向一線醫(yī)務(wù)人員講解新一年度的醫(yī)療、工傷保險服務(wù)協(xié)議及醫(yī)保政策；五是編輯印制了《黃石市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險文件匯編》，方便各參保單位和參保人員全面了解我市醫(yī)療保險政策。

（五）加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

上半年，我局根據(jù)上級黨組織的精神和統(tǒng)一部署，認真組織學(xué)習(xí)貫徹黨章和“一法一條例”活動，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，取得了一定成效。深入學(xué)習(xí)和貫徹黨章，把學(xué)習(xí)貫徹好黨章與保持黨的先進性建設(shè)、與醫(yī)療保險實際工作相結(jié)合；學(xué)習(xí)《中華人民共和國治安管理處罰法》和《湖北省信訪條例》；學(xué)習(xí)醫(yī)療保險業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)醫(yī)療保險政策和理論知識，學(xué)習(xí)微機應(yīng)用知識。通過學(xué)習(xí)，我局工作人員堅定了共產(chǎn)廣義理想信念，強化了為人民服務(wù)的宗旨意識，提高了醫(yī)療保險理論業(yè)務(wù)水平，促進了各項工作全面進展。

三、存在的主要問題。

（一）協(xié)議病種費用占總費用支出的比例增長過快，造成人均統(tǒng)籌支付費用上升較快。

（二）靈活就業(yè)人員斷?，F(xiàn)象較為嚴重。

我市3.1萬參保靈活就業(yè)人員中，目前有近3千人因到期沒有續(xù)保繳費而斷保，已到繳費期但尚未續(xù)保繳費的有近1千人。據(jù)了解，這部分人員斷保的主要原因有二，一是因外出打工、工作較忙、思想不重視、健康狀況尚好等原因忘記了按時續(xù)保繳費；二是因為經(jīng)濟困難，一年1034元的醫(yī)保費用難以承受，有心續(xù)保，無力繳費。

四、下半年工作打算。

（一）認真調(diào)查，妥善解決困難企業(yè)退休人員醫(yī)療保障問題。

為認真貫徹省、市關(guān)于解決困難企業(yè)退休人員參加醫(yī)療保險問題的文件精神，妥善解決困難企業(yè)退休人員的醫(yī)療保障問題，根據(jù)市政府安排，7月份我們將會同財政、經(jīng)委、國資委等相關(guān)部門對我市困難企業(yè)退休人員基本醫(yī)療保險參保情況進行摸底調(diào)查。調(diào)查完成后，將根據(jù)掌握的具體情況研究制定我市困難企業(yè)退休人員的參保辦法，采取切實可行的辦法將困難企業(yè)退休人員納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌。

（二）加快推進工傷、生育保險擴面。

工傷保險擴面，一是抓好農(nóng)民工參加工傷保險工作；二是積極推進高風(fēng)險行業(yè)參加工傷保險；三是落實武鋼在黃企業(yè)等大型國有企業(yè)的參保工作；四是做好企業(yè)化管理的事業(yè)單位的參保工作。

生育保險擴面，重點抓好有色和十五冶等大型企業(yè)的生育保險參保工作；探索靈活就業(yè)人員等特殊群體參加生育保險辦法。

（三）創(chuàng)新管理手段，加強醫(yī)療管理。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇五

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。

在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。

等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。

遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇六

做好綜合辦公室的工作一直是我們公司的重要工作，提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是辦公室工作永恒的主題。下面是小編搜集整理的公司綜合辦公室年中工作總結(jié)暨。

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今年上半年以來，綜合辦公室全體員工緊緊圍繞公司全年工作計劃和目標(biāo)，齊心協(xié)力、各負其責(zé)、努力工作，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，取得了一些成績，但也存在一些不足之處，有待于進一步改進和提高。現(xiàn)將綜合辦公室上半年工作情況從以下幾方面進行分析和總結(jié)，以便我們總結(jié)經(jīng)驗、取長補短、改進不足，提高今后的工作成效。

1、做好文件收發(fā)、傳遞、保管以及會議安排工作。

辦公室作為公司的職能管理部門，文件的收發(fā)、傳遞和保管是其重要職責(zé)。在過去的半年中，辦公室始終如一日地按時做好每一次文件的收發(fā)、傳遞和保管工作，及時、準(zhǔn)確地傳遞各類信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。并做好每月各類工作總結(jié)、匯報材料的上報工作和各種會議的組織工作。2月8日，成功組織召開了新能源公司2019年度工作會議，統(tǒng)一了思想，鼓舞了干勁，落實了各項任務(wù)。

2、積極為長安引鎮(zhèn)項目辦理各項審批手續(xù)。

今年2月27日、6月12日，銷售公司趙總、喬總、甄總以及楊總一行先后到我公司長安引鎮(zhèn)工地調(diào)研視察，體現(xiàn)了銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對我公司項目建設(shè)的重視，綜合辦公室及時為領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研視察積極做好匯報材料、后勤服務(wù)等方面的工作。在日常的工作中，為了加快引鎮(zhèn)項目建設(shè)進度，辦公室與項目技術(shù)科緊密配合，積極辦理了項目建設(shè)的土地置換、項目立項、項目備案等各項前期審批手續(xù)。另外，又積極起草了與民生燃氣公司、鐵路石油物資公司等單位的各種合作協(xié)議與材料，為公司的業(yè)務(wù)工作和項目建設(shè)提供了周到的服務(wù)。

3、組織開展了學(xué)雷鋒活動。

三月份，綜合辦公室認真落實銷售公司《關(guān)于深入開展學(xué)雷鋒“志愿服務(wù)月”活動的通知》精神，成立了學(xué)雷鋒行動小組，號召員工從我做起，從身邊小事做起，組織小組成員利用中午休息時間清理馬路上的野廣告、擦洗廣告牌、護欄等，將學(xué)雷鋒活動同培養(yǎng)團隊合作精神有機結(jié)合起來，不斷提高員工的道德和素養(yǎng)。雖然活動過程簡單，但意義重大，大家收獲不小。

4、組織開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。

調(diào)研報告。

三篇，分析檢查報告一篇。在前兩個階段的學(xué)習(xí)活動中，從動員學(xué)習(xí)、提高認識、解放思想大討論，到調(diào)研學(xué)習(xí)、分析檢查，通過認真組織，保證了學(xué)習(xí)實踐活動的順利進行。

5、修改完善了公司各項。

規(guī)章制度。

俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，嚴格的規(guī)章制度是各項工作有序進行的保障。上半年，辦公室不斷建立和完善了公司的部分規(guī)章制度。特別是，4月份以后，抽調(diào)專人對公司的各項規(guī)章制度進行了梳理，修訂和完善了公司各部門管理制度及。

崗位職責(zé)。

使公司各項工作逐步走向制度化、正規(guī)化。

6、順利完成了職工信息采集工作。

根據(jù)集團公司《關(guān)于加快集團公司人力資源信息化的通知》精神，辦公室按照集團公司的整體部署和實施進度，認真落實，派出相關(guān)人員專門參加數(shù)據(jù)采集和操作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極配合此次采集工作，并于六月底順利完成。這次信息采集，利用了集團公司專門的數(shù)據(jù)采集工具和軟件，通過進入延長石油職工信息采集數(shù)據(jù)庫，可快速查詢集團每位職工的基本信息，使公司人力資源管理更為科學(xué)、有效。

7、組織開展了兩期拓展訓(xùn)練，增強了員工的凝聚力，提高了員工的士氣。

為了增強公司團隊整體協(xié)作能力和競爭力，更好地適應(yīng)多變的市場環(huán)境，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，綜合辦公室于3月、4月分別利用節(jié)假日組織了兩期野外拓展訓(xùn)練。通過拓展訓(xùn)練，既使大家得到了鍛煉，又加深了所有員工間彼此的信任度，增強了公司的凝聚力和團隊合作精神，對圓滿完成公司的銷售任務(wù)打好了基礎(chǔ)。

8、舉辦首屆新能源“業(yè)余書法比賽”。

在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動之際，綜合辦公室于6月11日舉辦了首屆“業(yè)余書法比賽”。公司員工積極響應(yīng)，本次活動共收到了作品20余幅，不僅為書法愛好者提供了展示的舞臺，為公司發(fā)現(xiàn)了書法方面的人才，同時也帶動了公司的學(xué)習(xí)氣氛，提升了公司的文化氛圍，豐富了員工的文化生活。

9、建立了公司網(wǎng)頁，為職工提供了一個信息交流平臺。

6月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，經(jīng)過有關(guān)人員的辛勤努力(特別是徐華同志)，新能源公司的網(wǎng)頁建成并開始運行，為公司全體員工提供了又一個信息交流平臺，也為公司對外合作、開拓市場、擴大業(yè)務(wù)提供了展示形象的窗口。

10、積極宣傳報道了公司各項工作成就。

上半年，辦公室安排專人負責(zé)，及時書寫通訊報道稿件，在《銷售簡訊》等刊物上共發(fā)表了稿件10余篇，及時對公司的各項工作進行宣傳報道，展示了公司的實力，提升了公司的企業(yè)形象。

通過上半年的努力，綜合辦公室的各項工作取得了一些成績，但我們在看到成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了工作中還存在許多不足之處，還有許多不盡人意的地方，需要不斷改進。主要有：

1、工作任務(wù)較多，人員比較年輕，工作經(jīng)驗不足，工作不夠深入，有待于進一步提高;。

2、機構(gòu)不健全，工作職責(zé)不夠明確，分工不夠仔細;。

3、服務(wù)意識不強，工作不夠主動，缺乏科學(xué)、合理的計劃和安排;。

4、對考勤、紀(jì)律工作抓得不夠嚴格，人員培訓(xùn)工作有待于加強;。

5、對公司的日常事務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)雖然能按時完成，但管理上創(chuàng)新不足，效率不高;。

6、宣傳報道力度不夠，形式單一，還有待于改進。

1、日常管理工作方面：繼續(xù)完善公司各項管理制度，規(guī)范各項管理工作，形成完整的制度體系。具體來說，就是制定和完善各項工作流程，如：公文處理程序、辦公用品購買、領(lǐng)用流程、公章、信函管理程序、合同管理程序等。完善各項管理制度，如會議制度、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理制度、財務(wù)制度、人力資源管理制度、行政管理制度、車輛管理制度等。同時，對辦公室內(nèi)部人員進行詳細的分工，做到人人有事干、事事有人管。

2、信息管理方面：做到信息傳遞及時、準(zhǔn)確、無誤;上傳下達積極主動、富有成效。

3、人員管理方面：加強團結(jié)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新。只有堅持學(xué)習(xí)新知識、鉆研新業(yè)務(wù)，全面了解公司的業(yè)務(wù)進展和行業(yè)動態(tài)，才能真正勝任各項工作，完成公司的各項任務(wù)。建立健全員工培訓(xùn)體系，制定員工培訓(xùn)制度，培訓(xùn)流程，并按照制度進行定期培訓(xùn)。

4、項目建設(shè)方面：積極努力，與項目技術(shù)科緊密配合，盡最大努力為項目建設(shè)辦理各項開工手續(xù)，加快項目建設(shè)進程。

5、宣傳報道方面：加強宣傳報道工作，加強公司文化建設(shè)工作，加強公司網(wǎng)頁的維護和管理工作，使其成為公司對外交流的窗口。

6、文化娛樂方面：舉辦各種文化、業(yè)務(wù)、體育等競賽活動，提升全體員工的綜合素質(zhì)。

7、證照辦理方面：及時進行辦理各種證照的變更和年檢手續(xù)。

8、其他方面：完成好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

此外，還要做好檔案管理、車輛管理、后勤保障等工作，嚴格遵守各項管理制度，保守公司商業(yè)機密，維護公司全部利益。

半年工作總結(jié)。

和下半年工作計劃，難免有不全面、不妥之處，不對之處，請大家批評指正。

謝謝!

2xx年上半年已結(jié)束，綜合辦公室全體人員秉承“嚴謹、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精神，在分公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負責(zé)人、同事的支持與幫助下，按照分公司的要求,各司其職、各盡其責(zé)，在工作上取得一定收獲，也存在一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距促進部門各項工作再上一個臺價，現(xiàn)將20xx年上半年工作完成情況及下半年的工作計劃匯報如下：

辦公室工作事務(wù)繁雜，每天都需要處理大量工作，因此，首先要明確責(zé)任分工，確保工作無間隙、事事有人抓。辦公室人員能夠做到在職責(zé)分工范圍內(nèi)大膽負責(zé)、主動工作，調(diào)動大家的積極性、提高工作效率，保證辦公室工作的正常有序開展。

1、利用oa系統(tǒng)完善公文電子登記制度，和檔案管理銜接，做到登記及時，查詢方便，保管適當(dāng);在收文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉(zhuǎn)時效;規(guī)范、強化公文審核把關(guān)工作，力爭做到從辦公室出去的公文無明顯錯誤。

規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。

3、及時辦理分公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機構(gòu)代碼證的年檢變更工作。

4、印信管理工作。從2019年5月26日接手累計用印約29余次。用印過程嚴格遵守公司的印章管理制度執(zhí)行，在保證合理規(guī)范用印的同時，做到及時、高效。

5、積極做好增收節(jié)支工作，做好工作計劃。切實抓好分公司辦公費用的日常管理工作。建立了辦公用品領(lǐng)用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要。

6、做好各類勞動合同簽訂上報，勞動合同簽訂臺帳等工作;熟練使用集團gs、公司hr人力資源系統(tǒng)，及時更新員工的各種信息，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、更新及時、按時上報。

7、完善消防、保衛(wèi)工作，消除各種隱患。及時在重點部位完善消防警示牌，在與各部門簽訂消防安全保證書。對消防器具及時進行檢查更換，使消防器具符合使用規(guī)定要求，組織員工參加消防培訓(xùn)，有效的控制和杜絕了各類隱患事件的發(fā)生。進一步加強門衛(wèi)管理制度，門衛(wèi)人員要嚴格執(zhí)行公司管理規(guī)定。對罐車和材料的運輸車出入要有登記、來訪人員進出要有登記、夜間巡視要有記錄。

半年來，綜合辦公室在分公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和大力支持下，做了一些份內(nèi)工作，但對照部門職能要求以及領(lǐng)導(dǎo)的期望，還有較大的差距，需要我們不斷的改進。主要有：

1、工作任務(wù)較多，人員工作經(jīng)驗不足，工作不夠深入，辦事拖拖拉拉，有推諉現(xiàn)象，有待于改善服務(wù)態(tài)度。

2、服務(wù)意識不強，工作不夠主動，缺乏科學(xué)、合理的計劃和安排。

3、對考勤、紀(jì)律工作抓得不夠嚴格，人員培訓(xùn)工作有待于加強。

4、對各部門有些工作了解得不夠深入，矛盾化解的不夠及時，使各部門的職能沒有得到充分的發(fā)揮。

5、宣傳報道力度不夠，形式單一，還有待于改進。

1、進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、強化服務(wù)意識，努力做好各項后勤服務(wù)工作。對內(nèi)服務(wù)員工，不斷改善服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)水平;對外接待工作，要嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行。

3、加強與上級直管部門和兄弟單位之間的工作溝通和協(xié)調(diào)，及時了解上級工作動態(tài)和要求。

4、加強各部門之間的協(xié)調(diào)。積極化解矛盾，形成合力，營造團結(jié)向上的工作氛圍，使各部門的職能得到充分的發(fā)揮。

5、加強本部門人員認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、xx屆三、四中全會精神，在學(xué)習(xí)中不斷的提高政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

此外，還要做好檔案管理、車輛管理等工作，嚴格遵守各項管理制度，保守公司商業(yè)機密，維護公司全部利益。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇七

（一）新聞外宣方面。上半年，依據(jù)全局各階段工作重點，在各級各種媒體共頒發(fā)稿件68篇，此中省級市級稿件36篇。在市安監(jiān)局新媒體投稿統(tǒng)計排名繼續(xù)6個月排名均為第1。在區(qū)委鼓吹部稽核中，已完成全年新聞外宣稽核任務(wù)。

（二)三規(guī)培訓(xùn)方面。完成三規(guī)培訓(xùn)全年項目的招標(biāo)工作，共同開展全市三規(guī)線上答題、線下培訓(xùn)等工作。線上答題介入人數(shù)累計超15萬人次，全區(qū)共開展集中培訓(xùn)97場，培訓(xùn)近萬人。編寫了兩套學(xué)習(xí)手冊，并全部印發(fā)至各鎮(zhèn)辦及重點企業(yè)一線員工手中。建立全市“三規(guī)”學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)一家(全市共2家）。在市局線上答題稽核排名中保持在前三。

（三）依據(jù)不應(yīng)時段工作重點，制作播出平安生產(chǎn)公益廣告四期。

（四）編制刊發(fā)專題雜志《安監(jiān)在行動》兩期，第三期“平安月?？币呀?jīng)基礎(chǔ)編寫完畢進入校稿階段。

（五）平安生產(chǎn)“七進”運動。組織各部門、各鎮(zhèn)辦積極開展平安生產(chǎn)“七進”運動，聯(lián)合商務(wù)、工會、教導(dǎo)、婦聯(lián)等部門聯(lián)合開展了專題宣講運動。設(shè)立了兩個耐久“平安鼓吹”場所，分手是當(dāng)局中心的進機關(guān)平安知識鼓吹長廊和萬象匯平安鼓吹主題鼓吹廣場。在全區(qū)重點社區(qū)制作并更新了“平安鼓吹專題櫥窗”三期105塊，目前鼓吹后果優(yōu)越。

（六）平安生產(chǎn)月運動。完成了平安月期間各項運動的組織和落實。主要包括平安文化展覽會、6.15廣場咨詢?nèi)?、平安生產(chǎn)攝影大賽、平安知識網(wǎng)絡(luò)答題等。此中平安文化展覽會被國家平安宣教中心列為今年全國平安月亮點工作。

（七）進一步規(guī)范平安專家使用和平安評價機構(gòu)治理等規(guī)章制度。樹立起了全區(qū)的平安生產(chǎn)專家?guī)?，對各平安評價機構(gòu)開展了監(jiān)督治理及日常業(yè)務(wù)立案治理工作。

1、新聞外宣亮點工作標(biāo)準(zhǔn)不敷，科室介入度不強，在國家級主流媒體報登載載未實現(xiàn)突破，年度稽核獎勵項目目前尚未肯定完成。

2、三規(guī)線上答題區(qū)縣排名與桓臺、臨淄存在差距，趕超難度較大。線下第三方抽考造詣不抱負。

3、對平安評價機構(gòu)治理缺少有效手段，監(jiān)管力度不夠。

4、平安鼓吹“七進”運動，各部門介入度不高，階段性調(diào)整工作欠缺，整體督導(dǎo)力度不夠。

1、組織舉辦“安康杯”平安技能知識角逐。

2、計劃舉辦“外來務(wù)工人員平安專題培訓(xùn)運動”并探索樹立全區(qū)外來務(wù)工人員治理數(shù)據(jù)庫。

3、執(zhí)行好“全區(qū)三規(guī)平安教導(dǎo)培訓(xùn)”項目。年底前完成全區(qū)重點企業(yè)“三規(guī)培訓(xùn)”“兩師步隊”扶植，及培訓(xùn)師和助訓(xùn)師步隊的培訓(xùn)樹立工作。樹立并實施三規(guī)學(xué)習(xí)按期巡考抽考制度，并依托“三規(guī)”培訓(xùn)項目的逐步實施使其實現(xiàn)常態(tài)化。

4、加大部門聯(lián)動，階段性調(diào)整工作，繼承開展好平安生產(chǎn)宣教“七進”運動。

5、計劃建成兩處企業(yè)“危險崗位及特種作業(yè)”3d模擬仿真操作培訓(xùn)點，并對培訓(xùn)后果進行系統(tǒng)評估。開展好平安生產(chǎn)“訂單式”培訓(xùn)向“診斷式”培訓(xùn)改變的試點評估工作，并依據(jù)后果最終肯定最終的實施。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇八

從事會計工作有兩年時間，之前一直在會計公司做代理記賬，接觸到的工作有限。所以，來到__，才可以算作是，我以一個會計人員的身份近距離接觸一個企業(yè)的財務(wù)工作。所以，我倍加珍惜這樣一個機會。

一個擁有很大業(yè)務(wù)量的單位，其財務(wù)核算內(nèi)容，比那些小規(guī)模的企業(yè)要多得多，而且更加細致入微，要求也會更嚴格，當(dāng)然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯(lián)系，以及涉及到的一些業(yè)務(wù)，不同部門的不同人員，負責(zé)的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的一些單據(jù)，做賬并沒問題，但是按部門區(qū)分起來，就有一定困難?？赡苓@也是所謂的工作細致嚴謹?shù)姆矫嬷话?，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯誤要強。我并不是很聰明，腦子反應(yīng)也不夠快，有時候同一個問題要重復(fù)幾遍問。有時候，我的工作會出錯，當(dāng)然有個人原因，也可能會有外因，但是每次出錯，我會反省，會自責(zé)，可能也會向別人解釋原因，但是多數(shù)情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，并且人的能力就是要做工作，改變工作內(nèi)容的各種形態(tài)。于是，面對各種問題，便能平和對待。

當(dāng)然，有缺點和不足，我并不逃避，但是能夠盡快適應(yīng)工作并投入到工作狀態(tài)中，才能一點點改正缺點和彌補不足。就現(xiàn)在的會計工作來講，通過這這段時間的熟悉和適應(yīng)，我已經(jīng)能夠獨立完成我的工作，并且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內(nèi)容，也方便將來做會計更得心應(yīng)手。于是乎，我坦然面對現(xiàn)在的出納崗位。

在此，我真的要感謝__、__對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯時，對我的包容和理解。當(dāng)然，還有__。這并不是感恩盛典，只是想作為同事，還是希望以后大家能夠開心搭檔做好工作。

我現(xiàn)在在會計崗位上，鞏固出納的能力，進一步提升自己，會計工作對我來說并不陌生，所以我現(xiàn)在做好各種準(zhǔn)備，做接受更多的工作任務(wù)。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇九

今年我縣的交通運輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的幫助指導(dǎo)下，我局深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓項目建設(shè)，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護工作力度，進一步規(guī)范運輸行業(yè)管理，加強隊伍建設(shè)，切實提升了交通工作的服務(wù)質(zhì)量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資x萬元，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將今年我縣交通運輸工作開展情況總結(jié)如下：

一、各項工作開展情況。

(一)交通項目建設(shè)加快推進。

一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項目分兩批實施。第一批行政村通暢工程項目x公里，爭取中央資金x萬元，該項目分為兩個合同段，于20xx年5月2日進場開工，截止目前，一合同段完成投資x萬元，二合同段完成投資x萬元，預(yù)計在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項目x公里，20xx年行政村通暢工程今年提前實施28公里，現(xiàn)已完成招標(biāo)工作，1月中旬已進場施工，各項工作進展順利。

二是認真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴寬項目建設(shè)全長x公里，總投資x萬元，該項目于20xx年2月24日開工，分為四期進行。一、二、三期工程建設(shè)已完工，四期工程于9月中旬開工，預(yù)計在20xx年2月全面完成，現(xiàn)已完成投資x萬元。投入x萬元資金，完成了牛街愛國公路x公里路基改造項目，附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標(biāo)工作，于20xx年1月中旬進場施工。

三是抓好小灣庫區(qū)水運設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個建設(shè)項目，總投資x萬元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個停靠點，其它項目正在緊張的建設(shè)中，預(yù)計在12月底全面完成建設(shè)任務(wù)。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測設(shè)計已完成，預(yù)計在12月份開工建設(shè)。

四是抓好其他各項工作。我局在抓好上述項目建設(shè)工作的同時，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項目前期工作。目前正進行彌巍二級公路《項目可行性研究報告和初步設(shè)計工作》，完成了者么山遂道《項目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時努力做好青華公路通油路面建設(shè)，現(xiàn)已完成了招投標(biāo)工作，1月中旬已進場開工。

(二)切實加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護能力，確保公路暢通。

今年，我局認真落實州農(nóng)村公路養(yǎng)護工作會議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護年活動為契機，進一步深化養(yǎng)管體制，認真落實養(yǎng)管責(zé)任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級指導(dǎo)的養(yǎng)護責(zé)任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務(wù)水平。一年來，共投入x萬元資金，其中：日常養(yǎng)護資金x萬元，小修保養(yǎng)資金x萬元。全面加強了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護工作，公路通行能力得到了較大提高。同時，進一步加強路政執(zhí)法力度，有效維護路產(chǎn)路權(quán)。

以日常巡查和專項治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查x次，出動執(zhí)法人員x人次，發(fā)生并處理路政案件x起，其中公路設(shè)施賠償案x起，無法調(diào)查取證x起，現(xiàn)場查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費、公路路產(chǎn)補償費共x元。加強路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動x次，散發(fā)宣傳材料x多份。

(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。

在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作，加強源頭監(jiān)管，把貨客運輸和危險品運輸作為重點，完善制度，嚴格職責(zé)，加強對危險路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強安全管理，制定并落實好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機械安全。同時加強水上運輸船舶管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

年內(nèi)，定期或不定期對施工現(xiàn)場、車站、碼頭等重點位置進行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，與5個涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責(zé)任書，嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進一步提高廣大群眾的安全出行意識，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。

(四)加強交通運輸行業(yè)管理，規(guī)范市場運輸秩序。

緊緊抓住交通運輸管理過程中群眾的熱點、難點問題，加強管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進運輸市場健康有序發(fā)展。進一步加強科技手段在行政執(zhí)法中的運用，重點打擊了無證從事客運經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運車輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強化車輛維修、駕培市場管理，提高了培訓(xùn)質(zhì)量。同時嚴格按照“路、站、運、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗，做好農(nóng)村客運發(fā)展工作，著力構(gòu)建農(nóng)村客運網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化完善農(nóng)村客運站點、候車點、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個健康、有序、安全、便捷、實惠的出行環(huán)境。

(五)提升行業(yè)形象，切實做好精神文明和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

我局充分利用“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“四群”教育活動平臺，結(jié)合交通運輸工作實際，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標(biāo)，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭優(yōu)和四群教育活動，全面提升交通運輸系統(tǒng)的黨建工作科學(xué)化水平。

一是加強學(xué)習(xí)，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學(xué)習(xí)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全學(xué)習(xí)制度，認真組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針政策和中國特色社會主義理論體系，努力學(xué)習(xí)中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)、群眾工作和反腐倡廉等方面的重要指示、講話和文件精神，認真學(xué)習(xí)楊善洲、普發(fā)興等先進典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗片等。通過學(xué)習(xí)教育，黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。

二是加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)。我局全面加強干部職工教育培訓(xùn)工作，積極支持和鼓勵干部職工參與學(xué)歷提升計劃，提升干部隊伍綜合素質(zhì)。注重對人才的培養(yǎng)，加強干部職工的基本功鍛煉，著力加強管理干部、專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，打造出一支政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)務(wù)實的交通人才隊伍。加強路政、運政、海事等交通執(zhí)法隊伍建設(shè)，注重對執(zhí)法隊伍的教育和管理，嚴格整頓交通運輸行政執(zhí)法人員的作風(fēng)紀(jì)律，提高執(zhí)法素質(zhì)。

三是認真履行“一崗雙責(zé)”，扎實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強重點時段廉政教育，大力加強廉政文化建設(shè)，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報等多種宣傳陣地。堅持開展廉政談話、主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課、開設(shè)干部講壇等活動，增強廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科領(lǐng)導(dǎo)到工地召開會議、項目經(jīng)理會、職工大會進行預(yù)防職務(wù)犯罪知識專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。

二、存在的問題與下半年的工作打算。

一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項目建設(shè)進展不快，配套資金不到位，需要進一步加大力度加快進度。二是養(yǎng)護資金不足，公路養(yǎng)護管理有待加強。三是超限超載運輸和非法營運打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進一步加強。

20xx年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，切實抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運輸市場行業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，重點做好以下工作：

(一)抓好項目建設(shè)，嚴格項目管理。

(二)落實公路養(yǎng)護責(zé)任，加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護。

切實養(yǎng)護好全縣x公里養(yǎng)護里程。在開展養(yǎng)護工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護意識，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級指導(dǎo)”的原則，積極探索各級農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅持“誰受益，誰養(yǎng)護，誰管理”的模式，充分調(diào)動村組干部及人民群眾的積極性，堅持常年養(yǎng)護與季節(jié)性養(yǎng)護相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護相結(jié)合。樹立農(nóng)村公路綠化意識。

積極推進公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點，按照縣鄉(xiāng)各負責(zé)一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護管理的考核范圍。同時進一步加強路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理條例》和《大理州農(nóng)村公路保護條例》，增強廣大人民群眾知法守法，提高維護路產(chǎn)路權(quán)的自覺性，加大路政巡查力度，切實抓好工作治超工作。

(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運輸市場秩序。

嚴格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，抓好運輸市場培育和監(jiān)管，重點整治好水、陸客運市場秩序，進一步完善農(nóng)村客運班線營運機制，加強汽車維修市場和駕駛員培訓(xùn)市場管理，促進規(guī)范發(fā)展，切實消除“黑車”、“黑點”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運輸市場。

(四)強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)交通工作整體推進。

一是要不斷加強行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實踐活動，樹立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口，進一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強職工權(quán)益維護工作，進一步增強工會組織的吸引力和凝聚力，推進工會制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動，使其成為推動交通運輸發(fā)展的內(nèi)在動力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營造全社會支持、關(guān)心交通運輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。

二是要加強黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開展的“四群”教育活動為抓手，加強全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強的人才隊伍。繼續(xù)加強以構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設(shè)，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機制的各項工作。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理活動，嚴格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。

上半年，在部的領(lǐng)導(dǎo)下，我辦緊緊圍繞部中心任務(wù)，有計劃、有步驟地開展各項工作，取得了較好的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

(一)全面推進稽查執(zhí)法工作。

一是召開了“全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作座談會”。姜偉新部長會前做出重要批示：“工作很有成效。希望繼續(xù)強化稽查執(zhí)法，加大案件查處力度，創(chuàng)造新的業(yè)績”。陳大衛(wèi)副部長出席會議并講話。會議總結(jié)了xx年稽查執(zhí)法工作取得的成績，提出今年稽查執(zhí)法工作要“突出重點，狠抓落實”。會后，將我辦xx年工作安排印發(fā)給各省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法機構(gòu)。我們還參加了四川、江西、山東、湖北4省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳召開的工作會議，推動地方將會議精神落到實處。二是督促落實稽查執(zhí)法責(zé)任。

試行對省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作開展評價，促使各地更好地履行稽查執(zhí)法職責(zé)，提高工作效能。及時通報各地在制度建設(shè)、機制創(chuàng)新、隊伍管理等方面的經(jīng)驗做法，促進相互學(xué)習(xí)交流。上半年共在部網(wǎng)站刊登部和各地稽查執(zhí)法工作動態(tài)18期。三是舉辦了兩期“住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作專題培訓(xùn)班”。

全國各級住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作人員1170人參加了培訓(xùn)，促進了稽查執(zhí)法人員理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。四是針對工作中的熱點、難點問題開展課題研究。xx年組織開展了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)的應(yīng)用與推廣》、《衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作信息化管理研究》、《住房公積金試點項目巡查動態(tài)管理模塊建立研究》、《〈住房和城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法管理辦法〉深化研究》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作效能研究》等課題研究，為推進工作做好政策儲備。

(二)全力做好保障性安居工程專項巡查工作。

按照部統(tǒng)一安排，我辦承擔(dān)了11個省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團)保障性安居工程專項巡查工作。成立了由辦領(lǐng)導(dǎo)牽頭，各處處長負責(zé)的巡查小組，明確了工作責(zé)任。針對我辦巡查地區(qū)較多的情況，統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員和公積金督察員在做好本職工作的同時參與巡查，確保巡查工作的順利開展。在關(guān)注項目開工竣工、信息公開、質(zhì)量安全的同時，及時總結(jié)地方好的經(jīng)驗和做法，認真分析各地在保障性安居工程建設(shè)中存在的問題和困難，提出建議，幫助地方推進保障房建設(shè)工作。為了提高巡查報告質(zhì)量，對各巡查組每月的巡查報告都組織全辦人員集體研討，交流工作經(jīng)驗，不斷改進巡查工作。

(三)認真做好案件稽查。

一是處理違法違規(guī)問題舉報。上半年，共受理舉報345件。其中，轉(zhuǎn)地方辦理并需要反饋結(jié)果的109件(已結(jié)案36件)，轉(zhuǎn)地方處理的207件，存檔備查的(主要是線索不清楚，難以查證的)22件。此外，對部領(lǐng)導(dǎo)批轉(zhuǎn)的舉報件，全部立案直接稽查，嚴肅查處。二是貫徹落實陳大衛(wèi)副部長關(guān)于“健全相關(guān)部門會商制度”的批示精神，加強與業(yè)務(wù)司局的協(xié)同配合，形成工作合力。

比如，根據(jù)違法違規(guī)問題查處情況，為市場司審查企業(yè)資質(zhì)提出參考意見，實現(xiàn)對違法違規(guī)問題的閉合管理;與相關(guān)業(yè)務(wù)司集體研判案件的處理意見，確保事實清楚、定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)。三是赴國土部、環(huán)保部、國家信訪局、國家質(zhì)檢總局、國家文物局調(diào)研兄弟部門受理群眾舉報工作的經(jīng)驗做法，形成專題報告，改進了我辦受理舉報工作程序。推廣“住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”的應(yīng)用，促進地方受理舉報工作的規(guī)范化。四是研究分析案件。按季度分析舉報問題所涉及地區(qū)和領(lǐng)域分布的變化情況，有針對性地提出工作建議。

(四)統(tǒng)籌做好重點稽查執(zhí)法工作。

會同各司局制定了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部xx年重點稽查執(zhí)法。

工作方案。

》，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)保障性安居工程、房地產(chǎn)市場調(diào)控、城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理、建筑節(jié)能與城鎮(zhèn)減排、住房公積金、建筑市場和工程質(zhì)量安全等方面的監(jiān)督檢查，指導(dǎo)各地抓好重點稽查執(zhí)法工作。上半年，我辦參與了保障性安居工程質(zhì)量等方面的監(jiān)督檢查工作，配合城建司制定了風(fēng)景名勝區(qū)保護管理執(zhí)法檢查和城市生活垃圾處理專項檢查方案。

(五)扎實開展住房公積金督察工作。

一是組織住房公積金督察員對29個利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點城市開展季度巡查，并對試點工作進展緩慢的城市進行了專項督導(dǎo)，幫助解決試點工作中遇到的困難。二是積極參與住房公積金涉險資金清收工作。三是開展第二批住房公積金督察員的推薦和遴選工作。四是參與《住房公積金條例》調(diào)研等相關(guān)工作。

(六)深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。

一是根據(jù)姜偉新部長在《第六批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員上任情況報告》上關(guān)于召開督察員會議的批示精神，2月組織召開了“xx年度城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員座談會”。姜偉新部長會見了督察員，仇保興副部長做。

工作報告。

會議總結(jié)了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作開展以來取得的成績，部署了下一階段工作，推動了城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作深入開展二是組織開展第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員遴選工作，積極拓寬遴選渠道三是認真履行規(guī)劃督察職責(zé)。

上半年，共向派駐城市政府發(fā)出督察意見書1份，督察建議書54份，并制止侵占公共綠地、破壞歷史文化街區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)等違法違規(guī)苗頭百余起。四是高度關(guān)注涉及城鄉(xiāng)規(guī)劃的社會熱點問題，調(diào)查核實了媒體反映的有關(guān)事件，并督促地方整改存在的問題。五是積極推進利用衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。在已有71個利用衛(wèi)星遙感技術(shù)輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作城市的基礎(chǔ)上，新增了唐山等18個城市。對存在違法建設(shè)問題的變化圖斑進行核查。研究起草了《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》初稿。

(七)穩(wěn)步推進治理商業(yè)賄賂工作。

一是起草了我部在中央第九次治理商業(yè)賄賂工作會議上的。

發(fā)言稿。

二是根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)批示，會同有關(guān)司制定了我部加強規(guī)范中資企業(yè)境外經(jīng)營行為的具體措施，上報中央治賄辦三是研究制定《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)近期治理商業(yè)賄賂工作要點》，明確了住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)下一步治賄工作的重點，并作出具體部署四是加強宣傳與交流上半年編印簡報8期，宣傳各地在市場誠信體系建設(shè)和防止商業(yè)賄賂長效機制建設(shè)等方面的先進經(jīng)驗，指導(dǎo)各地進一步做好治理商業(yè)賄賂工作。

(八)積極做好黨務(wù)及其他工作。

下半年，我辦仍將按照《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部稽查辦公室xx年工作要點》的安排，繼續(xù)有重點、有步驟地推進各項工作，履行好稽查職責(zé)。

(一)繼續(xù)做好保障性安居工程巡查工作。

進一步統(tǒng)籌做好對11個省(自治區(qū)、直轄市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團)的保障性安居工程巡查工作，督促地方按計劃完成項目的開工、竣工任務(wù)，做好信息公開，落實質(zhì)量責(zé)任，確保按要求完成保障性安居工程巡查任務(wù)。

(二)進一步強化稽查執(zhí)法工作。

一是加大案件查處力度，篩選一批典型案件，報部領(lǐng)導(dǎo)同意后，進行直接稽查或現(xiàn)場督辦。二是按照《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部xx年重點稽查執(zhí)法工作方案》，繼續(xù)協(xié)同有關(guān)司局做好下半年的專項檢查工作。三是完成對省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)稽查執(zhí)法工作的評價(試行)，適時通報評價結(jié)果。四是繼續(xù)做好5個課題的研究。五是擴大“住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域違法違規(guī)舉報信息系統(tǒng)”在地方的應(yīng)用范圍。

(三)繼續(xù)推進住房公積金督察工作。

一是繼續(xù)組織公積金督察員對利用住房公積金貸款支持保障性住房建設(shè)試點城市開展定期巡查。二是完成第二批住房公積金督察員聘用工作。三是配合做好第二批利用住房公積金支持保障房試點城市的調(diào)研工作。四是修訂完善住房公積金督察員管理制度。

(四)進一步深入推進城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作。

一是完成第七批部派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員的遴選和派遣工作，基本覆蓋由國務(wù)院審批總體規(guī)劃的城市。二是加強對省派城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員工作的指導(dǎo)，逐步完善城鄉(xiāng)規(guī)劃層級監(jiān)督體系。三是發(fā)揮衛(wèi)星遙感技術(shù)手段輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察的作用，對經(jīng)圖斑核查發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)苗頭，及時予以制止。出臺《衛(wèi)星遙感輔助城鄉(xiāng)規(guī)劃督察工作規(guī)程(試行)》。四是修訂出臺《城鄉(xiāng)規(guī)劃督察員管理辦法》。

(五)加大治理商業(yè)賄賂工作力度。

一是指導(dǎo)全系統(tǒng)繼續(xù)推進治理商業(yè)賄賂工作。二是籌備住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂工作交流會。三是適時調(diào)研地方治理商業(yè)賄賂工作情況。四是繼續(xù)加強信息交流，做好簡報編輯工作。

銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。

產(chǎn)品種類：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。

另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。

第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是中國臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。

轉(zhuǎn)眼間，一年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上。

半年工作總結(jié)。

(一)、知識管理。

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)。

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集團知識管理考核——個人積分。

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊。

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%。

20xx年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組。

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計。

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(3)、個人榮獲集團“知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理。

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重?！边@種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時。

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

1、知識管理。

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理。

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理。

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、員工照片維護;。

(2)、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息;。

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一)、知識管理。

20xx年根據(jù)集團知識管理積分辦法，結(jié)合公司實際，調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)。

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集團知識管理考核——個人積分。

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊。

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%。

20xx年，集團調(diào)整了考核要求，形成了以cko頻道為核心的考核機制，重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn)，km推進氛圍較好，員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組。

3月成立qc小組，主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議，明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié)，遵循pdca原則達到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān)，我們規(guī)范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團km現(xiàn)場審計。

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的km推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

(3)、個人榮獲集團“知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的km推進工作，通過交流學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二)、現(xiàn)場管理。

數(shù)據(jù)回顧：

20xx年，通過與部門班組的溝通，發(fā)現(xiàn)很多員工對6s推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產(chǎn)部門員工認為與優(yōu)秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。

按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門的習(xí)慣。各部門均形成以部門部長和部門6s推進員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6s推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現(xiàn)場管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫較去年改觀較大，現(xiàn)場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場有條不紊，被評為“現(xiàn)場管理紅旗班組”;班組會議學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理推進技巧，回顧現(xiàn)場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現(xiàn)場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現(xiàn)場亮點，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現(xiàn)場管理優(yōu)秀部門流動紅旗”及“現(xiàn)場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時。

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關(guān)小組，圍繞課題進行項目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時”qc項目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結(jié)月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計方法，有效工時數(shù)據(jù)評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數(shù)據(jù)。

3、有效工時管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開班生產(chǎn)。按照生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃，結(jié)合工時統(tǒng)計方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門領(lǐng)導(dǎo)一致支持“開三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷量增長，生產(chǎn)人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四)、e-hr人事信息管理。

e-hr人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過半年的學(xué)習(xí)和實際操作基本掌握了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學(xué)習(xí)新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現(xiàn)異常。

3、參加華南區(qū)域erp人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成績名列前茅，順利取得結(jié)業(yè)證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關(guān)情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導(dǎo)致hr績效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過窄，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現(xiàn)場管理檢查力度不夠，常規(guī)性問題經(jīng)常出現(xiàn)，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

1、知識管理。

(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規(guī)文檔，建立km文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

(2)、總經(jīng)理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的km門戶。

(3)、進一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時間管理模塊的推進。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現(xiàn)場管理。

(1)、持續(xù)開展旺季綜合檢查。

(2)、部門6s專員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強檢查的能力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規(guī)范現(xiàn)場。

3、有效工時管理。

(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、e-hr人事信息管理。

(1)、員工照片維護;。

(2)、按照集團要求維護培訓(xùn)信息等特殊信息;。

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十

20xx年上半年，面對著疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營、轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革改制和裝備換代等多重壓力，我公司在集團和股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，沉著冷靜應(yīng)對，合力攻堅克難，認真貫徹落實“轉(zhuǎn)型升級、科技引領(lǐng)、合作共贏、壯大平臺”和多快好省、綱舉目張的總體要求，緊緊圍繞安全與發(fā)展兩大中心任務(wù)，大力實施“走科研、生產(chǎn)、銷售、配送和服務(wù)于一體”的發(fā)展道路，一手抓一體化服務(wù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)型，一手抓項目建設(shè)、智能制造和改革改制，公司各項指標(biāo)和工作取得了新提升、新突破，基本實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”，取得這樣的成績來之不易!

(一)正視形勢搶抓機遇，生產(chǎn)經(jīng)營保持穩(wěn)步增長。

2021年上半年，面對市場需求不足和競爭日益激烈的復(fù)雜形勢，我公司主動適應(yīng)引領(lǐng)經(jīng)濟新常態(tài)，緊緊抓住傳統(tǒng)產(chǎn)品退出市場、行業(yè)回暖期和區(qū)域平臺優(yōu)勢的機遇，大力開拓市場和提升營銷業(yè)績，生產(chǎn)經(jīng)營保持了穩(wěn)步增長。

1.生產(chǎn)經(jīng)營工作做到“四個到位”：一是領(lǐng)導(dǎo)重視到位。堅持龍頭策略，大力支持營銷工作，領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊走訪客戶、定期聽取銷售工作匯報和及時調(diào)整市場戰(zhàn)術(shù)，上半年新開展了4家客戶，取得了明顯效果。二是配合溝通到位。積極做好統(tǒng)銷產(chǎn)品銷售工作，上半年預(yù)計完成產(chǎn)品銷售1935萬件，比上年同期增長13.2%。三是產(chǎn)銷銜接到位。建立了更緊密更快捷的產(chǎn)銷計劃微信平臺，工作效率大大提高，持續(xù)保持訂單供貨及時率100%。四是平臺工作到位。大力推進區(qū)域一體化建設(shè)，主動爭取地方政府的支持，抓住傳統(tǒng)產(chǎn)品退出市場的歷史機遇，持續(xù)組織專業(yè)技術(shù)小組推廣，上半年本地市場區(qū)域預(yù)計完成銷售xx萬件，比上年同期增長17.9%，確保了本地區(qū)域市場穩(wěn)定。

2.主要經(jīng)濟指標(biāo)實現(xiàn)“三個同步增長”：預(yù)計完成工業(yè)總產(chǎn)值xx萬元，比上年同期增長5.8%，完成年度預(yù)算的50.2%;預(yù)計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，比上年同期增長16.2%，完成年度預(yù)算的50.8%;實現(xiàn)利潤總額xx萬元，比上年同期增利250萬元。

(二)狠抓“嚴實細全新”，安全管理水平持續(xù)向好。

在安全生產(chǎn)工作上，公司始終認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，廣泛深入開展了“落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任年”、“嚴實細全新”、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、軍事化管理、南航對標(biāo)管理、安全文化建設(shè)和安全生產(chǎn)大檢查等活動，抓實抓好安全責(zé)任、安全培訓(xùn)、現(xiàn)場整治和安全技改等基礎(chǔ)性工作，上半年公司未發(fā)生任何大小安全生產(chǎn)事故，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)保持平穩(wěn)向好。

1.狠抓一個“嚴”字。以“落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任年”為契機，嚴格落實《安全生產(chǎn)事前追責(zé)管理暫行辦法》和《安全生產(chǎn)管理制度》，將安全標(biāo)準(zhǔn)化、軍事化、“6s”管理、安全技改、安全培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案等列入了提前追責(zé)的范疇，實行安全生產(chǎn)責(zé)任提前追究制，并加大考核和制度落實，各級人員主動抓安全的氛圍穩(wěn)步向好。

2.狠抓一個“全”字。突出強化“公司、分廠(部門)、班組、個人”四個責(zé)任，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，繳納安全風(fēng)險抵押金6.5萬余元，形成了“黨政同責(zé)、技安綜合監(jiān)管、職能部門專項負責(zé)、各二級單位為責(zé)任主體、全員參與”的安全管理體系。

3.狠抓一個“實”字。嚴格貫徹落實好領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊檢查安全生產(chǎn)工作和帶班值班制度，重點開展好“日常檢查、隱患排查和專項整治”三大檢查行動，突出對藥劑、儲存、運輸和生產(chǎn)現(xiàn)場等重點部位監(jiān)管，強化對施工單位資質(zhì)驗證、工程安全質(zhì)量和進度的管理。上半年共組織了6次安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患38項，整改到位38項，及時消除了事故隱患。

4.狠抓一個“細”字。繼續(xù)深入開展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、軍事化管理和“6s”現(xiàn)場管理活動，以xx生產(chǎn)工序為標(biāo)桿，重點圍繞《企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理評審標(biāo)準(zhǔn)》和《軍事化管理實施方案》，推進和完善各項工作，生產(chǎn)現(xiàn)場保持人流、物流暢通有序、設(shè)備正常運轉(zhuǎn)和員工規(guī)范操作，現(xiàn)場管理水平持續(xù)提升。

5.狠抓一個“新”字。創(chuàng)新出臺了安全目標(biāo)管理連帶考核機制，堅持問題導(dǎo)向，將安全工作與安全管理人員績效掛鉤，實行連帶考核，各級人員抓安全的責(zé)任心、主動性和極性穩(wěn)步向好。在落實100%持證上崗的基礎(chǔ)上，積極探索安全培訓(xùn)的新形式，組織開展了班組安全講評和評選“最美安全人、最美班長、最美安全員、最美廠長”活動，通過樹立標(biāo)桿典型，進一步推進安全生產(chǎn)管理工作。

(三)加大投入提升裝備，智能制造水平顯著提高。

2021年上半年，公司的裝備水平持續(xù)向智能化、信息化和人機隔離方向發(fā)展投入了300多萬元，用于安全技術(shù)改造和研發(fā)、購買引進先進裝備，公司智能制造水平顯著提升：

1.聯(lián)合研發(fā)并引進了8臺一體機，全程進行性能對比并試生產(chǎn)，用戶反映效果好。

2.引進了一條自動化生產(chǎn)線，經(jīng)試驗生產(chǎn)速度可達到80米/分鐘，大大提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)能，為公司搶占市場奠定了基礎(chǔ)。

3.聯(lián)合研制了3條自動化生產(chǎn)線，目前正在抓緊安裝調(diào)試的準(zhǔn)備工作，下半年可完成。

4..對4條傳統(tǒng)生產(chǎn)線進行了改造，較大節(jié)省能源和提高環(huán)保。

(四)頂層布局開拓進取，轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新的步伐。

經(jīng)過兩年多的努力，我公司“走產(chǎn)銷服務(wù)一體化”的戰(zhàn)略作用越發(fā)凸顯并逐步形成新的支柱產(chǎn)業(yè)。上半年，我公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了翻番增長，有效促進了轉(zhuǎn)型發(fā)展。

主要開展的工作有：一是積極拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，承接了xx項目等多項業(yè)務(wù)，項目運行良好。二是轉(zhuǎn)換服務(wù)公司管理模式，將服務(wù)公司與經(jīng)營公司合并運作，一套人員兩塊牌子合署辦公。并實行經(jīng)濟承包責(zé)任制，深挖內(nèi)潛，已初見成效，下一步將在各縣區(qū)推廣。三是全力維護本地市場，積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，加強與重點用戶的合作，提增經(jīng)濟效益;四是抓技術(shù)人員培訓(xùn)和人才儲備。

(五)加強內(nèi)控降本增效，經(jīng)濟運行質(zhì)量得到提高。

公司一直積極探索和實施適于現(xiàn)代企業(yè)的精細化管理模式，全力提升企業(yè)管理績效。今年上半年，重點抓實了成本費用管理、質(zhì)量管理和產(chǎn)品性能提升等工作。

在成本管理上，堅持“從嚴、從緊”的原則，繼續(xù)開展了“開源節(jié)流，降本增效”活動：一是充分利用國家扶持資金政策，上半年爭取資金共計80余萬元;二是通過科技創(chuàng)新、小改小革和工藝技術(shù)改進以及加強生產(chǎn)過程控制、降低物耗等手段，上半年節(jié)支生產(chǎn)成本200多萬元;三是利用囤貨錯峰采購、降低庫存等方式，上半年原材料采購價格成本較預(yù)算下降100余萬元;四是對辦公費、招待費和公務(wù)小車費等非生產(chǎn)性費用，繼續(xù)實行指標(biāo)限額使用管理，節(jié)約歸公，超支自付，上半年節(jié)約支出3%。

在質(zhì)量管控上，以市場為中心，狠抓體系建設(shè)、過程管控和質(zhì)量創(chuàng)新，上半年重大質(zhì)量事故為零，質(zhì)量工作運行平穩(wěn)。一是抓好iso9001:2015版質(zhì)量認證體系建設(shè)工作，上半年認真開展了內(nèi)審工作，查出整改項16項，現(xiàn)已全部整改到位，質(zhì)量體系持續(xù)有效運行;二是認真落實好質(zhì)量整改令，進一步建立健全質(zhì)量責(zé)任體系，加強制度落實和工作考核，上半年原材料交驗合格率99.6%，對集團反饋的問題全部有效落實并出臺防范措施;三是持續(xù)推動質(zhì)量改進，進一步提升了公司產(chǎn)品質(zhì)量;四是增強服務(wù)用戶的思想，上半年開展售后服務(wù)33次，用戶滿意度保持98%以上。

在產(chǎn)品性能上：一是產(chǎn)品可靠性和精度進一步得到了提升，產(chǎn)品性能得到了更多客戶認可;二是對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進行了改進和提升，高效帶動了銷售，滿足部分客戶的特殊需求。

(六)健全機制改革創(chuàng)新，改革改制工作開創(chuàng)新局面。

公司繼續(xù)按照循序漸進的原則，在正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定三者關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推進改革改制各項工作。

一是領(lǐng)導(dǎo)班子重視，多次召開辦公會議專題研究，并具體擬出了輔業(yè)改制的總體思路、推進措施和時間節(jié)點;二是生活區(qū)水電改造進展較好，可順利完成移交;三是積極配合集團做好運輸公司改制工作，盡職調(diào)研工作已完成。

二、存在的困難和問題。

在充分肯定上半年成績的同時，在經(jīng)濟新常態(tài)和行業(yè)“兩個放開”趨勢下，公司內(nèi)外面臨的一些深層次問題和困難依然十分突出：一是面臨著轉(zhuǎn)型升級和智能裝備升級等多重壓力;二是服務(wù)業(yè)務(wù)一體化服務(wù)剛剛起步，主導(dǎo)產(chǎn)品附加值不高;三是今年原材料價格上漲，各項生產(chǎn)成本費用至少增加600多萬元;四是人力資源結(jié)構(gòu)矛盾突出，員工結(jié)構(gòu)趨于老齡化;五是企業(yè)體制機制不活、人才短缺，薪酬制度與經(jīng)濟形勢的矛盾日益凸顯;六是部分員工危機意識、風(fēng)險意識和大局意識不足，干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任感和執(zhí)行力不強等。

這些問題的存在，嚴重制約著公司的發(fā)展，在今后的工作中，我們要準(zhǔn)確把握公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境的變化，更加有效地應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)，繼續(xù)集中力量把經(jīng)濟效益搞上去，不斷開拓轉(zhuǎn)型發(fā)展新境界。

下半年是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要時期，完成既定的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)對企業(yè)的生存發(fā)展和實現(xiàn)集團“促提質(zhì)、增效、穩(wěn)增長”將起到重要的作用，任務(wù)十分繁重，務(wù)必要居安思危，超前謀劃和應(yīng)對，做到精準(zhǔn)發(fā)力，千方百計穩(wěn)增長，切實抓好以下八個方面的工作，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。

(一)抓好市場銷售龍頭工程，全面創(chuàng)新激活銷售潛能。

一是要穩(wěn)固營銷基礎(chǔ)，力保本地產(chǎn)品市場份額;二是要積極拓展新市場、新客戶，編制月、季、年拓展計劃，并指定負責(zé)人和實行目標(biāo)考核;三是要大力創(chuàng)新營銷管理機制，進一步健全穩(wěn)定老客戶的連帶考核機制和拓展新市場的業(yè)績提成制度;四是通過營銷競賽、激勵考核、老客戶帶新客戶等活動，奮力拼搏，持續(xù)提升營銷業(yè)績;五是組建2-3支市場素質(zhì)技能過硬的專業(yè)營銷團隊，專門負責(zé)市場的開拓，并實行業(yè)績考核。

(二)抓好安全管理基礎(chǔ)工程，提升安全保障水平。

要始終堅持把安全生產(chǎn)作為發(fā)展的基礎(chǔ)、前提和保障，作為企業(yè)的頭等大事來抓，切實做好全年的各項安全生產(chǎn)工作，牢固樹立“安全發(fā)展、以人為本”和“一本、二新、三全、四化、五?！钡陌踩砟?，進一步強化紅線意識、筑牢底線思維，確保今年安全生產(chǎn)形勢持續(xù)向好。

1.落實好安全生產(chǎn)責(zé)任制。進一步建立健全“公司、分廠(子公司、部門)、班組、個人”四級安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，層層組織簽訂好安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，修訂完善好安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點抓好各項制度的落實和考核。

2.落實好安全基礎(chǔ)性工作。全面做好全員安全教育培訓(xùn)、日常監(jiān)管、安全投入、安全生產(chǎn)大檢查、應(yīng)急救援管理及特殊時段的安全管理，強化對生產(chǎn)、作業(yè)和運輸配送等重點環(huán)節(jié)的管控，做到嚴標(biāo)準(zhǔn)、嚴考核、嚴落實，確保生產(chǎn)安全。

3.落實好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級達標(biāo)復(fù)審和換證工作。一是各單位要嚴格落實好評審標(biāo)準(zhǔn)，定期開展對標(biāo)檢查和“回頭看”，總結(jié)提升、持續(xù)改進;二是上半年和下半年公司分別組織開展一次標(biāo)準(zhǔn)化自評，督促檢查落實情況;三是扎實做好迎接省專家評審組的準(zhǔn)備工作，確保順利通過復(fù)審。

(三)抓好智能制造裝備工程，實現(xiàn)連續(xù)化、自動化、信息化生產(chǎn)。

智能制造與傳統(tǒng)生產(chǎn)線比較而言，具有生產(chǎn)效率高、資源利用率高和運營成本低等優(yōu)勢，日益成為未來制造業(yè)發(fā)展的重大趨勢和核心內(nèi)容。實現(xiàn)智能化生產(chǎn)是公司加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，打造新競爭優(yōu)勢的必然選擇，也是提高本質(zhì)安全水平和減輕員工勞動強度的最佳途徑。2021年，公司將進一步加大后續(xù)投入，加快智能制造步伐，加速實現(xiàn)連續(xù)化、自動化、信息化生產(chǎn)。

(四)抓好轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略工程，快速培育好新產(chǎn)業(yè)新主業(yè)。

隨著各行各業(yè)都在加快轉(zhuǎn)型、升級。面對新形勢，公司始終堅定“走服務(wù)一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場為導(dǎo)向，深挖內(nèi)潛，創(chuàng)新機制體制，加快做大做強服務(wù)產(chǎn)業(yè)的步伐。

一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)激勵機制，制定拓展新項目的提成機制，吸收優(yōu)秀人才，攻關(guān)項目;二是加強內(nèi)部管理，打造一支專業(yè)技術(shù)過硬的技術(shù)隊伍，形成技術(shù)優(yōu)勢，并加強與知名企業(yè)的合作，總結(jié)提升經(jīng)驗;三是充分發(fā)揮本地區(qū)域內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢，協(xié)調(diào)內(nèi)部價格，維護好區(qū)域產(chǎn)品市場，提升集成服務(wù)市場的掌控力。

(五)抓好產(chǎn)品質(zhì)量改進工程，提升產(chǎn)品市場競爭力。

我國當(dāng)前經(jīng)濟正告別過去的粗放發(fā)展階段，進入創(chuàng)新、知識、技術(shù)的發(fā)展新模式。未來市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵就在于高、精、尖的產(chǎn)品和個性化服務(wù)水平。質(zhì)量部門和生產(chǎn)單位要進一步加強質(zhì)量管理，嚴格遵循八項質(zhì)量管理原則和pdca質(zhì)量改進流程，為用戶提供滿意度更高的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，努力實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量“零缺陷”、工作質(zhì)量“零失誤”、服務(wù)質(zhì)量“零投訴”目標(biāo)。

1.抓實產(chǎn)品試驗工作，提升產(chǎn)品性能和降低成本。

2.抓實產(chǎn)品質(zhì)量管控工作，提升用戶滿意度。緊緊圍繞iso9001:2015質(zhì)量認證體系開展工作，嚴格質(zhì)量內(nèi)審和外審工作，嚴格執(zhí)行質(zhì)量責(zé)任制，持續(xù)推動質(zhì)量改進，加強質(zhì)量過程監(jiān)督，做到不合格的原材料不進廠、不合格的半成品不流入下道工序、不合格的產(chǎn)品不出廠，并加強售后服務(wù)，精心制作工全生產(chǎn)過程光碟，方便用戶學(xué)習(xí)使用。

(六)抓好內(nèi)部控制管理工程，提升精細化運作水平。

我們要深化以精細化管理為核心的三項制度管理，全面開展“開源節(jié)流、降本增效”活動，推進管理創(chuàng)新，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，增強企業(yè)競爭力和抵御市場風(fēng)險的能力。

一是繼續(xù)開展“開源節(jié)流、降本增效”活動，抓好各項節(jié)支措施的落實，充分利用各種優(yōu)惠政策，全年爭取專項資金不低于500萬元;二是加強費用預(yù)算管理，制定全公司預(yù)算管理實施辦法，嚴格各單位的費用預(yù)算指標(biāo)，做好每月考核和年度決算審計工作，保證費用預(yù)算較去年再節(jié)支2%-5%;三是建立健全考核激勵機制，加強對生產(chǎn)、科研、銷售、運輸和服務(wù)等環(huán)節(jié)的管控，進一步健全和完善《經(jīng)濟目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》并加強月度、年度考核和督查督辦;四是大力支持鼓勵科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，出臺實施辦法，重獎出實效的科技研發(fā)團隊和個人;五是加強經(jīng)濟風(fēng)險控制，相關(guān)職能部門要加強對各單位的定期考核和風(fēng)險控制，重點加大貨款的回籠力度，確保今年的貨款回收率保持98%以上。

(七)抓好改革改制推進工程，增強企業(yè)發(fā)展活力。

面對千載難逢的歷史性機遇，公司將順應(yīng)時代潮流，推進全面深化改革，切實增強機遇意識，贏得戰(zhàn)略主動，努力實現(xiàn)公司改革發(fā)展新的跨越。按照集團改革改制的要求，今年公司將重點做好以下改革工作：

1.推行薪酬制度改革。一是要高度重視思想宣傳工作。利用微信平臺等載體，從國家改革形勢、經(jīng)濟形勢、行業(yè)形勢、政策文件和企業(yè)實際等多方面多角度，宣貫好薪酬制度改革的必要性和重要性，形成全員共識;二是抓緊出臺可行性改革方案。人力資源部在制定方案時要統(tǒng)籌兼顧好員工利益與公司改革的大局關(guān)系，既要借鑒外部企業(yè)成功改革經(jīng)驗，也要在內(nèi)部廣開言路、集大眾智慧，拿出一套有效可行性工資改革方案報公司審定，并征求廣大員工的意見進行反復(fù)修訂;三是各單位要積極配合，各司其職，做好本單位員工的宣傳、引導(dǎo)和疏通工作，確保改革路徑暢通;四是新的薪酬制度改革方案經(jīng)職工代表大會審議通過后正式施行。

2.科學(xué)推進“三定”(定機構(gòu)、定崗位、定人員)工作。嚴格按照集團“三定”文件精神要求，召開專題會議研究，出臺“三定”改制方案，做好宣傳、引導(dǎo)、推進和穩(wěn)定工作，力爭上半年完成。

(八)抓好人才隊伍建設(shè)工程，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

1.要加大培訓(xùn)力度、深度，提高各級人員的能力水平。一是要強化中層干部和各級管理人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)公司發(fā)展和處理復(fù)雜問題的能力;二是要加強員工培訓(xùn)，采取崗位培訓(xùn)、實操培訓(xùn)、師傅帶徒等方式，切實提高廣大員工的技能，特別要強化班組長的培訓(xùn)，重點提高他們現(xiàn)場管理水平和應(yīng)急處變能力;三是做好新生產(chǎn)線的用人儲備工作，確保生產(chǎn)線正常投產(chǎn)。

2.要完善人才選用機制，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)。健全完善科學(xué)合理的人員調(diào)配機制，暢通內(nèi)部人員流動渠道，健全人才考核評價機制，形成公開選拔、唯才是舉的風(fēng)氣，做到以工作定崗位，以崗位定人員，科學(xué)合理配置人員，提高勞動效率。

3.打造一批數(shù)量充足、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、效能優(yōu)先的專業(yè)素質(zhì)隊伍，滿足公司轉(zhuǎn)型發(fā)展需要。一是打造一支高技術(shù)、高素質(zhì)、高效能的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，專門負責(zé)市場信息收集和重點新產(chǎn)品的研發(fā)，增強企業(yè)發(fā)展后勁;二是打造一支專業(yè)性強、經(jīng)驗豐富、愛崗敬業(yè)的設(shè)備安裝調(diào)試隊伍，專門負責(zé)設(shè)備安裝調(diào)試以及售后安裝等工作，實現(xiàn)設(shè)備產(chǎn)品最大效益化。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十一

自20__年我部門提出“首問負責(zé)制”的工作方針后，20__年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項工作不推諉，負責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實，保證公司各項工作的連慣性，使工作在一個良性的狀態(tài)下進行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)記錄統(tǒng)計，今年前臺的電話接聽量達__余次，接待報修__余次，其中接待業(yè)主日常報修__余次，公共報修__余次；日平均電話接聽量高達__余次，日平均接待來訪__余次，回訪平均每日__余次。

在“首問負責(zé)制”方針落實的同時，我們在x月份對前臺進行培訓(xùn)。主要針對《前臺服務(wù)規(guī)范》、《前臺服務(wù)規(guī)范用語》、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進行培訓(xùn)。培訓(xùn)后還進行了筆試和日檢查的形式進行考核，而且每周在前臺提出一個服務(wù)口號，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時成績到月底進行獎懲，使前臺的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認可。

二、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。

隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布和實施，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全，人們對物業(yè)公司的要求也越來越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進。在對園區(qū)的日常管理中，我們嚴格控制、加強巡視，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā)，善意勸導(dǎo)，及時制止，并且同公司的法律顧問多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書，責(zé)令其立即整改。

三、改變職能、建立提成制。

以往客服部對收費工作不夠重視，沒設(shè)專職收費人員，由樓宇管理員兼職收費，而且只在周六、日才收，造成__管理員把巡視放在第一位，收費放在第二位，這樣__管理員沒有壓力，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣，嚴重影響了收費率。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消__管理員，設(shè)立專職收費員，將工資與收費率直接掛鉤，建立激勵機制，將不適應(yīng)改革的__管理員辭退。招聘專職收費員，通過改革證明是有效的。一期收費率從__%提高到__%；二期從__%提升到__%；三期從__%提升到__%。

四、加強培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。

物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實踐中缺乏經(jīng)驗。市場環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài)，對于搞好我們的工作是很有益處的。

五、組織活動、豐富社區(qū)文化。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動，如一些晚會、游園活動，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認可，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實際運營情況，__元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費相當(dāng)大的一筆費用，在這種情況下，我們要克服困難、廣開思路、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費開展活動。

我們結(jié)合實際情況，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動，這些公司提負責(zé)供完整的一臺節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了一定的費用來彌補物業(yè)費的不足，通過一次次的活動，體現(xiàn)了__小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時也增進了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計自20__年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動形式收取現(xiàn)金及實物共計約__元。

六、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟損失。

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水表的住戶進行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計大約有近__家住戶沒安水表，從入住以來一直未交過水費。我們必須抓緊時間將表安裝上，并盡力追回費用。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負責(zé)這x棟樓宇的篩查和收取水費的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了__戶水表，并且追繳了費用。

1.針對20__年上半年滿意度調(diào)查時業(yè)主反映的情況進行跟進處理，以便提高20__年收費率。

2.繼續(xù)規(guī)范各項工作流程，認真貫徹執(zhí)行各崗位的崗位職責(zé)。

3.推行《員工待客基本行為準(zhǔn)則》，提高員工素質(zhì)及服務(wù)水平。

4.根據(jù)公司要求，在20__年下半年對客服部全體人員進行業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)知識培訓(xùn)，及時進行考核。

5.繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的物業(yè)費收取機制，在實際工作中不斷加以完善。

6.完成__陽臺維修工作。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十二

今年我縣的交通運輸工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級主管部門的幫助指導(dǎo)下，我局深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓項目建設(shè)，不斷加大農(nóng)村公路養(yǎng)護工作力度，進一步規(guī)范運輸行業(yè)管理，加強隊伍建設(shè)，切實提升了交通工作的服務(wù)質(zhì)量和水平。截止目前，完成固定資產(chǎn)投資x萬元，各項工作取得了明顯成效。現(xiàn)將今年我縣交通運輸工作開展情況總結(jié)如下：

一、各項工作開展情況。

(一)交通項目建設(shè)加快推進。

一是抓好行政村通暢工程建設(shè)。今年我縣的行政村通暢工程建設(shè)項目分兩批實施。第一批行政村通暢工程項目x公里，爭取中央資金x萬元，該項目分為兩個合同段，于20xx年5月2日進場開工，截止目前，一合同段完成投資x萬元，二合同段完成投資x萬元，預(yù)計在12月底全面完成。第二批行政村通暢工程項目x公里，20xx年行政村通暢工程今年提前實施28公里，現(xiàn)已完成招標(biāo)工作，1月中旬已進場施工，各項工作進展順利。

二是認真抓好大中修工程建設(shè)。五印公路路基擴寬項目建設(shè)全長x公里，總投資x萬元，該項目于20xx年2月24日開工，分為四期進行。一、二、三期工程建設(shè)已完工，四期工程于9月中旬開工，預(yù)計在20xx年2月全面完成，現(xiàn)已完成投資x萬元。投入x萬元資金，完成了牛街愛國公路x公里路基改造項目，附屬工程正在建設(shè)中。巍寶山、民建公路建設(shè)已完成了招標(biāo)工作，于20xx年1月中旬進場施工。

三是抓好小灣庫區(qū)水運設(shè)施建設(shè)。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去媽、禮可、田口x個建設(shè)項目，總投資x萬元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和禮可三個停靠點，其它項目正在緊張的建設(shè)中，預(yù)計在12月底全面完成建設(shè)任務(wù)。犀牛渡碼頭建設(shè)勘測設(shè)計已完成，預(yù)計在12月份開工建設(shè)。

四是抓好其他各項工作。我局在抓好上述項目建設(shè)工作的同時，積極做好彌巍公路、者么山遂道和大普高速公路建設(shè)項目前期工作。目前正進行彌巍二級公路《項目可行性研究報告和初步設(shè)計工作》，完成了者么山遂道《項目建議書》的編制工作，我局已提交了大普高速公路過境巍山的路線走向。同時努力做好青華公路通油路面建設(shè)，現(xiàn)已完成了招投標(biāo)工作，1月中旬已進場開工。

(二)切實加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護能力，確保公路暢通。

今年，我局認真落實州農(nóng)村公路養(yǎng)護工作會議精神，以農(nóng)村公路養(yǎng)護年活動為契機，進一步深化養(yǎng)管體制，認真落實養(yǎng)管責(zé)任主體，明確了縣道縣養(yǎng)、鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村養(yǎng)，縣級指導(dǎo)的養(yǎng)護責(zé)任，不斷提升農(nóng)村公路的通行能力和服務(wù)水平。一年來，共投入x萬元資金，其中：日常養(yǎng)護資金x萬元，小修保養(yǎng)資金x萬元。全面加強了縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護工作，公路通行能力得到了較大提高。同時，進一步加強路政執(zhí)法力度，有效維護路產(chǎn)路權(quán)。

以日常巡查和專項治理為主要內(nèi)容，加大宣傳力度，強制執(zhí)行了巍寶山兩側(cè)違章建筑x戶，路政管理工作成效明顯，路產(chǎn)路權(quán)得到了有效保護，使路政管理工作有了新的突破。目前，開展路檢路查x次，出動執(zhí)法人員x人次，發(fā)生并處理路政案件x起，其中公路設(shè)施賠償案x起，無法調(diào)查取證x起，現(xiàn)場查處、教育路政違章案件x起;下發(fā)各種違章通知x起。共收取公路設(shè)施賠償費、公路路產(chǎn)補償費共x元。加強路政管理相關(guān)政策法規(guī)的宣傳教育工作，提高廣大群眾的知法行為，遵守道路交通規(guī)則，全年共開展宣傳活動x次，散發(fā)宣傳材料x多份。

(三)抓好交通安全生產(chǎn)工作。

在交通安全生產(chǎn)上，我局著力抓好水、陸的安全生產(chǎn)管理。按照“三關(guān)一監(jiān)督”工作，加強源頭監(jiān)管，把貨客運輸和危險品運輸作為重點，完善制度，嚴格職責(zé)，加強對危險路段和危橋排查整改，確保公路暢通。在施工安全上加強安全管理，制定并落實好管理人員和管理制度，工程施工中按工序施工，確保施工機械安全。同時加強水上運輸船舶管理，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

年內(nèi)，定期或不定期對施工現(xiàn)場、車站、碼頭等重點位置進行安全大檢查，從源頭上治理了各種安全事故的發(fā)生。并與路政、運政、海事等有關(guān)單位簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，與5個涉水鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了水上安全責(zé)任書，嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。同時在春節(jié)、中秋、國慶節(jié)期間扎實開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，散發(fā)交通安全宣傳單2份，進一步提高廣大群眾的安全出行意識，保證了節(jié)假日期間道路的安全暢通。

(四)加強交通運輸行業(yè)管理，規(guī)范市場運輸秩序。

緊緊抓住交通運輸管理過程中群眾的熱點、難點問題，加強管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進運輸市場健康有序發(fā)展。進一步加強科技手段在行政執(zhí)法中的運用，重點打擊了無證從事客運經(jīng)營等違法行為。健全和完善了營運車輛、船舶等基礎(chǔ)管理工作。強化車輛維修、駕培市場管理，提高了培訓(xùn)質(zhì)量。同時嚴格按照“路、站、運、管、安”五位一體化發(fā)展思路和集約化經(jīng)營的經(jīng)驗，做好農(nóng)村客運發(fā)展工作，著力構(gòu)建農(nóng)村客運網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化完善農(nóng)村客運站點、候車點、招呼站的建設(shè)工作和監(jiān)督管理工作，為我縣廣大人民群眾營造一個健康、有序、安全、便捷、實惠的出行環(huán)境。

(五)提升行業(yè)形象，切實做好精神文明和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

我局充分利用“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“四群”教育活動平臺，結(jié)合交通運輸工作實際，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)建文明窗口、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程、創(chuàng)建文明工地”為目標(biāo)，精心組織，全方位投入創(chuàng)先爭優(yōu)和四群教育活動，全面提升交通運輸系統(tǒng)的黨建工作科學(xué)化水平。

一是加強學(xué)習(xí)，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。緊緊抓住學(xué)習(xí)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全學(xué)習(xí)制度，認真組織黨員干部學(xué)習(xí)黨的路線、方針政策和中國特色社會主義理論體系，努力學(xué)習(xí)中央、省、州、縣黨委、政府關(guān)于創(chuàng)先爭優(yōu)、群眾工作和反腐倡廉等方面的重要指示、講話和文件精神，認真學(xué)習(xí)楊善洲、普發(fā)興等先進典型事跡，觀看孟連經(jīng)驗片等。通過學(xué)習(xí)教育，黨員干部的綜合素質(zhì)有了明顯提高。

二是加強干部隊伍作風(fēng)建設(shè)。我局全面加強干部職工教育培訓(xùn)工作，積極支持和鼓勵干部職工參與學(xué)歷提升計劃，提升干部隊伍綜合素質(zhì)。注重對人才的培養(yǎng)，加強干部職工的基本功鍛煉，著力加強管理干部、專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，打造出一支政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)務(wù)實的交通人才隊伍。加強路政、運政、海事等交通執(zhí)法隊伍建設(shè)，注重對執(zhí)法隊伍的教育和管理，嚴格整頓交通運輸行政執(zhí)法人員的作風(fēng)紀(jì)律，提高執(zhí)法素質(zhì)。

三是認真履行“一崗雙責(zé)”，扎實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強重點時段廉政教育，大力加強廉政文化建設(shè)，開辟了廉政櫥窗、廉政專欄、廉政板報等多種宣傳陣地。堅持開展廉政談話、主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課、開設(shè)干部講壇等活動，增強廣大干部員工廉潔奉公的自覺性。每年都邀請檢察院預(yù)防職務(wù)犯罪科領(lǐng)導(dǎo)到工地召開會議、項目經(jīng)理會、職工大會進行預(yù)防職務(wù)犯罪知識專題講座，形成了以制度規(guī)范行業(yè)，按制度辦事，靠制度管人的機制，樹立了良好的交通行業(yè)形象。

二、存在的問題與下半年的工作打算。

一年來，通過全局廣大干部職工的共同努力，我縣交通運輸工作取得了一定的成績，但還存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是部分項目建設(shè)進展不快，配套資金不到位，需要進一步加大力度加快進度。二是養(yǎng)護資金不足，公路養(yǎng)護管理有待加強。三是超限超載運輸和非法營運打而不絕，路政執(zhí)法監(jiān)管力度有待進一步加強。

20xx年我局將繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點，切實抓好安全生產(chǎn)管理，規(guī)范運輸市場行業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，重點做好以下工作：

(一)抓好項目建設(shè)，嚴格項目管理。

(二)落實公路養(yǎng)護責(zé)任，加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護。

切實養(yǎng)護好全縣x公里養(yǎng)護里程。在開展養(yǎng)護工作中要樹立正確的公路養(yǎng)護意識，轉(zhuǎn)變“重建輕養(yǎng)”的觀念，真正把建、管、養(yǎng)并重的方針落到實處。明確責(zé)任主體。按照“縣道縣管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合，鄉(xiāng)村道鄉(xiāng)村管，縣級指導(dǎo)”的原則，積極探索各級農(nóng)村公路管養(yǎng)新模式，堅持“誰受益，誰養(yǎng)護，誰管理”的模式，充分調(diào)動村組干部及人民群眾的積極性，堅持常年養(yǎng)護與季節(jié)性養(yǎng)護相結(jié)合，群眾投工投勞與有償養(yǎng)護相結(jié)合。樹立農(nóng)村公路綠化意識。

積極推進公路綠化、美化工作，要以縣鄉(xiāng)公路為重點，按照縣鄉(xiāng)各負責(zé)一半綠化投資的方式，選擇公路綠化示范路;積極鼓勵和支持鄉(xiāng)道和村道綠化，并將綠化工作納入養(yǎng)護管理的考核范圍。同時進一步加強路政管理。廣泛宣傳《公路法》、《云南省公路管理條例》和《大理州農(nóng)村公路保護條例》，增強廣大人民群眾知法守法，提高維護路產(chǎn)路權(quán)的自覺性，加大路政巡查力度，切實抓好工作治超工作。

(三)繼續(xù)整頓和規(guī)范運輸市場秩序。

嚴格落實“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，抓好運輸市場培育和監(jiān)管，重點整治好水、陸客運市場秩序，進一步完善農(nóng)村客運班線營運機制，加強汽車維修市場和駕駛員培訓(xùn)市場管理，促進規(guī)范發(fā)展，切實消除“黑車”、“黑點”、“黑站”，形成規(guī)范有序道路運輸市場。

(四)強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)交通工作整體推進。

一是要不斷加強行業(yè)精神文明建設(shè)。深入開展“微笑服務(wù)、溫馨交通”主題教育與實踐活動，樹立一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌、示范單位和示范窗口，進一步激發(fā)交通和諧發(fā)展的活力。全面加強職工權(quán)益維護工作，進一步增強工會組織的吸引力和凝聚力，推進工會制度化、規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)組織開展凝聚人心、員工喜聞樂見的系列文化活動，使其成為推動交通運輸發(fā)展的內(nèi)在動力。著力宣傳交通建設(shè)、發(fā)展成果，努力營造全社會支持、關(guān)心交通運輸業(yè)發(fā)展的濃厚輿論氛圍。

二是要加強黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以當(dāng)前開展的“四群”教育活動為抓手，加強全局干部職工的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和干部生活作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，建設(shè)一支政治好、作風(fēng)優(yōu)、能力強的人才隊伍。繼續(xù)加強以構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設(shè)，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力預(yù)警機制的各項工作。深入開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理活動，嚴格按照相關(guān)政策、法律、法規(guī)，嚴把工程預(yù)算、工程招標(biāo)、施工監(jiān)理、設(shè)計變更、工程決算、資金支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力打造巍山廉政交通新形象，確保工程優(yōu)良、干部安全。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十三

前言：

今年已經(jīng)過了一半，回顧這上半年的歷程，艱辛而紊亂。從金融工作的逃離轉(zhuǎn)至農(nóng)村電商，再到今日跨境電商服務(wù)，工作不穩(wěn)定，再從資金來看，從存入再到欠款，從生活來看，并不幸福，總結(jié)上半年一塌糊涂。今日2017年7月8日做好下半年規(guī)劃，定下目標(biāo)，希望有所改觀。

回顧2017上半年：

1.目標(biāo)：

一是年底存款買一輛屬于自己的1520萬的車，二是閱讀50本書，其中10本金融，10本管理，10本人物故事，10本哲學(xué)，10本業(yè)余。三是年底給父母每人5000元的孝順費用。四是找到一份穩(wěn)定的工作，工資穩(wěn)定在1萬至2萬之間。

2.檢驗：

第一目標(biāo)：目前欠款9000多元，離目標(biāo)還差20萬。二是閱讀書籍：李尚龍《你只是看起來很努力》，黃嵩《資本邏輯》，《你所謂的穩(wěn)定，只不過是安慰自己》，《一輩子的事業(yè)：我的創(chuàng)業(yè)季琦》，《松下幸之助全傳》《唐駿來了》《細節(jié)營銷》《金字塔原理》《華為工作法》《經(jīng)濟學(xué)怪誕》《騰訊轉(zhuǎn)》《定位》《商戰(zhàn)》一共14本，還差36本。第三年底應(yīng)該沒問題，第四個現(xiàn)在已經(jīng)確定是跨境電商。

3.反思：

1.訂了年計劃，上半年整個階段，也定了月目標(biāo)，但是每個月未反思，導(dǎo)致對目標(biāo)實現(xiàn)未給予重視，導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)在的結(jié)果。這是首先得自我批評。2.未堅持，根據(jù)每日時間規(guī)劃，從未檢驗自己規(guī)劃執(zhí)行效果，每日因為忙碌導(dǎo)致混亂，而且計劃未每日執(zhí)行。3.自我反思總結(jié)不夠，每日時間規(guī)劃完，從未反思，為什么這樣規(guī)劃，離目標(biāo)還差多遠，跟目標(biāo)有多大的關(guān)系。沒有做好總結(jié)。4.時間規(guī)劃自由度不夠，沒有確定時間的使用率，哪件事該干多長時間。

4.懲罰：

1.禁止一切電視劇觀看。2.禁止一切到處游玩。3.每日每月消費減少20%，零食全部禁止。

1.目標(biāo)：

根據(jù)年目標(biāo)下半年的計劃就做兩件事：1.工作每月穩(wěn)定在3萬左右。2.笛子能夠彈奏并能識譜。3.書籍是36本。

2.目標(biāo)設(shè)定的理由：

目標(biāo)細化，確定主要干的三件事，意思是：任何事情跟工作與笛子，讀書發(fā)生沖突，以這三件事為主。理由是:工作中工資穩(wěn)定在3萬，是實現(xiàn)我第一個第三個第四個目標(biāo)的前提。讀書時成長的前提，笛子是自己的業(yè)余愛好。

3.執(zhí)行步驟：

第一個目標(biāo)如何實現(xiàn)：

工資穩(wěn)定平均在三萬左右，6個月是18萬。目前底薪是3500元，工作第一個月剛剛開始。接下來六個月需要做的是：第一個月：目標(biāo)開一單無論大小，增加自己專業(yè)度，能夠熟練掌握所有的流程以及知識點。有點空需要每個月自己在細化。第二月：必須開2個10萬的單，業(yè)績突破20萬，這樣一個月工資是1.5萬.第三個月是：開4單，這樣是40萬業(yè)績，工資是3.2萬。第五個月第六個月穩(wěn)定求進。

第二個目標(biāo)：

笛子每天必須一個小時學(xué)習(xí)加欣賞。周末兩個小時，并去公園尋找大師幫忙指導(dǎo)。

第三個目標(biāo)：

還差36本書，一個月6本書。每天拿3個小時。

4.完成的細節(jié)要求：

第一個目標(biāo)要求：

1.每個月需要一篇總結(jié)：包括目標(biāo)的梳理，檢查，反思，懲罰。2.每個周的任務(wù)安排，周日必須完成。3.每天的時間安排表必須有。4.每個星期六2個小時的人生思考以及工作失誤。

第二個目標(biāo)要求：

1.每天必須練基礎(chǔ)功。2.笛子保養(yǎng)要弄好，愛惜。

第三個目標(biāo)：

1.每個周日必須把下周看的書籍確定好。2.每個月必須至少有兩篇看后的文章的讀后感(13至17號一篇。26至30號一篇)。3.每本書都要有自己的自評。

5.其他的業(yè)余規(guī)定：

1.訂閱號以及微信：一天最多看四次，每次不準(zhǔn)超過半個小時。

2.晚上12點必須睡覺，早晨6點半必須起床。

3.鍛煉：每天最少20分鐘。

4.每周朋友溝通瞎聊：最多不準(zhǔn)30分鐘。

5.電視娛樂節(jié)目絕對禁止，但是新聞聯(lián)播每日必看。

結(jié)束語：

最后我想對自己說：要想活的比別人更好，你必須付出比別人更多的努力。別人坐著，你得站著，別人站著，你得走著，別人走著，你得跑著，別人跑著，你要跑的更快。

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公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十四

尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

20__年上半年已接近尾聲。物管理在領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下，大家齊心協(xié)力下，本著“安全生產(chǎn)”、“控制成本”、“規(guī)范管理”等工作總基調(diào)，圍繞確保安全這個中心環(huán)節(jié)，著重從規(guī)范管理，落實責(zé)任抓起，從安全教育培訓(xùn)、重點防范和隱患整改入手，抓落實、抓效果，以此強化安全防范工作，有效地保障了安全工作的順利完成。物業(yè)工作初步有起色，現(xiàn)將半年的工作情況匯報如下：

安全管理方面，加大節(jié)前重點檢查，積極配合公司季度檢查，嚴格落實整改，持續(xù)做好安全維修，認真開展安全培訓(xùn)，組織“安全宣傳月”活動，辦公樓、長安居、土門安全工作得到進一步加強。重點完成安全工作如下：

(1)冬季三個區(qū)域的消防通道、干粉滅火器、安全指示標(biāo)識、消防應(yīng)急照明、消防帶、消防栓等進行了詳細的檢查，排除安全隱患。

(2)2月份順利完成了春節(jié)安全工作，春節(jié)放假前，協(xié)調(diào)物業(yè)安防人員在春節(jié)期間堅持24小時巡查辦公樓，保證了春節(jié)期間的安全。

(3)2月份在春節(jié)來臨之際，為了職工能夠渡過一個溫馨、祥和的春節(jié)，后勤服務(wù)中心物業(yè)做了大量的工作。其中包括：在年前完成了整個辦公樓、土門、小區(qū)供電設(shè)備、暖氣設(shè)備、外圍路燈、草坪燈的線路檢查維修，確保了過節(jié)期間整個辦公樓、土門、小區(qū)院內(nèi)的明亮，不僅給職工的出行提供了安全和方便，還點亮了過節(jié)的氣氛。

(4)春節(jié)前組織安全檢查，確保職工過好每一個安全祥和的節(jié)日。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十五

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及全鎮(zhèn)鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我鎮(zhèn)堅持以十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，解放思想，開拓創(chuàng)新，并結(jié)合本鎮(zhèn)實際，緊緊圍繞“強經(jīng)濟、優(yōu)產(chǎn)業(yè)、重民生、促和諧”的工作思路，注重改善民生，促進社會和諧，全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，社會進步，各項工作取得了新的成績。

上半年工作總結(jié)

一、全力以赴，不斷推進重點項目建設(shè)

我鎮(zhèn)半年來積極按縣委、縣政府要求，精心策劃，科學(xué)部署，全力以赴，攻堅克難，上半年共完成項目用地618.4438畝，其中城南藝術(shù)中心項目用地123.47畝、龍?zhí)锂a(chǎn)業(yè)發(fā)展用地106.55畝，熱電、新勝跨鐵路橋項目用地29畝，天倫燃氣項目用地27.747畝，新勝、思義產(chǎn)業(yè)用地20畝，珠光粉廠項目用地149畝，人體硒蛋白項目用地105畝，教育集中區(qū)項目輸電線路已完成32個桿、7個塔，供排水完成征地2.0868畝，臨時用地55.59畝。確保了各重點項目建設(shè)工作正常開展，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，不斷促進城鎮(zhèn)化建設(shè)。

二、統(tǒng)籌兼顧，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改善農(nóng)村生活條件

(一)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

按照“穩(wěn)桑、擴蔗、壯畜牧”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，半年來，我們通過落實政策，典型示范，獎勵扶持等方式，突出抓好一批無公害養(yǎng)殖示范基地、示范點建設(shè)，起到了以點帶面的輻射作用。

今年上半年新增甘蔗22301畝，實現(xiàn)甘蔗總面積達到5.7萬畝;春植蔗面積12612畝，完成任務(wù)的229%;201，做到投入到位、責(zé)任到位、工作到位。樹立以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，及時落實兌現(xiàn)優(yōu)惠政策。半年區(qū)間總出生750人，其中出生男388人，女362人，符合政策生育701人，符合政策生育率為93.5%，區(qū)間農(nóng)村長效節(jié)育率83.33%，人口自然增長率3.55‰ ，均控制在正常值范圍。上半年思賢村“幸福家園”升級打造成為示范點，大村、十里亭、角塘等村的“幸福家園”建設(shè)順利的代表我縣接受了自治區(qū)績效考評組的檢查驗收。全鎮(zhèn)19個村(社區(qū))完成了誠信計生工作的開展，占任務(wù)的82.6%。

(四)民政工作程序規(guī)范，民生保障作用凸顯

一是堅持?？顚Ｓ?、公開、公正、公平的原則,及時、足額將救災(zāi)款發(fā)放到災(zāi)民手中。上半年發(fā)放自然災(zāi)害救濟5.9萬多元，其他社會救濟21.6萬多元。二是認真落實困難群眾最低生活保障制度，按時整理上報城鄉(xiāng)低保材料。低保資金每月足額按時發(fā)放到低保對象手中，基本上實現(xiàn)了動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。上半年發(fā)放城鎮(zhèn)低保199萬元，受益群眾8556人;發(fā)放農(nóng)村低保122萬元，受益群眾17991人。三是認真抓五保戶入住敬老院工作,著力解決五保戶老有所養(yǎng)問題。做好新村村、大良村，波井村三合一五保村的入住準(zhǔn)備工作。

(五)扎實開展城鄉(xiāng)清潔工作，美化居住環(huán)境

今年是我縣國家衛(wèi)生城復(fù)審年，鞏衛(wèi)工作極其重要，為完成鞏衛(wèi)任務(wù)，我鎮(zhèn)制定了詳細的工作方案，成立了專門的工作組，認真督查，及時發(fā)現(xiàn)問題并落實整改。同時，積極探索解決村屯垃圾清運問題，現(xiàn)已成功創(chuàng)建龍?zhí)锎彘L效管理模式。

(六)落實責(zé)任，有力保障群眾生命財產(chǎn)安全

一是認真開展了安全生產(chǎn)大檢查工作，每季度進行一次安全生產(chǎn)大檢查，及時將檢查結(jié)果上報，使安全生產(chǎn)工作再上臺階;二是加強了值班紀(jì)律，特別是汛期和防火期間，嚴格值班紀(jì)律，做到了早動手、早準(zhǔn)備、早預(yù)防。

四、高度重視，社會治安綜合治理成效顯著

我鎮(zhèn)以創(chuàng)建“平安鹿寨”活動為載體，認真貫徹人民調(diào)解“調(diào)防結(jié)合，以防為主，多種手段，協(xié)同作戰(zhàn)”的工作方針，充分發(fā)揮基層人民調(diào)解組織的作用，落實經(jīng)費，專人負責(zé)，成立穩(wěn)定工作組，制定了《矛盾糾紛排查調(diào)處工作制度》、《領(lǐng)導(dǎo)班子成員接待日制度》等制度，通過開展鎮(zhèn)、村(社區(qū))兩級接訪活動，加大對矛盾糾紛的排查和調(diào)處的力度，努力將矛盾糾紛及時化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。

上半年，鎮(zhèn)、村調(diào)解組織共受理各類民間糾紛412起，調(diào)處率達到100%，調(diào)結(jié)402年，調(diào)結(jié)率為97.5%，排查“三大糾紛”20起，調(diào)解20起，調(diào)結(jié)率為100%，防止群體性上訪事件2起，接待各類群眾來訪370件(次)，共500余人，全鎮(zhèn)沒有因民間糾紛調(diào)處不及時而引發(fā)民轉(zhuǎn)刑案件和惡性治安案件。

五、深入實踐，不斷提高基層組織建設(shè)水平

(一)切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)。通過開展“創(chuàng)一流班子”、“帶高素質(zhì)隊伍”活動，建立“學(xué)用政策轉(zhuǎn)作風(fēng)、強化執(zhí)行促跨越”的長效機制，認真開展各項理論學(xué)習(xí)，不斷提高運用政策、依法辦事、落實工作和服務(wù)群眾的能力。

(二)深入加強基層組織建設(shè)。一是深入開展“創(chuàng)星升級”活動。鎮(zhèn)黨委結(jié)合解放思想大討論活動，以深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，把握摸底調(diào)查、分類定級、整改提升三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)深入扎實推進“創(chuàng)星升級”工作。全鎮(zhèn)22個基層黨組織已對照標(biāo)準(zhǔn)，全部進行了分類定級。二是突出抓好農(nóng)村黨員黨性教育活動。

為加強基層組織建設(shè)，鎮(zhèn)黨委充分發(fā)揮基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)模范作用，周密部署，精心組織，扎實開展了一系列保持黨的純潔性學(xué)習(xí)教育活動。6月8日，我鎮(zhèn)舉辦了創(chuàng)新社會管理化解農(nóng)村“三大糾紛”調(diào)處業(yè)務(wù)暨信訪維穩(wěn)知識培訓(xùn)會。

全鎮(zhèn)村(社區(qū))干部、村(居)民小組長、大學(xué)生村官等632名一線干部參加了培訓(xùn)。鎮(zhèn)黨委邀請專業(yè)老師就如何調(diào)處“三大糾紛”、民事糾紛的調(diào)解辦法、社區(qū)矯正的流程、信訪條例的基本知識以及如何預(yù)防村級干部犯罪等業(yè)務(wù)進行了培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)，提高了黨員干部的業(yè)務(wù)水平，促進了“三大糾紛“案件破解的力度，切實維護社會穩(wěn)定和諧。6月20日，我鎮(zhèn)進行了一次農(nóng)村黨員“講黨性、重品行、做表率”主題教育活動，來自縣城周邊的角塘、龍?zhí)铩⒍碇薜绕邆€村的450多名黨員參加了培訓(xùn)，全體黨員重溫黨史，注重對黨性的學(xué)習(xí)，凝聚黨員先鋒模范的戰(zhàn)斗力。

通過狠抓黨員培訓(xùn)，我鎮(zhèn)黨員在推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會發(fā)展中起到了突出的作用，涌現(xiàn)出了一大批黨員致富帶頭人和調(diào)處糾紛的黨員能手，特別是縣城附近的俄洲、龍?zhí)锏却逋偷狞h員在化解征地糾紛中積極深入群眾中宣講黨性、國家政策和我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的形式，有效地推進了我縣經(jīng)濟發(fā)展的項目用地的落實，有利促進了全縣經(jīng)濟社會的平穩(wěn)發(fā)展。

(三)深入開展“千名干部進百村、訪萬家、促發(fā)展、筑和諧”主題實踐活動。鎮(zhèn)黨委按照“四個到位”要求，遵循“四實”原則，通過“五送”形式，深入開展“千名干部進百村、訪萬家、促發(fā)展、筑和諧”活動?；顒娱_展以來，共訪問群眾16590多次，撰寫民情調(diào)研日記和文章620多篇，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)18期次，爭取資金支持191萬元，水利設(shè)施維護109700多米，道路維修9800多米，植樹造林4650棵，發(fā)放優(yōu)質(zhì)水稻種子1500公斤，建設(shè)產(chǎn)業(yè)示范基地22個。

(四)狠抓組織工作滿意度“進檔升位”工作。我鎮(zhèn)不斷加大組織工作宣傳力度，通過創(chuàng)新宣傳方式，切實利用多級結(jié)對、溫馨提醒、易于接受的方式進行宣傳，確保組織工作新舉措、新亮點、新成效家喻戶曉、入腦入心，促進組織工作滿意度“進檔升位”。

20xx年上半年，xx社區(qū)黨支部、居委會堅持以鄧小平理論、“三個代表”為重要思想、黨17大、十七屆三、四中全會精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府“加快兩大升級，實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變”的總體部署，緊緊圍繞“加快大轉(zhuǎn)型、提升閘弄口、迎接新門戶“的工作要求，在區(qū)委、區(qū)政府及街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員、居民群眾積極有效地開展各項工作，為和諧社區(qū)做出一定的貢獻?，F(xiàn)將社區(qū)20xx年上半年的主要工作匯報如下：

一、以社區(qū)黨建為核心，全面推進社區(qū)建設(shè)

4、創(chuàng)新特色支部，豐富活動，凝聚人心。雖然支部黨員不多，但是黨員上下都齊心齊力，團結(jié)一致，支部被街道評為2013年特色支部，為創(chuàng)新特色，我們堅持“組織搭臺、黨員唱戲”，組織了一系列活動，如：臘八節(jié)為老黨員送臘八粥、迎新年春茶話會、組織黨員參觀華潤超市生鮮食品加工廠、太子灣公園踏青、清潔天運路活動、七一前夕慰問老黨員、表彰黨員積極分子、開展迎七一第二屆青少年藝術(shù)節(jié)晚會和團團圓圓包水餃活動。

二、堅持以人為本，服務(wù)居民

我們始終堅持把服務(wù)群眾作為社區(qū)工作的基本立足點，本著“群眾利益無小事”的宗旨，努力為居民辦實事，做好事，讓居民群眾成為社區(qū)建設(shè)的最大受益者，增強社區(qū)的親和力和吸引力。著重做好民生工作：

2、服務(wù)失業(yè)人員：摸清社區(qū)失業(yè)人員人數(shù)，現(xiàn)有失業(yè)人員9人，為其建立信息。上半年開展城鎮(zhèn)居民就業(yè)調(diào)查，社區(qū)共有就業(yè)年齡段城鎮(zhèn)居民425人，社區(qū)分別做好統(tǒng)計，分類管理。

3、服務(wù)退休人員：現(xiàn)有退休人員32人，舉辦迎新春退休人員茶話會，組織退休人員去宋城游玩，組織退休人員體檢，邀請紅會醫(yī)院的專家來社區(qū)開設(shè)“親近夕陽關(guān)愛老人”的健康講座，上半年共看望退休人員1人。

4、服務(wù)殘疾人員：開展第二十次“全國助殘日”活動，利用黑板版、櫥窗、橫幅等大力宣傳助殘日，組織社工上門慰問殘疾人2戶，開展殘疾人就業(yè)工作，開展便民活動、健康知識講座、康復(fù)培訓(xùn)等，成立康復(fù)站。

5、服務(wù)老年人：社區(qū)裝修18幢一樓開放了老年活動室，提供麻將、撲克牌、健身、聊天、閱報等項目;居家養(yǎng)老2人。

三、文化生活“四推進”，文明素質(zhì)上檔次

1、推進未成年人思想道德教育，提升未成年人綜合素質(zhì)。社區(qū)在往年未成年人工作的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)未成年人思想道德教育新角度，成立陽光青少年俱樂部和圖書飄流站，在公民愛心日捐款330元，書40本，建立do城試驗基地，即“體驗式教育”，以豐富多彩的體驗活動，將孩子們的課余生活提升一個層次，讓他們在玩中學(xué)到樂趣。寒假期間組織中小學(xué)生“到天運路商家發(fā)放宣傳禁煙手冊”、“紅紅火火自制燈籠”、“清潔天運路等活動。

2、推進文明建設(shè)，加強轄區(qū)整體素質(zhì)。社區(qū)舉辦迎新春黨員茶話會、退休人員茶話會、文藝骨干茶話會等形式，加強社區(qū)與居民之間的溝通;發(fā)動黨員、居民為春風(fēng)行動捐款2150元，玉樹地震捐款5930元，西南旱區(qū)捐款4943、5元;為加強社區(qū)與天運路商鋪之間互相聯(lián)系和溝通，社區(qū)工作人員上門到每家天運路商鋪發(fā)放《給天運路商家的一封信》，成立天運路一條街qq群、成立天運路一條街志愿服務(wù)者、do城青少年試驗基地，《浙報》、《杭報》、《都市快報》、《錢江晚報》刊登;根據(jù)分層管理和結(jié)合社區(qū)實際，社區(qū)上半年成立社區(qū)同鄉(xiāng)小分隊，目前成立了杭州小分隊、溫州小分隊、臺州小分隊;社區(qū)成立“秀吧”有k吧、影吧、書吧、網(wǎng)吧、聊法吧等，使一設(shè)一品初具規(guī)模，豐富居民文化生活;成立業(yè)主委員會籌備小組;在旁晚時分增添小區(qū)背景音樂，勞累了一天的居民朋友走進小區(qū)就能聽到優(yōu)美的輕音樂，舒緩一天的壓力，放松心情，不斷提升小區(qū)檔次，創(chuàng)造良好環(huán)境和氛圍。

3、推進科普工作，提高轄區(qū)人員的生活質(zhì)量。上半年社區(qū)爭創(chuàng)杭州市科普示范社區(qū)，因此社區(qū)以“貼近生活、科學(xué)生活”為目標(biāo)，進行科普宣傳，社區(qū)利用科普畫廊進行“遠離毒”、“防震減災(zāi)”“生活健康常識”等主題的宣傳，建立10個科普樓群，并利用小組長、黨員會、社區(qū)干部例會等多種渠道向居民進行科普宣傳。與此同時，社區(qū)以“活動促宣傳”為理念，開展親子1+1綠色行動低碳生活”活動、“邁向低碳生活”為主題的科普講座、邀請紅會醫(yī)院的專家來社區(qū)開設(shè)“親近夕陽關(guān)愛老人”的健康講座、活動等，增加居民科學(xué)意識的同時，讓科學(xué)常識在居民腦中根深蒂固。

4、推進文化活動工作，促進社區(qū)和諧發(fā)展。一是搞好各類宣傳。上半年，社區(qū)上報區(qū)、街道各類信息62篇，錄用35篇;簡報2期;二是開展多彩活動。元宵節(jié)舉辦元宵燈會和“情系天運歡度元宵”晚會、“與雷鋒同行迎三八婦女節(jié)”的公益志愿為民服務(wù)活動、慶“三八”登高祈?；顒印ⅰ熬G色花卉展”、第二屆少兒藝術(shù)節(jié)暨社區(qū)同鄉(xiāng)小分隊啟動儀式、組織中學(xué)生開展“家門口的do都城”體驗活動，三是成立太極拳隊。杭州體育局局長趙榮福親臨天運社區(qū)，為社區(qū)內(nèi)廣大太極拳愛好者親授“太極導(dǎo)引功”。

四、抓協(xié)調(diào)、聚合力，發(fā)揮共建優(yōu)勢

依托社區(qū)共建單位良好的優(yōu)勢，共建單位也在各自的優(yōu)勢及能力范圍內(nèi)從不同方面給予了社區(qū)大力支持。正因為有了他們的支持和參與，社區(qū)的.創(chuàng)建工作才能有聲有色地開展起來。我們不定期上門向共建共駐單位領(lǐng)導(dǎo)匯報社區(qū)工作情況，探討共建中的新情況、新問題，研究制定解決問題的具體辦法和措施，挖掘共建資源，加強協(xié)作，努力實現(xiàn)“共駐、共享、共謀發(fā)展”，如天運路上門樓因風(fēng)吹雨淋、年久等原因，門樓顏色脫落、外層剝落，影響美觀也帶來安全隱患，為此社區(qū)積極與物業(yè)多次協(xié)調(diào)，物業(yè)也非常重視，對天運路門樓進行重新整修;上半年發(fā)生2起采荷分校4名學(xué)生在我小區(qū)樓頂和地下室睡覺不回家，社區(qū)及時與學(xué)校聯(lián)系，學(xué)校也非常重視馬上派人到社區(qū)查看確認并與學(xué)生家長聯(lián)系，避免發(fā)生意外，共建中，我們緊密結(jié)合實際，發(fā)揮共建優(yōu)勢，開展形式多樣的活動。

在社區(qū)開展的各項活動中，都活躍著共建單位的身影，如“情系天運歡度元宵”晚會，物業(yè)、文體中心、華潤超市出節(jié)目參與、與物業(yè)共同舉辦登高祈福慶“三八”活動、與天運幼兒園共同舉辦“一元錢一瓶水，愛潤云貴少年”的捐款活動、組織黨員參觀了華潤萬家超市的生鮮食品加工間、“六一節(jié)”慰問天運幼兒園的小朋友給他們送去積木、橡皮泥等玩具、拉進了社區(qū)與共建單位、居民之間的距離，營造了共建共駐的和諧氛圍。通過活動，為加強聯(lián)系，增進感情搭建了良好的共建平臺，為促進社區(qū)的文明創(chuàng)建、社會和諧起到積極作用。

五、加強治理，促平安穩(wěn)定。

一是化解矛盾糾紛。目前社區(qū)已處理各類矛盾糾紛案件10余起。截止6月底，共發(fā)刑事案件31起起，可防性案件6起，較去年同期有所下降;我社區(qū)有學(xué)校、社區(qū)各一家，為加強校園安全，社區(qū)每天派工作人員白天到幼兒園執(zhí)勤，晚上、雙休日到采荷分校執(zhí)勤做好宣傳溝通工作;二是落實防火責(zé)任。

年初，社區(qū)與轄區(qū)單位簽訂消防安全責(zé)任書，做到職任落實，職責(zé)分明，同時加強對居民的防火宣傳，杜絕了火災(zāi)事故的發(fā)生。上半年保安還進行消防大練兵，獲得周圍居民好評;三是抓好依普宣教。上半年，社區(qū)充分利用黑板報、宣傳欄向居民宣傳嚴禁賭博、嚴禁毒，教育廣大居民提高思想意識，法律意識。同時，加強對青少年學(xué)生法制、道德、禁毒等教育，提高了青少年學(xué)生的法制觀念;四是進一步加強監(jiān)督物業(yè)管理，并根據(jù)檢查結(jié)果和居民反映的問題及時與物業(yè)溝通，督促他們及時整改。五是強化治安管理。首先是加強出租屋管理，上半年分別召開房東會議和美容美院會議，再次是加強流動人口管理，通過上門走訪、暗訪等形式對社區(qū)內(nèi)流動人口、出租房逐院進行梳理，重新登記造冊。

六、加強管理，促環(huán)境提升。

3、豐富活動，爭創(chuàng)市級綠色社區(qū)。為爭創(chuàng)市級綠色社區(qū)，社區(qū)精心制作一批環(huán)保袋，印有低碳生活、綠色社區(qū)字樣和社區(qū)社標(biāo)，分發(fā)到每戶居民家長、植樹節(jié)前夕舉辦“大手牽小手春日護綠忙”種樹藤活動、與天運幼兒園共同舉辦“一元錢一瓶水，愛潤云貴少年”的捐款活動期間向家長、小朋友發(fā)放低碳生活倡議書和環(huán)保袋、六·五世界環(huán)境日舉辦便民服務(wù)、家庭花卉展示、宣傳畫冊、展板展示。

社區(qū)下半年計劃和打算：

1、積極做好第六次人口普查工作

2、建立一處生育文化園

3、新增一處室外健身場所

4、成立業(yè)主委員會

5、舉辦社區(qū)同鄉(xiāng)會系列活動

6、爭創(chuàng)市級綠色社區(qū)和規(guī)范化養(yǎng)犬社區(qū)

以上是xx社區(qū)上半年工作匯報，我們決心在以后的工作中，要以服務(wù)為主體、以民主為目標(biāo)、以創(chuàng)建為動力，以服務(wù)群眾為宗旨。通過各種途徑，全力做好協(xié)調(diào)溝通工作，切實為居民辦實事，為社區(qū)的安居、和諧盡心盡責(zé)，從而推動社區(qū)各項工作更上臺階。把社區(qū)營造成一個管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、生活便利、組織和諧、人際和諧的新型現(xiàn)代化和諧社區(qū)。

公司年中總結(jié)與下半年計劃篇十六

上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀(jì),藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的.差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在--年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

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