總結之后，我們才能更加明確自己的優(yōu)勢和不足，從而做出更好的規(guī)劃和改進。提高工作學習效率是合理安排時間的關鍵?？偨Y是一種對過去經歷的梳理和歸納。一個好的總結應該具備客觀、準確、簡潔的特點。這些范文有助于您更好地理解如何撰寫一份優(yōu)秀的總結。
軟件推廣策劃書篇一
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的`，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網站架構。
網站目標。
2.1信任：結合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業(yè)藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。
2.4立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產品分類系統(tǒng)：提供產品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產品的相關品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品發(fā)布使用。
d、產品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費）、在線支付（免郵、收郵費）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產品發(fā)布系統(tǒng)：提供產品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產品展示系統(tǒng)：提供產品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產品展示互動系統(tǒng)：提供產品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統(tǒng)，網站公告、快報系統(tǒng)，網站基本信息系統(tǒng)。
m、產品專柜：根據(jù)品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯(lián)結至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網站內的其他服務。
o、產品體驗：根據(jù)用戶積分和供應商申請，提供產品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。
p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。
q、產品鑒賞開放區(qū)：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。
u、網站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
軟件推廣策劃書篇二
第一部分項目背景介紹。
數(shù)字化網絡智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網上辦公的應用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網絡辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結，并結合我國最先進的。
教學。
及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分產品/服務。
ui，ajax等等為產品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分項目研發(fā)。
（一）項目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數(shù)據(jù)、網絡、加密及權限設定等技術，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復、轉發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產品特色。
結束之后并對此次會議進行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產品銷售渠道,則已成為國內外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力,“我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產品促銷信息,就會對我們的產品感興趣。”
軟件推廣策劃書篇三
經雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議：
一、經_________公司審核、批準授權，甲方_________一次性交納加盟費_________元，成為_________軟件產品(_________軟件產品內容詳見“附件1”)_________區(qū)域加盟經銷商。
二、在聯(lián)盟期內加盟經銷商可以根據(jù)當?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產品價格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢不限產品數(shù)量開發(fā)當?shù)厥袌?，無限量增加該公司的經濟效益。
三、合同生效后，_________公司7個工作日內派資深工程師進行_________軟件的技術及其市場培訓，甲方負責乙方工程師差旅食宿費用?；蚣追脚杉夹g人員到_________公司進行技術培訓，_________公司不收任何培訓費用。
四、合同生效后，_________公司對每套產品只收_________元加密的硬件費用。聯(lián)盟期內如甲方需要技術支持，甲方需要負責乙方的差旅食宿費用。
五、在聯(lián)盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時機成熟時乙方配合甲方在當?shù)亻_產品推薦會。
六、在大型的招標活動中合作伙伴沒有資質或沒把握時，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內銷售須向甲方提交申請另行協(xié)商。
八、甲方交納加盟費用后合同生效，合同有效期為_________年，即聯(lián)盟期為_________年。逾期重新簽訂合同。
九、違約責任。
1．雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責任完全由甲方負責；
2．服務過程中如甲方沒有交付服務費用，_________公司將不負責日后的技術服務工作及維護工作，所涉及責任由甲方自負。
3．甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，_________公司將無條件取消聯(lián)盟資格。
十、糾紛處理。
如雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，任何一方均有權向_________人民法院提起訴訟。
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十一、補充說明。
_________________________________________________________________________。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
附件。
附件1_________公司提供給區(qū)域聯(lián)盟經銷商的軟件產品如下(及建議市場報價)。
系統(tǒng)名稱。
價格(元)。
所需磁盤空間。
備注。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)·____版。
_______g。
____系統(tǒng)。
_______g。
____系統(tǒng)。
____系統(tǒng)。
附件2_________軟件合作伙伴注冊登記表。
存檔編號：合作伙伴授權書編號：
代理商簡況。
全稱：(加蓋公章)。
稅務登記號：
開戶行：
賬號：
營業(yè)地點：
郵政編碼：
法人代表：
電話：
傳真：
總經理：
電話：
傳真：
e-mail：
網址：
主要軟件負責人。
姓名(簽字)。
職務。
電話。
身份證號碼。
上年度營業(yè)額：萬元。
流動資金：萬元。
注冊資金：萬元。
技術人員：人。
維護能力：
主營軟件品種：
上級主管單位：
地址：
電話：
軟件銷售指標(年)：
業(yè)務代表意見。
軟件部負責人意見。
附件3_________軟件合作伙伴信息反饋表。
填寫人。
公司名稱。
電話。
傳真。
產品功能建議：
技術維護服務建議：
市場營銷策略的建議：
公司相關處理意見：
軟件推廣策劃書篇四
策劃完成日期：待定
第一部分 項目背景介紹
數(shù)字化網絡智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網上辦公的應用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網絡辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京云比特專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結，并結合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。
第二部分 產品/服務
ui，ajax等等為產品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
第三部分 項目研發(fā)
（一）項目整體模塊示意圖
（二）功能模塊
研發(fā)定位
站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數(shù)據(jù)、網絡、加密及權限設定等技術，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復、轉發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產品特色
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復、轉發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學管理主要分為：科目設置、教學計劃、教學總結、計劃管理、總結管理5個功能模塊來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學年、學期進行計劃和總結的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結管理中查看提交給的領導是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關的資料，會議結束之后并對此次會議進行感想提交。
據(jù)了解,目前在國內office軟件市場中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內人士認為,微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外,微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權的促銷力度。除了通過價格爭取用戶外,目前國內外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產品銷售渠道,則已成為國內外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力, “我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產品促銷信息,就會對我們的產品感興趣?！?/p>
軟件推廣策劃書篇五
一、活動背景：
xx大學軟件學院是純軟件類專業(yè)的學院。新學期的到來，又一批莘莘學子來臨，新生對大學生活充滿了強烈的好奇心，同時對各類計算機產品又缺乏了解，我們作為校a級社團，有責任和義務承擔起引導新生學習計算機基礎知識、普及硬件知識的重任。憑借這樣的契機，我們組織了新學期的首個大型活動，計算機硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時，通過展示我們社團實力。
二、活動目的：
三、活動安排：
展示內容：常見的計算機配件。
活動時間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
（如遇外界惡劣條件不能如期進行，活動時間另行研究決定）。
活動地點：xx大學軟件學院永輝超市正門口。
活動宣傳：
1、前期海報宣傳：活動前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報，以倒計時的`方式吸引每個同學的眼球。
口頭宣傳：召開社員大會，通過it地帶300名社員同時進行全校的宣傳。
廣播宣傳：13、14號由校廣播站播放4遍活動的時間以及主題。
2．當天現(xiàn)場宣傳：
海報：活動宣傳海報、硬件知識海報。
傳單：用于此次活動的傳單。
派發(fā)1300份硬件知識問卷。
禮品宣傳：印有金山標志或代理品牌的小禮品（如鼠標墊，禮品袋）。
四、活動流程。
8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
8：30完成場地準備，橫幅掛好。
9：00開始相關物品的擺放和現(xiàn)場布置，共十三個展臺，將所有金山代理產品的海報分類貼在不同的展示臺前，組成強大的產品陣形。
9：40活動預熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
并由相應展示桌前的技術員對同學們進行解疑。
10：00進行現(xiàn)場的裝機演示，由我社兩名硬件組技術員演示。
10：40開始第一輪計算機所有配件的講解，由裝機服務部成員負責解說，帶領同學走過每一個展示臺，對產品進行逐個講解。
各種硬件與特性，包括音箱、機箱、光存儲、五大部件等）。
11：30程序組第一輪抽獎開始，抽選出幸運之星若干名并獎勵小禮品。
11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
軟件推廣策劃書篇六
網站內容呈現(xiàn)，網站flash展現(xiàn)，網站制作專題。
2媒體專訪
共計邀請5家平面媒體、5家網絡媒體進行公司領導、項目經理、客戶經理等的專訪。 平面媒體每周2篇、網絡媒體每周5篇（案例稿、技術稿、深度分析稿、行業(yè)應用稿）
3、數(shù)據(jù)庫推廣
制作郵件期刊，公司內部銷售、已有客戶、潛在客戶、跟進客戶郵箱信息群發(fā)。
4運作論壇和博客
先建立2個論壇和5個企業(yè)博客資源，長期維護。
5、下載營銷
包括軟件下載和兩個專題資料包下載發(fā)布等，先建立4個軟件下載和資料下載資源，每周維護一次。
6、廣告設計
廣告需體現(xiàn)出當期的產品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用。
dcm推廣計劃 提升it效率
7、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費用較大，且不易上版面，堅持公司推出的產品不定期出現(xiàn)在常見的it平面媒體上，擴大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時間和精力維護編輯關系）
8、相關資料制作
宣傳畫冊
用戶操作手冊
技術白-皮-書
產品解決方案
與競爭對手產品比較
9、其它不定期推廣方式
網絡溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會、口碑、紀念品、內部刊物、展會會議、媒體廣告、網絡專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會議、用戶口碑、網絡文字鏈接、網絡廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關搜索引擎注冊、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）
10、渠道-發(fā)布新產品、新戰(zhàn)略；代理商網站、鏈接、頁面內容有本公司產品
11、原有老用戶試用推廣和方案推廣
11、推廣效果考評
電話咨詢統(tǒng)計和網站訪問統(tǒng)計，這兩種統(tǒng)計方式都需進一步細化，尤其是網站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果，計算投入與效應的均衡。
一、市場背景
1產業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的'中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關高層領導拜、座談
3電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cs是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有v的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個專基本上應該融合上述三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項目優(yōu)勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優(yōu)勢
（2）****的服務優(yōu)勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調研報告
6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7各種平面、影視等廣告設計
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9網站管理及維護方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）
軟件推廣策劃書篇七
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著平等互利的原則，就甲方向乙方購買《視高科技視頻會議系統(tǒng)》之事宜，雙方經協(xié)商一致，達成下述合同條款，共同遵守執(zhí)行。
第一條總則。
定義。
合同：除非特別說明，“合同”一詞均指本合同。
授權代表：甲乙雙方各有一至二名授權代表，處理本合同對雙方具有法律約束力的事宜。
不可抗力：合同一方或雙方不能預見、不能避免并不能克服之客觀情況，例如：地震、戰(zhàn)爭等。不可抗力不包括由于一方的疏忽或故意不遵守良好的合同慣例所發(fā)生的事故。
合同生效。
本合同經甲乙雙方簽字蓋章之日生效。
3、合同修改。
除非由雙方授權代表簽字并經單位加蓋公章予以確認的書面修改文件，否則合同不得修改。符合這一程序的修改將構成合同的一部分，并將與合同具有同等的法律效力。
通告。
為執(zhí)行本合同所需要通告另一方的信息(如：通知、要求等)都應當以書面形式提供。
通告的消息以掛號信、專遞、傳真或派人遞交信件等形式發(fā)給規(guī)定的對方聯(lián)系地址，都可視為提交，并在以書面形式確認收到后生效。
本合同的含義和解釋，以及各方之間的關系均受中華人民共和國法律約束。
第二條產品。
產品名稱。
(版本號或型號)。
功能簡介。
數(shù)量。
單價。
總價。
合計：元。
第三條付款方式及發(fā)貨方式、時間。
本合同產品貨款由甲方一次性支付給乙方。具體支付方式和時間如下：
自本合同簽訂之日起七個工作日內甲方支付給乙方人民幣元整(元)。乙方收到甲方貨款后3日內開具合法發(fā)票給甲方。
第四條甲方義務。
甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
若乙方向甲方出售的產品存在知識產權糾紛和其他任何所有權糾紛，甲方均不承擔任何連帶責任。
在軟件的安裝過程中，乙方要全面配合甲方。
第五條乙方義務。
乙方收到甲方合同款后五個工作日內完成甲方系統(tǒng)的安裝和功能驗證，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤內容包括軟件系統(tǒng)安裝程序、管理員使用手冊、用戶使用手冊。
乙方保證在所出售給甲方的軟件產品中沒有病毒、木馬或其他后門程序。
乙方免費為甲方深圳公司的工程師以及軟件使用人員現(xiàn)場培訓一次。若甲方需要乙方去外地進行現(xiàn)場培訓,甲方需要付給乙方工程師的全部差旅費以及每天貳佰元的培訓費.
乙方應該保證提供給甲方的產品能夠符合甲方的使用目的，若因為產品質量存在瑕疵導致甲方無法使用，甲方有權利要求乙方承擔因此給甲方造成的損失。
第六條軟件服務義務。
乙方為軟件提供12個月免費升級和網上支持，乙方將開通技術熱線和專用郵址為甲方客戶提供方便。12個月后若甲方仍需軟件升級或技術支持服務每年要向甲方支付800元。
若非因乙方原因造成的產品受損但又必須由乙方提供技術服務的，乙方將收取維護費和服務費。
第七條爭議。
甲、乙雙方對本合同書的條款在理解上發(fā)生爭議時，應本著友好協(xié)商的態(tài)度修改、補充有關條款;雙方在履行合同時如發(fā)生爭議，亦應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方均可向原告住所地法院提起訴訟。
軟件推廣策劃書篇八
數(shù)字化網絡智能辦公系統(tǒng)是實現(xiàn)數(shù)字化校園網上辦公的應用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網絡辦公不受地域限制，為學校提供一個安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網絡辦公環(huán)境，同時優(yōu)化了學校的內部管理，降低了管理成本，從而提升了學校競爭力，相對于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時間，并且提高了管理效率，從而使學校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺是在北京xx專家對千余家學校實際需求進行深入的分析、提煉、總結，并結合我國最先進的教學及管理理念的基礎之上，提煉出了站內信息、檔案管理、文件管理、教學管理、資料管理、會議管理等十幾個極具價值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點。徹底實現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時隨地辦公，將使學校的核心競爭力得到全面的提升。
xx辦公系統(tǒng)精簡版是一款基于互聯(lián)網運行，適用于學校的校務辦公的網絡辦公軟件。所謂“精簡”是相對于我們xx辦公系統(tǒng)標準版而言的，精簡版功能模塊更加精簡，適用于學校內行政辦公管理，加強學生處對學?，F(xiàn)況的了解和把握及各部門對檔案、文件、資料、教學安排等管理，并能靈活快速的上傳下達學校與各部門，各教工之間文件傳達與會議安排等。該產品還具有“無紙化辦公，方便實用；價格低廉，有效節(jié)約學校開支；提高辦公效率，節(jié)約辦公成本；實時查詢統(tǒng)計，有效管理；產品技術成熟，運行“零”障礙；”等優(yōu)勢。對于此次產品研發(fā)使用到了很多的新技術，如ext框架，jquery，ui，ajax等等為產品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
（一）項目整體模塊示意圖。
（二）功能模塊。
研發(fā)定位。
站內信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應用數(shù)據(jù)、網絡、加密及權限設定等技術，實現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個過程的全自動化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當中，我們還可以對收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進行回復、轉發(fā)和刪除等功能操作，對于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進行發(fā)送或者再次進行存入草稿箱。
產品特色。
實現(xiàn)教工日常辦公時信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復、轉發(fā)、查詢等，同時給教工辦公節(jié)省了大量的時間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁面列表顯示格式；采用工作流程，嚴格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學管理主要分為：科目設置、教學計劃、教學總結、計劃管理、總結管理5個功能模塊來完成我們整個的教學管理。首先對年級組的科目進行設置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級組、科目、學年、學期進行計劃和總結的添加，添加提交完之后，可在計劃管理和總結管理中查看提交給的領導是否已審批資料管理一般指對書面材料進行管理。從it技術的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個模塊來完成我們整個資料管理的工作。其實該模塊的工作流程很簡單，單單就可以任務就是一個資料上傳。因為我們的共享資料和類型管理，可以認為是在上傳資料的時所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對共享的資料進行下載查看。由于上級對下級、組織對成員或平行單位之間部署工作、傳達事情或召開會議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實現(xiàn)會議通知，為節(jié)省學校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會議通知發(fā)放之后，要參加會議的人員可根據(jù)會議通知的內容進行參加會議，參會人員可以對此次會議上傳相關的資料，會議結束之后并對此次會議進行感想提交。
該系統(tǒng)設置主要由基礎設置、權限管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個模塊組成。但這幾個模塊之間沒什么牽連關系，也就是說可以單單去講述每一個模塊的功能。對于基礎設置主要是對系統(tǒng)開發(fā)的一些相關信息的記錄；其次就是對注冊人員審核之后進行權限分配；這里的論壇管理只能對論壇的版塊進行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評論交流需在我們下一個模塊論壇交流中才能實現(xiàn)；當前的公告管理和部門管理也就是對一些相關信息的基本操作。
據(jù)了解，目前在國內office軟件市場中，除了微軟office軟件以外，金山、永中等國內軟件廠商推出的類似辦公軟件均實現(xiàn)了對個人用戶免費。而微軟office軟件過去一年中也進行了多次降價。業(yè)內人士認為，微軟公司的這一市場舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外，也是一種回應同行競爭并爭奪用戶的市場手段。除了針對個人消費者外，微軟中國近期也加大了對企業(yè)版本office軟件授權的促銷力度。
除了通過價格爭取用戶外，目前國內外軟件廠商對于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當當、新蛋、京東等信譽較高的網上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實體銷售賣場作為傳統(tǒng)it產品銷售渠道，則已成為國內外軟件廠商在軟件市場中“攻城掠地”的必爭之地。市場競爭是企業(yè)成長的動力，“我相信很多消費者只要充分了解到我們企業(yè)的產品促銷信息，就會對我們的產品感興趣?！?/p>
軟件推廣策劃書篇九
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望,世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據(jù)《**胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數(shù)已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數(shù)量已經位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點。
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。
1.5中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點。
1.6奢侈品牌要在中國找一個好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進入。
1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數(shù)消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能起到引導作用。
1.8仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著ebay在國外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監(jiān)管力度。
1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網站架構。
網站目標。
2.1信任：結合奢侈品在中國的市場現(xiàn)狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業(yè)程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業(yè)藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。
2.4立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節(jié)的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。
2.5安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6便捷：網站在開發(fā)上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊。
a、產品分類系統(tǒng)：提供產品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統(tǒng)：產品的相關品牌系統(tǒng)，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品發(fā)布使用。
d、產品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費)、在線支付(免郵、收郵費)、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
e、產品發(fā)布系統(tǒng)：提供產品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
f、產品展示系統(tǒng)：提供產品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產品展示互動系統(tǒng)：提供產品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統(tǒng)計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值?！耙奄徺I”是實際的購買數(shù)量。
h、產品購買：根據(jù)中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發(fā)送禮人。
i、購物車系統(tǒng)：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩(wěn)定和購物流程的順暢，防止發(fā)生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統(tǒng)，網站公告、快報系統(tǒng)，網站基本信息系統(tǒng)。
m、產品專柜：根據(jù)品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯(lián)結至主站進行購買。
n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購買，評論、論壇發(fā)帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現(xiàn)金、換購和享受網站內的其他服務。
o、產品體驗：根據(jù)用戶積分和供應商申請，提供產品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。
p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。
q、產品鑒賞開放區(qū)：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發(fā)表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現(xiàn)。
r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。
t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。
u、網站統(tǒng)計系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計。
v、日志系統(tǒng)：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩(wěn)定、便于維護。
w、廣告系統(tǒng)：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
z、頁面基礎信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁面效果開發(fā)。
aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
開發(fā)相關。
服務器：5臺。只讀服務器(1)，數(shù)據(jù)服務器(1)，寫入服務器(1)，多媒體服務器(1)，映像服務器(1)。
程序語言：c#。
其他。
網站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
網站名稱：品仕網。
網站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項目運營。
運營團隊組成3.1網站開發(fā)團隊：網站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網站維護、服務器維護。
3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
3.3網站運營團隊：產品采購及網站陳列、24小時在線客服、網上支付處理、商務接洽。
3.4商業(yè)策劃團隊：市場調查、商業(yè)計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃。
運營建議。
a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。
線上服務。
b.1售前：所有可估值商品提供檢驗相關文件。
b.2售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。
b.3售后：所有商品無條件在7日內無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產品。
線下服務：
b.4物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產品到任何一個細節(jié)。
b.5專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態(tài)：網站運營保持較高姿態(tài)，增加網站信任度和保持奢侈產品稀缺和尊貴。
c.1線***驗店：網站在一線城市設計線下產品體驗店。()在繁華商業(yè)中心，開設線***驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售。客戶可以憑網站訂單號及相關憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求。
購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網站，也會繼續(xù)在網站進行二次、多次消費。
e、高標準團隊管理：網站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關心團隊成員的生活，團結團隊力量，團隊成員的努力是網站成功的基礎，眾志成城，網站才會成功。
四、預算投入。
第一年支出預算。
目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網站運營必需的各種資質認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網站商業(yè)營銷方案，保證網站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發(fā)，實現(xiàn)iso9001管理體系建立。
a.開發(fā)成本(4個月)。
4.1項目開發(fā)團隊組成：項目經理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁面設計師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫***(1人)，系統(tǒng)測試工程師(2人)，共12人。
4.2開發(fā)周期：4個月。
物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調度及物流管理。
網站運營團隊：1平臺經理，4個平臺運營人員。
商業(yè)策劃團隊：1主管，3策劃人員。
網絡營銷團隊：1主管，3網絡營銷人員。
以上團隊主管月薪8k，團隊成員月薪3.5k.一年費用100.8w.聘請公司運營總監(jiān)，負責整體運營管理，協(xié)調各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場運作費用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運營成本)。
約：150w.包括辦公室租賃，服務器費用(約11萬)，行政成本等。
第一年共計投資：約610w.第二年支出預算。
目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網站的市場運作力度，擴展網站為半開放平臺，完成網站b輪供銷商招商，網站商業(yè)模式由供銷模式向購銷模式轉變，準備項目的b輪融資。完善網站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
d.團隊調整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業(yè)模式調整。成立資本運作團隊，注冊bvi公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創(chuàng)業(yè)板上市。預計投資：1000w.團隊人員到100人左右。
e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運營成本)。
投資約20xxw，用于升級網站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
第二年共計投資約：1億3千萬。
第三年支出預算。
目標：繼續(xù)完善團隊，大力發(fā)展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團隊建設，加強與部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現(xiàn)國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級煙具;十大打火機品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機品牌。把網站發(fā)展成為國際第一奢侈品網站。開發(fā)專用支付平臺。確立公司組織架構，確立iso9001管理體系。
按照公司發(fā)展進度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實現(xiàn)年度銷售額增長200%以上，實現(xiàn)b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。
第五年：實現(xiàn)美國納斯達克上市。
五、預期收益。
1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100w的平臺服務費用，二級品牌50w平臺服務費，進場費全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118w。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現(xiàn)盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。
第四年：保持經銷商數(shù)量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。
第五年：繼續(xù)吸納一級品牌，業(yè)務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。
2、廣告費用：
第一年：約150萬，營業(yè)額約5000萬。
第二年：約20xx萬，營業(yè)額約10億。第三年：約1億，營業(yè)額約50億。
第四年：約3億，營業(yè)額約200億。
第五年：約10億。營業(yè)額約500億。
3、購銷產品利潤。
第一年：0。
第二年：約1000萬。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結。
第一年：計劃虧損100萬。
第二年：可盈利5000萬-1億。
第三年：計劃盈利2億左右。
第四年：計劃盈利10億。
第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬股ads,預計融資3億美元。實現(xiàn)第五年盈利超30億。
六、合作形式(項目開發(fā))。
1、我方全權開發(fā)：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發(fā)進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環(huán)境。開發(fā)費用：21萬。
2、我方只負責開發(fā)：我方負責網站程序開發(fā)，其余費用由你方出。網站程序開發(fā)費用：11萬。
3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方占一定的項目股份。
4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發(fā)必需投資和運營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
軟件推廣策劃書篇十
一、雙方應負責任：
(一)甲方的責任：
1、向乙方提供符合實施標準的工作場地和必要的工作便利;。
2、甲方應確保有專人負責對軟件的使用和管理;。
3、甲方若安裝調試其他非乙方提供的軟件，應在事前與乙方聯(lián)系,進行協(xié)商;。
(二)、乙方的責任：
1、按約向甲方提供必要的技術資料和工程服務;。
2、承擔合同中規(guī)定的培訓和服務義務;。
3、乙方除向甲方提供協(xié)議中規(guī)定的服務項目外，有義務對甲方應用軟件的軟、硬件環(huán)境進行檢查，但不進行修復：
5、未經甲方許可，乙方不得向第三方泄露甲方財務或業(yè)務數(shù)據(jù)內容或在公開場合引用甲方數(shù)據(jù)。
(三)、產品升級。
甲方購買軟件三個月內，如果欲更換軟件的高端產品，甲方只需交給乙方原產品(保證原產品物品齊全并無損壞)，補交兩款軟件的差價款即可。
二、售后服務內容：
甲方在購買乙方的軟件后，甲方將得到乙方所提供的以下服務項目：
(一)乙方向甲方收取軟件服務費______元/年，軟件續(xù)費______元/年，并提供軟件服務______年。
(1)服務內容：由乙方人員給甲方人員提供培訓。在軟件使用過程中，乙方協(xié)助甲方解決在軟件使用上的問題。
(2)服務標準：使接受培訓的人員可以熟練操作、應用軟件。
(二)有償服務項目及收費標準(按次)。
乙方為甲方免費服務結束后，乙方將執(zhí)行以下服務收費標準：
1、軟件操作使用培訓(初次使用者)：
(1)收費標準：100元/次。
(3)服務標準：使接受培訓的人員可以熟練操作、應用軟件。
2、其他維護項目：
(1)收費標準:元/次;。
(2)服務內容：
因主機、打印機等計算機設備適配帶來的調整工作;。
因網絡設備、網絡連接無法正常工作帶來的調整工作;。
因用戶非正常操作帶來的調整。
(三)續(xù)費收費標準(按年,至商3000以上版本)。
如甲方在合同期滿后按軟件標價的20%向乙方支付一年服務費，乙方有義務在服務期內對甲方提出的請求即時做出反應，服務內容及服務標準同二。
三、保密條款：
(二)、乙方對甲方的數(shù)據(jù)保密，保證不將甲方的財務數(shù)據(jù)泄露給第三者。
四、補充說明：
其他未盡事宜，雙方本著友好合作的態(tài)度，另行協(xié)商補充規(guī)定。
五、互相臨督、互相制約：
本合同一式兩份，具有同等的法律效力，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
六、合同生效日期：
本合同自雙方簽定之日起即開始生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
軟件推廣策劃書篇十一
乙方：_________
甲乙雙方進行app的推廣合作，甲方負責提供app產品，乙方負責對app產品進行營銷推廣，推廣成果經甲方驗收后，甲方按照雙方約定方式支付乙方規(guī)定費用。
1、乙方按照甲方的規(guī)定，以實體公司為app下載注冊對象，進行app下載并完成注冊和留存。
2、在合同規(guī)定期間內，進行留存結款，第一次結款以留存____天為期。
3、在合同規(guī)定期間內，乙方將推廣成果以真實有效方式提供給甲方驗收，在雙方核對確認后，甲方按照真實有效數(shù)據(jù)結算給乙方。
1、在合同規(guī)定期間內，甲方要求乙方必須完成連續(xù)____天使用，完成后進行結款，結款模式為甲方支付乙方費用______，周期為15天，另外______為____天之后支付。
2、app推廣單價為____元/個。
乙方為甲方推廣服務時間為______年____月____日至______年____月____日止。
1、甲乙雙方均系根據(jù)中華人民共和國相關法律合法設立并有效存續(xù)的獨立法人，雙方均是同時擁有完整的民事權利能力和民事行為能力，足以使其行使本協(xié)議權利和履行本協(xié)議義務。同時，雙方在行使本協(xié)議權利或履行本協(xié)議義務時，其行為不違反任何對其有約束力的法律，也不會侵犯本協(xié)議以外任何第三方之合法權益。
2、雙方簽署、履行本協(xié)議符合其經營范圍，并擁有合法資質從事本協(xié)議合作。
3、雙方的法定代表人或者授權代表人已獲得法定資格或充分授權，可代表其簽署本協(xié)議。
1、甲方授權乙方對產品進行推廣注冊，乙方必須遵守甲方明確規(guī)定和提供的注冊流程和規(guī)范。
2、甲方有義務確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實有效性。
3、甲方應按照本協(xié)議約定及時足額支付推廣費用。
1、乙方有權要求甲方提供與產品相關的資料，包括但不限于推廣所用二維碼、注冊流程詳細教程。
2、乙方有權要求甲方按時支付與產品相關的推廣費用。
3、乙方有義務保障推廣過程中注冊開戶用戶嚴格按照甲方提供教程操作。
4、乙方應保證對產品的宣傳、推廣的合法性，否則由此造成的任何損失由乙方承擔，給甲方造成直接損失的，甲方有權要求乙方給予相應的賠償。
1、甲乙雙方應本著誠實信用的原則完整履行本合同；
3、雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，雙方同意向乙方主要營業(yè)地的人民法院起訴。
5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________
授權代表簽字：_________
電話：_________
日期：_________年_________月_________日
乙方（蓋章）：_________
授權代表簽字：_________
電話：_________
日期：_________年_________月_________日
軟件推廣策劃書篇十二
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關高層領導拜、座談
3電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cs是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認為是企業(yè)的`“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有v的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業(yè)
即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！保粋€?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項目優(yōu)勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優(yōu)勢
（2）****的服務優(yōu)勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學者、相關政府官員
宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體
準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調研報告
6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7各種平面、影視等廣告設計
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案
9網站管理及維護方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產品新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）
一、背景分析
1、產品概述
2、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
3、確定細分市場和選擇目標市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 產品名稱，功能組成，特點，購買人的特點、購買過程的特點。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、公司的定位
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳
播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
軟件推廣策劃書篇十三
1、風語者，專注于暢通無界限的理想。
2、風語者，為商務提速。
3、如風迅速，耳旁密語。
4、風語者：信息化發(fā)展，快人一步。
5、風語在手，管理無憂。
6、風語者：耳聞八方，一統(tǒng)萬象。
7、風語者管理，溝通凝聚智慧。
8、風語者，智慧呼叫財富。
9、風語者，領航未來溝通。
10、風行有速，語通天下。
11、風語者，改變無處不在。
12、風語者，et管家。
13、風雨行天下，智者有大成。
14、君子善假于物，以有術成無數(shù)——風語者。
15、智能“話”時代，溝通更精彩。
16、風語溝通無限，智者管理有道。
17、馳騁風雪商戰(zhàn)，智善語者勝。
18、暢意溝通，智慧永傳。
19、風語者，風行天下。
20、風語者，智慧超群，心心相印。
21、風在呼，語在叫，客戶管理這邊獨好。
22、風語同行，以智共贏。
23、一點智慧，無限溝通，全面管理——風語者。
24、決勝千里，智在掌握。
25、智者，行風得慧語；能者，得雨得碩果。
26、行者開路，風語無阻。
27、風語天下，心享從容。
28、風語者——融資者的選擇。
29、軟件好管家，風語管天下。
30、商物智能管理博士，企業(yè)高效溝通專家。
31、溝通價值贏在創(chuàng)新——風語者。
32、慧當凌絕頂，一覽溝通情——風語者。
33、風語者，心知音，新管家。
34、仁者樂山，智者樂水，風語者樂智慧。
35、網絡風語者，科技時待人。
36、風語者決策管理軟件，全方位智能溝通專家。
37、?！帮L”管理，無“語”倫比。
38、溝通風語者，成功生意人。
39、風行者，通天下——風語者。
40、風語者，最體貼的企業(yè)管理智者。
41、風語者同舟，睿智達彼岸。
42、用智慧管理服務企業(yè)——風語者。
43、風語者，用智慧溝通未來。
44、臺風之勢，壘語使者。
45、選擇風語者，溝通特便捷。
46、風動則行，語出則遠，智者，得之。
47、欲知溝通如何，且聽風語訴說。
48、以有術馭四方——風語者。
49、擁有風語者，掌握話語權。
50、運用風語者的智慧，架起管理和溝通的橋梁。
51、智達通融，風語從容。
52、智溝通，善管理，掌客戶。
53、風靡天下，智者生存。
54、企業(yè)智“庫”，“贏”銷專家。
55、風起迅捷溝通，語出智能管理。
56、暢通無界限——風語者。
57、智能風語者，溝通無疆界。
58、智慧管家婆，交流直通車。
59、輕松管理，如意溝通——智慧風語者。
60、風語者，你的管理專家。
61、風語同舟，合者共贏。
62、風語軟件，成功體現(xiàn)。
63、風語者，點對點的.溝通，心與心的交流。
軟件推廣策劃書篇十四
1._________軟件產品由_________計算機系統(tǒng)有限公司開發(fā)。本軟件產品受中華人民共和國版權法及國際版權條約和其他知識產權法及條約的保護。用戶獲得的本軟件產品的使用權。
2.用戶不得刪除本軟件及其他副本上一切關于版權的信息對本軟件進行反向工程，如反匯編、反編譯等。
3.如果您未遵守本協(xié)議的任何一項條款，_________公司有權立即終止本協(xié)議，并保留通過法律手段追究責任。
4.使用本軟件產品由用戶自己承擔風險，在適用法律允許的最大范圍內，_________公司在任何情況下不就因使用或不能使用本軟件產品所發(fā)生的特殊的、意外的、非直接或間接的損失承擔賠償責任。即使已事先被告知該損害發(fā)生的可能性。
5.用戶須明白，使用本軟件產品涉及到internet服務，可能會受到各個環(huán)節(jié)不穩(wěn)定因素的影響。因此服務存在因不可抗力、計算機病毒或黑客攻擊、系統(tǒng)不穩(wěn)定、用戶所在位置、用戶關機以及其他任何技術、互聯(lián)網絡、通信線路原因等造成的服務中斷或不能滿足用戶要求的風險。用戶須承擔以上風險，本公司不作擔保。對因此導致用戶不能發(fā)送和接受閱讀消息、或接發(fā)錯消息，公司不承擔任何責任。
6.用戶須明白，在使用本軟件產品存在有來自任何他人的包括威脅性的、誹謗性的、令人反感的或非法的內容或行為或對他人權利的侵犯(包括知識產權)的匿名或冒名的信息的風險，用戶須承擔以上風險，本公司和合作公司對服務不作任何類型的擔保，不論是明確的或隱含的，包括所有有關信息真實性、適商性、適于某一特定用途、所有權和非侵權性的默示擔保和條件，對因此導致任何因用戶不正當或非法使用服務產生的直接、間接、偶然、特殊及后續(xù)的損害，不承擔任何責任。
7.本公司定義的信息內容包括：文字、軟件、聲音、相片、錄像、圖表;在廣告中全部內容;本公司為用戶提供的商業(yè)信息，所有這些內容受版權、商標權、和其它知識產權和所有權法律的保護。所以，用戶只能在本公司和廣告商授權下才能使用這些內容，而不能擅自復制、修改、編撰這些內容、或創(chuàng)造與內容有關的衍生產品。
二、用戶使用須知。
特別提醒用戶，使用互聯(lián)網必須遵守國家有關的政策和法律，如刑法、國家安全法、保密法、計算機信息系統(tǒng)安全保護條例等，保護國家利益，保護國家安全，對于違法使用互聯(lián)網絡而引起的一切責任，由用戶負全部責任。
1.用戶不得使用_________發(fā)送或傳播敏感信息和違反國家法律制度的信息。
2._________軟件同大多數(shù)因特網軟件一樣，易受到各種安全問題的困擾，包括：透露詳細個人資料，被不法分子利用，造成現(xiàn)實生活中的騷擾;哄騙、破譯密碼;下載安裝的其它軟件中含有“_________”等病毒，威脅到個人計算計上信息和數(shù)據(jù)的安全，繼而威脅對_________軟件的使用。
3.用戶應加強個人資料的保護意識，以免對個人生活造成不必要的騷擾。
4.使用_________，要注意個人密碼和公開郵箱的密碼保護(密碼應多于8位，并包含字母和數(shù)字)。
5.盜取他人用戶號碼或利用網絡通訊騷擾他人，均屬于非法行為。用戶不得采用測試、欺騙等任何非法手段，盜取其他用戶的_________號碼和對他人進行騷擾。
6.其它_________衍生工具均非_________公司開發(fā)。下載、安裝、啟動此類軟件，將有可能受到各種即刻或長期風險的威脅，對他人構成騷擾，更是違反法律行為。建議用戶不要輕易下載和使用這類工具。
7.青少年上網應該在父母和老師的指導下，正確學習使用網絡。青少年避免沉迷虛擬的網絡世界而影響了日常的學習生活。
8.用戶注冊_________號碼后，如果長期不使用，公司有權回收號碼，以免造成資源浪費。
9._________號碼屬于第一次申請注冊的用戶，如果發(fā)現(xiàn)使用者并非號碼原注冊人，_________公司有權回收該號碼。建議用戶不要私下有償或無償轉讓號碼，以免因號碼問題產生糾紛。
10.用戶應規(guī)范、合法地使用_________號碼，如有在公共環(huán)境下?lián)v亂、騷擾、欺騙、其他用戶等行為，公司有權回收其號碼。
11.用戶不得利用_________進行違法國家法律的活動。如有發(fā)現(xiàn)，_________公司會應公安部門要求，全力協(xié)助調查工作。
三、_________公司特別提請用戶注意，_________公司為了保障公司業(yè)務發(fā)展和調整的自主權，_________公司擁有隨時修改或中斷服務而不需通知用戶的權利，_________公司行使修改或中斷服務的權利不需對用戶或任何第三方負責。用戶必須在同意本條款的前提下，_________公司才開始對用戶提供服務。
四、_________公司具有對以上各項條款內容的最終解釋權。
負責人(簽字)：_________。
軟件推廣策劃書篇十五
甲方：
乙方：
乙方代表：
二、合作項目。
甲乙雙方經友好協(xié)商，就雙方合作推廣甲方軟件達成如下一致意見：
乙方作為甲方的軟件推廣合作伙伴，在______地區(qū)負責推廣醫(yī)學軟件，合作產品包括：手術數(shù)碼照片管理系統(tǒng)，編輯部稿件管理軟件、客戶資料管理數(shù)據(jù)庫、電子資料管理數(shù)據(jù)庫。具體內容如下：
三、甲方權責：
1.甲方擁有產品的知識產權，為軟件質量、軟件安全性以及代碼合法性負責；
3.甲方為乙方指定人員進行遠程技術培訓與輔導，甲方不對乙方的客戶提供直接服務。甲方向乙方開拓的客戶提供服務時，甲方以乙方公司合伙人名義進行。
4.接收到乙方款項后，按照乙方提供的客戶信息，生成注冊用的用戶編碼和注冊密碼，以及最新注冊程序。
四、乙方權責：
1.乙方為軟件的推廣、為地區(qū)銷售費用（如：發(fā)票）等負責；身份為產品代理。
2.乙方有權對產品進行包裝后銷售；但包裝資料上要注明版權是甲方等信息；乙方技術人員對客戶負責安裝、培訓和售后服務。
3.乙方不對客戶作出甲方承諾之外的承諾，除非該部分內容由乙方自行承擔。
4.乙方對成交價格的真實性負責。提供給甲方“客戶名稱”，“聯(lián)系方式”，從甲方得到“用戶編號”、“注冊密碼”和最新注冊程序。
五、費用與支付：
根據(jù)如下方式計算軟件費用：
1.根據(jù)軟件實際成交價的____％歸乙方所有，____％歸甲方所有；
2.在乙方收到客戶價款的____個工作日內，將屬于甲方的部分支付到甲方賬戶；
3.價格以雙方共同協(xié)商的價格進行，任何一方不得單方面進行大范圍調價，除非某具體客戶因為特殊的原因，需要進行特殊價格政策，這種情況需要提前雙方知會。
甲方賬戶信息如下：
開戶行：______賬戶名稱：______帳號：______。
六、客戶管理。
乙方開發(fā)的客戶由乙方進行管理與維護，費用由乙方自行負擔。甲方不能直接和客戶商談本協(xié)議合作產品的價格事宜。應轉交給乙方來執(zhí)行。
七、其它約定：
本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。有效期____年，自簽訂之日起，到期如果沒有續(xù)簽，本協(xié)議自動終止。
此協(xié)議在雙方協(xié)商一致基礎上共同制訂，協(xié)議未盡事宜，另行協(xié)商。
甲方：（簽章）乙方：（簽章）。
日期：日期：
軟件推廣策劃書篇十六
本協(xié)議由甲乙雙方在誠實守信的原則下，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和中華人民共和國有關法律的規(guī)定，在平等互利，發(fā)展業(yè)務的基礎上，經甲、乙雙方共同協(xié)商達成一致，共同簽署。
1．1甲方向乙方提供“互聯(lián)網辦稅服務套餐”中_________類服務，“互聯(lián)網辦稅服務套餐”詳見“附件”。
2．1甲方的責任。
2．1．1甲方負責在服務期限內向乙方提供“互聯(lián)網辦稅服務套餐”中的服務內容；
2．1．4未經乙方許可，甲方不得向第三方泄露乙方財務或業(yè)務數(shù)據(jù)內容或在公開場合引用乙方數(shù)據(jù)。
2．2．甲方的權利。
2．2．3甲方有權拒絕乙方提出的協(xié)議規(guī)定之外的服務請求；
2．2．5協(xié)議期滿后，乙方如不按期續(xù)繳下年度服務費，甲方有權暫停對乙方提供的相應服務。
3．1乙方的責任。
3．1．1乙方有按期繳納服務費的義務；
3．1．3乙方在甲方服務人員服務完成后，配合檢查軟件系統(tǒng)運行是否正常；
3．2．乙方的權利。
3．2．2乙方有權對服務質量進行監(jiān)督和申訴。
乙方選擇_________類服務，服務費按年支付，費用為_________元／年。
本協(xié)議自雙方簽署并加蓋印章之日起生效，有效期一年，如到期雙方無異議，將自動順延。
6．1若因不可抗拒之原因或國家產業(yè)政策變動導致本協(xié)議無法履行的，本協(xié)議自動解除，雙方都不負任何責任。
6．2不得更改本協(xié)議的任何條款，更改后的協(xié)議將被視為無效。
6．3未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，附則協(xié)議同等有效。因本協(xié)議而產生又不能由雙方協(xié)商解決的任何爭議，雙方均有權向各自所在地人民法院提起訴訟解決。
6．4本協(xié)議一式兩份，由雙方簽字蓋章后生效，雙方各持一份。
甲方（簽章）：_________。
代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
簽訂地點：_____________。
乙方（簽章）：_________。
代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
簽訂地點：_____________。
軟件推廣策劃書篇十七
甲方：
地址：
法定代表人：
乙方：
地址：
法定代表人：
一、合作事項。
甲乙雙方進行app的推廣合作，甲方負責提供app產品，乙方負責對app產品進行營銷推廣，推廣成果經甲方驗收后，甲方按照雙方約定方式支付乙方規(guī)定費用。
二、運作模式。
1、乙方按照甲方的規(guī)定，以實體公司為app下載注冊對象，進行app下載并完成注冊和留存。
2、在合同規(guī)定期間內，進行留存結款，第一次結款以留存____天為期。
3、在合同規(guī)定期間內，乙方將推廣成果以真實有效方式提供給甲方驗收，在雙方核對確認后，甲方按照真實有效數(shù)據(jù)結算給乙方。
二、付款方式：
1、在合同規(guī)定期間內，甲方要求乙方必須完成連續(xù)____天使用，完成后進行結款，結款模式為甲方支付乙方費用______，周期為15天，另外______為____天之后支付。
2、app推廣單價為____元/個。
三、合同簽訂期限：
乙方為甲方推廣服務時間為______年____月____日至______年____月____日止。
四、保證。
1、甲乙雙方均系根據(jù)中華人民共和國相關法律合法設立并有效存續(xù)的獨立法人，雙方均是同時擁有完整的民事權利能力和民事行為能力，足以使其行使本協(xié)議權利和履行本協(xié)議義務。同時，雙方在行使本協(xié)議權利或履行本協(xié)議義務時，其行為不違反任何對其有約束力的法律，也不會侵犯本協(xié)議以外任何第三方之合法權益。
2、雙方簽署、履行本協(xié)議符合其經營范圍，并擁有合法資質從事本協(xié)議合作。
3、雙方的法定代表人或者授權代表人已獲得法定資格或充分授權，可代表其簽署本協(xié)議。
五、甲方權利和義務。
1、甲方授權乙方對產品進行推廣注冊，乙方必須遵守甲方明確規(guī)定和提供的注冊流程和規(guī)范。
2、甲方有義務確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實有效性。
3、甲方應按照本協(xié)議約定及時足額支付推廣費用。
六、乙方權利和義務。
1、乙方有權要求甲方提供與產品相關的資料，包括但不限于推廣所用二維碼、注冊流程詳細教程。
2、乙方有權要求甲方按時支付與產品相關的推廣費用。
3、乙方有義務保障推廣過程中注冊開戶用戶嚴格按照甲方提供教程操作。
4、乙方應保證對產品的宣傳、推廣的合法性，否則由此造成的任何損失由乙方承擔，給甲方造成直接損失的，甲方有權要求乙方給予相應的賠償。
七、附則：
1、甲乙雙方應本著誠實信用的原則完整履行本合同;。
3、雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向乙方主要營業(yè)地的人民法院起訴。
5、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：
授權代表簽字：
地址：
電話：
日期：年月日
乙方(蓋章)：
授權代表簽字：
地址：
電話：
日期：年月日
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