通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的能力和不足，從而選擇適合自己的學(xué)習(xí)或工作方法。鼓勵(lì)與他人交流和分享總結(jié)的成果，互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同進(jìn)步。這些范文具有一定的代表性，有的是針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷的總結(jié)，有的是針對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的總結(jié)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇一
前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。
本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào), 匯報(bào)共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、 市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
3、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷(xiāo)售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
2、 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持
售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合
根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶(hù)拜訪類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合
技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。
d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇二
本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過(guò)十年的區(qū)域銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷(xiāo)售，工廠管理，市場(chǎng)預(yù)估以及客戶(hù)發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售的'自我評(píng)價(jià)》()。了解各跨國(guó)企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。本人為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗(yàn)！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇三
前言：剛才聽(tīng)了各位大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的`一致努力下，銷(xiāo)售部的各位同仁在工作都取得了很大的進(jìn)步，今年公司整體銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，其中高速公路項(xiàng)目1400多萬(wàn)，安防事業(yè)部130多萬(wàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。
本人進(jìn)公司已有六個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷(xiāo)售工作、存在問(wèn)題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶(hù)心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶(hù)定位等幾個(gè)方面。
2、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：
美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。
公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
4、銷(xiāo)售人員穩(wěn)定性問(wèn)題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷(xiāo)售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷(xiāo)售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。
一方面加強(qiáng)各辦事處的銷(xiāo)售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷(xiāo)售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)；通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢(xún)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶(hù)或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。
4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)。
售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持。
售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行。
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展。
加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門(mén)的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的市場(chǎng)拓展及配合。
根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷(xiāo)售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶(hù)拜訪類(lèi)的培訓(xùn)，基本由銷(xiāo)售人員就能完成，無(wú)須專(zhuān)門(mén)派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合。
技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專(zhuān)業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷(xiāo)售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫(xiě)簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。
d、生產(chǎn)部和銷(xiāo)售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶(hù)意見(jiàn)的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶(hù)服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T(mén)共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶(hù)需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶(hù)，爭(zhēng)取取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最后，誠(chéng)摯的祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇四
我是來(lái)自礦業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售職位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)淘寶店的操作流程，掌握了一定知識(shí)與銷(xiāo)售技巧。同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿(mǎn)意，用熱情和真心去做。
另外我個(gè)人活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動(dòng)著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力，我相信我能勝任銷(xiāo)售這份工作。
銷(xiāo)售面試自我介紹怎么說(shuō)?想面試成功進(jìn)入目標(biāo)公司工作們就必須通過(guò)自我介紹這一關(guān)，提前做好面試準(zhǔn)備，整理自我介紹的內(nèi)容表達(dá)，一定可以在面試中脫穎而出。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇五
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，20xx是一個(gè)結(jié)束，也是一個(gè)開(kāi)始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開(kāi)始了成為一個(gè)職場(chǎng)人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開(kāi)始邁向銷(xiāo)售的生涯。經(jīng)歷過(guò)很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅(jiān)持下來(lái)，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷(xiāo)售人員，公司給我準(zhǔn)備了很多的機(jī)會(huì)去接觸這方面的工作，從開(kāi)始的電話(huà)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售助理，招投標(biāo)等各個(gè)方面都給我很多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我也從一無(wú)所知坎坎坷坷慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，眼下20xx年已經(jīng)過(guò)去了，在這里給公司做一個(gè)匯報(bào)，也給自己一個(gè)交代，把20xx年的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下：
一、20xx年工作匯報(bào)。
1銷(xiāo)售助理任務(wù)完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷(xiāo)售助理的工作，協(xié)助銷(xiāo)售人員，打電話(huà)，約拜訪，找客戶(hù)，查電話(huà)，保證平均每天22個(gè)左右的有效電話(huà)(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà))，每周8個(gè)明確需求客戶(hù)。
2)結(jié)合銷(xiāo)售人員的工作安排，查找明確需求客戶(hù)成功簽訂合同5單，有藍(lán)天駕校病毒庫(kù)和url庫(kù)升級(jí)、張北縣政府url升級(jí)、安瑞科url升級(jí)、永年縣文廣新局正版軟件采購(gòu)、故城縣文廣新局正版軟件采購(gòu)等等。3)輔助其他銷(xiāo)售人員整理各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)名單，老客戶(hù)的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話(huà)，輔助配合投標(biāo)工作的進(jìn)行。做了一段時(shí)間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時(shí)間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測(cè)試設(shè)備出入登記。
2。銷(xiāo)售工作完成情況。
從8月份下旬開(kāi)始，正式轉(zhuǎn)銷(xiāo)售工作，拜訪60個(gè)，新增客戶(hù)60個(gè)，有明確意向客戶(hù)7個(gè)，完成一單銷(xiāo)售合同。客戶(hù)共完成銷(xiāo)售收入22240元，利潤(rùn)10000元。
二、201x年工作總結(jié)、分析。
1、態(tài)度上。
嚴(yán)重的不自信心理，老是覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)十分困難的工作，沒(méi)有足夠的勇氣去面對(duì)，一直在被動(dòng)的立場(chǎng)上去工作，每一次都覺(jué)得自己還沒(méi)有準(zhǔn)備好，不夠努力，沒(méi)有自己堅(jiān)定的勇敢的表達(dá)自己的想法，而且又有些心粗，不太重細(xì)節(jié)。
2、銷(xiāo)售技能。
因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)從事過(guò)銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。覺(jué)得剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿(mǎn)希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
在與客戶(hù)的溝通上面，談判技巧較弱，銷(xiāo)售工作是針對(duì)不同的行業(yè)不同人展開(kāi)的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶(hù)時(shí)，對(duì)與客戶(hù)的溝通上面，比較置后。沒(méi)有辦法掌握客戶(hù)的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過(guò)什么樣的方式去展開(kāi)工作，把自己認(rèn)為合適的產(chǎn)品推薦給用戶(hù)，體現(xiàn)在初期拜訪客戶(hù)的時(shí)間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話(huà)時(shí)間也是十分短。后來(lái)，拜訪客戶(hù)數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶(hù)溝通。
3、產(chǎn)品知識(shí)。
在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對(duì)別的品牌的產(chǎn)品都沒(méi)有深刻的了解，有時(shí)在向客戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，客戶(hù)提出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品有的時(shí)候沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來(lái)有哪些優(yōu)勢(shì)和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教同事業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個(gè)地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶(hù)名單，和聯(lián)系方式，一些客戶(hù)的商機(jī)都是和去年一樣的，要抓好商機(jī)，重點(diǎn)客戶(hù)(行業(yè)客戶(hù))的開(kāi)展。根據(jù)所分客戶(hù)實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶(hù)，安排主次拜訪。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶(hù)和內(nèi)線(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、決策鏈等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息，前半年內(nèi)完成至少2個(gè)合同，有5個(gè)以上重點(diǎn)客戶(hù)。產(chǎn)品知識(shí)上，在半年時(shí)間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來(lái)這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢(shì)，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來(lái)最重要的作用。
意識(shí)上無(wú)論在銷(xiāo)售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來(lái)一年擺在銷(xiāo)售面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201x年度的銷(xiāo)售工作，為公司創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇六
1，應(yīng)聘之前，你要先對(duì)你應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實(shí)力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷(xiāo)售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應(yīng)聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
3，應(yīng)聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應(yīng)聘之前，你要預(yù)想招聘人會(huì)問(wèn)你哪一些的問(wèn)題，想好了答案才能對(duì)答如流。
5，銷(xiāo)售人員要與不同層次的客戶(hù)打交道，因此語(yǔ)言的溝通能力也是非常重要的。應(yīng)聘時(shí)對(duì)方會(huì)提出這些問(wèn)題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué).....
6，買(mǎi)房的客戶(hù)有一些非常迷信風(fēng)水，因此你應(yīng)聘時(shí)對(duì)方也許會(huì)問(wèn)你一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識(shí)，你應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下，做到有備無(wú)患。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇七
專(zhuān)業(yè)：高分子材料與工程。
學(xué)校：青島大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
積極的追求及自我激勵(lì)，能團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)也可以自我獨(dú)立處理完成事項(xiàng)。良好的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標(biāo)地點(diǎn)：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個(gè)月]。
1.完善公司采購(gòu)制度，制定并優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)工作效率，控制采購(gòu)質(zhì)量與成本。
2.倉(cāng)庫(kù)日常管理工作，制定完善倉(cāng)庫(kù)作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個(gè)月]。
1.匯總整理月度采購(gòu)報(bào)告書(shū)，完成率、未完成事項(xiàng)、采購(gòu)金額等，在公司月例會(huì)做匯報(bào)。
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)、質(zhì)量問(wèn)題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學(xué)高分子材料與工程本科。
證書(shū)。
20xx/6大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。
語(yǔ)言能力。
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇八
1.不要中止別人的談話(huà)而介紹自己，要注意等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對(duì)方，無(wú)論男女都希望別人對(duì)他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點(diǎn)和成就。因此在自我介紹時(shí)，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認(rèn)識(shí)某一個(gè)人，要采取主動(dòng)，不能等待對(duì)方注意自己。
4.不要只結(jié)識(shí)某一特殊人物，應(yīng)該和多方面的人物打交道。
5.如果一個(gè)以前曾經(jīng)介紹過(guò)的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢(xún)問(wèn)。最佳的方法是直截了當(dāng)?shù)卦僮晕医榻B一次。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇九
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《、中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，就甲方購(gòu)買(mǎi)乙方二手機(jī)械設(shè)備并由乙方提供相關(guān)服務(wù)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：
1、合同設(shè)備名稱(chēng)、價(jià)款及支付方式。
1.1設(shè)備名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)款：
1.2隨機(jī)技術(shù)文件。
每一單臺(tái)設(shè)備在交貨時(shí)均應(yīng)隨機(jī)提供詳細(xì)的安裝手冊(cè)、操作和維護(hù)手冊(cè)、使用和保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)、易損配件目錄等一切與該設(shè)備的安裝、維修、保養(yǎng)有關(guān)的技術(shù)圖紙及文字資料。
1.3隨機(jī)配件、專(zhuān)用工具：
乙方應(yīng)配備必須的備品、配件和專(zhuān)用工具，以方便甲方進(jìn)行設(shè)備的正常安裝、調(diào)試及使用。
1.4付款方式：合同簽字生效后甲方支付乙方合同價(jià)款的10%，計(jì)10個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付合同價(jià)款的10%，計(jì)5萬(wàn)元人民幣;設(shè)備安裝調(diào)試合格后10個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方合第1頁(yè)共2頁(yè)同價(jià)款的20%，計(jì)10萬(wàn)元人民幣;剩余價(jià)款30萬(wàn)元，作為設(shè)備的質(zhì)保金，在設(shè)備保質(zhì)期屆滿(mǎn)后，如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方向乙方全部付清。
1.5甲方的每次付款，均以乙方提供的稅務(wù)部門(mén)認(rèn)可的發(fā)票為依據(jù)，乙方不能按甲方要求提供合法發(fā)票的，甲方有權(quán)拒付貨款并不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、交貨時(shí)間。
乙方應(yīng)在__年7月10日至__年7月30日之間的期限內(nèi)向甲方交付本合同項(xiàng)下全部機(jī)械設(shè)備。
3、交貨方式和交貨地點(diǎn)。
乙方必須在本合同規(guī)定的交貨時(shí)間內(nèi)將全部設(shè)備運(yùn)至甲方書(shū)面告知的`指定地點(diǎn)并交付甲方，該指定交貨地點(diǎn)將由甲方在本合同簽署后10個(gè)日歷天內(nèi)以書(shū)面方式通知甲方，乙方需承擔(dān)貨物在甲方接收之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。
4、質(zhì)量保證及標(biāo)準(zhǔn)。
質(zhì)量保證期，自設(shè)備調(diào)試驗(yàn)收合格之日起12個(gè)月。乙方保證按照以下國(guó)家、行業(yè)相關(guān)安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及廠家技術(shù)文件的要求，進(jìn)行設(shè)備安裝、保養(yǎng)，確保設(shè)備在其使用壽命期內(nèi)符合國(guó)家技術(shù)規(guī)范的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收合格之日起個(gè)月質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)保修。在設(shè)備使用壽命期內(nèi)乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝及材料的缺陷而發(fā)生的影響正常安全運(yùn)行的任何不足或故障負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、合同生效。
本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十
行業(yè)確認(rèn)證書(shū)號(hào)：xxx______。
依照《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)和《建筑起重機(jī)械安全監(jiān)督管理規(guī)定》(原建設(shè)部令第166號(hào))的規(guī)定，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，就租賃建筑起重機(jī)械設(shè)備的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條機(jī)械設(shè)備租賃及租金計(jì)算與支付。
機(jī)械設(shè)備租賃及租金計(jì)算明細(xì)：
租金計(jì)算。機(jī)械設(shè)備租金每月合計(jì)xxx__元。按合同約定，若是乙方指派操作人員則租金包括工資(見(jiàn)表二)，租金每月共計(jì)xxx__元。不足月的尾數(shù)日租金按月租金除以30天乘以實(shí)際使用天數(shù)計(jì)算。租金從機(jī)械設(shè)備啟用日起計(jì)算。在租賃期內(nèi)，若非乙方原因造成機(jī)械設(shè)備停機(jī)或停止使用，甲方應(yīng)按租金標(biāo)準(zhǔn)照常支付租賃費(fèi)。
支付方式：xxxxxx________。
支付時(shí)間：xxxxxx________。
第二條項(xiàng)目名稱(chēng)、使用地點(diǎn)。
項(xiàng)目名稱(chēng)：xxxxxx________。
使用地點(diǎn)：xxxxxx________。
第三條租賃期限。
因工程需要延長(zhǎng)租期，雙方應(yīng)在租賃期滿(mǎn)前____日內(nèi)，續(xù)簽合同。
租賃期滿(mǎn)，甲方繼續(xù)使用機(jī)械，乙方?jīng)]有提出異議的，原租賃合同繼續(xù)有效;甲方承諾租賃期不少于____個(gè)月，則按實(shí)際租賃時(shí)間結(jié)算;少于____個(gè)月，按____個(gè)月結(jié)算租賃費(fèi)。
本合同簽定之日起____日內(nèi)，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝。機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝完畢，經(jīng)安裝單位自檢、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格并由甲方組織有關(guān)單位驗(yàn)收合格之日為啟用日;甲方通知乙方機(jī)械設(shè)備停止使用，并拆卸完畢具備機(jī)械設(shè)備退場(chǎng)條件之日為停用日。停用日須經(jīng)雙方書(shū)面確認(rèn)。
由于甲方的原因(如現(xiàn)場(chǎng)施工條件不具備、高壓線(xiàn)防護(hù)措施不到位等)，造成機(jī)械設(shè)備驗(yàn)收合格后停機(jī)待用或造成驗(yàn)收不合格，機(jī)械設(shè)備啟用日為驗(yàn)收合格時(shí)間或組織驗(yàn)收時(shí)間。
機(jī)械設(shè)備自啟用日起至停用日止為雙方確定的租賃期限。
第四條保證金。
合同簽訂后甲方向乙方支付xxx__元作為本合同的履約保證金。
甲方應(yīng)在機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前____日內(nèi)支付保證金。租賃期滿(mǎn)，保證金扣除應(yīng)付的機(jī)械設(shè)備毀損、滅失賠償金后，余額退還甲方。
其他約定:xxxxxx____。
第五條機(jī)械設(shè)備操作、維護(hù)與修理。
雙方約定機(jī)械設(shè)備由________方負(fù)責(zé)操作、由________方負(fù)責(zé)維護(hù)。
因故障造成機(jī)械設(shè)備無(wú)法正常作業(yè)的，按合同約定由乙方負(fù)責(zé)維護(hù)時(shí),乙方應(yīng)當(dāng)自接到甲方通知時(shí)起____小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修。乙方自接到維修通知起____小時(shí)/日內(nèi)未能修復(fù)的，自故障發(fā)生第____日起免收租金直至機(jī)械設(shè)備恢復(fù)正常作業(yè)日止。但機(jī)械設(shè)備故障系因甲方違章指揮、違章作業(yè)造成的，甲方仍應(yīng)支付停工期間的租金。
雙方約定機(jī)械設(shè)備正常維護(hù)保養(yǎng)時(shí)間為_(kāi)___小時(shí)/月，具體時(shí)間安排為：xxx__。
第六條雙方權(quán)利義務(wù)。
一、甲方權(quán)利義務(wù)。
有權(quán)要求乙方按照合同約定提供符合要求的機(jī)械設(shè)備。
有權(quán)要求乙方按照合同約定提供機(jī)械設(shè)備的操作和維修保養(yǎng)服務(wù)。若因乙方原因?qū)е聶C(jī)械設(shè)備毀損、滅失或者出現(xiàn)故障無(wú)法使用的，甲方有權(quán)解除合同或要求乙方更換同等型號(hào)、性能的機(jī)械設(shè)備，并要求乙方賠償損失。
按照合同約定的時(shí)間、方式和金額支付租金和其他費(fèi)用。
為機(jī)械設(shè)備提供進(jìn)出場(chǎng)作業(yè)、維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)的便利和安全作業(yè)環(huán)境，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備及其附件(如電纜等)在施工現(xiàn)場(chǎng)的保護(hù)保管工作，保護(hù)機(jī)械設(shè)備的安全。如因甲方原因造成機(jī)械設(shè)備毀損、滅失的，應(yīng)賠償乙方損失。
負(fù)責(zé)司機(jī)、指揮工的日常安全教育和進(jìn)場(chǎng)安全技術(shù)交底，并簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀。
甲方應(yīng)在機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝完畢之日起____日內(nèi)，組織租賃、安拆、監(jiān)理單位對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收，及時(shí)辦理使用登記;并負(fù)責(zé)配備相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備管理人員，督促做好機(jī)械設(shè)備日常維護(hù)、保養(yǎng)和檢查工作。
負(fù)責(zé)按三相五線(xiàn)制配置機(jī)械設(shè)備專(zhuān)用開(kāi)關(guān)箱，以及工地配電箱至專(zhuān)用開(kāi)關(guān)箱的電纜線(xiàn);負(fù)責(zé)配備使用中所需對(duì)講機(jī)以及各種配套吊運(yùn)材料的吊具，負(fù)責(zé)提供工地宿舍，作為機(jī)械設(shè)備常用配件倉(cāng)庫(kù)及司機(jī)休息場(chǎng)所。
按機(jī)械設(shè)備操作規(guī)程和合同約定管理使用機(jī)械設(shè)備，不得違章或超負(fù)荷作業(yè)。由甲方指派的操作人員必須持證上崗。
未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得轉(zhuǎn)租機(jī)械設(shè)備，不得對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行改造或增設(shè)他物。
二、乙方權(quán)利義務(wù)。
有權(quán)按照合同約定按月收取租金。
機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前，應(yīng)認(rèn)真地進(jìn)行維修和保養(yǎng)，保證進(jìn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備的完好性。
負(fù)責(zé)提供的內(nèi)業(yè)技術(shù)資料包括機(jī)械設(shè)備備案證、制造許可證、產(chǎn)品合格證、制造監(jiān)督檢驗(yàn)證明、使用說(shuō)明書(shū)、進(jìn)場(chǎng)前維修保養(yǎng)記錄、定期檢查、維護(hù)和保養(yǎng)記錄，特種作業(yè)人員資格證書(shū)、特種作業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)前的安全教育和技術(shù)交底記錄、交接班和運(yùn)轉(zhuǎn)記錄，行業(yè)確認(rèn)證書(shū)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)等。
負(fù)責(zé)提供機(jī)械設(shè)備司機(jī)____名/臺(tái)，指揮工____名/臺(tái)。進(jìn)場(chǎng)前，負(fù)責(zé)與上崗人員簽訂《勞動(dòng)合同》并進(jìn)行安全教育，上崗人員須持證上崗。在租賃期間，司機(jī)、指揮工應(yīng)嚴(yán)格遵守甲、乙雙方有關(guān)的勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，服從甲方項(xiàng)目部正常的施工安排，為甲方項(xiàng)目部提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)有權(quán)拒絕甲方提出的違章指揮和違章作業(yè)。若出現(xiàn)司機(jī)、指揮工違反或不能滿(mǎn)足上述要求，甲方有權(quán)要求退回，乙方應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)處理直至更換。
按合同約定負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備在租賃期間的每月定期檢查、日常維護(hù)和保養(yǎng)工作、不定期進(jìn)行機(jī)械設(shè)備檢修、巡修，并及時(shí)將結(jié)果書(shū)面反饋甲方。
負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備在各種檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患的整改，并承擔(dān)應(yīng)由乙方承擔(dān)的處罰及相關(guān)費(fèi)用。
機(jī)械設(shè)備安裝前，負(fù)責(zé)提供符合要求的基礎(chǔ)預(yù)埋件;機(jī)械設(shè)備附著頂升前，負(fù)責(zé)提供符合要求的附著預(yù)埋件、附墻裝置(含撐桿)。
租賃期滿(mǎn)后____日內(nèi)，保證金扣除應(yīng)付的機(jī)械設(shè)備毀損、滅失賠償金后，乙方應(yīng)將保證金余額及時(shí)返還甲方。
第七條雙方安全責(zé)任。
三、甲方安全責(zé)任。
1.甲方負(fù)責(zé)制定機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案。
2.施工現(xiàn)場(chǎng)有多臺(tái)機(jī)械設(shè)備交叉作業(yè)時(shí)，甲方負(fù)責(zé)組織制定并實(shí)施防止機(jī)械設(shè)備相互碰撞的安全措施。
3.甲方負(fù)責(zé)做好機(jī)械設(shè)備周邊的高壓線(xiàn)、障礙物的防護(hù)工作。
4.甲方負(fù)責(zé)在機(jī)械設(shè)備活動(dòng)范圍內(nèi)設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志，對(duì)集中作業(yè)區(qū)做好安全防護(hù)。
四、乙方安全責(zé)任。
1.負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的安全保護(hù)裝置的日常檢查和維護(hù)，對(duì)機(jī)械設(shè)備的安全可靠性負(fù)責(zé)。
2.在對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢修、檢查、維護(hù)保養(yǎng)作業(yè)過(guò)程中，乙方對(duì)機(jī)械設(shè)備及相關(guān)作業(yè)人員的安全負(fù)責(zé)。
3.當(dāng)機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障或者發(fā)生異常情況時(shí)，司機(jī)應(yīng)及時(shí)通知甲乙雙方相關(guān)人員，機(jī)械設(shè)備應(yīng)立即停止使用，乙方應(yīng)組織人員及時(shí)排除故障之后方可重新投入使用。
五、雙方共同安全責(zé)任。
1.本著“誰(shuí)違章誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任”的原則，甲、乙雙方均應(yīng)遵守機(jī)械設(shè)備安全操作規(guī)程，嚴(yán)禁違章指揮、違章操作。嚴(yán)禁強(qiáng)令工人違章冒險(xiǎn)作業(yè)，嚴(yán)禁機(jī)械設(shè)備帶病運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.機(jī)械設(shè)備在使用過(guò)程中，甲乙雙方均應(yīng)對(duì)司機(jī)、指揮工進(jìn)行日常安全教育和技術(shù)交底，督促上述人員遵守安全操作規(guī)程，規(guī)范作業(yè)方式，確保不超載，且貨物放置、綁扎符合安全要求。
第八條違約責(zé)任。
六、甲方違約責(zé)任：
1.甲方未按合同約定支付租金的，按每逾期一日________元的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付延期違約金。租金逾期滿(mǎn)____日未支付的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方支付違約金。
2.按合同約定的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，若因甲方原因影響機(jī)械設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝超過(guò)____日，乙方有權(quán)終止合同并向甲方收取違約金________元。
3.甲方未按有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定或合同約定的方法使用機(jī)械設(shè)備，致使機(jī)械設(shè)備受到嚴(yán)重?fù)p壞的，乙方有權(quán)解除合同并要求甲方賠償損失。
4.其他約定：xxxxxx________。
七、乙方違約責(zé)任：
1.乙方無(wú)法提供合同約定的機(jī)械設(shè)備或提供的機(jī)械設(shè)備型號(hào)和規(guī)格與合同不符，導(dǎo)致合同無(wú)法履行的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付違約金________元。
2.乙方未按合同約定日期提供機(jī)械設(shè)備的，應(yīng)按照每逾期一日每臺(tái)次________元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。累計(jì)逾期滿(mǎn)____日的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付違約金________元。
3.在合同期間因乙方原因(包括乙方指派的操作、維護(hù)人員的行為，但乙方按照合同約定對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)的時(shí)間除外)導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備停工的，每停工一天，甲方除扣減相應(yīng)的租金外，可要求乙方支付每臺(tái)次________元/日的違約金。累計(jì)停工超過(guò)____日的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方賠償損失。
4.乙方未按合同約定期及時(shí)返還保證金，應(yīng)按照每逾期一日________元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。
5.其他約定：xxxxxx________。
第九條不可抗力。
當(dāng)事人一方因不可抗力不能按照合同約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可部分或全部免除責(zé)任;當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知對(duì)方，并自不可抗力結(jié)束之日起____日內(nèi)向?qū)Ψ疆?dāng)事人提供證明。
第十條爭(zhēng)議解決。
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，也可由行業(yè)主管部門(mén)調(diào)解，協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決。
向xxxxxx人民法院提起訴訟;。
向xxxxxx仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
第十一條其他條款。
本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。本合同及附件共____頁(yè)，一式____份，具有同等法律效力，其中甲方____份，乙方____份。
本合同附件以及合同履行過(guò)程中形成的各種書(shū)面文件，經(jīng)雙方簽署確認(rèn)后為本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
合同簽訂地：xxxxxx。
其他約定：xxxxxx。
承租人：(甲方簽章)xxx__出租人：(乙方簽章)xxx__。
住所：xxx__住所：xxx__。
法定代表人：________法定代表人：________。
委托代理人：________委托代理人：________。
電話(huà)：xxx__電話(huà)：xxx__。
傳真：xxx__傳真：xxx__。
開(kāi)戶(hù)銀行：________開(kāi)戶(hù)銀行：________。
賬號(hào)：xxx__賬號(hào)：xxx__。
xx編碼：________xx編碼：________。
________年____月____日________年____月____日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十一
本人在工業(yè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)有超過(guò)十年的區(qū)域銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)包括區(qū)域運(yùn)作，生意拓展，銷(xiāo)售，工廠管理，市場(chǎng)預(yù)估以及客戶(hù)發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國(guó)企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。精通
英語(yǔ)
，馬來(lái)語(yǔ)及中國(guó)南部多種方言。了解各跨國(guó)企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員， 建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。本人為人正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗(yàn)！機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十二
購(gòu)貨方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 供貨方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
甲方因生產(chǎn)需要購(gòu)買(mǎi)乙方“年產(chǎn)6萬(wàn)噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線(xiàn)一套”。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按照“誠(chéng)實(shí)信用，平等自愿，質(zhì)量第一”的原則，共同制定以下合同：
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)“年產(chǎn)6萬(wàn)噸mh2600連續(xù)立式炒鍋煅燒法煅燒石膏生產(chǎn)線(xiàn)一套”，乙方要按照甲方的要求，負(fù)責(zé)上述全部設(shè)備的設(shè)計(jì)、制做、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試運(yùn)行，并確保配齊隨主機(jī)的全部附件及其它配套產(chǎn)品（詳見(jiàn)“年產(chǎn)6萬(wàn)噸天然石膏粉設(shè)備明細(xì)表”）
二、甲方購(gòu)買(mǎi)乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：玖拾捌萬(wàn)元整。
三、付款時(shí)間及方式：
合同簽定后甲方給乙方先付訂金伍萬(wàn)元，待乙方第一批貨物（包括成品倉(cāng)兩個(gè)，耐火磚及部分附件）運(yùn)送到甲方場(chǎng)地后，甲方給乙方付款壹拾陸萬(wàn)元整；乙方第二批貨物（炒鍋及部分附件）運(yùn)送到甲方場(chǎng)地后，甲方給乙方付款叁拾壹萬(wàn)元整；乙方第三批貨物（磨機(jī)兩臺(tái)及全部貨物）運(yùn)送到甲方場(chǎng)地后，甲方付款叁拾壹萬(wàn)元整；待乙方安裝、調(diào)試、運(yùn)行正常，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方再給乙方付款壹拾萬(wàn)元整。剩余伍萬(wàn)元作為保質(zhì)金，待壹年保修期滿(mǎn)后，根據(jù)保修情況付款。
四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：
乙方從收到甲方訂金之日起，在四十天內(nèi)完成設(shè)備的加工、制做，并按時(shí)將全部設(shè)備運(yùn)輸?shù)禁}池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開(kāi)采有限公司生產(chǎn)場(chǎng)地，并承擔(dān)裝卸運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，五十天內(nèi)完成全部安裝任務(wù)，7天內(nèi)完成調(diào)試，以上共計(jì)97天，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，為正式交貨日期。
五、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式：
甲方要安排人員對(duì)乙方運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)的所有設(shè)備逐一進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等不符合“年產(chǎn)6萬(wàn)噸天然石膏粉設(shè)備明細(xì)表”的，乙方要負(fù)責(zé)調(diào)換，不得推諉，否則甲方有權(quán)責(zé)令其停止安裝。由此產(chǎn)生的費(fèi)用或造成的損失由乙方承擔(dān)。在乙方調(diào)試后的7天內(nèi)甲方要驗(yàn)收完畢，雙方出示驗(yàn)收合格證書(shū)。
驗(yàn)收地點(diǎn)：鹽池縣青山鄉(xiāng)古峰莊村自平石膏開(kāi)采有限公司生產(chǎn)場(chǎng)地。
六、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：
（1）、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的7天內(nèi)；
（2）、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
c、產(chǎn)品必須達(dá)到建筑石膏粉抗折強(qiáng)度2.0以上，初凝時(shí)間為3-7分鐘可調(diào)，中凝時(shí)間為7-15分鐘可調(diào)，細(xì)度要達(dá)到120目。
d、所有設(shè)備參照鄰廠田亞飛現(xiàn)已安裝設(shè)備的質(zhì)量（設(shè)備規(guī)格、種類(lèi)不同的除外）
（3）驗(yàn)收方式：由甲方主要成員組成驗(yàn)收組，先聽(tīng)取乙方講解和介紹生產(chǎn)設(shè)備的性能、生產(chǎn)線(xiàn)流程、安裝質(zhì)量等，然后通過(guò)看、丈量、觸摸等方式，對(duì)照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和“年產(chǎn)6萬(wàn)噸天然石膏粉設(shè)備明細(xì)表”的參數(shù)進(jìn)行驗(yàn)收。
七、安全要求：
乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過(guò)程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。期間，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。
八、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：
甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)預(yù)埋材料，并給乙方提供電焊機(jī)三臺(tái)，氧焊機(jī)一臺(tái)，切割機(jī)一臺(tái)等工具，安排乙方現(xiàn)場(chǎng)人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車(chē)輛。
九、人員培訓(xùn)：
乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方操作、維修人員和相關(guān)的技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)、維修培訓(xùn)、設(shè)備保養(yǎng)等培訓(xùn)，以便使甲方人員掌握全部使用技術(shù)，能獨(dú)立正常地使用、維修和保養(yǎng)設(shè)備。
十、保養(yǎng)方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行免費(fèi)保修服務(wù)，免費(fèi)保修服務(wù)期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后三天派人到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修，設(shè)備維修所用的材料成本由乙方承擔(dān)。
十一、違約責(zé)任：
5、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
6、甲方要確保乙方正常施工安裝，無(wú)故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十二、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書(shū)面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十三、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十四、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
簽定日期： 年 月 日
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十三
甲方(賣(mài)方)：
地址：
電話(huà)：
乙方(買(mǎi)方)：
地址：
電話(huà)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就產(chǎn)品銷(xiāo)售的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、合同適用范圍及期限。
1、本合同為甲乙雙方交易往來(lái)的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方銷(xiāo)售等產(chǎn)品;乙方依據(jù)本合同的規(guī)定向甲方采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、除本合同外，乙方在每次具體采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)均須以書(shū)面形式向甲方發(fā)出采購(gòu)訂單(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“訂單”)。
3、本合同有效期為_(kāi)_____年，自______年______月______日起至______年______月______日止;本合同期滿(mǎn)前，雙方可以協(xié)商續(xù)展合同的期限。
第二條、訂單。
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書(shū)面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號(hào)向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對(duì)甲方無(wú)效;雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)通知對(duì)方;具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無(wú)誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條、合同價(jià)款及付款方式。
1、總金額人民幣_(tái)__________元整。
2、付款方式：__________________。
(1)于本合同成立時(shí)，即付預(yù)付款_______________元。
(2)余款____________元，在交貨試機(jī)完成后，分________期平均攤付。
(3)分期付款的交付日期，以訂金付款日的次月開(kāi)始，每月________日之前截止。
(4)為支付上述分期付款，乙方應(yīng)與丙方以共同匯出的名義，匯出支票________張付予甲方。支付日期訂于機(jī)器交付之時(shí)。
第四條、交貨的時(shí)間與方法規(guī)定如下。
1、交貨時(shí)間_________月__________日前。
2、交貨地點(diǎn)：約定于乙方的_________工廠，應(yīng)安裝妥后，并先行試機(jī)。
3、交貨方法：于試機(jī)完成后，甲方應(yīng)將機(jī)器交付予乙方，乙方則須依約定，將________張分期付款的支票支付予甲方。
第五條、機(jī)器的所有權(quán)暫由甲方保留，待乙方付清全部貨款時(shí)，再將所有權(quán)移轉(zhuǎn)予乙方。
第六條、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、甲方保證所提供的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，來(lái)源合法，無(wú)任何法律糾紛和質(zhì)量問(wèn)題，如果甲方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔(dān)。
2、如果乙方在使用上述產(chǎn)品過(guò)程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
第七條、乙方若發(fā)生下列事項(xiàng)，則與本合同有關(guān)的債務(wù)毋需通知催告，即自動(dòng)消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。
1、乙方的支票無(wú)法兌現(xiàn)，或停止付款時(shí)。
2、乙方因滯納租稅，或有破產(chǎn)、和解及其他類(lèi)似判決上的情形的。
3、就機(jī)器發(fā)生被依法扣押或先予執(zhí)行等情形的。
4、機(jī)器因乙的故意或重大過(guò)失，以致毀損、滅失的。
5、乙方從未支付分期付款時(shí)。
6、其他違反本合同的事項(xiàng)。
第八條、乙方應(yīng)根據(jù)正確用法使用機(jī)器，并由優(yōu)秀的管理人員負(fù)責(zé)保管。
第九條、乙方發(fā)生第______條情形的，即失去使用機(jī)器的權(quán)利，且該機(jī)器必須歸還甲方。
第十條、若發(fā)生第______條的情形，甲方可對(duì)撤回的機(jī)器作適度的評(píng)估，并據(jù)貨款與評(píng)估之間的差額作為損害賠償金，聯(lián)同已收取的貨款，抵消債務(wù)，如有余額則退還乙方。
第十一條、甲方需保證機(jī)器的性能完全與說(shuō)明書(shū)相符，且交貨后______年內(nèi)自然發(fā)生的故障，甲方亦需負(fù)責(zé)修理。
第十二條、機(jī)器交貨后經(jīng)______個(gè)月的，除前條規(guī)定的情形外，甲方不負(fù)保證所有瑕疵的責(zé)任。即使交付后______個(gè)月內(nèi)，亦只容許交換機(jī)器，因機(jī)器故障而發(fā)生的損害，甲方不負(fù)其責(zé)。
第十三條、有關(guān)本合同乙方的債務(wù)，期滿(mǎn)后的賠償金定為日息______分。
第十四條、對(duì)于機(jī)器，乙方需為甲方辦理由總貨款扣除預(yù)付款的余額作為投?；痣U(xiǎn)的金額，并為保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)設(shè)置質(zhì)權(quán)的手續(xù)，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
第十五條、合同爭(zhēng)議的解決方式。
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，提交_________仲裁委員會(huì)仲裁。
甲方(簽字)：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十四
需方：__公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方)。
供方：__公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)。雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著誠(chéng)實(shí)信用、平等互利的原則，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。
一、設(shè)備名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)及合同額：
二、交(提)貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：
2.1交(提)貨時(shí)間：____年8月13日。
2.2交(提)貨地點(diǎn)：甘肅省玉門(mén)市國(guó)營(yíng)黃花農(nóng)場(chǎng)。
2.4本合同項(xiàng)下的設(shè)備由供方送至需方指定的交貨地點(diǎn)，經(jīng)雙方代表對(duì)機(jī)械設(shè)備技術(shù)參數(shù)進(jìn)行審核與確認(rèn)，并組織試車(chē)、驗(yàn)收工作，并進(jìn)行書(shū)面確認(rèn)。
三、運(yùn)輸、包裝及卸貨:。
3.2運(yùn)輸過(guò)程中的安全事故由供方全部承擔(dān)。
3.3設(shè)備的運(yùn)輸及運(yùn)輸費(fèi)用由。
四、質(zhì)量要求和配置。
4.1本合同項(xiàng)下的機(jī)械設(shè)備的質(zhì)保期為1年。
4.2本合同項(xiàng)下的機(jī)械設(shè)備均應(yīng)符合中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
4.3在所供機(jī)械設(shè)備運(yùn)送到指定地點(diǎn)之前，供方必須保證所供機(jī)械設(shè)備標(biāo)有型號(hào)及參數(shù)的銘牌或鋼印標(biāo)識(shí)并向需方提供制造商出具的書(shū)面質(zhì)量保證書(shū)。
4.4機(jī)械設(shè)備配置詳見(jiàn)本合同文件“附件技術(shù)要求”內(nèi)容，否則需方可拒絕接貨并視為供方違約。
5.1供方應(yīng)免費(fèi)提供其所售機(jī)械設(shè)備的安裝、調(diào)試、使用培訓(xùn)、日常保養(yǎng)等相關(guān)服務(wù)。
5.2質(zhì)量保證期內(nèi)供方免費(fèi)提供質(zhì)量缺陷機(jī)械設(shè)備的維修、更換等服務(wù)。只要需方提出書(shū)面要求或提供損壞部位的相關(guān)圖片資料，供方必須在3日內(nèi)給予書(shū)面答復(fù)，并負(fù)擔(dān)機(jī)械設(shè)備維修所發(fā)生的所有費(fèi)用。供方應(yīng)指派人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，費(fèi)用由供方承擔(dān)。
5.3質(zhì)量保證期后，供方仍應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)。只要需方提出要求，供方應(yīng)提供相應(yīng)服務(wù)，以達(dá)到需方滿(mǎn)意，相應(yīng)費(fèi)用由需方承擔(dān)。
六、驗(yàn)收：
6.1出廠前的檢驗(yàn)和驗(yàn)收：供方應(yīng)在生產(chǎn)、加工或制造地點(diǎn)按本合同要求的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。
6.2到場(chǎng)后的'驗(yàn)收：供方承擔(dān)機(jī)械設(shè)備在卸至交貨地前即已存在的缺陷的任何責(zé)任。
七、付款方式：
7.1合同簽訂后，需方支付合同中每臺(tái)1萬(wàn)元的定金，即4萬(wàn)元。
7.2機(jī)械設(shè)備在需方指定地點(diǎn)交接后，需方先墊付運(yùn)費(fèi)，驗(yàn)收合格后需方支付剩余款。
八、違約責(zé)任：
8.1逾期供貨或者延期付款的，違約方除需繼續(xù)履行供貨或者付款義務(wù)外，還應(yīng)按當(dāng)期銀行貸款利率向守約方支付逾期利息，并支付合同款項(xiàng)2%的違約金。
九、解決糾紛方式：
9.1本合同如產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向需方所在地人民法院提起訴訟。
十、雙方其它約定事項(xiàng)：
10.1需方以銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票方式支付貨款;。
10.2供方須向需方提供足額正規(guī)報(bào)賬發(fā)票。
十一、本合同雙方簽字蓋章后生效，該合同一式3份，需方執(zhí)2份，供方執(zhí)1份。
需方：供方：
法定代表：法定代表：
委托代理人：委托代理人：
聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十五
設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：__________________(甲方)。
住址：__________________。
聯(lián)系方式：__________________。
身份證號(hào)：__________________。
設(shè)備接收方：__________________(乙方)。
住址：__________________。
聯(lián)系方式：__________________。
身份證號(hào)：__________________。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備現(xiàn)狀。
設(shè)備名稱(chēng)：__________________。
設(shè)備廠家：__________________。
工作小時(shí)：__________________。
出廠編號(hào)：__________________。
磨損情況：__________________。
二、設(shè)備價(jià)格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場(chǎng)看機(jī)試機(jī)后，甲乙雙方達(dá)成協(xié)商價(jià)為人民幣_(tái)_________________，大寫(xiě)____________________________________。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設(shè)備驗(yàn)收合格，甲方將設(shè)備交付后，______日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：__________________。
六、車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)承擔(dān)：__________________。
車(chē)輛過(guò)戶(hù)費(fèi)由承擔(dān)。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(1)甲方出售該設(shè)備提供該機(jī);出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單等有效證件。
(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。
(3)如合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票或者進(jìn)口報(bào)關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)或者派出所開(kāi)據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟(jì)糾紛，產(chǎn)權(quán)問(wèn)題將與乙方無(wú)關(guān)。
(5)甲方若購(gòu)機(jī)時(shí)在____按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，____要追繳任何責(zé)任和尾款補(bǔ)清由甲方負(fù)責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機(jī)后所造成的任何損失等誤工費(fèi)均由甲方負(fù)責(zé)賠償。
(6)甲方在自己的場(chǎng)地上負(fù)責(zé)將該機(jī)設(shè)備安全裝上乙方的運(yùn)輸車(chē)上。保證乙方順利離開(kāi)。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營(yíng)或多人合伙制經(jīng)營(yíng)，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、出廠合格證、購(gòu)機(jī)發(fā)票、進(jìn)口設(shè)備提供進(jìn)口報(bào)關(guān)單，車(chē)輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
簽定日期：_________________
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十六
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷(xiāo)售生產(chǎn)的有機(jī)雞產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照?qǐng)?zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱(chēng)：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右/只。
單價(jià)：200元/只。(按照實(shí)際價(jià)格計(jì)算)。
數(shù)量：萬(wàn)(只)。
合計(jì)貨款金額萬(wàn)元大寫(xiě)：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時(shí)間：20xx年月日開(kāi)始發(fā)貨。
2.3.運(yùn)輸方式：冷凍。
4.運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。
5.保險(xiǎn)費(fèi)：甲方承擔(dān)。
第四條驗(yàn)收：
乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對(duì)規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時(shí)協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照第一批實(shí)際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶(hù)后發(fā)貨。剩余貨款在日內(nèi)付清。
第六條爭(zhēng)議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費(fèi)、交通住宿費(fèi)由違約方承擔(dān)。
第七條其它事項(xiàng)：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售年終總結(jié)篇十七
作為一名機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員，每天都會(huì)面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在這個(gè)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)需求日新月異。每天與客戶(hù)面對(duì)面打交道，不僅需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，還需要擁有良好的溝通和銷(xiāo)售技巧。在這樣的環(huán)境下，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠不斷提升自己的銷(xiāo)售能力。
第二段：了解客戶(hù)需求。
每天的工作開(kāi)始前，我先會(huì)預(yù)設(shè)一個(gè)目標(biāo)，即了解客戶(hù)的需求。了解客戶(hù)的需求是成功銷(xiāo)售的第一步。我通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，詢(xún)問(wèn)他們的需求和預(yù)算，然后根據(jù)這些信息提供適合的產(chǎn)品和解決方案。通過(guò)積極傾聽(tīng)和深入了解客戶(hù)的想法，我能夠更好地滿(mǎn)足他們的需求，從而增加銷(xiāo)售額。
第三段：提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
作為一名機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員，掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)是必不可少的。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)于產(chǎn)品的詳細(xì)了解和技術(shù)指導(dǎo)常常是銷(xiāo)售的決定性因素。為了提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，我定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)，我能夠準(zhǔn)確和流利地回答他們的問(wèn)題，并給出合理的建議。通過(guò)展示豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我提高了客戶(hù)對(duì)我的信任感，并更容易達(dá)成銷(xiāo)售。
第四段：靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。
在機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧是至關(guān)重要的。不同的客戶(hù)有不同的需求和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。因此，我積累了一系列的銷(xiāo)售技巧，以應(yīng)對(duì)各種不同的情況。例如，在面對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)時(shí)，我會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和長(zhǎng)期回報(bào)。另外，如果客戶(hù)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品感興趣，我會(huì)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，并盡可能滿(mǎn)足他們的需求。通過(guò)靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，我成功地與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，增加了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升。
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。每天與客戶(hù)交流和銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)使我更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化。同時(shí)，我也在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧。我會(huì)定期自我評(píng)估，總結(jié)自己的成功和失敗，并尋找改進(jìn)的空間。與此同時(shí)，我也積極參加行業(yè)會(huì)議和展覽，與同行交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的趨勢(shì)和技術(shù)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我希望能夠成為一名更優(yōu)秀的機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售人員。
結(jié)語(yǔ)：
機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)的工作。在這個(gè)行業(yè)中，了解客戶(hù)需求、具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、靈活運(yùn)用銷(xiāo)售技巧以及不斷學(xué)習(xí)和提升都是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)每天的銷(xiāo)售工作，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，希望能夠不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，我愿意繼續(xù)努力，為客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。
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