總結(jié)是一種反思和歸納經(jīng)驗(yàn)的方式，有助于我們認(rèn)識(shí)到自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注重對(duì)關(guān)鍵信息的提煉和凝練，避免過(guò)多的冗長(zhǎng)敘述。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇一
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)“兩會(huì)”工作堅(jiān)持以黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞黨委、政府的工作思路，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，在宣傳老區(qū)，扶貧濟(jì)困，調(diào)查研究等方面做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、宣傳老區(qū)，旨在增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情。
塘橋鎮(zhèn)是張家港市的革命老區(qū)之一，在土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，都有一批革命志士仁人和老革命前輩為人民求解放、求幸福為之浴血奮斗而可歌可泣的事跡，許多先烈還獻(xiàn)出了年輕而寶貴的生命，階段性工作總結(jié)。如何宣傳革命老區(qū)的事跡，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義熱情，激發(fā)廣大人民群眾新時(shí)期“三個(gè)文明”建設(shè)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，有著極為重要的歷史意義。
1、首先在青少年中開(kāi)展老區(qū)的宣傳教育。列寧說(shuō)過(guò)，忘記過(guò)去就意味著背叛。我們宣傳的形式有：一是請(qǐng)離退休老干部到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法的講課和革命傳統(tǒng)教育，并介紹塘橋過(guò)去的革命歷史；二是利用清明節(jié)憑吊日本侵略者在我鎮(zhèn)殺害革命志士仁人的紀(jì)念地；三是利用板報(bào)、畫(huà)廊進(jìn)行圖文并茂的宣傳教育，內(nèi)容不僅有本鎮(zhèn)的老區(qū)還有中國(guó)的革命歷史等，讓人們對(duì)過(guò)去的了解更深更廣。
2、以史志形式宣傳老區(qū)。以史為鑒知興衰。我鎮(zhèn)在完成《塘橋志》的基礎(chǔ)上，《鹿苑志》也即將完稿并出版，其中部分為老區(qū)歷史的再現(xiàn)，史志是對(duì)人們進(jìn)行歷史的展示，是行之有效的實(shí)實(shí)在在的老區(qū)宣傳形式。
3、在廣大黨員干部中開(kāi)展老區(qū)宣傳教育。特別是利用“七一”建黨節(jié)和國(guó)慶節(jié)及黨日活動(dòng)等，廣泛而深入地宣傳革命老區(qū)，讓廣大黨員干部對(duì)塘橋的過(guò)去更了解，深感建設(shè)美好的今天責(zé)任更重大，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
二、扶貧濟(jì)困，旨在幫助弱勢(shì)群體致富。
扶貧濟(jì)困是“兩會(huì)”、“二五”幫扶的突出任務(wù)，幫助弱勢(shì)群體脫貧致富，雖然是全社會(huì)的責(zé)任，鎮(zhèn)“兩會(huì)”更有義不容辭的責(zé)任。開(kāi)發(fā)式扶貧要有新舉措，要充分發(fā)揮科技扶貧的作用，積極提倡和推廣大戶(hù)帶小戶(hù)，富戶(hù)幫貧戶(hù)的“二五”幫帶扶貧工程。我鎮(zhèn)“兩會(huì)”認(rèn)真學(xué)習(xí)了市“兩會(huì)”《關(guān)于開(kāi)展“二五”扶貧幫帶工程的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作思路和目標(biāo)。工作的實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，“二五”幫帶扶貧工程是開(kāi)發(fā)式扶貧的延續(xù)，開(kāi)創(chuàng)了“造血”扶貧的路子，符合“三個(gè)代表”重要思想和先富幫后富的發(fā)展方向；適合“兩會(huì)”社會(huì)團(tuán)體的實(shí)際，在“三無(wú)兩有”中實(shí)實(shí)在在為貧困戶(hù)的共同富裕謀實(shí)招、辦實(shí)事；符合市委市政府全面建設(shè)小康社會(huì)，率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展要求，也為我們農(nóng)村扶貧工作探索了一條新途徑。因此，我會(huì)把這項(xiàng)工作擺在首位，作為全年的一項(xiàng)主責(zé)來(lái)抓，做到精心組織，細(xì)致策劃，認(rèn)真實(shí)施，取得了一定的成效。
一是領(lǐng)導(dǎo)干部帶好頭。原妙橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、現(xiàn)塘橋鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)人大主席趙正良同志與陳莊村的高敏結(jié)成了幫扶對(duì)子。高敏父親早逝，本人在哈爾濱工程大學(xué)讀書(shū)，家中還有年邁的祖母和母親兩人，母親無(wú)工作，家庭條件差，高敏還要完成學(xué)業(yè)，生活極為艱難。趙正良同志結(jié)對(duì)后，不僅從經(jīng)濟(jì)上給予資助，而且還在精神上給予安慰，鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)，一定要完成學(xué)業(yè)，不要辜負(fù)父老鄉(xiāng)親的期望。趙正良同志根據(jù)高敏家庭的實(shí)際情況，還給她家庭列入了最低生活保障戶(hù)。上相村黨支部書(shū)記繆正達(dá)同志是一個(gè)多年來(lái)扶貧幫困的典范，工作總結(jié)《階段性工作總結(jié)》。楊舍鎮(zhèn)塘市徐燕嬌是個(gè)特困戶(hù)，父親已病逝多年，由于精神刺激過(guò)度，母親患有精神病，還有一個(gè)姐姐在河海大學(xué)讀書(shū)，生活極為窘迫?？娬_(dá)同志得悉后，表示要以實(shí)際行動(dòng)給予扶貧幫困。徐燕嬌在塘橋高中讀高一開(kāi)始，繆正達(dá)就開(kāi)始幫扶，每年給予800元的生活資助，今年小徐考取了大學(xué)，繆書(shū)記又送上3200元，并囑咐她：“你有困難，我有求必應(yīng)，我一定要幫助你讀完大學(xué)”。小徐在塘橋高中讀書(shū)時(shí)，就經(jīng)常把考試成績(jī)告知繆書(shū)記，如今在大學(xué)讀書(shū)，也經(jīng)常與繆書(shū)記通電話(huà)，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，而繆書(shū)記把小徐當(dāng)作自己的女兒，經(jīng)常在電話(huà)里進(jìn)行理想信念教育，小徐也把繆書(shū)記在作為自己的父親無(wú)話(huà)不談。
二是各界人士眾相助?？岛昙垬I(yè)有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)，是生產(chǎn)固色型、阻燃型彩色縐紋紙、彩色禮品紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，產(chǎn)品全部外銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，去年企業(yè)獲取了自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，其固色工藝獲得了國(guó)家專(zhuān)利，全年銷(xiāo)售收入超過(guò)1500萬(wàn)元，利稅超200萬(wàn)元，勤勞致富后，董事長(zhǎng)黃林康不忘鄉(xiāng)親，在鎮(zhèn)“兩會(huì)”的指導(dǎo)下，他主動(dòng)帶動(dòng)50戶(hù)以上貧困戶(hù)，并幫助40—50歲的下崗職工來(lái)廠(chǎng)就業(yè)，不僅為政府分憂(yōu)解愁，還促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定。有一位鎮(zhèn)屬企業(yè)下崗女職工鄒某，丈夫得了癌癥，女兒還在高中就讀，進(jìn)入康宏公司就業(yè)后，使鄒某家維持了正常的生機(jī)?？岛旯具€注重殘疾人的安置就業(yè)，他們根據(jù)殘疾程度安排適當(dāng)工種，如今，已有8名殘疾職工在該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值，減輕了政府安置的壓力。五廂村高衛(wèi)東于20xx年12月開(kāi)始籌建綠園特種養(yǎng)殖開(kāi)發(fā)基地，占地面積20畝，投資130萬(wàn)元，主要養(yǎng)殖法系獺兔，僅1年多時(shí)間，就已發(fā)展到優(yōu)良種兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已滿(mǎn)籠運(yùn)行，規(guī)模達(dá)13000余只，在全省同行名列第二。在我們的指點(diǎn)下，他主動(dòng)帶動(dòng)10戶(hù)以上的貧困戶(hù)，讓他們養(yǎng)殖獺兔，給予全部收購(gòu)。高衛(wèi)東獺兔養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)了周邊種植業(yè)，按現(xiàn)有規(guī)模，該基地每日消耗小麥、玉米、黃豆等精飼料一噸，青飼料數(shù)噸，周邊群眾為基地種植面積超過(guò)100畝，兔糞無(wú)償供給農(nóng)戶(hù)肥田，使周邊群眾調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，增加了收入。高衛(wèi)東還錄用10多個(gè)貧困戶(hù)職工，月工資均在600元以上，年終還要發(fā)紅包獎(jiǎng)金，年工資高的在萬(wàn)元。如涇西村老許原無(wú)工作無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，現(xiàn)自給有余。同時(shí)，高衛(wèi)東還擴(kuò)大發(fā)展家庭養(yǎng)殖，向農(nóng)戶(hù)提供兔苗，并給予技術(shù)指導(dǎo)，全部回收商品兔，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)一起致富。女職工湯某離婚后，自己帶兩個(gè)孩子，家庭負(fù)擔(dān)很重，自從她來(lái)到獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)后，萬(wàn)把元的收入改變了家庭面貌。灘里村芮美度是個(gè)從八十年度就開(kāi)始種植蔬菜的大戶(hù)，20xx年建成了黃泗浦健康菜園，目前種植面積130畝，建有標(biāo)準(zhǔn)化鋼管大棚60只，使用防蟲(chóng)網(wǎng)面積6萬(wàn)多平方米，“黃泗浦”菜園獲得“江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地”稱(chēng)號(hào)，“黃泗浦”牌番茄獲得了省級(jí)無(wú)公害食品認(rèn)證，去年芮美度成為市委、市政府的明星專(zhuān)業(yè)戶(hù)，在我們指點(diǎn)下，如今已帶動(dòng)10多戶(hù)貧困戶(hù)。芮美度還招用了14個(gè)本地60歲以上的貧困戶(hù)，每天8小時(shí)工作制，每月基本工資350元，逢年過(guò)節(jié)還發(fā)放禮品。條件較差的吳老太兒子常年生病，自從到蔬菜基地后，有了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，昔日憂(yōu)愁的面孔有了喜悅的笑顏。另外，我鎮(zhèn)的民營(yíng)企業(yè)扶貧幫困也作出了很大的貢獻(xiàn)，如華芳集團(tuán)、銀河集團(tuán)、普坤集團(tuán)、鹿港公司、瑞群服飾公司、協(xié)昌紡染公司、保誼園綠化工程公司、科巨儀表公司、攀峰紡機(jī)公司等許多企業(yè)已成為我鎮(zhèn)的幫扶大戶(hù)。
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)為經(jīng)濟(jì)薄弱村引進(jìn)和幫辦項(xiàng)目4只，投入金額達(dá)200多萬(wàn)元，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益100萬(wàn)元左右；修危橋10座，投入150萬(wàn)元；硬化道路5000平方米，投入60萬(wàn)元。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和社會(huì)各界人士幫扶貧困戶(hù)645戶(hù)，其中兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)對(duì)幫扶142戶(hù)，引辦各類(lèi)小項(xiàng)目20多只，幫投金額為51萬(wàn)元。如今已有近100戶(hù)脫貧，占貧困戶(hù)的22%。社會(huì)濟(jì)困情況，參加低保的共有437戶(hù)，發(fā)放低保金額為65.26萬(wàn)元；翻建危房77戶(hù)，投入金額382萬(wàn)元；安排就業(yè)375人，人均年收入達(dá)5600元；幫助貧困生151人，助免金額達(dá)10.56萬(wàn)元。慈善事業(yè)方面的情況，社會(huì)捐助總額78萬(wàn)元，捐助人數(shù)560人，捐助金額60萬(wàn)元。
三、調(diào)查研究，旨在了解基層實(shí)際情況。
調(diào)查研究是了解和掌握基層實(shí)情的唯一手段。我們本著一切從實(shí)際出發(fā)的實(shí)事求是思想路線(xiàn)，先后走訪(fǎng)了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)等多家專(zhuān)業(yè)戶(hù)和民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行了腳踏實(shí)地的調(diào)查研究，初步掌握了第一手資料。調(diào)研工作使我們提高了以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、加快發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是拓寬勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為塘橋地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要支撐，也已成為解決貧困戶(hù)就業(yè)的重要載體。由于我鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，今年以來(lái)已安排就業(yè)人員3000多人，其中一部分是幫扶對(duì)象。如妙橋是遠(yuǎn)近聞名的針織之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)有大小針織企業(yè)200多家，各類(lèi)生產(chǎn)設(shè)備25000多臺(tái)套，15000多人從事針織業(yè)，農(nóng)民的收入70%以上來(lái)源于針織業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，以編織、縫合、鑲花、整燙、包裝、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的外加工業(yè)務(wù)，都需要很多勞動(dòng)力，這些企業(yè)都能把其中一部分力所能及的工種優(yōu)先安排貧困戶(hù)，使他們不僅有了比較固定的工作，而且有了比較穩(wěn)定的收入。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅歐橋、沙田、勤豐等村的80多戶(hù)貧困戶(hù)，戶(hù)均收入達(dá)到7000元。
2、加快發(fā)展農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的有效渠道。
加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)在種養(yǎng)業(yè)上下功夫。目前全鎮(zhèn)已初步形成了種植業(yè)的各類(lèi)蔬菜和果樹(shù)苗木為主、養(yǎng)殖業(yè)以禽類(lèi)、水產(chǎn)類(lèi)及奶牛、獺兔為特色，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全鎮(zhèn)擁有蔬菜專(zhuān)業(yè)戶(hù)250多戶(hù)，花草、苗木、果樹(shù)專(zhuān)業(yè)戶(hù)50多家，養(yǎng)禽類(lèi)專(zhuān)業(yè)戶(hù)45家，養(yǎng)牛專(zhuān)業(yè)戶(hù)20家左右。這些種養(yǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)不僅自己成為勞動(dòng)致富的榜樣，而且吸納了1000多名年齡偏大、文化偏低、家庭偏窮的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，解決了他們的就業(yè)，增加了他們的經(jīng)濟(jì)收入。如妙橋保誼園花木有限公司董事長(zhǎng)朱保清，在逐步發(fā)展花木基地的同時(shí)，吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力24人，其中許多人都是貧困戶(hù)。
3、加快提高個(gè)私企業(yè)主思想認(rèn)識(shí)，是解決幫帶扶貧的有生力量。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇二
營(yíng)銷(xiāo)工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷(xiāo)員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠(chǎng)家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷(xiāo)站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶(hù)都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車(chē)零部件廠(chǎng)家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷(xiāo)員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀(guān)，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數(shù)控機(jī)床廠(chǎng)家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷(xiāo)模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家可以直接與機(jī)床廠(chǎng)家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線(xiàn)初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷(xiāo)模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷(xiāo)模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇三
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從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇四
經(jīng)一個(gè)多月的整治，完成了東門(mén)大街專(zhuān)項(xiàng)整治工作，使金壇市東門(mén)大街的市容環(huán)境面貌得到明顯改善和提升。
（一）為切實(shí)解決東門(mén)大街、橫街部分停車(chē)難、亂停車(chē)現(xiàn)象，大隊(duì)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘察研究后，在東門(mén)大街、橫街共劃停車(chē)泊位112個(gè)，同時(shí)設(shè)置停車(chē)場(chǎng)三處（沿河?xùn)|路北側(cè)、中行東、華羅庚公園北）。另外，在北門(mén)大街也設(shè)置了部分臨時(shí)停車(chē)泊位，協(xié)同交警大隊(duì)及時(shí)對(duì)交通標(biāo)志（輔助標(biāo)志）設(shè)置到位。設(shè)置完成后，大隊(duì)及時(shí)通過(guò)發(fā)放溫馨告知形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對(duì)分類(lèi)車(chē)輛停放秩序管理。
（二）作為商業(yè)中心，東門(mén)大街各店戶(hù)在玻璃幕墻內(nèi)外、立柱、臺(tái)階踏步上張貼廣告，嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織隊(duì)員挨家挨戶(hù)做宣傳教育工作，并自己動(dòng)手一家一家清理亂張貼，對(duì)復(fù)雜的高處張貼則組織專(zhuān)業(yè)工人進(jìn)行清除，共清理了200余戶(hù)店面亂張貼，拆除大型廣告張貼10多處，面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米。
（三）作為市金融商貿(mào)中心，東門(mén)大街示范路段店戶(hù)眾多，共計(jì)有140多戶(hù)，然而一直沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的門(mén)牌號(hào)碼，雜亂無(wú)序，為此，大隊(duì)在經(jīng)詳細(xì)調(diào)查摸底后，統(tǒng)一制作了一批門(mén)牌號(hào)碼，并安裝到位，目前共計(jì)安裝143個(gè)門(mén)牌號(hào)碼，其中有118個(gè)小型門(mén)牌號(hào)碼，25個(gè)大型門(mén)牌號(hào)碼。
（四）對(duì)東門(mén)大街、橫街占道經(jīng)營(yíng)的整治過(guò)程中，我們采用疏導(dǎo)結(jié)合的方式，對(duì)便民攤點(diǎn)既要考慮它存在的必要性，又不能影響市容，所以在小區(qū)內(nèi)等不易影響市容的地方給做了安置，共安置了6個(gè)便民攤點(diǎn)；而對(duì)流動(dòng)攤點(diǎn)是嚴(yán)厲杜絕，在重點(diǎn)地段還實(shí)行定人定崗管理，杜絕了東門(mén)大街、橫街沿街所有流動(dòng)攤點(diǎn)，尤其是五角場(chǎng)夜宵市場(chǎng)，共有27家攤點(diǎn)，通過(guò)2個(gè)禮拜專(zhuān)項(xiàng)整治后，目前五角場(chǎng)的夜宵市場(chǎng)已被全部取締。
（五）由于東門(mén)大街臨街部分建筑都是老建筑，長(zhǎng)期無(wú)人管理，而且二層以上往往是城市管理死角，造成建筑物陽(yáng)臺(tái)和窗戶(hù)上亂堆放現(xiàn)象、門(mén)窗防護(hù)欄破舊現(xiàn)象和違法建設(shè)現(xiàn)象等非常嚴(yán)重，有礙市容，為此，中隊(duì)在宣傳教育后，組織工人進(jìn)行了拆除，共整改了100余戶(hù)陽(yáng)臺(tái)，清除亂堆放面積達(dá)數(shù)千平方米、拆除20多處破舊防護(hù)欄和20多處違法建設(shè)。
（六）北新橋兩側(cè)的六根廢棄電線(xiàn)桿以及電線(xiàn)桿之間的廢棄電線(xiàn)長(zhǎng)期無(wú)人打理，已嚴(yán)重影響市容環(huán)境，為此，大隊(duì)組織工人日前已將其全部移除。
（七）東門(mén)大街、橫街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墻都已臟亂，有些上面因裝過(guò)大型廣告而留有許多釘子，部分上面還有亂張貼現(xiàn)象，中隊(duì)及時(shí)組織工人進(jìn)行了清理和清洗，目前，整個(gè)東門(mén)大街、橫街建筑物立面外墻都已煥然一新，市容環(huán)境得到很大提高。
（八）東門(mén)大街、橫街沿街共有6個(gè)報(bào)亭、8個(gè)電話(huà)亭，由于年久失修都已陳舊，嚴(yán)重影響城市市容環(huán)境，中隊(duì)及時(shí)對(duì)報(bào)亭、電話(huà)亭進(jìn)行調(diào)查摸底，然后分別聯(lián)系，及時(shí)要求更新，目前，整個(gè)東門(mén)大街所有報(bào)亭、電話(huà)亭都已換新。
（二）組織落實(shí)得力，是任務(wù)得以快速推進(jìn)的基礎(chǔ)。
在確定整治內(nèi)容后，中隊(duì)將任務(wù)分解到各責(zé)任組，各組成員利用休息日放棄休息，爭(zhēng)時(shí)間、搶時(shí)間、奪時(shí)間，分秒必爭(zhēng)，終于提前完成整治任務(wù)，使整個(gè)東門(mén)大街環(huán)境面貌煥然一新。
（三）事先調(diào)研，是目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
（四）加強(qiáng)巡查力度，是鞏固和維護(hù)整治成果的保證。
據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，整治好的市容環(huán)境會(huì)經(jīng)常遭到“黑色廣告”的破壞。今年為確保創(chuàng)建工作期間市容環(huán)境不受破壞，中隊(duì)要求女子步行組加強(qiáng)對(duì)東門(mén)大街的巡查，保證創(chuàng)建工作期間不發(fā)生有損市容環(huán)境的行為，鞏固和維護(hù)了整治成果。
（五）健全長(zhǎng)效管理機(jī)制，是城市形態(tài)拓展的唯一途徑。
通過(guò)這次市容環(huán)境綜合整治，提升了金壇的市容環(huán)境面貌；今后要進(jìn)一步拓展城區(qū)形態(tài)，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化長(zhǎng)效管理機(jī)制。我們?cè)诮窈蠊ぷ髦校瑢⒔∪L(zhǎng)效管理機(jī)制，把市容環(huán)境管理作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，將突擊建設(shè)化作常態(tài)工作，不斷探索和創(chuàng)新新的工作方式，力求在市容環(huán)境整治和管理上有所創(chuàng)新和突破，為塑造金壇形象、展現(xiàn)金壇風(fēng)貌，作出貢獻(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇五
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇六
20xx年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫忙下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：
半年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司鐵礦石的發(fā)運(yùn)數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每一天的車(chē)皮號(hào)及時(shí)報(bào)xx辦事處，核對(duì)xx辦事處收貨情景;整理鐵路大票及開(kāi)具港口包干費(fèi)票;統(tǒng)計(jì)港口操作部每一天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿(mǎn)地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)：
1、統(tǒng)計(jì)情景：能及時(shí)從代理部門(mén)取回磅單，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。
2、收貨情景：xx辦事處報(bào)的收貨數(shù)，從剛接觸時(shí)的整船統(tǒng)計(jì)收貨盈虧到此刻可逐步分成整列統(tǒng)計(jì)收貨盈虧。
3、空車(chē)過(guò)磅：今年五月份實(shí)行了過(guò)空車(chē)，此刻對(duì)于發(fā)運(yùn)數(shù)也能做到準(zhǔn)確。以前的報(bào)表雖然以軌道衡為準(zhǔn)，但還是有誤差的。此刻空車(chē)過(guò)磅，就能做到發(fā)運(yùn)數(shù)基本準(zhǔn)確。
4、水分化驗(yàn)：以前港口發(fā)運(yùn)數(shù)出現(xiàn)短少情景，都會(huì)出現(xiàn)職責(zé)不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而此刻，規(guī)定每列貨物都化驗(yàn)水分，這樣就不會(huì)出現(xiàn)推卸職責(zé)。
總結(jié)半年來(lái)的工作，雖然取得了必須的成績(jī)，自身也有了很大的提高，可是還存在著以下不足：
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距。一方面，由于個(gè)人本事素質(zhì)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在必須的差錯(cuò);另一方面，就是工作量多、時(shí)間比較緊，工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情景不夠及時(shí)。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情景掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤(pán)珠”。
下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確資料、時(shí)限和需要到達(dá)的目標(biāo)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終堅(jiān)持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇七
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，20xx-20xx學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校的教育教學(xué)等工作已經(jīng)近半，在縣教育局、鎮(zhèn)教育辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅(jiān)持全面貫徹黨的教育方針和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，堅(jiān)持以辦人民滿(mǎn)意教育為最高標(biāo)準(zhǔn)，依法治校開(kāi)拓進(jìn)取，在主動(dòng)教育和教育教學(xué)等方面進(jìn)行了更為深入的探索和實(shí)踐，現(xiàn)將工作情況做以下匯報(bào)：
1.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，做到有的放矢
開(kāi)學(xué)之初，學(xué)校教務(wù)處分別召開(kāi)了全校教師備課研討會(huì)，“同課異構(gòu)”教學(xué)研討會(huì)和畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)。在此過(guò)程中，我校德育處、總務(wù)處等處室也將本學(xué)期的工作計(jì)劃向全體教師進(jìn)行了介紹，學(xué)校及時(shí)下發(fā)了本學(xué)期周重點(diǎn)工作安排等，這些會(huì)議的召開(kāi)及學(xué)校重點(diǎn)工作安排的下發(fā)，促使每位教師盡早地進(jìn)入了常規(guī)工作狀態(tài)，讓每位教師的工作有的放矢，為學(xué)校的教學(xué)等各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
2.依托校本教研，做好專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)
學(xué)校在暑假期間參加縣各級(jí)培訓(xùn)的骨干教師和學(xué)科帶頭人利用學(xué)校教研時(shí)間分別對(duì)各學(xué)科教師進(jìn)行了二級(jí)教材輔導(dǎo)，把縣局教改精神第一時(shí)間傳達(dá)給各位老師，使得學(xué)校的教學(xué)工作緊密?chē)@縣教育局精神展開(kāi)。在開(kāi)學(xué)初，由教務(wù)處組織由尚緒言和劉光月二位主任為新分配教師和新調(diào)入我校的青年教師做了主題為《學(xué)常規(guī)懂制度》和《青年教師如何開(kāi)展教學(xué)工作》的兩個(gè)專(zhuān)題講座，讓每位來(lái)到津海小學(xué)的青年教師的工作有了抓手，從而順利地邁向了新的工作目標(biāo)。
3.開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
本學(xué)期，我校進(jìn)一步規(guī)范了圖書(shū)室的管理，進(jìn)一步完善了數(shù)字化圖書(shū)館的借閱工作。鼓勵(lì)全體教師利用課余時(shí)間借閱教育教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)籍，并準(zhǔn)備召開(kāi)讀書(shū)匯報(bào)會(huì)，交流心得體會(huì)。我校還積極鼓勵(lì)教師實(shí)施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書(shū)筆記、心得體會(huì)發(fā)表在博客和論壇上，做到教師間交流提高、共同發(fā)展。
4.加強(qiáng)繼續(xù)教育，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)
本學(xué)期，我校劉光月、信崗兩位教師榮獲第四周期繼續(xù)教育縣級(jí)學(xué)科帶頭人稱(chēng)號(hào)，信崗教師入選天津市“千名骨干教師培養(yǎng)工程”?？h教育局召開(kāi)了全縣第五周期繼續(xù)教育的開(kāi)題會(huì)議，我校嚴(yán)格按照會(huì)議精神，積極組織教師關(guān)注教育研修網(wǎng)，學(xué)習(xí) “教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)”業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取在新一輪繼續(xù)教育中培養(yǎng)出更多的縣級(jí)學(xué)科帶頭人。
5.嚴(yán)把隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮骨干作用
本學(xué)期，我校繼續(xù)開(kāi)展青年教師課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校每學(xué)期一次的教學(xué)研討活動(dòng)在原有的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)了同年級(jí)同學(xué)科的“同課異構(gòu)”教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。兩個(gè)不同層次的課堂教學(xué)“聽(tīng)、說(shuō)、做、評(píng)、選”活動(dòng)，主要采取觀(guān)摩教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、信息反饋、展示成果、評(píng)議總結(jié)等形式活動(dòng)。我們繼續(xù)加大力度鼓勵(lì)并推薦教師參加教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，為他們提供展示教改成果的舞臺(tái)，創(chuàng)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)向上的氛圍，促使更多的骨干教師在實(shí)踐中得到鍛煉，脫穎而出。本學(xué)期，我校劉光月、劉俊祥、王霞三名老師被確定入圍天津市第八屆雙優(yōu)杯市級(jí)決賽， 辛鋒老師在20xx年10月參加了由縣教研室組織的同課異構(gòu)活動(dòng)，并為全縣教師作示范課，信崗老師10月27日至11月1日參加了在成都舉辦的全國(guó)十城市第25屆體育研討活動(dòng)。此外，信崗、劉光月老師撰寫(xiě)的課例榮獲縣級(jí)優(yōu)秀課例一等獎(jiǎng)，并被收錄在靜?？h“主體—和諧—高效”教學(xué)資料匯編（三）一書(shū)中。我們將積極發(fā)揮這些骨干教師的作用，采取“學(xué)校搭臺(tái)—骨干引領(lǐng)”的形式，互相促進(jìn)，共同提高，力爭(zhēng)在以后的工作中取得更加優(yōu)異的成績(jī)。
1.注重師德修養(yǎng)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)
班主任是學(xué)校德育工作的主要力量，我校要求班主任教師每周開(kāi)好一次主題班會(huì)，德育處每?jī)芍芙M織一次班主任教師會(huì)議，學(xué)期末進(jìn)行班主任工作交流會(huì)。采取自主與集中相結(jié)合，實(shí)地培訓(xùn)與個(gè)體帶動(dòng)相結(jié)合的形式，對(duì)教師進(jìn)行了師德、師能的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。加強(qiáng)師德教育，簽訂師德承諾書(shū)，組織學(xué)習(xí)劉麗麗先進(jìn)事跡等，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了教師愛(ài)崗敬業(yè)的思想及管理水平。本學(xué)期，我校承辦了大邱莊鎮(zhèn)青年教師師德演講比賽，張瑤老師代表學(xué)校做了《用青春的熱情點(diǎn)燃奉獻(xiàn)的熱火》的主題演講，得到領(lǐng)導(dǎo)、老師們的好評(píng)，也為學(xué)校青年教師的健康成長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用。
2.注重育人過(guò)程，規(guī)范學(xué)生行為
以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》和《津海小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)要求》為重點(diǎn)，開(kāi)展以“路隊(duì)、紀(jì)律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比活動(dòng)，工作中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生指導(dǎo)，利用班會(huì)、升旗、廣播、板報(bào)、隊(duì)會(huì)等形式進(jìn)行強(qiáng)化教育，以此促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。本學(xué)期我們舉辦了行為規(guī)范知識(shí)競(jìng)賽、行為規(guī)范先進(jìn)班集評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)比賽，學(xué)生們更為深刻地認(rèn)識(shí)到行為規(guī)范的重要性，增強(qiáng)了遵規(guī)守紀(jì)的自覺(jué)性。
3.開(kāi)展系列活動(dòng)，開(kāi)拓育人渠道
通過(guò)校園廣播積極宣傳“主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)創(chuàng)造”活動(dòng)的重要意義，教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起， 本學(xué)期初，我校利用東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)在我市召開(kāi)的時(shí)機(jī)，開(kāi)展了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，做文明大邱莊人”的系列活動(dòng)。圍繞這個(gè)主題各班召開(kāi)了不同形式的主題班會(huì)，組織學(xué)生參觀(guān)了大邱莊鎮(zhèn)史館，與津海街村委會(huì)聯(lián)合進(jìn)行了環(huán)境衛(wèi)生清整實(shí)踐活動(dòng)，組織全校師生進(jìn)行了“迎東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，做文明大邱莊人”的倡議簽字儀式。在活動(dòng)中增強(qiáng)了學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)生活的美好情感。
1.強(qiáng)化課間操，做好體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)工作
開(kāi)學(xué)后，為了提高課間操質(zhì)量，我們利用大課間和體育課對(duì)各班學(xué)生的隊(duì)列隊(duì)形和廣播操進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，并于10月初舉辦了全校會(huì)操比賽。9月底接到每年學(xué)生健康數(shù)據(jù)上報(bào)工作通知后，學(xué)校制定了具體的工作安排，組織全體班主任及體育教師召開(kāi)體測(cè)上報(bào)培訓(xùn)會(huì)，利用一個(gè)月的時(shí)間對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行了體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)項(xiàng)目的逐一測(cè)驗(yàn)，順利完成了學(xué)生體質(zhì)達(dá)標(biāo)的上報(bào)任務(wù)。
2. 調(diào)整學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)體育特長(zhǎng)培養(yǎng)工作
從本期開(kāi)始，學(xué)校安排每周三下午第三節(jié)課為全員課外活動(dòng)時(shí)間，這學(xué)期我校對(duì)原有的社團(tuán)小組重新進(jìn)行了規(guī)劃，又增設(shè)了足球、女子籃球、電腦繪圖、誦讀等四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)小組，全體學(xué)生根據(jù)自己喜歡的興趣選擇參加學(xué)校開(kāi)設(shè)的26項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)，這些豐富多彩的活動(dòng)真正的調(diào)動(dòng)了學(xué)生們參與的積極性。每次活動(dòng)，學(xué)校都會(huì)有相關(guān)人員對(duì)每個(gè)小組的活動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)的檢查、指導(dǎo)，并隨手拍攝學(xué)生活動(dòng)照片，為孩子們留下了成長(zhǎng)的足跡。
3.提高少年宮活動(dòng)質(zhì)量，打造學(xué)校知名度
開(kāi)學(xué)后我們選拔出在課外活動(dòng)和各項(xiàng)競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的456名優(yōu)秀特長(zhǎng)生，參加少年宮17個(gè)小組，學(xué)校對(duì)活動(dòng)時(shí)間、輔導(dǎo)教師、場(chǎng)地等詳細(xì)的進(jìn)行了安排。特長(zhǎng)生在參加上一級(jí)的比賽中也獲得了優(yōu)異成績(jī)，校乒乓球隊(duì)分獲靜?？h男女乒乓球團(tuán)體比賽第一名，校男子籃球隊(duì)獲縣小學(xué)籃球比賽第一名，校田徑代表隊(duì)參加靜?？h第四屆中小學(xué)體育節(jié)田徑比賽，獲得132分。在20xx年10月28日津海小學(xué)合唱隊(duì)代表我鎮(zhèn)參加了由津海小學(xué)承辦的靜?？h第八屆合唱節(jié)大邱莊賽區(qū)的比賽。我校于11月申報(bào)了天津市校園足球定點(diǎn)校，現(xiàn)在正在進(jìn)行學(xué)生的注冊(cè)工作。
1、積極改善辦學(xué)條件
為了給教師及孩子一個(gè)舒適的教學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，開(kāi)學(xué)前，在村街領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校為各教室及功能室安裝格力三匹空調(diào)26臺(tái)，同時(shí)對(duì)空調(diào)線(xiàn)路進(jìn)行了改造，共計(jì)投資208820元。同時(shí)維修了學(xué)校樓內(nèi)墻壁，對(duì)學(xué)校門(mén)衛(wèi)值班室進(jìn)行了粉刷并增設(shè)了視頻監(jiān)控，共計(jì)投資8000余元。我校投入6060元購(gòu)置乒乓球發(fā)球機(jī)等體育器材及用品，保障學(xué)生的乒乓球水平得到進(jìn)一步提高及其他體育項(xiàng)目的順利開(kāi)展。
2、改善住宿教師生活條件
為改善教師的住宿條件，學(xué)期初為住宿教師購(gòu)置飲水機(jī)及衣櫥等生活用品，盡可能滿(mǎn)足住宿教師的需求，為了解決住校教師早餐及晚餐的問(wèn)題，在征尋住校教師意見(jiàn)的前提下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子決定，每月給予住校教師200元的誤餐補(bǔ)助。
1.切實(shí)做好安全工作，完善學(xué)校安全管理制度。
加強(qiáng)了門(mén)衛(wèi)和教師值班的管理，加強(qiáng)了學(xué)校師生的人身安全和財(cái)物安全的管理工作，落實(shí)了安全工作責(zé)任制，分層簽訂了安全責(zé)任狀，健全了學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急機(jī)制。加大校園的門(mén)衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴(yán)格門(mén)禁制度，做好來(lái)訪(fǎng)登記，做到事事有記錄，事事有匯報(bào)，杜絕不明身份的人員進(jìn)入校園。
2.加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施設(shè)備的安全檢查工作。
堅(jiān)持做到一天一小查，每月對(duì)學(xué)校進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)校可能存在的安全隱患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題實(shí)行責(zé)任追究并立即整改，確保設(shè)施設(shè)備和器材的使用安全。
3.開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。
利用班會(huì)課、廣播、黑板報(bào)對(duì)全校的廣大師生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使師生接授比較系統(tǒng)的安全知識(shí)和技能教育，增強(qiáng)自我防護(hù)能力。20xx年11月1日我校邀請(qǐng)?zhí)旖蚴蟹阑鹬行膹埥颥|老師為全校教職工進(jìn)行了消防安全講座，通過(guò)張老師的精彩宣講及會(huì)場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)，使全體教師對(duì)火災(zāi)的形成、防火措施、自救等消防安全知識(shí)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)強(qiáng)化了全體教職工的消防安全意識(shí)。
新的學(xué)年，新的起點(diǎn)，在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強(qiáng)校，努力把學(xué)校建成品位高、特色明的新型學(xué)校。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇八
在縣局課堂教學(xué)改革方案的引領(lǐng)下，上學(xué)期初，制定了我校的課堂教學(xué)改革實(shí)施方案，形成了課改思路，設(shè)計(jì)了三段三環(huán)節(jié)的課堂教學(xué)模式。老師們?cè)谡n改實(shí)踐過(guò)程中更新了理念，轉(zhuǎn)變了觀(guān)念。11月初，在局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我校校長(zhǎng)參加了《全市課堂教學(xué)改革流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)》，會(huì)后向全體老師傳達(dá)了會(huì)議精神，讓老師們知道了課堂改革勢(shì)在必行。并吸納四子王旗、后旗等學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)，之后召集參加課改的全體老師進(jìn)行階段性反思，在完善以往方案的基礎(chǔ)上形成了兩主八環(huán)節(jié)新的課改思路，同時(shí)發(fā)揮典型教師、典型年級(jí)的示范帶動(dòng)作用，強(qiáng)化引領(lǐng)，全面推廣。
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的實(shí)踐，老師們從注重教師的教轉(zhuǎn)移到了注生學(xué)生的學(xué)，從講解式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主合作探究的學(xué)習(xí)方式，教師作為組織者、引導(dǎo)者、點(diǎn)撥者，更多地誘發(fā)出了學(xué)生學(xué)的自覺(jué)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性提高了，在自主合作的學(xué)習(xí)過(guò)程中，獲得了學(xué)習(xí)方法，提高了學(xué)習(xí)能力。同時(shí)學(xué)生學(xué)會(huì)了預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了質(zhì)疑，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力明顯提高，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神，也使得學(xué)生從學(xué)會(huì)到會(huì)學(xué)，最終達(dá)到了樂(lè)學(xué)。
這一階段，通過(guò)校長(zhǎng)牽頭深入課堂聽(tīng)課，各科教師已領(lǐng)悟了兩主八環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，他們能熟練運(yùn)用這一模式，并能做到不唯模式。老師積極參加集體備課、說(shuō)課、評(píng)課，各抒己見(jiàn)，博采眾長(zhǎng)，這些活動(dòng)加強(qiáng)了教師間的合作交流，促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，使教師從自我封閉的模式中走了出來(lái)。老師們?cè)谝黄鹧芯繉W(xué)生，探討教法，并結(jié)合課題研究進(jìn)行教學(xué)，這些活動(dòng)引導(dǎo)教師從經(jīng)驗(yàn)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步促進(jìn)了教師的專(zhuān)業(yè)化水平。
兩主八環(huán)節(jié)的運(yùn)用，使學(xué)校管理更加精細(xì)化、規(guī)范化。課前準(zhǔn)備，課堂評(píng)價(jià)，課后跟蹤反饋，使教育和教學(xué)更加緊密地結(jié)合在一起，突顯了我校的管理服務(wù)化。
在教學(xué)改革過(guò)程中，有的老師心存困惑，如教學(xué)推進(jìn)磕磕絆絆，教學(xué)進(jìn)度不好把控，有的學(xué)生學(xué)習(xí)不主動(dòng)，小組合作處于低效狀態(tài)，教學(xué)效果老師心中沒(méi)數(shù)，總覺(jué)得講少了學(xué)生不會(huì)，放開(kāi)了進(jìn)度完不成。我校課改領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)給予其理論的支持、理念的引領(lǐng)、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與運(yùn)用，使他們對(duì)課改有了新的認(rèn)識(shí)。為我校全面推進(jìn)課堂教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，落實(shí)了青年教師的達(dá)標(biāo)課、典型骨干教師的高效課，其他老師的有效課，體現(xiàn)校領(lǐng)導(dǎo)的精細(xì)化管理。
在課改實(shí)踐中，雖然取得了階段性成果，但我們深知，這只是課堂改革道路上邁出的第一步，在今后的課改實(shí)踐中，將實(shí)現(xiàn)以學(xué)定教，關(guān)注課堂的動(dòng)態(tài)生成，進(jìn)而構(gòu)建我校特色的兩主八環(huán)節(jié)高效課堂模式，做到教研興校，科研強(qiáng)校。
20xx年12月31日。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇九
xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室在區(qū)教育局教研室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在各位成員的共同努力下，在學(xué)習(xí)、合作、教研、示范等方面都取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年8月20日，甘肅省著名聲樂(lè)教授xx女士蒞臨我校指導(dǎo)聲樂(lè)教學(xué)工作，工作室首席名師侯永發(fā)老師全程陪同，工作室部分老師和八中高三音樂(lè)班同學(xué)認(rèn)真觀(guān)摩了xx的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。楊教授充分肯定了武威八中的.音樂(lè)教學(xué)工作以及名師工作室所產(chǎn)生的效應(yīng)!
20xx年4月29日，北京市音樂(lè)家協(xié)會(huì)副主席xx應(yīng)邀在武威體育場(chǎng)作了為期一天的關(guān)于藝術(shù)及素質(zhì)教育的報(bào)告，中學(xué)音樂(lè)名師xx工作室組織全體成員及武威八中所有藝術(shù)生認(rèn)真聆聽(tīng)了報(bào)告，部分學(xué)生還得到了王教授的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
12月1日至4日，世界著名男高音、帕瓦羅蒂亞洲唯一弟子xx先生應(yīng)邀在西北師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院舉辦了大師聲樂(lè)培訓(xùn)班，并成功舉行了大師演唱會(huì)，名師工作室特別選派了工作室成員xx幾位老師前去學(xué)習(xí)，目睹了大師風(fēng)采，認(rèn)真學(xué)習(xí)了大師授課方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，優(yōu)化了諸位老師的聲樂(lè)理念，對(duì)提高我區(qū)專(zhuān)業(yè)老師的演唱水平和聲樂(lè)教學(xué)思路有極大幫助。
1、名師工作室成立時(shí)，全體工作室成員聽(tīng)評(píng)了工作室成員林澤芳老師的公開(kāi)示范課，并獲得了一致好評(píng)!
2、20xx年5月31日，工作室在武威八中開(kāi)展了初中音樂(lè)“同課異構(gòu)”活動(dòng)。
3、20xx年12月2日，xx區(qū)高中音樂(lè)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)名師工作室教研活動(dòng)在武威八中舉行。
4、20xx年12月7日上午，xx區(qū)聯(lián)片教研暨中學(xué)音樂(lè)侯永發(fā)名師工作室教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。
5、20xx年12月21日下午，走進(jìn)“xx好課堂”
6、田佳音樂(lè)會(huì)——由xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師工作室名師xx老師導(dǎo)演的武威六中新春音樂(lè)會(huì)在武威六中綜合樓五樓大廳舉辦，副區(qū)長(zhǎng)xx、市教育局書(shū)記xx、區(qū)教育局xx及我區(qū)相關(guān)音樂(lè)工作者參與或聆聽(tīng)了音樂(lè)會(huì)盛況。
三、所取得的成果。
1、20xx年xx老師獲“一師一優(yōu)課”省級(jí)一等獎(jiǎng)，田佳、王國(guó)嬌獲區(qū)級(jí)優(yōu)。
2、20xx年xx老師在全省課堂教學(xué)大賽中獲二xx區(qū)中學(xué)音樂(lè)名師侯永發(fā)工作室階段性工作總結(jié)等獎(jiǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十
在_年里，在部隊(duì)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，工作任務(wù)完成為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力、講成績(jī)、談效率、促發(fā)展。一年時(shí)間以來(lái)，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)為整個(gè)班級(jí)工作順利開(kāi)展打下了艱實(shí)的基礎(chǔ)。
一、以思想建設(shè)為中心，進(jìn)一步提高了班內(nèi)同志的思想覺(jué)悟。
年初，人員變動(dòng)，隊(duì)伍更新，針對(duì)新老交替的實(shí)際我們開(kāi)展了一系列的工作，首先摸清了新兵的思想，調(diào)整好他們的狀態(tài)，同時(shí)糾正了老同志的思想偏歧，確保了人員變動(dòng)，思想工作，作風(fēng)不變。其次在班集體建設(shè)中拿出方案，通過(guò)班務(wù)會(huì)，個(gè)人談心得方式使全班同志認(rèn)清形勢(shì)，明確方向，教育大家做一個(gè)“守紀(jì)律、愛(ài)本職、愛(ài)集體、甘奉獻(xiàn)”的新時(shí)期好戰(zhàn)士，并通過(guò)爭(zhēng)優(yōu)比先等活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)了班內(nèi)的思想建設(shè)，為全年工作順利開(kāi)展鋪平了道路。
二、以業(yè)務(wù)技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能。
作為一個(gè)__的_，具備優(yōu)良的業(yè)務(wù)技能是更好開(kāi)展工作的前提，為此我們根據(jù)部隊(duì)工作的實(shí)際，一方面注重個(gè)人學(xué)習(xí)，另一方面立足崗位練兵，注重傳幫帶，通過(guò)業(yè)務(wù)一幫一，一帶一的做法，使同志們熟練地掌握業(yè)務(wù)工作，在這方面特別是兩名二年兵同志__，做得比較好，在自己刻苦訓(xùn)練同時(shí)，能夠及時(shí)的把自己的心得和經(jīng)驗(yàn)傳授給新同志，不但提高了班業(yè)務(wù)訓(xùn)練成績(jī)，而且增進(jìn)了班級(jí)的凝聚力，同時(shí)新同志__，在平時(shí)工作中扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，在業(yè)務(wù)訓(xùn)練上更是刻苦努力，爭(zhēng)先恐后，業(yè)務(wù)水平得到明顯提高，可以說(shuō)全年工作真正把技能推上了一個(gè)新臺(tái)階。
三、以完成任務(wù)為目標(biāo)，促進(jìn)工作全面開(kāi)展。
我們班在擔(dān)負(fù)日常地圖管理工作以外，另外還擔(dān)負(fù)著機(jī)械安全保障工作，根據(jù)以往叉車(chē)，巷道車(chē)曾發(fā)生過(guò)事故的情況，__同志在接過(guò)工作以后，絲毫沒(méi)有馬虎，牢固樹(shù)立“緊抓安全不放松、緊抓任務(wù)不放松、緊抓保障不放松”的原則，堅(jiān)持每日小檢，每周大檢，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)械操作規(guī)程，及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)機(jī)械操作進(jìn)行大膽的嘗試和革新，今在調(diào)圖工作中全班同志更是不怕苦、不怕累，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)確快速的完成任務(wù)，特別是新同志__，更是嚴(yán)格要求自己，哪里需要，哪里最苦，哪里最累就到哪里干，其他同志更是在業(yè)務(wù)上比高低，工作上比上下，有效的增強(qiáng)了班級(jí)的活力和凝聚力，營(yíng)造了一個(gè)良好的工作氛圍。
我們從以上三方面做了一些努力，取得了一些成績(jī)，同時(shí)了暴露出許多不足，比如一日生活制度落實(shí)不夠細(xì)致，平時(shí)同志間關(guān)心照顧不夠，業(yè)余學(xué)習(xí)抓得不緊等。我們一定引起重視，戒驕戒躁，在以后工作中刻苦努力，團(tuán)結(jié)奮斗，積極探索，勇于出新招，使我們的工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十一
我負(fù)責(zé)的轄區(qū)目前共有十二家企業(yè)，分別是華倫建陶、華偉建陶、連順建陶、長(zhǎng)虹鑄業(yè)、寶田工貿(mào)、盛陽(yáng)集團(tuán)、博林建材、豪門(mén)鋁業(yè)、華盈煤業(yè)、趙懷陽(yáng)、恒昌碳素以及三德特鋼，其中，趙懷陽(yáng)、連順建陶、華倫建陶這三家企業(yè)由我直接監(jiān)管。
二、工作環(huán)境的感受。
對(duì)于崗位的工作環(huán)境，自己還是滿(mǎn)意的，雖然生活條件較為艱苦，沒(méi)有寬敞明亮的辦公場(chǎng)所，沒(méi)有一排排整齊的辦公用具，但是寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發(fā)揮出自己的能力。剛來(lái)的第一天，熱心的小吳和趙經(jīng)理幫我引見(jiàn)了企業(yè)及銀行的一些相關(guān)負(fù)責(zé)人，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵(lì)，希望以后能從他們的身上得到一些指點(diǎn)，對(duì)工作的，對(duì)人生的。這個(gè)區(qū)域企業(yè)較多、位置也比較分散，幸好我自備的摩托車(chē)為自己的工作帶來(lái)了很大的便利，唯一感覺(jué)不舒服的就是這個(gè)地區(qū)空氣污染比較嚴(yán)重，每次騎摩托車(chē)出去工作的時(shí)候都會(huì)被嗆的很難受，一圈下來(lái)身上、臉上也會(huì)攢下厚厚的一層灰塵。
三、工作崗位的認(rèn)識(shí)。
位是羅莊南片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，我深知自己這個(gè)崗位的重要性，在做好自己直接監(jiān)管的幾個(gè)企業(yè)工作的同時(shí)還要承擔(dān)著上傳下達(dá)、管理職能、控制區(qū)域內(nèi)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及配合公司相關(guān)部門(mén)做好各項(xiàng)工作等任務(wù)。崗位最需要的是耐心和細(xì)心和責(zé)任心，能夠在繁瑣的工作中調(diào)整自己，凡事都要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做。
四、對(duì)工作的觀(guān)察。
通過(guò)十余天的崗位工作，根據(jù)自己的觀(guān)察，看似簡(jiǎn)單的日常監(jiān)管工作，但是自己的一舉一動(dòng)，每一項(xiàng)微小的工作內(nèi)容都關(guān)系到公司風(fēng)險(xiǎn)的控制以及企業(yè)和銀行對(duì)公司的形象，作為一名區(qū)域經(jīng)理，必須要嚴(yán)格要求自己優(yōu)秀的完成各項(xiàng)工作為監(jiān)管員樹(shù)立良好的榜樣，在完善自身素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)知道監(jiān)管員的責(zé)任心、工作業(yè)務(wù)知識(shí)以及同企業(yè)和銀行相關(guān)人員的溝通能力，根據(jù)不同的情況，通過(guò)強(qiáng)硬的制度及人性化的管理等各種方式來(lái)強(qiáng)化監(jiān)管員的工作積極性，這樣才能優(yōu)秀的完成區(qū)域經(jīng)理的本職工作，進(jìn)而推動(dòng)公司的良性發(fā)展。
五、自己的工作定位。
既然踏入了區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位，就應(yīng)該把自己的本職工作做好，盡快的了解區(qū)域內(nèi)企業(yè)及監(jiān)管員的情況并開(kāi)展工作，熟悉解決管理工作中出現(xiàn)問(wèn)題的處理方法，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態(tài)度，保持熱情。利用服務(wù)在第一線(xiàn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己細(xì)心、耐心的心理素質(zhì)，促進(jìn)處理各項(xiàng)復(fù)雜、繁瑣工作能力的提高。
六、自己在工作中的不足。
在這十二天的工作中工作，也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題：工作執(zhí)行力上還有待加強(qiáng)，有時(shí)候自己給自己定的工作計(jì)劃，執(zhí)行的時(shí)候個(gè)別問(wèn)題會(huì)向后拖拉一些，沒(méi)有百分百的做到日事日畢、日事日清；有時(shí)工作中偶爾會(huì)馬虎大意，犯一些小錯(cuò)誤，比如有次趙經(jīng)理來(lái)區(qū)域開(kāi)展工作，我把手機(jī)防到不易聽(tīng)到來(lái)電的地方，導(dǎo)致漏接了好幾個(gè)工作電話(huà)。在以后的工作中自己將針對(duì)這些問(wèn)題不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請(qǐng)教，細(xì)化自身工作，避免馬虎大意，杜絕類(lèi)似問(wèn)題的發(fā)生。
七、接下來(lái)的工作打算。
經(jīng)過(guò)十余天的工作實(shí)踐，自己慢慢的熟悉和適應(yīng)了獨(dú)立開(kāi)展區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)崗位工作，在以后的工作中，我會(huì)明確好自己的定位，努力提升自身素質(zhì)，改善存在的不足，充分發(fā)揮自身能力，心無(wú)雜念全身心的投入到區(qū)域經(jīng)理崗位工作中去，摸索出一套適合監(jiān)管員工作性質(zhì)的管理方法，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)使自己成長(zhǎng)為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，早日讓自己負(fù)責(zé)的區(qū)域成為公司的典范。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十二
花園中心小學(xué)在鎮(zhèn)教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行。我結(jié)合本校實(shí)際情況，按照教委部署，本學(xué)期打造有效課堂、促成學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)注留守兒童抓好學(xué)校安全工作，以確保教學(xué)的全面開(kāi)花。
一、打造有效課堂。
當(dāng)今的課堂教學(xué)模式，是困擾我們農(nóng)村課堂效能的主要原因，我們沒(méi)有固定的模式，提倡的模式由于教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)不一樣，和對(duì)課堂模式的認(rèn)知不夠，無(wú)法利用這些模式，我開(kāi)學(xué)初，從三、四、五年級(jí)為切入點(diǎn)，通過(guò)探尋、模仿、尋找符合自己的教學(xué)模式，已收到了一定效果。
讀書(shū)是提高教師綜合素質(zhì)的有效途徑，根據(jù)教委要求，我們制定了讀書(shū)計(jì)劃，讓每位老師本學(xué)期讀一本關(guān)于課堂教學(xué)的書(shū)籍，老師們通過(guò)學(xué)習(xí)，普遍認(rèn)為，最能符合小學(xué)生教學(xué)的方法就是在“玩中學(xué)會(huì)知識(shí)”機(jī)械的填鴨式的教學(xué)以嚴(yán)重影響了課堂的有效性，本學(xué)期我們推出“玩好課堂”。讀書(shū)的同時(shí)要求老師寫(xiě)好讀書(shū)筆記和寫(xiě)好讀后感。
對(duì)年輕的教師打造魅力課堂，開(kāi)學(xué)初我們先組織他們觀(guān)看特級(jí)教師視頻，學(xué)習(xí)他們吸引學(xué)生的地方，只有學(xué)生喜歡，你的課堂才有魅力。讓年輕的老師先學(xué)模仿，再去創(chuàng)新自己的課堂，去發(fā)現(xiàn)屬于自己學(xué)生的課堂。
思他就不知道這節(jié)課是否有效，我們?cè)趥€(gè)學(xué)期中段和期末搞一次階段性的反思，反思自己的課堂效能，寫(xiě)好反思隨筆。要求老師做“學(xué)者型、創(chuàng)新型、反思型”的教師，這在我校的中長(zhǎng)期規(guī)劃中的一條。
以上就是我校近期通過(guò)“一讀書(shū)、二模仿、三創(chuàng)新、四反思”的四種做法為提高課堂效率、打造魅力課堂打下了基礎(chǔ)。
二、學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是我校315師德建設(shè)的載體，我校在學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，一直是規(guī)范三個(gè)中隊(duì)建設(shè)，從學(xué)生的生活點(diǎn)滴要求做起，讓學(xué)生參與學(xué)校管理，樹(shù)立學(xué)生的主人翁精神，利用校園廣播和升旗做好宣傳，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，每周一升旗我們有學(xué)生宣誓、學(xué)生發(fā)言、教師發(fā)言、公布上周衛(wèi)生、體育、文明檢查情況，規(guī)范學(xué)生的行為，堅(jiān)持每天做好兩操。
結(jié)合重大節(jié)日做好學(xué)生的思想教育，在“學(xué)雷鋒日”里，我們集中學(xué)習(xí)了雷鋒的事跡，要求全校師生學(xué)習(xí)雷鋒的螺絲精神，堅(jiān)守好自己的崗位，完成好自己的職責(zé)，并在全校開(kāi)展了學(xué)雷鋒標(biāo)兵評(píng)選。以促學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
三、關(guān)注留守兒童，抓好學(xué)校安全工作。
好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)品質(zhì)，培養(yǎng)其健全的人格;我們學(xué)校還設(shè)立了“愛(ài)心媽媽”對(duì)留守兒童倍加關(guān)心，讓他們健康成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不出問(wèn)題少年。
在關(guān)注不安全因素留守兒童的基礎(chǔ)上，我校牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴。學(xué)校安全工作做到制度化、經(jīng)?；?、科學(xué)化。進(jìn)一步完善了安全工作制度，確保了學(xué)校財(cái)產(chǎn)和師生生命安全。我校開(kāi)學(xué)初，進(jìn)行了學(xué)校各項(xiàng)安全大排查，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通、防火、防電、防溺水的安全教育，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不安全的行為隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)說(shuō)，讓問(wèn)題扼殺在搖籃中。對(duì)中午在校吃飯的學(xué)生進(jìn)行，飲食安全教育，不吃零食、不吃三無(wú)產(chǎn)品。
四、教育教學(xué)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十三
我于20__年12月1日進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)一年零七個(gè)月的崗位見(jiàn)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，以及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步，在公司我學(xué)到的不僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是讓我學(xué)會(huì)了如何做事、如何做人，在此我由衷的感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。
剛來(lái)到精整電工班，首先進(jìn)行了88學(xué)時(shí)的安全教育，使我對(duì)安全以及公司各項(xiàng)規(guī)章制度有了深刻的認(rèn)識(shí);然后跟著老師傅進(jìn)行日常的`運(yùn)維工作，開(kāi)始由于對(duì)設(shè)備的陌生，我只能充當(dāng)一名看客，最多也只能給老師傅打打手電。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助下，使我在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了精整所管轄設(shè)備的工藝流程、如何辨識(shí)身邊的危險(xiǎn)源、如何執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)掛牌。老師傅們多年積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的財(cái)富，在跟隨老師傅工作的半年多里，我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)以及安全意識(shí)得到了很大的提高，初步了解了艾默生ev201_變頻器、mm440變頻器工作原理，西門(mén)子plc各模塊的特性，可以監(jiān)控程序處理一些基本故障;尤其在常規(guī)電氣方面，可以獨(dú)立分析及解決吊車(chē)以及地面常規(guī)電氣設(shè)備出現(xiàn)的日常故障。
20__年11月，我被調(diào)到工程技術(shù)部，新的工作環(huán)境以及設(shè)備強(qiáng)大的自動(dòng)化控制給了我很大的壓力，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們幫助下，通過(guò)自身調(diào)整，我很快適應(yīng)了新的環(huán)境;在設(shè)備安裝調(diào)試未徹底完畢時(shí)，我快速了解了所轄設(shè)備的工藝流程，11個(gè)月的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)給了我很大的幫助，使我在處理故障時(shí)不會(huì)出現(xiàn)毛手毛腳，反而是以清醒的頭腦去分析，但是在魯寶常規(guī)電氣的維修涉及的較多，在plc以及變頻器方面有很大的不足，部門(mén)里部分員工對(duì)先進(jìn)自動(dòng)化控制方面掌握得非常透徹，他們是我學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)及體會(huì)，我發(fā)現(xiàn)先進(jìn)性與易用性并不矛盾，一旦突破了“窺豹一斑”的階段，深入領(lǐng)會(huì)了整體系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，就可以充分領(lǐng)略到可編程控制給我?guī)?lái)的靈活易用的一面，讓我受益頗深。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用最多的siemensplc，能夠使用lad、fbd語(yǔ)言編程，對(duì)各模塊的功能有了清晰地了解，了解了plc各硬件模塊的工作原理;掌握了熱處理線(xiàn)、管加工線(xiàn)輔機(jī)相應(yīng)的plc程序;能夠使用內(nèi)存時(shí)鐘脈沖;進(jìn)一步掌握了sfc14、sfc15塊收發(fā)plc與dp單元的數(shù)據(jù)、旋轉(zhuǎn)體的速度控制、比例閥的控制。
通過(guò)對(duì)高壓水除磷系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)，使我對(duì)mm440變頻器以及與plc之間的通訊連接有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：
1.變頻器與plc之間通過(guò)profibus-dp通訊相連接，plc通過(guò)控制字實(shí)現(xiàn)變頻器啟停;mm440變頻器的閉環(huán)控制，是應(yīng)用pid控制，它是根據(jù)被控過(guò)程的特性確定pid控制器的比例系數(shù)、積分時(shí)間和微分時(shí)間的大小，使控制系統(tǒng)的被控量迅速而準(zhǔn)確地接近目標(biāo)值的一種控制手段。實(shí)時(shí)地將傳感器反饋回來(lái)的信號(hào)與被控量的目標(biāo)信號(hào)相比較，如果有偏差，則通過(guò)pid的控制作用，使偏差為0;高壓水除磷系統(tǒng)就是通過(guò)plc模擬量模塊采集現(xiàn)場(chǎng)總管道壓力傳感器的壓力信號(hào)，發(fā)送到變頻器第3個(gè)控制字作為pid反饋信號(hào)，通過(guò)控制系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換、計(jì)算，再通過(guò)變頻器調(diào)節(jié)電機(jī)的工作頻率，改變電機(jī)的轉(zhuǎn)速，從而改變的輸出流量，使泵的輸出流量等于除鱗時(shí)所需要的用水量。在系統(tǒng)不除鱗時(shí)，打開(kāi)循環(huán)閥，使除鱗水回到高位水箱節(jié)約除鱗用水量。
2.變頻器通過(guò)plc程序?qū)崿F(xiàn)開(kāi)閉環(huán)控制：
_pid閉環(huán)控制wincc設(shè)定值給變頻器的控制字第三個(gè)字。
_將現(xiàn)場(chǎng)壓力傳感器檢測(cè)的實(shí)際值給變頻器的第四個(gè)字作為反饋。
_當(dāng)水除磷啟動(dòng)后，給變頻器第6個(gè)控制字一個(gè)常數(shù)，與第5個(gè)控制字的常數(shù)進(jìn)行比較，即控制字mw350大于mw348時(shí)為閉環(huán)控制，執(zhí)行上述程序;當(dāng)mw350小于mw348為開(kāi)環(huán)控制。
到至今20個(gè)月的時(shí)間里，我已經(jīng)完全適應(yīng)了三班倒運(yùn)維工作，能夠獨(dú)立處理所在崗位的日常故障，并進(jìn)行故障分析;同時(shí)也認(rèn)真總結(jié)了要做好此工作至關(guān)重要和必須要做到的幾點(diǎn)：
1.安全是工作的重中之重，我一直把它要放在第一位：嚴(yán)格執(zhí)行三方聯(lián)絡(luò)確認(rèn)掛牌制度，在處理故障時(shí)，不要貪圖路程遠(yuǎn)而未停機(jī)掛牌;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不違反;嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的運(yùn)維呼叫管理制度，從而更好地為甲方服務(wù);身邊的存在危險(xiǎn)源要時(shí)刻銘記在心，例如處理水壓機(jī)故障時(shí)，進(jìn)入水壓平臺(tái)，由于地面到處是潤(rùn)滑油且坑洞較多，一定要抓好扶手，不要踩踏絲扣油，注意腳下，防止摔傷及跌落。
2.處理故障時(shí)頭腦要靈活，思路要清晰;在日常運(yùn)維中，我一直提醒自己，必須要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在感覺(jué)有很大的提高。
3.努力提高專(zhuān)業(yè)技能及創(chuàng)新意識(shí)是至關(guān)重要的，我要抓住工作及業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只有掌握很高的專(zhuān)業(yè)技能才可以高效快速的解決設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題。
4.溝通能力的提升是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，和甲方良好的溝通既有助于日常運(yùn)維而且還可縮短停機(jī)時(shí)間：我已較好的處理了與甲方點(diǎn)檢的關(guān)系，而且我與所在工段生產(chǎn)人員之間的關(guān)系相處的十分融洽，有待于更大的提高。
自動(dòng)化運(yùn)維是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的崗位，但更是一個(gè)人性化的崗位。看著部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的認(rèn)真，對(duì)同事的照顧，對(duì)生活的熱愛(ài)，也深深感染了我。初入職場(chǎng)的我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的正規(guī)化管理，以及迅速的發(fā)展，我深深地感到驕傲;剛畢業(yè)時(shí)的嬌氣、浮躁的心態(tài)在這融洽的氛圍中逐漸離我而去，收獲的是成熟和穩(wěn)健。在這一年多的運(yùn)維工作中，我對(duì)能做好此工作有非常大的信心，當(dāng)然我還有很多不足的地方，現(xiàn)場(chǎng)處理故障經(jīng)驗(yàn)不足還有待很大的提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及工作積極性需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要嚴(yán)格要求自己不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，把自動(dòng)化運(yùn)維工作做好。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十四
攀登英語(yǔ)工作在我校已經(jīng)開(kāi)展了半年的時(shí)間，在城區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下，我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，攀登英語(yǔ)工作有條不紊的進(jìn)行著，現(xiàn)就前階段的工作進(jìn)行小結(jié)：
1、保證硬件的配置到位。
由于攀登英語(yǔ)教材的特點(diǎn)，在上課過(guò)程中都是要光盤(pán)進(jìn)行教學(xué)。在一年級(jí)的教室里，我們配備了以下設(shè)備：一臺(tái)電視機(jī)和一臺(tái)dvd。
2、保證師資力量的到位。
我校一年級(jí)共有27名學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)；每周安排5節(jié)攀登英語(yǔ)課。針對(duì)主課老師的人選，前階段安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師擔(dān)任主課教師。后階段由善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積級(jí)性、責(zé)任心很強(qiáng)的雷秋川老師擔(dān)任主課教師，由蘇一孫老師負(fù)責(zé)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了攀登英語(yǔ)項(xiàng)目匯編的內(nèi)部交流資料，明確了攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)方式及學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，熟悉了攀登課堂的要求。通過(guò)反復(fù)使用教師資料包、學(xué)生資料包，熟悉了課堂教學(xué)的流程及課后學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)。
3、召開(kāi)攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)。
攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)對(duì)我校的英語(yǔ)教學(xué)是一次難得的機(jī)遇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視，希望借此機(jī)會(huì)促進(jìn)和提高我校英語(yǔ)教研水平，逐步提高我校的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。在20xx年8月28日就召開(kāi)了攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)動(dòng)員大會(huì)。向全體教師介紹相關(guān)情況，統(tǒng)一全校教師的思想認(rèn)識(shí)。
4、成立課題實(shí)驗(yàn)小組。
20xx年8月，我校成立了課題實(shí)驗(yàn)小組。課題實(shí)驗(yàn)小組組長(zhǎng)由潘代松校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任擔(dān)任，成員有：蘇一孫老師（雷秋川老師是這學(xué)期才加入）。
5、制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
20xx年11月由攀登英語(yǔ)組制訂學(xué)校攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案。
1、營(yíng)造教室環(huán)境。
我校攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)班的教室布置了學(xué)生評(píng)價(jià)欄，教室墻上不定期的張貼攀登英語(yǔ)歌謠畫(huà)報(bào)，單詞卡片。為學(xué)生創(chuàng)造了良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。
2、營(yíng)造校園環(huán)境。
本學(xué)期，我校利用校園廣播，在晨讀、學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)間，每天輪播攀登英語(yǔ)光盤(pán)里的歌曲童謠內(nèi)容。一年級(jí)的小朋友每次一聽(tīng)到自己熟悉的歌曲童謠，就跟著一起唱。其他年級(jí)的學(xué)生聽(tīng)的次數(shù)多了，也學(xué)會(huì)了。校園里到處都充滿(mǎn)了孩子們快樂(lè)的歌唱聲。
3、營(yíng)造家庭環(huán)境。
我校在一年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)上就已經(jīng)對(duì)所有一年級(jí)的家長(zhǎng)說(shuō)明攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的重要性，并讓家長(zhǎng)配合好學(xué)校開(kāi)展攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)工作，要求了家長(zhǎng)在家中監(jiān)督好孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，每天定時(shí)播放學(xué)習(xí)光盤(pán)，并在學(xué)生的學(xué)習(xí)記錄冊(cè)上做上評(píng)價(jià)。
我校制定了嚴(yán)格的教研制度，要求主課教師定期提出實(shí)驗(yàn)階段的存在困惑，所有成員出謀劃策，負(fù)責(zé)人做好每次的教研活動(dòng)記錄，教研組每個(gè)月至少安排一次攀登英語(yǔ)集中聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，主課教師要寫(xiě)反思、隨筆等。
攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)于我們教師來(lái)說(shuō)是一個(gè)新挑戰(zhàn)，老師們都感覺(jué)到自身的壓力不少。因此，學(xué)校把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置，通過(guò)多種方式鼓勵(lì)教師提高自身的業(yè)務(wù)能力。首先是加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鼓勵(lì)實(shí)驗(yàn)教師參加省、市、區(qū)舉辦的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)研討活動(dòng)和教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，努力提高教師自身的知識(shí)素養(yǎng)；鼓勵(lì)教師多上教育網(wǎng)站，學(xué)習(xí)借鑒同行好的做法；要求每次上課之前，主課教師仔細(xì)閱讀教師學(xué)習(xí)指南，領(lǐng)會(huì)攀登英語(yǔ)學(xué)習(xí)項(xiàng)目的教學(xué)理念，掌握實(shí)驗(yàn)的過(guò)程操作，明晰攀登英語(yǔ)教學(xué)的內(nèi)容與流程。嚴(yán)格遵守教師指南中要求的五個(gè)步驟來(lái)實(shí)施教學(xué)內(nèi)容。課后，老師們反復(fù)觀(guān)看vcd觀(guān)摩課光盤(pán)，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。其次是走出去開(kāi)眼界，請(qǐng)進(jìn)來(lái)抓提高。學(xué)校想方設(shè)法為實(shí)驗(yàn)教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。我校于20xx年8月15日組織相關(guān)教師參加南寧市攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目崗前培訓(xùn)；20xx年12月11日到17日派教師赴北京觀(guān)摩研修；20xx年3月22日組織實(shí)驗(yàn)教師和課題負(fù)責(zé)人到良慶中心校學(xué)習(xí)取經(jīng)；20xx年3月15日，請(qǐng)玉洞小學(xué)的教師到我校傳經(jīng)送寶；20xx年3月20日北京市攀登英語(yǔ)項(xiàng)目組到我校指導(dǎo)工作；通過(guò)視導(dǎo)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，實(shí)驗(yàn)教師的課堂駕馭能力有所提高，更加熟悉攀登實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的操作過(guò)程；尤其是雷秋川老師業(yè)務(wù)能力提高最為明顯，所擔(dān)任的攀登英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)得到北京專(zhuān)家和家長(zhǎng)們的好評(píng)；她本人也積極參加20xx年4月舉辦的良慶區(qū)小學(xué)英語(yǔ)課堂優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，榮獲城區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)。
1、召開(kāi)一年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)。
教師培訓(xùn)等向家長(zhǎng)作課題的.情況介紹，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇一孫老師介紹學(xué)校的基本情況和實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)及教學(xué)資源包的使用。
2、舉行家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
20xx年5月18日（星期五）上午8：3011：30，在一年級(jí)教室組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，有26位學(xué)生家長(zhǎng)到校參加這次活動(dòng)。課題項(xiàng)目組所有成員和其它教師到場(chǎng)觀(guān)摩?；顒?dòng)過(guò)程如下：
（1）、雷秋川老師上課，家長(zhǎng)觀(guān)摩。
全班學(xué)生共分6小組，各小組輪流上場(chǎng)，小組長(zhǎng)用英語(yǔ)介紹本組，小組成員用英語(yǔ)介紹自己。
當(dāng)學(xué)生大膽、流利地表達(dá)時(shí)，家長(zhǎng)和老師都表示贊許，當(dāng)學(xué)生膽怯時(shí)，家長(zhǎng)和老師用掌聲進(jìn)行鼓勵(lì)，整節(jié)課在輕松、愉快的氛圍中進(jìn)行，看得出，我們的學(xué)生非常開(kāi)心。
（2）、學(xué)生展示活動(dòng)。
學(xué)生展示的內(nèi)容有歌曲、童謠及情景劇，以小組形式展示。
（3）、親子活動(dòng)。
家長(zhǎng)和孩子參與活動(dòng)，活動(dòng)有：家長(zhǎng)做動(dòng)作學(xué)生猜單詞；家長(zhǎng)吹氣球?qū)W生用英文數(shù)出氣球的個(gè)數(shù)；家長(zhǎng)和學(xué)生各綁一條腿，學(xué)生讀單詞，家長(zhǎng)跟著讀才算過(guò)關(guān)，然后去踩氣球，拿出氣球里的字條，家長(zhǎng)跟學(xué)生一起唱字條上的歌曲童謠；學(xué)生送愛(ài)心卡給家長(zhǎng)，并表達(dá)自己的愛(ài)意：daddy\mummy\grandpa\grandmailoveyou。
（4）、頒獎(jiǎng)。
潘代松校長(zhǎng)及謝家潤(rùn)教導(dǎo)主任給在攀登英語(yǔ)一級(jí)a學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生個(gè)人、小組及積極參與親子活動(dòng)的家庭頒獎(jiǎng)。
（5）、交流。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇老師向家長(zhǎng)介紹項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況，向家長(zhǎng)提出：在家要關(guān)心孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，要堅(jiān)持做，要有始有終；要支持、關(guān)心學(xué)校的工作，學(xué)校安排的活動(dòng)要積極參加。
吳桂雄（李的家長(zhǎng)）向家長(zhǎng)介紹自己在家按時(shí)督促孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)，她認(rèn)為家長(zhǎng)的堅(jiān)持督促和嚴(yán)格要求對(duì)孩子的學(xué)習(xí)很重要。因?yàn)橐荒昙?jí)的學(xué)生還很小，學(xué)生的學(xué)習(xí)意志和學(xué)習(xí)興趣要靠家長(zhǎng)和老師引導(dǎo)。
蘇稚英（蒙世玨的家長(zhǎng)）說(shuō)作為家長(zhǎng)，不能以“工作忙，不懂英語(yǔ)”為借口，家長(zhǎng)要為孩子多費(fèi)心，關(guān)心孩子在家、在校的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。
會(huì)上李、蒙世玨的家長(zhǎng)分別和其它家長(zhǎng)一起分享家庭學(xué)習(xí)指導(dǎo)心得。
經(jīng)過(guò)前一階段的實(shí)驗(yàn)工作，老師和家長(zhǎng)從原來(lái)的擔(dān)憂(yōu)（會(huì)不會(huì)增加學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)、學(xué)生會(huì)不會(huì)把英文字母與漢語(yǔ)拼音搞混淆等）到現(xiàn)在的理解和認(rèn)同，看到自己的孩子快樂(lè)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，看到自己的孩子在課堂上大膽、自信地進(jìn)行表達(dá)，家長(zhǎng)感到很欣慰。同時(shí)，我們的實(shí)驗(yàn)教師也在慢慢積累實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)。
但我們?cè)诠ぷ髦羞€存在著一些問(wèn)題：在創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境方面還存在較多不足。如教室外墻、過(guò)道等都沒(méi)有張貼英語(yǔ)對(duì)話(huà)的畫(huà)報(bào)。校園廣播設(shè)施落后。
困惑：在家長(zhǎng)開(kāi)放日中，家長(zhǎng)們都表示要配合學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)工作，但現(xiàn)在一級(jí)b沒(méi)有家庭學(xué)習(xí)光盤(pán)如何保持家長(zhǎng)們的參與熱情、如何使家長(zhǎng)堅(jiān)持督促孩子在家學(xué)習(xí)。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十五
加入貴公司已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，擔(dān)任行政文員一職，在這一個(gè)月中通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個(gè)群眾當(dāng)中，以下是我對(duì)自我這階段的工作總結(jié)，主要有以下幾項(xiàng)：
3、網(wǎng)上人員招聘信息的`更新，招聘職位的錄入及面試通知等工作；
4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各類(lèi)文件整理、歸檔等工作，以便查閱；
5、為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作并且積極配合其他同事做好相關(guān)工作。
這一個(gè)月的工作，盡管整體有必須的進(jìn)步，但是在很多方面還存在著不足。例如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還但是完善，細(xì)心程度還應(yīng)加強(qiáng)，這些我都會(huì)在今后的工作中加以改善。在接下來(lái)的工作中，我將會(huì)做好工作計(jì)劃，使工作有條進(jìn)行，并且在工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高專(zhuān)業(yè)水平。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十六
今天是第三次直播上課，回想起自己的第一次直播，我還是會(huì)傻傻的笑上一會(huì)兒。第一次直播，我對(duì)釘釘軟件不熟悉，對(duì)操作流程也不熟練，自己提前試了好幾次效果都不好。最后，好在有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的幫助，我們?cè)谝黄鹩懻?、交流操作方法，我在緊張和語(yǔ)無(wú)倫次中終于完成了一次直播。
直播后給學(xué)生布置作業(yè)，第一次也不會(huì)在家校本里布置，就在班級(jí)群里布置。學(xué)生完成后再到班級(jí)群里一個(gè)一個(gè)去檢查、批改、記錄，我發(fā)現(xiàn)這樣做太費(fèi)時(shí)了。我就和班主任老師我們商量了，把全班同學(xué)分小組我們讓組長(zhǎng)和組員之間建立一個(gè)微信群，在有老師和各小組組長(zhǎng)再建一個(gè)微信群，有組長(zhǎng)檢查完作業(yè)后報(bào)給老師，這樣做了兩天后，我發(fā)現(xiàn)這樣效果也不好，我看不到同學(xué)們的作業(yè)，只聽(tīng)組長(zhǎng)說(shuō)，有點(diǎn)不放心。我就又讓同學(xué)們把作業(yè)發(fā)到釘釘群里的'家校本里，這樣每個(gè)同學(xué)提交的作業(yè)我能看到誰(shuí)完成了，誰(shuí)的作業(yè)字跡寫(xiě)的好壞等等問(wèn)題，我能在檢查作業(yè)后掌握清楚，到第二天上課前作業(yè)反饋時(shí)可以逐一的處理。
就這樣，經(jīng)過(guò)這幾天的直播課，我不僅把直播課上的游刃有余，我在空閑的時(shí)候也把釘釘里邊的一些操作，都慢慢的給摸索熟悉了。從剛上直播課時(shí)的三四十多個(gè)同學(xué)到現(xiàn)在的五六十個(gè)同學(xué)，現(xiàn)在同學(xué)們的作業(yè)也能按時(shí)提交，方便我的批改。
雖然有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，我相信在我的不斷努力學(xué)習(xí)和同學(xué)們的努力下，我們的直播課會(huì)越上越精彩，越上越成功。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十七
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十八
為認(rèn)真貫徹《肇慶市教育局關(guān)于“平安校園”建設(shè)的'實(shí)施方案（試行）》（肇教德〔20xx〕80號(hào)）的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作，有效預(yù)防校園安全事故的發(fā)生，創(chuàng)建平安、健康、文明、和諧的校園環(huán)境，保障青少年學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)全校師生的不懈努力，“平安校園”取得了階段性的成效，現(xiàn)將情況簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
在活動(dòng)中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視，把這列入學(xué)校的一項(xiàng)重要議事日程工作來(lái)抓，學(xué)校非常重視安全工作。成立了以xxx校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各中層領(lǐng)導(dǎo)和各班班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)成員機(jī)構(gòu)，制訂了《xxxx中學(xué)開(kāi)展“平安校園”活動(dòng)實(shí)施方案》，進(jìn)一步健全了學(xué)校安全管理制度。為了確保平安校園工作中取得成效，常抓不懈。實(shí)行了專(zhuān)人負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，把安全工作落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到班、到各人，實(shí)行分片包干的責(zé)任制，做到平安工作有人管，個(gè)個(gè)部門(mén)、班班有安全責(zé)任，人人有安全任務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制。
平安校園活動(dòng)是一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作。為了增強(qiáng)廣大師生的安全意識(shí)，我校開(kāi)展了形式多樣的宣傳工作。如利用13周的升旗儀式進(jìn)行了一次《增強(qiáng)法制觀(guān)念，創(chuàng)建平安校園》的國(guó)旗下講話(huà)，第13周星期一利用班會(huì)課進(jìn)行了《增強(qiáng)法制觀(guān)念，創(chuàng)建平安校園》的主題班會(huì)，每班出了一起“平安校園”黑板報(bào)加強(qiáng)安全宣傳；在八層教學(xué)樓懸掛了兩條“平安校園”的橫幅，通過(guò)電子顯示屏循環(huán)展播安全資訊，利用黑校園廣播等等形式對(duì)師生進(jìn)行“平安校園”活動(dòng)的宣傳。經(jīng)過(guò)大張旗鼓的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大群眾及師生的安全意識(shí)，為扎實(shí)做好“平安校園”工程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參照“廣東省中小學(xué)平安校園創(chuàng)建考核驗(yàn)收細(xì)則”，積極開(kāi)展自評(píng)自查工作，領(lǐng)導(dǎo)小組主要在近段時(shí)間做了以下幾項(xiàng)工作：
1、加強(qiáng)門(mén)崗管理，對(duì)人員進(jìn)出登記，對(duì)學(xué)生遲到、早退、請(qǐng)假進(jìn)行嚴(yán)格的審批，周六日學(xué)生離校、回校簽訂離校安全協(xié)議，對(duì)門(mén)崗必備器械做到常檢查，常維護(hù)。
2、加強(qiáng)校園管制刀具檢查，由學(xué)校政教處下發(fā)了《xx中學(xué)加強(qiáng)管制刀具的管理的通知》，要求各班在17周召開(kāi)了一次專(zhuān)題班會(huì)課，教育學(xué)生自覺(jué)遵守相關(guān)規(guī)章制度，并進(jìn)行管制刀具的自我排查和登記，對(duì)違規(guī)的管制刀具要求上繳沒(méi)收。
3、在第16周各班主任開(kāi)展了一次近期學(xué)生矛盾的排查工作，對(duì)學(xué)生之間的矛盾進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，化解矛盾，保證學(xué)生安全。
4、進(jìn)行校園安全大檢查，在12月份，進(jìn)行了兩次的安全檢查，對(duì)教室、宿舍、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)校圍墻有學(xué)校的政教處牽頭，帶領(lǐng)班主任、學(xué)校教官、后勤工作人員、各宿舍舍長(zhǎng)認(rèn)真檢查，對(duì)排查出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行限期逐一整改。
5、加強(qiáng)食品安全檢查，學(xué)校加強(qiáng)了門(mén)崗的檢查，禁止一切外來(lái)不合格的食物進(jìn)入到校園內(nèi)，總務(wù)處組織了人員對(duì)校內(nèi)的小賣(mài)部、學(xué)校周邊小賣(mài)部食物攤檔進(jìn)行了排查，要求店主嚴(yán)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)保證食物的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校飯?zhí)靡布訌?qiáng)了食物的監(jiān)測(cè)，嚴(yán)格準(zhǔn)守食物準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)廚工的安全意識(shí)，保證了食物食品的安全。
6、加強(qiáng)周邊治安排查，主動(dòng)與新橋派出所、村委會(huì)聯(lián)系，積極排查學(xué)校周邊治安問(wèn)題，對(duì)存在的治安問(wèn)題進(jìn)行了解，目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)相關(guān)的治安問(wèn)題。另外再學(xué)校門(mén)口，新興江河邊多處設(shè)置了禁止到江河湖泊游泳警示牌。
7、進(jìn)行了一次消防演練，11月下旬舉行了xx中學(xué)20xx年秋季消防應(yīng)急逃生演練活動(dòng)，讓廣大師生深入地了解消防逃生常識(shí)，切實(shí)樹(shù)立起消防意識(shí)，真正掌握好消防安全知識(shí)，并具備自救互救的能力，提高抗擊突發(fā)事件的應(yīng)變能力，能有組織、迅速地引導(dǎo)學(xué)生安全、快速地疏散，學(xué)會(huì)正確掌握逃生的方法。
8、加強(qiáng)校車(chē)管理，提醒學(xué)生老師注意交通安全，學(xué)校把我校的校車(chē)按照相關(guān)要求進(jìn)行了年檢，保障了校車(chē)合格運(yùn)行，學(xué)校一學(xué)期8次通過(guò)短信形式告知老師注意交通車(chē)輛安全。在校園內(nèi)多處設(shè)置了安全警示牌，規(guī)定了校園內(nèi)限速10公里，多次提醒學(xué)生注意交通、騎車(chē)安全。
9、利用校信通加強(qiáng)家校安全宣傳教育，12份學(xué)校通過(guò)校信通的形式，發(fā)短信給家長(zhǎng)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了相關(guān)的安全教育，達(dá)到家校共同教育的目的。
經(jīng)過(guò)大力開(kāi)展“平安校園”活動(dòng)，安全工作取得了顯著的成效。老師、學(xué)生、家長(zhǎng)安全意識(shí)加強(qiáng)，自我保護(hù)的能力得到培養(yǎng)，學(xué)校門(mén)崗管理嚴(yán)密，出入有序，有登記有記錄，各班教室和宿舍的設(shè)施設(shè)備沒(méi)有出現(xiàn)安全隱患，沒(méi)有了潛在的危險(xiǎn)，校園衛(wèi)生情況良好，飯?zhí)檬澄锇踩?、衛(wèi)生、好味道，周邊治安環(huán)境良好，學(xué)校居民關(guān)系融洽，各方面的安全工作的到了教師、學(xué)生、家長(zhǎng)、群眾的普遍認(rèn)同。但是，這些只是我們近階段取得的小小成績(jī)，還有大量的工作我們做的還不夠好，還需要繼續(xù)努力，按照《標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真整改，以最好的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)迎接省市的驗(yàn)收。
營(yíng)銷(xiāo)工作的階段性總結(jié)篇十九
為了保證實(shí)驗(yàn)工作的有序?qū)嵤?，課題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實(shí)際的、切實(shí)有效的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃。
我們每學(xué)期召開(kāi)兩次例會(huì)，為了彌補(bǔ)例會(huì)次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵(lì)是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無(wú)所不知，無(wú)所不曉，她在傳播知識(shí)的同時(shí)似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話(huà)語(yǔ)，成了那個(gè)天真孩子的無(wú)限的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，可能要影響這個(gè)孩子的一生。在案例《愛(ài)問(wèn)為什么的孩子們》中說(shuō)：二十一世紀(jì)的孩子們最有個(gè)性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無(wú)窮無(wú)盡的反思。
回顧實(shí)驗(yàn)研究工作，雖然取得了很大的成績(jī)，但是也不可避免地存在一定的問(wèn)題和困難。
個(gè)別教師對(duì)此還有不夠充分的認(rèn)識(shí)，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實(shí)驗(yàn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，使其自覺(jué)地、積極地、全身心地投入到實(shí)驗(yàn)研究中來(lái)。
我們相信，通過(guò)本課題的實(shí)驗(yàn)研究，一定會(huì)有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用，為提升本課題實(shí)驗(yàn)研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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