有時(shí)候，我們需要從過去的經(jīng)歷中總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。寫總結(jié)需要注重細(xì)節(jié)和具體的例子，以增加總結(jié)的可信度和可讀性。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇一
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇二
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要洪亮，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇三
各位高管，各位員工：
大家好！
今天下午我們召開全體員工大會(huì)，其目的就是要求大家過了正月十五，要“收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績”。剛才，湯總和張總分別作了很好的講話，班組長代表和員工代表作了精彩的表態(tài)發(fā)言，我相信新的一年大家一定能明確任務(wù)和要求，轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神，比學(xué)趕幫爭上游，努力開創(chuàng)新局面。
下面，我想講三點(diǎn)，再作一些強(qiáng)調(diào)。
第一、勢頭很好，我們應(yīng)當(dāng)充滿信心。今年是公司創(chuàng)辦的第16個(gè)年頭，經(jīng)過多年打拼，滾雪球式的發(fā)展，公司由小變大，已逐步進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的快車道，發(fā)展勢頭確實(shí)很好，主要表現(xiàn)有六點(diǎn)：
一是企業(yè)規(guī)模越來越大，一開始在馬河口租房，后到孔集黃金地段征地20畝建廠，最后又挺進(jìn)縣開發(fā)區(qū)征地近百畝，蓋起了今天這樣高大、寬敞、漂亮的標(biāo)準(zhǔn)化化廠房，目前在全省空壓機(jī)行業(yè)中規(guī)模最大，比我老家浙江臺(tái)州——空壓機(jī)之鄉(xiāng)的許多廠家要大得多。
二是人才隊(duì)伍越來越優(yōu)，事在人為，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵靠人。近年來我們聘請了水平較高的郭老書記、擅長企業(yè)管理的張總、非常專業(yè)的鄔經(jīng)理、何經(jīng)理和一批優(yōu)秀技工。同時(shí)將在__踏實(shí)苦干10多年的車間主任湯永余提拔為副總經(jīng)理；還將一批優(yōu)秀骨干選拔為班組長。
三是公司品牌越來越亮，公司榮獲“__省高新技術(shù)企業(yè)”和“__省優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號(hào)；產(chǎn)品榮獲“__省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“__省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；公司被定為“舒城縣黨建工作示范點(diǎn)”，抓黨建促發(fā)展，內(nèi)增活力、外樹形象，得到了省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
四是產(chǎn)品銷路越來越廣，我們的空壓機(jī)除在國內(nèi)市場銷售外，自20__年以來在鄔經(jīng)理的傾心努力下終于走出國門，一個(gè)國家一個(gè)國家突破，外銷方面有大進(jìn)展，目前外銷增加到20個(gè)國家，形勢十分喜人。其中德國就有4個(gè)客戶購買了我們的空壓機(jī)，真值得自豪。
五是發(fā)展環(huán)境越來越好，縣委、縣政府，縣直相關(guān)主管部門及開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對__非常重視，已把__作為重點(diǎn)骨干來抓；通過開展黨組織結(jié)對共建活動(dòng)，我們與北隅村關(guān)系非常融洽；與中科大、__大學(xué)、__理工大學(xué)建立了密切聯(lián)系，為公司科技創(chuàng)新找到了靠山。
六是發(fā)展后勁越來越足，去年我們審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機(jī)遇，成功簽約上新三板，如若各項(xiàng)籌備工作進(jìn)展順利，今年9月底前可上新三板掛牌，那將為公司今后發(fā)展融資創(chuàng)造十分有利的條件；今年我們還要增上螺桿式空壓機(jī)項(xiàng)目，為公司做大做強(qiáng)不斷增添后勁。
上述成績的取得，應(yīng)歸功于各級領(lǐng)導(dǎo)重視，歸功于在座高管和各位員工的共同努力，在此，我和胡總向大家表示衷心的感謝！
第二、差距不小，我們應(yīng)當(dāng)自我加壓。__發(fā)展到了今天這一步，社會(huì)上名氣很大，經(jīng)常有人跟我說，你們__又上電視了，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到你們家去，對你們真重視?，F(xiàn)在公司外部發(fā)展環(huán)境確實(shí)很好，但我清醒地意識(shí)到，山外有山，天外有天，與同行的如浙江開山等空壓機(jī)大廠比起來，我們還存在不小差距。我們要增強(qiáng)緊迫感，拔緊鞋跟，系好鞋帶，同心協(xié)力，奮力追趕。我們要在繼續(xù)營造外部良好發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，樹立事在人為、敢為人先的改革創(chuàng)新意識(shí)，下功夫通過改革增強(qiáng)內(nèi)部活力，把公司做大做強(qiáng)，達(dá)到名副其實(shí)的“企業(yè)效益好，員工薪酬高”的目標(biāo)，千方百計(jì)加快進(jìn)入“全國十強(qiáng)”的步伐。
目前我們存在的主要問題：
一是員工培訓(xùn)跟不上，有的不懂規(guī)矩，自由散漫，遵守公司規(guī)章制度差；
二是班組長作用發(fā)揮不夠，對員工不敢管，對生產(chǎn)不會(huì)管；
五是為生產(chǎn)服務(wù)亟待設(shè)置的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量檢測部門缺乏人手，影響技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量；
七是公司吸引力不是很強(qiáng)，有的員工動(dòng)不動(dòng)就想辭職，員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定；
八是在銷售方面外銷較好但內(nèi)銷滯后；
九是員工不懂得“小企業(yè)是老板的，大企業(yè)既是老板的，也是員工的，更是社會(huì)的”道理，缺乏主人翁精神，沒有做到以廠為家，愛崗敬業(yè)，估計(jì)今年改股份制上新三板以后大家就能明白這個(gè)道理。
上述問題的存在，不能完全怪員工，我們的員工多數(shù)是很不錯(cuò)的，只是公司缺乏嚴(yán)格管理，缺少激勵(lì)措施，分配沒有拉開差距，人的積極性沒調(diào)動(dòng)起來。這個(gè)責(zé)任主要在我這個(gè)當(dāng)家人。今年開始，我們就要從改革入手，采取得力措施，發(fā)揮杠桿作用，把各方面的積極性都撬動(dòng)起來，形成“想干活、多干活，想干事、多干事”，群策群力、充滿活力的創(chuàng)業(yè)局面。只有這樣，公司才能真正產(chǎn)銷兩旺，大發(fā)展、增效益；員工才能真正做到多干活、多拿錢。公司效益和員工工資同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏，公司才能真正成為員工個(gè)人和家庭都感到有了依靠的幸福之家。
第三、事在人為，我們一定要努力干好。天上不會(huì)掉下餡餅，幸福全靠雙手來創(chuàng)造。說一千，道一萬，關(guān)鍵還是要干，不下苦功夫去干，不拼命去干，企業(yè)做大做強(qiáng)，員工工資增長，都是一句空話！
怎樣努力干好，我認(rèn)為新的一年我們要從以下幾個(gè)方面入手：
一是在思想觀念上，要實(shí)現(xiàn)由小作坊向大企業(yè)的轉(zhuǎn)變。無論是高管還是一般員工都要與公司同步成長，不能企業(yè)進(jìn)入了大工廠階段，員工還停留在小作坊狀態(tài)。要接受新事物和新觀念，拓寬視野，提高素質(zhì)，提高技能，自動(dòng)自發(fā)，努力干活。要認(rèn)識(shí)到打工不僅是養(yǎng)家糊口，也是創(chuàng)造人生價(jià)值。要激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，改變懶惰、散漫、疲沓等不合時(shí)宜的壞習(xí)慣，做一個(gè)服從安排、干活出色、深受歡迎的好員工。要善于與外來同事及新來員工合作共事。要形成團(tuán)結(jié)敬業(yè)，苦干實(shí)干、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。
二是在管理制度上，實(shí)現(xiàn)由隨意性向規(guī)范性轉(zhuǎn)變。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，公司這么多員工，沒有統(tǒng)一的制度約束，稀稀拉拉，懶懶散散，那就會(huì)一盤散沙，什么事情也做不好。為什么聯(lián)想、海爾、華為、格力等大企業(yè)及新加坡來舒城的快樂蜂辦得那么好？他們紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格管理，員工有很強(qiáng)的執(zhí)行力。高樓上的自來水是靠壓力壓上去的，我們都要學(xué)會(huì)自我加壓。今年要嚴(yán)格按《員工守則》辦事，強(qiáng)化制度管理。請大家自覺地學(xué)習(xí)對照，并請黨員、團(tuán)員，班組長、老員工帶頭作榜樣，把公司的紀(jì)律制度執(zhí)行好！
三是在勞動(dòng)組合上，實(shí)現(xiàn)由常規(guī)性向競爭性轉(zhuǎn)變。今年打算從外地引進(jìn)熟練技工來公司領(lǐng)頭承包關(guān)鍵工段，真正把勞動(dòng)競賽搞起來。如果老是耗時(shí)間，混日子，不出活，公司不賺錢，工資無法漲，大家就會(huì)有意見，回家愛人孩子也不高興。其實(shí)，我們這里定的工價(jià)比臺(tái)州還高，為什么工資不怎么高呢，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)形成了好的職業(yè)習(xí)慣，干活節(jié)奏快，勞動(dòng)效率高，不愿磨洋工。臺(tái)州那邊工人拼命干活，一人頂幾個(gè)人，一天頂我們幾天，創(chuàng)造了“公司效益好、工人工資高”的雙贏局面。公司“鍋”里多，員工“碗”里自然就多！
四是在員工薪酬上，實(shí)現(xiàn)由計(jì)時(shí)制向計(jì)件制轉(zhuǎn)變。這項(xiàng)改革由張總牽頭負(fù)責(zé)，湯總及辦公室查主任配合，在總結(jié)自身實(shí)踐、借鑒外地同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使車間員工逐步實(shí)現(xiàn)全部計(jì)件工資制，優(yōu)勝劣汰，肯干、能干的就多拿工資，拿高工資，懶惰、沒本事、混日子的混不下去。到時(shí)候，我們的員工只要能多拿工資，招工保證有人搶著來！
五是在管理手段上，實(shí)現(xiàn)由低層次向高層次轉(zhuǎn)變。公司將購置設(shè)備和軟件，在生產(chǎn)、采購、倉管、銷售等方面實(shí)施信息化管理，大力提高辦事效率和管理水平。內(nèi)貿(mào)部更要學(xué)習(xí)外貿(mào)部，大力發(fā)展電子商務(wù)，線上線下結(jié)合，把銷售工作搞活，創(chuàng)造多產(chǎn)快銷的興旺局面。
六是在公司黨建上，實(shí)現(xiàn)由一般化向品牌化轉(zhuǎn)變。按照縣委關(guān)于“打造黨建品牌，助推__發(fā)展”的指示，建好一流的能展示__良好形象的窗口——黨群活動(dòng)中心，辦好__網(wǎng)站、__黨建月刊和櫥窗，努力提高_(dá)_知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)發(fā)展的軟實(shí)力。要大力表彰“優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組長、技術(shù)能手、銷售狀元”等先進(jìn)典型，樹立榜樣，鼓舞士氣，打造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同心同德爭發(fā)展。
良好的開端是成功的一半。讓我們立即行動(dòng)起來，收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績。在全國上下深化改革的大潮中，每個(gè)人都是可以改變、可以進(jìn)步的。我非常相信大家，在__的大發(fā)展中，一定能夠像那些從困難的起步時(shí)，就跟著__干的老員工那樣，堅(jiān)信自己選擇__，成為__的一員是完全正確的，__是大有希望的！__20__年一定會(huì)有更大發(fā)展！
我的講話完了，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、所有的八大怪同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務(wù)員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個(gè)躬吧。
一月十五日是個(gè)不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點(diǎn)大）遵義會(huì)議召開，此后敵強(qiáng)我弱的形勢開始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會(huì)議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進(jìn)入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了；新世紀(jì)的第一個(gè)1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會(huì)沒有任何關(guān)系。
自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會(huì)該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實(shí)在是不同的，當(dāng)我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時(shí)候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當(dāng)我躍下主席臺(tái)后，我們會(huì)用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會(huì)大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會(huì)握緊你的手，和你掏心窩；我們會(huì)向你敬酒，當(dāng)然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時(shí)刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當(dāng)面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)究竟有多少種力量支持我們堅(jiān)持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會(huì)溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個(gè)。謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇五
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務(wù)員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個(gè)躬吧。
一月十五日是個(gè)不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點(diǎn)大）遵義會(huì)議召開，此后敵強(qiáng)我弱的形勢開始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會(huì)議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進(jìn)入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了；新世紀(jì)的第一個(gè)1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會(huì)沒有任何關(guān)系。
自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會(huì)該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實(shí)在是不同的，當(dāng)我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時(shí)候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當(dāng)我躍下主席臺(tái)后，我們會(huì)用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會(huì)大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會(huì)握緊你的手，和你掏心窩；我們會(huì)向你敬酒，當(dāng)然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時(shí)刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當(dāng)面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)究竟有多少種力量支持我們堅(jiān)持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會(huì)溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個(gè)。
謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇六
敬愛的老師們、同學(xué)們：
忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。伴隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，多媒體技術(shù)也開始“飛入尋常百姓家”，漸漸走進(jìn)了我們的校園，成為了我們校園中一道亮麗的風(fēng)景。
無庸質(zhì)疑，多媒體技術(shù)是一種新興的資源平臺(tái)和教學(xué)手段，當(dāng)把它應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中時(shí)，會(huì)讓我們的教與學(xué)如虎添翼，教學(xué)相長，相得益彰。
在現(xiàn)代教育“以人為本”的教學(xué)理念下，多媒體技術(shù)日益頻繁地運(yùn)用到我們的'教學(xué)活動(dòng)中，為學(xué)生和老師打開了一扇心靈通向世界的窗口，透過這扇明亮的窗戶，我們一起聆聽鳥語花香；一起欣賞春花秋月；一起感受陽光的溫暖；一起體味秋風(fēng)的柔情。我們的課堂也因此而變得更加鮮活、真實(shí)而生動(dòng)起來。
在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的主體，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的合作伙伴，是教學(xué)的組織者和引領(lǐng)者，而多媒體技術(shù)則是教師搭建在教與學(xué)之間一種有效的平臺(tái)和載體。無論如何，合理地運(yùn)用多媒體進(jìn)行組織教學(xué)活動(dòng)，其目的都是為了更加積極有效地推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生的自主、合作和探究的學(xué)習(xí)精神。如果我們忽略了這個(gè)前提，我們的教學(xué)則如無本之木、無源之水，表面的繁盛和熱鬧，卻難以掩蓋其教學(xué)本質(zhì)的空洞與脆弱。
誠然，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的合理運(yùn)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，開闊了彼此視野，陶冶了師生情操，讓學(xué)生能夠更加直觀、立體地參與并融入到教學(xué)之中，引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，充分感受中華文化淵源流長的深刻內(nèi)涵和博大精深的無窮魅力！
讓多媒體這種先進(jìn)的教學(xué)手段走進(jìn)我們七彩的課堂，走進(jìn)學(xué)生多元的學(xué)習(xí)，走進(jìn)我們沸騰的生活。讓每一個(gè)心靈都感受熏陶的喜悅，讓每一個(gè)年輕的生命都擁有執(zhí)著與高尚，我們真誠地期盼著，從課堂里走出去的孩子不在單薄與貧乏，不在浮躁與空虛，永遠(yuǎn)守望著一生的純真、美好與善良！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇七
今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，很多年都沒這么激動(dòng)過了，激動(dòng)中又夾帶了些欣喜和壓力，年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿。就這兩天評選的結(jié)果還沒最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進(jìn)”，弄得我在這新年的伊始就覺得這20xx給人倍感壓力。當(dāng)然了，有壓力就是動(dòng)力，有動(dòng)力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長起來。
雖然今年的優(yōu)秀員工只評選了六位，但是，我們肯定不能簡單的說這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時(shí)候，正好被領(lǐng)導(dǎo)們看見了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當(dāng)家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如高工從早上一上班就開始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫鄣?我們潘總把車間當(dāng)辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點(diǎn)難點(diǎn)問題都是親自指揮戰(zhàn)斗;我們強(qiáng)哥每天都是忙里忙外的，把車子當(dāng)床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為;我們計(jì)工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴(yán)把著公司質(zhì)量關(guān);還有我們車間主任張師傅，技術(shù)部唐工，朱工，各班班長等等，都是為工作殫精竭慮。當(dāng)然如果這些中層領(lǐng)導(dǎo)不在優(yōu)秀員工的評選之列，那么來年是不是應(yīng)該增加一項(xiàng)優(yōu)秀干部的評選?領(lǐng)導(dǎo)中也有競爭，那樣會(huì)有一個(gè)更好的良性循環(huán)，發(fā)言稿《年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿》。
我們部門被評選為“先進(jìn)集體”，確實(shí)是讓人有點(diǎn)受寵若驚，其實(shí)質(zhì)檢部，各個(gè)班組都應(yīng)該比我們有資格，因?yàn)槲覀兦宄闹涝谶^去一年里我們有過多少錯(cuò)誤和種種不足之處。上次去升華拜克的路上，計(jì)工說我們技術(shù)部下發(fā)的十套圖紙，九套有問題，還有一套也不能說是沒問題，只是他還沒找到，沒看過也就不知道有沒有問題。雖然我們知道計(jì)工是在開玩笑，但是我們可不能就認(rèn)為這是在開玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細(xì)，不嚴(yán)謹(jǐn)，上補(bǔ)下漏;整個(gè)部門年輕化，有速度沒質(zhì)量;缺少足夠的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。所以這就要求我們在新的一年里在我們唐工的領(lǐng)導(dǎo)下努力的去克服困難，解決問題，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅去請教，特別是像計(jì)工這樣有豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老資格，去取長補(bǔ)短，自我提升，逐漸的充實(shí)自身。
時(shí)間就如白駒過隙般沖沖而過，來公司都有三個(gè)年頭，對于自身的成長，和對公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時(shí)間，就把這些理解留到明年發(fā)言時(shí)再說吧。
總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團(tuán)結(jié)在周總和曾總周圍，高舉著我們思創(chuàng)那實(shí)干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個(gè)早年，祝愿大伙都平平安安快快樂樂的`過一個(gè)祥和的春節(jié)!
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇八
親愛的伙伴們，大家上午--好！
我叫xxx，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們??！
過去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后；過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興；同時(shí)我也見到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭，努力爭當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績來回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場的需要；并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
2、積極主動(dòng)開拓新市場，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針；
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
5、在公司不說消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開展工作；
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
首先感謝大家對人和的信任，讓我作為街道代表在大會(huì)上交流發(fā)言。由于時(shí)間有限，對于領(lǐng)導(dǎo)班子的理論學(xué)習(xí)、黨的精神的宣傳貫徹等宣傳工作的基本內(nèi)容和有著普遍規(guī)范性的東西在這里我就不再多做介紹。在下面我想結(jié)合人和街道在宣傳工作中的一些具體做法談?wù)勛约旱捏w會(huì)，不妥之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
一、抓服務(wù)，營造中心工作的良好輿論。
作為大家眼里一項(xiàng)“務(wù)虛”的工作，宣傳工作需要也必須服務(wù)于轄區(qū)的中心工作才能落到實(shí)處，才能有所作為。而對于因區(qū)高速發(fā)展而正迅速由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市的人和來說，圍繞開發(fā)建設(shè)開展政策法規(guī)宣傳服務(wù)，圍繞城市管理開展行為習(xí)慣規(guī)范服務(wù)，圍繞社區(qū)建設(shè)開展文明市民教育服務(wù)是現(xiàn)階段宣傳工作的重點(diǎn)。一是成立由街村干部、已開發(fā)農(nóng)民組成的政策法規(guī)宣講團(tuán)，直接面向開發(fā)群眾講政策，做比較，消除了疑慮，爭取了他們對轄區(qū)建設(shè)的支持；二是組建了300多人的市民文明行為勸導(dǎo)隊(duì)，定期上街幫助市民了解和遵守交通規(guī)則，自覺維護(hù)公共設(shè)施，逐步改善了市容市貌；三是建立市民學(xué)校，成立社區(qū)講壇，幫助市民熟悉和融入城市生活，盡快實(shí)現(xiàn)了有轉(zhuǎn)非群眾由農(nóng)民向市民的轉(zhuǎn)變。
正是這些圍繞中心工作所開展的扎實(shí)有效的宣傳工作，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的順利開展?fàn)I造了良好的輿論環(huán)境，才有了街道開發(fā)征地工作的全面結(jié)束，才有了亞太市長峰會(huì)數(shù)萬平方米違章建筑拆除工作無沖突順利結(jié)束，才有了重慶市和諧示范街道的創(chuàng)建成功。所以將宣傳服務(wù)于中心工作的開展既是推進(jìn)宣傳工作開展的需要，更是轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康順利發(fā)展的保障。
二、抓創(chuàng)新，促進(jìn)轄區(qū)市民的全面參與。
宣傳工作能取得實(shí)效，發(fā)揮作用，最重要的點(diǎn)還是在于群眾廣泛的、全面的參與，否則就是剃頭挑子一頭熱。而要吸引群眾的參與其重點(diǎn)在于宣傳內(nèi)容、形式、平臺(tái)的不斷創(chuàng)新。
甄選宣傳內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳工作的針對性。宣傳工作必須擇其重點(diǎn)，有的放矢。在近期的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員再就業(yè)優(yōu)惠政策宣傳工作中，我們就選擇4050人員就業(yè)養(yǎng)老金的優(yōu)惠、低保人員就業(yè)的特別補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)等不同內(nèi)容對相關(guān)對象進(jìn)行宣傳，讓每一個(gè)對象了解和掌握自己能夠得到的優(yōu)惠政策，提高了宣傳的實(shí)效性。
創(chuàng)新宣傳形式，增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。在宣傳工作中，我們在繼續(xù)強(qiáng)化會(huì)議、廣播、橫幅等傳統(tǒng)方式的同時(shí)，更結(jié)合實(shí)際，以電影、活動(dòng)、競賽等方式增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。例如建立了社區(qū)電影放映隊(duì)，自制dvd宣傳短片在正式演出前播放，在潛移默化中影響市民。又比如以轄區(qū)1500多名學(xué)生為載體，開展“小手牽大手”主題活動(dòng)，通過文明禮儀知識(shí)競賽、征文演講比賽等方式在青少年中宣傳弘揚(yáng)文明風(fēng)尚，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生影響一個(gè)家庭，一個(gè)家庭帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)，最終促進(jìn)整個(gè)街道的文明素質(zhì)提升。
完善宣傳平臺(tái)，提高宣傳工作的參與度。市民的參與需要發(fā)動(dòng)，更重要的還是為其搭建參與的平臺(tái)。我們從起就著力打造“魅力人和”社區(qū)群眾文化活動(dòng)月和“和諧人和”全民建設(shè)月活動(dòng)2個(gè)品牌活動(dòng)。特別是已開展2屆的群眾文化月活動(dòng)，有3000人次的群眾參與了表演，更吸引了近4萬人次的群眾觀看，同時(shí)創(chuàng)作出了《說高新、贊人和》等優(yōu)秀作品，成立了社區(qū)民樂團(tuán)、書畫社等民間文藝協(xié)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)了通過群眾的參與來教育影響群眾的'宣傳工作新途徑。
三、抓典型，塑造人和特色的人文精神；
大規(guī)模的開發(fā)建設(shè)所帶來的利益誘惑和沖突，使得人和人一貫所擁有的樂于奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、追求和諧的人文精神也受到了猛烈沖擊，而城市的新生活也對人和人文精神的內(nèi)容實(shí)質(zhì)提出了新的要求。如何保持和發(fā)展新的人和人文精神，是我們宣傳工作所面臨的重大課題。對此，我們狠抓先進(jìn)典型的發(fā)掘和宣傳，開展了十佳文明市民、十佳再就業(yè)明星等一系列評選活動(dòng)，并將其先進(jìn)事跡編輯成冊，分發(fā)到街道每一家庭廣為宣傳。通過市民身邊的再就業(yè)明星自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)和文明市民熱心公益、和睦鄰里的先進(jìn)事跡去感動(dòng)和影響市民。在涌現(xiàn)出“水上飄”豆花館等一批再就業(yè)明星企業(yè)和因主動(dòng)瞻養(yǎng)孤寡老人而受到重慶晚報(bào)、電視臺(tái)先后報(bào)道文明市民鄧興榮等一大批先進(jìn)典型的同時(shí)，以自尊自強(qiáng)、開拓進(jìn)取、文明和諧為主要內(nèi)容的新的人和人文精神也正在形成。
四、抓創(chuàng)建，構(gòu)建文明和諧的都市新區(qū)。
精神文明建設(shè)是宣傳工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而作為未來的城市都市風(fēng)貌展示區(qū)，在擁有了一流的城市硬件后加強(qiáng)軟件的城市文明建設(shè)則是迫在眉睫。而人和街道則是通過創(chuàng)建重慶市文明街道和文明社區(qū)抓起，全面促進(jìn)街道精神文明建設(shè)工作開展。，街道就擬定了社區(qū)精神文明建設(shè)5年規(guī)劃，提出以創(chuàng)建文明街道和社區(qū)為目標(biāo)，從群眾最關(guān)心、最迫切需要解決的問題抓起，從基本素養(yǎng)、基本行為、基本規(guī)范抓起，注重多渠道、多形式、多層次地開展群眾文明素質(zhì)教育。評選“十佳文明市民”，號(hào)召文明使者從我做起；組建市民文明志愿者勸導(dǎo)隊(duì)，幫助市民拋棄陋習(xí)；建設(shè)社區(qū)市民學(xué)校，傳授文明生活知識(shí)；開展小手牽大手活動(dòng)，通過家庭促進(jìn)社會(huì)整體進(jìn)步；進(jìn)行城市綜合整治，規(guī)范市民行為；舉辦“魅力人和”社區(qū)文化活動(dòng)月，喻教于樂，倡導(dǎo)文明生活?；顒?dòng)的開展，激發(fā)了廣大群眾熱愛人和、建設(shè)人和的責(zé)任感和榮譽(yù)感。扎實(shí)的工作使我們的創(chuàng)建取得了優(yōu)異的成績。和睦路社區(qū)獲得了我區(qū)第一個(gè)市級文明社區(qū)，同時(shí)街道還獲得了全國和睦鄰里示范街道稱號(hào)，文明和諧的都市新區(qū)初見雛形。
以上就是我對宣傳工作的一些體會(huì)，不對之處請領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提意見。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予先進(jìn)促銷員的光榮稱號(hào)。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。
我想公司這次先進(jìn)銷售員的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
被評為先進(jìn)促銷員，這是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強(qiáng)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們：
大家好！
值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是xx年2月xx日到公司工作的。
今天，能夠做為公司本年度先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺(tái)發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：
大家下午好!
我是xxx：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛的同事們，大家早上好!在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動(dòng)與喜悅的心情走上這舞臺(tái)。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰!
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場，共同抒寫20xx年新的輝煌!
xx公司，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn)，以家文化為核心的會(huì)銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識(shí)以及情商的突破性的提高與升級。我們衛(wèi)康做到了，并且做得很好，在這個(gè)集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業(yè)、友愛、平等是我的收獲和感悟。
當(dāng)然，這一切的一切來的真的不容易，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注，同事們的鼓勵(lì)支持，更重要的是有公司這樣一個(gè)天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺(tái)。把我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)起來，自信有了，心態(tài)就好了，那么出單，成交就很簡單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽關(guān)大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅(jiān)信一句話：只要你想，全世界都會(huì)為你讓路的!!
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區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
今天很榮幸能坐在這和同仁們一塊交流，要感謝在管校長的英明領(lǐng)導(dǎo)下，感謝李校長、曹主席，陳主任等領(lǐng)導(dǎo)對我?guī)椭?，如果沒有他們無數(shù)次頂著烈日，餓著肚子（因?yàn)槲业恼n是最后一節(jié)，每次看完課，在評課，幾乎放學(xué)都快半個(gè)小時(shí)了）陪著我磨課，給我指導(dǎo)，給我加油打氣，我是不可能成為xx年的幸運(yùn)兒的，再次感謝我們學(xué)校這些強(qiáng)大的后盾團(tuán)。在座的各位老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，下來我把去年參賽時(shí)注意的事項(xiàng)向大家匯報(bào)一下，不對之處請大家批評指正。
一、精心準(zhǔn)備，不打無把握的仗。
去年在省上用的教材是：《關(guān)于xx年省級中小學(xué)教學(xué)能手評選活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》陜教師辦〔xx〕23號(hào)，參評課題按照教育部頒布的《課程標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，同時(shí)九年義務(wù)段參照xx春季使用的主要教材版本命題，高中段參照必修教材命題。九年義務(wù)段命題為：小學(xué)三年級下冊，初中初一年級下冊（初三物理、初三化學(xué)），高中高一年級必修教材。上課年級分別為小學(xué)三年級、初一年級（理化為初三年級）、高一年級。所以備寫教案時(shí)，在市上，縣上備寫其中考試以前的內(nèi)容，在省講的備全冊教案。他們出題和我們教學(xué)進(jìn)度基本吻合的，做到把每次課的流程在腦海里面過兩遍。
二、沉著迎戰(zhàn)。
講課的流程是：40分鐘上課和90分針備課。40分鐘上課—10分針說課答辯—30分鐘講課。不同之處就是市上是答辯和講課時(shí)這40分鐘連一塊的，省上中間有十分鐘間隔的，縣上去年是40分鐘的課，說課和答辯是放在講課之后的，這個(gè)最后是在咱們出去講課之前打聽清楚。我去年做的是抽課之后先思考幾分鐘，想需要的教具、教材、學(xué)生的聯(lián)系題，這些提前想好，讓工作人員提前準(zhǔn)備，然后在課件，要簡單明了，突出重點(diǎn)。沒有網(wǎng)絡(luò)，電腦上沒有素材，每個(gè)備課室十幾個(gè)人參賽者，只有工作人員那臺(tái)機(jī)子有網(wǎng)，所以讓工作人員幫忙找素材不大可能，也不許帶u盤。90分鐘時(shí)間分配好，最后留下30分鐘，想說課，把課堂思路在從你腦海里過兩遍，再留下5分鐘給自己加油打氣。
三、講出特色。
我們在座的各位，課堂都可以說是無可挑剔的，做到你的揚(yáng)長避短，秀出你的亮點(diǎn)。如我去年去參賽，在體育這門學(xué)科，女老師根本不在優(yōu)勢，但是在我的課堂我用自信和熱情感染了學(xué)生和評委。
四、注意細(xì)節(jié)。
見評委問好鞠躬，說課要自信，答辯要自如，回答評委要表現(xiàn)出謙虛好學(xué)。去年省上、答辯題是：xx年的研修總結(jié)，xx年的研修計(jì)劃。市上是問題也是校本研修。課堂前一分鐘，用語言，用故事，用手語操去抓注學(xué)生的心。課堂要自信滿滿，語言要煽情。
五、平和心態(tài)。
記得去年去參賽時(shí)，我心里有兩個(gè)減壓的法寶：一是每次參賽，我都想是這次是終點(diǎn)，但是不能拿倒數(shù)，評講比率是百分之八十，證書應(yīng)該能混一個(gè)吧，二是我沒有特意要求學(xué)校給我專門時(shí)間去準(zhǔn)備課，我利用晚上回去時(shí)間去備課，看視頻，每天晚上都奮戰(zhàn)到半夜。因?yàn)槲倚睦锵耄骸昂ε轮v不好，至少我把我本質(zhì)工作沒有耽誤”。心里想著這兩點(diǎn)，就一點(diǎn)壓力都沒有了，反而讓課堂更好的發(fā)揮。但是這短時(shí)間真的很苦，很累，白天上課，晚上備課，還要照顧孩子，睡前再腦海想課的思路，課的組織，夢里講課，早上發(fā)現(xiàn)夢里課那塊有問題，繼續(xù)加工，繼續(xù)備戰(zhàn)。我想說如果運(yùn)氣不佳，沒有拿到證書，但是我們經(jīng)歷了，我們成長了，這就是收獲。
最后，預(yù)祝各位老師成功順利晉級。因?yàn)槟銈儽緛砭秃軆?yōu)秀，在加上我們一中有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后盾，你們一定會(huì)取得好的成績，加油！
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