有時候，我們需要從過去的經(jīng)歷中總結(jié)出一些有價值的經(jīng)驗教訓。寫總結(jié)需要注重細節(jié)和具體的例子，以增加總結(jié)的可信度和可讀性?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇一
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇二
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要洪亮，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學會“進退戰(zhàn)略”。
1、認真學習，努力提高。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇三
各位高管，各位員工：
大家好！
今天下午我們召開全體員工大會，其目的就是要求大家過了正月十五，要“收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績”。剛才，湯總和張總分別作了很好的講話，班組長代表和員工代表作了精彩的表態(tài)發(fā)言，我相信新的一年大家一定能明確任務和要求，轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神，比學趕幫爭上游，努力開創(chuàng)新局面。
下面，我想講三點，再作一些強調(diào)。
第一、勢頭很好，我們應當充滿信心。今年是公司創(chuàng)辦的第16個年頭，經(jīng)過多年打拼，滾雪球式的發(fā)展，公司由小變大，已逐步進入了創(chuàng)業(yè)的快車道，發(fā)展勢頭確實很好，主要表現(xiàn)有六點：
一是企業(yè)規(guī)模越來越大，一開始在馬河口租房，后到孔集黃金地段征地20畝建廠，最后又挺進縣開發(fā)區(qū)征地近百畝，蓋起了今天這樣高大、寬敞、漂亮的標準化化廠房，目前在全省空壓機行業(yè)中規(guī)模最大，比我老家浙江臺州——空壓機之鄉(xiāng)的許多廠家要大得多。
二是人才隊伍越來越優(yōu)，事在人為，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵靠人。近年來我們聘請了水平較高的郭老書記、擅長企業(yè)管理的張總、非常專業(yè)的鄔經(jīng)理、何經(jīng)理和一批優(yōu)秀技工。同時將在__踏實苦干10多年的車間主任湯永余提拔為副總經(jīng)理；還將一批優(yōu)秀骨干選拔為班組長。
三是公司品牌越來越亮，公司榮獲“__省高新技術(shù)企業(yè)”和“__省優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號；產(chǎn)品榮獲“__省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“__省名牌產(chǎn)品”稱號；公司被定為“舒城縣黨建工作示范點”，抓黨建促發(fā)展，內(nèi)增活力、外樹形象，得到了省、市、縣領導的贊揚。
四是產(chǎn)品銷路越來越廣，我們的空壓機除在國內(nèi)市場銷售外，自20__年以來在鄔經(jīng)理的傾心努力下終于走出國門，一個國家一個國家突破，外銷方面有大進展，目前外銷增加到20個國家，形勢十分喜人。其中德國就有4個客戶購買了我們的空壓機，真值得自豪。
五是發(fā)展環(huán)境越來越好，縣委、縣政府，縣直相關(guān)主管部門及開發(fā)區(qū)領導對__非常重視，已把__作為重點骨干來抓；通過開展黨組織結(jié)對共建活動，我們與北隅村關(guān)系非常融洽；與中科大、__大學、__理工大學建立了密切聯(lián)系，為公司科技創(chuàng)新找到了靠山。
六是發(fā)展后勁越來越足，去年我們審時度勢，及時抓住機遇，成功簽約上新三板，如若各項籌備工作進展順利，今年9月底前可上新三板掛牌，那將為公司今后發(fā)展融資創(chuàng)造十分有利的條件；今年我們還要增上螺桿式空壓機項目，為公司做大做強不斷增添后勁。
上述成績的取得，應歸功于各級領導重視，歸功于在座高管和各位員工的共同努力，在此，我和胡總向大家表示衷心的感謝！
第二、差距不小，我們應當自我加壓。__發(fā)展到了今天這一步，社會上名氣很大，經(jīng)常有人跟我說，你們__又上電視了，領導經(jīng)常到你們家去，對你們真重視?，F(xiàn)在公司外部發(fā)展環(huán)境確實很好，但我清醒地意識到，山外有山，天外有天，與同行的如浙江開山等空壓機大廠比起來，我們還存在不小差距。我們要增強緊迫感，拔緊鞋跟，系好鞋帶，同心協(xié)力，奮力追趕。我們要在繼續(xù)營造外部良好發(fā)展環(huán)境的同時，樹立事在人為、敢為人先的改革創(chuàng)新意識，下功夫通過改革增強內(nèi)部活力，把公司做大做強，達到名副其實的“企業(yè)效益好，員工薪酬高”的目標，千方百計加快進入“全國十強”的步伐。
目前我們存在的主要問題：
一是員工培訓跟不上，有的不懂規(guī)矩，自由散漫，遵守公司規(guī)章制度差；
二是班組長作用發(fā)揮不夠，對員工不敢管，對生產(chǎn)不會管；
五是為生產(chǎn)服務亟待設置的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量檢測部門缺乏人手，影響技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量；
七是公司吸引力不是很強，有的員工動不動就想辭職，員工隊伍不太穩(wěn)定；
八是在銷售方面外銷較好但內(nèi)銷滯后；
九是員工不懂得“小企業(yè)是老板的，大企業(yè)既是老板的，也是員工的，更是社會的”道理，缺乏主人翁精神，沒有做到以廠為家，愛崗敬業(yè)，估計今年改股份制上新三板以后大家就能明白這個道理。
上述問題的存在，不能完全怪員工，我們的員工多數(shù)是很不錯的，只是公司缺乏嚴格管理，缺少激勵措施，分配沒有拉開差距，人的積極性沒調(diào)動起來。這個責任主要在我這個當家人。今年開始，我們就要從改革入手，采取得力措施，發(fā)揮杠桿作用，把各方面的積極性都撬動起來，形成“想干活、多干活，想干事、多干事”，群策群力、充滿活力的創(chuàng)業(yè)局面。只有這樣，公司才能真正產(chǎn)銷兩旺，大發(fā)展、增效益；員工才能真正做到多干活、多拿錢。公司效益和員工工資同步發(fā)展實現(xiàn)雙贏，公司才能真正成為員工個人和家庭都感到有了依靠的幸福之家。
第三、事在人為，我們一定要努力干好。天上不會掉下餡餅，幸福全靠雙手來創(chuàng)造。說一千，道一萬，關(guān)鍵還是要干，不下苦功夫去干，不拼命去干，企業(yè)做大做強，員工工資增長，都是一句空話！
怎樣努力干好，我認為新的一年我們要從以下幾個方面入手：
一是在思想觀念上，要實現(xiàn)由小作坊向大企業(yè)的轉(zhuǎn)變。無論是高管還是一般員工都要與公司同步成長，不能企業(yè)進入了大工廠階段，員工還停留在小作坊狀態(tài)。要接受新事物和新觀念，拓寬視野，提高素質(zhì)，提高技能，自動自發(fā)，努力干活。要認識到打工不僅是養(yǎng)家糊口，也是創(chuàng)造人生價值。要激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，改變懶惰、散漫、疲沓等不合時宜的壞習慣，做一個服從安排、干活出色、深受歡迎的好員工。要善于與外來同事及新來員工合作共事。要形成團結(jié)敬業(yè)，苦干實干、奮發(fā)向上的良好風氣。
二是在管理制度上，實現(xiàn)由隨意性向規(guī)范性轉(zhuǎn)變。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓，公司這么多員工，沒有統(tǒng)一的制度約束，稀稀拉拉，懶懶散散，那就會一盤散沙，什么事情也做不好。為什么聯(lián)想、海爾、華為、格力等大企業(yè)及新加坡來舒城的快樂蜂辦得那么好？他們紀律嚴明，嚴格管理，員工有很強的執(zhí)行力。高樓上的自來水是靠壓力壓上去的，我們都要學會自我加壓。今年要嚴格按《員工守則》辦事，強化制度管理。請大家自覺地學習對照，并請黨員、團員，班組長、老員工帶頭作榜樣，把公司的紀律制度執(zhí)行好！
三是在勞動組合上，實現(xiàn)由常規(guī)性向競爭性轉(zhuǎn)變。今年打算從外地引進熟練技工來公司領頭承包關(guān)鍵工段，真正把勞動競賽搞起來。如果老是耗時間，混日子，不出活，公司不賺錢，工資無法漲，大家就會有意見，回家愛人孩子也不高興。其實，我們這里定的工價比臺州還高，為什么工資不怎么高呢，主要是沿海發(fā)達地區(qū)形成了好的職業(yè)習慣，干活節(jié)奏快，勞動效率高，不愿磨洋工。臺州那邊工人拼命干活，一人頂幾個人，一天頂我們幾天，創(chuàng)造了“公司效益好、工人工資高”的雙贏局面。公司“鍋”里多，員工“碗”里自然就多！
四是在員工薪酬上，實現(xiàn)由計時制向計件制轉(zhuǎn)變。這項改革由張總牽頭負責，湯總及辦公室查主任配合，在總結(jié)自身實踐、借鑒外地同行經(jīng)驗的基礎上，使車間員工逐步實現(xiàn)全部計件工資制，優(yōu)勝劣汰，肯干、能干的就多拿工資，拿高工資，懶惰、沒本事、混日子的混不下去。到時候，我們的員工只要能多拿工資，招工保證有人搶著來！
五是在管理手段上，實現(xiàn)由低層次向高層次轉(zhuǎn)變。公司將購置設備和軟件，在生產(chǎn)、采購、倉管、銷售等方面實施信息化管理，大力提高辦事效率和管理水平。內(nèi)貿(mào)部更要學習外貿(mào)部，大力發(fā)展電子商務，線上線下結(jié)合，把銷售工作搞活，創(chuàng)造多產(chǎn)快銷的興旺局面。
六是在公司黨建上，實現(xiàn)由一般化向品牌化轉(zhuǎn)變。按照縣委關(guān)于“打造黨建品牌，助推__發(fā)展”的指示，建好一流的能展示__良好形象的窗口——黨群活動中心，辦好__網(wǎng)站、__黨建月刊和櫥窗，努力提高__知名度、美譽度，增強發(fā)展的軟實力。要大力表彰“優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組長、技術(shù)能手、銷售狀元”等先進典型，樹立榜樣，鼓舞士氣，打造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊，同心同德爭發(fā)展。
良好的開端是成功的一半。讓我們立即行動起來，收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績。在全國上下深化改革的大潮中，每個人都是可以改變、可以進步的。我非常相信大家，在__的大發(fā)展中，一定能夠像那些從困難的起步時，就跟著__干的老員工那樣，堅信自己選擇__，成為__的一員是完全正確的，__是大有希望的！__20__年一定會有更大發(fā)展！
我的講話完了，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇四
尊敬的各位來賓、領導、所有的八大怪同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。
一月十五日是個不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開，此后敵強我弱的形勢開始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務員也隨之誕生了；新世紀的第一個1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會沒有任何關(guān)系。
自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當我躍下主席臺后，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰(zhàn)時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一群業(yè)務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇五
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。
一月十五日是個不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開，此后敵強我弱的形勢開始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務員也隨之誕生了；新世紀的第一個1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會沒有任何關(guān)系。
自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當我躍下主席臺后，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰(zhàn)時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們一群業(yè)務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。
謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇六
敬愛的老師們、同學們：
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。伴隨著信息技術(shù)突飛猛進的發(fā)展，多媒體技術(shù)也開始“飛入尋常百姓家”，漸漸走進了我們的校園，成為了我們校園中一道亮麗的風景。
無庸質(zhì)疑，多媒體技術(shù)是一種新興的資源平臺和教學手段，當把它應用到我們的日常教學中時，會讓我們的教與學如虎添翼，教學相長，相得益彰。
在現(xiàn)代教育“以人為本”的教學理念下，多媒體技術(shù)日益頻繁地運用到我們的'教學活動中，為學生和老師打開了一扇心靈通向世界的窗口，透過這扇明亮的窗戶，我們一起聆聽鳥語花香；一起欣賞春花秋月；一起感受陽光的溫暖；一起體味秋風的柔情。我們的課堂也因此而變得更加鮮活、真實而生動起來。
在教學活動中，學生永遠是學習的主體，教師只是學生學習過程中的合作伙伴，是教學的組織者和引領者，而多媒體技術(shù)則是教師搭建在教與學之間一種有效的平臺和載體。無論如何，合理地運用多媒體進行組織教學活動，其目的都是為了更加積極有效地推動和促進學生的自主、合作和探究的學習精神。如果我們忽略了這個前提，我們的教學則如無本之木、無源之水，表面的繁盛和熱鬧，卻難以掩蓋其教學本質(zhì)的空洞與脆弱。
誠然，多媒體技術(shù)在教學中的合理運用，激發(fā)了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，開闊了彼此視野，陶冶了師生情操，讓學生能夠更加直觀、立體地參與并融入到教學之中，引領他們走進知識的殿堂，充分感受中華文化淵源流長的深刻內(nèi)涵和博大精深的無窮魅力！
讓多媒體這種先進的教學手段走進我們七彩的課堂，走進學生多元的學習，走進我們沸騰的生活。讓每一個心靈都感受熏陶的喜悅，讓每一個年輕的生命都擁有執(zhí)著與高尚，我們真誠地期盼著，從課堂里走出去的孩子不在單薄與貧乏，不在浮躁與空虛，永遠守望著一生的純真、美好與善良！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇七
今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實有點激動，很多年都沒這么激動過了，激動中又夾帶了些欣喜和壓力，年會優(yōu)秀員工發(fā)言稿。就這兩天評選的結(jié)果還沒最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進”，弄得我在這新年的伊始就覺得這20xx給人倍感壓力。當然了，有壓力就是動力，有動力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長起來。
雖然今年的優(yōu)秀員工只評選了六位，但是，我們肯定不能簡單的說這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時候，正好被領導們看見了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如高工從早上一上班就開始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時候還會因為工作而累倒;我們潘總把車間當辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點難點問題都是親自指揮戰(zhàn)斗;我們強哥每天都是忙里忙外的，把車子當床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為;我們計工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴把著公司質(zhì)量關(guān);還有我們車間主任張師傅，技術(shù)部唐工，朱工，各班班長等等，都是為工作殫精竭慮。當然如果這些中層領導不在優(yōu)秀員工的評選之列，那么來年是不是應該增加一項優(yōu)秀干部的評選?領導中也有競爭，那樣會有一個更好的良性循環(huán)，發(fā)言稿《年會優(yōu)秀員工發(fā)言稿》。
我們部門被評選為“先進集體”，確實是讓人有點受寵若驚，其實質(zhì)檢部，各個班組都應該比我們有資格，因為我們清楚的知道在過去一年里我們有過多少錯誤和種種不足之處。上次去升華拜克的路上，計工說我們技術(shù)部下發(fā)的十套圖紙，九套有問題，還有一套也不能說是沒問題，只是他還沒找到，沒看過也就不知道有沒有問題。雖然我們知道計工是在開玩笑，但是我們可不能就認為這是在開玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細，不嚴謹，上補下漏;整個部門年輕化，有速度沒質(zhì)量;缺少足夠的設計經(jīng)驗等等。所以這就要求我們在新的一年里在我們唐工的領導下努力的去克服困難，解決問題，多向有經(jīng)驗的老師傅去請教，特別是像計工這樣有豐富的經(jīng)驗和閱歷的老資格，去取長補短，自我提升，逐漸的充實自身。
時間就如白駒過隙般沖沖而過，來公司都有三個年頭，對于自身的成長，和對公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時間，就把這些理解留到明年發(fā)言時再說吧。
總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團結(jié)在周總和曾總周圍，高舉著我們思創(chuàng)那實干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個早年，祝愿大伙都平平安安快快樂樂的`過一個祥和的春節(jié)!
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇八
親愛的伙伴們，大家上午--好！
我叫xxx，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們?nèi)w營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會；再則感謝營業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們??！
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們?nèi)w營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后；過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆樱袆又辔覀兦宄?，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的高興；同時我也見到，有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)?！睉撜f，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業(yè)務高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取?；厥鬃约旱某煽儯嚯x年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關(guān)注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務反應能力和應變能力；在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應現(xiàn)代保險市場的需要；并在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務，抓住車險業(yè)務發(fā)展的契機，進行非車險業(yè)務的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標；
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針；
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作；
6、團結(jié)伙伴，相互幫助，在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇九
各位領導、各位同志：
大家好！
首先感謝大家對人和的信任，讓我作為街道代表在大會上交流發(fā)言。由于時間有限，對于領導班子的理論學習、黨的精神的宣傳貫徹等宣傳工作的基本內(nèi)容和有著普遍規(guī)范性的東西在這里我就不再多做介紹。在下面我想結(jié)合人和街道在宣傳工作中的一些具體做法談談自己的體會，不妥之處敬請各位領導和同志們批評指正。
一、抓服務，營造中心工作的良好輿論。
作為大家眼里一項“務虛”的工作，宣傳工作需要也必須服務于轄區(qū)的中心工作才能落到實處，才能有所作為。而對于因區(qū)高速發(fā)展而正迅速由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市的人和來說，圍繞開發(fā)建設開展政策法規(guī)宣傳服務，圍繞城市管理開展行為習慣規(guī)范服務，圍繞社區(qū)建設開展文明市民教育服務是現(xiàn)階段宣傳工作的重點。一是成立由街村干部、已開發(fā)農(nóng)民組成的政策法規(guī)宣講團，直接面向開發(fā)群眾講政策，做比較，消除了疑慮，爭取了他們對轄區(qū)建設的支持；二是組建了300多人的市民文明行為勸導隊，定期上街幫助市民了解和遵守交通規(guī)則，自覺維護公共設施，逐步改善了市容市貌；三是建立市民學校，成立社區(qū)講壇，幫助市民熟悉和融入城市生活，盡快實現(xiàn)了有轉(zhuǎn)非群眾由農(nóng)民向市民的轉(zhuǎn)變。
正是這些圍繞中心工作所開展的扎實有效的宣傳工作，為轄區(qū)各項事業(yè)的順利開展營造了良好的輿論環(huán)境，才有了街道開發(fā)征地工作的全面結(jié)束，才有了亞太市長峰會數(shù)萬平方米違章建筑拆除工作無沖突順利結(jié)束，才有了重慶市和諧示范街道的創(chuàng)建成功。所以將宣傳服務于中心工作的開展既是推進宣傳工作開展的需要，更是轄區(qū)經(jīng)濟社會健康順利發(fā)展的保障。
二、抓創(chuàng)新，促進轄區(qū)市民的全面參與。
宣傳工作能取得實效，發(fā)揮作用，最重要的點還是在于群眾廣泛的、全面的參與，否則就是剃頭挑子一頭熱。而要吸引群眾的參與其重點在于宣傳內(nèi)容、形式、平臺的不斷創(chuàng)新。
甄選宣傳內(nèi)容，強化宣傳工作的針對性。宣傳工作必須擇其重點，有的放矢。在近期的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員再就業(yè)優(yōu)惠政策宣傳工作中，我們就選擇4050人員就業(yè)養(yǎng)老金的優(yōu)惠、低保人員就業(yè)的特別補助、創(chuàng)業(yè)人員的培訓和獎勵等不同內(nèi)容對相關(guān)對象進行宣傳，讓每一個對象了解和掌握自己能夠得到的優(yōu)惠政策，提高了宣傳的實效性。
創(chuàng)新宣傳形式，增強宣傳工作的吸引力。在宣傳工作中，我們在繼續(xù)強化會議、廣播、橫幅等傳統(tǒng)方式的同時，更結(jié)合實際，以電影、活動、競賽等方式增強宣傳工作的吸引力。例如建立了社區(qū)電影放映隊，自制dvd宣傳短片在正式演出前播放，在潛移默化中影響市民。又比如以轄區(qū)1500多名學生為載體，開展“小手牽大手”主題活動，通過文明禮儀知識競賽、征文演講比賽等方式在青少年中宣傳弘揚文明風尚，從而實現(xiàn)一個學生影響一個家庭，一個家庭帶動一個社區(qū)，最終促進整個街道的文明素質(zhì)提升。
完善宣傳平臺，提高宣傳工作的參與度。市民的參與需要發(fā)動，更重要的還是為其搭建參與的平臺。我們從起就著力打造“魅力人和”社區(qū)群眾文化活動月和“和諧人和”全民建設月活動2個品牌活動。特別是已開展2屆的群眾文化月活動，有3000人次的群眾參與了表演，更吸引了近4萬人次的群眾觀看，同時創(chuàng)作出了《說高新、贊人和》等優(yōu)秀作品，成立了社區(qū)民樂團、書畫社等民間文藝協(xié)會，從而實現(xiàn)了通過群眾的參與來教育影響群眾的'宣傳工作新途徑。
三、抓典型，塑造人和特色的人文精神；
大規(guī)模的開發(fā)建設所帶來的利益誘惑和沖突，使得人和人一貫所擁有的樂于奉獻、吃苦耐勞、追求和諧的人文精神也受到了猛烈沖擊，而城市的新生活也對人和人文精神的內(nèi)容實質(zhì)提出了新的要求。如何保持和發(fā)展新的人和人文精神，是我們宣傳工作所面臨的重大課題。對此，我們狠抓先進典型的發(fā)掘和宣傳，開展了十佳文明市民、十佳再就業(yè)明星等一系列評選活動，并將其先進事跡編輯成冊，分發(fā)到街道每一家庭廣為宣傳。通過市民身邊的再就業(yè)明星自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)和文明市民熱心公益、和睦鄰里的先進事跡去感動和影響市民。在涌現(xiàn)出“水上飄”豆花館等一批再就業(yè)明星企業(yè)和因主動瞻養(yǎng)孤寡老人而受到重慶晚報、電視臺先后報道文明市民鄧興榮等一大批先進典型的同時，以自尊自強、開拓進取、文明和諧為主要內(nèi)容的新的人和人文精神也正在形成。
四、抓創(chuàng)建，構(gòu)建文明和諧的都市新區(qū)。
精神文明建設是宣傳工作的一項重要內(nèi)容，而作為未來的城市都市風貌展示區(qū)，在擁有了一流的城市硬件后加強軟件的城市文明建設則是迫在眉睫。而人和街道則是通過創(chuàng)建重慶市文明街道和文明社區(qū)抓起，全面促進街道精神文明建設工作開展。，街道就擬定了社區(qū)精神文明建設5年規(guī)劃，提出以創(chuàng)建文明街道和社區(qū)為目標，從群眾最關(guān)心、最迫切需要解決的問題抓起，從基本素養(yǎng)、基本行為、基本規(guī)范抓起，注重多渠道、多形式、多層次地開展群眾文明素質(zhì)教育。評選“十佳文明市民”，號召文明使者從我做起；組建市民文明志愿者勸導隊，幫助市民拋棄陋習；建設社區(qū)市民學校，傳授文明生活知識；開展小手牽大手活動，通過家庭促進社會整體進步；進行城市綜合整治，規(guī)范市民行為；舉辦“魅力人和”社區(qū)文化活動月，喻教于樂，倡導文明生活?；顒拥拈_展，激發(fā)了廣大群眾熱愛人和、建設人和的責任感和榮譽感。扎實的工作使我們的創(chuàng)建取得了優(yōu)異的成績。和睦路社區(qū)獲得了我區(qū)第一個市級文明社區(qū)，同時街道還獲得了全國和睦鄰里示范街道稱號，文明和諧的都市新區(qū)初見雛形。
以上就是我對宣傳工作的一些體會，不對之處請領導和同志們多提意見。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十
尊敬的公司領導、各位同事們：
今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予先進促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領導的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自xx年進公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實我并沒有為公司做出驚天動地的貢獻，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項的任務指標，及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思工作，吸取教訓，向他人交流學習，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅信只要付出就會有回報，所以兩年來我的堅持不懈的付出獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。
我想公司這次先進銷售員的評優(yōu)活動也是向每位員工傳達與說明這樣一個信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實實地做好了屬于自己的每一項工作，圓圓滿滿地完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。
被評為先進促銷員，這是公司對我個人工作能力與成績的肯定和表揚，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十一
尊敬的領導。親愛的同事們：
大家好！
值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是xx年2月xx日到公司工作的。
今天，能夠做為公司本年度先進員工代表和其它獎項的員工代表同臺發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時，也深感不安。我個人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎員工發(fā)言，享受如此殊容，其實，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風采。我深深知道，榮譽應該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應該屬于我們這個團結(jié)互助。勤奮進取的團隊。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十二
各位領導、各位嘉賓，同事們：
大家下午好!
我是xxx：
尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的同事們，大家早上好!在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動與喜悅的心情走上這舞臺。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰!
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場，共同抒寫20xx年新的輝煌!
xx公司，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務為基準，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識以及情商的突破性的提高與升級。我們衛(wèi)康做到了，并且做得很好，在這個集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業(yè)、友愛、平等是我的收獲和感悟。
當然，這一切的一切來的真的不容易，領導們的關(guān)心關(guān)注，同事們的鼓勵支持，更重要的是有公司這樣一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺。把我的自信心一點一點培養(yǎng)起來，自信有了，心態(tài)就好了，那么出單，成交就很簡單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽關(guān)大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅信一句話：只要你想，全世界都會為你讓路的!!
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區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十三
各位領導，老師們：
大家好！
今天很榮幸能坐在這和同仁們一塊交流，要感謝在管校長的英明領導下，感謝李校長、曹主席，陳主任等領導對我?guī)椭绻麤]有他們無數(shù)次頂著烈日，餓著肚子（因為我的課是最后一節(jié)，每次看完課，在評課，幾乎放學都快半個小時了）陪著我磨課，給我指導，給我加油打氣，我是不可能成為xx年的幸運兒的，再次感謝我們學校這些強大的后盾團。在座的各位老師都是我學習的榜樣，下來我把去年參賽時注意的事項向大家匯報一下，不對之處請大家批評指正。
一、精心準備，不打無把握的仗。
去年在省上用的教材是：《關(guān)于xx年省級中小學教學能手評選活動有關(guān)事項的通知》陜教師辦〔xx〕23號，參評課題按照教育部頒布的《課程標準》執(zhí)行，同時九年義務段參照xx春季使用的主要教材版本命題，高中段參照必修教材命題。九年義務段命題為：小學三年級下冊，初中初一年級下冊（初三物理、初三化學），高中高一年級必修教材。上課年級分別為小學三年級、初一年級（理化為初三年級）、高一年級。所以備寫教案時，在市上，縣上備寫其中考試以前的內(nèi)容，在省講的備全冊教案。他們出題和我們教學進度基本吻合的，做到把每次課的流程在腦海里面過兩遍。
二、沉著迎戰(zhàn)。
講課的流程是：40分鐘上課和90分針備課。40分鐘上課—10分針說課答辯—30分鐘講課。不同之處就是市上是答辯和講課時這40分鐘連一塊的，省上中間有十分鐘間隔的，縣上去年是40分鐘的課，說課和答辯是放在講課之后的，這個最后是在咱們出去講課之前打聽清楚。我去年做的是抽課之后先思考幾分鐘，想需要的教具、教材、學生的聯(lián)系題，這些提前想好，讓工作人員提前準備，然后在課件，要簡單明了，突出重點。沒有網(wǎng)絡，電腦上沒有素材，每個備課室十幾個人參賽者，只有工作人員那臺機子有網(wǎng)，所以讓工作人員幫忙找素材不大可能，也不許帶u盤。90分鐘時間分配好，最后留下30分鐘，想說課，把課堂思路在從你腦海里過兩遍，再留下5分鐘給自己加油打氣。
三、講出特色。
我們在座的各位，課堂都可以說是無可挑剔的，做到你的揚長避短，秀出你的亮點。如我去年去參賽，在體育這門學科，女老師根本不在優(yōu)勢，但是在我的課堂我用自信和熱情感染了學生和評委。
四、注意細節(jié)。
見評委問好鞠躬，說課要自信，答辯要自如，回答評委要表現(xiàn)出謙虛好學。去年省上、答辯題是：xx年的研修總結(jié)，xx年的研修計劃。市上是問題也是校本研修。課堂前一分鐘，用語言，用故事，用手語操去抓注學生的心。課堂要自信滿滿，語言要煽情。
五、平和心態(tài)。
記得去年去參賽時，我心里有兩個減壓的法寶：一是每次參賽，我都想是這次是終點，但是不能拿倒數(shù)，評講比率是百分之八十，證書應該能混一個吧，二是我沒有特意要求學校給我專門時間去準備課，我利用晚上回去時間去備課，看視頻，每天晚上都奮戰(zhàn)到半夜。因為我心里想：“害怕講不好，至少我把我本質(zhì)工作沒有耽誤”。心里想著這兩點，就一點壓力都沒有了，反而讓課堂更好的發(fā)揮。但是這短時間真的很苦，很累，白天上課，晚上備課，還要照顧孩子，睡前再腦海想課的思路，課的組織，夢里講課，早上發(fā)現(xiàn)夢里課那塊有問題，繼續(xù)加工，繼續(xù)備戰(zhàn)。我想說如果運氣不佳，沒有拿到證書，但是我們經(jīng)歷了，我們成長了，這就是收獲。
最后，預祝各位老師成功順利晉級。因為你們本來就很優(yōu)秀，在加上我們一中有強大的團隊做后盾，你們一定會取得好的成績，加油！
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