方案是指為了解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和行動(dòng)步驟。方案應(yīng)該具備創(chuàng)新性和實(shí)用性，能夠解決實(shí)際問題。通過閱讀下面的方案范文，你可以學(xué)習(xí)到一些實(shí)用的制定方案的技巧和方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題：
給力20___，初中，加油!
二、活動(dòng)目的：
開學(xué)是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的開始，能夠明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
報(bào)告廳。
五、主持人：
__x。
六、參加人員：
初中部全體師生。
七、活動(dòng)程序：
(在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》)主持人宣布開學(xué)典禮開始。
1、全體起立，唱校歌。
2、介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學(xué)期寄語。
4、表彰初中部上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生(分獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行頒獎(jiǎng))。
主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎(jiǎng)名單(頒獎(jiǎng)嘉賓由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成)。
頒獎(jiǎng)順序：
1、年級學(xué)習(xí)標(biāo)兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學(xué)生獎(jiǎng)(共名同學(xué))。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)(共名同學(xué))主持人導(dǎo)語。
4、初中部主任講話：__x講話。
5、.學(xué)生代表發(fā)言：初三學(xué)生代表發(fā)言主持人導(dǎo)語：
6、教師代表發(fā)言：__x。
7、__校長總結(jié)發(fā)言。
8.主持人宣布結(jié)束，播放歌曲----------《越來越好》，各班組織退場。
八、活動(dòng)要求：
全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。
全體學(xué)生：18點(diǎn)40分進(jìn)場，班級學(xué)生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會(huì)場紀(jì)律。班主任坐在學(xué)生隊(duì)伍之中，其他教師按會(huì)場要求成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場。
九、具體安排：
位置的安排，并組織隊(duì)員有序入、退場，準(zhǔn)備音響布置會(huì)場，攝影安排等。
2.__x：主持，主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)嘉賓。
3.__x：負(fù)責(zé)各頒獎(jiǎng)組織及獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品發(fā)放、頒獎(jiǎng)禮儀學(xué)生-----。
4.__x：起草方案，負(fù)責(zé)背景音樂、ppt等。
5.__x：豐富、完善《回顧20___》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學(xué)生、集體的照片(高延虎老師協(xié)助)。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
1、機(jī)構(gòu)名稱：
華泰培訓(xùn)學(xué)校。
2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn)：
衡陽市區(qū)市圖書館旁邊。
3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能：
華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以“為了學(xué)員一切，為了一切學(xué)員，一切為了學(xué)員”為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想，處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)有所成，學(xué)有所用。學(xué)有所值。
4、培訓(xùn)科目：
計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì)、cad繪圖員、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國計(jì)算機(jī)等級考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、財(cái)會(huì)速成、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。
5、培訓(xùn)時(shí)長費(fèi)用：
6、師資力量。
李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè)：電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué)，目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言：認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人！
肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè)：漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作，目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時(shí)，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的'快樂！
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：_。
活動(dòng)主題：活動(dòng)名稱：
參加人員：活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o。
主辦單位：
贊助單位：
二、活動(dòng)時(shí)間控制。
（一）活動(dòng)現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢。
場地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；
3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；
4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)；
5、晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00。
第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂。
1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；
2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。?。
3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)。
4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員。
5.贊助單位節(jié)目：
6.互動(dòng)游戲一：
《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：
1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場比賽每隊(duì)上場4人，至少1名女隊(duì)員。
2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。
3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；
4)、得分：
a球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；
b球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對方場區(qū)，對方得1分；
c對方隊(duì)員違例一次，本方得1分。
5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。
6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。
第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)。
1.演講比賽：
2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目。
3.互動(dòng)游戲二：
乒乓接力游戲規(guī)則：
1）每組4-5人，共分3組；
2）參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從a箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。?，到達(dá)b箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：
即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；
（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；
（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時(shí)發(fā)放，留下副券。
第三環(huán)節(jié)：輝煌。
1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目。
2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：
3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核。
4.互動(dòng)游戲三：
豎鉛筆游戲規(guī)則：
2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：
即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；
（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；
（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時(shí)發(fā)放，留下副券。
（三）晚會(huì)所需物品。
所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開始前兩小時(shí)到位。
1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物。
2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼。
3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒。
4.水果、瓜子、水果糖。
8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管。
9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財(cái)富本、
三、活動(dòng)執(zhí)行方案。
（一）活動(dòng)策劃組。
組長：※※※。
副組長：※※※、※※※。
組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師。
（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組。
組長：※※※。
任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目。
1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。
2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。
3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。
4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。
5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。
（三）第二項(xiàng)目組：舞臺設(shè)計(jì)（場地設(shè)計(jì)）、宣傳組組長：※※※。
任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場地布置。
1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳。
2、現(xiàn)場攝影及dv攝像。
3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計(jì)、布置。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇四
一、活動(dòng)主題：
賞月，吃餅，娛樂中秋。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx廣場。
四、活動(dòng)立意：
月圓，家遠(yuǎn)，人圓。
1、豐富同學(xué)間交流，營造團(tuán)圓氣氛，體會(huì)中秋主題，分享中秋節(jié)的快樂；
2、進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，同時(shí)發(fā)揮各自的個(gè)性才能；
3、營造和諧氛圍，放松身心。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
xxx負(fù)責(zé)購置月餅、水果、零食及獎(jiǎng)品（x早晨一切都要準(zhǔn)備齊備）；xxx動(dòng)中游戲的準(zhǔn)備以及活動(dòng)現(xiàn)場的主持；xxx校車輛的聯(lián)系；xx負(fù)責(zé)帶數(shù)碼相機(jī)、照相。
六、活動(dòng)流程：
1、x號下午5：30在16棟樓下集合，各小組一起到公交站臺坐x路公交到xx廣場。
2、到zz廣場集合，拍集體照，找場地。7：00活動(dòng)正式開始，中間時(shí)間大家可以自由活動(dòng)，拍照。
3、賞月，分發(fā)月餅（xxx負(fù)責(zé)），向大家介紹活動(dòng)內(nèi)容（xx負(fù)責(zé)）用心體會(huì)中秋主題意義（可以建議大家給家里打電話，捎去我們對遠(yuǎn)方親友的思念之情）。
4、互動(dòng)小游戲。（50分鐘左右）。
1）拍七令。
從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則受懲罰（說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學(xué)，請他們提問，并做真心回答；或者接受其他同學(xué)的任意提問，從中選三個(gè)問題并做真心回答，兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的問題）。
2）一塊五。
男生為一塊，女生為五角，以此為單位疊加，由主持人隨即報(bào)數(shù)，在宣布開始時(shí)大家快速組合。凡是落單或組數(shù)出錯(cuò)的同學(xué)必須表演節(jié)目，節(jié)目及表演形式可以自選。
5、8：00看噴泉，自由活動(dòng)，但以集體觀看為主，注意安全。
6、集體有獎(jiǎng)游戲。
1）猜燈謎。
猜燈謎分為必答和搶答兩個(gè)環(huán)節(jié)，共分四組，每組都有5道必答題目，答對加十分，設(shè)有10道搶答題，答對加10分，答錯(cuò)扣十分。最后以總成績最高勝出，發(fā)獎(jiǎng)品。
2）歌曲接龍。
可將同學(xué)分為四組，從第一個(gè)人開始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌詞不能有重復(fù)，3秒接不上來的為敗者，遇敗者跳過，直至唱到每組的最后一人。
第一組：每人唱一句含“yue”音的字（如月、約、越、樂等）的歌曲；
第二組：每人唱一句含“l(fā)iang”音的字（如亮、兩、涼、晾等）的歌曲；
第三組：每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、眾等）的歌曲；
第四組：每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲；
等四組接龍結(jié)束后，公布對敗者的集體懲罰：仰天向月學(xué)狼嚎。
此游戲參加人數(shù)較多，可迅速調(diào)動(dòng)開場氣氛。
7、集體面對xx閣朗誦《滕王閣序》，初步定為一、二段。請xx領(lǐng)誦，人手一份序文。（用時(shí)20分鐘左右）。
8、活動(dòng)結(jié)束，集合清點(diǎn)人數(shù)，坐車返校。
9、活動(dòng)組織及后勤服務(wù)。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇五
一、宣傳目的：促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
三、宣傳方案。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略。
（一）地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的`對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
五、宣傳注意事項(xiàng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會(huì)讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！报D―權(quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
14、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
15、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇六
“圣誕歡樂派對”
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級至初中八年級。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘。
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營銷滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：
1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。
2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī)，家長和孩子還是很喜歡的;。
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇七
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。
1、封口機(jī)。
帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。
3、杯子。
一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。
4、吸管。
一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。
5、飲水機(jī)。
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。
6、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會(huì)想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
（1）珍珠奶茶。
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)。
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺。
（2）麥香奶茶。
資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:。
1、西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2、將麥香奶茶冰凍待用。
3、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
（3）堅(jiān)果奶茶。
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。
3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用。
（4）香蕉奶茶。
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
（5）玫瑰奶茶。
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難！
（6）西米奶茶。
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
（7）桂花奶茶。
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2、進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
（8）西米奶茶。
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1、先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇八
9月10日教師節(jié)獻(xiàn)禮活動(dòng)計(jì)劃方案xx年教師節(jié)是我國第xx個(gè)教師節(jié)，為了做好今年教師的慶祝活動(dòng)，根據(jù)《教育部關(guān)于隆重慶祝xx年教師節(jié)的通知》和省教育廳《關(guān)于xx年教師節(jié)開展尊師重教活動(dòng)的通知》要求，我市教師節(jié)慶祝活動(dòng)計(jì)劃如下：
一、8月中旬，向各縣（市、區(qū)）教育局、市直學(xué)校、中專、中技學(xué)校下發(fā)《關(guān)于xx年教師節(jié)開展尊師重教活動(dòng)的通知》，提出教師節(jié)活動(dòng)的要求和貫徹教育部、省教育廳《通知》的要求。
二、9月8日上午，在湛江海濱賓館畔海樓二樓會(huì)議室召開湛江市骨干教師、外來教師代表座談會(huì)。參加人員是：各縣（市、區(qū)）選派%|@^范文大全&骨干教師、外來教師代表約xx人，黃曉濤副市長、市教育局領(lǐng)導(dǎo)、主要新聞單位。會(huì)議結(jié)束后，以市政府名義宴請教師代表。午餐后，代表參觀市區(qū)建設(shè)及湖光巖。下午3時(shí)到湛江影劇院參加表彰優(yōu)秀教師大會(huì)既慶祝教師節(jié)文藝匯演。
三、9月8日下午3時(shí)，在湛江影劇院召開表彰優(yōu)秀教師大會(huì)既慶祝教師節(jié)文藝匯演會(huì)。會(huì)議分兩段開：
第一段3：00―3：30召開優(yōu)秀教師表彰大會(huì)，市政府黃曉濤副市長作簡短講話，然后分五批頒獎(jiǎng)，分別是優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、優(yōu)秀班主任、健康教師家庭獲獎(jiǎng)家庭（市教育工會(huì)組織）、師德座右銘創(chuàng)作獲獎(jiǎng)?wù)撸ㄊ薪逃?工會(huì)組織）。
第二段3：30―5：30舉行文藝匯演，共15個(gè)節(jié)目。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇九
活動(dòng)主題：“我和老師在一起”
活動(dòng)目的：第26個(gè)“教師節(jié)”來臨之際，為展示我系教師風(fēng)采，弘揚(yáng)人民教師的高尚情操和良好的師德師風(fēng)，進(jìn)一步倡導(dǎo)尊師重教的良好社會(huì)風(fēng)尚。
工藝系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)。
08。
09級在校生。
20xx年9月10日教師節(jié)。
1、收集“我和老師在一起”照片并簽名贈(zèng)寫祝福；設(shè)計(jì)班的同學(xué)還要上交手繪。
2、祝福傳遞：讓同學(xué)們把在祝福的話語、思念之意、感激之情寫在照片下面，并粘貼于展板上。由學(xué)生會(huì)宣傳部對展板整體設(shè)計(jì)。
3、征集寫關(guān)于老師的文章，評選出最美的文字，頒發(fā)證書。
4、宣傳號召：
a、給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或?qū)懸环獗砺陡屑ぶ榈母兄x信，并附上一份自己本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。
b、號召自己制作賀卡，讓每位同學(xué)寫上深情的問候和祝福的話語，獻(xiàn)給每位教師。
c、見到老師時(shí)送上一聲親切的問候；
d、讓老師看到祝教師節(jié)快樂的話；
e、以全班同學(xué)的名議，給老師獻(xiàn)上一支鮮花。
教師節(jié)是我國僅有的包括護(hù)士節(jié)、記者節(jié)在內(nèi)的x個(gè)行業(yè)性節(jié)日。自xxx年以來，我國在不同歷史時(shí)期共有過４種不同日期和性質(zhì)的教師節(jié)。
我國歷史上最早出現(xiàn)的教師節(jié)是xxx年。當(dāng)時(shí)，教育界知名教授邰爽秋、程其保等聯(lián)絡(luò)京、滬教育界人士，擬定每年６月６日為教師節(jié)，并發(fā)表《教師節(jié)宣言》，提出改善教師待遇、保障教師工作、增進(jìn)教師修養(yǎng)３項(xiàng)目標(biāo)。這個(gè)教師節(jié)沒有被當(dāng)時(shí)的國民黨政府承認(rèn)，但在全國各地產(chǎn)生了一定影響。
教育家孔子。
鑒于“六·六”教師節(jié)是教師自發(fā)組織設(shè)立的，國民黨政府沒有承認(rèn)，xxx年，國民黨政府教育部決定另立孔子誕辰日（８月27日）為教師節(jié)，并頒發(fā)了《教師節(jié)紀(jì)念暫行辦法》，但當(dāng)時(shí)未能在全國推行。
1985年，彭真為全國第一個(gè)教師節(jié)題。
1951年，中華人民共和國教育部和中華全國總工會(huì)共同商定，將教師節(jié)與“五一”國際勞動(dòng)節(jié)合并一起作為我國教師節(jié)。由于種種原因，教師節(jié)實(shí)際上并未實(shí)行。
為了發(fā)揚(yáng)“尊師重教”的優(yōu)良傳統(tǒng)，提高教師地位，1985年1月21日，在第六屆全國人大常委會(huì)第九次會(huì)議上正式通過國務(wù)院關(guān)于建立老師節(jié)的議案，確定每年9月10日為中國的教師節(jié)。從此以后，老師便有了自己的節(jié)日。
北京市人民政府、共青團(tuán)中央、全國教育工會(huì)等單位在人民大會(huì)堂隆重集會(huì)，慶祝新中國第一個(gè)教師節(jié)。萬里在會(huì)上發(fā)表講話，代表中共中央和國務(wù)院向全國教師和教育工作者熱烈祝賀節(jié)日。教師節(jié)期間20個(gè)省市共表彰11871個(gè)省級優(yōu)秀教師集體和個(gè)人。
2、詩歌。
《贊師恩》。
是誰－－。
把無知的我們領(lǐng)進(jìn)寬敞的教室，
教給我們豐富的知識？
是您！老師！
您用辛勤的汗水，
哺育了春日剛破土的嫩苗。
是誰－－。
把調(diào)皮的我們。
教育成能體貼幫助別人的人？
是您！老師！
您的關(guān)懷就好似和煦的春風(fēng)。
溫暖了我們的心靈。
是誰－－。
把幼小的我們。
培育成成熟懂事的少年？
是您！老師！
您的保護(hù)讓我們健康成長。
在金秋時(shí)節(jié)結(jié)下碩果。
您辛苦了！老師！
在酷暑嚴(yán)寒中辛勤工作的人們。
您辛苦了！老師！
把青春無么奉獻(xiàn)的人們。
我們向您致以崇高的敬意！
－－您辛苦了，老師！
《感謝您，老師》。
您不是演員，
卻吸引著我們饑渴的目光；
您不是歌唱家，
卻讓知識的清泉丁冬作響；
你不是雕塑家，
卻塑造著一批批青年人的靈魂......
老師啊，我怎能把你遺忘！
刻在木板上的名字未必不朽，
刻在石頭上的名字也未必流芳百世；
老師，您的名字刻在我們心上。
感謝您沒使學(xué)習(xí)變成勞作而成為一種歡樂；
感謝您讓我明白自身的價(jià)值；
感謝您幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的專長而且讓我把事情做得更好；
感謝您幫我驅(qū)走我對不理解事物的恐懼。
一一而去透徹地理解它們……。
9月8日，各班團(tuán)支書統(tǒng)一上交三專203學(xué)生會(huì)辦公室，由宣傳部。
擬定負(fù)責(zé)“我和老師在一起”主題活動(dòng)的工作部署。其它部協(xié)助。
活動(dòng)所需要的物資；由本部門負(fù)責(zé)整理、書寫及校對相關(guān)材料工作。
9月10日宣傳部推出了“我和老師在一起”的大型展板，其內(nèi)容豐富多彩，能良好地起到宣傳作用。并懸掛簽名祝福條幅。
對宣傳部成員進(jìn)行排崗，堅(jiān)守在展板現(xiàn)場。
此外，由其它部組織攝影，全面記錄了教師節(jié)的活動(dòng)情況，并且有部分成員與教師們合影。
留念。
彩色卡紙（宣傳部上報(bào)安排）。
剪刀、膠布、色筆。共計(jì)25元。
由宣傳部書面總結(jié)，提交團(tuán)總支備案。
工程技術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)系。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十
“圣誕歡樂派對”
二、活動(dòng)時(shí)間。
2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)。
三、目標(biāo)人群。
小學(xué)一年級至初中八年級。
四、活動(dòng)預(yù)期。
通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。
五、活動(dòng)意義。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會(huì)關(guān)愛，懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價(jià)值，幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣，才會(huì)真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，提高員工凝聚力。
4、通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全;室外也可，但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔。
報(bào)名)。
形式二：圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名，本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用(本?；蚍潜拘W(xué)生均可報(bào)名)。
形式三：圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。
(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱，在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲，因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十一
“濃情中秋，情系火炬”
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。
農(nóng)歷八月十五晚上（7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分）。
院圖書館噴池廣場。
xx系xx級xx專業(yè)。
全院師生。
（活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等）。
聚會(huì)+自助餐。
飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
1）校園海報(bào)宣傳；
2）校園播音宣傳；
3）校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
1）水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子。
2）飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水。
3）小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干。
小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎？”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船。
1）小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)。
2）許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆。
3）猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語，猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料：線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品。
4）“你信任我嗎？”一對情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方，前面的人站在約50cm高的地方上，然后毫無預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子。
5）我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò)，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。
6）交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情。
7）賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅。
8）活動(dòng)議程安排（詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員）。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十二
活動(dòng)引言：為了發(fā)揚(yáng)我校志愿者的優(yōu)良作風(fēng)，培養(yǎng)我們對志愿服務(wù)工作的高漲熱度，同時(shí)倡導(dǎo)“感恩教育”，在教師節(jié)到來之際，我校志愿者協(xié)會(huì)——社會(huì)公益社將進(jìn)行一次為感恩老師、美化校園的志愿服務(wù)。具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)主辦：校團(tuán)委、社會(huì)公益社。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：各辦公室及校園。
三、活動(dòng)目的：在教師節(jié)到來前，為了給老師和同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，增加校園生活的文明氛圍，活躍志愿者的工作熱度，特策劃此次活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間：20__年9月9日-10日。
五、活動(dòng)步驟：
1、開會(huì)通知所有社會(huì)公益社成員關(guān)于此次活動(dòng)的具體內(nèi)容;。
2、由社長分配具體任務(wù)到個(gè)人;詳細(xì)任務(wù)分配由社長高子凡同學(xué)制定。
3、主要負(fù)責(zé)對教師辦公室的清潔和美化工作;。
4、活動(dòng)結(jié)束后每位社員寫活動(dòng)體會(huì)，并作出總結(jié)。
六、注意事項(xiàng)：志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，以認(rèn)真的態(tài)度對待工作內(nèi)容，全體參與者必須遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度注意自身安全。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十三
各班團(tuán)支部：
今年x月xx日是全國第xx個(gè)教師節(jié)。經(jīng)校團(tuán)委研究決定，全體同學(xué)在教師節(jié)期間，出一期黑板報(bào)，營造節(jié)日氛圍，另外，要以不同形式向老師表示節(jié)日的祝賀。搞好師生互動(dòng)，使師生關(guān)系更加融洽。校團(tuán)委經(jīng)過征集全體同學(xué)的活動(dòng)方案，制定了《實(shí)驗(yàn)高中慶祝教師節(jié)活動(dòng)方案》。望各班團(tuán)支部接到通知后，立即行動(dòng)起來。
金秋的9月，教師節(jié)踏著輕盈的步子緩緩而來。老師，是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯(lián)學(xué)子之心。雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。教師節(jié)到了，學(xué)生們以何種方式來慶祝這個(gè)節(jié)日才更有意義呢？其實(shí)同學(xué)們的一句問候、一份心意、一次進(jìn)步就是給老師最好的禮物，在教師節(jié)來臨之際，團(tuán)委建議各團(tuán)支部按以下幾種方式祝賀：
1、給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件?；?qū)懸环獗砺陡屑ぶ榈母兄x信，并附上一份自己本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。
2、由各團(tuán)支部統(tǒng)一組織制作賀卡，讓每位同學(xué)寫上深情的問候和祝福的話語，獻(xiàn)給每位教師。
3、組織團(tuán)員幫助老師打掃辦公室，給老師提壺打開水。
4、早上見到老師時(shí)送上一聲親切的問候。
5、當(dāng)老師走進(jìn)教室時(shí)，能看到黑板上寫的祝教師節(jié)快樂的話。
6、以全班同學(xué)的名議，在講臺上放一支鮮花或倒上一杯茶。
7、給老師買一包潤喉糖，讓老師保護(hù)好嗓子。
8、以班級為單位，搞一次征文比賽，題目：“謝謝您老師”，以團(tuán)支部為單位上交。
各團(tuán)支部要認(rèn)真組織，開創(chuàng)性地做好工作，活動(dòng)結(jié)束后，要把活動(dòng)的總結(jié)以書面形式報(bào)團(tuán)委，團(tuán)委將評出優(yōu)秀團(tuán)支部，進(jìn)行表彰。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十四
2、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
定在中秋節(jié)前一天，即農(nóng)歷8月14日(星期六)下午16：00至晚上12點(diǎn)。
公司院子內(nèi)。
公司全體員工(保安需照常上班)。
10、相機(jī)、dvd機(jī)、音箱4個(gè)、筆記本電腦、麥克風(fēng);。
12、燒烤所用的食物、用具及飲用水;。
13、糧食，具體包括。
14、一份好心情，并準(zhǔn)備一些有趣的故事或熟悉幾首歌曲;。
15、行政部/企劃部預(yù)先設(shè)計(jì)好活動(dòng)安排;。
16、月餅120盒。
內(nèi)容：
1、燒烤：事先準(zhǔn)備好燒烤物料、用具等，傍晚時(shí)候開始燒烤;。
2、表演和娛樂活動(dòng)：唱歌、舞蹈、猜謎、小品、相聲等各類節(jié)目，待定;流程：
執(zhí)行：行政部，企劃部協(xié)助實(shí)施。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十五
一、策劃主題：
招生策劃書。
二、策劃目的：
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
招生目標(biāo)：
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時(shí)間：
五、招生對象：
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場營銷及運(yùn)作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵(lì)的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對手的基本動(dòng)態(tài)，在對手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位，才是王者之道。
用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系，良好的'團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn)，開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大，
教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù)，開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費(fèi)，節(jié)約每一分成本資金。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十六
一、活動(dòng)主題：
給力20___，初中，加油！
二、活動(dòng)目的：
開學(xué)是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)年生活的開始，能夠明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
報(bào)告廳。
五、主持人：
__x。
六、參加人員：
初中部全體師生。
七、活動(dòng)程序：
（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布開學(xué)典禮開始。
1、全體起立，唱校歌。
2、介紹參加開學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)。
3、總校校長關(guān)校長發(fā)言------新學(xué)期寄語。
4、表彰初中部上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生（分獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)）。
主持人、各處室領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎(jiǎng)名單（頒獎(jiǎng)嘉賓由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長組成）。
頒獎(jiǎng)順序：
1、年級學(xué)習(xí)標(biāo)兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學(xué)生獎(jiǎng)（共名同學(xué)）。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)（共名同學(xué)）主持人導(dǎo)語。
4、初中部主任講話：__x講話。
5、。學(xué)生代表發(fā)言：初三學(xué)生代表發(fā)言主持人導(dǎo)語：
6、教師代表發(fā)言：__x。
7、__校長總結(jié)發(fā)言。
8、主持人宣布結(jié)束，播放歌曲----------《越來越好》，各班組織退場。
八、活動(dòng)要求：
全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。
全體學(xué)生：18點(diǎn)40分進(jìn)場，班級學(xué)生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會(huì)場紀(jì)律。班主任坐在學(xué)生隊(duì)伍之中，其他教師按會(huì)場要求成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場。
九、具體安排：
位置的安排，并組織隊(duì)員有序入、退場，準(zhǔn)備音響布置會(huì)場，攝影安排等。
2.__x：主持，主持人導(dǎo)語、確定各環(huán)節(jié)頒獎(jiǎng)嘉賓。
3.__x：負(fù)責(zé)各頒獎(jiǎng)組織及獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品發(fā)放、頒獎(jiǎng)禮儀學(xué)生-----。
4.__x：起草方案，負(fù)責(zé)背景音樂、ppt等。
5.__x：豐富、完善《回顧20___》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學(xué)生、集體的照片（高延虎老師協(xié)助）。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十七
為慶祝第x個(gè)教師節(jié)，豐富教職工的文化生活，增強(qiáng)教職工體質(zhì)，促進(jìn)教職工之間的溝通交流，強(qiáng)化學(xué)校工會(huì)的凝聚力、向心力，倡導(dǎo)每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子的健康理念，組織開展趣味體育活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的：
1、愉悅心情，緩解工作壓力，增強(qiáng)教職工體質(zhì)。
2、增加教職工之間的溝通和交流，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力、向心力。
二、活動(dòng)要求：每個(gè)工會(huì)小組組選出十人參加活動(dòng)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場。
四、活動(dòng)內(nèi)容：接力滾輪胎、投準(zhǔn)拾貝。
五、參加人員：學(xué)校全體教職工。
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日下午。
七、活動(dòng)形式：
1、全體教職工自行到學(xué)校操場集合。
2、以工會(huì)小組為單位參加趣味活動(dòng)。
八、攝影攝像：王以賢童圣壽王慧。
后勤服務(wù)：王六培肖宜武丁婉君。
裁判：王康舟王友森記錄：洪彩芳。
九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)6個(gè)。(如遇得分相同，抽簽決定)。
每個(gè)項(xiàng)目分別按名次計(jì)分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，第七名6分，第八名4分，第九名2分。兩個(gè)項(xiàng)目得分總和為該組總分。按得分從多到少?zèng)Q定名獲獎(jiǎng)等第。
十、比賽方法和規(guī)則：
1、接力滾輪胎：
比賽方法：每隊(duì)參賽隊(duì)員為10人，比賽開始時(shí)一人先將輪胎向前滾出，繞過幾個(gè)障礙物后直線返回出發(fā)點(diǎn)交給同伴繼續(xù)進(jìn)行，假如碰到障礙物時(shí)需將障礙物擺回原地后從失誤地點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行，當(dāng)最后一名隊(duì)員將輪胎滾回出發(fā)點(diǎn)時(shí)比賽結(jié)束。最后以所需時(shí)間最短者為勝，時(shí)間相等名次并列。
2、投準(zhǔn)拾貝：
場地：在平坦的硬質(zhì)地面上，畫一個(gè)半徑為1米的圓，圓外5米處畫一個(gè)半徑5m，1/4圓周長的同心圓弧，在這段圓弧上放上一簍網(wǎng)球(50個(gè))。
比賽方法：各隊(duì)選10人，其中一人腰系筐簍，兩手不能扶簍子，其余9位隊(duì)員站在5米外的擲球點(diǎn)上，每個(gè)隊(duì)員擲5個(gè)球，擲球者聽到開始口令下達(dá)后，球需經(jīng)地面反彈到圓中間系筐簍的運(yùn)動(dòng)員的筐簍里，但系筐簍的運(yùn)動(dòng)員可以在圓圈內(nèi)自由擺動(dòng)身體去接住地面反彈過來的網(wǎng)球，不能出圈。
教育機(jī)構(gòu)的教師節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十八
20xx年9月10日是全國教育工作會(huì)議召開和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2021）》發(fā)布后的第一個(gè)教師節(jié)，主題是“貫徹全國教育工作會(huì)議精神，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展”。為進(jìn)一步營造學(xué)習(xí)宣傳全國教育工作會(huì)議精神和《綱要》的濃厚氛圍，增強(qiáng)教師的光榮感、責(zé)任感和使命感，學(xué)校決定于教師節(jié)當(dāng)天組織召開慶祝教師節(jié)大會(huì)。本著務(wù)實(shí)、熱烈、從簡的原則，特形成此方案：
（一）時(shí)間：20xx年9月10日（星期五）下午1：30分（參會(huì)人員下午1：20分前入場，大會(huì)總計(jì)約一個(gè)小時(shí)）
（二）地點(diǎn)：哈爾濱學(xué)院圖書館報(bào)告廳
（三）主要內(nèi)容：
1、表彰一年來在教學(xué)、科研、管理和“三育人”方面涌現(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)體；
2、舉行黨員扶助貧困生對接儀式。
（四）參加人員：全校教職工，學(xué)生代表。
（一）學(xué)校辦公室牽頭組織，具體負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、會(huì)場布置和部門協(xié)調(diào)等工作；
（三）組織部負(fù)責(zé)組織黨員扶助貧困生對接儀式；
（四）宣傳部負(fù)責(zé)教師節(jié)活動(dòng)宣傳工作；
（五）總務(wù)處、學(xué)生處負(fù)責(zé)校園環(huán)境和氛圍營造，學(xué)生處負(fù)責(zé)選定發(fā)言學(xué)生代表并對發(fā)言稿進(jìn)行審定。
（一）主持人宣布大會(huì)開始，全體起立奏國歌，結(jié)束后全體人員坐下
（二）校領(lǐng)導(dǎo)宣讀獲獎(jiǎng)名單（校領(lǐng)導(dǎo)：宋要武、李志平、王利民、杜友）
（三）頒獎(jiǎng)（奏頒獎(jiǎng)樂）：
1、為教學(xué)方面獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)：（教務(wù)處負(fù)責(zé)人員組織)
2、為科研方面獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)：（科研處負(fù)責(zé)人員組織）
3、為行政方面獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)：(人事處負(fù)責(zé)人員組織)
4、為“三育人”獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)：（校工會(huì)負(fù)責(zé)人員組織）
（五）學(xué)生代表發(fā)言；
（六）教師代表發(fā)言；
（七）校領(lǐng)導(dǎo)講話；
（八）宣布會(huì)議閉幕。
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