心得體會是對過去一段時間的工作和生活進行回顧和總結(jié)，有助于我們認(rèn)識自己的成長和變化。在寫作心得體會時，可以適當(dāng)運用分析和評價的手法，提高文章的深度和廣度。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫作上的啟示和思路。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇一
醫(yī)藥微腐敗一直以來都是一個嚴(yán)重的社會問題，它不僅損害了醫(yī)療領(lǐng)域的公正與公平，也直接影響了人民群眾的健康權(quán)益。我有幸在一家醫(yī)藥公司工作了十年，深感醫(yī)藥微腐敗的危害，通過這些年的觀察和學(xué)習(xí)，我有了一些心得和體會。
首先，醫(yī)藥微腐敗的主要原因是利益驅(qū)動。在這個商業(yè)化程度較高的社會，醫(yī)藥業(yè)的競爭已經(jīng)趨于殘酷。為了獲取更多利潤和市場份額，一些醫(yī)藥企業(yè)不惜使用不正當(dāng)手段，比如賄賂醫(yī)生開具更多的處方藥、故意追求高利潤藥品等。而這些行為的背后，都是利益的驅(qū)使。因此，要解決醫(yī)藥微腐敗問題，需要從根本上改變醫(yī)藥行業(yè)的利益結(jié)構(gòu)，加強行業(yè)監(jiān)管，建立健全的利益調(diào)控機制。
其次，醫(yī)藥微腐敗的另一個重要原因是道德缺失。在當(dāng)今社會，道德的淪喪已經(jīng)成為一個公認(rèn)的問題，而醫(yī)藥行業(yè)也不例外。從我對同行和同事的觀察來看，許多人的道德觀念有問題，他們?yōu)榱藗€人的利益而不擇手段，忽視了醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)道德和社會責(zé)任。因此，要想有效地解決醫(yī)藥微腐敗問題，首要任務(wù)就是加強醫(yī)藥從業(yè)人員的道德教育，使他們在面臨利益選擇時能夠做出正確的決策。
此外，醫(yī)藥微腐敗的另一個關(guān)鍵因素是監(jiān)管不到位。雖然我國已經(jīng)出臺了一系列法律法規(guī)來規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)，但由于監(jiān)管不到位，導(dǎo)致了醫(yī)藥微腐敗問題無法得到有效遏制。一方面，監(jiān)管部門的力量和能力都有限，很難對整個醫(yī)藥行業(yè)進行全面、細(xì)致的監(jiān)管；另一方面，監(jiān)管部門與醫(yī)藥企業(yè)之間的利益糾葛也時有發(fā)生，導(dǎo)致監(jiān)管失效。因此，要想解決醫(yī)藥微腐敗問題，必須加強監(jiān)管部門的建設(shè)，提高監(jiān)管的力度和效果。
最后，要有效地解決醫(yī)藥微腐敗問題，還需要整個社會的參與。醫(yī)藥微腐敗是一個復(fù)雜的社會問題，需要全社會的共同努力才能夠解決。政府、醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)生和患者都應(yīng)該積極參與進來，共同維護醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。政府應(yīng)當(dāng)加強對醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，完善相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管制度；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的價值觀念，承擔(dān)起社會責(zé)任；醫(yī)生應(yīng)當(dāng)加強自身的職業(yè)修養(yǎng)，不忘初心，服務(wù)人民；患者也應(yīng)當(dāng)提高自身的醫(yī)療意識，拒絕購買低效、高價藥品。只有大家共同努力，才能夠根治醫(yī)藥微腐敗問題。
總之，醫(yī)藥微腐敗是一個嚴(yán)重的社會問題，解決它需要全社會的共同努力。從利益驅(qū)動、道德缺失、監(jiān)管不到位等多個方面入手，才能有效地治理醫(yī)藥微腐敗問題。我們作為醫(yī)藥從業(yè)人員，應(yīng)該時刻保持警醒，樹立正確的價值觀念，堅守職業(yè)道德。只有通過全社會的共同努力，我們才能夠建設(shè)一個公正、公平、健康的醫(yī)藥行業(yè)，為人民群眾提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇二
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3—6月份銷售120936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)95323以上。20xx年全年計劃銷售7200盒，力爭10342盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18元/盒，平均銷售價格在11.7元，共貨價格在3—3.6元，相當(dāng)于23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.1元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的x個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇三
我國的反腐敗斗爭大體經(jīng)歷過運動反腐敗、權(quán)力反腐敗和制度反腐敗三個階段。文革之前,以運動反腐敗為主;下面是本站帶來的反腐敗心得體會范文，歡迎查看。
反腐倡廉是加強黨政先進性建設(shè)的重要方面，中共xx大報告又把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位置，提出走中國特色反腐倡廉道路。通過深入學(xué)習(xí)xx大有關(guān)反腐倡廉的工作精神和反腐倡廉。
先進性教育。
活動的學(xué)習(xí)，使我們深刻認(rèn)識到，只有認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時刻牢筑反腐倡廉的思想防線，克己奉公，廉潔自律，才能葆住純潔本色，認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實實清清白白做人，身體力行，才能保證我們的工作從勝利不斷走向勝利。
一是加強學(xué)習(xí)，堅定信念?？v觀任何領(lǐng)導(dǎo)干部的腐敗案件，無不是放松了學(xué)習(xí)理想信念動搖，導(dǎo)致世界觀人生觀價值觀發(fā)生了扭曲所致。腐敗分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市場經(jīng)濟大潮中，在金錢名利的誘惑下，放棄了對世界觀價值觀的改造，放松了對自身的要求，出現(xiàn)了“只講實惠，不講理想;只講索取，不講奉獻(xiàn);只講錢財，不講原則”的不良信念。因此，在繁忙的工作之余，自己堅持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)，大力提高自身的政策水平和理論水平。在學(xué)習(xí)中，將理論與實際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，結(jié)合分管工作，大力提高自我約束能力和自我警省能力，不斷增強新時期自身拒腐防變的能力。
二是以案為鑒，廉潔自律。在加強自身政治理論學(xué)習(xí)的同時，觀看了一些反面案例警示教育片，思想受到極大震撼。我深刻認(rèn)識到，領(lǐng)導(dǎo)干部一旦貪欲膨脹利欲熏心，就會喪失理想信念，在金錢面前打敗仗;一旦追逐名利撈取功名，就會導(dǎo)致急功近利，貽誤事業(yè)的發(fā)展;一旦恃權(quán)輕法、心存僥幸，就會觸犯法律受到制裁，最終變成人民的罪人。
工作中筑牢反腐防線，吸取他人地教訓(xùn)，防患于未然，堅持防微杜漸，時刻為自己敲醒警鐘，要明白自己該“做什么”，不該“做什么”。俗話說：一失足成千古恨。然而真正品嘗了其中的滋味，那后悔可就晚也。所以，強化自律意識，構(gòu)筑廉潔從政地警示防線。由于公司目前點多面廣的發(fā)展形式，也相應(yīng)采取了一系列反腐倡廉的警示教育，通過網(wǎng)絡(luò)課堂，報紙，宣傳欄等多種多樣的形式開展警示教育,使大家黨紀(jì)法規(guī)明顯增強，廉潔自律意識明顯提高，使廉政工作貫穿于整個工作中。
三是多做實事，樂于奉獻(xiàn)。要辦好一個成功的企業(yè)，每個職工都應(yīng)具有奉獻(xiàn)精神，每一名職工也希望企業(yè)的發(fā)展，自己有不斷的長進，并視之為自己的理想和信念。因此要激發(fā)職工自覺的工作熱情，讓職工在自己的崗位上不斷的釋放出自己的創(chuàng)新能力。我們每個人要積極提高自身履行職責(zé)的能力，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識自己，真誠的對待他人，認(rèn)真的對待工作，公平的對待管理。
讓我們攜手共進，在自己平凡的工作崗位中努力踐行“三個代表”，讓廉政之風(fēng)盛行，唯有這樣，才能利己，利人，利企業(yè)。
7月12日下午，行政服務(wù)中心黨支部在每月的黨員學(xué)習(xí)活動中，組織中心的全體黨員和入黨積極分子，觀看了胡星嚴(yán)重違紀(jì)違法典型案件電視專題片，通過這次警示教育片的觀看，使我們深刻地認(rèn)識到開展警示教育的重要性和必要性，深刻地認(rèn)識到胡星嚴(yán)重違法違紀(jì)案件的教訓(xùn)是深刻的，影響是深遠(yuǎn)的，后果是嚴(yán)重的。我們不難看出，他的不義之財來自權(quán)力的“魔棒”，他用權(quán)力演繹了一場場淋漓盡致的權(quán)錢交易之戲。無視黨紀(jì)國法，目無組織紀(jì)律，不顧群眾利益，弄虛作假，欺上瞞下，獨斷專行，腐化墮落，不僅嚴(yán)重敗壞了黨風(fēng)政風(fēng)，而且使人民群眾利益遭受了嚴(yán)重?fù)p失，把人心搞亂了，把風(fēng)氣搞壞了，把經(jīng)濟搞垮了。通過這次警示教育活動，通過對反面典型教材的學(xué)習(xí)討論，使我們心靈受到極大震動，思想受到深刻洗滌，更是從中得到一些深層次啟示和警醒。讓我們深刻感受到了在當(dāng)今社會進行反腐倡廉的必要性，具體有幾點心得體會如下：
首先，我們要勤于學(xué)習(xí)，善于思考。通過對近年來查處的一些腐敗案件的學(xué)習(xí)，我們不難發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違法者都是從學(xué)習(xí)上缺乏自覺性、作風(fēng)上放松要求開始的。因此我們要不斷加強學(xué)習(xí)，不斷改造世界觀，不斷增強黨性鍛煉。以提高我們的思想政治素質(zhì)，增強拒腐防變能力，樹立正確的世界觀、人生觀、和價值觀。黨員干部自身必須加強學(xué)習(xí)，牢固樹立“廉者榮、貪者恥”的思想，從自身做起。
其次，要艱苦奮斗、勤儉節(jié)約。這是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入全面建設(shè)小康社會的新歷史階段，我們的物質(zhì)生活也越來越豐富多彩，而過分的追求物質(zhì)生活的結(jié)果是心為物累。每一名黨員干部都必須自覺繼承和發(fā)揚革命前輩的優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中刻苦磨練，經(jīng)受困苦的洗禮，使艱苦奮斗、崇尚節(jié)儉成為自覺的行動，成為永遠(yuǎn)不變的精神風(fēng)貌和政治品質(zhì)。
最后，每一個黨員都要以案為鑒、廉潔自律。胡星被繩之以黨紀(jì)國法的事實，再次昭告世人：在社會主義中國，法律面前沒有特殊公民，黨紀(jì)面前沒有特殊黨員。通過中心黨支部組織的反腐倡廉警示教育活動，我們廣大黨員干部，必須積極維護黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己，以實際行動帶動黨風(fēng)和社會風(fēng)氣的進一步好轉(zhuǎn)。我們都要加重自律，管住自己，堅持不忘自己是共產(chǎn)黨員，只有這樣，才能抵制腐敗保持一身正氣，保持共產(chǎn)黨員本質(zhì)。真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民，為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學(xué)生的一生，作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教，要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。
廉潔教育進校園，有利于培育學(xué)生正確的價值觀和高尚的道德情操，讓學(xué)生就具有抵抗腐敗的免疫力;有利于依法治教，防止腐敗;對樹立教育的良好形象，促進教育事業(yè)健康和諧發(fā)展，也有著十分重要的現(xiàn)實意義。教育實踐證明，師德的影響是不可估量的。獻(xiàn)身教育，重在實踐師德。怎樣看待學(xué)生，怎樣教育學(xué)生，怎樣當(dāng)好教師，這一課題是涉及教師職業(yè)道德的本質(zhì)問題，值得我們深思。
“天地君親師”之說，體現(xiàn)了中國人尊師重教的傳統(tǒng)，教師之所以受人尊重，因為他是人類文化、文明的傳播者，因為他的職業(yè)是神圣的，擔(dān)負(fù)著培育下一代的艱巨任務(wù)，因為他是人師，是人之楷模。然而，教師并不是孤獨的，他置身于現(xiàn)實生活中，置身于市場經(jīng)濟環(huán)境下，像一些高層人士一樣在教師職業(yè)中也出現(xiàn)了不廉不潔現(xiàn)象。
他們利用教師職業(yè)之便，在學(xué)生身上獲取利益，如獲取高額回扣的強行推銷資料;他們不熱心本職工作，對本職工作不盡責(zé)，利用職務(wù)謀取利益;有的甚至利用教師節(jié)、春節(jié)等向?qū)W生直接或間接索要錢物等等。這些行為嚴(yán)重?fù)p害了教師形象，削弱了學(xué)校育人效果，加劇了行業(yè)不正之風(fēng)，教師的工作對象是成長中有極大可塑性的大學(xué)生，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學(xué)生的一生。作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。因此，在個人思想上都應(yīng)有所改善。
一、要樹立個人利益的滿足必須以社會利益的維護為前提的人生觀。不廉不潔教師在個人生追求上總是以個人價值為核心，追求個人需要利益的滿足，而置社會人民群眾利益于不顧，顛倒了個人和社會關(guān)系，不顧最廣大人民的根本利益。師德建設(shè)中，加強教師社會價值導(dǎo)向，集體主義價值導(dǎo)向，才能抑制和克服教師出現(xiàn)從教不廉現(xiàn)象的產(chǎn)生。
二、要樹立正確對待奉獻(xiàn)和索取義和利的價值觀。教師應(yīng)樹立以積極的勞動創(chuàng)造為社會集體作貢獻(xiàn)的貢獻(xiàn)觀，樹立思想言行合科道德標(biāo)準(zhǔn)的道德觀，要在勞動貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上索取利益，不不勞而獲，不索取非法式，違背道德的利益，不索取損害人民群眾的利益的物，不收不義之財。
三、要樹立真正的幸福是健康的精神需要，合理的物質(zhì)需要的滿足有機聯(lián)系的幸福觀。教師單純追求物質(zhì)幸福會使人變得斤斤計較，甚至于千方百計謀取私利，損害他人的健康與幸福，單純談精神幸福也是不合實際的，只有做到精神與物質(zhì)的統(tǒng)一，才能創(chuàng)造出真正的幸福，使人變得清靜、安心、高昂、理直氣壯。
一個能真正承擔(dān)起教書育人神圣職責(zé)的教師就必須用教師職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)格約束自己，在工作中做到廉潔從教，保持廉潔自律，堅守高尚情操，抵制不良風(fēng)氣，保持教育公正，接受監(jiān)督，增強廉潔從教意識。指出：“老師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表”。
教師的道德，是教育文化的深層內(nèi)涵，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強大生命力的優(yōu)秀思想、高尚品格和堅定行為，是提高民族素質(zhì)、培養(yǎng)民族精神的動力之源。青少年的健康成長是一項要全社會共同努力的系統(tǒng)工程，高素質(zhì)的教師隊伍是這一工程順利實現(xiàn)的根本保證。廉潔從教，不僅是教師有效地對學(xué)生進行教育的良好人格條件和內(nèi)在基礎(chǔ)，而且對社會風(fēng)尚文明的倡化也是有重要意義的。
加強自身修養(yǎng)，把廉政文化建設(shè)任務(wù)落到實處，把反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，加強理想信念教育、法律紀(jì)律教育和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，切實解決自己師德建設(shè)中的不足問題，不斷改進和創(chuàng)新師德建設(shè)的工作內(nèi)容、形式、方法和手段等，著力提高自己的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。
在今后的工作中，我將時刻以法律和廉政準(zhǔn)則為鏡，鑒照自己的行為，在靈魂深處樹立共產(chǎn)主義的人生觀、價值觀，從思想深處根絕貪圖享受、拜金主義、目無法紀(jì)等錯誤思想，不斷反省自己，不斷加強學(xué)習(xí)，樹立好正確的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高自己的工作能力和拒變防腐能力，履行好自己的職責(zé)和義務(wù)，用心想事，用心謀事，用心干事，干成事，干好事，干實事，不辜負(fù)組織和上級的期望，傾注在本職工作中，把握自己、管住自己、走好人生路。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇四
眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因?？偟膩碚f身為一名醫(yī)藥代表真的很不容易，如果大家有興趣可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才網(wǎng)整理的醫(yī)藥代表。
工作總結(jié)。
資料僅供參考。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥推薦的過程中我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫(yī)院只要說自己是醫(yī)藥代表周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子很多人都會拿有色眼鏡來看我們覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù)擔(dān)不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的比如一些促銷活動醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動。其實我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人會增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會從學(xué)術(shù)會議變成帶金銷售醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求也需要去了解醫(yī)生家里的需求并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求幫助醫(yī)生解決煩惱達(dá)到共贏。其實醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)重有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車還有一筆不小的存款有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊讼Ｍ鐣軌蛘_地看待醫(yī)藥代表的價值希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。
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醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇五
醫(yī)藥行業(yè)是一個重要的行業(yè)，關(guān)系到人們的健康和生命。然而，隨著社會的發(fā)展，我們也不可否認(rèn)在醫(yī)藥領(lǐng)域存在著一些微腐敗現(xiàn)象。微腐敗指的是在少數(shù)個案中不嚴(yán)重、不顯著、不普遍的違法失職問題。在這篇文章中，我將分享我對醫(yī)藥微腐敗的心得和體會。
首先，現(xiàn)實給了我們不得不面對微腐敗問題的現(xiàn)實。我們常?？梢月牭揭恍┧幤蜂N售員與醫(yī)生勾結(jié)，以傭金為誘餌，違規(guī)推銷和使用藥品。這種藥品的選擇并不是為了最大限度地滿足患者的需要，而是出于私利的考慮。這嚴(yán)重侵犯了患者的權(quán)益和醫(yī)療安全，也敗壞了醫(yī)藥行業(yè)的聲譽。因此，我們不能對微腐敗視而不見，我們需要承認(rèn)問題的存在和它對我們社會帶來的危害。
其次，要解決醫(yī)藥微腐敗問題，我們需要全社會的參與。醫(yī)藥行業(yè)是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，單靠醫(yī)生和銷售員的自覺是不夠的。政府、監(jiān)管機構(gòu)、各級醫(yī)療機構(gòu)都應(yīng)該發(fā)揮重要作用，建立健全的監(jiān)管制度，打擊腐敗行為，并提供更加透明、公正、高效的醫(yī)藥服務(wù)。同時，患者也應(yīng)該加強對自身權(quán)益的保護，增加對醫(yī)藥知識的了解，不輕易被不必要的藥品推銷所迷惑。
再次，加強教育是解決醫(yī)藥微腐敗問題的關(guān)鍵。醫(yī)生和銷售員作為醫(yī)藥行業(yè)的重要從業(yè)人員，他們的專業(yè)知識和職業(yè)道德尤為重要。因此，醫(yī)學(xué)院校和相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該加強對醫(yī)藥從業(yè)人員的道德教育，引導(dǎo)他們正確的職業(yè)行為和價值觀，使他們意識到自己的行為對患者和整個社會的影響。此外，對于患者和公眾來說，提高對醫(yī)藥知識的了解和辨識能力也是至關(guān)重要的，這樣可以更好地避免受到錯誤和不必要的藥品推銷的影響。
最后，推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展也是解決微腐敗問題的重要途徑。醫(yī)藥行業(yè)是一個充滿活力和機會的領(lǐng)域。我們應(yīng)該鼓勵創(chuàng)新，推動科技進步和醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代，提高醫(yī)療水平和效率，縮小醫(yī)療資源的差距，從根本上減少了腐敗的滋生土壤。同時，建立健全的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，加強對仿制藥品和假冒藥品的打擊力度，提高醫(yī)藥市場的透明度和公正競爭的程度，也是有效防止微腐敗的措施之一。
總之，醫(yī)藥微腐敗是一個需要高度重視的問題，它對社會的穩(wěn)定和人們的生命安全產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。解決這個問題需要社會的共同努力和各方面的參與。建立健全的監(jiān)管制度，加強教育和培訓(xùn)，推動醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，才能最終減少和杜絕醫(yī)藥微腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。只有這樣，我們才能建立起一個公正、透明、高效的醫(yī)療環(huán)境，保護好每一個患者的權(quán)益和健康。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇六
**年*月中央提出，圍繞迎接中國共產(chǎn)黨成立xx周年開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。對于加強黨的基層組織建設(shè)，更好地服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，推動科學(xué)發(fā)展也具有十分重要的意義。通過醫(yī)院黨支部組織黨員歷次學(xué)習(xí)，觸動很深，體會也很深刻，作為一名黨員醫(yī)務(wù)人員應(yīng)牢記了黨的宗旨，黨員義務(wù)和權(quán)利，增強黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立全心全意為人民謀利益意識，永遠(yuǎn)保持堅定的理想信念，全面貫徹黨的教育方針和各項政策。
“創(chuàng)先爭優(yōu)”就是創(chuàng)先進、爭優(yōu)秀，表面上看來的確也是這樣，但是，作為新時期社會主義建設(shè)者來說，對于“創(chuàng)先爭優(yōu)”的理解應(yīng)該更加深刻一點。本人以為，其實，“創(chuàng)先爭優(yōu)”的重點并不在這個“先”和“優(yōu)”上，而應(yīng)該是在“爭創(chuàng)”的過程，也就是說，“創(chuàng)先爭優(yōu)”的價值并不應(yīng)該僅僅集中體現(xiàn)于最后“爭創(chuàng)”出來的“先進”和“優(yōu)秀”的結(jié)果上面?？偟膩碚f，“創(chuàng)先爭優(yōu)”是一種激勵社會主義現(xiàn)代化建設(shè)各項事業(yè)的建設(shè)者們繼續(xù)奮勇向前的方法和動力，是對在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中表現(xiàn)突出、工作業(yè)績突出的建設(shè)者們的一種鼓勵。因此，對于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)各項事業(yè)的建設(shè)者們來說，在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中獲得各項榮譽稱號既是上級領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾對自身過去一段時間工作成績的肯定，更是對繼續(xù)做好下一階段工作的鞭策。
從理論上來看，“創(chuàng)先爭優(yōu)”作為一種調(diào)動勞動者積極性的有效手段，是非常具有現(xiàn)實意義的，因為“創(chuàng)先爭優(yōu)”能夠充分調(diào)動社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者的“精氣神”，從某種角度說，“創(chuàng)先爭優(yōu)”爭創(chuàng)的就是一種工作中所表現(xiàn)的精神，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理整個過程中體現(xiàn)的就是一個領(lǐng)域、一個群體的工作激-情和干勁?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”就是要把人的主觀能動性在工作中充分調(diào)動出來，從而促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)各項事業(yè)的進步與發(fā)展。按照馬克思主義哲學(xué)的觀點，人的主觀能動性集中展現(xiàn)于人如何想事情、人如何干事情以及人在想問題、辦事情時所需要具備的精神力量三個方面。要在實際工作中不斷發(fā)揚“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的精神就真正體現(xiàn)了馬克思主義哲學(xué)關(guān)于人的主觀能動性的相關(guān)理論。
我要爭當(dāng)一名合格的共產(chǎn)黨員，做到以下五個方面：
一、加強理論學(xué)習(xí)，提高理論水平，關(guān)心國家大事，留心身邊的小事，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。能注意聽取同志們的意見，在同事中開展批評與自我批評，在互助與反思、完善自我中共同提高。
二、從大局出發(fā)，一切以集體利益為重，個人利益為次。在同事中能樹立優(yōu)秀黨員的良好形象，并做到：“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督、有困難找我”。
三、主動積極開展工作，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、盡力完成任務(wù)。注意總結(jié)經(jīng)驗、摸索出更好的工作方法進而提高工作效率。虛心學(xué)習(xí)別人的先進工作經(jīng)驗，把自己的經(jīng)驗慷慨的傳授給別人。
四、注意調(diào)動同事的工作積極性，共同努力，增強醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的凝聚力。
五、踐行“一切以病人為中心，一切為了方便病人”，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格遵守醫(yī)院一切規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇七
第一段：引言（200字）。
在當(dāng)今社會，醫(yī)療領(lǐng)域是人們生活中一個永恒的話題，而醫(yī)藥微腐敗更是引起了廣泛關(guān)注。醫(yī)藥微腐敗是指在醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)生的一些不正當(dāng)行為，例如醫(yī)生開藥時額外收費、藥商賄賂醫(yī)生、醫(yī)療設(shè)備廠商賄賂醫(yī)院等。在我參與醫(yī)療行業(yè)的實習(xí)經(jīng)歷中，我深刻體會到了醫(yī)藥微腐敗帶來的不良影響，同時也學(xué)到了許多寶貴的心得體會。
第二段：微腐敗的困擾（200字）。
微腐敗問題長期困擾著醫(yī)藥行業(yè)，嚴(yán)重影響到了醫(yī)患關(guān)系的和諧與醫(yī)療質(zhì)量的提升。首先，藥品價格虛高，使得患者的負(fù)擔(dān)越來越重，對于需要長期用藥的患者來說更是雪上加霜。其次，醫(yī)生為了謀取非法收入，強迫患者多做檢查或使用高價藥品，這種行為不僅浪費了患者的時間和金錢，更是對患者權(quán)益的侵犯。而且，醫(yī)生與藥商、醫(yī)療設(shè)備廠商等之間的勾結(jié)，不僅使得醫(yī)院的藥品選型和設(shè)備選擇不正當(dāng)，嚴(yán)重影響了醫(yī)療質(zhì)量，還破壞了公平競爭的市場環(huán)境。
通過對醫(yī)藥微腐敗現(xiàn)象的觀察和思考，我深刻認(rèn)識到了誠信和責(zé)任的重要性。首先，作為從業(yè)人員，必須要恪守職業(yè)道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)，不得利用職務(wù)之便謀取個人利益。其次，關(guān)于醫(yī)療費用問題，應(yīng)本著對患者負(fù)責(zé)的原則，堅決杜絕不正當(dāng)收費行徑，通過合理定價來減輕患者負(fù)擔(dān)。另外，政府和行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)加強對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管，明確工作職責(zé)，嚴(yán)肅查處任何違規(guī)違紀(jì)行為，努力建立一個公正、透明的醫(yī)藥市場環(huán)境。
第四段：措施與建議（300字）。
為了解決醫(yī)藥微腐敗問題，我們需要采取一系列有力的措施。首先，建立健全醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管機制，加大監(jiān)督執(zhí)紀(jì)力度，根據(jù)情況制定相應(yīng)的法律法規(guī)，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保監(jiān)管的有效性。其次，提高全體從業(yè)人員的職業(yè)道德水平，加強人員素質(zhì)培訓(xùn)，促使醫(yī)務(wù)人員樹立正確的職業(yè)觀念，堅守職業(yè)操守。同時，加強對醫(yī)院、醫(yī)生、藥商以及醫(yī)療設(shè)備廠商之間的關(guān)系監(jiān)管，減少潛在的腐敗風(fēng)險。最后，加強醫(yī)患溝通，提高患者權(quán)益保護意識，公開透明地理順醫(yī)患關(guān)系，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
第五段：展望未來（200字）。
面對醫(yī)藥微腐敗問題，我們必須意識到這是一個長期的斗爭過程，需要全社會共同參與。只有政府、醫(yī)務(wù)人員、患者和社會大眾共同努力，才能徹底根除醫(yī)藥微腐敗的問題，建立起一個公平、公正、透明的醫(yī)療環(huán)境。作為新一代的醫(yī)療從業(yè)者，我們更應(yīng)該自覺擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，秉持誠信、責(zé)任的態(tài)度，努力為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)（100字）。
醫(yī)藥微腐敗是一個嚴(yán)重的社會問題，對醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展造成了很大的隱患。通過對醫(yī)藥微腐敗的深入思考和總結(jié)，我們應(yīng)該更加重視職業(yè)道德和患者權(quán)益保護，加強各方面的監(jiān)管并落實到位。只有這樣，我們才能夠根治醫(yī)藥微腐敗問題，促進醫(yī)療領(lǐng)域的健康發(fā)展。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇八
我自200xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:。
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對制藥的忠誠來完成的。離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是和(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇九
近年來，隨著醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，醫(yī)藥倉庫作為醫(yī)療機構(gòu)的重要組成部分，其工作也日益重要。作為一個醫(yī)藥倉庫工作人員，我在長期的工作中積累了一些經(jīng)驗和體會。下面我將從倉庫管理、藥品配送、質(zhì)量控制、知識更新和安全防護五個方面，談一談我在醫(yī)藥倉庫工作中的心得體會。
首先，倉庫管理對于醫(yī)藥工作的順利進行至關(guān)重要。每天，我們倉庫的工作量巨大，藥品種類繁多，因此，合理的倉儲布局是必不可少的。我們按照藥品分類，合理劃分倉庫空間，使得藥品分類清晰，易于取放。同時，還要做好藥品的快速清點和庫存管理，確保藥品能夠及時補充，避免因庫存不足而影響患者的治療和醫(yī)院的正常運作。
其次，藥品配送也是醫(yī)藥倉庫的重要工作之一。每天早晨，我們要根據(jù)醫(yī)院各科室的需求，準(zhǔn)確地調(diào)配藥品數(shù)量，并及時配送到各科室。這需要我們仔細(xì)核對清單，確保藥品種類和數(shù)量無誤。在配送過程中，我們還要注意保持藥品的質(zhì)量，避免藥品在運輸過程中受到損壞和污染。通過我們的不懈努力，醫(yī)院各科室都能夠及時得到所需的藥品，滿足患者的治療需求。
第三，質(zhì)量控制是我們醫(yī)藥倉庫工作的核心任務(wù)之一。為了確保藥品的質(zhì)量和安全性，我們在倉庫中設(shè)置了嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程和標(biāo)準(zhǔn)。我們定期對倉庫內(nèi)的藥品進行檢查和整理，確保藥品沒有過期和破損。同時，我們還要遵守藥品的儲存要求，防止藥品受潮、受熱和受光，保證藥品的有效性和穩(wěn)定性。只有做好質(zhì)量控制工作，才能保證患者用藥的安全性和有效性。
第四，醫(yī)藥倉庫工作涉及到大量的藥品知識。為了更好地開展工作，我們要不斷學(xué)習(xí)和更新相關(guān)的知識。我們定期參加培訓(xùn)，了解最新的藥品信息和使用要求。同時，我們還要熟悉常用藥品的特點和作用，掌握藥品的配伍禁忌和不良反應(yīng)等知識。只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，才能更好地進行工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
最后，安全防護是我們工作中必須要重視的問題。在醫(yī)藥倉庫工作中，我們接觸到各種各樣的藥品和化學(xué)物品，所以，我們要注意自身的安全防護。我們要做好個人衛(wèi)生，定期進行健康體檢，確保自己的身體健康。同時，我們還要佩戴合適的防護裝備，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，避免因操作不當(dāng)而造成意外傷害。安全第一，預(yù)防為主，只有確保自身安全，才能更好地保障患者的治療需求。
綜上所述，醫(yī)藥倉庫工作是一項細(xì)致而重要的工作。良好的倉庫管理、藥品配送、質(zhì)量控制、知識更新和安全防護是保證醫(yī)藥倉庫工作順利進行的關(guān)鍵。通過對工作過程的不斷總結(jié)和反思，我們的醫(yī)藥倉庫工作將會更加高效和安全，為醫(yī)院的發(fā)展和患者的治療提供更好的保障。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十
近幾年來隨著國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)以及配套的醫(yī)藥物流迅速發(fā)展,供應(yīng)鏈管理在整個醫(yī)藥企業(yè)中的作用日益顯著。該怎么做好醫(yī)藥倉庫的管理呢？接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于醫(yī)藥倉庫工作。
吧。
半年的實習(xí)生涯結(jié)束了，很榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)讓我進入貴公司實習(xí)。在這半年里我從一個只有理論知識的學(xué)生向一個工作者的角色轉(zhuǎn)換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應(yīng)用于工作當(dāng)中。實習(xí)將要告一段落了，回看過去的這半年。試問自己，在這期間學(xué)到多少東西?理清思路后得到以下所學(xué)所感：
剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習(xí)，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習(xí)生最佳的實習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗收。養(yǎng)護。打印銷售清單。揀貨。復(fù)核。發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則;藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。及時做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記。藥品的養(yǎng)護為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去。倉庫工作流程：
1、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名。數(shù)量。收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時反饋回銷售部。
2、揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時，進口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種、規(guī)格、批號、數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。
3、復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格。數(shù)量。批號。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。
4、發(fā)貨，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人、收貨電話、收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人。發(fā)貨清單號。發(fā)貨件數(shù)。與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名、數(shù)量、規(guī)格、批號、質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名。數(shù)量、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量。收貨人、收貨電話、收貨地址。
倉庫規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。倉庫地板粉塵問題須解決。
心得體會：藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護等專業(yè)知識必須熟悉。每個想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉庫管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個機會，讓我邁出的第一步。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學(xué)好做人做事，不會讓學(xué)校不會讓實習(xí)公司丟臉，相信我，我會做得到。公司對我的栽培永遠(yuǎn)將銘記于心。
一
實習(xí)目的。
1.1實習(xí)單位簡介。
河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局gsp認(rèn)證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心，以業(yè)績提升為目的，以規(guī)模管理手段為內(nèi)容，持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
1.2實習(xí)目的及意義。
1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風(fēng)，及踏實認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。
二、實習(xí)時間20xx年5月9日——20xx年5月27日。
三、實習(xí)單位河北愛普醫(yī)藥材有限公司。
四、實習(xí)崗位出庫員兼拼箱員。
五、實習(xí)內(nèi)容。
1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識。
六、實習(xí)要求。
1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。
2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。
3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
4、倉庫單據(jù)的記錄要與實際相符。
5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報。我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區(qū)分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據(jù)產(chǎn)品批號碼放于不同的貨位。在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)入庫在管理中是較為重要的一個環(huán)節(jié)。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收并打印出入庫通知單，接著通知倉庫管-理-員準(zhǔn)備接貨。
七、實習(xí)過程。
在愛普醫(yī)藥材公司實習(xí)的三周里，我明白了采購、運輸、存儲、揀選、配貨、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴(yán)格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴(yán)格管理及監(jiān)控。另外，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務(wù)。又有針對連鎖店的配送服務(wù)。因此，在實習(xí)中，我既會有整箱的操作，又會有拆零的配送。
我所在倉庫的倉儲，我實習(xí)期間操作了包括收貨、存貨、取貨、配貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)。我們的倉庫根據(jù)訂單、出貨單的不同，向單一用戶或多個用戶發(fā)貨。一般來說，用戶需要多品種貨物，因此在發(fā)貨之前需要配貨和包裝。我們認(rèn)識到倉儲設(shè)施為倉儲現(xiàn)代化提供了基礎(chǔ)條件，而科學(xué)管理則是實現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)的必備條件。必須綜合運用現(xiàn)代化科學(xué)管理方法和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，合理有效地組織、指揮、調(diào)度、監(jiān)督物資的人庫、出庫、儲存、裝卸、搬運、計量、保管、財務(wù)、安全保衛(wèi)等倉儲的各項活動，才能達(dá)到高質(zhì)量、高效率，才能取得較好的經(jīng)濟效益。在實習(xí)的這期間，我對于倉儲的批號管理，有以下情況：
一是直接打單發(fā)貨。
這種方式比較簡單。就是在開票環(huán)節(jié)，開票員按照”先產(chǎn)先出”和”先進先出”的原則，選擇相應(yīng)的批號，進行出庫，并打印發(fā)貨單。交倉儲發(fā)貨人員進行發(fā)貨。這種方式倉儲管理與購銷相對獨立，倉儲管理只設(shè)置了發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核和外復(fù)核三個崗位。但這種方式計算機的出庫與實物出庫不同步，宜造成開票人員無貨開票的問題。這種方法主要適宜于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的倉儲管理和經(jīng)營品種比較少、品種的批號少、規(guī)模比較小的經(jīng)營企業(yè)，不適合大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
二是批號的管理定位在庫房。
主要是將出庫環(huán)節(jié)定位在倉儲。開票人員開票時，不管藥品的批號，并打印匯總單，交結(jié)算臺進行結(jié)算處理。這種方式在倉儲內(nèi)設(shè)置了出庫員、發(fā)貨員、內(nèi)復(fù)核員、外復(fù)核員和批號調(diào)整員等崗位，計算機的出庫和實物的出庫是同步的。這種方法適宜于醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進行大進大出的出庫批號管理，同時對效率沒有嚴(yán)格的要求。不適宜于零散發(fā)貨量都比較多的醫(yī)藥企業(yè)。
八、實習(xí)心得。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。通過實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，實習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。這次實習(xí)，讓我打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，對我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識應(yīng)用于實踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任。
時光飛逝，我進入英特儲運科工作有一年多了，在自己的努力和同事們的幫助下，已經(jīng)成為一名合格的藥品保管員，并初步掌握第三方物流的基本知識和要求。
記得xx年夏日炎炎的9月，剛從學(xué)校畢業(yè)的我，成為一名新員工進入英特，深感欣喜。剛來儲運科，被分配到第三方物流系統(tǒng)納入員的工作，接觸“第三方物流”這個新名詞十分生疏，腦子里出現(xiàn)好幾個疑問，什么是“第三方”、什么是“物流”、什么是“第三方物流”，在鄭師傅的帶領(lǐng)下，了解一些倉儲的管理和流程，知道“第三方物流”就是物流勞務(wù)的供方、需方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運作方式。我的工作是系統(tǒng)納入員，就是要把進貨，銷售，進退，銷退都納入電腦的系統(tǒng)，接觸這個系統(tǒng)的時候，感覺這個流程的每一部操作都很煩瑣，但后來在信息部韋師傅耐心的指導(dǎo)下，對這個系統(tǒng)整個流程有了解，慢慢地也能獨立操作并認(rèn)真做好每天的臺賬和每月的報表。那時，“第三方物流”剛剛建立，要進行g(shù)sm驗收，剛來的我，只是從書上了解藥品經(jīng)營質(zhì)量管理的大致規(guī)范，并沒實際操作過。在質(zhì)檢科劉經(jīng)理以及師傅們開會培訓(xùn)中，體會到每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要做到最好。最后在大家的努力下gsp順利通過。
xx年12月底，儲運二科保管員缺人，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排接收中成藥保管員這個工作。開始，對每個藥品的規(guī)格、產(chǎn)地都不熟悉，還好有裝卸工小韓師傅在，一邊發(fā)貨一邊跟我講該藥品的規(guī)格和產(chǎn)地，在空余時間我也去倉庫走走看看，熟悉下藥品。漸漸地也熟悉我管的外用和針劑以及醫(yī)療器械的規(guī)格產(chǎn)地。每一票貨發(fā)好，都要進行系統(tǒng)點單，有時業(yè)務(wù)員開票批號沒有按照先近現(xiàn)出原則，就要在點單前選擇批號，在其他保管員的指導(dǎo)操作下，能夠獨立操作。
在xx年10月，我們保管員對新系統(tǒng)的做了數(shù)據(jù)采集，把采集來的數(shù)據(jù)整理后納入電腦。11月份倉庫的搬遷，在新特藥和中藥的同心協(xié)力下，短短2天內(nèi)，把九堡庫區(qū)所有的商品都搬到康橋，把每個商品整理地有條不紊，做好盤庫的工作，并能在第二天不影響業(yè)務(wù)的情況下正常工作。忙完倉庫搬遷的工作大家又在為xx年1月的gsp驗收做準(zhǔn)備規(guī)范地做好藥品不合格臺賬以及醫(yī)療器械的銷售退回臺賬和不合格臺賬整理并堆垛藥品。在質(zhì)檢科劉經(jīng)理的按照gsp的規(guī)范去執(zhí)行每一個細(xì)節(jié)在大家的努力下gsp也順利通過。
新環(huán)境新系統(tǒng)gsp認(rèn)證過后雙修日大家都在為新系統(tǒng)的操作進行培訓(xùn)。春節(jié)期間，大家放棄了休息時間，進行系統(tǒng)切換，把現(xiàn)有庫存的藥品、數(shù)量、批號等納入電腦并做好盤庫工作。節(jié)后，新系統(tǒng)順利進行。大家對新系統(tǒng)、流程，都不是很熟練，難免會有差錯產(chǎn)生，但都及時地更正。
由于第三方物流人員有所調(diào)動，我又被分配到這個工作，由于這個工作已有一年多沒做，有所生疏，在空余時間請教項杰一些系統(tǒng)操作以及一些工作要求，做了每月的報表。最近，我加班加點，和同事完成了整個物流的流程冷鏈的流程，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在今后，我會更努力的工作，對內(nèi)，及時做好入庫、出庫的系統(tǒng)流程以及手工臺賬和每月的報表，對外，和委托單位做好交流。我相信，經(jīng)過大家的努力，網(wǎng)絡(luò)的宣傳，第三方物流的委托單位以及業(yè)務(wù)量一定會增長。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十一
學(xué)校保安部在市綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學(xué)生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意具體抓，學(xué)校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
二、制度保證措施到位。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支書記、校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
3、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與處室和班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任書，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治。
學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基矗我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防并防體育運動傷害、防火防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
2、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對學(xué)生騎車上學(xué)情況進行清查，
嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學(xué)。
五、加強檢查，及時整改。
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛(wèi)生局對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。冬季，學(xué)校對電線和家屬區(qū)進行防火安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算。
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十二
銷售工作是企業(yè)活動中非常重要的一個環(huán)節(jié),能否有效激勵銷售人員,是企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵因素,下面是本站為大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售工作。
希望可以幫助大家。
經(jīng)過兩天在新疆新特藥公司的學(xué)習(xí)，我對醫(yī)藥銷售有了一個初步的了解，對本公司最基層的工作者每天的工作氛圍有了一定的感受。并在此基礎(chǔ)上有了一些屬于自己的見解和觀點，跨出了我在銷售道路上的第一步，而這一步的邁出就注定了我的腳步不會停止，繼續(xù)奮力前行。
三百六十行，行行出狀元。業(yè)務(wù)員，在公司中看似很卑微的一個職位，卻對整個公司的正常運行和發(fā)展做出了他們不可磨滅的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員是公司與客戶之間的橋梁，為他們之間消息的流通創(chuàng)造了良好的條件，為他們之間的業(yè)務(wù)往來搭建了一個很好的平臺。為了雙方的利益奔波在喧囂的城市街道中，忠誠于公司，服務(wù)于客戶，雖然很累，但他們樂在其中。銷售在他們的手中被譜寫成了輝煌的篇章。下面我對業(yè)務(wù)員的工作流程做一個簡單的概括。
銷售需要市場，當(dāng)然醫(yī)藥銷售也不例外。在當(dāng)今社會，由于環(huán)境被破壞和日常飲食不周造成了大病小病纏身，有病就得吃藥，在一定程度上能緩解病情，有時還起到消除病根的作用。吃藥就要去買藥，由此，醫(yī)藥銷售就有了市場，市場為廣大顧客提供了各類藥品。在醫(yī)院，在診所，在藥品銷售點都可以買到，然而這些藥品的來源則是各大醫(yī)藥公司。當(dāng)某個銷售點缺少某種藥品時，會與醫(yī)藥公司聯(lián)系，會有專門的人員做藥品記錄，記錄以后會通知庫房給這個銷售點配送貨物，快速及時的把藥品送到位，消除廣大顧客有錢沒藥買的顧慮，對其身體健康做出了一個基本的保障。當(dāng)貨物送到時，銷售點的工作人員會進行清點，如果發(fā)現(xiàn)有問題會及時與負(fù)責(zé)此范圍的業(yè)務(wù)員反映情況，業(yè)務(wù)員同時通過公司做出調(diào)貨或者退貨的處理辦法，保障此銷售點的合法權(quán)益，并代表公司對其表示歉意，盡量避免以后出現(xiàn)類似的情況。所以說保住銷售點對本公司的信譽度和依賴度對公司的銷售業(yè)績起到了至關(guān)重要的作用。
欠債還錢，天經(jīng)地義。最后各銷售點確認(rèn)藥品數(shù)量和質(zhì)量無誤時，就要準(zhǔn)備上繳貨款了。除了小部分會直接把貨款打到公司賬戶上，大部分的貨款還是要委托業(yè)務(wù)員上門收受的。每一批貨物都會有一張發(fā)票，這是開票員每天的任務(wù)。等發(fā)貨幾天以后，開票員會把業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的范圍內(nèi)各銷售點配送貨物的發(fā)票交到其手中，業(yè)務(wù)員持發(fā)票去各銷售點收貨款。與此同時，公司有什么新藥品或者什么促銷活動，業(yè)務(wù)員會通知各銷售點，由此擴大藥物銷售的數(shù)量和品種，從根本上為公司增加了業(yè)務(wù)量。在發(fā)現(xiàn)有新的銷售點開設(shè)時，業(yè)務(wù)員應(yīng)及時有效的說服其購買和銷售本公司的藥品，這就叫做拉攏市場，使其形成網(wǎng)絡(luò)，擴大本公司的業(yè)務(wù)范圍，從而使資金高度集中，獲得更大的收益。最后業(yè)務(wù)員會將貨款交到公司由結(jié)算員接受，并核算賬目，消除客戶欠款記錄。
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，要跟上時代的潮流，要懂得思考，懂得鉆研，做事要有韌性，有魄力，做到不達(dá)目的不罷休的境界。我的專業(yè)課是醫(yī)藥營銷，只有把專業(yè)知識學(xué)好并付諸實踐，以后到社會上才能找到對口的專業(yè)工作，否則找到好工作就是天方夜譚。做銷售不是一時能完成的，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不經(jīng)歷挫折，不承受失敗，不經(jīng)過時間和歲月的考驗是不可能有所成就的。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，拿出自己的本事，秀出自己的風(fēng)采，只要付出了社會就會有回報給予我們的。我們的未來一片光明，何不趁著我們的年輕活力去奮力一搏呢!
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學(xué)習(xí)：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
自我激勵能力。
工作計劃。
的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力：
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達(dá)到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務(wù)的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!
第一，必須提高綜和能力。平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標(biāo)品種，運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。
第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因為商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。
萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十三
近年來，醫(yī)藥腐敗問題引起了廣泛建設(shè)性的討論。作為醫(yī)療健康事業(yè)的重要組成部分，醫(yī)藥領(lǐng)域的腐敗行為不僅損害了人們的健康權(quán)益，也動搖了人們對醫(yī)療健康事業(yè)的信心。在日益增長的醫(yī)藥腐敗背景下，我從多年從事醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)驗中，總結(jié)出以下心得體會。
首先，醫(yī)藥腐敗的成因多方面。醫(yī)藥腐敗問題涉及到醫(yī)院、藥品供應(yīng)商、醫(yī)生、患者以及醫(yī)藥管理部門等眾多方面。一方面，一些醫(yī)院為了追求經(jīng)濟利益，會選擇高價獲得虛高回扣的藥品，或者與藥品商商業(yè)勾結(jié)，使得醫(yī)療費用成倍增長。另一方面，一些藥品供應(yīng)商為了獲取更大利潤，會采用虛假宣傳、賄賂醫(yī)生等手段來推銷藥品。而在醫(yī)生方面，一些醫(yī)生為了獲取回扣，會指導(dǎo)患者使用貴重藥品，而非真正適合的藥物。對此，加強藥品市場監(jiān)管，提高醫(yī)生的職業(yè)道德意識，強化患者知情權(quán)等措施都需要進一步加強。
其次，醫(yī)藥腐敗對社會健康和信任造成了巨大傷害。醫(yī)藥腐敗導(dǎo)致了藥品供應(yīng)鏈不透明，虛假宣傳使得人們誤導(dǎo)治療選擇，而高額回扣等行為加大了醫(yī)療費用的負(fù)擔(dān)。這些現(xiàn)象不僅影響到了患者的治療效果，甚至造成了一些患者因為無法承受高額醫(yī)療費用而被迫放棄治療。同時，醫(yī)藥腐敗也破壞了醫(yī)患關(guān)系的信任基礎(chǔ)。患者對醫(yī)生和醫(yī)院的不信任感加深，藥品市場也失去了公眾對藥品安全和有效性的信任。這不僅影響了醫(yī)療健康事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也影響了整個社會的穩(wěn)定和發(fā)展。
再次，應(yīng)加強醫(yī)藥腐敗問題的監(jiān)管與法律制度建設(shè)。醫(yī)藥腐敗的根源在于利益鏈條上的每一個環(huán)節(jié)都可能存在潛在的腐敗風(fēng)險。因此，唯有加強監(jiān)管和建設(shè)健全的法律體系，才能夠有效解決醫(yī)藥腐敗問題。監(jiān)管部門應(yīng)加強對醫(yī)院、藥品供應(yīng)商以及醫(yī)生的監(jiān)管，建立藥品市場監(jiān)管和醫(yī)療價格監(jiān)管機制，制定出臺嚴(yán)厲的法律法規(guī)，對藥品市場中的腐敗行為進行嚴(yán)懲，包括從法律上明確禁止回扣、賄賂等行為，明確責(zé)任追究的機制。
此外，提高人們的規(guī)范意識與道德素質(zhì)也是解決醫(yī)藥腐敗問題的重要環(huán)節(jié)。人們常常貪圖利益，忽視了對他人的傷害。當(dāng)醫(yī)生喪失了良知，制度監(jiān)管缺失時，醫(yī)藥腐敗就會得以滋生。因此，除了加強監(jiān)督和管理，提高藥品市場透明度外，更應(yīng)該提高人們的自覺性，強調(diào)社會責(zé)任和職業(yè)道德。家庭、學(xué)校、社會等各個層面的教育都應(yīng)注重培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和規(guī)范意識。只有通過全社會的共同努力，才能夠切實消除醫(yī)藥腐敗問題。
最后，加強公眾參與和信息公開也是解決醫(yī)藥腐敗問題的重要途徑。公眾的參與可以有效提高醫(yī)藥行業(yè)的透明度和監(jiān)督力度。即使是在醫(yī)院和藥品市場的貪腐行為遭到揭露和批評時，公眾的監(jiān)督作用也是不可小覷的。同時，信息公開也是解決醫(yī)藥腐敗問題的重要手段。公眾應(yīng)當(dāng)對醫(yī)生、醫(yī)院和藥品的信息有充分的了解，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道獲得全面和客觀的醫(yī)療信息。這不僅有利于患者作出明智的治療選擇，還可以提高整個醫(yī)療健康事業(yè)的公正程度。
總之，醫(yī)藥腐敗是一個復(fù)雜的社會問題，解決醫(yī)藥腐敗問題需要全社會的共同努力。只有加強監(jiān)管和法律制度建設(shè)、提高人們的道德素質(zhì)和規(guī)范意識、加強公眾參與和信息公開，才能夠有效遏制醫(yī)藥腐敗的滋生，為人們提供公正、透明、高效的醫(yī)療服務(wù)。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十四
作為一名在醫(yī)藥領(lǐng)域工作的人員，我時刻感受到自己的責(zé)任重大，因為我是保護人民健康的一份子。在多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。本文將總結(jié)我在醫(yī)藥工作中的一些體會和心得，以期能給新人一些啟示。
一、個人素質(zhì)非常重要。
在醫(yī)藥工作中，個人素質(zhì)是非常重要的，特別是品德方面。因為我們的行業(yè)是關(guān)系到人民健康的大事，所以我們必須要有一定的道德修養(yǎng)。一個人的品質(zhì)不好，就很難擔(dān)當(dāng)起重要的工作。所以我們要時刻牢記自己的身份和責(zé)任，嚴(yán)格要求自己的品德，以便在工作中表現(xiàn)出色。
二、學(xué)習(xí)能力對職場非常重要。
醫(yī)藥領(lǐng)域是一個不斷發(fā)展的領(lǐng)域，每年都會有新的藥品上市和新的技術(shù)出現(xiàn)。因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力對職場人員來說非常重要。只有具備高超的學(xué)習(xí)能力，才能不斷提升自己的能力和知識水平。而具備豐富的專業(yè)知識又是一個成功的保障，因為只有這樣才能更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
三、工作細(xì)心是職業(yè)素質(zhì)之一。
在醫(yī)藥行業(yè)中，細(xì)心、耐心和認(rèn)真對待工作都是非常重要的職業(yè)素質(zhì)。因為一旦犯了細(xì)節(jié)方面的錯誤，就會對患者的健康產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響。所以，我們要時刻保持清醒的頭腦，認(rèn)真細(xì)致地對待每一個細(xì)節(jié)，不放任任何一個疏漏，確保工作的無誤和準(zhǔn)確。
四、溝通和協(xié)作能力是職業(yè)素質(zhì)之一。
在醫(yī)藥行業(yè)中，溝通和協(xié)作能力也是一個重要的職業(yè)素質(zhì)，因為這是我們?nèi)穗H交往的方式。在工作中，我們需要與各種人打交道，如與患者和家屬、與同事之間。所以，我們需要具備良好的溝通和協(xié)作能力，才能智慧地解決問題、化解矛盾。
五、敬業(yè)精神是職業(yè)成功的基礎(chǔ)。
為了忠實地履行我們作為醫(yī)藥從業(yè)人員的職責(zé)，我們需要具備強烈的敬業(yè)精神。因為只有經(jīng)過認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，才能為我們帶來成功的喜悅。而只有充分展示我們的敬業(yè)精神，才能獲得企業(yè)給予我們的信任和重用。同時，良好的敬業(yè)精神也能推動整個行業(yè)的發(fā)展和進步。
總之，醫(yī)藥行業(yè)是非常值得人們尊重和崇敬的行業(yè)。只有我們通過日復(fù)一日的努力，不斷提高自己的素質(zhì)和專業(yè)能力，才能為患者的健康和整個行業(yè)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十五
學(xué)校檔案記載和反映學(xué)校發(fā)展的真實面貌，具有歷史的內(nèi)在真實內(nèi)容和外在形式，它是歷史的真實記錄，是教學(xué)管理及行政管理的重要依據(jù)。檔案管理工作是辦好學(xué)校的重要基礎(chǔ)工作之一，也是衡量學(xué)校教育質(zhì)量和管理水平的重要標(biāo)志。檔案工作的范圍很廣，它是指對檔案的管理和收集、整理工作，有效地保護和利用檔案，為社會主義現(xiàn)代建設(shè)服務(wù)，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。新時期要做好學(xué)校檔案工作，要加強領(lǐng)導(dǎo)，加強制度建設(shè)，加強隊伍建設(shè)，加強基礎(chǔ)性工作，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點，認(rèn)真貫徹落實國家檔案和自治區(qū)檔案工作政策法規(guī)，切實做好檔案開發(fā)、利用工作，使檔案工作在教學(xué)、科研發(fā)揮了巨大作用。下面我就如何更好地開展好檔案工作結(jié)合自己的工作實踐，談?wù)勎业恼J(rèn)識、收獲和體會。
我校檔案室籌建工作是從20xx年上半年開始整理，在安寧市檔案局和教育局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進行的，到20xx年8月中旬初步結(jié)束。
一、以前檔案狀況說明。
我校創(chuàng)建于20xx年，是一所招收外來民工子弟的民辦學(xué)校，建校至今已11年，20xx年至20xx年我校處于對檔案工作不了解，雖然逐年積累了學(xué)校的好多資料。但對檔案資料收集卻不完整，整理也不規(guī)范。由于學(xué)校在檔案管理上缺乏經(jīng)驗和標(biāo)準(zhǔn)要求，在類別的保管期限上模糊不清，不分主次地一概收集、整理、組卷，沒有組卷的散亂成堆，不分保存價值，一律收集，永久保管，而且按學(xué)年裝訂成冊。
20xx年張校長參觀了安寧市檔案局和教育局的檔案室后，看到我校檔案工作的癱瘓現(xiàn)狀，十分著急，先后幾次召開班子會議進行研究，并把檔案工作列入學(xué)校的議事日程，組織力量進行全面的收集、整理、立卷工作。
二、整理后檔案的分類及要求。
1、從原來的三大類到目前的九大類：黨群類，目錄號1號；行政類，目錄號2號；教學(xué)管理類，目錄號3號；學(xué)生學(xué)籍類，目錄號4號；教師業(yè)務(wù)類，目錄號5號；基建類，目錄號6號；設(shè)備類，目錄號7號；會計類，目錄號8號；特種載體類，目錄號9號。
2、以“件”的形式整理裝訂。
（1）把建校以來所有原先不分保管年限的各級各類文件以年度為單位分為永久、長期、短期三類進行歸檔裝訂。
（2）把建校以來所有的教學(xué)管理類材料，以學(xué)年為單位，按問題排列分為永久、長期、短期三類進行歸檔裝訂。
（3）基建類、設(shè)備類、照片類從文書檔案中抽出單獨編目錄號。
（4）完善和充實教師業(yè)務(wù)類、特種載體類。
三、體會。
1、認(rèn)真領(lǐng)會有關(guān)文件精神，熟悉檔案業(yè)務(wù)知識，對我校20xx年來的檔案資料進行重新整理，使我?，F(xiàn)有檔案更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。目前的檔案根據(jù)不同的類別，編寫目錄號，分柜安放，改變以前封面標(biāo)題的隨意性，注重作者、時間、內(nèi)容、文體四要素完備。
2、進一步增強做好檔案管理工作的自覺性。檔案工作既是一項業(yè)務(wù)性工作，又是一項管理服務(wù)性工作。這要求從事檔案工作的檔案人員，既要有扎扎實實的業(yè)務(wù)功底，又要有較強的管理能力和服務(wù)意識。知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和網(wǎng)絡(luò)信息時代的沖擊，以及出現(xiàn)的許多新型載體的檔案和全新的管理手段、方式，給檔案管理人員提出了更高的要求。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視，教師的支持和上級主管業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)是搞好檔案工作的保證。在這次檔案工作的達(dá)標(biāo)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識檔案工作的重要性，并召開會議成立檔案領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長任主管，制訂計劃，專人整理，增添設(shè)備，并提出高層次的要求。還在教師會議上強調(diào)搞好檔案工作的必要性。所以在建立教師業(yè)務(wù)檔案時，要求教師把應(yīng)歸檔的證書，各類評比、比賽中獲獎的榮譽證書復(fù)印件上交，由于教師們配合支持，使這個工作完成較快。
學(xué)校檔案從開始到結(jié)束，教育局xxx老師、檔案局xxx老師來我校指導(dǎo)工作，同時也得到檔案局監(jiān)督指導(dǎo)科xxx老師的多次指導(dǎo)，使我校檔案工作逐步趨于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
4、存在的差距。通過這次檔案整理，與以前比確實取得了一定的長進和成就，但是和上級教育局、檔案局的要求，還有較大差距，主要表現(xiàn)在檔案材料中的文字，書寫用筆尚未統(tǒng)一，格式不夠規(guī)范，材料收集中的科學(xué)性、規(guī)范化等問題上有待于進一步提高。雖然檔案目錄電腦貯存，但也還是開始起步階段，如何運用現(xiàn)代化設(shè)備，參加檔案管理，為教育、教學(xué)服務(wù)這篇文章只開了個頭，有待于繼續(xù)深入完善。使檔案管理工作盡快達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求。
通過對檔案的一邊整理和一邊學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)地了解了檔案與檔案工作概述的基本知識，以及如何對各類檔案進行收集、分類、立卷、歸檔、利用等管理程序，全方位地了解了檔案管理工作的重要性、檔案管理人員應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，看到日后管理檔案工作的發(fā)展方向。雖然，目前工作中還有很多問題，但這些正是我以后努力的方向，它促使我不斷地思索，不斷地進步。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十六
隨著社會的發(fā)展和進步，醫(yī)療問題成為人們最為關(guān)注的焦點之一。而醫(yī)藥行業(yè)中的腐敗問題時常成為公眾關(guān)注的焦點。作為一名關(guān)心醫(yī)藥行業(yè)的普通公民，我有幸參與了一些相關(guān)問題的調(diào)查研究，并深感醫(yī)藥腐敗對社會的危害。在這個過程中，我對醫(yī)藥腐敗問題有了更為深刻的認(rèn)識，并獲得了一些心得體會。
首先，醫(yī)藥腐敗問題的存在不容忽視。醫(yī)藥行業(yè)特殊性決定了醫(yī)藥腐敗問題極易發(fā)生。醫(yī)療行業(yè)與人們的健康息息相關(guān)，但同時也是一個利益驅(qū)動的行業(yè)。醫(yī)生、藥商、藥監(jiān)部門以及患者之間的利益糾葛造成了醫(yī)藥腐敗的土壤。例如，在藥品采購過程中，醫(yī)院采購過程中常常涉及到藥品代理商利益輸送、虛標(biāo)藥價等問題，從而導(dǎo)致藥價虛高、患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)加重等嚴(yán)重后果。這些問題的存在使得醫(yī)藥腐敗成為醫(yī)療體系中的一大隱患。
其次，醫(yī)藥腐敗問題的根源是利益驅(qū)動。在醫(yī)療領(lǐng)域中，利益的驅(qū)動常常使得一些人鋌而走險。藥企為了增加銷售額往往會采取一些不正當(dāng)手段，例如虛標(biāo)藥效、虛假廣告等手段來吸引患者購買。而醫(yī)生在診療環(huán)節(jié)中往往會有回扣、藥品推薦等問題出現(xiàn)。這些行為不僅損害了患者的利益，也影響了整個醫(yī)療體系的公信力。解決醫(yī)藥腐敗問題的關(guān)鍵在于杜絕利益驅(qū)動，那就需要建立一套完善的監(jiān)督機制，從制度層面上減少利益的驅(qū)動。
再次，公眾參與是解決醫(yī)藥腐敗問題的關(guān)鍵。醫(yī)療問題是一個復(fù)雜的問題，單靠政府或醫(yī)療機構(gòu)的力量解決是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。公眾參與和監(jiān)督能夠有效地防止醫(yī)藥腐敗問題的發(fā)生。公眾的監(jiān)督能夠讓醫(yī)生不敢走上腐敗的道路，讓藥企不敢鋌而走險。而這種監(jiān)督既需要公眾的參與，也需要政府的引導(dǎo)。政府應(yīng)該鼓勵并加強民眾對醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)督，并提供一個公正透明的監(jiān)督機制，讓公眾的監(jiān)督能夠得到有效的執(zhí)行。只有公眾參與其中，醫(yī)藥腐敗問題才能得到真正的解決。
最后，完善相關(guān)法律法規(guī)對于解決醫(yī)藥腐敗問題至關(guān)重要。醫(yī)藥腐敗問題的存在與相關(guān)法律法規(guī)的不健全有很大的關(guān)系。在目前的現(xiàn)實中，法律制度對于打擊醫(yī)藥腐敗問題的威懾力不夠。對于醫(yī)藥腐敗行為的處罰力度不夠大，導(dǎo)致一些行業(yè)人員有敢于鋌而走險的想法。為了改變這一現(xiàn)狀，完善相關(guān)法律法規(guī)、加大對醫(yī)藥腐敗行為的打擊力度勢在必行。只有建立一套科學(xué)完善的法律制度，才能對醫(yī)藥腐敗進行有效的遏制。
綜上所述，醫(yī)藥腐敗問題是當(dāng)前醫(yī)療領(lǐng)域中的一大難題，對社會產(chǎn)生了巨大的危害。解決醫(yī)藥腐敗問題需要從多個層面入手，包括增強公眾參與意識、加強監(jiān)督機制建設(shè)、完善相關(guān)法律法規(guī)等。只有通過全社會的共同努力，才能最終解決醫(yī)藥腐敗問題，為人民謀取更好的醫(yī)療服務(wù)。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十七
1.豐富了理論實踐知識在將近一年的實習(xí)生活中，我虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，耐心請教各種醫(yī)藥知識，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫(yī)學(xué)知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應(yīng)用、劑量、服用方法及不良反應(yīng)等。
(二)實習(xí)體會面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习?、晚下班，積極做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必須做到熱情服務(wù)，特別是針對一些體弱患者，提出的有關(guān)藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。
實習(xí)存在的問題及改進措施。
(一)存在的問題。
1.對藥品不夠熟悉，專業(yè)知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準(zhǔn)確的解答。
2.心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。
(二)改進措施。
1.要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識，使理論知識更加全面，更加扎實。
2.遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗。
通過實習(xí)，我也認(rèn)識到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習(xí)的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗。2.工作時未能認(rèn)真在工作時不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。
實習(xí)，是大學(xué)生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習(xí)，通過五個月來和公司各個老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的.力量?？傊@次實習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗，認(rèn)識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十八
我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校09屆的學(xué)生，我叫李雪梅，在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的知識，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認(rèn)識到知識的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實踐工作中，讓我的工作變得游刃有余。
我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識，讓你在精神上有一個好的享受。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說，是一筆無價的財富。我會好好的珍惜現(xiàn)在的一切。
接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實感受：
我剛來王府井百貨上班的時候，有點膽怯，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行，做不了這項工作。我開始有點不愿意面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時對我說：“姑娘，你挺會說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”!然后笑著跟我告別。我當(dāng)時仔細(xì)回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢?說不定，我真的可以有所作為。
從此，我收集各種書籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識，這樣堅持著。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵，并且表揚我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。
當(dāng)然，作為銷售員，你每天會遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時間一長你會發(fā)覺你的談吐處理事實上卻大有長進。
有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到情況不對，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好!之后，我有點驚訝，這是從前膽小怕是的自己嗎?我越來越發(fā)現(xiàn)，這項工作對我的人生有多大的幫助，我會努力，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭光。
總結(jié)一下，我這幾添的社會實踐真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當(dāng)然，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實踐中，讓我這么順利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。
醫(yī)藥腐敗心得體會實用醫(yī)藥工作心得與體會篇十九
醫(yī)藥工作是一項充滿挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的工作。作為醫(yī)藥從業(yè)者，我們不僅需要具備強大的專業(yè)知識，更需要具備高度的承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的精神。本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，分享我在醫(yī)藥工作中的心得和體會。
第二段：心態(tài)決定一切。
作為一個醫(yī)藥從業(yè)者，我認(rèn)為心態(tài)至關(guān)重要。畢竟，我們所從事的工作具有很高的風(fēng)險性和責(zé)任性，一絲輕視和掉以輕心的心態(tài)都有可能引起誤判和漏診。同時，在工作中也經(jīng)常面對諸多壓力和挑戰(zhàn)，要想在這個行業(yè)中立足，就需要具備良好的心態(tài)調(diào)控能力，以保持良好的心境狀態(tài)和穩(wěn)定的情緒。
第三段：學(xué)習(xí)是不斷前進的動力。
醫(yī)藥工作是一個不斷迭代和更新的領(lǐng)域，新的科研成果、新的技術(shù)手段、新的治療方法不斷涌現(xiàn)。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能和最新的醫(yī)學(xué)進展，以確保我們的工作能夠跟上時代和科技的步伐。
第四段：溝通能力至關(guān)重要。
在醫(yī)藥工作中，醫(yī)生與患者、醫(yī)生與患者家屬、科室之間都需要進行良好的溝通才能達(dá)到更好的醫(yī)療效果。并且，在與患者和家屬交流時，還需要更加注重語言策略、信息傳遞和溝通技巧等方面的技能。因此，我們在醫(yī)藥工作中，應(yīng)注重提升自己的溝通能力，加強與患者和家屬之間的溝通，以確保醫(yī)患雙方的共同理解和信任。
第五段：毅力與責(zé)任是維持工作品質(zhì)的關(guān)鍵。
醫(yī)藥工作是一項非常細(xì)致和需要高度講究的工作。完美的工作品質(zhì)需要不斷的用心和執(zhí)著。在工作中遇到難點或挑戰(zhàn)時，我們需要更加堅定地信念，不斷地嘗試和探索新的方法，以確保最終能夠保證醫(yī)療工作的質(zhì)量和效果。同時，我們還需要時刻牢記“為人民服務(wù)”的宗旨，時刻將高度的責(zé)任感融入到工作的每一個環(huán)節(jié)中，為社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
結(jié)語：
總之，在醫(yī)藥工作中，我們需要始終保持專業(yè)的態(tài)度、端正的心態(tài)和高度的責(zé)任感，才能不斷地提升專業(yè)水準(zhǔn)，為患者和社會作出更大的貢獻(xiàn)。同時，也希望我們能夠在日常工作中認(rèn)真鉆研，不斷探求新的知識，經(jīng)過不斷努力的積累與學(xué)習(xí)，在未來的工作中取得更大的成就和更好的發(fā)展。
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