心得體會(huì)是鍛煉思考和表達(dá)能力的重要途徑。在寫心得體會(huì)之前，我們需要對自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行全面的回顧。6.我整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
首先，在進(jìn)行服裝認(rèn)知實(shí)習(xí)之前，我對于服裝只停留在了簡單的穿搭搭配上，對于服裝技術(shù)、設(shè)計(jì)和歷史等方面都一無所知。然而，在實(shí)習(xí)過程中，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸對服裝行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣和熱愛，并對于服裝的認(rèn)知水平有了長足的提升。
其次，最讓我印象深刻的是在實(shí)習(xí)期間，對純棉面料的了解和認(rèn)知水平的提高。在了解到生產(chǎn)過程中純棉面料的輕盈、透氣、柔軟和不起球等優(yōu)點(diǎn)之后，我的心中對于純棉面料的認(rèn)知水平達(dá)到了新的高度。這也讓我更加了解到在穿搭過程中，如何根據(jù)自己的需要和要求選擇面料，以達(dá)到更舒適、時(shí)尚的效果。
第三，實(shí)習(xí)過程中讓我對于服裝市場產(chǎn)生了更加深刻的認(rèn)識(shí)。通過對品牌、流行趨勢和消費(fèi)者需求的了解，在穿搭過程中我也能夠更好的掌握時(shí)尚潮流，更好的提高了自己的著裝品位。
第四，實(shí)習(xí)還讓我了解到服裝設(shè)計(jì)在其中所扮演的角色。經(jīng)過對服裝設(shè)計(jì)師的采訪和學(xué)習(xí)，我理解到在每個(gè)服裝款式中，都有著設(shè)計(jì)師的心血和設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)不僅僅是畫圖紙，還需要設(shè)計(jì)師對服裝制作原材料的了解和配合，還需要設(shè)計(jì)師對著裝環(huán)境的適應(yīng)性考慮。
最后，在這次實(shí)習(xí)過程中，最大的收獲是懂得了如何在服裝搭配中創(chuàng)造自己的風(fēng)格以及如何根據(jù)自己的身材和氣質(zhì)來選擇適合自己的款式和顏色。我相信在今后的穿搭中，這些實(shí)習(xí)所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和技巧一定會(huì)幫助我更加時(shí)尚地展示自己。
總之，通過這次服裝認(rèn)知實(shí)習(xí)，不僅讓我提高了對于服裝的認(rèn)知水平，也讓我肯定了自己在服裝行業(yè)的熱情和未來的就業(yè)方向。我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這些對于服裝的認(rèn)知和技巧一定會(huì)幫助我在更廣闊的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的夢想，并讓我在時(shí)尚新潮的背景下，不斷對美的探索和追求。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
20_年x月_日，懷著激動(dòng)的心情來到了上海一家針織服裝公司進(jìn)行為期一個(gè)月整的掛職鍛煉。
第一天的工作任務(wù)非常簡單，主要目的是為了讓我們熟悉公司的環(huán)境!接下來的一個(gè)月中，我分別在該公司的剪裁車間嘗試了多種工作，該工作考驗(yàn)的是我們的毅力和細(xì)心度。沒見衣服都要求嚴(yán)格的檢查，裁剪也是不允許一絲一毫的差錯(cuò)!我們必須從上午8點(diǎn)一直站到下午5點(diǎn)，為了能夠鍛煉自己的意志力，我主動(dòng)要求加班加點(diǎn)，幾乎每天加班到晚上10點(diǎn)。雖然站的很累，工作也大都是靠體力勞動(dòng)，但是我依然每天能面帶微笑的去完成自己的任務(wù)。在這一個(gè)月的鍛煉中，讓我充分體會(huì)到了生活的不易和工作者的艱辛!也知道了自己的些許不足之處，更是激勵(lì)著我努力學(xué)習(xí)。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。
我們怎樣才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會(huì)有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了山東省奧絨服裝有限公司。在那里，我接受了更為有用的服裝工程知識(shí)，而每天看打板師和車間的工作以及自己的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我邁出了對服裝工程的更深的認(rèn)識(shí)。
公司的工作流程大體如下：
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的'區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個(gè)經(jīng)歷過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤的觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。我更加清晰的認(rèn)識(shí)了自己實(shí)力，并及時(shí)彌補(bǔ)了自身的不足，這種不足不僅是能力上的不足，而且是心理和思想上的不足。同時(shí)，增強(qiáng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)?！笆钇趻炻氬憻挕笔俏覀兇髮W(xué)生受教育、長才干、做貢獻(xiàn)的重要途徑，它讓我們成為了中國特色社會(huì)主義理論體系的信仰者，科學(xué)發(fā)展觀的執(zhí)行者，社會(huì)主義榮辱觀的實(shí)踐者和社會(huì)和諧的促進(jìn)者。社會(huì)既是施展才華的舞臺(tái)，又是勵(lì)練人生的學(xué)校，我相信大學(xué)生掛職鍛煉的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)成為我受益終身的精神財(cái)富。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝行業(yè)已經(jīng)成為了一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分。由此產(chǎn)生的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也越來越多。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我認(rèn)清了這個(gè)行業(yè)的真實(shí)面貌，讓我得到了很多寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
第一段：明確自己的職責(zé)和身份。
我實(shí)習(xí)的這家服裝公司是一家中等規(guī)模的公司。入職后，我首先明確了自己的職責(zé)。作為一名實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)就是協(xié)助專業(yè)人員完成各種服裝生產(chǎn)中的環(huán)節(jié)，同時(shí)，確保整個(gè)生產(chǎn)流程的順利進(jìn)行。我明白，我在這里扮演的是學(xué)徒的角色，需要在實(shí)踐中掌握更多的技能，為日后的職業(yè)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能。
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)和技能。服裝的設(shè)計(jì)，裁剪，縫紉，熨燙，這些看似簡單的動(dòng)作，每一個(gè)步驟都需要高度的技巧和耐心。經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)和模仿，我在實(shí)踐中逐漸掌握了這些技能。其次，我還學(xué)習(xí)了很多操作流程和相應(yīng)的技巧，從而更好的適應(yīng)了公司的生產(chǎn)節(jié)奏。
第三段：做好實(shí)習(xí)日志和記錄。
在實(shí)習(xí)期間，記實(shí)習(xí)日志和記錄是一個(gè)必不可少的事項(xiàng)。我每天按照規(guī)定的格式記錄了我所學(xué)到的知識(shí)和技能，以及在實(shí)踐中遇到的問題和解決方法。我認(rèn)為這樣做既有助于復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)，又能為自己的成長留下難得的記錄，從而對日后的職業(yè)發(fā)展增加價(jià)值。
第四段：注重思考和總結(jié)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我不斷思考和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。我明白，要提高自己的職業(yè)素質(zhì)，不僅需要積累知識(shí)和技能，更需要理性思考和深刻總結(jié)。我常常會(huì)問自己，為什么當(dāng)初這樣做沒有達(dá)到預(yù)期效果？又或者，為什么闖過一個(gè)坎會(huì)有一些關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)？只有在思考和總結(jié)中，我們才能逐漸成長為專業(yè)人士。
第五段：充分體驗(yàn)職場文化。
通過共同生產(chǎn)，相互協(xié)作，我的身份逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻Y深員工。我和公司的員工之間，在歡聲笑語中建立了友好的互動(dòng)關(guān)系，深刻體驗(yàn)了“職場文化”在實(shí)踐中的具體表現(xiàn)。如果說，實(shí)習(xí)的前期是追求專業(yè)水平，那么后期則是需要適應(yīng)環(huán)境，融入平臺(tái)。
總之，四個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我體驗(yàn)了許多，從混沌，到積累，再到逐漸成熟。實(shí)習(xí)不僅僅是一個(gè)過程，更是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，為我們的職業(yè)生涯奠立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望我們都能在實(shí)習(xí)的過程中不斷成長，不斷進(jìn)步，為自己的職業(yè)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
暑期服裝實(shí)習(xí)作為一次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)，給予了我更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提升了我的專業(yè)能力。通過實(shí)習(xí)，我深入了解了服裝行業(yè)的運(yùn)作流程，并學(xué)到了許多在課堂上無法學(xué)到的實(shí)用知識(shí)和技能。此次實(shí)習(xí)對我今后的學(xué)習(xí)和就業(yè)發(fā)展將有著重要的促進(jìn)作用。
第二段：實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作經(jīng)歷。
在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，與公司的各個(gè)部門密切合作。首先，我參與了設(shè)計(jì)部門的工作，學(xué)到了如何進(jìn)行服裝款式的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。同時(shí)，我還親自動(dòng)手進(jìn)行了服裝樣板的制作和面料選擇等。接下來，我轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部門，在工人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了服裝生產(chǎn)的具體步驟和注意事項(xiàng)，親身體驗(yàn)了每一個(gè)制作環(huán)節(jié)。最后，我還參與了銷售團(tuán)隊(duì)的工作，了解了促銷策略、市場分析等，學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效的溝通和銷售。
通過暑期服裝實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了專業(yè)知識(shí)的重要性。在實(shí)踐中，我不僅僅是對書本上的概念進(jìn)行了驗(yàn)證，更是因?yàn)閷?shí)踐，我才真正掌握了其中的精髓。此外，我還學(xué)到了許多與專業(yè)相關(guān)的軟技能，如團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧及解決問題的能力等。這些經(jīng)驗(yàn)將大大提高我的競爭能力，并對我的未來學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。
第四段：對實(shí)習(xí)公司的評(píng)價(jià)。
在此次實(shí)習(xí)中，我所在的公司給予了我很大的支持和指導(dǎo)，讓我能夠充分發(fā)揮自己的才能和學(xué)到更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司的團(tuán)隊(duì)氛圍友好，工作環(huán)境舒適，讓我充分感受到一個(gè)有活力和創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化。同時(shí)，導(dǎo)師們不僅傳授了我專業(yè)知識(shí)，還給予了我許多寶貴的指導(dǎo)和建議。這一切都讓我對公司充滿了感激和敬意。
第五段：總結(jié)和展望。
通過暑期服裝實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還深刻認(rèn)識(shí)到了自己在這個(gè)行業(yè)中的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，并將實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中。我相信，在未來的發(fā)展中，我一定能夠成為一名出色的服裝設(shè)計(jì)師并為行業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過這次暑期服裝實(shí)習(xí)，我不僅拓寬了自己的眼界，提升了自己的專業(yè)能力，還收獲了珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過程中的種種辛苦與挫折都是我個(gè)人成長的一部分，我將會(huì)銘記于心，不斷努力，追逐自己的夢想。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
長這么大第一次到服裝廠，我是學(xué)服裝這一行的，但始終卻沒身臨其地過，所以特殊期盼的，期盼看到服裝廠的構(gòu)造究竟是個(gè)什么樣的框架。一大早，我七點(diǎn)鐘就整理好了預(yù)備隨時(shí)動(dòng)身，過了一會(huì)我們根據(jù)事先指定的時(shí)間地點(diǎn)聚攏到了一起等候校車的到來。過了一會(huì)車來了，我們上了車，一路上歡歌笑語到達(dá)了高華服裝廠。
到達(dá)廠子之后，首先應(yīng)入眼簾的是高華服裝廠幾個(gè)醒目的大字，我們在教師的帶著下來到了三樓會(huì)議廳，聽了懂事長以及她女兒的一番介紹后，我們對這個(gè)廠子有了簡潔的了解，之后，懂事長的女兒讓我們每個(gè)小同學(xué)把自己的意愿填在一張紙上，我寫的是質(zhì)檢工程，然后她根據(jù)我們每個(gè)人的意愿安排好了各自的實(shí)習(xí)工程，由于我們是初次到服裝廠里實(shí)習(xí)，所以廠子里的領(lǐng)導(dǎo)要我們每個(gè)同學(xué)都從基層做起。我選的是質(zhì)檢，之后我們就被一個(gè)叫孫姐的阿姨帶到了一樓的'一個(gè)車間。
進(jìn)入這個(gè)車間給我的第一個(gè)印象就是特殊的有秩序，他們的每道程序都是分得特殊清晰，每個(gè)工人都在指定的位置做著他們被安排好的任務(wù)，而且是很有條不紊的，這個(gè)車間也許的幾個(gè)工作工程就是一檢，整燙，二檢，然后還有釘扣，修補(bǔ)等方面的工作。接著我們在孫姐的帶著下進(jìn)入了一檢的行列中，孫姐對我們特殊的優(yōu)待，從別的姐姐那給我們每個(gè)人借來了坐墊給我們做，生怕我們這些嬌生慣養(yǎng)慣了的孩子被凳子涼著，我很感動(dòng)。然后孫姐教我們怎么樣進(jìn)展一檢，交完，她去做她的二檢工作，我們幾個(gè)面對面的坐成兩排，小聲的有聲有笑的邊談?wù)撨吀鶕?jù)孫姐的標(biāo)準(zhǔn)開頭工作拉，我們每個(gè)人都很仔細(xì)地在那做著，也很有勁頭，不過我們這些沒工作過的小同學(xué)哪有那些工廠里的那些師傅們那樣的耐性呀，沒到11點(diǎn)我們由于始終坐在那做著重復(fù)的工作，所以就開頭有點(diǎn)厭煩了，希望著中午休息，到了十一點(diǎn)二十，我們最終可以休息了，我們來到食堂，由于我們每個(gè)人都特殊的累，所以就大口大口的吃起了食堂師傅給預(yù)備好的午餐，雖然食堂的午餐每個(gè)菜看上去好象都沒有油水似的，而且還特廉價(jià)，不過我們同學(xué)吃的還是很快樂，所謂那句老話“累的時(shí)候吃什么都香”，呵呵。
在中午休息的時(shí)候，我自己又任憑的參觀了一下整個(gè)工廠，覺得他們整個(gè)的生產(chǎn)流程真是有條不紊的，讓人覺得經(jīng)營一個(gè)廠子有多么的不簡單，需要方方面面，周周到到的考慮才能實(shí)施生產(chǎn)才可以，而作為這個(gè)廠子的領(lǐng)導(dǎo)更是有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力量才行。
下午，我們又一同樣的熱忱和急躁工作著，直到下午四點(diǎn)半，我們坐著校車離開了高華服裝廠。
這一天，我雖然很累，不過給我的感受破深，我覺得我們這些大學(xué)生的肩膀都太柔弱了，等到我們步入社會(huì)會(huì)很難適應(yīng)的那時(shí)的環(huán)境的，我們有時(shí)會(huì)過高的估量自己的力量，這樣的想法和心態(tài)都是不正確的，看到那些工廠師傅，他們做的那些活真是美麗，手到眼到，可我們卻都是眼高手低的，我很艷羨那些師傅們的本事和耐性。所以，我今后要努力提高自己各方面的力量，要有真正的本事，去適應(yīng)這個(gè)將來屬于我們的社會(huì)！
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
差異，導(dǎo)致了學(xué)生所學(xué)知識(shí)在兩者的轉(zhuǎn)換中產(chǎn)生了間隙與矛盾與沖突，盡管可能做同樣一件事情，所用方式不同，目的相同，但所通過的途徑在時(shí)間。資源。人力。價(jià)值等方面著差異，但有效的時(shí)間內(nèi)爭取接觸的東西能多一些。
我先是在粘襯車間粘襯。當(dāng)時(shí)工廠做的是休閑西服，粘襯，我在學(xué)校的時(shí)候做過，我們是一件一件的去粘的，而在這，放在我面前的是一捆，中間有布帶系著，就這樣翻一片就輔上一層襯，然后抬到粘襯機(jī)上去過一遍，只有像袖口小面積粘襯的地方才能用熨斗去粘。當(dāng)時(shí)正值夏季七月，本來天氣就熱，站在粘襯機(jī)旁一會(huì)就會(huì)大汗淋漓，而且會(huì)有一種不太好聞的味道，可見，做這項(xiàng)工作的工人是多么的辛苦。
流水作業(yè)，將各個(gè)步驟分開來做，每個(gè)人只做一到兩個(gè)工序，這樣久了工人的速度也就快了起來，也將縫紉難度降低了，節(jié)省了我們在校時(shí)單人單做二到三倍的時(shí)間，有效的提高了生產(chǎn)效率，在縫紉時(shí)，工人們用了一種工具，叫做尺椎，將它安在壓腳上，很容易就跑出各種寬度的線跡，著實(shí)省力不少。我們在做衣服時(shí)，為了保證尺寸與規(guī)格尺寸相同，會(huì)用劃粉在衣片上畫出衣片的凈樣線，工廠里也一樣，只不過在工廠里的片數(shù)多了一些，我做的就是這項(xiàng)工作。會(huì)有一個(gè)樣板給你，然后，把樣板扣在面料上，畫出輪廓，我發(fā)現(xiàn)同樣的樣板畫在布料上，會(huì)產(chǎn)生縫份預(yù)留量大小不一的現(xiàn)象，班長和我說，這些布料以前生產(chǎn)過，用的是以前剩下的邊角料，有的'是用載斷機(jī)粗裁的，所以在我畫完之后，每個(gè)縫紉工都要按凈縫線去縫紉。后來，我們又去裁斷室將大批的服裝分號(hào)。我們都知道服裝是分大小號(hào)的，在工廠里，服裝還分色號(hào)，兩個(gè)相鄰的色號(hào)色差很小，假設(shè)不仔細(xì)觀察很難看出，我們做的就是將所有用車推過來的衣服按色號(hào)分門別類排放好，一個(gè)人管幾個(gè)號(hào)，報(bào)號(hào)是誰管的誰就應(yīng)聲，剎時(shí)衣服滿天飛，但是卻很出效率，我們也是樂此不疲。在歡快的節(jié)奏中，我們結(jié)束了此次實(shí)習(xí)。做為在校生，時(shí)常會(huì)聽見學(xué)姐們對我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的，雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多，但我們學(xué)的東西都不會(huì)白學(xué)的，但是想靠4年的時(shí)間就學(xué)會(huì)工廠的全部東西那是不可能的，況且時(shí)代在開展，科技在進(jìn)步。所以，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西，知識(shí)是學(xué)不完的，所以人們長說活到老學(xué)到老，因此，到工廠后遇到我們的知識(shí)無法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習(xí)，而不是抱怨。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)是一個(gè)充滿創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的行業(yè)。作為一名學(xué)生，在校期間十分重要的一環(huán)就是實(shí)習(xí)。本文將分享我在服裝生產(chǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感悟。
第二段：實(shí)習(xí)工作的具體內(nèi)容。
我在一家服裝生產(chǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)，主要工作是對來料的面料、配件進(jìn)行質(zhì)檢，跟進(jìn)生產(chǎn)流程、成品質(zhì)量并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。除此之外，還參與了開發(fā)新產(chǎn)品的過程，做出了自己的設(shè)計(jì)草圖。整個(gè)實(shí)習(xí)流程充滿挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲。
實(shí)習(xí)讓我更深入地了解了服裝生產(chǎn)流程，面對挑戰(zhàn)更加自信。實(shí)現(xiàn)工程化生產(chǎn)、高品質(zhì)的產(chǎn)品讓我對工業(yè)藝術(shù)有了不一樣的見解。而且，結(jié)識(shí)了公司的各位工作人員，感受到了這個(gè)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)合力和互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
第四段：實(shí)習(xí)中的困難與反思。
我不得不承認(rèn)，在工作中也會(huì)遇到很多困難。例如，工作的高強(qiáng)度和要求，對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、性能和產(chǎn)量等的要求非常高，導(dǎo)致每個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格把控。在這種情況下，我更深刻地理解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，切實(shí)體會(huì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要緊緊抱在一起、互相幫助，才能出品認(rèn)可的高品質(zhì)產(chǎn)品。
第五段：總結(jié)。
通過這次實(shí)習(xí)，我從中收獲了很多。不僅學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、了解了成品質(zhì)量的把控以及生產(chǎn)流程的具體細(xì)節(jié)，更重要的是認(rèn)識(shí)到每個(gè)行業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作和努力，不斷打磨自己的技能，才能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。完成這次實(shí)習(xí)，也讓我更了解自己的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)方向，希望未來能成為這個(gè)行業(yè)的一份子，為更好的服裝產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
20xx年8月1日至8月8日，我來到我鎮(zhèn)的林瑩服裝廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。對于從小在父母的庇護(hù)下長大的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的八天時(shí)間，感受了勞動(dòng)的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。
雖然林瑩服飾在我們鎮(zhèn)而言只是一間小型的民營企業(yè)，但其工作強(qiáng)度和工作時(shí)間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年短短的八天暑期社會(huì)實(shí)踐中，從最初的核對數(shù)據(jù)，到后來的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對我而言都是陌生的，充滿挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺挺充實(shí)，回憶起來還是充滿了歡樂，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門技術(shù)在如今的社會(huì)是多么的重要。
相對其他而言最重要的還是責(zé)任感，在學(xué)校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)工作時(shí)已深有體會(huì)，對于每一個(gè)活動(dòng)都要盡心盡責(zé)，而在實(shí)踐中，責(zé)任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在趕貨的那兩天，當(dāng)交到你手上的貨物不能及時(shí)交貨時(shí)，你就有可能影響整批貨物的出貨時(shí)間，會(huì)給公司帶來難以預(yù)計(jì)的損失，可謂是責(zé)任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對自己所做的事負(fù)起責(zé)任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
翻翻日歷，實(shí)踐的日子已漸漸地離我遠(yuǎn)去了，但實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對數(shù)據(jù)的無可奈何，到之后掛吊牌的手足無措，再到后來繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，慢慢的步入正軌。雖然曾經(jīng)累到不行，雖然曾經(jīng)想過放棄，雖然曾經(jīng)不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過來了，這也讓我真正的體會(huì)了堅(jiān)持的重要。
社會(huì)主義高校是以培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人為根本目標(biāo)的。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)。在親身經(jīng)歷了大一及今年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，對于社會(huì)實(shí)踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書本上沒有的東西：
一、待人要真誠。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環(huán)境。
二、要善于溝通。
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。只有善于表達(dá)自己的想法，才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，讓他們盡快熟悉了解自己。
三、要有熱情，耐心和信心。
不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激-情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精;信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進(jìn)取。激-情，耐心和信心相互促進(jìn)，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂，也提高了工作的效率。
四、要主動(dòng)出擊。
我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領(lǐng)導(dǎo)給我考驗(yàn)的時(shí)候，一定要主動(dòng)出擊，把握好每一次的機(jī)會(huì)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
五、要講究條理。
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的成功人士講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
的確，在社會(huì)實(shí)踐中，我們學(xué)到了很多新的東西。這也讓我明白大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應(yīng)付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會(huì)的磨練。
在走進(jìn)大學(xué)的同時(shí)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，而如今的招聘會(huì)上的公司做的招聘要求都寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。而暑期社會(huì)實(shí)踐，則正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，在離開校園前能夠融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
通過這8天的實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)了技術(shù)等，在這里還要感謝在公司里給予我?guī)椭娜恕Ｐ碌囊粚W(xué)期開始了，我想我將會(huì)付出更多的努力把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，為將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量而努力，努力掌握專業(yè)知識(shí)，今后更好地為社會(huì)服務(wù)。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候，這是我做營業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對這幾個(gè)月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：
在服裝銷售過程中，作為一個(gè)營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法：
1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心
2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。
4、無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。
5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售
6、準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)
重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：
1、對顧客說明服裝特性時(shí)，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。
2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。
以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。
人為什么會(huì)窮，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。因個(gè)人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評(píng)指正！
店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！
買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個(gè)性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺(tái)雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷海報(bào)等等，一卻違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了??！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利??！
對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴}，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊剑芯筒荒苤徽铱陀^和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個(gè)問題沒解決，哪個(gè)問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯(cuò)，我全對”的觀念，后來我靈機(jī)一動(dòng)，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個(gè)帶包裝陳列的，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個(gè)道理，接下來的事情就好辦了！！
連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財(cái)務(wù)狀況又允許，那么請幾個(gè)人也就順理成章了。“花錢請員工，用工資買您的時(shí)間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯(cuò)誤的呢？因?yàn)榈赇伿悄?，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會(huì)努力呢？這是個(gè)言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說，店鋪五天不開張，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個(gè)東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。?！
整個(gè)企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時(shí)刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板??！
做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營鋪的時(shí)候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因?yàn)樗?，?200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對老板來說無足輕重，卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。
與我們的幾個(gè)重點(diǎn)店鋪的幾個(gè)店長溝通，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時(shí)候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時(shí)間的嘗試，有時(shí)候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場的時(shí)候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來的時(shí)候，就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候?。∵@更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報(bào)酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ?。如何專一呢？簡單來說，就是忙，就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來的時(shí)候，自然就沒有時(shí)間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責(zé)任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價(jià)值了。
讓員工專心可以做好一天的工作，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢，這就是讓員工死心了。老板成功的人生經(jīng)歷本來就是一本鮮活的教材，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個(gè)老板，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景！同時(shí)，又要長期努力、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，又天天鼓勵(lì)員工去嘗試更大的冒險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，員工自然明白，公司正在發(fā)展，自己也可以和公司一同成長，當(dāng)一個(gè)人看到了成長與前景的時(shí)候，自然會(huì)為目標(biāo)而努力，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè)，追求更大的成功了！！
成功的連鎖經(jīng)營最終建立起來的是一個(gè)價(jià)值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，就是我們營銷學(xué)中所說的“營銷網(wǎng)”，營銷網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué)。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評(píng)您的人是您的老師，罵您的人是您的朋友，不與您爭論的下屬是無能的下屬。好思想啊?。∥覀兪欠裼腥绱藢拸V的心胸來對待我們的這些“老師”和“朋友”呢？我們回過頭來看看我們的員工，他們是不與您爭論了，但是他們無能嗎？不是，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了。他們曾經(jīng)給我們建議，與我們大聲的爭論，但是我們太自大，太驕傲了，往往認(rèn)為他們的建議很可笑，對他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了?！熬瓦@樣，不要說了，按照我說的辦！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭論，就這樣我們“以權(quán)壓人，以級(jí)別壓人”好像已經(jīng)司空見慣了。他們不是因?yàn)闊o能不與我們爭論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們?。∥覀儌α怂麄?，傷害了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，但最終傷害的卻是我們的企業(yè)。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說罷了，從此公司沒有了坦誠，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果。后來他們悄然無息的離開公司了，我們還自大的認(rèn)為“走了沒關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”。中國大多數(shù)的企業(yè)，向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者最主要的工作內(nèi)容；讓每個(gè)人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣！
相同的一天，相同的24小時(shí)，老板可以賺1萬，店長卻只能賺100，而員工呢，不過區(qū)區(qū)三四十元。這個(gè)世界是有區(qū)別的，這個(gè)世界也不可能做到徹底的公平。我們必須承認(rèn)這種“不公平”，就像面對“別人上重點(diǎn)高中，而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣。在一個(gè)店鋪，一個(gè)公司，如果一個(gè)老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法。杰克·韋兒奇曾說過一句話“區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”。那怎么才能做到區(qū)別對待呢？首先我們必須明白，在員工這個(gè)群體中，一定要有最好的，最差的、處在中間屬于大部分的。其次，我們必須用不同的態(tài)度、方法、薪酬來評(píng)估和獎(jiǎng)懲這些不同的員工。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們必須把業(yè)績最差的人從整個(gè)集體中排除出去。
區(qū)別對待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路，區(qū)別對待是很難做到的，誰覺得容易做到，誰就不合適在這個(gè)企業(yè)生存，如果誰做不到這一點(diǎn)，也是一樣！！
我們一個(gè)店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請同事和接受同事宴請！”不過這不是全部，在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請同事！”真有意思。還有一次，我們一個(gè)老板的手提電腦里的一個(gè)文檔深深吸引了我，里面存儲(chǔ)的全部是員工在不同時(shí)間、不同地方一起吃飯、旅游的照片，真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂越多，店鋪生意才越好！”
我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個(gè)小時(shí)，而且1年365天，如果請我們的老板，不用去銷售衣服，就是在專賣店坐上6個(gè)小時(shí)，恐怕好多都受不了吧！工作確實(shí)很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作卻不能不充滿樂趣！讓員工工作充滿樂趣，讓您的員工隨時(shí)隨地與歡樂相伴，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任。通過那些規(guī)章制度、通過那些老照片，我明白了給予員工歡樂，學(xué)會(huì)慶祝永遠(yuǎn)是激勵(lì)整個(gè)組織的最有效的方法。一起來聆聽聆聽先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖，惡語一句六月寒；屁不臭人漲死人！在店鋪，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無法釋懷，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼，也不必太破費(fèi)，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂相伴，當(dāng)然，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績。
每每下到一個(gè)店鋪，我們店鋪員工的工資與競爭品牌的工資比較的情況怎么樣，員工的工資是否能夠按時(shí)足額的發(fā)放，還有我們店鋪每個(gè)月的失貨率怎么樣，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等，這些問題我都特別關(guān)心。還有，在開一個(gè)新店制訂工資制度的時(shí)候，我都會(huì)跟我們的老板講，只要我們有錢賺，我們寧可讓自己的利潤薄一點(diǎn)，員工的工資也必須要比競爭對手高，而且是下有保底但上不封頂。為什么呢？因?yàn)槲颐靼祝『佑兴蠛訚M，只有員工有了，老板才可能有??！
“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說，變一個(gè)字，觀念就新了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營的哲學(xué)呢，實(shí)踐，不僅可以，而且完全適用！從自然規(guī)律來說，大河的水來自于小河，小河都沒水了，大河不可能有水；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚會(huì)干掉。在一個(gè)企業(yè)中，企業(yè)就好比大河，員工就好比小河，如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的。所以，一年下來，看是否賺錢了，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了，臉是否笑了！如果員工的工資漲了，臉笑了，我們的老板是沒有不賺錢的。所以說，小河有水大河滿。要讓自己有，首先要讓您的員工有；您要成功，首先要確保您的員工的成功！
上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來，給我本人的震動(dòng)太大了。原來我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競爭對手雖然有一定的差距，但是在二三級(jí)市場，我們已經(jīng)趕超了對手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此！原來我一直認(rèn)為春節(jié)過后，我們整改開業(yè)了60多間店鋪，已經(jīng)非常多，非?？?，非常了不起了。這一趟下來，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來還有比我們更快的。
這次我跑的九個(gè)地方（除2個(gè)地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店鋪），不僅看到競爭對手全部是最新形象，而且居然有七個(gè)地方競爭對手均比我們的口岸好，面積大，真是當(dāng)頭一棒?。【瓦B我們一直認(rèn)為業(yè)績很好的資陽（四川省的一個(gè)地級(jí)市）與富順（四川省的一個(gè)普通縣城），也免不了遭此厄運(yùn)。資陽是因?yàn)闃I(yè)績一直穩(wěn)定而未納入整改日程的，但是我們的鋪?zhàn)又挥?0多平，而競爭對手呢，面積是我們的兩倍，就連一個(gè)雜牌都開了兩個(gè)鋪?zhàn)樱瑑蓚€(gè)面積均比以純大。而富順呢，是今年才整改開業(yè)的鋪?zhàn)影。∥覀円詾橐呀?jīng)牢牢樹立競爭優(yōu)勢的兩個(gè)地方，原來如此，就更不用說其余的5個(gè)地方了。不看不知道，一看下一跳?。‖F(xiàn)在看來，以1年之前的思想來看待今天已經(jīng)變化的市場是多么地危險(xiǎn)！同樣，“我們工作的時(shí)候而競爭對手還在睡大覺”的想法也是多么地可怕。這一趟下來，讓我深刻的意識(shí)到，我們是在跟最精明的競爭對手在較量，我們不僅在比速度，同時(shí)我們還在比耐力。這一點(diǎn)必須時(shí)刻謹(jǐn)記，競爭對手是獅子，千萬不可掉以輕心?。?！
如果您與老板、店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了?。∫?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o用功，您不僅浪費(fèi)了您的口水，也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見，工作重在不斷的強(qiáng)調(diào)、督促與跟進(jìn)。
很多道理一說就通，道理大家都明白，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無為呢？原因是失敗的人有知識(shí)卻沒有行動(dòng)，他們是知識(shí)的巨人卻是行動(dòng)的矮子，他們知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿來當(dāng)飯吃，要不餓肚子，首先得自己動(dòng)手生火，退一萬步講，得自己端碗拿筷子吧。更何況，做比想難一萬倍，所以就有“行動(dòng)之美”這句話了。所以，專賣店的問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應(yīng)該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。
有一次因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的生意很差我們下店支援，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不到50平的鋪?zhàn)?，賣場款式居然高達(dá)120個(gè)款，什么今年的，去年的，就連幾年前的貨品都還在，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來還是一個(gè)讓人非常頭疼的數(shù)字。還有，我們一部分的店鋪，一個(gè)季度下來，算一算，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉庫里剩的，賺錢賺在了庫存上。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果。
就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀，貨品質(zhì)量也很過硬，但是我們不可能做到款款都暢銷，始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會(huì)出現(xiàn)“賺的全是倉庫剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤，貨品管理就出現(xiàn)了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問題，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn)。首先，對20%的滯銷貨品，我們再做個(gè)細(xì)分，我們來個(gè)10%最差的貨品虧一點(diǎn)，就是2-3折也無妨，10%的貨品不賺錢保本銷售，那么我們還有80%的貨品是賺錢的。這80%中再?zèng)_減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利。另外，一個(gè)專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個(gè)款式在相同的時(shí)間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式，因此，如果我們在最短的時(shí)間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%滯銷貨品的銷售問題，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來了極其寶貴的機(jī)會(huì)和時(shí)間。因此可以肯定地說：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度！這一點(diǎn)也是做一個(gè)合格老板與合格店長必須具備的基本條件。明白了這一點(diǎn)，我們有時(shí)安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了。
就拿春熙路國慶銷售來說吧，我在收銀臺(tái)通常會(huì)遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象。收銀忙得不可開交的時(shí)候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來的電話，詢問春熙路的銷售情況怎么樣；我們的管理人員也經(jīng)常打開電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云。我想我們的這些管理人員在國慶這個(gè)爭分奪秒的黃金銷售時(shí)間，不去尋找、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠，做得不完善，并且立即去糾正，反而一味地苦苦追問別人做了多少，忙于看任務(wù)，這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢，我非常信奉“佐丹奴”老總劉國權(quán)說過的一句話：只要做對了，富貴自然逼人來！今天賣伍仟，明天賣一萬，這樣的富貴當(dāng)然不會(huì)貿(mào)然而來，而是只要您做對了，消費(fèi)者、社會(huì)自然會(huì)給您一個(gè)肯定。要想富貴逼人來，背后當(dāng)然要下一番真工夫了，這就是劉國權(quán)認(rèn)為做對了的事情，這包括對人的重視，對服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴(yán)格要求。 零售有一句英文：retailisaboutdetail，零售是講究細(xì)節(jié)的，我想把劉國權(quán)的話稍微改一改，“只要做好每一件小事，富貴自然逼人來”，可能對店鋪更貼切一些，更能立竿見影！！
我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的，認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬利的事情，其實(shí)都是不可取的。公司是為您服務(wù)的，在起步的時(shí)候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢，是否應(yīng)該首先考慮公司呢。自己買了車，買了房，可公司的錢呢，拖著吧?。∪绻媸沁@樣，我想就是有了其他的發(fā)展機(jī)會(huì)，公司恐怕也不會(huì)再考慮您了吧。想一想，公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬，您一欠就是十幾萬，公司這樣的客戶多幾個(gè)，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說品牌的管理和發(fā)展了，這樣的客戶多不得！不說公司了，說說我們的店鋪吧！！這幾年以純的店鋪開得很多，隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績的提升，以純專賣店所在街道的口岸價(jià)值也在隨之發(fā)生變化，這是一種積極的、好的現(xiàn)象。但是，我們有的老板卻理解不了這一點(diǎn)。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后，認(rèn)為只要少花一點(diǎn)，自己肯定就多賺一點(diǎn)，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵，最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個(gè)口岸，真的是得不償失??！試想一下，如果您在房屋老板想開口還未開口之前，主動(dòng)找到他說：今年我也賺了點(diǎn)，俗話說有錢大家賺，我看租金隨行就市可以漲點(diǎn)，**元怎么樣？您說，老板會(huì)是什么反應(yīng)呢？肯定是感激不盡了，很可能他還會(huì)成為您搶口岸的好參謀和好幫手，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢！！當(dāng)別人已經(jīng)意識(shí)到漲價(jià),您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了!!
說到合作關(guān)系，李嘉誠有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠應(yīng)邀到中山大學(xué)演講，大學(xué)生們請教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠說，他經(jīng)商其實(shí)并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的，賺11%也是應(yīng)該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界”。與此相反呢？我們的經(jīng)營隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失。作為特許經(jīng)營隊(duì)伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關(guān)系才會(huì)長久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。
即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營方法，但是沒有合適的人去完善它、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結(jié)果。兵圣孫子曾經(jīng)說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長最終造就了一流的業(yè)績與一流的店鋪。在我們的店鋪經(jīng)營過程中，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然?。〔灰诖陨纤鶎懰浭堑赇伣?jīng)營中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位，“以人為本，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。
以上是我對店鋪經(jīng)營和客戶管理的一點(diǎn)，肯定有偏激之處，但絕無說教之嫌，感謝你看完全篇。希望從今天開始我們做事做人的修練，風(fēng)雨兼程，一路共勉。
為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。
通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么按照老師所說的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會(huì)有益而無害。
作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;
三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績;
四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力;
五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;
六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;
七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。
還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語調(diào)、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾?，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!
其實(shí)做生意歸根到底還是到做事的方法，和做人的態(tài)度。不要獨(dú)自用餐這本書不錯(cuò)，大家可以看看。對于自己拓展人脈，和思維很重要。我自己一直對做事情有一個(gè)態(tài)度，一定要講究效率。而且必須把常規(guī)的東西做成了自動(dòng)化點(diǎn)，簡化自己的效率。合理的管理好自己的時(shí)間。能授權(quán)的東西應(yīng)該盡量授權(quán)，否則自己的事情永遠(yuǎn)做大。
你要去深入熟悉檔口的操作。其實(shí)成本低的可以從這個(gè)作為一個(gè)切入點(diǎn)。但是你要有一個(gè)目標(biāo)的心態(tài)，畢竟做零售的話，還是那句話，貨通天下，好酒不怕巷子深?？孔约旱闹庇X和喜歡進(jìn)行拿貨，你培養(yǎng)自己的感覺，和對潮流的把握。另外是通過觀察，你跑市場多了，很一些好的檔口，和款式很容易可以看出來的了。熱賣的檔口的，門前都是擠滿人了。而且有些貨是需要先開單，后拿貨的。再通過你對這些檔口的深入了解，你應(yīng)該可以捕抓到一些好的款式。
應(yīng)該要有組一盤貨的概念，懂搭配的比較容易解決這個(gè)問題。風(fēng)格要統(tǒng)一，這個(gè)是幾百年的廢話了。所以我覺得選款的問題，主要是在選檔口。選擇好檔口，這個(gè)檔口的貨你可以做4.5款。甚至更多。把風(fēng)格的統(tǒng)一這個(gè)概念嫁接給檔口給你處理?！ざ嗄每?，少拿貨。把握好上新的速度，和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上。什么時(shí)候爆款!還是爆店款多了話，有苗頭的自然會(huì)出來了。合理的進(jìn)行你的貨的布局?；究睿蜗罂?，潮流款，垃圾款比例，動(dòng)銷率，周轉(zhuǎn)率，庫存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)這些分析。
根本不需要拿個(gè)小推車瞎逛，能花錢解決的問題就不是問題的了。要懂拼包，叫公仔。庫存統(tǒng)計(jì)，合理的補(bǔ)貨，有系統(tǒng)的話，做進(jìn)銷存當(dāng)讓是最好。沒有的話，你可以用exel進(jìn)行一下數(shù)據(jù)匯總。你的時(shí)間要花在更有價(jià)值的事情上，你每天去搬貨，拉貨。這個(gè)叫時(shí)間上的浪費(fèi)。你應(yīng)該把時(shí)間再開發(fā)新款上，發(fā)掘有潛力的檔口上。
凝聚力很重要，所以我一直都覺得工資不是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。要灌入一個(gè)思維是讓內(nèi)部的人成長。如果你把你招來的人當(dāng)做是一個(gè)員工，他就是一個(gè)員工的心態(tài)，如果你當(dāng)他是創(chuàng)業(yè)者，他慢慢的會(huì)表現(xiàn)自己成創(chuàng)業(yè)者一樣。心系公司。所以對于建班子，帶團(tuán)隊(duì)，定戰(zhàn)略這個(gè)問題上，很容易出現(xiàn)執(zhí)行力差，公司氛圍很壓抑這樣的一種情況，一定要杜絕。激情是不能被消磨的。
很多時(shí)候，生意差有時(shí)候是不夠努力，其實(shí)有些時(shí)候方法比努力更重要，方向比方法更重要。每天優(yōu)化自己工作。一年可以改進(jìn)365次。管理好自己的時(shí)間。每天自學(xué)一個(gè)小時(shí)，3年你就可以成為這個(gè)行業(yè)的專家。
這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的，主廠房占地3000多平方米，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂，公司綠化做的很好，很多樹木和花卉，環(huán)境優(yōu)美，是一個(gè)很難得的實(shí)習(xí)好公司。
剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候，覺得自己對服裝方面的知識(shí)了解太膚淺了，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識(shí)，但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身觀察，所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固自己的知識(shí)，提高自己的實(shí)踐操作能力。
在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我接受了一段時(shí)間的培訓(xùn)。在實(shí)習(xí)期間，了解了整個(gè)服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度，接下來就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了。
我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多，更全面，對我們實(shí)習(xí)生來說是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外，這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度，讓我看到了一個(gè)大企業(yè)所必備的條件。
在車縫車間知道了服裝縫制是整個(gè)服裝生產(chǎn)中最重要的部分，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中用時(shí)短，耗費(fèi)小，加工時(shí)間最短，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設(shè)計(jì)是很重要的，這些知識(shí)都是我在學(xué)校書本上不可能學(xué)到的。
短短一個(gè)星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖然短暫，但是我學(xué)到了很多的知識(shí)，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力，更加刻苦?？傊@次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
服裝是人們生活中不可或缺的一部分，它不僅能夠保護(hù)我們的身體，還體現(xiàn)了我們的個(gè)性和文化。作為時(shí)尚設(shè)計(jì)師專業(yè)的大學(xué)生，我在服裝認(rèn)知實(shí)習(xí)中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，我想在這篇文章中分享一下我的實(shí)習(xí)心得和體會(huì)。
第二段：感受。
在實(shí)習(xí)過程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了服裝設(shè)計(jì)不僅僅是一種藝術(shù)，更是一門技術(shù)。從選材到剪裁，從縫制到整燙，每一個(gè)步驟都需要耐心和細(xì)心，更需要對服裝的結(jié)構(gòu)和面料有深刻的理解。在實(shí)際操作中，我不斷磨練自己的技藝，學(xué)習(xí)如何將設(shè)計(jì)概念轉(zhuǎn)化為實(shí)用的服裝，為未來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段：挑戰(zhàn)。
然而，與這些技術(shù)挑戰(zhàn)相比，我所遇到的最大的挑戰(zhàn)是要根據(jù)不同的文化和審美觀念來進(jìn)行設(shè)計(jì)。我的工作實(shí)踐需要我與來自不同文化背景的客戶信任和交流，了解他們的審美觀點(diǎn)，為他們提供合適的服裝和風(fēng)格。這些都需要我有良好的語言溝通和跨文化交流技巧。
第四段：反思。
在實(shí)習(xí)過程中，我了解到了許多工業(yè)的相關(guān)問題，例如如何更環(huán)保地生產(chǎn)和工廠生產(chǎn)流水線的流程和管理等。這使我對時(shí)尚工業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，并開始反思自身在未來的職業(yè)生涯中如何更好地保持有效溝通，同時(shí)在工業(yè)中做到環(huán)保意識(shí)從而在未來的職業(yè)中做出更好的貢獻(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
這次服裝認(rèn)知的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我了解到了時(shí)尚行業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)和挑戰(zhàn)，給我提供了鍛煉技能和提升專業(yè)素養(yǎng)的機(jī)會(huì)。在未來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，自我提高，成為一個(gè)更出色的時(shí)尚設(shè)計(jì)師。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
三周實(shí)習(xí)活動(dòng)終于結(jié)束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。在這三周時(shí)間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。
首先，在短短三個(gè)星期實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)學(xué)專業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個(gè)自己求知的'欲望。令人萌生暑假去工廠實(shí)習(xí)的想法。
其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去"露友運(yùn)動(dòng)時(shí)尚"工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計(jì)師工作室，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師。
第四，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。通過工廠的實(shí)習(xí),初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布裁剪印繡花縫制整燙檢驗(yàn)包裝。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）。
服裝專業(yè)是一個(gè)廣闊而有趣的領(lǐng)域，每年都吸引著成千上萬的學(xué)生加入其中。為了更好地了解這個(gè)行業(yè)，我決定進(jìn)行一段期間的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我來說是十分寶貴的，不僅使我更加了解了服裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，也培養(yǎng)了我解決問題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。以下是我在實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)工作的收獲（字?jǐn)?shù)：250字）。
我在實(shí)習(xí)的第一天，就被分配到了一家著名服裝公司的設(shè)計(jì)部門。這個(gè)部門是公司的核心，負(fù)責(zé)策劃新的服裝設(shè)計(jì)，并參與整個(gè)生產(chǎn)流程。在這里，我有機(jī)會(huì)親眼目睹了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全過程。我學(xué)到了如何與不同的人合作，包括設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)經(jīng)理和銷售團(tuán)隊(duì)。我們必須共同努力才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)品。通過與同事們的討論和交流，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)，還提高了自己的溝通能力和解決問題的能力。
第三段：面對困難的挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：250字）。
在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)和想象之間存在一定的鴻溝。有時(shí)候我的設(shè)計(jì)理念與公司的要求不太符合，這就需要我重新評(píng)估和調(diào)整我的設(shè)計(jì)方案。另外，在實(shí)習(xí)過程中也可能會(huì)遇到一些技術(shù)問題，比如生產(chǎn)線的調(diào)整或著料的選擇。面對這些困難，我學(xué)會(huì)了沉著冷靜地思考，并及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，共同找到解決方案。這段實(shí)習(xí)時(shí)期的挑戰(zhàn)讓我變得更加堅(jiān)韌和靈活。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（字?jǐn)?shù)：300字）。
實(shí)習(xí)期間，我深刻理解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在設(shè)計(jì)部門，每個(gè)人都有各自的專長和責(zé)任，但我們必須相互配合和協(xié)調(diào)才能取得成功。團(tuán)隊(duì)合作是創(chuàng)作優(yōu)秀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。通過共同討論和互相學(xué)習(xí)，我們可以集思廣益，改善和完善設(shè)計(jì)方案。在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目上，每個(gè)人都需要承擔(dān)自己的職責(zé)，與他人緊密合作，并根據(jù)每個(gè)人的能力和技能進(jìn)行任務(wù)分配。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將對我未來的職場發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
第五段：結(jié)論與感悟（字?jǐn)?shù)：200字）。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅深入了解了服裝行業(yè)的運(yùn)作方式，還通過與同事的合作和解決問題的實(shí)踐中提高了自己的技能和能力。我在實(shí)踐中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。實(shí)習(xí)期間的困難和挑戰(zhàn)也鍛煉了我的堅(jiān)韌和靈活性，讓我充滿信心地面對未來的職業(yè)生涯?！皩?shí)習(xí)就是最好的培訓(xùn)”，這句話讓我深有體會(huì)。我相信在將來的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的能力，為服裝行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總字?jǐn)?shù)：1200字。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
暑期實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都渴望的經(jīng)歷，作為一名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，我有幸獲得了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這個(gè)暑假，我在一家知名服裝公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，這次經(jīng)歷，讓我受益匪淺。在這篇文章中，我將結(jié)合自己在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，談?wù)勎覍κ钇诜b實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)以及個(gè)人收獲。
暑期服裝實(shí)習(xí)并非一般的實(shí)習(xí)，它需要具備一定的專業(yè)能力與知識(shí)，同時(shí)需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。我認(rèn)為暑期服裝實(shí)習(xí)是非常重要的，因?yàn)樗梢宰寣W(xué)生在未來的職業(yè)生涯中獲得更多的機(jī)會(huì)，更好的發(fā)展。另外，這也是一個(gè)了解現(xiàn)代服裝行業(yè)發(fā)展趨勢、掌握實(shí)際操作技能的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中，我們需要學(xué)習(xí)公司的管理體系、品牌文化、市場需求以及客戶需求，并根據(jù)這些知識(shí)采取適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方案，才能開發(fā)出成功的產(chǎn)品。
第三段：實(shí)習(xí)收獲。
在暑期服裝實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，其中最重要的是學(xué)會(huì)了如何協(xié)作。在這家公司中，我們的每個(gè)任務(wù)都是團(tuán)隊(duì)完成的，采取分工合作的方式。我領(lǐng)悟到個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作則可以事半功倍，根據(jù)每個(gè)人的特長和分工，可以讓最終的成果更加完美。此外，我也更加深入地了解了服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程以及商業(yè)運(yùn)作，并為自己的專業(yè)領(lǐng)域拓寬了視野。
第四段：遇到的困難。
盡管實(shí)習(xí)收獲頗豐，但這段經(jīng)歷也遇到了一些困難。最明顯的一點(diǎn)是時(shí)間緊張。每一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)限都非常短暫，我們需要以高效的方式完成任務(wù)，而且也要根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整，快速應(yīng)對市場的變化。另外，生產(chǎn)線上的工作也是極其繁瑣的，需要長時(shí)間站立、面對模型的復(fù)雜結(jié)構(gòu)、繁瑣的縫制、調(diào)整細(xì)節(jié)?！白龊妹恳粋€(gè)小細(xì)節(jié)”的精神在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中時(shí)刻提醒著我們。
第五段：結(jié)語。
通過這次暑期服裝實(shí)習(xí)，我更加清楚地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，同時(shí)也更加明白了自己未來的發(fā)展方向。在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對服裝設(shè)計(jì)的熱情愈發(fā)燃燒，也更加有信心去追求自己的夢想。從一開始的不確定不安到逐漸適應(yīng)、融入、成長，我明白了實(shí)習(xí)是成長的重要契機(jī)。我相信，這段經(jīng)歷對我的未來職業(yè)生涯將有著巨大影響，也會(huì)成為我人生中的一段寶貴回憶。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
第一段：引言（150字）。
服裝實(shí)習(xí)是學(xué)生在大學(xué)期間的一項(xiàng)重要實(shí)踐活動(dòng)，通過實(shí)習(xí)，學(xué)生可以更好地了解服裝行業(yè)的運(yùn)作，提升實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。在過去的一學(xué)期里，我有幸參加了一家知名服裝公司的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，我積極投入，努力學(xué)習(xí)，并在與同事的合作中取得了很多收獲。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力的重要性，也更加明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向。
第二段：實(shí)習(xí)成果與經(jīng)驗(yàn)（250字）。
在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)了服裝設(shè)計(jì)師的助理工作。通過與設(shè)計(jì)師的密切合作，我學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)和技巧。其中，我熟悉了服裝設(shè)計(jì)的流程，掌握了使用設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)和修改的技能，了解了面料的選擇和加工工藝等方面的知識(shí)。通過實(shí)踐，我逐漸提高了自己的設(shè)計(jì)水平和審美能力，學(xué)會(huì)了將自己的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際的設(shè)計(jì)作品。同時(shí)，通過了解市場需求和潮流趨勢，我也更好地明白了服裝設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者的需求。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（250字）。
在實(shí)習(xí)期間，我還參與了多個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，與其他實(shí)習(xí)生和員工一起合作完成了多項(xiàng)任務(wù)。通過與他人的合作，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，我積極與大家交流，分享自己的想法和看法，并傾聽他人的意見和建議。這種良好的溝通和合作氛圍，使得我們能夠更高效地完成任務(wù)，解決問題。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了與他人合作的技巧，提升了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。
第四段：解決問題與承擔(dān)責(zé)任（250字）。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些與設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相關(guān)的問題。面對這些問題，我主動(dòng)與同事討論并積極尋找解決方案。通過與他人的合作和自己的努力，我成功解決了一些疑難問題，并總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在實(shí)習(xí)期結(jié)束時(shí)，我主動(dòng)跟進(jìn)了一些未完成的任務(wù)，并向主管匯報(bào)，承擔(dān)起自己的責(zé)任。通過這些經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考和解決問題的能力，也懂得了如何承擔(dān)責(zé)任和面對挑戰(zhàn)。
第五段：心得收獲與展望未來（300字）。
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我深刻體會(huì)到，實(shí)踐是提升自己的最有效途徑，只有不斷地實(shí)踐和積累，才能成為一名優(yōu)秀的服裝從業(yè)者。同時(shí)，我也更加明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。我希望將來能夠成為一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，并有機(jī)會(huì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)能力，同時(shí)也關(guān)注市場需求和潮流趨勢，積極參與行業(yè)動(dòng)態(tài)，為自己的夢想和目標(biāo)奮斗。
結(jié)尾（100字）。
通過這次服裝實(shí)習(xí)，我充實(shí)了自己的大學(xué)生活，也為自己的將來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)踐，我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，拓寬了自己的眼界和思維模式。我相信，只要保持對專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我一定能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更加輝煌的成就。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
服裝是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。作為一名時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)中深入了解消費(fèi)者對服裝的認(rèn)知，對其在時(shí)裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用與創(chuàng)新有著重要的意義。在本次實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了服裝設(shè)計(jì)的重要性，也有了更深層次的認(rèn)知。
第二段：認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需求與市場趨勢。
在實(shí)習(xí)中，我們了解了消費(fèi)者對不同目的的服裝的需求。對于運(yùn)動(dòng)型的服裝，消費(fèi)者需要的可能就是透氣性強(qiáng)、輕便舒適的材質(zhì)，而對于正式場合的服裝，消費(fèi)者則更注重大氣、典雅和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，了解市場趨勢也是非常重要的一環(huán)。比如，在職場氛圍更加開放的當(dāng)下，少裝雙排扣西裝更受歡迎，而“非主流”風(fēng)格的服飾也越來越流行。
第三段：掌握服裝設(shè)計(jì)規(guī)律與技巧。
在實(shí)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了許多與服裝設(shè)計(jì)相關(guān)的規(guī)律和技巧，如色彩搭配、剪裁、圖案設(shè)計(jì)等。學(xué)習(xí)這些規(guī)律和技巧不僅有利于我們更好地表達(dá)自己的創(chuàng)意，更能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，為其提供更好的服務(wù)。
第四段：創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力鍛煉。
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)最核心的競爭力之一，職業(yè)發(fā)展也離不開創(chuàng)新意識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中，我們需要學(xué)會(huì)進(jìn)行獨(dú)立的思考和創(chuàng)新，這種能力的培養(yǎng)對我們未來的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。除此之外，實(shí)踐能力的鍛煉也是必不可少的一環(huán)，只有深入實(shí)踐，才能在理論上更加完美。
第五段：總結(jié)。
本次實(shí)習(xí)對我來說收獲是巨大的。作為一名時(shí)裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)中深入了解消費(fèi)者對服裝的認(rèn)知和需求，學(xué)習(xí)到了創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要性。這些都將有機(jī)會(huì)在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用。我們要始終保持創(chuàng)新意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握更多的服裝設(shè)計(jì)規(guī)律和技巧，為自己和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝行業(yè)日益繁榮，對服裝設(shè)計(jì)師的需求也越來越大。為了更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)并提升自己的專業(yè)能力，我選擇了進(jìn)行服裝專業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)給我?guī)淼氖斋@與成長。接下來，我將分別從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、人際交流、思維拓展和職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面來總結(jié)我在服裝專業(yè)實(shí)習(xí)中的心得體會(huì)。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以說是我在實(shí)習(xí)中最大的收獲之一。在實(shí)習(xí)過程中，我親身參與了服裝設(shè)計(jì)的全過程，從前期市場調(diào)研、搜集靈感，到設(shè)計(jì)構(gòu)思、圖案、面料的選擇，再到樣衣的制作和成品的質(zhì)檢，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我受益匪淺。通過實(shí)踐，我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)，比如如何合理利用面料節(jié)省成本、如何根據(jù)不同人群的需求進(jìn)行衣物設(shè)計(jì)等等。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
在專業(yè)技能方面，實(shí)習(xí)也給了我很多鍛煉的機(jī)會(huì)。比如，在面料選擇上，實(shí)習(xí)老師教會(huì)了我如何根據(jù)不同的設(shè)計(jì)需求選擇適合的面料；在圖案設(shè)計(jì)上，我也學(xué)到了如何將自己的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的圖案，并以最佳的工藝去呈現(xiàn)。通過這些實(shí)操的機(jī)會(huì)，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了解決問題的能力和靈活應(yīng)對工作的能力。
除了專業(yè)技能，實(shí)習(xí)還帶給了我人際交流的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的過程中，我與同事們一起合作，互相學(xué)習(xí)，增加了我與人合作的經(jīng)驗(yàn)。我們共同討論設(shè)計(jì)方案，并就面料、圖案的選擇進(jìn)行研究和交流。這樣的互動(dòng)使得我受益良多，不僅開闊了視野，還提高了我與人相處的能力和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。我學(xué)到了如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與他人相互幫助并達(dá)到共同的目標(biāo)。
在思維拓展方面，實(shí)習(xí)也讓我受益匪淺。通過觀察實(shí)習(xí)公司的運(yùn)營模式和市場需求，我意識(shí)到創(chuàng)新和時(shí)尚才是在競爭激烈的市場中生存的法寶。我學(xué)到了如何善于觀察和借鑒，如何緊跟時(shí)尚潮流，在設(shè)計(jì)上融入新的元素和想法。這樣的思維拓展讓我更有創(chuàng)造力，在實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠做到與眾不同。
最后，實(shí)習(xí)也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)。通過與實(shí)習(xí)導(dǎo)師的交流和觀察，我對服裝設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)有了更深刻的了解，并明確了自己的職業(yè)目標(biāo)。我希望將來能夠在設(shè)計(jì)領(lǐng)域有所建樹，并成為一名能夠創(chuàng)造出有價(jià)值和影響力的服裝設(shè)計(jì)師。實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了自己的選擇，也給了我更多信心去追尋自己的夢想。
總結(jié)起來，服裝專業(yè)實(shí)習(xí)對于我的成長和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、人際交流、思維拓展和職業(yè)規(guī)劃五個(gè)方面的綜合提升，我更加意識(shí)到自己在服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)會(huì)，并且相信只要繼續(xù)努力，我一定能夠取得更大的成就。
服裝實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，在校園無法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個(gè)小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、概述。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：__。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__省__市。
3、實(shí)習(xí)單位：____服飾有限公司。
二、實(shí)習(xí)目的。
為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識(shí)面更廣，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
____服飾有限公司是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。
工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計(jì)、檢查、倉庫、銷售、會(huì)計(jì)等多個(gè)部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時(shí)會(huì)涉及外國的訂單。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個(gè)過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì)判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。有時(shí)會(huì)涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來地制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識(shí)，本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語，所有地設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識(shí)地同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。
還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí)，其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪。織物地經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。
而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜地一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定地造型或者個(gè)體，由于人體上地線條沒有人臺(tái)上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會(huì)隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。
在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識(shí)和測量人體地技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單地工作，使我后來知道，一套準(zhǔn)確地基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地。
一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。
但實(shí)際上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷τ谀骋恢付ǖ匾?guī)格，不是所有地公司都會(huì)采用相同地尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造地差異，使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。
得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型地方法，所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識(shí)，個(gè)人心得體會(huì)：
認(rèn)識(shí)到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個(gè)好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯(cuò)。5、貨到驗(yàn)收。
認(rèn)識(shí)到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
認(rèn)識(shí)到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
通過這次實(shí)習(xí)，我了解到做衣的過程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過實(shí)習(xí)學(xué)到實(shí)踐的知識(shí)，就能提前別人一步了。實(shí)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在專業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。
同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識(shí)的欠缺。這次實(shí)習(xí)對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開始。不管是做人還是做事，這些都為我將來走向社會(huì)，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
少埋怨。有的人會(huì)覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
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