為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇一
隨著時代的推移和市場的快速變化，企業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)和壓力。為了應(yīng)對這些變化，企業(yè)需要制訂出明確的未來計劃，以達到持續(xù)發(fā)展的目標。在過去的幾個月中，我有幸參與了公司的未來計劃制定過程，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，一個成功的未來計劃需要明確的目標和方向。在制定未來計劃之前，企業(yè)需要對自身的核心競爭力和市場環(huán)境進行全面的分析。只有對內(nèi)外環(huán)境有深入了解后，企業(yè)才能夠確定自己的未來目標，并制定出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。在本次制定未來計劃的過程中，我們公司通過市場調(diào)研和競爭對手分析，明確了未來三年的目標和方向。這使得我們的團隊能夠有針對性地制定出相應(yīng)的計劃，并更好地實現(xiàn)目標。
其次，一個成功的未來計劃需要全員參與。企業(yè)的未來計劃不僅僅是高層管理人員的事情，每一個員工都應(yīng)該參與其中。每個人都應(yīng)該了解公司的目標和計劃，并為實現(xiàn)這些目標貢獻自己的力量。在未來計劃的制定過程中，我們公司組織了多次座談會和員工培訓(xùn)，讓每個員工了解公司的未來發(fā)展方向，并向他們傳遞自己的責(zé)任和使命感。這種全員參與的方式讓我們的團隊更加團結(jié)，也增強了每個人對未來計劃的認同感。
第三，未來計劃需要有切實可行的行動計劃。制定出了未來計劃的目標和方向后，接下來就需要將計劃具體化，并制定出相應(yīng)的行動計劃。行動計劃需要具備可操作性和實施性，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該有明確的責(zé)任人和完成時間。在我們制定未來計劃的過程中，我們將年度計劃拆分為季度計劃和月度計劃，并根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求確定了執(zhí)行方案和績效評估指標。這樣一來，我們更容易將計劃轉(zhuǎn)化為具體的行動，并及時調(diào)整和追蹤進度。
第四，未來計劃需要不斷適應(yīng)變化。市場和環(huán)境的變化是不可避免的，一個成功的企業(yè)需要能夠靈活應(yīng)對這些變化。因此，在未來計劃制定的過程中，企業(yè)應(yīng)該注重靈活性和適應(yīng)能力。我們的未來計劃中考慮了一些最壞情況，并設(shè)計了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。此外，我們還設(shè)立了一些靈活的目標和指標來評估計劃的實施情況。這些措施可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題，并做出必要的調(diào)整。
最后，一個成功的未來計劃需要有持續(xù)的評估和改進。未來計劃不應(yīng)該是一次性的，而是一個動態(tài)的過程。在實施過程中，企業(yè)應(yīng)該及時進行評估和反饋，并根據(jù)反饋結(jié)果進行相應(yīng)的改進和調(diào)整。我們公司設(shè)立了一個專門負責(zé)評估和改進的團隊，每隔一段時間進行一次中期評估和年度評估。這樣一來，我們能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，確保未來計劃的持續(xù)有效性。
通過公司未來計劃的制定過程，我深刻地認識到一個成功的計劃需要明確的目標和方向，全員參與，切實可行的行動計劃，不斷適應(yīng)變化以及持續(xù)的評估和改進。只有在這些條件下，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標。對于未來計劃的制定而言，這些經(jīng)驗和體會將是我在以后工作中的寶貴財富。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇二
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
一、201x年度工作的指導(dǎo)思想
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度
1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)
1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強培訓(xùn)工作
1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)
(1)學(xué)習(xí)政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進
五、檢查工作
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、經(jīng)文保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
201x年，公司的保安服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上;
10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展
企業(yè)計劃2
為統(tǒng)一思想，提高員工素質(zhì)，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設(shè)，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設(shè)。
二、宣傳重點
1、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等。
2、黨的方針政策、國家法律法規(guī)。
3、先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗。
4、員工思想動態(tài)。
5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題。
6、企業(yè)文化宣傳。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇三
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司度招聘計劃。
一、招聘情況回顧及總結(jié)
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，20崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管,包括：運營副總、總設(shè)計師等;
(2)公司中層干部，包括：行政管理部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等;
(2)工程技術(shù)類人員，包括：服裝打樣師、設(shè)計師、cad打板師等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文秘等;
(4)2014年計劃招聘總?cè)藬?shù)：20人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;(5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。
三、2014年度招聘需求
根據(jù)公司2014年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：
2014年度招聘需求(人員需求)表
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)校園招聘(主要招聘渠道)：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院等;
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘：兼顧報刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以
(4)現(xiàn)場招聘：南京市國展中心;
五、招聘費用預(yù)算
招聘費用預(yù)算表
六、招聘團隊成員名單
招聘團隊成員名單表
七、招聘的實施
1、第一階段：
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會;
(3)聯(lián)系江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院及江寧各大專業(yè)學(xué)校的老師負責(zé)推薦和信息告知;
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、第二階段：
4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(3)聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費型現(xiàn)場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;
(2)每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補充少數(shù)崗位的空缺及離職補缺
(3)組織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇四
隨著社會的發(fā)展和市場的變化，企業(yè)未來計劃成為了每個企業(yè)必須面對的重要問題。制定和執(zhí)行一個合理、可行的未來計劃對提升企業(yè)競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。在過去的日子里，我一直積極參與企業(yè)未來計劃的制定和執(zhí)行，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，企業(yè)未來計劃需要明確的目標和戰(zhàn)略。目標是指企業(yè)期望實現(xiàn)的結(jié)果，而戰(zhàn)略則是達成這些目標的方法和路徑。未來計劃應(yīng)該既要有遠大的目標，又要有切實可行的戰(zhàn)略。在制定計劃之前，我會認真分析市場、競爭對手和內(nèi)外部環(huán)境，了解企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，通過 SWOT 分析找出企業(yè)的發(fā)展方向和重點。同時，為了確保計劃的可行性，我會與團隊成員進行溝通和討論，將他們的意見和建議融入計劃中。
其次，企業(yè)未來計劃需要靈活和可持續(xù)發(fā)展。市場是一個充滿變數(shù)的領(lǐng)域，市場的變化可能會影響到企業(yè)的計劃。因此，一個好的未來計劃需要具備一定的靈活性，能夠隨時根據(jù)市場的變化進行調(diào)整和改進。同時，未來計劃應(yīng)該注重可持續(xù)發(fā)展，不能僅僅考慮短期利益，而忽略了對未來的長期發(fā)展。作為企業(yè)的管理者，我會對未來計劃進行周期性的評估和調(diào)整，確保計劃能夠始終適應(yīng)市場的需要。
第三，企業(yè)未來計劃需要有明確的責(zé)任和執(zhí)行力。計劃的制定只是第一步，更重要的是能夠通過有效的執(zhí)行將計劃付諸實踐。在執(zhí)行過程中，我會明確每個人的責(zé)任和任務(wù)，并設(shè)立合理的考核機制，確保計劃能夠按時、按質(zhì)地完成。同時，我會積極營造良好的工作氛圍，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，使其能夠主動地參與到計劃的執(zhí)行中。
第四，企業(yè)未來計劃需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場的競爭越來越激烈，企業(yè)如果停留在原地不進取，勢必會被淘汰。因此，作為管理者，我會鼓勵團隊成員不斷學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，提高自身的競爭力。同時，我會鼓勵團隊成員勇于創(chuàng)新，敢于嘗試新的方式和方法，不斷推動企業(yè)的發(fā)展。
最后，企業(yè)未來計劃需要加強團隊合作。作為一個團隊，每個人都有各自的優(yōu)點和能力，只有團結(jié)合作才能取得最好的效果。在制定和執(zhí)行未來計劃的過程中，我會傾聽每個人的意見和建議，尊重每個人的貢獻，鼓勵團隊成員之間的相互協(xié)作和支持。只有通過團隊的努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)未來計劃的目標，帶領(lǐng)企業(yè)走向成功的道路。
綜上所述，制定和執(zhí)行企業(yè)未來計劃是一個不斷總結(jié)和改進的過程。通過積極的參與和實踐，我對未來計劃的制定和執(zhí)行有了更深入的理解。我相信只要我們堅持目標導(dǎo)向、靈活適應(yīng)、明確責(zé)任、不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、加強團隊合作，我們的企業(yè)未來計劃一定能夠取得成功。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇五
一、目的：
鑒于企業(yè)的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調(diào)了《每月工作計劃》的重要性，并作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎(chǔ)性的支持，逐步規(guī)范工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經(jīng)營計劃提供保障。
二、適用：
本規(guī)定適用于公司所有部門及管理崗位。
三、責(zé)任：
1、工作計劃管理的職能管理責(zé)任為公司企劃部。
2、工作計劃管理的直接管理責(zé)任為公司各部門的負責(zé)人。
3、工作計劃管理在分管系統(tǒng)的責(zé)任為公司各分管副總經(jīng)理。
4、工作計劃管理的總負責(zé)人為總經(jīng)理。
5、公司所有管理崗位(員級以上)的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應(yīng)管理崗位的員工對于工作計劃的管理都應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
四、程序：
工作計劃制定的程序是：
1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。
2、各管理崗位員工(包括部門負責(zé)人本人)的工作計劃制定完成后，由部門負責(zé)人主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。
3、各部門的工作計劃制定完成后，由各系統(tǒng)分管副總經(jīng)理主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的;且需要系統(tǒng)整體配合的，或需要與其他系統(tǒng)(或部門)協(xié)調(diào)的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統(tǒng)的月工作計劃，即副總經(jīng)理的月工作計劃。
4、根據(jù)同樣方法，由總經(jīng)理督導(dǎo)，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的;工作，或需要與外部協(xié)調(diào)且需要公司層面溝通的;月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經(jīng)理的月工作計劃。
5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規(guī)定的程序批準，否則視為無效。
五、內(nèi)容：
為了盡快規(guī)范和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內(nèi)容做硬性規(guī)定：
1、按照規(guī)定的模板填寫。
2、按照規(guī)定的工作項目分類比例安排。
3、暫規(guī)定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。(但不是流水賬式的普通日常工作)
4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關(guān)于崗位工作的創(chuàng)新項目(包括制度、建議、方法、流程等)必須有1項，其他為每月必須完成的工作。
5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關(guān)于部門基礎(chǔ)建設(shè)(包括管理、制度、流程、技改、建議等)的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責(zé)組織(或協(xié)調(diào))的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
6、副總經(jīng)理(系統(tǒng))的月度工作計劃同上。
7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關(guān)于公司基礎(chǔ)建設(shè)的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4項，公司戰(zhàn)略規(guī)劃或年度經(jīng)營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。
六、要求
1、工作計劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。
2、工作計劃在制定中，經(jīng)過兩次(含)以上調(diào)整未被批準的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。
3、各項工作計劃在執(zhí)行過程中，要根據(jù)《月工作計劃》表中規(guī)定的期間，定期進行檢查、溝通或調(diào)整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現(xiàn)工作計劃執(zhí)行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關(guān)紀錄，相關(guān)記錄的檢查和處理結(jié)構(gòu)必須逐級上報，直至總經(jīng)理。
4、重大檢查和處理意見(或有爭議的)需報每周的總經(jīng)理辦公會議批準。
5、各項工作計劃執(zhí)行期完成后，要在下月初按規(guī)定時間進行總結(jié)和評價，由企劃部統(tǒng)計、匯總形成分析意見和各項考評結(jié)果。
6、每月各項工作計劃執(zhí)行的特殊情況(重大和特殊的獎罰)的總結(jié)和考評結(jié)果及處理意見(包括物質(zhì)的和精神的)，通過總經(jīng)理辦公會議討論通過后，要向全公司進行通報或公示，以體現(xiàn)考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神?？荚u會議要形成會議紀要。
七、工作計劃管理的工作由總經(jīng)理親自主持，企劃部具體組織，各系統(tǒng)、各部門負責(zé)人重點操作。
各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結(jié)果是相關(guān)的，所以也在考評項目中。
八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執(zhí)行。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇六
隨著市場的變化和競爭的加劇，每一個企業(yè)都需要制定一個有效的發(fā)展計劃，以保證企業(yè)的長期健康發(fā)展。我所在的企業(yè)也不例外，在經(jīng)歷過一次次的試錯和調(diào)整后，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，制定了一個更為科學(xué)合理的發(fā)展計劃，并取得了一定的效果。在這篇文章中，我將分享我們的心得體會。
一、規(guī)劃目標需具體可行
首先，在制定企業(yè)發(fā)展計劃時，目標需要具體和可行。計劃中的目標需要能夠量化，這可以幫助我們監(jiān)控進度和進行評估。而且，不可遺忘的是，目標必須要可行。計劃的目標過高不僅可能導(dǎo)致未能實現(xiàn)，在實現(xiàn)過程中還會給員工和企業(yè)帶來不必要的壓力，進而影響工作效率和工作積極性。
二、執(zhí)行計劃要團結(jié)一心
其次，在執(zhí)行計劃時，我們必須要團結(jié)一心。成功的企業(yè)往往是那些擁有團結(jié)向心力的企業(yè)。因此，我們需要在計劃的實施過程中始終注重溝通和協(xié)調(diào)，加強團隊精神和團隊的凝聚力。團隊內(nèi)部協(xié)調(diào)一致，才能確保企業(yè)整體動力的發(fā)展。
三、緊盯市場變化及時調(diào)整
重要的是，市場的變化是非常大的，企業(yè)制定的計劃也必須跟隨市場細微變化動態(tài)調(diào)整。企業(yè)的發(fā)展計劃不是一成不變的，而是需要隨著市場的變化及時進行調(diào)整。只有緊跟市場變化，才能夠更好地抓住趨勢和市場機會。
四、優(yōu)化管理提高效率
管理是企業(yè)成功的根本。為了保證企業(yè)的高效率，我們必須要優(yōu)化管理?；趯芾眢w系的認真審查和完善，企業(yè)可以更高效率地運轉(zhuǎn)。這不僅可以節(jié)約成本和資源，還可以提高生產(chǎn)效率，提升客戶質(zhì)量和滿意度。
五、貫徹執(zhí)行全員參與
最后，企業(yè)發(fā)展計劃的執(zhí)行需要全員參與。每一個員工都要充分認識到企業(yè)發(fā)展計劃的重要性，并在自己的工作中切實踐行。只有全員共同參與和配合，才能夠確保發(fā)展計劃的最終目標得到實現(xiàn)，只有有效合作，才能夠推動企業(yè)的長期健康發(fā)展。
總之，在制定企業(yè)發(fā)展計劃時，我們需要考慮不同方面的問題，并根據(jù)市場變化和企業(yè)情況及時進行調(diào)整。同時，需要注意團隊精神和管理優(yōu)化，才能夠保證最終的目標得以實現(xiàn)。因此，制定一個科學(xué)合理、可行的發(fā)展計劃，并認真執(zhí)行及時調(diào)整，是每個企業(yè)得以健康發(fā)展的關(guān)鍵。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇七
年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
（二）營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
（三）銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
（四）營銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
（五）費用預(yù)算
即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇八
企業(yè)發(fā)展計劃對于企業(yè)來說至關(guān)重要，它不僅可以為企業(yè)的發(fā)展制定一個清晰的方向，同時也可以讓企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。最近，我所在的公司制定了一份全新的企業(yè)發(fā)展計劃，我有幸參與了該計劃的策劃與實施，并獲得了一些深刻的體會與心得。在這篇文章中，我將分享一些我在企業(yè)發(fā)展計劃中學(xué)到的經(jīng)驗，以及對于這份計劃的看法和評價。
第二段：了解企業(yè)現(xiàn)狀
要制定一個科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展計劃，首先需要對企業(yè)現(xiàn)狀有清晰的了解。在我們公司的計劃中，我們進行了大量的市場調(diào)研和行業(yè)分析，對公司的產(chǎn)品定位、競爭對手和客戶需求等方面進行了詳細研究。這些調(diào)研數(shù)據(jù)為我們后續(xù)的戰(zhàn)略決策提供了重要的基礎(chǔ)，讓我們能夠更好地把握市場變化和行業(yè)趨勢。
第三段：明確企業(yè)愿景
企業(yè)發(fā)展計劃中最重要的一部分就是明確企業(yè)的愿景和目標。在我們公司的計劃中，我們制定了一個具有挑戰(zhàn)性和可實現(xiàn)性的目標，旨在將公司打造成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在制定這個目標的過程中，我們考慮到了山東地區(qū)的市場環(huán)境和公司的實際情況，給出了一份切實可行的計劃。
第四段：注重執(zhí)行力
企業(yè)發(fā)展計劃制定好之后，最重要的一步是確保計劃能夠順利執(zhí)行。為了做到這一點，我們在計劃的實施過程中注重各項工作的落實和執(zhí)行力度的加強。我們制定了具體的計劃，對各項事宜進行了明確的分工和責(zé)任分配，以確保計劃的各項任務(wù)能夠得到有效地推進和執(zhí)行。同時，我們還建立了一套科學(xué)的評估機制，不斷的調(diào)整和優(yōu)化計劃，以確保計劃的順利推進。
第五段：總結(jié)與評價
制定一份全新的企業(yè)發(fā)展計劃并沒有想象中簡單，這需要團隊成員的高度配合和協(xié)同工作。在這個過程中，我學(xué)會了如何了解企業(yè)現(xiàn)狀、明確企業(yè)愿景、注重執(zhí)行力，這些對于企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要。我們公司這份計劃的執(zhí)行效果得到了肯定，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的突破和發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。我相信只要我們堅持不懈，按照制定的計劃執(zhí)行，我們的企業(yè)一定會在競爭中披荊斬棘，為我們的員工和客戶創(chuàng)造更多的價值。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇九
20xx年，汝陽分公司在集團公司、縣交通局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞客運生產(chǎn)這一主題，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，以塑造“平安客運、和諧客運”為主線，創(chuàng)新工作思路，狠抓內(nèi)部管理，齊心協(xié)心、共克時艱，客運生產(chǎn)有條不紊順利開展，整體工作繼續(xù)保持了蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。
一、緊抓機遇、強化服務(wù)
春運等假日期間我分公司嚴格按照上級部署精神，加強運力組織，科學(xué)合理安排班次，及時了解和掌握客源的流量、流時，組織好加班、包車運輸，確保節(jié)假日旅客出行方便快捷不滯留。具體做法：一是根據(jù)客流量的變化，及時調(diào)整發(fā)車班次，科學(xué)、合理調(diào)配運力，旅客運輸安全、高效。二是增設(shè)臨時售票窗口，熱情引導(dǎo)旅客購票乘車，客流、車流安全有序。并充分利用“站站通”聯(lián)網(wǎng)預(yù)售票業(yè)務(wù)，解決節(jié)后旅客出行難問題，春運期間“站站通”收入達到17.7萬元，較去年同期相比增長38%。三是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全力以赴做好客運安全穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)服務(wù)接待工作，并采取多種有效措施，確保節(jié)假日期間安全、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)收的目標。
二、以安全工作為重心，全力以赴確?？瓦\安全穩(wěn)定
“安全就是效益，以安全促發(fā)展”，本著“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的管理理念，我們把安全生產(chǎn)管理工作放在了各項工作的重中之重，常抓不懈、防患于未然。
一是強化“源頭化”管理。嚴把車輛技術(shù)狀況關(guān)和駕駛員從業(yè)資格關(guān)。二是堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，加強安全排查消除不安全隱患確保安全生產(chǎn);三是注重安全培訓(xùn)教育，通過定期召開安全例會，舉辦乘務(wù)員和職工培訓(xùn)，組織駕駛員到公司安全警示教育基地學(xué)習(xí)等多種方式，不斷提高分公司人員的安全意識和業(yè)務(wù)素質(zhì);四是充分利用gps對營運車輛的適時監(jiān)控，做到早發(fā)現(xiàn)、早提醒，硬起手腕整治“三超一疲勞”，安全管理更加有效;五是實行班子成員分包線路、職工聯(lián)系分包車輛，形成全員參與，上下通力合作，黨政工團齊抓共管的安全管理新格局;從而實現(xiàn)了整體安全生產(chǎn)管理工作取得了扎實、穩(wěn)步推進的良好局面。
20xx年，我分公司參運客車113臺，安全行駛里程998.2萬公里，事故費統(tǒng)籌率100%，工傷保險參保率100%。全年共開展13次安全生產(chǎn)大檢查，下達車輛二級維護639臺次，召開安全例會48次，簽訂安全管理責(zé)任書457份，下路檢查265人次，糾正違章75起，制作安全生產(chǎn)宣傳板報12期，懸掛標語橫幅16條，使公司的各項規(guī)章制度得到了全面落實，基礎(chǔ)管理工作扎實有效開展。
三、著力于內(nèi)部挖潛增效，抓管理要效益
內(nèi)部管理方面，我們堅持以“客運經(jīng)營為主，兼顧維修、三產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展”的思路，通過優(yōu)化資源配置，強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效增收。
擊乘務(wù)員貪污票款、收錢不撕票行為，確保中途現(xiàn)金收入日清月結(jié)、及時回籠，單車經(jīng)營效益逐步提升，全年“站站通”聯(lián)網(wǎng)售票1389張，小件寄存5.5萬元，站務(wù)收入突破1470萬。
2、維修車間在市場的競爭中不等不靠，從質(zhì)量信譽和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下功夫，從優(yōu)化內(nèi)部管理機制、增收節(jié)支中要效益，招引新老客戶、拓展維修和經(jīng)營項目，采取合理的工效產(chǎn)值分配比例，進一步調(diào)動了員工的積極性，從而實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理穩(wěn)步開展，取得了較好的經(jīng)濟效益，全年實現(xiàn)維修銷售產(chǎn)值50萬元的新突破。
3、小象快運采取引進來、走出去的辦法，一方面想方設(shè)法聯(lián)系客源、客戶，以服務(wù)贏得市場。先后與鄭州金象快運、cces中誠快遞聯(lián)網(wǎng)合作、跟蹤服務(wù)，得到用戶的認可。一方面強化客車貨倉管理，分解任務(wù)、共同努力，圓滿完成公司下達的年度目標任務(wù)。
4、旅游分公司和旅行社業(yè)務(wù)穩(wěn)妥開展。作為一項新業(yè)務(wù)，我分公司旅游辦成員知難而上，積極開拓我縣旅游市場，先后深入到全縣各政府部門和企事業(yè)單位，宣傳推介這項新業(yè)務(wù)，并以周到的服務(wù)和良好的信譽、優(yōu)勢，正一步步贏得全縣人民的認可和歡迎。
自動投幣公交車10臺，爭取年底前投入運營，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
四、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，服務(wù)水平明顯提升
今年來，我分公司以開展客運“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，號召全體干部職工轉(zhuǎn)變思想觀念，立足本職崗位，樹立廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的管理與服務(wù)，促進各項工作快速向前發(fā)展。為做到這一點，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子以身作則、率先垂范，積極推行領(lǐng)導(dǎo)帶班負責(zé)制，外出辦事履行登記簽字程序，工作期間持證上崗、文明明服務(wù)。每月10日前定期召開月度工作考核，坦誠布公地找出工作中存在的問題和不足，并及時加以改進和完善。
元月份，好司機萬建光同志光榮獲得“20xx感動洛陽年度人物”，并在分公司掀起向萬建光同志學(xué)習(xí)，向見義勇為勇士連順強同志學(xué)習(xí)的熱潮。還有像駕駛員馬紅杰十二年如一日，安安全全、盡職盡責(zé)地為旅客提供熱情周到的乘車服務(wù)，被評為“優(yōu)秀駕駛員”，保衛(wèi)科長連順利拾金不昧等很多優(yōu)秀典型事跡，扮靚了窗口服務(wù)形象，樹立了服務(wù)品牌。
同時，在運輸生產(chǎn)一線廣泛開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標兵”、“服務(wù)明星”、“紅旗車”、“精品班線”等活動，使廣大干部職工及司乘人員、經(jīng)營業(yè)戶干事創(chuàng)業(yè)的活力空前高漲，窗口服務(wù)形象和職工的精神風(fēng)貌得到進一步改善，讓廣大旅客和群眾切實感受到企業(yè)的新形象、新服務(wù)和職工新面貌。
五、努力提高福利待遇，處處體現(xiàn)企業(yè)溫暖
連奪集團公司“功勛杯”勞動競賽獎是對汝陽分公司的充分肯定，也是全體300余名干部職工以及合作經(jīng)營者、司乘人員共同努力的結(jié)果。為此，經(jīng)辦公會議研究決定，報請集團公司批準同意，職工月平均工資及養(yǎng)老金、醫(yī)保支出月平均工資月均養(yǎng)老金、醫(yī)保支出為每位職工發(fā)放“功勛杯”獎金320元，為職工和經(jīng)營業(yè)戶每人、每車發(fā)放皮鞋一雙，從元月份開始陸續(xù)為職工發(fā)放了營養(yǎng)鹽、燒雞、山杏、大米、食用油、理發(fā)票和洗衣粉、毛巾香皂等，還為職工發(fā)放了標志服、t恤衫、夏涼被使汝陽分公司職工精神面貌煥然一新。讓大家切實體會到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展給職工帶來的不僅是物質(zhì)發(fā)放的增加，更重要的是企業(yè)帶給職工的自豪感、成就感和幸福感。
同時，積極開展送溫暖活動，歲末年初都要召開職工座談會，每逢過節(jié)及時為職工發(fā)放各種福利，老職工因病住院分公司領(lǐng)導(dǎo)班子抽空親自登門看望，提供力所能及的幫助。職工安心工作離不開家人的支持和幫助，三月份召開的總結(jié)表彰會上專門邀請到部分優(yōu)秀職工家屬參加，并為其家屬頒發(fā)特別貢獻獎。
為體現(xiàn)企業(yè)的人性化管理和關(guān)懷，從今年12月份開始，啟動了“員工生日送祝福”活動，今后凡是遇到職工的生日，分公司及時道一聲溫馨的祝?；蚴撬鸵环萆斩Y物，表達公司對職工辛勤工作的肯定與感謝，時時處處體現(xiàn)以人為本的管理理念，真正體現(xiàn)企業(yè)大家庭的和諧與溫暖。
六、注重企業(yè)文化建設(shè)，職工隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強
打造一流的工作團隊，培育“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的企業(yè)文化和服務(wù)理念，是推動汝陽分公司實現(xiàn)科學(xué)、快速發(fā)展的主動力。
一年來，我分公司堅持以人為本的管理理念，全面提升企業(yè)的文化建設(shè)、窗口服務(wù)形象的改善和工作績效的考核，進一步增強職工的團隊意識和凝聚力，助推企業(yè)和諧穩(wěn)定與快速發(fā)展。
1、堅持素質(zhì)建設(shè)和能力建設(shè)，注重全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高我分公司干部職工的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。全年共舉辦乘務(wù)員集中培訓(xùn)兩期，培訓(xùn)人員260余人次，并舉行了結(jié)業(yè)考試，合格者頒發(fā)上崗證準予其上崗。8月份，進行了為期一個月的學(xué)習(xí)整頓;11月份，又進行了為期一周的職工封閉式軍事化培訓(xùn)，集團公司客運總公司龍琳偉書記等領(lǐng)導(dǎo)親臨培訓(xùn)現(xiàn)場并做了重要講話。這次培訓(xùn)專門邀請到縣文明辦牛宣敏老師授課，通過觀看專題教學(xué)影片和專家的經(jīng)驗傳授，從人性化管理、職業(yè)道德教育、服務(wù)技能等各方面進行集中學(xué)習(xí)，使汝陽分公司職工隊伍的整體素質(zhì)和服務(wù)水平得到全面提升。
2、廣泛參加各項社會活動，充分展示汝陽分公司的客運實力和良好的窗口服務(wù)形象。今年，先后組織參加了汝陽縣西泰山杜鵑花節(jié)開幕式、縣鄉(xiāng)人大政協(xié)會議、新農(nóng)村建設(shè)參觀交流會、高考中招等大型活動團體包車服務(wù)，我分公司以一流的車況、統(tǒng)一的車型及隨車配備高素質(zhì)的司乘服務(wù)人員，以標準化的服務(wù)贏得了社會各界的贊同，充分展示了汝陽分公司客運隊伍良好的精神風(fēng)貌和服務(wù)理念。
3、“三八”節(jié)、“七一”舉辦隆重的文體活動。在今年“三八”節(jié)，我分公司積極組織全體女職工參加跳繩、踢毽等多項文體活動;在參加縣交通系統(tǒng)紅歌比賽中我分公司選手均有不俗表現(xiàn)，充分展示了汝陽客運人昂揚向上的精神風(fēng)貌。
七、綜治創(chuàng)安、信訪穩(wěn)定、計劃生育工作穩(wěn)步開展
按照總公司、縣綜治委、縣交通局綜治信訪穩(wěn)定工作部署和要求，進一步加強充實了專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂目標責(zé)任書，深入開展普法教育活動，使職工做到懂法、守法、用法，依法辦事觀念逐步增強，無違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。同時，積極應(yīng)對協(xié)調(diào)處理好各項商務(wù)經(jīng)濟及事故賠償糾紛，受到車主及經(jīng)營戶的感謝與好評，同時也為分公司挽回了經(jīng)濟損失。
計劃生育，采取思想教育與制度相結(jié)合，康檢與工資相掛鉤的辦法，著力加強育齡婦女對計生工作的充分認識，每月定期通知育齡婦女按時康檢，從而確保計生工作圓滿完成。
八、新站建設(shè)和西泰山站方面
積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門解決工程建設(shè)中遇到的各種問題，確保新站建設(shè)順利進行。同時，按照公司分配的住房名額，對內(nèi)部有意購房的職工和符合條件的購房戶進行了統(tǒng)計篩選，并按要求預(yù)付了房款。目前主樓已建至16層，預(yù)計明年完工。
西泰山站開發(fā)改造方面，經(jīng)過市場分析和申報審批，根據(jù)汝陽縣西泰山旅游業(yè)總體規(guī)劃部署，擬將西泰山車站開發(fā)改造為集旅游客運、商業(yè)接待、賓館住宿及餐飲導(dǎo)游等多功能配套設(shè)施齊全的客運站。目前，公司撥付資金已到位，經(jīng)過項目施工招投標，已確定工程施工方，目前正在進行施工前期準備工作，預(yù)計工期為一年。
九、存在問題和不足
些問題的存在，都要引起我們的高度重視，采取有效的措施加以解決。
十、20xx年工作計劃
1、以穩(wěn)定為前提、安全第一的管理要素，進一步強化安全管理，落實好各項規(guī)章制度，采取有效措施，確保我分公司安全生產(chǎn)、大局穩(wěn)定。
2、加大客運市場開發(fā)力度和爭取主管部門批準申請開辟新線路，擴大企業(yè)規(guī)模，給企業(yè)注入新活力。
3、實施汝陽至臨汝鎮(zhèn)線路公交化改造，進一步提升效益和客運整體實力、競爭力。
4、進一步探索現(xiàn)代物流業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展路子，推動小象快運和旅游分公司業(yè)務(wù)再上新臺階。
5、大力推進新站建設(shè)和西泰山車站開發(fā)改造的工作力度，爭取早日投入使用，創(chuàng)造更大的效益。
6、按時完成職工的“三金”任務(wù)，并根據(jù)企業(yè)實際，逐步提高職工福利待遇，確保企業(yè)和諧、穩(wěn)定與快速發(fā)展。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃二
20xx年是形勢嚴峻的一年，也是不平凡的一年。在集團公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司總部堅持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，帶領(lǐng)各部門以及各子公司，在發(fā)電廠所處流域天氣干旱和同行業(yè)競爭激烈的情況下，全體員工團結(jié)一致，奮力拼搏，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、黨建工作等方面仍取的了重大進展，各方面工作都有了一定的進步。但也應(yīng)清醒地認識到，20xx年的形勢依然嚴峻，公司的各方面工作將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增強克服困難的信心，力爭明年取得突出成績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
一、20xx年公司工作回顧。
（一）生產(chǎn)指標完成情況。
截止11月30日，累計完成發(fā)電量6.60億千瓦時，完成年計劃9億千瓦時的73%；主營業(yè)務(wù)收入13336萬元,完成年計劃的71%，同比減少3996萬元，減幅23%;實現(xiàn)利潤總額4471萬元,完成年計劃的45%，同比減少5548萬元，減幅55%；凈利潤實現(xiàn)3820萬元，完成年計劃的43%，同比減少5651萬元，減幅60%。預(yù)計全年可完成發(fā)電量約6.9億千瓦時，比計劃發(fā)電量少約2.00億kwh，未完成全年的生產(chǎn)任務(wù)。
公司系統(tǒng)1-11月份完成上網(wǎng)電量6.37億千瓦時(包括香格里拉公司合并納入增加0.2億千瓦時)，比上年同期8.27億千瓦時下降1.9億千瓦時，同比降低22.97%；平均上網(wǎng)電價244.6元/兆瓦時（含稅），比上年同期245.11元/兆瓦時（含稅）降低0.51元/兆瓦時，同比下降0.21%，電價下降的原因是香格里拉公司新投產(chǎn)電站電價較低所致；1-11月累計實現(xiàn)銷售收入1.33億元（包括香格里拉公司合并納入增加366萬元），比上年同期1.73億元下降0.4億元，同比降低23.12%。
公司1-11月份主營業(yè)務(wù)成本7897萬元（包括香格里拉公司合并納入增加454萬元），比上年同期7502萬元增加395萬元，同比增加5.27%，主要原因是職工薪酬、辦公費、差旅費等增加。
公司系統(tǒng)1-11月份財務(wù)費用2622萬元（包含香格里拉公司合并納入增加306萬元），比上年同期2767萬元減少145萬元，降低5.24%，主要原因是利率下調(diào)減少財務(wù)費用所致。
公司系統(tǒng)1-11月份實現(xiàn)利潤總額4471萬元，比上年同期10019萬元降低5545萬元，增幅為55.34%。
總體來看，生產(chǎn)經(jīng)營的各項指標完成的不夠理想，主要原因有：一是受干旱天氣嚴重的影響，發(fā)電量大幅下降；二是受經(jīng)濟危機及地方電網(wǎng)鼓勵用電及優(yōu)惠電價政策的影響，市場遭受沖擊；三香電司格登電站在年初的枯水期及第三季度的上網(wǎng)電量及電價均受到一定影響；受地方電網(wǎng)裝機容量大、用電負荷小的影響，電站8月份投產(chǎn)后，出力受限，也造成了一定的電量損失；四設(shè)備運行不穩(wěn)、故障率較高也是不利因素。
（二）安全生產(chǎn)工作進一步得到了加強，安全形勢得到了持續(xù)保障。
1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。公司認真貫徹集團公司20xx年安全生產(chǎn)一號文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟效益的同時，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織開展了“三項行動”、“三講一落實”活動、安全設(shè)施標準化建設(shè)、春季安全檢查、防汛安全檢查，秋季安全檢查、“全國安全生產(chǎn)月”活動、6s管理等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，全面落實各項反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度，通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實了安全基礎(chǔ)，防止各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。
2、狠抓隱患排查工作。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運行穩(wěn)定性差等實際情況，加強了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機組的穩(wěn)定運行和安全發(fā)供電。
3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一，預(yù)防為主，常備不懈，全力搶險”的防汛工作方針，成立防汛工作組織機構(gòu)，下設(shè)防汛辦公室及相應(yīng)的應(yīng)急組織機構(gòu)，全面負責(zé)公司的防洪度汛工作；督促指導(dǎo)各電站加強和水文部門聯(lián)系，制定相應(yīng)的防汛措施，編寫防汛預(yù)案、并根據(jù)預(yù)案進行演練。公司全面落實防洪度汛工作，確保防汛安全，同時充分利用汛期的水力資源，使得企業(yè)經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化。
4、安全生產(chǎn)工作業(yè)績突出。在公司強力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20xx全年全公司未發(fā)生重大設(shè)備及以上事故，未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備重大損壞事故和電網(wǎng)事故，未發(fā)生人為誤操作事故、火災(zāi)事故、交通事故,實現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標；安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢得到了持續(xù)保障。
（三）加大了設(shè)備整治工作力度，提高了設(shè)備健康水平。
今年公司在設(shè)備整治方面下了很大力氣，加強修理技改的管理，加大技改投入，取得了明顯的效果，設(shè)備運行狀況明顯好轉(zhuǎn)，非計劃停運大幅下降。針對各電廠，特別是白水河、中山包設(shè)備老化、缺陷較多、運行穩(wěn)定性差等實際情況，加強了設(shè)備的修理技改管理，加大設(shè)備隱患排查治理和技術(shù)改造力度，有效的提高了設(shè)備的健康水平，確保了機組的穩(wěn)定運行和安全發(fā)供電；積極推動技術(shù)改造，投入資金309萬，完成了技改項目18項，項目完成率為100%；逐步推進安全生產(chǎn)管理信息化，提高了工作效率，為確保全年安全生產(chǎn)提供保障。
（四）加強了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能。
高素質(zhì)高水平的員工隊伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素，20xx年公司進一步加強了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊伍。公司制定了詳細的人才培訓(xùn)計劃，組織了各個層次各個專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。20xx年有6人通過高級工技能鑒定，1人通過中級工技能鑒定；7人通過了初級專業(yè)技術(shù)資格認定；有1人申報中級專業(yè)技術(shù)資格，1人申報高級專業(yè)技術(shù)資格。同時及時安排相關(guān)員工參加集團公司、分公司以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班及專業(yè)調(diào)考，督促各控股企業(yè)加強員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中總部舉辦培訓(xùn)班7屆。
（五）踐行科學(xué)發(fā)展觀，黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺階。
公司組織黨員干部認真學(xué)習(xí)貫徹黨的`十七屆四中全會和集團公司、分公司年度工作會議精神，扎實開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，積極響應(yīng)“創(chuàng)牌行動”號召，認真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)察監(jiān)督工作。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十
第一段：引言
企業(yè)計劃管理是現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的一部分。通過制定和實施計劃，企業(yè)可以更好地激發(fā)員工的潛力，提高工作效率。在我多年的從業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了企業(yè)計劃管理的重要性，并總結(jié)出一些心得體會。
第二段：明確目標
一個成功的計劃必須要有明確的目標。通過設(shè)定清晰具體的目標，企業(yè)可以在追逐的過程中保持方向感。同時，明確的目標也能夠為員工提供明確的工作方向，讓他們能更加專注地投入到工作中。在制定計劃時，我會與團隊成員進行溝通，在傾聽他們的意見的基礎(chǔ)上，確立一個符合企業(yè)愿景的目標，以保證計劃的執(zhí)行力和凝聚力。
第三段：合理分解
將復(fù)雜的計劃分解為可管理的小任務(wù)，是高效執(zhí)行計劃的關(guān)鍵之一。我喜歡將每個任務(wù)細化為具體的行動步驟，并為其設(shè)定時間和責(zé)任人。這種合理分解的方法，可以幫助團隊成員更好地理解和執(zhí)行計劃，也可以幫助我更好地進行監(jiān)督和管理。此外，分解任務(wù)還能夠讓整個計劃看起來更加具體和可行，有助于激發(fā)團隊成員的積極性和主動性。
第四段：及時跟進
計劃的執(zhí)行過程中，及時跟進是不可或缺的。我喜歡與團隊成員保持密切的溝通，了解他們的進展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。同時，我也會定期召開會議或匯報，將計劃的進展情況向上級領(lǐng)導(dǎo)做出適當(dāng)?shù)膮R報。這種及時跟進的機制能夠讓我更好地掌握計劃執(zhí)行的情況，及時調(diào)整和優(yōu)化計劃，確保計劃能夠順利實施。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗
每一次計劃的執(zhí)行，都給我?guī)砹藢氋F的經(jīng)驗教訓(xùn)。在計劃結(jié)束后，我會與團隊成員進行總結(jié)，歸納計劃執(zhí)行中的亮點和不足，并提出改進的建議。這不僅有利于我個人在計劃管理方面的成長，也有助于團隊的學(xué)習(xí)和提升。通過總結(jié)經(jīng)驗，我能夠更好地實施下一次計劃，并在計劃管理方面不斷進步。
結(jié)尾：
企業(yè)計劃管理對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它能夠優(yōu)化資源配置，提高工作效率。在實踐中，我深刻體會到了明確目標、合理分解、及時跟進和總結(jié)經(jīng)驗等方面的重要性。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，并不斷地在實踐中運用，我相信我能夠更好地發(fā)揮企業(yè)計劃管理的作用，推動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。當(dāng)然，企業(yè)計劃管理是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的過程，我愿意不斷地追求進步，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十一
企業(yè)發(fā)展計劃是公司運營的核心，通過規(guī)劃明確目標，制定策略，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。隨著市場日趨競爭，企業(yè)發(fā)展計劃變得越來越重要，它不僅能幫助企業(yè)提高競爭力，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，從而提出切實可行的解決方案。本文將分析我在制定企業(yè)發(fā)展計劃時的心得體會。
第二段：制定企業(yè)發(fā)展計劃需要市場分析和戰(zhàn)略制定
市場分析是制定企業(yè)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，它能夠?qū)π袠I(yè)現(xiàn)狀、市場走向等進行深入分析和研究。在制定企業(yè)發(fā)展計劃時，除了要了解市場和行業(yè)的發(fā)展趨勢外，還需要考慮到企業(yè)現(xiàn)有資源、實際經(jīng)濟狀況等因素。在市場分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)發(fā)展計劃的下一步就是戰(zhàn)略制定。具體而言，就是對企業(yè)未來的愿景、戰(zhàn)略和目標進行規(guī)劃和設(shè)計。因此，通過市場分析和戰(zhàn)略制定，我們可以更準確地把握市場動態(tài)，迅速調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，取得更好的發(fā)展落實效果。
第三段：切實可行的計劃實施
企業(yè)發(fā)展計劃制定的重點不僅在于制定，更在于實施。在計劃實施過程中，我們需要精確掌握時間節(jié)點和工作分配，以確保計劃的順利執(zhí)行。同時，我們還需要不斷關(guān)注工作進度，及時發(fā)現(xiàn)與解決問題，確保計劃的正常、穩(wěn)定、有序地執(zhí)行。
第四段：風(fēng)險控制的重要性
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的風(fēng)險也越來越多。在制定企業(yè)發(fā)展計劃時，我們必須非常重視風(fēng)險控制的工作，通過合理的規(guī)劃和控制，最大程度地減少因戰(zhàn)略調(diào)整及未預(yù)測撤退等因素引起的負面影響。此外，在計劃執(zhí)行中，也要時刻關(guān)注市場、行業(yè)、政策的變化，保持敏銳的識別力，以確保風(fēng)險把控和風(fēng)險防范的工作得到充分實施。
第五段：總結(jié)
制定企業(yè)發(fā)展計劃是企業(yè)長遠發(fā)展的保證。通過科學(xué)、合理地規(guī)劃和實施，能夠為企業(yè)的未來奠定良好的業(yè)績基礎(chǔ)，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。同時，需要注意市場分析、戰(zhàn)略制定，計劃實施和風(fēng)險控制等方面的實際操作。在企業(yè)發(fā)展過程中，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)掘自身優(yōu)勢，不斷更新思路，提供精細化的管理，以協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十二
企業(yè)計劃管理是組織和管理企業(yè)資源以達到預(yù)定目標的重要手段。在日常工作中，我深刻體會到了企業(yè)計劃管理的重要性和優(yōu)勢。下面我將就自己的經(jīng)驗和體會，闡述一下在企業(yè)計劃管理方面的一些心得體會。
首先，企業(yè)計劃管理能夠提高組織的執(zhí)行力。在過去，由于信息不暢通，很多部門之間的協(xié)調(diào)工作都存在很大困難。但是通過企業(yè)計劃管理的引進和實施，各個部門的工作目標和計劃都能夠有效地對接起來，實現(xiàn)全局的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。這樣一來，企業(yè)的各項工作就能夠高效地推進，進而提高組織的整體執(zhí)行力。
其次，企業(yè)計劃管理有助于提高資源的利用效率。企業(yè)的資源是有限的，如何更好地利用這些資源是一個重要的課題。企業(yè)計劃管理的核心就是合理分配和利用資源，避免資源的浪費和重復(fù)，以達到最大程度地提升資源的利用效率。通過科學(xué)地規(guī)劃和管理，企業(yè)能夠在有限的條件下實現(xiàn)更多的目標和利益，從而獲得更大的競爭優(yōu)勢。
此外，企業(yè)計劃管理能夠優(yōu)化決策的制定過程。企業(yè)的決策是基于對未來的預(yù)測和判斷進行的，因此需要依賴可靠的數(shù)據(jù)和分析。通過企業(yè)計劃管理系統(tǒng)的建設(shè)，企業(yè)能夠?qū)Ω黜椫笜诉M行及時監(jiān)控和分析，從而為決策提供準確的數(shù)據(jù)支持。同時，企業(yè)計劃管理也能夠提前預(yù)警，及時調(diào)整和優(yōu)化決策，使企業(yè)在市場競爭中更具有靈活性和應(yīng)變能力。
另外，企業(yè)計劃管理有助于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。作為一種系統(tǒng)化的管理手段，企業(yè)計劃管理能夠?qū)⑵髽I(yè)的戰(zhàn)略和目標傳遞給每個員工，并明確他們的工作職責(zé)和目標。這樣一來，每個員工都能夠清楚地知道自己的工作使命和目標，進而激發(fā)出更多的積極性和創(chuàng)造力。同時，企業(yè)計劃管理也能夠通過獎懲機制激勵員工的投入和創(chuàng)新，進一步提升員工的工作熱情和團隊合作精神。
最后，企業(yè)計劃管理還能夠為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。一個企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，就需要有一套科學(xué)的管理方法和體系。而企業(yè)計劃管理作為一種重要的管理手段，能夠規(guī)范企業(yè)的各項工作，提高績效和效益。通過不斷地完善和創(chuàng)新，企業(yè)可以在不斷變化的市場環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。
總之，企業(yè)計劃管理是一個全面的管理體系，包含了明確的戰(zhàn)略目標、科學(xué)的資源配置和高效的執(zhí)行機制。通過實踐和總結(jié)，我深刻地認識到企業(yè)計劃管理對于企業(yè)的重要性和價值。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高，不斷探索適合企業(yè)的計劃管理模式和方法，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十三
在未到來的新的工作時間里，作為人事專員，對于公司的人員調(diào)配與管理方面有哪些新的工作計劃呢?以下的人事專員工作計劃的范文，僅供參考。
以下是我20xx的工作計劃：
一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
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企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十四
隨著企業(yè)發(fā)展的不斷壯大，對于企業(yè)計劃管理的要求也越來越高。作為一名企業(yè)計劃管理者，我深切體會到了計劃管理的重要性。在長期的工作中，我積累了一些經(jīng)驗和心得，希望可以與大家分享。
首先，明確目標是成功的關(guān)鍵。無論是個人還是企業(yè)，只有明確了目標才能行動起來。在企業(yè)計劃管理過程中，設(shè)定明確的目標是必不可少的。在制定計劃前，我們應(yīng)該對企業(yè)的發(fā)展方向進行充分的了解和分析，確定一個合理而具有挑戰(zhàn)性的目標。只有目標明確，我們才能有針對性地制定計劃，并且在執(zhí)行過程中能夠更加專注和堅定。
其次，制定詳細的計劃是保證項目成功的基礎(chǔ)。計劃是我們實現(xiàn)目標的路線圖，缺乏詳細的計劃將無法有效推動項目的順利進行。在制定計劃時，我們應(yīng)該考慮到各種可能的情況，確保計劃的全面性和可行性。同時，我們還需要將計劃細化為具體的任務(wù)，明確每個參與者的責(zé)任和時間節(jié)點。只有將計劃落地到具體的行動上，我們才能更好地衡量和監(jiān)控項目的進展情況。
第三，合理分配資源是項目管理的核心。在企業(yè)計劃管理中，資源是有限的，所以我們需要合理規(guī)劃和分配資源。首先，我們要充分了解項目所需要的資源，包括人力、資金、設(shè)備等，并根據(jù)實際情況進行合理的評估和決策。其次，我們要合理利用現(xiàn)有資源，確保資源的最大化利用效益。同時，在項目進行過程中，我們還需要及時調(diào)整資源分配，確保項目的順利進行。
第四，強化溝通與協(xié)作能力是團隊成功的重要保障。在企業(yè)計劃管理過程中，不同的團隊成員需要密切合作和協(xié)調(diào)，才能完成既定目標。因此，溝通與協(xié)作能力是非常重要的。我們需要建立有效的溝通機制，確保信息的流通和互動。在高效的溝通基礎(chǔ)上，我們還需要提高團隊成員的意識和配合度，鼓勵大家共同面對問題，尋求解決方案，并及時調(diào)整計劃。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進是保持競爭力的關(guān)鍵。企業(yè)計劃管理是一個迭代的過程，沒有最好，只有更好。為了適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，我們需要不斷學(xué)習(xí)和改進我們的管理模式和方法。通過學(xué)習(xí)，我們可以開拓思路，不斷拓展我們的視野和能力。通過改進，我們可以發(fā)現(xiàn)和解決問題，提高我們的管理水平和績效。
總之，企業(yè)計劃管理是企業(yè)成功的重要保障。明確目標、制定詳細的計劃、合理分配資源、加強溝通與協(xié)作能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進都是企業(yè)計劃管理的重要環(huán)節(jié)。通過不斷總結(jié)和實踐，我們可以不斷提高我們的計劃管理能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
企業(yè)優(yōu)才計劃方案篇十五
2018年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工 招聘 與錄用程序，多種途徑進行員工 招聘 ( 人才 市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡歷 、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試 、半結(jié)構(gòu)性 面試 、非結(jié)構(gòu)化 面試 、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人才 市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的.戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售 簡單步驟
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
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