在寫總結時，我們可以通過整理、歸納和總結的方式將之前的知識串聯(lián)起來?？偨Y時可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，但要有自己的獨立思考。在這里，小編為大家整理了一些總結范文，供大家參考和借鑒。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇一
銷售人員到一起做市場調查后，全面調查的商圈、房地產(chǎn)、同行競爭做了初步銷售和線結構的定位，我認為工作是廣告和開發(fā)套件為主，資源足以使店內成交更快。緊隨其后的是快速讓新員工成長，通過一系列的訓練，加強他們的業(yè)務能力。通過共同努力的所有發(fā)送單等宣傳工作達到一定的宣傳效果。在之后的店員工逐步穩(wěn)定的范圍內，商圈市場逐漸理解消化的過程，規(guī)劃新的銷售路線。
這里有四個方面談我的計劃:。
1、人事管理:。
企業(yè)以人為本，提前管管，特別是工業(yè)銷售。因為我們中介行業(yè)、人事管理直接相關的銷售和服務的質量，一流的營銷團隊必須有一個一流的銷售人員和銷售人員的高低的整體質量和管理是分不開的。而且我認為中介代理的主導產(chǎn)業(yè)是基于核心，經(jīng)理，銀行業(yè)是最大化支持代理的工作。日常管理，經(jīng)理必須以身作則，率先做基本要求:外觀整齊，布滿激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公平的道德原則，對事不對人，一切都是公平待遇，在商店里設立了一個“愛”的責任意識和家庭式的商店。一個銷售人員，保持良好的精神狀態(tài)是很重要的，當員工心理起伏，而不是穩(wěn)定的，應當及時和溝通，幫助他們調整好態(tài)度，更積極的投入到工作中。在銷售管理，首先要掌握每個代理工作動態(tài)，手中的操作條件和紀錄片江西安源進入情況，幫助他們完成每個可能完成交易，持續(xù)評估每個代理，并不斷地訓練，真正提高質量的代理。
2、培訓的人員:。
無論什么人，培訓都是非常重要的，只有不斷的學習能力不斷的進步。隨著房地產(chǎn)中介服務產(chǎn)業(yè)，對于員工的專業(yè)知識要求高。特別是我們商店，大部分的社會經(jīng)驗，從沒有接觸該行業(yè)，更不具備相關專業(yè)知識。基礎訓練是最重要的，我收到了，調查和房屋，把看到的技能，奇怪的電話為主，從基本面穩(wěn)固開始練起，和我的實踐經(jīng)驗相結合，意在教他們如何與客戶進行溝通，消化變成他自己的話說。掌握基本的溝通技巧，他們最需要的是現(xiàn)在，通過近期加強鍛煉，每個人都有一個很大的進步，知道工作場所下手，以不變鉆也形成了自己的風格不同。我個人已經(jīng)準備好參加各種各樣的培訓研討會，也很注重員工的培養(yǎng)，研究新的代理知識在實際工作中，互相切磋使用。
3、、房屋維護:。
“家”是一個中介公司的生命，房屋的數(shù)量，擴大質量直接確定性能好。為實現(xiàn)，擴大集中管理，年級，分類，分別對待，充分了解的動機和原因向顧客推銷。房子必須維護，什么是維護在房東將套件信托來保持密切聯(lián)系與房東，讓房東來享受高質量的服務。早期在維護這個地主對他的財產(chǎn)應當制定銷售計劃，因為他分析市場和市場定位，告訴他我們?yōu)樗鍪裁?，包括如何宣傳與推廣他的財產(chǎn)，還應采取情感交流，以前我們的目的是要建立信任與賣方，自己首先后工作。一個高質量、擴大最關鍵的是她的價格，所以對于一些b類c家園后還可以按照蜜月period-setbacksperiod-blow-the過程期間的成交重返談判。然后一種房屋是速度，我個人的房屋銷售高質量的計劃很簡單，那就是，以最快的速度，擴大銷售將出來。無論房屋，無論是我們的客戶近日以他成交，已故的地主的服務也是至關重要的，應該學會做回業(yè)務。在商店的員工家庭定期做質量服務，回訪，充分掌握一方面自己的家園，來幫助他們跟蹤維修。簡而言之，高質量是房屋的維護。
4、客戶維護:。
對需求的客戶，買方必須首先理解動機和緊迫感，了解買方購買能力，確定最適合的房子和匹配，并掌握關鍵點的匹配，匹配是建立在接待的基礎上獨立的行為，在了解真實的客戶需求可以找到在顧客可能真的滿意的財產(chǎn)，不能準確理解真正的需求的客戶通常可以找到符合其要求的財產(chǎn)，上升的推薦的交流的機會，為了更好地把握真正的需求，并進一步建立了堅實的信任關系，必須了解真實的需求的客戶建立一個主要特性、太大的影響tuijianhui關注客戶擴展確定時間，增加成功的不確定性。絕大多數(shù)的客戶一些不切實際的想法和需求和一些錯誤的觀念，這些需要我們來領導。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇二
我是剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人，這對我是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的`盤來源于公務員之家/源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我來源于公務員之家/希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇三
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
韶關。
身材：
167cm?57kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
25歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應聘職位：
工作年限：
3
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
一個星期。
1500--。
希望工作地區(qū)：
廣州。
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
中國石油化工公司中山分公司起止年月：-07～-02。
公司性質：
國有企業(yè)所屬行業(yè)：商業(yè)服務。
擔任職務：
加油站站長助理。
工作描述：
協(xié)助站長處理加油站各項日常事務，主要做以下工作：
1、員工管理。負責員工考核、員工培訓、制作排班表。組織會議。
2、現(xiàn)場零售管理。負責現(xiàn)場的人員指揮，處理客戶投訴和突發(fā)事情。
3、執(zhí)行公司的營銷策略，協(xié)助管理促銷物資，完成公司下達的銷售任務。特殊時期嚴格控制公司下達的銷售指標，保障各類客戶的基本需求，維護加油站的安全運作。
4、庫存管理。跟進油品的銷售、庫存、調入，保障商品庫存充足，跟蹤油品損耗情況。
5、設備管理。負責設備的日常保養(yǎng)維護，故障上報。對加油機、加油槍、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等生產(chǎn)設備常見的`故障進行維修。
6、財務管理。監(jiān)督出納的工作，負責營業(yè)款的安全監(jiān)管，審核進銷存報表。
7、公文處理。匯總各類數(shù)據(jù)，寫作公文，整理歸檔文件。
8、隨時代理站長職務、行使站長職權。
離職原因：
家里有事需要時間處理。
教育背景。
畢業(yè)院校：
韶關學院。
最高學歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
行政管理與計算機。
所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
學校（機構）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
-09。
-06。
韶關學院。
行政管理。
畢業(yè)證。
105761200606000976。
語言能力。
外語：
英語良好。
國語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
良好。
工作能力及其他專長。
1、忠誠踏實、責任心強，能吃苦耐勞。
2、勤奮好學、身體健康，環(huán)境適應能力良好。意志堅強，心理素質良好。有沖勁，認定目標勇于付諸行動，接受挑戰(zhàn)能持之以恒。
3、能熟練使用常用的辦公軟件，懂得的公文處理和文件歸檔。熟悉系統(tǒng)內的財務軟件和財務報表，能熟練的匯總統(tǒng)計。
詳細個人自傳。
本人6月從韶關學院畢業(yè)后，7月以“后備站長”入職中國石化工公司中山分公司。期間我忠于職守、工作踏實、勤奮好學，經(jīng)歷了系統(tǒng)的培訓，掌握了全面了職業(yè)技能，獲得了“站長資格證”。208月在中山分公司的長洲加油站擔任站長助理；3月-2月在三鄉(xiāng)加油站擔任站長助理、代理站長。
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
150xxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇四
尊敬的xx：
我很遺憾自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。
來到萬達已經(jīng)兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助，我衷心的非常感謝黃總和各位萬達的同仁。在萬達我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。萬達簡潔的人際關系和堅韌的工作作風，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領導特別是黃總您給予我的幫助和支持，很多教誨會伴隨我未來的職業(yè)生涯。
萬達是個講究執(zhí)行力和任務完成為結果的高績效團隊，當每月月底任務不能完成的時候，我都非常愧疚。從進入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標，我感覺到自己的能力已經(jīng)不能肩負起帶領惠山的銷售團隊繼續(xù)完成年度的銷售任務。
愧對集團領導對我的信任，也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是因為我的業(yè)績不好，影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里，從1—2月住宅即將清盤的推廣，到2—3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的.升級推出，再到4月改soho為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信心也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的能力和狀態(tài)已經(jīng)不能完成集團交付給我年度指標的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期，本著對惠山項目負責的態(tài)度，我也不能繼續(xù)尸位素餐，我鄭重向公司提出辭職。
我可以在此辭呈遞交之后的30天內離開公司，您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協(xié)助來人順利完成工作的交接。
能為萬達效力的日子不多了，我一定會站好自己的最后一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬達工作的點點滴滴，苦于樂都是珍貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順利！
此致
敬禮！
辭職人：
時間：
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇五
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：181cm。
誠信徽章：未申請體重：60kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：應屆畢業(yè)生。
工作年限：0職稱：中級。
求職類型：實習可到職日期：三個月以后
月薪要求：1000--1500希望工作地區(qū)：廣州,深圳,東莞。
工作經(jīng)歷。
公司性質：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服務業(yè)。
擔任職位：茶水部服務員。
工作描述：負責接待客人與清潔樓面等雜務。
離職原因：工作期滿。
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州工程技術職業(yè)學院。
專業(yè)一：計算機應用技術專業(yè)二：
起始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長。
對于計算機技術非常熟識。
詳細個人自傳。
本人一直遵守學校的各項規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。在學校的指導、老師的教誨和同學的幫助下，通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，在校期間，也參加很多次的考試，期末考試，計算機等級考試，英語等級考試，通過考試，使我更加明白了自己哪些地方不足，也發(fā)現(xiàn)了學習中存在的新問題，這讓我在以后的學習中會更有目的性，利用網(wǎng)絡的資源，不斷更新自己專業(yè)的'知識，將要作為一名工作者，無論未來會遇到怎樣的考驗我都會盡全力的去對待。但這并不意味著我的學習從此終止，在今后的工作中我將會更加重視學習。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇六
尊敬的陳經(jīng)理：
您好！我是房產(chǎn)部的xx。最近我一直在想在xx公司二年里做了些什么，得到了什么，我發(fā)現(xiàn)付出跟收獲相差巨大，讓我萌生了辭職的想法。對外別人都認為我們房產(chǎn)經(jīng)紀人收入很高，可是事實事與愿違，特別是我們公司近期幾個樓盤銷售不是很理想，讓我對這份工作更沒有了信息，遞交辭職信成了遲早的事情。
我的工作：
（2）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
（4）申辦租售許可證，調研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設計平面安排和處理面積誤差。
因為樓市問題，再加上自身的原因，導致我的提成很少，我在想我不適合做這份工作，希望經(jīng)理能夠批準我的辭職申請。最后，祝愿公司能夠從困境中走出來，再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮！
辭職人：
時間：
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇七
尊敬的各位領導：
您好！感謝您能在百忙之中抽看我的辭職報告，很遺憾，我在這個選擇辭職。
我從大學畢業(yè)至今已經(jīng)在公司工作了5年時間。在這五年中，公司的領導和同事一直都給予我極大的關懷與幫助，使我順利的從學生成長成一名建筑師。在這里的工作也讓我增長了實踐經(jīng)驗，受益良多。然而隨著時間的流轉，我逐漸感覺到自己工作閱歷的單一和缺乏，所以希望能到新的環(huán)境中嘗試新的工作，開拓自己的視野。同時從個人方面，我的身體也覺得勝任目前的崗位較為吃力。所以經(jīng)過反復慎重的考慮，我決定提出辭職。
盡管我不能繼續(xù)為公司服務，但是我仍然衷心祝愿公司能越發(fā)展越壯大，相信一定會有更多更好的人才加入公司，新廈設計一定會取得更大的成功。
在此，我特別向公司的董事，總工黃老師，于工，肖工以及各位工程主持人表示感謝，感謝你們在這5年中對我工作的諄諄教導以及對我個人的親切關懷。對于辭職給公司帶來的不利影響我也深表歉意。
此致
敬禮！
辭職人：
時間：
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇八
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著互惠互利,共同受益的原則,經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就房地產(chǎn)中介加盟事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條合作方式。
1、甲方是經(jīng)國家工商及有關部門核準的獨立企業(yè)法人總公司，乙方加盟后依托甲方成立非企業(yè)法人的獨立核算，自負盈虧的分公司。
2、雙方共同到工商部門辦理分公司注冊登記。乙方為分公司負責人，營業(yè)執(zhí)照由乙方保管使用,印章由總公司保管，乙方使用時需做登記備案甲方存查。
3、乙方自行選擇經(jīng)營場所，承擔一切經(jīng)營費用支出,并享有和支配分公司經(jīng)營所得。為充分發(fā)揮集體的力量，使每一條信息價值最大化，在開展房產(chǎn)業(yè)務中，總公司在與加盟店協(xié)商同意后可對加盟店內人員進行暫時調動或者調整，總公司有義務協(xié)助各加盟店在財力、人力、物力等方面進行優(yōu)化組合，并配合制定好分配方案，做到公開、公平、公正。
4、甲方依據(jù)本協(xié)議為乙方加盟經(jīng)營提供一定的保障和支持。乙方向甲方支付加盟費，保證金和管理費等。
第二條加盟相關費用支付。
(1)加盟費。
本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取一次性加盟費元。
(2)誠信履約保證金。
本協(xié)議簽訂同時，總公司對加盟店收取履約保證金人民幣元整。在合同期滿時如無違規(guī)，違約和無有損公司品牌形象的，保證金無息返還。
(3)經(jīng)營管理費。
經(jīng)營管理費按乙方銷售額的收取。
第三條甲方的權利和義務。
1、甲方有權監(jiān)管和檢查乙方的經(jīng)營活動，是否符合國家有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定和合法經(jīng)營，如乙方違反上述之規(guī)定而引起法律，經(jīng)濟責任和損失，應由乙方自負承擔，并有權勸阻和終止本協(xié)議。
2、甲方為了開創(chuàng)公司的品牌、經(jīng)營活動中，即講企業(yè)經(jīng)濟效益的同時也要注重社會效益，公司所制定的規(guī)章制度,經(jīng)營規(guī)范程序，乙方必須無條件遵守。
3、甲方負責乙方辦理工商、稅務、房地等各項登記手續(xù)，包括(協(xié)助)辦理每年的年檢工作，所發(fā)生的費用均由乙方負責。
4、甲方負責統(tǒng)計乙方每月經(jīng)營情況和財務報表，同時乙方每月繳納實際的稅費，超出部分另開發(fā)票按%交納稅費(附同等額度的發(fā)票)。乙方必須做好臺帳，每月31日前如實匯總給甲方，甲方將統(tǒng)一負責向國家按時交納乙方稅費。
5、甲方向乙方提供銀行帳號、支票、發(fā)票使用權。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇九
自x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了。轉眼間來到xxxx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xxxx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
首先，作為一名入職的的公司新人，而且對xxxx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xxxx項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到年末，我共銷售出住宅xxxx套，總銷售xxxxx萬元，占總銷售套數(shù)的xxxx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxxxx的項目知識，和了解xxxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxxxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xxxxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
在我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合xxxxx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xxxxx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十
x年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十一
20xx年4月份我進入學府壹號項目辦工程部，任職資料員一職。5月份因辦公室文員及主任相繼辭職，我被調至辦公室，開始新的工作。
轉眼之間，我在辦公室工作八個月了，在辦公室這個舞臺上，經(jīng)過八個月的歷練，我對辦公室的工作有了更深的了解，少了些青澀多了些成熟，還有面對生活和工作的自信和從容。辦公室圍繞本部門工作職責，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調服務三個作用，在公司領導的正確領導下，其他部門的大力支持配合下，經(jīng)過地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務。新的一年就要開始了，我有必要對過去的一年進行總結，發(fā)揚優(yōu)點客服缺點，為了更好完成工作坐下堅實基礎。
1、辦公室配合項目辦領導參與、修訂、擬定了項目辦各項規(guī)章制度，并與5月初裝訂成冊發(fā)往各部室。做好了各類文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了項目辦的各種會議記錄、整理和會議相關決議的實施工作。本年度自5月份開始至今共記錄項目辦會議19份，工程部會議15份。認真做好項目辦各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作；地產(chǎn)公司各項規(guī)章制度在5月初底最終裝訂成冊。
2、公司的各類印章管理工作，按公司領導要求對公司印章設專人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領導簽字才能蓋章，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象。
3、合同的管理，項目所簽訂的合同登記及存檔工作。
4、切實抓好地產(chǎn)項目辦日常管理、福利工作。按照預算審批制度，組織落實地產(chǎn)公司辦公設施、辦公用品及生活用品等商品的采購、調配和實物管理工作。
5、為加強項目辦辦公電話、網(wǎng)絡的管理，保證辦公網(wǎng)絡暢通無阻。制定的一些管理制度并對各部室辦公設備進行了及時清理維護及維修（電腦、電話、打印機、傳真機、復印機），使辦公系統(tǒng)得以運行正常。
6、做好國家法定節(jié)假日的放假安排工作。
7、配合銷售部做好各銷售活動物品的采購及管理工作。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為吉運房產(chǎn)集團企業(yè)的一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為工程部門的一名項目經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為工程部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的工程部部項目經(jīng)理，并且努力做好自己的本職工作。
在親臨現(xiàn)場工作這段時間，我積極配合公司、施工、監(jiān)理單位的員工，做好建筑三控（質量、進度、投資）。在公司領導的指導下，以保證質量為前提，認真完成工程進度。在春節(jié)前運用科學的方法合理安排明年的工程進度，為明年按時進行工程交工奠定了基礎。最后以最短的時間完成最大工程產(chǎn)值的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年11月公司與施工單位再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的.增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。在開工之際，基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
本人于20xx年7月份入職xxx以來，已在同策度過了近6個月的時間。在這6個月的時間里，我逐漸從一個房地產(chǎn)小白成長為真正的策劃助理。在六個月的時間內，我學會了基礎報告的撰寫，也學習了如何組織活動的開展。在這段時間內，我的收獲頗多。
剛進入同策，直接被安排到了xxxx案場。初到這里，我就是一個完完全全的新人，關于房地產(chǎn)的一切都沒怎么接觸過。金陵灣是一個學區(qū)房項目，由于賣的又是大平層房子，好在平時并不是很忙。剛來到這個案場，主要是熟悉了一下項目，然后銷售經(jīng)理會讓我多看一些報告，或者上網(wǎng)瀏覽房地產(chǎn)信息。在跟著帶教師父的學習下，我開始試著改一些周報，也開始接觸一些其他的報告。同時也學著寫軟文，看到自己寫的軟文發(fā)表在了一些網(wǎng)站上，心里還是很開心的。平常有時間的時候我會跟著師父出去市調，市調是一個很好地學習平臺，可以更加直觀的了解房地產(chǎn)項目。
我覺得在這將近半年的時間內，我最大的收獲是逐漸了解了房地產(chǎn)的知識，雖然還沒全面的了解，但是正在一步一步的看清他的基本面。自從接觸房地產(chǎn)項目后，我開始留心身邊發(fā)生的每一件與房地產(chǎn)相關的新聞信息；走在路上，我會注意看戶外圍擋、公交展臺、燈箱等每一個有房地產(chǎn)推廣的地方，學習別人推廣的精妙之處；我會關注每一個樓盤的開盤信息，關注他們的房價，關注他們的客戶。我也相信我正在成長成我憧憬的樣子。
我最突出的成績就是在堅持中慢慢做得最好。老實說，我做的每一件事都很平凡，都很瑣碎，可能并不能給自己的項目給自己的部門帶來多大貢獻，但是我相信每一份突出的成績后面總是用無數(shù)的小事情累積成的。在這半年的時間里，我每周用心的在為項目寫周報，寫軟文，開盤前期認真的幫項目拓客，有活動的時候盡心的幫忙策劃活動，組織活動現(xiàn)場，我堅信其中會有因我的作用帶來的部分客戶，為項目帶來了成交那就是我最大的成績！
不足：基礎的東西并沒有完全熟透，對自己的分內工作還不能完全達到獨立工作的狀態(tài)。
未達成原因分析：接觸的知識不夠全面，有時候會過分依賴帶教師父；然后就是不夠主動，不喜歡交流，導致自己學東西慢。
我會努力克服自己的不足，勤學多問，爭取對項目，對房地產(chǎn)有更多的了解，能更好的進入工作狀態(tài)。
優(yōu)點：本人最大的優(yōu)點就是態(tài)度認真，肯學，為人靠譜，每一項任務都會盡心盡力的去完成。
缺點：性格內向，不自信，不夠主動，缺乏與同行的交流。
分析：自己一直以來的性格就是內向，所以不管對事還是對人都處于慢熱的狀態(tài)，喜歡一個人默默地做事。但是態(tài)度認真，只要交給我的事情我都會認真的去完成，會盡量讓領導省心。
問題：部門人員交流太少。
原因：由于我們策劃部的每一名策劃都在各自案場駐場，所以平?；ハ嘟涣鞯臅r間太少。
建議：希望公司在緊張的工作中，能多組織一些員工活動、團康，甚至多一些體育運動，大家在緊張地工作當中不僅能一塊交流，還能放松身心。另外，希望公司可以定期組織有針對性的培訓，特別是策劃知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識等，系統(tǒng)的針對房地產(chǎn)專業(yè)的各類培訓，這樣才能更好的把業(yè)務做到更好。讓我們感覺到我們是生活在一個溫暖的大家庭里，我們是這個家庭里的一員。
發(fā)展規(guī)劃：目前認真對待初級助理的工作，爭取晉升機會，努力成長成項目主策。
目前瓶頸：相關策劃知識太少，接觸到的報告也不多，同時與銷售的交流太少，項目經(jīng)驗不夠。
個人工作目標：接觸更全面的工作任務，成長為項目主策。
具體行動計劃：
1、加強專業(yè)學習，至少每周學習一份優(yōu)秀報告。
2、每周制定工作計劃，分清工作主次，提高工作效率，
3、每天參加案場盤客，了解項目的客戶信息，幫助制定拓客計劃。
4、每周參加策劃例會，多多了解其他項目信息。
5、每周堅持監(jiān)控競品，了解競品的具體情況。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十三
二零xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：
初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。作為廣告宣傳和設計策劃人員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。在高力地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產(chǎn)廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為寶雞廠內綠化時間內，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：室內設計、廣告設計、園林規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
作為高力地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告策劃人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十四
尊敬的領導：
在過去的一年中，我在房地產(chǎn)領域取得了一定的成績，現(xiàn)將我的工作總結報告如下：
一、工作目標。
在過去的一年中，我的主要工作目標是提高公司的房地產(chǎn)業(yè)務收入，優(yōu)化公司的房地產(chǎn)項目利潤。為了實現(xiàn)這一目標，我積極參與了公司的各項房地產(chǎn)業(yè)務活動，并制定了一系列具體的計劃和措施。
二、工作內容。
1.房地產(chǎn)市場分析：我通過對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場進行調研和分析，了解了市場的發(fā)展趨勢和變化情況，并據(jù)此制定了公司的房地產(chǎn)業(yè)務策略。
2.銷售工作：我積極參與公司的銷售工作，通過不斷優(yōu)化銷售流程和提升銷售技巧，提高了公司的房地產(chǎn)業(yè)務收入。
3.項目開發(fā)：我參與了公司的房地產(chǎn)項目開發(fā)，通過對項目的深入分析和評估，優(yōu)化了項目的利潤和成本結構。
4.團隊建設：我注重團隊建設，通過培訓和指導，提高了團隊成員的專業(yè)素質和工作效率。
三、工作成果。
1.房地產(chǎn)業(yè)務收入：通過制定合理的業(yè)務策略和銷售技巧的提升，公司的房地產(chǎn)業(yè)務收入提高了__%。
2.房地產(chǎn)項目利潤：通過對項目的優(yōu)化和成本控制，公司的房地產(chǎn)項目利潤提高了__%。
3.團隊素質：通過培訓和指導，團隊成員的專業(yè)素質和工作效率得到了顯著提高。
四、經(jīng)驗教訓。
1.市場分析不夠深入：在未來的工作中，我需要加強對市場的深入分析，以便更好地制定業(yè)務策略。
2.銷售技巧需要提升：在未來的工作中，我需要進一步提升銷售技巧，以提高銷售效率。
3.團隊管理需要加強：在未來的工作中，我需要加強團隊管理，以提高團隊成員的協(xié)作效率。
五、未來計劃。
1.加強市場分析：在未來，我將加強對市場的深入分析，以便更好地制定業(yè)務策略。
2.提升銷售技巧：在未來，我將進一步提升銷售技巧，以提高銷售效率。
3.加強團隊管理：在未來，我將加強團隊管理，以提高團隊成員的協(xié)作效率。
謝謝您的關注和支持，希望我的總結報告能對您有所幫助。如果您對我的工作有任何建議和意見，請隨時與我聯(lián)系。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十五
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場有關的一些內容。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一直努力做好自己的本職工作。
20__年，我積極配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也通過銷售認識了許多新朋友，使自己在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了__火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，面對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的積極學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十六
一、1-5月份工作概況在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況?？偣纠卫巫プ〗?jīng)濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《xx年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規(guī)范化;進一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達成了新的《補充協(xié)議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現(xiàn)了公司資源的有效利用。以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經(jīng)濟穩(wěn)步地發(fā)展。再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題首先要明確，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經(jīng)之路，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅階段，總公司要做到資產(chǎn)評估，股權量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權明晰，責權明確，管理科學”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。
二、公司現(xiàn)在存在的問題：
(一)因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協(xié)調好。
(二)公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
(三)企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經(jīng)濟的發(fā)展。
(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目;自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。
三、解決存在的問題和今后工作的設想為了進一步促進公司經(jīng)濟的發(fā)展。
發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內部管理，發(fā)揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調動起來，為公司發(fā)展提供強大的內因支持。
(一)首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。
(二)深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神;勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
(四)努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素;公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶(如迪卡、華苑酒家)采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉則轉，該并則并，將經(jīng)營風險降到最低點。
(五)對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
(六)充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應公司經(jīng)濟長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規(guī)劃，自行建設，獨立地進行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術難關，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場，參與房地產(chǎn)市場的競爭。
(七)與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質樓盤的同時，提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應努力學習現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作，并對現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
(八)充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應有效應。資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經(jīng)濟的發(fā)展。
(九)積極做好安防工作，確保一方平安安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產(chǎn)安全更重要的。在全國上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十七
在xx地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開始的業(yè)務員做起，經(jīng)過公司領導的指導、幫助與同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成長為業(yè)務主管，然后到xx二部的經(jīng)理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導和幫助，感謝xx二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助，同時也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。
雖然我們xx二部成立的時間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比較滿意的成績，20xx年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們xx二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學習當中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改進和努力，取得了比較大的進步，09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進步還是比較大的。
我們xx二部一直遵照公司的管理制度，結合部門的實際情況，加強內部管理，并獎罰分明。在部門內部形成一種相互學習相互協(xié)助的工作機制。在實際工作中，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享，有失敗的教訓我們會一起總結、討論，并找出根本原因和拿出補救措施。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍。
總之，我們xx二部人員不多，流動性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會取得更大的成績。
20xx年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為達到上述既定的50萬業(yè)績目標，我們部門將會采取以下幾點：
1、每個員工加強學習專業(yè)知識，
2、提高業(yè)務技能，如：談單和簽單的技巧。
3、強化內部管理，提高員工素質。
我相信，在我們xx二部成長的員工，每個都能獨立談單、簽單，獨當一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十八
時光荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結。20xx年工程部在公司領導的關懷指導下，在作、御景城的全面開工建設、售樓部和地下室等工程全面建設20xx年的工作情況在以下幾個方面進行工程管理工作是我部工作的核心和重點，延續(xù)的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了御龍灣的消防驗收、竣工驗收，新大陸人防驗收、桂花苑的竣工備案，御景城一期工程的前期手續(xù)以及質量、技術管理工作。目前，御景城1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質量的前提下，以超越業(yè)主要求的進度穩(wěn)步推進，其中13#樓在滿足質量指控的前提下已遠遠超出附加協(xié)議的進度要求。關系，努力加強了管理措施。
1、20xx量、進度目標的實現(xiàn)；同時，比較理想，總結了如下幾點原因：
（1）（2）惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。（4）部分施工單分類歸檔各種工程技術資料，積建設工程合同在工程的具體實施過程中起著非常重要的作用，對工程中的勘察、設計、施工和監(jiān)理各方當事人的權利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設的具體實施過程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規(guī)定質量責任，劃分界限，圖紙設計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調整。
3、抓好安全與文明現(xiàn)場管理工作和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境。
二、及時跟進設計，做好項目前期準備工作。
根據(jù)阜陽居民的生活習慣，與設計及時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習慣的問題進行探討和改進。
對施工中出現(xiàn)的疑問和部分圖紙不詳問題及時催促聯(lián)系單的回復，盡量避免耽誤工期。
三、做好工程質量技術管理工作。
嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收，一”，認識到工程質量的監(jiān)控是我們工作的“生命”派，，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。
嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格意見后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
四、工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責。
2、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學習工作。
3、及早做好搶抓機遇的各項準備。
五、確保項目開發(fā)進度和質量是20xx年工作重點。
戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程部更要明確。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇十九
我們可以一步一步走向成功，而不必輕易放棄。雖然我們不知道什么時候能成功，但我們可以肯定，我們正越來越接近我們的目標。憑著頑強的精神，我們事半功倍。連續(xù)工作不可避免地會使人疲勞。放松是人的天性。在最困難的時候，如果你再堅持下去，它就會結束；同樣，在銷售中，顧客提出各種各樣的反對意見，放下向顧客解釋的機會，顧客就會失去；如果你堅持并再次勸說，你就會達成協(xié)議。人們通常期望再打一次電話，多交流。同時，我們將堅持不懈地學習房地產(chǎn)專業(yè)知識，以卓越的專業(yè)品質打動客戶。學會傾聽并抓住機會。
龜兔賽跑的寓言不斷表明，在現(xiàn)實生活中，兔子傾向于機會導向，而烏龜則始終堅持核心競爭力。在現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑的結果一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得那些追求機會的人。生活有時就像爬山。當你年輕強壯時，你總是像兔子一樣活潑。只要有機會，你就想換工作，走捷徑；萬一遇到挫折，我想放下，休息一下。生命需要積累。有經(jīng)驗的人就像烏龜一樣，知道以恒定速度緩慢行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，一步一步，每一步都扎實，就能早日走到盡頭。如果你依靠機會，運氣總有一天會有用的。我一直堅持做我能做好的事情，一步一步，堅定地朝著我的目標前進“文本縮進：我畢業(yè)已經(jīng)六個月了。畢業(yè)后，我一直在一家房地產(chǎn)公司工作。作為一名剛畢業(yè)的大學生，這段時間的工作經(jīng)歷對我來說非常有意義；六個月前，我剛到公司時，對房地產(chǎn)知識不是很精通，畢竟這是我進入社會后第一次面試的工作，在面試過程中，陳局向我介紹了公司的一些基本情況，讓我對房地產(chǎn)的性質有了初步的了解公司和房地產(chǎn)市場，為我今后的工作打下了基礎：六個月后，我仔細分析了以前的工作，重新審視了自己工作中的不足之處。在這六個月的工作中，我主要負責村民返回區(qū)的代建工作。偶爾，在領導的要求下，我整理了下一個村代建項目的一些資料在工作中，我得到了公司領導和部門領導的正確指導和幫助，大大提高了我的工作能力，減少了許多彎路，使我的目標更加明確，態(tài)度更加端正。
下班后，公司還組織了一系列活動，如集體燒烤、集體聚餐等，在這項活動中，同事們積極參與、合作，表現(xiàn)出非常積極的表現(xiàn)，增進了同事之間的友誼；彼此更加了解，默契，這是非常重要的在未來的工作中也起輔助作用。
經(jīng)過六個月的工作，我學到的最多的是忙碌時間的不確定性；有時事情太多太忙；有時我很無聊。我已經(jīng)無所事事好幾個星期了。但在業(yè)余時間，我不斷充實自己，瀏覽一些書籍，如建筑規(guī)范，并且不提高自己。
在未來的工作中，作為一名年輕的員工，我不敢懈怠，我應該嚴格要求自己，多做筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次遇到的問題都寫下來，從中吸取經(jīng)驗教訓；遇到工作中的難題或困難，向經(jīng)驗者尋求解決辦法聽取同事的意見和建議，改進工作。
今年是有意義、有價值、有成果的一年，在每一位員工的努力下，公司將在新的一年里有新的突破，有新的氛圍，在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，也希望在新的一年里能有所建樹，希望公司領導給予更多的支持和鼓勵鼓勵和鼓勵。
一年的工作即將結束，在前期工作評估總結的基礎上，在公司各級領導和同事的真誠指導和幫助下，我認真比較、逐一檢查，客觀評價自己的各項工作和實際表現(xiàn)，正視工作中的不足和不足，充分發(fā)揮各項工作成果，努力克服缺點，保持成績，基本能夠獨立完成自己的工作?，F(xiàn)將今年的主要工作概括為以下幾個方面：
1.完成概述（具體情況由您決定）
2.分析并解釋未完成的情況（具體情況由您決定）
3.剛到房地產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)知識不是很精通，不熟悉新環(huán)境、新事物，在公司領導的幫助下，很快就了解了公司的性質和房地產(chǎn)市場，作為銷售部的一員，我深感責任重大企業(yè)的門面和窗口，他們的言行也代表著企業(yè)的形象。
房地產(chǎn)中介個人年終總結篇二十
一、工作回顧。
2022年，我在房地產(chǎn)銷售工作中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和機遇。通過不懈的努力，我取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在此，我將對2022年的工作進行總結和回顧。
1.銷售任務完成情況。
2022年，我完成了公司下達的房地產(chǎn)銷售任務，共計銷售房屋面積12000平方米，銷售額達到1億元。其中，住宅銷售面積占60%，商業(yè)用房銷售面積占40%。
2.銷售策略和促銷手段。
在銷售過程中，我采用了多種銷售策略和促銷手段，如優(yōu)惠促銷、折扣活動、特價房等，以吸引客戶。同時，我也注重與客戶溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，不斷調整和優(yōu)化銷售策略和促銷手段。
3.銷售技巧和客戶服務。
在銷售過程中，我注重與客戶溝通和交流，不斷引導客戶，了解客戶的需求和反饋，并提供專業(yè)的購房建議。同時，我也注重客戶服務，關注客戶的需求和反饋，提供優(yōu)質的售后服務。
二、經(jīng)驗教訓。
在2022年的工作中，我總結了一些經(jīng)驗教訓。首先，我發(fā)現(xiàn)在銷售過程中，需要更加注重客戶的需求和反饋，不斷調整和優(yōu)化銷售策略和促銷手段。其次，我也意識到在銷售技巧和客戶服務方面，需要更加注重溝通和交流，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務水平。
三、展望2023。
展望2023年，我將繼續(xù)努力，完成公司的銷售任務，提高自己的專業(yè)能力和服務水平。同時，我也將不斷學習和探索新的銷售策略和促銷手段，以適應市場變化和客戶的需求。我相信，在公司的領導下，我一定能夠為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
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