讀后感是一種獨特的體驗和思考，通過它可以讓閱讀變得更加有意義，對自己的生活有更深刻的感悟。如何寫一篇有深度的讀后感？我們可以對書中的主要觀點進行提煉和總結(jié)，并結(jié)合自己的觀點進行評述。在這里，小編為大家挑選了一些讀后感范文，希望能夠給大家一些啟示和寫作的靈感。
馬可波羅游記讀后感篇一
放下《西游記》，我就猶如看了一場驚心動魄的大電影。有懦弱而又誠心向佛的唐僧，有嫉惡如仇、重情崇義的孫奧創(chuàng)，有集貪，懶，色，饞于一身的豬八戒，有老實憨厚的沙僧。
書中講述了師徒四人歷盡了千辛萬苦最后獲得真經(jīng)的故事。
以前我看過電視劇，現(xiàn)在讀完《西游記》，我對里面的人物又有了進一步的認(rèn)知。
孫奧創(chuàng)，忠心護主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魎逃不過他的火眼金睛，護著唐僧西行獲得真經(jīng)，為斗戰(zhàn)勝佛。孫奧創(chuàng)雖然有七十二般變化，卻改變不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被識破。孫奧創(chuàng)是貫通全書的人物，吳晨恩把猴子的調(diào)皮，靈敏，不服輸?shù)男愿裉攸c描寫得淋漓盡致，造就了孫奧創(chuàng)乖張又不失圓滑的形象。
豬八戒，貪，懶，色，饞。被迫出家后，取經(jīng)的心一直不是非常堅定。梨山老母菩薩稍一試探，立馬原形畢露。后來取經(jīng)的一路上，八戒三天兩頭嚷嚷有散伙，所以雖然取經(jīng)回來，但也只當(dāng)了個金壇使者。
沙僧是整部戲里的和事老。原本是天宮中的卷簾大將，一個微不足道的小人物，只因打破酒杯被貶，墜入流沙河，整天吃人不日。后經(jīng)觀音菩薩點化歸順佛門。他不辭勞苦，沉默寡言。號金神羅漢。
唐三藏雖然沒什么特殊本事，他慈悲善良，收了三個得力的徒弟。他潛心向佛，一心只往西天取經(jīng)普度眾生，時常真假善惡不分。譬如孫奧創(chuàng)三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女兒，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死風(fēng)燭殘年的老公公。唐僧氣得把那緊箍咒來回念了二十多遍?？伤闹獣詫O奧創(chuàng)對他的好哇。
《西游記》讓我知道了天下無難事只怕有心人，只須確定了目的，不怕艱辛，收成一定是美好的。
馬可波羅游記讀后感篇二
馬可波羅是意大利威尼斯人。它是13世紀(jì)最著名的旅行家，17歲時馬可波羅跟隨他的父親和叔叔經(jīng)過長途跋涉穿越了歐洲和中亞。在1275年馬可波羅來到了元朝，他被元朝的富麗堂皇而驚艷到，便決定留在元朝。
皇上見馬可波羅是其他地方的人，便給他封了一個大官兒，并做自己的翻譯。馬可波羅因此立下了不少功勞哦，也獲得了許多的錢。于是，他便跟皇帝說，皇上我想回家，皇帝便說要不然你在這再留幾年吧??？馬可波羅無奈便只能留到這兒。于是，他到了期限別跟皇帝說皇帝我必須要回去了，皇帝便送她回自己的家鄉(xiāng)，回家鄉(xiāng)的時后便碰見自己家鄉(xiāng)叛變。
自己被當(dāng)成漢奸被抓了起來，進了監(jiān)獄，他就跟他的獄友說，我告訴你啊，我去了元朝，他們太富有也太厲害了，他的獄友聽了他的故事便答應(yīng)為她整理一本《馬可波羅游記》，這就整理出來了《馬可波羅游記》的故事。無論如何，《馬可波羅游記》向歐洲人全面介紹了中國文化，馬可波羅在書中盛贊了中國經(jīng)濟文化的發(fā)達繁榮。這激起了歐洲人對東方的好奇和探索，促進了中西交往，給世界帶來了有效的溝通和交流！
馬可波羅游記讀后感篇三
大家都知道馬可波羅是一個大名鼎鼎的旅行家，可你們知道他是怎樣得到這個的嗎？在他小的時候，馬可波羅的父親就已遠度重洋，來過了中國。在他幼小的心里便已播下了種子：中國是美的，中國又是神秘的。他17歲那年，終于有機會和他的父親、叔父踏上了去中國的路。
他們歷盡千辛萬苦，越過四個國家，三個大沙漠，一個平原，來到了中國。那時中國的國王忽必烈，很看中年輕有為的馬可波羅，讓他在中國當(dāng)官，還派他出使老撾等離我們近的國家。馬可波羅也很樂意的。接受。在中國當(dāng)了官的馬可波羅，為我國的航海技術(shù)更進一步，使我們和多個國家聯(lián)盟。
他還是一個不懂就問的人，碰到不懂的地方，他一定要打破沙鍋問到底。有一次，他在出使老撾，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜硕际怯名}幣(用鹽做成的小餅，兩邊凹凸不平)來做貨幣，便好奇地詢問當(dāng)?shù)厝?，為什么要用鹽幣來做貨幣，這表示這什么……當(dāng)?shù)厝艘娝@么迫不及待地想知道，便告訴他：“這是因為從很久以前我們的祖先就用這種貨幣了……”馬可波羅在中國當(dāng)完官回家后，那里正在打仗。馬可波羅沒幾天就被捕了，可他在獄里還寫了一本《東方見聞》。出版后深受人民的喜愛，這本書一直暢銷到東方，馬可波羅才告別了人世。
中國人民一直記著他為我們做過的每一件事。
馬可波羅游記讀后感篇四
看到愚夫在曬夢想，忽然想起人性，于是想到《西游記》里的人物，這部經(jīng)典講的是唐僧修佛修行的一個心理過程，胡扯?如何可能呢?就說沒文化真可怕，你還不信，書中的人物設(shè)定都有非常強烈的信息顯示，你看啊，書中說孫奧創(chuàng)有72變，一個跟頭就十萬八千里，而唐僧取經(jīng)的道路也是十萬八千里，如何就不可以孫奧創(chuàng)攜帶師父，一個跟頭去一個跟頭回，就完事了，就得費勁經(jīng)歷九九八十一難求得真經(jīng)，何為經(jīng)典之作，就你讀一百遍有一百遍的理解區(qū)別，愚婦來扯扯《西游記》的人物設(shè)定。
孫奧創(chuàng)，是代表唐僧的心，心猿意馬，72變，人心浮動，閉上雙眼到天邊，睜開雙眼到天涯，這不就是一個跟頭十萬八千里的本事嘛。
所以心動就好動，唐僧還是得走著去取經(jīng)。
若說孫奧創(chuàng)是唐僧的心，那不能不提一下孫奧創(chuàng)的結(jié)拜兄弟牛魔王了，說的就是佛魔一念間，猜猜牛魔王的老婆鐵扇公主的鐵扇為什么是藏在舌頭底下，鐵扇一面煽風(fēng)一面點火，與魔為伴的舌頭是否那種“舌毒”，煽風(fēng)點火的那種。
豬八戒，代表唐僧的貪嗔癡，豬八戒犯再多的錯，唐僧從不責(zé)罵，為何?人性一直容易原諒我們的過失。
沙僧，就兩句臺詞，第一句：“師兄，師父被妖怪抓走了?！钡诙洌骸皫熜郑瑤煾负投熜直谎肿プ吡??！彼硖粕睦硇院蛣?wù)實，擔(dān)子從不離身。
講完了，還沒有，還差白龍馬，對，白龍馬代表唐僧的意志力，所有人都不去西天取經(jīng)了，白龍馬也要一個人一人去完成。
一路上的妖魔鬼怪就是心中的雜念，修心修行獲得真經(jīng)便能進入極樂凈土。粗糙了之，愚人之言，不入眼也罷!
馬可波羅游記讀后感篇五
游記一般是個人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實情況更為接近，不過也會因個人脾性問題而不太靠譜。
關(guān)于《馬可波羅游記》的傳說很多：一個叫馬可波羅的意大利人在七百多年前不遠萬里來到中國將他看到的中國寫成游記，引得無數(shù)外國的英雄竟折腰，他們看了《馬可波羅游記》引發(fā)了對中國強烈的好奇心，產(chǎn)生了到東方來尋找發(fā)財機會的強烈欲望。據(jù)說哥倫布就是被《馬可波羅游記》激勵想到東方來發(fā)財，卻無意中發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。我看這本書時想起了一個故事：文革結(jié)束后全國都開pi斗“四人幫”的會，陜西農(nóng)民批評毛夫人說藍萍女士的床頭和床尾都放了糖罐子和油條，睡覺前吃油條蘸白糖，一起床又吃油條蘸白糖，那日子過得比皇后還奢靡。馬可波羅游記的語氣有如陜西的農(nóng)民，以一個傾慕的視角大膽進行想象，對于忽必烈各種窮奢極欲的生活有明顯夸大之嫌，道聽途說的成分太濃，說忽必烈身邊的巫師可以人工影響天氣，更加不靠譜了。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時也引發(fā)大量爭議，一些威尼斯人說那是他在波斯商旅的`營帳中聽來的，當(dāng)時做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實從未到過中國。大英圖書館的弗朗西斯·伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對古老東方國度向往的說法大約也是個傳說吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說這本書描繪當(dāng)時中國的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過?？纯磿心菚r哪里有我們的國家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進入北京城還要英武許多。法國大儒孟德斯鳩說韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國，但我們中國人卻不這么看，還自豪地說我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個時代是多么的遼闊。那個年代按顧炎武的說法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來看那時的中國只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時的江山被大清國侵占了，于是大家都蓄起了長辮，做了大清國的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個不太靠譜的人記的不靠譜的傳說，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對待歷史我們還缺乏評判的尺度和價值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇六
游記一般是個人興趣所致，不是遵命文學(xué)，沒有政治色彩與正史相比與當(dāng)初現(xiàn)實情況更為接近，不過也會因個人脾性問題而不太靠譜。
和我有相同感覺的人很多，這篇游記在當(dāng)時也引發(fā)大量爭議，一些威尼斯人說那是他在波斯商旅的營帳中聽來的，當(dāng)時做買賣能去到波斯已是天的盡頭了。英國學(xué)者披露意大利考古學(xué)家最新研究成果：一系列新證據(jù)顯示，馬可波羅其實從未到過中國。大英圖書館的弗朗西斯?伍德于1995年出版《馬可波羅真的去過中國嗎？》一書，稱馬可波羅很可能連黑海都沒到過。
馬可波羅在游記中所述的內(nèi)容可信度不高，連該書的版本都沒有定數(shù)，有的有四篇，有的只有三篇。那些關(guān)于西方人看了這本書引發(fā)對古老東方國度向往的說法大約也是個傳說吧？不知道我的老師們是否讀過這本書，他們介紹說這本書描繪當(dāng)時中國的繁華、富庶，并要我們引以為自豪，我們的祖先也曾經(jīng)闊過。看看書中那時哪里有我們的國家？我們的首都北京被他們稱為“汗八里”，這里是韃靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的樂園，哪里看得到華夏的子孫？就是到了云南這樣偏遠的西南邊陲，都是由韃靼人統(tǒng)治，韃靼人禁止我們打獵、撈珍珠，只為那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公園里有忽必烈進入北京的大型雕塑，那神氣比解放軍進入北京城還要英武許多。法國大儒孟德斯鳩說韃靼人是世界的禍害，曾經(jīng)兩次征服中國，但我們中國人卻不這么看，還自豪地說我們的祖先曾經(jīng)打到了歐洲，我們的歷史地圖在那個時代是多么的遼闊。那個年代按顧炎武的說法應(yīng)當(dāng)是中華民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念來看那時的中國只是蒙古人的殖民地。我們的文化是順從的，被人家征服了就直接認(rèn)他為祖先，明時的江山被大清國侵占了，于是大家都蓄起了長辮，做了大清國的順民。但順從不一定是中華一貫的思想，清末反清斗士們提出“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”的口號，直接指出滿清就是韃虜，魯迅先生也提出成吉思汗應(yīng)當(dāng)是蒙古人的祖先。
《馬可波羅游記》由一個不太靠譜的人記的不靠譜的傳說，讀了該書很容易得到這樣的判斷，但是對待歷史我們還缺乏評判的尺度和價值觀念的基本準(zhǔn)則。
馬可波羅游記讀后感篇七
馬可·波羅與他的故事《馬可·波羅游記》，早已家喻戶曉、婦孺皆知了。
馬可·波羅(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時四年多來到中國，在中國游歷了17年。回國后出了一本《馬可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國家，城市的地名達100多個，而這些地方的情況，綜合起來，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國家的瑣聞佚事，朝章國故，也時時夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國家的情況，而其重點部分則是關(guān)于中國的敘述，馬可波羅在中國停留的時間最長，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語言，記述了中國無窮無盡的財富，中國人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時的火炮，紙幣等很多其他國家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇八
1271年的春天，一位十七歲的少年離開家鄉(xiāng)，跋山涉水來到別的國家工作十六年，是不是很傳奇？他就是馬可。波羅。
馬可。波羅是一名威尼斯人，他的母親很早就離世了，他從小由親戚帶大。等他長到十七歲時，他跟著他的父親和叔叔，開啟了一段漫長的旅行。
他們騎馬穿過安那托利亞到達波斯。穿過草原，高山和銀礦，冒著被強盜襲擊的危險，頂著惡劣的天氣，來到了當(dāng)時忽必烈統(tǒng)治的王國——中國。
馬可在中國學(xué)會了很多本領(lǐng)，大汗忽必烈就讓他出使各個地方。干旱的北方，濕熱的南方，把看到的風(fēng)土人情，回來匯報給忽必烈。就這樣，他在皇宮里工作了十六年。
后來，由于思鄉(xiāng)心切，在完成忽必烈交給的任務(wù)：把闊闊真公主送到伊利汗國后，他終于回到了家鄉(xiāng)威尼斯。少小離家老大回，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰。
讀完這本書，我思緒萬千，我覺得馬可是一位了不起的人物。一路上經(jīng)歷過嚴(yán)寒、酷暑，遇到過強盜，喝過苦澀的水。在興都庫什患了大病，全身疼痛，發(fā)起高燒。即使這樣，他也沒有停止前進。在休整期間，他還學(xué)習(xí)了波斯語和蒙古語，這為他以后覲見忽必烈打下了基礎(chǔ)。我要學(xué)習(xí)他這種不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我覺得馬可他對待工作認(rèn)真。在忽必烈皇宮工作的這十六年間，他穿過城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，越過秦嶺，來到了長江。路過葡萄園、生姜園和桑樹林，看見過老虎、鱷魚和巨蟒。他把看到的，聽到的都記錄下來，匯報給大汗。我也要學(xué)習(xí)他這種認(rèn)真工作的精神。
同時我還收獲了許多的地理歷史知識。比如他們啟程時走得是內(nèi)陸，經(jīng)過興都庫什山脈、帕米爾高原與塔克拉瑪干沙漠?；爻虝r由于戰(zhàn)爭，陸地被切斷，他們只好走水路，穿過中國南海，經(jīng)過蘇門答臘，再沿著西印度海岸穿過印度洋，最終到達波斯灣的霍爾木茲港口。這使我增長了見識，開闊了眼界。
這本書讓我受益匪淺，學(xué)到了很多知識。我非常喜歡這本書。
馬可波羅游記讀后感篇九
舒爾茲博士原汁原味的imc理念，給人以耳目一新、豁然開朗的震撼與啟迪，更令人產(chǎn)生實踐的沖動，理論是對共性的研究，而實踐則要關(guān)注個性。因此在著手imc實踐時，首先要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、營銷程度對理論進行“本土化”，使其適合于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，而不能無視企業(yè)的現(xiàn)況，空降奇兵，大動手術(shù)，完全顛覆過去的運作。作為中國企業(yè)來說，我們需要掌握imc的理念與精髓，結(jié)合我們的特點進行揚棄與創(chuàng)新，然后以本土化的方式去操作，不能全盤照搬，人云亦云。
馬可波羅是唯美陶瓷所屬的主導(dǎo)品牌之一，自導(dǎo)入品牌經(jīng)營以來，成功實施“廠商一體化，合作長久化”、“小市場、大份額”、“決勝市場終端”等營銷策略，奠定了在中國啞光復(fù)古磁磚市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位，其營銷水平在業(yè)內(nèi)是領(lǐng)先的。黃建平、何乾兩位主要領(lǐng)導(dǎo)人在企業(yè)內(nèi)極力倡導(dǎo)文化營銷，使馬可波羅的產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等烙上了文化的印跡，“深沉、堅毅、體貼”的馬可波羅深具文化底蘊。但與很多企業(yè)一樣，馬可波羅在營銷運作上也存在藝術(shù)化過濃、科學(xué)性不足的問題，整體而言，仍然處于營銷對角線的“渠道主導(dǎo)階段”，主要表現(xiàn)為：
1、對外傳播的隨意、零亂；
2、內(nèi)部傳播的滯后性；
3、未建立起全員營銷意識；
4、缺乏對顧客的認(rèn)知；
5、對經(jīng)銷商的策略缺乏差異性；
6、由內(nèi)而外的戰(zhàn)略；
7、營銷行為不可評估。
我們要對imc進行“馬可波羅化”后，分步驟、分階段、有針對性的實施，通過業(yè)績來獲得各方面的認(rèn)可并逐步推行。
在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念。
整合營銷傳播是在全公司范圍內(nèi)的整合，因此首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部推廣imc理念，達成共識，這是實施imc策略的基礎(chǔ)。
第一階段宣導(dǎo)階段。
1、宣導(dǎo)階段的主要任務(wù)是通過各種培訓(xùn)、文本使相關(guān)人員能清晰、完整的理解imc的主要理念，并認(rèn)同。
2、主要行動：
2.2編制《imc小冊子》，每個員工人手一冊；
2.3設(shè)計幾個簡單易懂、瑯瑯上口的口號，如“客戶是我的老板”等等，讓其深入人心；
2.4分系統(tǒng)組織幾次專場研討會。
第二階段營銷應(yīng)用階段。
從戰(zhàn)術(shù)角度而言，imc大部分將在營銷功能上進行實踐，這種實踐見效快，且成果更易衡量。在營銷應(yīng)用階段主要體現(xiàn)為以下幾個方面：
一、由外而內(nèi)營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，營銷中心要具備因應(yīng)市場態(tài)勢變化而快速響應(yīng)的能力，每一個營銷人員都能以客戶視角來思考與行動，并指導(dǎo)經(jīng)銷商建立由外而內(nèi)的戰(zhàn)略，積極拓展工程、小區(qū)、團購業(yè)務(wù)。
二、對外傳播的“一個形象、一個聲音”，這是基礎(chǔ)工作。
三、重新制定公司的傳播策略。
1、開始著手進行磁磚品牌與客戶接觸點研究，找出哪些是最重要的接觸點，針對這些接觸點來設(shè)計訊息與誘因。
2、以品牌接觸的研究結(jié)果指導(dǎo)我們?nèi)蘸蟮膫鞑ッ襟w選擇與傳播費用使用，提高傳播成效。
四、重視客戶發(fā)起的各種的傳播。
重視客戶投訴、電話垂詢、來信、來訪、來e-mail，積極回應(yīng)，迅速處理。
五、著手建立用戶數(shù)據(jù)庫，并對數(shù)據(jù)庫進行分析，初步在營銷中心形成依賴“數(shù)據(jù)”進行決策的習(xí)慣。
六是成立公司整合營銷傳播管理委會員，在公司內(nèi)部就品牌定位、個性、對外承諾達成共識，并在各系統(tǒng)內(nèi)保持良好的溝通。
第三階段全公司應(yīng)用階段。
要在全公司推行imc，重點是通過整合全員的價值導(dǎo)向與行為標(biāo)準(zhǔn)，來達成兩大目標(biāo)，一是全員營銷意識的形成，二是建立客戶導(dǎo)向的目標(biāo)體系與考評體系。這肯定是一項長期的工作，一種觀念的形成，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)層率先垂范，更是潛移默化的一個長期的過程，可以執(zhí)行的方面有：
一、統(tǒng)一總體目標(biāo)，在全公司達成一致；并根據(jù)目標(biāo)體系來確定客戶滿意導(dǎo)向的薪酬與激勵、考核體系。
二、良好的內(nèi)部傳播，在公司內(nèi)形成互動溝通、信息共享的氛圍。
三、全公司所有人都重視客戶意見，關(guān)注客戶信息，并以客戶所需、所想為工作的出發(fā)點。
四、以“營銷”的觀點來管理團隊、協(xié)調(diào)關(guān)系。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果。“花”與“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實際情況，在這里重點闡述對實施imc前四步的理解與運用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點？
作為一個陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因為我們的銷售重點是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚?！币簿褪钦f的這個道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費者具備以下特點：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財務(wù)的眼光評價客戶與潛在客戶。
我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財務(wù)價值，根據(jù)財務(wù)價值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個客戶都可以對號入座，提供個性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價客戶的指標(biāo)主要是財務(wù)價值(即這個客戶每年可為公司貢獻多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個性及市場特點也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個業(yè)務(wù)人員要用幾個腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進行管理與服務(wù)，這樣做的一個好處就是能結(jié)合各個營銷人員的特點給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個銷售人員年輕、好動、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動客戶快速成長；同理，若這個員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實有效的執(zhí)行，如對a類客戶實行的重點投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價經(jīng)銷商客戶的財務(wù)價值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個客戶的財務(wù)價值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻)。
在這個基礎(chǔ)上，我們還需進一步進行細分，運用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價值的重點經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點的開展?fàn)I銷活動。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
制定imc策略。
在公司具備了imc的基礎(chǔ)與土壤之后，我們再來考慮imc在企業(yè)的生根、開花、結(jié)果?！盎ā迸c“果”顯然就是imc策略的形成與執(zhí)行了。結(jié)合馬可波羅的實際情況，在這里重點闡述對實施imc前四步的理解與運用。
第一步：明確誰是我們的客戶？他們在哪里？他們有何特點？
作為一個陶瓷營銷人員，應(yīng)思考兩個問題：
1)向誰銷售？
2)到哪里去銷售？
作為建陶產(chǎn)品來說，家庭用戶的重復(fù)購買率極低，因而其銷售的主要工作是不斷獲取新客戶，這是我們首先要明確的一個工作方向。銷售就是要不斷的尋找新客戶。當(dāng)然，這里也有一個顧客忠誠的問題，主要體現(xiàn)在已使用顧客的口碑宣傳方面，口碑應(yīng)作為我們品牌的主要傳播方式。如何獲取新客戶呢？首先要知道是誰需要磁磚？潛在的客戶有哪些？誰需要磁磚這個問題非常簡單，購買了新房子的人、準(zhǔn)備裝修的人(含重新裝修的)、待建的工程。
正因為我們的銷售重點是要獲取新客戶，我們再也不能坐在門店等客戶上門了，我們的銷售要由“內(nèi)”向“外”轉(zhuǎn)移，走出去。我們的銷售理念也要進行調(diào)整，由“如何賣”向“賣給誰”轉(zhuǎn)變。明確了“賣給誰”、“在哪里賣”，使我們的銷售方向更加明朗，我們要到有需要的地方去銷售。西方有句諺語：“在有魚的地方打魚。”也就是說的這個道理。先要到有客戶的地方去獲取客戶，并找出最佳客戶與最佳潛在客戶。
根據(jù)馬可波羅的品牌定位，我們的目標(biāo)消費者鎖定為一少部分人：
文化人、“白骨精”——白領(lǐng)、骨干、精英。
這一群目標(biāo)消費者具備以下特點：
·中高學(xué)歷、中高收入。
·對人、事有自己獨特的見解。
·較有野心。
·有家庭責(zé)任感。
·認(rèn)為金錢并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)。
·在財力許可的范圍內(nèi)追求生活質(zhì)量。
·講究“小資情調(diào)”，講求品味與閑情逸致。
·社交面廣。
·為適應(yīng)社會變化而不斷學(xué)習(xí)。
第二步：瞄準(zhǔn)少部分人——以財務(wù)的眼光評價客戶與潛在客戶。
考慮到終端用戶的數(shù)量眾多且缺乏必要的數(shù)據(jù)，在這一步我們重點討論經(jīng)銷商客戶的價值判斷與策略選擇。我們的營銷規(guī)劃首先要分析客戶的財務(wù)價值，根據(jù)財務(wù)價值將客戶分成a、b、c三類，找出最佳客戶與最佳潛在客戶，針對不同的客戶采取差異化的策略，對最佳客戶與最佳潛在客戶，則實行投入與支持上的傾斜。對客戶的策略一般來說有這么幾種，一是客戶保持，二是客戶獲取，三是客戶成長，四是客戶遷移(即由低利潤產(chǎn)品向高利潤產(chǎn)品遷移)，五是客戶流失(淘汰)。針對每個客戶都可以對號入座，提供個性化的銷售支持與服務(wù)。
既然我們評價客戶的指標(biāo)主要是財務(wù)價值(即這個客戶每年可為公司貢獻多少利潤值)，那么我們對客戶的管理方式也有必要進行一些調(diào)整。原來我們按地域分區(qū)管理，這種管理的好處是由于客戶的地緣接近，客戶的個性及市場特點也基本接近，管理起來比較容易。不足之處是由于客戶規(guī)模不一、發(fā)展階段不一，每一個業(yè)務(wù)人員要用幾個腦袋來思考，也就是說這種管理模式并不一定是客戶與業(yè)務(wù)人員的“絕配”。
我們要對經(jīng)銷商客戶分等級進行管理與服務(wù)，這樣做的一個好處就是能結(jié)合各個營銷人員的特點給相關(guān)的客戶提供量身定做的服務(wù)，如這個銷售人員年輕、好動、是開拓型的，則可安排他去管理那些成長潛力大的客戶，就能發(fā)揮他的特長，并推動客戶快速成長；同理，若這個員工比較沉穩(wěn)，則可委派其管理那些保持穩(wěn)定的客戶。而且這也可以保證各種不同的策略得到切實有效的執(zhí)行，如對a類客戶實行的重點投入的政策，這些政策是由管理a類客戶的銷售小組去執(zhí)行，在同一個小組執(zhí)行比分散由不同的小組去做效果要好。
如何來評價經(jīng)銷商客戶的財務(wù)價值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每個客戶的財務(wù)價值(c-bv)=p(客戶總量)×br(每個客戶的年需求量)×sop(購買比例)×m(對品牌的貢獻)。
在這個基礎(chǔ)上，我們還需進一步進行細分，運用十分位法、rfm分析法，找出少數(shù)最有價值的重點經(jīng)銷商客戶，然后有針對性的、有重點的開展?fàn)I銷活動。如我們對馬可波羅的經(jīng)銷商客戶進行分析后發(fā)現(xiàn)，72%的銷售額來自占經(jīng)銷商數(shù)量的19%的客戶。
從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來認(rèn)識品牌的。在此基礎(chǔ)上，我們再來規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：
·對現(xiàn)有用戶回訪。
·對設(shè)計師的激勵。
·新建小區(qū)推廣活動。
·裝修公司展示。
·建材市場戶外廣告牌。
·終端賣場氛圍布置。
·專業(yè)雜志如設(shè)計、房地產(chǎn)等方面。
·各種宣傳品、促銷禮品。
·選擇報紙、電視作一些輔助性宣傳。
“國際的”要成為“中國的”
馬可波羅游記讀后感篇十
馬可·波羅（marcopolo，1254—1324），世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一個商人家庭，也是旅行世家。
馬可波羅的祖父名叫安得利亞波羅，他的三個兒子，大兒子叫老馬可波羅，是馬可波羅的伯父，第二個兒子叫尼哥羅波羅，是馬可波羅的父親，三兒子名叫馬竇波羅，是馬可波羅的叔叔，他的父親和叔叔都是威尼斯商人。馬可·波羅17歲時跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時四年多來到中國，在中國游歷了17年?；貒蟪隽艘槐尽恶R可·波羅游記》（又名《馬可·波羅行紀(jì)》、《東方聞見錄》）。記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
《馬可·波羅游記》共分四卷，第一卷記載了馬可·波羅諸人東游沿途見聞，直至上都止。第二卷記載了蒙古大汗忽必烈及其宮殿，都城，朝廷，政府，節(jié)慶，游獵等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及東地沿岸及諸海諸洲等事；第三卷記載日本、越南、東印度、南印度、印度洋沿岸及諸島嶼，非洲東部，第四卷記君臨亞洲之成吉思汗后裔諸韃靼宗王的戰(zhàn)爭和亞洲北部。每卷分章，每章敘述一地的情況或一件史事，共有229章。書中記述的國家，城市的地名達100多個，而這些地方的情況，綜合起來，有山川地形，物產(chǎn)，氣候，商賈貿(mào)易，居民，宗教信仰，風(fēng)俗習(xí)慣等，及至國家的瑣聞佚事，朝章國故，也時時夾見其中。
馬可波羅的這本書是一部關(guān)于亞洲的游記，它記錄了中亞，西亞，東南亞等地區(qū)的許多國家的情況，而其重點部分則是關(guān)于中國的敘述，馬可波羅在中國停留的時間最長，他的足跡所至，遍及西北，華北，西南和華東等地區(qū)。他在《游記》中以大量的篇章，熱情洋溢的語言，記述了中國無窮無盡的財富，中國人的智慧，比如大將慧元發(fā)明的奶粉和肉松，當(dāng)時的火炮，紙幣等很多其他國家沒有的東西。巨大的商業(yè)城市，極好的交通設(shè)施，以及華麗的宮殿建筑。以敘述中國為主的《游記》第二卷共82章，在全書中分量很大。在這卷中有很多篇幅是關(guān)于忽必烈和北京的描述。
馬可波羅游記讀后感篇十一
意大利擁有世界一流的高等教育體系，意大利是歐洲首開現(xiàn)代教育大學(xué)之先行者，“大學(xué)教育之都”，對歐洲和世界大學(xué)的教育之都產(chǎn)生過“世界級”的影響。像其他歐洲大學(xué)一樣，意大利的大學(xué)十分古老，但又充滿活力，近年來，許多新專業(yè)和新學(xué)院在意大利各大學(xué)生根、發(fā)芽、茁壯成長。意大利大學(xué)的學(xué)歷得到全世界各國的認(rèn)可。意大利的`傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)包括設(shè)計類、建筑、雕塑、音樂、視覺藝術(shù)等。另外，法律、醫(yī)藥、機械、經(jīng)濟貿(mào)易、金融等專業(yè)也居世界前列。意大利國立大學(xué)對中國學(xué)生推出了“馬可波羅計劃”，旨在讓中國學(xué)生進入意大利的大學(xué)學(xué)習(xí)本課和碩士課程。意中雙方政府對赴意留學(xué)的政策明確鼓勵和支持。我們的項目是使館認(rèn)證的與國立大學(xué)的合作項目，可以成功獲得簽證。
馬可波羅游記讀后感篇十二
1253年，馬可波羅出生于水上之城威尼斯，家族世代為貿(mào)易商，1260年，馬克的父親尼古拉和叔父，瑪杜兄弟倆從君士坦丁堡來到蒙古大帝的首都上都，見忽必烈大王，1266年兄弟倆拿到忽必烈大王贈于的一塊雕刻有大雕符號的金牌通行證，所以通行非常方便，又由上都出發(fā)，回威尼斯。1271年，17歲的馬可隨父親和叔父，自威尼斯出發(fā)，一塊兒來到中國。渡過地中海，橫穿歐亞大陸，來到中國旅行。他們翻越了無數(shù)陡峭險峻的山巒，穿過了許多荒無人煙的沙漠，歷盡了艱辛。
1295年，馬可？波羅帶著不菲的金銀珠寶，還有關(guān)于中國人的生活秘密，回到了自己暌違已久的故鄉(xiāng)威尼斯?？墒?，威尼斯人根本就不相信，這個“失蹤”了二十多年的冒險家所講的那些不可思議的故事。他們給他起了個綽號，叫“百萬馬可”，意思是說，他所講的故事乃是“一百萬個謊言。看了標(biāo)題和其中的有關(guān)杭州和東南亞的幾章，杭州的街道和運河，都相當(dāng)廣闊，船舶和馬車載著生活日用品，不停地來往在街道上和運河上。連接運河兩岸主要街道所架的橋，都有高級的建筑技術(shù)，使橋身高拱，以便豎有很高桅桿的船只可以從下面順利通過。
杭州城內(nèi)有十個巨大的廣場和市場，街道兩旁的商店，不計其數(shù)。每一個廣場的長度都在一公里左右，廣場對面則是主要街道，運河跟一條主要街道平行，河岸上有龐大的用巨石建筑的貨棧，存放著從印度或其他地方來的商人們所帶的貨物。這些外國商人，可以很方便地到就近的市場上交易。一星期中有三天時交易日子，每一個市場在這三天交易的日子里，總有四萬人到五萬人參加。
杭州街道全鋪著石板或方磚，主要道路的兩側(cè)各有十步寬的距離，用石板或方磚鋪成，但中間卻鋪著小鵝卵石。陰溝縱橫，使雨水的一流入運河。街道上始終非常清潔干燥，在這些小鵝卵石的道路上，車如流水馬如龍一樣地，不停奔馳。馬車是長方形的，上面有篷蓋，更有絲織的窗簾和絲織的坐墊，可以容納六個人。從二十六公里外的內(nèi)海所捕獲的魚蝦，每天被送到杭州。當(dāng)你看到那龐大的魚蝦數(shù)量，你會想到怎么能賣得完?？墒?，不到幾小時的光景，就被搶購一空，因為杭州的居民實在太多。
通往市場的街道都很繁華，有些市場還設(shè)有相當(dāng)多的冷水浴室，有男女侍者分別擔(dān)任招待。杭州人不管是男是女，終年都用冷水沐浴。他們從小就養(yǎng)成了這個習(xí)慣，認(rèn)為冷水對身體有益。當(dāng)然，也有熱水浴室，不過專供外國人使用，因為外國人不能忍受那冰一樣的冷水。杭州市民每天都時間，大都在晚飯之前。
杭州主要街道的兩旁，矗立著高樓大廈。男人跟女人一樣，皮膚很細，外貌很瀟灑。不過女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不勝衣。她們的服裝都很講究，除了衣服是綢緞做的外，還佩戴著珠寶，這些珠寶價值連城。
這就是歐洲威尼斯王國商人馬可波羅筆下的十三世紀(jì)中國杭州的.景象。真是讓中國人汗顏！不怪乎，白楊說，明皇朝讓中國倒退了整整三百年！也由于這篇游記，使歐洲的探險家前仆后繼，尋找通往遍地黃金的大汗樂土之路。
看了這些描述，我覺得歐洲之行所作的游記，實屬多余。十三世紀(jì)中國已建立起高度的文明與繁榮！而那時的歐洲人尚未開化。他們看到當(dāng)時的中國，就像鄉(xiāng)下人進大都市，滿目的高樓大廈和車水馬龍，驚奇得目瞪口呆！跟我們這群游客今天看到的繁華歐洲一樣驚奇。
讀史，讓人感到心情的沉重！
馬可波羅游記讀后感篇十三
《西游記》是一部中國古典神魔小說，為中國“四大名著”之一。書中講述唐朝法師西天取經(jīng)的故事，表現(xiàn)了懲惡揚善的古老主題。
由于神話小說反應(yīng)社會現(xiàn)實的方式和其他小說是有顯著區(qū)別的，它采取現(xiàn)實生活的矛盾作為小說題材不但經(jīng)過典型化，而且經(jīng)過抽象化，正如高爾基曾經(jīng)說過：“神話是一種虛構(gòu)”，并且是“依據(jù)假想的邏輯加以推想”。 《西游記》無疑是最優(yōu)秀的神話小說之一。
在盤古開天辟地，三皇治世，五帝定倫之后，天地分為四大部洲：曰東勝神洲，曰西牛賀洲，曰南贍部洲，曰北俱蘆洲。故事就發(fā)生在東勝神洲：在海外有一個國家，名為傲來國，距海很近，海上有一座名山名為花果山。在山上有一仙石，一天迸裂之后，產(chǎn)下一個石卵，石卵中蹦出一個石猴。剛出世就驚動玉皇大帝，即命千里眼、順風(fēng)耳開南天門觀看，玉帝道：“此乃天地精華所生，不足為異”。石猴在享樂過后，因經(jīng)歷生離死別，為求長生不老，踏上了拜師的道路。
石猴在方寸山上的斜月三星洞拜了菩提老祖為師，被賜名孫悟空，在從師學(xué)習(xí)的時間中，孫悟空學(xué)到了，可以一個跟頭翻十萬八千里的筋斗云，和七十二變，并習(xí)得長生不老之術(shù)。天庭欲將其招安，但由于官職過小，蟠桃會沒有受到邀請，于是他在蟠桃盛會召開之前，偷吃了蟠桃，導(dǎo)致蟠桃會無法如期舉行，在醉酒之后又偷吃了太上老君的仙丹，帶上幾瓶仙酒就下了凡。
玉皇大帝聽說之后，十分氣憤，派眾神下凡捉拿妖猴，但是都沒有成功，直至玉皇大帝請來了他的外甥二郎神，在太白金星的幫助下，成功的捉到了孫悟空。玉帝欲將其放入太上老君的煉丹爐中用三昧真火燒死，不想?yún)s練成了火眼金睛，在出來之后大鬧天宮，在如來佛祖的幫助下才得以平息。
悟空在大鬧天宮之后，被如來的五指山壓了五百年。在五百年之后，在觀音的感化之下，悟空皈依佛門，拜唐僧為師，踏上了西天取經(jīng)的道路。
在一路西行的路上，悟空助唐僧收服了豬悟能和沙悟凈，他們一個曾是天庭的天蓬元帥，一個則是卷簾大將，但由于犯了錯誤，被貶下凡，都在觀世音菩薩的感化之下皈依了佛門答應(yīng)了與悟空一起護送唐僧西天取經(jīng)。
在取經(jīng)的道路上，雖然師徒一路上，也有過誤會，但是在觀世音的幫助下他們互相理解，互相信任，分工明確，合作的親密無間。師徒四人歷經(jīng)了艱難險阻，翻山越嶺，克服了九九八十一難，終于取得了真經(jīng)。
在全書中，作者吳承恩塑造了許多栩栩如生，性格鮮明的人物形象。同時揭示了當(dāng)時的社會現(xiàn)實，具有極高的文學(xué)價值和史學(xué)價值，不但被無數(shù)學(xué)者奉若珍寶，而且是當(dāng)今中小學(xué)生最喜愛的書籍之一。
馬可波羅游記讀后感篇十四
這幾天，我重讀了《西游記》這本書，這是明清時期作家吳承恩寫的一部長篇小說。
這本書講了唐僧師徒經(jīng)九九八十一難去西方極樂世界取得真經(jīng)的故事。唐僧名唐玄奘，他雖善良卻膽小怕事。在取經(jīng)的過程中，他前后收了三個徒弟——孫悟空、豬八戒和沙和尚。孫悟空—睛、敢做敢當(dāng)而正義大膽、火眼金且本領(lǐng)高強。豬八戒—貪財好色、好吃懶做，但又不缺善心。沙僧—心地善良、老實本分、踏實能干。他們個個身懷絕技，在取經(jīng)路上幫了唐僧不少大忙。這四個人物形象鮮明，各有特點，性格也各不相同，恰好形成了鮮明的對比。
小時候，我喜歡看西游記的動畫，覺得孫悟空很厲害。認(rèn)為要是自己有孫悟空那么厲害也可以讓我去取經(jīng)。不過長大以后發(fā)現(xiàn)我錯了，如果唐僧一行人沒有去西天取經(jīng)的勇氣，那又有什么用呢？所以成功的首要條件就是要有勇氣，有它才能開始這人生的旅程。
記得有一次，我有個問題想要請教胡老師，但是我不敢，因為我怕我問了胡老師老師會生氣。所以那個問題一直沒法弄懂。終于，我鼓起勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走到胡老師辦公室，胡老師當(dāng)時在批改作業(yè)，看見我便放下了手中的事。我小心翼翼的把作業(yè)本遞過去，說：“胡老師，第5頁的第2題我不太懂，想請教一下。”胡老師并沒有嚴(yán)肅的批評我，而是用稍帶一點指責(zé)的語氣說：“怎么這么晚才來問我？學(xué)了都過了幾天了?！彪S后，便向我講解了這道題。之后，我突然發(fā)現(xiàn)胡老師好耐心啊。如果我當(dāng)時沒有問胡老師，或許我現(xiàn)在還不明白這道題怎么解呢！
勇氣，是成功的條件之一。太沒勇氣，就變成沒骨氣了。
《西游記》是一部很好的書，我在其中發(fā)現(xiàn)許多道理。勇敢是我在其中發(fā)現(xiàn)的道理之一。
馬可波羅游記讀后感篇十五
這個暑假，我閱讀了光《西游記》，在這個光怪陸離的神話小說中，人物眾多，給我最觸動最深的，最喜歡的就是美猴王孫悟空了。
孫悟空是從一顆吸收了天地靈氣的石頭里，幻化出來一個猴子。他生性精靈，無拘無束，拜菩提為師，學(xué)會了七十二變，能駕十萬八千里的筋斗云，占據(jù)了水簾洞，從東海龍王那里拿得如意金箍棒，本來在花果山和他的猴子猴孫們過得逍遙自在，卻上了天庭，當(dāng)了管天馬的弼馬溫，偷吃了王母娘娘的仙桃，砸了蟠桃宴，被關(guān)在太上老君的煉丹爐了燒了七七四十九天，猴子沒燒成灰，卻煉就了一雙火眼金睛，大鬧天宮，大戰(zhàn)各路天兵天將，最后被如來佛祖收服，壓在五指山下五百年，直到東土大唐和尚唐僧解救了他，收他為徒，去往西天取經(jīng)，一路上降妖除魔，克服九九八十一難，終于取得真經(jīng)，孫悟空立地成佛，被封為斗戰(zhàn)勝佛！孫悟空不僅本領(lǐng)高強，還很機智聰明，每次遇到困難和危險的時候，都是他與敵人周旋，把所有的困難和問題都一一化解，真是一個當(dāng)之無愧的大英雄！
豬八戒這個角色很有趣。他本來是玉皇大帝旁邊的天篷元帥，因為調(diào)戲月宮中的美女嫦娥，被變成了豬，發(fā)配到人間，娶了高老莊的高不姐為妻，但是不小心喝多了酒，現(xiàn)出了豬形，嚇得高小姐一家找路過的唐僧、孫悟空收了他。豬八戒人不壞，就是貪吃貪睡，懶得出奇，但在去西天取經(jīng)的路上，還是降妖除怪，協(xié)助孫悟空出不少力，最后他被封為凈壇使者。
沙和尚這個角色很老實。除了流沙河上，他能大戰(zhàn)孫悟空和豬八戒以外，面對其他妖怪，他總顯得本領(lǐng)不夠。但他老老實實的挑著擔(dān)，一路上無微不至地照顧師父，陪師父打坐念經(jīng)，任務(wù)任怨，最后他被封為金剛羅漢。
唐僧是個肉眼凡胎的普通人。他一點點法力也沒有，誰都打不過。但他去西天取經(jīng)的決心是最堅決的。不管是本領(lǐng)高強的孫悟空、貪吃貪睡的豬八戒、老老實實的沙和尚面對取經(jīng)路上的困難，都有過動搖和打退堂鼓的時候，但只有唐僧的意志最堅定，任何磨難都沒有動搖過他去西天取經(jīng)的決心。在唐僧在帶領(lǐng)下，師徒四人，歷經(jīng)千辛萬苦，終于取得了真經(jīng)。最后他被封為旃檀功德佛。
讀了西游記，我想，一個人要想做成任何一件事，一個學(xué)生要取得好的學(xué)習(xí)成績，考到好的學(xué)校，都會像去西天取經(jīng)一樣，不會一帆風(fēng)順，會碰到各種各樣的困難，要像唐僧師徒一樣，要有堅定的信念，不退縮、不言敗，克服九九八十一難，堅持，努力！就會取得勝利！
馬可波羅游記讀后感篇十六
馬可·波羅，13世紀(jì)意大利的旅行家和商人。他在中國游歷了17年，1295年馬可波羅一家回到意大利?；匾獯罄?，馬可·波羅在一次海戰(zhàn)中被俘，在獄中他口述了大量有關(guān)中國的故事，其獄友魯斯蒂謙寫下著名的《馬可·波羅游記》。今天小編就來分享一下馬可·波羅游記的故事，相信各位讀者會有興趣。
馬可·波羅是世界著名的旅行家，1254年生于意大利威尼斯一個商人家庭。17歲時跟隨父親和叔叔，途徑中東，歷時四年多來到中國，在中國游歷了17年。回國后出了一本《馬可·波羅游記》，記述了他在東方最富有的國家——中國的見聞，激起了歐洲人對東方的熱烈向往，對以后新航路的開辟產(chǎn)生了巨大的影響。同時，西方地理學(xué)家還根據(jù)書中的描述，繪制了早期的“世界地圖”。
馬可·波羅小時候，他的父親和叔叔到東方經(jīng)商，來到元大都(今天的.北京)并朝見過蒙古帝國的忽必烈大汗，還帶回了大汗給羅馬教皇的信。他們回家后，小馬可·波羅天天纏著他們講東方旅行的故事。這些故事引起了小馬可·波羅的濃厚興趣，使他下定決心要跟父親和叔叔到中國去。1271年，馬可·波羅17歲時，父親和叔叔拿著教皇的復(fù)信和禮品，帶領(lǐng)馬可·波羅與十幾位旅伴一起向東方進發(fā)了。他們從威尼斯進入地中海，然后橫渡黑海，經(jīng)過兩河流域來到中東古城巴格達，從這里到波斯灣的出?？诨魻柲酒澗涂梢猿舜瘪傊袊恕Ｈ欢?，這時卻發(fā)生了意外事件。當(dāng)他們在一個鎮(zhèn)上掏錢買東西時，被強盜盯上了，這伙強盜乘他們晚上睡覺時抓住了他們，并把他們分別關(guān)押起來。半夜里，馬可·波羅和父親逃了出來。當(dāng)他們找來救兵時，強盜早已離開，除了叔叔之外，別的旅伴也不知去向了。
馬可·波羅和父親、叔叔來到霍爾術(shù)茲，一直等了兩個月，也沒遇上去中國的船只，只好改走陸路。
這是一條充滿艱難險阻的路，是讓最有雄心的旅行家也望而卻步的路。他們從霍爾木茲向東，越過荒涼恐怖的伊朗沙漠，跨過險峻寒冷的帕米爾高原，一路上跋山涉水，克服了疾病、饑渴的困擾，躲開了強盜、猛獸的侵襲，終于來到了中國新疆。
一到這里，馬可·波羅的眼睛便被吸引住了。美麗繁華的喀什、盛產(chǎn)美玉的和田，還有處處花香撲鼻的果園，馬可他們繼續(xù)向東，穿過塔克拉瑪干沙漠，來到古城敦煌，瞻仰了舉世聞名的佛像雕刻和壁畫。接著，他們經(jīng)玉門關(guān)見到了萬里長城。最后穿過河西走廊，終于到達了上都——元朝的北部都城。這時已是1275年的夏天，距他們離開祖國已經(jīng)過了四個寒暑了!
馬可·波羅的父親和叔叔向忽必烈大汗呈上了教皇的信件和禮物，并向大汗介紹了馬可·波羅。大汗非常賞識年輕聰明的馬可·波羅，特意請他們進宮講述沿途的見聞，并攜他們同返大都，后來還留他們在元朝當(dāng)官任職。
聰明的馬可·波羅很快就學(xué)會了蒙古語和漢語。他借奉大汗之命巡視各地的機會，走遍了中國的山山水水，中國的遼闊與富有讓他驚呆了。他先后到過新疆、甘肅、內(nèi)蒙古、山西、陜西、四川、云南、山東、江蘇、浙江、福建以及北京等地，還出使過越南、緬甸、蘇門答臘。他每到一處，總要詳細地考察當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、地理、人情。在回到大都后，又詳細地向忽必烈大汗進行了匯報。
在《馬可·波羅游記》中，他盛贊了中國的繁盛昌明;發(fā)達的工商業(yè)、繁華熱鬧的市集、華美廉價的絲綢錦緞、寵偉壯觀的都城、完善方便的驛道交通、普遍流通的紙幣等等。書中的內(nèi)容，使每一個讀過這本書的人都無限神往。
17年很快就過去了，馬可·波羅越來越想家。1292年春天，馬可·波羅和父親、叔叔受忽必烈大汗委托，護送一位蒙古公主到波斯成婚。他們趁機向大汗提出回國的請求。大汗答應(yīng)他們，在完成使命后，可以轉(zhuǎn)路回國。
1295年末，他們?nèi)私K于回到了闊別二十四載的親人身邊。他們從中國回來的消息迅速傳遍了整個威尼斯，他們的見聞引起了人們的極大興趣。他們從中國帶回的無數(shù)奇珍異寶，一夜之間使他們成了威尼斯的巨富。
1298年，馬可·波羅參加了威尼斯與熱那亞的戰(zhàn)爭，不幸被俘。在獄中他遇到了作家魯思梯謙，于是便有了馬可·波羅口述、魯思梯謙記錄的《馬可·波羅游記》。這本書在歐洲廣泛流傳，激起了歐洲人對中國文明與財富的傾慕，最終引發(fā)了新航路和新大陸的發(fā)現(xiàn)。
馬可波羅游記讀后感篇十七
《西游記》講的是唐僧師徒四人去西天取經(jīng)的故事。他們四個人各有各有優(yōu)點，也各有各的缺點。
唐僧的優(yōu)點是取經(jīng)的意志很堅定，不管路上遇到多少困難，他都勇往直前，從不退縮。他靠這種精神影響著他的徒弟們，一起幫助他取得真經(jīng)。但唐僧也有缺點，他不辨真假，容易輕信別人的話，結(jié)果總是上當(dāng)受騙，如果沒有孫悟空，他可能早被白骨精吃了。
孫悟空的特點是本事大，一路降妖全靠他，他很忠誠，又嫉惡如仇。但是他性子氣，不服管教，經(jīng)常闖禍，比如推倒人參果樹，所以師傅給了戴了個緊箍咒。
豬八戒是個懶蟲，又貪吃又貪睡，一遇到困難就想散伙，回高老莊娶媳婦。但豬八戒在取經(jīng)的路上也少不了，唐僧和孫悟空鬧矛盾，總是他把猴哥請回來。
正因為有了唐僧的堅定意志，孫悟空的本領(lǐng)高強，豬八戒的八面玲瓏，沙和尚的認(rèn)真負(fù)責(zé)，師徒們共同努力，才終于取得了真經(jīng)。
讀了這本書，我還明白了一個道理。每個人都有優(yōu)點和缺點，我們大家共同去做一件事，只要能把大家的優(yōu)點發(fā)揮出來，把缺點控制住，就能集大家的力量，把事情做好。
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馬可波羅游記讀后感篇十八
如果你選擇了人生，就不要渴望一帆風(fēng)順。
因為不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?
——題記。
《西游記》是我國四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它講述了一個有驚無險的離奇故事：唐僧師徒四人為去西天取經(jīng)，一路上跟妖魔鬼怪和險惡環(huán)境作斗爭，歷經(jīng)九九八十一難，最終功得圓滿，修成正果。
整本《西游記》帶給我的感覺是積極向上、鍥而不舍的，而這不就是我們成功的秘訣嗎?取經(jīng)之路不就是我們的人生之路嗎?這一路上坎坷不平，跌到了你就爬起來，這里沒有過不去的坎兒，而妖魔鬼怪就是困難，失敗了就再戰(zhàn)，克服了就過去了，經(jīng)歷過了風(fēng)雨，我們才能見到久違多時的彩虹。
清楚地記得有一回，我與父母一同登山觀景，我興奮極了，信誓旦旦說一定要爬上山頂，一覽眾山小。好不容易爬了一小時，我們離山頂已經(jīng)很近了，可我因聽一位游覽完的游客說景色并不如想象中的美好秀麗，再加上長時間的運動讓我汗流浹背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山頂，我干脆坐在了不遠處的亭子里耍賴打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后來，在父母鼓勵下，我鼓起了勇氣，再次向山頂爬去，站在山頂，向遠處眺望，卻看到了別樣的風(fēng)景，我就像身處在人間仙境中一般……于是不由感嘆：如果我輕易放棄了自己的目標(biāo)，放棄了如此之美的人間仙境，那我就是一個懦弱的人!如果我們也能像書中師徒四人那樣，執(zhí)著的朝著自己的目標(biāo)前進，相信未來的一天，我們也能夠取得那傳說中的真經(jīng)!
“你挑著擔(dān),我牽著馬,迎來日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發(fā)，又出發(fā)啦……啦……一番番春秋冬夏，一場場酸甜苦辣，敢問路在何方，路在腳下?！弊屛覀冇肋h心存理想，勇往直前，一路收獲“雨過天晴”的迷人景色。
馬可波羅游記讀后感篇十九
《西游記》是中國古典四大名著之一，也是神話小說這片璀璨的星空中最為耀眼的一顆明珠，深受孩子們的喜愛。近日，我又一次拿下書架上那塵封已久的書，重溫那孩提時代單純的快樂與滿足。
在那些純真歲月里的我們，對這本流傳下來的經(jīng)典書籍，想必也不會去用心細品作家在字里行間流露出來的，文字背后的情感與現(xiàn)實。而現(xiàn)在，當(dāng)年讀著《西游記》的那些小小兒童正在成長，一步一步趨向成熟，對社會，對人性，漸漸有了自己的理解，我們好奇，我們探索，在經(jīng)歷了一些所謂的“坎坷和挫折”,再次品味那不朽之作時，除了那些純粹的快樂之外，又有了許多新的感慨。
《西游記》以孫悟空、豬八戒、沙和尚保護唐僧去西天取經(jīng)為線索，一路上跟妖魔和險惡的自然環(huán)境作斗爭，經(jīng)歷了九九八十一難，終于取得真經(jīng)的故事。
在重讀的過程中，孫悟空這個人物形象，再一次給我留下了深刻的印象，而我，也不可避免的將注意力放在了他的身上。曾經(jīng)，每個孩子讀完《西游記》，最喜愛的便是孫悟空，喜愛他的神通廣大，喜愛他的嫉惡如仇。而現(xiàn)在，我又似乎讀到了一點別的東西。孫悟空應(yīng)該是最完美的一個人物了，它不受約束、敢于抗?fàn)?、法力無邊，對任何事都有探索的好奇心，他的正義與忠誠更是受人歡迎。即使偶爾有些任性，也是他可愛的一面?？梢哉f，這個人物，寄托了羅貫中老先生極大的情感。他對天庭的挑釁，這種反叛的精神正是在明朝那個腐敗的社會所缺乏的朝氣。而羅貫中本人，面對黑暗的現(xiàn)實，想必也是無能為力。在孫悟空張揚的背后，我們讀到了那一聲無奈的嘆息。
在對天庭的描寫中，我們又讀到了明朝的影子。在取經(jīng)過程中，經(jīng)?？梢钥吹接幸恍┭终讨约号c天上某某神仙有一定的關(guān)系或是拿了天上某某寶物就在人間為非作歹。我想那些人間的官員也不過如此吧，借自己身后有大人物給自己撐腰，就為非作歹，魚肉百姓，導(dǎo)致了朝政的腐敗以及社會經(jīng)濟不景氣。
雖然如此，但唐僧師徒四人在途中所遇到妖魔鬼怪時無所畏懼的精神依然深深打動了我，由于師徒四人團結(jié)一心，不畏艱險，最后終于如愿以償，取得了真經(jīng)。再想想自己的半途而廢、虎頭蛇尾，我不禁慚愧自己為何不能像他們一樣堅持到底呢?也許羅貫中的心靈深處，依然堅信邪惡永遠戰(zhàn)勝不了正義，這完美的結(jié)局，也表達了他的美好祝愿。我想，這在我們的生活中也是一樣，不論遇到什么樣的困難，都不要輕易放棄，只有堅持，我們才能戰(zhàn)勝困難，取得勝利的。雖然在取得成功的過程中會遭遇許多磨難，但是戰(zhàn)勝困難的過程，就孕育著成功。所以，一定要勇往直前!
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馬可波羅游記讀后感篇二十
距吳承恩先生寫《西游記》已有幾百年的光景，先生也隨鶴歸去，但其作品卻仍然保持著一股強大的生命力，在歷史的長河中，經(jīng)久不衰。記得第一次讀《西游記》時，我還是一個稚嫩的初中生，受知識水平限制，把其看作百無聊賴時打發(fā)時間的讀物，沒有太多感受，只是記住了一些簡單的情節(jié)。如今再次品味這部作品，也有了自己不一樣的感觸和見解。
《西游記》共一百回，每一回都是不同的故事，全文以石猴出世為開頭，先是講述了孫悟空從出世、拜菩提老祖為師到大鬧天宮、被壓五指山下的經(jīng)歷，后又以唐僧解救孫悟空，在取經(jīng)路上先后收服豬八戒、沙和尚、白龍馬，組成師徒四人加一馬的團隊，前往西天取經(jīng)，在經(jīng)歷三打白骨精、三藏沉水宅、受阻火焰山等九九八十一的磨難以后，徑回東土，最終五人順利取回真經(jīng)，歸圣成真。
這里面的每一個故事都是那么的奇幻奇趣，說它奇幻，因為在吳先生筆下的世界里，出現(xiàn)一個宏觀的富有想象力和創(chuàng)造力的世界，你始終都不可能想到，石頭會蹦出孫悟空，八卦爐里能練就洞穿一切虛實的火眼精睛，重要的是，在小說以人為首的世界里，人們似乎也接受了這種妖魔鬼怪共存的奇特現(xiàn)象，即使它是幻想出來的。說它奇趣，那是因為妖怪雖為獸類所變卻也有自己的故事，也通人性，豬八戒的懶散、膽小怕事，孫悟空的機智勇敢以及妖怪們“通人”的行為，給故事本身增加了很多奇趣的色彩。
再讀這本書的時候，有一種不知道從何而來的感覺涌上心頭，這是一種夾雜著艱辛、感動、充實熔鑄在一起的情愫。駐扎在項目上的基建人所面臨的挫折和磨難，雖沒有吳先生所寫的那么具有魔幻艱難，時不時來一妖怪，還要請諸路神仙相助，但卻正是這些人撐起了讓神州大地道路更暢通、讓城市更美好的神圣使命。
每一位基建人遠離家鄉(xiāng)、遠離親人，奔赴那荊棘叢生的深山老林，去開闊那尚未人知的區(qū)域。《西游記》里的流沙河、火焰山、黑水河，對唐僧師徒來說，可能僅僅只是短短幾天途徑之地，而黃沙漫天的沙漠、人跡罕至的高原，對于基建人而言，卻是他們習(xí)以為常的工作與生活，他們一呆就是好幾年。
孫悟空有金箍棒、有火眼金睛，尚不能打贏所有的妖魔鬼怪，更何況處在現(xiàn)場的施工人員。然而，卻也正是這些施工人員用心地將那些冰冷的鋼筋混凝土，構(gòu)建出那一條條貫通神州大地的道路、隧道、橋梁。也許對于他們而言，每一項工程的完成，就是戰(zhàn)勝一次磨難，他們的西天取經(jīng)，修成正果的時候，也許就是等到他們完成最后一項工程，功成身退時，面對曾經(jīng)建造的每一條公路、每一條橋梁，有一種心境的坦然和無憾。
我想，對于唐僧師徒四人而言，取得真經(jīng)，是正果，而那八十一難的磨礪，對他們亦是正果，畢竟九九數(shù)完魔滅盡，三三行滿道歸根，說的正是心境的改變。來到這里，已是很久，每天都能感受到周圍一切，給予我的磨礪，愿千帆過境，能得到真經(jīng)，成就自我。
讀完《西游記》，我只希望每一位身處現(xiàn)場的基建人，能在這“九九八十一難”中，尋得真經(jīng)，取道回東土，成圣歸真。
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