通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以加深對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和提高自己的自信心。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意把握好結(jié)構(gòu)和層次，使文章有條理和邏輯性。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒。這些心得體會(huì)涉及到不同的主題和領(lǐng)域，希望可以激發(fā)你的靈感，讓你能夠更好地寫(xiě)出一篇有價(jià)值的心得體會(huì)。
影響力心得體會(huì)篇一
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:。
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書(shū)的前面就專門(mén)設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細(xì)閱讀書(shū)里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書(shū)中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿足感，就是將書(shū)中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。
如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊(cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書(shū)中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。
全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力心得體會(huì)篇二
影響力是現(xiàn)代社會(huì)中一個(gè)不可或缺的技能。無(wú)論是在職場(chǎng)上還是生活中，我們都需要通過(guò)影響他人來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，參加影響力培訓(xùn)課程對(duì)于我們個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。最近，我參加了一門(mén)關(guān)于影響力的培訓(xùn)課程，并在課程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在接下來(lái)的幾段，我將分享我在課程中的體會(huì)和心得。
第二段：課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法的介紹（200字）。
這門(mén)影響力培訓(xùn)課程分為學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐操作兩部分。在學(xué)習(xí)理論的部分，我們學(xué)習(xí)了一些關(guān)鍵的概念和原則，例如情緒智力、溝通技巧以及行為塑造。通過(guò)講座、案例分析和小組討論，我們深入了解了這些理論的實(shí)際應(yīng)用，并學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用這些技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的影響力。在實(shí)踐操作的部分，我們進(jìn)行了模擬演練和角色扮演，通過(guò)這些實(shí)際操作，我們有機(jī)會(huì)將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際場(chǎng)景中，并從中獲得反饋和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。
第三段：學(xué)習(xí)目標(biāo)和收獲的總結(jié)（200字）。
通過(guò)參加這門(mén)影響力培訓(xùn)課程，我實(shí)現(xiàn)了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和預(yù)期收獲。首先，我學(xué)會(huì)了更加有意識(shí)地運(yùn)用情緒智力來(lái)提高自己的影響力。在課程中，我們學(xué)習(xí)了如何管理自己的情緒，如何理解和處理他人的情緒，并利用情緒智力來(lái)建立更好的人際關(guān)系。此外，我還學(xué)到了更加高效的溝通技巧，包括積極傾聽(tīng)、表達(dá)清晰和非語(yǔ)言溝通等。這些技巧使我在與他人交流時(shí)更加自信和有效。最重要的是，通過(guò)參與實(shí)踐操作，我意識(shí)到了自己在影響他人方面的潛力，并學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用這些技巧來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)。
這門(mén)影響力培訓(xùn)課程對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，我在處理工作關(guān)系和解決問(wèn)題中更加敏銳和機(jī)智。通過(guò)學(xué)習(xí)情緒智力和溝通技巧，我能更好地理解他人的需求和意見(jiàn)，并通過(guò)有效的溝通和談判達(dá)成共識(shí)。其次，我的領(lǐng)導(dǎo)能力得到了提高。我學(xué)會(huì)了如何激勵(lì)和影響他人，并在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更積極的作用。最后，我也更加有信心在職場(chǎng)中表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。這門(mén)培訓(xùn)課程使我在影響他人和爭(zhēng)取自己權(quán)益方面更加自信和有能力。
第五段：總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望（200字）。
參加影響力培訓(xùn)課程是我職業(yè)發(fā)展中的重要一步。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我獲得了更多關(guān)于影響力的知識(shí)和技能，并將其應(yīng)用到我的職業(yè)生涯中。這門(mén)課程對(duì)于我個(gè)人和職業(yè)發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的影響，我希望我以后能繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提高自己的影響力和領(lǐng)導(dǎo)能力。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我將能在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。
影響力心得體會(huì)篇三
影響力密碼是一本富有啟發(fā)力的讀書(shū)，透過(guò)對(duì)影響力的深入研究，讓我對(duì)人際交往和影響他人的行為有了更全面的認(rèn)知。本文將通過(guò)總結(jié)我在讀完影響力密碼后的心得和體會(huì)，探討其對(duì)我個(gè)人和社會(huì)的影響。
第二段：探索影響力的本質(zhì)。
影響力密碼首先探索了影響力背后的心理機(jī)制。我了解到，人們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)往往受到無(wú)意識(shí)的心理影響，這些影響可以被巧妙地利用。通過(guò)掌握相關(guān)技巧，我們可以更好地引導(dǎo)他人做出我們期望的選擇，從而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一個(gè)人的個(gè)人能力，更是一種社會(huì)行為的重要組成部分。
第三段：對(duì)自身行為的反思。
影響力密碼還引導(dǎo)我反思自身行為的影響力。我開(kāi)始意識(shí)到，無(wú)論是在工作還是生活中，我們的每個(gè)舉動(dòng)都會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響。同時(shí)，書(shū)中提到的權(quán)威、親和和稀缺原則等概念也讓我明白了如何通過(guò)改變自身的形象和行為來(lái)提高自己的影響力。例如，通過(guò)增加專業(yè)知識(shí)來(lái)提升權(quán)威性，通過(guò)建立密切的人際關(guān)系來(lái)增加親和力，以及通過(guò)提供稀缺資源來(lái)引發(fā)他人的興趣。這些策略的應(yīng)用對(duì)于我在職場(chǎng)和社交中的發(fā)展有著重要的啟示。
第四段：影響力的倫理考慮。
影響力密碼不僅僅教會(huì)我如何運(yùn)用影響力，更強(qiáng)調(diào)了對(duì)影響力的倫理考慮。我認(rèn)識(shí)到影響力的使用需要建立在誠(chéng)信和尊重的基礎(chǔ)上，不能用來(lái)操縱他人或追求個(gè)人私利。同時(shí)，在影響他人的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)尊重他人的自主權(quán)，給予他人自由選擇的空間。這種思想讓我重新審視自己的行為，并在運(yùn)用影響力時(shí)更加注重倫理的約束。
第五段：社會(huì)影響力的拓展。
通過(guò)對(duì)影響力密碼的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始思考如何利用自身的影響力來(lái)為社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們有著豐富的渠道可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)和價(jià)值觀。利用社交媒體和公眾演講等渠道，我可以分享自己對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的看法，激發(fā)他人的思考和行動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。此外，我們還可以利用影響力來(lái)倡導(dǎo)各種公益事業(yè)，如環(huán)保和社會(huì)公正，以促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：
通過(guò)讀《影響力密碼》，我對(duì)影響力的本質(zhì)有了更深入的認(rèn)識(shí)，并在個(gè)人和社會(huì)層面產(chǎn)生了積極的影響。我開(kāi)始關(guān)注自己的行為對(duì)他人的影響，并反思自身行為的倫理準(zhǔn)則。同時(shí)，我也意識(shí)到影響力可以成為一個(gè)強(qiáng)大的工具，用來(lái)改變社會(huì)和推動(dòng)進(jìn)步。讀這本書(shū)是我個(gè)人發(fā)展道路上的里程碑，我期待將書(shū)中的智慧付諸實(shí)踐，并在實(shí)際中不斷提升自己的影響力。
影響力心得體會(huì)篇四
影響力是一個(gè)人在社會(huì)中產(chǎn)生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。影響力是一種能力，也是一種責(zé)任。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并逐漸學(xué)會(huì)了如何使用它。以下是我對(duì)影響力的心得體會(huì)。
首先，影響力需要建立在真誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上。只有當(dāng)他人相信你是真誠(chéng)的，才會(huì)被你的觀點(diǎn)所感染。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)同事，他總是表現(xiàn)出一副虛偽的樣子，似乎他所說(shuō)的話都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因?yàn)槲覀兏惺艿搅怂奶摷僦帯Ｏ啾戎拢伊硪粋€(gè)同事就非常真誠(chéng)和可信。當(dāng)他表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們都能感受到他的誠(chéng)意和真實(shí)感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠(chéng)和信任基礎(chǔ)上的影響力才是有價(jià)值的。
其次，影響力需要通過(guò)言傳身教的方式展現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)有一個(gè)老師，他非常嚴(yán)格要求自己，對(duì)待每一個(gè)學(xué)生都非常認(rèn)真。他以身作則，用自己的行為來(lái)影響我們。他不僅在課堂上傳授知識(shí)，還親身示范了一種優(yōu)秀的榜樣。這樣的影響力遠(yuǎn)比單純的文字和言語(yǔ)更能夠打動(dòng)人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會(huì)中產(chǎn)生影響力，就需要自我要求嚴(yán)格，以身作則，用自己的行動(dòng)來(lái)影響他人。
此外，影響力需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。如果我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域沒(méi)有足夠的知識(shí)和技能，那么我們就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，他的專業(yè)知識(shí)非常豐富，技術(shù)精湛。他在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)搭建核心技術(shù)架構(gòu)，他的觀點(diǎn)總是被大家所接受，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他知道自己在做什么。可見(jiàn)，只有具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在相關(guān)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。
最后，影響力需要積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)。有時(shí)候，我們可能會(huì)害怕去影響他人，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)不被接受，甚至擔(dān)心自己的行為會(huì)帶來(lái)負(fù)面的后果。然而，如果我們永遠(yuǎn)不去嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果是什么。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他非常內(nèi)向，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，所以他幾乎沒(méi)有影響他人的能力。然而，后來(lái)他積極主動(dòng)地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來(lái)，主動(dòng)去影響他人。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并通過(guò)建立真誠(chéng)和信任的關(guān)系、通過(guò)言傳身教、通過(guò)積累專業(yè)知識(shí)和技能以及通過(guò)積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)等方式，逐漸學(xué)會(huì)了如何使用影響力。隨著時(shí)間的推移，我相信我會(huì)不斷提高自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇五
作為一個(gè)生活在當(dāng)代時(shí)代中國(guó)青年，我深知影響力的重要性。影響力不僅能夠使一個(gè)人在人際關(guān)系中有所收益，也可以成為促進(jìn)合作、達(dá)成共識(shí)的有力杠桿。在我多年的人際交往中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力與合作之間的密不可分的聯(lián)系，以下是我的一些個(gè)人體會(huì)和心得。
在合作中，個(gè)人的影響力可以起到關(guān)鍵的作用。如果一個(gè)人擁有足夠的影響力，他或她有可能促成合作的開(kāi)始，也有可能在合作中起到關(guān)鍵幫助的作用。在協(xié)商和議定問(wèn)題時(shí)，個(gè)人的影響力可以充當(dāng)推進(jìn)者和拉攏者的角色。在我的經(jīng)驗(yàn)中，借助我的影響力得到了更好的合作機(jī)會(huì)和更多的合作資源。
第二段：影響力建立于優(yōu)秀的認(rèn)知和技能之上。
影響力的核心在于個(gè)人的認(rèn)知與技能。只有擁有對(duì)自己和他人的深刻認(rèn)知，以及與進(jìn)一步提升形象的思考和行動(dòng)能力，才能順利地建立自己的影響力。智慧謀劃與細(xì)致考慮，在實(shí)踐中培育出更好的人際理解與交往能力。這些能力不是靠一時(shí)的“道聽(tīng)途說(shuō)”就能獲得的，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，積累人理解的深入度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第三段：影響力不僅需要實(shí)力，也需要品德和道德標(biāo)準(zhǔn)。
建立影響力的同時(shí)，我們也要時(shí)刻警惕自己的動(dòng)機(jī)是否正確。影響力不應(yīng)被當(dāng)成是給自己帶來(lái)好處的工具，而應(yīng)被看作是一種使他人受益、共同合作的價(jià)值機(jī)制。合理可靠的動(dòng)機(jī)不僅來(lái)自于個(gè)人的實(shí)力和表現(xiàn)，而應(yīng)出自品德和道德標(biāo)準(zhǔn)的高度。我們無(wú)論是對(duì)自己還是對(duì)他人都應(yīng)堅(jiān)持這種價(jià)值觀，建立正確的人際倡導(dǎo)與道德感。反之，不道德和虛偽的行為只會(huì)讓我們的影響力受到削弱，甚至被淘汰。
第四段：合作需要有效的溝通和信任。
合作的最大問(wèn)題之一是有效的溝通和信任問(wèn)題。在合作中，人際間的信息傳遞和信任都是非常重要的。合作需要相互之間清晰的溝通和充分的信息交流，同時(shí)也需要信任作為基礎(chǔ)。有效的溝通因素包括信息的及時(shí)傳遞、情感的認(rèn)同和尊重。這樣才能為合作創(chuàng)造一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
第五段：合作需要相互尊重與相互支持。
在合作中，個(gè)人之間還需要有相互尊重和相互支持的基礎(chǔ)。相互間的尊重是合作成功的重要標(biāo)志之一。在合作中，尊重他人的不同、不同意部分，是保持行動(dòng)上的一致非常重要的要素。而相互支持可以為合作提供很好的協(xié)同辦事和應(yīng)對(duì)問(wèn)題的氛圍。因此，合作雙方或多方之間的支持應(yīng)該基于共同的目標(biāo)，共同的方向和信任。
總之，影響力心得體會(huì)與合作無(wú)法分割。影響力的建立可以為個(gè)人的合作與共識(shí)制造更好的機(jī)會(huì)，而合作則可以幫助人們進(jìn)一步建立更多的影響力，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。影響力和合作的關(guān)系不斷達(dá)成而生長(zhǎng)，需要個(gè)人的認(rèn)知、智慧、道德和信任。只有把握好這些要素，才能夠在人際交往到達(dá)更高的成長(zhǎng)高度，同時(shí)，也可以在合作中促進(jìn)非常好的效益。
影響力心得體會(huì)篇六
影響力是當(dāng)今社會(huì)成功與否的關(guān)鍵，而合作則是實(shí)現(xiàn)影響力的重要途徑。我們身處的大環(huán)境是一個(gè)高度連接和互相依存的社會(huì)，這意味著我們需要在與他人共事時(shí)尋求合作，因?yàn)閱未颡?dú)斗的方式已經(jīng)行不通了。本文將介紹我在探索影響力和實(shí)現(xiàn)合作方面所獲得的心得和體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)影響力的重要性。
影響力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和成功的關(guān)鍵。在大多數(shù)情況下，人們往往會(huì)依賴于人際關(guān)系和通過(guò)交互來(lái)實(shí)現(xiàn)影響力。影響力對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)至關(guān)重要。在培養(yǎng)影響力方面，首要的是加強(qiáng)人際關(guān)系，建立信任和增強(qiáng)自己的社交技能。
第三段：體會(huì)合作的重要性。
合作不僅是實(shí)現(xiàn)影響力，而且也是實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)的重要途徑。通過(guò)合作，我們能夠互相幫助解決問(wèn)題，分擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造更有利的結(jié)果。同時(shí)，合作也可以加強(qiáng)我們與他人的關(guān)系，提高我們的人際技巧?？傊献魇菍?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體價(jià)值的重要手段。
第四段：探索如何獲得更強(qiáng)的合作能力。
我們每個(gè)人都可以發(fā)揮出更強(qiáng)的合作潛力。以下是我探索和實(shí)踐過(guò)的一些方法：
1.建立信任：在合作中建立一定程度的信任是非常重要的。這需要我們始終坦誠(chéng)相待，做到言出必行，讓別人相信我們會(huì)遵守我們所承諾的。
2.有效溝通：在合作中，有效的溝通是至關(guān)重要的。這需要我們聆聽(tīng)他人的觀點(diǎn)和想法，并能夠明確傳遞信息。
3.分工合作：不同的任務(wù)需要不同的人來(lái)完成。我們應(yīng)該根據(jù)各自的能力和興趣分工合作，這樣能夠更高效地完成任務(wù)。
4.承擔(dān)責(zé)任：合作是相互的，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)自己的責(zé)任。這需要我們擔(dān)起責(zé)任，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤并努力解決問(wèn)題。
第五段：總結(jié)。
在當(dāng)今高度互聯(lián)的社會(huì)中，影響力和合作是實(shí)現(xiàn)成功和滿足個(gè)人成長(zhǎng)需要的重要途徑。在探索這些方面時(shí)，建立信任、有效溝通、分工合作和承擔(dān)責(zé)任是非常重要的。只要我們能夠做到這些，我們就能獲得更強(qiáng)的影響力和合作能力，并實(shí)現(xiàn)自我和他人的價(jià)值。
影響力心得體會(huì)篇七
現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)充滿影響力的時(shí)代，無(wú)論是在生活中還是工作中，影響力已經(jīng)成為了一個(gè)非常重要的因素。職場(chǎng)中，如果你想獲得別人的信任，那么你就需要擁有足夠的影響力。而所謂的影響力，實(shí)際上就是人際關(guān)系中的合作能力，因此，影響力和合作是息息相關(guān)的。在本文中，我將會(huì)談?wù)勎以诼殘?chǎng)中通過(guò)合作獲取影響力的體驗(yàn)和心得。
第二段：合作的重要性。
在職場(chǎng)中，能夠合作是一個(gè)非?；镜乃刭|(zhì)。正是因?yàn)橛辛撕献?，職?chǎng)中的事情才得以有序推進(jìn)。合作可以更好地發(fā)揮集體的力量，以此來(lái)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。而對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，最重要的是，合作可以幫助我獲取更多的影響力。在合作中，通過(guò)協(xié)同工作，我能夠更好地展現(xiàn)自己的個(gè)人能力和價(jià)值。通過(guò)與其他人的合作，我可以拓寬自己的人脈圈，獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。
第三段：合作的挑戰(zhàn)與磨合。
盡管合作非常重要，但是實(shí)際上，在合作中我們常常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。最常見(jiàn)的問(wèn)題就是人員不和諧，各個(gè)人員之間存在的差異非常大。這時(shí)，我們就需要通過(guò)不斷的磨合，調(diào)整自己的態(tài)度和語(yǔ)言，積極解決問(wèn)題。此外，有時(shí)我們也需要克服自己的個(gè)人成見(jiàn)和固有思維模式，去接受更加廣闊的視野和多樣的觀點(diǎn)。
第四段：如何通過(guò)合作獲取影響力。
我們知道，如果想要在職場(chǎng)中獲得影響力，那么就必須在合作中展現(xiàn)出自己的能力和價(jià)值。在這方面，以下幾點(diǎn)是非常重要的：
1.積極參與討論和決策，展現(xiàn)出自己的見(jiàn)解和思考。
2.愿意承擔(dān)責(zé)任和壓力，爭(zhēng)取一些重要的關(guān)鍵任務(wù)。
3.挖掘每一個(gè)合作機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建與他人的溝通和互動(dòng)。
4.提高自己的技能和能力，成為一個(gè)卓越的職場(chǎng)人。
第五段：結(jié)論。
職場(chǎng)中的影響力離不開(kāi)合作，在合作中展現(xiàn)真正的個(gè)人價(jià)值也不僅僅是獲得影響力這么簡(jiǎn)單。在職場(chǎng)中我們需要用合作來(lái)推動(dòng)事情發(fā)展、拓寬人際圈，更加注重對(duì)外部環(huán)境的敏感度和自身的能力與素質(zhì)的提升。當(dāng)我們能夠不斷提升自身能力與敬業(yè)精神，用合作去積累經(jīng)驗(yàn)，那么我們?cè)诼殘?chǎng)中的影響力自然會(huì)越來(lái)越大。
影響力心得體會(huì)篇八
影響力培訓(xùn)課程是幫助個(gè)人提高影響力和說(shuō)服力的一種培訓(xùn)。每個(gè)人都希望自己能夠影響他人，達(dá)到自己的目標(biāo)。在我參加這個(gè)培訓(xùn)課程之前，我對(duì)影響力的理解僅僅停留在個(gè)人魅力和說(shuō)服技巧上。然而，這個(gè)課程的學(xué)習(xí)讓我意識(shí)到，影響力的形成是多方面的，需要全面的思考和實(shí)踐。
第二段：理論知識(shí)和工具。
在課程中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于影響力的理論知識(shí)和實(shí)用工具。課程的首要任務(wù)是幫助我們了解自己和他人的行為模式，并通過(guò)學(xué)習(xí)不同的影響力方法來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo)。比如，我們了解了戰(zhàn)略性的溝通技巧、建立信任的方法、工作環(huán)境中的影響者等等。這些知識(shí)和工具讓我認(rèn)識(shí)到影響他人并不是一個(gè)純粹的行為，而是需要基于深入思考和理解的基礎(chǔ)上。
第三段：個(gè)人實(shí)踐和成長(zhǎng)。
課程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我們提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。通過(guò)角色扮演、小組討論和案例分析等方式，我們有機(jī)會(huì)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際場(chǎng)景中。在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸意識(shí)到了自己在影響他人方面的不足，并通過(guò)課程中的指導(dǎo)和反饋不斷改進(jìn)自己的表達(dá)和溝通技巧。與此同時(shí)，與其他參與者的交流也讓我從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取了許多啟發(fā)，進(jìn)一步提升了自己的影響力。
第四段：感悟和收獲。
在整個(gè)培訓(xùn)課程的過(guò)程中，我意識(shí)到影響力不僅僅是為了達(dá)到自己的目標(biāo)，更是一種關(guān)系的建立和維護(hù)。取得影響他人的成功不僅僅依賴于個(gè)人的能力，更要注重與他人的合作和理解。只有通過(guò)與他人真誠(chéng)的交流和互動(dòng)，才能建立起持久和健康的影響力。因此，我意識(shí)到影響力與人格魅力、溝通能力以及人際關(guān)系的發(fā)展密切相關(guān)。
第五段：展望和結(jié)語(yǔ)。
通過(guò)參加影響力培訓(xùn)課程，我意識(shí)到影響力是需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的。我將繼續(xù)努力提升自己的影響力，不僅僅為了個(gè)人的成功，更希望能夠?qū)λ撕蜕鐣?huì)產(chǎn)生積極的影響。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們每個(gè)人都可以成為一個(gè)有影響力的人，為世界的發(fā)展和進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過(guò)影響力培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)影響力有了更深入的理解并掌握了實(shí)用的工具和技巧。通過(guò)實(shí)踐和反思，我逐漸提升了自己的影響力，并認(rèn)識(shí)到影響力的形成需要多方面的努力和改進(jìn)。影響力不僅僅是為了個(gè)人的成功，更是一種關(guān)系的建立和維護(hù)。我會(huì)繼續(xù)努力提升自己的影響力，為他人和社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。
影響力心得體會(huì)篇九
第一段：定義與重要性（介紹影響力的概念和其在個(gè)人和職場(chǎng)生活中的重要性）。
影響力是指一個(gè)人能夠改變他人的想法、行為或決策的能力。無(wú)論是家庭生活還是職場(chǎng)工作，我們都希望自己擁有一定的影響力，能夠影響他人并使其產(chǎn)生積極的變化。影響力是一種與成功緊密相關(guān)的能力，它可以幫助我們?cè)诟鞣矫嫒〉酶玫某晒６鴵碛杏绊懥Φ娜送軌蜈A得他人的信任和尊重，從而在團(tuán)隊(duì)合作中牽引大家共同努力。因此，學(xué)習(xí)和提升影響力對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。
第二段：如何建立影響力（介紹建立影響力的方法和技巧）。
要在人際關(guān)系中建立起影響力，首先要樹(shù)立良好的形象和口碑。我們應(yīng)該時(shí)刻保持真誠(chéng)、友善和親和力，這樣才能贏得他人的信任和喜愛(ài)。此外，建立影響力還需要具備一定的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備。只有有實(shí)力，才能讓他人愿意聽(tīng)取你的建議和意見(jiàn)，并產(chǎn)生共鳴。與此同時(shí)，善于傾聽(tīng)也是建立影響力的重要一環(huán)。通過(guò)傾聽(tīng)能夠更好地理解他人的需求和關(guān)切，從而更有針對(duì)性地為他們提供幫助和指導(dǎo)。最后，人際關(guān)系的維護(hù)同樣重要。要想長(zhǎng)久地保持影響力，我們需要不斷地與他人保持聯(lián)系，關(guān)心他們的進(jìn)展和情況，并及時(shí)給予支持和鼓勵(lì)。
第三段：領(lǐng)導(dǎo)力與影響力（探討領(lǐng)導(dǎo)力與影響力的關(guān)系）。
影響力與領(lǐng)導(dǎo)力有著密不可分的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)力是指一個(gè)人在組織或團(tuán)隊(duì)中能夠指引他人實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的能力，而影響力則是領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有鮮明的目標(biāo)和明確的愿景，還需要具備良好的人際關(guān)系和溝通能力，以便于影響他人并激發(fā)他們的潛能。領(lǐng)導(dǎo)力并非由權(quán)力決定，而是由他人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)可和信任所形成。因此，要想成為一個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要不斷地提升自身的能力和修養(yǎng)，并注重與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的互動(dòng)和溝通。
第四段：影響力在職場(chǎng)中的應(yīng)用（探討影響力在職場(chǎng)中的重要性和具體應(yīng)用）。
在職場(chǎng)中，影響力對(duì)于個(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要。首先，影響力可以幫助我們獲得更多的機(jī)會(huì)和資源。一個(gè)有影響力的人往往能夠吸引他人的注意和關(guān)注，從而為自己爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)和資源。其次，影響力可以幫助我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中更好地發(fā)揮作用。有影響力的人能夠有效地激勵(lì)他人，并爭(zhēng)取到他們的支持和配合，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)和工作效率。最后，影響力也可以幫助我們?cè)诼殘?chǎng)中建立良好的人際關(guān)系。一個(gè)有影響力的人往往能夠與他人建立起信任和友好的關(guān)系，從而為自己的個(gè)人發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)與展望（總結(jié)影響力的重要性并展望未來(lái)的應(yīng)用）。
影響力是一個(gè)人在個(gè)人和職場(chǎng)生活中都需要具備的一種能力。它不僅能夠幫助我們贏得他人的信任和尊重，還能使我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作中更好地發(fā)揮作用。在建立影響力的過(guò)程中，我們需要注重形象和口碑的管理，具備一定的專業(yè)能力和知識(shí)儲(chǔ)備，善于傾聽(tīng)和維護(hù)人際關(guān)系。同時(shí)，影響力也是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的核心能力。通過(guò)不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，我們可以更好地影響和激發(fā)他人的潛能，促使團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。未來(lái)，影響力的應(yīng)用范圍將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，我們需要在日常生活和工作中不斷提升自身的影響力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境和職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
影響力心得體會(huì)篇十
政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑我們乖乖地把金錢(qián)奉上。即使我們的朋友和家人，也會(huì)不知不覺(jué)之間把影響力用到我們身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí)，我們的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見(jiàn)慣卻百思不得其解的疑問(wèn)，我買了朋友推薦的《影響力》一書(shū)來(lái)閱讀。
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)第一次讓我感受到書(shū)對(duì)我有這么大吸引力。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢”。
讀完這本書(shū)我感覺(jué)收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己，所以與其說(shuō)它是為營(yíng)銷人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人而寫(xiě)，因?yàn)槊總€(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)買打交道。
該書(shū)把互惠、承若一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗(yàn)證據(jù)，有理有據(jù)，分析透徹，把一些人們過(guò)去常見(jiàn)的現(xiàn)象和迷惑不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋，使我們身邊長(zhǎng)發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來(lái)有機(jī)會(huì)時(shí)，定當(dāng)設(shè)法回報(bào)。著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾.毛斯也曾說(shuō)過(guò)“給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”?；セ菰碇钥梢猿蔀槿绱擞行У恼f(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快，那么即使目前沒(méi)錢(qián)賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒(méi)回報(bào)，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。
總的來(lái)說(shuō)《影響力》確實(shí)是一本讀起來(lái)很有意思的書(shū)，這本書(shū)讓我們有機(jī)會(huì)領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì)里，商家是如何利用我們的習(xí)慣來(lái)做生意的，但如果我們?cè)谌穗H交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書(shū)的價(jià)值所在。
影響力心得體會(huì)篇十一
去年，有幸在一中院聆聽(tīng)了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪人靜下心來(lái)聽(tīng)取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫(xiě)的營(yíng)銷寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來(lái)了錦旗?！队绊懥Α氛娴娜绱松衿?，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱在營(yíng)銷界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書(shū)的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開(kāi)始了閱讀這本書(shū)的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書(shū)名一樣，它已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽(tīng)營(yíng)銷界人士稱它為“寶典”，我不是營(yíng)銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書(shū)之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀，它也沒(méi)有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見(jiàn)。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺(jué)，作者寫(xiě)作此書(shū)的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。
本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書(shū)給我的感覺(jué)更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書(shū)一開(kāi)始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書(shū)，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書(shū)的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書(shū)要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書(shū)最大的感悟。
我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì)篇十二
《影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫(xiě)的一本心理學(xué)類暢銷書(shū)。這本書(shū)通過(guò)揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過(guò)程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量。
書(shū)中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過(guò)運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠(chéng)地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過(guò)為他人創(chuàng)造價(jià)值來(lái)贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力。
另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書(shū)中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書(shū)籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，他們并沒(méi)有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書(shū)籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書(shū)的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購(gòu)買了這本書(shū)。這個(gè)例子充分說(shuō)明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過(guò)爭(zhēng)取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會(huì)認(rèn)同。
社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們?cè)诓淮_定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開(kāi)始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與，形成了良好的循環(huán)，越來(lái)越多的人愿意加入。通過(guò)善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考。
最后，書(shū)中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過(guò)倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問(wèn)題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開(kāi)始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過(guò)這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說(shuō)服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過(guò)《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來(lái)正面的影響。
影響力心得體會(huì)篇十三
法制影響力事件是指以法律為基礎(chǔ)，通過(guò)宣傳、教育等手段，對(duì)社會(huì)成員的行為和思想進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范的事件。近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府和法律機(jī)構(gòu)在推動(dòng)法制建設(shè)和弘揚(yáng)法治精神方面取得了顯著成績(jī)。在日常生活中，我也親身體會(huì)到了法制的影響力，深刻認(rèn)識(shí)到法制對(duì)于社會(huì)的重要性。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分析法制對(duì)我個(gè)人以及整個(gè)社會(huì)的影響，并對(duì)法制的改進(jìn)提出一些建議。
首先，法制對(duì)我個(gè)人的影響非常深遠(yuǎn)。曾經(jīng)有一次，我不小心在駕駛車輛時(shí)犯了交通違法行為，被交警罰款處理。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了法律的權(quán)威性和不可侵犯性。法律的制定和實(shí)施，不僅對(duì)我個(gè)人的行為起到了規(guī)范作用，更重要的是保護(hù)了我和他人的合法權(quán)益。法律的力量在這個(gè)事件中得到了體現(xiàn)，使我重新審視了自己的行為，并對(duì)自己以后的行為做出了正確的決策。法律的存在和執(zhí)行，給我?guī)?lái)了安全感和公平感，讓我相信只要用法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，就能夠得到公正的處理。
其次，法制對(duì)于整個(gè)社會(huì)的影響也是不可忽視的。法則是社會(huì)穩(wěn)定和秩序的保障。法制的規(guī)范性和公正性，為人民群眾行為的規(guī)范提供了準(zhǔn)則和保證。比如，社會(huì)上普遍存在的一些不文明行為，如亂扔垃圾、破壞公共設(shè)施、非法經(jīng)營(yíng)等，都是違法行為，而法律的制裁可以有效地遏制這些行為的發(fā)生。法制的影響力還體現(xiàn)在對(duì)輿論的引導(dǎo)和決策的權(quán)威性中。在社會(huì)發(fā)展中，法律的規(guī)定和法制的執(zhí)行，能夠?qū)ι鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化、就業(yè)等方面產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
然而，我們也應(yīng)該看到目前我國(guó)法制影響力事件面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，法律普及工作還存在著一定的不足。雖然我國(guó)的法律法規(guī)制定完善，但是很多人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和理解還相對(duì)薄弱。在日常生活中，還存在著一些無(wú)視法律的情況。這可能是因?yàn)榉尚麄鹘逃ぷ鞑坏轿?，?dǎo)致了一些人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)有所偏差。其次，法制宣傳教育力度不夠大。法制影響力事件需要通過(guò)廣泛的宣傳教育來(lái)推動(dòng)，讓人們更加深刻地認(rèn)識(shí)到法律的重要性和權(quán)威性。同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)法制影響力事件的法律監(jiān)督和法律教育，提高公民的法律素養(yǎng)和意識(shí)。
為了進(jìn)一步提升法制影響力事件，我認(rèn)為可以采取以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施。首先，加大法律宣傳教育工作力度。政府和廣大法律從業(yè)人員要通過(guò)多種媒體渠道進(jìn)行法律宣傳，向公眾普及法律知識(shí)，增強(qiáng)人們的法律意識(shí)和素養(yǎng)。其次，加強(qiáng)對(duì)法律的解讀和解釋。政府應(yīng)加大法律解讀的力度，尤其對(duì)于一些普通民眾晦澀難懂的法律條文進(jìn)行解釋，方便大家更好地理解和遵守法律。此外，要推動(dòng)立法和執(zhí)法的透明化，加強(qiáng)對(duì)法律實(shí)施的監(jiān)督和評(píng)估，提高法律的公正性和可信度。
總結(jié)而言，法制影響力事件對(duì)我個(gè)人和整個(gè)社會(huì)都具有重要的意義。在個(gè)人層面，法律的權(quán)威性和公正性讓我們更加自律和遵守法律，保護(hù)自己和他人的合法權(quán)益。在社會(huì)層面，法制的規(guī)范性和宣傳教育工作對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和進(jìn)步起到了重要作用。然而，法律普及工作和法制建設(shè)還存在一些不足和問(wèn)題，需要我們共同努力來(lái)改進(jìn)和完善。通過(guò)加大宣傳教育力度、解讀和解釋法律、推動(dòng)立法和執(zhí)法透明化等措施，我們可以進(jìn)一步提升法制影響力事件，促進(jìn)社會(huì)的和諧和發(fā)展。
影響力心得體會(huì)篇十四
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
影響力心得體會(huì)篇十五
3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書(shū)中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?，起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書(shū)的，但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書(shū)所深深迷住?？赐赀@本書(shū)，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么，一旦某天，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。
5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套，哪一種更讓有購(gòu)買欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書(shū)中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。
通過(guò)對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解，在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷售員來(lái)講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。
影響力心得體會(huì)篇十六
《影響力》這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
讀完這本書(shū)后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力;另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!
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