計劃可以幫助我們更好地分配時間和精力，避免浪費。制定計劃時應(yīng)考慮到外界因素和潛在風險，做好備選方案和預(yù)案。一位專家教你如何制定一個完善的計劃及如何執(zhí)行。
工廠計劃書篇一
第一章項目概述（理論時可用“引言”）。
1.1目的。
1.2項目背景。
1.3項目的范圍和目標。
1.3.1范圍描述（問題定義階段產(chǎn)生，對應(yīng)的文檔為：《系統(tǒng)目標與范圍說明書》）1.3.2主要功能（可行性分析報告）。
（1）概述。
（2）系統(tǒng)流程圖應(yīng)包含舊系統(tǒng)的系統(tǒng)流程圖（調(diào)研的實際情況）和新系統(tǒng)的系統(tǒng)流程圖（你想像中的樣子）。
（3）功能描述。
抽出其中的功能。
1.3.3性能（可選）。
1.3.4技術(shù)約束（可選）。
第二章項目估算。
2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術(shù)。
2.3工作量、成本、時間估算。
第三章風險評估。
3.1風險識別。
列出最高的10大風險（數(shù)字10是參考）。
3.2風險應(yīng)對策略。
對列出的風險應(yīng)有哪些策略去應(yīng)對。
4.1項目任務(wù)分解。
網(wǎng)頁設(shè)計相關(guān)美工設(shè)計詳細設(shè)計測試計劃操作手冊測試分析報告項目開發(fā)總結(jié)維護修改建議。
4.2時間安排。
可以使用時限圖(甘特圖)。階段文檔可行性研究報告項目開發(fā)計劃軟件需求分析總體設(shè)計詳細設(shè)計測試計劃操作手冊測試分析報告項目開發(fā)總結(jié)維護修改建議時間段1時間段2時間段3時間段4……也可以是文字描述任務(wù)的時間安排。
第五章關(guān)鍵問題。
可以是技術(shù)因素、也可以是非技術(shù)因素，總而言之，是系統(tǒng)成敗的最重要因素。
第六章軟件配置。
開發(fā)平臺、開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫平臺。
第七章人員組織。
人員及其角色。
第八章附錄。
相關(guān)文檔、資料、數(shù)據(jù)等。
工廠計劃書篇二
俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!
2、項目名稱學苑書吧。
我們?nèi)∶麑W苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。
3、項目內(nèi)容。
在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：
基本業(yè)務(wù)：
(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。
(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。
(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：
(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。
(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。
(6)書吧的最大特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。
為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益。
隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。
書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。
二、我們的宗旨。
我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大。
家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切顧客，一切為了顧客!
三、戰(zhàn)略目標。
我們的經(jīng)營目標是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書。
籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環(huán)境，資源重復利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。
四、市場分析。
通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。
在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。
市場環(huán)境分析：
地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大。
經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。
消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。
結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。
五、營銷策略。
我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴大市場份額。
后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：
1、宣傳方式：
(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
(2)、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。
(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。
(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。
2、促銷。
一般來說，每個學期的開始和結(jié)束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。
3、分送。
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后。
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預(yù)期營運模式。
學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術(shù)學院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!
六、管理結(jié)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。
由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負責店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采取日結(jié)制度實行，即當天進行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負責吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策。
任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。
這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：
1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。
2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。
3、加強特色化、個性化服務(wù)，留住人才。
4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。
5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務(wù)。
6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。
7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。
八、書吧管理細則(待定)。
(包括書吧各部門經(jīng)理職責，吧員守則等)。
工廠計劃書篇三
1、保證金交易：黃金td的保證金比例為11%，比一般的現(xiàn)貨投資產(chǎn)品都要高。
2、杠桿交易：黃金td的杠桿比率為9倍，比一般的現(xiàn)貨投資產(chǎn)品都要低許多，比股票的無杠桿要高。
3、撮合制交易：黃金td實行撮合交易，與股票的交易模式一致，做過股票的朋友能了解。
4、交易手續(xù)費：黃金td的手續(xù)費率為0.08%，遞延費為0.0175%，交易日內(nèi)單邊收取手續(xù)費，過夜收取雙邊，無點差！
5、t+0交易：黃金td實行t+0交易，比股票的t+1要更加靈活。
6、多空雙向交易：黃金td可以多空雙向交易，買漲買跌都可以賺錢！
7、實物提?。喝珖鴵碛写罅颗渌蛡}庫，投資者可提交申請，就近提取黃金實物，只需支付約0.05元/克的出庫費、運保費等費用。
簡單的了解了黃金td產(chǎn)品的特性，會發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)貨的交易模式幾乎一致，唯一不同的是現(xiàn)貨是做市商模式以及保證金低，杠桿高，而上海黃金交易所的交易產(chǎn)品是撮合制交易，保證金高，杠桿低。
上海黃金交易所是我國唯一一家經(jīng)國務(wù)院批準合法從事黃金交易的國家級市場，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則組織黃金交易，不以營利為目的。
撮合制交易是指投資者不能在當前價格立即建倉，而是需要先設(shè)立一個價格和數(shù)量，然后等到市場發(fā)現(xiàn)完全吻合的交易對手才能建倉。因此上海黃金交易所的投資者交易都是與投資者進行的，交易所只是承擔一個“中介”的角色，撮合這些交易而已。而現(xiàn)在的現(xiàn)貨交易所，你需要什么價格和數(shù)量的單子，交易所都能隨時給你，交易起來確實是會比較靈敏一些，不會因為等待撮合而錯過合適的點位，但是這種交易模式，細思極恐，難怪國家要整理！
那么，在進行黃金td交易操作時，投資者應(yīng)該了解以下：
1、倉位管理：因黃金td的杠桿小，投資風險與利潤也比較小?？梢愿鶕?jù)自身的資金情況，選擇輕倉或者重倉操作。黃金td在賬戶的資金虧損完后，系統(tǒng)會提示你追加資金，否則才會虧損保證金，如果收盤錢沒有追加資金，那么系統(tǒng)會強平。
2、交易果斷：因為是撮合制交易，所以不能想現(xiàn)貨那樣，隨時進出場。你覺得一個點位合適的時候，就要果斷出手，行情往往在你猶豫不決的時候悄然流逝！選擇適當?shù)狞S金價格水平，以及時機建立倉位是獲利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大；相反，如果入市的時機不當，就容易發(fā)生虧損。
3、靈活布局：交易中，往往做的是趨勢，只不過這個趨勢是短還是長的分別，短的當天可以完結(jié)，長的十天半個月。黃金td的交易成本低廉，我們在進行布局把握趨勢上會更加得心應(yīng)手。0.2的回本點，足以讓你在趨勢中把握不錯的利潤了。
4、順勢而為：黃金因為龐大的交易流量，因此沒有任何機構(gòu)和個人可以操作其價格。其價格的波動都是因為投資交易者雙方買賣所產(chǎn)生的，因此可以說價格的走勢就是市場眾多投資者的投資意愿。如果黃金整體趨勢是上漲，那么在操作時優(yōu)先去操作多單。
5、心理端正：不要因為上一單的得失，而影響到下一單的心態(tài)。在虧損后不要急于翻本，應(yīng)該冷靜下來，仔細分析，然后再戰(zhàn)。在一單出現(xiàn)掃損后，切勿馬上反向開倉，一旦出現(xiàn)錯誤，你的心態(tài)會整個。切勿頻繁交易，除非你是高手！
總的來說，個人在投資黃金td時應(yīng)眼觀六路耳聽八方，綜合考慮各方面的因素，切不可偏執(zhí)一方，只有這樣，才有可能在黃金投資市場運籌帷幄。
移除對黃金td有進一步的了解后，接下來本人精心為大家準備了百萬資金的盈利計劃方案！
投資品種（以黃金td為例）：上海黃金交易所黃金延期au(t+d)。
投資形式：保證金形式，11%的杠桿比例；
投資場所：上海黃金交易所，國務(wù)院批準，中國人民銀行組建，國內(nèi)唯一合法從事黃金交易的國家級市場。
投資風險：上海黃金交易所采用保證金交易模式，黃金9倍杠桿相比國內(nèi)大宗平臺的高杠桿產(chǎn)品，具有風險適中的特性，收益及風險相對適中，適合有經(jīng)濟實力，尋求資產(chǎn)保值增值的投資者參與的金融投資理財項目。
投入資金：100萬人民幣周期：一年。
每次短線交易按半成倉位，100萬資金可買入黃金td16手。
按黃金點位270元/g最多可持倉33手。
操作策略：
短線操作需要結(jié)合當日行情實時波動來進行，目標黃金td波動比較穩(wěn)定，每天波動在2-4個點。具體實施策略，參考分析師每日提供的操作建議。預(yù)計每筆交易獲利1.5個整數(shù)點左右，止損1個整數(shù)點。
盈利計算：
每天1單：（70%的準確率）。
止盈（1.5個點）：16x(1.5-0.2）x1000x70%=14560。
止損（加保本1.2個點）：16x1.2x1000x30%=5760。
一個月交易15天：8800x15=13元。
一年：12x8800x15=1584000元。
以上操作策略基于風險與利潤正常化考慮！
關(guān)圣認為風險無時不刻都是存在的，那么以最穩(wěn)健的算法，在盈利的基礎(chǔ)上再加上風險虧損！
一個月止盈：8800x15x70%=92400。
止損：8800x15x30%=39600。
一年止盈：52800x12x70%=443520。
止損：52800x12x30%=190080。
移除操作要求：
需要投資人保證以上交易時間，嚴格跟單，嚴格止損止盈，這是以最保守方式評估，最好風險管控，不排除行情較明朗之時，喊單勝率上浮至80%以上，喊單頻率上浮至3單以上，如果投資人資金達100萬以上，即可從第二月起計算收益，以此類推?。ù朔桨敢詖ip倉實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，具體因?qū)崟r行情作實際安排，準入門檻為100萬以上，其他資金不作參考?。?。
上海黃金交易所廣西結(jié)算中心武漢營業(yè)部匯集投資精英，擁有多名資深行業(yè)專家，專業(yè)的交易分析團隊，成熟的風控部門，周到的客服部門，為黃金白銀td投資者提供便捷投資通道、專業(yè)信息咨詢等全方位綜合性投資平臺服務(wù)，著力配合立足根據(jù)地，輻射全國、影響世界的交易中心宗旨。打造最具核心競爭力的科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司以專業(yè)的知識與科學的方法，為服務(wù)國家的實體經(jīng)濟，做出一份應(yīng)有的貢獻。
合作動機：
工廠計劃書篇四
1、公司介紹：佳頓高校連鎖餐飲有限責任公司，創(chuàng)始于20xx年12月9日，注冊資產(chǎn)為100萬人民幣。
2、總經(jīng)理：
營銷主管：
財務(wù)主管：
人事主管：
采購主管：
3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
本連鎖店主要提供正餐、冷飲、水果、甜點。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔擔面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米;海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面;花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅;綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。冷飲包括茶類，咖啡，果汁。甜點包括蛋撻，拿破侖，泡芙，綠豆糕，紅豆餅，千層餅，老婆餅，蝴蝶酥，煮餅，蛋卷。各種燒烤小吃。
本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣為輔。
4、市場概貌：如今學生越來越注重健康實惠的飲食環(huán)境了，而我們做的就是這樣的餐飲。
5、營銷策略：考慮到大學生的消費水平，本餐廳主要采用相對低價銷售，以學生愿意接受的價格出售產(chǎn)品，并保證利潤的獲取。
消費者目前有四種方案可供選擇：
(1)、本餐廳不強行使用任何飯卡，可以憑現(xiàn)金消費;。
(3)、本餐廳聯(lián)合各所大學后勤服務(wù)中心辦理目前大學通用的一卡通，但本餐廳仍自負盈虧。
6、銷售計劃：炒菜單元運營方式(現(xiàn)點現(xiàn)炒)、包餐單元模式、特色小吃單元模式。
7、財務(wù)計劃及資金需求狀況:本餐廳目前需要融資一筆100萬元的啟動資金，在20xx年暑假期間在榆次大學城完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據(jù)預(yù)算，本項目投資回收期短，一年內(nèi)便可回收成本。而且保守估計，第二年可高達5萬余元，第三年37萬余元，項目風險較小。
二、企業(yè)介紹。
公司理念：做最好的食物，還學生一個健康的大學。
戰(zhàn)略目標：第一年在榆次大學城做到不虧損，繼而開始發(fā)展在山西其他高校的業(yè)務(wù)，在三年做到太原所有高校覆蓋，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到華北地區(qū)的高校的覆蓋。
三、行業(yè)分析。
目前休閑類食品市場將持續(xù)擴大，產(chǎn)品品種將進一步豐富，逐漸朝健康化方向發(fā)展。全球的休閑食品生產(chǎn)廠商正在宣傳休閑食品可以成為健康平衡膳食的一部分——即低熱量、低脂肪、低糖的休閑食品。天然健康休閑食品市場持續(xù)擴大。
健康類休閑食品發(fā)展?jié)撃芫薮?。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品興趣濃厚，會經(jīng)常嘗試。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。
而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。但是休閑食品企業(yè)不僅具有潛在的發(fā)展契機，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場競爭將愈演愈烈。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、目前休閑食品企業(yè)數(shù)量龐大，價格戰(zhàn)此起彼伏，促銷手段五花八門，這對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。
巨大威脅。
3、目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。
四、產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品概念：最優(yōu)越的原材料采購，廚師的定期培訓，有自己專門的配菜渠道，爭取做到最好最新鮮的菜品，每個地方都有我們專業(yè)的采購團隊，爭取做到最好的連鎖學生餐廳，讓廣大高校學子擁有一個更健康快捷的進餐空間。
市場競爭力：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)著把創(chuàng)業(yè)方向瞄向了學生，所以，即使高校學生是一個大的市場，但競爭力越來越大，所以做最健康最實惠的餐飲才能被廣大學生消費者接受。
研究和發(fā)展：現(xiàn)在的本?？聘咝Ｉ絹碓蕉?，做學生餐飲還是很有發(fā)展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實惠的餐飲行業(yè)還是不錯的，當然，對于學生來說，美味才是最重要的，所以我們會對廚師進行定期的培訓。
成本分析：現(xiàn)在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第一手的貨源，以保證成本的最低化。
品牌：我們的目標，是做最好的高校連鎖餐廳，做一個有責任的佳頓人。
五、組織結(jié)構(gòu)。
武敏：有2年的工作經(jīng)驗，在此之前，主要就職于某大型餐飲企業(yè)總經(jīng)理職位。
霍欣仙：主修市場營銷，有一年半的工作經(jīng)歷。
文浩：畢業(yè)于某知名大學財務(wù)管理專業(yè)，有2年半的工作經(jīng)歷且品質(zhì)優(yōu)秀。
王源培：大學主修人事管理經(jīng)濟學，有一年工作經(jīng)歷，且在大學期間實習成績優(yōu)異。
相景森：主修食品安全與質(zhì)量管理學，在大學期間兼職與此專業(yè)相關(guān)的行業(yè)且業(yè)績不錯。
六、市場預(yù)測。
民以食為天,由于城市化的發(fā)展和教學方式的改變,大部分。
學生都是住校，從而吃飯問題受到社會的關(guān)注。學校食堂都是以大鍋菜的方式，很少讓學生喜歡。雖然學生能夠到校外就餐，但是校外飯店的飯菜衛(wèi)生問題值得關(guān)注，并且大多數(shù)學生因為經(jīng)濟問題，還是勉強在校食堂就餐。但校食堂飯菜種類不全，導致學生營養(yǎng)跟不上，影響了學生身心健康。
因此我們決定就學生就餐的缺陷，開一家屬于學生自己的健康實惠的餐飲店。
七、營銷策略。
1.包餐單元運營方式：
所謂包餐就是學生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐次數(shù)期滿后交付說好的金額。學生圖的是便宜、方便，包餐點圖的是生源固定，薄利多銷。是一個雙方得利的好方法。這種經(jīng)營方法對于我們本店的初期是值得設(shè)置的，因為我們初期沒有固定的生源，在學生中也沒有影響力。經(jīng)營包餐有利于我們初期得到固定的生源，也能在大學生中間打出我們的特色，得到更多的生源。
通過對我校的食堂和外圍餐飲店的走訪調(diào)查得知：目前還沒。
有這種包餐運營方式。我們設(shè)計的是：包餐人數(shù)最少為4人，人可以不斷增多，就餐次數(shù)為44餐，吃滿就結(jié)束。4人菜式：食堂包餐是2素1葷1湯，多增一人加一個素菜，如多增三人就增2素1葷。每人220元。
我店突出的是我們菜式的口味、種類、數(shù)量和衛(wèi)生，努力。
作好這幾點生源是會有很大提升得，如果地段選擇的好，學源會更多。
2.炒菜單元運營方式：
們通過問卷調(diào)查，對老師們和同學們的口味變化進行模底，再制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進行菜式的調(diào)整，炒菜和特色小吃進行合理搭配，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要有自己的招牌菜。
我們通過對來自外省的同學愛吃的口味進模底，如來自福建省的愛吃閩菜的同學，來自安徽省的愛吃魯菜的同學等等進行針對模底，制定出相應(yīng)口味的菜式，讓他們感到像家一樣的溫暖;別的同學也會對不同菜系口味的菜式有好奇感，如果能吸引到他們來就餐，就可大大增加我們炒菜在創(chuàng)業(yè)初期的生存機遇，同時開放獎勵制度回報老顧客。
此外，我們還對來自本省的同學進行了調(diào)查：如來自大同的刀削面，來自太原的粗糧面，來自運城的大盤雞等等，讓面食占據(jù)主要地位。
的是來自四方同學;一部就可以從八大菜系中來，選口味好、價格適中、同學生愛吃的菜。
3.快餐單元運營方式：
快餐那自然是我們所知的小本創(chuàng)業(yè)，它講究的是快速便捷，在生活節(jié)奏日意加快的今天，快餐越來越受到人們的歡迎。在學校中缺的就是快餐店，在學生心中缺的就是正規(guī)的快餐店。正規(guī)的快餐店讓學生吃的好，吃的放心，吃的舒心。
同學們定會選擇正規(guī)的就餐。我們本店的快餐就是在大學校院快餐可發(fā)展的基礎(chǔ)上，走正規(guī)化的快餐經(jīng)營方式中孕育而生，為的就是滿足老師和同學們的安全高質(zhì)的快餐需求。
本店的快餐運營方式是綜合了外面的快餐運營方式和食堂的運營管理方式。我們的優(yōu)勢是：為學生提供口味多，價格便宜、衛(wèi)生安全的快餐服務(wù)。我們比外面衛(wèi)生安全、口味多、外送速度快;比學校價格便宜、量更多。我們發(fā)揮我們的優(yōu)勢，吸引學生。
的冷飲或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正規(guī)化的管理方式，熱誠的服務(wù)，我相信能得到老師和同學們的信認。
(現(xiàn)今快餐漲價到8元一份，但我們還是以6元一份。別小看漲了2元，可在同學們之中的反應(yīng)是相當大的，這可能會大大縮減學院中快餐業(yè)的發(fā)展，對與我們的發(fā)展是不利的。)。
4.早餐單元運營方式：
1)自主早餐：老師和同學可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。這是我們的又一個亮點，比別的早餐方式更有吸引力。
2)自點早餐：那就是和食堂一樣的就餐形式，老師和同學點自己想吃的。用我們的美味的餐點和熱情的服務(wù)來吸引老師和同學，力求在自點早餐方面的發(fā)展。
餐調(diào)查分析可知，在此期間比平時來就餐的人少了很多很多。那少的那些人呢?大部份就是我們上面所分析過的同學。我們可以在學生中間宣傳我們的早餐外送服務(wù)，讓同學們知道我們有這個服務(wù)。
我們可以在學生中間分發(fā)傳單，傳單上面有我們的服務(wù)早餐種類和外送聯(lián)系方式。如果需要外送早餐，那我們就把我們的早餐進行包裝，便于外送，再由外送人員把早餐送到需要的同學手中。
早餐服務(wù)的關(guān)鍵是早餐的口味、營養(yǎng)價值和衛(wèi)生狀況，能否牢牢抓住這3點就決定著我們本店在早餐服務(wù)方面的發(fā)展，也是為各種服務(wù)打下良好的形象，得到更多的發(fā)展機遇!
5.特色小吃單元運營方式：
我們本店的小吃是專為學校師生提供各地方特色小吃，為改變小吃單一化的現(xiàn)象而設(shè)立的。我們的特色小吃分成三個部分：
便宜的都可以出現(xiàn)在普通小吃部分中。
2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的種類就不單是我們這邊的小吃了，可以包括全國各地的、不同菜系中的特色小吃、家常小吃，這種價格稍高的，我們會定期調(diào)查，對此類菜譜做出相應(yīng)的調(diào)整。
3)高檔特色小吃：相對于我們學校和周邊經(jīng)濟條件來說高檔次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小吃。
6.外送單元運營方式。
我們外送是專為老師和同學解決就餐不便而設(shè)立的。我們?yōu)槔蠋熀屯瑢W提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服務(wù)。我們可以組建一只外送服務(wù)小組，負責外送服務(wù)，外送人員可以是本校學生，因為不但對學校熟悉可以提高外送速度，而且他們也有一定的人際關(guān)系，可以帶來間接的效益。
天派送些高熱量可暖身的乳品等。讓老師和同學感到我們店的外送是很有人情味的，是為他們著想的。
八、制造計劃。
前期：招募廚師，與新東方等學校聯(lián)系，并進行廚師培訓以及市場調(diào)研，對學生進行問卷調(diào)查等方式了解學生的需求。
中期：對市場地價的調(diào)查，以及人流量的調(diào)查并進行計算預(yù)估成本投入和收回。
后期：對方案進行完善并準備投入資金準備運營。
九、風險管理。
1.創(chuàng)業(yè)初期。
觀測經(jīng)營效果和師生的動態(tài)反應(yīng)，如果可以發(fā)展就加大投資力度;如果不行可改變經(jīng)營方式，或退出經(jīng)營。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類不能很快達到學生和老師的認可，可能會暫時虧損。但通過吸取各方面的意見，自我的不斷完善，會很快改變這種局面的。
2.創(chuàng)業(yè)后期。
市場上可能會同時有類似餐廳的出現(xiàn)，因此我們要吸取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出本店的特色食品，并改良促銷計劃。
3、三年計劃預(yù)測：
最好：初期投資100萬，三年內(nèi)盈利200萬，其中純利潤100萬。最壞：初期投資100萬，三年內(nèi)盈利150萬，其中純利潤50萬。
工廠計劃書篇五
為了提高產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本，提高員工工作積極性，就目前工廠的現(xiàn)狀，以及我對管理的理解，做出以下計劃：
1.例會。
1.1每日早會：單面及整版負責人根據(jù)生產(chǎn)計劃專員制定的生產(chǎn)通知單安排員工當天的工作內(nèi)容提出生產(chǎn)目標，總結(jié)前一天的工作（產(chǎn)量、合格率、不良率）；單面及整版負責人指出前一天工作中不良產(chǎn)品的主要問題出現(xiàn)在哪里，怎么去預(yù)防，怎么去控制，讓員工了解正確的操作方法，以便提高合格率。
1.2管理人員（楊生、單面、整版負責人、qc、生產(chǎn)計劃專員）每周會議：首先總結(jié)上周工作，對于上周出現(xiàn)的問題做出合理的解決方法，老總對本周的生產(chǎn)做出規(guī)劃，提出客戶的品質(zhì)要求，將客戶的特殊要求告知各位生產(chǎn)負責人及qc，老總提出生產(chǎn)目標，各位生產(chǎn)負責人回去傳達給工廠員工。
2.品質(zhì)。
2.1工廠品質(zhì)人員要了解每個客戶的收貨標準，了解了客戶收貨標準，在生產(chǎn)現(xiàn)場去用此標準去檢驗貨品，減少退貨，降低成本。
2.2工廠員工要有自檢意識，及時發(fā)現(xiàn)不良品并且能夠解決不良原因，而不是產(chǎn)品成型后才發(fā)現(xiàn)異常，及早預(yù)防患于未然，可以降低不必要的浪費。
2.3單面及整版負責人要在產(chǎn)品制作過程中，對各個工序進行巡檢，及時糾正員工錯誤的操作，減少重復作業(yè)。
2.4品質(zhì)才是工廠發(fā)展的基礎(chǔ)，退貨率的增加只能讓客戶對我工廠失去信心，合格率太低貨期再準時也不能滿足客戶的要求。
3.賞罰分明。
3.1工廠對各個工作崗位制訂獎懲制度，以提高員工工作積極性，在保證品質(zhì)的情況下，提高產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。
3.2單面、整版生產(chǎn)負責人每個月各150分的獎金，所管理的工序每出現(xiàn)一次品質(zhì)事故扣15分。（每分2元）。
3.3曝光每個月100分的獎金，所屬工序出一次品質(zhì)事故（不良率超過3%），主要責任（菲林有異常沒有檢查出來）扣10分，次要責任（對上工序的產(chǎn)品缺陷沒有檢驗出來就做貨）扣5分。（每分2元）。
3.4感光每個月100分的獎金，所屬工序出一次品質(zhì)事故（不良率超過3%），主要責任（菲林有異常沒有檢查出來）扣10分，次要責任（對上工序的產(chǎn)品缺陷沒有檢驗出來就做貨）扣5分。（每分2元）。
3.5qc每個月100分的獎金，對品質(zhì)異常沒有及時發(fā)現(xiàn)（不良率超過3%）每次扣5分。（每分2元）。
3.6腐蝕（每個月100分的獎金，所屬工序出一次品質(zhì)事故（不良率超過6%），扣15分。（每分2元）。
3.7顯影每個月75分的獎金，所屬工序出一次品質(zhì)事故（不良率超過3%）扣5分。（每分2元）。
3.8絲印每個月75分的獎金，達不到每天的生產(chǎn)任務(wù)每次扣5分，個人操作不當損壞網(wǎng)版每次扣5分。（每分2元）。
3.9噴油每個月75分的獎金，噴油不達標每次扣5分。（每分2元）。
3.10排貨擦貨每個月75分的獎金，所屬工序出一次品質(zhì)事故每次扣5分。（每分2元）。
3.11所有員工不服從各組生產(chǎn)負責人的`安排每次扣10分。（每分2元）。
3.12對于每次品質(zhì)事故而造成的補料，所屬生產(chǎn)工序（單面或整版）扣原材料的50%（50%中所屬生負責人承擔25%，相關(guān)員工平攤其中的25%）。
3.13每月分數(shù)統(tǒng)計后公布，分數(shù)換成金額發(fā)工資時兌現(xiàn)。4員工報酬（其本工資+加班費/月薪）。
4.1工廠月薪人員每個月上班26天，每月滿勤工作時間208小時，無遲到早退將獲全薪。
4.2有加班費的人員每月滿勤工作時間208小時，其他算加班，加班費5元/小時。
56s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）。
維持清潔和暢通（2分）；4）生產(chǎn)輔料、工具等要放置于規(guī)定位置（3分）；5）滅火器、配電盤、開關(guān)箱等周圍要時刻保持清潔；原料料、輔料、產(chǎn)品要仔細的放，正確的放，安全的放，較大較重的放在下層（3分）；保管的工具、設(shè)備及所負責的責任區(qū)要整理（3分）；6）紙屑、膠片等要即時清理（2分）；7）不斷清掃，保持清潔。（2分）。
5.3注意上級的指示，并加以配合。
5.4辦公室職員每周不定時的對生產(chǎn)區(qū)的6s工作進行考核評分工作一次，員工之責任7點滿分20分（5元/分），一個月如果有三次評分都是在18分以上（含18分）將集體獎勵100元，如果一個月有一次評分低于13分將集體罰款50元。
以上幾點建議請楊生結(jié)合工廠現(xiàn)狀，做出正確的決策，帶領(lǐng)工廠走向輝煌?。?！
工廠計劃書篇六
在不知不覺中，20年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1、招聘面試方面。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作。
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的。
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結(jié)學習方面的。
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的。
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的。
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面。
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
一、行政部自身建設(shè):行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此，行政部在第九年將大力加強本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設(shè)目標為：
1、完善部門組織職能;。
2、完成部門人員配備;。
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);。
4、提高部門工作質(zhì)量要求;。
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
二、建立職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。
三、繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理.
行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內(nèi)部溝通機制;辦公室管理等三部分。
一、企業(yè)文化的深化塑造。
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
1、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
二、建立公司內(nèi)部溝通機制。
1、建立民-主評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行民-主評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。
2、行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。
4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。
三、員工培訓制度。
員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結(jié)等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應(yīng)注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
第三部分建立人才招募與評定薪資標準.
行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以，在達成目標過程中，行政部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。
考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期，行政部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
一、招聘具體實施方案：
1、招聘前應(yīng)做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單。
2、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋。
3、規(guī)范行政招聘與配置，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》,請公司領(lǐng)導審批后下發(fā)各部門。
4、計劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主，兼顧報刊、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng)、前程無憂人才網(wǎng)等(具體視情況另定)。
二、人員流動與勞資關(guān)系。
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。第八年行政部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
1、人員流動控制年度目標：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%。
2、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
三、薪酬管理。
根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè)，從而對公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。通過行政部對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學合理的薪酬管理體系。
四、員工福利與激勵。
在第八年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終(春節(jié))禮金等。
2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3、第八年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進行有組織地宣貫。
4、自4月份起，行政部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
第四部分第八年行政費用預(yù)算。
行政管理費用主要是由兩大部分組成,人事費用和行政費用。在總結(jié)上年年度行政總費用的同時,其中有兩件事值得在以后的工作中完善：1、網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢是授眾廣，價格低，但缺點是，無效的信息太多，因此在以后的招聘中，一定把招聘廣告書寫清楚詳盡，并且避免在一個網(wǎng)站連續(xù)登記2個月以上。2、行政費用控制，公司的行政消耗整體來說不是很高，但是在工作中不是沒有問題，比較明顯的就是使用跟蹤，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機制。
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工廠計劃書篇七
1.乙炔工段事故應(yīng)急預(yù)案的編制和審核全面細致地完成。
我們乙炔工段是一個a類防爆裝置，乙炔的化學特性決定了該工段的危險特性。為了防止爆炸等各種惡性事故的發(fā)生，在廠領(lǐng)導的指導下，我們根據(jù)本工段的特點，全面、細致地制定了各種事故的應(yīng)急預(yù)案，并上報工廠審批。充分聽取員工建議后，集思廣益，廣泛討論，為安全生產(chǎn)提供了一套相對統(tǒng)一、科學的理論和操作依據(jù)。
2.初步完成本部門關(guān)鍵點事故預(yù)防措施的編制。
根據(jù)公司文件精神，一方面重視事故后的處理方案，另一方面強調(diào)事故前的預(yù)防措施。我們列出了各種可能的事故點，然后制定了預(yù)防措施，并提交給工廠審查。比如大渣漿泵出口閥的維護，發(fā)電機軟連接螺栓的牢固度等。應(yīng)該用文件具體落實，這是問題的關(guān)鍵。
3.進一步加大電石灰的抵扣力度，不懈努力。
經(jīng)過上個月艱苦的扣塵戰(zhàn)斗，這個月的卷塵現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn)。但是，我們不放松，不怕困難。我一直在觀察入庫的車輛，這個月扣了42輛，10噸左右，減少消耗3萬多元。為了公司和員工的利益，我們盡了最大努力，問心無愧。
4.對員工進行有針對性的安全意識和生活方式教育。
乙炔工段員工普遍比較年輕，社會閱歷淺，紀律性差，容易情緒化。為此，我們利用周一安全學習的機會，講道理，澄清是非，用實例教育大家樹立正確科學的人生觀和世界觀；上班要遵守規(guī)章制度，安全工作；工作之余，要遵紀守法，和睦相處。盡管我們努力工作，但仍然有一些同志反復犯錯誤，不僅在工作中，而且在生活中，這使我們非常難過。有時候感嘆:經(jīng)過十幾年的學校訓練，毫無起色。我們能做什么？再次證明“人的工作是最難做的”。但我們“不拋棄，不放棄”，始終相信“路總是更難走”，努力把工作做好，做細，做實。
5、加強設(shè)備維護，狠抓文明生產(chǎn)。
在設(shè)備的潤滑管理上，我們一點也沒有放松。這個月，我們更換了一些皮帶減速器潤滑劑；每天觀察大渣漿泵油位并補充；雨天加強各皮帶棧橋巡查，疏通漏點。一如既往做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)，油漆部分泵體和電機；保留地雜草已清除；干凈的戰(zhàn)壕也被徹底清理了。
月份積極準備大修材料。
這個月，我們?yōu)?0月的大修做了積極的準備。所有材料已分別準備、登記和儲存，更換計劃已提交工廠。當公司確定具體日期后，我們將開始安排和調(diào)動人員，實施自檢項目，并將責任分配給人員。
1.檢修前做好進一步準備，確保檢修順利順利完成。
在9月份的基礎(chǔ)上，我們收集并填補了空白，盡一切努力為大修創(chuàng)造一個安全高效的內(nèi)部環(huán)境。如工具的庫存準備、安全防護工作的實施、值班人員的安排等。，確保大修順利、順利完成。
2、進一步落實事故應(yīng)急演練。
3、努力做好崗位記錄標準化的培訓和推廣工作。
預(yù)計10月份，公司將發(fā)布標準版的崗位記錄。屆時我們會配合暖工做好前期培訓和中期推廣。俗話說，“好的開始是成功的一半”。為此，我們將努力開一個好頭，嚴格、高標準，要求所有員工做好原始記錄，并以此記錄變更為契機，使我科的記錄書寫取得長足進步。
4.加強對員工和農(nóng)民工的技術(shù)和勞動紀律管理。
這個月，我們部門的員工和農(nóng)民工都不同程度地違反了勞動紀律。為此，我們還開展了懲罰和批評教育。10月份，我們將追捕他們，加大打擊力度。發(fā)現(xiàn)一次，嚴懲一次，曝光一次，讓制度化管理深入每個人的內(nèi)心。此外，在員工控制每個過程控制點時，我們科也會加強監(jiān)督，不依靠專門的工人，盡量使我們的工作全面化，落到實處。
同時，進一步推進節(jié)能降耗；努力使我區(qū)現(xiàn)場文明生產(chǎn)達到一個新的水平；加強各運動設(shè)備的潤滑管理；執(zhí)行公司分廠的各項制度、規(guī)定和臨時任務(wù)，為公司的發(fā)展盡最大努力。
工廠計劃書篇八
xxx廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
（二）公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益。
（四）公司目標。
實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
（五）創(chuàng)業(yè)理念。
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
3、用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上上風。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第二章市場分析。
（一）市場描述。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xxx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xxx年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xxx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。
（二）目標市場。
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠期目標市場為xx地區(qū)。
xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶。
目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
（四）建設(shè)進度。
接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實施預(yù)計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年。
1、我們初期階段的發(fā)展模式。
方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與xx個大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）。
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。
把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
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工廠計劃書篇九
二、項目性質(zhì)
新建
三、項目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式
1、項目建設(shè)單位：xx平樂華真建材工業(yè)有限公司
2、法人代表：陳夢
3、所有制形式：私營法人獨資的有限責任公司
四、擬建地點
1、擬建地點
2、擬建地基本情況
平樂縣，位于廣西壯族自治區(qū)東北部，xx市南部、桂江上游。全縣總面積1919.34平方公里，東臨鐘山縣，南接昭平縣，西靠荔浦縣，西北毗領(lǐng)陽朔縣，東北與恭城縣交界，距廣西首府南寧439公里，距山水名城xx只有118公里。
五、建設(shè)期限
1年
六、投資規(guī)模及資金構(gòu)成
1、投資規(guī)模
項目投資規(guī)模為1567.8萬元
2、資金構(gòu)成
項目的總投資為1567.8萬元，其中石材加工設(shè)備購置費為680萬元，大型石材廠房廠房建設(shè)費用為789.8萬元，采石廠建設(shè)費用為98萬元。
七、資金籌備
以資金自籌為主。
八、主要經(jīng)濟技術(shù)指標
石材開采中可達年產(chǎn)花崗巖15萬立方米左右，實現(xiàn)銷售收入可達2250萬元，稅費后利潤年可實現(xiàn)450萬元。
九、勞動崗位及帶動能力
項目預(yù)計可以提供約60個勞動崗位，同時帶動周邊的餐飲、運輸行業(yè)的發(fā)展。
一、項目提出的背景
石材是一種廣泛用于現(xiàn)代建筑裝飾的巖石材料。隨著經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，人們對富有自然特性與現(xiàn)代美感的石材需求量不斷增大。同時，在石材市場上對較高檔次的優(yōu)質(zhì)石材的需求量也日益加大，有著極大的潛力，且xx市平樂縣境內(nèi)巖石礦產(chǎn)資源儲量豐富，材質(zhì)與色彩俱佳，開采方便。
通過對礦區(qū)石材資源地質(zhì)的實地考察，對平樂縣石材儲量進行調(diào)查，對石材質(zhì)量進行評價后，確認平樂縣同安鎮(zhèn)一帶的花崗巖礦產(chǎn)資源儲量大，其存儲量約為11億立方米，花崗巖礦產(chǎn)資源主要是xx紅、琥珀紅、芝麻黑等品種，具有較強的抗酸、堿、耐腐蝕性，質(zhì)地細膩，色彩美觀大方，可用做現(xiàn)代家庭高檔家具的理想用材和高級裝飾材料。
同時，為了使平樂縣豐富的礦產(chǎn)資源得以充分利用，并且改良現(xiàn)有礦產(chǎn)資源粗放的開發(fā)方式及管理模式，有效合理利用境內(nèi)石材資源，提高經(jīng)濟效率，促進礦產(chǎn)資源勘查、開采、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護的協(xié)調(diào)發(fā)展，因此，本公司在平樂縣境內(nèi)擬建石材加工廠，投資規(guī)劃用地約200~300畝。
二、項目提出的依據(jù)和必要性
1、符合國家產(chǎn)業(yè)政策
根據(jù)國家發(fā)改委第40號令：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄鼓勵類第十項第16條規(guī)定，該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，屬鼓勵類項目。
2、是實施國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策的需要
在我國實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，加快中西部地區(qū)發(fā)展的大好形勢下，平樂縣必須抓住這一大好歷史機遇，不失時機地加快地方經(jīng)濟建設(shè)，把地區(qū)的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)換為現(xiàn)實生產(chǎn)力，把潛在市場轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實市場，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟優(yōu)勢，有效地推動地方經(jīng)濟快速發(fā)展。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略強烈要求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整核心要放在工業(yè)結(jié)構(gòu)升級上，以升級帶動調(diào)整，逐步淘汰那些浪費資源、技術(shù)落后、污染嚴重、質(zhì)量低劣的企業(yè)，重點發(fā)展一批運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)，能積極地帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，升級的支柱型企業(yè)。建材工業(yè)作為經(jīng)濟建設(shè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的市場前景。
3、是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、滿足市場供應(yīng)的需要
經(jīng)過多年的開采加工，東部地區(qū)石材資源日漸枯竭，大規(guī)模開采已不太現(xiàn)實，而平樂縣石材資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良，裸露面大，易開采，相對于東部地區(qū)開采難度小、成本低，還不受環(huán)保的限制。所以，在近期對平樂縣石材資源進行有序的開發(fā)，是東部資源優(yōu)勢互補，技術(shù)、資金、人才合作的最佳時機。隨著我國改革開放的不斷深入，建筑建材市場發(fā)展迅猛，石材產(chǎn)量尤其是優(yōu)質(zhì)石材滿足不了市場發(fā)展的需要，供需矛盾日益突出。
4、具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益
本項目的建設(shè)不僅可以提高平樂縣第二產(chǎn)業(yè)的比重，加快工業(yè)化進程，增加財稅收入，而且還可以提高資源利用，解決下崗職工再就業(yè)，安排農(nóng)村富余勞動力，增加農(nóng)民收入，維護社會穩(wěn)定等。
三、綜合評價和論證結(jié)論
1、綜合評價
該項目選項準確，符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定，符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方向，符合十一五規(guī)劃，符合行業(yè)發(fā)展要求。項目投資見效快，回報率高，投資回收期短，抗風險能力強，具有良好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，發(fā)展前景廣闊。
2、論證結(jié)論
該項目工程建成后，對推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和有效保護、合理開發(fā)花崗石資源產(chǎn)生積極作用。尤其是將更好地拉動資源開發(fā)，對于做大做強石材產(chǎn)業(yè)，打造地方優(yōu)勢品牌，擴大開放，加快招商引資步伐，具有很好的推動作用。該項目還有利于環(huán)保，能夠帶動旅游、餐飲服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)，促進城鎮(zhèn)化建設(shè)。
項目實施后能使農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增稅。社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益顯著，符合我縣的縣情，可操作性強。
三、存在問題及解決措施
1、存在問題
項目的能耗主要是電力、水資源。電力、水受外部資源影響較大，在供應(yīng)緊張的情況下，將對正常生產(chǎn)產(chǎn)生一定程度的影響。
目前花崗石材銷售市場競爭激烈，低檔石材對本公司產(chǎn)品有一定沖擊力。
產(chǎn)品銷售受房地產(chǎn)、建筑行業(yè)發(fā)展水平的影響較大。建筑行業(yè)施工受氣候條件限制；另外，建筑行業(yè)不景氣可能會使銷售資金回籠困難。
花崗巖屬不可再生的自然資源。在以銷定產(chǎn)的市場條件下，荒料品種及質(zhì)量在很大程度上決定了產(chǎn)品的市場，因此產(chǎn)品具有嚴重依賴自然資源的風險。
近年來，石材行業(yè)發(fā)展較快，國內(nèi)市場整體上供大于求，行業(yè)內(nèi)部競爭十分激烈。
產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水，噪音及粉塵，對周圍環(huán)境及職工身體均有一定程度的影響。
2、解決措施
供水方面，采用自循環(huán)凈化系統(tǒng)合理使用循環(huán)用水，使耗水量保持較低水平。在供電方面，與本地供電部門簽訂用電協(xié)議，優(yōu)先保證正常生產(chǎn)所需電量。
對礦山資源進行合理開采，有效利用。嚴格控制產(chǎn)品制造成本，減少損耗，提高荒料出材率。同時，依托先進的設(shè)備及加工工藝，充分發(fā)揮設(shè)備、人員及資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)品檔次及質(zhì)量，同時不斷開發(fā)適應(yīng)市場需求的新品種。
針對建筑行業(yè)的施工特點，合理安排生產(chǎn)及庫存，盡量減少資金占壓，同時，努力開拓市場潛力巨大的石材產(chǎn)品市場。盡量減少賒銷，加大貨款回籠力度。
嚴格執(zhí)行國家頒布的有關(guān)環(huán)保政策，加大環(huán)保投入，加強職工勞動保護，生產(chǎn)符合國家環(huán)保標準的花崗巖石材產(chǎn)品。
礦山開采、石材加工的安全衛(wèi)生等，根據(jù)國家規(guī)定的非煤礦山安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及有關(guān)工礦企業(yè)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)的規(guī)定，石材加工產(chǎn)將嚴格按照有關(guān)安全生產(chǎn)檢查評定標準要求監(jiān)督、檢查，同時接受有關(guān)部門的監(jiān)督和管理。
工廠計劃書篇十
7、承包期間如有發(fā)生重大事件甲方應(yīng)出面調(diào)解。
8、在承包期間一切債權(quán)債務(wù)由乙方享有、承擔、與甲方無關(guān)。承包期間乙方應(yīng)加強安全生產(chǎn)管理，及時排除可能造成安全隱患，發(fā)生安全事故有乙方負全責，甲方不負任何經(jīng)濟和法律責任，但甲方應(yīng)協(xié)調(diào)處理。
9、承包期間如有關(guān)部門要求石材廠整改(如廠內(nèi)場地硬化、車間噪音隔離、建設(shè)工人宿舍、辦公樓和圍墻等。)其投資應(yīng)由甲方出資，所增加財產(chǎn)為甲方所有，投資金額按五年增加乙方承包金(如整改總投資一百萬元，則乙方每年應(yīng)增加上繳甲方承包金額二十萬元)增加的資產(chǎn)經(jīng)營權(quán)為乙方所有，整改期間如乙方不能生產(chǎn)，則按時間比例減交承包金。
五、其它。
1、如國家政策調(diào)整、政府強制遷入工業(yè)園區(qū)或人力不可抗拒的自然害，經(jīng)合伙人商議可以解除合同。
2、違約責任：甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守合同，乙方承包經(jīng)營，甲方不得干預(yù)，由于甲方原因造成影響乙方正常生產(chǎn)經(jīng)營，甲方應(yīng)按年承包款﹪向乙方支付違約金，乙方如違約，應(yīng)按年承包款﹪向甲方支付違約金。
3、合同未盡事宜雙方另行商議。
4、同經(jīng)甲乙雙方代表及甲方全體合伙人簽字蓋章立即生效，甲乙雙方及甲方合伙各執(zhí)一份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
簽訂日期：
簽訂日期：
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方平等自愿協(xié)商，甲方愿將宏成木材加工廠承包給乙方經(jīng)營，雙方協(xié)議如下：
一、宏成木材加工廠位于方虎路南，程家村委會以東處。
二、甲方負責提供合法有效的證照供乙方經(jīng)營使用，本協(xié)議生效前的債務(wù)由甲方負責，經(jīng)營后產(chǎn)生的債務(wù)由乙方負責。
三、承包期限為年1月20日至年1月19日止。共十年。
四、承包費，前五年(即：2010年1月20日至年1月19日)承包費每年壹萬元，乙方每年于1月20日前繳納。后五年(即：2015年1月20日至2020年1月19日)每年壹萬伍仟元，計柒萬伍仟元整，乙方于2015年1月20日前一次性以現(xiàn)金形式繳納。
五、本合同簽訂時乙方向甲方繳納違約保證金壹萬元整，如乙方在承包期限內(nèi)無違約行為，甲方在承包期滿時，返還給乙方，違約保證金不計利息。
六、乙方在經(jīng)營過程中必須依法經(jīng)營，按章納稅。否則造成的一切后果，由乙方負責承擔。不得超范圍經(jīng)營。不得影響院內(nèi)飯店、汽車修理部正常經(jīng)營。不得以任何形式轉(zhuǎn)包他人。
七、乙方在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的債務(wù)糾紛，工傷事故等一切法律責任全部均由乙方負責，甲方概不負責。
九、乙方延遲繳納承包費，每逾一日，支付承包費5%作為補償。如逾期滿二十日，甲方有權(quán)終止合同，不予返還違約金。
十、在承包期內(nèi)，如甲方違約，致使合同無法履行時，甲方應(yīng)雙倍支付違約金，并對新增的不動產(chǎn)投資，進行協(xié)商補償或者到人民法院依法訴訟。
十一、如乙方違約，甲方不予退還違約保證金和剩余承包費，乙方不得向甲方索取新增不動產(chǎn)的經(jīng)濟補償。
十二、在履行合同過程中，如遇國家建設(shè)征用土地或集體搬遷時，各項補償?shù)日呷坑杉追较碛?。乙方必須按上述的?guī)定時間內(nèi)終止經(jīng)營，退出廠地。甲方退還剩余期間的承包費，經(jīng)雙方協(xié)商可給予乙方適當?shù)难a償費。
十三、合同期滿，乙方必須保證各種證照手續(xù)的合法有效。必須保證甲方原有的不動產(chǎn)程度完好，不得擅自拆除新增的不動產(chǎn)。
十四、期滿時，如乙方需承包，在同等條件下，乙方可優(yōu)先承包。
十五、在承包期間，如遇糾紛，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。
十六、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，作為本合同的補充合同。
本合同一式三份，甲、乙雙方、見證人各執(zhí)一份。以上協(xié)議符合我國目前的法律和法規(guī)的規(guī)定，也是甲乙雙方自愿協(xié)商后所達成協(xié)議，甲乙雙方必須嚴格遵守，否則，違約的一方將承擔相應(yīng)的法律后果。
甲方：
乙方：
見證人：
工廠計劃書篇十一
1、找出符合酒店消費標準和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務(wù)人員、本地中檔消費者）。
2、找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道（直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道）。
3、確定與客戶的溝通方式（電話、登門、短信、單頁）。
4、合理利用溝通方式通過有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關(guān)系。
5、與線上中介進行溝通，在淡季期間線上中介的給予的客戶應(yīng)接待好（如：有價格變動應(yīng)立即與線上中介取得聯(lián)系）。
工廠計劃書篇十二
大學生文化藝術(shù)節(jié)項目計劃。后來想到時下流行的一個話題，這個話題無疑是“奧運”，所以我不由自主得想到可以圍繞“奧運“來迎接大學生文化藝術(shù)節(jié)。
我們是藝術(shù)與設(shè)計學院的，學設(shè)計的應(yīng)該是充滿活力的一代年輕人，思想也應(yīng)該是活躍的，充滿想法，并且有很多的工作，譬如學動畫設(shè)計的對團隊合作很重要，因此又不由得想到”涂鴉“兩個字，我們可以把自己對“奧運”的想法，或者說對奧運的理解等等通過“涂鴉”的方式盡情發(fā)揮出來!
當然要進行涂鴉得找到適合涂鴉得墻面，如果找不到適合大型涂鴉的墻面，可以在風箏上進行涂鴉，不過風箏得自己親手制作，通過親手制作風箏也可以培養(yǎng)未來設(shè)計者們的動手能力，培養(yǎng)如何思考。
通過這次涂鴉可以凸顯出藝術(shù)與設(shè)計學院的年輕與活力!
工廠計劃書篇十三
本建方案通過對x大市場現(xiàn)場考察，根據(jù)x大市場具有集貿(mào)式的特特點來定位，尋求清潔成本和衛(wèi)生質(zhì)量的臨界點，在對不過多增加資金投入的情況下，并結(jié)合專業(yè)運作理念與經(jīng)驗而編制的物業(yè)保潔方案。
本方案旨在緊緊圍繞“面向二十一世紀的人性化服務(wù)”的物業(yè)管理主題，來統(tǒng)籌企劃x大市場的物業(yè)保潔的管理模式、組織架構(gòu)、服務(wù)配套、硬件保護等諸多方面，提出了切合實際的指標，尤其詳盡闡述了諸如：保潔流程及管理目標、各種規(guī)章制度，以科學態(tài)度的進行保潔管理。
本方案旨在通過專業(yè)的保潔管理設(shè)計與策劃，提供一種定位正確、操作性強的專業(yè)管理與服務(wù)模式，在達到為x大市場提供整潔舒適的工作環(huán)境的同時，亦降低物業(yè)的綜合營運成本，延長物業(yè)內(nèi)硬件設(shè)施的使用壽命。更重要的是通過這種專業(yè)的保潔管理與服務(wù)，能夠使x大市場有一個良好的對外形象與品質(zhì)，使x大市場在行業(yè)中進一步樹立良好的信譽和品牌。
x大市場物業(yè)狀況。
一、物業(yè)狀況。
x大市場坐落于外部環(huán)境寬松、后發(fā)優(yōu)勢強勁的長春經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，為長春市“十五”計劃和201x年規(guī)劃的重點建設(shè)項目，由x集團斥資2.5億元人民幣興建。市場占地面積21萬平方米，營業(yè)面積13萬平方米。
二、物業(yè)特點：
根據(jù)x大市場特點制定切實可行的清潔管理與服務(wù)目標，推行目標管理。
特點：1坐落城鄉(xiāng)結(jié)合處，具有集貿(mào)式的特點。
2市場的業(yè)態(tài)和顧客群具有特點。
3市場的門較多，污染源較難控制。
4基礎(chǔ)硬件設(shè)施不夠完善。
三、物業(yè)管理方案的制訂。
按商場保潔行業(yè)的人員安排慣例，室內(nèi)2500平方米/人，外場5000平方米/人，需要68人（不包括休息）。結(jié)合x大市場特點和實際情況制訂此方案。
x大市場清潔管理制度、員工考核標準。
一、x大市場清潔管理辦公室：
清潔公司將在x大市場設(shè)置清潔管理辦公室，全面對物業(yè)實施高效的清潔管理與服務(wù)。辦公室成員共3人，由駐場經(jīng)理、駐場主管、倉庫管理員組成。
二、x大市場安全管理小組：
清潔公司將在x大市場設(shè)置安全管理小組，由駐場經(jīng)理擔任組長，且為駐場安全生產(chǎn)第一負責人，成員由各部門主管、領(lǐng)班組成。全面負責x大市場清潔工作安全生產(chǎn)、防火之安全管理工作。
三、培訓考核制度：
公司將對駐場清潔工、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理實行嚴格的培訓制度，所有員工均經(jīng)培訓后才能上崗。駐場經(jīng)理應(yīng)對新到職的員工進行在崗培訓，對在職員工進行各方面的知識培訓（如思想教育、禮節(jié)禮貌、儀容儀表、勞動態(tài)度、勞動紀律、專業(yè)知識技能），培訓后要進行考核，不合格員工要淘汰，并及時做好培訓記錄備案。在崗培訓必須在一個月內(nèi)完成。物業(yè)管理公司隨時檢查，對未培訓之員工，物業(yè)管理公司將其工資從工程款中扣除，直至培訓合格。
四、管理檢查制度：
為了確保作業(yè)計劃、衛(wèi)生標準、責任制的貫徹執(zhí)行和落實，確保清潔公司和管理公司的清潔管理目標的實現(xiàn)，公司將在x大市場實行四級檢查監(jiān)督制度。
1、員工每日自查：員工依據(jù)本崗位責任制、衛(wèi)生要求、服務(wù)規(guī)范，對作業(yè)的效果進行自查，便于及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，崗位員工每天向主管匯報當天的工作，主管記錄存檔。
2、主管、領(lǐng)班每日巡查：主管、領(lǐng)班對自己所管轄工作區(qū)域、崗位進行巡查或抽查并定期對崗位進行全面的檢查，同時結(jié)合檢查所發(fā)現(xiàn)的問題進行跟蹤處理并報駐場經(jīng)理登記備案。
3、駐場經(jīng)理計劃檢查：由駐場經(jīng)理對清潔工作按清潔計劃、合同組織各部門主管、領(lǐng)班進行全面檢查、評估并及時解決所發(fā)現(xiàn)之問題，對檢查評估做好記錄備案。駐場經(jīng)理定期向公司和x物業(yè)匯報工作。
4、公司定期抽查：公司將定期組織專業(yè)人員對我司清潔服務(wù)區(qū)域進行工作檢查，考核駐場經(jīng)理、主管的工作績效。
五、駐場經(jīng)理、主管職責：
（一）駐場經(jīng)理的職責。
1、全面管理本部門的各項工作，嚴格貫徹執(zhí)行上級公司的指示，對屬下員工的安全作業(yè)、工作質(zhì)量、物料消耗、設(shè)備等負有管理責任。
2、依據(jù)物業(yè)的保潔合同和保潔計劃，并根據(jù)物業(yè)的實際情況，制定日常、每周、每月、每季、每年的保潔計劃，嚴格依據(jù)計劃實施保潔工作。
3、安排工作班次，分配工作，檢查各班次交接情況，掌握各班工作狀態(tài)和工作質(zhì)量。
4、對本部門員工的行為規(guī)范、業(yè)務(wù)技能、遵章守紀、禮貌服務(wù)等方面進行培訓，不斷提高員工素質(zhì)和清潔保養(yǎng)水準。
5、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對本部門員工的轉(zhuǎn)正、升職、獎勵、處分等提出意見。
6、加強與物業(yè)內(nèi)其他部門的溝通和聯(lián)系，樹立整體服務(wù)的意識。
7、組織員工安全生產(chǎn)，注意安全用電，做好防火防盜工作，消除事故隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
8、指導員工正確使用機器、工具和清潔劑，控制物料消耗，定期進行盤點，及時把出現(xiàn)的問題向上級反映。
（二）駐場主管崗位職責。
1、認真執(zhí)行駐場經(jīng)理的指示和交付的任務(wù)，忠于職守，以身作則。
2、學習業(yè)務(wù)技能和定理技巧，熟悉管轄范圍內(nèi)的保潔任務(wù)、保潔計劃、了解保潔的操作規(guī)程。
3、安排班次，分配工作，檢查員工的保潔工作質(zhì)量，協(xié)助駐場經(jīng)理對本部門員工的儀表儀容、遵章守紀、禮貌服務(wù)、業(yè)務(wù)技能等方面進行培訓。
4、抓好班組服務(wù)意識建設(shè)，使員工樹立“服務(wù)至上，客戶第一”的宗旨，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
5、依據(jù)保潔合同和保潔計劃，制定具體的工作計劃，并付諸實施。
6、對員工的工作進行檢查、監(jiān)督，及時處理有關(guān)清潔保養(yǎng)方面的投訴。
7、嚴格要求員工正確操作機器、工具，正確使用清潔劑，控制物料的消耗。
8、根據(jù)員工的工作能力合理的分配工作。除了帶頭做好本職工作外，還要檢查本班員工的工作質(zhì)量。
9、向駐場經(jīng)理匯報本班在保潔工作中發(fā)現(xiàn)的問題，聽取指示，認真落實。
六、駐場員工紀律：
1、凡進入工作場地的清潔工必須穿統(tǒng)一工作服及佩帶工作證，遵守x物業(yè)的紀律和制度，如有違反，除受本公司的處分外，還要接受x物業(yè)有關(guān)條文的處罰。
2、清潔工人必須具備誠實坦白的品質(zhì)，發(fā)揚拾金不昧的精神。如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為即交有關(guān)公安部門處理。
3、清潔工人必須服從x物業(yè)管理人員指揮，工作保持高水準。
4、清潔工作上班時間內(nèi)不得講粗言、看書報、聚堆閑談、打鬧、睡覺、擅離崗位，影響工作。上班時間內(nèi)嚴禁在工作范圍內(nèi)吸煙。
5、要文明施工，對顧客要有禮貌，不得與x物業(yè)員工及顧客吵架，如發(fā)生意外問題要報x物業(yè)主管部門解決。
6、遵守公司《員工守則》，遵守物業(yè)的管理制度。
七、駐場員工素質(zhì)標準：
1、具有初中畢業(yè)以上文化程度或同等學歷。
2、熟悉具體的清潔工作程序。
3、經(jīng)過專業(yè)培訓，有一定專業(yè)知識，能熟練掌握有關(guān)清潔設(shè)備、器材和清潔劑的性能及操作使用方法。
5、作風正派、誠實可靠、自覺勤奮、吃苦耐勞。
八、駐場員工形象規(guī)定：
（一）著裝規(guī)定。
1、統(tǒng)一穿工作服，配戴工作證，服裝整齊、干凈。要求舉止文明、大方得體，精神抖擻。
2、女工穿統(tǒng)一黑色熊貓鞋，男工穿黑色皮鞋，不得戴飾物。
3、禁止披衣敞懷，挽袖，卷褲腿，戴歪帽，穿拖鞋或赤腳。
（二）形象規(guī)定。
1、經(jīng)常注意檢查和保持儀表整潔。
2、男工不準留長發(fā)，蓄胡子，留長指甲，頭發(fā)不得長過耳、遮住眼睛。
3、工作中應(yīng)精神振作，姿態(tài)良好，不得伸懶腰，將手插入口袋中，工作中不得吃零食、吸煙，相互間不準勾肩、搭背。
4、工作中不準哼歌、吹口哨、聽（收）錄音機、看書報，工作中不得大聲喧嘩、叫喊、爭吵。
5、愛護公共衛(wèi)生，不得隨地吐痰、丟雜物、紙團，不挖耳、摳鼻孔。
6、做到微笑服務(wù)，對他人友善、熱誠，同事間應(yīng)團結(jié)友愛、互相幫助，嚴格遵守公司規(guī)定的文明禮貌用語。
九、駐場員工考核措施及標準（草案）。
（一）每人月工資中的200元作浮動。
（二）每月對員工的工作質(zhì)量、勞動態(tài)度、勞動紀律進行考核。
（三）以考核結(jié)果來計算得分。將整個工地員工的各自得分匯總為總得分，將整個工地員工各自抽出200元工資匯總為浮動工資總額，將浮動工資總額除以總得分得出每分分值，再以每位員工的各自得分乘以分值得出應(yīng)得浮動工資額。
說明：a、每月要公布每位員工得分（基本分為100分/每位）。
b、每月由于總分不同所以分值亦不同。
c、每月五號前各工地要將每位員工實得工資數(shù)上報公司，便于財務(wù)部造冊發(fā)工資。
d、各工地要制定明確的獎罰條例及獎罰標準并公布于眾。
工廠計劃書篇十四
__年，極不平凡。國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。在總廠的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近。此時此刻，我們會記起過去的點點滴滴，是感動，或者是興奮。以下，是我對本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴抓質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，對相關(guān)責任人給予處罰，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性。
2、__年是我廠的第二個工作年，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓，定時請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學習，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時、有效的進行判斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。
3、工作更加細致化。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平時，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式，增強自己的責任意識，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標準。
4、在生產(chǎn)流程的控制方面，我嚴格地控制原材料、半成品、成品的檢測標準，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給工廠帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚民主，公開，公平的決策，及時和一線員工進行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。在例會中，都會給他們安排一定的發(fā)言時間，共同分析問題，解決問題，這有利于工廠各部門的通力合作。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望__年，我們會繼續(xù)發(fā)揚民主、公開、公平的管理經(jīng)驗。同時還會致力于做好以下幾點：
1、繼續(xù)維持生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)定。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素。
2、重視安全生產(chǎn)。增強員工安全生產(chǎn)意識，加強員工消防知識的培訓工作。
3、進一步加大和總部的交流力度，實現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后，謝謝董事長，總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導，同事，一年來的鼎力支持。在嶄新的一年里，預(yù)祝__廠在各位的堅強帶領(lǐng)下，會更快、更高、更強，實現(xiàn)新的跨越!
工廠計劃書篇十五
此反恐保安計劃書的具體實施責任人為本廠安全主任，其主要職責為保證相關(guān)的保衛(wèi)安全政策在各個部門或單位落實并實施；督導并檢查所有安保設(shè)施完好無損并能達到安全保衛(wèi)的目的；加強全廠保安的訓練及培訓工作以達到本廠對保安的素質(zhì)要求，嚴格執(zhí)行并實施本廠所有的保安政策/措施及門禁制度。
2.集裝箱保安。
2.1總則:工廠必須有完整的集裝箱使用管理程序，所有運載往美國的集裝箱必須有保安功能較好的封條并符合現(xiàn)有的，高度安全的封條標準；集裝箱內(nèi)不允許裝載未經(jīng)授權(quán)的物料；非授權(quán)人員不可進入集裝箱內(nèi)。
2.2集裝箱的檢查:工廠必須制定完整的空柜檢驗程序，以確保貨柜的完整性；確保使用的集裝箱或拖車的結(jié)構(gòu)密實并且狀態(tài)良好；檢查過程需包括以下幾方面如柜頭、左面、右面、頂部、底部、內(nèi)/外門（柜門須有合法的鎖閉裝置）和外底盤；檢驗人員應(yīng)在集裝箱的檢驗單上簽名確認。
2.3集裝箱的封條:工廠須制定封條監(jiān)管和使用的程序含不正確使用和遺失處理；管理部門須指派專人負責封條的監(jiān)管工作；封條號碼應(yīng)準確無誤地記錄在運輸單上。2.4集裝箱的儲存:集裝箱必須儲存在安全區(qū)域防止未經(jīng)授權(quán)和非法操作；工廠須制定有效的報告和制止未經(jīng)授權(quán)進入的程序文件。
3.物理保安:。
3.1圍欄:在貨物堆放及儲存的區(qū)域周圍應(yīng)建有圍欄；圍欄周圍應(yīng)清除雜物如樹木、植物等，以保證保安人員的視線無遮擋物，防止有人躲藏或爬入而無法及時發(fā)現(xiàn)；工廠應(yīng)定期對圍欄進行檢查，以確保圍欄完整無損。
3.2進出口:車輛及人員進入的大門必須有登記記錄或監(jiān)控措施；對進出的司機須查證其身份或駕駛證；正常的出入口數(shù)量應(yīng)控制在最少的范圍內(nèi)。
3.3停車場:訪客及私人的車輛禁止停在接近貨物堆放或儲存的區(qū)域尤其貨物裝卸的區(qū)域。
3.4建筑物結(jié)構(gòu):所有建筑物的結(jié)構(gòu)應(yīng)能防止非法闖入和防止從外面進入。工廠應(yīng)定期組織人員對建筑物進行檢查和維修，確保其完好無損。
3.5鎖閉裝置和鑰匙保管:所有窗戶、大門和圍墻必須有足夠數(shù)量的鎖閉裝置；管理。
層或保安人員必須保管所有的鎖和鑰匙，確保鎖和鑰匙的使用及保管過程是安全的。
3.6燈光:在出入口、緊急出口、裝卸貨區(qū)的`出入口、貨物堆放及儲存區(qū)域、集裝箱存放的地方、圍欄和停車場/停車區(qū)域必須提供充足的燈光；確保閉路電視的影像清晰可見。
3.7報警系統(tǒng)和閉路電視監(jiān)控系統(tǒng):工廠裝置有效的警報系統(tǒng)以防范和阻嚇非授權(quán)人員在非工作時間內(nèi)進入貨物裝卸和存放區(qū)；在工廠的出入口包括人員進出口、緊急出口、非裝卸區(qū)的出入口、拖車和集裝箱的裝卸區(qū)以及貨物存放區(qū)需利用警報系統(tǒng)和閉路電視進行監(jiān)控，以防止未經(jīng)授權(quán)的進入；閉路電視錄下的影像至少需要保持30天；錄像帶需每3-6個月更換一次，以確保錄像質(zhì)量或定期檢查其質(zhì)量。
3.8貨物管理:對于存放的國際、國內(nèi)、高價值的貨物和危險品必須加以標注并分開存放在安全有圍欄的區(qū)域內(nèi)。
3.9溝通系統(tǒng):擁有良好的內(nèi)外部溝通系統(tǒng)，確保能及時與內(nèi)部保安人員或當?shù)貓?zhí)法部門取得溝通。
3.10物品管理:工廠應(yīng)制定政策阻止員工攜帶私人物品進入工作區(qū)域;檢查員工的隨身物品防止帶入不明物品或擅自帶走公司財物。工廠需抽查垃圾有無可疑物品存在,并對存放垃圾的地方和搬運垃圾的過程進行監(jiān)控。
3.11計算機系統(tǒng):工廠應(yīng)設(shè)立有效的措施以防止計算機系統(tǒng)遭非法進入如設(shè)置用戶密碼、系統(tǒng)防火墻、病毒裝置和服務(wù)器安全等。
3.12進入管制:。
3.12.1對于員工的進入管制,工廠必須建立一套員工檔案數(shù)據(jù)系統(tǒng),并可作為進入管制和識別工具;員工進入廠區(qū)應(yīng)佩戴廠牌(廠牌上的照片應(yīng)與本人相符),保安人員應(yīng)禁止無廠牌者進入和對其進行盤問。
3.12.2對于訪客的進入管制，訪客進入工廠時必須經(jīng)管理層批準并出示帶有相片的個人證件，以供識別和登記使用；所有訪客在工廠范圍內(nèi)必須有保安人員或相關(guān)工作人員陪同，并佩戴訪客證。
3.12.3對于郵寄品/郵件的管制，工廠必須建立一套用以識別、查問和驅(qū)逐未經(jīng)授權(quán)人員進入的管理程序。
3.12.4禁止無關(guān)人員進入裝、卸貨柜和貨物堆放的區(qū)域。
4.人事保安:。
4.1應(yīng)聘者的審核:在雇傭前應(yīng)對應(yīng)聘者進行背景調(diào)查包括犯罪背景和申請資料（如前雇主或公民身份）的確認。
4.3雇傭關(guān)系的終止:對離廠人員應(yīng)制定有關(guān)程序以有效撤銷其證件、設(shè)施和進入系統(tǒng)的使用權(quán)。
4.4管理政策:工廠需制定明確的行為規(guī)范文明條例。
5.程序保安:。
5.1文件保管程序:工廠應(yīng)建立文件保管程序包括計算機系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的安全性，確保所有業(yè)務(wù)和貨物數(shù)據(jù)是清晰、完整和正確的，防止調(diào)換、遺失或提交不正確數(shù)據(jù)。
5.2載貨單管理程序:工廠應(yīng)建立載貨單保管程序，確保顧客準時及正確的收到數(shù)據(jù)；對有權(quán)接觸和允許輸入或變更交易數(shù)據(jù)的人員進行管制。
5.3收貨及出貨的管理:工廠應(yīng)制定書面的保安程序包括對進出貨物的處理措施以防止非法物品、掉包和其它損失；指派專門的保安對貨物進出和裝卸過程進行監(jiān)控，以及有系統(tǒng)的監(jiān)察和追蹤貨物的進出時間；工廠應(yīng)將私人停車區(qū)及裝卸貨區(qū)域及貨物存放區(qū)隔離開來。對裝卸貨區(qū)進行分隔，并限制非授權(quán)人士進入；對非授權(quán)人員或身份不明的人員進入廠房及裝卸貨區(qū)的，制定有關(guān)的盤問和阻止程序；在裝卸區(qū)域及拖車和集裝箱停放區(qū)域安排閉路電視并進行錄像；對于收到的貨物必須有載貨單，貨物的重量、數(shù)量、標簽和商標均為正確并且經(jīng)過檢驗；核對運貨單和包裝單上的貨物，當有超額、短缺、損壞或其它反?，F(xiàn)象時應(yīng)及時向管理層匯報；對于發(fā)出的貨物必須有采購訂單或發(fā)貨單；對進出的貨車、拖車和司機進行檢查并登記在案，確保司機的駕駛執(zhí)照是否有效并把其執(zhí)照號碼及其車輛的號碼登記在記錄表上。貨車司機在發(fā)貨或收貨時必須鑒定貨物有無異常，制定清晰的程序以規(guī)范如何匯報發(fā)現(xiàn)非授權(quán)人員，不明物料或不法行為以及如何匯報不準確的封條和遺失封條的處理方法；制定可*的保安措施，確保供應(yīng)鏈的貨物運輸、處理和存放的過程是安全無誤的。
5.4運輸設(shè)備的管理:正確儲存空/重集裝箱以及拖車，防止不明物品或違禁品混入，或集裝箱內(nèi)的物品被人盜竊。
5.5貨物差異的管理:當貨物出現(xiàn)差異或有異常情況時應(yīng)向海關(guān)或相關(guān)執(zhí)法部門報告。
6.信息技術(shù)保安:。
6.1用戶密碼保護:自動化操作系統(tǒng)必須有專人的帳戶和密碼，并定期更改用戶密碼；必須對員工進行信息技術(shù)安全知識培訓。
6.2監(jiān)控措施:工廠應(yīng)針對計算機保安系統(tǒng)制定標準的明文條例；安裝有關(guān)的監(jiān)控程。
序以便有系統(tǒng)去識別濫用信息技術(shù)的情況包括非法的進入公司it網(wǎng)絡(luò)、臨時的或更改商業(yè)數(shù)據(jù)；對違反者進行相應(yīng)的懲罰處分。
7.安全培訓和反恐意識。
7.1工廠應(yīng)建立反恐系統(tǒng)使保安人員知曉并能勝任工作；培養(yǎng)保安人員識別由可怕分子或非法走貨所帶來的危險意識，此程序必須包括日用品常工作簡報和走貨記錄，查封和通報可怕分子在供應(yīng)鏈的恐怖活動。
7.2工廠必須制定描述現(xiàn)實情況和如何匯報的程序；同時為身處重要崗位的員工如倉務(wù)的人員提供額外的培訓，特別是識別文件詐騙和計算機保安培訓。
7.3培訓員工的反恐意識包括防止非授權(quán)人員的進入，恐怖活動的威嚇，如何維護貨物的完整性和辯識內(nèi)部間諜等；接受過安全培訓的員工應(yīng)能識別可疑或違法行為并懂得舉報的方法；工廠應(yīng)設(shè)置員工舉報熱線和制定其它程序鼓勵員工匿名匯報任何錯誤行為；工廠應(yīng)積極鼓勵員工參與保安控制的活動并對舉報的員工進行獎賞。
8.保安系統(tǒng)。
8.1工廠必須指派專人負責整體保安系統(tǒng)之事宜，并應(yīng)向整體人員通報其職責和聯(lián)系方式。
8.2每個部門應(yīng)指派保安代表負責保安實施及交收貨物過程中的保安問題。
8.3工廠須制定書面的保安政策和程序包括實體保安、門禁管理、人事保安、教育和培訓、集裝箱保安、提貨單及運輸保安、出入貨物管理，以鑒定貨物有否超重或短少以及有否不明或違法的物品混入。
8.4有關(guān)保安事件的匯報和調(diào)查應(yīng)建立書面的實施程序，并定期將其向海關(guān)和當?shù)貓?zhí)法部門匯報。
8.5工廠應(yīng)與當?shù)貓?zhí)法部門保持良好的關(guān)系,以便及時獲取有效信息和幫助。
8.6工廠必須建立和定期更新緊急聯(lián)系電話清單包括與執(zhí)法部門、公司管理層、客戶和供貨商的聯(lián)系電話。
8.7工廠內(nèi)部應(yīng)定期至少每年對保安事宜包括貨物的交收、產(chǎn)品的制造和貨物的存放進行內(nèi)部檢查。
8.8工廠需制定書面的保安改進計劃，以促進保安事務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
8.9工廠必須與承運至美國的運輸公司及其它服務(wù)公司簽訂服務(wù)合同以確保其能最低程度的符合c-tpat的要求。
8.10工廠可考慮對供貨商/加工商進行c-tpat評估。
9.成品倉庫管制。
9.2成品倉必須有保安監(jiān)控系統(tǒng)進行24小時監(jiān)控；
9.3保證成品倉有一個照明良好，整潔有序的裝卸環(huán)境；
10.出貨安全管制。
10.3船務(wù)人員及成品倉出貨人員必須核對裝箱單（箱數(shù)、核對外箱標簽、總箱數(shù)）與包裝箱是否一致，直到完全一致時才能出貨.
工廠計劃書篇十六
一、本人簡歷：
(略)。
二、承包優(yōu)勢：
1、從事餐飲行業(yè)年，任廚師長年，具有豐富的專業(yè)知識;。
2、20xx年，主持承包****食堂，得到客戶的肯定與贊揚，具有承包大企業(yè)食堂的管理經(jīng)驗。
3、擁有一支經(jīng)驗豐富的廚師隊伍，能制作魯菜、川菜等多種菜式，適應(yīng)范圍廣，可以滿足不同口味的需求。
三、承包成本分析(具體見下表)。
合計，以500人就餐為例，每月節(jié)約費用約為19000元，一年為貴公司最少節(jié)省22.8萬元。
四、合作方式：
1、貴公司提供廚房、餐廳、廚具設(shè)備、及水、電、燃料費用。(或可根據(jù)貴方的實際情況另定)。
2、貴公司有條件盡量提供員工住宿房間。
3、承包期間必須添置或需要更換的廚房設(shè)備，由我方提出申請，經(jīng)貴公司同意后并負責添置，經(jīng)營期間如人為損壞，由我方照價賠償，自然損耗除外。
4、食堂工作人員的工資、福利及其它費用由我方負責。
五、結(jié)算方式：
以刷卡實際發(fā)生額結(jié)算，一個月結(jié)算一次。
六、操作管理流程：
(一)、食堂員工實行崗位責任制，各負其責、相互配合，共同監(jiān)督。
(二)、原材料采購。
1、周期菜單計劃：根據(jù)廚師科學搭配，提前一周交付廠方核定。
2、做到新鮮質(zhì)優(yōu)達到國家食品衛(wèi)生標準，首先所有食品原材料都采購于正規(guī)廠家、進行原料選擇，油類來自大賣場的正規(guī)品牌、肉類跟正規(guī)宰場洽購、并每天提供檢疫證明，蔬菜采購蔬菜基地。大米、調(diào)料品來自符合有關(guān)標準的單位。食品實行”四不“制度;a采購員不買腐爛變質(zhì)、過期或三無原料;b保管驗收員不收腐爛、過期或三無原料;c加工人員不用、過期或三無原料;d服務(wù)人員不賣、過期或三無食品。
(三)、食品驗收。
每天由主管人員專門驗收，確保不短斤少兩，蔬菜感觀好、新鮮;葷菜不變質(zhì);調(diào)料符合規(guī)格要求，在保質(zhì)期內(nèi)。
(四)、食品置放加工與清洗。
1、食品置放。
(1)肉等易腐食品的保存必須低溫冷藏，食品化冰之后嚴禁二次冷凍。
(2)大米等易霉食品的儲存注意干燥防潮。
(3)油鹽醬醋等調(diào)味品，加蓋加罩。
(4)食品儲存按入庫次序、生產(chǎn)日期和類別，按”先進先出“原則擺列整齊。
2、食品加工。
按類進行加工、切配，蔬菜先挑出黃、爛葉子，葷菜按要求加工。
3、食品清洗。
葷、素菜清洗池分開;蔬菜做到先浸泡30分鐘，再清洗然后過凈，葷菜在固定的池里清洗，按類擺整齊、挑清、洗凈全部上架。
(五)、食品烹飪。
食品烹調(diào)過程嚴格防止污染，半成品二次烹調(diào)時注意煮透。嚴格遵守食品配備、燒煮及保存時間和溫度標準。
a烹飪需注意煮透煮熟;。
b盡可能縮短烹飪后的菜肴周轉(zhuǎn)時間，烹飪后的菜肴加蓋以防污染。
c如有確實需要儲存冰箱的食物，必須待徹底冷卻后才能放入冰箱。
d上漿腌味的食物如果要隔天使用，不可以加入料酒、蛋，防食物變質(zhì)。
e同類食品烹飪多樣化。
(六)、開餐服務(wù)。
1、二次更衣，洗手消毒，穿戴好整潔的衣、帽、手套和口罩。
2、放置好熟食，并加蓋。
3、開餐中保持良好的服務(wù)態(tài)度，主動詢問員工選擇菜樣，熱情微笑服務(wù)。
4、開餐中派專人負責餐廳及餐桌的衛(wèi)生工作。
5、開餐時間內(nèi)，保證有服務(wù)員在熟食間為員工服務(wù)。
(七)餐具餐廳清潔與環(huán)境衛(wèi)生。
1、先把餐具、炊具分類、實行”四過關(guān)“：一刷、二洗、三消毒、四保潔，定點整齊擺放。
2、餐廳環(huán)境衛(wèi)生清潔，保證桌面、地面干凈并做好桌面消毒，每餐清掃，每周2次大清掃。
3、廚房衛(wèi)生。
(1)每天定時清洗爐灶、工作臺、盛器、落水池。
(2)設(shè)施干凈、光亮、無雜物、無滑膩。
(3)桌面、門窗、貨架清潔無塵，地面干凈無積水，無”四害“。
(4)熟食盛器消毒后，方能使用。
(5)各種器具和抹布必須生、熟專用，并有明顯標志。
(6)各種器具和抹布用后及時洗凈，定位安放保潔。
(7)廢棄物及時入專門盛器內(nèi)并加蓋，泔腳及時清理。
4、保證食堂周邊地方清潔，工具定點擺放，不亂堆雜物。
(九)、冰箱、冰柜。
冰箱保持里外干凈，食品整齊擺放，生熟和熟食分開，熟食用保鮮膜包好。
(十)、安全教育與管理。
1、上崗人員保證持有效食品從業(yè)人員健康證，上崗前嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒程序。經(jīng)常對員工食品衛(wèi)生、安全教育，注意正確操作工具(切肉機、爐灶、液化氣閥門、蒸飯箱、水、電使用)，正確使用消防器材。
2、采取制度化管理。
(十一)、離崗善后工作。
要求當日值班人員檢查關(guān)好水、電、液化氣、門、窗，并做好記錄。
七、服務(wù)承諾：
1、嚴格遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定，所有的廚房人員一律憑有效的”健康證“上崗，每年統(tǒng)一體檢身體。
2、開展靈活多樣的服務(wù)方式：如加班、夜宵、節(jié)日聚餐、干部用餐等，針對貴公司員工伙食的實際需求，制定不同的伙食方案，讓員工用得安心、吃得放心。
3、每周菜譜由營養(yǎng)師專業(yè)調(diào)配，使營養(yǎng)結(jié)構(gòu)更合理。
4、了解員工意見，根據(jù)員工反饋的信息不斷加以改進。
八、管理方式：
1、我方在提供飯菜時如有雜物，員工有權(quán)要求退換，我方無條件執(zhí)行，并向各人解釋、道歉。
2、若我方提供不潔食物造成貴方人員食物中毒的，或造成其他不良后果的,責任經(jīng)有關(guān)部門認定,由責任方負責。
3、我方員工必須遵守貴方廠規(guī)廠紀，若有違反受貴方處理。
4、承包期間我方服從管理及檢查，如遇處罰應(yīng)接受并賠償。
通過以上的計劃，我相信我有能力能經(jīng)營管理好貴公司的`員工食堂，肯請貴公司給我這次合作的機會，我將以最大的努力和最大的誠意來為貴公司員工服務(wù)。
工廠計劃書篇十七
民以食為天!食堂已不再是簡單的就餐場所，而是員工進行交流的重要場合，因此，這是一個展示企業(yè)文化的窗口。
現(xiàn)代企業(yè)的食堂已不再是簡單的裹腹之地。一個企業(yè)膳食的好壞，直接影響到員工工作的積極性及對企業(yè)的歸屬感，從而影響企業(yè)的生產(chǎn)及工作效益。如果要讓員工全身心地投入到生產(chǎn)工作中，就要給他們一個如家的感覺和企業(yè)的溫暖，給他們一個科學的膳食計劃。
以前簡單的“大魚大肉”食堂餐飲文化，現(xiàn)已無法滿足日益上進的品味需求。飯?zhí)貌辉偈莻鹘y(tǒng)意義上的食堂，而是越來越象個餐廳。對飲食文化、就餐環(huán)境、營養(yǎng)健康越來越重要。
管理也是生產(chǎn)力。隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，工業(yè)化高度發(fā)達的今天，現(xiàn)代企業(yè)食堂的管理已經(jīng)走向社會化。為員工提供一個健康、衛(wèi)生、舒適的就餐環(huán)境，將直接影響員工的工作情緒。增強員工對企業(yè)的歸屬感，從而充滿激情全身心投入工作中，轉(zhuǎn)為為企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)力。
滿意無止境，服務(wù)無終點。社會分工的日益增強，決定了每個行業(yè)的工作內(nèi)容和方向的差別。食堂作為后勤工作重地。用熱情、微笑為員工送上良好的服務(wù)，已成為食堂工作者們的天職。
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工廠計劃書篇十八
品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來，只有在生產(chǎn)過程中的每個環(huán)節(jié)，嚴格按照生產(chǎn)工藝和作業(yè)指導書要求進行，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
時至今日，很多的公司，一旦有品質(zhì)問題，就把責任往品質(zhì)部門推，認為這就是品質(zhì)部門的責任，因為很多公司都存在著這樣的錯誤觀點：
錯誤觀點。
1.容許少數(shù)的不良，意外的瑕疵是無可避免的;。
2.品質(zhì)是品管部門的責任;。
3.只重視產(chǎn)品的檢驗，檢驗人員需要負責解決瑕疵品;。
4.出了問題，都覺得是品質(zhì)部門的事情。
我想許多做品質(zhì)工作的朋友，都或多或少有過這樣的感受。往往寫報告時，品質(zhì)部一個人完成，其他部門基本上不管;老板覺得品質(zhì)不是很重要，研發(fā)很重要，賺錢才是最重要的。所以，品質(zhì)部門在公司并沒有什么地位，往往說了幾句真話，就該被閃人了。
質(zhì)量是生產(chǎn)出來的還是檢驗出來的?
顯然：生產(chǎn)是主動的，檢驗是被動的?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的”這一理念之前，早期的質(zhì)量管理僅限于質(zhì)量檢驗，僅能對產(chǎn)品的質(zhì)量實行事后把關(guān)。威廉·戴明的這句質(zhì)量名言指出，只有在生產(chǎn)過程中的每個環(huán)節(jié)，嚴格按照生產(chǎn)工藝和作業(yè)指導書要求進行，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
如果忽略過程控制，只靠檢驗，是不可能保證產(chǎn)品質(zhì)量的，因為質(zhì)量檢驗，只能剔除次品和廢品，并不能提高產(chǎn)品質(zhì)量。也就是說，質(zhì)量控制的重點決不能放在事后把關(guān)，而必須放在制造階段，即生產(chǎn)過程階段。
為什么會出現(xiàn)品質(zhì)問題?
加入返工料，不合格物料，卻沒有事先經(jīng)過測試驗證，沒有準確的產(chǎn)品質(zhì)量波動情況認知;。
行業(yè)提高了產(chǎn)品的質(zhì)量標準，公司還依舊按照原來的標準生產(chǎn);。
生產(chǎn)過程中出現(xiàn)非人為的品質(zhì)問題，卻又不在檢測頻率范圍內(nèi)等……。
量管理體系的每一環(huán)節(jié)，都需要進行質(zhì)量控制，而這些控制顯然不是質(zhì)檢部門或質(zhì)量管理部門能夠完全承擔的，必須由處于最佳位置的人員來實施這些控制。例如，某些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題很容易，但在檢測中卻很難發(fā)現(xiàn)，此時，處于生產(chǎn)作業(yè)者顯然比質(zhì)檢員對質(zhì)量問題更了解，如果作業(yè)者不主動控制質(zhì)量，僅僅依靠質(zhì)檢員把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量就難以從根本上得到保證。
如何全方位控制產(chǎn)品質(zhì)量。
要全員認識到：產(chǎn)品的品質(zhì)不好，產(chǎn)品就沒有市場，產(chǎn)品沒有市場，企業(yè)就失去了利潤來源，時間長了，企業(yè)就會倒閉，隨之而來的就是員工失業(yè)。當然對于公司來說，即使產(chǎn)品市場良好，但也要“居安思?！保旬a(chǎn)品品質(zhì)做得更好，營造更好的企業(yè)口碑。俗話說：“你若盛開，清風自來”。
以客戶為中心。
一切以客戶為中心，把自己看成客戶，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是產(chǎn)品的消費者。這樣，在工作當中就會自覺地把工作做好，大家都把工作做好了，產(chǎn)品的品質(zhì)才會有保證，如果在工作中偷工減料，危害的.將是自己的切身利益。
樹立品質(zhì)的預(yù)防意識。
“產(chǎn)品的品質(zhì)是生產(chǎn)出來的、設(shè)計出來，不是靠檢驗出來的，第一時間就要把事情做好?！边@不是一句口號，這很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的預(yù)防性，如果的品質(zhì)控制不從源頭開始，將很難控制產(chǎn)品的質(zhì)量。
即使生產(chǎn)中投入大量的檢驗人力去把關(guān)，生產(chǎn)時由于沒從源頭去控制而產(chǎn)生的大量次品甚至廢品，產(chǎn)品的成本將大大提高。況且有些產(chǎn)品的質(zhì)量問題可能無法從后道工序發(fā)現(xiàn)并彌補，這更要求我們在第一時間把事情做好，預(yù)防品質(zhì)問題的發(fā)生。
樹立品質(zhì)的程序意識。
品質(zhì)管理是全過程、全公司的，而各個過程之間，全公司各部門之間的工作必須是有序的、有效的，要求全體品質(zhì)管理人員、操作人員嚴格按程序做，如果不按程序工作出錯的機會就會增多，產(chǎn)品的質(zhì)量也就無法保證。
樹立品質(zhì)的責任意識。
質(zhì)量問題有80%出于管理層，而只有20%的問題起源于員工，也就是說，管理者可控缺陷約占80%，操作者可控缺陷一般小于20%。在管理者完善管理水平的同時，還必須要使操作者明白如下四點：
1操作者知道他怎么做和為什么要這樣做;。
2操作者知道他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是否符合規(guī)范的要求;。
3操作者知道他生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不符合規(guī)格將會產(chǎn)生什么后果;。
4操作者具備對異常情況進行正確處理的能力。
如果上述四點中有任何一點不能得到滿足或者生產(chǎn)中設(shè)備、工裝、檢測及材料等物質(zhì)條件不具備而產(chǎn)生故障，那就是管理人員的責任。只有了解品質(zhì)問題的責任，才能有的放矢地去改善問題將品質(zhì)提高。
樹立品質(zhì)的持續(xù)完善意識。
品質(zhì)沒有最好，只有更好;品質(zhì)改善是一個持續(xù)的、不斷完善的過程，它遵循pdca模式。
pdca模式可簡述如下：
p—計劃：根據(jù)產(chǎn)品的要求，制定改善計劃;。
d—實施：實施計劃;。
c—檢查：根據(jù)產(chǎn)品要求，對過程和產(chǎn)品進行檢驗;。
a—處置：采取措施，以持續(xù)改進產(chǎn)品品質(zhì)。
只有這樣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才會不斷上升，也只有這樣不斷地提高質(zhì)量及創(chuàng)新，才會不斷地取勝于市場。
樹立品質(zhì)的成本意識。
(即品質(zhì)標準意識)保證品質(zhì)，追求利潤是企業(yè)永遠的目標。企業(yè)要發(fā)展，不得不注重生產(chǎn)的成本，然而成本與品質(zhì)息息相關(guān)，品質(zhì)做得好，可以將產(chǎn)品的成本降到最低，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好，經(jīng)常遭到客戶退貨投訴，那么他的成本將會居高不下，甚至將企業(yè)逼到絕境。
好多企業(yè)衰敗的原因：并不是因為沒有客源、沒有訂單，而是因企業(yè)內(nèi)部管理得不好，成本降不下來而無法參與市場競爭，企業(yè)應(yīng)該引以為戒。
但品質(zhì)也不是越嚴對企業(yè)越有利。相反，過分地提高產(chǎn)品品質(zhì)將造成品質(zhì)過剩，也同樣提高生產(chǎn)成本。所以我們在生產(chǎn)時，要求各工序和環(huán)節(jié)嚴格按客戶標準要求去做，這樣我們才會最大限度地降低成本，提高市場競爭優(yōu)勢。
樹立品質(zhì)的教育意識。
伴隨時代的發(fā)展，品質(zhì)管理觀念也在不斷地更新，需要學習。二十一世紀成功的企業(yè)將屬于那些學習成長型企業(yè)，加強內(nèi)部培訓，提高全員工作創(chuàng)新能力，將會使企業(yè)欣欣向榮，日新月異。
所以說，“品質(zhì)始于教育，終于教育?！笔聦嵶C明，那些成功的企業(yè)正是按照“產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的”理念嚴格進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，他們嚴把產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，保證每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量不出差錯，一環(huán)緊扣一環(huán)，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才是合格的好產(chǎn)品，才經(jīng)得起市場的檢驗。
工廠計劃書篇十九
美國專家預(yù)言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，市長潘永和所作的工作報告中明確提出：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
二、公司簡介。
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)。
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析。
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析。
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場營銷。
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源。
公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將于附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風險分析及對策。
我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。
九、財務(wù)分析。
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標，制定切合實際的預(yù)算方案。
建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。
工廠計劃書篇二十
某年，極不平凡。國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。在總廠的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近。此時此刻，我們會記起過去的點點滴滴，是感動，或者是興奮。以下，是我對本年度工作情況的總結(jié)。
1、嚴抓質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，對相關(guān)責任人給予處罰，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性。
2、某年是我廠的第二個工作年，質(zhì)量有所增長。我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓，定時請總廠質(zhì)量部門的相關(guān)人員來交流學習，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時、有效的進行判斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。
3、工作更加細致化。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平時，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式，增強自己的責任意識，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標準。
4、在生產(chǎn)流程的控制方面，我嚴格地控制原材料、半成品、成品的檢測標準，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。由于我們產(chǎn)品比較特殊，一旦做成成品之后才發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，會給工廠帶來很大的損失，為避免此類情況的發(fā)生，在每天下午，我積極召集后工段和前工段的組長主管，一起看試裝產(chǎn)品，共同研討產(chǎn)品生產(chǎn)過程中可能存在的問題。
5、發(fā)揚民主，公開，公平的決策，及時和一線員工進行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。在例會中，都會給他們安排一定的發(fā)言時間，共同分析問題，解決問題，這有利于工廠各部門的通力合作。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。
展望某年，我們會繼續(xù)發(fā)揚民主、公開、公平的管理經(jīng)驗。同時還會致力于做好以下幾點：
1、繼續(xù)維持生產(chǎn)隊伍的穩(wěn)定。因為員工隊伍的穩(wěn)定是企業(yè)開展正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素。
2、重視安全生產(chǎn)。增強員工安全生產(chǎn)意識，加強員工消防知識的培訓工作。
3、進一步加大和總部的交流力度，實現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。
最后，謝謝董事長，總監(jiān)，和在座的各位領(lǐng)導，同事，一年來的鼎力支持。在嶄新的一年里，預(yù)祝某廠在各位的堅強帶領(lǐng)下，會更快、更高、更強，實現(xiàn)新的跨越!
工廠計劃書篇二十一
20xx年干線公路保潔保暢工作總結(jié)為切實加強我站所轄干線公路的安全暢通工作，進一步做好干線公路保潔保暢及單位內(nèi)部安全保衛(wèi)工作，確保干線公路經(jīng)常處于暢潔綠美的狀態(tài)，總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導隨著交通量的突飛猛進的發(fā)展，國省干線的交通量經(jīng)常處于超負荷狀態(tài)運行狀態(tài)。為保障人民群眾一個安全暢通舒適的出行環(huán)境，我站時刻高度重視和認真安排好安全生產(chǎn)和單位內(nèi)部安全保衛(wèi)工作，認真做好公路安全暢通工作，公路巡查工作，切實落實好《突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案》，對重點要害部位和事故易發(fā)部位全面落實人防、物防、技防、保密措施，確保各類消防、保密、防盜設(shè)施及“防火、防盜、防破壞、防事故”四防工作落實到人、到位，確保干線公路不發(fā)生各類案件和事故。
二、加強措施，全力做好干線公路保暢加強措施，為切實保障我站所轄干線公路的安全與暢通，我站安排規(guī)定養(yǎng)路工歇人不歇工制度，節(jié)假日不請假的工作制度，全力做好干線公路施工保暢工作。站加強對干線公路安全保暢的巡查力度，并有針對性地每日定人定時查看有病害的橋涵設(shè)施安全情況。規(guī)定各道班站在節(jié)假日間要留足三分之二以上人員，負責做好班站安全值班、公路保潔、巡路查路和橋涵的觀測養(yǎng)護工作，及時處置好路面病害和各類安全隱患，確保節(jié)假日期間班站內(nèi)部安全和公路暢通。
三、加強教育，做好道路交通安全管理加強教育，認真貫徹執(zhí)行公路處的各項規(guī)章制度，切實落實好上級部門的指示精神，加強干線公路特別是市出口路段的安全保潔工作。
四、加強防范，認真開展安全檢查加強防范，認真開展安全檢查認真做好單位內(nèi)部矛盾糾紛的排查和調(diào)處工作，極力將各類矛盾糾紛化解在基層和萌芽狀態(tài)。要提高警惕密切注視單位周邊治安的不安定因素，教育職工禁止參與聚眾賭博活動，將各類安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
給人民群眾營造一個安全暢通的出行環(huán)境，是我們公路人應(yīng)盡的職責和義務(wù)，我們欒城公路人一定要為打造一個潔凈安全的欒城而努力！
2化龍橋街道清掃保潔年度工作總結(jié)。
各位領(lǐng)導、同志們：
20xx年化龍橋街道辦事處的清掃保潔工作在市委、區(qū)委的正確領(lǐng)導和指導下，全面貫徹“全民動手，綠化家園”的社區(qū)環(huán)保理念，切實加強宣傳教育力度，不斷增強全民環(huán)保意識，發(fā)揚務(wù)實進取，銳意創(chuàng)新的工作作風，從源頭抓起，從基礎(chǔ)工作做起，在不斷提升工作水平的同時，有效促進了轄區(qū)居民生活質(zhì)量的提高，轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的改善，推動了化龍橋轄區(qū)經(jīng)濟、事業(yè)、生活的健康、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)對化龍橋街道辦事處社區(qū)清掃保潔工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導重視，明確清掃保潔工作責任。
化龍橋街道領(lǐng)導十分重視清掃保潔工作，按照社區(qū)環(huán)境綜合整治的要求，化龍橋街道辦事處不斷強化清掃保潔領(lǐng)導工作，全面指導清掃保潔工作。為此，成立了專門負責社區(qū)環(huán)境綜合整治的工作小組，把社區(qū)環(huán)境綜合整治的關(guān)鍵--清掃保潔工作作為“一把手”工程，堅持“一班人合力抓”，形成黨政主要領(lǐng)導負總責、分管領(lǐng)導具體抓的清掃保潔領(lǐng)導體制，負責化龍橋轄區(qū)開展日常環(huán)保工作，加大對事業(yè)單位和居民群眾的環(huán)保重視和宣傳，督促轄區(qū)各單位認真落實清掃保潔的各項工作，增強了事業(yè)單位對社區(qū)環(huán)境綜合整治工作重要性的認識。在分解任務(wù)、督促落實的基礎(chǔ)上，不斷給予人力、物力、財力各方面的大力支持，確保清掃保潔工作的順利進行。
二、廣泛宣傳，增強社區(qū)環(huán)保意識，掀起社區(qū)環(huán)保高潮。
1、通過印發(fā)宣傳資料、張貼告示、出宣傳墻報等方式，調(diào)動方方面面的力量，使“愛護社區(qū)環(huán)境、做好清掃保潔”工作家喻戶曉，深入人心。
2、我街道多次召開社區(qū)居委會、社會單位動員大會，傳達市、區(qū)的有關(guān)精神、宣傳社區(qū)環(huán)境綜合整治，做好清掃保潔工作的重要性，發(fā)動各單位共同參與到社區(qū)環(huán)境綜合整治的工作中來，營造了濃厚的宣傳氛圍。
三、認真扎實開展了各項清掃保潔工作。
（一）強化日常工作，抓好重點難點。
1、堅持屬地化管理的原則，以社區(qū)居委會為單位，實行目標管理責任制，健全衛(wèi)生管理制度、措施，組織開展創(chuàng)建活動，并定期和不定期對其進行檢查督促，以抓點帶面推動社區(qū)環(huán)境保護工作的落實。
2、對轄區(qū)內(nèi)的背街小巷、無牌無證飲食店檔、肉菜市場、發(fā)廊、閑置工地等地段和單位存在的薄弱環(huán)節(jié)展開攻堅，加大除四害工作消殺檢查力度，對照“國家衛(wèi)生區(qū)標準”，落實各項內(nèi)容和抓好防鼠防蠅設(shè)施建設(shè)工作，認真、徹底地整治。
（二）、要求保潔人員，做到保潔要求。
1、居民區(qū)街巷、樓幢、公共場所應(yīng)保持整潔，無亂搭亂建、亂寫亂畫，無污水、污物，無隨地便尿，無違章種植，無飼養(yǎng)家禽家畜，無違章養(yǎng)犬。
2、居民區(qū)道路應(yīng)路面平整，無坑洼，無積水，無積存垃圾；道路兩側(cè)無雜草、雜物，溝渠暢通。
3、居民區(qū)商店門前應(yīng)保持整潔，不得存放貨物及店外經(jīng)營；經(jīng)批準臨時設(shè)置的銷售網(wǎng)點應(yīng)配備密閉垃圾容器，及時清除垃圾，做到攤收地凈；飲食店有下水設(shè)施，無污水溢流。
4、居民區(qū)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場路邊菜場，保持攤位整潔。
5、居民要自覺遵守規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣；按期繳納衛(wèi)生清掃保潔費用。
6、居民區(qū)衛(wèi)生設(shè)施應(yīng)布局合理，管護良好；居民區(qū)應(yīng)當實行垃圾袋裝清運措施，用于收集垃圾和廢物的容器應(yīng)密封性好并定期消毒；居民區(qū)公廁要有專人管理，堅持經(jīng)常消毒，做到無糞便溢流，無糞垢，無尿堿，無異味。
7、居民區(qū)內(nèi)無衛(wèi)生死角，實行“一天一掃，全天保潔”制度；樓道內(nèi)無亂堆亂放、亂貼亂畫，地面無積塵、垃圾；樓頂整潔無雜物。
為做好街道環(huán)境衛(wèi)生管理工作，創(chuàng)造清潔、優(yōu)美的街道環(huán)境，街道根據(jù)保護社區(qū)環(huán)境精細化管理的要求，對清掃保潔工作人員進一步加強管理，制定了各項清掃保潔原則及制度。
四、問題與不足。
1、由于街道辦事處沒有執(zhí)法權(quán)，因此在現(xiàn)場檢查過程中，個別單位不太配合，開展環(huán)保工作隊有一定難度。
2、居民區(qū)畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染糾紛解決的難度大。這些飼養(yǎng)點都是量小，形不成規(guī)模，多是下崗職工利用自家庭院，以此維持生計。
3、個別私營企、事業(yè)單位對環(huán)保意識不強，只注重企業(yè)的經(jīng)濟效益，對社區(qū)環(huán)境保護和綜合整治工作投入觀念不足。
工廠計劃書篇二十二
一、本人簡歷：
(略)。
二、承包優(yōu)勢：
1、從事餐飲行業(yè)年，任廚師長年，具有豐富的專業(yè)知識;。
2、20xx年，主持承包****食堂，得到客戶的肯定與贊揚，具有承包大企業(yè)食堂的管理經(jīng)驗。
3、擁有一支經(jīng)驗豐富的廚師隊伍，能制作魯菜、川菜等多種菜式，適應(yīng)范圍廣，可以滿足不同口味的需求。
三、承包成本分析(具體見下表)。
合計，以500人就餐為例，每月節(jié)約費用約為19000元，一年為貴公司最少節(jié)省22.8萬元。
四、合作方式：
1、貴公司提供廚房、餐廳、廚具設(shè)備、及水、電、燃料費用。(或可根據(jù)貴方的實際情況另定)。
2、貴公司有條件盡量提供員工住宿房間。
3、承包期間必須添置或需要更換的廚房設(shè)備，由我方提出申請，經(jīng)貴公司同意后并負責添置，經(jīng)營期間如人為損壞，由我方照價賠償，自然損耗除外。
4、食堂工作人員的工資、福利及其它費用由我方負責。
五、結(jié)算方式：
以刷卡實際發(fā)生額結(jié)算，一個月結(jié)算一次。
六、操作管理流程：
(一)、食堂員工實行崗位責任制，各負其責、相互配合，共同監(jiān)督。
(二)、原材料采購。
1、周期菜單計劃：根據(jù)廚師科學搭配，提前一周交付廠方核定。
2、做到新鮮質(zhì)優(yōu)達到國家食品衛(wèi)生標準，首先所有食品原材料都采購于正規(guī)廠家、進行原料選擇，油類來自大賣場的正規(guī)品牌、肉類跟正規(guī)宰場洽購、并每天提供檢疫證明，蔬菜采購蔬菜基地。大米、調(diào)料品來自符合有關(guān)標準的單位。食品實行”四不“制度;a采購員不買腐爛變質(zhì)、過期或三無原料;b保管驗收員不收腐爛、過期或三無原料;c加工人員不用、過期或三無原料;d服務(wù)人員不賣、過期或三無食品。
(三)、食品驗收。
每天由主管人員專門驗收，確保不短斤少兩，蔬菜感觀好、新鮮;葷菜不變質(zhì);調(diào)料符合規(guī)格要求，在保質(zhì)期內(nèi)。
(四)、食品置放加工與清洗。
1、食品置放。
(1)肉等易腐食品的保存必須低溫冷藏，食品化冰之后嚴禁二次冷凍。
(2)大米等易霉食品的儲存注意干燥防潮。
(3)油鹽醬醋等調(diào)味品，加蓋加罩。
(4)食品儲存按入庫次序、生產(chǎn)日期和類別，按”先進先出“原則擺列整齊。
2、食品加工。
按類進行加工、切配，蔬菜先挑出黃、爛葉子，葷菜按要求加工。
3、食品清洗。
葷、素菜清洗池分開;蔬菜做到先浸泡30分鐘，再清洗然后過凈，葷菜在固定的池里清洗，按類擺整齊、挑清、洗凈全部上架。
(五)、食品烹飪。
食品烹調(diào)過程嚴格防止污染，半成品二次烹調(diào)時注意煮透。嚴格遵守食品配備、燒煮及保存時間和溫度標準。
a烹飪需注意煮透煮熟;。
b盡可能縮短烹飪后的菜肴周轉(zhuǎn)時間，烹飪后的菜肴加蓋以防污染。
c如有確實需要儲存冰箱的食物，必須待徹底冷卻后才能放入冰箱。
d上漿腌味的食物如果要隔天使用，不可以加入料酒、蛋，防食物變質(zhì)。
e同類食品烹飪多樣化。
(六)、開餐服務(wù)。
1、二次更衣，洗手消毒，穿戴好整潔的衣、帽、手套和口罩。
2、放置好熟食，并加蓋。
3、開餐中保持良好的服務(wù)態(tài)度，主動詢問員工選擇菜樣，熱情微笑服務(wù)。
4、開餐中派專人負責餐廳及餐桌的衛(wèi)生工作。
5、開餐時間內(nèi)，保證有服務(wù)員在熟食間為員工服務(wù)。
(七)餐具餐廳清潔與環(huán)境衛(wèi)生。
1、先把餐具、炊具分類、實行”四過關(guān)“：一刷、二洗、三消毒、四保潔，定點整齊擺放。
2、餐廳環(huán)境衛(wèi)生清潔，保證桌面、地面干凈并做好桌面消毒，每餐清掃，每周2次大清掃。
3、廚房衛(wèi)生。
(1)每天定時清洗爐灶、工作臺、盛器、落水池。
(2)設(shè)施干凈、光亮、無雜物、無滑膩。
(3)桌面、門窗、貨架清潔無塵，地面干凈無積水，無”四害“。
(4)熟食盛器消毒后，方能使用。
(5)各種器具和抹布必須生、熟專用，并有明顯標志。
(6)各種器具和抹布用后及時洗凈，定位安放保潔。
(7)廢棄物及時入專門盛器內(nèi)并加蓋，泔腳及時清理。
4、保證食堂周邊地方清潔，工具定點擺放，不亂堆雜物。
(九)、冰箱、冰柜。
冰箱保持里外干凈，食品整齊擺放，生熟和熟食分開，熟食用保鮮膜包好。
(十)、安全教育與管理。
1、上崗人員保證持有效食品從業(yè)人員健康證，上崗前嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒程序。經(jīng)常對員工食品衛(wèi)生、安全教育，注意正確操作工具(切肉機、爐灶、液化氣閥門、蒸飯箱、水、電使用)，正確使用消防器材。
2、采取制度化管理。
(十一)、離崗善后工作。
要求當日值班人員檢查關(guān)好水、電、液化氣、門、窗，并做好記錄。
七、服務(wù)承諾：
1、嚴格遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定，所有的廚房人員一律憑有效的”健康證"上崗，每年統(tǒng)一體檢身體。
2、開展靈活多樣的服務(wù)方式：如加班、夜宵、節(jié)日聚餐、干部用餐等，針對貴公司員工伙食的實際需求，制定不同的伙食方案，讓員工用得安心、吃得放心。
3、每周菜譜由營養(yǎng)師專業(yè)調(diào)配，使營養(yǎng)結(jié)構(gòu)更合理。
4、了解員工意見，根據(jù)員工反饋的信息不斷加以改進。
八、管理方式：
1、我方在提供飯菜時如有雜物，員工有權(quán)要求退換，我方無條件執(zhí)行，并向各人解釋、道歉。
2、若我方提供不潔食物造成貴方人員食物中毒的，或造成其他不良后果的,責任經(jīng)有關(guān)部門認定,由責任方負責。
3、我方員工必須遵守貴方廠規(guī)廠紀，若有違反受貴方處理。
4、承包期間我方服從管理及檢查，如遇處罰應(yīng)接受并賠償。
通過以上的計劃，我相信我有能力能經(jīng)營管理好貴公司的`員工食堂，肯請貴公司給我這次合作的機會，我將以最大的努力和最大的誠意來為貴公司員工服務(wù)。
工廠計劃書篇二十三
根據(jù)以舊事實證實，由員工引見進進保凈任務(wù)崗亭的職員，任務(wù)的時候少，任務(wù)的主動性下。而雇用去的職員則任務(wù)的時候比力短，少則幾天，多則一個月擺布。按照以上履歷201x年我們要充實策動員工引見老城、鄰里，力圖把保凈崗亭職員彌補齊備。我們不只要寫入新員工、生力軍，借要留住老員工、老主干。做到既要包管平常任務(wù)保量保量完成，又要賜顧幫襯員工情感，公道調(diào)解、兼顧放置員工的做息，時辰關(guān)懷員工的糊口，使員工正在任務(wù)之余感受抵家的暖和，讓員工可以或許放心結(jié)壯的完成任務(wù)使命。
2、深切展開員工技術(shù)培訓、提升保凈專業(yè)教養(yǎng)。
對新進職的保凈員停止公司擬定的各項規(guī)章軌制的培訓并針對分歧崗亭停止保凈實際常識培訓，使員工操縱保凈任務(wù)常識，到達寫字樓保凈任務(wù)請求。正在對保凈員工停止實際常識的培訓下連系現(xiàn)實環(huán)境停止現(xiàn)實操縱培訓，側(cè)重培訓保凈東西、物料的利用及配用，潔凈的法式、電梯潔凈調(diào)養(yǎng)、銹的處置、渣滓桶的潔凈處置等相干詳細操縱規(guī)程。
的背責地區(qū)及潔凈使命，成立員工的義務(wù)心，使員工可以或許盡力任務(wù)并按尺度完成任務(wù)使命。
xx男洗手間的平常保凈是任務(wù)中的.一浩劫題，易面便正在于各樓層保凈員以女同道占多數(shù)，任務(wù)時候男洗手間對我們來說是個盲區(qū)，而業(yè)主贊揚首要是草紙彌補改換成績。為了完全辦理此成績，到達業(yè)主對勁，我們將正在201x年取物業(yè)的別的部分停止相同，操縱物業(yè)別的專業(yè)職員巡檢的時候段幫忙停止草紙改換任務(wù)（首要是綜開樓3、四層）那一面必要物業(yè)辦公室的調(diào)和取各班組的撐持。
4、增強平安宣貫、加強平安認識。
保凈任務(wù)比力復雜，功課情況沒有肯定，功課的平安隱患也隨之響應(yīng)的增添。保凈的平安功課同樣成為任務(wù)中的重中之重，我們將既要增強平安教誨，又要增強平安辦理，培訓員工保凈任務(wù)的平安操縱及注重事項。
保凈任務(wù)到處皆有、保凈職員到處皆正在。以是我們保凈職員正在任務(wù)之余，借要負擔起年夜廈的責任平安員的任務(wù)。是以我不只要做到本職任務(wù)的崗亭平安，借要對別的平安成績有所領(lǐng)會，可以或許處置。201x年我們將繼承主動加入各類平安培訓，特別是中控構(gòu)造的消防培訓必保全員加入，讓全部員工生知消防東西的寄存地位，生會簡略滅水東西的利用方式，生記火警隱患的成績地點。讓員工熟悉平安的主要性，把各類風險覆滅正在抽芽狀況。
5、提升任務(wù)服從、隨時籌辦接管姑且性任務(wù)。
正在做好平常保凈的根本上，我們必要正在旱季共同物業(yè)做好防汛任務(wù)，首要以屋頂為主，沒有按期的放置職員渾掃渣滓及雨漏心處淤泥防備雨漏心梗塞，形成雨火淤積。到夏季后落實《掃雪鏟冰預(yù)案》做好中圍冰雪斷根任務(wù)及室內(nèi)防滑任務(wù)。關(guān)于國度龐大節(jié)沐日及中單元各級帶領(lǐng)的查抄歡迎時，我們將搶時候、抓進度，突擊停止相干保凈任務(wù)。正在201x年里提早籌辦樓層拆建的拓荒任務(wù)。關(guān)于甲圓及物業(yè)有閉帶領(lǐng)放置的任務(wù)，做到保量保量沒有挨扣頭的來完成。
6、公道操縱資本、低落任務(wù)本錢。
增強庫房辦理，當月清點庫房的物料及保凈東西。做到公道分配，標準提料。對興舊東西停止建補（如墩布夾，塵推桿等）為公司勤儉不用要的開收，爭奪以最低的開支到達最好的事效總之，我們正在201x年任務(wù)傍邊要以“少效辦理、下效履行、自律自勉、協(xié)調(diào)共進”的任務(wù)目標，誠心誠意為業(yè)主辦事?！敖y(tǒng)統(tǒng)以業(yè)主為中間”，把對勁收給業(yè)主為主旨，對峙“標準辦事、以人造本”把我們保凈各項任務(wù)上降到一個新的臺階，也為公司201x年的事跡刪磚加瓦。
工廠計劃書篇二十四
1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長階段，市場需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在7月中層進行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營業(yè)時間，如果需求量大我們一天工作18—20小時的工作時間，需求一般就按照一天10個小時工作日。
2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機械什件現(xiàn)在社會現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。
3.我們在珠江三角洲定為主要產(chǎn)品銷售路線市場，因為珠江三角洲等城市是工業(yè)化城市，需求量大。
4.雖然珠江三角洲競爭強烈，但是我們在質(zhì)量上，技術(shù)上爭取更多的客戶的服務(wù)，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。
5.我們宏達五金加工廠人員問題，我們還處于剛起步的中小型廠，一般如果沒有必要請人。全靠我們自身人員工作，到了加工廠發(fā)展到一定違規(guī)模再另行請所需要的技術(shù)人員和普通員工。
6.資金需求與運用，我們在足夠的資金下進行機械設(shè)備，如果我們的有資金20萬元，我們會購買2臺機械設(shè)備與其他小型設(shè)備大概要用到12-15萬左右，剩下5萬用來日常工作周轉(zhuǎn)資金。
7.根據(jù)我們市場調(diào)查，一臺新機床95000元。舊機床40000元，一臺鉆床1500元，砂輪機500元，裝修、電線、1元，電腦3000元，刀具、量具10000元，材料費、日常生活費、資金周轉(zhuǎn)30000元，鋪租水電費以半年計10000元，共00元，每人大概50000元左右。
8.對于我們廠，我們有信心做到在3-6個月內(nèi)保持盈利，在6個月到1年內(nèi)賺回成本，甚至更多利潤。在未來3年內(nèi)增加機械設(shè)備10到15臺還更多。相信我們一定可以做到，沒有最好的，只有更好的。
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