方案是指為了解決某個問題或達到某個目標所做的詳細計劃。方案的制定需要明確目標和需求,以便更好地滿足實際要求。在下面的范文中,你會看到一些關(guān)于方案的具體實施步驟和效果分析。
開展五一節(jié)日促銷方案篇一
目前__地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。__柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日—4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
1、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)。
2、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8。5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)。
3、我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止)備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個。
活動費用:
4主題:四重奏,省電達人大比拼。
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的'消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。
獎勵:
1、購買1888元電器的消費者返券:100元電費(代金券)。
2、購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)。
3、購買3888元電器的消費者返券:300元電費(代金券)。
4、購買4888元電器的消費者返券:400元電費(代金券)。
5、購買5888元電器的消費者返券:500元電費(代金券)。
6、以次類推。
本次活動返券費用5個點。
1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2、買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3、與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4、來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠。
5、凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得__精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6、廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
4月17日—4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”mp31臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺。
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸?;顒?。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)。
4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)。
活動費用:
鎖頭3元/把共100把300元。
北山費用200元。
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元。
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元(隨買隨送)共計:2800元。
開展五一節(jié)日促銷方案篇二
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:××商場五一促銷活動方案:在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a、促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:××年5月1日至××年5月7日止)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:××年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
開展五一節(jié)日促銷方案篇三
xxx第三小組。
組長:
組員:
xx超市公司是隸屬于上海xx集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨,學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。
捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:
首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞。
但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:
1.門店數(shù)量少,店面相對較小。
2.商品種類少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是實力的競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的."亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。
主題:"五一"金假/價在捷強.
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。
對象:市內(nèi)60家分店預算總額:40萬。
負責人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格。
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買。
彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品。
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。
向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人,制造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.
對于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動,滿足節(jié)假日消費需求。
購買滿一定數(shù)額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價格比單買要便宜。
準備半成品,分成早、中、晚三個區(qū)域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。
〈八〉時間進度安排。
進度安排工作布置負責人。
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員。
4.22開始進貨采購員。
4.19設(shè)置吊旗宣傳部。
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部。
開展五一節(jié)日促銷方案篇四
“五一”期間,除指導全縣各基層工會組織開展的文化。
體育活動外,縣總工會將重點舉辦以下活動:
1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動。
2、開展法制宣傳日活動。
“五一”前夕,組織開展“法制宣傳日”活動,緊緊圍。
3、組織開展困難女職工健康檢查活動。
4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動。
5、開展“迎五一、訪勞?!贝笞咴L活動。
四、活動要求。
1、高度重視,精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動,是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展,為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務(wù)。各級工會要認真按照活動方案的具體安排,積極配合組織好各項活動。要結(jié)合本部門、本單位的實際,積極爭取同級黨政支持,組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動,豐富職工文化生活,推進職工文化建設(shè),增強基層工會活力。
20xx年x月xx日。
電臺聯(lián)合主辦。
(二)開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月。
底前,開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、
市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模。
范、先進勞動者和先進集體進行表彰。通過表彰活動,廣泛宣傳勞模先進。
事跡。
在全市范圍內(nèi)掀起學趕先進的熱潮;
二是舉辦慰問。
勞模。
三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結(jié)合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市。
工作。
組織今年我市的“全國五一勞動獎?wù)芦@得者省、市勞模開展“大力弘揚勞模精神營造義務(wù)植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識動員全社會形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。(三)開展“五一萬人長跑活動。
20xx年x月xx日。
開展五一節(jié)日促銷方案篇五
1、豐富員工業(yè)余文化生活;。
2、為員工提供一個自我展示的舞臺;。
3、激發(fā)廣大員工融入到集團這個大家庭里積極性;。
4、學習宣傳《企業(yè)文化》相關(guān)知識。
(二)組織單位。
集團黨支部、工會、團委、婦聯(lián)。
(三)組委會。
顧問:(名單略)。
主任;(名單略)。
委員:(名單略)。
(四)具體操作。
集團工會、共青團。
二、晚會籌備。
(一)動員宣傳。
1、要求。
(1)讓每一名員工都知道這場晚會;。
(2)讓每一名員工都知道公司領(lǐng)導很重視這場晚會;。
(3)讓每一名員工都知道參加這場晚會有一定的獎勵;。
(4)讓每一名員工都意識到若有能力就要積極參加;。
(5)與公司領(lǐng)導溝通,爭取領(lǐng)導的理解與支持。
2、控制。
直接負責人:各團支部書記。
進度控制:截止4月6日(星期三)。
(二)挖掘晚會所需人才。
1、發(fā)現(xiàn)并動員人。
(1)、歌唱、舞蹈、才藝、語言節(jié)目、互動游戲等;。
(2)、輔助人才(節(jié)目編制、舞臺布置、化裝、攝影);。
(3)、音光設(shè)備使用人才;。
(4)、主持人(男女各一名)。
2、控制。
直接負責人:(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制:截止4月8日(星期五)。
3、節(jié)目登記。
(1)、各公司領(lǐng)導要給予一定重視,鼓勵內(nèi)部員工積極參與;。
(2)、各團支部積極動員,并做好登記工作,上報團委。
4、控制。
直接負責人:各團支部書記。
進度控制:截止4月8日(星期五)。
(三)裝備。
1、所需配套裝備準備。
(1)演出服裝。
(2)表演器材。
(3)音效、燈光設(shè)備。
(4)其他所需道具。
2、控制。
直接負責人:(名單、聯(lián)系電話略)。
進度控制:截止4月20日(星期三)。
(四)節(jié)目準備。
1、要求。
(1)、本著自愿、鼓勵的原則,各團支部準備節(jié)目,數(shù)量不限,內(nèi)容不限;。
(2)、選擇業(yè)余時間進行排練,各團支部負責組織協(xié)調(diào);。
(3)、各團支部可以請一些專業(yè)人士或在此方面經(jīng)驗豐富的人士幫助自己把節(jié)目搞好;。
(4)、克服配套設(shè)備不足的困難,多與公司領(lǐng)導溝通。
2、控制。
直接負責人:各團支部書記。
進度控制:截止4月15日(星期五)。
(五)挑選。
計劃于4月17日(星期天)由團委和一些有經(jīng)驗的人士本著去粗存精的原則來挑選節(jié)目。
參與評選人員:(名單略)。
(六)排演。
1、個體排演。
選上的節(jié)目,所在團委要給予一定的支持,在業(yè)余時間進行排演,配套所需要跟上。
2、集體排演。
演出現(xiàn)場排演,音效、燈光設(shè)備配備到位,利用下班時間,計劃排演三次,時間待定。
3、控制。
直接負責人:黨委、工會、團委以及婦聯(lián)。
進度控制:截止4月26日(星期二)。
三、幸運抽獎。
(一)目的:
1、刺激員工參與的積極性;。
2、活躍晚會現(xiàn)場氣氛;。
3、公司上下共同參與。
(二)獎金檔次:
一等獎1名,獎金500元,由董事長抽取;。
二等獎3名,獎金200元,抽取見名單排序;。
三等獎6名,獎金100元,抽取見名單排序;。
幸運獎30名,獎金50元,抽取見名單排序;。
費用總計3200元。
名單排序:(名單、聯(lián)系電話略)。
由于晚會當天,有些領(lǐng)導可能缺席,不好具體定下,故根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活處理。
四、有獎知識競答。
(一)答題選編。
本著寓文于樂的原則,根據(jù)《塑造美麗心靈》一書出一些知識問答題,題型設(shè)為:選擇、簡答。
(二)答題形式。
自由答題:計劃選擇題15個,簡答題5個,每題答對者,獎勵一份小禮物(價值30元左右)。
費用合計600元。
五、演出及控制。
2、海報、會場布置、各個單位就座位置安排,由負責,在晚會舉辦當天安排好。
3、晚會后勤工作,如演員接送、后臺所需服務(wù)等由負責。
4、觀眾就座由負責。
5、安全工作,由門衛(wèi)負責,負責協(xié)助。
6、晚會內(nèi)容。
(1)、董事長致辭。
(2)、節(jié)目表演。
(3)、有獎答題。
(4)、幸運抽獎。
有獎答題和幸運抽獎穿插在節(jié)目中舉行。
7、現(xiàn)場攝影,由負責。
8、注意事項:
(1)突發(fā)事件控制,比如停電、設(shè)備故障,有負責;。
(2)現(xiàn)場次序維持有負責。
六、對演員及組織者的獎勵規(guī)定。
1、凡參加演出的演員,每人發(fā)給一份紀念品,費用約為1800元。
2、通過觀眾代表評選,晚會將評出組織獎1名(指公司)頒發(fā)榮譽證書價值100元。
七、費用預算:略。
開展五一節(jié)日促銷方案篇六
×××第三小組。
組長:
組員:
××超市公司是隸屬于上?!痢良瘓F的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟實力雄厚,承擔風險能力強,擁有巨大的潛能、雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx、4、27---20xx、5、7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前××各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費、可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多、平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多、相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多、利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨,學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。
捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:
首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞。
但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:
1、門店數(shù)量少,店面相對較小。
2、商品種類少,更新速度不夠快。
3、生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
4、貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5、促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān)、聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是實力的競爭對手。
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗、是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。
主題:"五一"金假/價在捷強、
表現(xiàn):1、"五一"是可以放松,休閑的黃金假期、捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假"。
2、捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價"。
3、此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。
對象:市內(nèi)60家分店預算總額:40萬。
負責人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格。
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買。
彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品。
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
新民晚報4、25;5、1;5、3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
990電臺4、23~5、7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象。
附注:1、海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息、海報的主題與這次促銷主題相一致。
2、吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望。
超市5、1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3、對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠。
4、店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。
向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人,制造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器、
對于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動,滿足節(jié)假日消費需求。
購買滿一定數(shù)額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價格比單買要便宜。
準備半成品,分成早、中、晚三個區(qū)域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。
進度安排工作布置負責人。
4、19~4、22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員。
4、22開始進貨采購員。
4、19設(shè)置吊旗宣傳部。
4、25;5、1;5、3作報章廣告宣傳部。
開展五一節(jié)日促銷方案篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
“五一”期間,除指導全縣各基層工會組織開展的文化。
體育活動外,縣總工會將重點舉辦以下活動:
1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動。
2、開展法制宣傳日活動。
“五一”前夕,組織開展“法制宣傳日”活動,緊緊圍。
3、組織開展困難女職工健康檢查活動。
4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動。
5、開展“迎五一、訪勞?!贝笞咴L活動。
四、活動要求。
1、高度重視,精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動,是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展,為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務(wù)。各級工會要認真按照活動方案的具體安排,積極配合組織好各項活動。要結(jié)合本部門、本單位的實際,積極爭取同級黨政支持,組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動,豐富職工文化生活,推進職工文化建設(shè),增強基層工會活力。
20xx年x月xx日。
電臺聯(lián)合主辦。
(二)開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月。
底前,開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、
市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模。
三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結(jié)合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市工作,組織今年我市的“全國五一勞動獎?wù)芦@得者,省、市勞模,開展“大力弘揚勞模精神,營造義務(wù)植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識,動員全社會形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。(三)開展“五一萬人長跑活動。
20xx年x月xx日。
開展五一節(jié)日促銷方案篇八
圓夢鉆石柜:設(shè)立"圓夢鉆石柜",即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。
2.愛心帽買就送:凡在"五一"期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"圓夢鉆石柜"、"愛心帽買就送"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1."太陽帽費用:15元×18×5=1350元;2.宣傳費用約3000元;3.x展架:85元;總計:1350+3000+85=4435元。
開展五一節(jié)日促銷方案篇九
一?;顒訒r間:
5.1-5.7。
二?;顒又黝}:
五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。
三。活動內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售。
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售。
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售。
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售。
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售。
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售。
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動)。
四?;顒有麄髋c推廣。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢。
五?;顒涌刂婆c評估。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六?;顒咏?jīng)費預算。
1.宣傳費用約3000元;
2.展架:85元;
3.總計:3000+85=3085元。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十
活動內(nèi)容:
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名。
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個。
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個。
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個。
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷。
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。
服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)。
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您。
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十一
火王燃氣具通過國家“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”雙認證是一件具有重要意義的大事,是國家級權(quán)威機構(gòu)對火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實力和品質(zhì)的再次肯定。及時、有效借助這一事件,協(xié)同廣大經(jīng)銷區(qū)域進行宣傳推廣,可在突出火王既有燃氣具專家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。同時正值五一小長假來臨之際,借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”雙認證事件將品牌提升與促銷活動相結(jié)合,集中有限資源,以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的雙豐收。
借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”認證事宜,宣傳提升品牌形象同時,利用五一假期的消費需求集中時間,促進產(chǎn)品銷售。
本次活動在以往傳統(tǒng)打折、特價、贈品、抽獎、抵扣等基礎(chǔ)上,另辟蹊徑,為更加契合本次活動宣傳主題,體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點,同時與其他競品在促銷手段上區(qū)分開來,需在彩頁等宣傳物料及導購說辭中,著重強調(diào)“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”為消費者在使用中省卻的能源費用,以此作為本次活動一個特別的點,其次借勢國家“家電補貼”的概念進行折扣,取得消費者的認同,提高產(chǎn)品價值和吸引力,提升品牌同時,促進產(chǎn)品銷售。
節(jié)能旋舞臺火王“省”出來條幅/led屏:火王節(jié)能藍火苗最高環(huán)保補貼38%。
——熱烈祝賀火王通過國家“節(jié)能環(huán)保”、“采用國際標準”及“藍火苗”三重認證。
4月25號-5月3日。
1、預定也劃算:活動期間交付100元定金即可抵扣200元;。
2、抵多少您決定:購買前可參與抵用券抽獎,抽中節(jié)能環(huán)保標志,優(yōu)惠1000元;抽中采用國際標準及藍火苗標志抵扣500元,抽中火王其它所獲榮譽均抵扣200元。先省一筆再拿補貼!
3、省多少獎多少:購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍火苗”單品,使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎勵相應(yīng)數(shù)額,同步銷售正常折扣。火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費用表:(以實際節(jié)能數(shù)據(jù)來支撐“節(jié)能環(huán)?!焙汀八{火苗”認證)。
注:以上價格和型號區(qū)域根據(jù)當?shù)厍闆r按上述樣例填寫。
4、購火王“節(jié)能環(huán)?!薄八{火苗”二件套,即可享18%節(jié)能環(huán)保補貼。
5、購火王“節(jié)能環(huán)?!薄八{火苗”三件套,即可享28%節(jié)能環(huán)保補貼。
6、購火王“節(jié)能環(huán)?!薄八{火苗”四件套,即可享38%節(jié)能環(huán)保補貼。
公司部分:
4月2日開始對出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”產(chǎn)品機身貼張貼。
3月31日前,公司將活動策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計樣版、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站,并提醒區(qū)域下載參考、準備實施。
4月15日,公司完成報紙(全國性報紙)、門戶網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放(5家以上),并利用自身資源,持續(xù)在相關(guān)論壇、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒有畔⑷媾浜先珖鴧^(qū)域的活動,全面并提前預熱。
4月15日,公司網(wǎng)站首頁flash頁面上傳、活動新聞頁面上傳。4月15日,對全國老用戶信息群發(fā)短信,發(fā)布活動內(nèi)容。
4月15日前,根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的'機身貼,跟進所有區(qū)域張貼到樣機上。
區(qū)域部分:
2、4月10日,培訓“節(jié)能環(huán)?!奔啊八{火苗”相關(guān)終端說辭。
3、4月15日,于當?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。4、4月15日開始,發(fā)布當?shù)厝嗆噺V告。
5、4月15日前,針對收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信。
6、4月15日,于當?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的,于廣告片中加入字幕廣告;其余可投放游字廣告。
7、4月15日,于當?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅。
8、4月15日,開始于小區(qū)、步行街、菜市場、學校門口等派發(fā)單頁。
9、4月15日前投放當?shù)財?shù)字電視媒體開關(guān)機廣告畫面(提前落實,4月15日開播。)。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十二
促銷主題:
“五”動心情,清爽“一”夏,輕松競拍。
促銷目的:
針對“五一”假期消費,推出全品項促銷,提升店形象;
促銷時間:
20xx年4月28日——20xx年5月8日。
風暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;
促銷內(nèi)容:
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;
版面安排:
封面:活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);
封一、封二:“五一”主題特價專版。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
封三:生鮮專版:
1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4—5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)。
1.糧油課:(合計17支單品)。
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
8)袋裝大米2支:對比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課:(合計16支單品)。
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:“涼爽夏日風”(酒飲,沖調(diào)專版)。
1.酒飲課:(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非??蓸?,雪碧,檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;
5)兒童飲料(各種類型)2支;
6)啤酒(單聽裝,整件裝,瓶裝)6支;
7)蘋果醋類(盒裝,瓶裝)4支;
2.沖調(diào)課:(合計10支單品)。
1)涼茶類2支;(價格帶最好能夠區(qū)分開,一支高價格,一支低價格)。
2)果汁沖飲品2支;(新果珍系列產(chǎn)品)。
3)蜂蜜2支;(一支高價格,一支低價格)。
4)奶粉2支;(主要針對自采商品品項)或針對奶粉廠商周做活動;
5)早餐食品(麥片,豆奶粉,芝麻糊)2支;【最好是麥片和豆奶粉】。
封七、封八:防曬“休”補,美麗好心情?。ㄈ栈闷穼0妫竟灿?5支單品】。
日化課:(合計55支單品)。
1)防曬用品2支:防曬霜;
3)個人清潔用品6支:潔面乳1支,家庭裝沐浴露2支,香皂或藥皂2支,洗手液1支;
4)護膚用品5支:化妝水1支,潤膚露1支,護膚品套裝1支,花露水2支;
6)防蟲殺蟲用品5支:噴霧殺蟲劑1支,電蚊香器1支,電蚊香片1支,盤裝蚊香2支;
8)嬰兒用品3支:嬰兒潤膚露1支,嬰兒濕紙巾1支,嬰兒爽身粉1支;
10)紙制品7支:軟抽2支,面巾紙1支,卷紙2支,紙尿片1支,濕紙巾1支;
封九:五一“戀”家,勿忘我?。揖佑闷穼0妫竟灿?5支單品】。
家居用品課:(合計55支單品)。
2)陶瓷制品4支:陶瓷碗盤3支(陶瓷碗2支,大小尺寸,深盤1支,陶瓷杯具1支;
8)清潔用具4支:洗碗巾1支,百潔布1支,洗澡巾1支,沐浴花1支;
9)五金類5支:電蚊拍1支,滅蠅燈1支,學生臺燈1支,插板1支,小夜燈1支;
封十:清爽價格,消暑一“夏”(針織用品專版)【共計35支單品】。
針織用品課:(合計32支單品)。
2)襪類4支:男女絲襪或薄棉襪(男女絲襪各1支,薄棉襪各1支);
競拍活動內(nèi)容:
2)商品數(shù)量:40——50支單品;
3)商品來源:要求供應(yīng)商提供贊助,店內(nèi)自購部分實用性產(chǎn)品(電風扇,組裝電腦);
促銷活動時間安排:
04月19日對生鮮促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;
04月20日對食品促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;
04月21日對百貨促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;
04月22日對日化促銷品項進行討論并確定,調(diào)整商品進價,以及安排商品拍照;
04月23日對所有補充促銷品項進行補拍,并制作快訊彩頁;
04月24日進行初步校稿工作,
04月25日最后校稿并送交印刷廠印刷;
04月27日安排快訊彩頁的派發(fā)工作;
04月28日快訊商品銷售開始;
05月01日主管人員協(xié)助場外促銷活動的安排。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十三
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客戶關(guān)系。
迎五一,某冰箱大優(yōu)惠。
20xx年4月24日—20xx年5月5日。
1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成(專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上?;顒硬邉?、物料設(shè)計等。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:某廠家“五。一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開業(yè)典禮、晚會策劃、新聞發(fā)布會策劃、周年慶典、上海活動策劃、物料設(shè)計等、兩個海報牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天x2=60元,共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷量為79臺。
3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商)。
4、使某市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當,五一前一個星期的周末。
2、客戶支持,163g在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費”。
這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十四
在“五一”國際勞動節(jié)即將來臨之際,為切實做好節(jié)日慶祝活動,營造崇尚勞動、團結(jié)和諧、聚力發(fā)展的濃厚氛圍,寫一份活動方案是很重要的。下面小編準備了3篇五一節(jié)日活動方案,供大家參考。
眼看五一長假將至,很多人恐怕會遠離人群,呆在家里享受幾日的清閑。這樣的話,與其成天蜷在沙發(fā)上,讓肥腩悄悄來訪,不如就把健身中心建在家里,隨時隨地隨心所欲地鍛煉,在運動的愉悅中,體會健康的樂趣。不同人群對健身需求也有所不同,我們特別制定了兩份“健身套餐”計劃,以供您選擇。第一套健身套餐:減掉多余的體重。
肥胖的人無論是男性還是女性,總是希望一個月不吃不喝減掉20斤。事實上,適當?shù)倪\動,配以合理的飲食,將每月瘦2~3公斤作為目標,才是健康的減肥辦法。
第一步:熱身10分鐘。可以采取快走、體操動作、原地跳、高抬腿等形式,感覺身體微熱即可。
第二步:跑步30分鐘(工具:跑步機)。跑步是最有效的有氧運動,只要您每天保證20分鐘以上運動,就能消耗掉體內(nèi)多余的能量。
第三步:練習腰部、腹部和背部肌肉(工具:腹肌板)。手放在耳邊,注意不可抱頭,否則易讓頸椎受傷。腹肌用力,抬起90度,10次一組,共做三組。
第四步:放松運動10分鐘,做一些伸拉運動。
第五步:使用美體儀2小時。美體儀能增加人體的循環(huán)功能,消耗多余脂肪,既可達到減重、瘦身的效果,同時也能鍛煉松軟的肌肉組織,使肌肉恢復結(jié)實與彈性.....
一部曲:大獎天天送
活動時間:2017年4月25日—5月7日
活動內(nèi)容:
(1)凡在本商場購物的.顧客購物金額在1元以上,均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張,滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張,滿100元送三張,依此類推,單張小票最多換5張。
(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券,將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的副券上,投入抽獎箱參加每晚8:00于廣場舞臺的現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。
(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎?wù)弑仨氃诂F(xiàn)場,如抽到不在者,當場作廢。
獎項設(shè)置:(按13天計算)
一等獎13名:獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)
二等獎13名:獎dvd一臺(每晚1臺)
三等獎26名:獎電風扇一臺(每晚2臺)
四等獎39名:獎罐裝可樂一件(每晚3件)
五等獎130名:獎電吹風一個(每晚10個)
二部曲:百貨買100送50現(xiàn)金
活動時間:2017年4月28日—5月3日(6天)
活動地點:四樓欄桿處
活動范圍:(具體專柜參與情況待洽談后呈報)
男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內(nèi)衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......
我們即將迎來的五國際勞動節(jié),眾所周知,勞動節(jié)是一個具有重大意義的日子,它的意義在于勞動者通過斗爭,用頑強、英勇不屈的奮斗精神,爭取到了自己的合法權(quán)益,這是人類文明民主的歷史性進步,這是五一國際勞動節(jié)的精髓所在。
所以,我們要注重此次勞動節(jié)。今年是我市實施,也是全國“五一”勞動獎?wù)潞褪?、市、區(qū)勞模評選表彰年。為慶?!拔逡弧眹H勞動節(jié),充分展示我市勞動者在建設(shè)產(chǎn)業(yè)強市、文化名城、現(xiàn)代化大城市和富裕和諧佛山中的光輝業(yè)績,進一步激發(fā)勞動者干事創(chuàng)業(yè)的熱情,市總工會決定在“五一”前后,組織開展豐富多彩的慶?!拔逡弧惫?jié)系列活動,現(xiàn)提出如下方案:
一、活動主題
今年慶祝活動的主題是:堅持鄧小平理論與“三個代表”重要思想,全面貫徹落實科學發(fā)展觀,學習全國人大十一屆三次會議精神,以評選表彰勞模為契機,在全市開展以“魅力佛山、時代棟梁”為主題的慶祝“五一”系列活動。通過多種文化手段和生動活潑的活動形式,唱響時代主旋律,展示當代勞模奮發(fā)有為、昂揚向上、與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代風采,激發(fā)勞動者在我市“十一五”最后一年建功立業(yè)的工作熱情,為我市“十二五”計劃建設(shè)做好準備,為產(chǎn)業(yè)強市、文化名城、現(xiàn)代化大城市和富裕和諧佛山做出新的貢獻。
二、活動內(nèi)容
(一)舉辦慶“五一”系列活動啟動儀式暨《時代棟梁》mtv首映禮
開展五一節(jié)日促銷方案篇十五
在商場領(lǐng)導的指示下,我們提前了半個月就開始為這場促銷活動開始做準備了,不打無準備之仗,這樣才能運籌帷幄,所有事情都能在商場的控制范圍內(nèi)。
1、為了備戰(zhàn)五一,商場的儲存貨物的倉庫,都已經(jīng)堆滿了,在這個五一假期是完全不用擔心貨物囤積過期的情況,按照以往的假期銷售額度來看,這種法定節(jié)假日來商場的客流量都比平常多一倍不止,所以貨物只會得到搶購,只會有供不應(yīng)求的情形發(fā)生。
2、商品的擺放也是發(fā)生了變化,我們會把以往的最熱銷的商品擺放在最顯眼的位置,比如洗發(fā)水的區(qū)域,我們就會在一個矚目的位置擺放,讓顧客都知道,這是最受大眾歡迎的商品。
3、豐富品牌,我們商場發(fā)現(xiàn),很多小眾的品牌也是非常受到歡迎的,所以我們也是盡可能的豐富品牌,更顧客可以有更多的選擇。
二、展開促銷,不計成本。
我們結(jié)合以往幾年的促銷活動的情況,我們發(fā)現(xiàn),很多的商品就算納入了促銷商品的行列享有折扣,但是依舊是無人問津,這次我們可以說是不計成本的在促銷,將打折進行到底,很多的商品都是在成本上加了10%利益而已,我們要在價格戰(zhàn)上秒殺任何一個同行。我們這次的促銷方式可不止商品折扣,還展開了,眾多的促銷方式,滿多少錢可以進行抽獎一次、會員積分累計翻倍、滿多少錢送一個什么東西等等,最大程度的挑起顧客的購買欲。
三、搶占先機,做足宣傳。
搶占先機:要知道五一這么難得的機會,可不止我們一家商場會進行促銷活動,我們的活動力度打響的同時,我們就已經(jīng)開始準備開展活動了,在四月28號就已經(jīng)宣布促銷活動開始,我們要比其他商場早開始,這樣就能最大程度的讓顧客都到我們這里來,這個方法的效果非常好。
宣傳:五一促銷活動自然是要宣傳的力度越大越好,這次光是宣傳的費用,商場就投入了不少,很多地方的廣告牌用上我們商場的宣傳圖;我們也是請了很多的臨時工,滿大街的發(fā)傳單。
本次促銷活動能獲得圓滿成功,跟商場所有員工們的齊心協(xié)力是離不開的,跟商場一直以來在大眾消費者心目中的形象也是離不開的,我們會好好的吸收這次活動給我們帶來的東西,爭取做到讓所有消費者滿意。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十六
xx集團“慶五一,大家一起來”娛樂活動。
在五一國際勞動節(jié)來臨之際,充分發(fā)揮xx員工的文藝表演才能,大家一起來參與,豐富全體員工的文化娛樂生活。
20xx年5月1日下午2點開始。
xx集團2樓會議室。
xx集團全體員工。
x和x。
1、注意時間安排,根據(jù)現(xiàn)場氣氛,靈活掌握節(jié)奏;
2、遵守活動規(guī)則,積極參與,調(diào)動活動氣氛;
3、在活動過程中堅持適度原則,要活潑但不失莊重;
4、活動分為集體游戲類和個人表演類,希望大家積極報名,共同娛樂。個人表演類每個部門至少提供2個節(jié)目,根據(jù)情況公司會作具體安排。
1、主持人介紹活動的基本情況,請領(lǐng)導致辭;
2、領(lǐng)導致辭;
3、娛樂互動;
熱場游戲:現(xiàn)場每人分發(fā)兩張紙條,在其中一張上寫上在哪里,另一張寫上在干什么,收起分別放入兩個容器中。每人在兩個容器中各抽取一張紙條,然后把自己抽到的內(nèi)容,以“今天下午我(是固定的)在哪里干什么”的形式念出來,大家可以隨便寫。
(1)游戲類:
大力神(扳手腕):找張桌子當擂臺,一人做擂主,接收其他人的挑戰(zhàn),進行扳手腕游戲。標準是擂主不用扳倒對手,只要保持10秒不被扳倒就算贏,而參加的人要在10秒內(nèi)扳倒擂主才算贏。假如參加游戲的人贏了的話,也可以代替原來的'擂主,由此類推。
知識問答:根據(jù)xx集團的基本情況,設(shè)定題目,考察大家對我們公司的了解程度,有利于員工更詳細全面的了解我們公司,增強主人翁意識。
(2)表演類:
自由k歌:只要想唱,就可以在這個舞臺上一展歌喉,人人參與,氛圍活躍。
(3)我們都是一家人,交流溝通:
由于平時領(lǐng)導和員工都忙于工作,彼此交流的機會較少,以本次活動為契機,員工可以向領(lǐng)導反映一些工作和生活中遇到的問題,對公司未來的發(fā)展提一些建議,談一下自己的想法,此項活動有利于拉近領(lǐng)導與員工的距離,樹立領(lǐng)導的威信,調(diào)動員工工作的積極性,更好地建設(shè)xx集團!
4、總結(jié)評優(yōu)
(1)領(lǐng)導對本次活動進行點評總結(jié);
(2)主持人根據(jù)評比表現(xiàn)和記錄,宣布評比結(jié)果,對表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊和個人予以獎勵。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十七
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期。
4月25日——5月15日。
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:2019年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
開展五一節(jié)日促銷方案篇十八
為慶祝“五?一”勞動節(jié),豐富校園文化和同學們的課余生活,促進同學們之間的交流與溝通,提高學生的生活質(zhì)量,展現(xiàn)閩科學子的青春、熱情和活力,同時也通過這次游園活動增強學生對校園的感情,促進愛校之情,感受校園的溫暖。
(2)在這樣一個特殊的節(jié)日里,讓身在他鄉(xiāng)的同學們能感受到“家”的溫暖、享受愉悅的節(jié)日氛圍。
(3)給大家一個體現(xiàn)集體精神和凝聚的空間,在活動中讓大家體現(xiàn)運動和游戲的趣味和快樂,從中學會團結(jié),培養(yǎng)全體學生的競爭意識和給大集體榮譽感,打造一個我院同學相互交流相互學習的.平臺,并且通過這個活動加深同學之間的友誼,構(gòu)建校園團結(jié)友愛的校園氣氛。
慶五一,展活力,感溫暖
共青團xxxx師范大學xxxx科技學院委員會
xxxx師范大學xxxx科技學院學生委員會
全院師生
(一) 活動時間
五月一號
(二) 活動場地
地點:新籃球場(12棟前)
(三) 活動安排
(1)制作本次活動的宣傳海報
(2)場地的布置
(3)后勤安排,會前會后的清場工作
(一)活動中要注意人身和財產(chǎn)安全;
(二)要聽從現(xiàn)場工作人員的指揮,服從安排;
(三)比賽過程中要遵守比賽規(guī)則;
略
開展五一節(jié)日促銷方案篇十九
品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定sp活動時,更多是強調(diào)結(jié)果,所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。
我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析,分析它們每個階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)。
當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程,我們必須遵循p(計劃)d(執(zhí)行)c(監(jiān)督)a(評估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破,以點帶面,不可盲目推進,我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍,我們只有成功的機會,沒有失敗的嘗試!
以上這些話是我一時的情緒所至,是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時,能從中感悟到一些對自己有益東西。
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
1.利用節(jié)日消費高峰,提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知。
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度。
4.加強與終端合作,改善彼此客情,,。
20xx年4月20日——20xx年5月20日。
主推產(chǎn)品:阿膠神三個規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。
輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)。
濟南、青島、北京、合肥。
(不要緊局限與這四個城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場的基礎(chǔ))。
(一):活動內(nèi)容。
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司。
(二):活動形式。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)。
(三):獎項設(shè)計。
1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)。
2.二等獎的標志為“一”,獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎的標志為“五”,獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值6元的水晶棗(100g)。
(四):補充說明。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
八:促銷價格策略。
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容。
3、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱。
十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通,及時補給活動產(chǎn)品,提升銷售。
十一:宣傳物料。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)。
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十二:控制點。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓。
的談判。
4.堆頭和tg的落實。
十三:效果預估。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
開展五一節(jié)日促銷方案篇二十
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。因此,五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期在4月28日起至5月8日止。
二、確定促銷目的:
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷一是重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大商場影響力。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大商場所處地理位置影響力為出發(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的`影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是商場向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓,驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
勞動光榮,低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
開心度長假,低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏,低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天,購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣。
吃上再拿上(游戲互動促銷,大規(guī)模的品嘗買贈)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重。
開展五一節(jié)日促銷方案篇二十一
隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的.低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:
主要品種促銷品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
非食品類分類主要品種。
促銷品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達_元贈_物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達_元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張,刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1、5%。
開展五一節(jié)日促銷方案篇二十二
1、樂活五一,好禮十足。
4月27日—5月1日,凡在超市部一次性購物滿51元,煙酒部滿98元,百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。
獎項設(shè)置:
兩個尾數(shù)分別為“5.1”數(shù)字的歡樂球:送高檔夏涼被(價值30元)。
兩個尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的歡樂球:送高檔提紙(價值10元)。
兩個尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂球:送2l可口可樂(價值6元)。
摸中其他數(shù)字的.歡樂球,送精美禮品一份(價值0.8元)。
操作方法:
設(shè)一抽獎箱,箱中有乒乓球51個,即設(shè)1號——51號,每輪摸出2個乒乓球,凡摸中以上“5.1”,“5”,“1”的數(shù)字的歡樂球以及摸中其它數(shù)字歡樂球,即送以上禮品,100%有禮。
2、抽獎購物樂。
4月29日—5月1日,凡在超市部購物滿51元以上,煙酒部滿88元以上,百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)。
獎項設(shè)置:
一等獎100名(實出50):獎現(xiàn)金券100元。
二等獎200名(實出100):獎食用油一提。
三等獎500名(實出300):獎可樂一瓶。
四等獎3000名(實出1500):獎高檔餐巾紙一包。
3、百貨夏季服飾靚麗登場,全場8折;春裝甩賣清倉買一送一。
4、勞模送禮大行動。
活動時間:5月1日。
領(lǐng)獎地點:一樓服務(wù)臺。
領(lǐng)獎要求:光臨金佰匯商場的縣級以上勞模,憑證件均可領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品有限,贈完為止)。
[享樂美食]食品處主打商品:糧油、飲料、休閑食品、乳制品等。
[新鮮開播]生鮮處主打商品:冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等。
[家居秀場]非食處主打商品:洗化、百貨等。
[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品:涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等。
[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進行促銷。
1、8開4頁dm單10000份。
2、店內(nèi)廣播。
3、中門led宣傳。
4、中門噴繪宣傳。
5、員工口碑宣傳。
1、dm單10000份,0.26元×10000=2600元。
2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元。
3、超市補貼費用2000元。
4、乒乓球100元。
5、獎品費用。
(1)乒乓球類抽獎:
夏涼被80條xx30元=2400元。
提紙200提xx10元=2000元。
可口可樂300提xx2.31元=693元。
小禮品3000份xx0.8元=2400元。
合計:7493元。
(2)刮刮卡抽獎:
現(xiàn)金券60人xx50元=3000元。
5l食用油100人xx50元=5000元。
500ml可口可樂300人xx2.31元=693元。
小禮品20xx份xx0.8元=1600元。
合計:11293元。
6、勞模禮品30名xx10元=300元。
合計:12993/15793元。
開展五一節(jié)日促銷方案篇二十三
4、淡泊名利甘于奉獻
5、弘揚勞模精神爭當時代先鋒
6、塑造鄉(xiāng)村精神建設(shè)***南京
7、實踐市民精神爭做文明職工
8、知榮辱講正氣樹新風
9、創(chuàng)建學習型企業(yè)爭當知識型員工
10、尊重勞動,尊重知識,尊重人才,尊重發(fā)明。
11、尊重勞動,尊重勞動者,尊重勞動者價值。
12、組織起來,切實維權(quán)。
13、轉(zhuǎn)型我爭先,跨越我奉獻。
14、知榮辱,講正氣,樹新風,促發(fā)展。
15、站穩(wěn)職工群眾立場,增進職工群眾感情。
16、維護職工合法權(quán)益,構(gòu)建和諧勞動關(guān)系
17、塑造鄉(xiāng)村精神,建設(shè)文明社區(qū)。
18、樹立科學發(fā)展觀,不時開創(chuàng)工會工作新局面。
19、實踐市民精神,爭做文明職工。
20、勤奮勞動,誠實勞動,創(chuàng)新勞動。
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