在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇一
爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。
1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的內容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的'內容后，能夠主動復習。溫故而知新。
2.每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3.每周堅持到校晚自習
4.堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。
5.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。
8.身為一個漢語言文學專業(yè)的學生，對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應該堅持在平時多寫一些練筆。
9.多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。
10.爭取利用周末時間多學一門外語。
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇二
“獨在異鄉(xiāng)為異客”，初來新余，陌生與迷茫感依舊甚多。興許是熟識了五湖四海的朋友;興許是經歷了軍訓的洗禮;興許是參與了豐富多彩的學?；顒?，漸漸地適應了新的大學生活。原先，我想象中的大學生活一向都在身邊，大學不僅僅是幾年的時光而已，它關乎應對，關乎勇氣，關乎未來，關乎選擇，關乎人生!
經過高考的洗禮，進入大學，我們仍要清醒的認識到自我的身份是學生，自我的職責是學習，要明確的認識到學業(yè)是大學生立身之本，切莫本末倒置。一方面我們應集中精力去掌握學業(yè)知識、激發(fā)自我潛能、提高自身素質，具備和擁有良好的大學生文化體系，另一方面我們需要根據社會發(fā)展趨勢和個人興趣、特長及所學專業(yè)確定自我的學業(yè)目標，做好切實可行的職業(yè)規(guī)劃來明確自我以后的學習和生活。
四年時間說長不長，說短不短，但足以改變人的一生。沒有規(guī)劃的人生是可悲的人生!大學作為人生中極為重要的一部分，更需要我們精心細致地去規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標。只要有了目標，就能有的放矢、合理利用自我的大學時光。也僅有有了目標，才能在大學四年的學習生活中，擁有源源不斷的動力。
大學第一年，我期望努力學習專業(yè)知識，用知識不斷充實自我。廣泛閱讀書籍，提升內在素質，有針對性地涉獵一些書本的知識對拓展個人視野是十分有幫忙的。積極參加學校和社會實踐活動。參加各種社團和社會實踐，這樣既能夠讓自我學習到課堂以外的知識，豐富了整個大學生活，還能夠結識到一些志同道合的朋友。學會交流與人際交往，眾所周知，大學的'人際關系是錯綜復雜的，良好的人際關系能夠為以后的學習生活供給有力的支持，更好的適應未來的生活。
大學第二年，我期望在鞏固專業(yè)基礎知識的同時也瀏覽學習一下其他專業(yè)的課程，使自我的知識多元化，嘗試一些有關自我專業(yè)的兼職，提前體驗不一樣身份職業(yè)的生活，鍛煉自我的綜合本事。為接下來的大學生活奠定基礎。
大學第三年，我期望走出象牙塔，迎接新挑戰(zhàn)。機會總是留給那些有準備的人，把該拿的證書拿到手，到了大三必須要主動出擊，走出校門，利用各種社會活動建立自我的人脈，積極參加實習。天上不會掉餡餅，工作也不會主動來敲門。作為一名漢語言文學專業(yè)的學生，以后的就業(yè)方向大多是教師，一個大學生給予不了別人用十年、二十年或更多時間換來的經驗，所以，我們僅有多鍛煉自我強硬的實踐潛力，在未來的就業(yè)之路上才能走得更長更遠。
大學第四年，我期望經過努力修滿需要的學分，畢業(yè)論文爭取能取得優(yōu)秀的成績，順利畢業(yè)并且拿到“學士學位”。作好求職準備，制定就業(yè)目標，用心做好求職就業(yè)的知識、心理和技巧等方面的準備。為畢業(yè)之后順利就業(yè)提前準備。
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇三
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好!!
在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎向專業(yè)過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。
到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最后一年的學習了。應該系統(tǒng)地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業(yè)。
大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉向的時候，畢業(yè)論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能"剪刀加漿糊"就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。
生活上，在大學四年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。
在大學期間，我并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢?就是這個道理，我們應該把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的.潛能。
大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現手里捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的?，F在明白了，也認清了，并開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇四
走在圖書館外的小路上，看著紛飛的落葉。細數一下，這已是我進校的第三個月了?；叵胧罴俚臅r候，自我整整花費了三個月的時間來調整心態(tài)，告訴自我就算不是名校我也一樣能夠有所成。就這樣，慢慢走出高考失利帶給自我的陰影。
大學對于我來說，是一個帶著神秘色彩的地方。它處在一個我不熟悉的城市，有我不熟悉的人和我所不了解的事，這所有的一切，就像是到一個陌生國度探險一樣，帶給我一絲刺激的同時，又帶給我一絲忐忑。
在校的這段期間，我發(fā)現過去的一切都已是過去，大學是人生的另一個新開始，它讓我意識到固然昨日的我是失敗的，但明天的我還是一個未知數，而這未知數是成功還是失敗，則由今日的我決定。而這一切的改變，都該感激這大學里的圖書館。計的剛進校時，看過這樣一段話：有時，生活給了命運無可奈何的容身之所。然而，生活卻能夠在遠方開辟，重啟蒼穹，在那巖縫中擠出那棵松樹。即便歲月讓他生根在此，它也能化逆境為順境，彎著危險的角度，演繹一樹的芬芳。
要讓自我的大學過的有所收獲，那一份學業(yè)規(guī)劃也是必不可少的，并且在網上學業(yè)規(guī)劃設計被稱為-當代大學生的必修課。而在現代大學生活中，每個學生都會面臨制定自我大學規(guī)劃的問題，而一份大學規(guī)劃有多么重要，能夠從這個例子中明白：美國哈佛大學曾在30年前對在校大學生做過一份有關學業(yè)規(guī)劃的調查，即是看有多少人做過自我的學業(yè)規(guī)劃，結果僅有3%的人做過明確的長期學業(yè)規(guī)劃，短期的僅有10%，而學業(yè)規(guī)劃模糊的人竟有60%，完全沒有做的人也有27%。30年后，發(fā)現有明確學業(yè)規(guī)劃的人都成為了行業(yè)領袖或百萬富翁，而學業(yè)規(guī)劃模糊的人生活到達溫飽，短期學業(yè)規(guī)劃的人則成為白領，而那些沒有學業(yè)規(guī)劃的人則生活在最底層，長期在失敗的陰影中生活。由此可見，一份圍繞自我的學業(yè)規(guī)劃有多么的重要。
回想高中時候的夢想，大家心中想的都是考一個好的大學，到此刻，細想一下，我還是蠻喜歡我此刻這個專業(yè)的。另外，大學學習資料廣、課程多、難度大，而市場營銷的主要課程就有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統(tǒng)計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統(tǒng)。并且每一學期的課程都不一樣，資料量大，因而學習任務比中學大，并且大學的空閑時間比高中多，而人在這兩種情景的壓迫下，更容易變得懶散。所以，我結合了自我的專業(yè)，給自我做了一份學業(yè)規(guī)劃，期望在以后的四年里，能夠認真做到。因為，做好學業(yè)規(guī)劃能夠增強自我的自我約束本事和自我管理的`本事，有助于自我的定位。另外，學業(yè)規(guī)劃能夠為自我供給清晰的學業(yè)圖畫。但在這之前，我想先做一下自我分析：
我的優(yōu)點：樂觀，不怕困難，有很好的抗壓本事，原則性強，有很好的自我控制本事，為人熱情，對未知世界有強烈的好奇心，喜歡探索，不喜歡一成不變，具有良好的學習本事，當遇到自我感興趣的事，能夠不畏一切困難，全心全意投入，并且能夠做到不拋棄，不放棄。永遠相信一句話，就是沒有干不成的事，僅有不想做的事。
我的缺點：在陌生人面前，不怎樣放得開，偏內向。性情多變，有時很開朗，有時很內向，身體素質差，有時會很容易懶散。
總結：多參加實踐活動，累積經驗，多與人交流，走出自我的社交圈子，接觸更多各色的人，畢竟，學市場營銷的人就是要活潑。時時提醒自我，激勵自我，克服偶爾的懶散心態(tài)，認真對待每一天，就要像奧格·曼狄諾說的一樣：不為昨日的不幸嘆息，過去的已夠不幸，不要再賠上今日的運道。另外，還要多鍛煉身體，畢竟，毛主席都還說過，身體是革命的本錢。
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇五
正所謂，不積跬步無以至千里，現在，將大學剩下兩年的計劃清楚寫出來。
大三，是大學的青壯年時期，也是你在學生會、學生社團、業(yè)余活動發(fā)展的黃金時期，更是你在大學取得除畢業(yè)之外最輝煌成績的時期!如果大學四年，你到大三仍然不能"聞達于諸侯"的話，基本上你的大學也就定性了，也只能抓緊時間把握好大四準備畢業(yè)了。
大三在學生會、學生社團、業(yè)余活動取得成績，是你綜合素質的集中體現，也是你大學能力爆發(fā)、潛力發(fā)掘的極高階段，現在不是你謙虛的時候，反而是你逆流而上、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三，你則退可擇業(yè)成家，進則可讀研，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續(xù)呆在學生會鍛煉自己，這也是我在學生會的第三個年頭。
在學業(yè)方面，起先最先保證自己在分內學習方面要嚴格把好關，因為如果自己在其位還不善謀其政的話，就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標是，每門都順利通過，不要有驚無險的那種，爭取每門平均分在70左右，成績績點在3.0左右。
在考證方面，現在近期打算是到先努力把英語四級和計算機二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進行調整，為了防止自己打退堂鼓，要求自己如果在上述兩大證件上"退縮"的'話，要寫一份對自己的說明書，詳細說明不報考的緣由!誠然，光這2證并說明不了什么，但是，這也是考研自己自制力的一個途徑，在豐富的大學生活中，我是否能夠安然安排自己的業(yè)余時間!
在業(yè)余生活學習方面，對自己的要求是適可而止，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么，輸了敗了，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當然前提是要有自我評估，不做傻事，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明，呵呵呵?？梢杂赂业霍斆?我自己是一個喜歡宅在家里的心性，為了適應現代和未來的工作、生活，我可以嘗試隨處多走走，見見世面。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢，我也可以嘗試接觸社會，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事，也讓自己磨去幼稚。
在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒，偶爾可以豪飲，哈哈。另外不要一直窩在寢室，要適時的去籃球場鍛煉，偶爾可以去操場跑跑步，暫定是在晚上8點至8點半。冬天季節(jié)再看在商量，知道自己睡起覺來很難醒，所以允許自己偶爾偷個懶吧，但是天氣好的早上請適當早起運動下，因為，清晨無論對于讀書還是運動都是很好的!
在入黨方面，我已經是入黨積極分子了，我只要保證一年不掛科就可以轉預備黨員了，我今年一定要做到。除了成績要達標，我要做好自己基本的做人準則和生活習慣，中國共產黨，我是期盼加入，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進。我做好我自己就夠了。
至于大四，我想可以準備考研了，這樣進可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業(yè)吧。
時光飛逝，唯有激情與實力永存!大四之前，你默默無聞，不代表你畢業(yè)時仍然毫無起色;大四之前，你輝煌無限，不代表你畢業(yè)時仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學生，我想以后工作的機會很多，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學的舞臺，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯，甘于平庸卻是對人生的踐踏。我始終堅信：只要堅持自己的夢想，永不放棄，持續(xù)努力，你就一定能達到自己的目標，如果你沒有，只能說明你的努力還不夠!一個人能否成功，與學校無關，與專業(yè)無關，與周圍環(huán)境無關，唯一有關系的就是你的心態(tài)!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!
前面說了這么多大話只是為了激勵我們這些普通的大學生們，其實成功的道路充滿了艱難坎坷，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪，只因為我們抗爭過!
大學四年個人規(guī)劃 大學四年學年規(guī)劃篇六
進入了夢寐以求的大學，面對不同于往日的學習環(huán)境和人生經歷，我應該怎么應對才不至于惶惶終日，面對充裕的課余時間，我應該怎樣規(guī)劃好自己的生活而不至于讓自己后悔，要做好怎樣的準備才能致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。
經過了黑色的六月，我終于站在了夢寐以求的大學門前，永遠也忘不了那一刻我內心的的激動，看著送我的父母的表情，我知道，那是一種希望，是一種寄托，我的父母并不像我那么幸運可以上大學，在他們心里，他們希望我為他們完成他們沒完成的夢。對于我來說，這是我的夢。我的身上就背負著他們的所有，我明白只有自己好好的學習度過自己的大學生活他們才能笑得更開心。那一刻我告訴自己：我要為自己負責，給父母一個好的答復。
我的專業(yè)是：市場營銷，老實說當初自己對這個專業(yè)并不是很理解，只是覺得聽起來感覺還不錯就報了這個專業(yè)，進入大學后，通過學長學姐口中對這個專業(yè)有了一定的理解，既然選擇了，就要堅定地走下去，你再后悔再感慨萬般的不是這三年一晃就過去了。而且如果你有能力的話，根本就不會抽找不到工作，抱怨永遠不屬于成功的人。面對未來的大學生活，我明白：學生要以學為本，大學生的主要任務是學習，大學階段是人生知識儲備的關鍵時期，要為以后的工作和學習奠定堅實的基礎，大學階段的學習是不容忽視的。
大學的學習與高中有很大的不同，高中的學習有父母和老師的監(jiān)督，而大學的學習是自由的，老師你也只是上課的時候見到，并不像高中時候每天班主任回來看你自習的怎么樣。高中的時候老師一節(jié)課就講兩三頁的內容，而大學老師一節(jié)課可能講幾十頁的內容，甚至會更多。甚至可以說大學的學習方式就是自學。因此，學生應主要培養(yǎng)自主學習與自我約束的能力，要了解本專業(yè)，學好本專業(yè)。俗話說，千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。所以，我必須要讓自己具備核心競爭力?！巴ú拧敝挥性凇皩２拧钡幕A上才有意義。所以專業(yè)知識對我們來說真的很重要，我會利用這四年短暫的時光將專業(yè)知識學好。大學的學習是一個不斷充實頭腦的階段，在學好專業(yè)知識的基礎上，我們還應根據自己的興趣和愛好選修和輔修一些課程而我們院已為不同年級的學生開設了不同類別的選修課程和輔修專業(yè)，我們可以自主選擇，通過選修和輔修課程，可以開拓視野，增加多方面的知識。
1.培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)較全面地掌握市場營銷理論并初步具備管理、經濟、法律等方面的綜合知識和能力，能熟練地運用營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略進行企業(yè)營銷策劃，初步具備銷售經理的能力和素質，有較強創(chuàng)新能力和實踐能力，能在企、事業(yè)單位從事營銷工作的高級專門人才。
2.職業(yè)前景
隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經理等高級營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。
市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率分別是：20xx年97% 20xx年96.5xx年97.8xx年97.5%。
市場營銷20xx年高校招生情況理想，畢業(yè)生近年的就業(yè)形勢也不錯。市場營銷和計算機、文秘等十大職業(yè)成為今年就業(yè)最新熱門專業(yè)職位。據悉，三季度全國部分人才市場供求基本情況是熱點專業(yè)相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統(tǒng)計情況看，市場營銷專業(yè)始終列為各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳和成都，這個專業(yè)需求數超過了該地區(qū)招聘總數的五分之一以上，反映了營銷專業(yè)成為市場上的熱點專業(yè)，各地對營銷專業(yè)人才的競爭也十分激烈。
<一>知識要求
1，市場營銷學：能夠具備把基本市場營銷理論應用于市場營銷實踐的能力。
2，推銷理論與技巧：熟悉現代推銷的基本原理，商品推銷的各種方式及模式，掌握商品推銷過程各階段的基本內容，能正確分析顧客的心理需求，懂得接近顧客、進行業(yè)務洽談和提高銷售水平的基本方法和技巧，能有效的開展推銷工作。
3，公共關系學：熟練掌握商務公眾關系的基本知識及實際運用的技能。
4，商務談判：熟練運用談判及商務談判的基本原理、原則與任務，對商務談判的基本環(huán)節(jié)和過程能獨立的分析;具備商務談判的策略與技巧以及評估等方面的技能。
5，廣告策劃：從企業(yè)整體營銷活動中的廣告實際需要出發(fā)，以廣告策劃為重點，以創(chuàng)意為中心，對廣告的概念、功能、策劃程序、媒介、創(chuàng)意、策略及組織與管理等基本問題進行較全面掌握合實施。
6，市場心理學：了解個性心理因素、社會心理因素、商品因素、商場因素、廣告因素以及經銷者心理因素等是如何影響消費者購買行為的，懂得運用心理學理論提出營銷對策，并能自覺提高自身營銷的心理素質。具有良好的心理素質，這一點非常重要，根據美國有關機構的抽樣調查表明，銷售業(yè)績優(yōu)秀的人群與
銷售業(yè)績一般的人群之間的平均智商是基本相當的，而反差最大的是心理素質，即銷售業(yè)績優(yōu)秀人群的心理素質大大高于銷售業(yè)績一般的人群?？梢妼е落N售業(yè)績好的主要原因并不是腦袋瓜聰明，而是良好的心理素質。
7，市場調查與預測：具備進行市場調查與預測的能力，掌握主要調查方法，并具有一定的分析能力，特別是根據調查結果，運用定性、定量等預測法，提出較準確的預測，從而為企業(yè)營銷決策提出可靠的依據。 8，商業(yè)流通會計學和商業(yè)企業(yè)財務管理：能夠獨立處理企業(yè)一般性的財務報告資料和協(xié)助企業(yè)會計人員做好財務管理工作，具備一定的公司理財技能。
9，專業(yè)英語：在掌握商務專業(yè)方面英語的基礎上，還應該有一定的網絡英語知識。能在互聯(lián)網用英語進行貿易洽談、合同起草、函電處理等工作，英語的聽、說、寫能力達到符合市場營銷專業(yè)的要求。
<二>技能要求
電子營銷技能新經濟發(fā)展帶來了新的營銷法則，特別是互聯(lián)網技術的應用滲透到市場營銷后，改變了整個傳統(tǒng)市場營銷的面貌。具體到公司的各營銷環(huán)節(jié)，主要有以下幾點不同之處：開發(fā)電子商務和電子交易，建立和使用數據庫進行客戶管理，注重客戶終身價值、客戶價值管理、客戶利益以及客戶收益率，將推廣資金從概括性的廣告中轉移到更加直接的傳播推廣活動中去，即進行一對一的`個性化營銷，用新的方式建立品牌，向電子化和無紙化方向發(fā)展，與雇員、顧客、供應商及分銷商成為戰(zhàn)略伙伴。電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)的影響首先是通過電子商務的使用可以導致產品價格的下降，其次是企業(yè)的采購成本節(jié)約，然后是營銷模式轉變?yōu)榭蛻敉苿有湍Ｊ?。其實互?lián)網營銷最關鍵的不是互聯(lián)網絡本身，而是企業(yè)內部網和商際網。企業(yè)內部網可以提供企業(yè)內部員工之間進行互相聯(lián)絡的方式，員工可以通過內部網絡來獲取信息、和約等。銷售人員可以把每日的工作上傳到公司存檔，銷售的信息就不會丟失，這樣即使銷售人員突然離職也不會給公司造成影響?；ヂ?lián)網與企業(yè)內部網相反，它提供給人們與外界聯(lián)絡的方式。
而傳統(tǒng)營銷的主要功能在于銷售渠道管理、廣告管理、市場推廣管理和定價管理。
所謂電子營銷技能從具體營銷層次來概括，主要包括以下三個方面的內容：
1，開發(fā)電子商務和利用交易的技能;
2，建立品牌的技能;
3，客戶關系管理技能。電子商務作為一種新興事物，將來必將成為商務形式的主流已經成為不爭之實。市場營銷專業(yè)的人才掌握較強的電子營銷技能在不久的將來也將成為必備要求之一。要求掌握的技能應該達到如下要求：
1，計算機應用：熟悉計算機軟硬件的基本運行原理，能熟練使用辦公軟件，具備使用計算機處理各類簡
單商務工作的技能。
2，數據庫及應用：為了掌握客戶關系管理技能的目的，具有數據庫系統(tǒng)的應用和開發(fā)技能。
3，計算機網絡與應用：在了解和使用計算機網絡的知識基礎上，需具備計算機網絡多媒體技術、開發(fā)工具及其網絡設計的應用技能，能進行較復雜的網頁制作。
4，電子商務概論：掌握流通領域中的商流、物流和信息流所需的計算機操作與管理系統(tǒng)，有一定的計算機商品營銷能力。
另外還要網絡營銷的技能，這包括網絡業(yè)務、廣告、洽談、協(xié)議等知識，以及網絡營銷策略的技巧。
營銷創(chuàng)新技能面對不斷變化著的市場需求，營銷人員就必須隨時調整自己，并且創(chuàng)立新的營銷手段，來滿足這種變化的需求。必須具備創(chuàng)新能力、獨立思考能力、研究能力、發(fā)現能力等關鍵能力。
創(chuàng)新技能是一種素質，而對素質的培養(yǎng)只能是一個潛移默化的過程
<三>性格要求
古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業(yè)決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業(yè)的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業(yè)
(四)如何實現自己的發(fā)展計劃
古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡并按此脈絡一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點。
第一點，慎重選擇，求穩(wěn)為先。
就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。
第二點，任何企業(yè)都有問題。
不要以為到了一個新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題，只是問題不同罷了。
第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。
我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經理，做5年省區(qū)或分公司經理。為什么這樣安排?前3年是基礎，要打牢;后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區(qū)經理或銷售總監(jiān)、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區(qū)域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。
第四點，在規(guī)劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。
崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區(qū)域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發(fā)和管理、區(qū)域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個企業(yè)給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業(yè)代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。
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