畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)(熱門(mén)13篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-24 10:42:13
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)(熱門(mén)13篇)
時(shí)間:2023-11-24 10:42:13     小編:紫薇兒

通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,為未來(lái)的發(fā)展提供參考。如何避免寫(xiě)作中的常見(jiàn)錯(cuò)誤?讓我們一起查漏補(bǔ)缺吧。下面是成功人士總結(jié)的職業(yè)生涯規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇一

實(shí)習(xí)目的:

通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道,將在校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),進(jìn)一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,提升理論素養(yǎng),為寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況,做好市場(chǎng)調(diào)查與分析,積極開(kāi)拓客戶(hù)源,提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,完成公司分配的任務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

從20__年2月15日到3月29日,我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí),去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做準(zhǔn)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這期間,公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。特別是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認(rèn)識(shí),這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文,使其內(nèi)容更加具體、飽滿(mǎn)。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái),秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念,不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?,F(xiàn)由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員116人,固定資產(chǎn)2.9億元,年產(chǎn)值超過(guò)10億,上繳稅金突破千萬(wàn)元。

公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí),更加注重科技創(chuàng)新,并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施,20__年9月通過(guò)了iso9001:20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證,產(chǎn)品于20__年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書(shū)”。

公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),樹(shù)立用戶(hù)至上的理念,實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程,確立以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為中心,對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng),對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷(xiāo)體系,同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策,穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度,推進(jìn)體制和管理創(chuàng)新,全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程。

(1)了解過(guò)程。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。所以,剛進(jìn)入公司的時(shí)候,公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí),經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門(mén)的分工等方面的介紹和培訓(xùn),希望我們能快速融入公司。隨后,生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們準(zhǔn)備大量的產(chǎn)品資料,還帶我們?nèi)ボ?chē)間觀看生產(chǎn)流程,要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清楚,便于給客戶(hù)溝通時(shí)使用。那么多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡(jiǎn)單的工作。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解,這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

(2)摸索過(guò)程。

對(duì)公司的的環(huán)境有所熟悉后,一開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每天提前到公司上班,爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后,主動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息,希望能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。

剛開(kāi)始的時(shí)候,每天的任務(wù)不是很多,主要就是學(xué)習(xí),會(huì)有各種各樣的培訓(xùn),有銷(xiāo)售方面的,也有管理方面的。在此期間,主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容。第一,要學(xué)會(huì)看大盤(pán)信息,對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng),價(jià)格一天一更新,有了對(duì)大盤(pán)的了解后,在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候,就可以給對(duì)方合理的采購(gòu)建議。第二,要學(xué)會(huì)和客戶(hù)溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話(huà)的方式實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)楦鞔砩掏谟谕馐「鞒鞘?。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候很緊張,往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我驚慌失措,不知道怎么辦,打的電話(huà)多了,加上和老業(yè)務(wù)員的交流,隨后就自然了許多,溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三,要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查,并能夠?qū)Y(jié)果進(jìn)行整理和分析。在此期間,去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,主要調(diào)查各經(jīng)銷(xiāo)商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等,要求計(jì)算出市場(chǎng)占有率,并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測(cè)試,收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準(zhǔn)備,要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了。

(3)實(shí)際操作。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且,和客戶(hù)溝通的能力也有了很大的提高,在工作中遇到的問(wèn)題,我都會(huì)積極向經(jīng)理請(qǐng)教,在他們的幫助下,我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后,我便被派往外地出差,在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市,與這些地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,調(diào)查和宣傳偉業(yè)線(xiàn)材,并對(duì)他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西,很多問(wèn)題都需要自己想辦法去解決,慢慢提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的積極性也有所提高。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)課本上基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。除此之外,我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí),我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓(xùn)練了自己的操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能。

從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變,給了我很大的心理沖擊,近乎是一個(gè)從理想主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間,很多東西都是想當(dāng)然,自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò),覺(jué)得似乎每件事情都很簡(jiǎn)單,但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現(xiàn)不盡然是這樣,很多時(shí)候靠的是如何去做,而不是一味地去想象,“有能力者居之”這句話(huà)在這里應(yīng)該能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下:

1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障。人的一生必然會(huì)有很多的挫折,如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的,而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活,似乎追求的東西也越來(lái)越少,過(guò)著自我滿(mǎn)足的生活,僅僅活在自己的世界里。可是當(dāng)我們進(jìn)入社會(huì),才會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈,我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物,這就需要耐心和決心,做到不急不躁。很多時(shí)候決定成功的,不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明,所在于的是你愿不愿意,決心夠不夠。所以不要輕易放棄,只要不斷嘗試終究會(huì)成功的。

2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟,不進(jìn)則退。不管工作再忙,我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作,我們往往會(huì)以在學(xué)??剂硕嗌俜謥?lái)衡量自己掌握的東西,覺(jué)得自己很多都懂,不需要學(xué)習(xí)了,自我滿(mǎn)足??墒?,事實(shí)上,當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候,他會(huì)感覺(jué)自己知道的越少。知識(shí)猶如浩瀚的海洋,我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生,我們有讀不完的書(shū),我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷,從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)。所以,我們要有一顆平常心,踏踏實(shí)實(shí)地去積累,等待成功。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話(huà)說(shuō),先交朋友,再談生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的,我們每天都在不停地與人打交道,溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí),使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通,但是一旦進(jìn)入社會(huì),才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了。因?yàn)殚L(zhǎng)年的在校教育,使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)心,削弱了我們和社會(huì)上各層次的人交流的意愿,每每跟他們交流,我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言,無(wú)話(huà)可說(shuō)。這樣無(wú)形中,我們與社會(huì)便多了一層隔膜,覺(jué)得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕,其實(shí)沒(méi)有必要,因?yàn)椴皇俏覀儾恍?,只是我們?nèi)狈Σ倬殹K晕覀儽仨毚蚱扑?,要學(xué)會(huì)突破自己的心理障礙,嘗試和各層次的人交流,這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi),在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制,才能夠游刃有余。

除此之外,通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題:

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求,市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善,經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn),偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依賴(lài)于大客戶(hù),對(duì)散戶(hù)的重視度不夠,一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng),企業(yè)的訂單將迅速減少,嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外,對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)拓力度也不夠,基本上還是靠老客戶(hù)在維持,這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利,這都是要改善的地方。

2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng),目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng),一天一個(gè)價(jià),往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶(hù)帶來(lái)較大的損失,因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨,價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了,經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷(xiāo)商反映,反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差,遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗,而偉業(yè)對(duì)此卻一直是置之不理,沒(méi)有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷,這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù),限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。

3、成本意識(shí)不強(qiáng),成本控制水平不高,個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象,向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái),以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上,偉業(yè)的線(xiàn)材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高,價(jià)格還偏高而不受代理商青睞,市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。

4、企業(yè)各部門(mén)的管理制度和管理程序化還不完善,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工管理的重視程度不夠,在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下,都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)的算,還屬于人管階段,而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞,沒(méi)有嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工,這與現(xiàn)代企業(yè)制度下,對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。

對(duì)此,我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策:

1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念,開(kāi)拓新客戶(hù)。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果,只有廣開(kāi)源頭,多找客戶(hù),企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,客戶(hù)關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中,要把客戶(hù)當(dāng)做一種資源來(lái)管理,給予特別的重視。在營(yíng)銷(xiāo)渠道的各環(huán)節(jié)上,我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系,做出合理的返利政策,形成有效激勵(lì),這樣各成員才能同心協(xié)力,做大做強(qiáng)品牌。

2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略,才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),獲得更大的贏利空間,加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)必須把這種理念自上而下,貫徹到每個(gè)員工身上,并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組,要求企業(yè)的各部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行,努力降低成本,提高效益。

3、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理。

通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制,加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度,抓好整改落實(shí)。同時(shí),強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部,特別是中層干部的法制培訓(xùn),增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng),按章辦事的能力,明確責(zé)任分工,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高整體管理水平。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開(kāi)拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

四、致謝。

感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。此外,我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師,在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇二

應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確、有概括性;字?jǐn)?shù)要適當(dāng)。如有特殊要求,可加注副標(biāo)題。

正文要求不得少于1500字。

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空四行“標(biāo)題”;2號(hào)宋體加粗。副標(biāo)題3號(hào)宋體。

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實(shí)習(xí)工作匯報(bào)冊(cè)的裝訂順序?yàn)椋悍饷?、?shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)工作匯報(bào)正文等。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇三

在農(nóng)安__小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)。通過(guò)此次實(shí)習(xí),首先,使我們對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解,加深了對(duì)新課程目標(biāo)的認(rèn)識(shí)。并深深的理解了教師二字的含義,同時(shí)體會(huì)到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次,對(duì)陶行知先生的那句:“學(xué)高為師,身正為范?!钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫?。

具體情況如下:

一、課堂教學(xué)。

我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城,但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對(duì)比較艱苦,學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設(shè)備,這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性,而且因條件制約老師們?cè)谡n堂上展示的圖片及資料非常有限。

我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的,雖然精心的備課,但在課堂上面對(duì)孩子們五花八門(mén)的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的培訓(xùn),我們帶著自信走進(jìn)了下一個(gè)班級(jí)。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫(huà)上的飛天形象,很巧合,夏天我剛?cè)ミ^(guò)莫高窟和龍門(mén)石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片,配合書(shū)上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認(rèn)真。通過(guò)我的講解,孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?!耙?yàn)槠綍r(shí)很少有外界的圖片,所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說(shuō),實(shí)習(xí)工作匯報(bào)《畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)》。我很欣慰,因?yàn)槲业牡絹?lái)使他們了解了外面的世界。

在課堂教學(xué)上,我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成為更形象化的,語(yǔ)言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會(huì)了如何組織教學(xué),使理論知識(shí)更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣,引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過(guò)程中,我們深感,教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備,孩子就會(huì)積極配合共同完成教學(xué)計(jì)劃。

二、聽(tīng)課。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導(dǎo)教師的課。并對(duì)其發(fā)出贊嘆,因?yàn)樗麄冊(cè)谡n堂上那樣的應(yīng)對(duì)自如。雖然教學(xué)條件艱苦,但是通過(guò)講述身邊的故事與例子,加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,雖沒(méi)有多媒體的幫襯,但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,克服困難,完善教學(xué)工作。

在課堂上我們還學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序,如:個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差,不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥,而應(yīng)該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。

在課堂討論是對(duì)于班級(jí)的混亂,可以表?yè)P(yáng)紀(jì)律好的小組,進(jìn)行鼓勵(lì),那其他小組就會(huì)效仿,課堂很快就會(huì)安靜。

在聽(tīng)課過(guò)程中,我們深感,課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程,是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,在了解教學(xué)流程的同時(shí),也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。

三、家訪(fǎng)。

家訪(fǎng)是教師與家長(zhǎng)溝通的一條有效途徑,通過(guò)雙方的交流,對(duì)孩子有更深的了解,同家長(zhǎng)共同努力提高學(xué)生成績(jī)。同時(shí),針對(duì)家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,及時(shí)給予解答和幫助,努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。

我在家訪(fǎng)過(guò)程中,就了解到一個(gè)孩子的性格內(nèi)向,不經(jīng)常參加集體活動(dòng),我感到她是熱愛(ài)集體的,帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話(huà)家訪(fǎng),從家長(zhǎng)處了解到因家長(zhǎng)工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家,因不常與人交流從小的性格就很孤僻,但她的自尊心很強(qiáng)……對(duì)此情況,我鼓勵(lì)他多和班里的同學(xué)交朋友,并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng),使她的性格能夠開(kāi)朗些。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇四

第三:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。

公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠?qū)W到更多的知識(shí),掌握更多的技能。當(dāng)你在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習(xí),去和別人打交道,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng)新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù),因?yàn)楸緛?lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規(guī)律的,完全不需要重復(fù)地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,第二個(gè)反應(yīng)釜升溫時(shí),以前做法是升溫鍋爐能加滿(mǎn)冷水重頭開(kāi)始燒水至沸騰,再利用蒸汽加熱反應(yīng)釜。改進(jìn)方法是在第一個(gè)反應(yīng)釜加熱完畢后,加熱鍋爐內(nèi)分多次加入冷水,保持總有足夠的氣壓用。對(duì)加熱過(guò)程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率,減少了工作時(shí)間。同時(shí)我也充分使用時(shí)間差來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高很多,減少近一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。

第四:要有豐富而扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。

一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常熟悉,對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練的掌握,這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時(shí)候,擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較高業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源,在處理各種難題和困難都能迎刃而解。

在經(jīng)歷了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)后,我自信自己已掌握了一定化工專(zhuān)業(yè)的知識(shí),可是到了公司實(shí)習(xí)后,我才發(fā)現(xiàn)自己離專(zhuān)業(yè)工作還有一些距離,且不說(shuō)自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛,就是在應(yīng)用方面,飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇五

時(shí)光飛逝,不知不覺(jué)中,中專(zhuān)的學(xué)習(xí)和生活就要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)兩年多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),這學(xué)期我們終于可以畢業(yè)實(shí)習(xí)了。__年__月__日,學(xué)校安排我在__區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。在收集和管理部門(mén)實(shí)習(xí)是我走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)的第一份工作。稅收征管部門(mén)是稅收檔案的管理部門(mén)。本部門(mén)的檔案資料收集是各種文字、圖表等的歷史記錄。由各部門(mén)在稅收征管過(guò)程中直接形成的具有保存價(jià)值的。文件管理聽(tīng)起來(lái)非常輕松,因?yàn)橛?jì)算機(jī)在當(dāng)今社會(huì)非常流行,任何信息都是智能和系統(tǒng)的。我來(lái)之前也是這么想的,但當(dāng)我來(lái)這里真正接觸這份工作時(shí),我意識(shí)到事實(shí)并非如此,因?yàn)橛行┦虑殡娔X根本做不到。我剛來(lái)實(shí)習(xí),剛認(rèn)識(shí)了收集管理部門(mén)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。數(shù)據(jù)交換的工作不僅非常繁重(因?yàn)檫@一部分有很多數(shù)據(jù)——有兩個(gè)資料室,每個(gè)資料室都裝滿(mǎn)了數(shù)據(jù)),而且非常復(fù)雜——首先,數(shù)據(jù)應(yīng)該打包,然后交換,交換后,它們應(yīng)該放在架子上,在架子上之后,數(shù)據(jù)應(yīng)該用新的位置代碼編碼。尤其重要的是,既然納稅人的檔案被保存,就不能泄露出去。因此,這項(xiàng)工作不僅需要勤奮的精神,還需要敬業(yè)的態(tài)度,更重要的是,需要高度的警惕性。長(zhǎng)期以來(lái),數(shù)據(jù)分類(lèi)、綁定、歸檔、咨詢(xún)、變更、外遷、管理等問(wèn)題困擾著管理人員。雖然隨著社會(huì)的發(fā)展,我市的稅收管理體制進(jìn)行了改革,但許多方面都躍上了新臺(tái)階,走在了時(shí)代的前列。去年,全市國(guó)稅系統(tǒng)的征管數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了集中,稅務(wù)銀行實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化。今年辦公自動(dòng)化等的推廣標(biāo)志著全市國(guó)稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的進(jìn)展。然而,稅收征管信息化的管理模式仍停留在原始水平,存在諸多問(wèn)題和落后局面。因此,我認(rèn)為有許多方面急需改進(jìn):。

首先,數(shù)據(jù)管理應(yīng)該科學(xué)。

如果數(shù)據(jù)管理不規(guī)范、不科學(xué),將影響工作效率,甚至造成工作的極大被動(dòng)性。例如,稅收征管資料移交給管理人員后,管理人員應(yīng)按照要求及時(shí)整理、分類(lèi)、歸檔和裁剪。但是,由于各種管理分局的普遍存在,特別是小規(guī)模的管理分局:。

1.管理家庭的數(shù)量很大,失去綜合收入的家庭數(shù)量也很大。督促、督促和查看失蹤家庭的活動(dòng)場(chǎng)所以及各種特殊工作極其繁重,導(dǎo)致工作中顧此失彼的局面。

在稅務(wù)局實(shí)習(xí)期間,我意識(shí)到做事的困難。我以前什么都沒(méi)做過(guò)。我只知道當(dāng)我吃飯的時(shí)候,我會(huì)張開(kāi)嘴,伸手去拿我的衣服。實(shí)習(xí)之后,我學(xué)到了兩件事:。

1、做任何工作都必須積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé);。

2.不要害怕艱苦的工作或困難。最后,我要感謝學(xué)校和東山稅務(wù)局給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)給了我鍛煉的機(jī)會(huì),我從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō)是受益匪淺。因此,在未來(lái),我將繼續(xù)努力工作,豐富我的知識(shí),積累工作經(jīng)驗(yàn),提高我的工作能力,努力成為一名社會(huì)貢獻(xiàn)者。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇六

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,剛開(kāi)始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)工作,以下帶給一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié),期望能夠給您幫忙!

今年x月份,我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始了自己人生中的份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,由老師傅們帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下,我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并用心參與相關(guān)工作,注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班,協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。透過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,計(jì)算工程量,制作工程施工計(jì)劃,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng),決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況,以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作潛力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的潛力,如何學(xué)以至用,給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開(kāi)始我本著用心肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,用心主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。

實(shí)習(xí)單位的反饋狀況證明,在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力,具備了1定的組織潛力和溝通潛力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,主要有4個(gè)方面:

一、透過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二、提高了實(shí)際工作潛力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà):“一個(gè)優(yōu)秀的男人,所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢(qián)多少無(wú)所謂,關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次什么是檔次,就是你素養(yǎng),你所懂得的,你所成就的……很多,這些才是真正的實(shí)力,這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,作為優(yōu)秀的男人更多就應(yīng)追求深層次的東西,一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),到此刻即將沉甸甸的回去,惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,就讓我如此受益匪淺,如此感慨萬(wàn)分!

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇七

為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),理論為了以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)總結(jié)。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

我于20__年8月24日至20__年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解產(chǎn)品價(jià)格,分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節(jié),實(shí)習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。

通過(guò)實(shí)習(xí),我們得到了許多收獲和體會(huì),現(xiàn)總結(jié)如下;

我學(xué)習(xí)了如何推銷(xiāo)商品,首先:全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí),不做表面工作,認(rèn)真對(duì)待每一位顧客,對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理行為:習(xí)慣性:長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買(mǎi)某一種或幾種品牌,消費(fèi)習(xí)慣固定,購(gòu)買(mǎi)時(shí)目標(biāo)明確,不輕易調(diào)換品牌,理智性:購(gòu)買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定,一旦決定就不后悔,沖動(dòng)性:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,廣告和推銷(xiāo)的景知向,購(gòu)買(mǎi)的時(shí)對(duì)周?chē)旱姆磻?yīng)很敏感,決定輕率,易于動(dòng)搖和后悔,實(shí)用性:追求價(jià)廉物美,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,特別重視價(jià)格,并由此獲的心理上的滿(mǎn)足,情感性:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視價(jià)格,并由此獲得心理上的滿(mǎn)足,情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強(qiáng)。

不定型:年青的,才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品,根據(jù)以上幾中類(lèi)型,我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類(lèi)型的,然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的態(tài)度,說(shuō)話(huà)的方式,在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),要說(shuō)清楚它的味道,價(jià)格,性質(zhì)等等,其次,在推銷(xiāo)是應(yīng)實(shí)事求是,掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà),用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾,說(shuō)到做到,不要過(guò)分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的物品,有多差,要巧妙應(yīng)用口語(yǔ),讓顧客在下次購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足,公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng),成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。

掌握了一些推銷(xiāo)技巧。一般來(lái)說(shuō),如果顧客對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的話(huà),推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜,也不能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品,顧客之所以會(huì)買(mǎi)推銷(xiāo)品,其主要原因是推銷(xiāo)品,確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要,并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事,購(gòu)買(mǎi)興趣是顧客對(duì)推銷(xiāo)品的欲望和要求,因此,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法,推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷(xiāo)品的興趣,而對(duì)顧客夠買(mǎi)欲望的刺激,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,就必須巧妙的向顧客說(shuō)明,他在購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意,并從中分享樂(lè)趣,得到好處,同時(shí),顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是因人而異的,千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái),闡述顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣,一般來(lái)說(shuō),顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是很難預(yù)測(cè)的,顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買(mǎi)決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái),靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

面對(duì)顧客的異議時(shí),正確認(rèn)識(shí)顧客的議異,權(quán)拉正確的態(tài)度,顧客提出意義并不可怕,重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案,使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn),對(duì)解決異議有誠(chéng)意,一防為主,堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練,答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇八

您們好!

我院08級(jí)機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)1—4班共174名學(xué)生于xx年2月24日來(lái)到煙臺(tái)富士康科技集團(tuán)公司進(jìn)行為期四個(gè)月的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)。至xx年4月底已兩個(gè)月。這兩個(gè)月中,在我院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,通過(guò)系部教學(xué)部門(mén)、招生就業(yè)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)教研室和駐公司輔導(dǎo)老師的共同努力,目前秩序井然,現(xiàn)就近期工作匯報(bào)如下:

煙臺(tái)富士康集團(tuán)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦、臺(tái)式電腦、手機(jī)、led燈等電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè),企業(yè)生產(chǎn)以“代工”為模式。目前人力資源分配于產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流等網(wǎng)絡(luò),其中也包括了產(chǎn)品加工中生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作。由于我院學(xué)生在公司進(jìn)行的是四個(gè)月合同的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí),工作時(shí)間不長(zhǎng),是企業(yè)的“準(zhǔn)員工”而非正式員工,學(xué)歷層次不是太高,為基礎(chǔ)人力而非高層次人力,就業(yè)的主要崗為產(chǎn)品加工崗位,到目前為止我院學(xué)生從事的崗位涉及了生產(chǎn)自動(dòng)線(xiàn)操作、手工操作、物流轉(zhuǎn)運(yùn)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備的簡(jiǎn)單維修,還有部分學(xué)生已進(jìn)入基礎(chǔ)人力管理層?;谀壳拔以簩W(xué)生的能力有限,公司不可能讓為期四個(gè)月合同的員工從事產(chǎn)品核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和重要、關(guān)鍵設(shè)備的維修工作。通過(guò)與我院部分學(xué)生的溝通,作為一名在校而未畢業(yè)的學(xué)生,在這里能通過(guò)相關(guān)基礎(chǔ)工作的鍛煉和學(xué)習(xí),會(huì)為自己以后進(jìn)一步的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們?cè)谶@里可以感受到機(jī)械、電子產(chǎn)品的基本加工工藝和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方向,同時(shí)可以對(duì)專(zhuān)業(yè)以外的領(lǐng)域進(jìn)行了解、認(rèn)知。

富士康公司為一家臺(tái)資企業(yè),企業(yè)管理采用日本“8s”管理模式。企業(yè)內(nèi)部大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工序現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的工作、生活依托制度進(jìn)行“非人性化”管理,層次觀念、上下級(jí)觀念和服從意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈,人性化管理因素很少。這樣的管理模式,使在人性化管理的大學(xué)的學(xué)生根本無(wú)法感受到的,而這種管理模式是目前各類(lèi)企業(yè)(如:民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè))通用的管理模式。富士康之所以為世界101強(qiáng),與這些先進(jìn)的、強(qiáng)硬的管理制度是分不開(kāi)的。同學(xué)們?cè)谶@里工作一段時(shí)間后,將重塑學(xué)生的法律意識(shí)、職業(yè)道德觀念、下級(jí)服從上級(jí)的層層管理理念;會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)中的位置,同時(shí),學(xué)生也在管理中感受到企業(yè)的氛圍和先進(jìn)的管理模式,反思自己的人生,在返校后,學(xué)生會(huì)因自己知識(shí)的貧乏而更加努力地學(xué)習(xí)。

煙臺(tái)富士康集團(tuán)員工近8萬(wàn)人,員工學(xué)歷層次從博士、碩士到本科生、大專(zhuān)生、中專(zhuān)生還有農(nóng)民工,參差不齊;來(lái)此進(jìn)行“工學(xué)交替”、“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)校已達(dá)80所之多,有重點(diǎn)大學(xué)、普通大學(xué)還有一般技校;有的學(xué)生在管理層上崗,有的學(xué)生在設(shè)計(jì)部門(mén)上崗、也有很多大學(xué)生在基礎(chǔ)人力部門(mén)工作。我們的學(xué)生在這里工作,會(huì)接觸到形形色色的人,會(huì)與不同層次的人打交道,遇到困難就要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)溝通、協(xié)調(diào);在生活中可能要與同宿舍的他人員相處,進(jìn)而鍛煉自己的工作和生活能力。通過(guò)這段時(shí)間的生活和工作(其實(shí)學(xué)生們的能力很差),在這里接觸到各樣的朋友,能學(xué)到很多的東西,為以后自己走向社會(huì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

富士康作為企業(yè),在為各大學(xué)學(xué)生搭建學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)交朋友平臺(tái)的同時(shí),是以創(chuàng)造利潤(rùn)為目的的。在這里,公司為學(xué)生提供了免費(fèi)的食宿,生活條件基本可以,工作環(huán)境雖不完全如意(經(jīng)常加班),但也不是太苦太累,比較適合學(xué)生成長(zhǎng)。薪酬不是很高(底薪760/月),但與學(xué)生目前的技術(shù)能力和工作熟練程度基本相符。同學(xué)們通過(guò)努力,月收入可以達(dá)到1400元/月,在自己得到收益的同時(shí),可以為家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),減輕家里的經(jīng)濟(jì)壓力,同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自食其力、承擔(dān)家庭壓力的責(zé)任,磨練了學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的意志。從這點(diǎn)講,有助于學(xué)生克服困難,克服懶惰,克服衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的習(xí)性,為以后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中,通過(guò)與學(xué)生座談、開(kāi)會(huì)、走訪(fǎng)、聽(tīng)取學(xué)生實(shí)習(xí)匯報(bào)等,發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題大致如下:

1.大部分學(xué)生都能很快適應(yīng)富士康的生產(chǎn)、生活,有一少部分學(xué)生由于家庭條件較好,在家沒(méi)有勞動(dòng)經(jīng)歷,剛來(lái)時(shí)適應(yīng)能力較弱,通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),在老師的輔導(dǎo)下,能夠勝任工作,還需進(jìn)一步的鍛煉。

2.部分學(xué)生實(shí)習(xí)目的不明確,態(tài)度不端正,急功近利,斤斤計(jì)較,金錢(qián)至上,不注意相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),不重視素質(zhì)的培養(yǎng),需進(jìn)一步指導(dǎo)。

3.還有些學(xué)生不注意職業(yè)道德的修養(yǎng),在學(xué)校自由的習(xí)慣難以克服,有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,需進(jìn)一步提高素養(yǎng)。

4.部分學(xué)生不注意上下級(jí)、同事之間的溝通,不會(huì)處理工作、生活中遇到的問(wèn)題,與上級(jí)出現(xiàn)矛盾,往往通過(guò)吵架來(lái)解決,產(chǎn)生與公司相抵觸的情緒,在喪失了自己的利益的同時(shí),僅看到富士康陰暗的一面,不注意光明面得學(xué)習(xí),舍本求末,需進(jìn)一步幫助提高。

5.部分學(xué)生不會(huì)處理室友、同事、朋友關(guān)系,不會(huì)與人溝通,不會(huì)保護(hù)自己,經(jīng)常丟東西,需進(jìn)一步教他們?yōu)槿颂幨碌姆椒ā?/p>

總之,兩個(gè)月的實(shí)習(xí),喜中有憂(yōu),我們學(xué)生的綜合素質(zhì)確實(shí)需要提高。我們?cè)诮虒W(xué)中,在教他們學(xué)習(xí)知識(shí)、技能的同時(shí),教他們做人尤為重要,也就是說(shuō):生活、工作中,學(xué)生只有懂禮,才能立于社會(huì),“做事必先做人”,才能更完美地塑造自己。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇九

我們實(shí)習(xí)的這家工廠是一個(gè)個(gè)體私營(yíng)企業(yè),企業(yè)主要生產(chǎn)石棉瓦,是符合我們實(shí)習(xí)的要求的,只是這家工廠因?yàn)楦慕üS而暫時(shí)停止生產(chǎn),所以我們能拿到的資料也是企業(yè)以前的一些數(shù)據(jù)。也因?yàn)槠髽I(yè)成本核算這一部分是企業(yè)的機(jī)密性文件,雖然工廠的老板答應(yīng)讓我們看帳本但是其會(huì)計(jì)仍堅(jiān)持不讓我們看。

所以我們拿到的也只是些表面的大概的資料。

實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們也遇到了好些的問(wèn)題,并且和課本中學(xué)到的有所不同,原本以為已經(jīng)掌握的知識(shí)就可以熟練的運(yùn)用,可是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中就遇到了好些問(wèn)題,讓我們感到束手無(wú)策,不知道該怎樣做好,這次的實(shí)習(xí)告訴我們凡事都要自己親身實(shí)踐才會(huì)做好,在學(xué)好書(shū)本知識(shí)的同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)運(yùn)用。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十

年1月到3月期間我位于高新區(qū)長(zhǎng)治路合創(chuàng)科技園的合創(chuàng)自動(dòng)化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。成立于年3月,國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動(dòng)化及安全自動(dòng)裝置和電力監(jiān)測(cè)、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。形成了以"廠站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)"為代表的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。

自己在很多方面的社會(huì)知識(shí)真是太缺乏了自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng),開(kāi)始上班的第一天就感覺(jué)到自己身上的稚氣。當(dāng)時(shí)我想到動(dòng)物園里的老虎,也許自己很象一個(gè)老虎,但自己更象一只動(dòng)物園里出來(lái)的老虎,已經(jīng)離開(kāi)了大自然很久,失去了動(dòng)物的野性,即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。

可是社會(huì)不是空談理論的地方,學(xué)校里學(xué)到很多的理論。生活中最現(xiàn)實(shí)的所在做的一切都將被量化,效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn),而不是試卷上的分?jǐn)?shù),執(zhí)行力是工作的基礎(chǔ),也就是常說(shuō)的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),而且它唯一的走在公司里和走在校園里的感覺(jué)是完全不一樣的感覺(jué)到緊張和競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。感覺(jué)到人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙,言行決定了受歡迎程度。

更重要的要重塑你價(jià)值觀,要改變的不僅僅是外表。從而把新的生活變成一種習(xí)慣,使它成為自然,那樣你才能成為他其中的一員,才能和他有共同的語(yǔ)言,才能夠接受你那么我就從打招呼這樣的小事做起吧!從實(shí)踐中得出了要把自己推銷(xiāo)出去的經(jīng)驗(yàn),作為一個(gè)初來(lái)乍到新人,一定要奉行"走出去,引進(jìn)來(lái)"策略,廣結(jié)天下英才,從身邊的每一個(gè)人開(kāi)始,和他成為朋友,和他成為知己,也許你明天就在手中。

也許是處于對(duì)新員工的愛(ài)護(hù),上班的第一天。坐了整整的一天,一生中從未感覺(jué)到無(wú)聊,想要是常此下去,世界上第一個(gè)因無(wú)聊至死的人類(lèi)。第二天,已不是什么特權(quán)階層了一方面是自己無(wú)聊,另一方面是人家的錢(qián)也不會(huì)讓你坐著賺,準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到辦公室,看到其它部的人員都在打掃衛(wèi)生,坐不住的也就很自然的加入了行列,就這樣平淡的開(kāi)始直到實(shí)習(xí)完的那天平淡的結(jié)束。手在冰冷的自來(lái)水中沖洗著抹布,認(rèn)真的把大會(huì)議廳的桌子檫了一遍,又拿墩布把地也檫了一遍,走時(shí)回頭看看自己的勞動(dòng)成果,只有笑。

每天的工作就是接電話(huà)、打電話(huà)、復(fù)印、領(lǐng)一些辦公用品、整理資料、把標(biāo)簽貼在文件夾上并把頁(yè)數(shù)標(biāo)好,辦公室沒(méi)有具體的工作。至于貼標(biāo)簽我還是很有研究的因?yàn)槲屹N了好幾個(gè),貼的時(shí)候要倒著貼,要根據(jù)文件夾的頁(yè)數(shù)來(lái)決定標(biāo)簽之間的距離,那樣貼出來(lái)才整齊,發(fā)發(fā)傳真、和本部的人出去辦一些事情或是看書(shū),再者就是做一些換水之類(lèi)的力所能及的事情。接電話(huà)是花費(fèi)我時(shí)間最多并且是讓我感受良多的一件事情,每天可能接到各種各樣的電話(huà),就接電話(huà)我總結(jié)就是仍你死磨硬泡誘騙公司經(jīng)理電話(huà),非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意絕對(duì)不告。

非領(lǐng)導(dǎo)同意決不參加上報(bào)。其它事情就可以因事而論,仍你口若懸河推廣產(chǎn)品和廣告。能自己解決的絕對(duì)不要麻煩領(lǐng)導(dǎo),能一個(gè)人做好的堅(jiān)決不要去麻煩別人。就這樣,每天平均接得電話(huà)不下二十個(gè),如果要是將我整個(gè)辦公室打過(guò)來(lái)電話(huà)加起來(lái),估計(jì)平均每天不下一百個(gè)。最喜歡的就是出去和同事一起去辦事,坐在車(chē)?yán)?,走在街上,感覺(jué)到前所未有的自由,空氣也是前所未有的清新,陽(yáng)光也是前所未有的明媚。

也是無(wú)聊之時(shí)打發(fā)時(shí)間的第一利器,剩下的時(shí)間就是看書(shū)了看書(shū)是實(shí)習(xí)期間知識(shí)積累的唯一來(lái)源。辦公室里同事們都在專(zhuān)心的干自己的工作,惟有鍵盤(pán)的敲打聲和電話(huà)的鈴聲是平靜的造訪(fǎng)者,那樣的環(huán)境中讓我想到高中時(shí)的教室,也是那樣的和諧。從早晨的第一屢陽(yáng)光到下午的夕陽(yáng)西下,一天的工作告一個(gè)段落了走在回休息室的路上,霞光灑在疲憊的身上,那樣的歉意。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十一

記得袁總給我們講過(guò)一句話(huà):“一個(gè)人的夢(mèng)想有多大,他的成就就有多大?!眮?lái)到了雙杰,我們的命運(yùn)將與雙杰在一起,在她轉(zhuǎn)型,要做大做強(qiáng)時(shí),出現(xiàn)一些問(wèn)題是必須的,因?yàn)樗梢宰屛覀兏绨l(fā)現(xiàn),更早解決問(wèn)題。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下我們的成功也是必須的。雙杰的未來(lái)就是我們的未來(lái),雙杰的夢(mèng)想就是我們的夢(mèng)想,在為雙杰服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升就是我工作的目標(biāo)。

我的未來(lái)不是夢(mèng),讓我們與雙杰一起,共創(chuàng)美好的未來(lái)。

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畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十二

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了,新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)。于xx年6月25日進(jìn)入xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司,在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此,我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào):

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),履行崗位職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工,我時(shí)刻鞭策自己,在工作中恪守招標(biāo)守則,不斷學(xué)習(xí)公司文件,了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí),并完成了公司的測(cè)試。

二、主動(dòng)熱情,以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到xxx貨物招標(biāo)部以后,部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧,關(guān)心無(wú)微不至,使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖,從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下:參與技術(shù)交流的項(xiàng)目:上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流(徐州赫爾斯)。參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目:寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查;寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書(shū)審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目:寶鋼國(guó)際行車(chē)集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州)。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目:寶鋼國(guó)際行車(chē)集中采購(gòu)(沈陽(yáng)福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國(guó)際行車(chē)集中采購(gòu)(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車(chē)配套框架;寶鋼股份直屬?gòu)S部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等,實(shí)習(xí)報(bào)告《新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)》。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐,對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺,不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力,也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教,不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者,可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩,但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教,積極總結(jié)處理方法,并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,包括前期技術(shù)交流,標(biāo)書(shū)審查,編寫(xiě)招標(biāo)文件,發(fā)布公告,跟蹤購(gòu)標(biāo),開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難,只有2家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū),向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo),抽取評(píng)委時(shí),在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委,2次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專(zhuān)家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足,在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作,在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告,造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案,在咨詢(xún)了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后,及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通,彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之,在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理,感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,按期轉(zhuǎn)正,我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十三

4月29日,伴隨著實(shí)習(xí)歡送會(huì)的結(jié)束,踏著夕陽(yáng)的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門(mén)的那刻,我們的實(shí)習(xí)生活圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號(hào)。有很多的感到,有很多的不舍。短暫的實(shí)習(xí)生活,忙碌而充實(shí),艱苦而快樂(lè),在這里我們真正展示了自我,釋放了自我,教育實(shí)習(xí)的舞臺(tái)上揮灑了我們的火一樣的.熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機(jī)會(huì)。在這里簡(jiǎn)單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。

我們這次實(shí)習(xí)只有短短的三周時(shí)間,第一周是教育見(jiàn)習(xí)周,這周我們的主要任務(wù)是跟班聽(tīng)課,了解班級(jí)的基本情況,了解原任老師的任教風(fēng)格,為下周真正走上講臺(tái)做好準(zhǔn)備。這周我認(rèn)真聽(tīng)課,記下自己的心得、體會(huì),遇到不懂的問(wèn)題虛心向老師請(qǐng)教,老師們都能耐心地為我解答。平時(shí)在課間,到班上多與學(xué)生交流,與他們談心,交流,這讓我慢慢地了解他們,并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛(ài),那么的需要人關(guān)懷,不知不覺(jué)就想傾注一份愛(ài)到他們身上。這周我認(rèn)識(shí)了許多學(xué)生,有畫(huà)畫(huà)畫(huà)得好的肖淑穎、曹慶。有寫(xiě)一手好毛筆字的鄢宇聰,有.班上學(xué)生的面孔都不陌生了,班上有許多調(diào)皮的孩子,但他們都很可愛(ài),也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了,發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我,每天聽(tīng)到他們甜甜地叫我 歐老師 心里就有一股暖流涌上心頭,幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報(bào),還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事,后來(lái)這兩名學(xué)生在后來(lái)的講故事比賽中分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng),這讓我感到非常的欣慰。

第二、三周里我總共上了七節(jié)課,有英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的,出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)問(wèn)題,指導(dǎo)老師細(xì)心地一一指出來(lái)了,這些問(wèn)題在以后的課中都沒(méi)有出現(xiàn),每次課都有進(jìn)步,在后來(lái)的課中還受到老師的表?yè)P(yáng),并給予高度的評(píng)價(jià)。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語(yǔ)言組織方面有待加強(qiáng)。在教學(xué)中不會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生是我們每一個(gè)新老師最大的缺點(diǎn)。或許你的一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)會(huì)讓學(xué)生高興半天,或許會(huì)讓他銘記在心。因此在教學(xué)中,我們不要吝嗇表?yè)P(yáng),表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效,但是適時(shí)的批評(píng)也是有必要的。孩子是天真的,純樸的,你的一句關(guān)心的話(huà)語(yǔ),會(huì)讓他心里暖洋洋的;你的一個(gè)不起眼的小貼貼,他會(huì)拿去給別人看,并說(shuō):你看!你看!這是老師獎(jiǎng)給我的。你的一個(gè)燦爛的微笑,或許會(huì)讓讓增添一份信心。

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