通過制定計劃，我們可以更好地把握任務的輕重緩急，提高工作的效率。我們應該充分考慮各種因素，包括時間、人力、資源等。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
軍人個人工作計劃篇一
申請人(被推薦人)姓名：
推薦人聯(lián)系信息姓名：
辦公電話：
是否清華經(jīng)管校友:。
特殊情況說明(例如電子郵箱非工作用郵箱)：工作單位分機號碼：其它電話：入學年份：部門：電子郵箱：校友類型：職位：申請人面試申請?zhí)枺?/p>
1.請您評價申請人在同齡人中的水平(請在表欄中打)。
2.您與申請人認識了多久，怎樣認識的?有什么樣的交流?如果是在同一組織中，請簡要描述申請人在您所在的組織中的角色和職能。
(500字以內(nèi))。
3.請描述您曾經(jīng)給申請人的最重要的建設性意見建議，請說明當時的情形和申請人的回應。
(500字以內(nèi))。
4.請?zhí)峁┥暾埲说谋憩F(xiàn)、潛力和個人素質(zhì)等補充信息，以便于清華mba招生委員會對申請人有進一步的了解。
(500字以內(nèi))您的簽名：日期：
軍人個人工作計劃篇二
高考：山西省7校入選清華“領軍計劃”
清華大學今年首次啟動了“新百年計劃”自主招生計劃。今日，清華大學山西招生組組長于世潔介紹，山西獲得清華大學“領軍計劃”推薦資格的中學已確定有7所：晉城市第一中學、康杰中學、臨汾市第一中學、山西大學附屬中學、山西省實驗中學、太原市第五中學、太原市外國語學校，每所學校推薦名額為1個。這些高中將成為清華的“優(yōu)質(zhì)生源基地”。
清華大學公布的20“新百年計劃”自主招生計劃中，針對素質(zhì)全面人才、特長專長學生以及寒門子弟分別推出“領軍計劃”“拔尖計劃”和“自強計劃”。其中，“領軍計劃”將采用中學推薦的方式報名，全國有221所中學獲推薦資格。清華大學招辦公布的計劃實施辦法上介紹說，清華大學是根據(jù)各中學近年考入清華大學學生的質(zhì)量、數(shù)量及在校綜合表現(xiàn)，確定具有推薦資格的中學名單和推薦人數(shù)的。
獲得“領軍計劃”推薦資格的學生不需要參加筆試，直接參加清華專家組的綜合面試，面試通過的學生高考享受降60分錄取的優(yōu)惠政策。在公示和材料審核過程中，如發(fā)現(xiàn)中學或?qū)W生存在弄虛作假行為，將取消相關學生的報名資格及相應中學參與清華大學其他各類招生的推薦資格。
除“領軍計劃”外，“拔尖計劃”和“自強計劃”也是清華“新百年計劃”自主招生計劃的核心?！白詮娪媱潯保瑢⒃诮?jīng)濟、教育欠發(fā)達地區(qū)投放更多的招生計劃，將覆蓋并惠及全國592個國家級貧困縣的`所有中學，我省35個國家級貧困縣也將受惠。入選“自強計劃”的學生將在高考中享受30-60分加分?？疾爝@些學生將會更加關注他們的家庭情況、成長經(jīng)歷，關注他們在成長中克服困難、自強自立的精神。“拔尖計劃”是為具有學術理想和潛質(zhì)，在某一方面有突出才華的全國所有應屆高中畢業(yè)生量身制定的。申請“拔尖計劃”的學生可選擇兩個意向?qū)I(yè)，并針對每個專業(yè)撰寫一篇介紹個人專業(yè)認識、成果和志向的申請材料，經(jīng)兩名副高職稱(含)以上相關領域?qū)＜衣?lián)名推薦。清華大學組織專家組對報名材料進行審核。審核通過者需參加清華大學自主招生筆試，并單獨劃定筆試通過分數(shù)線。筆試通過者參加清華大學安排的相應學科專業(yè)面試。材料審核、筆試和面試通過者，根據(jù)成績在限定專業(yè)內(nèi)給予降30-60分的錄取優(yōu)惠。
“自強計劃”“拔尖計劃”和“領軍計劃”是清華大學自主選拔的特殊部分，可與普通自主選拔和保送生考試同時報名申請?！靶掳倌暧媱潯眻竺麑哪?1月初開始。(記者：王冠興)。
軍人個人工作計劃篇三
我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中-國-共-產(chǎn)-黨，忠心擁護黨和國家的重大方針、政策。平時關心國家大事，總是盡力去做有益于國家、社會的事。我嚴格遵守《中學生守則》和《中學生行為規(guī)范》，平時勤儉樸素，謙虛謹慎，尊敬師長，孝敬父母，團結(jié)同學，樂于助人，愛護公物，并且作風正派，是非觀念強，道德品質(zhì)優(yōu)良，行為禮貌。
作為班級的一分子，我有強烈的群眾榮譽感，踴躍參加班級的黑板報出版工作，當我們班的板報獲年段第一名時，我心里無比自豪。
我學習自覺、認真，思維敏捷，知識面廣，善于質(zhì)疑、析疑、解疑，摸索出一套適合自我的學習方法。高中三年間，我在學習方面獲得長足的提高，各科成績優(yōu)秀，并在省第六屆生物競賽中獲得廈門賽區(qū)二等獎。
我熱愛體育，在平時更是注重鍛煉身體，體鍛達標。我的興趣廣泛，總是用心參加各種課外活動，曾獲年段五、六班主持人對抗賽三等獎，以及年段硬筆書法比賽優(yōu)秀獎。我喜歡繪畫，常利用課余時間自學繪畫，并多次為班級板報繪制刊頭。我熱愛勞動，總是一絲不茍地完成學校布置的各種衛(wèi)生工作，不怕臟，不怕累。
但我在學習方面時間抓得還不夠緊，我將更嚴格地要求自我，改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。相信在不久的將來，我將成為社會主義合格的建設者，更好地報效祖國。
軍人個人工作計劃篇四
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經(jīng)過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
軍人個人工作計劃篇五
敬愛的黨組織：
轉(zhuǎn)瞬之間，又一年馬上要結(jié)束了，還有為數(shù)不多的時間我就要畢業(yè)。在這年終歲尾的關鍵階段，我認真的回顧這一年來的工作和學習生活，將我的思想情況及各方面情況從四個方面向組織匯報如下，請組織和領導批評、指正。
一、思想穩(wěn)定、積極上進，集體意識、大局意識日漸增強。
思想是行為的先導，一直以來，我都把加強自身的思想素質(zhì)、黨性修養(yǎng)當作自身成才進步的首要任務，始終保持思想上向組織看齊，時刻牢記使命任務，不辜負組織和領導的培養(yǎng)、期望。尤其是在近期國際形勢變幻，國內(nèi)首抓安全穩(wěn)定的大背景下，加強思想修養(yǎng)，培養(yǎng)集體意識、大局意識顯得尤為重要，在這方面，我主要做了以下努力。
(一)積極學習國家和軍隊的最新政策、方針，在國家和軍隊都面臨重要的改革、轉(zhuǎn)型期的時候，不斷增強思想的先進性，政治的敏銳性，聽黨話，跟黨走。
(二)嚴格要求自身，做自己該做的事，做紀律允許的事，絕對不給組織抹黑，不給領導添麻煩。
(三)牢記“網(wǎng)絡安全十條禁令”，嚴守網(wǎng)絡安全關，堅決不碰失、泄密這條“高壓線”。
二、主動學習、刻苦鉆研，專業(yè)技術領域有所突破。
在部隊多年，我深知部隊是一個各方面人才的匯聚地，而我自身仍然存在一些不足，因此，再次回到學校進行再充電對我非常重要。
來到學校就是為了學習一技之長，以求將來為部隊所用，既然來了，我就不能讓三年的時間白費，很多人都認為讀研究生可以輕輕松松的耍三年，其實并不然，學習的壓力和年輕人求知的*都容不得這三年時間蹉跎而過，至少我做到了問心無愧，或者說我努力去付出了。進入三年級，完成了導師課題組的工作，我開始了撰寫畢業(yè)論文。我充分利用正常工作時間，扎實的鉆研相關資料，爭取高效率、搞標準的完成論文工作，順利畢業(yè)。
三、團結(jié)友愛、與人為善，積極處理好人際關系。
學校不僅是個學習成才的好地方，更是一個結(jié)識良師益友，不斷提高自身素質(zhì)的大熔爐。我身邊的同學來自全軍各個部隊，各個層次，上到團職干部，下到與我一樣的副連職干部，大家都奔著相同的目標而來。這對于我來說是一次絕好的機會，我又可以從更多的同志身上學習他們的長處，通過與他們的交流，我也了解了其他許多兄弟單位里的相關人事情況，我感覺收獲頗多，收益匪淺。同時，馬上面臨畢業(yè)，我也會倍加的珍惜同學之間的情誼，多交益友，讓自己的眼界更開闊，思想更靈活。
四、誠然，我取得了一些成績，但自身存在的不足也是很明顯的，在今后的學習工作中，我決心在以下幾方面努力加強和改正：
(一)多讀書，多同身邊的人交流，進一步提升自己的文化素養(yǎng)及認識水平。
(二)堅持軍事訓練，在學習的同時不能丟失軍人的“基本功”。
(三)爭取在專業(yè)學習方面獲得更多、更大的突破。以上是我近期以來的思想工作情況匯報，懇請組織和領導批評指正!
此致
敬禮!
匯報人：51test。
日期：xx年x月x日
軍人個人工作計劃篇六
來到三班，我把自己當做普通一員，我只想做好自己?？墒亲鳛橐幻麘?zhàn)士，我忘不了集體榮譽感。有段時間隊里強抓體能，但我班有部分人體能不達標。為了自己也為了集體。在宿舍，在訓練場上，我一人單挑多人。別人做一個俯臥撐，我兩個，別人兩個人總數(shù)和我一個人比。那段日子，我被人稱為傻子。有時我覺得自己都堅持不住了，但是當我看到剛被帶起得訓練熱情。我咬咬牙對自己說，這是對自己的挑戰(zhàn)。榮譽。當全班體能都達標時，我笑了，也松了一口氣。世界是公平的。因為那段日子的刻苦訓練，在不久我隊舉行的體能比賽中，我仰臥起坐，俯臥撐都取得了不錯的成績。
軍人個人工作計劃篇七
xx_12月入伍，入黨，現(xiàn)為x(單位)的一名普通二期士官。該同志自工作以來，思想上能夠始終與上級領導保持高度一致，自覺地在工作中踐行“三個代表”重要思想，在學習貫徹黨章教育中充分發(fā)揮了一名黨員的先鋒模范作用。該同志全局觀念意識較好，能夠正確對待利益關系的調(diào)整，平時能夠積極參加上級組織的各項政治教育活動。在完成上級交給的各項任務中較好地發(fā)揮了一名士官戰(zhàn)士的作用。該同志對自身要求嚴格，能夠積極履行義務，嚴守紀律，較好地樹立了黨員在群眾中的良好形象。
該同志軍事素質(zhì)過硬，在工作中能夠嚴格管理、嚴格要求自己。在工作中能夠嚴格落實各項規(guī)章制度，配合意識好，服從意識強，受到官兵的一致好評。平時學習過程中，能夠虛心向他人學習，工作中責任心強，標準高，完成任務態(tài)度堅決。該同志平時能夠按照條令條例要求規(guī)范自己的言行舉止，為人正直，尊重領導，團結(jié)同志，群眾基礎較好，模范作用發(fā)揮明顯，集體榮譽感強，生活中能夠做到勤儉節(jié)約，為自己樹立了良好的模范形象。
軍人個人工作計劃篇八
6月19日至24日，“20xx山東青年律師領軍人才訓練營”在濟南舉行。此次培訓活動是我人生中又一次成長的欣喜歷程，也是我律師生涯新的起點和展望。能夠有幸作為聊城青年律師代表參加青訓營，是我的幸運和榮耀，感謝省律協(xié)的組織和認可，感謝聊城市律協(xié)的信任和推薦。
青訓營為期五天，每一位學員的閃光點和團隊的協(xié)作精神都在我心底不斷涌動，一種把青訓營深刻的內(nèi)涵和優(yōu)秀精神進行傳遞的責任感油然而生。
開營前，律協(xié)領導、各班委的積極組織和安排，從學習到生活，從拍攝到宣傳，無微不至。隨著各地學員的陸續(xù)到來，19日下午兩點順利開營。
說到第一天，總想說說這幾位我接觸到的同學。剛走近一樓大廳，就看到接待處站著一個帥氣的男生，他就是穆瀟，這個熱情的大男孩積極地參與學員接待工作，幫助同學們盡快辦理入住手續(xù)；中午吃飯時，魏德臣律師得知我未帶律師袍，讓他的同事郵寄過來給我。
還有一位同學令我印象深刻。她就是我們的生活委員孫麗茹律師。報到的第一天吃完午飯后，因還有兩位同學未到，孫律師和服務人員溝通，給兩位未到的同學留好飯菜。雖然這是小的不能再小的事情，但在我的心底已泛起了漣漪。她的善良、熱心、責任感動了我。
開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、山東律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍出席開班儀式并致辭。張書記分析了山東律師業(yè)的現(xiàn)狀，介紹了省律師協(xié)會近年來的具體工作，并對青年律師的成長提了意見。
開營儀式結(jié)束后，青訓營的培訓課程也就正式拉開了帷幕······。
5天的培訓課程緊張又豐富，高水準的專家講座給我們青年學員帶來一場聽覺上的知識盛宴。
學員共分為四個小組，圍繞青訓營的課程安排，我們開始了每天的晨間訓練、早間微論壇、拓展訓練、業(yè)務分享沙龍、演講比賽、排練文藝演出等活動。我有幸成為張玉亮組長帶領下的一小組的成員，我們小組“領導”多，讓司法之花在雪域高原更美盛開的班長劉鵬燕，笑容甜美、深入學員生活、傳達信息的宣傳委員梁平妮，山東青年律師領軍人才訓練營臨時黨支部書記穆瀟……我們小組“開心果”多，有溫文儒雅、沖在前方的組長張玉亮，有幽默又不失正義感的教授董桂武，有成熟穩(wěn)重又不失熱心的帥氣廚長韓濤，有愛幫助人并且業(yè)務超強的蔣玉軍，有稍有嚴肅但很有內(nèi)涵的同桌李強，有積極向上、熱情善良有擔當?shù)拿琅蓭焺⑴?，有話語不多但內(nèi)心善良、唱歌好聽的長跑能手曲文麗，有帶著眼鏡但充滿了正能量、愛心洋溢的王玉順，有以“最能喝”而聞名全班的文體負責人李政，有年級輕輕但口才超棒的可愛組員曲晨偉，有略微害羞但非常善良、積極做事的年齡最小學員張瑞。我們一起準備微論壇、準備演講、排練節(jié)目；我們一起拓展，一起參加“顛球”游戲、一起做飯、一起打真人cs、一起跨過“高空斷橋”……鼓勵、信任、支持、正能量滿滿、笑聲不斷，讓我們深深的感受到了團隊精神與協(xié)作精神。
五天的培訓，還有很多優(yōu)秀的學員，我不能一一列舉，但他們優(yōu)異的業(yè)務能力、深入的見解、團結(jié)協(xié)作的團隊精神都給我留下了深刻的印象。這次青訓營不僅讓我收獲了知識，收獲了來自青春的正能量，更收獲了友誼，青訓營每一位學員身上的閃光點都是我努力奮進的方向。
一切向前走，都不能忘記走過的路。走的再遠，走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)。新時代，新征程，站在新的發(fā)展起點上，我一定進一步堅定信仰，不忘初心，用實際行動堅守法律的公平和正義！
軍人個人工作計劃篇九
尊敬的隊黨支部：
針對近期隊管理教育實際，結(jié)合自身近期的思想及工作現(xiàn)實表現(xiàn)情況。將自己的思想情況向黨支部匯報如下：
一、思想方面。
休假回隊這段時間自己思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自己的思想行為與支部保持高度一致，積極參加各級各類教育，認真聽講、課后及時寫出心得體會。
作為一名預備黨員，能積極學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自己的頭腦。認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神。
存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時考慮個人問題較多。
二、工作方面。
作為一名骨干，能夠積極的投身到業(yè)務訓練中去。做到認真學習請教，不懂就問，能夠獨立完成上級交給我的各項任務。
存在的不足：工作標準把握還不夠好，存在標準不高的現(xiàn)象，自己的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務過程中有打折扣，搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面。
在作風方面，能夠堅持好軍容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。
存在的不足：在一些細節(jié)方面自己做的還不夠到位，比如邊走路邊抽煙，不注意自身形象等，時有一些與自己身份和形象不符的現(xiàn)象發(fā)生。
以上是我個人結(jié)合自身實際，從三個方面將自己的情況向支部做了匯報，為克服問題，改正不足。
更好的搞好下部的工作，制定改進措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素養(yǎng)，進一步對黨的理論知識，路線，方針，政策進行學習，切實做到學用結(jié)合，做好宣傳工作，帶動身邊人。
2、改進工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風。積極學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成好上級賦予我的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心，責任感，以時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓首長放心，讓同志滿意。
4、加強自身作風養(yǎng)成，改進自身不足，切實以一名班長骨干的身份來要求約束自己，為下面的同志樹立好榜樣，發(fā)揮好模范作用。
以上是我個人的思想情況匯報及下步努力的方向。
如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
尊敬的中隊黨支部：
我叫落落，___年入伍，現(xiàn)服役于___支隊___中隊，現(xiàn)擔任___班班長，現(xiàn)我將__月份思想工作匯報如下：
一、思想方面近期自我思想上比較穩(wěn)定，能夠端正服役態(tài)度，將自我的思想行動與支部堅持高度一致，進取參加各級各類教育，認真聽講，課后及時寫出心得體會，作為一名正式黨員，進取學習黨的創(chuàng)新理論知識，用黨的理論武裝自我的頭腦，認真執(zhí)行和落實上級的各種指示精神，存在的不足：對黨的理論知識宣傳工作做的還不夠，平時研究個人問題比較多。
二、工作方面作為一名班長，日常工作中能夠帶來本班人員進取完成上級賦予的各項任務，切實按照自身的工作職責來抓管理，認真對照自身職責，抓好班上各項建設，進取參加各類大型活動，對各類大型活動做到進取參加主動請纓，存在不足：工作標準把握還不夠，存在標準不高的現(xiàn)象，自我的工作方法及思路不夠清晰，有時在完成任務的過程中有打折扣搞變通的現(xiàn)象。
三、作風方面在作風方面，能夠堅持好警容風紀，樹立工作作風，堅持良好的精神面貌，高昂的士氣，振奮的精神來參加日常工作。存在不足：在一些細節(jié)方面自我做的還不夠到位，比如邊走邊抽煙，不注意自身形象等，有時一些與自我身份和形象不貼合的現(xiàn)象發(fā)生。以上是我個人結(jié)合自身實際，從三個方面將自我的情景向黨支部做了匯報，為克服的問題，改正不足，更好的搞好下步工作，制定了改善措施如下：
1、加強理論學習，增強理論素質(zhì)，進一步對黨的理論知識、路線、方針、政策進行學習，切實做到學用結(jié)合，做好宣傳工作，帶好身邊人。
2、改善工作方法，轉(zhuǎn)變工作作風，進取學習請教工作中的方法技巧，扎實開展好各項工作，以靈活的工作方法，務實的工作作風，踏實的工作態(tài)度，較高的工作標準完成上級賦予的各項工作。
3、增強干工作的事業(yè)心、職責感，一時不我待的緊迫感干好工作，提高工作標準，做到讓領導放心，讓同志們滿意。四、加強自身作風養(yǎng)成，改善自身不足，切實以一名班長骨干、黨員的身份來要求、約束自我，為下頭的同志樹好榜樣，發(fā)揚模范帶頭作用。
以上是我個人12月的思想情景匯報及下步努力的方向，如有不足之處，請領導和同志們給予批評指正。
此致
敬禮
匯報人:__。
20__年__月__日。
敬愛的黨組織：
經(jīng)過近期黨員培訓和自己學習，本人在思想上積極向黨組織靠攏，在工作中向黨員同志看齊，對黨的認識更加深刻?，F(xiàn)將本人思想情況匯報如下：
回顧__年輝煌歷程，中國共產(chǎn)黨領導下的人民軍隊之所以能夠從無到有、從小到大、從弱到強，從一個勝利走向又一個勝利，戰(zhàn)勝一個個艱難險阻，跨過一道道溝溝坎坎，靠的就是科學理論的正確指引。一部人民軍隊的發(fā)展史，就是在毛澤東軍事思想指引下不斷成長壯大的歷史。這些科學理論貫穿著一條耀眼奪目的“紅線”，就是伴隨著歷史進程，不斷推進的中國化的馬克思主義軍事理論。它猶如一面?zhèn)ゴ蟮钠鞄茫I著人民軍隊披荊斬棘、闊步前進。
在科學理論指引下，人民軍隊在艱難困苦中發(fā)展壯大。80多年前，當南昌起義、秋收_先后遭遇挫折，起義部隊面臨生死存亡之際，毛澤東為把以農(nóng)民為主要成分的軍隊建設成無產(chǎn)階級性質(zhì)的新型人民軍隊，創(chuàng)造性地提出了一整套全新的建軍原則，其中最為重要的是確立了黨指揮槍的原則，保證了黨對軍隊的絕對領導。正是在毛澤東軍事思想指引下，這支新型人民軍隊以嶄新面貌出現(xiàn)在中國革命的歷史舞臺上，成為一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的強大革命武裝力量，在爭取人民解放和民族獨立的偉大斗爭中創(chuàng)造出輝煌的歷史。
在科學理論指引下，人民軍隊走上中國特色精兵之路。20世紀七八十年代，和平與發(fā)展代替革命與戰(zhàn)爭成為時代主題，我國進入了改革開放新時期。人民軍隊面臨著如何在長期和平環(huán)境中進行革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設等一系列新問題。
在科學理論指引下，人民軍隊步入跨越式發(fā)展道路。20世紀90年代，以信息化為標志的新軍事變革迅速興起，戰(zhàn)爭形態(tài)開始由機械化戰(zhàn)爭走向信息化戰(zhàn)爭，中國的改革開放也進入全面建設社會主義市場經(jīng)濟體制的新階段，人民軍隊建設環(huán)境發(fā)生了重大改變。
在科學理論指引下，人民軍隊駛?cè)胗趾糜挚彀l(fā)展軌道。新世紀新階段，人民軍隊迎來了進一步發(fā)展的重要機遇期。胡錦濤同志站在時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，提出了以科學發(fā)展觀為根本指導方針，履行新世紀新階段我軍歷史使命，推動國防和軍隊建設又好又快發(fā)展的思想。圍繞大力加強軍隊思想政治建設、積極推進機械化條件下軍事訓練向信息化條件下軍事訓練轉(zhuǎn)變、堅持國防建設和經(jīng)濟建設協(xié)調(diào)發(fā)展等重大課題，習近平主席作出一系列重要論述，進一步深化了對國防和軍隊建設發(fā)展規(guī)律的認識。
在科學發(fā)展觀指引下，人民軍隊全面建設取得了令人矚目的新成就：思想政治建設進一步加強，軍事訓練扎實推進，后勤改革成效顯著，高技術含量的武器裝備獲得長足發(fā)展，體制編制改革穩(wěn)步推進，適應信息化戰(zhàn)爭需要的新型軍事人才茁壯成長，軍隊與國家、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展日益推進，人民軍隊全面建設駛?cè)肟茖W發(fā)展軌道。
87年輝煌歷史告訴我們：只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有正確的前進方向;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會有強大的精神支柱;只有在科學理論指引下，人民軍隊才會始終充滿生機活力;只有在科學理論指引下，人民軍隊才能肩負起神圣的歷史使命。
偉大的事業(yè)需要偉大的理論，偉大的理論成就偉大的事業(yè)。在紀念建軍__周年之際，回顧人民軍隊發(fā)展壯大的歷程，我們更加堅信：一支在科學理論指引下的人民軍隊，必將所向披靡、無往不勝!
以上是我在思想、工作、學習方面的匯報，在接下來的工作中，我要總結(jié)工作和生活中的經(jīng)驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
時間過得飛快，不經(jīng)意間我被部隊黨支部確定為預備黨員就有一年的時間了。在這近一年的時間里，參加了理論學習和支部組織的各種活動，有很多感觸，也有我的思考。我想，是時候向黨組織匯報相關情況了。
在這一年的學習中，我對共產(chǎn)主義有了新的認識。共產(chǎn)主義是一種社會形態(tài)，是我們黨的奮斗目標。我們之所以為之奮斗不息，是因為它是幸福的，這是一種普遍的幸福，而幸福是每個人都向往和追求的。
什么是幸福?對于貧者而言，吃飽穿暖就是幸福;對于富者來說，得到尊重就是幸福;對于共產(chǎn)主義社會而言，幸福就是自我實現(xiàn)，自由發(fā)展，這是一種超越物質(zhì)之外的幸福，每個人能夠感受到幸福，這也是共產(chǎn)主義社會區(qū)別于其他社會形態(tài)的本質(zhì)特征，這種幸福只有共產(chǎn)主義社會能提供。人們向往這種幸福，所以對于共產(chǎn)主義，我們孜孜以求。
美好的東西總是不會輕易的就得到的。對于我們的最高理想，我們要為之奮斗幾百年、幾千年甚至更長，但有一點是肯定的，它一定會在有朝一日成為現(xiàn)實，因為它是每個人內(nèi)心的追求。我們黨的任務就是領導和團結(jié)全國各族人民，投入到社會建設中來，為建成共產(chǎn)主義大廈添磚加瓦。
然后就是我對于黨員的認識。我深知自己能成為預備黨員需要有積極的入黨動機，一直在為成為黨組織的一員而努力著。對我而言，黨員是我的另一個身份，同時也是一種責任，一種身份，就是要做符合它的事，包括言行、思想等各個層面;責任，更是義不容辭，必須努力擔負起來。黨員就是一面旗幟，在群眾心目中，黨員形象就是黨的形象，因此每個黨員都要特別注意自己的言行。
共產(chǎn)黨員要懷揣共產(chǎn)主義理想和信念，做一個堅定的，有戰(zhàn)斗力的共產(chǎn)主義者。作為黨員，不能想著黨組織能給我什么，而要思考我能為人民，為組織做什么。黨員主觀要為他人，就是要時刻想到并去實踐為人民謀福利。
在這個過程中鍛煉自己，實現(xiàn)自己的價值，在這個過程中得到一種幸福，服務他人的幸福、自我實現(xiàn)的幸福，進到自我責任的幸福。
我決心在今后部隊的工作和學習中，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想，工作，學習等方面有更大的進步。我深深的懂得一個黨員就是一面旗幟。
在工作中，我將時刻以黨員的標準來衡量自己，在思想上，我將不斷的加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀的學習，做科學發(fā)展觀的忠實實踐者，不斷加強黨性修養(yǎng)，努力使自己成為一個名副其實的正式黨員。
所以在平常的生活中，我們要正確的看待自己的長與短，得與失，名與利，做一個無論在組織上還是思想上都入黨的人，力爭做到領先，以任勞任怨、勤勤懇懇的工作態(tài)度，踏實的工作作風，盡職盡責的做好本職工作。
黨員要起到模范先鋒作用，首先是思想要武裝到位，要積極同不正確的思想作斗爭，其次是要關心有困難的人，用行動影響周圍的人。
此致
敬禮!
匯報人：___。
20__年_月_日。
敬愛的黨組織：
在領導的關心和同事們的支持下，踏實工作，較好地完成了各項工作，但也存有不足之處，現(xiàn)將第一季度以來我在思想、學習、工作方面的情況匯報如下：
思想政治方面：
能夠遵守部隊的條令條例及各種規(guī)章制度，思想積極向上，面對工作中存在的困難，不畏怯，能積極想辦法克服困難，完成工作。在與同事、戰(zhàn)友們相處共事時，能積極分擔開導同事、戰(zhàn)友們的憂愁，能團結(jié)同志，不搞小團體，協(xié)力完成工作任務。
能在黨委的領導下，積極學習馬克思主義基本原理、_思想、_理論三個代表重要思想和科學發(fā)展觀的理論知識，在日常工作中做好實踐科學發(fā)展觀活動。能認真填寫好工作日記，做好政治學習教育筆記本的登記，撰寫好心得體會。
工作業(yè)務方面：
能認真學習各種法律法規(guī)，豐富自身的法律素養(yǎng)，在日常辦理案件工作中，能虛心向老同志和法制辦同志請教，盡心盡力辦理好案件材料及臺帳登記工作。能積極落實大走訪活動，深入轄區(qū)群眾與群眾聊天，增進彼此間的認識，增進相互間的熟悉率。
在責任區(qū)巡防管控工作方面，去年年底由于自身疏于走訪工作，浮于平面的巡邏工作上，沒有切實深入轄區(qū)中聽取群眾的呼聲與意見，致使轄區(qū)漁業(yè)隊里頻繁發(fā)生群眾雞鴨煤氣瓶被盜案情，由于案情較小，群眾沒有上報，自己沒有及時發(fā)現(xiàn)，沒有采取有效的巡控措施，群眾反應較大，在得知自己的工作缺失后，自身加大對漁業(yè)隊的巡控力度和對違法犯罪分子的打擊力度，目前漁業(yè)隊重返了以往的平靜，群眾反應較好。
此次事情后，自己接受到了深刻的教訓，群眾工作是踏踏實實的，不允許半點虛假和放松。在平時的走訪工作，自身積極走訪村委、學校、水閘、漁政等事業(yè)單位，增加相互間的溝通聯(lián)系。定期對轄區(qū)的重點人員進行幫教，了解他們的思想動態(tài)，做好幫教工作，使其能遵紀守法，積極向上。對孤寡老人、困境兒童，自己也能做到積極走訪慰問，送上關懷和祝福。
生活作風方面：
本人能夠誠摯待人，不搞背后小動作，做到服從命令，聽從指揮，尊重領導，團結(jié)同志，積極配合所領導對《干部量化考核激勵制度》落實工作。
一點建議：
我所地處偏僻地帶，交通不便，由于單位工作任務較為繁重，單身干部休息時間也較少，對單身干部的工作積極性存有一定的影響，建議所領導加大對單身干部的關懷，在工作任務不太繁重的時候可以試著主動調(diào)節(jié)好單身干部休息時間，合理安排。
此致
敬禮!
匯報人：__。
__年__月__日。
軍人個人工作計劃篇十
在基地學習的前段日子，我曾是班長。盡管這是一個羞澀的回憶，但我仍要提起這件往事。因為我覺得自己盡心盡力，而那些做錯了的也將銘記于心，時刻提醒著我。班長一職，可以說是到基地后我的第一份工作經(jīng)歷。
新兵連相信每個人都有深刻的體會。帶兵班長的一言一行給人的影響最深。每當夜深人靜的時候，我便會想起我的新兵連的班長?？嘈?。嚴格上他算不上是一個合格的班長。教育片看多了，科學帶兵一直盤踞在我腦海。苦澀的經(jīng)歷使我更加想成為一名班長，因為我要當出色的班長。
很慶幸自己來的基地訓練，更加慶幸自己成為了班長。因為第一次當班長，所以不想留下遺憾。為了得到大家認可，完成上面交給的各項任務。我常常將工作埋在心里，遇到一些問題便虛心向別人請教?？墒且驗槠渌蚝蛻?zhàn)友的不團結(jié)，最終我們班散了。
軍人個人工作計劃篇十一
時光飛逝，光陰似水。很快我就結(jié)束我的軍旅生涯的又一個年頭，自己仔細地想想這一年來的的工作、學習，我根據(jù)自身存在的問題，查找出平時的缺點，爭取在今后的工作學習當中進行改正，將優(yōu)點繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科首長的領導下認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己。一年來無論是實施保障、工作、學習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進步。
下面就是我對這一年來的工作總結(jié)：
一：思想政治方面。
一年來，我牢固樹立以集體為家的思想，保持高度穩(wěn)定，積極配合領導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。
一年來，我積極參加旅隊的大課教育和理論學習，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰(zhàn)士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
當班長x年以來，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內(nèi)務標準和庫房的管理上，都做到線是線，條是條。但是，還是缺乏主動性，平時的工作只求過得去，自身標準離領導的標準還有一定的距離，干起工作來也許還沒有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務，完成任務也許還不夠利索，總抱著一種能說的過去就行的心理。后來經(jīng)過科領導的教育、指教和自己的反省，現(xiàn)在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開展工作也是不利的，還會給其他同志帶來負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個人工作也快捷、高標準的完成，從各個方面都逐漸提高了標準。這些都是科領導平時對我的教育和幫助所得來的。
三：存在問題。
一、年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。
二、干工作時缺乏雷厲風行的工作作風，存在打折扣現(xiàn)象。
三、在政治教育上，只求表面學習，沒有深入探討。
軍人個人工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
軍人個人工作計劃篇十三
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
軍人個人工作計劃篇十四
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
軍人個人工作計劃篇十五
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
軍人個人工作計劃篇十六
當兵一年，思想上的變化很大。記憶中，從新兵連起便經(jīng)常喊這樣一句話，“忠誠于黨，熱愛人民，/by/報效國家，獻身使命，崇尚榮譽”。短短20余字，一年的軍旅生涯使我有了更深的體會，當兵習武不僅僅是為了盡義務，同時也包含了一種責任和使命。
政治教育不僅僅讓我認識到了違紀犯罪的危害和應受懲罰，更多的是對人性的一種激勵，使我的思想境界不斷得以提高，培養(yǎng)了自己的理想信念和價值追求。作為一名黨員，我熱愛自己的黨和國家。黨員的模范帶頭意識時刻儲存在我的腦海中，為人民服務是我軍的宗旨，獻身國防事業(yè)的歷史使命更是一副重擔壓在身上。軍人個人年終總結(jié)范文。我是人民子弟兵的一員，我要用自己的一言一行為青春增添喝彩，我要時刻牢記部隊條令條例。
作風。
紀律嚴明、作風優(yōu)良是我軍戰(zhàn)斗力的一個重要保證。從新兵連開始，整理內(nèi)務，打掃衛(wèi)生，隊列訓練，專業(yè)學習，點點滴滴，時刻考驗著每個人的意志力和體力。5000米的長跑，每天整齊的來回隊列，統(tǒng)一整齊化的內(nèi)務擺放及整理，無形中的各種約束，考驗了“忍”，鍛煉了“勤”，激發(fā)了不服輸不輕言放棄的性格，增強了團隊合作意識，養(yǎng)成了種.種良好的習慣和作風。所有的這些，都被我稱之為財富。
當我懷著一顆積極的心態(tài)時，我會發(fā)現(xiàn)，部隊就是一個巨大的寶藏，一個練就鋼鐵的大熔爐。明白了這些，在平常的訓練和工作中，我便更加認真和用心。疊被子是注重細節(jié)的體現(xiàn)，跑步是鍛煉身體，增強毅力……作風在紀律的約束下，一點點成長和進步。
學習。
來到基地學習的那一刻，我便對自己說過這樣一句話，我要取得優(yōu)異成績，我要爭當優(yōu)秀學兵。作為大學生，我不能給自己丟臉，作為部隊一員，我不能給我單位丟人。強烈的責任意識帶給我的是一種壓力，這種壓力迫使我每天去認真地學習相關的專業(yè)知識。在學習的過程中，時常聽到這樣一句話“科技強軍”。信息化的今天，科學技術日新月異，知識不斷更新，落后就要被淘汰。新裝備的研制使用要求我們必須要提高知識水平。所以我更加懂得珍惜這次學習機會。只有牢牢的將知識掌握在自己手中，這樣才不會在知識爆炸的洪流中失去自主。
心態(tài)。
人是為了責任而活。既然當了兵，身上便多了一份責任。因此，做事情的時候我時?？紤]到我是一個兵。在外面，工作不如意時我可以鬧鬧情緒，或者和別人吵上一架。但是在部隊，盡管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我學會了忍。因為這是一個紀律嚴明組織。
“這是為了鍛煉自己”。入伍到現(xiàn)在，說過最多的應該是這句話了。這僅是一種安慰?一種自嘲?或許本該如此。每次遇到困難，我便對自己說，當成一種鍛煉。帶著這種心態(tài)，我順順利利度過了一年，而工作上也有了突出表現(xiàn)，這一切得益于這句“這是為了鍛煉自己”。
軍人個人工作計劃篇十七
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
軍人個人工作計劃篇十八
文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。
六、在藝術團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設定一個藝術團總管。
七、做好本學年工作總結(jié)。
以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。
軍人個人工作計劃篇十九
在基地感觸最深的是成為板報組組長。說實話，這是一個辛苦活，是一個重擔，因為我們爭得是榮譽，名次。慶幸的是我們最終不負眾望，經(jīng)過努力，我們板報組取得了兩次第一名，一次第二名，一次第三名的好成績。在此我感謝我的戰(zhàn)友以及教導員和個骨干的指導和關心。以下是在板報組的一些體會。
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軍人個人工作計劃篇二十
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
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