報(bào)告既可以是學(xué)術(shù)界的研究成果，也可以是企業(yè)、組織的經(jīng)營(yíng)、管理報(bào)告。在報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中，應(yīng)注意論證的完整性和合理性，避免主觀偏見(jiàn)和不準(zhǔn)確的推理。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
實(shí)習(xí)時(shí)間。
2019年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在線客服。
實(shí)習(xí)過(guò)程。
開(kāi)店前準(zhǔn)備。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產(chǎn)品介紹。
工作總結(jié)。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績(jī)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認(rèn)知。
專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結(jié)。
其他收獲。
文字表達(dá)能力。
參與交流的能力。
思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過(guò)實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4.多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
專業(yè)及班級(jí)12級(jí)保險(xiǎn)系保險(xiǎn)實(shí)務(wù)班。
指導(dǎo)教師周。
職稱微信坐席。
工作單位中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)股份有限公司電銷中心。
畢業(yè)設(shè)計(jì)題目中國(guó)人壽電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
選題背景和意義。
根據(jù)在中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)股份有限公司電銷中心實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)使我對(duì)電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)生了濃厚的興趣。讓我了解到在電銷上車險(xiǎn)是很劃算的，它要比市面上的價(jià)格優(yōu)惠百分之十五，使很多消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望。再加上電銷擁有獨(dú)特的便捷優(yōu)點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)可以銷售保險(xiǎn)，節(jié)省了很多顧客的寶貴時(shí)間。因此選了這個(gè)作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目，向廣大消費(fèi)者們推薦電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品，讓更多的客戶了解電銷產(chǎn)品。
設(shè)計(jì)主要內(nèi)容。
一、電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景。
二、電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)的目標(biāo)客戶群。
2.1電銷車險(xiǎn)市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)。
2.2客戶需求分析及電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品的策略。
三、電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程與調(diào)研結(jié)論。
3.1電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程分析。
3,2電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研結(jié)論。
四、電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)涵蓋范圍與產(chǎn)品條款。
4.1電銷車險(xiǎn)設(shè)計(jì)的涵蓋范圍。
4.2電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品的條款。
五、電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售預(yù)案、結(jié)論與建議。
5.1電銷產(chǎn)品的銷售方案。
5,2對(duì)于電銷車險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售建議。
主要設(shè)計(jì)方法。
通過(guò)在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，在線上操作與客戶交流溝通深入了解電銷機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義種類，結(jié)合所學(xué)的車險(xiǎn)知識(shí)真正了解了機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的意義與企業(yè)的發(fā)展。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問(wèn)題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
我的問(wèn)題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問(wèn)題。由于剛剛開(kāi)始接觸3g系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差，隨便問(wèn)兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺(jué)特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺(jué)得他們的意向很好，他們問(wèn)我有沒(méi)有試用版的，他們說(shuō)要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開(kāi)通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過(guò)去，讓他們填完之后傳給我。可是發(fā)過(guò)去之后，其中的一個(gè)客戶就沒(méi)了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說(shuō)試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來(lái)給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒(méi)辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒(méi)用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺(jué)就過(guò)去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開(kāi)了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作，感覺(jué)自己有很大的收獲，雖然工作上沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。
主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽(tīng)說(shuō)試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績(jī)也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式：
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過(guò)去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫(xiě)郵件也是一門學(xué)問(wèn)。既不能太過(guò)直白，也不能太過(guò)含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過(guò)含蓄，又會(huì)讓人覺(jué)得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過(guò)博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問(wèn)量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問(wèn)量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品，對(duì)3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過(guò)群fa信息對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺(jué)腦子里滿滿的，不過(guò)，生活也過(guò)得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開(kāi)始從事3g系列沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問(wèn)題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問(wèn)題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺(jué)自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問(wèn)題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過(guò)3g系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問(wèn)，我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過(guò)一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī)；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開(kāi)學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過(guò)，失落過(guò)但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺(jué)自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3g銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說(shuō)的好酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3g系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3g系列要發(fā)展，要在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問(wèn)我產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn)，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來(lái)說(shuō)，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開(kāi)始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品，說(shuō)得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說(shuō)是失敗了。但是，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問(wèn)題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問(wèn)題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說(shuō)，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是性能的基本能力。剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，往往說(shuō)的不太清楚。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
平時(shí)在3g系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
在工作過(guò)程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過(guò)實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3g系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3g系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問(wèn)題特別多，而且問(wèn)的有些問(wèn)題根本與我的產(chǎn)品就沒(méi)有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語(yǔ)音，經(jīng)過(guò)了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱?shù)N售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
我覺(jué)得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些校外實(shí)習(xí)，無(wú)論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。
另外我覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開(kāi)店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，幫助特別大。
讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問(wèn)，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒(méi)有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過(guò)實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績(jī)達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語(yǔ)語(yǔ)種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無(wú)精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對(duì)照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開(kāi)始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過(guò)程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過(guò)這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂(lè)卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書(shū)到用時(shí)方恨少的痛苦。不過(guò)經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言一行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛(ài)崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。
讓我在真誠(chéng)的說(shuō)一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導(dǎo)！誠(chéng)摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
：理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)踐中學(xué)會(huì)解決問(wèn)題的方法也為了檢驗(yàn)自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握程度以便更好的提高自己的工作能力。
：公司法律顧問(wèn)助理。
xxxx年1月20日至xxxx年4月30日，我在石家莊益壽泉有限公司進(jìn)行了為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)，有幸得到了經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)水平高的律師的指導(dǎo)，使我從中受益匪淺。
（一）對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)加以溫習(xí)，這種看了《公司法》《勞動(dòng)法》及法律文書(shū)的寫(xiě)作，以便更好的投入到工作中。
（二）對(duì)該公司的基本情況進(jìn)行初步的了解，這樣就可以有針對(duì)性的實(shí)習(xí)，同時(shí)也可以加深自己對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的鞏固。
（三）主動(dòng)和公司的主管及經(jīng)理進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，了解自己的工作內(nèi)容為以后更好的與同事合作相處打下基礎(chǔ)。
（四）調(diào)整好自己的心態(tài)把自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。
作為一名實(shí)習(xí)人員，我在該公司主要的工作內(nèi)容如下：
（一）協(xié)助公司法律顧問(wèn)處理一些資料，在其指導(dǎo)下懂得如何對(duì)公司的文件進(jìn)行分類篩選并且整理總結(jié)重要的內(nèi)容以便及時(shí)的查閱。
（二）協(xié)助該公司的律師處理一些因?yàn)楹贤m紛引起的事件，同時(shí)由律師指導(dǎo)學(xué)會(huì)寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的合同，制作編輯法律手冊(cè)幫助公司員工普及法律知識(shí)進(jìn)而更好的維護(hù)自身的合法權(quán)益。
（三）書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)單的法律文書(shū)，由于自己的專業(yè)知識(shí)水平及工作能力還沒(méi)有達(dá)到律師老師所要求的水平，所以法律顧問(wèn)安排我書(shū)寫(xiě)代理詞、答辯狀、訴訟狀等一些基本而又有代表性的法律文書(shū)。
通過(guò)此次的實(shí)習(xí)工作，我意識(shí)到了自己在專業(yè)知識(shí)的欠缺和不足，知道了該如何的查漏補(bǔ)缺，使自己的專業(yè)知識(shí)更加的完善，在與同事相處的過(guò)程中我學(xué)到了讓我終身受益的道理，這次實(shí)習(xí)收獲很多。不僅鞏固了我所學(xué)的'專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力，通過(guò)與公司的各位同事老師溝通交流建立了良好的關(guān)系，大大增強(qiáng)了我的交往能力，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了眼界。，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度誠(chéng)實(shí)守信的人生信念將會(huì)一直的鞭策我。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
甲方(實(shí)習(xí)單位)：
乙方(實(shí)習(xí)學(xué)生)：
為貫徹教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》(教高[20xx]16號(hào))“高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時(shí)間到企業(yè)等用人單位頂崗實(shí)習(xí)”的文件精神，積極探索創(chuàng)新高端技能型人才培養(yǎng)模式，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就赴甲方頂崗實(shí)習(xí)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。
實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日。
一、甲方職責(zé)和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)提供實(shí)習(xí)場(chǎng)地和設(shè)備，包括生產(chǎn)、工程或辦公的場(chǎng)地及相關(guān)條件。
2.甲方為乙方提供生產(chǎn)性實(shí)習(xí)崗位時(shí)，需為乙方購(gòu)買人身意外傷害保險(xiǎn)，工作期間乙方發(fā)生人身安全問(wèn)題依據(jù)《勞動(dòng)法》由甲方負(fù)責(zé)，其余時(shí)間責(zé)任自負(fù)。
3.甲方根據(jù)乙方實(shí)習(xí)崗位實(shí)際情況，按國(guó)家規(guī)定向其提供必需的勞動(dòng)防護(hù)用品。
4.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對(duì)乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。
5.乙方實(shí)習(xí)期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應(yīng)及時(shí)通知丙方，共同協(xié)商解決辦法。
6.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)定，并簽署鑒定意見(jiàn)，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)。
7.對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)符合甲方要求的學(xué)生，甲方承諾由事先約定的用人單位于20xx年4月20日前跟乙方網(wǎng)上簽約或者簽訂正式書(shū)面就業(yè)協(xié)議(省人社廳式樣)。
8.如果乙方實(shí)習(xí)期間沒(méi)有不稱職的的.表現(xiàn)，頂崗實(shí)習(xí)期滿甲方承諾由事先約定的用人單位跟乙方簽訂正式勞動(dòng)合同并免除試用期。
二、乙方職責(zé)和義務(wù)。
1.實(shí)習(xí)前，乙方要簽訂安全實(shí)習(xí)保證書(shū)，保證在實(shí)習(xí)期間不違紀(jì)。
2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識(shí)。
3.乙方應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員(或班主任)匯報(bào)自己的情況，及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)情況及其他方面的工作安排。
4.乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)堅(jiān)持自學(xué)學(xué)校的相關(guān)課程，丙方應(yīng)按業(yè)余教育方式提供相應(yīng)輔導(dǎo)。乙方必須參加學(xué)期末的課程考試，若因工作原因不能按時(shí)參加考試，需持甲方證明提前申請(qǐng)緩考。甲方應(yīng)為乙方的學(xué)習(xí)和考試提供方便。
5.實(shí)習(xí)期滿，乙方須寫(xiě)出書(shū)面總結(jié)和實(shí)習(xí)報(bào)告交丙方檢查和保存。
三、丙方職責(zé)和義務(wù)。
1.與甲方一起做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育和指導(dǎo)工作。
2.與甲方一起做好對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)考核鑒定工作，對(duì)其實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作出實(shí)習(xí)鑒定。
3.對(duì)在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中違反《頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)》規(guī)定、擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，丙方將按學(xué)校的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
四、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
五、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：乙方(簽名)：
法人代。
表或委托代理人(簽名)：聯(lián)系電話：
電子郵箱：
聯(lián)系電話：家長(zhǎng)(簽名)：
電子郵箱：聯(lián)系電話：
年月日年月日。
丙方(蓋章)：
法人代表或委托代理人(簽名)：
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
20xx年3月，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的'實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問(wèn)題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開(kāi)聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
實(shí)習(xí)過(guò)程。
開(kāi)店前準(zhǔn)備。
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒(méi)底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了。從現(xiàn)在開(kāi)始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
銷售工作。
首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開(kāi)始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開(kāi)始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開(kāi)始討論，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶。
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
溝通方式。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X(jué)得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽(tīng)了前輩們這番話，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
（在這就不寫(xiě)了，我這是在網(wǎng)吧自己打的，所以這個(gè)要回去看看才知道）簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧：地下室兩層，正負(fù)0以上是30層，層總高101.07米，屬于高層建筑，一層有十戶，平均每一戶大約120個(gè)平方，地點(diǎn)在沿江風(fēng)光帶，離步行街也不是很遠(yuǎn)，是個(gè)風(fēng)景優(yōu)美地段繁華的地方！
20xx年2月16號(hào)到20xx年6月16號(hào)。
根據(jù)在實(shí)習(xí)過(guò)程里經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐和一些老前輩對(duì)我的一些解說(shuō)和幫助，我總結(jié)出一些事項(xiàng)：
（一）施工準(zhǔn)備。
1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。
混凝土：
1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會(huì)使混凝土強(qiáng)度降低。
2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%.
3）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
4）混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)裂縫就會(huì)產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
5）摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
6）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
（1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
（2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
（3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч睦碚撋戏治?，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來(lái)。
所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
還有模板設(shè)計(jì)：
鋼筋：
鋼筋在現(xiàn)在的建筑中是必不可少的，有是對(duì)建筑的穩(wěn)定和建筑承受各種荷載起著決定性作用的因素之一。對(duì)此我很注意的去對(duì)這方面去學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)我自己在實(shí)習(xí)里學(xué)到的總結(jié)出了幾點(diǎn)：
1）對(duì)構(gòu)件部位的主筋一定要注意，一定不要出先少筋或者鋼筋大小與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上的不相符合。
2）瞄固長(zhǎng)度，我在這實(shí)習(xí)，我的師傅姓李，我的師傅李工說(shuō)過(guò)這樣一句話：外行看間距，內(nèi)行看瞄固。對(duì)于這個(gè)工程來(lái)說(shuō)，它不是非抗震的，是抗震等級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的一個(gè)工程，而且他的結(jié)構(gòu)方面也是比較復(fù)雜的一個(gè)工程。所以瞄固長(zhǎng)度一定要達(dá)到。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。
一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。為此，學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年，是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司、安徽省樅陽(yáng)縣旭陽(yáng)金屬顏料有限公司、安徽旭陽(yáng)高分子材料有限公司等全資子公司，在全國(guó)設(shè)有10個(gè)直屬銷售辦事處，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹(shù)脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列，廣泛應(yīng)用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末，為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司大力引進(jìn)中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所高科技成果---氮?dú)忪F化法生產(chǎn)微細(xì)球形鋁粉技術(shù)，投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應(yīng)用于高檔金屬顏料、復(fù)合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用，均達(dá)到國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)要求。
按照各個(gè)產(chǎn)品的工藝規(guī)程，將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機(jī)中，在60℃以內(nèi)溫度條件下，按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時(shí)間，利用球磨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)式鋼球與磨機(jī)之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力，將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，選擇不同粒徑的鋁粉進(jìn)一步研磨，使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機(jī)中取出，整個(gè)出料的過(guò)程及清洗設(shè)備的過(guò)程，具體用油數(shù)量以設(shè)備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過(guò)率為標(biāo)準(zhǔn)。
1.助劑 在研磨工程中，一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因?yàn)槊恳活愪X片的外觀與其它類型都不同，所以影響產(chǎn)品應(yīng)用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
3.轉(zhuǎn)速及時(shí)間 該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時(shí)不破壞表面形態(tài)為理想標(biāo)準(zhǔn)。
4.出料時(shí)除雜措施必須做到位并定期排查。（鋼珠、鐵屑）
已研磨好的鋁片，細(xì)流通過(guò)不同數(shù)目的篩網(wǎng)，將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過(guò)大的鋁片投料重新研磨，粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種，分別進(jìn)行處理。
利用沉降式離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理，將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上，形成沉渣從而實(shí)現(xiàn)固液分離，并將液體在特殊機(jī)構(gòu)的作用下分別排出機(jī)體；固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過(guò)程中，還隨液體流作軸向運(yùn)動(dòng)，進(jìn)料量過(guò)大時(shí)，隨液體流動(dòng)至溢流口，而尚未沉降到鼓壁的細(xì)顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓，使分離液（循環(huán)油）混濁，難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對(duì)固體顆粒小難分離的懸浮液應(yīng)選擇多臺(tái)沉降離心機(jī)串聯(lián)工作模式（目前是三臺(tái)），延長(zhǎng)懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時(shí)間(例如減小進(jìn)料量)，方能保證分離液澄清，確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片，得到固體份50%左右的濾餅。
利用離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑，保證濾餅固含達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，溶劑返回進(jìn)行研磨或出機(jī)用。
在捏合機(jī)中，對(duì)濾餅進(jìn)行必要的表面處理，加入一定量的高沸點(diǎn)芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量；根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求，加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能 ；加入不同的定位排布助劑，保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過(guò)表面處理，使產(chǎn)品具有規(guī)定技術(shù)性能和應(yīng)用性能的產(chǎn)品。
通過(guò)率為標(biāo)準(zhǔn)。
（寫(xiě)有f1、f2、f3）
作用是儲(chǔ)存研磨后的銀漿；儲(chǔ)罐通過(guò)管道進(jìn)入篩分機(jī)進(jìn)行篩分
儲(chǔ)罐內(nèi)的銀漿通過(guò)管道進(jìn)入篩分機(jī)（其濾布篩孔半徑分幾種）內(nèi)，篩分機(jī)對(duì)銀漿進(jìn)行篩分，過(guò)濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi)，拿到離心機(jī)內(nèi)進(jìn)行甩干離心機(jī)將銀漿進(jìn)行甩干，去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進(jìn)行檢測(cè)，如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求（粒徑偏大）則重復(fù)前面的工藝，直至復(fù)合要求。
復(fù)合要求的產(chǎn)品拿到球磨機(jī)內(nèi)研磨一段時(shí)間后通過(guò)管道進(jìn)入壓濾機(jī)內(nèi)壓濾。
將符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行壓濾，去除油分，壓成半固體狀。之后拿到攪拌機(jī)進(jìn)行攪拌
對(duì)壓濾后的半固體銀漿進(jìn)行攪拌，攪拌成淤泥狀，裝桶。即為成品
安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營(yíng)科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬(wàn)多平方，建筑面積2.4萬(wàn)多平方，總投資達(dá)7000萬(wàn)人民幣，座落于安徽省合肥市長(zhǎng)豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路，北距環(huán)城高速1公里，南距市區(qū)15公里，交通地理位置優(yōu)越。
公司擁有國(guó)內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬(wàn)立方石膏砌塊的生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，亦可根據(jù)客戶需求訂制；石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動(dòng)配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動(dòng)控制空間夾具系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的、自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線?！肮庑拧迸剖嗥鰤K具有抗壓抗折強(qiáng)度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。
我公司始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為服務(wù)宗旨，因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務(wù)體系。公司技術(shù)力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級(jí)工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，還具備專業(yè)的試驗(yàn)室與試驗(yàn)人員，這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。
公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、（噴涂）硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過(guò)程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂(lè)。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),共有21個(gè)班.每個(gè)年級(jí)又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒(méi)有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂(lè),三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級(jí)的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。
個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問(wèn)題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽(tīng)不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì)phonics歌基礎(chǔ)上的,phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母a第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫(huà)圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒(méi)學(xué)的新單詞都能試著讀出來(lái)。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見(jiàn)的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書(shū)本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說(shuō)書(shū)很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：
由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來(lái)確定每節(jié)課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會(huì)讓他們聽(tīng)并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來(lái),不對(duì)的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書(shū)出來(lái),并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽(tīng)力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽(tīng)寫(xiě)。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。
在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國(guó)的花朵,祖國(guó)的未來(lái),我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問(wèn)題很多,什么奇奇怪怪的問(wèn)題都有可能問(wèn),所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書(shū),看小學(xué)生心理書(shū)集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說(shuō)的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。另外我覺(jué)得語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)音課應(yīng)該一直開(kāi)設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對(duì)以后的英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí).音樂(lè)課的開(kāi)設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開(kāi)一門小學(xué)語(yǔ)法課,以及教學(xué)方法方面的知識(shí)。實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求不太高,但對(duì)你知識(shí)的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺(jué)得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過(guò)招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。
在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(zhǎng),支持和鼓勵(lì)我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會(huì)因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅(jiān)實(shí)的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長(zhǎng)。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會(huì),我本以為這突然的實(shí)習(xí)會(huì)讓我學(xué)無(wú)所成無(wú)所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會(huì)體會(huì)到的人生和對(duì)外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫(xiě);實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒(méi)有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
“金工實(shí)習(xí)”，剛剛聽(tīng)到這個(gè)名詞覺(jué)得有點(diǎn)好奇也有點(diǎn)興奮！因?yàn)檫@是我大學(xué)生活中的第一次實(shí)習(xí)。我是在十二分的熱情下度過(guò)這兩周的?，F(xiàn)在想起來(lái)竟有些留戀不舍！因?yàn)樗屛抑懒四切┛此茻o(wú)比簡(jiǎn)單的東西，動(dòng)起手來(lái)竟是這般的難！看似簡(jiǎn)單的理論在實(shí)際運(yùn)用中卻讓你不時(shí)一聲嘆息！
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是極其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過(guò)觀看錄像，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自啟動(dòng)機(jī)器，擅自操作；操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身安全，設(shè)備安全；二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，才回想起安全教育的重要性。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！
我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)與理解。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的螺絲螺母，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
第一天的實(shí)習(xí)是汽車。對(duì)于熱愛(ài)汽車的人來(lái)說(shuō)，這肯定是一件令人興奮的事。而且我還看到外面都沒(méi)有機(jī)會(huì)看到的“羊城130”，老式“伏爾加”，但汽車的基本原理還在。首先由老師介紹汽車的各零件與其功能。在介紹老零件同時(shí)還介紹了現(xiàn)代汽車在這個(gè)零件上做了什么改進(jìn)，促進(jìn)了我對(duì)汽車的了解。然后到我們自己動(dòng)手拆開(kāi)和安裝汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)等零件。顯然以前已經(jīng)知道發(fā)動(dòng)機(jī)分兩種：汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，前者使用電火花點(diǎn)燃混合氣體，后者使壓縮氣體使其自然著火。但通過(guò)親手拆開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)，了解其內(nèi)部真是結(jié)構(gòu)，更深入，更明白其四沖程的工作原理。發(fā)動(dòng)機(jī)是由兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)組成。對(duì)于一般的汽車故障能自己搞定，例如油路阻塞，可以檢查化油器是否阻塞。不但是汽車的工作原理，我還學(xué)到很多關(guān)于汽車使用。保養(yǎng)其現(xiàn)代先進(jìn)汽車的常識(shí)。在開(kāi)車之前要檢查汽車潤(rùn)滑油是否達(dá)到要求，大概在什么時(shí)候補(bǔ)充。在冷的天氣里先使發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)熱一會(huì)再啟動(dòng)。自動(dòng)檔汽車的使用原理，防抱死系統(tǒng)等知識(shí)。
雖然第二天我們只需要上半天的實(shí)習(xí)，但想不到第二天的鉗工竟是如此辛苦的活！把拿在手的圓柱狀的鐵棒加工成完全標(biāo)準(zhǔn)螺母，的確，是夠辛苦的。但是我們完全可以用另外一種心態(tài)去看它，比如：我們可以把它想象成一種藝術(shù)加工，把自己的樂(lè)趣加在其上，也不失一種好辦法。以前從來(lái)沒(méi)有珍惜過(guò)想螺母這樣看似微不足到的東西，因?yàn)槲覜](méi)有想到它會(huì)來(lái)得這么不容易，半天的辛苦工作才勉強(qiáng)做出來(lái)一個(gè)還算可以的小小的、不為人所重視的螺母，心里不免充滿感慨！雖說(shuō)只是一個(gè)螺母但它需要的程序一點(diǎn)也不能少，而且還需要有足夠的耐心和細(xì)心！首先，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，其后是挫出六個(gè)側(cè)面，當(dāng)然這個(gè)工作需要的是力氣和耐心了，如果時(shí)間允許最后還要鉆孔，不過(guò)你不用擔(dān)心這么大的孔什么時(shí)候才能穿完，因?yàn)檫@個(gè)工作由機(jī)器來(lái)完成！我想這個(gè)時(shí)候每一個(gè)做過(guò)鉗工的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨：還是機(jī)器來(lái)得快?。≡谧鲞@個(gè)工作之前我就想，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母?。∈紫纫谚F棒的一面挫平，可是要想把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運(yùn)動(dòng)保持水平，這要靠在挫削過(guò)程中逐漸調(diào)整兩手的壓力才能達(dá)到。在挫削的過(guò)程中，要不時(shí)的用角尺來(lái)檢驗(yàn)是否已經(jīng)挫平。挫好了一個(gè)端面，接下來(lái)的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢(shì)是身體正前方與臺(tái)虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺(tái)虎鉗中心線成75度角，左腳與臺(tái)虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸?fù)旰?，接著挫另一個(gè)端面，兩面都比較平的時(shí)候就可以加工螺母的六個(gè)側(cè)面了，工具同樣是銼刀?？此坪?jiǎn)單的鉗工，給人的影響會(huì)是很深，以后某天的某個(gè)時(shí)間也許我們會(huì)想起它，或許想起的不僅會(huì)是做鉗工的辛苦還有我們對(duì)手工制作與現(xiàn)代科技工具的速度與精確度的差距，在我們感嘆現(xiàn)代工具速度之快以及給我們帶來(lái)的無(wú)上方便時(shí)，我們也會(huì)對(duì)那份手工制作的東西帶有不少留戀！
鉗工讓我大汗淋漓了一番，但看著我自己親手做出的成果——螺母一個(gè)，我也笑了。
聽(tīng)別人說(shuō)在實(shí)習(xí)的工種中，車工是最累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開(kāi)始講解臥式車床的機(jī)構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個(gè)示范。顯然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問(wèn)題。反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開(kāi)始開(kāi)動(dòng)車床。剛開(kāi)始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤(pán)還有點(diǎn)束手束腳，不過(guò)很快就克服這樣的心理。只要注意安全事項(xiàng)，沒(méi)有什么好怕的。畢竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車出一條槽。下午繼續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。而且由于很難把鐵棒工件的軸心調(diào)成水平，所以稍微用力就把圓球刮了一道，無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車出來(lái)。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái)。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。
從金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來(lái)講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，你有時(shí)花上半天時(shí)間也可能沒(méi)什么進(jìn)展，而規(guī)定的時(shí)間又近在眼前，這個(gè)時(shí)候就要看你的耐心如何了！試問(wèn)心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會(huì)是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車工精度要求高，安全系數(shù)大，沒(méi)有專心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照老師的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車床都要讓你搞壞，損害國(guó)家財(cái)產(chǎn)的罪名你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐?？在勞?dòng)工作中，老師們給了我們?cè)S多指導(dǎo)和幫助。可能有些老師開(kāi)始時(shí)比較嚴(yán)肅認(rèn)真，在我們看來(lái)簡(jiǎn)直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白老師的良苦用心。俗話說(shuō)嚴(yán)師出高徒，沒(méi)有老師們手把手的示范教導(dǎo)，作為門外漢的我們會(huì)完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，老師們有時(shí)還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負(fù)他們的殷切期望??！
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。
金工實(shí)習(xí)也讓我懂得了時(shí)間觀念在工作上的重要性，你不能遲到，遲到就在你成績(jī)單上分；更不能缺課！其實(shí)很簡(jiǎn)單，好比你以后工作，遲到的話你的上司一定會(huì)扣你工資的！我覺(jué)得這是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，如果你對(duì)這事是重視的就不會(huì)出現(xiàn)上述情況了。慶幸的是我兩個(gè)星期來(lái)也沒(méi)有遲到過(guò)。
短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。
最后，再次感謝各個(gè)工種的老師們的辛勤教導(dǎo)。致敬！
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