半年階段性工作總結(jié)心得（優(yōu)秀20篇）

總結(jié)可為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)制定發(fā)展計(jì)劃提供參考依據(jù)。寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)需要耐心和用心的過(guò)程，需要反復(fù)斟酌和修改，確保準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思。優(yōu)秀的寫(xiě)作范文可以給我們指引和啟示，幫助我們提升自己的寫(xiě)作水平。

半年階段性工作總結(jié)心得篇一

2016年上半年，市人事局工會(huì)工作在市總工會(huì)的精心指導(dǎo)下，著力加強(qiáng)機(jī)關(guān)工會(huì)建設(shè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《工會(huì)法》，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，積極履行工會(huì)職能，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了工會(huì)會(huì)員的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)了人事人才工作的創(chuàng)新發(fā)展。

1、加強(qiáng)了工會(huì)組織建設(shè)，提高工會(huì)工作質(zhì)量。

三是開(kāi)展工會(huì)信息宣傳工作，收、管、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，促使工會(huì)作用得到更好的發(fā)揮，更好地為人事人才工作大局服務(wù)。

2、扎實(shí)組織學(xué)習(xí)教育，工會(huì)會(huì)員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

二是強(qiáng)化電子政務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。在市直單位率先推行電子政務(wù)辦公制度，文件、政策、程序、工會(huì)動(dòng)態(tài)全部上網(wǎng)發(fā)布，節(jié)約了行政成本，提高了工作效率，加快了機(jī)關(guān)建設(shè)的電子信息化進(jìn)程。

3、開(kāi)展幫扶活動(dòng)，發(fā)揮工會(huì)作用。

二是支持中和鎮(zhèn)中藥產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作，幫助山區(qū)農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)，脫貧致富;。

三是做好女職工工作，組織開(kāi)展檢查，關(guān)心女職工身體健康;。

四是做好老干和關(guān)協(xié)工作，以老干支部為單位開(kāi)展有益的工會(huì)活動(dòng)，在“六一”兒童節(jié)開(kāi)展了周洛古文化村郊游活動(dòng)，并給予每位學(xué)生100元節(jié)日慰問(wèn)金;對(duì)家屬子弟在校獲獎(jiǎng)的，工會(huì)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，促使青少年健康成長(zhǎng)。

4、以工會(huì)活動(dòng)為載體，增強(qiáng)工會(huì)活力和凝聚力。

組織開(kāi)展了豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富職工文化生活。

一是組織職工赴株樹(shù)橋水庫(kù)觀光休閑，踏春郊游;。

二是組織了一次撲克比賽，評(píng)選了優(yōu)秀選手;。

五是組織職工參加行政中心運(yùn)動(dòng)會(huì)，積極組隊(duì)參加拔河賽、乒乓球賽、象棋賽、自行車(chē)慢車(chē)賽，培育職工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不增強(qiáng)職工的身體素質(zhì)。

下半年，我局工會(huì)將更好地履行職能，充分發(fā)揮作用，增強(qiáng)職工主人翁意識(shí)，更好地推動(dòng)人事人才工作向前發(fā)展。

半年階段性工作總結(jié)心得篇二

20__年上半年，面對(duì)資金緊缺的嚴(yán)峻的形勢(shì)，在局財(cái)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部全體工作人員，緊緊圍繞公司及部門(mén)全年各項(xiàng)工作目標(biāo)，按照公司年初工作會(huì)議認(rèn)真踐行“價(jià)值管理”理念，以精細(xì)化管理為主題、以資金管理為中心、以風(fēng)險(xiǎn)管理為主線的要求，統(tǒng)一思想，提振信心，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，全面履行職責(zé)，努力完成階段性各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、全年量化指標(biāo)完成情況。

1、資金上存率__%以上；完成，達(dá)到__%。

2、年末貨幣資金余額__萬(wàn)元以上，其中公司本級(jí)__萬(wàn)；上半年期末貨幣資金僅僅__萬(wàn)元，總部約為_(kāi)_萬(wàn)元，離指標(biāo)差距很大。

3、總部費(fèi)用支出控制__萬(wàn)元以內(nèi)：上半年實(shí)際發(fā)生__萬(wàn)元，由于有大約__萬(wàn)元左右的職員費(fèi)用，另外辦公樓租賃費(fèi)__萬(wàn)未計(jì)算，半年績(jī)效考核估計(jì)大概有__萬(wàn)元左右，加上上述費(fèi)用預(yù)計(jì)上半年實(shí)際發(fā)生費(fèi)用__萬(wàn)元，在預(yù)算控制之內(nèi)。

4、全年收取司屬單位上交款項(xiàng)__萬(wàn)元；已收__萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的__%。

5、新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率100%；新開(kāi)項(xiàng)目x個(gè)，均做了資金策劃。（__兩個(gè)，__一個(gè)）。

6、全司利潤(rùn)總額__萬(wàn)元；上半年完成利潤(rùn)__萬(wàn)元，完成__%。

7、辦理資金信貸類(lèi)業(yè)務(wù)，投訴率為0；完成。上半年未發(fā)生投訴。

二、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。

上半年累計(jì)完成產(chǎn)值__億元，占局下達(dá)指標(biāo)的__%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__萬(wàn)元，占局下達(dá)指標(biāo)的__%。從各分公司情況來(lái)看，隧道公司完成__萬(wàn)，占年度指標(biāo)的__%。__公司年度計(jì)劃指標(biāo)為_(kāi)_萬(wàn)元，實(shí)際完成__萬(wàn)元，僅完成__%，下半年需要完成__萬(wàn)元，__項(xiàng)目部計(jì)劃完成__萬(wàn)元，實(shí)際虧損__萬(wàn)元，下半年要完成指標(biāo)需要__萬(wàn)元，從目前情況來(lái)看，__公司和__經(jīng)營(yíng)部要完成年度指標(biāo)已經(jīng)不可能。

2、上繳貨幣資金情況。

半年階段性工作總結(jié)心得篇三

20__年，我支部認(rèn)真努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)十六屆五中、六中全會(huì)精神，認(rèn)真貫徹局黨委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)教育組總支工作部署，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。同時(shí)黨支部通過(guò)對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)和調(diào)研，形成支部工作的總體思路：“改善作風(fēng)，規(guī)范師德，整頓學(xué)風(fēng)，辦群眾滿意的學(xué)校”。以此夯實(shí)支部基礎(chǔ)工作，發(fā)揮黨員核心作用，營(yíng)建和諧發(fā)展氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部。

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)風(fēng)氣，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

如果干部不注重學(xué)習(xí)，也不帶領(lǐng)全體黨員和干部學(xué)習(xí)，那么就會(huì)理論落伍，實(shí)踐就成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，黨支部認(rèn)真抓好形勢(shì)教育、宗旨教育、法紀(jì)教育作為占領(lǐng)思想陣地，增強(qiáng)黨性觀念的重要手段和內(nèi)容，深入開(kāi)展以全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，深入學(xué)習(xí)十六屆五中、六中全會(huì)精神、通過(guò)采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)、通讀文件與專題討論相結(jié)合等形式，使全體黨員干部進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)和把握了黨的路線、方針、政策的實(shí)質(zhì)。

1、是自學(xué)為主，集中學(xué)習(xí)為輔。我們鼓勵(lì)全體黨員在業(yè)余時(shí)間多讀報(bào)，多了解，多討論，每月將學(xué)習(xí)的文件、書(shū)目和報(bào)上的有關(guān)內(nèi)容印發(fā)給黨員自學(xué)，并要求全體黨員先學(xué)一步，學(xué)深一點(diǎn)，在自學(xué)中點(diǎn)出難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，領(lǐng)會(huì)精神，把握要領(lǐng)，在支部會(huì)上拿出來(lái)學(xué)習(xí)討論，與大家一起分享。

2、是組織黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子觀看錄像，學(xué)習(xí)先進(jìn)榜樣事跡。觀看宣傳片，學(xué)習(xí)了任長(zhǎng)霞、牛玉儒、華益蔚等同志的先進(jìn)事跡，通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)使全體黨員認(rèn)識(shí)到新時(shí)期的共產(chǎn)黨員要積極踐行“三個(gè)代表”重要思想，要對(duì)黨忠誠(chéng)、牢記宗旨、教書(shū)育人、無(wú)私奉獻(xiàn)、篤定理想、永葆本色，要體現(xiàn)人民教師為人民的本色，要體現(xiàn)中國(guó)共產(chǎn)黨“立黨為公、執(zhí)政為民”和“權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系”的根本要求。

3、是緊跟黨組學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)的步伐，召開(kāi)支部會(huì)傳達(dá)會(huì)議精神。在每次局黨委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)教育組總支中心組學(xué)習(xí)后，我支部都及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神，并結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，將黨組提出的要求貫徹落實(shí)好，充分發(fā)揮黨的思想政治工作優(yōu)勢(shì)，以黨員的先鋒模范帶頭作用帶動(dòng)全體教職工完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，確保隊(duì)伍政治堅(jiān)定、紀(jì)律嚴(yán)明，精神面貌煥然一新。十六屆五中、六中全會(huì)結(jié)束后，我支部把學(xué)習(xí)十六屆五中、六中全會(huì)精神作為重點(diǎn)來(lái)抓，積極采取有效措施，搶抓機(jī)遇，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，圓滿完成工作任務(wù)，被鎮(zhèn)教育組總支評(píng)為先進(jìn)黨支部。

通過(guò)一系列的政治理論學(xué)習(xí)，大家思想得到洗禮，獲益良多。一是思想認(rèn)識(shí)上達(dá)到了新高度。有利于推動(dòng)學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和十六屆五中、六中全會(huì)精神不斷推向深度和廣度發(fā)展。二是聯(lián)系實(shí)際、推動(dòng)工作取得新成效。在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)查找差距，確立與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)。

二、加強(qiáng)黨員和干部隊(duì)伍建設(shè)。

要搞好一所學(xué)校，必須建設(shè)一支朝氣蓬勃、真抓實(shí)干、廉潔奉公、精干高效的黨員、干部和教師隊(duì)伍。學(xué)年初，黨支部就繼續(xù)開(kāi)展了“保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”活動(dòng)的大討論。根據(jù)統(tǒng)一部署，認(rèn)清差距，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，順利完成各項(xiàng)工作。黨員們?cè)诮逃顒?dòng)中，明確了新時(shí)期黨員先進(jìn)性不僅體現(xiàn)在思想上，更重要落實(shí)在行動(dòng)上，先進(jìn)性要體現(xiàn)在工作能力上，崗位先鋒作用上，體現(xiàn)在全心全意為學(xué)校、學(xué)生服務(wù)上。同時(shí)，我們認(rèn)真組織好黨的組織生活并寫(xiě)好記錄。組織生活基本上每月進(jìn)行一次，氣氛生動(dòng)活潑，黨員暢所欲言，對(duì)在黨性黨風(fēng)上存在的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)照檢查，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。通過(guò)黨員民主評(píng)議，結(jié)合崗位工作，黨員自覺(jué)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，黨員_調(diào)查顯示，群眾對(duì)黨員的信任度達(dá)到95%以上。齊引剛被評(píng)為鎮(zhèn)級(jí)優(yōu)秀黨員，支部建設(shè)中的不足得到了及時(shí)反饋。

嚴(yán)格按照黨章規(guī)定做好發(fā)展新黨員的工作，講標(biāo)準(zhǔn)，求質(zhì)量，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，嚴(yán)格把好關(guān)口。為加強(qiáng)組織建設(shè)，我支部建立起了聯(lián)系人制度，既增強(qiáng)支部黨員的聯(lián)系溝通，又對(duì)入黨積極分子進(jìn)行正確引導(dǎo)，開(kāi)展談心活動(dòng)，做到“一幫一，一帶一”，幫助他們擺正思想、站穩(wěn)立場(chǎng)、堅(jiān)定信心，還安排支部黨員與工作能力強(qiáng)、有入黨愿望的優(yōu)秀教師密切接觸，關(guān)心、了解他們的思想動(dòng)態(tài)、工作情況、生活狀況，傾聽(tīng)他們的心聲，積極幫助他們進(jìn)步。強(qiáng)建明同志加入了黨組織。梁玲芳、李曉波、劉關(guān)鋒等同志向支部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。

三、參與學(xué)校管理，構(gòu)建和諧校園。

依法治校，依德立校，在實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的過(guò)程中，充分發(fā)揮黨組織的先鋒模范作用和監(jiān)督作用，是依法治校的重要保證。

1、構(gòu)建了科學(xué)民主的決策機(jī)制。黨支部要掌握政策，為學(xué)校決策提供政策依據(jù)和方向;提倡民主治校，注重確立教師在學(xué)校中的主體地位。黨支部發(fā)揮教代會(huì)參與學(xué)校管理的職能，增強(qiáng)教職工的參政議政意識(shí)。堅(jiān)持民主集中制，重大決策(如制度制定、教職工考核、獎(jiǎng)勵(lì)方案、分配方案等)都經(jīng)過(guò)支委會(huì)到行政會(huì)、最后由教代會(huì)討論通過(guò)的程序，防止決策失誤。

2、積極參與學(xué)校的日常管理。學(xué)校和黨支部的建設(shè)管理，學(xué)習(xí)科學(xué)的管理理念，修改和制定各項(xiàng)規(guī)章制度，旨在用目標(biāo)導(dǎo)航，按計(jì)劃行事，用制度約束人、激勵(lì)人，保證了各項(xiàng)工作的有條不紊、高效地開(kāi)展，也使學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、作風(fēng)乃至整個(gè)校風(fēng)在潛移默化中得到不斷優(yōu)化。學(xué)校先后出臺(tái)和修訂了《周原一中教育教學(xué)質(zhì)量考核實(shí)施方案》《周原一中教育教學(xué)常規(guī)考核實(shí)施方案》《周原一中校本教研實(shí)施方案》《周原一中校本教研制度》、《周原一中教育教學(xué)年終考核方案》等系列制度，使管理更加規(guī)范科學(xué)。這樣大大提升了教師的基本素質(zhì)，規(guī)范了師生的行為，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。積極參與德育管理，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。黨支部肩負(fù)著德育的重要工作，支部鼓勵(lì)、支持德育工作，支持德育隊(duì)伍、班主隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)。關(guān)注教學(xué)工作，走進(jìn)教師，走進(jìn)學(xué)生，走進(jìn)課堂。參與晚自習(xí)的管理、課外實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)等工作，聯(lián)系教研組活動(dòng)，在教學(xué)評(píng)比展示等活動(dòng)中，黨支部都給予及時(shí)的支持和關(guān)注。

3、為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，我們堅(jiān)持“以人為本”的管理思想。管理中倡導(dǎo)黨支部為教育教學(xué)服務(wù)，為教職工服務(wù)的理念，為被管理對(duì)象著想，充分滿足其事業(yè)、感情、待遇的各種合理需求，營(yíng)造良好的工作與學(xué)習(xí)環(huán)境，讓教職工愉快地做好工作，充分發(fā)揮他們工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。為每位教職工送上溫暖和關(guān)懷，提高教師的凝聚力。本著“尊重人才、尊重知識(shí)、尊重教師”的理念，逐步組建起一支相對(duì)穩(wěn)定的教師隊(duì)伍。學(xué)校有一大批敬業(yè)樂(lè)業(yè)、愛(ài)校愛(ài)生的青年黨員教師，黨支部為教師的成長(zhǎng)搭建起自我發(fā)展的舞臺(tái)，通過(guò)外請(qǐng)專家輔導(dǎo)、組織教師外出交流、選派骨干參加培訓(xùn)等形式堅(jiān)強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。

4、支持指導(dǎo)工會(huì)、共青團(tuán)的工作。黨支部不斷激發(fā)他們的工作熱情，與他們一起進(jìn)行環(huán)境治理，一起做學(xué)生思想工作，一起辦宣傳刊和校報(bào)。發(fā)揮團(tuán)的后備軍作用，在團(tuán)的活動(dòng)中鍛煉他們，給任務(wù)，壓擔(dān)子，在他們中間培養(yǎng)考察入黨積極分子。工會(huì)是教工之家，更是黨群聯(lián)系的好途徑，黨支部積極支持工會(huì)各種工作和活動(dòng)，指導(dǎo)工會(huì)工作，維護(hù)教工權(quán)益，形成黨、政、工三位一體的管理格局。在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體教職工的辛勤努力，我校各項(xiàng)工作邁入了健康發(fā)展的軌道。

今天，我們從教師們敬業(yè)奉獻(xiàn)的工作中，從學(xué)生勤奮努力的學(xué)習(xí)中看到了黨支部的工作成效，明天，我們將繼續(xù)貫徹鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)教育組總支的指示精神，為周原教育事業(yè)的發(fā)展，為辦人民滿意的教育，繼續(xù)發(fā)揮支部政治核心和堡壘作用，執(zhí)政為民，立黨為公，做出我們新的更大的貢獻(xiàn)。

半年階段性工作總結(jié)心得篇四

轉(zhuǎn)眼又到了一年的年中，回望這半年來(lái)我在護(hù)士長(zhǎng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現(xiàn)將__年以來(lái)各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)。

半年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭;讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對(duì)應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí);在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，專科護(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒(méi)有特定的專業(yè)知識(shí)和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來(lái)了負(fù)面影響。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與，對(duì)包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對(duì)一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識(shí)，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái)，考核結(jié)果表明，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí)，終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特色。

多年的護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì)到：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長(zhǎng)管理”這個(gè)外因，通過(guò)護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟;舉辦“天使心語(yǔ)”小板報(bào);利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事，引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識(shí)改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒(méi)有給醫(yī)院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評(píng)議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng)。

四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度。

比如說(shuō)，在對(duì)病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說(shuō)得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”、“痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)”等等等等。這種口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。

五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)。

俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。于__年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級(jí)心理咨詢師證書(shū)。一年來(lái)，先后在國(guó)家級(jí)、省級(jí)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。

六、不足之處和努力方向。

盡管，回首往事，我可以毫無(wú)愧色的說(shuō)：我沒(méi)有虛度任何一寸光陰;面對(duì)我的病人我的科室，我也能夠坦然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力!但是，面對(duì)自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白;再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過(guò)護(hù)士的眼淚和無(wú)奈。因此，展望未來(lái)，對(duì)新的一年的護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心，作為護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是：1、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破;2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。

半年階段性工作總結(jié)心得篇五

一年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人口計(jì)生委的指導(dǎo)下，我較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐落實(shí)黨的群眾路線，深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵及精神實(shí)質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)材料，深刻剖析自己，查擺問(wèn)題，制定整改方案。扎實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃生育“一法三規(guī)一條例”，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，真正做到學(xué)以致用。

部門(mén)工作。一是做好計(jì)劃生育宣傳教育及相關(guān)資料整理上報(bào)。按要求做好“雙節(jié)”計(jì)生宣傳、“”協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)日、“:”世界人口日、“”公開(kāi)信發(fā)表紀(jì)念日等重大節(jié)日活動(dòng)宣傳服務(wù)及上報(bào)。二是扎實(shí)開(kāi)展計(jì)劃生育流動(dòng)人口管理服務(wù)。共辦理流動(dòng)人口婚育證明249件。三是做好計(jì)劃生育協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)日常工作，協(xié)調(diào)做好協(xié)會(huì)活動(dòng)及宣傳。四是扎實(shí)做好出生人口性別比綜合治理，認(rèn)真落實(shí)出生人口實(shí)名上報(bào)，20xx年共上報(bào)計(jì)生系統(tǒng)出生279人，公安系統(tǒng)入戶264人。五是做好計(jì)劃生育信訪及計(jì)生卷宗整理，一年來(lái)，共整理卷宗67起。涉及金額21余萬(wàn)元。六是做好計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)，一年來(lái)共更新計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)版面18幅，流動(dòng)人口計(jì)生服務(wù)版面15幅。

能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、勤勤懇懇，任勞任怨，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，以保持黨的群眾路線教育活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合自身工作實(shí)際，嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

半年階段性工作總結(jié)心得篇六

時(shí)間總是在不經(jīng)意的時(shí)候走的飛快，作為_(kāi)_公司__部門(mén)的一名__員工，在__上半年的時(shí)間里，我在工作中堅(jiān)持積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待自己工作職責(zé)，并在工作后不忘自我反思和總結(jié)，這能讓我在工作中認(rèn)識(shí)自己的不足，并在下次的工作前做好修改計(jì)劃，改進(jìn)自己的在工作的中的不足。

而在這半年的工作中，我也通過(guò)自我在工作中的反省認(rèn)識(shí)到了很多的問(wèn)題，在工作上的，與同事之間的……越是工作，我也越是發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足!但這也促使了我在工作中學(xué)習(xí)如何去改進(jìn)自己，讓我更加看清了自己的道路，并適應(yīng)了公司的發(fā)展。

一、工作的體會(huì)。

上半年的時(shí)間里，工作一直都在變化。隨著時(shí)間的推移，公司在發(fā)展上有了很多新的計(jì)劃，這不僅要求我們?cè)诠ぷ髦屑訌?qiáng)了自己的能力，更要專心提高自己的工作責(zé)任感，適應(yīng)工作的更新。此外，從3月開(kāi)始，節(jié)日也越來(lái)越密集，為了能硬度的這些火熱的節(jié)日，我們的工作節(jié)奏也越發(fā)的忙碌。但在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，一切都在有條不紊的進(jìn)行著。

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)識(shí)到自己在面對(duì)工作變化時(shí)候的應(yīng)對(duì)能力有很多的不足。這主要的問(wèn)題還是我自身的知識(shí)儲(chǔ)備不夠，應(yīng)對(duì)起來(lái)不夠靈活導(dǎo)致的。但在這段經(jīng)歷中，雖然有一些挫折和問(wèn)題，如今也都給我?guī)?lái)了更大的進(jìn)步。讓我能適應(yīng)公司在現(xiàn)在的工作要求，并能積極的找到前進(jìn)的方向。

二、自我的學(xué)習(xí)情況。

在認(rèn)識(shí)到自己的不足之后，我也開(kāi)始有意識(shí)的提高自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)。在工作中，通過(guò)參加領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)。但我也發(fā)覺(jué)到，如果不能及時(shí)的運(yùn)用這些知識(shí)，那么很快也會(huì)被工作將這份印象給沖淡。為此，我在工作中會(huì)為自己制定詳細(xì)的工作崗在的計(jì)劃，保證自己在工作中能有規(guī)劃的提升自己，并牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨。

此外，我也通過(guò)自我的學(xué)習(xí)以及與同事們的教導(dǎo)來(lái)提升了自我的能力。從這些大家累積的經(jīng)驗(yàn)上，我也吸取了許多適合自己的經(jīng)驗(yàn)，讓我能更好的應(yīng)對(duì)工作中的不足。

三、體會(huì)總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，在上半年來(lái)，我有努力的改進(jìn)自己，并在工作中取得了一些成績(jī)。但從整體來(lái)看，我對(duì)比其他同事還有一些明顯的差距。

為此，在下半年的工作里，我要付出更多的努力，更加細(xì)致的處理好自己的工作，提高自身的工作水平!

半年階段性工作總結(jié)心得篇七

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20_年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

公司安排我在?？诘腳_超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。

20_年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

半年階段性工作總結(jié)心得篇八

偶然回首，才發(fā)現(xiàn)20_年居然已經(jīng)不知不覺(jué)走到了一半。也許是前方的夢(mèng)想太吸引人，又或許是在前進(jìn)的路上所太過(guò)沉迷于前進(jìn)的努力之中。總之，現(xiàn)在也該稍微停下看看過(guò)去的自己了。

上半年中，我作為人事部的一員，雖然只不過(guò)是在工作中好好的完成了自己的工作，但是我認(rèn)為，現(xiàn)在能好好的完成自己的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種進(jìn)步。但是在接下來(lái)的時(shí)間里，我要試著去提升自己的工作能力。想要提升，就不能離了最基本的工作，所以現(xiàn)在在這里我對(duì)我上半年的工作做一個(gè)歸納總結(jié)，希望我能在將現(xiàn)在工作做好的情況下，不斷的提升自己，讓自己的能力和工作都能得到進(jìn)一步提升!我對(duì)上半年的工作總結(jié)如下:。

一、對(duì)自己的提升。

作為人事部剛來(lái)不過(guò)才半年的新人，我現(xiàn)在也能做好平常的基本工作，但是在很多時(shí)候，也是要跟著前輩去做才能做好。經(jīng)過(guò)我的反思，這是我在工作上過(guò)于依賴過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，卻不知道去學(xué)會(huì)新的知識(shí)的緣故。所以在之后的工作中，我開(kāi)始自己主動(dòng)去體驗(yàn)之前沒(méi)有做過(guò)的事情，當(dāng)然，這些也都有和前輩好好請(qǐng)教。

二、招聘方面。

現(xiàn)在我也能自己處理一些招聘方面的工作，雖然還不能做到獨(dú)自進(jìn)行面試，但是在招聘的工作中，我也一直作為助手在努力，不斷的在工作中累積經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我也能去處理一些招聘信息方面的問(wèn)題，期望在之后我能成為一名更加合格的人事部員工。

作為晚輩，我做的大部分還是一些比較簡(jiǎn)單的工作，如對(duì)各部門(mén)的調(diào)解、信息的傳達(dá)、員工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上。

主要是檢查新老員工的信息是否完整，并對(duì)員工每個(gè)月成績(jī)的考核做好核對(duì)和統(tǒng)計(jì)。還有就是在勞動(dòng)合同的簽訂和日期上做檢查。

四、不足。

縱觀這上半年的工作，我在工作上還是太過(guò)依賴于前輩們的幫助了，總是習(xí)慣在遇上問(wèn)題的時(shí)候就去請(qǐng)教前輩，這不僅給前輩帶來(lái)了不小的負(fù)擔(dān)，也對(duì)我自己的成長(zhǎng)沒(méi)什么好處。下半年的工作中，我要更多的試著自己去思考工作中的問(wèn)題，自己去累積經(jīng)驗(yàn)，這樣才能學(xué)的更深。

五、總結(jié)。

在寫(xiě)完總結(jié)之后，對(duì)自己上半年的工作又有了一些不一樣的想法，也許這是因?yàn)槲矣终业搅嗽S多的不足的方面。在工作中，還是需要自己去親身體會(huì)，才能知道自己究竟在什么地方還做的不夠。

半年階段性工作總結(jié)心得篇九

我們公司市場(chǎng)部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達(dá)的規(guī)定指標(biāo)基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，以人為本，注重人員培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，到x月份為止，全市業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，總排名全省躍居第x位，寬帶業(yè)務(wù)增加xx戶，普通電話添增xx戶，取得了良好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

x月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。x月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。x月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從x月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。

為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過(guò)x萬(wàn)元，達(dá)到x月份的x元。

為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，x月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。自x月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過(guò)每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。

下半年市場(chǎng)部從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

4、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

半年階段性工作總結(jié)心得篇十

上半年以來(lái)，我們按照集團(tuán)公司總體部署，結(jié)合社區(qū)實(shí)際制定出“圍繞一個(gè)中心，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心;抓好一個(gè)落實(shí)，落實(shí)__工作責(zé)任制;突出兩個(gè)“安”字，安全生產(chǎn)和人心安定;做好四個(gè)結(jié)合：常規(guī)工作與重點(diǎn)工作相結(jié)合、深入調(diào)研與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合、點(diǎn)與面相結(jié)合、自身努力與調(diào)動(dòng)整體積極性相結(jié)合”的工作思路，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的工作實(shí)踐，探索出一條在社區(qū)改革發(fā)展的新形勢(shì)下做好黨建工作的新路子，使社區(qū)黨的建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

一、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心，集思廣議謀發(fā)展。

隨著集團(tuán)公司改革的步伐加快，首先，我們?cè)谌ツ辍叭D(zhuǎn)”主題教育活動(dòng)取得成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合社區(qū)改革發(fā)展進(jìn)程，廣泛開(kāi)展了促“三轉(zhuǎn)”樹(shù)“三觀”主題教育活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)載體使廣大黨員干部職工牢固樹(shù)立“發(fā)展觀、市場(chǎng)觀、創(chuàng)新觀”。努力使社區(qū)的物業(yè)服務(wù)更精細(xì)化，工作更具體化，責(zé)任更清晰化，做到人人、事事、處處有標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)有監(jiān)控，以最快的速度縮短與同行業(yè)先進(jìn)水平的差距。三是優(yōu)化人力資源。我們按照上級(jí)要求，對(duì)人員進(jìn)行合理分配重組。

二、突出三個(gè)重點(diǎn)，全面抓好__工作。

1、建立健全工作機(jī)制。我們始終把落實(shí)黨委工作運(yùn)行機(jī)制作為一件大事來(lái)抓，一是先后出臺(tái)了各種文件。二是注重安排部署和檢查考核緊密結(jié)合。年初制定目標(biāo)、年中交流自查、年終評(píng)比考核。三是規(guī)范了黨建聯(lián)席會(huì)議制度，制定下發(fā)了會(huì)議章程。章程注重從社區(qū)改革的實(shí)際、黨員分布、構(gòu)成的現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化基層黨支部管理作了一些探索。四是建立了黨政領(lǐng)導(dǎo)基層組織建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)制度，社區(qū)班子成員按照分工，分片承包各服務(wù)站和管理中心。同時(shí)，明確各服務(wù)站、管理中心黨支部書(shū)記為社區(qū)基層組織建設(shè)工作直接責(zé)任人，真正做到了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。

2、建立健全__組織網(wǎng)絡(luò)。我們按照基礎(chǔ)上創(chuàng)新的工作思路，規(guī)范和完善黨建工作的目標(biāo)，我們先后成立了__建設(shè)研究會(huì)，建立了理論學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)和__廉政建設(shè)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃，設(shè)立了__廉政建設(shè)監(jiān)督員。完善了各__的組織建設(shè)，有效整合了社區(qū)__工作資源，黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用在社區(qū)得到了有效的發(fā)揮。在此基礎(chǔ)上，我們加強(qiáng)了__教育和發(fā)展工作，把__發(fā)展工作的重心前移，強(qiáng)化入_積極分子的培養(yǎng)教育，通過(guò)大力宣傳黨的政治主張，做深入細(xì)致的思想政治工作，不斷嚴(yán)格了要求入黨積極分子的條件，確保新黨員的質(zhì)量。

3、開(kāi)展活動(dòng)發(fā)揮作用。物業(yè)管理的主題就是服務(wù)，__工作是一切工作的生命線，__工作理所當(dāng)然地圍繞服務(wù)作文章。我們充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系，在社區(qū)各黨支部之間廣泛開(kāi)展了“文明社區(qū)六聯(lián)創(chuàng)活動(dòng)，在社區(qū)黨員中開(kāi)展了“黨員奉獻(xiàn)日”、“黨員示范崗”創(chuàng)建、“黨員志愿者服務(wù)隊(duì)”，“一個(gè)黨員一面旗”等主題活動(dòng)。目前，全社區(qū)黨員帶頭成為“三員”，即政策宣傳員、衛(wèi)生清潔員和義務(wù)服務(wù)員，黨員的帶頭示范促進(jìn)了職工素質(zhì)的全面提高。

三、突出“兩個(gè)安字”，確保社區(qū)穩(wěn)定。

一是抓安全生產(chǎn)。我們始終把安全生產(chǎn)作為“天”字號(hào)的大事來(lái)抓，進(jìn)一步細(xì)化措施、明確責(zé)任，堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、抓現(xiàn)嘗抓薄弱環(huán)節(jié)，建立安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)安全管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化安全法律法規(guī)知識(shí)教育，夯實(shí)了安全“雙基”建設(shè)的基矗。

二是抓人心安定。為創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的改革發(fā)展環(huán)境，我們成立了由社區(qū)黨政“一把手”任組長(zhǎng)的維護(hù)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真細(xì)致地分析社區(qū)形勢(shì)。按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，社區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)作為維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定的第一責(zé)任人，各基層單位黨政主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位負(fù)責(zé);充分發(fā)揮各級(jí)黨組織核心作用的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明確任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任、層層落實(shí)，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加強(qiáng)基層的信息反饋，建立了領(lǐng)導(dǎo)班子周六信訪接待日制度，班子成員輪流接訪，及時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)際困難，切實(shí)為職工群眾釋難解惑，解決問(wèn)題。

半年階段性工作總結(jié)心得篇十一

根據(jù)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)征求到的意見(jiàn)建議，認(rèn)真查擺黨支部班子在“四風(fēng)”方面存在的突出問(wèn)題。結(jié)合學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)的工作安排，我局黨支部組織局全體黨員干部傳達(dá)學(xué)習(xí)了近期中央、省委關(guān)于開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的通知以及縣委下發(fā)的活動(dòng)計(jì)劃、各類(lèi)簡(jiǎn)報(bào)、信息快遞等文件精神，進(jìn)一步加深了同志們對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的理解，提高了宗旨意識(shí)，強(qiáng)化了群眾觀點(diǎn)。

在開(kāi)展討論時(shí)，支部書(shū)記帶頭談體會(huì)、談感受，針對(duì)自身在“四風(fēng)”方面存在的突出問(wèn)題，剖析自我，開(kāi)展批評(píng)。主要查找支部在“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題：一是政治理論學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)效果不明顯，把理論知識(shí)貫徹到實(shí)際工作中的能力不強(qiáng)。二是工作落實(shí)還不到位，工作開(kāi)拓創(chuàng)新能力欠缺。三是與基層群眾聯(lián)系溝通不夠。局黨支部成員緊緊圍繞教育實(shí)踐活動(dòng)中征求到的意見(jiàn)建議，結(jié)合個(gè)人學(xué)習(xí)和工作實(shí)際，對(duì)照重要講話、黨章和廉政準(zhǔn)則以及中央八項(xiàng)規(guī)定、省、市、縣有關(guān)規(guī)定，深入查擺班子在“四風(fēng)”方面存在的突出問(wèn)題。局黨支部以群眾需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)查擺檔案工作為民觀念不夠牢、為民服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)方面的問(wèn)題。以聽(tīng)取群眾反映意見(jiàn)為導(dǎo)向，重點(diǎn)查班子在抓工作落實(shí)、基層基礎(chǔ)建設(shè)方面存在的問(wèn)題。通過(guò)查擺問(wèn)題，把班子在“四風(fēng)”方面的表現(xiàn)進(jìn)一步具體化，初步歸納為3個(gè)方面的問(wèn)題。

局黨支部按照“四風(fēng)”的要求，對(duì)問(wèn)題的根源進(jìn)行了深入剖析：盡管問(wèn)題表現(xiàn)形式不同，但根源在于檔案工作為民務(wù)實(shí)清廉的觀念樹(shù)得還不夠牢、作風(fēng)還不夠?qū)嵲斐傻?盡管問(wèn)題發(fā)生的范圍不同，但根源在班子自身;盡管問(wèn)題的存在有客觀原因、有主觀原因，但關(guān)鍵在主觀上，在思想認(rèn)識(shí)上。局黨支部按照邊整邊改、立說(shuō)立行、建章立制的要求，研究了整改的初步方案，立即著手整改，讓群眾見(jiàn)到實(shí)效。

通過(guò)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，自己找、上級(jí)點(diǎn)、互相幫，每名黨員干部都明確了此次查擺問(wèn)題的精神實(shí)質(zhì)，就如何結(jié)合自身做好剖析展開(kāi)了交流。認(rèn)真查擺“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題，進(jìn)行黨性分析和自我剖析，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。二是開(kāi)展深刻的剖析檢查。每名黨員要對(duì)照“四面鏡子”，深入開(kāi)展黨性分析和剖析檢查，剖析問(wèn)題的實(shí)質(zhì)、根源和危害，明確今后努力方向、整改重點(diǎn)、具體措施和時(shí)間進(jìn)度。三是突出重點(diǎn)找問(wèn)題。在查找時(shí)要參照“四風(fēng)”方面的主要問(wèn)題，更要緊密結(jié)合自身實(shí)際，有針對(duì)性地查找個(gè)性問(wèn)題。切實(shí)做到實(shí)事求是，給自己查擺剖析問(wèn)題。

半年階段性工作總結(jié)心得篇十二

今年的暑期，有幸聆聽(tīng)了發(fā)生在我們身邊的5位教育人的故事，讓我更為深刻地感受一個(gè)教育工作者“十年樹(shù)木，百年育人”的神圣職責(zé)。“教師”自古到今都被稱為人類(lèi)靈魂的工程師。正如陶行知先生所說(shuō)：“教師操著民族和人類(lèi)的命運(yùn)”。人們也總是用這樣的話語(yǔ)來(lái)贊美“教師”——“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”、“辛勤的園丁”、“任勞任怨的鋪路石”、……“教師”——你沒(méi)有辜負(fù)人民賦予你至高無(wú)上的榮譽(yù)，因?yàn)槟阌檬聦?shí)譜寫(xiě)了一首首可歌可泣的華麗樂(lè)章。

從小，我就很崇拜老師，立志長(zhǎng)大后也要做一名教師。經(jīng)過(guò)幾番周折、幾番努力，我終于成為一名光榮的人民教師，成了孩子王。我是一個(gè)喜歡想簡(jiǎn)單事、做簡(jiǎn)單活的人，所以我喜歡和孩子們?cè)谝黄鸬母杏X(jué)，面對(duì)著一張張?zhí)煺鏌o(wú)邪的小臉，可以讓我毫無(wú)保留地付出。初任教時(shí)，有孩子們搗蛋、鬧別扭，我總是忍不住氣的要批評(píng)一番，而事后卻又總是責(zé)怪自己，為什么總是這么沉不住氣呢。要知道，每個(gè)人都不喜歡被批評(píng)的，孩子更是如此，今天，我批評(píng)了他，他會(huì)不會(huì)就不喜歡我了呢。帶著這樣的惶恐，我會(huì)很誠(chéng)心的找他聊天，拉近彼此的距離。因?yàn)檫@是作為一名教師對(duì)孩子必需有的愛(ài)。

俗語(yǔ)說(shuō)：“人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)!”圣人尚且要犯錯(cuò)，更何況是孩子，所以當(dāng)孩子犯錯(cuò)時(shí)，我們要寬容、要耐心，我們要包容孩子的頑皮和可愛(ài)，要包容孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們。在我們的日常教學(xué)中，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情：一個(gè)小朋友犯了錯(cuò)，如果你去批評(píng)他，會(huì)激化他的反叛心，無(wú)法讓他平靜下來(lái)，他往往會(huì)不理你，甚至還會(huì)故意的再次這樣做，跟你唱反調(diào);相反，如果你選擇了寬容，并耐心地加以引導(dǎo)，讓他覺(jué)得老師并沒(méi)有因?yàn)樗稿e(cuò)而遺棄他、不愛(ài)他，讓他在愛(ài)的懷抱中認(rèn)識(shí)自己反的錯(cuò)，從而改正錯(cuò)誤。著名的《羅森塔爾效應(yīng)》告訴我們：教師對(duì)孩子有更多的信心和好感時(shí)，孩子受到激勵(lì)，就可能會(huì)有更大進(jìn)步。教師要善于捕捉最佳的時(shí)機(jī)，以慈愛(ài)和寬容，給孩子們更多的理解，挖掘孩子的潛能，激勵(lì)他們健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

當(dāng)我們?yōu)楣ぷ骼鄣钠v不堪時(shí)，我們不免發(fā)發(fā)牢騷，埋怨壓力太大。但我們的工作是充實(shí)的，意義是深遠(yuǎn)的，從事這一事業(yè)是幸福的，我們無(wú)怨無(wú)悔。

讓我們用行動(dòng)編織愛(ài)的夢(mèng)想。

一直不敢相信這世間的事物糾葛源自偶然，寧愿意那就是注定的緣分。

就如我與這行知幼兒園，多年前我還是一個(gè)正準(zhǔn)備中考的學(xué)生，臨考前的一個(gè)月，老師說(shuō)需要體檢，而且要到平湖。雖然自己是平湖人，但是畢竟乍浦對(duì)我來(lái)說(shuō)更情切，出生到那時(shí)候，依稀記得去過(guò)不過(guò)3次，一次為看病，一次赴宴，還有一次已經(jīng)記不得，估計(jì)是到公園之類(lèi)的地方，我對(duì)平湖的印象可謂陌生而遙遠(yuǎn)。就這樣，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，我在初中老師的帶領(lǐng)下驅(qū)車(chē)趕往體檢的地方，汽車(chē)輾轉(zhuǎn)，終于在一個(gè)感覺(jué)像學(xué)校之類(lèi)的地方停了下來(lái)，當(dāng)時(shí)我并不知道這就是教師進(jìn)修學(xué)校，下車(chē)后我們趕忙排隊(duì)在進(jìn)修學(xué)校最前面的大樓前，我擠在隊(duì)伍里，等待著老師的安排，無(wú)意間回望四周感覺(jué)樹(shù)蔭匆匆，一顆連著一顆，視線穿過(guò)前面幾棵樹(shù)后，我突然發(fā)現(xiàn)了一座漂亮嶄新的房子，七彩色的欄桿，頓生喜愛(ài)，于是好奇地拉來(lái)同伴道：你看，前面的房子欄桿還漆成彩色的，是什么地方啊。同學(xué)沒(méi)有回應(yīng)我，就在這時(shí)，依稀聽(tīng)到人群里有人說(shuō)：應(yīng)該是座幼兒園吧。我半信半疑，從農(nóng)村來(lái)的我見(jiàn)過(guò)的小學(xué)、中學(xué)，樸素而簡(jiǎn)陋，卻不知最基礎(chǔ)的幼兒園有這么漂亮的設(shè)施，還沒(méi)來(lái)得及多想，我就在老師的引導(dǎo)下，匆匆往前趕。后來(lái)的中考，我陰錯(cuò)陽(yáng)差地進(jìn)入了幼師專業(yè)學(xué)習(xí)，此后的3年里，我早已把這事情淡忘，直到畢業(yè)前的實(shí)習(xí)，我被安排在第二幼兒園，當(dāng)時(shí)我就拿著解放西路的地址，因?yàn)槟吧氜D(zhuǎn)了半天，終于在二幼門(mén)口停下，一看表遲到了20分鐘，糾結(jié)著等待我的是不是一頓“教育”，但事實(shí)不是，朱老師正帶著另一個(gè)實(shí)習(xí)生我的同班同學(xué)阿鄧在大一班門(mén)口，熱情地對(duì)著我微笑，到現(xiàn)在都忘不了那情切、謙遜、柔美的微笑，讓我有種迫不及待想要融入這個(gè)集體的沖動(dòng)，她熱情地帶著我來(lái)到了當(dāng)時(shí)的大四班，介紹了當(dāng)時(shí)的班主任翟老師、顧老師，我就這樣開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。然后，注定在某天，我無(wú)意間來(lái)到教室后門(mén)口，又一次遇見(jiàn)那似曾相識(shí)的欄桿還有對(duì)面教師進(jìn)修學(xué)校熟悉的一切，多年前的一幕浮現(xiàn)在眼前，原來(lái)我們?cè)缇拖嘤鲞^(guò)，也許很多事早在你過(guò)去的某一個(gè)不經(jīng)意間的一瞥亦或是某個(gè)已經(jīng)記不起來(lái)的瞬間中告訴過(guò)你，未來(lái)的訊息，那就是注定的一種緣分。

實(shí)習(xí)過(guò)后，我順利地考取了第二幼兒園，在畢業(yè)那年的7月正式成為平湖市第二幼兒園(行知幼兒園)的一員。

此后的每一天，我在這里學(xué)習(xí)、工作，我的努力、我的快樂(lè)、我的榮耀、我的悲喜……一切都為著她，我的生命從此和這座幼兒園交織在一起，不能分離。

和孩子們?cè)谝黄鸶嗟氖强鞓?lè)。

秋天的早晨是美麗的，太陽(yáng)剛剛從地平線上升起，把金色的光輝灑在大地上，萬(wàn)物也隨著第一縷陽(yáng)光照耀在身上而蘇醒了，而我也一樣每當(dāng)早晨的太陽(yáng)光透過(guò)窗戶照在我身上時(shí)生物鐘會(huì)準(zhǔn)時(shí)醒來(lái)，吃過(guò)早飯開(kāi)始一天新的工作生活。

伴著風(fēng)姑娘那冷颼的秋風(fēng)驅(qū)車(chē)欣賞完一路的風(fēng)景踏進(jìn)我工作了幼兒園，我們的禮儀娃一見(jiàn)老師就會(huì)有禮貌的彎下腰來(lái)，柔柔的一聲“老師早，老師好”，帶給我一天的好心情，心中不僅贊嘆我們的香花娃個(gè)個(gè)是新時(shí)期的禮儀寶貝。

當(dāng)富有童趣的晨間鍛煉音樂(lè)響起在幼兒園的各個(gè)角落時(shí)，孩子們會(huì)自覺(jué)得排好隊(duì)伍去參加戶外活動(dòng)，此時(shí)的我是孩子們的玩伴。聰聰會(huì)輕輕的拉我衣角，邀請(qǐng)我一起參加他的滾球游戲;浩浩會(huì)自豪的走到我身邊，讓我欣賞他連貫的跳繩本領(lǐng);妍妍則會(huì)害羞的問(wèn)我，這個(gè)玩具怎么玩……此時(shí)的我在孩子們中間走來(lái)竄去，和他們一起分享游戲的快樂(lè)，回味久違的童年樂(lè)趣。和孩子們?cè)谝黄穑覀兪桥笥?、是玩伴、更是快?lè)的分享者。

不管是學(xué)習(xí)上還是生活、游戲上，我既是孩子們的玩伴又是他們的老師兼“保姆”。身兼多職這是幼兒教師這個(gè)職業(yè)的特殊性，正是這個(gè)特殊的職業(yè)還帶給了我很多特殊的待遇，我可以在閑暇之余聆聽(tīng)孩子們的童言無(wú)忌，毫不忌諱的開(kāi)懷大笑，一天的煩惱由此消失;我還可以在區(qū)域游戲時(shí)間欣賞孩子們的優(yōu)美舞蹈，童真童趣的舞姿再次開(kāi)起我一天的快樂(lè)之旅……和孩子們?cè)谝黄鹩袊Z叨之時(shí)、有無(wú)奈之時(shí)、但更多的是快樂(lè)總相伴在我的左右。

生命源于感悟，幼兒教師的工作永遠(yuǎn)是平淡細(xì)碎，但若能細(xì)細(xì)思索，娓娓道來(lái)，那與孩子們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)滴瑣事也能編成一串串的故事，這一串串故事再次串連，不就成了一條成長(zhǎng)的軌跡，一邊盛載著孩子的童年，一邊流逝著我的歲月，就象兩條緊緊跟隨的平行線伴著我們共同成長(zhǎng)，在我的歲月里我慶幸著擁有孩子的童年，是他們的純真滌蕩著我的靈魂，將愛(ài)進(jìn)行到底!

半年階段性工作總結(jié)心得篇十三

本學(xué)期中，認(rèn)真貫徹“科研先導(dǎo)”理念，堅(jiān)持“理論與實(shí)踐相結(jié)合、普及與提高相結(jié)合、教育科研與師資培訓(xùn)相結(jié)合”的科研方針，結(jié)合學(xué)校新五年規(guī)劃的實(shí)施和扁平化管理改革工作，突出服務(wù)、指導(dǎo)、管理功能，積極推進(jìn)教育科研、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、學(xué)校文化建設(shè)和數(shù)字校園建設(shè)等工作。

學(xué)校發(fā)展與質(zhì)量保障中心是學(xué)校實(shí)施扁平化管理改革之后新建立的部門(mén)，涉及學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)施監(jiān)控、學(xué)校文化建設(shè)、教育科研、數(shù)字校園建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控五大模塊工作。其中學(xué)校文化建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控屬于全新的工作，而學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)施監(jiān)控和數(shù)字校園建設(shè)也需要用全新的理念進(jìn)行實(shí)踐探索，如何在工作中突出服務(wù)、指導(dǎo)、管理功能，成為我們中心的首要任務(wù)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和探索，在與其它中心的磨合協(xié)調(diào)過(guò)程中，我們比較清晰地明確了我們中心的職責(zé)，也作了明確的分工。同時(shí)，我們也積極與其它部門(mén)進(jìn)行合作。我們?cè)诶^續(xù)抓好教育科研工作的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的督促推進(jìn)；在調(diào)研的基礎(chǔ)上，初步完成了數(shù)字校園建設(shè)的三年規(guī)劃；教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的探索在實(shí)踐層面得到了積極的推進(jìn)；學(xué)校文化建設(shè)方面，也在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上有了許多理性的思考，形成了許多共識(shí)。

一、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃實(shí)施監(jiān)控

1、圍繞學(xué)校規(guī)劃總課題的研究實(shí)踐，對(duì)學(xué)校規(guī)劃課題的五個(gè)分課題和部分子課題(24項(xiàng))的中期成果進(jìn)行了收集和匯總。

2、10月份制訂了規(guī)劃總課題研究的推進(jìn)計(jì)劃，并在11月份邀請(qǐng)專家對(duì)5個(gè)分課題的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了具體的指導(dǎo)，獲得了許多寶貴的建議。目前初步完成了5個(gè)分課題的課題研究報(bào)告提綱，寒假里組織了一次深入的研討、總結(jié)。

3、與大學(xué)合作，組織了兩次以學(xué)校管理為主題的問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行了匯總、分析，形成了初步調(diào)查報(bào)告已交校長(zhǎng)室和黨總支室，為進(jìn)一步改進(jìn)學(xué)校的管理提供參考。

4、完成了“融合教師評(píng)價(jià)制度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展——終結(jié)性與發(fā)展性相融合的教師評(píng)價(jià)”現(xiàn)代學(xué)校創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案的撰寫(xiě)，正在參加市級(jí)評(píng)比，已經(jīng)通過(guò)第一輪評(píng)審。

5、承擔(dān)與景秀高中結(jié)對(duì)工作，完成了奉賢中學(xué)和景秀高中教學(xué)共同體的計(jì)劃，牽頭組織了兩校的簽約儀式，組織進(jìn)行了“景秀高中教學(xué)和管理”的問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、匯總和反饋，落實(shí)了師徒帶教的.工作，組織開(kāi)展了師徒間的聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)，季校長(zhǎng)和金校長(zhǎng)分別為景秀高中教師作了專題性的講座，學(xué)校被評(píng)為區(qū)教學(xué)共同體先進(jìn)學(xué)校。

二、學(xué)校文化建設(shè)

1、加強(qiáng)了學(xué)校文化建設(shè)的理論學(xué)習(xí)，組內(nèi)教師到上海聽(tīng)專家的講座，提高組內(nèi)教師的理論水平。

2、收集并學(xué)習(xí)學(xué)校文化建設(shè)方面的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，正在思考學(xué)校文化建設(shè)的基本思路和三年實(shí)施規(guī)劃框架。

3、以奉賢中學(xué)歷史和樓、路、湖、橋文化為重點(diǎn)，以新生入學(xué)教育為契機(jī)，以歷史等學(xué)科課堂教學(xué)為渠道，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)校文化認(rèn)同教育。

3、正在進(jìn)行校史室“領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷”欄目展板的調(diào)整。

4、初步建立《奉賢中學(xué)報(bào)》編輯隊(duì)伍，已經(jīng)出版第一、第二期。

5、在校園網(wǎng)上建立了“學(xué)校文化”專欄。

三、教育科研

1、認(rèn)真實(shí)施教科研管理制度，并做好教科研經(jīng)費(fèi)管理、發(fā)放的工作。

2、評(píng)選了5位奉賢中學(xué)教科研積極分子（劉賽邦、王志和、吳彩霞、周世平、張莉），頒發(fā)了獎(jiǎng)金、證書(shū)。請(qǐng)周世平老師在教師大會(huì)上進(jìn)行“在教學(xué)實(shí)踐中如何開(kāi)展教科研研究”的交流發(fā)言，強(qiáng)化教師教科研的意識(shí)。

3、積極配合區(qū)科研室抓好市級(jí)、區(qū)級(jí)立項(xiàng)課題的過(guò)程管理，規(guī)范校級(jí)課題的申報(bào)、立項(xiàng)、開(kāi)題、中期檢查、總結(jié)、鑒定等過(guò)程管理工作。2007年26項(xiàng)立為校級(jí)課題，8項(xiàng)立為區(qū)級(jí)科研項(xiàng)目（其中有3項(xiàng)為重點(diǎn)科研項(xiàng)目），1項(xiàng)立為市青年教師課題，目前均完成了開(kāi)題論證工作。2項(xiàng)市青年教師課題和2項(xiàng)區(qū)級(jí)科研項(xiàng)目完成結(jié)題審核，但也有2項(xiàng)區(qū)級(jí)科研項(xiàng)目因故推遲結(jié)題。

4、通過(guò)《教研新圃》、科研網(wǎng)站和推薦參加評(píng)比等途徑積極推廣優(yōu)秀科研成果。

繼續(xù)實(shí)施投稿和約稿制度，第46、47、48期《教研新圃》文章和編輯質(zhì)量都有了較大提高。

“奉賢區(qū)第八屆教育科研優(yōu)秀成果”評(píng)選獲得一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，參賽獎(jiǎng)3項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：金紅衛(wèi)《青年教師專業(yè)發(fā)展校本培訓(xùn)機(jī)制的實(shí)踐研究》

二等獎(jiǎng)：胡本全《改善高中教學(xué)方式的案例評(píng)析》

半年階段性工作總結(jié)心得篇十四

第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，工夫上天也給了我們?cè)S多責(zé)任，但軍人的責(zé)任是神圣的，上天賦予了我們?cè)S多選擇，而我們卻沒(méi)有選擇去當(dāng)一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)給了我們。

迷彩是我最喜歡的混合色，它似乎是一個(gè)天性的裝扮師，平凡而略顯嬌弱的臉上無(wú)形中增添了一些英武，我在想，天藍(lán)地綠的搭配是否過(guò)于單調(diào)了，如果我們能夠多增加一些迷彩，是否又會(huì)多一份精彩呢?生活也是如此吧?一些迷彩生動(dòng)一份光陰。

歌聲“團(tuán)結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”這首團(tuán)結(jié)就是力量在高中時(shí)也曾合唱,但感覺(jué)從來(lái)沒(méi)有向今天這樣響亮過(guò)，以至如今都已不記得當(dāng)初的力量是團(tuán)結(jié)在哪的.然而在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤(pán)腿而坐，不顧往日的斯文，將人的本性，熱情，積極的一面顯露時(shí)，就成了我心中永久的記憶：當(dāng)大家放聲歌唱時(shí)，我才明白什么叫做真正的團(tuán)結(jié).冰心曾說(shuō)過(guò)這么一句話：一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會(huì)燦爛.我們生活在一個(gè)集體里，唯有團(tuán)結(jié)，才能為團(tuán)隊(duì)增光，為自己加彩，才能促成燦爛的錦繡.太陽(yáng)9月的長(zhǎng)沙，驕陽(yáng)似火.但是并沒(méi)有曬僵我們的激情，反倒激發(fā)了我們的士氣.人們總是愛(ài)在烈日暴曬時(shí)找個(gè)陰涼的地方躲起來(lái)，為什么不勇敢的以另一種心情去迎接它呢?它能驅(qū)散我們心中的軟弱，生長(zhǎng)出新的希望.只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅(jiān)持到最后.

還是一個(gè)迷，但堅(jiān)韌的心能將明天看的更清晰.

是的，幾乎每一個(gè)經(jīng)歷過(guò)軍訓(xùn)的同學(xué)都會(huì)抱怨軍訓(xùn)太苦太累.但當(dāng)我們感覺(jué)到苦和累的同時(shí)，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們?其實(shí)他們比我們更苦更累.但他們從不抱怨.生活中有許多困難是我們想出來(lái)的.只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就一定能戰(zhàn)勝自己.我由衷地感謝這次軍訓(xùn)對(duì)我的磨礪.有句話不是這么說(shuō)嗎?智者積蓄著淳樸寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅(jiān)強(qiáng).軍訓(xùn)使我們以堅(jiān)強(qiáng)為信念，努力成為生活的強(qiáng)者.

曾經(jīng)，我們一起歡笑過(guò)，流淚過(guò).今天，我們一起經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練.明天，我們一起迎接絢麗的彩虹.

苦，讓我們一起珍惜現(xiàn)在的甜.

累，讓我們體驗(yàn)到超出體力極限的快感.

嚴(yán)，讓我們更加嚴(yán)格要求自己.

天空愈晴，星辰愈燦爛，三周謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我們的靈魂將得到升華.我相信軍訓(xùn)后回?fù)碛幸粋€(gè)絢爛的星空，會(huì)有一個(gè)美好的明天，讓我們大聲說(shuō)：軍訓(xùn)，感謝你，感謝你，軍訓(xùn).

20軍訓(xùn)心得體會(huì)范文：回憶是永恒的。

軍樂(lè)回蕩在體育場(chǎng)上，為期兩周的軍訓(xùn)生活在腳踏聲中緩緩拉下了帷幕。時(shí)間雖短，但這短暫的軍訓(xùn)生活留給我的又豈止是熟練的隊(duì)列動(dòng)作，它留給我的更多是心靈的震撼，使我從一名普通的高中畢業(yè)生成長(zhǎng)為共和國(guó)的準(zhǔn)軍人。

期待已久的軍裝在軍訓(xùn)時(shí)就發(fā)下來(lái)了，穿上軍裝，我感到無(wú)比的高興與自豪。但同時(shí)我也清楚地知道，對(duì)于我們國(guó)防生來(lái)說(shuō)，這軍裝不僅僅是象征著一種身份，它更是一份責(zé)任，一份國(guó)家賦予我們的責(zé)任。我們是準(zhǔn)軍人，將來(lái)是要到部隊(duì)去的，保家衛(wèi)國(guó)是我們的責(zé)任。如果戰(zhàn)爭(zhēng)真的來(lái)臨了，我們會(huì)義無(wú)反顧地走向殺敵的戰(zhàn)場(chǎng)，為共和國(guó)奉獻(xiàn)自己的一生。軍訓(xùn)的生活使我認(rèn)清了自己肩上的責(zé)任，使我走向了成熟。

“一人犯錯(cuò)，全體受罰。想知道為什么嗎?我告訴你。因?yàn)槟銈兪且粋€(gè)團(tuán)體，你們要有集體榮譽(yù)感。”教官的話深深地刻進(jìn)了我的腦子里。在軍訓(xùn)過(guò)程中，除了“服從命令”，我聽(tīng)得最多的就是“集體榮譽(yù)感”了。我們國(guó)防生來(lái)自五湖四海，我們有著不同的經(jīng)歷、不同的興趣愛(ài)好和思想觀念，但是我們共處國(guó)防生這個(gè)集體中，我們有著共同的理想，是集體把我們牢牢地拴在一起。從軍訓(xùn)第一天開(kāi)始，教官就教育我們，我們不再是個(gè)人，我們的一舉一動(dòng)都代表著集體，我們必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。為了在閱兵場(chǎng)上用實(shí)力去征服別人，維護(hù)我們國(guó)防生的榮譽(yù)，我們比別人都要刻苦地訓(xùn)練，教官對(duì)我們的要求也嚴(yán)格。當(dāng)代軍人核心價(jià)值觀中就有崇尚榮譽(yù)這一點(diǎn)，但我們追求的是集體的榮譽(yù)，絕不是個(gè)人的追名逐利。一個(gè)人優(yōu)秀不是優(yōu)秀，集體優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。軍訓(xùn)生活把集體榮譽(yù)感刻進(jìn)了我的骨子里，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)銘記維護(hù)集體的榮譽(yù)。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！蔽覀兪菧?zhǔn)軍人，我們更要吃苦耐勞。雖然軍訓(xùn)生活還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到部隊(duì)生活摸爬滾打的那樣苦，但它也足以磨練我們的意志。光著頭在太陽(yáng)下練隊(duì)列動(dòng)作的滋味確實(shí)不好受，站軍姿站到腳麻了也要一動(dòng)不動(dòng)，練正步端腿時(shí)腿一直在發(fā)抖，踢出去的腿一點(diǎn)點(diǎn)往下壓，但我們又把它一點(diǎn)點(diǎn)向上提，撐俯臥撐時(shí)，任憑汗水打濕雙眼。訓(xùn)練雖苦，但我們都堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)信念：掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚。有夢(mèng)想的人是幸福的，能為夢(mèng)想努力奮斗的人更是幸福的。我能為我的軍人夢(mèng)想而奮斗者，所以我也是幸福的。軍訓(xùn)生活告訴我，不管以后的路多么難走，我都要堅(jiān)持走下去。

軍訓(xùn)生活留給我的還有濃濃的戰(zhàn)友情。我們是一個(gè)團(tuán)體，我們團(tuán)結(jié)互助。訓(xùn)練時(shí)有人吐了、有人跌倒了，兄弟們會(huì)在第一時(shí)間去把他扶起來(lái)。一杯水，我們幾十個(gè)人傳遞著喝，盡管每人才一小口，但那感覺(jué)足以沁人心脾。閱兵式彩排時(shí)，我們上場(chǎng)的兄弟還沒(méi)吃早餐，但是飛虎隊(duì)的兄弟早已拿著食物在觀禮臺(tái)等著我們，彩排完畢，我們就直接在體育場(chǎng)上吃早餐，我們成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線，這感覺(jué)暖暖的。是軍訓(xùn)生活把我們凝聚在一起，我們感受著彼此的情與義，互相幫助，即使有再大的困難，我們也會(huì)一起渡過(guò)。軍訓(xùn)生活讓我體會(huì)了戰(zhàn)友情誼，感受到了家的溫暖。

軍訓(xùn)已過(guò)，但它留給我的體會(huì)、回憶是永恒的。我從軍訓(xùn)生活中獲益匪淺，在日后的學(xué)習(xí)和生活中，我定會(huì)牢記自己的使命，運(yùn)用自己的所學(xué)，去踐行一個(gè)軍人的誓言。

年軍訓(xùn)心得體會(huì)范文：最美好的記憶。

其實(shí)我覺(jué)得軍訓(xùn)幾天，我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形。而是在磨練我們一種意識(shí)，一種吃苦的意識(shí)，一種堅(jiān)持的意識(shí)，一種團(tuán)結(jié)的意識(shí)，一種遵守紀(jì)律的意識(shí)!其實(shí)這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說(shuō)過(guò)：無(wú)法回味的感覺(jué)才是最美妙的感覺(jué)。對(duì)于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會(huì)中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過(guò)的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對(duì)一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個(gè)讀者就有多少個(gè)哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對(duì)于每個(gè)人，都別有一番滋味在心頭。而對(duì)于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫(xiě)進(jìn)我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時(shí)給我的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。這種關(guān)系很令人懷念和留戀，向往啊!

半年階段性工作總結(jié)心得篇十五

尊敬的老師、學(xué)員：

大家好!

一樣的開(kāi)頭，一樣的俗套，不一樣的感受，在這里與大家分享。

如果你問(wèn)我，做助教感覺(jué)怎么樣，如果還要我越簡(jiǎn)單越好，我會(huì)說(shuō)一個(gè)字，“累”。這是最直接的感受，而且我也毫不諱言這一點(diǎn)。所以各位想做助教的或志于此的，先得有個(gè)思想準(zhǔn)備。這或許跟我的作息時(shí)間有關(guān)，我平時(shí)是晚上11點(diǎn)前肯定上床的，早上5點(diǎn)半左右起床。做助教的時(shí)候晚睡，但我堅(jiān)持早起，所以感覺(jué)比較累，這種累的感覺(jué)在回到家以后特別明顯，經(jīng)過(guò)兩天調(diào)整就恢復(fù)了。當(dāng)時(shí)不太累，可能腦子里有根弦，繃得緊，而且思想上比較興奮，不太容易累，一旦完成任務(wù)，倦意襲來(lái)時(shí)感覺(jué)就比較明顯了。

上面一段，你可能會(huì)退卻，會(huì)有其他想法，但請(qǐng)不要著急，且聽(tīng)我慢慢道來(lái)，看完再做決定嘛，又不差那么幾分鐘。首先得肯定我自己的觀點(diǎn)：如果有可能，你想要去做助教的且有機(jī)會(huì)的趕緊報(bào)名，不想去的也要行動(dòng)起來(lái)去努力做助教，因?yàn)檫@么做了，你絕對(duì)不虛此行。老師說(shuō)：有代價(jià)，就會(huì)有價(jià)值。我敢擔(dān)保，只要你全身心投入，收獲的價(jià)值超乎你的想像，前提是你愿意多思考。相信我，更相信你自己，這個(gè)決定真得值，可能會(huì)值得你回味一生。

廢話少說(shuō)，各位看官等急了，再不入正題，估計(jì)得被板磚拍死。諸位請(qǐng)看：

先簡(jiǎn)單地介紹一下助教的工作。我們的工作主要是配合導(dǎo)師做好培訓(xùn)工作，比如一些準(zhǔn)備工作，各個(gè)環(huán)節(jié)或是培訓(xùn)項(xiàng)目我們應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)并應(yīng)做好的等等。之前，導(dǎo)師都會(huì)交待清楚，然后讓我們提問(wèn)，大家溝通好，避免出差錯(cuò)而導(dǎo)致的達(dá)不到培訓(xùn)效果。同時(shí)，在帶小組的時(shí)候注意引導(dǎo)，激發(fā)他們的熱情和思維，讓他們更快地進(jìn)入狀態(tài)，但不是做保姆，不是包辦，讓他們自由發(fā)揮才是最佳的。

說(shuō)到幾天做助教的感受，就隨便說(shuō)說(shuō)吧，可能會(huì)有點(diǎn)斷斷續(xù)續(xù)、雜亂無(wú)章甚至是語(yǔ)無(wú)倫次，請(qǐng)不要拍磚，我隨便寫(xiě)，您隨便看，不用放在心上。結(jié)束助教工作后，常神神叨叨的，一直在回味其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做什么都在想，我也明白當(dāng)時(shí)想的、念叨的絕大部分情況下不會(huì)出現(xiàn)在這份感受中，因?yàn)檎嬲聛?lái)以后，在指間流淌出來(lái)的已不是當(dāng)時(shí)的思維狀況。

做助教的最大目標(biāo)是協(xié)助導(dǎo)師在每個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)員有更深的體悟，導(dǎo)師跟學(xué)員講“向內(nèi)看”，我們相反“向外看”，焦點(diǎn)在他們身上才是重點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)員對(duì)照內(nèi)容反省自己，看哪些方面還存在不足，從而來(lái)推動(dòng)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-想出辦法-解決問(wèn)題，達(dá)到自身的提高。我做助教的這批人，是單位里的中堅(jiān)力量，都比較年輕，而絕大部分不帶職位。用導(dǎo)師的話說(shuō)：比較老實(shí)，比較悶，但潛力不可低估。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有很好的理解這句話，只意會(huì)了前半部分。所以我總是在每個(gè)環(huán)節(jié)前有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心自己做不好，而影響他們，導(dǎo)致效果不理想，這跟我去的目的背道而馳，故有時(shí)比較緊張，只是我自己還不清楚，其他助教卻看得清楚，一直在鼓勵(lì)我。當(dāng)時(shí)陷在這個(gè)里面有點(diǎn)不能自已，后來(lái)想想主要是嚴(yán)重低估這幫年輕人的活力。所以在最后大家做總結(jié)的時(shí)候，我最想說(shuō)的就是反省我自己。

其實(shí)我覺(jué)得做助教最大的感受就是，再做一次學(xué)員，再上一次課，從另外一個(gè)角度去體會(huì)導(dǎo)師所講的內(nèi)容，以一個(gè)局外的局內(nèi)人角度看這次培訓(xùn)。不僅在講課的內(nèi)容上得到進(jìn)一步理解和消化，而且學(xué)員在各種項(xiàng)目中的表現(xiàn)收獲感動(dòng)、收獲精彩，各種情緒充斥心中，可謂五味雜成。來(lái)做助教才發(fā)現(xiàn)原來(lái)上的課太過(guò)倉(cāng)促，很多內(nèi)容都沒(méi)來(lái)得及消化，甚至有的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)沒(méi)有明白導(dǎo)師想要告訴我什么，也沒(méi)明白分享的重要性。比如說(shuō)：進(jìn)門(mén)前，門(mén)神大喊，“門(mén)已打開(kāi)，可以進(jìn)來(lái)坐”;進(jìn)了門(mén)，迎賓講，“手帶物品放一邊，銘牌戴在胸口顯眼外”;到了里面，知客說(shuō)，“先坐滿前排”。導(dǎo)師講，這里面有三個(gè)重要含義：一是敞開(kāi)心扉;二是放下包袱;三是積極參與。這三點(diǎn)不僅是參與培訓(xùn)的態(tài)度，更是生活和工作的態(tài)度啊。生活和工作上的迷茫、無(wú)助，都跟自己的心有關(guān)，太追求無(wú)謂的果，忽略了原來(lái)前進(jìn)的目的和內(nèi)心的感受，不再仔細(xì)聆聽(tīng)心的聲音，讓它蒙塵，我的雙眼再也沒(méi)有智慧的光，再也看不清楚迷途了。工作再也沒(méi)有以前的那種干勁和激情，曾經(jīng)發(fā)過(guò)“到底是誰(shuí)偷了我的激情”的感嘆，對(duì)身邊人與事大發(fā)感慨，卻不曾想過(guò)向內(nèi)看。有些內(nèi)容上一次培訓(xùn)是沒(méi)有感受到的，這次以助教的身份參加不僅鞏固加深了以前的感受，而且有更加深刻的體會(huì)。

在引導(dǎo)學(xué)員分享時(shí)，導(dǎo)師教給我的三句話：一是“在這個(gè)練習(xí)中學(xué)習(xí)到了什么”;二是“它帶給了我的價(jià)值是什么”;三是“如何將這些學(xué)到的東西運(yùn)用到以后的工作和生活當(dāng)中”。導(dǎo)師提到過(guò)“佛怕因，凡人怕果”，通常是怕什么來(lái)什么。這里不是宣講什么唯心主義，我想說(shuō)人生是一個(gè)不斷完善、不斷超越自我的過(guò)程，除非你想混一輩子，但凡美好的結(jié)果都是自己努力得來(lái)的，沒(méi)有天上掉餡餅的事，代價(jià)和價(jià)值是并存的。如果只是羨慕別人的成功與輝煌，除了漫罵嫉妒外不作任何努力的話，注定平庸一生，更談不上實(shí)現(xiàn)理想。相反，如果我平時(shí)注重思考，不斷地總結(jié)并積極改進(jìn)，我的人生一定是燦爛的，是努力過(guò)的，是沒(méi)有遺憾的。

再有就是做助教這個(gè)角色的感受。每個(gè)開(kāi)始前和結(jié)束后，導(dǎo)師都會(huì)召集我們一起，交代注意事項(xiàng)，總結(jié)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最多的是鼓勵(lì)我們加油。感觸比較深的是其中幾個(gè)項(xiàng)目。一是盲行，前進(jìn)中看到他們手牽著手，互相攙扶，互相幫助，走過(guò)一道道“障礙”，這跟我的人生沒(méi)有任何差別，只是這是精簡(jiǎn)精華版，心中感動(dòng)莫名。常常找尋其他的虛無(wú)飄渺的東西，卻忘記回頭看看身邊那些一直陪伴著的人，只記得索取，不懂得付出，稍不如意便心生怨懟。雖然導(dǎo)師一直告戒我，不要試圖去比較這一批人跟上一批人的感受，因?yàn)槿烁耸遣灰粯拥?。但我還是私下里進(jìn)行了比較，跟自己比較，把他們當(dāng)成一面鏡子(這是導(dǎo)師教的)，照照自己。聽(tīng)他們?cè)诜窒恚易谶吷锨那牧鳒I，感覺(jué)真好，這一刻的自己多么真實(shí)。

二是領(lǐng)袖風(fēng)采。我就是那個(gè)“萬(wàn)惡”的總裁判，以“公平、公正”的態(tài)度對(duì)待比賽。用帶著“殺氣”的兇惡語(yǔ)調(diào)，對(duì)愿意承擔(dān)責(zé)任的隊(duì)長(zhǎng)予以重罰，直到他們癱在地上，爬不起來(lái)。有很多人想揍我，很好，真的很好。至少這個(gè)環(huán)節(jié)讓你體會(huì)深刻，在后面階段我也是忍住眼淚再喊處罰，如果你仔細(xì)觀察，我們其中的女助教有淚流滿面的，只是她們都低著頭。你體會(huì)到責(zé)任的重要性了嗎，體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)肩頭的重?fù)?dān)了嗎，你體會(huì)到你存在的價(jià)值了嗎?如果有，那太好了，哪怕你揍我一頓都是值得的，至少我的角色很投入、很成功。

最后一個(gè)項(xiàng)目的訓(xùn)練，我做那個(gè)一絲不茍的裁判。因?yàn)槲业亩啻巍斑`規(guī)”，讓你們一次又一次的重復(fù)、磨合、凝聚，哪怕有一處沒(méi)有做好，我還是堅(jiān)持喊“違規(guī)”。我忘不了其中一個(gè)女隊(duì)員水汪汪的哀怨的眼神，我跟她對(duì)視，無(wú)憂無(wú)懼。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們還有一項(xiàng)沒(méi)有考慮到，那就是細(xì)節(jié)。我們裁判不會(huì)錯(cuò)，只是你們沒(méi)有好好理解規(guī)則，沒(méi)有考慮周全，那肯定是要付出代價(jià)的。希望你能懂我。

最后我要說(shuō)的是，在這次培訓(xùn)中，我大概是最沒(méi)有信心的一個(gè)?？偸菗?dān)心學(xué)員由于太老實(shí)、太悶，迸發(fā)出的火花、智慧和創(chuàng)造力不夠。但實(shí)際上是你們給了我太多驚喜、太多感動(dòng)、太多震撼，到最后我才明白團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力是多么地強(qiáng)有力。放手讓你們?nèi)プ觯湃文銈?、包容你們、贊美你們、鼓?lì)你們，你們的成績(jī)超乎想像。前面老師講的信任、包容、贊美等等一一呈現(xiàn)，原來(lái)發(fā)現(xiàn)我做得還是不夠好，緊張顯而易見(jiàn)，常常想解釋自己的多事，導(dǎo)師助理逸飛常提醒我，讓我更快地醒悟過(guò)來(lái)。

我想對(duì)導(dǎo)師、助理和助教伙伴說(shuō)，謝謝你們的幫助和鼓勵(lì)，我將繼續(xù)努力。我想對(duì)學(xué)員們說(shuō)，你們是最棒的，我以你們?yōu)闃s。最后對(duì)大家說(shuō)，我愛(ài)你們!

半年階段性工作總結(jié)心得篇十六

回顧過(guò)去三個(gè)月來(lái)的時(shí)間，作為一名保育實(shí)習(xí)生，我在此次實(shí)習(xí)的__x幼兒園里充分學(xué)習(xí)并完成了自身的實(shí)習(xí)期的工作和學(xué)習(xí)。在工作和學(xué)習(xí)上，我都充分認(rèn)識(shí)到自己作為一名保育工作者還有諸多不足的地方。為此，我也一直在一步步的完善自己，讓自己能在工作中做的更好，更出色的照顧好班上的孩子們，并得到領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)們的認(rèn)可。

如今，實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然結(jié)束了，但我也該好好的梳理一下自己近期的收獲以及不足的地方。以下是我的自我總結(jié)：

一、思想品德方面。

作為一名保育員，我在思想上熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)工作，對(duì)待幼兒，我能良好的保持自身的“關(guān)心、耐心、細(xì)心、以及引導(dǎo)心”。做到在幼兒園生活中積極引導(dǎo)幼兒們學(xué)會(huì)良好的行為習(xí)慣，杜絕體罰等不正確的手段方法。

同時(shí)作為工作者，我在工作方面也一直嚴(yán)格的要求自己，加強(qiáng)自身的思想鍛煉，讓自己能不斷提高自身能力，同時(shí)加強(qiáng)自我管理性。努力做好本職工作的同時(shí)，也適應(yīng)了實(shí)習(xí)中社會(huì)環(huán)境。

作為一名新人，我雖然很喜歡幼兒園里歡樂(lè)的環(huán)境和氛圍。，我都有很多還不了解的地方。為此，在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的時(shí)候，我十分依靠其他老師的指點(diǎn)和幫助。并且在自己的工作中一直嚴(yán)格按照老師們的教導(dǎo)去做，努力在實(shí)踐工作中提高了自己的能力。

工作上，我嚴(yán)格按照幼兒園的規(guī)定，積極幫助并引導(dǎo)小朋友們?cè)谟變簣@內(nèi)保持良好的生活習(xí)慣，教導(dǎo)他們飯前便后的洗手，照看好幼兒的午休，以及打掃教室、食堂等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所，消毒幼兒的常用器具和玩具等等。

每天的工作其實(shí)都差不多，很繁瑣，但卻需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待。但盡管如此，每天看著幼兒們帶著微笑和我們說(shuō)：“老師好!”這些枯燥好像又不算什么了。

三、實(shí)習(xí)工作中的不足。

照顧幼兒的保育員工作不僅僅似乎只有知識(shí)就能做好的工作，這點(diǎn)我也同樣在實(shí)習(xí)的工作中認(rèn)識(shí)到了。那次因?yàn)槲易陨砼袛嘟?jīng)驗(yàn)的不足，導(dǎo)致沒(méi)能注意到一名幼兒的身體不舒服，結(jié)果造成了失誤，好在最后并不是很?chē)?yán)重。但此次的教訓(xùn)也確實(shí)讓我記憶深刻!

在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诠ぷ髦杏^察注意幼兒的身體情況，并積極提高自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，確保不會(huì)再出現(xiàn)這樣的問(wèn)題!

半年階段性工作總結(jié)心得篇十七

清晨，八月的陽(yáng)光明媚得可以用火辣來(lái)形容。我們?yōu)鹾诘碾p眸逐漸清晰，清晰的背后迎來(lái)了讓人措手不及的軍訓(xùn)生活。

在一聲長(zhǎng)哨過(guò)后，我的軍訓(xùn)生活拉開(kāi)了帷幕。穿著漂亮的迷彩服，我們精神抖擻的在籃球場(chǎng)上開(kāi)始了軍姿訓(xùn)練。時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地從指間滑落，太陽(yáng)公公慢慢的醒了過(guò)來(lái)，它伸了個(gè)懶腰，從容地瞪著它那黃金般的嚴(yán)謹(jǐn)，好奇而又調(diào)皮的望著我們。它似乎帶著一些挑逗的感覺(jué)，毫不留情的將陽(yáng)光甩在我們的雙頰上，火辣辣的疼。汗水一滴滴地親吻著我的額頭，卻浸濕了我原本的自信心?！胺艞墶边@個(gè)想法在我的腦海中一閃而過(guò)，我開(kāi)始糾結(jié)，是堅(jiān)持還是放棄?看著那一個(gè)個(gè)現(xiàn)在雖然陌生但是將來(lái)朝夕相處的同學(xué)們的面孔，我啞然一笑。那些我想真誠(chéng)相待的陌生朋友正在堅(jiān)持著，我又有何理由選擇放棄?一整天的軍訓(xùn)，給我?guī)?lái)了無(wú)盡的疲憊，但卻收獲了難能可貴的品質(zhì)——堅(jiān)持!

夜晚，我靜靜躺在床上思索著，竟猛地發(fā)現(xiàn)，對(duì)于軍訓(xùn)我并沒(méi)有想象中的討厭，反倒有些喜歡。當(dāng)我沉浸在同學(xué)們的氣息中，當(dāng)我聽(tīng)到同學(xué)們雷鳴般的掌聲時(shí)，當(dāng)我聽(tīng)到同學(xué)們頑皮的吆喝時(shí)，我發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有厭煩，而是自然而然的喜悅。我是喜歡集體生活的，因?yàn)檫@里能讓我真真切切的感受到青春的張揚(yáng)和熱烈!

在往后的日子里，我都會(huì)努力堅(jiān)持，我會(huì)與我們班這些富有個(gè)性的朋友一起成長(zhǎng)，一起向前。我會(huì)試著脫去自己那身保護(hù)色，笑著迎接初升的太陽(yáng)。因?yàn)槲抑?，我的人生才剛剛開(kāi)始!

軍訓(xùn)生活心得體會(huì)范文。

帶著xx主管的這句話，我參加了公司舉辦的秩序維護(hù)部專業(yè)軍訓(xùn)。在四天的軍訓(xùn)中。我又一次體會(huì)了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立……學(xué)員們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來(lái)教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀(jì)律無(wú)時(shí)無(wú)刻地約束這我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立;有我們酸痛的手腳重復(fù)的動(dòng)作。烈日下，塵風(fēng)中，我們堅(jiān)強(qiáng)的身軀仍挺立在操場(chǎng)上。

很慶幸我又一次在困境中磨練了自己，使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。“給植物澆水會(huì)寵壞了它們，它們的后代只會(huì)越來(lái)越虛弱，所以你應(yīng)該讓它們周?chē)沫h(huán)境變的艱難一些，根部會(huì)向深處生長(zhǎng)，自己尋找地底深處的水分?！边@句話在我心中越發(fā)的真實(shí)。我知道自己必須經(jīng)受這次洗禮，才能爭(zhēng)取成功的資格。其實(shí)回頭想想，我失去的只不過(guò)是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛(ài)的臉，一個(gè)整潔、嚴(yán)明、自信、獨(dú)立的自己!我感到無(wú)限的快樂(lè)和輕松。離開(kāi)訓(xùn)練場(chǎng)所的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路再又邁上了一個(gè)新的起。，我會(huì)勇敢，毫不畏懼。

軍訓(xùn)四天，我體會(huì)到了很多，首先我進(jìn)一步明確了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣?；氐焦ぷ鲘彽奈矣猛碌脑拋?lái)說(shuō)“似乎又成熟了”，用領(lǐng)導(dǎo)的話來(lái)說(shuō)“收獲不少，消化的更多?！?/p>

我認(rèn)為本次軍訓(xùn)不但提高鼓舞了大家的士氣與工作熱情熱情，同時(shí)也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個(gè)人綜合素質(zhì)同樣可以成為大家的工作榜樣。我為在這樣一個(gè)公司而感到驕傲和自豪，通過(guò)這次軍訓(xùn)對(duì)每位員工的素質(zhì)都會(huì)有很大的提高，員工們的素質(zhì)提高了，我相信公司的面貌也會(huì)煥然一新，我們的公司明天會(huì)更加美好。

最后，我代表我自己對(duì)大力支持軍訓(xùn)工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝;對(duì)辛勤導(dǎo)訓(xùn)的教官表示感謝;對(duì)軍訓(xùn)期間代替我堅(jiān)守崗位的同仁表示感謝!感謝你們給了我再一次錘煉自己的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，最大限度的為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)。

關(guān)于軍訓(xùn)生活心得體會(huì)。

xx年8月19日1點(diǎn)地點(diǎn)方山民兵訓(xùn)練中心，我們參加了為期10天的軍訓(xùn)生活到此終于劃上了圓滿得句號(hào)。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我們腦子里只有一個(gè)念頭：“走了!”是啊，終于走了，旁人看來(lái)，短短的十天，一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去的十天，好混。但這軍訓(xùn)十天，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意義可就大不一樣了。用一句話來(lái)概括，那就是：“做事先做人!”

當(dāng)然，我在這里，聲明在先，不是我今天在大庭廣眾之下才這么說(shuō)。我真的體會(huì)到了這一點(diǎn)。

平時(shí)，軍人這個(gè)形象，在我腦海里的概念就是一身綠，沒(méi)有表情的表情，走路嚴(yán)謹(jǐn)?shù)孟衲九?，沒(méi)勁。但這十天軍訓(xùn)生活過(guò)下來(lái)，我得這一感受有了大變化，現(xiàn)在想來(lái)，真像初中課本里崴巍說(shuō)得那樣，他們真是世界上最可愛(ài)的人。講到這里，我可要從頭講起了。

9月10日上午9點(diǎn)，我們從學(xué)校出發(fā)，踏上去軍訓(xùn)得路程。1個(gè)半鐘頭的車(chē)路，我們終于來(lái)到了目的地——方山。下了車(chē)，我環(huán)顧四周，寬闊的操場(chǎng)旁整齊排列著四幢四層小樓(后來(lái)才知道，那就是我們的寢室樓)，對(duì)了，不遠(yuǎn)處還有一座小山，我們還給它起了名字，處于種種原因，這里我就暫且不提了?？偟母杏X(jué)，很愜意。當(dāng)時(shí)，我的感覺(jué)就是終于能暫時(shí)擺脫家人的束縛了，爽。我當(dāng)時(shí)，就是這么想得。

老師和教官大概早料到我們都有對(duì)這次軍訓(xùn)不很重視的情緒，所以到達(dá)當(dāng)天，10點(diǎn)左右，在大禮堂首長(zhǎng)還為此認(rèn)真得為我們的這種消極心態(tài)打了預(yù)防針。當(dāng)時(shí)，我們還不以為然，心想，我們這些大小伙子，這點(diǎn)兒，還抗不下來(lái)嗎?盡管放馬過(guò)來(lái)。

第二天(11日)，軍訓(xùn)正式開(kāi)始。6：00起床，集合。由教官帶領(lǐng)繞400米操場(chǎng)跑三圈。接著列隊(duì)回宿舍，6：30-7：00整理內(nèi)務(wù)，7：00-7：30吃早飯，7：40-11：40軍姿練習(xí)，11：40-12：00吃午飯，12：00-2：30午休，下午2：40-5：40軍姿練習(xí)，5：40-6：00晚飯，6：40-8：30擒敵拳，8：30洗澡，8：40-9：40擒敵拳，9：50熄燈。

我們的第一天，就是這樣度過(guò)的。以后得八天依然這樣得過(guò)。在軍訓(xùn)得前幾天，我們還抗得過(guò)來(lái)，晚飯后空余時(shí)間大伙兒烘烘鬧鬧也不在意，但往后得幾日，就沒(méi)那么輕松了。整日這種高強(qiáng)度的訓(xùn)練模式把我們壓得有點(diǎn)喘不過(guò)氣起來(lái)，再加上教官一絲不茍得訓(xùn)練質(zhì)量要求，更是讓我們深切得嘗到了“甜頭”。但細(xì)細(xì)想來(lái)，我們這些天，在炎炎烈日下的每一個(gè)動(dòng)作，每一滴汗水，其實(shí)都是在和自己比賽，只有這樣，才能真切的感受到自我的存在。人生的厲練靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的意志來(lái)支撐。盡管我們這些天來(lái)，日子都不好受，有的同學(xué)一天下來(lái)，兩條腿就像灌了鉛踩在棉花地里一樣，根本無(wú)法著力。一到晚上還會(huì)抽筋，有時(shí)嚴(yán)重起來(lái)，連方便都要人幫一把。但我要說(shuō)，他們是好樣的，他們之所以這樣，恰恰證明了他們沒(méi)有輕易認(rèn)輸，他們盡了自己做大的努力堅(jiān)持著，我要說(shuō)一句，兄弟們辛苦了。與此同時(shí)，在訓(xùn)練之余我了解到，我們敬愛(ài)的教官，他有八年的軍旅生涯，其中的哪一天他不是這樣度過(guò)的呢?他有這么一句話：“流血、流汗、不流淚;掉皮、掉肉、不掉隊(duì)。男子漢，有什么不能承受的?”他無(wú)形中，成了我的榜樣。

在以后的軍訓(xùn)日子里，每每遇到困難，教官的那句話就成了我的動(dòng)力，它不斷的激勵(lì)我，讓我挺過(guò)一切艱難險(xiǎn)阻。事實(shí)上我就是這么做得，在軍訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候我榮幸得被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”榮譽(yù)稱號(hào)。當(dāng)時(shí)我很興奮，這是對(duì)我10天軍訓(xùn)的最佳肯定。雖然，我有很多不足，但我深切感覺(jué)到我在成長(zhǎng)。

半年階段性工作總結(jié)心得篇十八

在不知不覺(jué)中，20__年過(guò)了一半了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。

可以說(shuō)在__的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成。

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)__簽約__回款__傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面。

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面。

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。

由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

三、案場(chǎng)管理方面。

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。

當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面。

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

半年階段性工作總結(jié)心得篇十九

20xx年7月22日，三元集團(tuán)乳業(yè)有限公司召開(kāi)了主題為“振奮精神，凝聚力量，滿懷信心，全力推動(dòng)三元食品超常規(guī)跨越式大發(fā)展”的上半年工作總結(jié)大會(huì)，會(huì)上常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理發(fā)表了重要講話。我們認(rèn)真的閱讀了講話文件的內(nèi)容，通過(guò)

學(xué)習(xí)

常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理在講話中指出，本次大會(huì)的主要目的是為了對(duì)前一階段公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，分析問(wèn)題，查找不足;同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前公司發(fā)展所面臨的新形勢(shì)、新使命、新目標(biāo)，對(duì)下半年以及今后一段時(shí)期的主要工作進(jìn)行部署。并著重的.剖析了上半年集團(tuán)的經(jīng)狀況及工作、

怎樣

在總結(jié)集團(tuán)上半年工作情況時(shí)，常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理指出公司重點(diǎn)工作有所推進(jìn)，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，市場(chǎng)開(kāi)拓不明顯。這主要體現(xiàn)在盡管部分單位和市場(chǎng)表現(xiàn)突出，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是費(fèi)用增幅超過(guò)收入增幅，費(fèi)用投入精準(zhǔn)度不足的問(wèn)題也很突出;面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們顯得有些信心和決心不足，這就直接導(dǎo)致遇到問(wèn)題時(shí)，協(xié)調(diào)不暢、實(shí)際問(wèn)題得不到解決等管理上存在的一系列弊端暴露出來(lái)。所以上半年的重點(diǎn)工作主要放在了隊(duì)伍調(diào)整、形象推廣、質(zhì)量檢測(cè)和黨建活動(dòng)上，并取得一定的成效。

在對(duì)三元食品的發(fā)展規(guī)劃框架中，常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理提到，我們的總體思路是以質(zhì)量求信譽(yù)，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要依托，使三元引領(lǐng)中國(guó)乳制品企業(yè)，成為民族第一乳粉品牌。還指出集團(tuán)的總目標(biāo)為到20xx年三元公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入200—300億元，力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前三名;在嬰幼兒配方乳粉領(lǐng)域中，在20xx年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三名，銷(xiāo)售收入突破100億元。當(dāng)然，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)過(guò)程，我們就分為三步走：第一步是在一年內(nèi)，加大宣傳，強(qiáng)化品牌建設(shè)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，提高三元嬰幼兒配方乳粉品牌知名度，釋放產(chǎn)能;鎖定境內(nèi)外并購(gòu)目標(biāo);啟動(dòng)北京瀛海新工廠建設(shè)工作;第二步是在三年內(nèi)，通過(guò)境內(nèi)、境外的收購(gòu)，迅速擴(kuò)大控制的奶源規(guī)模和生產(chǎn)能力，乳粉產(chǎn)能達(dá)到8萬(wàn)噸/年;第三步是在五年內(nèi)，乳粉產(chǎn)能提高到10萬(wàn)噸/年，嬰幼兒配方乳粉做到國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)第一，并逐漸提到進(jìn)口產(chǎn)品，銷(xiāo)售收入達(dá)到100億元。不僅如此，常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理還從當(dāng)下國(guó)內(nèi)大環(huán)境、本行業(yè)發(fā)展和三元自身基礎(chǔ)這三方面分析了當(dāng)前是集團(tuán)發(fā)展難得的歷史機(jī)遇。但是我們也應(yīng)該清醒的看到，公司發(fā)展所面臨的矛盾和困難還很多。首先是來(lái)自于市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，其次是公司自身的壓力。認(rèn)識(shí)到了這樣的發(fā)展形勢(shì)，我們就必須進(jìn)一步強(qiáng)化大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，激發(fā)緊迫感，抓住機(jī)遇，創(chuàng)造條件，在保證完成“十二五”規(guī)劃和“三年翻番”目標(biāo)的基礎(chǔ)上，向著20xx年宏偉目標(biāo)邁進(jìn)!

最后，常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理對(duì)下一階段的主要工作做了相關(guān)部署，一是積極落實(shí)支持政策，加快制定發(fā)展規(guī)劃;二是全力做好市場(chǎng)開(kāi)拓，大力開(kāi)展品牌宣傳;三是嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量

安全

范文

通過(guò)對(duì)常毅黨委書(shū)記/總經(jīng)理重要講話的學(xué)習(xí)，作為企業(yè)，三元集團(tuán)應(yīng)該正視當(dāng)前集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)狀況，認(rèn)清當(dāng)前大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，抓住當(dāng)前難得的發(fā)展機(jī)遇，攻克在發(fā)展道路上的種種障礙，要以質(zhì)量求信譽(yù)，以創(chuàng)新求發(fā)展，以實(shí)力爭(zhēng)市場(chǎng)，憑良心創(chuàng)利潤(rùn);作為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的三元人，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，領(lǐng)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略部署，踏踏實(shí)實(shí)完成自己本職工作，積極配合集團(tuán)為求發(fā)展而做出的相關(guān)部署，是我們的集團(tuán)盡快的實(shí)現(xiàn)短期發(fā)展目標(biāo)，合理有序的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇，攻堅(jiān)克難，開(kāi)拓進(jìn)取，為保障乳品質(zhì)量安全、振興國(guó)產(chǎn)乳品不懈努力，決不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大消費(fèi)者對(duì)我們的信任和重托，為實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)而努力奮斗!

半年階段性工作總結(jié)心得篇二十

本學(xué)期以來(lái)，學(xué)生科對(duì)照年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)，圍繞學(xué)校的中心工作來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、工作目標(biāo)。

1、學(xué)生管理最重要的就是班主任的管理，本學(xué)期學(xué)生科加強(qiáng)班主任管理力度，嚴(yán)格執(zhí)行班主任考核細(xì)則，做到了每天有考核，有記錄。

2、為加強(qiáng)學(xué)生思想教育和日常行為規(guī)范教育，學(xué)生科進(jìn)行了儀容儀表檢查，組織同學(xué)們學(xué)習(xí)中職生禮儀，學(xué)習(xí)法律法規(guī)及安全教育，組織了“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、創(chuàng)建和諧公寓”活動(dòng)，組織了“逃生演練及消防安全知識(shí)講座”活動(dòng)，利用大會(huì)小會(huì)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)會(huì)做人。為預(yù)防學(xué)生出現(xiàn)較大安全事故，組織全體科室人員及班主任進(jìn)行了兩次安全大檢查。從根本上排除重大安全隱患。同時(shí)，對(duì)于出現(xiàn)的學(xué)生違紀(jì)行為做好了詳細(xì)調(diào)查及妥善處理，做到有過(guò)程，有記錄，有資料。通過(guò)以上努力，使學(xué)生流失率控制在10%以內(nèi)，出勤率達(dá)到95%以上。

3、為保證學(xué)生注卡工作，學(xué)生科通過(guò)先登記，再補(bǔ)充，后落實(shí)，最后每半月一上報(bào)的方式，保證了每位學(xué)生一人一卡，每半月一沖卡。

4、良好衛(wèi)生環(huán)境是學(xué)校之根本，學(xué)生科分配好各班清潔區(qū)后，每周進(jìn)行一次清潔大掃除，組織各班每周一次“三區(qū)”衛(wèi)生評(píng)比，做到有記錄并且真實(shí)，公平，保證了學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生。

5、抓好了對(duì)學(xué)生使用公物管理，做到了無(wú)長(zhǎng)流水，長(zhǎng)明燈現(xiàn)象，保證了教室、寢室門(mén)窗玻璃完好率達(dá)90%、桌椅及燈具完好率達(dá)95%以上。

6、宿舍管理工作做到職責(zé)明確，基本上能夠按班級(jí)量化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行督導(dǎo)檢查和評(píng)定，只管開(kāi)關(guān)門(mén)不管紀(jì)律的現(xiàn)象減少，與班主任和學(xué)生科的信息溝通增加。在本學(xué)期里，實(shí)行宿舍管理員、班主任及學(xué)生科值班員共同管理，惡性，事件的發(fā)生率為零。今后，我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)晚就寢管理，多給住讀學(xué)生做好事、善事，讓他們感到學(xué)校的溫暖。

7、本學(xué)期，10級(jí)同學(xué)就業(yè)，12新生組班，學(xué)生寢室調(diào)配到位，保證了學(xué)生住宿的良好環(huán)境。

8、為充實(shí)學(xué)生課外活動(dòng)，本學(xué)期，學(xué)生科組織了“定點(diǎn)投籃”，“女子跳繩”，“男子俯臥撐”等比賽活動(dòng)。

二、共性目標(biāo)。

2、科室考勤管理到位，上班簽到認(rèn)真，事實(shí)求是?？剖颐吭律蠄?bào)資料迅及時(shí)。

3、科室人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)認(rèn)真，同時(shí)之間團(tuán)結(jié)互助，科室安全無(wú)事故。計(jì)劃生育和社會(huì)治安管理無(wú)問(wèn)題，對(duì)學(xué)校臨時(shí)性工作的完成及時(shí)、到位。

三、不足之處。

1、上報(bào)網(wǎng)站信息不夠。

總之，在學(xué)生管理工作中，只要校長(zhǎng)、主管副校長(zhǎng)親自督促抓，部門(mén)、班主任、任課教師主動(dòng)抓，形成齊抓共管的局面，我們堅(jiān)信，學(xué)生管理工作就能上一個(gè)新臺(tái)階，學(xué)校的良好形象就能形成，辦學(xué)水平就會(huì)隨辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大而提升。

學(xué)生科。

20_.6.13。

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