樓盤(pán)推廣方案（精選18篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、合理性和可操作性，能夠在實(shí)踐中取得良好的效果。方案的制定需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定合適的目標(biāo)和策略。方案的評(píng)估和總結(jié)對(duì)于提高未來(lái)方案的質(zhì)量和效果至關(guān)重要。

樓盤(pán)推廣方案篇一

受到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策、稅費(fèi)政策、金融政策調(diào)控的影響，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)容量急劇減少，市場(chǎng)上積壓大量的高檔豪宅商品房，市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力驟然增大，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

一、項(xiàng)目市場(chǎng)背景分析。

近年來(lái)，我國(guó)相續(xù)實(shí)施的、系列的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控政策開(kāi)始發(fā)揮其指導(dǎo)性作用，指引我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入結(jié)構(gòu)調(diào)整期。

2005年6月房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新政的實(shí)施和落實(shí)，有力的抑制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的投機(jī)性需求，對(duì)住宅房地產(chǎn)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生消極的影響，市場(chǎng)觀望氣氛嚴(yán)重；市場(chǎng)投資者將投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向以商鋪、辦公等為主的經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品，房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)自住型消費(fèi)需求成為近期房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的主力軍，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、商鋪、商務(wù)寫(xiě)字樓成為現(xiàn)階段市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

1、宏觀調(diào)控政策影響力顯著，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入結(jié)構(gòu)盤(pán)整期。

近年來(lái)，國(guó)家采取系列的宏觀調(diào)控政策，分別從土地政策、金融政策、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅費(fèi)政策等角度對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品供給商、房地產(chǎn)消費(fèi)者施加影響，成功的抑制了我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)高速、盲目增長(zhǎng)的勢(shì)頭。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)博弈，國(guó)家采取規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)、完善房地產(chǎn)法律法規(guī)、嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性投資行為、繼續(xù)實(shí)施積極的貨幣政策、積極扶持初次置業(yè)需求、引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等措施，有效抑制房地產(chǎn)業(yè)非理性、快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)行進(jìn)狀態(tài)平穩(wěn)，步入調(diào)整、結(jié)構(gòu)重組、穩(wěn)恒發(fā)展的時(shí)期。

今年六月新政的實(shí)施及落實(shí)，有效的抑制了我國(guó)境內(nèi)外游資的投機(jī)性行為、非理性市場(chǎng)投資行為，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)性需求容量急劇減少。部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格下探，市場(chǎng)觀望氛圍濃烈，出現(xiàn)供過(guò)于求的市場(chǎng)局面，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者表現(xiàn)更為理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，行業(yè)規(guī)則規(guī)范化，機(jī)會(huì)與約束同時(shí)發(fā)揮作用。

在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)自住型消費(fèi)需求成為住宅市場(chǎng)的重要支柱，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品、低檔次價(jià)位產(chǎn)品成為市場(chǎng)上關(guān)注的熱點(diǎn)，房地產(chǎn)供給商采取各種促銷(xiāo)手段推售產(chǎn)品；部分房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客調(diào)整其投資戰(zhàn)略，商鋪、商務(wù)辦公寫(xiě)字樓成為其關(guān)注的對(duì)象，如近階段南京、上海房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)。

3、受到區(qū)域性房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的影響，本輪宏觀調(diào)控政提升了三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、有序的發(fā)展受到我國(guó)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的影響及房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域性特征的限制，不同城市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差距顯著，長(zhǎng)三角地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)大多數(shù)處于健康的市場(chǎng)狀態(tài)，如常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，其發(fā)展前景樂(lè)觀。

但常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模普遍較小，市場(chǎng)上供給的產(chǎn)品功能單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理表現(xiàn)成熟，對(duì)高素質(zhì)、舒適型住宅市場(chǎng)需求前景廣闊，對(duì)此，我們對(duì)xx?世紀(jì)中心有理由保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

二、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1、市場(chǎng)投資保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

根據(jù)常熟統(tǒng)計(jì)局公布的信息顯示，2004年，常熟全年全市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資29.60億元，比2003年增長(zhǎng)57.5%，其中住宅投資23.23億元，增長(zhǎng)45.6%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房4.29億元，增長(zhǎng)183.3%。

根據(jù)常熟房地產(chǎn)信息網(wǎng)公布的信息顯示，今年1~7月份，常熟全市完成房地產(chǎn)投資額18.434億元，同比增長(zhǎng)88.6%；其中完成房地產(chǎn)住宅投資額12.2046億元，同比增長(zhǎng)42.9%；完成商業(yè)營(yíng)業(yè)用房2.30億元，增長(zhǎng)475.0%。市場(chǎng)投資保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模逐漸增大，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商逐步走向成熟。

今年1~7月份，全市商品房施工面積已達(dá)299.2萬(wàn)平方米，商品房竣工面積59.42萬(wàn)平方米，分別增長(zhǎng)38.2%和87.6%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模逐漸增大，如尚湖中央花園總占地面積約10萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)54.1萬(wàn)平方米。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模較小。市場(chǎng)上大部分樓盤(pán)建筑面積在10萬(wàn)平方米以下，如金大地花園翠竹苑，總面積約1.7萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售面積約6000平方米，產(chǎn)品功能單一，缺乏創(chuàng)新能力。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給充足，市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡。

延續(xù)2003年、2004年房地產(chǎn)快速成長(zhǎng)的影響及今年上半年實(shí)施的土地政策，加速了房地產(chǎn)市場(chǎng)的土地開(kāi)發(fā)速度，今年1~7月份，全市商品房施工面積已達(dá)299.2萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)38.2%，房地產(chǎn)市場(chǎng)供給充足。

根據(jù)今年上半年常熟房地產(chǎn)春季展覽會(huì)的市場(chǎng)反應(yīng)，2005年常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)豪宅產(chǎn)品供給量急劇增大，65%的產(chǎn)品屬于高檔別墅，如雅蘭美地山莊、國(guó)美山莊、名坤豪園、圣地雅歌、藝墅信步華庭等；而商鋪、普通住宅產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)缺乏，市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡。

4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售速度趨緩。

受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策、市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)失衡的影響，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)奏趨緩。今年1~7月份，實(shí)現(xiàn)商品房實(shí)際銷(xiāo)售面積39.33萬(wàn)平方米，其中住宅商品房銷(xiāo)售面積27.58萬(wàn)平方米，比去年同期下降2.3%；實(shí)現(xiàn)商品房實(shí)際銷(xiāo)售額12.3553億元，其中住宅商品房實(shí)際銷(xiāo)售額8.9531億元。實(shí)現(xiàn)商品房預(yù)售面積89.54萬(wàn)平方米，比去年同期下降2.5%，其中住宅預(yù)售面積76.15萬(wàn)平方米，比去年同期下降14.7%，房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力驟然增大。

從二級(jí)市場(chǎng)上看，今年1~7月份實(shí)現(xiàn)二手房成交面積37.02萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)25.41%，其中住宅二手房成交面積為21.08萬(wàn)平方米，比去年同期下降7.26%。雖然二手房總成交面積有較大增長(zhǎng)，但是二手房住宅用房的銷(xiāo)售面積明顯下滑。

從房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況顯示，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力增大，市場(chǎng)銷(xiāo)售速度緩慢。

5、受到土地成本的影響，房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

土地供應(yīng)總量的限制和土地市場(chǎng)流轉(zhuǎn)程序的規(guī)范，使經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)土地成本占投資總成本的比重進(jìn)一步增加，土地購(gòu)置成本占總成本的比重由2004年的23.4%上升至目前的33.1%。

受到投資成本的影響，房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。今年上半年，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)房平均銷(xiāo)售價(jià)格3049元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)8.4%，其中住宅平均售價(jià)為3140元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)11.8%；期房平均預(yù)售價(jià)格為4637元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)28.1%，其中住宅預(yù)售價(jià)為4109元/平方米，比去年同期增長(zhǎng)25.8%。

三、常熟房地產(chǎn)前景展望。

較高，高品質(zhì)產(chǎn)品受到市民的關(guān)注。

常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模較小，能夠開(kāi)發(fā)10萬(wàn)平方米以上的樓盤(pán)屈指可數(shù)，大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積不足10萬(wàn)平方米；市場(chǎng)上產(chǎn)品功能單一，園林景觀概念淡薄，配套設(shè)施不足，社區(qū)功能設(shè)置缺乏創(chuàng)新，市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。因此，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的可塑性，我們對(duì)常熟的市場(chǎng)前景保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

第二部分、常熟xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)目標(biāo)市場(chǎng)分析。

本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)主要由常熟本地消費(fèi)群體、長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)群體、項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)及房地產(chǎn)投資客群等四大客群組成。其中以常熟本地房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體、長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體為主。目標(biāo)消費(fèi)群體具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重視舒適的生活環(huán)境，注重生活品質(zhì)和內(nèi)涵。

一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源及組成分析。

常熟市城市人口規(guī)模發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)水平保持平穩(wěn)、微幅的上升勢(shì)頭，常熟本地市民房地產(chǎn)消費(fèi)目的主要以改善居住環(huán)境為主，外地長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資者逐漸成為常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體的一支主力軍。

另一方面，在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體相續(xù)放棄房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)，其目標(biāo)投資對(duì)象轉(zhuǎn)向瞄準(zhǔn)像常熟市之類(lèi)城市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的新興經(jīng)濟(jì)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于這類(lèi)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段，投資前景樂(lè)觀。

根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品組合及其發(fā)展前景分析，結(jié)合我司多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們重視生活環(huán)境和居住氛圍，并具有前瞻性的消費(fèi)意識(shí)和投資意識(shí)。因此，本項(xiàng)目的客戶(hù)群體主要來(lái)源于常熟本地企事業(yè)主、常熟政府公務(wù)員、企業(yè)高級(jí)管理人員、外地長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資者、本項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體及房地產(chǎn)投資型消費(fèi)群體等組成的。

二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）消費(fèi)群體特征分析。

根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)況、當(dāng)?shù)厝藗兙幼∠M(fèi)理念、本項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目產(chǎn)品特征、市場(chǎng)產(chǎn)品推廣策略及項(xiàng)目潛在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)源調(diào)研分析，本項(xiàng)目消費(fèi)群體主要針對(duì)常熟本地改善居住型消費(fèi)群體、常熟市政府公務(wù)員、常熟企業(yè)高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，他們渴望能夠?yàn)樽约?、為家人提供一種舒適的、安全的居住環(huán)境和工作條件，注重居住環(huán)境品質(zhì)，體現(xiàn)優(yōu)越的精神生活內(nèi)涵，他們具有前瞻性的眼光對(duì)待生活、對(duì)待人生，具有超前的投資意識(shí)和享受生活投資意識(shí)。

本項(xiàng)目的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體具體特征表現(xiàn)為：

具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。

屬于中高等收入水平人士。

強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，具有較高的生活意識(shí)。

具有前瞻性的投資理念和投資頭腦。

以40左右及以上成功人士為主。

三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）潛在目標(biāo)消費(fèi)群體組成分類(lèi)。

根據(jù)常熟房產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)上公布的關(guān)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)6~8月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況信息，在這期間，常熟本地房地產(chǎn)消費(fèi)群體僅占常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的一半，外地長(zhǎng)期在常熟投資經(jīng)商的企事業(yè)主及房地產(chǎn)投資客群占據(jù)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的半壁江山，結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品組合、市場(chǎng)區(qū)位及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體主要由常熟本地消費(fèi)群體、長(zhǎng)期駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)群體、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體及房地產(chǎn)市場(chǎng)投資客群等組成。

1、常熟本地消費(fèi)群體組成及特征分析。

本項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施齊全，對(duì)常熟本地房地產(chǎn)投資置業(yè)者、欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力。

具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的本地私營(yíng)業(yè)主。

常熟市政府公務(wù)員。

企業(yè)高級(jí)管理人員。

具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)階層。

他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，大多數(shù)處于二次置業(yè)或多次置業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)心理成熟。他們目前的生活環(huán)境不能滿(mǎn)足其對(duì)高尚的、品位生活的需求，他們渴望一種時(shí)尚的、有品位的、優(yōu)雅的生活空間，希望擁有舒適的、優(yōu)美的環(huán)境，成為常熟市民新生活的模范。通過(guò)我司前期市場(chǎng)運(yùn)作，常熟市民對(duì)xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌、項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值及項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿τ辛松羁痰恼J(rèn)識(shí)和認(rèn)可。

根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，預(yù)計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的40%左右。

2、外地駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)群體組成。

在常熟招商城長(zhǎng)期投資經(jīng)營(yíng)業(yè)者。

其他外地長(zhǎng)期在常熟投資經(jīng)營(yíng)、經(jīng)商的投資者。

在常熟長(zhǎng)期投資經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)處于忙碌的工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對(duì)生活、對(duì)家庭、對(duì)事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。為了滿(mǎn)足對(duì)生活、休閑、事業(yè)發(fā)展的需要，其需要在常熟安營(yíng)扎寨，滿(mǎn)足其對(duì)舒適的生活空間、優(yōu)美的生活環(huán)境、濃厚的商務(wù)氛圍、舒適、安全、便利的商務(wù)交流的空間的需求。他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有享受生活的意識(shí)，渴望擁有一種現(xiàn)代的、時(shí)尚的生活環(huán)境，希望擁有一個(gè)具舒適的生活、優(yōu)雅的工作環(huán)境、濃厚的商務(wù)交流空間于一體的場(chǎng)所。根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查，預(yù)計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的30%左右。

3、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體。

由于本項(xiàng)目投資規(guī)模大，日常生活設(shè)施配套齊全，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)將極大的促進(jìn)常熟城市化進(jìn)程，其不僅對(duì)常熟本地房地產(chǎn)投資置業(yè)者、及欲改善居住環(huán)境置業(yè)者具有較大的吸引力，而且將對(duì)項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、向往城市生活的、希望為下一代營(yíng)造良好生活環(huán)境的置業(yè)者同樣具有極大的吸引力，是他們置業(yè)首選之地。

根據(jù)我司多年的地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的15%左右。

4、國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)市場(chǎng)投資性消費(fèi)群體。

在房地產(chǎn)金融市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)政策的壓力之下，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平不均勻這一房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)投資群體開(kāi)始瞄準(zhǔn)像常熟市之類(lèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快、市場(chǎng)處于發(fā)展階段的新經(jīng)濟(jì)城市。而我國(guó)外匯政策的調(diào)整極大刺激國(guó)外貨幣進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)處于低迷的市場(chǎng)產(chǎn)生積極的影響。

預(yù)計(jì)這一消費(fèi)群體將占本項(xiàng)目總消費(fèi)群體的15%左右。

第三部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）產(chǎn)品特征分析。

本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、開(kāi)發(fā)規(guī)模大、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)越、配套齊全、園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品品質(zhì)首屈一指，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有絕對(duì)性的支配性地位，有力的推動(dòng)常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，將改變常熟市經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展格局，引領(lǐng)常熟人居生活文化進(jìn)程。

一、項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀及未來(lái)展望。

本項(xiàng)目地塊北起長(zhǎng)江路，西至泰山路，東起香山北路，南到昭文路，位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)東北部，處于常熟市中心和港口之間，距常熟市政府約1公里，建成后本項(xiàng)目將成為常熟城市新生活的標(biāo)志、新常熟休閑娛樂(lè)生活空間、新常熟市民的經(jīng)濟(jì)、文化交流場(chǎng)所。

本項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施齊全，居住環(huán)境優(yōu)美。項(xiàng)目周邊日常生活配套設(shè)施及市政基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，有省中學(xué)、昆城中學(xué)、市中學(xué)、體育館、展覽中心、新區(qū)醫(yī)院及在建的一些政府職能部門(mén)等。

地塊景觀資源豐富，西面虞山和南面常滸河是項(xiàng)目不可多得的自然風(fēng)景，為項(xiàng)目業(yè)主及其家人提供輕松、休閑的生活環(huán)境，享受天倫之樂(lè)，是一塊風(fēng)生水起的風(fēng)水寶地。

在不遠(yuǎn)的將來(lái)，常熟市政府的新辦公大樓將落址于本項(xiàng)目的南面，因此本項(xiàng)目將成為新常熟的經(jīng)濟(jì)、行政、文化交流中心，憑借xx集團(tuán)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，配合我司系列強(qiáng)勢(shì)公關(guān)活動(dòng)的傳播影響，本項(xiàng)目將成為常熟人民新生活的焦點(diǎn)。

二、xx?世紀(jì)中心產(chǎn)品簡(jiǎn)析。

1、xx?世紀(jì)中心產(chǎn)品總體概述。

本項(xiàng)目占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米，其中居住建筑面積約60萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積達(dá)110萬(wàn)平方米。地塊被閩江路、珠江路和新世紀(jì)大道分成六小塊。本項(xiàng)目采用滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式，分三期開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目完成全部開(kāi)發(fā)需要5年時(shí)間。

本項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)別豐富，配套設(shè)施齊全，集居住、商業(yè)、辦公、休閑娛樂(lè)于一體的新型經(jīng)濟(jì)文化交流中心。項(xiàng)目最大的住宅產(chǎn)品區(qū)為建筑面積約20萬(wàn)平方米的小高層、高層、townhouse等，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，外立面設(shè)計(jì)新穎，下沉式意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀設(shè)計(jì)，建成后將成為常熟首個(gè)意大利景觀主題社區(qū)項(xiàng)目；項(xiàng)目將建設(shè)常熟首個(gè)現(xiàn)代的、時(shí)尚的、集服裝展覽、交易于一體的“米蘭國(guó)際服裝展覽中心”，建筑面積約20萬(wàn)平方米，配備有五星級(jí)酒店和三星級(jí)賓館，成為提升常熟經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的助推器；預(yù)期項(xiàng)目將建三棟超高層辦公樓，最高一棟約200米，建成之后將成為常熟第一高度的標(biāo)志性建筑，具有代表性意義，在辦公樓附近配有酒店式公寓；另外項(xiàng)目將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型shoppingmall和大賣(mài)場(chǎng)，打造常熟首個(gè)上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街，向常熟市民提供一種新穎的生活模式和休閑娛樂(lè)空間。

該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，將會(huì)改變當(dāng)前常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展格局，給常熟市民注入新的活動(dòng)空間，輸入新的生活理念和休閑生活方式，推動(dòng)常熟市城市化進(jìn)程。

2、xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品簡(jiǎn)析。

本項(xiàng)目一期占地面積約16.6萬(wàn)平方米，建筑面積約22萬(wàn)平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成。

xx?世紀(jì)中心一期由世界著名的laguard.low設(shè)計(jì)公司主持建筑設(shè)計(jì)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑風(fēng)格，配有15000平方米街鋪和5000平方米水岸會(huì)所。項(xiàng)目采用鋼筋混凝土剪力墻建筑結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，底層挑高6米，設(shè)五星級(jí)大堂，盡顯豪華氣派。外墻面全部采用國(guó)家規(guī)定的外墻保溫、防滲技術(shù)，提倡節(jié)約能源。townhouse臨水而建，主題公園穿插其間，門(mén)前小橋流水，周?chē)芯G地花園，充分保證業(yè)主的私人生活活動(dòng)空間的私密性。

項(xiàng)目一期景觀設(shè)計(jì)特邀知名景觀設(shè)計(jì)公司泛亞易道做全程景觀設(shè)計(jì)。小區(qū)內(nèi)湖景與住宅綠化完美融合，營(yíng)造出意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，townhouse區(qū)域打造成意大利鄉(xiāng)村式園林景觀，下沉式庭院，更添生活情趣。植被高低錯(cuò)落，中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風(fēng)格，中心湖占地面積約3000平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質(zhì)的清潔。大型噴泉、園林小品及古羅馬雕塑，形成空間感和豐富層次感。小區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，整體達(dá)到繁華與寧?kù)o，人與自然的和諧統(tǒng)一。

社區(qū)提倡時(shí)尚、悠閑、健康的生活方式，安全系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)向社區(qū)業(yè)主提供安全、舒適、健康的生活空間。采用雙管環(huán)網(wǎng)直供水供水系統(tǒng)，高壓雙環(huán)網(wǎng)雙回路供電電路，以漏電保護(hù)裝置、高度靈敏的火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)加強(qiáng)安全保護(hù)。社區(qū)的智能化建筑系統(tǒng)包含安全防范、信息管理、通信網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面，由ic卡、讀卡器、管理中心組成一卡通系統(tǒng)，社區(qū)各單元門(mén)、各電梯和車(chē)庫(kù)入口設(shè)有讀卡器，業(yè)主直接刷卡進(jìn)入。社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)、娛樂(lè)、繳費(fèi)等以卡結(jié)算，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)無(wú)幣化。在住宅內(nèi)部安裝對(duì)講呼救報(bào)警系統(tǒng)，在住宅門(mén)窗、客廳以及廚房安裝各種探測(cè)器，或者在臥室設(shè)置緊急呼救按紐，一旦發(fā)現(xiàn)盜賊闖入或者發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤?，可以通過(guò)這個(gè)報(bào)警系統(tǒng)將信號(hào)傳到物業(yè)管理中心，監(jiān)控計(jì)算機(jī)會(huì)立即顯示發(fā)生警情用戶(hù)的信息并提供24小時(shí)的自動(dòng)報(bào)警求助。

xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的將向常熟市民提供一種全新的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的居住環(huán)境和智能化生活空間，滿(mǎn)足常熟人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，為常駐常熟經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)人士提供舒適的生活空間，掀開(kāi)常熟人民新生活、新篇章。

三、項(xiàng)目swot分析。

我司根據(jù)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃的初步了解，就項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行分析。

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.1、品牌優(yōu)勢(shì)。

xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌知名度大、企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)，品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)顯著，在長(zhǎng)三角房地產(chǎn)市場(chǎng)具有領(lǐng)袖效應(yīng)，容易建立xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)的市場(chǎng)知名度，樹(shù)立xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。

1.2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，開(kāi)發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)首屈一指，容易建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，保障市場(chǎng)消費(fèi)信心。

1.3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)附近，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿Γ瑓^(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。

1.4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

本項(xiàng)目產(chǎn)品配套齊全，景觀優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、配套服務(wù)等在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)首屈一指。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)。

2.1、市場(chǎng)容量小。

本項(xiàng)目市場(chǎng)供給體量大，而常熟市城市人口增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)容量小，這將增加本項(xiàng)目的銷(xiāo)售難度。

2.2、日常生活配套缺乏。

本項(xiàng)目周邊日常生活配套設(shè)施缺乏，有待進(jìn)一步完善，這將對(duì)市場(chǎng)有產(chǎn)生消極的影響。

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

3.1、交通條件的改善。

隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實(shí)施、常熟新行政中心的建設(shè)，將極大的改善本項(xiàng)目的交通配套設(shè)施，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍。

3.2、配套設(shè)施的完善。

常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟(jì)中心的規(guī)劃建設(shè)，推動(dòng)本項(xiàng)目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。

4、項(xiàng)目威脅。

4.1、市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

從2004年開(kāi)始，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力顯著增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

4.2、新政之下消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生消極影響。

受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)群體持幣觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，投資類(lèi)需求銳減，增大了本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣難度。

四、xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品包裝建議。

根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品園林特點(diǎn)、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，建議將本項(xiàng)目包裝成意大利風(fēng)情主題社區(qū)，提倡主動(dòng)式時(shí)尚休閑的生活方式，訴求舒適、健康的生活品質(zhì)。

項(xiàng)目物業(yè)形象推廣主題為意大利時(shí)尚悠閑主題社區(qū)，訴求項(xiàng)目時(shí)尚悠閑，品質(zhì)生活的市場(chǎng)形象，以鮮明的市場(chǎng)形象沖擊常熟樓市，以現(xiàn)代意大利悠閑的田園生活展現(xiàn)本項(xiàng)目悠閑、愜意的生活氛圍，通過(guò)一系列的意大利文化宣傳活動(dòng)展現(xiàn)時(shí)尚、悠閑、活力的品位生活，提倡一種全新的、積極的生活方式。

2、項(xiàng)目園林包裝建議。

意大利文化藝術(shù)聞名遐邇，民族性格豪放，富有積極進(jìn)取的精神，以積極的人生觀面對(duì)生活，追求一種充滿(mǎn)活力、舒適的品位生活。為此，建議將項(xiàng)目園林景觀包裝成時(shí)尚、悠閑、富有活力的現(xiàn)代意大利風(fēng)情生活氛圍。

建議：

在項(xiàng)目局部建筑表現(xiàn)上，盡量采用現(xiàn)代意大利建筑符號(hào)，展現(xiàn)現(xiàn)代意大利生活建筑形象。

在項(xiàng)目主要交通要道兩邊，根據(jù)園林規(guī)劃要求及實(shí)際情況，結(jié)合已有的綠化景觀，采用意大利藝術(shù)雕塑小品、意大利園林小品、含有意大利建筑符號(hào)的花壇沿邊等建筑細(xì)節(jié)，營(yíng)造悠閑的意大利文化生活氛圍。

在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風(fēng)情文化氣息；在主要向廣場(chǎng)上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。

在社區(qū)業(yè)主重要休閑活動(dòng)場(chǎng)所，建議組合布置意大利雕塑小品、意大利園林小品、游戲噴泉及觀賞性噴泉等。

在社區(qū)建筑細(xì)節(jié)上，主要采用現(xiàn)代意大利建筑線條，盡力塑造現(xiàn)代意大利文化氣息。

3、會(huì)所包裝建議。

建議社區(qū)會(huì)所的外形設(shè)計(jì)以意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)營(yíng)造意大利表象氛圍，局部采用精致噴泉小品、精制雕塑小品、園林小品等組合，塑造意大利文化生活氛圍，營(yíng)造以水為主題的綜合性意大利風(fēng)情休閑會(huì)所，訴求一種悠閑、時(shí)尚、愜意的意大利風(fēng)情文化生活氛圍。在會(huì)所出入口或大堂內(nèi)，布置以小型情趣噴泉、雕塑小品為主的組合小品。

會(huì)所走廊，以雕塑小品為主，輔以現(xiàn)代意大利壁畫(huà)、藝術(shù)流水小品等，營(yíng)造一種意大利文化氛圍。

會(huì)所功能布局以水為主題的休閑功能，包括其他日常生活功能的綜合性會(huì)所。

以水功能為背景的主要設(shè)施有溫室泳池、室外地中海式公共泳池、親子泳吧、香熏spa、人造沙灘等。

休閑功能的設(shè)施有紅酒酒吧、書(shū)吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調(diào)。

綜合性功能設(shè)施有棋牌室、桌球室、圖書(shū)室、運(yùn)動(dòng)室、桑拿室等。

4、銷(xiāo)售中心包裝建議。

在項(xiàng)目尚未建成之際，銷(xiāo)售中心是項(xiàng)目面向市場(chǎng)的主要交流場(chǎng)所，體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)貌、生活風(fēng)情和市場(chǎng)形象。

在項(xiàng)目周邊進(jìn)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造項(xiàng)目的銷(xiāo)售氛圍。

建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。

建議在銷(xiāo)售中心與路的出入口樹(shù)立一個(gè)雕塑、噴泉組合的一個(gè)精神堡壘。

銷(xiāo)售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、簽約區(qū)、會(huì)計(jì)區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。根據(jù)各區(qū)的空間布局，進(jìn)行組合包裝。

在銷(xiāo)售中心外部設(shè)置停車(chē)場(chǎng)，配有精致軟性鋪裝小品。

結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目產(chǎn)品特征分析，本項(xiàng)目通過(guò)訴求項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值、大盤(pán)優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)雅、時(shí)尚、活力的生活氛圍，營(yíng)造出現(xiàn)代意大利文化風(fēng)情生活，樹(shù)立悠閑、時(shí)尚的高尚社區(qū)市場(chǎng)形象。

1、項(xiàng)目市場(chǎng)板塊價(jià)值。

近年來(lái)，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動(dòng)了常熟城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設(shè)進(jìn)程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。以老城區(qū)為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心空間資源有限，不能滿(mǎn)足常熟城市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的需求；以港口為核心的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代化的常熟需要新的經(jīng)濟(jì)中心整合經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增強(qiáng)常熟城市綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

分布格局，向東，成為常熟城市遠(yuǎn)期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶冢幌驏|，成為常熟城市發(fā)展的主要風(fēng)向標(biāo)。

根據(jù)常熟城市近期重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計(jì)東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟(jì)、文化的主要交流場(chǎng)所。本項(xiàng)目位于常熟市政府重點(diǎn)規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約1公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂(lè)于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、大盤(pán)優(yōu)勢(shì)與品牌效應(yīng)。

受到人口規(guī)模、城市綜合實(shí)力、城市化建設(shè)進(jìn)程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、考慮到公司的開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，常熟市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)普遍規(guī)模不大，建設(shè)項(xiàng)目缺乏日常生活配套設(shè)施。

常熟xx?世紀(jì)中心占地面積約70萬(wàn)平方米，總建筑面積約175萬(wàn)平方米體量，配有大型水岸景觀會(huì)所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計(jì)，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的超級(jí)大盤(pán)，項(xiàng)目的配套設(shè)施、項(xiàng)目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上首屈一指，具有絕對(duì)的市場(chǎng)支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動(dòng)常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進(jìn)程。

xx集團(tuán)具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、良好的市場(chǎng)口碑，充分整合品牌優(yōu)勢(shì)和大盤(pán)優(yōu)勢(shì)資源，打造常熟市場(chǎng)的明星樓盤(pán)，是取得項(xiàng)目成功的必由之路。

3、產(chǎn)品核心價(jià)值分析。

根據(jù)常熟的市場(chǎng)情況和項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)，本項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值以四條線來(lái)整合賣(mài)點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，以有效區(qū)隔于市場(chǎng)上其他項(xiàng)目。

線路一：時(shí)尚、悠閑。

美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時(shí)尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所）。本項(xiàng)目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新潮流。

常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為滿(mǎn)足常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，xx世紀(jì)中心將建設(shè)大賣(mài)場(chǎng)、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級(jí)酒店、綜合性商鋪、時(shí)尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟(jì)心中心。

本項(xiàng)目位于常熟城市重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān)整合常熟城市經(jīng)濟(jì)資源，提升常熟城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，促進(jìn)常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟(jì)新中央，區(qū)位價(jià)值強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。

線路三：名盤(pán)效應(yīng)。

的典范。xx世紀(jì)中心投資總額70億元，建筑面積約170萬(wàn)平方米，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項(xiàng)目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項(xiàng)目四周，建成后項(xiàng)目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂(lè)于一體，在常熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上屬于綜合性的超級(jí)大盤(pán)，具有強(qiáng)烈的震撼力。

一流地產(chǎn)商xx集團(tuán)攜手世界頂級(jí)laguard.low建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)具有很大的沖擊力。xx集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)+強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn)+超級(jí)大盤(pán)氣勢(shì)+強(qiáng)勢(shì)區(qū)位價(jià)值使xx世紀(jì)中心在市場(chǎng)上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤(pán)。我們提倡的時(shí)尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。

線路四：意大利風(fēng)情主題社區(qū)。

市場(chǎng)價(jià)值：奪取常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)空白點(diǎn)和市場(chǎng)制高點(diǎn)，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的意大利風(fēng)情文化生活，樹(shù)立時(shí)尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。

營(yíng)銷(xiāo)策略：對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，園林景觀規(guī)劃難見(jiàn)閃光亮點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)采用常規(guī)操作手法。結(jié)合x(chóng)x?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項(xiàng)目在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空白點(diǎn)，塑造時(shí)尚、悠閑的高尚住宅市場(chǎng)形象，高調(diào)、強(qiáng)勢(shì)入市，拉開(kāi)與常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)在售項(xiàng)目的市場(chǎng)識(shí)別形象，樹(shù)立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價(jià)值和文化內(nèi)涵，表達(dá)一種新的、舒適的、時(shí)尚的、悠閑的生活。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：xx?世紀(jì)中心項(xiàng)目一期采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時(shí)尚的生活空間，致力營(yíng)造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。

塑造主題社區(qū)市場(chǎng)形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時(shí)尚生活主題社區(qū)市場(chǎng)形象，建議項(xiàng)目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式建筑線條及建筑符號(hào)表達(dá)項(xiàng)目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動(dòng)場(chǎng)所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林等。

在常熟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，本項(xiàng)目以主題社區(qū)市場(chǎng)形象亮相市場(chǎng)，填補(bǔ)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)于主題社區(qū)的市場(chǎng)空白，有利于快速建立市場(chǎng)知名度、提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，體現(xiàn)出項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì)、獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）整體市場(chǎng)形象定位。

1、世紀(jì)中心整體市場(chǎng)形象定位。

常熟xx?世紀(jì)中心位于常熟市近期重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項(xiàng)目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢(shì)分析，常熟文化教育設(shè)施將會(huì)東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂(lè)、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)上屬于綜合性超級(jí)大盤(pán)市場(chǎng)形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。

場(chǎng)、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋?、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動(dòng)常熟新經(jīng)濟(jì)中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂(lè)交流場(chǎng)所。

因此，我們認(rèn)為xx?世紀(jì)中心是：

一個(gè)提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商務(wù)經(jīng)濟(jì)交流中心。

一個(gè)引領(lǐng)常熟時(shí)尚文化生活的展示中心。

一個(gè)休閑娛樂(lè)文化活動(dòng)新中心。

一個(gè)時(shí)尚、健康、舒適生活的新場(chǎng)所。

一個(gè)充滿(mǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力、充滿(mǎn)生活激情的夢(mèng)想空間。

她是常熟一個(gè)國(guó)際的、現(xiàn)代的、時(shí)尚的集行政、經(jīng)濟(jì)、文化、居住、休閑娛樂(lè)于一體的城市經(jīng)濟(jì)、生活新中心。

2、世紀(jì)中心市場(chǎng)形象定位推廣主題。

根據(jù)對(duì)項(xiàng)目整體形象定位分析，xx?世紀(jì)中心項(xiàng)目市場(chǎng)整體形象定位推廣主題：

商務(wù)經(jīng)濟(jì)新中央，時(shí)尚生活示范區(qū)。

商務(wù)———常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Α１卷?xiàng)目建有時(shí)尚“米蘭”國(guó)際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣(mài)場(chǎng)、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完備，通過(guò)整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源，構(gòu)筑常熟經(jīng)濟(jì)新中心，商務(wù)價(jià)值具體出體現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值及其發(fā)展前景。

經(jīng)濟(jì)———本項(xiàng)目是一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)活力、生活活力的以居住、休閑娛樂(lè)、商務(wù)辦公于一體的綜合型交流場(chǎng)所，是一個(gè)提升常熟經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)全面升級(jí)的重要的活動(dòng)中心，經(jīng)濟(jì)活力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿κ潜卷?xiàng)目主要的核心利益。

新———突出xx?世紀(jì)中心項(xiàng)目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場(chǎng)形象出現(xiàn)。

中央———強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)中心地位，強(qiáng)化本項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)位價(jià)值優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目市場(chǎng)潛力前景。

時(shí)尚生活———項(xiàng)目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂(lè)配套設(shè)施、園林景觀設(shè)計(jì)、周邊旅游景觀等表達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項(xiàng)目業(yè)主高尚、品位的生活地位。

三、xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位。

1、市場(chǎng)形象定位分析。

xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)總建筑面積約22萬(wàn)平方米，容積率約1.4，由7棟32層高層和62棟townhouse組成，位于常熟重點(diǎn)城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由xx集團(tuán)攜手世界頂級(jí)laguard.low建筑設(shè)計(jì)公司、泛亞易道景觀設(shè)計(jì)公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻(xiàn)一種時(shí)尚、悠閑、舒適的生活空間。

社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時(shí)尚、悠閑的生活氣息。遠(yuǎn)眺虞山，近戲河水，充滿(mǎn)現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情的園林景觀和水岸景觀會(huì)所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時(shí)尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟(jì)新中央的品質(zhì)生活，體驗(yàn)現(xiàn)代、時(shí)尚的城市生活，其市場(chǎng)前景廣闊，升值潛力巨大。

xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)擁有3000平方米大面積私家湖泊、5000平方米水岸景觀會(huì)所、意大利時(shí)尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯(cuò)落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達(dá)110000平方米，為社區(qū)業(yè)主營(yíng)造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。

因此，xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：

一個(gè)洋溢著意大利風(fēng)情的生活場(chǎng)所。

一個(gè)悠閑、舒適的生活空間。

一個(gè)充滿(mǎn)現(xiàn)代的、時(shí)尚、活力的品味生活。

一個(gè)主動(dòng)式的、時(shí)尚的都市休閑新生活空間。

標(biāo)志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時(shí)代。

她是一個(gè)充滿(mǎn)意大利風(fēng)情的、舒適的生活空間，一種時(shí)尚的、悠閑的新生活方式，她標(biāo)志著常熟邁入新的人居生活。

2、市場(chǎng)形象定位推廣主題。

根據(jù)對(duì)創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位分析，xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)市場(chǎng)形象定位推廣主題：

時(shí)尚悠閑品質(zhì)生活。

時(shí)尚———時(shí)尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開(kāi)拓的精神和積極進(jìn)取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。

悠閑———悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個(gè)人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時(shí)尚活力的悠閑生活。品質(zhì)生活———時(shí)尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿(mǎn)活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。

社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設(shè)施齊全，充滿(mǎn)著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時(shí)尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。

四、xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主題市場(chǎng)形象定位。

xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)采用意大利風(fēng)情園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿(mǎn)異域風(fēng)情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過(guò)起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風(fēng)格，營(yíng)造出xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。

xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時(shí)尚的、品位的生活文化生活融入其中。

所以，xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)是：

一個(gè)洋溢著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的園林景觀活動(dòng)場(chǎng)所。

一個(gè)悠閑的、品位的生活新方式。

一個(gè)充滿(mǎn)意大利時(shí)尚文化的生活活動(dòng)空間。

她是一個(gè)充滿(mǎn)著現(xiàn)代意大利風(fēng)情的生活空間，一種悠閑的、時(shí)尚的新生活方式。

根據(jù)xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)主體市場(chǎng)形象定位為：

20萬(wàn)平米意大利時(shí)尚悠閑主題社區(qū)。

相對(duì)于常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美，20萬(wàn)平方米體量體現(xiàn)出大盤(pán)氣勢(shì)，現(xiàn)代、時(shí)尚的意大利風(fēng)情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。

第五部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期推廣策略。

本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣將以訴求項(xiàng)目板塊價(jià)值、開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品牌為兩條營(yíng)銷(xiāo)推廣主線達(dá)成快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度、樹(shù)立項(xiàng)目高尚市場(chǎng)形象。通過(guò)板塊價(jià)值炒作引導(dǎo)、增強(qiáng)常熟市民對(duì)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)信心；通過(guò)xx市場(chǎng)品牌形象，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹(shù)立項(xiàng)目高尚的市場(chǎng)形象。

一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣線索。

通過(guò)對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及xx?創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)產(chǎn)品分析，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣主要采用以項(xiàng)目板塊價(jià)值、xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值為項(xiàng)目前期兩條市場(chǎng)推廣明線，通過(guò)項(xiàng)目前期一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，達(dá)成引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，適時(shí)推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值、樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度這一市場(chǎng)推廣暗線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）前期市場(chǎng)推廣策略。

1、項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值推廣策略。

根據(jù)上述對(duì)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析，常熟市房地產(chǎn)市場(chǎng)本地消費(fèi)者大多數(shù)處于二次置業(yè)狀態(tài)，市場(chǎng)消費(fèi)心理成熟，注重安全、舒適、便利的生活環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)要求較高，對(duì)常熟市中心城區(qū)房地產(chǎn)消費(fèi)心理嚴(yán)重；長(zhǎng)駐常熟投資經(jīng)營(yíng)的投資商生活品位的高尚，注重項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、生活環(huán)境，其投資意識(shí)強(qiáng)。

根據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值分析，本項(xiàng)目位于常熟市重點(diǎn)規(guī)劃的新中心城區(qū)，常熟市新政府辦公樓位于項(xiàng)目地塊附近，本項(xiàng)目聚住宅、酒店、商業(yè)、金融、大賣(mài)場(chǎng)、會(huì)展、城市公園、辦公于一體，建成后成為常熟市重要的行政、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，是常熟市民重要的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物場(chǎng)所，將促進(jìn)常熟城市建設(shè)、提升常熟城市核心經(jīng)濟(jì)實(shí)力、引領(lǐng)常熟市民市場(chǎng)消費(fèi)新潮流，市場(chǎng)投資潛力巨大。

因此，本項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣以宣傳項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值為主，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目所處的板塊市場(chǎng)價(jià)值推廣，使常熟市民充分了解、認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目的市場(chǎng)板塊價(jià)值和投資潛力，引導(dǎo)常熟本地房地產(chǎn)消費(fèi)潮流，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。

2、xx集團(tuán)品牌價(jià)值市場(chǎng)推廣策略。

響力有限，服飾業(yè)初具規(guī)模，但缺乏進(jìn)一步提升服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)施。

xx集團(tuán)在長(zhǎng)三角地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力，具備豐富的高尚住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。借助xx集團(tuán)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的品牌價(jià)值和市場(chǎng)知名度，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，樹(shù)立高尚品牌市場(chǎng)形象。

憑借xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值的號(hào)召力，結(jié)合常熟城市現(xiàn)狀、常熟房地產(chǎn)現(xiàn)狀及項(xiàng)目特點(diǎn)，本項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，時(shí)尚的建筑風(fēng)格、優(yōu)美的園林景觀、濃厚的商業(yè)氣息，將對(duì)常熟城市發(fā)展格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，引領(lǐng)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程！

大盤(pán)，是本項(xiàng)目前期推廣的絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)；意大利園林景觀設(shè)計(jì)、意大利時(shí)尚風(fēng)情生活，展現(xiàn)本項(xiàng)目高尚社區(qū)的市場(chǎng)形象；五星級(jí)酒店、賓館、大賣(mài)場(chǎng)、會(huì)展設(shè)施及寫(xiě)字樓等建筑產(chǎn)品，打造常熟經(jīng)濟(jì)新中央，投資前景樂(lè)觀；時(shí)尚城市觀光公園、新天地商業(yè)休閑步行街，體現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主輕松、悠閑的時(shí)尚生活空間。

第六部分、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略。

通過(guò)舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)?論壇”活動(dòng)，傳播本項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值、xx集團(tuán)品牌價(jià)值和項(xiàng)目大盤(pán)氣勢(shì)，快速建立項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，吸聚人氣，引導(dǎo)常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)方向。

一、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷(xiāo)推廣原則。

1、品牌美譽(yù)度原則。

大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，建立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌美譽(yù)度、樹(shù)立良好的項(xiàng)目市場(chǎng)形象，有利于促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售和后期推廣。建立項(xiàng)目市場(chǎng)品牌美譽(yù)度是全部工作中最為重要的環(huán)節(jié)，必須貫穿于全部工作的始終。

2、差異化傳播原則。

綜合分析市場(chǎng)運(yùn)作趨勢(shì)、在售項(xiàng)目傳播特點(diǎn)及項(xiàng)目特色，整合項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，形成鮮明的市場(chǎng)形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和理解，提升市場(chǎng)知名度。

3、整合傳播原則。

根據(jù)項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，以常熟地產(chǎn)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，整合地方媒介資源，通過(guò)大牌、高炮、電子媒介、主流報(bào)廣等形成立體宣傳，充分發(fā)揮不同媒體的優(yōu)勢(shì)，最大限度覆蓋有效客群。

4、靈活機(jī)動(dòng)原則。

市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，及時(shí)把握市場(chǎng)的變化，根據(jù)不同消費(fèi)群體的情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，才能真正保證營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)用性和時(shí)效性。

二、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。

強(qiáng)勁的活動(dòng)渲染造勢(shì)+鮮明的市場(chǎng)形象訴求+現(xiàn)場(chǎng)情景式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)常熟市城市發(fā)展規(guī)劃、常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、xx集團(tuán)品牌價(jià)值及項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目前期宣傳推廣期間，舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)?論壇”活動(dòng)，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟(jì)中心理念，吸引常熟市民對(duì)本項(xiàng)目的注意，展現(xiàn)項(xiàng)目板塊市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)投資潛力，指引常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)方向，引導(dǎo)常熟市民消費(fèi)潮流。

在“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)?論壇”活動(dòng)舉辦期間，適時(shí)宣揚(yáng)xx集團(tuán)雄厚的開(kāi)發(fā)資金、豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值，摧毀消費(fèi)者對(duì)常熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的疑慮，增強(qiáng)常熟房地產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信心，促進(jìn)銷(xiāo)售。充分運(yùn)用項(xiàng)目大盤(pán)優(yōu)勢(shì)和大盤(pán)氣勢(shì)，吸引常熟市民的關(guān)注，快速建立市場(chǎng)知名度，樹(shù)立高尚市場(chǎng)形象。

通過(guò)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，在常熟房市場(chǎng)上掀起高品質(zhì)、品牌地產(chǎn)關(guān)注度，積累市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)能，高調(diào)入市。以活動(dòng)為主要手段保持項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度、積累人氣；以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)居住樣板生活區(qū)、商業(yè)步行街示范區(qū)，刺激消費(fèi)欲望，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。

三、項(xiàng)目（創(chuàng)夢(mèng)世紀(jì)）入市推廣策略。

通過(guò)舉辦“常熟新城區(qū)世紀(jì)中心新聞發(fā)布會(huì)?論壇”活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)傳播項(xiàng)目地塊板塊市場(chǎng)價(jià)值、xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌價(jià)值，以大盤(pán)氣勢(shì)震撼市場(chǎng)，快速建立市場(chǎng)知名度，樹(shù)立高尚市場(chǎng)形象，一舉奠定常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)地位。

高屋建瓴借勢(shì)入市。

宣傳xx集團(tuán)市場(chǎng)品牌時(shí)，全方位展示xx集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)實(shí)力、豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、良好的市場(chǎng)口碑和優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)，重點(diǎn)展示xx集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)、增值空間和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，以市場(chǎng)強(qiáng)者身份高調(diào)切入市場(chǎng)。

營(yíng)造名人名盤(pán)氛圍，樹(shù)立品位生活市場(chǎng)形象。

樓盤(pán)推廣方案篇二

“頂級(jí)”樓盤(pán)位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤(pán)竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤(pán)策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。

本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤(pán)，提高頂級(jí)樓盤(pán)在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望通過(guò)本次的推廣能使樓盤(pán)銷(xiāo)售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。

本次策劃主要通過(guò)電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來(lái)完成本次的推廣工作，提高樓盤(pán)的銷(xiāo)量效率。特作此方案。

2

目 錄

一、市場(chǎng)分析 .............................. 4

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.................... 4

（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.................... 4

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析............................ 4

二、新品分析 ............................... 4

（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析.......................... 4

（二）新產(chǎn)品核心利益分析...................... 5

三、新品swot分析 .......................... 5

四、產(chǎn)品定位 ............................... 5

五、推廣目標(biāo) ............................. 6

六、推廣策略 ............................... 6

（二）公關(guān)活動(dòng) ............................. 6

（三）促銷(xiāo)活動(dòng) .............................. 7

（四）媒介選擇 .............................. 7

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ............................... 8

八、效果評(píng)估 ............................... 8

3

一、 市場(chǎng)分析

（一） 宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地 產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤(pán)也是很多有錢(qián)人的首要選擇，高檔樓盤(pán)市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來(lái)許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤(pán)不斷問(wèn)世，其賣(mài)點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。

（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析

消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤(pán)

（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前“頂級(jí)”樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，他們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。

二、 新品分析

（一） 新產(chǎn)品特點(diǎn)分析

樓間距、多景觀露臺(tái)、入戶(hù)花園及空中合院、270°飄窗設(shè)計(jì)，將陽(yáng)光清風(fēng)延請(qǐng)入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車(chē)庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)?？萍?，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。

（二） 新產(chǎn)品核心利益分析

采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來(lái)的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤(pán)的頂級(jí)奢華。

三、 新品swot分析

四、 產(chǎn)品定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群 市場(chǎng)定位：高端樓盤(pán)

五、 推廣目的

六、 推廣策略 （一） 廣告

1、 廣告主題：奢華篇

廣告語(yǔ)：讓回家成為一次奢華的旅途

廣告內(nèi)容：一家三口從進(jìn)小區(qū)大門(mén)開(kāi)始一路享受“頂級(jí)”

樓盤(pán)所來(lái)帶的奢華享受，整個(gè)樓盤(pán)淋漓精致的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。

2、 廣告主題：林園篇

廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤(pán)，綠色生活

廣告內(nèi)容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫(huà)面。

4、 廣告主題：享受篇

廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤(pán)，享受頂級(jí)奢華 廣告內(nèi)容；展現(xiàn)高科技技術(shù)

（二） 公共活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)方式：召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題：“頂級(jí)”樓盤(pán)華麗起航

2、活動(dòng)方式：購(gòu)樓送愛(ài)心活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：買(mǎi)主購(gòu)買(mǎi)“頂級(jí)”樓盤(pán)，購(gòu)買(mǎi)每10平方我公司將拿出1元作為公益基金。

（三） 促銷(xiāo)活動(dòng)

1、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)采用預(yù)訂模式，給消費(fèi)者物以稀為貴的消費(fèi)心理。

（四） 媒介選擇

1、 電視廣告

選擇：湖南衛(wèi)視電視臺(tái) 時(shí)間：晚上7：40每天一次 2、 報(bào)紙廣告

選擇：瀟湘晨報(bào) 位置：報(bào)紙封面 3、 車(chē)體廣告

選擇：長(zhǎng)沙公交車(chē) 位置：公交車(chē)車(chē)身兩側(cè) 4、 網(wǎng)絡(luò)廣告

選擇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

位置：插播視頻在版面的左上角

七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、 效果評(píng)估

通過(guò)此方案實(shí)施后，大大提高了品牌的知名度，讓消費(fèi)者了解“頂級(jí)”樓盤(pán)，同時(shí)也大大提高了品牌的美譽(yù)度。銷(xiāo)售額將提高20%，市場(chǎng)占有率將提高15%。

樓盤(pán)推廣方案篇三

樓盤(pán)指由具備開(kāi)發(fā)資質(zhì)的開(kāi)發(fā)商承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)并聚集在某一處進(jìn)入市場(chǎng)上銷(xiāo)售的房子。下面是小編為大家提供的關(guān)于樓盤(pán)促銷(xiāo)推廣的。

內(nèi)容如下：

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)。

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析。

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

樓盤(pán)推廣方案篇四

??2、市場(chǎng)分析。

??（1）當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。

??（2）區(qū)域市場(chǎng)成本分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況）。

??3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

??4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

??5、消費(fèi)者分析：

??（1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布。

??（2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)。

??（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。

??（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

??（5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。

??（6）購(gòu)買(mǎi)頻度。

??6、結(jié)論。

??1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)。

??2、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。

??3、地塊周?chē)坝^（前后左右，遠(yuǎn)近景觀，人文景觀，綜述）。

??4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）。

??5、地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達(dá)交通）。

??6、公共配套設(shè)施：（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店等）。

??7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。

??1、投資環(huán)境分析。

??（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。

??（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

??（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。

??2、土地建筑功能選擇。

??3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。

??4、土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）。

??5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤(rùn)。

??6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價(jià)模擬表、成本與期望值概算。

??7、同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

??（一）市場(chǎng)調(diào)查。

??1、項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序）。

??2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。

??3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。

??4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。

樓盤(pán)推廣方案篇五

從銷(xiāo)售推廣的角度來(lái)說(shuō)，下一步的工作重點(diǎn)就是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對(duì)外宣傳口徑、完善銷(xiāo)售工具等。應(yīng)該說(shuō)，如果按部就班地進(jìn)行市場(chǎng)操作，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場(chǎng)中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng)。

（1）對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考

周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大？

將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源

（2）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考

（3）對(duì)項(xiàng)目推廣訴求角度的思考

（4）對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考

根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏。做到勢(shì)中蓄勢(shì)、無(wú)勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)話題造勢(shì)、事件造勢(shì)、熱點(diǎn)造勢(shì)法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

——讓百姓享受更好生活”

——讓更多的心情用來(lái)享受生活”

——讓生活過(guò)得更好些”

——買(mǎi)得起，更買(mǎi)得值

所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)推出項(xiàng)目開(kāi)工信息及后續(xù)首期開(kāi)盤(pán)信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果。

（5）對(duì)項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考

因此根據(jù)樓盤(pán)的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對(duì)性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無(wú)需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開(kāi)發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書(shū)、dm單頁(yè)等。

在樓盤(pán)重大節(jié)點(diǎn)上，如工程動(dòng)土、公開(kāi)預(yù)約、首期開(kāi)盤(pán)階段，媒體進(jìn)入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視、報(bào)紙由于客戶(hù)群體原因自定）戶(hù)外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。

戶(hù)外媒介：戶(hù)外媒體擁有固定視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，是很好的品牌形象訴求媒體，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力的展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫(huà)面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價(jià)格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢(shì)，重大活動(dòng)階段均可考慮。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶(hù)投遞、針對(duì)性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道。

喜慶媒介：工地現(xiàn)場(chǎng)祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門(mén)、彩旗彩球等，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛服務(wù)。在工程開(kāi)工和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。

禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)恪鞖v、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶(hù)溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過(guò)禮品的吸引，提高項(xiàng)目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。

（6）對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售策略手段的思考

推廣為銷(xiāo)售服務(wù)。推廣的最終效果通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期或后續(xù)的強(qiáng)銷(xiāo)期，樓盤(pán)形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷(xiāo)售策略的制定和發(fā)布上。銷(xiāo)售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場(chǎng)個(gè)性，是可以激發(fā)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的有效手段。

包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢(shì)策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶(hù)攔截、銷(xiāo)售人員待遇辦法、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等。

關(guān)于定價(jià)策略：一般來(lái)說(shuō)，低開(kāi)高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會(huì)喪失一定利益，但能有效刺激市場(chǎng)，防止市場(chǎng)疲軟。低開(kāi)高走沒(méi)有固定程序，一般在項(xiàng)目階段銷(xiāo)售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。

具體價(jià)格應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)大致明確，開(kāi)盤(pán)前兩天最后確定，之前不能向市場(chǎng)明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的.最后市場(chǎng)定價(jià)決策提供主動(dòng)，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性?xún)r(jià)比驚喜效果。

關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶(hù)攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長(zhǎng)，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對(duì)游離客戶(hù)的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬(wàn)定金抵用二萬(wàn)元首付款，開(kāi)盤(pán)期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來(lái)我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開(kāi)局。

（1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤(pán)形象導(dǎo)入和展示階段。

該階段宣傳可通過(guò)銷(xiāo)售中心、工地圍墻、樓書(shū)畫(huà)頁(yè)以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶(hù)外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷(xiāo)售中心啟用的同時(shí)，銷(xiāo)售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶(hù)型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，此外還包括對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí)。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來(lái)的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分，包括工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷(xiāo)售口徑等。

（2）造勢(shì)期（某月—某月）

1、造勢(shì)期在項(xiàng)目開(kāi)工階段和公開(kāi)接受預(yù)約階段。

一般分為主動(dòng)造勢(shì)和背景借勢(shì)兩種。如開(kāi)工典禮、產(chǎn)品專(zhuān)題推介會(huì)（產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)；背景借勢(shì)活動(dòng)可通過(guò)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng)、參與、贊助、同期宣傳，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值。

2、開(kāi)工階段（某月—某月）。開(kāi)工活動(dòng)是樓盤(pán)的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢(shì)。

媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶(hù)群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全面配合。

工地現(xiàn)場(chǎng)采用空飄、彩球、祝賀類(lèi)橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷(xiāo)售中心大門(mén)采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門(mén)營(yíng)造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂(lè)隊(duì)及搭臺(tái)歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場(chǎng)一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開(kāi)工。屆時(shí)邀請(qǐng)政府各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬。

3、公開(kāi)預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。

開(kāi)工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開(kāi)預(yù)約信息。我們可以在開(kāi)工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開(kāi)預(yù)約信息?？紤]到工程進(jìn)度和開(kāi)盤(pán)時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對(duì)性地走訪，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。

公開(kāi)預(yù)約活動(dòng)另擬。

（3）開(kāi)盤(pán)期（某月—某月）

dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣。

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要上規(guī)模，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行隆重的開(kāi)盤(pán)儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請(qǐng)政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造熱烈，有序布置，規(guī)模空前。

（4）強(qiáng)銷(xiāo)期（某月—某月）

強(qiáng)銷(xiāo)期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷(xiāo)售緊張態(tài)勢(shì)，以火爆的銷(xiāo)售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展信心及強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)。根據(jù)工程進(jìn)度和銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。

在此階段可同時(shí)采用上門(mén)推介與銷(xiāo)售，主要針對(duì)一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購(gòu)，由專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目解說(shuō)員，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢(shì)及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)——后期銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。

根據(jù)工程進(jìn)展、銷(xiāo)售實(shí)況、市場(chǎng)信息反饋，進(jìn)一步推進(jìn)銷(xiāo)售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場(chǎng)需求變化，以前期銷(xiāo)售資料為基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方向。

三、預(yù)約優(yōu)先法則

在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶(hù)可享受開(kāi)盤(pán)價(jià)的折扣優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購(gòu)房可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。

通過(guò)預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶(hù)提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場(chǎng)資料，占據(jù)市場(chǎng)決策主動(dòng)。

本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善。

（一） 策劃背景

“頂級(jí)”樓盤(pán)位于長(zhǎng)沙市府核心，直接岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平方米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。

該樓盤(pán)式現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群，卓爾不凡；杰出的藝術(shù)作品，與湖泊美景相映成輝；戶(hù)型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺(tái)、入戶(hù)花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車(chē)庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)?？萍迹趨R精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。

（二）策劃目的

頂級(jí)樓盤(pán)竣工后馬上要推向市場(chǎng)，因此為頂級(jí)樓盤(pán)策劃一個(gè)產(chǎn)品上市的推廣活動(dòng)方案。宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

（二） 策劃內(nèi)容

本次活動(dòng)策劃的主要內(nèi)容包括：選擇品牌形象人汪涵進(jìn)行公益活動(dòng)，電視報(bào)紙廣告等宣傳方式和活動(dòng)進(jìn)度的安排、預(yù)算等。

目錄

前言

一、市場(chǎng)分析……………………………………………………………………………..

（一）宏觀環(huán)境…………………………………………………………………………..

（二）行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)分析………………………………………………………………..

（三）消費(fèi)者分析…………………………………………………………………………

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………………………………………………………………………

二、新產(chǎn)品分析……………………………………………………………………………

（一） 產(chǎn)品特點(diǎn)…………………………………………………......................................

（二） 新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析……………………………………………………………

三、新品swot分析………………………………………………………………………….

（一）swot分析內(nèi)容……………………………………………………………………..

（二）發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………………………………………..

四、產(chǎn)品定位………………………………………………………………………………..

五、推廣目標(biāo)………………………………………………………………………………..

六、推廣策略…………………………………………………………………………………

（一） 廣告…………………………………………………………………………………

（二） 公關(guān)活動(dòng)宣傳……………………………………………………………………….

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)………………………………………………………………………………..

（四）媒介選擇………………………………………………………………………………

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………………………………

八、效果評(píng)估………………………………………………………………………………….

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊

2、高檔樓盤(pán)市場(chǎng)空間大

（二）行業(yè)環(huán)境市場(chǎng)方向

1、高科技競(jìng)爭(zhēng)

2、品牌競(jìng)爭(zhēng)

3、競(jìng)爭(zhēng)弱化

（三）消費(fèi)者分析

1、人們對(duì)頂級(jí)樓盤(pán)的認(rèn)知及感覺(jué)。

2、消費(fèi)者對(duì)頂級(jí)樓盤(pán)品牌文化的認(rèn)知。

(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式。

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及消費(fèi)者對(duì)他們的看法。

二、新品分析

（一） 新產(chǎn)品分析

“頂級(jí)”樓盤(pán)位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，是市府板塊最杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。長(zhǎng)沙獨(dú)一無(wú)二的巴洛克會(huì)所，處處彰顯非凡氣質(zhì)。

特色：1、讓回家成為一次奢華的旅行：園林隨處可見(jiàn)，昂貴的黃銹石鋪裝地面。

2、細(xì)節(jié)處無(wú)不彰顯非凡品質(zhì)： 采用7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，歐式雕塑、純銅亭頂。

（二） 新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

“頂級(jí)”樓盤(pán)是現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群，卓爾不凡，杰出的藝術(shù)作品，與湖泊美景相映成輝；戶(hù)型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超樓寬間距、多景觀露臺(tái)、入戶(hù)花園及空中合院。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防輻射中空玻璃，高清晰可視對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車(chē)庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)?？萍迹趨R精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。

三、 新產(chǎn)品swot分析

通過(guò)調(diào)查研究，運(yùn)用swot分析湖南“頂級(jí)”樓盤(pán)的宏觀環(huán)境與微觀

環(huán)境，以便于更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，分析自身的機(jī)遇和壓力，更能明確發(fā)展目標(biāo)，確定發(fā)展方向。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（三）結(jié)論

通過(guò)對(duì)swot分析不難看出，湖南房地產(chǎn)的發(fā)展處于高峰階段，因此我們主要將戰(zhàn)略放在提升品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度上。

四、 產(chǎn)品定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

長(zhǎng)沙獨(dú)一無(wú)二的巴洛克會(huì)所，是市府版塊最杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群

（三） 市場(chǎng)定位 高端樓盤(pán)

五、目標(biāo)推廣

注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。

注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。

注：詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)附錄。

（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo)

1．提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度； 2．建立售后服務(wù)，讓消費(fèi)者認(rèn)知我們。

（五）市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)

六、推廣策略

（一）廣告

1、廣告主題 溫馨篇

廣告語(yǔ) 溫馨生活，頂級(jí)為你溫心打造。

廣告語(yǔ) “頂級(jí)”樓盤(pán)，頂級(jí)般的享受。

廣告內(nèi)容 男主人公悠閑的躺在花園的椅子上喝著咖啡，放著優(yōu)雅的音樂(lè)，旁邊的小狗歡快的跳躍，陽(yáng)光、清風(fēng)、花香撲鼻而來(lái)。

3、廣告主題 環(huán)保篇

廣告語(yǔ) “頂級(jí)”樓盤(pán)，讓你處處綠意盎然

廣告內(nèi)容 歐式雕塑、湖泊美景相映成輝，草地成片、戶(hù)外花園、空中合院。

（二）公關(guān)宣傳活動(dòng)

1、選擇品牌形象代言人著名主持人-----汪涵。

2、為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解“頂級(jí)”樓盤(pán)，提高知名度。 事件營(yíng)銷(xiāo)

1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。 3、招商活動(dòng)：樣板市場(chǎng)招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場(chǎng)信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的腦海。 2、將消費(fèi)者吸引到建筑，讓其零距離了解頂級(jí)樓盤(pán)，激發(fā)需求； 3、進(jìn)行實(shí)效性終端促銷(xiāo)，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

（四）媒體宣傳

1、報(bào)紙廣告

（1）選擇：選擇影響較大的報(bào)紙媒體瀟湘日?qǐng)?bào)、湖南日?qǐng)?bào)。 （2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。

2、雜志廣告

（1）選擇：群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如等雜志上投放相應(yīng)的精美頂級(jí)樓盤(pán)平面廣告

（2）位置：雜志的封底、拉頁(yè)等。 3、電視廣告

（1）選擇：湖南衛(wèi)視晚間新聞

（2）時(shí)間：節(jié)目前后15秒，中間插播廣告 。

4、廣播廣告

（1）選擇：長(zhǎng)沙交通頻道、湖南音樂(lè)頻道。

（2）時(shí)間：對(duì)此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是頂級(jí)樓盤(pán)投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。

5、互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）在房地產(chǎn)平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。

網(wǎng)上交易平臺(tái)上投放頂級(jí)樓盤(pán)廣告。

（1）選擇：全國(guó)各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。側(cè)重解釋性語(yǔ)言的運(yùn)用。

7、現(xiàn)場(chǎng)廣告

（1）使用方式：將其贈(zèng)送給消費(fèi)者。 （2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

利用宣傳冊(cè)子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，以抓住高端消費(fèi)者的注意。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果評(píng)估

進(jìn)行大幅度的選宣傳廣告，讓湖南消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解“頂級(jí)”德式精工建筑樓

盤(pán)，吸引大量中高端的購(gòu)房消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)準(zhǔn)，讓湖南居民有著

尊貴般的享受。

樓盤(pán)推廣方案篇六

xxx年xxx月xxx日上午。

xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

xxx電視臺(tái)、xxx日?qǐng)?bào)、xxx新聞臺(tái)等。

對(duì)外傳達(dá)xxxxxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xxx地區(qū)xxxxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

1）彩旗（彩條）。

2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。

3）盆景花卉。

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

4）氣拱門(mén)、氣球。

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的`腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著xxxxxxxxx美好的發(fā)展前景。

以“1000元當(dāng)10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xxx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百?gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）。購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

3）提前5天向xxx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

09：00—09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。

09：30—09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00—10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08—10：13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。

10：13—10：25舞獅表演。

10：25—10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35—10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到x。

10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

1、報(bào)紙廣告。

27日、28日、30日在《xxx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。

2、電視廣告。

xxx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xxx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告。

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。

4、印刷品廣告。

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

1、《xxx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxxxx元。

2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxxxx元。

3、電臺(tái)廣告宣傳xxxxxx元。

4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxxx元。

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxxxx元。

（含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。

6、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxxxxx元。

7、鮮花盆景租賃xxxxxx元。

共計(jì)xxxxxxxxx元。

樓盤(pán)推廣方案篇七

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷(xiāo)售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

名城中心廣場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題。

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的。

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。

2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。

中秋晚會(huì)：600人。

中秋酒會(huì)：400人。

合計(jì)：1000人。

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)。

“今晚回家吃飯嗎?“。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

l活動(dòng)前的推廣措施：

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。

3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

l中秋晚會(huì)。

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱(chēng)號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦。

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺(jué)和氛圍，體現(xiàn)以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語(yǔ)置換。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成，將置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

樓盤(pán)推廣方案篇八

活動(dòng)主題：歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在(項(xiàng)目名稱(chēng))(備選主題一)。

我和(項(xiàng)目名稱(chēng))有個(gè)約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧!

(項(xiàng)目名稱(chēng))，我們約“惠”吧!(備選主題三)。

活動(dòng)形式：論壇、產(chǎn)品推介。

活動(dòng)時(shí)間：201x.05.01——201x.05.03。

活動(dòng)地點(diǎn)：(項(xiàng)目名稱(chēng))銷(xiāo)售中心。

概要內(nèi)容：答謝老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

(項(xiàng)目名稱(chēng))地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，(項(xiàng)目名稱(chēng))收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項(xiàng)目名稱(chēng))特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富(項(xiàng)目名稱(chēng))客戶(hù)的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，鞏固(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)的品牌形象。

活動(dòng)目的。

1，通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高(項(xiàng)目名稱(chēng))置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2，通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。

3，展示(項(xiàng)目名稱(chēng))地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)。

1，活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2，主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3，迎賓人員到位。

4，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。

室內(nèi)活動(dòng)。

1，5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類(lèi)節(jié)目主持人哥倆侃房在(項(xiàng)目名稱(chēng))銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱(chēng))項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為(項(xiàng)目名稱(chēng))樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。

2，5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀(項(xiàng)目名稱(chēng))項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷(xiāo)售目的。3，5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門(mén)戶(hù)網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項(xiàng)目名稱(chēng))砍價(jià)團(tuán)”，做到你買(mǎi)房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)(項(xiàng)目名稱(chēng))產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶(hù)將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的。

室外活動(dòng)。

來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))、看星星、喝啤酒、吃炸雞。

1，外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在(項(xiàng)目名稱(chēng))，感受生活在(項(xiàng)目名稱(chēng))的美好。

2，室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。

3，傍晚時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

diy制作，全面升級(jí)，種類(lèi)更多，玩法多樣，更方便娛樂(lè)客戶(hù)的業(yè)余生活。

diy手工皂，讓客戶(hù)充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美好印象。兒童diy風(fēng)箏，讓(項(xiàng)目名稱(chēng))業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰校枥L美妙的夏天，從而增加參與活動(dòng)的積極性。

茶歇。

歷來(lái)(項(xiàng)目名稱(chēng))的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類(lèi)，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí)，為客戶(hù)提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶(hù)賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。

樓盤(pán)推廣方案篇九

尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：

《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開(kāi)64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷(xiāo)讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5―15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開(kāi)辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的'先河。

《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過(guò)近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍―70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書(shū)，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門(mén)咨詢(xún)購(gòu)房，效果十分顯著。

作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶(hù)來(lái)自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。

一、組織深圳免費(fèi)看樓專(zhuān)車(chē)赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專(zhuān)家講課，舉辦置業(yè)講座。

二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶(hù)利用報(bào)紙廣告在客戶(hù)群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶(hù)購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過(guò)與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。

三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫(xiě)字樓、酒店、高檔休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過(guò)秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書(shū)籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。

四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。

五、發(fā)開(kāi)發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過(guò)提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類(lèi)生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有未來(lái)暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。

六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開(kāi)發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪，

配支一個(gè)版文案，撰寫(xiě)軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。

七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷(xiāo)售。

普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。

八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫(xiě)實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。

xxx。

20xx年xx月xx日。

樓盤(pán)推廣方案篇十

俗話說(shuō)“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過(guò)了5天難忘的學(xué)習(xí)時(shí)光，按照上面說(shuō)的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機(jī)勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛(ài)的同學(xué)們寫(xiě)一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售”，這是我的多年經(jīng)驗(yàn)積累，希望能幫助同學(xué)們。

三線城市樓盤(pán)的銷(xiāo)售，一直以來(lái)，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開(kāi)發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P(pán)，喜歡請(qǐng)一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷(xiāo)售代理公司，因?yàn)槭强战当?，不了解?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，廣告費(fèi)花了，卻沒(méi)起到實(shí)際的效果。一般來(lái)講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷(xiāo)售代理公司存在以下問(wèn)題：

1，因?yàn)閭蚪鸩桓撸ㄒ话阍?。8%-1%），操盤(pán)人水平一般，策劃水平也就一般，無(wú)法成功。

2，因資金原因，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，特別是對(duì)戶(hù)型的設(shè)計(jì)存在很大的問(wèn)題，產(chǎn)品與客戶(hù)的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗。

3，無(wú)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查人員，調(diào)查時(shí)到各個(gè)兄弟樓盤(pán)走走，無(wú)法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就無(wú)參考意義，只有誤導(dǎo)的價(jià)值。

4，策劃人員對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解，對(duì)當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計(jì)及要求不了解，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了。

5，文案撰寫(xiě)及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深?yuàn)W，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。

6，對(duì)市場(chǎng)無(wú)耐心，不懂得因地制宜制定銷(xiāo)售方案，也無(wú)法積極的向開(kāi)發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚(yáng)鑣。

那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷(xiāo)售呢？下面我進(jìn)行詳細(xì)的論述：

一，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：

1，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱(chēng)，既做了樓盤(pán)啟動(dòng)前的宣傳，又可起到講實(shí)話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問(wèn)人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會(huì)搭理你，更不會(huì)講真話了。

2，對(duì)兄弟樓盤(pán)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，要知道，人家先進(jìn)去開(kāi)發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤(pán)了，特別注意他們的最后樓盤(pán)的設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，就掌握了80%。如果是只開(kāi)發(fā)了一個(gè)樓盤(pán)的，就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過(guò)了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn)，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見(jiàn)，一定錯(cuò)不了。但是，有人會(huì)問(wèn)，如何去了解兄弟樓盤(pán)的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢，這個(gè)就要方法了，不管你請(qǐng)兄弟樓盤(pán)售樓人員吃飯也好，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤(pán)也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西，這就是一個(gè)策劃銷(xiāo)售人員的能力關(guān)鍵所在。

客人來(lái)了沒(méi)面子，無(wú)法容下來(lái)走親戚的客人。當(dāng)我把此調(diào)查報(bào)告上報(bào)到廣東順德總部時(shí)，大家都反對(duì)，因?yàn)槲业姆桨敢品械囊?guī)劃設(shè)計(jì)。只有我一人堅(jiān)持，最后董事長(zhǎng)還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團(tuán)出來(lái)的，名氣大，底子厚，董事長(zhǎng)重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬(wàn)平方米的樓盤(pán)，投資太大，不得馬虎。一個(gè)月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤(pán)，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)當(dāng)日銷(xiāo)售300套，80%為大戶(hù)型?？梢?jiàn)，前期市場(chǎng)調(diào)查是多么重要。

3，通過(guò)各種渠道，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過(guò)民政部門(mén)、宗教部門(mén)、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會(huì)、朝會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。

二，撰寫(xiě)的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡(jiǎn)練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈?。我?jīng)?？吹揭恍潜P(pán)的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步，一個(gè)普通的樓盤(pán)，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會(huì)問(wèn)了。我倒看過(guò)有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書(shū)及廣告宣傳冊(cè)，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個(gè)孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時(shí)候很貪玩，模仿性很強(qiáng)。他家原來(lái)住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興，就不再搬家了?！弊詈髞?lái)一句：“擇名校而居，讓孩子健康茁壯成長(zhǎng)”，你看多爽！

一開(kāi)始，這個(gè)項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)，（我當(dāng)時(shí)的精力在江西贛州20萬(wàn)平米的大樓盤(pán)），因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè)，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，位置也很偏，商鋪經(jīng)過(guò)招商賣(mài)得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣(mài)，只能按公寓性質(zhì)來(lái)銷(xiāo)售，集團(tuán)公司一定要我抽時(shí)間去看看，我就出了上面這個(gè)主意，當(dāng)月銷(xiāo)售了300套，你們覺(jué)得奇怪吧！這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛(ài)便宜的特點(diǎn)，把閣樓的多出來(lái)的面積體現(xiàn)出來(lái)了，如果你不算給他看，無(wú)論你講得天花亂墜，都沒(méi)用，老百姓要看的是實(shí)惠！

單頁(yè)的缺點(diǎn)是具有間斷性，無(wú)延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁(yè)的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺(jué)疲勞。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁(yè)上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼，憑單頁(yè)可參加抽獎(jiǎng)。或者只要到現(xiàn)場(chǎng)皆有禮品贈(zèng)送等。

有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來(lái)訪電話，以便回訪。短信的缺點(diǎn)是無(wú)法把樓盤(pán)的整體信息表達(dá)出來(lái)，有局限性。

3）報(bào)紙夾頁(yè)：就是把dm宣傳單頁(yè)夾在報(bào)紙里面，此種方法主要針對(duì)的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個(gè)體工商戶(hù)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。

4）汽車(chē)車(chē)身廣告：車(chē)身廣告適合在公交車(chē)及下鄉(xiāng)班車(chē)，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點(diǎn)是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。

一，策劃好三線城市樓盤(pán)的前期客戶(hù)積累（蓄水）及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

1，三線城市的前期客戶(hù)積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶(hù)登記及發(fā)行vip會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶(hù)積累，發(fā)行vip卡時(shí)，必須要求客戶(hù)拿現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，如1萬(wàn)元一張vip卡，說(shuō)明開(kāi)盤(pán)時(shí)有按照vip卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買(mǎi)了vip卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶(hù)。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購(gòu)買(mǎi)情況，策劃開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)及樓盤(pán)定價(jià)。一般最適合的時(shí)機(jī)為1：3以上或者1：4以上，即樓盤(pán)銷(xiāo)售總數(shù)和vip卡購(gòu)買(mǎi)總數(shù)必須達(dá)到1：3以上才能開(kāi)盤(pán)。因?yàn)檫@里面存在的問(wèn)題是，因?yàn)閮r(jià)格及樓盤(pán)位置的原因，買(mǎi)卡的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)時(shí)不一定全部會(huì)買(mǎi)房，一般好的樓層買(mǎi)卡的肯定多。

看表演的、拿禮品的，人氣就上來(lái)了，售樓部前面一下子來(lái)了幾千人，那感覺(jué)就不一樣了，肯定火。到這時(shí)，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號(hào)排隊(duì)，有vip卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒(méi)vip卡的排后面。操盤(pán)者手里拿個(gè)大喇叭，高聲的跟客戶(hù)講開(kāi)盤(pán)的程序及推出的樓盤(pán)數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則，每5分鐘放10人進(jìn)入售樓部選房，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進(jìn)去的客戶(hù)必須快速的選房。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時(shí)，售樓部里面，銷(xiāo)售經(jīng)理安排好銷(xiāo)控人員，注意進(jìn)行有序的銷(xiāo)售控制，避免混亂，賣(mài)到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來(lái)了。

當(dāng)開(kāi)盤(pán)十幾分鐘后，在門(mén)口操盤(pán)的操盤(pán)手要和銷(xiāo)售經(jīng)理配合默契，如果進(jìn)去的客戶(hù)磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng)，多放一些客戶(hù)進(jìn)去，這樣前面的客戶(hù)看到后面的客戶(hù)進(jìn)來(lái)了，馬上會(huì)引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng)，就失去理智，有購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。

總之，會(huì)操盤(pán)者，會(huì)敏銳的觀察現(xiàn)場(chǎng)的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使其達(dá)到最佳效果，我操作的樓盤(pán)，幾乎在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時(shí)在大腦中形成。

二，控制好銷(xiāo)售延續(xù)期的銷(xiāo)售

一般，開(kāi)盤(pán)后當(dāng)天銷(xiāo)售30%--40%以上，樓盤(pán)比較成功，如能銷(xiāo)售到50%--60%以上即非常成功。所以，開(kāi)盤(pán)后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷(xiāo)售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考。

1，開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁(yè)，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤(pán)銷(xiāo)售好、轟動(dòng)的效果，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買(mǎi)了，一定有買(mǎi)的道理，這樣，如果沒(méi)什么問(wèn)題一周內(nèi)又可銷(xiāo)售10%，就可達(dá)到50%--70%。

2，利用老客戶(hù)帶新客戶(hù)的銷(xiāo)售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)樓房的業(yè)主電話號(hào)碼記錄下來(lái)，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶(hù)買(mǎi)房，可以送2000元物業(yè)管理費(fèi)，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個(gè)方法馬上起作用，因?yàn)闃I(yè)主說(shuō)一句，好過(guò)銷(xiāo)售人員說(shuō)十句。這樣我可以保證你又可銷(xiāo)售掉10%，這樣就到了90%了。沒(méi)房子了。

3，自開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，大家都沒(méi)休息，一個(gè)月就很快過(guò)去了。但是還是不能休息，我想你也不會(huì)休息，每天在盤(pán)算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金，多少銷(xiāo)售提成，人即使睡著了，做夢(mèng)都還在數(shù)錢(qián)，因?yàn)榻疱X(qián)的誘惑無(wú)法使人能平靜下來(lái)。

接下來(lái)要做什么呢？教你一個(gè)感情銷(xiāo)售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶(hù)，比如：有的沒(méi)買(mǎi)到商鋪或者住宅的，你可以向客戶(hù)推薦一些商鋪給客戶(hù)用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來(lái)講，買(mǎi)商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場(chǎng)，銷(xiāo)售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒(méi)買(mǎi)到他當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)公司誠(chéng)信、溫暖，有歸屬感。再過(guò)一個(gè)月，這批租鋪的客戶(hù)，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶(hù)先租房，再買(mǎi)房，此個(gè)樓盤(pán)的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，他在2000年的時(shí)候跟我說(shuō)，先租房后買(mǎi)房的業(yè)主占30%，可見(jiàn)，這種感情銷(xiāo)售法多重要。

我在江蘇操盤(pán)的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買(mǎi)的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒(méi)有了。這個(gè)樓盤(pán)圓滿(mǎn)結(jié)束，你就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤(pán)的前期啟動(dòng)了。

總之，銷(xiāo)售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說(shuō)的“如何策劃三線城市的樓盤(pán)銷(xiāo)售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了，就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃，只要提前策劃好了，機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷(xiāo)售方法，你的樓盤(pán)一定可以獲得成功。

樓盤(pán)推廣方案篇十一

房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)（經(jīng)典樓盤(pán)主題推廣語(yǔ)）。

碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家。

四季花城——有一個(gè)美麗的地方。

世紀(jì)村——傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。

南國(guó)奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口。

風(fēng)和日麗——美麗小城，親愛(ài)一生。

建設(shè)·新新家園——為我們的'橙黃時(shí)代。

中城康橋花園——陽(yáng)光燦爛的日子。

溫馨花園——一切為了愛(ài)。

招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。

泰華豪園——放心的家。

天然居——好環(huán)境，好心情。

活力康城——天天都是運(yùn)動(dòng)天。

星河灣——一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。

桃源居——都市人的桃源夢(mèng)。

星河雅居——星河傳奇，因你而起。

華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。

彩世界——五彩家園，精彩人生。

百仕達(dá)花園——一個(gè)最滿(mǎn)意的置業(yè)選擇。

彩福大廈——時(shí)尚家居，深港特色。

長(zhǎng)城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采。

益田花園·畫(huà)意居—因?yàn)榇蠹液?，所以我才好?/p>

美荔園——鉆石地段，美麗恒久。

新亞洲花園——讓我更愛(ài)家。

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樓盤(pán)推廣方案篇十二

1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2．制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷(xiāo)部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。

4．場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省。

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）。

xx售樓中心。

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

看房送房大抽獎(jiǎng)1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加?！ひ恢鬲?jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米·二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米·三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)，規(guī)劃方案《樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案》。

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

（略）。

（略）。

（略）。

（略）。

樓盤(pán)推廣方案篇十三

對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。

20xx年11月28日（暫預(yù)定）。

xx房產(chǎn)有限公司。

貴公司確定。

xx電視臺(tái)、xx廣告公司。

（一）前期準(zhǔn)備。

1、到場(chǎng)嘉賓。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者。

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）。

5、其他準(zhǔn)備工作。

樓盤(pán)推廣方案篇十四

1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶(hù)小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶(hù)數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶(hù)。

針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

1、價(jià)位策略。

建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

2、價(jià)格策略。

無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;。

b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;。

c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;。

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值。

3、效益目標(biāo)。

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

1、活動(dòng)目的。

為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。

將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;。

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義。

吸引客戶(hù)，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶(hù)來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶(hù)之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶(hù)和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶(hù),通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

3、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年8月5日8：00～12：00。

4、活動(dòng)地點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地。

樓盤(pán)推廣方案篇十五

尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：

《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開(kāi)64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷(xiāo)讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開(kāi)辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。

《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過(guò)近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書(shū)，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門(mén)咨詢(xún)購(gòu)房，效果十分顯著。

作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶(hù)來(lái)自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。

一、組織深圳免費(fèi)看樓專(zhuān)車(chē)赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專(zhuān)家講課，舉辦置業(yè)講座。

二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶(hù)利用報(bào)紙廣告在客戶(hù)群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶(hù)購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過(guò)與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。

三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫(xiě)字樓、酒店、高檔休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過(guò)秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書(shū)籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。

四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。

五、發(fā)開(kāi)發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過(guò)提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類(lèi)生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有未來(lái)暢想的置業(yè)投資客。或者請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。

六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開(kāi)發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪，

配支一個(gè)版文案，撰寫(xiě)軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。

七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷(xiāo)售。

普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。

《鋒尚周刊》編輯部。

2005年1月10日。

樓盤(pán)推廣方案篇十六

主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”

青島市區(qū)、外地客戶(hù)及店口拆遷戶(hù)。

（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：

1、團(tuán)購(gòu)房源匯總標(biāo)注。

2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式。

3、售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠。

4、詳細(xì)記錄團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息建立檔案。

（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略：

針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。

華庭雅居項(xiàng)目?jī)?yōu)惠購(gòu)房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售，現(xiàn)針對(duì)目前最好位置，面向客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi)；根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。

樓盤(pán)推廣方案篇十七

sa國(guó)際商務(wù)花園熱銷(xiāo)中-----輕松辦公10月進(jìn)駐。

蝶式建筑搶先封頂升級(jí)生活近在眼前。

village-town或者城市或者自然或者萬(wàn)科青青家園二期公開(kāi)發(fā)售。

月圓人團(tuán)圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住。

橫貫東三環(huán)至東四環(huán)百萬(wàn)平米國(guó)際生態(tài)社區(qū)。

激情演繹精彩明日-----21世紀(jì)普通住宅新概念。

明日給你溫馨的家------21世紀(jì)變通住宅新概念。

megahall多元主題生活區(qū)!!

長(zhǎng)安街尊貴起點(diǎn)cbd財(cái)富之門(mén)。

輝煌2環(huán)世紀(jì)金色嘉園。

給未來(lái)一個(gè)現(xiàn)在，

---許給孩子一個(gè)燦爛的未來(lái)，不如給他(她)一個(gè)美麗的現(xiàn)在。

金秋歡樂(lè)送好事也成雙。

充滿(mǎn)人文的社區(qū)里，優(yōu)美的環(huán)境陶冶人。

要審核自己公司的`盈余，也要照看湖里的金魚(yú)。

精明更要合理使用資源。

再版青島純生活。

杰座輕松擁有。

朝外。office。領(lǐng)航者。

佳節(jié)雙震撼----打破地產(chǎn)行業(yè)價(jià)格堅(jiān)冰。

赴一場(chǎng)花的盛宴。

幻星家園--------森林中的花園洋房。

這是180平米創(chuàng)造的三層空間-------迎國(guó)慶未來(lái)明珠送大禮。

樓盤(pán)推廣方案篇十八

一、??????活動(dòng)目的。

1.聚集人氣。

由于河西地區(qū)為新興開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊住戶(hù)相對(duì)較少，人氣不夠。通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。

2.制造項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。

本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。

3.直接促銷(xiāo)。

部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。

4.場(chǎng)面熱烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，資金節(jié)省???。

二、??????活動(dòng)時(shí)間。

9月10日——9月16日，持續(xù)一周。

現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六）。

三、??????活動(dòng)地點(diǎn)。

售樓中心。

四、??????活動(dòng)形式。

1、直升飛機(jī)看江景：租賃兩架直升飛機(jī)看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎(jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、??????獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

看房送房大抽獎(jiǎng)。

1、幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加。

一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米。

二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米。

三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米。

直升飛機(jī)看江景。

1、凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）；

2、所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。

六、??????抽獎(jiǎng)辦法。

通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。

七、??????活動(dòng)程序。

1.6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）。

2.9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束。

3.9：16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

4.9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭。

5.9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話。

6.9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。

7.10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景。

8.10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)。

9.11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景。

10.?????????11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景。

八、??????活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度表（略）。

九、??????組織分工（略）。

十、??????宣傳方案（略）。

十一、??????????費(fèi)用預(yù)算（略）。

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